在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的,。報(bào)告幫助人們了解特定問(wèn)題或情況，并提供解決方案或建議。下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告篇一

市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代社會(huì)非常重要的一個(gè)領(lǐng)域,，我很榮幸得到一次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。在這次實(shí)習(xí)的日子里，我深入的了解了市場(chǎng)營(yíng)銷的一些理論和實(shí)踐技巧,，更加深入的了解了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)和價(jià)值,。在此，我將分享我的一些實(shí)習(xí)心得與體會(huì),，希望能夠給市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐者們帶來(lái)一些啟發(fā)和幫助,。

第二段：實(shí)習(xí)過(guò)程

我的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)是在一家中型企業(yè)中進(jìn)行的，我被安排到了市場(chǎng)營(yíng)銷部門,。我的工作主要是幫助市場(chǎng)部門完成市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析的任務(wù),，并協(xié)助市場(chǎng)策劃和推廣活動(dòng)的實(shí)施。在實(shí)習(xí)期間,，我接觸到了許多實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題和挑戰(zhàn),，如如何制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略；如何構(gòu)建和維護(hù)與客戶的良好關(guān)系,；如何選擇和運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段等,。通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的探討和實(shí)踐，我逐漸深入了解了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)和價(jià)值,，并學(xué)會(huì)了運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論和技巧解決實(shí)際問(wèn)題的能力,。

第三段：市場(chǎng)營(yíng)銷理論的認(rèn)識(shí)

參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我逐漸了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷理論的核心是以客戶為中心的營(yíng)銷,。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析,，了解客戶的需求和偏好，針對(duì)客戶提供合適的產(chǎn)品和服務(wù),，這樣才能提升客戶滿意度和轉(zhuǎn)化率,，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。同時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷還需要運(yùn)用不同的手段和渠道,，如社交媒體、搜索引擎優(yōu)化,、直播電商等,，來(lái)吸引和挽留客戶,，使之對(duì)企業(yè)和其產(chǎn)品更加信任和認(rèn)同。

第四段：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)的實(shí)踐,，我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷需要不斷學(xué)習(xí)和研究,，以便能夠運(yùn)用最新的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷策略,，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。同時(shí)，在與客戶的交流中,，需要注重細(xì)節(jié)和精神面貌,，用真誠(chéng)和積極的態(tài)度去引導(dǎo)和支持客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn),，進(jìn)而建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

第五段：結(jié)語(yǔ)

總之,，本次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)讓我深刻感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性和挑戰(zhàn)性,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),，也借此加深了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的理解和認(rèn)識(shí),，相信這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將為我將來(lái)的職業(yè)發(fā)展和學(xué)習(xí)帶來(lái)極大的啟發(fā)和幫助。同時(shí),，我也期待著能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),，與更多的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐者分享和交流，共同促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展和創(chuàng)新,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告篇二

了解市場(chǎng)營(yíng)銷的工作及工作內(nèi)容,，初步使我們形成一個(gè)基本的營(yíng)銷理念，了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念,，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行實(shí)際的操作,，通過(guò)社會(huì)調(diào)研了解小食品和美麗家園的各產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

20xx.06.25---- 20xx.06.29

小食品和美麗家園 實(shí)習(xí)

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。 實(shí)習(xí)基本過(guò)程： 第一天：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查市場(chǎng)小食品幾類產(chǎn)品的各項(xiàng)資料,。主要步驟：了解各種品牌名稱,，價(jià)格，材質(zhì),，風(fēng)格,，促銷方式,，銷售狀況等。 第二天：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查市場(chǎng)美麗家園幾類產(chǎn)品的各項(xiàng)資料,。主要步驟：了解各種品牌名稱,，價(jià)格，材質(zhì),，風(fēng)格,，促銷方式，銷售狀況等,。 第三天：市場(chǎng)具體調(diào)研,。 第四天：市場(chǎng)具體調(diào)研。 第五天：總結(jié)實(shí)習(xí)過(guò)程,，編寫實(shí)習(xí)總結(jié),。

體會(huì)運(yùn)營(yíng)企業(yè) 自己一直對(duì)一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)程序很感興趣，有時(shí)候也會(huì)想自己有機(jī)會(huì)要?jiǎng)?chuàng)業(yè),。但對(duì)于一個(gè)企業(yè)如何運(yùn)營(yíng),，自己還是知之甚少。一直只是聽營(yíng)銷老師說(shuō)這學(xué)期末的實(shí)習(xí)自己可以在網(wǎng)上模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè),，還是很有意義的,。從那時(shí)起我就在大腦里開始構(gòu)思：自己應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)什么樣的公司呢？我最大的愛好是旅游,，想過(guò)要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)旅游公司,，設(shè)計(jì)自己喜歡的旅行路線，但是很可惜,，在系統(tǒng)程序里沒(méi)有旅游這個(gè)行業(yè),。在電視、手機(jī),、洗發(fā)水,、果汁等行業(yè)里，最終我選擇了果汁行業(yè),。我創(chuàng)建的公司名字叫綠源食品有限公司,，我在最開始的時(shí)候就設(shè)計(jì)自己要做純天然，原生態(tài)的果汁,，所以取名為綠源,，意思是綠色的源泉。我構(gòu)想的公司是擁有自己的水果生產(chǎn)基地,，而且采用無(wú)農(nóng)藥生產(chǎn)栽培,，生產(chǎn)的果：汁不添加任何防腐劑，包裝采用的是環(huán)保利樂(lè)包,，每包有255ml,。開始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),，產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品定價(jià),，渠道選擇,，進(jìn)行促銷。整個(gè)過(guò)程都是自己在構(gòu)思,，在設(shè)計(jì),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告篇三

實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷課學(xué)生在完成課業(yè)過(guò)程中的實(shí)踐環(huán)節(jié)。其主要目的.在于通過(guò)實(shí)習(xí),，使同學(xué)加深對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的理解,；同時(shí)，使學(xué)生比較自覺的把理論用于實(shí)踐,，提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，并為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，通過(guò)實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷課的學(xué)生，實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程,，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練,，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng),。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度,，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

20xx年6月29日至7月05日

地點(diǎn)：云南農(nóng)業(yè)大學(xué)東校區(qū)門口

方式：策劃,、銷售云南農(nóng)業(yè)大學(xué)鮮花系列產(chǎn)品

1.分組并按組領(lǐng)取產(chǎn)品,、帳篷、桌子,。

2.詳細(xì)了解七彩云花公司及產(chǎn)品,，可以指出公司及產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)

3.組內(nèi)成員商討銷售方式和確定產(chǎn)品價(jià)格。

4.完成每天銷售任務(wù),，總結(jié)銷售過(guò)程中的問(wèn)題并做出第二天工作安

排,。

5.完成每天賬目清算。

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn),。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外,，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,，操作能力。此次的實(shí)習(xí),，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性,。俗話說(shuō)：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水,?！蔽覍?duì)此話深有感觸。此次實(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。在由此看來(lái),，我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的知識(shí)確實(shí)是要通過(guò)實(shí)習(xí)這樣的形式來(lái)檢驗(yàn)的。現(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識(shí),，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力,，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”,。今后社會(huì)需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才,，這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無(wú)涯,，只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技能,，你才能被社會(huì)所接受,、所承認(rèn)。這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到,，別人告訴你的不一定都是正確的,，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí),。

通過(guò)一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷理論學(xué)習(xí),，使我受益匪淺，在銷售方面我有了比較系統(tǒng)的了解,，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已,；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈?gòu)物,，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落,！

1,、產(chǎn)品。產(chǎn)品好壞直接決定其銷量,，農(nóng)大鮮花系列產(chǎn)品質(zhì)量和味道均不錯(cuò),，并且對(duì)于農(nóng)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，帶回家送親友,，比昆明更有名的嘉華有意義,。

2、價(jià)格,。價(jià)格太高,，沒(méi)有人愿意買；價(jià)格過(guò)低,，又顯得產(chǎn)品檔次太低,。所以，合適的價(jià)格,，可以賣掉大量產(chǎn)品,，賺到更多的貨幣。另外,，各組的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該統(tǒng)一,，不然，各組銷量將受很大影響,。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把產(chǎn)品給推銷出去,。

3、渠道和促銷,。譬如這次,，有的組堅(jiān)守?cái)傸c(diǎn)，有的組還去蒜村,、落索坡農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行銷售,，有的組還在網(wǎng)絡(luò)上銷售等，渠道不同,，銷量也有所差別,。促銷是銷售常用的方式，比如顧客購(gòu)買量很大時(shí)，進(jìn)行適當(dāng)降價(jià),，或者送果凍等,。另外，一些傳遞商品信息的宣傳單,，標(biāo)語(yǔ)等不可忽視,。

4、銷售地點(diǎn),。比如這次實(shí)習(xí),，老校區(qū)門口的銷量最好，其中最重要的一點(diǎn),，這里人流量很大,，除了學(xué)生，一些老師,，還有其他社會(huì)人群來(lái)來(lái)往往,，對(duì)鮮花產(chǎn)品感興趣的也很多，銷量自然不錯(cuò),。食堂門口人也多,，但是大都是大一薪水，忙于軍訓(xùn),，銷量不好,。

5、銷售人員自身,。銷售團(tuán)隊(duì)成員密切配合,，分工明細(xì)，責(zé)任明確,；銷售人員對(duì)產(chǎn)品的了解程度,，要能清楚的解釋自己的產(chǎn)品，并且回答顧客的詢問(wèn),，促使交易達(dá)成,；銷售人員的服務(wù)態(tài)度和溝通能力，對(duì)顧客要耐心解釋,，不可發(fā)脾氣或顯現(xiàn)出不耐煩的態(tài)度來(lái),，要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑,、對(duì)客戶微笑,。銷售人員要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題,。另外，一定要注意自己的言行。

6,、時(shí)間和賬目管理,。樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念，銷售有計(jì)劃,，有重點(diǎn),，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃,，有計(jì)劃進(jìn)行銷售,，要準(zhǔn)備好本子，把交易記錄在本子上,，帳目方面不能混亂,，對(duì)每一筆錢的來(lái)源去向都要清楚記錄。

7,、與其他單位部門要協(xié)調(diào)好,。比如，我們?cè)诶闲^(qū)門口,，緊挨著門衛(wèi),，所以要與保衛(wèi)科協(xié)調(diào)好，配合好他們的工作,，這樣對(duì)雙方都方便,。

總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處,，并鍛煉了我各方面的能力,，吃了很多苦，亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí),，認(rèn)識(shí)了更多的人,。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說(shuō)我學(xué)的有限,，但起碼我對(duì)于銷售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí),。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí),，提高自身的綜合素質(zhì),，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),，注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告篇四

1,。通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,，個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法,，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。

2,。在具體工作中留心觀察各個(gè)與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié),，如生產(chǎn)、研發(fā),、技術(shù)等,，策劃如何讓各個(gè)部門相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷為核心，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性,，提高自己獨(dú)立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

x年至x年間,，我在****公司本部實(shí)習(xí),。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決,。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。

在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，公司堅(jiān)持“以創(chuàng)新引導(dǎo)需求,，以速度市場(chǎng)，以質(zhì)量贏取信任,，以成本推動(dòng)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念,。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力,、成本控制能力和全球市場(chǎng)銷售能力等四大核心競(jìng)爭(zhēng)力,，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久不懈的努力，使得公司在世界范圍有著廣大的市場(chǎng),。

實(shí)習(xí)結(jié)果：

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，讓我對(duì)自己,、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià),。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)自己的虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、等工作,，使得自己具有了較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,。只要是公司下達(dá)的任務(wù),，都會(huì)去盡自己的努力在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成工作，決不因?yàn)橐恍﹤€(gè)人的原因而影響公司的計(jì)劃于利益,。同時(shí)也通過(guò)對(duì)企業(yè)提出的一些合理化建議,，和一些實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶我們,，指導(dǎo)我們的日常實(shí)習(xí)。這樣我們一開始就不會(huì)那么的盲目了,。我們?cè)趯?shí)習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們像單位員工一樣上下班,，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

在公司實(shí)習(xí)期間,，我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),，真是興奮之極。在學(xué)校里,，經(jīng)常聽老師講些有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)調(diào)研的理論知識(shí),，偶爾有些實(shí)驗(yàn)性地模擬調(diào)研，但從沒(méi)有過(guò)如此正式地社會(huì)調(diào)研,。對(duì)我來(lái)說(shuō),，這次絕對(duì)是一個(gè)把四年來(lái)所學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，所以我本人非常的慎重與認(rèn)真,。

在做市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過(guò)程中,，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與積極。調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì),，以及調(diào)研對(duì)象分析,，很多觀點(diǎn)還得到了上級(jí)和同事的認(rèn)可與贊許。市場(chǎng)調(diào)研中期,，也就是正式有對(duì)象性的社會(huì)調(diào)查,，我和同事們以小組的形式進(jìn)行，按區(qū)域分配,。我們接到任務(wù)后,，我提議以街區(qū)為單位，每人負(fù)責(zé)一部分,，分頭行事,，這樣可以有效利用人員，在最短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù),，同事們都表示同意,。于是，充滿激情,、汗水,、勞累與期望的一天就這樣的開始了?；氐焦?，我們進(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)與分析后，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人,。領(lǐng)導(dǎo)看了市場(chǎng)分析后對(duì)我們贊揚(yáng)了一翻,。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò)，回顧實(shí)習(xí)生活,，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓,。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí),，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí),，也學(xué)習(xí)了國(guó)際大公司完善的管理體制，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí),。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。

重要的是我在實(shí)際的建立客戶和跟蹤客戶的過(guò)程中學(xué)到了許多,，如何抓住第一次見面的第一印象，這是最重要的,。沒(méi)有自信我們也就不會(huì)相信別人會(huì)接受自己,，如果別人不會(huì)接受我們自己,，那要他們來(lái)接受我們的產(chǎn)品就更加困難了,。如何作好自己的形象，自信自如要體現(xiàn)自己的身份,，他們都是有身份的人,，也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學(xué)校里不能學(xué)到和體會(huì)到的,。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn),。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀,，首先要看它對(duì)銷售的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置,，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),；團(tuán)隊(duì)精神非常重要,，一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧,。

雖然我在學(xué)校學(xué)的不是銷售類的專業(yè),，而是設(shè)計(jì)方面的，但通過(guò)這次實(shí)習(xí),，讓我在還未經(jīng)過(guò)實(shí)踐的設(shè)計(jì)方面有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的銷售方面的任務(wù),，使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題,，將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作,、如何與客戶進(jìn)行溝通等等,。這次實(shí)習(xí)豐富了我在各方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn),，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這段時(shí)間的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

從銷售美容產(chǎn)品的學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解了設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員,，不僅要先將設(shè)計(jì)的理論掌握好,，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng),。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合,，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化,、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。

同時(shí)也讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個(gè)人只有誠(chéng)信做人,，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情,；一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開,，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng),，而給予力所能及的幫助,，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大,、做強(qiáng),；一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng)信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家,，為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境,，讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,，長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告篇五

導(dǎo)語(yǔ)：進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)的小伙伴們,，小編為您推薦保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告優(yōu)秀范文，感謝閱讀!

更多了解市場(chǎng)營(yíng)銷在社會(huì)上的應(yīng)用和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)人理解,，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

(一) 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高,，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天,，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案,，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工,、合理的價(jià)位,，為消費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作,，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡(jiǎn)介見附錄二),。

(二) 我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司,，但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了;8月26日,，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日,，我們正式上班,，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí);8月29日,，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷部了解情況;8月30,、31日,，9月1,、2、3日,，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4、5日，我們休息兩天;9月6,、7,、8、9日,，根據(jù)老師的安排,，我們?cè)谛?nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告,。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交,，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束,。

(三) 我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作,。我們?cè)诮佑|顧客時(shí),，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí),，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí),，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷環(huán)境,。我們以營(yíng)銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練,，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣,。

(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件,。任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的.環(huán)境而孤立存在進(jìn)行,。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境,，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷努力去影響外部環(huán)境,，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性,。

1.該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身,、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè),、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾,。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利,。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng),，資金不富，影響力不強(qiáng),，這直接影響其營(yíng)銷策略和營(yíng)銷投入,。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷環(huán)境,。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,，但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人,，使其很難在社會(huì)公眾中樹立良好的形象,。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),。

2.該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),，在特定場(chǎng)合,，也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市,，人口集中，政治法律等都比較完善,，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷策略,。不完美的產(chǎn)品,，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額,。

(二)該企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營(yíng)銷路子是綠色營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷，同時(shí)以推銷策略為主攻力,。

1,。綠色營(yíng)銷綠色營(yíng)銷，廣義的解釋,，指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀,、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益,，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡,，更自覺抵制各種有害營(yíng)銷。因此,，廣義的綠色營(yíng)銷,，也稱倫理營(yíng)銷,。狹義的綠色營(yíng)銷，主要指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中,，謀求消費(fèi)者利益,、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo),，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展,。因此,，狹義的綠色營(yíng)銷，也稱生態(tài)營(yíng)銷或環(huán)境營(yíng)銷,。綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比有著更為突出的特征：

(1)綠色消費(fèi)是開展綠色營(yíng)銷的前提;

(2)綠色觀念是綠色營(yíng)銷的指導(dǎo)思想;

(3)綠色體制是綠色營(yíng)銷的法制保障;

(4)綠色科技是綠色營(yíng)銷的物質(zhì)保證,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營(yíng)銷,，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天,，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境,，降低裝修污染對(duì)人們的危害,。這種營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任,，著眼未來(lái),，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展,。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告篇六

桂林漓泉啤酒廠,、桂林橡膠機(jī)械廠,、桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等

20xx年6月28日—20xx年7月2日

本次實(shí)習(xí)是我們學(xué)完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)我們對(duì)企業(yè)的感性認(rèn)識(shí),，是一種密切聯(lián)系實(shí)際、增強(qiáng)我們感性認(rèn)識(shí)的教學(xué)活動(dòng),，是大學(xué)教育過(guò)程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié),，市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告。通過(guò)本次實(shí)習(xí)能進(jìn)一步鞏固我們所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí),，使抽象的書本知識(shí)變?yōu)樯鷦?dòng)的具體的,、更為系統(tǒng)的知識(shí)，讓我們掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的一些基本技能,，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力,。

本次實(shí)習(xí)從6月28日至7月2日,，共五天。6月28日星期一早上,，我們召開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì),，指導(dǎo)老師向我們說(shuō)明此次實(shí)習(xí)的過(guò)程安排及實(shí)習(xí)中要注意的相關(guān)問(wèn)題，下午兩點(diǎn),，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠,。6月29日，老師不做統(tǒng)一的安排,，由學(xué)生自已去參觀各大商場(chǎng),，因此，我和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈,。6月30日早上八點(diǎn),，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機(jī)械廠,。當(dāng)天下午,，我又和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日,，在學(xué)校整理實(shí)習(xí)過(guò)程中所記的筆記,，撰寫及提交實(shí)習(xí)報(bào)告。

6月28日,，我們實(shí)習(xí)的第一站是桂林漓泉啤酒廠,。進(jìn)公司大門時(shí)，看到公司名稱寫著“燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司”,，自己有點(diǎn)摸不著頭腦,，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團(tuán),。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于20xx年7月18日揭牌成立,，是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建,，1987年正式投產(chǎn),。歷經(jīng)九次改擴(kuò)建，截至20xx年7月,，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達(dá)80萬(wàn)噸/年,，加上控股的燕京玉林公司40萬(wàn)噸/年的生產(chǎn)能力,，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達(dá)到120萬(wàn)噸/年,。

在公司接待員的帶領(lǐng)下，我們按“接待廳—展示廳—生產(chǎn)部總控室—糖化車間—發(fā)酵車間—灌裝車間—返回接待廳”的路線參觀整個(gè)公司,。首先,，在公司的廣場(chǎng),，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標(biāo)識(shí)，在大樓一側(cè)的外墻,，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民,，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠(chéng)摯的態(tài)度服務(wù)于民”30個(gè)大字的公司質(zhì)量宗旨,。在另一棟樓上,，又橫掛著“以情做人，以誠(chéng)做事,，以信經(jīng)商”12個(gè)大字的公司的經(jīng)營(yíng)理念,。隨后，我們隨接待員走進(jìn)公司的展廳,，聽著接待員介紹公司的相關(guān)情況,。

加盟燕京后的八年時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工,，秉承“以情做人,，以誠(chéng)做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營(yíng)理念,，以“六個(gè)創(chuàng)新,、四個(gè)做強(qiáng)”為指導(dǎo)思想，努力拓寬經(jīng)營(yíng)思路,，積極尋求管理創(chuàng)新,，燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。同時(shí),，公司堅(jiān)持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運(yùn)作模式,，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝,，采用優(yōu)質(zhì)原料,，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前,，已形成以高檔類純生,、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽,、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂,，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身,，專供農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，產(chǎn)品廣西市場(chǎng)占有率高達(dá)85%，成為國(guó)內(nèi)繼燕京之后,，第二個(gè)在省級(jí)市場(chǎng)占有率如此之高的啤酒品牌,。八年間,，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶,，躋身廣西納稅五強(qiáng),，全國(guó)啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng)，廣西十佳,、廣西優(yōu)秀誠(chéng)信企業(yè),，中國(guó)啤酒行業(yè)杰出企業(yè)；品牌榮獲廣西著名商標(biāo),、廣西名牌,、中國(guó)馳名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào)，32個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證,；成為桂林市首家國(guó)家級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀企業(yè),；連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻(xiàn)、流動(dòng)資金及存貨周轉(zhuǎn)率,、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄,，多項(xiàng)技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價(jià)值躍升至32.09億元,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告篇七

作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生,，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始,，證明自己有在社會(huì)上生存下去的能力,，為未來(lái)的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中,。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生,，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí),，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對(duì)自己磨練或者說(shuō)一次歷練,，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng),。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度,，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺(tái)面板材,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù),。

我的第一個(gè)市場(chǎng)是泰安,，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場(chǎng)我很賣力，每天的報(bào)銷金額為四十元包括住宿一日三餐,，根本不夠,，確實(shí)不容易，有時(shí)候?yàn)榱耸″X徒步去尋找客戶,，盡量減少買水次數(shù),，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧,。剛開始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難題,，工作期間的工資收入竟抵不過(guò)花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒(méi)動(dòng)搖,，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹,，事情并沒(méi)想的那樣好，而且很糟糕,，我們的板材在泰安找不到市場(chǎng),，不但沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而且市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式不符合這個(gè)市場(chǎng)。出柜臺(tái)面有很很多種,，主要是人造石和石英石,，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高,，是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)潮流,。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場(chǎng),，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來(lái)銷售)

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí),，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,，例如最簡(jiǎn)單的例子,，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街,，去商店的遇到它,，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓(xùn),，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。

營(yíng)銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以,，倘若我們只會(huì)空談知識(shí),，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷的實(shí)踐,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷地提高自己。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我有如下深刻的體會(huì)：首先,，營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷。在與促銷溝通的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候,，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格,，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的,，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的,。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人,。其次,，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn),。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō),，都都非常重要,，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告篇八

專業(yè)實(shí)習(xí)

通過(guò)實(shí)習(xí),，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識(shí)

分散進(jìn)行

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正好處上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已,；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一向伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈?gòu)物,，去逛街，去商店的遇到它,，市場(chǎng)營(yíng)銷出此刻我們生活的各個(gè)角落,！自從開始實(shí)習(xí)后便開始選取適合的題目，想了一天后決定選取xx市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心,，“羽”形象設(shè)計(jì)中心,，他的地理位置是xxx陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員,，每個(gè)店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新,，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有,，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì),，而且陪同逛街買衣服等等,，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì)到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果,。很多顧客都是回頭客,。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的,，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契,，并且完成了自己的策劃案。

首先,，樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念,。其次，工作有計(jì)劃,，有重點(diǎn),，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃,，有日計(jì)劃,、周計(jì)劃、月計(jì)劃,，辦公桌上備有工作日記,，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律,，文件資料不亂丟,，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次,，禁止閑談,，辦公室人員多，客人多,，不能東拉西扯,，說(shuō)長(zhǎng)道短,，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止,。例如有人看報(bào),，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天,。打開電視機(jī),，新聞廣告、電視劇,，樣樣都看,，問(wèn)他到底看到了什么,，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后,，充分利用移動(dòng)時(shí)間,。

二、做時(shí)間的主人,，做好目標(biāo)管理,。做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺走,，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步,，能夠增加動(dòng)力，明確工作生活的方向,，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限,，不能這天拖明天，明天拖后天,，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置,。

三,、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作,，通過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂,，對(duì)每一筆錢的來(lái)源去向都要清楚,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng),。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn),，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，它與“推銷”,、“銷售”具有不同的含義。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué),，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性,，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,，旨在滿足消費(fèi)需要,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研,，選取目標(biāo)市場(chǎng),，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià),，渠道選取,，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售,，帶給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp、通過(guò)iso9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),，秉承“不斷創(chuàng)新,、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求,、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念,，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),，再造美食文化的精致內(nèi)涵,。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多,，營(yíng)銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇,，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境,。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立,、資料齊全無(wú)誤之后，才能夠制訂計(jì)劃,。在這一步驟中,，先介紹"工作包（wbs）"的概念。所謂工作包,，就是把工作分解成幾個(gè)塊,，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系,、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé),。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的,。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和此刻,、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼,。

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者必須會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型,、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會(huì)一一列舉,，請(qǐng)勿見怪,。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就必須會(huì)有所收獲,，實(shí)踐出真知,。

尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個(gè)想法是錯(cuò)的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會(huì)回張給你,，說(shuō)不定還有意外的收獲。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià),，策略

（3）折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣,，季節(jié)折扣等,；

（4）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià),，限制定價(jià)策略,，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)；

（5）需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意,，應(yīng)時(shí)間而意,，應(yīng)場(chǎng)合而；

（6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià),，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽過(guò)吧,，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法,，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法,，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等,。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,，以期限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營(yíng)銷必須要有敏銳的洞察力,，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,，什么事都要快對(duì)手一步。

做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己,，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì),。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下必須要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)職責(zé)，誠(chéng)信也是最基本的人格保證,。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去思考問(wèn)題,。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力,。必須要注意自己的言行,，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸,。

做市場(chǎng)營(yíng)銷必須要吃苦耐勞,，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn),，做營(yíng)銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要,，與客戶約好了時(shí)間必須要提前一些時(shí)間到達(dá),，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營(yíng)銷者必須要學(xué)會(huì)微笑,，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑,、對(duì)困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的今天,，必須要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地,。

最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告篇九

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)目的：

營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)是學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論,、基本方法和基本技能;進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的差距;提高學(xué)生的獨(dú)立動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)提供更多的感性知識(shí)和打下良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

一,、找工作,、面試

期末考試的結(jié)束暗示著大三的結(jié)束，伴隨而來(lái)的還有實(shí)習(xí)的開始,。結(jié)合實(shí)習(xí)目的,，同學(xué)們紛紛走出校門去找工作,，我也就是其中的一員,。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯(lián)人才市場(chǎng)搜尋招聘啟事,。那天我們看到了很多招聘啟事,，其中大部分是要招收技術(shù)人員，而對(duì)于我們就只能考慮到銷售,。招銷售人員的招聘啟事不多,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)最大的問(wèn)題是各公司店只要全職的并要求要有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。逛了許久還是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會(huì),，最終和同學(xué)只能是失望而歸,。

最終放棄了出去尋找招聘啟事轉(zhuǎn)向通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的幫助,，其中我們查看很多人才網(wǎng)最終選了智聯(lián)人才網(wǎng)，在智聯(lián)人才網(wǎng)中我們主要是搜尋一些關(guān)于營(yíng)銷的工作,，如銷售等,。最終，我在智聯(lián)人才網(wǎng)找到了德爾合肥物流中心,，其正好在招收若干銷售人員而且學(xué)歷不限更重要的是其要的是兼職,。通過(guò)招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負(fù)責(zé)此次招聘工作的孔經(jīng)理，通過(guò)在電話上的簡(jiǎn)單溝通我很快獲得面試的機(jī)會(huì),。

首先,，孔經(jīng)理要求我簡(jiǎn)單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二,，他還問(wèn)我為何要來(lái)德爾,，我簡(jiǎn)單地說(shuō)明一方面是學(xué)習(xí)任務(wù)另一方面是德爾能為我提供良好的發(fā)揮自己的平臺(tái)。面試完后,，孔經(jīng)理叫我先回去過(guò)幾天就會(huì)通知結(jié)果,，沒(méi)想到第二天就打電話過(guò)來(lái)說(shuō)明天就可前去報(bào)到。

二,、培訓(xùn)并了解企業(yè)

在此次的培訓(xùn),，公司采用了實(shí)踐型培訓(xùn)法也叫作實(shí)踐法。實(shí)踐法是通過(guò)讓新員工在實(shí)際崗位或真實(shí)的工作環(huán)境中,，親身操作,、體驗(yàn)，掌握工作中所需的知識(shí),、技能的培訓(xùn)方法,，在員工培訓(xùn)中應(yīng)用最為普遍。實(shí)踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓(xùn),。

本次的培訓(xùn)就是使用實(shí)踐法中的個(gè)別指導(dǎo)法,，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導(dǎo)下,，我認(rèn)識(shí)到實(shí)踐法中的個(gè)別培訓(xùn)有其很多優(yōu)點(diǎn)：

1,、新員工在老員工的指導(dǎo)下開展工作，可以避免盲目摸索;

2,、有利于新員工盡快融入團(tuán)隊(duì);

3,、可以消除剛從高校畢業(yè)的受訓(xùn)者出現(xiàn)開始工作時(shí)的緊張感;

雖然個(gè)別指導(dǎo)法有其優(yōu)越處，但仍有缺點(diǎn)存在;

2,、指導(dǎo)者本身水平對(duì)于新員工的學(xué)習(xí)效果有極大的影響;

3,、指導(dǎo)者不良的工作習(xí)慣會(huì)影響到新員工;

4、不利于新員工的工作創(chuàng)新。

個(gè)別指導(dǎo)法存在者一定的缺點(diǎn),，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓(xùn),，特別是對(duì)高 校的畢業(yè)生和在校生。掌握銷售過(guò)程中的一些技巧還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，正所謂做事要“知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆”，為此我們空閑時(shí)間就要了解公司的情況和主要從事的業(yè)務(wù)及其關(guān)系到的產(chǎn)品,。

德爾地板合肥物流中心（下稱“德爾地板”）是一家主要從事地板批發(fā)兼零售的私營(yíng)企業(yè),，其員工規(guī)模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售,。

由于工作的需要,，我們也被要求對(duì)德爾地板進(jìn)行了解： der德爾集團(tuán)是全球領(lǐng)先的專業(yè)木地板制造商，20xx年北京奧運(yùn)會(huì)家裝和公裝地板供應(yīng)商,，多年來(lái)致力于為全球消費(fèi)者提供綠色環(huán)保,、科技領(lǐng)先的家居產(chǎn)品和最前沿的家居體驗(yàn)。集團(tuán)總注冊(cè)資金1,。6億元,，產(chǎn)業(yè)涵蓋地板、研發(fā),、地產(chǎn),、連鎖、傳播,、物流,、教育、投資等領(lǐng)域,，集團(tuán)總部位于歷史文化名城蘇州,。

德爾國(guó)際地板有限公司為中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)副理事長(zhǎng)單位、中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行理事單位,，其在吳江建成的生產(chǎn)基地是全國(guó)最大規(guī)模的木地板生產(chǎn)基地之一,，擁有德國(guó)homag豪邁、荷蘭砂霸等國(guó)際一流生產(chǎn)線,，在地板原料加工,、外觀處理等方面擁有多項(xiàng)關(guān)鍵性產(chǎn)品專利技術(shù)。

der德爾銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國(guó)內(nèi)32個(gè)省市及歐美,、東南亞,、中東等地區(qū)的20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)之一,。主要客戶包括阿迪達(dá)斯、哈根達(dá)斯等跨國(guó)企業(yè)以及萬(wàn)科、中海等國(guó)內(nèi)優(yōu)秀房地產(chǎn)集團(tuán),。

der德爾已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、銷售的國(guó)際化運(yùn)作,。企業(yè)先

后通過(guò)“iso9001—20xx國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”,、“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”，產(chǎn)品榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”,、“der中國(guó)馳名商標(biāo)”,，“中國(guó)名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)。

三,、正式上崗

經(jīng)過(guò)了幾天的培訓(xùn),，最終合格通過(guò)并正式上崗。一開始我就詢問(wèn)顧客要購(gòu)買的地板主要鋪設(shè)在大廳還是臥室,，顧客只是說(shuō)剛買了房子還沒(méi)裝修先來(lái)看看地板的市場(chǎng)情況,。了解到這我心想這可能與事實(shí)不符——應(yīng)該是要來(lái)買的，也知道這至少是潛在的顧客,，就介紹了一些店里銷售情況較好的幾款地板并簡(jiǎn)單地說(shuō)明了一下公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。經(jīng)過(guò)短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷售技術(shù)并很好地進(jìn)行了有效的推銷,。在銷售的過(guò)程中,，我也結(jié)合了一些《現(xiàn)在推銷學(xué)》里的理論知識(shí)進(jìn)行了有效的實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到理論積累的重要性,。

在短暫的實(shí)習(xí)工作中,，我獲得了一些認(rèn)識(shí)：

1。 工作中要始終以一種謙虛,、真誠(chéng)的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，不怕吃苦，不斤斤計(jì)較,，要和同事和睦相處,，以闊達(dá)的心胸面對(duì)你身邊的每一個(gè)人。

2,。 領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一定要按時(shí)高質(zhì)量地完成,，要有一種高度的責(zé)任感，今日事今日畢,，要培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣,，將會(huì)終身受益。

3,。 工作中要充分利用身邊的資源提高效率,。