心得體會是我們對自己,、他人、人生和世界的思考和感悟,。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,，我們一起來看一看吧。

孫子兵法心得體會篇一

孫子兵法是中國古代著名的戰(zhàn)爭策略經(jīng)典,，自問世以來一直被許多人視為管理,、營銷等領(lǐng)域的重要參考書，其中蘊含著許多寶貴的管理,、營銷心得,。在此，將孫子兵法與營銷心得結(jié)合起來,，探討如何將孫子兵法的智慧應(yīng)用于現(xiàn)代營銷領(lǐng)域,。

第一段：孫子兵法與營銷

營銷本身就是一種戰(zhàn)略，因此孫子兵法與營銷有著天然的聯(lián)系,。孫子兵法是一部講述戰(zhàn)爭策略的經(jīng)典,，而營銷中也需要有巧妙的策略來達(dá)到目標(biāo)，例如引導(dǎo)和激勵顧客,，推廣和營銷產(chǎn)品等等,。這種戰(zhàn)略需要有預(yù)見性和靈活性，正是孫子兵法蘊含的精髓所在,。

第二段：營銷的“韜略”

孫子兵法主張用韜略（隱與謀略）來制勝,，而這種韜略同樣適用于營銷領(lǐng)域。這種方法是指在市場競爭激烈的情況下,，通過深入了解顧客的需求,，提供個性化服務(wù)，從而達(dá)到推廣和銷售產(chǎn)品的目標(biāo),。對于營銷人員來講,，根據(jù)顧客的需求和心理進行市場定位，宣傳和推廣產(chǎn)品,，最終獲得客戶的信任和支持就是一種韜略,。

第三段：戰(zhàn)勝同行競爭對手

孫子兵法強調(diào)了重要的戰(zhàn)術(shù)：“攻其所不守，守其所不攻”,，這同樣也適用于營銷戰(zhàn)略,。要想在市場競爭中勝出，除了有針對性的營銷策略之外,，也需要通過洞察競爭對手的弱點來建立自身優(yōu)勢,。營銷人員要學(xué)會從競爭對手身上尋找機會，搶占市場壁壘，以此來增加自己與競爭對手的差異性,。

第四段：優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力

孫子兵法中還講到了優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力對于戰(zhàn)爭勝利是十分重要的，而營銷領(lǐng)域同樣如此,。優(yōu)秀的營銷領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有一顆火熱的心,，同時要善于溝通和交流，能夠準(zhǔn)確把握市場和機遇,。這樣,，他們的團隊才能更好地明確營銷戰(zhàn)略，有效地執(zhí)行計劃,，最終實現(xiàn)銷售目標(biāo),。

第五段：總結(jié)

孫子兵法經(jīng)典的魅力在于其應(yīng)用廣泛，不僅僅是戰(zhàn)爭領(lǐng)域,，也適用于現(xiàn)代生活和商業(yè)領(lǐng)域,。今天，營銷人員需要的是策略方面的指導(dǎo)和知識,，來應(yīng)對復(fù)雜的市場環(huán)境,。因此，在實現(xiàn)成功的過程中,，孫子兵法為我們提供了極其有價值的指導(dǎo)和啟示,。營銷人員們會從孫子兵法的智慧中獲得靈感，并將其轉(zhuǎn)化為切實可行的戰(zhàn)略,，從而在市場競爭中發(fā)掘更多的潛力和機會,。

孫子兵法心得體會篇二

孫子兵法，我國歷史上現(xiàn)存的第一本兵書,，相傳是孫武所著,，后由其子孫孫臏整理。該書對我國古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響,，被譽為“百世談兵之祖”,，同時對世界各國的軍事思想產(chǎn)生重大影響，它是美國西點軍校參訓(xùn)軍官必讀的書,。

孫武生活于春秋末期,，正是中國古代社會更替——奴隸社會向封建社會過渡——之際，階級斗爭激烈,，諸侯國之間爆發(fā)戰(zhàn)爭,。一方面，孫武借鑒以前人留存的思想資料作為這部兵書的起點,；另一方面,，孫武充分地吸收所處時代的理論上的和實踐上的成果，如參考春秋五霸（齊桓,、晉文,，秦穆,、楚莊、宋襄）的戰(zhàn)事,。雖然書中很多作戰(zhàn)方式對于科技發(fā)達(dá)的現(xiàn)今來說早已過時,，但真正的瑰寶是在于其永不落后的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想,，一些基本的原則甚至滲透在社會各行各業(yè)當(dāng)中,，在商業(yè)競爭、體育比賽等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用,。

孫武認(rèn)為在考慮戰(zhàn)事的過程,，要著重以下五個方面來研究。一是道義,，二是天時,，三是地理，四是將帥,，五是法規(guī),。“道義”可以理解成統(tǒng)治者與人民能否達(dá)成一致,，心意相通,。“天時”則是指時令變化,、春夏秋冬,。“地形”也就是路程的遠(yuǎn)近,、地勢的變化,。“將帥”是指將軍是否兼具智謀才能,、軍紀(jì)嚴(yán)明,、關(guān)心部屬等?！胺ㄒ?guī)”是指軍隊組織的編制,，軍需物資的掌管和供給等。在充分比較對戰(zhàn)雙方上述五個方面,，基本可以判定一場戰(zhàn)爭的勝負(fù)了,。

孫武認(rèn)為用兵作戰(zhàn)，本事就是一種詭詐的行為,，并沒有固定的規(guī)則模式去套用,，因此戰(zhàn)爭中要根據(jù)實際情況靈活應(yīng)用。所以書中舉出大量的例子如對方休整充分，那你就要使其勞累,；對方自卑謹(jǐn)慎,，那你就要使他驕傲自大；對方內(nèi)部團結(jié),，那你就要設(shè)法離間他,。

經(jīng)典佳句：“孫子曰：兵者：國之大事，死生之地,，存亡之道，不可不察,?！?/p>

“計利以聽，乃為之勢,，以佐其外,。勢者，因利也制權(quán)也,?！?/p>

孫武從戰(zhàn)爭對人力、物力,、財力的依賴關(guān)系出發(fā),，提出了“兵貴勝，不貴久”速戰(zhàn)速決的軍事思想,。作者順理成章地指出龐大的軍隊執(zhí)行長期殲敵任務(wù)會耗費龐大的軍費,、軍需物資以及兵力，所以進行大規(guī)模作戰(zhàn)的同時達(dá)到兵貴神速的效果,。同時,，戰(zhàn)事過程應(yīng)該以節(jié)約作戰(zhàn)開支，減少遠(yuǎn)程運輸,，減少軍隊消耗為目標(biāo),。其中，以奪取地方糧草為例,，得出奪敵一鐘糧食相當(dāng)于本國運來二十鐘的結(jié)論,。

最后，孫武提出了對本方士兵與敵人俘虜?shù)牟呗?。對于前者士兵,，需要最大程度的激起士兵們對敵人的憤怒。要使士兵勇于掠奪敵方的軍需物資,，需要把繳獲得來的財物分給士兵,；而對于后者俘虜，需要優(yōu)待他們、供養(yǎng)他們,，使得更多敵軍投誠我方,，通過戰(zhàn)勝敵人使得自己日益強大。

經(jīng)典佳句：“故兵貴勝,，不貴久,。”

“故知兵之將,，生民之司命,，國家安危之主也?！?/p>

孫武認(rèn)為通過“不戰(zhàn)而屈人之兵”超過憑借武力而屈服對方,。百戰(zhàn)百勝并不是好中最好；不戰(zhàn)而勝才是好中最好,。而要使自己百戰(zhàn)百勝,，需要很好的了解對方。因此,，作者總結(jié)得出軍事行動中最上的策略是用謀略擊敗敵人,，其次就是用外交手段戰(zhàn)勝敵人，再次就是用武力擊敗敵軍,，最下的策略就是攻打敵人的城池,。

孫武提出用兵的原則是：十倍于敵就要圍殲敵人，五倍于敵就進攻敵人,，一倍于敵就要設(shè)法分散敵人,，勢均力敵就要設(shè)法戰(zhàn)勝敵人，兵力少于敵人就設(shè)法擺脫敵人，如果各種條件不如敵人就要避免與其正面作戰(zhàn)。

最后,，孫武提出五條預(yù)見勝利的方法：能夠準(zhǔn)確判斷仗能打還是不能打的會取得勝利,；能夠根據(jù)敵我雙方而配備兵力取得勝利；全軍上下同心協(xié)力的會取得勝利；有充分準(zhǔn)備對付毫無準(zhǔn)備的會勝利；將領(lǐng)精通軍事，而己國君主不橫加干涉的會勝利,。

經(jīng)典佳句：“故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆,；不知彼而知己,，一勝一負(fù)；不知彼不知己,，每戰(zhàn)必殆,?！?/p>

“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也,，拔人之城而非攻也,，毀人之國而非久也，必以全爭于天下,，故兵不頓而利可全,，此謀攻之法也?！?/p>

孫武認(rèn)為善戰(zhàn)者首先是創(chuàng)造出不被敵人打敗的條件,，然后再伺機打敗敵人。盡管有些時候,，勝利已經(jīng)可以預(yù)見,，但在條件不具備的情況下不能強為。所以,，打勝仗的軍隊，總是在先造成取勝條件之后才去交戰(zhàn),；而打敗仗的軍隊,，卻總是先去交戰(zhàn)而在取勝條件之后才去交戰(zhàn)。

當(dāng)敵人過于強大時應(yīng)采取防守的戰(zhàn)術(shù),，采取防守是因為我方的兵力不足,。而力量超過敵人時應(yīng)采取進攻的戰(zhàn)術(shù)，采取進攻是因為我方兵力有余,。善于防守的,，需要把兵力隱藏在深不可測的地方；善于進攻的,，需要把兵力用在出奇制勝的地方,。會用兵的人，既懂得創(chuàng)造制勝的條件,，同時明白用兵制勝的方法,，因而成為整場戰(zhàn)局勝敗的主宰者。

經(jīng)典佳句：“勝可知而不可為,?！?/p>

“故善戰(zhàn)者立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫??！?/p>

孫武認(rèn)為用兵之“勢”要理解“奇正”之術(shù)的變化運用。何謂“奇正”之術(shù),，奇是指變化多端,、出敵不意的作戰(zhàn)方法,；正是指傳統(tǒng)正規(guī)的布陣作戰(zhàn)的方法?！捌嬲敝g(shù)需要視實際戰(zhàn)況而靈活搭配運用,，而“奇”更重要一些。孫子將進攻的節(jié)奏比喻為弓弩拉滿時的形勢,，態(tài)勢非常短促而險峻,。所以將帥除了要懂得布奇陣、出奇兵,，還應(yīng)隨著情況的變化而改變“奇正”的戰(zhàn)法,。

正如奇正”關(guān)系，諸如“勇怯”,、“亂治”,、“強弱”，它們在一定條件下都能相互轉(zhuǎn)化,。所以善于調(diào)動敵軍的人,，給敵軍一點好處，敵軍很可能會上當(dāng)所騙,。當(dāng)敵軍發(fā)現(xiàn)恐怕是為時已晚,，因為我方早已部署重兵來嚴(yán)陣以待。

所以善于指揮的人追求的是有利的“勢”,，而不是去苛求士兵,，因此能選擇合適的人才去早就相應(yīng)的“勢”。而他們所制造的“勢”,，就像圓石從很高的山上滾下來一樣,，來勢兇猛，無法阻擋,。

經(jīng)典佳句：“凡戰(zhàn)者,，以正合，以奇勝,。故善出奇者,，無窮如天地，不竭如江河,?！?/p>

孫武把將“虛實”定義為通過分散、集中兵力的戰(zhàn)術(shù)變化影響戰(zhàn)爭形勢從而打敗敵人,。它是上“勢”的展開,，講述“善戰(zhàn)者致人而不致于人”的方法。

兩方對壘,，己方需要利用各種方法,，迷惑,、分散、甚至調(diào)動敵人的軍隊,。書中列舉了如誘敵深入,、攻其不備、以逸待勞等作戰(zhàn)方法,，其核心主要是準(zhǔn)確判斷戰(zhàn)爭的實時態(tài)勢,，集中己方優(yōu)勢力量，進而分化對方從而贏得勝利,。

因為每一次作戰(zhàn)所采用的具體方法不盡相同,，所以陳思布陣的方法應(yīng)該要運用得更加巧妙隱蔽。用兵的最高境界是人們都知道我之所以克敵制勝的方法,，卻不知道我是如何應(yīng)用這些方法獲勝的,。

經(jīng)典佳句：“故善戰(zhàn)者，致人而不致于人,?！?/p>

“故形人而我無形，則我專而敵分,。我專為一,，地分為十，是以十攻其一也,，則我眾敵寡?！?/p>

“軍爭”是指作戰(zhàn)雙方之間爭奪取勝的有利條件,，也就是獲取戰(zhàn)場的主動權(quán)。孫武認(rèn)為要想取得致勝的先機,，就要懂得把不利條件化作有利條件,，好比如將迂回曲折變成直面平坦，也就是“迂回之計”,。所以,，誰懂得以迂為直的方法，誰就能獲得生理,。所以用兵作戰(zhàn)便需要使用“詐”,，判斷是否有利于未來而采取行動。

三軍士氣是非常重要的作戰(zhàn)因素,，甚至可以影響到帶領(lǐng)士兵的將領(lǐng),。軍隊初戰(zhàn)，士氣高漲,；但過了一段時間之后,，士氣就會回落,；到了后期，士氣就會衰竭甚至消失,。善于用兵的人總是避開敵人氣焰囂張的時候,，而選擇在對方士氣低落衰竭時發(fā)起猛攻。

在這部軍爭中,，孫武還闡述許多聞名于世的不朽戰(zhàn)術(shù)：如“以患為利”,，“后人發(fā)，先人至”,，“高 崚 勿向,，背丘無逆”，“圍師以 闕,，窮寇勿迫”等等,。

經(jīng)典佳句：“故迂其途而誘之以利，后人發(fā),，先人至,，此知迂直之計者也?！?/p>

“故其疾如風(fēng),，其徐如林，侵掠如火,，不動如山,，難知如陰，動如雷震,?！?/p>

“故善用兵者，避其銳氣,，擊其惰歸,，此治氣者也。以治待亂,，以靜待嘩,，此治心者也?！?/p>

“變”體現(xiàn)孫武高度的辯證法思想,，與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙，孫武認(rèn)為用兵布陣需要達(dá)到見利思害,、見害思利的境界,、并根據(jù)不同的地形、敵情綜合考慮問題,，采取靈活激動的戰(zhàn)術(shù),。

本孫武指出九變之地利以及將帥之五危,，用意是在強調(diào)洞察“利害”的重要性。即便身陷死地,，只要用兵得當(dāng)也有逆轉(zhuǎn)乾坤的可能,，這也是我們常道的置之死地而后生；即便是廉潔好名,、溺愛子民的將領(lǐng),，也可能會被羞辱而喪失理智、會因民眾的煩擾無法抽身迎戰(zhàn),，從而陷入戰(zhàn)爭的被動,。所以“變”中一直貫穿著孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則,，它進一步完善和豐富將領(lǐng)備戰(zhàn)策略,。

經(jīng)典佳句：“ 圍地則謀，死地則戰(zhàn),?！?/p>

“是故智者之慮，必雜于利害,，雜于利而務(wù)可信也,，雜于害而患可解也?！?/p>

“故用兵之法,，無恃其不來，恃吾有以待也,；無恃其不攻,，恃吾有所不可攻也?！?/p>

行軍論述行軍作戰(zhàn)處置軍隊、判斷敵情等軍事問題,，對今天而言借鑒意義并不大,。另外，文章提及了作者“令至以文,，齊之以武”文武兼用的治軍原則,、以及其提倡用以犒賞三軍、嚴(yán)明正法的獎懲軍制,。

孫武分析,，在士卒還沒有真心依附就懲罰他們，那么他們就不會服從,。而士卒已經(jīng)真心依附而懲罰不能執(zhí)行,，也不能用來作戰(zhàn),。因此可以得出軍紀(jì)、軍法必須得以嚴(yán)格執(zhí)行,。而現(xiàn)今的公司企業(yè)管理制度也或多或少參考了老祖宗們曾經(jīng)制定的規(guī)章,。

經(jīng)典佳句：“ 兵怒而相迎，久而不合,，又不相去,，必謹(jǐn)察之?！?/p>

“兵非益多也,，惟無武進，足以并力,、料敵,、取人而已；夫惟無慮而易敵者,，必擒于人,。”

顧名思義,，本是以“地形”為角度論述不同地形環(huán)境對戰(zhàn)爭的影響,，以及相應(yīng)采取的作戰(zhàn)方法。

地形,，是用兵打戰(zhàn)必不可少的輔助條件,。在古代，戰(zhàn)爭活動領(lǐng)域在陸地或者江河,、湖泊,，所以說地形在作戰(zhàn)前制定戰(zhàn)略要納入考慮的必要因素。

孫武在本最后對地形的重要性做出如下表述,。只知道自己的部隊可以進攻,，而不知道敵人不可以進攻，取勝的可能只有一半,；知道敵人可以進攻,，也知道自己的部隊可以進攻，然而不了解地形不利于作戰(zhàn),，取勝的可能性仍然只有一半,。所以,，了解對方，了解自己，爭取勝利就不會有危險,；懂得天時,，懂得地利，勝利就不可窮盡了,。

經(jīng)典佳句：“知吾卒之可以擊,，而不知敵之不可擊，勝之半也,?！?/p>

“故曰：知彼知己，勝乃不殆,；知天知地,，勝乃不窮?！?/p>

地是上《地形》的姊妹,，孫武根據(jù)用兵作戰(zhàn)的原則，將戰(zhàn)地根據(jù)地形分成九種,，每種采取相應(yīng)的作戰(zhàn)策略。此外,，還提出了“兵貴神速”、“攻其不備”,、“剛?cè)嵋嬲谩钡冉?jīng)典戰(zhàn)術(shù)。

章中,，描寫了孫武心目中理想的將領(lǐng),。將領(lǐng)除了要雄才大略、沉著冷靜,、端莊穩(wěn)重,、有條不絮之外，用兵之道更是知人善任,、靈活變通,、高深莫測、瞞天過海,，同時還要熟悉士卒的心理狀態(tài),。

經(jīng)典佳句： “ 所謂古之善用兵者,，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃,，貴賤不相救,，上下不相收，卒離而不集,，兵合而不齊?！?/p>

“聚三軍之眾，投之于險,，此謂將軍之事也,。九地之變，屈伸之利,，人情之理,，不可不察。”

“是故始如處女,，敵人開戶，后如脫兔,，敵不及拒,。”

顧名思義,，本所講述的是火攻的種類,、條件以及實施方法等問題。 孫子把火攻簡要分為“火人”,、 “火積” 、“火輜”,、“火庫”和“火隊”五種,?；鸸サ臈l件就是天氣干燥,，風(fēng)向適宜,。一是做好發(fā)火器具的準(zhǔn)備,，“行火必有因，煙火必素具”,。二是掌握發(fā)火的時機,，“發(fā)火有時,，起火有日”。孫子認(rèn)為當(dāng)月亮運行在箕,、壁、翼,、軫四個星宿時便會起風(fēng),。而火攻是通過里應(yīng)外合聯(lián)合實施,，“里應(yīng)”是指在敵人內(nèi)部放火煽動,，“外合”是指外圍部隊及時,、乘機發(fā)動攻勢配合。

此外,，孫武在本末端指出君主和將帥對待戰(zhàn)爭要慎重從事,，提出“主不可以怒而興師,，將不可以慍而致戰(zhàn),。”,，戰(zhàn)爭主導(dǎo)者不可感情用事,，應(yīng)該遵照如“非利不動，非得不用”“合于利而動,，不合于利而止”等以整體利益為重的原則,。

經(jīng)典佳句：“ 非利不動，非得不用,，非危不戰(zhàn),?！?/p>

“主不可以怒而興師，將不可以溫而致戰(zhàn),；合于利而動,，不合于利而止?！?/p>

本主要論述使用間諜的重要性及其方法,，將用“間”術(shù)升華到很高的層次。孫武在內(nèi)提出五種間諜,，分別是因間,、內(nèi)間、反間,、死間,、生間?！耙蜷g”,，就是利用同鄉(xiāng)關(guān)系去從事間諜活動，現(xiàn)代社會“因間”的范圍更廣,，包括親人,、同學(xué)、同事,、朋友等,。“內(nèi)間”,，解釋為利用敵人內(nèi)部派別之間的矛盾進行間諜活動,。“反間”,，就是收買或利用敵方派來的間諜,，使其為我所用，同時也是最活躍,、最生動的一種方法,。“死間”,，針對敵人內(nèi)部那些了解我方弱點的人,，及時改變或制造假象掩蓋我弱點，使敵方主將懷疑提供情報的人,，乃至將其殺掉的方法,?！吧g”，生間者是指那些派往敵方偵察后親自返回報告情況的人,。

《孫子兵法》以《用間》收束全書,，不僅與戰(zhàn)略決策的《計》相互輝映，同時也使我們看到,，孫武的“知彼知己”,，“先勝而后求戰(zhàn)”的“全勝”思想是始終如一，一貫到底的,。《孫子兵法》問世xx 多年后的今天,，我們案卷重溫,。為它博大精深的內(nèi)容，莊重嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu),，渾然如一的體系而驚嘆不已,，同時為我國古代文化遺產(chǎn)寶庫中有這樣一顆瑰麗的瑪瑙感到自豪和驕傲！

經(jīng)典佳句： “非圣智不能用間,，非仁義不能使間,，非微妙不能得間之實?！?/p>

“先知者,，不可取于鬼神，不可象干事,，不可驗于度,，必取于人，知敵之情者也,?！?/p>

“故惟明君賢將，能以上智為間者,，必成大功,。”

孫子兵法心得體會篇三

《孫子兵法》經(jīng)典語錄：故經(jīng)之以五事,，校之以計而索之情：一曰道,，二曰天，三曰地,，四曰將,，五曰法。

孫子關(guān)于“五事”的說法,，雖然是那個歷史條件下對戰(zhàn)爭的一個宏觀認(rèn)識,，但是到了現(xiàn)在仍然有很好的借鑒意義,。我想這就是《孫子兵法》歷久彌新的魅力所在。

“道”可以理解為,，戰(zhàn)爭的道義,、立場。說的就是“得道者多助,，失道者寡助”這個意思,，一場正義的戰(zhàn)爭，必將贏得人民的擁護,，也必將取得勝利,。這里給我的啟示就是，提高官兵戰(zhàn)斗意識,，不僅需要用當(dāng)前緊張形勢來刺激大家,，更需要用馬克思主義戰(zhàn)爭觀來武裝官兵，讓大家在大是大非面前知道什么是對的,、什么是錯的,，只用這樣才能從根本上提高大家的“戰(zhàn)斗隊”意識。

“天”和“地”比較好理解了,。無論哪一個時代,，打仗就要講究天時和地利。在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中雖然武器裝備可以實現(xiàn)全天候,、全時段,、全地域作戰(zhàn)，但是占據(jù)有利的天候和地理條件,，在武器裝備和兵員素質(zhì)相差無幾的情況下就會掌握戰(zhàn)爭主動權(quán),。

這個“將”說的就是指揮員。孫子對“將”的要求是：智,、信,、仁、勇,、嚴(yán),。這5個字，對于現(xiàn)代的指揮員而言有了更深一層的意義,。智,，應(yīng)該是一種開放的、發(fā)散的思維狀態(tài),，不能固步自封簡單的學(xué)那些固定的內(nèi)容,。信,從指揮角度來看就是命令不能反復(fù)更改，否則嚴(yán)肅性就會打折扣,，官兵自然不信服,。仁,，將的仁慈應(yīng)該體現(xiàn)在大度、豁達(dá)上,，歷史上的很多名將,，雖然紀(jì)律嚴(yán)明，但都是以理服人,，這就是將最大的仁慈,。勇，戰(zhàn)爭到最后是人與人的較量,，體現(xiàn)的是國家的意志力,，如果將不勇，那么兵必潰敗,。嚴(yán),，就是堅持依法治軍從嚴(yán)治軍，無論訓(xùn)練還是管理,，都要按照打仗的標(biāo)準(zhǔn)來抓。

“法”應(yīng)該是一支部隊最基本的東西,，也是大家感受最直觀的東西,。也是目前基層部隊最難抓的內(nèi)容，關(guān)鍵就在于能不能堅持到底,、一以貫之,。軍隊任何事物，都要形成制度規(guī)范,，用統(tǒng)一的尺度去衡量,，才能做到步調(diào)一致。

孫子兵法心得體會篇四

《孫子兵法》是中國古代最重要的兵書之一,，且被譽為“兵家必讀之書”,。其中的200字總綱概括了孫子對于戰(zhàn)爭的總體思想和戰(zhàn)爭的基本原則。在我的成長和學(xué)習(xí)過程中,，我也從這200字中獲取了許多啟示和啟發(fā),。在這篇文章中，我將會分享我對于《孫子兵法》200字的心得體會,。

第二段：智者本戰(zhàn),，愚者本斗

“智者本戰(zhàn)，愚者本斗”是孫子兵法200字的第一條內(nèi)容,。這句話告訴我們,，戰(zhàn)爭需要準(zhǔn)確而明智的判斷，并需要做好充分的準(zhǔn)備,。同時,，在對待戰(zhàn)爭上也需要冷靜而不輕率,，需要對敵情、地形等進行綜合分析之后再決策,。對于我來說,，這也適用于生活中的各個方面。無論是學(xué)習(xí),、工作,、還是人際關(guān)系，我們都需要有足夠的智慧來做出決策并付諸實施,。

第三段：攻其無備,，出其不意

“攻其無備，出其不意”是孫子兵法200字的第二條內(nèi)容,。這句話表明了孫子強調(diào)的攻擊的重要性,。在戰(zhàn)爭中，戰(zhàn)術(shù)的擬定和使用是取勝的關(guān)鍵因素,，準(zhǔn)確抓住敵人的弱點,，然后使用正確的戰(zhàn)術(shù)進行攻擊，以達(dá)到出其不意,、攻其無備的效果,。在現(xiàn)實生活中，我們也可以看到這種方式的運用,。在一些競爭激烈的行業(yè)中,，領(lǐng)先者會采用類似的策略來保持自己的優(yōu)勢地位。

第四段：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆

“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”是孫子兵法200字的第三條內(nèi)容。這句話強調(diào)了了解對手的重要性,，并在與對手作戰(zhàn)前了解自己和對手的實力和特點進行對比,。這種方法不僅有助于我們發(fā)現(xiàn)對手的弱點，還可以制定出相應(yīng)的策略以順應(yīng)行情的變化,。這種方法在商業(yè)上也得到了廣泛的運用,。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須了解自己的業(yè)務(wù)，并親身體驗競爭對手的業(yè)務(wù),，以制定出相應(yīng)的策略,。

第五段：縱橫捭闔，變化無窮

“縱橫捭闔,，變化無窮”是孫子兵法200字的第四條內(nèi)容,。這句話強調(diào)了戰(zhàn)術(shù)靈活的重要性，并呼吁在戰(zhàn)爭中采用多種戰(zhàn)術(shù)與對手并肩作戰(zhàn)。這種變化不僅適用于戰(zhàn)爭,，還適用于生活的各個方面,。作為個人，在工作上需要時刻保持學(xué)習(xí)和進步,，采用差異化戰(zhàn)略以占據(jù)領(lǐng)先地位,。同時，也需要不斷地更新,、改進個人技能,，以便應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。

結(jié)論：

總之,，《孫子兵法》200字總綱概括了孫子兵法的靈魂與核心思想及其實際應(yīng)用,。在學(xué)習(xí)與實踐中，我體會到了這200字內(nèi)容對于個人與組織,，在發(fā)展與應(yīng)變方面起到的鼓舞和啟示作用,。無論在哪個領(lǐng)域中，了解自己與環(huán)境,、對手和變化的關(guān)系并在此基礎(chǔ)上去思考和行動,，都應(yīng)該是我們的核心步驟。

孫子兵法心得體會篇五

《孫子兵法》是我國最古老,、最杰出的一部兵書,。也是世界三大兵書之一。話說當(dāng)年拿破侖都買過,。

我在看完一堆歷史書后,，聽說古代好多名將都是讀過這書的,。于是也慕名而來,，忍不住要一睹它的風(fēng)采。

看完之后唯一的感覺就是精彩……難怪從戰(zhàn)國時期起就開始風(fēng)靡流傳,。里面講了許多諸如：打仗的必備條件,，通過所具備的因素就可知雙方的勝負(fù)幾率。還有各種戰(zhàn)斗隊形,，戰(zhàn)斗謀略,。讓我記憶最深的是本書開頭所說的戰(zhàn)斗的五個方面：

一是道，二是天,，三是地,，四是將，五是法,?？雌饋磉€不是很明白，那我來解釋一下：第一個，道,，就是君主和民眾目標(biāo),，意志統(tǒng)一，可以同生共死,，而不會懼怕危險,。天，指的是晝夜,、寒暑,、四季更替。地,，指地勢的高低,，路程的遠(yuǎn)近，地勢的險要,、平坦與否,，戰(zhàn)場的寬闊、狹窄,，是生地還是死的等地理條件,。

將，指將領(lǐng)足智多謀,，賞罰有信,，對部下真心關(guān)愛，勇敢果斷,，軍紀(jì)嚴(yán)明,。法，指組織結(jié)構(gòu),，責(zé)權(quán)劃分,，人員編制，管理制度,，資源保障,，物資調(diào)配。這五個方面是非常關(guān)鍵的,，因此如果哪個將領(lǐng)能夠真正領(lǐng)會,，他就會成為一個成功的將領(lǐng)。這五點何其重要,，我細(xì)細(xì)讀了很多遍,，都覺得句句在理。

另一部分要說是隊形了,，不同的戰(zhàn)斗,，從地勢考慮，就必須選擇不同的.隊形。一般是幾人一組,，有攻有防,。地形寬廣的時候每組人要多一些，地域狹窄時就要相對減少,，因為這樣活動起來方便靈活,。我聽過一個叫俞大遒的將領(lǐng)，運用這種隊形就用得非常到位,。前面一排手持盾牌,，后面兩人一排，持不同的武器攻打,。這樣既保護了本隊的人,，又能有效消滅敵人。聽說有一場戰(zhàn)役,，運用這種隊形,，取得了驚人的成果：幾百個人攻打幾千人，不但把敵方殺得片甲不留,，自己這一方居然只有一兩個士兵輕度受了點皮外傷,。真是太不可思議了！

還有一些便是怎么樣才能壯大隊伍,，獲得民心,。這里還要講求一些美德，不如不能殺投降的人,。其次用武力解決還不是個好辦法,，最好能夠通過談判解決，減少傷亡,。更高難度的是,，還可以把敵軍歸為自己的隊伍?？傊?，除非萬不得已,，不要用戰(zhàn)斗來解決問題,，因為必盡戰(zhàn)斗的成本太高了，長期戰(zhàn)斗,，會變的貧困,。

《孫子兵法》讓我不得不驚嘆于古人的智慧，他們的作戰(zhàn)技巧,，讓我們現(xiàn)代人都為之嘆服,。再那么一個兵荒馬亂時代，能寫出這樣一部巨作，實屬軍事天才,！

孫子兵法心得體會篇六

孫子兵法是中國古代一部非常受歡迎的兵書,，在很長時間內(nèi)都是軍事理論研究的經(jīng)典之作。孫子兵法首次出現(xiàn)蘊含著許多實用化的策略,，涉及了戰(zhàn)爭中的各種因素,。它以戰(zhàn)爭為基礎(chǔ)，反映出了古代國家的治理思想和管理原則,。下面我將結(jié)合自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷,，談?wù)勱P(guān)于孫子兵法的兩百字心得體會。

孫子兵法是一本極好的指導(dǎo)書,，可以應(yīng)用在解決各種問題上,。它揭示了一個不屈服于強大者的感性戰(zhàn)略：在生活中當(dāng)我們面臨比我們強大的對手時，可以利用孫子兵法來對抗他們,。我們可以通過運用孫子兵法的原則避免在較差條件下奪取勝利,，例如在考試、比賽或商業(yè)中的競爭中,。

另一個我體會到的是孫子兵法不僅在戰(zhàn)斗中得以應(yīng)用,，也可以運用在其他方面。比如說,，它在管理領(lǐng)域中也有著廣泛運用,。孫子兵法要求指揮官掌握情況和首先想到制定合理政策的人。而在管理中,，一個好的領(lǐng)導(dǎo)者如果能夠運用孫子兵法的原則,，他就可以制定出讓團隊感到與工作效率最高的決策，進行比對和分析來找出最佳方案,。

學(xué)習(xí)孫子兵法的秘訣是保持靈活,，溫故知新以繼往開來。學(xué)習(xí)者需要經(jīng)?；仡櫛?，并將其與自己的實踐結(jié)合，以達(dá)到更深層的理解,。

孫子兵法可以概括為“雙面性原則”,，即多種決策可以基于多個考慮因素而做出。這意味著我們必須始終保持警惕,，時刻準(zhǔn)備著面對不同形式的挑戰(zhàn),。我們必須考慮到可能存在的不確定因素并在不同角度上進行優(yōu)化。

在過去的幾個世紀(jì)里,，孫子兵法一直是領(lǐng)導(dǎo)者,、商界人士以及軍事家（特別是軍事指揮官）的重要指導(dǎo)書之一,。我認(rèn)為，從中學(xué)到的理念和智慧可以幫助我們在逆境下尋找解決方案,，從而實現(xiàn)我們的目標(biāo)和夢想,。

孫子兵法心得體會篇七

孫子兵法是中國古代軍事學(xué)經(jīng)典之一，也是世界上最早的軍事學(xué)著作之一,。作為一名學(xué)生,，我在讀過《孫子兵法》之后深受啟發(fā)。這本書不僅僅是一本關(guān)于戰(zhàn)爭的書,，更是一本關(guān)于智慧,、策略和思維方式的寶庫。在閱讀《孫子兵法》的過程中,，我學(xué)到了很多關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力,、應(yīng)對挑戰(zhàn)和人際關(guān)系的重要原則。以下是我對《孫子兵法》的一些深入思考和心得體會,。

首先,，我學(xué)到了戰(zhàn)略思維的重要性?！秾O子兵法》講究全面而深入的思考,，以確定最佳的決策。在戰(zhàn)爭中,，謀略和計謀是致勝關(guān)鍵,。同樣，在現(xiàn)實生活中,，我們也需要有出色的戰(zhàn)略思維來解決問題,。例如，我們需要考慮目標(biāo),、資源和環(huán)境,，以制定最佳的計劃。只有通過綜合分析,，我們才能找到正確的解決方案,。孫子的思維方式啟示我學(xué)會全面思考問題，并盡可能預(yù)測可能的結(jié)果,。

其次,，《孫子兵法》強調(diào)了領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的素質(zhì)和行為準(zhǔn)則。一名成功的將領(lǐng)必須具備智慧,、信任,、果斷和耐心,。在現(xiàn)實生活中,，我們也遇到許多領(lǐng)導(dǎo)者,，無論是在學(xué)校、家庭還是職業(yè)場所,，這些準(zhǔn)則同樣適用于我們,。例如，在一個團隊中,，一名領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該做出明智的決策,，與團隊成員建立互信關(guān)系，并對團隊任務(wù)有明確的規(guī)劃,。孫子教導(dǎo)我們在領(lǐng)導(dǎo)他人時要保持冷靜和決斷,，以及善于傾聽和理解爭議。這些原則幫助我在與他人合作和領(lǐng)導(dǎo)團隊時做出更好的決策,。

第三,，《孫子兵法》也對進攻和防御之間的關(guān)系進行了深入探討。在戰(zhàn)爭中,，進攻和防御是相互依存的,，一方的成功很大程度上依賴于對方的行動。同樣,，在現(xiàn)實生活中,，我們要意識到人與人之間的相互影響。在人際關(guān)系中,，我們可能需要采取防守姿態(tài),，保護自己的權(quán)益和尊嚴(yán)。但是,，有時我們也需要主動出擊,，邁出第一步建立關(guān)系?！秾O子兵法》教導(dǎo)我們在面對不同情況時要靈活運用不同的策略,，并善于判斷何時進攻，何時退守,。

第四,，《孫子兵法》還強調(diào)了情報的重要性。在戰(zhàn)爭中,，情報是勝敗的關(guān)鍵之一,。了解敵人的弱點和意圖，有助于制定戰(zhàn)略計劃和決策,。同樣,，在日常生活中，我們也應(yīng)該不斷獲取和分析信息,。例如,，在參加一項競賽或者準(zhǔn)備一次面試時,，了解對手或者考官的喜好和期望可以為我們提供更大的優(yōu)勢?！秾O子兵法》激發(fā)了我提高信息獲取能力,，并懂得如何在決策和謀略中運用這些信息。

最后,，《孫子兵法》強調(diào)了謀略的美學(xué),。這本書告訴我們，戰(zhàn)爭可以通過智慧和謹(jǐn)慎來避免或者減少,。在《孫子兵法》中,，和平的解決辦法被強調(diào)為理想的選擇。這啟示我們尋求和平解決爭端,，依賴智慧和判斷來避免沖突,。在日常生活中，我們也應(yīng)該用類似的方式對待挑戰(zhàn)和困難,。我們可以運用智慧和謹(jǐn)慎來避免沖突,，在解決問題時尋求雙贏的解決方案。

總之,，閱讀《孫子兵法》給我?guī)砹嗽S多的啟示和學(xué)習(xí),，無論是戰(zhàn)爭還是現(xiàn)實生活中。在這本古代經(jīng)典中,，我學(xué)到了許多關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力,、戰(zhàn)略思維和與他人合作的重要原則。讀完《孫子兵法》后,，我意識到很多古人的智慧在今天同樣適用,。我相信，將這些原則應(yīng)用到我的生活中,，將使我變得更加聰明,、優(yōu)秀和成功。

孫子兵法心得體會篇八

孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律,，不僅受軍事學(xué)家所推崇,，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面,，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

我所借閱的這本《孫子兵法》,，作者便將其中的道理與經(jīng)濟,、政治相結(jié)合，對其加以變通的理解,，令人耳目一新,。商場如戰(zhàn)場,，很貼切的比喻。兵法中涵蘊了企業(yè)生存發(fā)展之道,，使我受益非淺,。

一,、用人之道,。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本,，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最關(guān)建的資源,。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定’地位。在《始計篇》中提出“主孰有道,，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊,、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明、恩威并重;“夫?qū)⒄?，國之輔也"這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍,。孫子也提出了“視卒如愛子”的思想，只有士卒聽服于將帥,，團結(jié)一致,，才能取得勝利。企業(yè)同時也強調(diào)團隊合作,，關(guān)愛員工,，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感?！皩⒙犖嵊?，用之必勝，留之,。將不聽吾計,，用之必敗，去之,?！逼髽I(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素,，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力,，必然造成不必要的資源浪費。

二,、企業(yè)文化,。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,，得算少也,。多算勝少算，而況于無算乎!”(始計篇)戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃,，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種.種情況做出不同的估計和安排,，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗,。合之以商之五事,，就是說，企業(yè)在決定銷售某種產(chǎn)品時,，必須先充分了解消費者的需求,，“謹(jǐn)復(fù)索之”選擇適當(dāng)?shù)氖袌瞿繕?biāo)，運用合適的人才,，以及根據(jù)天時,、地利、人和等因素制定科學(xué)合理的市場營銷策略,，未雨綢繆,，才可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。

“故善戰(zhàn)者,，求之于勢,，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點在“勢”而不在“人”,。商場雖然不是戰(zhàn)場,，但其競爭的激烈程度卻毫不遜色。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣,，企業(yè)主管也應(yīng)把握商場上的“勢”,，以先進的管理制度，正確的經(jīng)營策略,，完善的售后服務(wù)等來創(chuàng)造有利的態(tài)勢,，然后通過準(zhǔn)確把握消費需求，緊緊抓住市場機遇等,，來保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位,。

三、激勵機制,。身在高位者要懂得如何激勵屬下發(fā)揮斗志來達(dá)到某個目標(biāo),。“故殺敵者,，怒也;取敵之利者,，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇),，企業(yè)良好的績效管理需要輔之以激勵手段,，且隨著人們對需求的不斷提高，企業(yè)在激勵員工時,，要盡量做到投其所需,，實現(xiàn)激勵最大化。

同時對員工失職的處罰也必不可少,?！肮柿钪晕模R之以武,，是謂必取”(行軍篇),，孫子在治軍上強調(diào)文武兼施,，賞罰并重,。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施,，賞罰并用,，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先,，個個努力,，形成良好的企業(yè)氛圍。

四,、經(jīng)營策略,。孫子在其思想中提出戰(zhàn)爭勝利的五種“知勝之道”，在企業(yè)中也有五項制勝之法,，這便是準(zhǔn)確把握市場動向,，采用正確的戰(zhàn)術(shù)，激發(fā)員工的團隊精神,，以及經(jīng)營者好的經(jīng)營素質(zhì),。這些都是取得競爭勝利不可缺少的條件。進攻要求企業(yè)迅速抓住商機,，果斷出機,，在對手猝不及防時，占領(lǐng)市場;防守要求企業(yè)修明內(nèi)政,，防范風(fēng)險,，伺機而動。在產(chǎn)品開發(fā)中,，必須不斷創(chuàng)新,，同時避免勞動成果被他人占有，做好_;在營銷過程中，要學(xué)會運用心理戰(zhàn)術(shù),，采用積極誘導(dǎo)的方式,，吸引他們對商品的注意力;在宣傳造勢中，要不惜一切代價,、也要會借由地利之變或巧出奇招,。有時為了更好的達(dá)到商業(yè)目的，采取“以迂為直,，以患為利”的策略,，或進行市場的暫時撤退，產(chǎn)品的讓利行為,，竭誠的服務(wù)等,，“辭卑而益?zhèn)洹薄５鹊戎T如此類的技巧與手段,，都與孫子提出的兵法有著相通之處,。

在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，企業(yè)家對兵法的理解和運用能力直接反映在他的經(jīng)營運作之中,，把兵法巧妙,、靈活、準(zhǔn)確地應(yīng)用在商業(yè)行為中,，對企業(yè)的運作是大有好處的,。

孫子兵法心得體會篇九

孫子兵法是中國古代兵器學(xué)典籍之一，其中的空城計是一種常見的戰(zhàn)術(shù)策略,?？粘怯嬍侵冈跀耻姽コ菚r，將城池看似防備嚴(yán)密,，但實際上城中沒有多少兵力,，并采取虛張聲勢的手段來迷惑敵軍。通過學(xué)習(xí)孫子兵法中的空城計,，我深感其智慧和靈活性,，不僅可以應(yīng)用于軍事中，也可以在日常生活中獲得啟示,。下面將從策略思維,、虛實結(jié)合、心理戰(zhàn)術(shù),、敵我同歸和智慧運用五個方面,，對空城計進行心得體會。

首先,，空城計讓我認(rèn)識到了策略思維的重要性,。在戰(zhàn)爭中,，孫子認(rèn)為“善戰(zhàn)者，求己與”,?？粘怯嫷暮诵氖且陨賱俣啵ㄟ^短暫的虛張聲勢來瓦解敵人的決心,。這種策略思維要求我們在面臨問題時,，不僅要直面現(xiàn)實，還要深思熟慮,，從多個角度尋找解決問題的方法,。策略思維培養(yǎng)了我的觀察能力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，可以更好地應(yīng)對復(fù)雜的情況,。

其次,，空城計教會我如何將虛實結(jié)合。在孫子兵法中,，戰(zhàn)斗的關(guān)鍵在于偽裝和欺敵,，通過虛實結(jié)合，將敵人引入迷局,。在現(xiàn)實生活中,，虛實結(jié)合同樣適用,。有時,，我們需要在表面上給人一種強大的形象，但事實上并沒有實質(zhì)性的力量,。通過運用虛實結(jié)合的方法,，我們可以更好地控制局勢，獲得更好的結(jié)果,。例如,，在工作中，我們可以通過展現(xiàn)自己的實力和自信來獲得他人的認(rèn)可和支持,。

第三,，空城計啟示了我心理戰(zhàn)術(shù)的重要性。孫子兵法中有云：“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。”利用地理環(huán)境和人的心理優(yōu)勢可以在戰(zhàn)場上獲得勝利,。而在現(xiàn)實生活中,，學(xué)會觀察他人的情緒和心理狀態(tài)也是非常重要的。當(dāng)我們面對困難和沖突時,，了解他人的心理可以幫助我們更好地進行溝通和談判,，避免沖突的升級。心理戰(zhàn)術(shù)提醒我要善于傾聽他人，掌握真實信息,，才能更好地與他人合作和相處,。

第四，空城計啟迪我在敵我同歸的思考中,。在空城計中,，指揮官主動暴露自己的薄弱之處，吸引敵人進攻,，從而實現(xiàn)敵我雙虧的結(jié)果,。同樣，在現(xiàn)實生活中,，我們不應(yīng)僅僅關(guān)注自己的利益,，還要考慮集體的利益，與他人共同生存與發(fā)展,。只有實現(xiàn)了敵我同歸的目標(biāo),，才能形成和諧的社會與和睦的人際關(guān)系。

最后,，空城計在我日常生活中的智慧運用中給予了我啟示,。孫子兵法中強調(diào)的是因地制宜，靈活運用策略,。在現(xiàn)實生活中,，我們也要靈活運用各種方法解決問題。當(dāng)面臨挑戰(zhàn)或逆境時,，我們可以借鑒空城計的思想,，從不同的角度思考問題，并選擇合適的方法和策略,。平時培養(yǎng)智慧思維和靈活應(yīng)對的能力,，可以讓我們更好地應(yīng)對各種情況，掌握主動權(quán),。

總之,，通過對孫子兵法中的空城計的學(xué)習(xí)和思考，我認(rèn)識到了策略思維,、虛實結(jié)合,、心理戰(zhàn)術(shù)、敵我同歸和智慧運用等方面的重要性,?？粘怯嫴粌H應(yīng)用于軍事領(lǐng)域,，更是一種智慧的體現(xiàn),。只有在靈活運用這些思想的基礎(chǔ)上，我們才能更好地應(yīng)對挑戰(zhàn),，把握機遇，實現(xiàn)自己的目標(biāo),。

孫子兵法心得體會篇十

孫子兵法是中國古代兵書的經(jīng)典之作,，自問世以來對于軍事戰(zhàn)略的研究產(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。然而,，我們在讀孫子兵法的過程中,，卻不僅可以從中領(lǐng)悟到應(yīng)對戰(zhàn)爭的智慧，還可以從中汲取許多有關(guān)人生和處世哲學(xué)的啟示,。下面,，我將就我個人在閱讀孫子兵法時的一些體會與大家分享。

首先,，孫子兵法給我最深的觸動是其對于計謀和智慧的強調(diào),。在孫子兵法中，孫子多次強調(diào)了持續(xù)研究與思考的重要性,，他說：“凡戰(zhàn)之道,，必先知己知敵，百戰(zhàn)百勝,?！蔽疑罡羞@句話的道理不僅僅適用于戰(zhàn)爭，更適用于人生,。只有通過對自己和他人的了解,，才能找到成功的道路。這就需要我們持續(xù)地學(xué)習(xí)和思考,，不斷提升自己的智慧和見識,。

其次，孫子兵法教會了我如何善于應(yīng)變,。在戰(zhàn)爭中，處處都充滿了變數(shù)和不確定性,，孫子兵法中強調(diào)的“以迂為徑”,、“以權(quán)謀之”等思想正是告訴我們，要善于從不同的角度思考問題,，抓住機會,，靈活應(yīng)對。在現(xiàn)實生活中,，我們也經(jīng)常面臨各種各樣的困境和挑戰(zhàn),，這就需要我們具備善于應(yīng)變的能力，靈活地調(diào)整自己的思維和行動方式,，才能在競爭激烈的社會中取得成功,。

此外,，孫子兵法也給了我一個重要的啟示，那就是團隊合作的重要性,。在孫子兵法中,，孫子提到了軍隊指揮官的品質(zhì)和策略，但他也強調(diào)了團隊合作的必要性,。他說：“故古之善戰(zhàn)者,，先為不可勝，以待敵之可勝,?！边@句話告訴我們，在戰(zhàn)爭中,，一個人的力量是有限的,，只有通過整合團隊資源和發(fā)揮各人的優(yōu)勢，才能取得勝利,。這也適用于我們的日常生活,，只有在團隊合作中互相支持和協(xié)作，才能實現(xiàn)更大的成功,。

再者,，孫子兵法還讓我明白了謀略的重要性。在孫子兵法中,，孫子提出了一系列的戰(zhàn)略,，包括伐謀、襲擊,、兵變等等,。這些戰(zhàn)略雖然是針對戰(zhàn)爭的，但是在生活中,，我們同樣需要制定和執(zhí)行合適的計劃和策略,。有一個諺語說得好：“謀定而后動”，只有在我們明確了目標(biāo),，并制定了相應(yīng)的計劃和策略后,，我們才能有針對性地去行動，提高自己的成功率,。

最后,，孫子兵法教會了我如何保持冷靜和決斷力。在戰(zhàn)爭中,，決策的及時和果斷是至關(guān)重要的,，因為一切都在瞬息萬變之中。孫子兵法中強調(diào)了冷靜沉著和果斷決策的重要性,，他說：“故將貴無散亂少出忿盛者,?！边@句話告訴我們，在面對困難和挑戰(zhàn)時,，要保持頭腦清醒,，不要被情緒和情感所左右，以便能夠做出明智而果斷的決策,。

總結(jié)起來,，孫子兵法不僅僅是一本軍事戰(zhàn)略書，更是一本智慧和人生哲學(xué)的寶庫,。通過閱讀孫子兵法,，我明白了計謀和智慧的重要性，學(xué)會了如何善于應(yīng)變和團隊合作,，領(lǐng)悟到了謀略的重要性以及冷靜和決斷力的重要性,。我相信，只要我們能夠運用這些智慧和道理到生活中的各個方面,，我們都能夠取得更大的成功和成就,。

孫子兵法心得體會篇十一

在進入21世紀(jì)的今天研讀《孫子兵法》，我感覺到非常有必要,，因受到全球經(jīng)濟一體化大環(huán)境的影響下,，商道規(guī)則正在急劇變化，學(xué)習(xí)“兵道”的觀點也會因現(xiàn)代環(huán)境下的天時,、地利,、歷史背景變化而在變。那么究竟研讀《孫子兵法》的作用又會如何?我認(rèn)為我應(yīng)該采用“以時俱進”的研讀方式進行學(xué)習(xí),，因為在兵道最為關(guān)心的是誰勝誰負(fù)問題上,，我感覺倒在商道上已明顯受到挑戰(zhàn)，有些顯得已經(jīng)不那么重要了,。因為目睹許多戰(zhàn)勝者們“做大做強”后,，結(jié)果變得不一定是好事，例如：綜觀國內(nèi)許多企業(yè)為例,，先做強做大的那部份贏者,，則先亡也，逃脫不了還欠一身債,，從而徹底退出商道舞臺的命運；而早早敗下陣者,，也不一定是壞事,，許多因戰(zhàn)敗而早早收兵，“夾起尾巴”,，吸取教訓(xùn),，保存實力者,，反而躲避了全軍覆沒身敗名裂的下場。重要的是一切都在變,，上世紀(jì)講究單打獨斗,、品牌壟斷市場；21世紀(jì)“商道”游戲規(guī)則強調(diào)全球經(jīng)濟一體化,，區(qū)域經(jīng)濟效應(yīng),，重視資源整合；通過敵對斗爭占領(lǐng)市場摸式存在,，那么《孫子兵法》兵道作用凸顯,；但通過資源整合進入市場的模式也明顯突出，較強者用橄欖枝不“斗”地收編弱者,，而弱者又不“斗”而心甘情愿降級主動接受強者收編,，變成強者不戰(zhàn)而贏又允許弱者共存，結(jié)果是提倡共存共贏,，弱者不戰(zhàn)而求得生存,，那么《孫子兵法》兵道作用則減弱，因為斗者則兩敗俱傷,；和者則共存共贏,。

但是，無論如何,，作為企業(yè)的管理者學(xué)習(xí)《孫子兵法》,，從基本原理、基礎(chǔ),、規(guī)則,、規(guī)律、道德,、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面都會收獲無窮,。

我們可以通過學(xué)習(xí)《孫子兵法》中的“系統(tǒng)思維，悟道知勝的其中之一----十四術(shù),，即1,、能而視之不能2、用而視之不用3,、近而視之遠(yuǎn)4,、遠(yuǎn)而視之近5、利而誘之6,、亂而取之7,、實而備之8、強而避之9,、怒而撓之10,、卑而驕之11,、佚而勞之12、親而遠(yuǎn)之13,、攻其不備14,、出其不義?！崩斫?，把《孫子兵法》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，運用到現(xiàn)代商戰(zhàn)活動中去,，很快地教會我們?nèi)绾稳ゲ蹲缴虣C,，在學(xué)習(xí)這《孫子兵法》的時候，我總覺得就好像過去在學(xué)習(xí)毛主席當(dāng)年的軍事思想,，特別是“能而視之不能”這一戰(zhàn)術(shù)在捕捉商機方面很有作用,，企業(yè)在當(dāng)前選擇投資項目時，擺到你面前的所謂“肥肉”商機,，表面上可“能”,，但在今天信息時代的商道上，視之“不能”是對的,，因為這些商機人人偕知,絕對是不能投入的項目,。

《孫子兵法》關(guān)于“聞道、悟道,、行道,、明道為師之才和全身之道的根基：不聞道不足以明理；不悟道不足以成器,；不行道不足以立業(yè),；不明道不足以善終生”的論述，對古代帶兵打仗的將領(lǐng)的基本要求,；對現(xiàn)代帶領(lǐng)團隊在商戰(zhàn)中“沖殺”的企業(yè)管理者來講,，也是“師之才和全身之道的根基”，深刻學(xué)習(xí)和理解《孫子兵法》“道”的內(nèi)涵,，結(jié)合到現(xiàn)今社會的實踐中去,，企業(yè)管理者才具備“將”的基本素質(zhì)，才能“明白事理”,，可以“成器,、立業(yè)”，有機會“以善終生”,。

企業(yè)管理者具備“師之才和全身之道的根基”后,，必須重點學(xué)習(xí)《孫子兵法》的：“將之智、將之信,、將之仁,、將之勇、將之嚴(yán)”這“將”才必備的五德,。將之智---將之智要超常,。“見勝不過眾人之所知,，非善之善也,。”企業(yè)管理者在經(jīng)營管理中必須有高瞻遠(yuǎn)足的目光和智慧,，準(zhǔn)確預(yù)測市場未來走向,，撐控整盤棋的主動權(quán)。在整個經(jīng)營管理學(xué)習(xí),、撐握,、運用《孫子兵法》的“知糧草資材饋給、知天時地利人事知已知彼,，勝乃不殆,；知天知地，勝乃可全,，知度,、量、數(shù),、稱,、勝；知火攻用間之道等本領(lǐng),。將之信—賞罰孰明,，“令素行以教其民，民則服,。令不素行以教為民,，則民不服。令素行者,，與眾相得也”,。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營管理中能否做到獎罰分明，會直接影響到員工的士氣和企業(yè)的成敗,。將之仁---“不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善也，視卒如嬰兒,，故可與之赴深蹊,；視卒如愛子,故可與之俱死；愛而不能令，厚而不能使,，亂而不能治,，臂如驕子，不可用也”,。企業(yè)在市場競爭中雖然穩(wěn)操勝券,，但企業(yè)經(jīng)理人跟競爭對手盡量不采用明斗方式獲得市場和顧客，而是用自己的實力和智謀取勝,，避免明斗出現(xiàn)的兩敗俱傷發(fā)生,；對待本企業(yè)員工，則必須做到“視卒如嬰兒,、視卒如愛子”才能夠充份發(fā)揮企業(yè)文化和體現(xiàn)企業(yè)團隊精神的威力,。將之勇---“戒匹夫之勇,齊勇若一，政之道也,。勇怯,，勢也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營管理中所體現(xiàn)“將之勇”,并非“單打獨斗,，蠻打蠻干,，意氣用事”等來體現(xiàn)，企業(yè)需要的是“智勇雙全”的將才,。將之嚴(yán)---“法令孰行,，合之以文，齊之以武,?！睂σ粋€企業(yè)來講，必須有嚴(yán)格的,、行之有效的規(guī)章制度,，并得以實施，才能做到“一切行動聽指揮和步調(diào)一致”,。

我認(rèn)為《孫子兵法》兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的普遍認(rèn)同之處是：都是對抗性競爭,；都是爭奪某種利益；都是有目的,、有計劃,、有組織的活動；都要運用戰(zhàn)略與策略,；都是雙方經(jīng)濟,、科技、管理,、后勤等整體實力的較量,；抗?fàn)庍^程都要耗費大量資源,，成本很高；雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神,，士兵或員工的素質(zhì),、士氣具有決定性的作用；都要講究天時,、地利,、人和；都要堅持以道貫術(shù),。

但是我認(rèn)為，《孫子兵法》兵戰(zhàn)與現(xiàn)代商戰(zhàn)普遍認(rèn)為有區(qū)別方面都有相同之處的,。

普遍認(rèn)為：

兵戰(zhàn)活動目的是：為了獲取政治經(jīng)濟利益,；打垮或征服敵人。

商戰(zhàn)活動目的是：為了獲取商業(yè)利益,；贏得或創(chuàng)造顧客,。

我認(rèn)為：

普遍認(rèn)為：

兵戰(zhàn)雙方關(guān)系是：敵人(直接性)；

商戰(zhàn)雙方關(guān)系是：非敵人(間接性),。

我認(rèn)為：

普遍認(rèn)為：

兵戰(zhàn)行為方式是：不遵守游戲規(guī)則(兵不厭詐)

商戰(zhàn)行為方式是：遵守游戲規(guī)則(誠信為本)

我認(rèn)為：

普遍認(rèn)為：

兵戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果是：破壞性

商戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果是：正當(dāng)競爭是建設(shè)性的,，不正當(dāng)競爭是破壞性的

我認(rèn)為：

現(xiàn)代商戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果同樣是：無論是“正當(dāng)競爭”還是“不正當(dāng)競爭”都同樣具有破壞性結(jié)果，只不過兵戰(zhàn)破壞性結(jié)果是明的,；而商戰(zhàn)破壞性結(jié)果是“看不見的戰(zhàn)線”而已,。

學(xué)習(xí)兵法的系統(tǒng)觀對完善本企業(yè)管理必須借鑒的體會是：

一、在關(guān)于《孫子兵法》“五事”方面的應(yīng)用：1,、道2,、天3、地4,、將5,、法：

5、公司在學(xué)習(xí)“法”方面是：由于“泛珠車網(wǎng)”的經(jīng)營理念是先投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺,，然后整合社會資源,，再為顧客創(chuàng)造增值服務(wù)后的前提下追求利潤，這均符合《孫子兵法》的原理,。

二,、在關(guān)于《孫子兵法》“七計”方面的應(yīng)用：“主孰有道?將孰有能？法令孰行,？

兵眾孰強,？士卒熟練？賞罰孰明,？”等,，《孫子兵法》已經(jīng)非常簡單,，明了地告訴了我們?nèi)绾稳ネ晟破髽I(yè)管理,指出了前進的坐標(biāo)。只要我們不斷地將《孫子兵法》的精髓部份,，通過我們努力學(xué)習(xí)和實踐,、應(yīng)用、適應(yīng)和以時俱進地發(fā)揮,，我們的企業(yè)一定會得到健康地發(fā)展!