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營銷活動方案策劃(匯總13篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-07 14:00:10
營銷活動方案策劃(匯總13篇)
時間:2023-10-07 14:00:10     小編:琴心月

方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷活動方案策劃篇一

12月7日到12月15日

這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式,,主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動的主題。

10w,,500單

2,、營銷:做好店鋪商品的`關(guān)聯(lián)營銷,搭配好推薦套餐,,例如:外套+打底衫+褲子等,,平時的促銷手法也不能停,如:收藏有禮,,滿就送,,好評送金,關(guān)注送卷等,。

(1)消費(fèi)券只限購買原價(jià)商品,;

(2)聚劃算商品不參加雙十一活動。

1,、裝修:活動開始之前要做好店鋪的裝修工作,,突出活動的主題,將主促商品美化好,。

2,、推廣:店鋪裝修之后馬上進(jìn)行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案。

3,、備貨:活動中銷量大的商品以及贈品,,備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分,,比如紙箱,,塑料袋,快遞面單,,膠帶,,不干膠,美工刀,,打印耗材等,。

4、庫存:在活動開始前,,進(jìn)行一次庫房盤點(diǎn)工作,做到賬務(wù)相符,即系統(tǒng)庫存和實(shí)際庫存相符,,避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象,。注意:超賣的后果很嚴(yán)重,將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響,,嚴(yán)重影響dsr的評分以及動態(tài)評分,。

5、整理:這里主要說,,庫房貨物整理,,貨位貨物擺放整齊,備貨存放位置明確,,這樣出貨效率,,準(zhǔn)確率才會提高。

6,、場地:活動期間,,包裹會比平時多很多倍,所以場地方面一定要提前規(guī)劃好,,做到人員位置合理,,包裹整齊擺放,有利于提高整體工作效率,。

7,、人員:合理分配各部門的工作人員,以及各部門之間的相互配合,。告訴大家:活動期間,,大家要調(diào)動自己的積極性,在完成自己工作的同時,,去配合相關(guān)部門一起完成工作,,大家要擰成一股繩,才能高效率的完成任務(wù),。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作,。

8、培訓(xùn):特別是客服的培訓(xùn),,活動量的巨大,,需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答)?;顒舆^程中,,每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答,,做好顧客分流工作,,盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客,提高工作效率,這需要技術(shù)支持,。

9,、交接:部門與部門之間的交接,部門內(nèi)部之間的交接,,庫房和快遞之間的交接,,都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚,,避免丟單落單現(xiàn)象,,這個很重要。

10,、安全:做好安全檢查工作,,不需在關(guān)鍵時刻,物業(yè)停電,、停水,,滅火器是否可正常使用,網(wǎng)絡(luò)癱瘓,,系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好,。

11、飲食:提前為大家定制好飯菜,,飯菜一定要比平時好,,犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力,。

營銷活動方案策劃篇二

昆山市場的體檢率僅為5%~8%,,而上海等大城市已達(dá)20%,至少還有3~4億的市場開拓空間,。體檢行業(yè)整體上升以后,,市場容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。

1,、行業(yè)趨勢

世界公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來在中國得到了快速發(fā)展,。經(jīng)歷市場調(diào)查計(jì)算,我國狹義健康服務(wù)(體檢)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模在100億左右,,目前年增長速度在20-30%之間,。研究結(jié)果表明,中國狹義健康服務(wù)市場即體檢市場及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可200億左右,。

決定中國健康服務(wù)機(jī)構(gòu)未來命運(yùn)的主要因素不是資金,,而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未進(jìn)入全國市場格局競爭階段在,,但區(qū)域市場內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu),、多細(xì)分市場的競爭格局將明顯加劇,。

2、行業(yè)特點(diǎn)

目前昆山體檢市場有30多家機(jī)構(gòu)在運(yùn)營,,競爭模式主要體現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)上,,相互殺價(jià),,使體檢市場價(jià)格混亂,,利潤不足。導(dǎo)致其對客戶維護(hù)不力,,品牌建設(shè)和檢后服務(wù)不足,,客戶忠誠度不高,,,還沒有真正的領(lǐng)軍品牌,。

市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度,同時品牌建設(shè)不力,,又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機(jī)遇,。

3、體檢中心狀況

新體檢中心面積約1000平方米,,設(shè)備,、技術(shù)力量雄厚,可承擔(dān)每天約250人的體檢任務(wù),,樹立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備,。

二、營銷策略回避劣勢,,發(fā)揮優(yōu)勢,,實(shí)行差異化競爭,是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶,。為了避免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭,,決定以準(zhǔn)確、有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ),,完善的檢后服務(wù)體系為依托,,針對中高端人群實(shí)施差異化營銷。

1,、創(chuàng)造時間和空間上的差異

在體檢淡季的時候,,用主動營銷和公關(guān)活動開拓市場,逐漸縮小淡旺季銷售額的差距,。在體檢等候過程中,,用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。

2,、創(chuàng)造營銷管理的差異

用電話營銷和行銷相結(jié)合的方式,,盡量規(guī)避無效拜訪,,參加營銷的成功率。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠度,,樹立佳士品牌,。

3、創(chuàng)造宣傳推廣的差異

利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳,,電話,、網(wǎng)站的溝通,健康講座和活動策劃的運(yùn)作,,逐步樹立口碑效應(yīng),,建立品牌形象。

三,、營銷計(jì)劃

1,、營銷目標(biāo):

根據(jù)上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況,暫將20_年度營銷目標(biāo)定為600萬元,。其中3~7月為體檢旺季,,月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言,,利于開展?fàn)I銷工作,,因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份,,屬于體檢市場的淡季,,暫將月營銷額度定為30萬元。

因?yàn)槟甓葼I銷目標(biāo)為600萬元,,所以需要10名營銷人員,,人均任務(wù)量為每月3~4萬元,其余部分由中心自己完成,。

2,、崗位職責(zé):

目前,暫時將營銷人員分為2個部分:

(1)市場營銷

維護(hù)客戶,,提高銷售業(yè)績,,反饋市場信息。

(2)電話營銷

開發(fā)新客戶,,對體檢產(chǎn)品進(jìn)行電話及網(wǎng)絡(luò)銷售,,了解客戶需求。

營銷活動方案策劃篇三

3)通過博客,、微博,、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實(shí),、潛在的顧客群,、

7)建立多方面的問答咨詢帳號,,如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8)產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中,要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情,!任何時候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則,、如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價(jià)格策略,是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一,、其次,,產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣,!

8,、交換友情連接、目前每個人只能添加6個連接,,大家通過交換連接的方式做宣傳、

12,、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告,、

營銷活動方案策劃篇四

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平,提高家具行業(yè)的形象,,促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展,,特舉辦首屆重慶家具展覽會。本展會以重慶會展中心為舞臺,,共同營造一個宣傳及采購的氛圍,,引導(dǎo)重慶市民對專業(yè)家具的消費(fèi)意識,激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲,,掀起一波家具裝飾黃金潮,, 從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展,打造商家的美譽(yù)度及品牌形象,,促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

宜家家具展覽會

1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象,。

2,、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場。 3,、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任,。 4、引導(dǎo)市民家具消費(fèi),,提高市民人居環(huán)境水平,。 5、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺,。

時間: 20xx年6月10號——11號

地點(diǎn):重慶國際會展中心2號廳

主辦單位:重慶市市人民政府

重慶市家具行業(yè)協(xié)會 承辦單位:重慶歐蓓莎國際商城

1,、活動主題

創(chuàng)新,、交流、愛心

2,、標(biāo)語

創(chuàng)意家居,、品味生活

3、宣傳作品

(1)宣傳手冊 (2)宣傳單 (3)展會宣傳片 (4)招商書 (5)邀請函

現(xiàn)代家具:臥室家具,、客廳家具,、書房家具、辦公家具,、賓館家具,、教學(xué)家具、餐廳家具,、整體廚房,、戶外家具、休閑家具,、衛(wèi)浴家具,、藤制家具、軟體家具,、兒童家具,、老年家具等。

古典傳統(tǒng)家具:紅木家具,、仿古家具,、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等,。 家具機(jī)械:木工機(jī)械,、金屬家具機(jī)械、木工機(jī)械刀具及配件,、木材干燥設(shè)備,、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備,、家具涂飾設(shè)備,、氣動工具、電動工具等,。

家具原輔材料:地板,、門業(yè)、油漆,、皮革,、五金配件、布藝,、涂料,、膠粘劑,、木材、人造板材,、飾面料等,。

家居飾品: 家紡系列、人造花卉,、地毯,、掛毯、家居燈飾,、家用裝飾鏡,、畫、墻面裝飾物,、陶瓷,、玻璃、石制裝飾品,、雕塑品架,、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等,。

其它:各類家具專業(yè)期刊、圖書,、家具設(shè)計(jì)軟件,、家具企業(yè)管理軟件等。

特色活動:技術(shù)交流會暨義賣慈善會

六,、義賣品:參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品

注意事項(xiàng):

(1)參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的 意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛心基金,。

(2)提供義賣品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹

(3)提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠

(4)請各報(bào)名處工作人員務(wù)必登記報(bào)名人員的真實(shí)姓名、網(wǎng)名,、性別,、聯(lián)系方式等資料

(5)工作人員請?zhí)?0分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活 動現(xiàn)場,。參與義賣活動的志愿者,,每人會有一張志愿卡。每三人為一組,,設(shè)組長一名,, 共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場,;活動結(jié)束時,,志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員手中。

(6)本次義賣活動一切事宜由愛心協(xié)會負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理,。

(7)本次活動為助學(xué)義賣公益活動,,義賣所有款項(xiàng)都將用于愛心助學(xué)事業(yè),。所有參與人員 皆為自愿無償奉獻(xiàn)愛心,鑒于每次活動都存在一定的不可控性,。參加者必須對自己的 安全負(fù)責(zé),,服從組委會安排,避免發(fā)生意外事故,。如若發(fā)生意外事故,,愛心協(xié)會有義 務(wù)組織救援或改變活動安排。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任,,特此聲明,。

(8)本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡;所有志愿者在活動開展 期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金,?;顒咏Y(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財(cái)務(wù)統(tǒng)一清點(diǎn)并 及時存愛心小組帳戶。

(9)本活動開始后,,本聲明將自動生效并表明你接受本聲明,。否則,請?jiān)诨顒娱_始前退出 本次活動,。

(10)本活動結(jié)束后,,組長需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記。

營銷活動方案策劃篇五

錯覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例:“花100元買130元商品”,。折價(jià)等同打七折,,但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例:“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,,可以給客戶搶購的商品是有限的,,但客流卻可以帶來無限商機(jī)。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例:選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷,,雖然看起來是虧本的,,但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷,利潤反增不減,。

臨界價(jià)格——顧客的視覺錯誤

例:10元改成9.9元,,這是普遍的促銷方案。

階梯價(jià)格——讓顧客自動著急

例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,,5-10天降價(jià)25%,,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個自動降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢τ诘赇亖碚f,顧客是無限的,,選擇性也是很大的,,這個顧客不來,那個顧客就會來,。但對于顧客來說,,選擇性是唯一的,競爭是無限的,。自己不去,,別人還會去,因此,,最后投降的肯定就是顧客,。

降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”,,先降價(jià)再打折,。100元若打6折,損失利潤40元,,但滿100減10元再打8折,,損失28元,力度上的雙重實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售,。

百分百中獎——把折扣換成獎品

例:將折扣換成獎品,,且百分之百中獎。新瓶裝老酒,,卻可以迎合老百姓的心理,。而且,實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,,雙管齊攻,收銷匪淺,。

“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會,,每次搖下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物,,讓客戶感到快樂,,顧客才會愿意光顧此店,給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會,。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例:此方案涉及的顧客多,,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

退款促銷——用時間積累出來的實(shí)惠

例:“購物50元基礎(chǔ)上,,顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時間,、落差。

自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),,雙方覺得合適就成交,。此方案要注意,一定先考慮好商品的價(jià)格浮動范圍,。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,,這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),,這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

例:購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源,雙贏,,廣告效應(yīng),。

賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,,但比打折還是有利潤的,。方案14多買多送——變相折扣例:注意送的東西,比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,,也可以是“參茸酒”,,也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的,。

組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售,,提高利潤。

加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例:加量不加價(jià),,一定要讓顧客看到實(shí)惠,。

活動營銷促銷策劃方案四

以上問題,都是一個完備的企業(yè)微博營銷活動策劃方案該考慮到的,。以下,,世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實(shí)用的企業(yè)微博營銷活動策劃方案。

一直以來,,有關(guān)如何做好微博營銷,,眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇,。那么,,活動在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下,。

在中國這樣的特定社會環(huán)境下,“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際,,所以微博在沒有進(jìn)入更高階段的營銷進(jìn)化之前,,活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個利器。

如果對企業(yè)微博來說,,內(nèi)容建設(shè)是留人,,那么活動策劃就是拉人,企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲,,要么就是增強(qiáng)粉絲互動,,增加活性,傳遞品牌,。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期,,活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

對于企業(yè)開展活動營銷來說,,設(shè)置合理的營銷目標(biāo),,然后進(jìn)行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定,把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合,,提煉出若干個小話題,,通過不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制,最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀,,實(shí)現(xiàn)活動預(yù)設(shè)目標(biāo),。

這里的重點(diǎn)在于:

話題引入講究循序漸進(jìn),逐漸有宣傳的大眾話題,,過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話題,,一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯誤的,門檻逐漸提高,,可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶,,在獎項(xiàng)設(shè)置上也可以逐漸提高,沉淀真正的潛在用戶群體,。

方法一:有獎轉(zhuǎn)發(fā),。

有獎轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動形式,只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā),、評論或@好友就有機(jī)會中獎,這也是最簡單的,,粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力,。有獎轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多,眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎門檻,,比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外,,還需要評論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多。

方法二:有獎?wù)骷?/p>

有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與,常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語,、段子,、祝福語、創(chuàng)意點(diǎn)子等等,。調(diào)動用戶興趣來參與,,并通過獲得獎品吸引參與。方法三:有獎競猜,。

有獎競猜是揭曉謎底或答案,,最后抽獎。這里面包括猜圖,,還有猜文字,、猜結(jié)果、猜價(jià)格等方式,。這種活動方式的互動性比較好,,而且隨著趣味性的增加,在促進(jìn)粉絲自動轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn),。

方法四:有獎?wù){(diào)查,。

有獎?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多,主要用于收集用戶的反饋意見,,一般不是直接以宣傳或銷售為目的,。要求粉絲回答問題,并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會參與抽獎,。

關(guān)鍵點(diǎn)一:規(guī)則應(yīng)該清晰,、簡單

通常情況下,為了更清晰的描述活動規(guī)則,,往往使得官方微博活動規(guī)則過于復(fù)雜,,在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果,,一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字,,要盡可能簡單描述?;顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,,最大程度上提高品牌曝光率。因此,,活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi),,并配以活動介紹插圖。

關(guān)鍵點(diǎn)二:把握并激發(fā)參與欲望

只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求,,激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,,用戶才會積極踴躍的參加你的活動,。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機(jī)制,這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵,。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,,一要有新意,二要有吸引力,,三成本不能太高,。微博活動獎品如果是是印有官方logo的紀(jì)念品之類的也很有趣。

關(guān)鍵點(diǎn)三:控制并拓展傳播渠道

微博活動初期是最關(guān)鍵的,,如果沒有足夠的人參與,,很難形成病毒式營銷效應(yīng)??梢酝ㄟ^內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決,,內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,并且邀請自己的親朋好友參加,。初期積累了一定的參加人數(shù),,才會形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,,可以靈活掌握合作和激勵的形式,。

關(guān)鍵點(diǎn)四:沉淀粉絲和后續(xù)傳播

微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題,同時鼓勵用戶去@好友,,@好友的數(shù)量也有講究,,如果@的太多的話,會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾,。另外,,通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn),帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率,,促進(jìn)后續(xù)的多次傳播,。

企業(yè)在進(jìn)行微博活動前,應(yīng)該注意以下三個問題:

一是切忌提出天價(jià)的目標(biāo),,恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上,,提出了非常大的粉絲增長目標(biāo),盲目設(shè)置大量禮品和獎勵,。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲,,對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用,應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想,。二是對每次在微博上的活動,,都給予非常大的銷售預(yù)期,希望每次活動推廣之后,,馬上使自己的銷售上一個新的臺階,。這其實(shí)與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。

三是在訴求上不夠清晰,,究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率,,都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評估和分析。

因此,,每次做微博營銷活動,,都要給自己一個清晰的目標(biāo),到底是拉到店呢,,還是拉其他,。關(guān)于進(jìn)行微博活動策劃的方式有很多,但圍繞著增加曝光率,、提高品牌認(rèn)知和忠誠度的中心是不變的,,所以活動始終都要記著一點(diǎn),那就是——一切活動的對象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群,,而不是圍觀的蕓蕓眾生,。

1、規(guī)則簡單

80%官方微博活動規(guī)則都太復(fù)雜,,要想使活動取得最大的效果,,一定要把參加微博活動的用戶都想成小學(xué)生,用小學(xué)生能理解的話來做活動的文案描述,?;顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,最大程度上提高品牌曝光率,。

規(guī)則簡單的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):活動官方介紹文字控制在100字以內(nèi),,并配以活動介紹插圖。

插圖一定要設(shè)計(jì)的美觀,、清晰并且圖片尺寸不可過大,。

2、激發(fā)欲望

只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求,,激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,,用戶才會積極踴躍的參加你的活動。個人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機(jī)制,。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,,一要有新意,二要有吸引力,,三成本不能太高,。iphone x作為微博活動獎品已經(jīng)屢見不鮮,蘋果再好,,用戶也會產(chǎn)生審美疲勞,,所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶,。

最好的微博活動獎品有兩種,一是印有官方logo的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品,。紀(jì)念品成本很低,,而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷,,而奢侈品是一般收入的人買不起的,,所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力,,微博活動發(fā)放奢侈品,,相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起,以后消費(fèi)者看到這個品牌就能夠想到奢侈品,,極大的提高了品牌的形象和檔次,。

3、傳播渠道

酒香也怕巷子深,,再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與,,很難形成病毒式營銷效應(yīng)。微博的傳播渠道主要有兩種,,一種是內(nèi)部渠道,,另一種是外部渠道。內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,,并且邀請自己的親朋好友參加,。初期積累了一定的參加人數(shù),才會形成馬太效應(yīng),,中國人都愛湊熱鬧,,看到一個活動參加的人數(shù)多,就會蜂擁而至,。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,,為了鼓勵他們參加微博活動,可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢,。

營銷活動方案策劃篇六

20xx年1月1日9:38

立信花園酒店

立信花園酒店―開業(yè)慶典

酒店內(nèi)部人員及宴請嘉賓

立信花園酒店

1,、制造熱點(diǎn)效應(yīng),樹立公眾形象,;

2,、向廣大民眾傳達(dá)酒店正式開業(yè),吸引民眾及其他對項(xiàng)目的注重,;

3,、擴(kuò)大立信花園酒店在九江地區(qū)的聲譽(yù)和實(shí)力,為以后經(jīng)營做鋪墊。

1,、舞臺背景,、展板、物料等設(shè)計(jì)定稿,;

2,、制作請?zhí)驼執(zhí)?/p>

3、購買胸花,、礦泉水及飲料或者茶水;

4,、專業(yè)禮儀小姐,、主持人、專業(yè)攝影,、攝像等相關(guān)單位對接落實(shí),;

5、邀請瑞昌電視臺電視臺,、瑞昌報(bào),、潯陽晚報(bào)及相關(guān)媒體進(jìn)行宣傳;

6,、舞臺搭建,、現(xiàn)場物料確定。

a,、入口處―入口張貼入口指示牌,,兩側(cè)掛彩旗、氣球等,;(酒店南邊,,路旁)

b、簽到處―鋪設(shè)紅地毯,,嘉賓出示請?zhí)?,禮儀小姐佩戴胸花(酒店正門口)

c、慶典舞臺(酒店正門處)

組織機(jī)構(gòu):一部四組:即:指揮部,,接待組,、現(xiàn)場工作組、安全保衛(wèi)組,、后勤組,。

(一)指揮部

總指揮:xxx

副總指揮:xxx

職責(zé):

1、審定慶典方案,;

2,、活動各項(xiàng)工作的.審定和調(diào)度;

3,、確定邀請領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓及剪彩人員名單,,審定邀請函,;

4、領(lǐng)導(dǎo)講稿擬定并確定好致詞的領(lǐng)導(dǎo)及貴賓名單,;

5,、各項(xiàng)活動的督導(dǎo);

6,、程序和實(shí)踐的編排確定

(二)接待組

負(fù)責(zé)人:xxx

來賓接待:對口迎送,,一貫始終

(1)市領(lǐng)導(dǎo)對口迎送

(2)酒店方迎送商界嘉賓

(3)瑞昌市立信商業(yè)運(yùn)營管理有限公司迎送媒體記者

(三)現(xiàn)場工作組

組長:xxx

副組長:xxx

1、禮儀小姐,、龍獅隊(duì),、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)指揮和調(diào)度;

2,、會場的所有慶典效果調(diào)控和操作,;

3、慶典儀式組織和執(zhí)行,。

(四)安全保衛(wèi)組

組長:xxx

副組長:xxx

1,、來賓車輛的現(xiàn)場指揮及停放安排;

2,、慶典現(xiàn)場安全保衛(wèi)工作,;

3、現(xiàn)場醫(yī)療救護(hù)工作,;

4,、慶典期間特殊情況處理。

(五)后勤工作組

組長:xxx

副組長:xxx

1,、活動所用的物品購買和制作(如請?zhí)?、紀(jì)念品等);

2,、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓食宿安排

3,、做好休息室接待準(zhǔn)備工作;

4,、慶典活動物資保障工作

營銷活動方案策劃篇七

?

一,、 活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,,才能使活動有的放矢,。

二、 活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、 活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:

1、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,,更能打動消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性,。

四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點(diǎn)考慮:

1,、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動,,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2,、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,,能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五,、 活動時間和地點(diǎn)(有時候這點(diǎn)會放在第二點(diǎn)之后):促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長,,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià),。

六,、 廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、 前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,,

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,,事事有人管””,無空白點(diǎn),,也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,,否則就會臨陣出麻煩,,顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,,要事無巨細(xì),,大到車輛,小到螺絲釘,,都要羅列出來,,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八,、 中期操作:中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,,要做到忙而不亂,有條有理,。

同時,,在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制,。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十、 費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,,才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個好的促銷活動,,僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的',。

十一、 意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、 效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,,從刺激程度,、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,,在實(shí)際操作中,,應(yīng)大膽想象,小心求證,,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

一,、 促銷目的

(二) 借助國慶節(jié)招募新會員,,擴(kuò)展客戶群;

(三) 形像宣傳,提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;

二,、 促銷主題

迎國慶,,傾情回饋新老顧客

三、 促銷時間:

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

四,、 促銷范圍

全國所有門店

五,、 促銷內(nèi)容

(一) 活動期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

注:1,、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,如絲巾,、首飾,、家居裝飾品等;(附圖)

(三) 會員尊享

1、活動期間,,會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,,新品享受九折優(yōu)惠;

2、活動期間,,會員卡照常積分;

3,、活動期間生日的會員顧客,可憑身份證,,領(lǐng)取精美生日禮品一份;

注:生日以身份證的日期為準(zhǔn),,會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

六、 活動宣傳配合

(一) 活動pop物料;

(二) 宣傳單張:請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度;

(三) 短信宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;

(四) 廣播宣傳:制作促銷活動廣播,,在活動期間反復(fù)播放;

七,、 活動籌備期分工表(略)

八、 費(fèi)用預(yù)估

類別項(xiàng) 目單 價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備 注

禮品

pop

宣傳單張

會員短信

合計(jì)

附圖

絲巾:

飾品:

家居飾品:

一,、促銷時間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二,、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,,為搶奪市場,,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,,我司特策劃了本次活動。

三,、促銷目的

1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,提升我司終端零售量,,加大分銷力度;

2,、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3,、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4,、通過促銷機(jī)型,,帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,,振作導(dǎo)購員的士氣,。

四、促銷對象與范#from http:// end#圍

1,、促銷對象:終端消費(fèi)者

2,、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

五,、促銷主題

促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號:299,,yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,yl多功能燉盅提回家;

129,,yl榨汁機(jī)帶回家; 99,,yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

六,、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機(jī)型

電水壺:8901、8902,,促銷價(jià)99元;

電磁爐:3018fb,,促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī):2000b,促銷價(jià)299元;

燉盅:9121,, 促銷價(jià)366元;

榨汁機(jī):5002b,,促銷價(jià)129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,,還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元),,電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包,,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)

3,、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型:燉盅9121,,豆?jié){機(jī)2000b,榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,,突出易清洗,,5002b演示榨奶汁過程時,原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,,條件允許盡可能帶耳麥,,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,,吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時,,演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求:一個x展架,、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,,哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

七、促銷配合

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存),、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2,、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:

豆?jié){機(jī):用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,,不算不知道,,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,,放心豆?jié){自己做,,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,,最好還是自己做,,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,,隨時喝,,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī):家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它,,但如果把它變個做法榨成汁,,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,,那感覺就更不一樣。

燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,,原汁原味,而且湯色澄清,、鮮味濃郁,,別具美食風(fēng)味。

5,、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

十,、活動要求

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

十一,、促銷點(diǎn)評

1,、 促銷時間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來打工人員特別多,,這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,往往提前回家),,打工族一年打工出頭,,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,,小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們在現(xiàn)場促銷時,,發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的,。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯,,目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn),。

2、 促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,,所以我們選用了體積小,、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,,而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小,。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號:采用“抱回家,、帶回家,、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,,而且還要一定帶個什么回家的感覺。 “抱”,、“帶”,、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠,?!斑^年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,,不管怎么樣,,這是給父母的。有意無意中,,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,,產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感,。

4,、 現(xiàn)場演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,,消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,,通過終端活生生的演示,就能打消消費(fèi)者的這些念頭,,產(chǎn)生立即購買的欲望,。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,,她就馬上都開單了,。因此,消費(fèi)者說隨便看看,,肯定是有原因的,,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,,現(xiàn)場演示是最好的方式,。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料,、演示人員語言都提前寫好,,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣消費(fèi)者更易接受,。

營銷活動方案策劃篇八

對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說,都比較迷茫,,甚至沒有認(rèn)識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說,,在日益競爭激烈的市場競爭中,只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳,,但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個亟待解決的重要問題,,所以對于我們的銷售人員來說,如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力,,是關(guān)鍵之關(guān)鍵,,那么對于活動和動員會,則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié),。

所以對于代理商或經(jīng)銷商來說,,如何做更有效的活動動員,在活動動員會上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素,。

關(guān)鍵點(diǎn)一:方案講解

1)重點(diǎn)1:制定一個心服口服的方案

促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的,,它是引領(lǐng)促銷活動指向標(biāo),也是區(qū)別于競爭對手的王牌,,對于執(zhí)行方案的銷售人員來說,,方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力,所以在活動籌備初期,,我們的管理團(tuán)隊(duì)(代理商,、操盤手、直營經(jīng)理,、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案,,才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動信心。

2)重點(diǎn)2:方案有亮點(diǎn),,活動有新意

如今市場競爭激烈,,所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異,對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感,,通俗的說,,千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情,所以在制定整個方案中,,活動亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次,,區(qū)別于競爭對手,讓消費(fèi)者做到耳目一新,,這也是成功做好活動的關(guān)鍵要素,,例如:競爭對手贈品送的是豆油,我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式,開闊方案視野亮點(diǎn),,不僅僅對于銷售人員,,對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。

3)重點(diǎn)3:方案講解注重技巧和方法,,互動參與,,及時有效。

在方案上,,講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后,,我們還要進(jìn)行對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)進(jìn)行演練,有些管理者認(rèn)為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的,,他們告訴我說:“我們的銷售員都是老銷售員了,,什么陣仗沒有見識過,這些完全不需要,,他們有自己的套路”但是,,我們知道在大的活動上,人流量大,,流動性高,,活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機(jī)會;但如果準(zhǔn)備不夠充分,往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形,,這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,,也會影響銷售人員心態(tài)。

因此,,事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要,。在動員會上,我們讓銷售人員分組演練,,一個扮演導(dǎo)購,,一個扮演顧客,讓管理人員做點(diǎn)評,,對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到,,那么在實(shí)際的活動中我們就可以準(zhǔn)備充分,輕松上陣,。

關(guān)鍵點(diǎn)二:目標(biāo)制定——目標(biāo)分解,,精確到位

1)重點(diǎn)1:分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法

對于一個促銷活動來說,尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說,,銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的,,不僅是在市場上,更是長時間的“鏖戰(zhàn)”,,所以在活動動員會上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動的總目標(biāo),,再次制定好每個人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解,,最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo),那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力,,讓他們輕松上陣,。

2)重點(diǎn)2:讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后,我們的管控人員要做的就是讓整個團(tuán)隊(duì)接受這個目標(biāo),。我們把目標(biāo)層層分解成一個個小目標(biāo),,這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧,在每一個階段完成之后都會逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心,,這是很重要的。

3)重點(diǎn)3:激勵團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

在動員會上,,除了制定目標(biāo),,更重要的就是,通過物質(zhì)以及精神來激勵團(tuán)隊(duì),。我們發(fā)現(xiàn),,單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此,我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式:先拿獎金給沖刺的銷售人員,,這樣既刺激銷售人員,,同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施,不要使用“今年用過的,,明年再換個形式”的方式,,應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維,無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上,,還是在手段上都要有所突破,。

營銷活動方案策劃篇九

本次活動以感恩節(jié)為主題開展,鼓勵在校的大學(xué)生們在這天向父母,,朋友,,師長表達(dá)愛意和謝意。將這一源自西方的文化融入傳統(tǒng)美德中,,并賦予新的涵義,,旨在讓大學(xué)生學(xué)會換位思考,分享感恩的快樂,。

二,、活動時間與地點(diǎn)

時間:_年11月27日感恩節(jié)前后

地點(diǎn):線上活動,以浙江工商大學(xué)官方微博,,微信為平臺

三,、活動開展形式

校官微中心在微博、微信上發(fā)起話題討論,,征集想說的話或渴望分享的小故事,,活動最后推選出熱門評論派送精美禮物,。

四、活動內(nèi)容

在感恩節(jié)這一特定背景下,,征集想要感謝的心里話或小故事,。參與者可在官微發(fā)起的話題下留言,留言形式有兩種:

(1)我想對你說聲謝謝——-以“最想感謝的人+最想對他(她)說的話”為格式留言,,用最直接的方式表達(dá)最真誠的謝意,。

(2)這一路,感謝有你————-參與者可就自己的親身經(jīng)歷分享一個溫暖感人的小故事,,把深埋在心里的感動告訴全世界,。

五、活動開展

(1)活動準(zhǔn)備階段:活動相關(guān)板塊設(shè)計(jì),,表述方面力求詳盡,,能夠傳遞出本次活動的真正意義;組織宣傳工作,官微可在感恩節(jié)前一周發(fā)布活動內(nèi)容及參與方式,,讓全校同學(xué)盡早了解并做好準(zhǔn)備,。

(2)活動舉辦階段:在規(guī)定時間內(nèi)參與微博留言,面向全體學(xué)生,,沒有過多的局限,,有興趣,有故事,,樂意分享的同學(xué)歡迎踴躍參與,。

(3)活動后續(xù)階段:在最想說的話或是小故事征集完成后,根據(jù)每條評論的點(diǎn)贊量,,熱門程度或溫情指數(shù)給予參與者一定的獎勵,,之后可將熱門留言或故事整理成感恩節(jié)特輯加以總結(jié)。

六,、活動預(yù)期效果

本次活動的主要目的是通過微博微信等公共渠道,,以感恩節(jié)為契機(jī),表達(dá)心中的感謝,,讓大學(xué)生敢于表達(dá)內(nèi)心深處的情感并懷揣感恩,,感謝之心。

七,、活動宣言

感謝父母,,生命的給予,無私的愛,。

感謝朋友,,無助時的陪伴,抑郁時的傾聽,。

感謝師長,,迷茫時的引領(lǐng),,挫敗時的鼓舞。

感謝自己,,一個人的勇敢,,一個人的精彩。

營銷活動方案策劃篇十

活動主題:

龍年買車,,尊享保險(xiǎn)服務(wù)一條龍

活動地點(diǎn):

公司各網(wǎng)點(diǎn)

活動時間:

xx年4至8月份

活動對象:

凡活動期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車并在我公司購買保險(xiǎn)的客戶

活動內(nèi)容:

1,、凡購買榮光、之光,、新之光系列車型(除特價(jià)車外)的客戶,,贈200元交強(qiáng)險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購買保險(xiǎn)時使用,,另贈空氣濾清器抵用券一張,,可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,,送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張,,可在在我公司購買保險(xiǎn)時使用,,另贈雨刮片一對抵用券一張,,可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險(xiǎn),高于4000元,,玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,,可在在我公司購買保險(xiǎn)時使用,另贈清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張,,可在在我公司維修保養(yǎng)時使用,。

2、凡購買宏光商務(wù)車(除特價(jià)車外)的客戶,,在我公司購買保險(xiǎn)的客戶,,購交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,,送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張,,可在在我公司購買保險(xiǎn)時使用,另贈雨刮片一對抵用券一張,,可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險(xiǎn),,高于4000元,玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,,可在在我公司購買保險(xiǎn)時使用,,另贈清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時使用,。

營銷活動方案策劃篇十一

摘要:

普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品,,在茶產(chǎn)品中居于重要地位,,但是在當(dāng)前的市場推廣中仍然存在一系列問題。本文在介紹普洱茶市場推廣概況的基礎(chǔ)上,,從虛假宣傳,、管理不力、定位不準(zhǔn)三個方面分析了現(xiàn)有問題,,并從戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、誠信意識與品牌意識,、科學(xué)定位,、以質(zhì)取勝五個方面提出了應(yīng)對策略。

關(guān)鍵詞:

云南;普洱茶;市場推廣;策略

普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品,,它以生長于獨(dú)特的地理環(huán)境條件之下的云南大葉種曬青茶葉為原料,,經(jīng)過塑形、熟成,、歸堆,、拼配、發(fā)酵等工序制作而成,,葉片寬大粗壯,,色澤褐紅明亮,口感醇香濃郁,。普洱茶發(fā)源于中國,,至今已有上千年的歷史,隨著培育技術(shù)的完善與加工技術(shù)的.研發(fā),,普洱茶的種類與口感日漸朝著多樣化的方向發(fā)展,,加之其特有的消食去膩、生津止渴,、除乏解困,、暖心養(yǎng)胃、降脂降壓的功效,,受到了越來越多消費(fèi)者的喜愛,。

1云南普洱茶的市場推廣概況

新中國成立以后,我國政府為支持茶葉產(chǎn)業(yè),,提升茶葉產(chǎn)量與質(zhì)量,,促進(jìn)茶葉內(nèi)銷及出口,增加農(nóng)民收入,,提出了“恢復(fù)老茶園,,開展新茶園”的政策,逐步擴(kuò)大了茶葉種植面積,。上世紀(jì)六七十年代,,我國也曾發(fā)出“大搞茶園建設(shè)”的號召,,在典型茶葉產(chǎn)地新建了大量茶園,使茶葉產(chǎn)量有了顯著上升,,除滿足國內(nèi)需求以外還出口到東南亞各地,。但是,由于當(dāng)時茶葉品種有限,,產(chǎn)品附加值不高,,茶葉的價(jià)格維持在較低水平,并不足以對茶農(nóng)的生活給予有效提升,。隨著改革開放的深入推進(jìn),,特別是社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制建立以及我國加入世界貿(mào)易組織以后,我國市場與國際市場逐步接軌,,茶葉產(chǎn)業(yè)走向興盛之路,。1993年至20_年間,云南成功舉辦了五屆“普洱茶文化節(jié)”,,這對提高普洱茶的產(chǎn)品文化附加值,、促進(jìn)普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進(jìn)作用。20_年至20_年間,,云南普洱茶進(jìn)入全面發(fā)展時期,,大小普洱茶生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在彩云之南這片瑰麗的土地之上,普洱茶的種類不斷增多,,從傳統(tǒng)的單一普洱茶發(fā)展成為菊花普洱茶,、玫瑰花普洱茶等,,產(chǎn)品范圍大幅擴(kuò)展,,從最初的日常飲品市場拓展到禮品市場,、醫(yī)藥保健市場、日用洗化市場,、拍賣市場、收藏市場等,,目標(biāo)市場也從珠江三角洲擴(kuò)展到全國并行銷至世界各地,。由上可知,當(dāng)前的普洱茶市場推廣與以往相比具有顯著的不同之處:發(fā)展支撐已經(jīng)從單純的政策號召轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的市場需求;投資目的已經(jīng)從幫助農(nóng)民致富轉(zhuǎn)變?yōu)橹Φ胤浇?jīng)濟(jì)及我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的壯大;目標(biāo)消費(fèi)群體已經(jīng)從普通大眾消費(fèi)擴(kuò)大到高端消費(fèi);市場定位也已經(jīng)從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場,,由亞洲走向歐美,。但是,在云南普洱茶迎來重大發(fā)展機(jī)遇,、進(jìn)行迅速市場推廣的同時,,也的確存在著一系列不可避免的問題,包括質(zhì)量規(guī)范不完整,、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不健全,、市場機(jī)制不完善,、制作工藝不先進(jìn)等,需要相關(guān)企業(yè)和部門合力找到科學(xué)有效的解決方案,,以促進(jìn)云南普洱茶的健康持續(xù)發(fā)展,。

2云南普洱茶市場推廣中存在的問題

首先,在市場宣傳方面,,普洱茶市場存在虛假宣傳及夸大宣傳的行為,。盡管名優(yōu)普洱茶皆產(chǎn)自云南,但由于茶園所在地,、采摘時間,、存儲時間、加工工藝等諸多因素的不同,,普洱茶在品質(zhì)上存在著較大差異,,這種差異也就自然而然地體現(xiàn)在價(jià)格之中。在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下,,一些不法商家以次充好,,或是將假冒偽劣產(chǎn)品冠以名優(yōu)普洱茶之名,導(dǎo)致普洱茶市場魚龍混雜,、真假難辨,。例如,一些喬木型普洱茶如古樹茶,,其品質(zhì)往往高于其他品類,,并且產(chǎn)量有限,故而價(jià)格相比普通普洱茶要高出許多,,不法商家便用普通普洱茶冒充古樹茶,,從中牟取暴利。相關(guān)調(diào)查顯示,,云南古樹茶園面積僅有一萬公頃左右,,按照每公頃產(chǎn)茶225千克來計(jì)算,云南省每年古樹茶的總產(chǎn)量僅有三千噸,,而當(dāng)前市場上被冠以古樹茶之名的普洱茶高達(dá)數(shù)萬噸,,其中的貓膩可想而知。同時,,眾所周知,,決定普洱茶品質(zhì)優(yōu)劣的一大因素是其產(chǎn)地,在《普洱茶證明商標(biāo)管理規(guī)則》中,,國家有關(guān)部門對普洱茶的產(chǎn)地作了明確定義,。然而,有些不法商家對此卻全然不顧,用并非產(chǎn)自云南的大葉種茶冒充云南普洱茶,,從境外低價(jià)購入,,包裝后美其名曰“邊境普洱茶”,對消費(fèi)者進(jìn)行誤導(dǎo)性欺騙,。另外,,普洱茶的口感主要取決于發(fā)酵工序和存儲時間,一罐擁有幾十年存儲歷史的陳年普洱茶在口感上無疑可以傲視群雄,,價(jià)格同樣令一般普洱茶望其項(xiàng)背,。一些不法茶商利用消費(fèi)者追求陳茶的心理,給存儲時間較短的普洱茶套上陳茶的外衣,,并標(biāo)以高昂的價(jià)格誤導(dǎo)消費(fèi)者,。還有些商家故意夸大普洱茶的保健功效,將一些莫須有的功能強(qiáng)加在公司所生產(chǎn)的普洱茶之上,,這也是為道德所唾棄,、為法律所禁止的欺騙行為。其次,,普洱茶的推廣宣傳與監(jiān)察管理不同步,,制作工序沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),市面上茶葉質(zhì)量參差不齊,。國內(nèi)市場上大多數(shù)普洱茶都產(chǎn)自小型茶企業(yè)或者傳統(tǒng)作坊,,由于資金有限,技術(shù)方面遲遲得不到提升,,管理方式同樣頗為滯后,。20_年我國工商總局曾委托食品質(zhì)量監(jiān)督部門對部分緊壓茶進(jìn)行監(jiān)測,發(fā)現(xiàn)有十二組樣品不合格,,而這些樣品均來自云南的普洱茶,。對于任何茶葉品種而言,水分超標(biāo)容易造成茶葉發(fā)霉變質(zhì),,保質(zhì)期縮短,,灰分超標(biāo)則會導(dǎo)致茶葉中存在明顯的雜質(zhì),,暴露生產(chǎn)線的環(huán)境衛(wèi)生問題,,影響消費(fèi)者的品飲感受,最終將損害普洱茶的整體聲譽(yù),。最后,,普洱茶的市場定位也存在一定問題。普洱茶具有降脂降壓,、消食去膩,、除乏解困、暖心養(yǎng)胃、利尿解毒,、延緩衰老,、強(qiáng)骨固齒、減肥瘦身等特殊保健功能,,這是許多消費(fèi)者喜歡飲用普洱茶的重要原因,。但是,很多茶葉企業(yè)因此將普洱茶定位為藥用飲品或保健飲品,,而不是像西湖龍井茶,、日照綠茶、安吉白茶那樣作為日常休閑飲品來推廣,,這就極大地限制了其目標(biāo)消費(fèi)者群體,,特別是青年、少年消費(fèi)者,,同時這種輔助效果并不真的像醫(yī)藥那樣具備特定程度的療效,,從法律層面來說也是不被允許的。此外,,普洱茶與其他茶葉種類相比具有顯著的收藏價(jià)值,,它具有越陳越香越醇的品質(zhì),因而陳年普洱茶總是受到消費(fèi)者的大力追捧,。不過,,對于大眾消費(fèi)市場而言,價(jià)位適中,、品質(zhì)優(yōu)良的普洱茶才是主導(dǎo),,一些茶葉企業(yè)沉迷于對陳年普洱茶的研發(fā)與生產(chǎn),偏離了正常的市場軌跡,,盲目偏向高端消費(fèi)市場,,導(dǎo)致喪失了一大批潛在客戶,也嚴(yán)重制約著企業(yè)自身的發(fā)展,。

3云南普洱茶的市場推廣策略

實(shí)現(xiàn)對云南普洱茶的科學(xué)推廣,,應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面著手。

第一,,將普洱茶的市場推廣納入整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中,,使之成為云南省的新興支柱產(chǎn)業(yè)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),,目前云南從事普洱茶生產(chǎn),、加工和銷售的人數(shù)高達(dá)一千三百多萬,每年創(chuàng)造的綜合產(chǎn)值超過一百億元,。毫無疑問,,普洱茶是富民,、強(qiáng)省的新興產(chǎn)業(yè),是促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的強(qiáng)勁推動力,。因此,,國家有關(guān)部門以及云南省政府應(yīng)當(dāng)明確地把完善普洱茶的發(fā)展寫入經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各類文件之中,將普洱茶視為云南省的支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持,,并在資金,、技術(shù)、人才,、稅收,、政策、科研等各個方面給予大力支持,,為云南普洱茶的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件,。

第二,進(jìn)行資源整合,,規(guī)范普洱茶市場,,建立科學(xué)的質(zhì)量管理及監(jiān)督體系。目前,,普洱茶市場前景看好,,越來越多的投資者進(jìn)入到普洱茶生產(chǎn)及經(jīng)營行業(yè),但是由于資金,、技術(shù),、管理等方面的差異,各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊,,特別是有些企業(yè)規(guī)模小,、技術(shù)水平低、管理能力差,,即便使用上乘的原料也無力生產(chǎn)出好的茶葉產(chǎn)品,,在一定程度上造成了資源浪費(fèi)。部分企業(yè)之間還存在爭搶資源的問題,,導(dǎo)致生產(chǎn)秩序混亂,,甚至形成惡性競爭,影響整個行業(yè)的發(fā)展,。因此,,相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)組織聯(lián)合龍頭企業(yè),做好產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,,加強(qiáng)生產(chǎn)管理,,建立完善的認(rèn)證和管理體系,積極借鑒國外先進(jìn)生產(chǎn)管理技術(shù)及經(jīng)驗(yàn),,形成良好的生產(chǎn)營銷秩序。另外,普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)科學(xué)運(yùn)用市場營銷理論,,通過跟蹤調(diào)查,、現(xiàn)場訪問等形式,及時捕捉消費(fèi)者的態(tài)度和建議,,了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)愿望,,打造相對權(quán)威的數(shù)據(jù)庫,使企業(yè)的信息發(fā)布,、品牌推廣,、服務(wù)支持等工作均圍繞消費(fèi)者而展開,打造茶農(nóng),、茶園,、茶廠、茶商,、消費(fèi)者之間的利益共同體,,促進(jìn)云南普洱茶的整體發(fā)展。我們還要在市場推廣的各個環(huán)節(jié)加強(qiáng)監(jiān)督,,堅(jiān)決抵制炒作和欺騙行為,,嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品,加強(qiáng)道德與法律教育,,全面提升生產(chǎn)經(jīng)營者的素質(zhì);應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)手段,,建立健全的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系,保證普洱茶的有序經(jīng)營,。

第三,,提升企業(yè)自身的誠信意識與品牌意識。企業(yè)是市場的主體,,是保證產(chǎn)品質(zhì)量,、穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格的核心元素,所以,,云南普洱茶生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身建設(shè),,提升誠信意識,完善各項(xiàng)生產(chǎn),、加工,、營銷標(biāo)準(zhǔn),保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,,制定科學(xué),、可控的價(jià)格體系,嚴(yán)格控制流通環(huán)節(jié),,合理安排各項(xiàng)利潤,,建設(shè)完善的銷售終端,。同時,企業(yè)還應(yīng)當(dāng)樹立牢固的品牌意識,。當(dāng)今市場已經(jīng)步入品牌時代,,品牌是質(zhì)量與服務(wù)的象征,是產(chǎn)品價(jià)值的彰顯,,是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn),,所以,普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備強(qiáng)烈的品牌意識,,打造獨(dú)立的特色品牌,。相關(guān)部門和茶葉企業(yè)一方面可以對歷史上出現(xiàn)過的老字號進(jìn)行挖掘與整理,傳承歷史,,重鑄輝煌,,另一方面則應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn),開發(fā)出一系列獨(dú)具特色的普洱茶產(chǎn)品,,打破當(dāng)前市場上產(chǎn)品類型單一,、知名品牌稀缺的局面。第四,,科學(xué)市場定位,,堅(jiān)定不移地實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略決策。當(dāng)今世界是一個經(jīng)濟(jì)全球化的世界,,每一件產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)具備國際眼光和全球視野,,不僅僅滿足于本地區(qū)、本省市,、本國的市場需求,,還要考慮到國際市場的消費(fèi)需求。所以,,對于普洱茶企業(yè)而言,,利用大好國際形勢,把握時機(jī)謀求發(fā)展,,將普洱茶推入國際市場,,讓普洱茶成為各國消費(fèi)者喜愛的日常飲品,讓各國人民領(lǐng)略悠久醇厚的普洱茶文化,,以此創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益和文化效益,,就成為當(dāng)下最為迫切的一項(xiàng)推廣任務(wù)。第五,,以質(zhì)量為根本,,避免盲目擴(kuò)張。很多地區(qū)為了發(fā)展普洱茶,,提出以茶興市,、以茶強(qiáng)縣,、以茶脫貧、以茶致富的口號,,并制定了每年要新開發(fā)出若干畝茶園,、數(shù)年后茶葉種植面積與產(chǎn)量翻幾番的發(fā)展規(guī)劃,。

誠然,,普洱茶的迅速發(fā)展離不開種植范圍的擴(kuò)大與產(chǎn)量的提升,但是我們要在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上合理發(fā)展普洱茶,,追求在質(zhì)量上取勝,,而不是數(shù)量上的盲目擴(kuò)張。目前,,普洱茶的主要種植領(lǐng)域集中在云南地區(qū),,不過種植方式仍然依靠傳統(tǒng)人力,名優(yōu)茶品類少,、產(chǎn)量低,。所以,要做大做強(qiáng),,普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,走質(zhì)量高、價(jià)格優(yōu)的名優(yōu)產(chǎn)品之路,,積極改造傳統(tǒng)茶園,,大力發(fā)展綠色有機(jī)茶葉生產(chǎn),走上以精加工,、深加工為主的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化道路,,提升產(chǎn)品附加值,特別是借助云南特色的普洱茶文化,,提升茶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,,以質(zhì)取勝。

參考文獻(xiàn)

[2]呂有才等.普洱茶綜合標(biāo)準(zhǔn)[s].云南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,20_.

營銷活動方案策劃篇十二

開場儀式,。

細(xì)則:

1,、由主持人或dj宣布節(jié)日盛典狂歡的開始,并帶動現(xiàn)場氣氛,。

2,、由舞臺dj調(diào)節(jié)歡快音樂的音量(由低至高,以便調(diào)動客人的激情)

3,、也可由主持人或dj告知客人:男性朋友們將成為今晚的主角,,林登·約翰遜總統(tǒng)最終于1966年簽署了總統(tǒng)公告,宣布每年六月的第3個星期天為父親節(jié),,男性朋友們可以在今天放下工作的疲憊,,盡情享受狂歡的音樂和爽口的美酒,。

預(yù)算:5——10分鐘。

贈飲優(yōu)惠促銷,。

細(xì)則:

1,、由主持人或dj告知客人節(jié)日的優(yōu)惠贈飲活動。

2,、在現(xiàn)場廣告上可寫具體內(nèi)容,,例如威士忌洋酒套餐買二贈一(在保證利潤不受影響的情況下可以自由式選擇贈送的形式來促銷商品)x、ktv包廂可以采用消費(fèi)額高于最底消費(fèi),,曾送啤酒或小吃的方式來吸引顧客的光臨,。

勁暴音樂狂歡party細(xì)則:

1、由dj選擇并播放適合歡樂場面的disco音樂,,以便帶動現(xiàn)場的氣氛,。

2、播放的disco歌曲選擇適合節(jié)日氣氛的舞曲,,也可播放些許老歌的dj版本,,如《光輝歲月》等,如此一來可以使現(xiàn)場的男士回想起往日在事業(yè)上拼搏的場面,,備感溫馨,,使其更賦成就感。

3,、在dj播放眾所周知的熟悉樂曲之中,,可以在關(guān)鍵的歌詞中突然短暫突減音量,使熱情的顧客齊唱那句歌詞,,達(dá)到音聲相和的美妙效果,,使現(xiàn)場熱烈的氣氛達(dá)到極點(diǎn)。

活動四:節(jié)日抽獎贈送禮品(父親節(jié)專用的男士用品為佳)細(xì)則:

1,、由dj宣布抽獎活動的開始,,并告知顧客游戲的細(xì)則和注意事項(xiàng)。

2,、dj可告知顧客誘人的禮品,,并且宣布本日在現(xiàn)場消費(fèi)滿多少的顧客都有機(jī)會贏得節(jié)日的男士禮品,亦可說:希望現(xiàn)場的顧客朋友積極參與,,就有機(jī)會為自己的父親帶回自己的一份心意,。

3、禮品主要由剃須刀,,酒類,,香煙,太陽眼鏡,領(lǐng)帶等男士用品構(gòu)成,。

營銷活動方案策劃篇十三

x網(wǎng)作為x本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體,,在x的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展,,奠定了數(shù)量巨大的`群眾基礎(chǔ),,同時也是x本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),,如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源,,同時為商家整合零散資源,是我們接下來的發(fā)展方向,。

針對這一現(xiàn)狀,,x網(wǎng)家居頻道發(fā)起x建材聯(lián)盟,,通過x網(wǎng)已有資源,,整合更多資源,通過線上,、線下各種咨訊,、活動,及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案,,切合市場發(fā)展和消費(fèi)者需求,,打造x、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺,。

1,、x本土建材、家居,、家具品牌商家,。誠信經(jīng)營,良好的消費(fèi)者口碑,。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),,具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識,,可配合建材聯(lián)盟的推廣,、活動,真誠面對消費(fèi)者推出有效的活動配合方案,。

2,、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,,不接受短期參與,。

一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案:

1,、x網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月,。

2,、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

4,、二篇視頻專訪,。(探店、樣板房)

5,、一篇建材評測:結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題(圖文),。

6、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,,可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息,。

7、授權(quán)注冊論壇賬號,,并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像,,該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。

8,、開通x網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪,,協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。

9,、根據(jù)品牌營銷推廣需要,,推送6次論壇內(nèi)容到x網(wǎng)首頁展示。

10,、x網(wǎng)家裝地圖廣告位,,x網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。

二,、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案:

1,、共享x網(wǎng)、x網(wǎng)所有用戶資源,,共享x網(wǎng)業(yè)主資源,,付費(fèi)使用x網(wǎng)短信平臺。

2,、優(yōu)先參與x網(wǎng)公益活動,。

三、20x全年活動營銷規(guī)劃

1,、聯(lián)盟整體參與x網(wǎng)《家裝課堂》活動,。本活動與開發(fā)商交房周期同步,20xx年3月,、6月,、9月、12月各舉辦一期。由x網(wǎng)整合業(yè)主資源,,聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦,。

2、20xx年元旦,、315,、五一、十一,、四大熱門節(jié)點(diǎn),,聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,由x網(wǎng)策劃組織建材促銷活動,。

3,、x網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌,日記大賽活動全程建材家居品牌合作,。

四,、增值服務(wù)

1、x裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家,。(隨看房,、交房活動發(fā)放)

2、x網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家,。(隨看房、交房活動發(fā)放)

五,、整體報(bào)價(jià)

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,,不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。

整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同,。

注:本報(bào)價(jià)不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費(fèi)及其它增值服務(wù)成本費(fèi)用,。上述費(fèi)用視情況單獨(dú)報(bào)價(jià)。x網(wǎng)家居頻道通欄廣告位:5.5萬元/年x網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位:4.5萬元/年,。

建材營銷活動策劃方案

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