為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。通過(guò)制定方案，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案PPT篇一

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯、湘,、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品,。x烤鴨，是x名食，它以色澤紅艷,，肉質(zhì)細(xì)嫩,，味道醇厚，肥而不膩的特色,，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外,。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮,，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品,。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，市場(chǎng)不斷繁榮,。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，總有餐飲店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。作為x新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各式各樣的大小酒店,、飯店,，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺,、視覺,。

一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下條件：

（1）擁有自己的特色,；

（2）全面的（質(zhì)量）管理,；

（3）足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金；

（4）創(chuàng)新,，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可，否則,，就是曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

東方鴨王酒樓,，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店,。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng),，已在張,、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉,。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評(píng)稍差），加強(qiáng)人員培訓(xùn),、管理,，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤(rùn)；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力,；內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。

鴨王酒樓開業(yè)兩月,，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì),，應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷,、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行,。

1,、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度,；提升“東方”形象,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力,；提高員工服務(wù)意識(shí),、工作積極性；進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化,；提升銷售額,，增加利潤(rùn)；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

2,、活動(dòng)時(shí)間：7月1日——15日，共計(jì)15天,。

3,、參與人數(shù)：東方的所有員工,、就餐的顧客等。

4,、顧客滿意、員工滿意,、管理提高,、文化創(chuàng)新

（一）sp方案

1、“微笑服務(wù)”

在活動(dòng)期間,，所以員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿意而歸,，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值,。具體實(shí)施如下：

7月5日前召開動(dòng)員大會(huì)，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”,，在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面,，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

2,、特價(jià)

（1）每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣,。

（2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,，如消費(fèi)100元送兩份小菜；200元以上,，加贈(zèng)2道涼菜,；500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等,。

（3）打折,，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。

（二）內(nèi)部營(yíng)銷方案

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前,，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷,。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息,，利用有效的激勵(lì)手段。

1,、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,，要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客,，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái),。

2、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫,，洗浴,、餐飲各寫個(gè)的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感,，讓大家同心合力,，共同創(chuàng)造“新東方”！）,。

要求：

（1）題材圍繞東方鴨王酒樓,、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷,、感想,、寄語(yǔ)等。

（2）體裁不限,。散文,、雜文、記敘文,、議論文,、詩(shī)歌皆可。

（3）截止日期為7月13日,。

鼓勵(lì)全體員工積極投稿,。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元,；二等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)金50元,。并進(jìn)行集中展出。

3,、成本節(jié)約比賽

通過(guò)系列活動(dòng),，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性,。

（三）產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1,、在推薦特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐,、商務(wù)套餐,、家庭套餐,、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元,、48元,、58元等（對(duì)餐飲不明，僅供參考）,。

2,、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”，吃“健康”,。綠色家宴的推出,，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品,；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化,、營(yíng)養(yǎng)化,；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配,，平衡膳食,，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房推出,！

（四）文化營(yíng)銷方案

向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化,，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)（東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康）,，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返,。

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介?？筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費(fèi)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施,，已取得更好的效果,。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出,。

1、宣傳造勢(shì),，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度,。

2,、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度,。

3、通過(guò)服務(wù)比賽,、征文比賽,、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性,。

4、通過(guò)促銷,，提升營(yíng)業(yè)額,。

5、每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

6、特價(jià)

（1）每日推出一道特價(jià)菜,，日不重樣,。

（2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜,；200元以上,，加贈(zèng)2道涼菜；500元以上,，加贈(zèng)4道涼菜等,。

（3）打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。

酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案PPT篇二

酒店?duì)I銷活動(dòng)的策劃流程與步驟

第一步：熟知自身產(chǎn)品，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣。

俗話說(shuō)：“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,。

首先，我們要深刻認(rèn)識(shí)和熟知自己酒店的經(jīng)營(yíng)情況,，包括產(chǎn)品,、價(jià)格、銷售渠道和促銷方式,，也就是我們常說(shuō)的營(yíng)銷4p理論,。

然后，我們就要充分了解和深入分析我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，從中找出與其對(duì)方的差距在哪里,？有哪些共同點(diǎn)？而哪些是我們酒店占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的,，而我們又有哪些地方是其相對(duì)較弱勢(shì)的,。在顧客沒有做出選擇之前，我們要化被動(dòng)為主動(dòng),，在競(jìng)爭(zhēng)中方能占有利位置。

只有充分認(rèn)識(shí)到自身和對(duì)業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解后,，我們才能在營(yíng)銷策劃中游刃有余,。因此，在做策劃之前,，掌握自身酒店的產(chǎn)品和價(jià)格特征等和了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣所在是至關(guān)重要的,。

第二步：了解顧客需求，分析市場(chǎng)準(zhǔn)確定位,。

任何營(yíng)銷活動(dòng)的策劃都應(yīng)以顧客的需求為導(dǎo)向,，只有充分的了解客人消費(fèi)需求之后，我們才能更好的針對(duì)性的采取不同的營(yíng)銷策略,，才能更好的做好目標(biāo)市場(chǎng)的分析,。每個(gè)客人的消費(fèi)習(xí)慣都不一樣，酒店要滿足不同類型的客人,，不同的消費(fèi)需求,，這時(shí)客人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)才能使其轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為，才能穩(wěn)定酒店客源,。我們提供的服務(wù)和現(xiàn)有的營(yíng)銷策略是否能滿足客人的所有需求,，如果不能怎樣才能有針對(duì)性的滿足呢？這里我們可以根據(jù)顧客的消費(fèi)需求和習(xí)慣,，將其進(jìn)行合理的分類管理,，將目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)確定位。

這將為我們制定營(yíng)銷計(jì)劃提出可靠的依據(jù),，也是酒店在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的前提和保障,。

第三步：制訂營(yíng)銷方案,，打造亮點(diǎn)制造賣點(diǎn)。

完整的營(yíng)銷方案包括了主題,、內(nèi)容,、地點(diǎn)、時(shí)間,、緣由,、目的、策略,、預(yù)算,、具體執(zhí)行人等等，讓人看了這個(gè)方案之后腦海中就可以呈現(xiàn)整個(gè)活動(dòng)的畫面,。

亮點(diǎn)才能夠真正打造出我們的賣點(diǎn),，這樣才能夠真正意義上達(dá)到活動(dòng)的預(yù)期目的。一次活動(dòng)的成功舉行,，不僅僅代表的是一個(gè)組合產(chǎn)品的誕生,，同時(shí)這也是一種藝術(shù)的表現(xiàn)。每個(gè)人都有一種充滿好奇的心理,，而獨(dú)特和新穎的東西是最能引發(fā)這種好奇的心理,，從而將這種好奇心轉(zhuǎn)化成顧客的購(gòu)買欲。

第四步：宣傳推廣在前,，活動(dòng)信息傳遞要準(zhǔn),。

常規(guī)活動(dòng)至少要提前一周開始做宣傳推廣，保證在活動(dòng)開始之前宣傳要到位,。根據(jù)活動(dòng)的內(nèi)容,、規(guī)模、大小及性質(zhì),，我們可以采取不一樣的宣傳途徑和推廣渠道,。

總體來(lái)說(shuō)宣傳推廣工作分為店內(nèi)和店外，在活動(dòng)開始之前達(dá)到廣而告之的效果,。店內(nèi)主要集中在酒店大堂的指示牌,、燈箱廣告、電子顯示屏,、宣傳單張（手冊(cè)）等等,，而店外主要集中在報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、戶外廣告牌等媒體為主的推廣宣傳方式。

而怎樣選擇合適的媒體,？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少？這都是需要我們之前就要進(jìn)行調(diào)查和分析了解的,，只有這樣我們才能保證我們投放的媒體廣告,，能夠真正達(dá)到效果。

當(dāng)然,，每個(gè)酒店都應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況,，合理的安排活動(dòng)的宣傳推廣，宣傳推廣的成本比例要與活動(dòng)的整個(gè)產(chǎn)出協(xié)調(diào),，避免造成廣告過(guò)盛的不必要浪費(fèi),。

第五步：做好活動(dòng)跟蹤，準(zhǔn)確把控活動(dòng)進(jìn)程,。

活動(dòng)的最終效果無(wú)非就是看酒店是否產(chǎn)生了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,，而在活動(dòng)過(guò)程中做好跟蹤分析則是一個(gè)有效控制的方法。

首先我們必須要明確跟蹤評(píng)估的活動(dòng)內(nèi)容主要包括哪些方面,，找到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的直線切入點(diǎn),。

活動(dòng)是否已經(jīng)真正啟動(dòng)，達(dá)到預(yù)期的效果,？是否有效地進(jìn)行了活動(dòng)宣傳推廣,？活動(dòng)是否激發(fā)了賓客的需求欲望，從而有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購(gòu)買行為,，提高了酒店的市場(chǎng)占有率。這些都是對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤分析時(shí)所需考慮的內(nèi)容,。

通過(guò)對(duì)正在進(jìn)行的活動(dòng)即時(shí)跟蹤分析,，可以在肯定活動(dòng)進(jìn)展是否順利的同時(shí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中的不足之處,，并根據(jù)相應(yīng)的情況進(jìn)行即時(shí)的調(diào)整,，這樣不僅可以保持活動(dòng)的正常進(jìn)行，更加能夠提升活動(dòng)的效果與質(zhì)量,。

第六步：活動(dòng)總結(jié)分析,，數(shù)據(jù)說(shuō)話評(píng)估效果。

“用數(shù)據(jù)說(shuō)話”主要是指針對(duì)經(jīng)營(yíng)類活動(dòng)以數(shù)據(jù)的形式進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，以活動(dòng)期間對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)部門收入數(shù)據(jù)為依托,，通過(guò)歷屆活動(dòng)或往年的同期數(shù)據(jù)進(jìn)行分析對(duì)比，是否達(dá)到了經(jīng)濟(jì)效益便一目了然,。

根據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)差異，我們要檢查和考評(píng)的活動(dòng)效果方式也各有差異。作為酒店?duì)I銷活動(dòng)來(lái)說(shuō),，其主要目的還是以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益為主導(dǎo)方向。

當(dāng)然,，任何活動(dòng)的舉行都是具有一定的影響力的，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)這個(gè)活動(dòng)是否還達(dá)到了社會(huì)效益,，給賓客留下了怎樣的印象,？這些都是我們必須所要考慮到的，我們可以通過(guò)員工參于調(diào)查,、賓客信息反饋,、營(yíng)銷代表拜訪、大堂副理的關(guān)注等等,，深入了解賓客對(duì)活動(dòng)的意見和看法,。

既要總結(jié)成功的方法也要查找失敗的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。樹立以客戶滿意度和支持度為終極目標(biāo)的意識(shí)，同時(shí)為下一次活動(dòng)的營(yíng)銷策劃打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案PPT篇三

光棍節(jié)自助套餐：

方案一：套餐食物可以全部是：黃瓜條,、香蕉派、薯?xiàng)l,、蝦條,、干煸豆角、烤香腸,、紅燒排骨段,、手指餅干、玉米段,、筒子飯,、巧克力棒、帶魚,、油條,、雞蛋等棍狀物。飯后小甜點(diǎn)為簽語(yǔ)派對(duì)簽語(yǔ)餅(贈(zèng)送),。

方案二：共準(zhǔn)備十一盤佳肴,，像什么紅燒膳段、糖醋排骨,、水煮泥鰍,、干煸豆角之類。

前來(lái)參加晚會(huì)的人自備筷子一雙,，因?yàn)槲覀兪枪夤?，與筷子形似,，并且倡議出外就餐我們每個(gè)人都應(yīng)該自備筷子一雙，可以為環(huán)保做出一點(diǎn)貢獻(xiàn),。晚會(huì)結(jié)束時(shí),，可以和心儀的對(duì)象互贈(zèng)筷子，組成一對(duì)情侶筷(寓意“一心一意,，一生一世”),。

在一個(gè)單數(shù)的生活模式中，

一個(gè)人的生活,，也可以滿足,，只是少了一點(diǎn)分享的喜悅

一個(gè)人的生活，也可以開心,，只是少了與另一顆心靈的交融

一個(gè)人的生活,，絕對(duì)的自由自在，只是少了“眷戀”的特權(quán)

酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案PPT篇四

為了迎接國(guó)慶黃金周,，提升酒店的知名度以及回饋新老客戶的長(zhǎng)期支持,，特制定此方案：

1、 活動(dòng)主題：國(guó)慶7天樂 萬(wàn)國(guó)歡迎您

2,、 活動(dòng)時(shí)間：20__年10月1日至20__年10月7日

活動(dòng)內(nèi)容 ：

3,、當(dāng)天為生日的`客戶可憑身份證在前臺(tái)可直接享受高級(jí)198+8元的特惠價(jià)格。,，并贈(zèng)送歡迎水果1份,。

4、憑工作牌和聯(lián)盟商家卡等在酒店預(yù)訂,、入住可享受內(nèi)部員工工價(jià)優(yōu)惠,。

活動(dòng)細(xì)則

僅限指定消費(fèi)小票參與此次活動(dòng)，小票當(dāng)日有效,，第二日作廢;活動(dòng)房型有限,，每天僅限30間。

具體執(zhí)行

2,、酒店員工須預(yù)先告知客人活動(dòng)的具體實(shí)施辦法,，前廳部要核實(shí)好參與活動(dòng)的客戶憑證以及將商場(chǎng)收銀小票與客戶入住rc單裝訂送交財(cái)務(wù)部審核,，并在備注上注明,，對(duì)于需要贈(zèng)送水果或啤酒的客戶入住要及時(shí)的告知房務(wù)部。對(duì)生日當(dāng)天入住的客人要致以生日快樂,。

1,、活動(dòng)期間，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員須配合宣傳商場(chǎng),、酒店活動(dòng)規(guī)則,。

3,、客房部要做好水果贈(zèng)送工作，及時(shí)統(tǒng)計(jì)和預(yù)定好水果,，并保質(zhì)保量,。

4、請(qǐng)商場(chǎng)策劃部必須配合銷售部將此活動(dòng)做好整體的組織,、宣傳工作;財(cái)務(wù)部要要求商場(chǎng)收銀在收銀小票上或其相關(guān)票據(jù)上注明可參加酒店活動(dòng)相關(guān)標(biāo)志,。

一、活動(dòng)背景

今年的十月,，趕上國(guó)慶中秋兩個(gè)佳節(jié),，回家團(tuán)聚，走新訪友是中國(guó)人過(guò)節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗,，同時(shí),，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷,。

二,、活動(dòng)時(shí)間

三、活動(dòng)主題

與國(guó)同慶,，共譜天倫

四,、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)期間,，推出黃金套餐

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

2,、中秋之夜推出團(tuán)圓飯： 588元/桌 、688元/桌,、888元/桌 ;提前預(yù)定,，贈(zèng)送禮品一份。

3,、活動(dòng)期間,，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬(wàn)元以上，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物,。

4,、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者,，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份,。

5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷,，指定旅游點(diǎn),，發(fā)贈(zèng)就餐券

五、促銷宣傳

1,、背景音樂：以國(guó)慶,，中秋為主要音樂風(fēng)格,。

2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾,，營(yíng)造熱鬧氛圍,。

3、媒體宣傳：電視臺(tái),，無(wú)線電,，網(wǎng)站，報(bào)紙,。

4,、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅,、易拉寶,、彩頁(yè)菜單、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣,，以達(dá)到最佳的效。

六,、人員培訓(xùn)

1,、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達(dá)到促銷的目的,。

2,、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn)。

七,、預(yù)算：(略)

一,、活動(dòng)目的

國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

二、活動(dòng)主題：“國(guó)慶同歡喜,，好禮送不?！?/p>

三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群,。

四,、活動(dòng)時(shí)間：9月25日——10月8日

五,、活動(dòng)形式：打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

六,、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送國(guó)慶特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。

七、活動(dòng)廣告宣傳

1,、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告,。

2、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

八,、其它相關(guān)策略

促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：__年9月25日——__年10月8日

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色,。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。 要求：要讓消費(fèi)者耳目一新,。美其名曰“享受”也,。

活動(dòng)形式：

1、自助餐,、點(diǎn)餐,、新菜、特價(jià)菜等

2,、打折消費(fèi)：

3,、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

4,、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜,。

中秋佳節(jié)和國(guó)慶節(jié)即將到來(lái),，為回饋新老客戶，特制定以下促銷活動(dòng)：

活動(dòng)時(shí)間：20__年9月22日-20__年10月7日,。

一,、峨眉雪芽專賣店：活動(dòng)期間購(gòu)買茶葉享受8.5折。

二,、夜間使用會(huì)議室價(jià)格5折,。

三、前廳散客入住享受掛牌價(jià)的5折優(yōu)惠,，每天20：00后入住的前廳散客,，免費(fèi)贈(zèng)送小吃一份。(晚上12點(diǎn)結(jié)束)

四,、餐飲部推出峨眉山特色菜和名小吃,。

無(wú)論是峨眉素齋、峨眉藥膳,，還是地方特色的老臘肉,、神水豆花、熟絲蟮魚,、鹵鴨系列,，或者是小吃：豆腐腦、葉兒粑,、醉餅等,，都能在這里讓您一飽口福。

1,、憑本廣告原價(jià)688元/桌的優(yōu)惠價(jià)：480元,。

2、活動(dòng)期間在酒店餐廳點(diǎn)菜,，菜品享受8折優(yōu)惠,，5桌以上自帶酒水免收服務(wù)費(fèi)。推出每日特價(jià)菜品：(特價(jià)菜品和海鮮不享受8折優(yōu)惠)

(星期一)峨眉煙熏鴨8元/份,， 峨眉熟絲鱔魚8元/份

(星期二)樂山缽?雞8元/份,， 霸王肥牛8元/份，

(星期三)石鍋三角峰8元/份,， 碳燒一品肉8元/份

(星期四) 仙山豆腐腦1元/位,、 爽口鴿珍12元/份

(星期五)峨眉烤魚8元/份、 香酥小黃魚2元/條

(星期六)豆腐

燒腦花8元/份,、 葉兒粑6元/半打,、

(星期天)韭香河蝦8元/份、石鍋涼粉8元/份、,。

詳詢： 以上活動(dòng)婚宴,、壽宴、會(huì)議除外,。

最終解釋權(quán)歸成都峨眉山國(guó)際大酒店所有。

酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案PPT篇五

1,、今年的.酒店布置及裝飾以廣告公司和市場(chǎng)營(yíng)銷部同時(shí)進(jìn)行的方式來(lái)操作,。

2、今年的酒店布置及裝飾以大廳,，大廳外,，各前臺(tái)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，四樓晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做重點(diǎn),，其他地方為輔,。

3、今年的酒店布置及裝飾具體細(xì)則和費(fèi)用另呈領(lǐng)導(dǎo)批示,。

1,、平安夜，狂歡夜自助大餐

內(nèi)容：大型自助餐,，綜合性文藝節(jié)目,，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(獎(jiǎng)品以贊助為主)

氣氛布置：熱烈,、明亮,、歡快

票價(jià)：xx-元/張兒童票半價(jià)

xx元/張(兩大一小)

節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng),，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào),。

2、燭光晚宴：

規(guī)模：80——100人

內(nèi)容：燭光晚宴,、家庭套餐,。適合家庭、情侶,。

氣氛布置：全場(chǎng)燭光,，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和,，浪漫溫馨氣氛,。

票價(jià)：x元/張兒童票半價(jià)

xx元/張(兩大一小)

(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

1、給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝,，由圣誕小姐為客人服務(wù),，給小朋友發(fā)禮品。

2、整個(gè)酒樓安排四名圣誕老人發(fā)禮品,。

3,、大堂及咖啡廳以氣球?yàn)橹黧w作節(jié)日氣氛布置。

4,、酒店提供照相留影服務(wù),。

1、在電視臺(tái),，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)

2,、印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

3、印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

4,、大堂廣告,，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳,。

1,、11月15日——12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳,。

2,、12月2日具體布置方案制出。

3,、12月5日圣誕票,、賀卡、宣傳單制出,。

4,、各部門12月6日開始賣圣誕票，并各媒體上廣告,。

5,、12月6日開始布置景點(diǎn)。

6,、12月10日布置完畢,。

7、12月11日送賀卡,。

8,、12月12日核定娛樂部節(jié)目。

9,、12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄,。

10、12月23日下發(fā)服裝,。

11,、12月24、25日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。

酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案PPT篇六

一,、【營(yíng)銷活動(dòng)背景】：中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié),，國(guó)慶更是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日，更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢,，形象和檔次再次提升,。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī),，甄選商品再掀銷售新高,。

二、【活動(dòng)目標(biāo)】：同比提升30%,，提升商場(chǎng)美譽(yù)度,、增加店堂活動(dòng)氣氛,，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺,。

三、【活動(dòng)主題】：中秋.十一雙節(jié)同歡,、耀眼

四,、【廣告詞】：賞中秋、慶國(guó)慶,、走親朋,、送好禮、到

中秋國(guó)慶喜連連,、商品好又全

中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡超低折扣大惠戰(zhàn)

五,、活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)主題活動(dòng)9月17日(周五)——23日(周日)7天

甜蜜婚慶購(gòu)物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

十一國(guó)慶主題活動(dòng)10月1日(周五)——7日(周日)7天

第一部分：中秋節(jié)主題活動(dòng)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1.中秋美味匯展

請(qǐng)超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如“德懋恭”,、“稻香村”,、好利來(lái)、阿美莉卡等品牌,，全力推出各種風(fēng)格,、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍,。重點(diǎn)對(duì)月餅禮盒,、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類,、水果類,、海鮮類進(jìn)行強(qiáng)力推薦，可于各品類中找出2—3款做超低價(jià),，吸引消費(fèi),。要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別,、全面的購(gòu)物新感覺,。

2、奢華秋品,、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝、男裝,、4樓運(yùn)動(dòng)休閑,、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品,，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià),，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊,，重點(diǎn)推出羊絨,、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身,、榮耀升級(jí)——大升級(jí),、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額,，可設(shè)置50—200元的立減金額,。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開始1-2折的超低價(jià)折扣。

營(yíng)銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳,。

3,、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝,、家居床品,、家電形成互動(dòng)，相互給予立減xx元的折扣,。(立減金額有業(yè)種擬定,，但須報(bào)營(yíng)銷部)食品業(yè)種、超市酒水,、糖果,、干果類商品全市。免費(fèi)送到指定位置,。開展公司級(jí)的大套購(gòu),，聯(lián)購(gòu)滿50000、30000,、20xx0等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮,。(本活動(dòng)初期即開始宣傳,，24—30日開展力度)

4、會(huì)員活動(dòng)：(1)會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)(2)會(huì)員購(gòu)物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒(3)會(huì)員購(gòu)物滿500元送大閘蟹,。(4)新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡,、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。(5)會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折,，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠,。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上,。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折,。

5、特別活動(dòng):購(gòu)月餅禮盒滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地,，為您的親人送去濃濃的思念,。

第二部分：甜蜜婚慶購(gòu)物周主題活動(dòng)——花嫁喜事、緣起

1,、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動(dòng),，如西裝節(jié)、禮服節(jié),、婚慶鞋品,、旅游必備裝,、床品節(jié),、超市開展婚慶用品、食品展,?；閼c周期間都要推出至少20個(gè)知名品種的婚慶特供商品，dm作重點(diǎn)宣傳,。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒,、項(xiàng)鏈等黃金珠寶類首飾。金店黃金首飾免費(fèi)清洗,，首飾維修加工只收成本費(fèi),。鐘表賣區(qū)推出情侶表;化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價(jià)的電腦,、數(shù)碼攝像,、照像機(jī)、手機(jī)及各種大小家電,，保證價(jià)格略低于其他商家,。同時(shí)大力開展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù),。

本次活動(dòng)重點(diǎn)為床品賣區(qū),，以圣夫島品牌的超低價(jià)熱賣,、正門展演為主，聯(lián)動(dòng)全賣區(qū)床品5-6折空前火爆熱銷,，最終帶動(dòng)其他各業(yè)種開展轟動(dòng)性婚慶商品促銷,，精耕細(xì)作深入挖掘我市婚慶市場(chǎng)的潛力，從而大力提升我店銷售,。

2,、攜手，同賀婚慶周

婚慶月期間,，單張小票購(gòu)物滿300元可得100元樓禮券;滿500元可得200元禮券;滿700元可得300元禮券,，每天限量100張，先來(lái)先得,。發(fā)放地點(diǎn)：中心,。

3、特別活動(dòng)：婚慶在,，天天送大獎(jiǎng)

(1)活動(dòng)期間,，24日——30日在累計(jì)購(gòu)物滿1000元以上可抽喜*包(最多抽三次)，現(xiàn)場(chǎng)辦理大商卡1000元抽五次(100%中獎(jiǎng)),。

獎(jiǎng)品為：10元或100元的*

(2)辦理滿10000元,、20xx0元30000元以上贈(zèng)逐級(jí)大禮或加贈(zèng)換購(gòu)好禮、業(yè)種商品再降折,、特供商品任您選,、卡大升值商品等活動(dòng)，小家電類商品,、床品,、床品賣區(qū)上報(bào)部分商品換購(gòu)。(參加活動(dòng)的商品減免相應(yīng)商場(chǎng)扣點(diǎn))

4,、會(huì)員活動(dòng)：

1,、好事成雙——持結(jié)婚證購(gòu)物可享受雙倍積分。

3,、免費(fèi)辦理中國(guó)銀行,、興業(yè)銀行的信用卡并贈(zèng)婚慶禮品

第三部分：國(guó)慶主題活動(dòng)——國(guó)慶七天、狂減狂歡

穿品類滿400元減150元(6.5折)或滿500減200元(6折)

運(yùn)動(dòng)類商品200減40元婚慶類商品按婚慶周活動(dòng)進(jìn)行

1,、各穿品業(yè)種以應(yīng)季正價(jià)商品(女裝,、男裝、靴鞋,、針紡,、四樓文體、五樓兒童床品,、超市一樓)為重點(diǎn),，借各業(yè)中調(diào)整完畢之勢(shì)推出大力度的滿減活動(dòng),，全力提升銷售。(不參加品牌上報(bào)營(yíng)銷部)

2,、非常七天,、非常折扣：各業(yè)種除正價(jià)商品外要組織部分特價(jià)商品，要求各類穿品選出100款商品最為犧牲商品,，新品6-7折,、落季商品2-4折火爆銷售，全線讓利,。

3,、化妝珠寶鐘表：化妝品主打各品牌的秋季保濕、護(hù)膚系列,，全場(chǎng)品牌要充分抓住黃金周契機(jī)加大贈(zèng)送力度,，活動(dòng)期間滿200減30基礎(chǔ)上全場(chǎng)5倍積分;珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再降0.5-1折。

4,、會(huì)員價(jià)商品：活動(dòng)期間會(huì)員購(gòu)物再降0.5——1折

5,、大商電器：滿1000元減150元

(1)、華麗大升級(jí),、價(jià)格大突破：大家電類滿1000元減150元贈(zèng)送好禮小家電類全線品牌勁掀底價(jià)狂飆,，傾力惠民。

(2),、七天歡慶,、七重謝禮：家電業(yè)種要加大贈(zèng)品力度，商場(chǎng)贈(zèng)禮,、廠家禮,、套購(gòu)禮,、婚慶禮,、會(huì)員禮、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車補(bǔ)禮,、刷卡禮,、等七重大禮慶十一。

6,、大商超市(1),、參加公司幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)(當(dāng)日可累計(jì));

(2)、聯(lián)手各廠家推出千種特價(jià)商品及會(huì)員特價(jià)商品;

(3),、開展廠家戶外展演及展賣活動(dòng),。

7、特別活動(dòng)：華誕61,、非凡國(guó)慶禮(費(fèi)用由參加活動(dòng)供應(yīng)商與公司各擔(dān)一半)

發(fā)放地點(diǎn)在中心,，商品部安排公司各部門輪流發(fā)放,。

8、會(huì)員活動(dòng)：

9,、戶外展演,，時(shí)尚秀場(chǎng)：十月1、2,、3日三天正門舞臺(tái),，由各業(yè)種安排品牌開展門前露天演出活動(dòng)，品牌推介,，互動(dòng)娛樂,，低價(jià)特賣等活動(dòng)。同時(shí)等友情助演(時(shí)間,、內(nèi)容上報(bào)營(yíng)銷部)

活動(dòng)要求:

1,、本次活動(dòng)要求各業(yè)種轄下品牌盡全力參加，部分品牌可以適當(dāng)放寬但需報(bào)營(yíng)銷部

4,、本次活動(dòng)是今年“十一”檔期的最重大營(yíng)銷活動(dòng),，集團(tuán)也在此期間開展了銷售競(jìng)賽活動(dòng)，因此各業(yè)種,、各賣區(qū)對(duì)此要有足夠的重視,，加大活動(dòng)力度，落實(shí)好商品,，全力以赴提高銷售,，必保實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)30%的銷售目標(biāo)。

5,、公司將開展多樣的銷售勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),，形式及獎(jiǎng)勵(lì)辦法由工會(huì)出臺(tái)。

6,、本次活動(dòng)各業(yè)種上報(bào)的dm商品信息要突出每一波主題活動(dòng)及價(jià)位優(yōu)勢(shì),。務(wù)必于9月9日下午15：00之前上報(bào)第一波商品信息。(后兩波另通知)業(yè)種經(jīng)理要簽字確認(rèn),。dm版式附后,，請(qǐng)各業(yè)種根據(jù)版面掌握上報(bào)信息量。

8,、珠寶,、鐘表、女裝,、男裝,、靴鞋、針紡,、床品,、羽絨,、五個(gè)業(yè)種各出2個(gè)空飄球。9月30日懸掛門前,，裝點(diǎn)節(jié)日氣氛,。

酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案PPT篇七

通過(guò)圣誕、元旦的策劃活動(dòng),，擴(kuò)大酒店的知名度,，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

（一）、圣誕,、元旦活動(dòng)安排

（二）圣誕,、元旦節(jié)日裝飾安排

1、店外燈飾（由營(yíng)銷部部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),、制作,。工程部負(fù)責(zé)裝飾）完成日期：20xx年12月1日地點(diǎn)：酒店b區(qū)大堂形式：

2、制作酒店英文招牌,；

3,、進(jìn)行圣誕樹燈光布置。

（三）圣誕,、元旦宣傳安排

1,、宣傳廣告（預(yù)計(jì)支出：xx元）

（1）在高港電視臺(tái)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告（營(yíng)銷部負(fù)責(zé)）；

（2）懸掛宣傳橫幅,、條幅,、宣傳畫（營(yíng)銷部負(fù)責(zé)）。

2,、新年圣誕卡（預(yù)計(jì)支出：xx元）

（1）由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),，財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商，于十二月十五日前印刷完畢,；

酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案PPT篇八

一,、推廣形式

酒家從x月xx日起推出三款新穎的健康特色粽子(價(jià)格待定)

(1)綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏,。(2)豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃,。(3)薏米靈菇粽：清熱解毒,，散風(fēng)通竅。

酒家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴,，以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷,。

酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出"端午佳節(jié)品香粽,、祛病除疾保健康"的活動(dòng)。

二,、店內(nèi)裝飾,、氣氛

酒家在門口設(shè)一展示臺(tái)，將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷,、售賣,。

2.用香包、艾草對(duì)酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾,，樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn),。

3.制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼，以擴(kuò)大影響力,，引導(dǎo)賓客消費(fèi),。

三、廣告宣傳

1.宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作,，xx日前完成),。

2.報(bào)紙廣告(由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)，五月底和六月初在xx報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告),。

1.宣傳單張派發(fā)由中餐營(yíng)銷主要負(fù)責(zé),，其它部門配合。 2.散客預(yù)訂工作由中餐營(yíng)業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé),。3.?？汀f(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé) 4.促銷及預(yù)訂工作由xxx經(jīng)理全面負(fù)責(zé),。一,、時(shí)間：x月xx日-x月xx日 二、地點(diǎn)：xx大酒店 三,、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

1,、讓顧客了解xx大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮,。 2,、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);3,、開發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源,，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;4、凝聚賓館銷售合力,，調(diào)動(dòng)全員積極性,，捆綁式營(yíng)業(yè)。四、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客,、家庭,、親朋好友。

五,、定位：“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”在祁陽(yáng)酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異,，令人耳目一新,，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六,、促銷活動(dòng)組合1,、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷,。

2,、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”的名義開展如下促銷活動(dòng)。

1),、美食城的菜價(jià)10元,，燕京純啤買一送一。

2),、貴賓廳菜金八折,。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮,、鮑翅燕,、煲湯、煙酒),。3),、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng),。并推出幾款特價(jià)端午菜品,。4)、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中,，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則。家庭用餐,、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成,。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜,，菜量偏多,，價(jià)格適中,，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐,，此間穿插特色菜、招牌菜,、新派菜等,，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣,。這是此次營(yíng)銷的主要目的,，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

3,、ktv

a)開晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元,。

b)消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺,。c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包,，提供茶水一壺)。

4,、桑拿中心 全套300元

送餐飲消費(fèi)卷20元,。七、營(yíng)銷活動(dòng)效果分析

1,、這次策劃體現(xiàn)xx大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想(也就是先做人氣),，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,，對(duì)端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。

1,、酒店所有營(yíng)運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜,，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

2,、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶，加深顧客對(duì)xx大酒店的認(rèn)識(shí),。 4,、通過(guò)此次營(yíng)銷計(jì)劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬(wàn)元/天,，餐飲1萬(wàn)元/天,，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬(wàn)元/天,?？傆?jì)3.7萬(wàn)元/天。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：

1,、xx縣城主干道50條橫幅廣告,。費(fèi)用3500元。由奉總負(fù)責(zé),。2,、xx縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8,、9用戶地毯式短信覆蓋,。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元,。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé),。

3、租用一臺(tái)專用宣傳車?yán)@城宣傳10天,。費(fèi)用xx元,。由奉總負(fù)責(zé)。

4,、xx縣所有的出租車車張貼廣告,。費(fèi)用1000元。由蔣部長(zhǎng)負(fù)責(zé),。

5,、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料,。費(fèi)用300元,。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé),。

6,、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元,。由xxx負(fù)責(zé),。一、活動(dòng)背景

利用端午節(jié)這個(gè)中國(guó)幾千年來(lái)的民俗節(jié)日,，邀請(qǐng)國(guó)際友人及青少年共同參加,，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí),，向外籍嘉賓宣傳酒店,、spa等項(xiàng)目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意,。

二,、活動(dòng)地點(diǎn) 西餐廳及戶外 三,、活動(dòng)對(duì)象

內(nèi)部及外部大客戶(約50人，20組家庭)四,、活動(dòng)時(shí)間

六,、場(chǎng)地分布圖 七、活動(dòng)安排 活動(dòng)亮點(diǎn)：

1,、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一,，但本市區(qū)鮮為人知,，可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng);

2,、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗，考慮家長(zhǎng)愛子心切,，通過(guò)此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié),，想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社; 3、累計(jì)卡的運(yùn)用,，累計(jì)卡是由一張a4的pvc材質(zhì)制作的卡片,，上有公司logo及端午節(jié)活動(dòng)照片，分成16小塊,，大小不一,，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩,、好奇心重的心理,，達(dá)到酒店宣傳、活動(dòng)促銷的目的,，另外因?yàn)榭砷L(zhǎng)期保留還可作為一種宣傳的手段,。

優(yōu)惠政策： 1、增值活動(dòng)項(xiàng)目

憑活動(dòng)入場(chǎng)券,，在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐xx元,，可享受親子特價(jià)房xx元，可享受餐廳x折優(yōu)惠,。

2,、凡在活動(dòng)期間凡參加xx活動(dòng)除享受x折優(yōu)惠外，另贈(zèng)送累計(jì)卡3張,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)辦理spa卡可享受x折優(yōu)惠，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張,。 4,、支付50元即可獲得親子游泳票一張，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張,。5,、報(bào)名參加游泳班,、購(gòu)買游泳卡的客戶除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張,。

6,、購(gòu)買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張,。

7,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵及獎(jiǎng)品

酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案PPT篇九

為了迎接國(guó)慶黃金周，提升酒店的知名度以及回饋新老客戶的長(zhǎng)期支持,，特制定此方案：

1,、 活動(dòng)主題：國(guó)慶7天樂 萬(wàn)國(guó)歡迎您

2、 活動(dòng)時(shí)間：20__年10月1日至20__年10月7日

活動(dòng)內(nèi)容 ：

3,、當(dāng)天為生日的`客戶可憑身份證在前臺(tái)可直接享受高級(jí)198+8元的特惠價(jià)格,。，并贈(zèng)送歡迎水果1份,。

4,、憑工作牌和聯(lián)盟商家卡等在酒店預(yù)訂、入住可享受內(nèi)部員工工價(jià)優(yōu)惠,。

活動(dòng)細(xì)則

僅限指定消費(fèi)小票參與此次活動(dòng),，小票當(dāng)日有效，第二日作廢;活動(dòng)房型有限,，每天僅限30間,。

具體執(zhí)行

2、酒店員工須預(yù)先告知客人活動(dòng)的具體實(shí)施辦法,，前廳部要核實(shí)好參與活動(dòng)的客戶憑證以及將商場(chǎng)收銀小票與客戶入住rc單裝訂送交財(cái)務(wù)部審核,，并在備注上注明，對(duì)于需要贈(zèng)送水果或啤酒的客戶入住要及時(shí)的告知房務(wù)部,。對(duì)生日當(dāng)天入住的客人要致以生日快樂,。

1、活動(dòng)期間,，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員須配合宣傳商場(chǎng),、酒店活動(dòng)規(guī)則。

3,、客房部要做好水果贈(zèng)送工作,，及時(shí)統(tǒng)計(jì)和預(yù)定好水果，并保質(zhì)保量,。

4,、請(qǐng)商場(chǎng)策劃部必須配合銷售部將此活動(dòng)做好整體的組織、宣傳工作;財(cái)務(wù)部要要求商場(chǎng)收銀在收銀小票上或其相關(guān)票據(jù)上注明可參加酒店活動(dòng)相關(guān)標(biāo)志,。

一,、活動(dòng)背景

今年的十月,，趕上國(guó)慶中秋兩個(gè)佳節(jié)，回家團(tuán)聚,，走新訪友是中國(guó)人過(guò)節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗,，同時(shí)，十月又是婚慶的高潮,，酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷,。

二、活動(dòng)時(shí)間

三,、活動(dòng)主題

與國(guó)同慶,，共譜天倫

四、活動(dòng)內(nèi)容

1,、活動(dòng)期間,，推出黃金套餐

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯： 588元/桌 ,、688元/桌、888元/桌 ;提前預(yù)定,，贈(zèng)送禮品一份,。

3、活動(dòng)期間,，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬(wàn)元以上,，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。

4,、活動(dòng)期間,，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份,。

5,、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷，指定旅游點(diǎn),，發(fā)贈(zèng)就餐券

五,、促銷宣傳

1、背景音樂：以國(guó)慶,，中秋為主要音樂風(fēng)格,。

2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾,，營(yíng)造熱鬧氛圍,。

3、媒體宣傳：電視臺(tái),，無(wú)線電,，網(wǎng)站,，報(bào)紙。

4,、視覺宣傳：提前三天開始宣傳,，主要以條幅、易拉寶,、彩頁(yè)菜單,、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,，以達(dá)到最佳的效,。

六、人員培訓(xùn)

1,、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚,，以達(dá)到促銷的目的。

2,、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn),。

七、預(yù)算：(略)

一,、活動(dòng)目的

國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

二,、活動(dòng)主題：“國(guó)慶同歡喜，好禮送不?！?/p>

三,、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群,。

四,、活動(dòng)時(shí)間：9月25日——10月8日

五、活動(dòng)形式：打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

六,、活動(dòng)具體內(nèi)容

1,、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送國(guó)慶特別加菜,。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3,、活動(dòng)期間，凡在本店用餐,，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七,、活動(dòng)廣告宣傳

1,、人流量集中的地方，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告。

2,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

八、其它相關(guān)策略

促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：__年9月25日——__年10月8日

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色,。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn)),。 要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也,。

活動(dòng)形式：

1,、自助餐、點(diǎn)餐,、新菜,、特價(jià)菜等

2、打折消費(fèi)：

3,、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券,。

4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜,。

中秋佳節(jié)和國(guó)慶節(jié)即將到來(lái),，為回饋新老客戶，特制定以下促銷活動(dòng)：

活動(dòng)時(shí)間：20__年9月22日-20__年10月7日,。

一,、峨眉雪芽專賣店：活動(dòng)期間購(gòu)買茶葉享受8.5折。

二,、夜間使用會(huì)議室價(jià)格5折,。

三,、前廳散客入住享受掛牌價(jià)的5折優(yōu)惠，每天20：00后入住的前廳散客,，免費(fèi)贈(zèng)送小吃一份,。(晚上12點(diǎn)結(jié)束)

四、餐飲部推出峨眉山特色菜和名小吃,。

無(wú)論是峨眉素齋,、峨眉藥膳，還是地方特色的老臘肉,、神水豆花,、熟絲蟮魚、鹵鴨系列,，或者是小吃：豆腐腦,、葉兒粑、醉餅等,，都能在這里讓您一飽口福,。

1、憑本廣告原價(jià)688元/桌的優(yōu)惠價(jià)：480元,。

2,、活動(dòng)期間在酒店餐廳點(diǎn)菜，菜品享受8折優(yōu)惠,，5桌以上自帶酒水免收服務(wù)費(fèi),。推出每日特價(jià)菜品：(特價(jià)菜品和海鮮不享受8折優(yōu)惠)

(星期一)峨眉煙熏鴨8元/份， 峨眉熟絲鱔魚8元/份

(星期二)樂山缽?雞8元/份,， 霸王肥牛8元/份,，

(星期三)石鍋三角峰8元/份， 碳燒一品肉8元/份

(星期四) 仙山豆腐腦1元/位,、 爽口鴿珍12元/份

(星期五)峨眉烤魚8元/份,、 香酥小黃魚2元/條

(星期六)豆腐

燒腦花8元/份、 葉兒粑6元/半打,、

(星期天)韭香河蝦8元/份,、石鍋涼粉8元/份、,。

詳詢： 以上活動(dòng)婚宴,、壽宴、會(huì)議除外,。

最終解釋權(quán)歸成都峨眉山國(guó)際大酒店所有,。

1、目的

1.1 通過(guò)這次活動(dòng)進(jìn)一步宣傳酒店擴(kuò)大知名度

1.2 進(jìn)一步挖掘潛在客戶,增加客源

1.3 深度整合菜品,形成新的菜品風(fēng)格

2、營(yíng)銷對(duì)象

本次活動(dòng)以家庭消費(fèi)群體為主要營(yíng)銷對(duì)象,尤其是有車的家庭(說(shuō)明:國(guó)慶期間,各種商務(wù)宴會(huì),、公務(wù)宴會(huì)減少,而家庭消費(fèi)成為主流,尤其是有車的家庭,父母或者是收入很高的私營(yíng)業(yè)主,、或者是商界的白領(lǐng)、或者是政界的中流砥柱,平時(shí)都有大量的.公務(wù)商務(wù)活動(dòng),能夠帶來(lái)大量的客戶,。本次活動(dòng)的主要目的就是通過(guò)此次活動(dòng)鞏固和提高這部分群體對(duì)雍景的認(rèn)知,以拉動(dòng)平時(shí)經(jīng)營(yíng)),。

3、本次活動(dòng)的主題

“賞熱帶美景,品綠色佳肴”——____第一屆綠色美食文化節(jié)(說(shuō)明:如果上客家菜的話,可突出以客家文化為主題,否則以海洋文化為主題)

4,、活動(dòng)時(shí)間

4.1自9月__日開始至9月__日結(jié)束為宣傳準(zhǔn)備階段

4.2自9月__日開始至10月__日結(jié)束為實(shí)施階段

5,、活動(dòng)的宣傳

5.1宣傳辦法

“結(jié)識(shí)新朋友,回報(bào)老朋友”__10月1日_10月8日美食節(jié)隆重推出各種優(yōu)惠活動(dòng)

5.1.2店內(nèi)海報(bào)

a、招貼畫 b,、易拉寶 c,、掛畫

5.1.3宣傳單(說(shuō)明:可隨《__晚報(bào)》夾帶發(fā)放)

5.2海報(bào)、宣傳單等的主要內(nèi)容

5.2.2主要菜品介紹(略)

5.2.3優(yōu)惠措施介紹(見6優(yōu)惠措施)

6,、優(yōu)惠措施

6.1特價(jià)菜品,凡前來(lái)的客戶每座均可獲取一款特價(jià)菜(特價(jià)菜要選擇本店的金牌菜或準(zhǔn)備重點(diǎn)推銷的菜品,獲贈(zèng)后不再重復(fù)打折)

6.2凡消費(fèi)達(dá)到__元以上的均可獲得本店會(huì)員卡一張(這一項(xiàng)需要根據(jù)雍景的會(huì)員卡發(fā)放形式確定)

6.3凡菜金消費(fèi)達(dá)到__元以上的可獲得__白酒一瓶(因?yàn)榧彝ハM(fèi)自帶酒水的較多,可以與供貨商聯(lián)合,酒水由供貨商免費(fèi)提供)

6.4店內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),凡消費(fèi)達(dá)到__元以上的可參與抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為金額為__元的春節(jié)(或元旦)團(tuán)聚宴(此舉可拉動(dòng)后續(xù)消費(fèi),獎(jiǎng)品可設(shè)計(jì)幾個(gè)檔次)

6.5小贈(zèng)品,按主題的不同客家文化可贈(zèng)送客家的小飾品,海洋文化可贈(zèng)送貝殼等工藝品

6.6針對(duì)車輛的優(yōu)惠(略)

7,、各部門職責(zé)

7.1店總和營(yíng)銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和實(shí)施

7.2辦公室和美工負(fù)責(zé)宣傳品的制作和環(huán)境的布置

7.3出品部負(fù)責(zé)菜品方面的準(zhǔn)備

7.4工程部和前廳配合及前廳營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)

8、菜品準(zhǔn)備(略)

9,、考核(略)

酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案PPT篇十

一年一度的高考已經(jīng)來(lái)臨,，對(duì)于很多考生來(lái)說(shuō)是一生一次，一次一生,。今年高考最遲將于7月20號(hào)前發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄取通知單,，很多家長(zhǎng)非常關(guān)注高考重視高考。

針對(duì)這一社會(huì)熱點(diǎn),，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”,，并借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)營(yíng)策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案,。

一,、主題：

金榜題名時(shí)謝恩情

二、時(shí)間：

7月20日-8月30日

三,、地點(diǎn)：

xx大酒店

四、對(duì)象：

被國(guó)家或省級(jí)正規(guī)院校錄?。ê究坪蛯,？疲⒓以谑袇^(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長(zhǎng)

五,、目的

2,、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感,，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友,，通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。

3,、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷”,，結(jié)合“情感營(yíng)銷”，通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式,，限度的滿足客人的心理需求和情感需求,。

六、前期宣傳“納客”方式：

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局（因?yàn)轳珀?yáng)有一部分學(xué)生在長(zhǎng)沙及衡陽(yáng)的重點(diǎn)高中就讀）搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浫〉膶W(xué)生資料及家長(zhǎng)資料,，篩選出家在市區(qū)、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料,，營(yíng)銷代表先打電話過(guò)去代表某五酒店大酒店表示祝賀,，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上某五酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴,，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策,，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。

七,、升學(xué)宴流程策劃：

為了限度的滿足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心,，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃,，旨在通過(guò)一系列新穎,、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同,，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶,。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇某五酒店。

2,、10：30-11：50：考生及家長(zhǎng)端上糖果和香煙站在大堂迎賓,，大堂播放輕柔喜慶的樂曲，擺放慶賀水牌,。二樓宴會(huì)廳旁,，承情處工作人員就位，承情處周邊氛圍布置由餐飲部負(fù)責(zé),。一樓上二樓的樓梯轉(zhuǎn)角處擺上指示牌,。

4、11：50：喜宴正式開始,，考生（男生穿上黑白配燕尾服,，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。

5,、11：55-12：05：榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式,。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯,，兩邊圍上露營(yíng)，紅毯前設(shè)一個(gè)塑料鮮花拱門,，考生站在拱門前,，前面為兩名禮儀小姐，身后為兩名要好同學(xué),，四人每人捧一捧鮮花持一張賀卡,，由這四人伴著激昂的音樂將考生送上主席臺(tái)榮譽(yù)寶座，紅地毯儀式過(guò)程中噴七彩禮花（鮮花和賀卡由考生自己準(zhǔn)備,，酒店可幫其訂購(gòu)）,。

7、12：10-12：20：花季感恩儀式,。背景音樂播放《感恩的心》,，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡,，并向父母,、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,，二鞠躬感謝老師的培育之恩,，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持！

10,、12：38開始午宴,。

八、附加服務(wù)策劃

凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生,，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)贈(zèng)送三樓包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶party,，包廂大小視三樓當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃,，酒水零食費(fèi)用自理,，不能外帶。

凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng),，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者,，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策（具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）,。

九,、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：

1、望子成龍宴（388元/席）

2,、金榜題名宴（468元/席）

3、平步青云宴（568元/席）

4,、前程似錦宴（668元/席）

5,、鵬程萬(wàn)里宴（888元/席）

6、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席）

注：

a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到6桌及6桌以上者,，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：

1）免收服務(wù)費(fèi),；

2）免費(fèi)提供司儀；

3）免費(fèi)提供現(xiàn)場(chǎng)布置,；

4）免費(fèi)提供禮儀服務(wù),；

5）免費(fèi)贈(zèng)送指示牌1塊；

6）免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本,；

9）免費(fèi)提供服裝和化妝.

a類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元,，簽到簿30元，合計(jì)費(fèi)用130元,。

同上,；

另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。

b類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元,，合計(jì)費(fèi)用310元,。

同上；

另免費(fèi)提供客房1間,。

c類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元,，合計(jì)費(fèi)用340元。

同上,；

另：免費(fèi)贈(zèng)送3磅蛋糕一個(gè),；

同時(shí)：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張（贈(zèng)送車票僅限耒陽(yáng)至錄取院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),，恕不贈(zèng)送）,，或者報(bào)銷火車硬座票1張（贈(zèng)送車票僅限耒陽(yáng)至錄取院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),，恕不贈(zèng)送,；且車票由考生自己購(gòu)買，憑票前來(lái)酒店報(bào)銷）,；考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈(zèng)送火車軟臥票1張（贈(zèng)送車票僅限耒陽(yáng)或衡陽(yáng)至錄取院校所在城市,，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈(zèng)送,；且車票由考生自己購(gòu)買,，憑票前來(lái)酒店報(bào)銷，報(bào)銷金額為500元,，超出部分由考生自理）,；或者免費(fèi)為其訂購(gòu)5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張，并報(bào)銷500元,，超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)（若折后機(jī)票金額低于500元,，由酒店全額贈(zèng)送,，恕不補(bǔ)差價(jià)；5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定,，拖延期限不能訂到5折機(jī)票,，酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報(bào)銷500元）,。

d類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元,，加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元，合計(jì)費(fèi)用880元,。

同上,；

另免費(fèi)贈(zèng)送品牌mp4（128m）1臺(tái)；

此外,，考入清華,、北大兩大名校的學(xué)子憑錄取通知書免費(fèi)贈(zèng)送飛機(jī)票1張。

e類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加品牌mp4（128m）180元,，合計(jì)費(fèi)用1020元,。

f凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20xx0元以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

另贈(zèng)送國(guó)際派克鋼筆一只

f類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加派克鋼筆160元,，合計(jì)費(fèi)用1180元。

備注：本次升學(xué)宴不享受折扣優(yōu)惠,，僅享受以上對(duì)應(yīng)條款優(yōu)惠政策,。

十、各部門分工配合

1,、餐飲部：

1）宴會(huì)廳現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置

2）舞臺(tái)背景布置

3）準(zhǔn)備宴會(huì)背景音樂及宴會(huì)前播放樂曲

4）升學(xué)宴菜單提供

5）檢查設(shè)備設(shè)施是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)

2,、經(jīng)營(yíng)策劃部：

1）水牌制作

2）橫幅制作

3）賀卡制作

4）現(xiàn)場(chǎng)攝像、拍照

5）協(xié)調(diào),、溝通并監(jiān)督各部門工作執(zhí)行情況

6）升學(xué)宴菜單制作

7）本次活動(dòng)宣傳推廣

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷部：

1）派營(yíng)銷代表到各學(xué)校及郵政局搜集考生及家長(zhǎng)信息資料，并篩選出意向客戶,。

2）打電話對(duì)意向客戶表示祝賀并親自登門拜訪送出邀請(qǐng)賀卡,。

3）跟意向客戶充分溝通本次升學(xué)宴策劃方案，并將客戶預(yù)定意向及時(shí)反饋給經(jīng)營(yíng)策劃部,、餐飲部及房務(wù)部,、康樂部。

4,、采購(gòu)部：

1）采購(gòu)高檔特色座位一張（擺放在舞臺(tái)上）

2）采購(gòu)簽到簿

3）采購(gòu)高級(jí)密碼皮箱

4）采購(gòu)品牌mp4（128m）

5）采購(gòu)派克鋼筆

6）采購(gòu)與本次活動(dòng)相關(guān)的其他物料

7）聯(lián)系影樓贊助或租賃黑白燕尾服和白色禮裙

8）聯(lián)系贊助單位

注：請(qǐng)采購(gòu)部事先聯(lián)系好供應(yīng)商,，具體采購(gòu)數(shù)量視具體業(yè)務(wù)情況而定

5、康樂部：準(zhǔn)備好ktv包廂的贈(zèng)送預(yù)留及相關(guān)服務(wù)

6,、房務(wù)部：負(fù)責(zé)做好當(dāng)天舉辦升學(xué)宴客人贈(zèng)送客房及優(yōu)惠（7.5折）客房的預(yù)留,，具體情況請(qǐng)聽市場(chǎng)營(yíng)銷部通知,。

7、行政人事部：

2）負(fù)責(zé)組織教師籃球聯(lián)誼賽,；

3）龍?zhí)鹈坟?fù)責(zé)給考生化妝。

8,、工程部：負(fù)責(zé)制作金榜（kt板,，擺放在大堂）

十一、本次活動(dòng)宣傳推廣方式

為了減少不必要的成本浪費(fèi),，盡可能的降低費(fèi)用支出,，提高經(jīng)營(yíng)收益，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式,，如：對(duì)外采取營(yíng)銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式,，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅；內(nèi)部采取店外橫幅,、大堂kt展板,、電梯廣告相結(jié)合的方式。

1,、前期宣傳方式：聯(lián)系各高中老師舉辦籃球聯(lián)誼賽,，借此宣傳升學(xué)宴策劃，并搜集考生及家長(zhǎng)資料,，具體組織由行政人事部負(fù)責(zé),。

2、活動(dòng)過(guò)程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜,，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,，借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳。

凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名,；同時(shí)考上四大名校的學(xué)生,，無(wú)論其是否前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名,。

十二,、全員營(yíng)銷提成方案

（營(yíng)銷代表不參照此提成方案，直接參照市場(chǎng)營(yíng)銷部績(jī)效考核方案）

1,、所有員工按照餐飲部流程提前5天以上預(yù)訂宴會(huì),，并在客人交納宴會(huì)預(yù)訂金后得到餐飲部人員在訂單上的簽字認(rèn)可并報(bào)財(cái)務(wù)部備案，宴會(huì)結(jié)束后可享受宴會(huì)總消費(fèi)金額的現(xiàn)金提成獎(jiǎng)勵(lì),。

2,、凡內(nèi)部員工及親屬在酒店預(yù)訂升學(xué)宴均可享受9折優(yōu)惠。

3,、宴會(huì)結(jié)束當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)賬按2%提成,，掛帳10天內(nèi)（含10天）收回按1%提成,，超過(guò)10天收回不計(jì)提成。

4,、凡全價(jià)預(yù)訂宴會(huì)并在當(dāng)天內(nèi)結(jié)賬且掛帳10天內(nèi)（含10天）收回現(xiàn)金的可增加0.5%提成,。

5、凡預(yù)訂宴會(huì)低于9折不計(jì)算提成,。

酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案PPT篇十一

圣誕節(jié)對(duì)于每個(gè)酒店來(lái)說(shuō)都是一個(gè)契機(jī),，是一個(gè)盈利的契機(jī)，是一個(gè)展示的契機(jī);是一個(gè)回報(bào)客戶的契機(jī),，是一個(gè)溝通的契機(jī),。對(duì)于高檔酒店來(lái)說(shuō)更是如此。圣誕節(jié),，是酒店經(jīng)過(guò)10月中下旬至12月中旬漫漫淡季轉(zhuǎn)至旺季的重要拐點(diǎn),，因此說(shuō)，酒店要從全年經(jīng)營(yíng)周期的高度考慮圣誕節(jié),，而不僅僅是一個(gè)節(jié)日促銷,。而要是從經(jīng)營(yíng)周期的角度考慮的話，則必須考慮新菜推出問(wèn)題,，環(huán)境營(yíng)造問(wèn)題,，活動(dòng)推廣等等問(wèn)題。本次圣誕活動(dòng)就試圖結(jié)合這幾個(gè)問(wèn)題一起來(lái)考慮,。

有句公關(guān)格言：“公眾是健忘的”,。緣于此，一個(gè)企業(yè)或其它社會(huì)組織必須經(jīng)常的有意識(shí)地選擇一些契機(jī)舉辦專題活動(dòng),，借以維系與其公眾的良好關(guān)系,，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對(duì)本組織的良好印象并不斷強(qiáng)化這種印象,，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)和諧的內(nèi)外環(huán)境,。俗云：“打江山難，坐江山更難”,。我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的加快,，維系型公共關(guān)系對(duì)企業(yè)的重要性愈益突出。黃金海景大酒店在過(guò)去十年取得輝煌的成績(jī),，如今已成為?？诟邫n酒店中的一面旗幟。在其十周年到來(lái)之時(shí),，通過(guò)十周年慶典對(duì)其所取成績(jī)的總結(jié)和張揚(yáng)就顯得十分必要,。

本次“十周年店慶嘉年華大型酒會(huì)”與“圣誕狂歡晚會(huì)”、“31樓圣誕大餐”、“三樓早茶19.8元每位”,、“xxx休閑會(huì)館圣誕名流沙龍” 元旦促銷等連成一體,，以“xx十周年店慶” 為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。

時(shí)間：自20xx年月12月1日---至元月3日止,。

第一,、系列促銷方案

一、 三樓早茶特價(jià)酬賓

xx十周年店慶,，早茶特惠酬賓,，來(lái)酒店三樓中餐廳，享用50多款正宗粵式早茶,、任點(diǎn)任吃，最高限價(jià)為19.80元/位( 消除酒店消費(fèi)可能太貴而不敢前來(lái)的心里),。

地點(diǎn)：中餐廳(酒店三樓)

時(shí)間： 20xx年12月1日~20xx年元月3日

菜單:待定(粵式早茶,，不能與x樓早茶重復(fù))

用餐形式：任意點(diǎn)吃

價(jià)格：19.8元/位(最高限價(jià))

目標(biāo)計(jì)劃: 120人/天，平均2000元/天 收入:6萬(wàn)元/月

為慶祝xx酒店開業(yè)十周年暨圣誕節(jié)與新年的到來(lái),，酒店特別推出特惠房?jī)r(jià),，并有諸多優(yōu)惠等待著您。

時(shí)間:20xx年12月1日-20xx年元月3日

抽獎(jiǎng)資格:所有已入住酒店的自來(lái)散客憑房卡抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)品:

1)獲獎(jiǎng)?wù)咧恍韪度嗣駧?58元即可入住海景豪華套(每天限4間),。

2)價(jià)值100元的 31樓自助晚餐券1張(每天限4張),。

抽獎(jiǎng)方法:辦理完入住手續(xù)后， 憑房卡到前廳大堂副理處現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng),。

抽獎(jiǎng)器具：撲克牌

一張房卡只能抽一次,。

當(dāng)天獎(jiǎng)項(xiàng)(共8位)全部得出后即當(dāng)天抽獎(jiǎng)結(jié)束，若從早8.00到晚8.00時(shí)止還有獎(jiǎng)項(xiàng)未出,，余下獎(jiǎng)項(xiàng)自動(dòng)作廢,。

抽出a的獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品為：只需付人民幣258元即可入住優(yōu)惠海景豪華套房一間;抽出k的獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品為：價(jià)值100元的 31樓自助晚餐券1張。

所有已抽出獲獎(jiǎng)牌(a,、k)不再放入抽獎(jiǎng)箱,。

酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案PPT篇十二

以“同一月餅，同一夢(mèng)想”為主題,，營(yíng)造“歡樂和諧,，與時(shí)俱進(jìn)”的公司氣氛，提升企業(yè)形象,。

1,、現(xiàn)場(chǎng)主持人要有很強(qiáng)的控制能力、言語(yǔ)表達(dá)能力,，節(jié)目設(shè)計(jì)必須合理,、有趣，讓員工能夠很好的理解參與。

2,、制作一些精美卡片,，上面印刷中秋節(jié)來(lái)歷、典故,、賞月,、詩(shī)詞等內(nèi)容，發(fā)給員工作為此次活動(dòng)的紀(jì)念,，既能讓員工長(zhǎng)時(shí)間記住此次活動(dòng)又能更好的了解中國(guó)文化,。

1、活動(dòng)形式：動(dòng)態(tài)或者靜態(tài)影像資料播放,，由主持人講解,。

活動(dòng)名稱：中秋，你知道嗎,？

宣傳內(nèi)容：中秋節(jié)來(lái)歷,、典故、賞月,、詩(shī)詞等,。如：典故——嫦娥奔月、吳剛折桂,、玉兔搗藥等,；賞月——追月、行月,、望月,。圖文并茂，增強(qiáng)感染力,。理解程度計(jì)較難,。

1、月餅 活動(dòng)名稱：月餅圓,，月兒圓

活動(dòng)形式：由面點(diǎn)師表演并指導(dǎo)有興趣的員工制作月餅（可以以組為單位進(jìn)行）,，并評(píng)選出最有創(chuàng)意獎(jiǎng)最受歡迎獎(jiǎng)最正宗獎(jiǎng)等給予獎(jiǎng)勵(lì)。

品月餅,、賞月亮——員工相互討論,。

2、孔明燈

活動(dòng)名稱：孔明燈,，月兒明

活動(dòng)形式：由專門技師現(xiàn)場(chǎng)表演和有興趣的員工制作（可以以組為單位進(jìn)行）,，為以后放飛做準(zhǔn)備。

與員工互動(dòng),，調(diào)動(dòng)員工的積極性與熱情度,。簽字——員工在公司提前做好的大的孔明燈上簽下愿望祝福等。放飛孔明燈——放飛心情。

孔明燈又稱天燈,、祈福燈或者平安燈,，當(dāng)精彩的節(jié)目演出后，大家將中秋心愿寫在孔明燈上,，看著掛在夜空里圓圓的月亮,，趁著月色，一起點(diǎn)燃放飛,。將節(jié)目拉向高潮,。

1、舞臺(tái)布置——包括一個(gè)大型的背景屏,，以供故事講解是播放投影,。

2、音響設(shè)備布置,。

3,、燈光照明布置。

4,、觀眾席布置。

現(xiàn)場(chǎng)清理安排