為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等,，以確保方案的可行性和成功實(shí)施。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

促銷方案設(shè)計(jì)篇一

swot分析法是一種客觀準(zhǔn)確的,，綜合的分析方法,，分為兩部分，第一部分運(yùn)用優(yōu)勢(shì)分析(strengths),、劣勢(shì)分析(weaknesses),，屬于內(nèi)部分析；第二部分運(yùn)用機(jī)會(huì)分析(opportunity)和威脅分析(threats),，屬于外部分析,。從而對(duì)某一經(jīng)濟(jì)部門或某一區(qū)域進(jìn)行研究．井從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論或?qū)Σ叩姆椒ā?/p>

1、定位：消費(fèi)人群在18-30歲,，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,。 該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,， 敢于嘗試新事物,，該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。

2,、成本：淘寶c店的門檻低,，貨源便捷，省去了加工費(fèi),、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),、人工等成本。

3,、價(jià)格：價(jià)格的確定很有門道,，線上銷售價(jià)格太低,，容易引發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售 后的顧慮,，價(jià)格過高顧客可能會(huì)選擇去實(shí)體店購(gòu)買,。所以，建議價(jià)格考慮 兩個(gè)要素,，價(jià)值及客戶的心理價(jià)位,。因?yàn)槌杀镜停詢r(jià)格把握上有絕對(duì) 的主動(dòng)權(quán),。

4,、信息：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的商品選擇便捷,、快速,，可以隨時(shí)更換、推出主打?qū)氊?。店主?人處在主要消費(fèi)人群中,，對(duì)商品的樣式、性價(jià)比的把握更精準(zhǔn),。

1,、時(shí) 間：掌柜是上班族，白天的時(shí)間無法及時(shí)的接待顧客,，會(huì)導(dǎo)致部分顧客的流失

2,、信 譽(yù) 度：店鋪開設(shè)的時(shí)間較晚，信譽(yù)度不足,。

3,、流動(dòng)資金：用于刷單、進(jìn)貨的流動(dòng)資金不足,。

4,、服 務(wù)：客服的不足，嚴(yán)重影響售前售后服務(wù),。

1,、目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活節(jié)奏越來越快,，網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)比例不斷

增加,。主要消費(fèi)人群的業(yè)余時(shí)間越來越少，網(wǎng)購(gòu)的需求就會(huì)越來越多,。

2,、現(xiàn)在淘寶的跟十年前完全不可同日而語，信譽(yù)度的保證,，讓消費(fèi)者可以無后顧之憂 的購(gòu)買,。淘寶價(jià)格便宜,，樣式眾多，可以快速的對(duì)比所需物品,，讓人在零碎的時(shí)候 去享受購(gòu)物的樂趣,，深受消費(fèi)者喜愛。

1,、淘寶c店門檻低,，幾乎是有臺(tái)電腦就可以上手的，加上就業(yè)形式嚴(yán)峻,，做淘寶的人越 來越多,，想做好淘寶越來越難，各種價(jià)格戰(zhàn),、品牌戰(zhàn),、服務(wù)戰(zhàn)應(yīng)接不暇。

2,、與淘寶類似的網(wǎng)站,，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源,。

3,、由于淘寶企業(yè)自身的問題如：經(jīng)營(yíng)成本、信譽(yù)度等問題,，日益嚴(yán)重,，淘寶的發(fā)展方向也越來越明顯。

女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。

男裝市場(chǎng)：目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2003年有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào),，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn),。

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低,，購(gòu)物理性居多,。

45-65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購(gòu)買欲望一般,，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購(gòu)買欲望時(shí),，卻找不到適合的服裝品牌。

時(shí)尚女裝：

目前店里銷售的主要服裝,，定位在年齡18-30歲之間,，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)但不殷實(shí)，追求個(gè)性時(shí)尚,，主要為大學(xué)生,、工作3年內(nèi)的人群。產(chǎn)品特點(diǎn)：更新快,、價(jià)格實(shí)惠,、時(shí)效性強(qiáng)。因?yàn)橘Y金,、時(shí)間的原因,，目前推薦這種。

隨著大方向的發(fā)展,，天貓店成為趨勢(shì),，在此建議天貓中集合以下系列的服飾：

職業(yè)裝：中國(guó)服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試,，能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分,。隨著生活水平的提高,，人們?cè)诖┮路矫嬉查_始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的,、有品位的服裝,；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了一定要求,。在這種雙重的要求之下,，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”。

中高檔女裝：服裝市場(chǎng)的主力軍

調(diào)查顯示,，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的人群主要以女性為主,，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%,，其中,，25-30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，女性在采購(gòu)服裝的過程中都比較注重檔次,，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色,、價(jià)格等,，有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu),。童裝：

目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝,，輕男裝”，“重成人,，輕童裝”現(xiàn)象,。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低，但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化,，給童裝市場(chǎng)帶來了發(fā)展空間,。

童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者,，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者,，這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加,，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大,。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的市場(chǎng)空白。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主,，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100-150元之間，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

寵物服裝

如今,，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們?cè)絹碓较袢艘粯?，穿衣打扮追流行,。因此,，一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起,。據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓,、狗、鳥,、魚等不同的寵物,。而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。天津,、南京,、廣州、杭州,、深圳,、成都等地的寵物普及程度也較高,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國(guó)僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前,，我國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段,，發(fā)展空間十分廣闊。

1,、產(chǎn)品的選擇：以目標(biāo)市場(chǎng)為準(zhǔn)則,，進(jìn)行產(chǎn)品的選購(gòu)

2、產(chǎn)品的價(jià)格：以產(chǎn)品的價(jià)值和客戶的心理價(jià)位為準(zhǔn)則進(jìn)行定價(jià)

3,、產(chǎn)品附加值：作為顧客,，每個(gè)人都希望得到超值的產(chǎn)品，商家可以以次為突破口,，來打 動(dòng)顧客購(gòu)買的欲望,，附加產(chǎn)品的價(jià)格不用太高，秉承經(jīng)濟(jì)實(shí)用的原則,，例 如,，皮尺,、時(shí)尚雜志、與服飾配套的小飾品等等,。會(huì)收到意想不到的效果,。

4、服務(wù)：三流商家賣產(chǎn)品,、二流商家賣價(jià)值,、一流商家賣服務(wù)。銷售中有句名言：沒有賣 不出去的產(chǎn)品,，只有賣不出產(chǎn)品的人,。這句話要做好很難，可以遵循的`套路就是 把客戶當(dāng)朋友,，了解他的需求,，根據(jù)他的需求介紹我們的商品。這其中良好的服 務(wù)就顯得尤為重要,。淘寶體就因此而生,，但能堅(jiān)持的商家卻不多。

建議：規(guī)范常用語言,、用有感情的詞語來溝通,。把每個(gè)客戶都當(dāng)作大客戶來對(duì)待， 久而久之回頭客,、老客戶會(huì)越來越多,。

1. 刷銷量提高排名：每個(gè)季節(jié)主推一款產(chǎn)品，以主推產(chǎn)品的流量來帶動(dòng)整體的銷量,。

2. 淘寶直通車：選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,、恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間。直通車帶來有效流量非?？捎^,。

3. 友情鏈接：選擇友情鏈接的標(biāo)準(zhǔn)：店鋪流量大，產(chǎn)品全,。

4. 新浪微博,、騰訊微博、百度貼吧,、qq空間等有名的網(wǎng)站,，定期更新最新流行資訊。介 紹我們店鋪的服飾等,，以吸引更多的用戶,。

以上是為店鋪帶來新流量、新客戶的一些策略。

1. 建立客戶個(gè)人資料庫(kù),，包括：姓名,、電話、地址,、性別,、年齡、身高,、體重,、尺碼、愛 好等等你所只知道的一切,。人都渴望被別人記住,，在他下次關(guān)顧的時(shí)候直接推薦出適合 他的產(chǎn)品，也可以定期問候,、回訪,。讓客戶感覺你重視他，效果相當(dāng)好,。

2. 活動(dòng)營(yíng)銷：vip,、搶購(gòu)、團(tuán)購(gòu),、代金券,、生日特惠、節(jié)假日等一系列的優(yōu)惠活動(dòng),。

3. 建立客戶滿意度調(diào)查問卷：消費(fèi)者的需求就是我們對(duì)企業(yè)的要求,，只有顧客滿意了，我 們企業(yè)才有可能成功,，因此顧客的建議就是改革的方向,。

淘寶c店?duì)I銷相對(duì)較難，所以我們的營(yíng)銷目的是讓目標(biāo)消費(fèi)人群成為新客戶,，讓新客戶成為老客戶,，讓客戶成為固定客戶。

促銷方案設(shè)計(jì)篇二

方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段,，它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段，同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問題,。下面是小編為大家整理的關(guān)于手機(jī)的

促銷方案

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,，也成為通訊市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力,。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度,，因此,，如何選取適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。

1,、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力,，提高消費(fèi)動(dòng)力,。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但必須要掌握降價(jià)的頻率和幅度,，否則,，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面,，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”,，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來尋“價(jià)差”,，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮,。

2,、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，贏取獎(jiǎng)品,。

3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低,，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用,。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的,，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣,，二是幫忙清理庫(kù)存,，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額,。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售,，有時(shí)甚至是賠本的買賣,，因此要合理運(yùn)用,，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售,。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng),，就選取先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品,，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格,，乘虛而入,。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng),，促進(jìn)銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意,，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè),。同時(shí)，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場(chǎng),，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi),，使促銷效果大打折扣,。

5、人員促銷,。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷,，用高提成提高促銷人員的用心性。

當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種,，只要用心去做,，必須會(huì)做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案,，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案,。

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城(紫金店和西街店)

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。

1,、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

3,、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4),，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);

1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品,，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

5,、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽,，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

9月9日上午：

1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂,，總經(jīng)理致辭;

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5,、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品;

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;

9月9日下午：

1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目;

2,、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道,。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通。

3,、獎(jiǎng)品的確定：待定

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2,、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣場(chǎng)的銷售配合,。

3、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,，國(guó)慶等)。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇三

一：感恩宣言大膽釋放!

1、致__顧客一封感恩信,，通過內(nèi)部宣傳手段表達(dá)美容院感恩節(jié)感謝顧客,、感謝社會(huì)及借感恩節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情,、愛情的感恩真情,，打響美容院感恩活動(dòng)的第一槍!

2、感恩主題的廣告物料配合宣傳,。美容院感恩主題一定要主題鮮明,，具有很強(qiáng)的吸引力，搭配易拉寶展架,、地貼,、空飄、戶外展示等廣告宣傳,，就能吸引到人,，進(jìn)行深度拓客!

3,、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天，美容院門外舉辦感恩簽名大行動(dòng),，顧客可在百米長(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人,、友人,、愛人的祝福,，此長(zhǎng)卷在樓外長(zhǎng)廊上展出。

4,、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌,、美容院做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制感恩卡等氛圍的營(yíng)造,、渲染感恩的濃烈氛圍,。

5、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天,，美容院內(nèi)部播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩,、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

二：感恩有你傾情鉅惠!

在感恩節(jié)里,，不少人向自己的父母,、同事、領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了一下感恩之情,，比如請(qǐng)父母吃飯,，請(qǐng)同事看場(chǎng)電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達(dá)對(duì)顧客的回饋呢?不妨來個(gè)折扣優(yōu)惠吧!

在感恩節(jié)當(dāng)天,，美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇,，此外一些季度性美容項(xiàng)目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項(xiàng)目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫(kù)存積壓量,，還提高了營(yíng)業(yè)額,。

三：愛在11月感恩父母!

感恩節(jié)最要感謝的人就是我們的父母，父母不僅賜予我們的生命,，還不辭辛勞的撫養(yǎng)我們,。在感恩節(jié)如何犒勞我們的父母呢?自然是送他們一套高檔的美容護(hù)膚品，贈(zèng)他們一個(gè)養(yǎng)生保健,、美容美體的好課程!

想要在節(jié)日為父母做以上三件事的話,，不妨來美容院消費(fèi)滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供護(hù)甲,、護(hù)理等多項(xiàng)貼心的項(xiàng)目;其次,，專業(yè)的技術(shù)，一流的服務(wù)將百分百讓顧客滿意,，同時(shí)也能略表達(dá)我們對(duì)父母的感恩,。

四：感恩有禮真情搖獎(jiǎng)!

為了能夠和顧客加強(qiáng)互動(dòng),，讓美容院聚集更高人氣進(jìn)行拓客活動(dòng)，美容院可以在感恩節(jié)活動(dòng)當(dāng)天推出一些回饋活動(dòng),。

例如,，進(jìn)店前20的顧客即可獲得免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng);或是消費(fèi)滿1000元的顧客均有免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。該獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置5個(gè),，分別是100元,、200元、300元,、400元,、500元，更有iphone6抽獎(jiǎng)大活動(dòng)!這樣,，既能聚人氣,，又能銷產(chǎn)品，拓客戶!

五：濃情感恩轉(zhuǎn)發(fā)有驚喜!

為了迎接20__年感恩節(jié),，美容院可發(fā)起微博轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的促銷活動(dòng),，打響感恩節(jié)促銷的第一炮?；顒?dòng)內(nèi)容是凡在感恩節(jié)活動(dòng)期間,，只有你轉(zhuǎn)發(fā)該美容院的相關(guān)微博并@5個(gè)好友，即可有機(jī)會(huì)獲得該美容院提供的精美禮品一份,，屆時(shí)活動(dòng)結(jié)束后的第二天該美容院會(huì)將獲獎(jiǎng)名單在微博上公布,。

美容院在選擇給顧客的精美禮品時(shí)，一定要站在顧客的立場(chǎng)出發(fā),，認(rèn)真挑選符合顧客需求的禮物,，切記促銷禮品預(yù)算不能超出美容院開支范圍，確保整個(gè)促銷活動(dòng)井然有序的進(jìn)行,。

活動(dòng)目的：

一,、穩(wěn)定老顧客。

二,、發(fā)展新顧客,。

三、提高美容院在該地區(qū)的知名度,。

活動(dòng)要求：

準(zhǔn)備5000元__貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)

活動(dòng)時(shí)間：

4月20日(促銷時(shí)間：4月20日——5月1日)

活動(dòng)流程：

一,、邀請(qǐng)客人：

請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)

二,、會(huì)議流程：

(18：30——21：00)

(1)主持人宣布晚會(huì)開始

(2)美容師表演《感恩的心》

(3)老板代表致感謝詞

(4)頒獎(jiǎng)a感謝20__年對(duì)___美容院給予的支持,、消費(fèi)的忠實(shí)朋友_______特獎(jiǎng)大禮一份________，凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請(qǐng)第二天到__美容院領(lǐng)取)

(5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好,、老板人好,、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂,、幫助可舉列子)

(6)內(nèi)衣秀

(7)___協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦__產(chǎn)品

(8)__美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者,，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時(shí)間，歡迎到__美容院咨詢10)表演舞蹈,，宣布晚會(huì)結(jié)束,。

三、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案,，促成消費(fèi)

四,、美容院須做的工作。

一,、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函,、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成,，十六、17日白天再發(fā)邀請(qǐng),，并告知公司)

二,、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響,、座位,、盤果、橫幅,、氣球等)水果,、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1)20__年消費(fèi)支持的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))

三、印刷5.1活動(dòng)方案,，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)

四,、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,，說出來和大家分享,，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)

五,、安排一個(gè)客人代表講話(找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好,、__產(chǎn)品效果好、老板好,、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子,，18日前準(zhǔn)備好,，確保到會(huì)場(chǎng))。

六,、美容院排練好《感恩的心》,，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須19日前做好),。

七,、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照,。

八,、會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金,，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象,。

九、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好)

十,、確保貨物,、內(nèi)衣、氣球等物品到位,。

一,、形象的準(zhǔn)備

儀表、儀容,，30分鐘準(zhǔn)備,，三秒鐘印象，三分鐘表達(dá)(簡(jiǎn)明扼要),。把自己打扮得象專家,。

二、心態(tài)的準(zhǔn)備

做好充分的思想準(zhǔn)備,，搏擊,，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售,，臉色就不陽(yáng)光了了,，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來就會(huì)感覺象觸到了霉頭，會(huì)馬上離開,。隨時(shí)隨時(shí),，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射,，影響感染到身邊的每一個(gè)人,，開朗,、開心、快樂的去做,，也就是說什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上,，樂在其中。開朗就象吸鐵石,，無形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn),。

三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營(yíng)造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境,。

溫馨,、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào),，冬有暖氣,，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全,，客人周護(hù)櫥,。

展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主,，首先讓客人看到的就是高檔產(chǎn)品,，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的'部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書,，照片，海報(bào),，榮譽(yù)證書,。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購(gòu)買的欲望,，彩妝統(tǒng)一擺放,，放一些綠色時(shí)尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合,，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴,，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天,，可以擺一些盤藤的黃瓜,，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩,、床單,、毛巾(在四姐處訂)，體現(xiàn)專業(yè)性,。至少兩套以上,，一星期更換一次!

美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位客人,，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料,，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給客人,。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦,，從聽覺上給客人留下印象，那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象,。另外,，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，都應(yīng)掛(貼)在美容院顯眼的位置,，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書,、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹立客人的美容自信心，特別是國(guó)度級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書,，會(huì)對(duì)招徠客人,、銷售產(chǎn)品起很大的作用。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁(yè)里去下載打印,。

四,、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備

產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶,、水,、乳、精華,、霜,、bb霜、氧氣面膜,，眉刀,、眉夾、眉剪,、生理鹽水,、藥棉、酒精,、保鮮膜,、導(dǎo)膜碗、鏡子,、化妝棉等等,。

五、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)!沒有這一項(xiàng)就沒有一切,，不會(huì)進(jìn)財(cái),。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心,，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返,，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤,，千萬不能開錯(cuò)藥方，不然害人害己,，無法收拾,。如果這個(gè)沒有具備以最快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的,，多練自然熟能生巧,。

六、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)

以試營(yíng)業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn),，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng),，讓熟人、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品,，不以賣貨為主,，這是一個(gè)養(yǎng)魚的過程，并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值,。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目,，收費(fèi)15元1次，體驗(yàn)水療灌膚,，收費(fèi)20元1次,，為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營(yíng)業(yè)期間客人轉(zhuǎn)介紹,，并看到結(jié)果,。

2個(gè)月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主,，提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào)，不到時(shí)間不予銷售,。

提前預(yù)知到店的人數(shù),，并逐個(gè)打電話，約定好時(shí)間,。當(dāng)天,，對(duì)每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員，給發(fā)單的人如何鼓勵(lì),，對(duì)來的經(jīng)銷商表示感謝,，匯報(bào)一下店內(nèi)客人的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少客人會(huì)到場(chǎng),，什么樣的情況,。人員分工：

發(fā)單人員(熱情,，自信)，接待人員(店長(zhǎng))：熟知客人情況,，做好轉(zhuǎn)接(做示范人員),，產(chǎn)品示范人員(資深店長(zhǎng)，經(jīng)銷商),，壓?jiǎn)稳藛T(有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商)：熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案,，很會(huì)塑造配品的價(jià)值，有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)驗(yàn),。

做好語言,、人員配合，介紹情況,，達(dá)到銷售目的,。一般縣城內(nèi)上午客人量不是很多，下午出成績(jī),，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多,，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭(zhēng)取最大化給客人配產(chǎn)品,，如果客人在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單,，你如果跟她很熟，一定拉住她,，不要讓她走,，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達(dá)到壓?jiǎn)蔚哪康?。做好配合,，時(shí)刻不離左右，掌握客人的心理與動(dòng)向,，看好經(jīng)銷商的眼神示意,。

七、活動(dòng)總結(jié)

購(gòu)買,，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù),。哪個(gè)客人配了周護(hù)了沒有配日護(hù)，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果,。

活動(dòng)主題：

鑼開五月,、完美假期

活動(dòng)時(shí)間：

20__年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、開鑼套餐,、驚喜無限

2,、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

3,、完美價(jià)期,、任您挑選

注：以下所有的活動(dòng)都僅在五一活動(dòng)期間限定促銷

1,、開鑼套餐、驚喜無限

相信所有女性每天必備的功課就是護(hù)理自己的肌膚,，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應(yīng)季節(jié)性和氣候的變化對(duì)肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)的美容套餐,，減少肌膚因?yàn)榧竟?jié)性轉(zhuǎn)變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動(dòng)的優(yōu)惠和服務(wù),。

5月1日“五一勞動(dòng)餐” 經(jīng)絡(luò)減肥系列

5月2日“開鑼首席餐” 補(bǔ)水護(hù)理系列

5月3日“玩美心情餐” 抗敏護(hù)理系列

5月4日“時(shí)尚青年餐” 營(yíng)養(yǎng)護(hù)理系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐” 美白護(hù)理系列

5月6日“開心玩轉(zhuǎn)餐” 休閑護(hù)理系列

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)理脾胃系列

2,、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),，在每天的早上8:00—9:00分,、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)產(chǎn)品,、套裝,、課程都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望,。

3、完美價(jià)期,、任您挑選

為了提升美容院人氣,、特在5月6日，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,,，預(yù)熱后期促銷,，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)美容單品拍賣會(huì)兩折起拍。

一,、免費(fèi)顧問

免費(fèi)顧問這種方式是近年來非常流行的一種方式,。是在五一優(yōu)惠活動(dòng)期間額外為需要的路人提供免費(fèi)的顧問服務(wù)，擴(kuò)大知名度的同時(shí)可以吸納一些顧客,。

二,、新微信新會(huì)員制度

在傳統(tǒng)領(lǐng)域，做會(huì)員營(yíng)銷是根基;在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，會(huì)員改成了粉絲,，同樣在微營(yíng)銷領(lǐng)域，也衍生出粉絲經(jīng)濟(jì),，其實(shí)本意是一樣的。會(huì)員制度是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的促銷方式,，通過微信的公眾號(hào),，微信朋友圈，最大限度的把顧客群體聚到一起,。

常規(guī)做法：新顧客進(jìn)店后只需繳納一點(diǎn)會(huì)員費(fèi),，即可成為會(huì)員,，后期憑借會(huì)員卡可在美容院持續(xù)享受各類優(yōu)惠活動(dòng)。現(xiàn)在流行微信沙龍會(huì)等各類聚會(huì),，美容院的客戶一般以貴婦居多,，所以美容院可以組織各類活動(dòng)把這些人定期聚在一起，有利于培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶,。

三,、推出特別功效型的項(xiàng)目體驗(yàn)

例如：芳享美白時(shí)刻：五一狂歡三重奏——美麗定格。只要顧客關(guān)注店面微信服務(wù)號(hào),，并轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)主圖文到朋友圈,，向線下店員展示朋友圈中你分享的頁(yè)面，就能獲得一次免費(fèi)的面膜護(hù)理和價(jià)值139元的禮品,，包括面膜和價(jià)值50元的現(xiàn)金券1張,。

同時(shí)，為了鼓勵(lì)更多的女性通過敷面膜,，調(diào)理和改善健康美白肌膚,，還特意推出了美麗定格活動(dòng)，大幅讓利消費(fèi)者,，活動(dòng)期間在芳享加盟店體驗(yàn)服務(wù)后,，分享自拍照到朋友圈，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價(jià)值近200元的禮品一份!

四,、代金券活動(dòng)促銷

美容院可以和商場(chǎng)一樣,，在五一勞動(dòng)節(jié)中實(shí)行代金券促銷，現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)多少就送相應(yīng)結(jié)構(gòu)的代金券,，如辦1500元的會(huì)員卡就贈(zèng)送300元的代金券(不限期限),，購(gòu)滿500元的護(hù)膚產(chǎn)品就送80元產(chǎn)品代金券(設(shè)置使用期限)，如果對(duì)美容院的項(xiàng)目,、產(chǎn)品,、服務(wù)認(rèn)可的顧客來說，這就是很實(shí)惠的促銷,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇四

人感覺文雅,，但它無時(shí)無刻在告訴我們，他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)著,，他們?cè)谧龃黉N,。

活動(dòng)最終盤算下來，企業(yè)反而虧本了,；當(dāng)時(shí)效果不錯(cuò),，促銷一停，銷量也隨之降下來了……

為什么會(huì)這樣子呢,？

尋根問底,，最后的結(jié)果,，發(fā)現(xiàn)原來就是促銷方案沒有做好惹的禍！

如何才能做好方案呢,？

正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣,，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案,？本人認(rèn)為,，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成。本文力圖從理論上指導(dǎo)促銷方案的撰寫,，本文所述的促銷活動(dòng)方案是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn),，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn),，在此不列為討論范疇,。

一、促銷活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,？開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存,，是提升銷量,，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市,，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢,。

在促銷方案的題頭,，一定闡述清楚活動(dòng)的目的，活動(dòng)的時(shí)間計(jì)劃和投入計(jì)劃,，讓人一目了然,。

二、促銷活動(dòng)的對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人,，還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo),，哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

獎(jiǎng)感興趣,？他們的身份決定了他們的興趣,，對(duì)整個(gè)活動(dòng)的方案有很大的影響。

三、促銷活動(dòng)的主題

在這一部分,，主要解決兩個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題,。降價(jià),，價(jià)格折扣？贈(zèng)品,，抽獎(jiǎng),，禮券？服務(wù)促銷,，演示促銷,？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境,，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒,。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性,。

對(duì)于我們潤(rùn)滑油產(chǎn)品,，如采取“買一送一”，“買油送服務(wù),，如洗車服務(wù)” 的主題……都是常見的手法,，至于采取什么具體的方案，要與促銷的對(duì)象和促銷的主題相結(jié)合,，才能夠決定,。

客戶。

四,、促銷活動(dòng)具體開展方式

這個(gè)方式問題談的就是通過什么途徑來實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng),。在這里有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

確認(rèn)來領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)。在區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)做促銷，我們一般會(huì)和當(dāng)?shù)氐拇砩桃黄鹇?lián)手,。

式發(fā)放,，1元2元的號(hào)召力不大，但是設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)500元一份,，也許會(huì)有不少人來參與,。

般在54％左右是最合適的，當(dāng)然,，要做好測(cè)算,。

四是獎(jiǎng)品如何獲取。要根據(jù)獎(jiǎng)品的大小和采購(gòu)的進(jìn)度安排,，還要看消費(fèi)者的習(xí)好,。如果是買贈(zèng)形式，最好是買就得,，不要麻煩消費(fèi)者二次回頭對(duì)換,；如果是積分形式，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時(shí)兌現(xiàn),。在獎(jiǎng)品的流通上,，要考慮是由終端發(fā)放還是到經(jīng)銷商處領(lǐng)取，如何避免渠道成員截流獎(jiǎng)品或贈(zèng)品,。

五,、促銷活動(dòng)的期間和地點(diǎn)

況來設(shè)計(jì)，如新品上市促銷,、老產(chǎn)品清庫(kù)促銷,、打壓對(duì)手的促銷等等。

縱觀形形色色的促銷活動(dòng),，發(fā)覺許多企業(yè)都有個(gè)誤區(qū),，比如春季促銷周期竟然是三個(gè)月！而新品上市卻僅僅一個(gè)月,，一個(gè)誤區(qū)是換油是一個(gè)季節(jié)性的改變,，其周期一般不會(huì)超過一個(gè)月；而新品從終端認(rèn)知,，到消費(fèi)者了解,，再試用這一個(gè)周期至少需要一個(gè)半月到兩個(gè)月。

目中的身價(jià),。

高興的很,，而在沿海區(qū)域則連看都不看的。

六,、促銷宣傳的配合方式

息普及到所有目標(biāo)客戶的,。

七,、促銷的前期準(zhǔn)備

案等。

另外很關(guān)鍵的是促銷活動(dòng)所需要的資金一定要財(cái)務(wù)單獨(dú)撥出來?？顚Ｓ?，不要在所有事情都準(zhǔn)備得差不多的時(shí)候，就差資金沒有全部到位而影響了大局,，許多企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因都會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題,，因此在做方案時(shí)一定要計(jì)劃好并且落實(shí)好。

八,、促銷的中期操作

費(fèi)者的熱情，還會(huì)打擊自己的信心和代理商的積極性,。

現(xiàn)場(chǎng)控制,，主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到有條不紊,，忙而不亂,。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。

垃圾等，會(huì)在最后時(shí)刻影響企業(yè)的整體形象,。

九,、促銷的后期延續(xù)

持什么基調(diào)都要考慮。

十,、促銷的費(fèi)用預(yù)算

沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

續(xù)的預(yù)計(jì)付出等,，當(dāng)然要預(yù)算活動(dòng)以后整個(gè)收益，要使到活動(dòng)有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)出,。

十一,、促銷的意外防范

區(qū)域促銷活動(dòng)為0.1％左右。

十二,、促銷的效果預(yù)估

機(jī)和促銷媒介等各個(gè)方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn),。

隨時(shí)鑒定活動(dòng)的效果。

每個(gè)企業(yè)的情況都不一樣,，每個(gè)活動(dòng)的風(fēng)格都不一樣,，以上12個(gè)部分是設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案必須考慮一些問題框架,。在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千斤的效果,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇五

方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段，它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段,，同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問題,，它涉及到設(shè)計(jì)者的知識(shí)水平、經(jīng)驗(yàn),、靈感和想象力等,。方案設(shè)計(jì)包括設(shè)計(jì)要求分析、系統(tǒng)功能分析,、原理方案設(shè)計(jì)幾個(gè)過程,。以下是小編整理的廣告

促銷方案

自創(chuàng)品牌的hello miss服飾,，它主要以16~28的年齡女性為目標(biāo)客戶。根據(jù)不同女性對(duì)美麗與時(shí)尚不同的追求,，hello miss 推出不同種類風(fēng)格的服飾和配飾,。讓消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好可以進(jìn)行自由選擇與混搭，來展示自己穿衣的獨(dú)特,。不同的季節(jié),，我們推出不同的服飾，包括：春裝,，夏裝,，秋冬裝。本季正屬夏季,，我們特為此舉辦了一場(chǎng)：“火紅五月別樣天,，hello miss改變隨你”，這樣一個(gè)戶外服飾秀的活動(dòng),。通過此次活動(dòng)能夠宣傳品牌,，提高品牌的知曉度以及擴(kuò)大品牌的影響力度和美譽(yù)度，進(jìn)一步提高廣大女性消費(fèi)者對(duì)我們服飾的信賴,。

（一）中國(guó)女性服裝市場(chǎng)分析 中國(guó)gdp保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境,。 我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。有關(guān)專家預(yù)測(cè)20xx年我國(guó)gdp增長(zhǎng)5.5％,，各個(gè)行業(yè)都能從增長(zhǎng)中獲得收益,。gdp增長(zhǎng)的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，中國(guó)服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁,。中國(guó)服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段,，開始注重自有品牌的建設(shè)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析

始終面對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng) 目標(biāo)消費(fèi)者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費(fèi)對(duì)象 風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良,，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象,，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡(jiǎn)潔流暢的線條,，亮麗素雅的色彩,，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時(shí)尚,、典雅與自信,。 價(jià)格定位： 以大眾消費(fèi)層位,，強(qiáng)調(diào)特超所值。

（三）消費(fèi)者分析

我們根據(jù)不同年齡階段的女性對(duì)消費(fèi)理念和對(duì)時(shí)尚的追求，將消費(fèi)者劃分為：高中學(xué)生、在校大學(xué)生、職業(yè)女性,、已婚女性。 因?yàn)樯矸莺蜕鐣?huì)地位的不同她們對(duì)服飾有不同的選擇,，高中生主要以校園青春系列為主,，突出她們的活潑和簡(jiǎn)單可愛。 在校女大學(xué)生有花一樣的年齡和高挑的身材,，對(duì)美麗的要求很高,，對(duì)于我們的混搭模式能更好的體現(xiàn)她們對(duì)美麗的追求,，不同的服飾與配飾經(jīng)過隨意搭配會(huì)突出女孩的個(gè)性和自信,，再現(xiàn)了中國(guó)女大學(xué)生對(duì)生活的自主性和選擇性在逐漸提高,。 職業(yè)女性對(duì)服飾的選擇和搭配主要是不能太花稍和稚嫩,，她們會(huì)以色彩單一款式簡(jiǎn)單略顯女性氣質(zhì)的服飾為主。 已婚女性她們對(duì)時(shí)尚的要求比較高特別是對(duì)服飾的質(zhì)感和款式的選擇很苛刻，既不失已婚女性的賢惠之美又不失女性原有的魅力,。

因?yàn)榉検芗竟?jié)的約束性較強(qiáng),，所以不同的季節(jié)有與之相適應(yīng)服 飾。對(duì)此hello miss推出不同季節(jié)和不同款式的服飾來滿足更多女性朋友的消費(fèi)需求,。

（一） 春裝

春天代表的是活力和生命,，在春裝的設(shè)計(jì)上會(huì)接近大自然的自然美和青春的氣息，服飾

的線條盡量簡(jiǎn)潔流暢,、質(zhì)感柔軟,。

（二） 夏裝

夏天是女性最美麗的季節(jié)，很多女性大都喜歡穿裙子,，但她們對(duì)服飾的質(zhì)感和款式要求比較高,，hello miss 在這點(diǎn)做了些改動(dòng),，在質(zhì)感上選擇柔軟吸汗的面料來消除女性的擔(dān)憂。在款式上會(huì)依據(jù)不同體型設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的服飾來掩飾女性身體方面的某些不足修飾出女性的線條,。

（三） 秋裝

秋裝一般是很潮流的,，在這個(gè)金色的季節(jié)里hello miss在對(duì)服飾的設(shè)計(jì)上緊跟時(shí)尚潮流，不論是顏色還是款式都很潮流,。

（四） 冬裝

冬天保暖又不顯胖是女性最關(guān)心的問題,，hello miss在設(shè)計(jì)和選材上會(huì)做一些改變。羽絨服和風(fēng)衣是最受歡迎的兩種款式,，在設(shè)計(jì)中突出色彩和款式相協(xié)調(diào),。

（一）品牌廣告分析 hello miss的品牌形象代言人——李多海，一個(gè)深受眾多人喜歡的韓國(guó)女星,。擁有漂亮的面貌,，高挑的身材，個(gè)性純真善良的 女性,。精湛的演技和高人氣在觀眾心中留下了深刻的印象,，個(gè)性美麗的她很符合我們的品牌定位，即美麗又個(gè)性時(shí)尚,。從heelo miss的品牌廣告圖片中可以看到hello miss服飾的時(shí)尚,、典雅與個(gè)性，以白色t恤為底衫配桃紅色的針織短衫搭配既隨意又看起來很獨(dú)特,，隨意蓬松的披肩發(fā)自由散落配上小飾品和耳墜把hello miss的品牌理念和混搭體現(xiàn)的淋漓盡致,。

（二）促銷廣告分析 促銷廣告圖片的主題是— “火紅五月天，天天送驚喜”,，背景色以紅色為主體現(xiàn)節(jié)日的喜慶,，在圖片的左下角有一個(gè)可愛的女孩睜著大大的眼睛，嘴巴張的大大很吃驚的看向藍(lán)色的天空,，這時(shí)天空中有一把大大的傘從天而降,，傘把處掛有一個(gè)精美的手提袋，上面有hello miss的標(biāo)簽和圖標(biāo),，在傘的旁邊還有更多的禮品從天而降,。

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

（二）市場(chǎng)策略 產(chǎn)品定位：讓女性消費(fèi)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的消費(fèi)理念，在對(duì)服飾的選擇還可以通過一些舊,、新衣物混搭起來展示自己的個(gè)性,。 訴求對(duì)象：16~28歲的年輕女性。 廣告主題：heelo miss 改變隨你??！

五、廣告表現(xiàn)

(1)16-18歲屬于高中生，由于其身份的限制,，她們通過網(wǎng)絡(luò),、時(shí)尚雜志、街頭廣告等方式來獲取信息,，了解各類品牌,。因此我們將在網(wǎng)站首頁(yè)、雜志專欄投放我們的品牌廣告,，并通過街頭發(fā)放傳單,、張貼海報(bào)等方式來推廣品牌。

(2)18-22歲屬于在校大學(xué)生,，她們主要通過網(wǎng)絡(luò),、手機(jī)、街頭廣告等形式了解品牌信息,。因此我們針對(duì)大學(xué)生將選擇通過網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)站推廣、手機(jī)短訊,、海報(bào)等形式來宣傳品牌,。

(3)22-28歲屬于職業(yè)女性，她們主要通過網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙雜志,、電視廣告等形式了解品牌信息。因此針對(duì)職業(yè)女性我們將選擇通過電視廣告(晚上十點(diǎn)以后為宜),，以及報(bào)紙雜志的專欄投放廣告,。

(4)28歲以下，主要屬于已婚女性,，她們通過電視廣告,，網(wǎng)絡(luò)廣告等形式，了解品牌信息,。因此,，針對(duì)已婚女性我們將選擇通過電視廣告（早上9:00-11:00，下午3:00-6:00,，晚上9:00以后為宜）來推廣品牌,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇六

為了增加產(chǎn)品銷量和加強(qiáng)對(duì)韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來的2014年元旦節(jié)作出促銷推廣活動(dòng),。為此,，本團(tuán)隊(duì)特地進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,。

1.1. 人文與社會(huì)環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時(shí),，也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最直接和最終的對(duì)象是人，網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分,，網(wǎng)購(gòu)也成為了大多數(shù)人的一種生活方式,。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快，快時(shí)尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求,。根據(jù)cnnic發(fā)布的第32次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中知,，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.91億，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)4.64億,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到3.1億,。

1.2. 經(jīng)濟(jì)與科技環(huán)境

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活水平也有了顯著的提高,，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來越高,，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí),，手機(jī)端電子商務(wù)類應(yīng)用也在迅速擴(kuò)張,，為網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)提供了更大的便利。

2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng),。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于2008年,，韓都衣舍是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，旗下有：女裝hstyle,、男裝amh,、童裝 minizaru、韓風(fēng)ol時(shí)裝soneed,、歐美風(fēng)時(shí)裝nibbuns,、設(shè)計(jì)師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時(shí)尚設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),，并在韓國(guó)擁有分公司,，同1000余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多,，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴,。

2.2.顧客群體

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

以下各大品牌均是年輕時(shí)尚的都市女性追捧的對(duì)象,，既擁有共同的目標(biāo)客戶。 a,、歐莎

歐莎（osa）是香港服裝品牌,，主要面對(duì)的是時(shí)尚白領(lǐng)客戶群，以生產(chǎn)女裝為主,。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個(gè)人自由,，崇尚自然的精神,。

品牌定位：歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性，,，歐莎服飾適合朋友聚會(huì)校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場(chǎng)合,，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國(guó)際品牌高價(jià)位的做法，每件衣服的價(jià)格都非常合理,，將性價(jià)比最大化同時(shí)將優(yōu)惠還給消費(fèi)者,，是歐莎品牌更具有親和力。

b,、七格格

七格格于2006年8月在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)店,，因?yàn)橐豢睢昂Ｄ巷L(fēng)情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆,。2009年網(wǎng)店升級(jí)到兩冠,，7月，七格格公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全面規(guī)劃,，隨即以驚人速度成長(zhǎng)為品牌網(wǎng)貨,，同年年底正式注冊(cè)公司。

品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌,，不同品牌的定位有一定的差別,。othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨(dú)立子品牌，深受有自我生活態(tài)度,，獨(dú)立的都市女性追捧,，主要目標(biāo)客戶是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌,，以歐美風(fēng)格為主線,，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端時(shí)尚牛仔品牌和othersin女鞋系列,，適合20到35歲的女性,。

c、裂帛

裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌,，裂帛服飾走民族國(guó)際化的時(shí)尚路線,，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合,，在沖撞的激情中,，獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性,，結(jié)合o2o的銷售方式,，主要以民族風(fēng)格為主，行走國(guó)際化的時(shí)尚路線,，年輕人的流浪異域情節(jié),、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合,，在沖撞的激情中，獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感,。

分析總結(jié)：為了更好的突出自身品牌，結(jié)合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,，我們應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品定位,，突出產(chǎn)品的風(fēng)格,，以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費(fèi)者。

在中國(guó),，當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中，服裝占35.4%,。女裝市場(chǎng)潛力不可限量,。如今，年輕都市女性,，尤其是18至35歲的愛美一族,，在穿著打扮上都追求時(shí)尚、個(gè)性,、美感,。

2.1優(yōu)勢(shì)

2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。

它目前是淘寶服飾類綜合實(shí)力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺(tái)也都有銷售,。

2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式,。

韓都衣舍作為國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè),，在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)都有其蹤跡,。

2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。

據(jù)消費(fèi)者反映,，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)好,。對(duì)于一個(gè)大企業(yè)來說，業(yè)務(wù)遍布全國(guó),，有如此多的人在咨詢問題,，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時(shí)處理,，發(fā)貨速度也很快,。

2.1.4優(yōu)越的買手制度

韓都衣舍的買手小組包括五個(gè)成員，選款師,、選款助理,、文案制作員、訂單庫(kù)管員和文員,。其作用是負(fù)責(zé)跟蹤諸多韓國(guó)品牌的產(chǎn)品動(dòng)態(tài),，從中選出他們認(rèn)為款式不錯(cuò)的產(chǎn)品,，然后進(jìn)行樣衣采購(gòu)、試銷,，然后再根據(jù)試銷情況在中國(guó)找工廠量產(chǎn),。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快,，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個(gè)基本的保障,。此外,，買手制的優(yōu)點(diǎn)還有,，商品展示可以做到大共性和小個(gè)性相結(jié)合，動(dòng)銷比高,，庫(kù)存周轉(zhuǎn)快,，惡性庫(kù)存少，數(shù)據(jù)分析,，營(yíng)銷決策,，由第一線處理，成為公司發(fā)動(dòng)機(jī),，高效推動(dòng)相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào),。

2.2劣勢(shì)

2.2.1線下銷售缺乏

韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)，因而就存在著一定的局限性,，范圍也就受到限制,。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計(jì)劃進(jìn)行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實(shí)行,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇七

互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,，它使這個(gè)世界變得更小了，與客戶的溝通顯得更自由,、更及時(shí),、更近距離、更多樣式,，讓營(yíng)銷的對(duì)象變得無窮,。下面是小編整理的網(wǎng)絡(luò)

促銷方案

企業(yè)現(xiàn)狀分析

一,、swot分析法介紹：

swot分析法是一種客觀準(zhǔn)確的，綜合的分析方法,，分為兩部分,，第一部分運(yùn)用優(yōu)勢(shì)分析(strengths)、劣勢(shì)分析(weaknesses),，屬于內(nèi)部分析,；第二部分運(yùn)用機(jī)會(huì)分析(opportunity)和威脅分析(threats),，屬于外部分析。從而對(duì)某一經(jīng)濟(jì)部門或某一區(qū)域進(jìn)行研究.井從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論或?qū)Σ叩姆椒ā?/p>

二,、傾傾一笑swot分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析 strengths

1,、定位：消費(fèi)人群在18-30歲，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,。 該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,， 敢于嘗試新事物,，該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。

2,、成本：淘寶c店的門檻低,，貨源便捷，省去了加工費(fèi),、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),、人工等成本。

3,、價(jià)格：價(jià)格的確定很有門道,，線上銷售價(jià)格太低，容易引發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,、售 后的顧慮,，價(jià)格過高顧客可能會(huì)選擇去實(shí)體店購(gòu)買。所以,，建議價(jià)格考慮 兩個(gè)要素,，價(jià)值及客戶的心理價(jià)位。因?yàn)槌杀镜?，所以價(jià)格把握上有絕對(duì) 的主動(dòng)權(quán),。

4、信息：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的商品選擇便捷,、快速,，可以隨時(shí)更換、推出主打?qū)氊?。店主?人處在主要消費(fèi)人群中,，對(duì)商品的樣式、性價(jià)比的把握更精準(zhǔn),。

（二）劣勢(shì)分析 weaknesses

1,、時(shí) 間：掌柜是上班族,，白天的時(shí)間無法及時(shí)的接待顧客，會(huì)導(dǎo)致部分顧客的流失

2,、信 譽(yù) 度：店鋪開設(shè)的時(shí)間較晚,，信譽(yù)度不足。

3,、流動(dòng)資金：用于刷單,、進(jìn)貨的流動(dòng)資金不足。

4,、服 務(wù)：客服的不足,，嚴(yán)重影響售前售后服務(wù)。

（三）機(jī)會(huì)分析 opportunity

1,、目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人們生活節(jié)奏越來越快，網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)比例不斷

增加,。主要消費(fèi)人群的業(yè)余時(shí)間越來越少,，網(wǎng)購(gòu)的需求就會(huì)越來越多。

2,、現(xiàn)在淘寶的跟十年前完全不可同日而語,，信譽(yù)度的保證，讓消費(fèi)者可以無后顧之憂 的購(gòu)買,。淘寶價(jià)格便宜,，樣式眾多，可以快速的對(duì)比所需物品,，讓人在零碎的時(shí)候 去享受購(gòu)物的樂趣,，深受消費(fèi)者喜愛。

（四）威脅分析 threats

1,、淘寶c店門檻低,，幾乎是有臺(tái)電腦就可以上手的，加上就業(yè)形式嚴(yán)峻,，做淘寶的人越 來越多,，想做好淘寶越來越難，各種價(jià)格戰(zhàn),、品牌戰(zhàn),、服務(wù)戰(zhàn)應(yīng)接不暇。

2,、與淘寶類似的網(wǎng)站,，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源。

3,、由于淘寶企業(yè)自身的問題如：經(jīng)營(yíng)成本,、信譽(yù)度等問題，日益嚴(yán)重,，淘寶的發(fā)展方向也越來越明顯,。

市場(chǎng)分析

一、細(xì)分市場(chǎng)

（一）性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。

男裝市場(chǎng)：目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定,。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào),，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。

（二）年齡段細(xì)分

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚,，追求流行,、個(gè)性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。

45-65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購(gòu)買欲望一般,，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購(gòu)買欲望時(shí),，卻找不到適合的服裝品牌。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)

時(shí)尚女裝：

目前店里銷售的主要服裝,，定位在年齡18-30歲之間，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)但不殷實(shí),，追求個(gè)性時(shí)尚,，主要為大學(xué)生、工作3年內(nèi)的人群,。產(chǎn)品特點(diǎn)：更新快,、價(jià)格實(shí)惠、時(shí)效性強(qiáng),。因?yàn)橘Y金,、時(shí)間的原因，目前推薦這種,。

隨著大方向的發(fā)展,，天貓店成為趨勢(shì)，在此建議天貓中集合以下系列的服飾：

職業(yè)裝：中國(guó)服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

“人靠衣裝馬靠鞍”,，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試,，能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分。隨著生活水平的提高,，人們?cè)诖┮路矫嬉查_始講究起來,。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的、有品位的服裝,；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔,，他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下,，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”,。

中高檔女裝：服裝市場(chǎng)的主力軍

調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的人群主要以女性為主,，男性只占很少的一部分,。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中,，25-30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng),。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購(gòu)服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細(xì)比較服裝的款式,、顏色,、價(jià)格等，有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較,，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu),。童裝：

目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝，輕男裝”,，“重成人,，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低,，但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化,，給童裝市場(chǎng)帶來了發(fā)展空間。

童裝與成人裝不同,，兒童是消費(fèi)者,，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性,。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加,，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的市場(chǎng)空白,。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主,，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100-150元之間，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),。

寵物服裝

如今,，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們?cè)絹碓较袢艘粯?，穿衣打扮追流行,。因此，一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起,。據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗,、鳥,、魚等不同的寵物。而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此,。天津,、南京、廣州,、杭州,、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國(guó)僅寵物狗上戶口的就有6000萬只,。目前，我國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段,，發(fā)展空間十分廣闊,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一） 產(chǎn)品戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品的選擇：以目標(biāo)市場(chǎng)為準(zhǔn)則,，進(jìn)行產(chǎn)品的選購(gòu)

2,、產(chǎn)品的價(jià)格：以產(chǎn)品的價(jià)值和客戶的心理價(jià)位為準(zhǔn)則進(jìn)行定價(jià)

3、產(chǎn)品附加值：作為顧客,，每個(gè)人都希望得到超值的產(chǎn)品,，商家可以以次為突破口，來打 動(dòng)顧客購(gòu)買的欲望,，附加產(chǎn)品的價(jià)格不用太高,，秉承經(jīng)濟(jì)實(shí)用的原則，例 如,，皮尺,、時(shí)尚雜志、與服飾配套的小飾品等等,。會(huì)收到意想不到的效果,。

4、服務(wù)：三流商家賣產(chǎn)品,、二流商家賣價(jià)值,、一流商家賣服務(wù)。銷售中有句

名言

建議：規(guī)范常用語言,、用有感情的詞語來溝通,。把每個(gè)客戶都當(dāng)作大客戶來對(duì)待， 久而久之回頭客,、老客戶會(huì)越來越多,。

（二） 營(yíng)銷戰(zhàn)略

1. 刷銷量提高排名：每個(gè)季節(jié)主推一款產(chǎn)品,，以主推產(chǎn)品的流量來帶動(dòng)整體的銷量。

2. 淘寶直通車：選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,、恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間,。直通車帶來有效流量非常可觀,。

3. 友情鏈接：選擇友情鏈接的標(biāo)準(zhǔn)：店鋪流量大,，產(chǎn)品全。

4. 新浪微博,、騰訊微博,、百度貼吧、qq空間等有名的網(wǎng)站,，定期更新最新流行資訊,。介 紹我們店鋪的服飾等，以吸引更多的用戶,。

以上是為店鋪帶來新流量,、新客戶的一些策略。

1. 建立客戶個(gè)人資料庫(kù),，包括：姓名,、電話、地址,、性別,、年齡、身高,、體重,、尺碼、愛 好等等你所只知道的一切,。人都渴望被別人記住,，在他下次關(guān)顧的時(shí)候直接推薦出適合 他的產(chǎn)品，也可以定期問候,、回訪,。讓客戶感覺你重視他,，效果相當(dāng)好,。

2. 活動(dòng)營(yíng)銷：vip、搶購(gòu),、團(tuán)購(gòu),、代金券、生日特惠,、節(jié)假日等一系列的優(yōu)惠活動(dòng),。

3. 建立客戶滿意度調(diào)查問卷：消費(fèi)者的需求就是我們對(duì)企業(yè)的要求,，只有顧客滿意了，我 們企業(yè)才有可能成功,，因此顧客的建議就是改革的方向,。

淘寶c店?duì)I銷相對(duì)較難，所以我們的營(yíng)銷目的是讓目標(biāo)消費(fèi)人群成為新客戶,，讓新客戶成為老客戶,，讓客戶成為固定客戶。

一,、項(xiàng)目由來

艾格是眾多愛美女性的知名品牌,，銷售范圍包括女性時(shí)尚的服裝，以及女性的內(nèi)衣,、首飾,、鞋、包包等等,。艾格的主要銷售方式是以大商場(chǎng)為主體,，主要是在比較繁華的時(shí)尚地帶，近幾年艾格官方網(wǎng)也開始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，拓寬了該品牌的銷售市場(chǎng),。 毫無疑問，女子服裝占據(jù)了整個(gè)服裝市場(chǎng)的大部分,，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個(gè)重要的賣點(diǎn),。

一般來說，女裝店的發(fā)展趨勢(shì)大致可分兩種方向,。一種是婦女綜合衣料品店,，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時(shí)裝,，其顧客層次面呈扇形,。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店,，這種店中的女服裝比較單一,，顧客層呈現(xiàn)斷面。以前,，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售,。甚至，有不少的店中還銷售寢具,、鞋或是食品,、化妝品等各種各樣的商品，這實(shí)際上就是一種復(fù)合化的女裝店,。隨著婦女服裝多樣化,、個(gè)性化的特點(diǎn)日益凸現(xiàn),，出現(xiàn)了女裝專賣店、女用內(nèi)衣店,、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài),。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全,、專一銷售女裝的店比比皆是,；另一方面，配合女性各自生活規(guī)律,，展開除女裝以外的配件如鞋,、帽子、手袋,、化妝品等所有商品的銷售,，則成為了重要的策略，為業(yè)主廣泛采用的局面,。在以前女裝店的對(duì)象目標(biāo)以職業(yè)婦女,、年輕女子為主，年齡層次為18歲到28歲左右,，但當(dāng)今社會(huì),，時(shí)裝已不僅僅屬于年輕女性，成熟女性也愈發(fā)渴望借助時(shí)裝的時(shí)代感來舒緩心理上的壓力,，所以成熟女性的服裝市場(chǎng)發(fā)展空間也很大,。因此艾格將定位為一個(gè)盡量能夠滿足各種愛美的不同年齡的女性和各種風(fēng)格女性服裝購(gòu)物網(wǎng)。

二,、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響力強(qiáng)大,。中國(guó)及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國(guó)政府合作,，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施,，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國(guó)企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測(cè),，以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會(huì)帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴(kuò)張,。伴隨著對(duì)外資投資自由度的進(jìn)一步放寬， 900家國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型為中外合資的公共持股企業(yè)實(shí)體,，大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給,，將會(huì)滿足電子商務(wù)交換不斷擴(kuò)大的需求。

廣大傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動(dòng),，已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng),，政府采購(gòu)潮的興起和跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)的進(jìn)入，已經(jīng)匯成了拉動(dòng)信息需求的一種力量,。少數(shù)富裕起來的農(nóng)民也已經(jīng)開始擁抱網(wǎng)絡(luò),，表現(xiàn)出對(duì)網(wǎng)上商務(wù)信息的強(qiáng)烈需求，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)逐漸在網(wǎng)名中走紅,。

從宏觀的角度看：網(wǎng)民數(shù),、上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)、cn下注冊(cè)的域名數(shù),、網(wǎng)站數(shù)等都繼續(xù)保持了較高的增長(zhǎng)速度,，國(guó)際出口帶寬總數(shù)和20xx年12月相比增長(zhǎng)了1782.5m，達(dá)到9380m,，但和20xx年6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字相比減少了1196.5m,。多元化的上網(wǎng)方式繼續(xù)得到發(fā)展，寬帶(adsl,、chble,、 mode^l等)上網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)660萬。

從微觀的角度隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng),，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善,。從總體看經(jīng)濟(jì)效益顯著改善。中國(guó)使擁有13多億的人口大國(guó),，人口增長(zhǎng)率,，有力地推動(dòng)商品需求的增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變著中國(guó)的經(jīng)濟(jì),，在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎,、網(wǎng)上銀行,、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)新聞,、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出,，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁,，從最初的電子郵箱、查詢新聞,，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù),，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強(qiáng)?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊,，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)，都有很大的需求,。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)需求,，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo),，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。

三,、swot分析

s-隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高,，服飾文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。不僅年輕女孩喜歡,，很多成熟女性也將穿衣作為一種積極的,、新穎的消遣方式。同時(shí)穿衣和配飾也是展現(xiàn)女人魅力的一面,。

w-盡管艾格品牌出口連創(chuàng)新高,，但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此不無憂慮。目前,，各國(guó)時(shí)尚品牌的蜂擁而至,，導(dǎo)致行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。名牌服飾不僅僅局限在款式和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),，同時(shí)價(jià)格高出國(guó)產(chǎn)服飾,，以至于還是有部分消費(fèi)群體難以接受。國(guó)內(nèi)眾多的中小型制衣企業(yè),，與其競(jìng)爭(zhēng),，所制服飾款式也層出不窮價(jià)格適中使得銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于艾格服飾。

o-：消費(fèi)者消費(fèi)能力的不斷提高,、生活質(zhì)量的追求,、時(shí)尚個(gè)性化、張揚(yáng)化趨勢(shì)的形成,，使服裝市場(chǎng)品位需求開始多元化風(fēng)格的形成,，而女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域，成熟,、白領(lǐng)職業(yè),、高雅文化、時(shí)尚,、富貴,、個(gè)性、前衛(wèi),、休閑,、淑女等等多元化的時(shí)尚細(xì)分時(shí)代已經(jīng)來臨。艾格仍然是國(guó)際女裝品牌排名前列,，從我近期接受咨詢的消費(fèi)者來看,，多數(shù)都是有教高審美水準(zhǔn)的人，她們接受能力強(qiáng)，時(shí)尚感悟力高,，有著相當(dāng)高的欣賞能力,，因此，艾格女裝在一段時(shí)期內(nèi)仍是影響國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)的主流品牌,。

t- 由于大眾生活水平的快速提高,，大眾從富裕到小康,，由小康到小資,，由小資到bobos族?.，消費(fèi)層次逐年提高,，消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)趨勢(shì)更加鮮明,，國(guó)際更多知名品牌不斷的進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)也新起一些時(shí)尚品牌,，使消費(fèi)者時(shí)尚品牌鑒賞能力的快速提高,，導(dǎo)致服飾時(shí)尚觀念已不再局限于國(guó)外。從歐洲到美國(guó),，從亞洲發(fā)達(dá)城市到中國(guó)的各個(gè)地區(qū),，時(shí)尚同一性、時(shí)尚性的變化節(jié)奏以開始趨向同步,。

四,、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、產(chǎn)品分析

艾格etam的首家內(nèi)衣店,，誕生于1928年的巴黎,。

etam發(fā)展至全世界擁有1100多家專賣店.

上海英模特制衣有限公司是法國(guó)etam-艾格集團(tuán)在中國(guó)的分支企業(yè)。于1995年1月1日在上海開設(shè)第一家專賣店,。

十多年來,，公司在法國(guó)總部的大力支持下，吸取法國(guó)etam-艾格的成功經(jīng)驗(yàn),，并有效結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn),，使etam-艾格很快成為全國(guó)的知名品牌。1998年etam-艾格的休閑系列weekend 的問世,，使其更能順應(yīng)世界時(shí)裝的流行趨勢(shì),，etam-艾格及etam weekend;etam sport-艾格運(yùn)動(dòng)已成為中國(guó)時(shí)尚女性最喜愛的品牌之一。

2,、產(chǎn)品定位消費(fèi)群體及說明

etam（艾格淑女）品牌介紹：

etam始于1998年,，定位于22-32歲的時(shí)尚女性，其品牌核心是：提供生活中的時(shí)尚,。etam以城市裝為主,，通過簡(jiǎn)潔流暢的線條條感，不同質(zhì)感面料的交叉運(yùn)用及流行元素的表達(dá)來展現(xiàn)現(xiàn)代女性的自信與時(shí)尚。

etam針對(duì)年輕女性在不同時(shí)期的不同需求,，提供了多種風(fēng)格的產(chǎn)品系列,，主要有三大主題的表現(xiàn)，典雅大氣,，時(shí)尚優(yōu)雅和簡(jiǎn)約清新,，讓時(shí)尚女性在工作和休閑時(shí)都能光彩照人。

etam weekend（艾格周末）品牌介紹：

etam weekend始于1998年,，定位于15-25歲的年輕女性的休閑服裝,。weekend強(qiáng)調(diào)服裝的隨意舒適，時(shí)尚大方以及在休閑時(shí)候的可穿性及個(gè)性化體現(xiàn),。 etam weekend提供不同風(fēng)格的產(chǎn)品系列,，主要有三大主題表現(xiàn)，清新校園的,，甜美時(shí)尚的和輕松休閑的,。其設(shè)計(jì)大方，新穎,，時(shí)尚,，強(qiáng)調(diào)搭配的隨意性和不同的混搭效果，讓假日里的你可以放松心情,，隨意裝扮自己,。或俏皮可人,，可反撲歸真,，或清純亮麗，或熱情奔放,，讓你隨時(shí)體驗(yàn)一份周末好心情,。

es（艾格運(yùn)動(dòng)）品牌介紹：

es強(qiáng)調(diào)歐洲經(jīng)典的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，緊跟流行元素,，加上高品質(zhì)的面料和做工等細(xì)節(jié)的打造,，已逐漸成為一個(gè)備受都市女性喜愛和推崇的時(shí)尚品牌。

exam lingerie（艾格內(nèi)衣）品牌魅力:

1916年第一家etam lingerie零售店開業(yè),，之后發(fā)展成為法國(guó)以及歐洲著名的女性內(nèi)衣品牌,。

20xx年8月，etam lingerie終于亮相中國(guó),，以她成熟的技術(shù)和百年來積累的經(jīng)驗(yàn)開始為中國(guó)女性服務(wù),。etam lingerie是法國(guó)最大的內(nèi)衣品牌，占法國(guó)內(nèi)衣11%的市場(chǎng)份額,，在歐洲市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位,，在全世界40多個(gè)國(guó)家有專賣店或者柜臺(tái),，每一季策劃500組產(chǎn)品，20xx年產(chǎn)品銷售數(shù)量超過3000萬件,。在法國(guó),，已經(jīng)擁有近一個(gè)世紀(jì)的內(nèi)衣專業(yè)知識(shí),。應(yīng)該說艾格是做內(nèi)衣起家的，到目前為止艾格在歐美的很多國(guó)家仍然是已銷售內(nèi)衣為主,。但是在中國(guó)很奇怪,，大家?guī)缀醵贾腊裼泻芏嗥恋囊路?，但知道他銷售內(nèi)衣的并不是很多,。

3建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

模式定位――b2c

建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌,，首先要分析市場(chǎng)需求開始，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占（53.1%）和休閑娛樂占(24.6),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是靠網(wǎng)站作為一個(gè)平臺(tái),，通過提供給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象,、一種關(guān)系,。

（1）提供在線的服裝銷售，種類比較齊全,，盡量能迎合女性各個(gè)年齡階層的,。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊,，我們還會(huì)在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行,，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性,。

（2）個(gè)性化服務(wù),。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個(gè)性化服務(wù),，因?yàn)楝F(xiàn)在是強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的年代,，而且通過個(gè)性化服務(wù)，可以與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定,、長(zhǎng)久的關(guān)系,。而且，這一項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點(diǎn)之一,。

五,、營(yíng)銷策略

營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

通過品牌建設(shè)提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們從品牌調(diào)查,、評(píng)估,、規(guī)劃開始，先制定品牌戰(zhàn)略,，在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,，制定品牌傳播、品牌識(shí)別、品牌組織,、品牌投資預(yù)算,、品牌管理維護(hù)等一整套制度和管理流程體系。

營(yíng)銷組織改造與建設(shè)

通過對(duì)企業(yè)原有營(yíng)銷組織的改造,，建設(shè)強(qiáng)有力的適合企業(yè)戰(zhàn)略,、規(guī)模和經(jīng)營(yíng)模式的營(yíng)銷組織。設(shè)計(jì)營(yíng)銷人員績(jī)效考評(píng)和激勵(lì)制度,，營(yíng)銷人員的培訓(xùn)制度,；建設(shè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)支持平臺(tái)，使?fàn)I銷決策建立在可靠的信息基礎(chǔ)之上,；設(shè)計(jì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)外包方案,，將那些不能增值和很少增值的環(huán)節(jié)外包出去，以便節(jié)省營(yíng)銷資源,，提高營(yíng)銷效率,；對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造；建設(shè)卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，建設(shè)卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化,。

渠道規(guī)劃和建設(shè)

在營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，規(guī)劃整個(gè)營(yíng)銷渠道和終端,，規(guī)劃渠道的長(zhǎng)度和寬度,；和渠道節(jié)點(diǎn)上的企業(yè)建立信息共享的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，設(shè)計(jì)渠道進(jìn)入,、退出和激勵(lì)體系,。

活動(dòng)目的：時(shí)值初冬，正是羊絨暢銷的好季節(jié),，現(xiàn)羊絨羊毛市場(chǎng)品牌眾多,，且在不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,，為了穩(wěn)定和擴(kuò)大本品類的市場(chǎng)份額,，維護(hù)和回饋品牌會(huì)員，更為了為企業(yè)增加銷售量以提高企業(yè)的收益,，結(jié)合該品類時(shí)令性特征,，我們有意在光棍節(jié)、感恩節(jié)來臨之際,，策劃開展本次以羊絨為主題的促銷回饋活動(dòng),。

一、 活動(dòng)對(duì)象：30--50歲新老顧客

二,、 活動(dòng)方式：

1,、在本次的宣傳單頁(yè)上印上價(jià)值20元的抵價(jià)券,，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買本品牌服裝，持此宣傳單頁(yè)均可抵20元,。且所有服裝均以8.8折銷售,。

2、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買本品牌服裝的消費(fèi)者均可獲得一個(gè)印有本品牌標(biāo)志的精美掛件,。

三,、 活動(dòng)地點(diǎn)：

常州市各服裝賣場(chǎng)及加盟店

四、 活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月4～6號(hào)

五,、 廣告配合方式：

1,、 在各大超市、小區(qū)等人流量多的地方發(fā)放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳單頁(yè),。

2,、 在本地電視臺(tái)打滾動(dòng)字幕，每天二次,，分別為11點(diǎn)至13點(diǎn),，晚上19點(diǎn)至21點(diǎn)

4、 與比較有影響的電視媒體合作,，舉辦“形象代表”選拔賽

5,、 店內(nèi)pop：在店內(nèi)懸掛綠色植物裝飾品，這樣可以給人清新的感覺,。在服務(wù)臺(tái)周圍布置“歡迎光臨”字樣的彩燈，并在門口擺放大的海報(bào),。（海報(bào)內(nèi)容與本次活動(dòng)相關(guān)且背景為端午節(jié)為主）

六,、 前期準(zhǔn)備：

1選擇合適的促銷時(shí)間有及宣傳地點(diǎn)，印制宣傳單頁(yè),、廣播電臺(tái),、電視廣告均于活動(dòng)一個(gè)星期前開始進(jìn)行宣傳，以達(dá)到讓顧客知道的目的,。

2,、“形象代表”選拔賽須提前三個(gè)月開始，決賽與總決賽時(shí)邀請(qǐng)較知名的評(píng)委進(jìn)行評(píng)比,。參賽者須準(zhǔn)備本人5寸彩照一張（照片上寫明身份證號(hào),，姓名，聯(lián)系方式,，可通過e-mail或郵寄到公司,，也可直接到公司報(bào)名，初選后進(jìn)入決賽,。

3,、將所有贈(zèng)品及獎(jiǎng)品都印上本品牌標(biāo)志,，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品。

4,、將現(xiàn)在用到的展臺(tái),、音響、條幅,、氣球,、彩燈、海報(bào)等布置好,，

5,、將活動(dòng)期間的促銷員工進(jìn)行前期培訓(xùn)，安排好他們的工作并對(duì)其進(jìn)行有效的分工,。安排好“形象代表”大賽的主持人,。

七、 中期操作：

1,、確保本次促銷中的一切活動(dòng)符合法律法規(guī),。

2、通過電視媒體進(jìn)行決賽與總決賽時(shí)要有公證人員,，本著公平公證的態(tài)度進(jìn)行評(píng)比,。

3、現(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間,，便于消費(fèi)者聚集與購(gòu)買,，店內(nèi)物品擺放協(xié)調(diào)，贈(zèng)品及時(shí)補(bǔ)充,，且要保持店內(nèi)通路的順暢,。

4、注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)與掌控,，盡可能多的吸引人氣,，給顧客視覺、聽覺上的沖擊,，用利益法來吸引,、刺激、引導(dǎo)顧客的關(guān)注和消費(fèi),。

5,、一切活動(dòng)圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好,，獎(jiǎng)品及贈(zèng)品的發(fā)放不能厚此薄彼,。

八、 后期延續(xù)：

1,、將店內(nèi)“佳人壁”的照片傳到企業(yè)網(wǎng)站上,。

2,、通過各種媒體宣傳來加深本次促銷活動(dòng)的影響

3、由公司總經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),。

4,、活動(dòng)期間所有費(fèi)用的結(jié)算。

九,、 費(fèi)用預(yù)算：

廣告費(fèi)用：電視廣告（字幕）30000元,，廣播廣告費(fèi)4000元，

報(bào)紙雜志費(fèi)3000元,，宣傳單頁(yè)費(fèi)1500元

店內(nèi)pop裝飾費(fèi)：1000元

獎(jiǎng)品及贈(zèng)品費(fèi)120xx元

合計(jì)59080元

十,、 意外防范：

1、注意顧客的動(dòng)向,，活動(dòng)期間避免混亂場(chǎng)面,；

2、活動(dòng)期間注意所以服裝折清潔,，及時(shí)將被碰臟的衣服撤下架,；

3、收銀期間要格外注意,，以免收到假錢,；

4、力爭(zhēng)為讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務(wù)

十一,、 效果預(yù)估：

經(jīng)過本次活動(dòng),，能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍，并且達(dá)到了提高銷售額的目的,，且在這次的活動(dòng)中,，更進(jìn)一步的開拓了本品牌服裝的市場(chǎng)。

一,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

為了增加產(chǎn)品銷量和加強(qiáng)對(duì)韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來的20xx年元旦節(jié)作出促銷推廣活動(dòng),。為此,，本團(tuán)隊(duì)特地進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。

二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析

1.1. 人文與社會(huì)環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時(shí),，也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最直接和最終的對(duì)象是人,，網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分,，網(wǎng)購(gòu)也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快,，快時(shí)尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求,。根據(jù)cnnic發(fā)布的第32次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中知,，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.91億，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)4.64億,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到3.1億,。

1.2. 經(jīng)濟(jì)與科技環(huán)境

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活水平也有了顯著的提高,，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來越高,，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí),，手機(jī)端電子商務(wù)類應(yīng)用也在迅速擴(kuò)張,，為網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)提供了更大的便利。

2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析

2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng),。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于20xx年,，韓都衣舍是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，旗下有：女裝hstyle,、男裝amh,、童裝 minizaru、韓風(fēng)ol時(shí)裝soneed,、歐美風(fēng)時(shí)裝nibbuns,、設(shè)計(jì)師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時(shí)尚設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),，并在韓國(guó)擁有分公司,，同1000余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多,，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴,。

2.2.顧客群體

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

以下各大品牌均是年輕時(shí)尚的都市女性追捧的對(duì)象,，既擁有共同的目標(biāo)客戶。 a,、歐莎

歐莎（osa）是香港服裝品牌,，主要面對(duì)的是時(shí)尚白領(lǐng)客戶群，以生產(chǎn)女裝為主,。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個(gè)人自由,，崇尚自然的精神。

品牌定位：歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性,，,，歐莎服飾適合朋友聚會(huì)校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場(chǎng)合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國(guó)際品牌高價(jià)位的做法,，每件衣服的價(jià)格都非常合理,，將性價(jià)比最大化同時(shí)將優(yōu)惠還給消費(fèi)者,，是歐莎品牌更具有親和力。

b,、七格格

七格格于20xx年8月在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)店,，因?yàn)橐豢睢昂Ｄ巷L(fēng)情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆,。20xx年網(wǎng)店升級(jí)到兩冠,，7月，七格格公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全面規(guī)劃,，隨即以驚人速度成長(zhǎng)為品牌網(wǎng)貨,，同年年底正式注冊(cè)公司。

品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌,，不同品牌的定位有一定的差別,。othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨(dú)立子品牌，深受有自我生活態(tài)度,，獨(dú)立的都市女性追捧,，主要目標(biāo)客戶是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌,，以歐美風(fēng)格為主線,，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端時(shí)尚牛仔品牌和othersin女鞋系列,，適合20到35歲的女性,。

c、裂帛

裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌,，裂帛服飾走民族國(guó)際化的時(shí)尚路線,，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合,，在沖撞的激情中,，獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性,，結(jié)合o2o的銷售方式,，主要以民族風(fēng)格為主，行走國(guó)際化的時(shí)尚路線,，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合,，在沖撞的激情中,，獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

分析總結(jié)：為了更好的突出自身品牌,，結(jié)合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,，我們應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品定位,，突出產(chǎn)品的風(fēng)格，以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費(fèi)者,。

三,、市場(chǎng)分析

1. 目標(biāo)市場(chǎng)分析

在中國(guó)，當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中,，服裝占35.4%,。女裝市場(chǎng)潛力不可限量。如今,，年輕都市女性,，尤其是18至35歲的愛美一族，在穿著打扮上都追求時(shí)尚,、個(gè)性,、美感。

2. swot分析

2.1優(yōu)勢(shì)

2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高,。

它目前是淘寶服飾類綜合實(shí)力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺(tái)也都有銷售,。

2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。

韓都衣舍作為國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè),，在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)都有其蹤跡。

2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度,。

據(jù)消費(fèi)者反映,，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)好。對(duì)于一個(gè)大企業(yè)來說,，業(yè)務(wù)遍布全國(guó),，有如此多的人在咨詢問題，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決,，遇到退貨退款的事也能夠及時(shí)處理,，發(fā)貨速度也很快。

2.1.4優(yōu)越的買手制度

韓都衣舍的買手小組包括五個(gè)成員,，選款師,、選款助理、文案制作員,、訂單庫(kù)管員和文員,。其作用是負(fù)責(zé)跟蹤諸多韓國(guó)品牌的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，從中選出他們認(rèn)為款式不錯(cuò)的產(chǎn)品,，然后進(jìn)行樣衣采購(gòu),、試銷，然后再根據(jù)試銷情況在中國(guó)找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多,，更新快,，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個(gè)基本的保障。此外,，買手制的優(yōu)點(diǎn)還有,，商品展示可以做到大共性和小個(gè)性相結(jié)合，動(dòng)銷比高,，庫(kù)存周轉(zhuǎn)快,，惡性庫(kù)存少，數(shù)據(jù)分析,，營(yíng)銷決策,，由第一線處理，成為公司發(fā)動(dòng)機(jī),，高效推動(dòng)相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào),。

2.2劣勢(shì)

2.2.1線下銷售缺乏

韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)，因而就存在著一定的局限性,，范圍也就受到限制,。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計(jì)劃進(jìn)行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實(shí)行,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇八

“安全行萬里,，輪胎必重視”輪胎優(yōu)惠促銷月

1、提升輪胎銷量,，提高售后維修產(chǎn)值

2,、提高進(jìn)廠臺(tái)次帶動(dòng)增加售后附帶維修

3、提升客戶忠誠(chéng)度及歸屬感

xx月xx日-xx月xx日

活動(dòng)期間所有入廠維修車輛

3,、促銷方案：

活動(dòng)期內(nèi)凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項(xiàng)目

a,、均可獲贈(zèng)免費(fèi)清洗散熱系統(tǒng)

b、均可獲贈(zèng)免費(fèi)檢測(cè)空調(diào)系統(tǒng)

c,、均可獲贈(zèng)免費(fèi)四輪加氮?dú)?/p>

d,、在我店更換輪胎的客戶，可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元

5,、由配件部提供各業(yè)務(wù)人員輪胎銷量數(shù)據(jù),，每星期統(tǒng)計(jì)后群發(fā)飛秋;

1、客服部負(fù)責(zé)整理相關(guān)客戶資料群發(fā)活動(dòng)邀約短信

2,、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作相關(guān)橫幅;易拉寶;立牌等宣傳單張資料

3,、組織車間及前臺(tái)接待人員召開活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議

促銷方案設(shè)計(jì)篇九

艾格是眾多愛美女性的知名品牌，銷售范圍包括女性時(shí)尚的服裝,，以及女性的內(nèi)衣,、首飾,、鞋、包包等等,。艾格的主要銷售方式是以大商場(chǎng)為主體，主要是在比較繁華的時(shí)尚地帶,，近幾年艾格官方網(wǎng)也開始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，拓寬了該品牌的銷售市場(chǎng)。 毫無疑問,，女子服裝占據(jù)了整個(gè)服裝市場(chǎng)的大部分,，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個(gè)重要的賣點(diǎn)。

一般來說,，女裝店的發(fā)展趨勢(shì)大致可分兩種方向,。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子,、襪子等小商品到禮服的所有時(shí)裝,，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表,，限定于女士服裝某一商品群的專賣店,，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現(xiàn)斷面,。以前,，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至,，有不少的店中還銷售寢具,、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品,，這實(shí)際上就是一種復(fù)合化的女裝店,。隨著婦女服裝多樣化、個(gè)性化的特點(diǎn)日益凸現(xiàn),，出現(xiàn)了女裝專賣店,、女用內(nèi)衣店、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài),。女裝店種類的多樣化形成：一方面,，完全、專一銷售女裝的店比比皆是,；另一方面,，配合女性各自生活規(guī)律，展開除女裝以外的配件如鞋,、帽子,、手袋,、化妝品等所有商品的銷售，則成為了重要的策略,，為業(yè)主廣泛采用的局面,。在以前女裝店的對(duì)象目標(biāo)以職業(yè)婦女、年輕女子為主,，年齡層次為18歲到28歲左右,，但當(dāng)今社會(huì)，時(shí)裝已不僅僅屬于年輕女性,，成熟女性也愈發(fā)渴望借助時(shí)裝的時(shí)代感來舒緩心理上的壓力,，所以成熟女性的服裝市場(chǎng)發(fā)展空間也很大。因此艾格將定位為一個(gè)盡量能夠滿足各種愛美的不同年齡的女性和各種風(fēng)格女性服裝購(gòu)物網(wǎng),。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響力強(qiáng)大,。中國(guó)及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國(guó)政府合作,，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施,，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國(guó)企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測(cè),，以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會(huì)帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴(kuò)張,。伴隨著對(duì)外資投資自由度的進(jìn)一步放寬， 900家國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型為中外合資的公共持股企業(yè)實(shí)體,，大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給,，將會(huì)滿足電子商務(wù)交換不斷擴(kuò)大的需求。

廣大傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動(dòng),，已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng),，政府采購(gòu)潮的興起和跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)的進(jìn)入，已經(jīng)匯成了拉動(dòng)信息需求的一種力量,。少數(shù)富裕起來的農(nóng)民也已經(jīng)開始擁抱網(wǎng)絡(luò),，表現(xiàn)出對(duì)網(wǎng)上商務(wù)信息的強(qiáng)烈需求，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)逐漸在網(wǎng)名中走紅,。

從宏觀的角度看：網(wǎng)民數(shù),、上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)、cn下注冊(cè)的域名數(shù),、網(wǎng)站數(shù)等都繼續(xù)保持了較高的增長(zhǎng)速度,，國(guó)際出口帶寬總數(shù)和2001年12月相比增長(zhǎng)了1782.5m，達(dá)到9380m,，但和2002年6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字相比減少了1196.5m,。多元化的上網(wǎng)方式繼續(xù)得到發(fā)展，寬帶(adsl,、chble,、 mode^l等)上網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)660萬,。

從微觀的角度隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善,。從總體看經(jīng)濟(jì)效益顯著改善,。中國(guó)使擁有13多億的人口大國(guó)，人口增長(zhǎng)率,，有力地推動(dòng)商品需求的增長(zhǎng),。互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國(guó)的經(jīng)濟(jì),，在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎,、網(wǎng)上銀行,、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)新聞,、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出,，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁,，從最初的電子郵箱、查詢新聞,，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù),，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強(qiáng)?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊,，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)，都有很大的需求,。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)需求,，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo)，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù),。

s-隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高,，服飾文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。不僅年輕女孩喜歡,，很多成熟女性也將穿衣作為一種積極的,、新穎的消遣方式。同時(shí)穿衣和配飾也是展現(xiàn)女人魅力的一面,。

w-盡管艾格品牌出口連創(chuàng)新高,，但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此不無憂慮。目前,，各國(guó)時(shí)尚品牌的蜂擁而至,，導(dǎo)致行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,。名牌服飾不僅僅局限在款式和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)價(jià)格高出國(guó)產(chǎn)服飾,，以至于還是有部分消費(fèi)群體難以接受,。國(guó)內(nèi)眾多的中小型制衣企業(yè)，與其競(jìng)爭(zhēng),，所制服飾款式也層出不窮價(jià)格適中使得銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于艾格服飾,。

o-：消費(fèi)者消費(fèi)能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求,、時(shí)尚個(gè)性化,、張揚(yáng)化趨勢(shì)的形成，使服裝市場(chǎng)品位需求開始多元化風(fēng)格的形成,，而女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域,，成熟、白領(lǐng)職業(yè),、高雅文化,、時(shí)尚、富貴,、個(gè)性,、前衛(wèi)、休閑,、淑女等等多元化的時(shí)尚細(xì)分時(shí)代已經(jīng)來臨,。艾格仍然是國(guó)際女裝品牌排名前列，從我近期接受咨詢的消費(fèi)者來看,，多數(shù)都是有教高審美水準(zhǔn)的人,，她們接受能力強(qiáng)，時(shí)尚感悟力高,，有著相當(dāng)高的欣賞能力,，因此，艾格女裝在一段時(shí)期內(nèi)仍是影響國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)的主流品牌,。

t- 由于大眾生活水平的快速提高,，大眾從富裕到小康，由小康到小資,，由小資到bobos族?.,，消費(fèi)層次逐年提高，消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)趨勢(shì)更加鮮明,，國(guó)際更多知名品牌不斷的進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，國(guó)內(nèi)也新起一些時(shí)尚品牌，使消費(fèi)者時(shí)尚品牌鑒賞能力的快速提高,，導(dǎo)致服飾時(shí)尚觀念已不再局限于國(guó)外,。從歐洲到美國(guó),，從亞洲發(fā)達(dá)城市到中國(guó)的各個(gè)地區(qū)，時(shí)尚同一性,、時(shí)尚性的變化節(jié)奏以開始趨向同步,。

艾格etam的首家內(nèi)衣店，誕生于1928年的巴黎,。

etam發(fā)展至全世界擁有1100多家專賣店.

上海英模特制衣有限公司是法國(guó)etam-艾格集團(tuán)在中國(guó)的分支企業(yè),。于1995年1月1日在上海開設(shè)第一家專賣店。

十多年來,，公司在法國(guó)總部的大力支持下,，吸取法國(guó)etam-艾格的成功經(jīng)驗(yàn)，并有效結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn),，使etam-艾格很快成為全國(guó)的知名品牌,。1998年etam-艾格的休閑系列weekend 的問世，使其更能順應(yīng)世界時(shí)裝的流行趨勢(shì),，etam-艾格及etam weekend;etam sport-艾格運(yùn)動(dòng)已成為中國(guó)時(shí)尚女性最喜愛的品牌之一。

etam（艾格淑女）品牌介紹：

etam始于1998年,，定位于22-32歲的時(shí)尚女性,，其品牌核心是：提供生活中的時(shí)尚。etam以城市裝為主,，通過簡(jiǎn)潔流暢的線條條感,，不同質(zhì)感面料的交叉運(yùn)用及流行元素的表達(dá)來展現(xiàn)現(xiàn)代女性的自信與時(shí)尚。

etam針對(duì)年輕女性在不同時(shí)期的不同需求,，提供了多種風(fēng)格的產(chǎn)品系列,，主要有三大主題的表現(xiàn)，典雅大氣,，時(shí)尚優(yōu)雅和簡(jiǎn)約清新,，讓時(shí)尚女性在工作和休閑時(shí)都能光彩照人。

etam weekend（艾格周末）品牌介紹：

etam weekend始于1998年,，定位于15-25歲的年輕女性的休閑服裝,。weekend強(qiáng)調(diào)服裝的隨意舒適，時(shí)尚大方以及在休閑時(shí)候的可穿性及個(gè)性化體現(xiàn),。 etam weekend提供不同風(fēng)格的產(chǎn)品系列,，主要有三大主題表現(xiàn)，清新校園的,，甜美時(shí)尚的和輕松休閑的,。其設(shè)計(jì)大方，新穎,，時(shí)尚,，強(qiáng)調(diào)搭配的隨意性和不同的混搭效果,，讓假日里的你可以放松心情，隨意裝扮自己,?；蚯纹た扇耍煞磽錃w真,，或清純亮麗,，或熱情奔放，讓你隨時(shí)體驗(yàn)一份周末好心情,。

es（艾格運(yùn)動(dòng)）品牌介紹：

es強(qiáng)調(diào)歐洲經(jīng)典的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格,，緊跟流行元素，加上高品質(zhì)的面料和做工等細(xì)節(jié)的打造,，已逐漸成為一個(gè)備受都市女性喜愛和推崇的時(shí)尚品牌,。

exam lingerie（艾格內(nèi)衣）品牌魅力:

1916年第一家etam lingerie零售店開業(yè)，之后發(fā)展成為法國(guó)以及歐洲著名的女性內(nèi)衣品牌,。

2000年8月,，etam lingerie終于亮相中國(guó)，以她成熟的技術(shù)和百年來積累的經(jīng)驗(yàn)開始為中國(guó)女性服務(wù),。etam lingerie是法國(guó)最大的內(nèi)衣品牌,，占法國(guó)內(nèi)衣11%的市場(chǎng)份額，在歐洲市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位,，在全世界40多個(gè)國(guó)家有專賣店或者柜臺(tái),，每一季策劃500組產(chǎn)品，2007年產(chǎn)品銷售數(shù)量超過3000萬件,。在法國(guó),，已經(jīng)擁有近一個(gè)世紀(jì)的內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)。應(yīng)該說艾格是做內(nèi)衣起家的,，到目前為止艾格在歐美的很多國(guó)家仍然是已銷售內(nèi)衣為主,。但是在中國(guó)很奇怪，大家?guī)缀醵贾腊裼泻芏嗥恋囊路?，但知道他銷售內(nèi)衣的并不是很多,。

模式定位――b2c

建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場(chǎng)需求開始,，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占（53.1%）和休閑娛樂占(24.6),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是靠網(wǎng)站作為一個(gè)平臺(tái)，通過提供給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象,、一種關(guān)系,。

（1）提供在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個(gè)年齡階層的,。并且定期提供最新的服裝,、首飾等資訊，我們還會(huì)在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行,，品牌推介等欄目,，令網(wǎng)站更具資訊性。

（2）個(gè)性化服務(wù),。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出,，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個(gè)性化服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在是強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的年代,，而且通過個(gè)性化服務(wù),，可以與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定、長(zhǎng)久的關(guān)系,。而且,，這一項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點(diǎn)之一。

通過品牌建設(shè)提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，我們從品牌調(diào)查,、評(píng)估、規(guī)劃開始,，先制定品牌戰(zhàn)略,，在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，制定品牌傳播,、品牌識(shí)別、品牌組織,、品牌投資預(yù)算,、品牌管理維護(hù)等一整套制度和管理流程體系。

通過對(duì)企業(yè)原有營(yíng)銷組織的改造,，建設(shè)強(qiáng)有力的適合企業(yè)戰(zhàn)略,、規(guī)模和經(jīng)營(yíng)模式的營(yíng)銷組織。設(shè)計(jì)營(yíng)銷人員績(jī)效考評(píng)和激勵(lì)制度,，營(yíng)銷人員的培訓(xùn)制度,；建設(shè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)支持平臺(tái)，使?fàn)I銷決策建立在可靠的信息基礎(chǔ)之上,；設(shè)計(jì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)外包方案,，將那些不能增值和很少增值的環(huán)節(jié)外包出去，以便節(jié)省營(yíng)銷資源,，提高營(yíng)銷效率,；對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造；建設(shè)卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，建設(shè)卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化,。

在營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,，規(guī)劃整個(gè)營(yíng)銷渠道和終端，規(guī)劃渠道的長(zhǎng)度和寬度,；和渠道節(jié)點(diǎn)上的企業(yè)建立信息共享的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，設(shè)計(jì)渠道進(jìn)入、退出和激勵(lì)體系,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇十

一,、活動(dòng)背景：中秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候,，月餅成了饋贈(zèng)親友,，表達(dá)祝福的最佳禮品，無論月餅的價(jià)格有多么的高,，人們都會(huì)買來過這個(gè)家人團(tuán)圓的節(jié)日,，圖個(gè)吉利，因此而且月餅的銷售就只有中午前后,，不同于日常生活用品的消費(fèi),，所以沃爾瑪超市采取中秋節(jié)前促銷的方法，并且有的上班族非常的繁忙,，想要送禮或者是想要買月餅卻沒有時(shí)間,，或者是現(xiàn)在我們現(xiàn)在不愿意當(dāng)面這樣會(huì)覺得感情溝通順暢，我們可以提供送貨制度,，幫助消費(fèi)者避免尷尬也解決問題,，但是要求滿五百元的可以送貨上門。

二,、活動(dòng)主題：中秋佳節(jié),，人月兩團(tuán)圓

活動(dòng)目的：

1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn),，并增加其銷售額,。

2、通過活動(dòng)提升企業(yè)形象吸引更多的顧客群,。

3,、加深顧客對(duì)沃爾瑪?shù)牧私夂托湃危瑪U(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)手段

4,、這個(gè)活動(dòng)的想法還可以在每年的圣誕節(jié)和元旦等節(jié)日使用,。

四、促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容

1,、買中秋月餅送飲料

買50元以上中秋月餅送355ml飲料2聽,。（價(jià)值3.6元）

買150元以上中秋月餅送1250ml飲料2瓶。(價(jià)值9.2元)

買250元以上中秋月餅送2000ml飲料2瓶。(價(jià)值13.6元)

2,、禮籃：分別為258元,、158元、58元三個(gè)檔次,。

3,、258元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值70元中秋月餅+腦白金

4、148元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值50元中秋月餅+腦輕松

5,、58元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 10元茶葉+加州西梅

五,、在促銷期間（

9、3——

9,、12）,，在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒

精美月餅（價(jià)值30元/盒）,。

整合促銷所選擇的媒介

2,、購(gòu)物指南在9、1——

9,、13的“購(gòu)物指南”上,，積極推出各類的促銷信息。

3,、店內(nèi)廣播從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊,，每隔半個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播,。

4,、賣場(chǎng)布置

6,、在出口處專門設(shè)立一個(gè)柜臺(tái)將每一位需要送貨的消費(fèi)者的詳細(xì)信息和詳細(xì)地址記錄好，以便幫助消費(fèi)者送貨,。

6,、四、促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用媒體廣告費(fèi)：

1,、2萬元飲料系列贈(zèng)品：6萬場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0,、6萬月餅費(fèi)用：6萬共計(jì)：

13,、8萬人民幣

五、具體作業(yè)

2,、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單,，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時(shí)間安排,。

3,、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室,。

4,、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部,、美工組負(fù)責(zé),，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé),，無能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成,。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作,；預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

5,、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)

格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃,。

6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成,。

7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作,。

8,、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作

六、注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)

3,、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。 超市國(guó)慶中秋促銷方案前奏一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來,，另外今年又和往年一樣,，中秋節(jié)（9月28日）和國(guó)慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對(duì)于商家來說,，更具挑戰(zhàn)意義,。因此，能否搞好本次活動(dòng),，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋,、國(guó)慶期間,，最大限度的提高人流量,、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額,，勢(shì)必提高愛家各分店的市場(chǎng)占有率,，增加沃爾瑪盒月餅生產(chǎn)公司的美譽(yù)度。

促銷方案設(shè)計(jì)篇十一

一：感恩宣言大膽釋放!

1,、致__顧客一封感恩信,，通過內(nèi)部宣傳手段表達(dá)美容院感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會(huì)及借感恩節(jié)表達(dá)人與人之間親情,、友情,、愛情的感恩真情，打響美容院感恩活動(dòng)的第一槍!

2,、感恩主題的廣告物料配合宣傳,。美容院感恩主題一定要主題鮮明，具有很強(qiáng)的吸引力,，搭配易拉寶展架,、地貼、空飄,、戶外展示等廣告宣傳,，就能吸引到人，進(jìn)行深度拓客!

3,、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天,，美容院門外舉辦感恩簽名大行動(dòng)，顧客可在百米長(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人,、友人,、愛人的祝福，此長(zhǎng)卷在樓外長(zhǎng)廊上展出,。

4,、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、美容院做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球,、顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制感恩卡等氛圍的營(yíng)造,、渲染感恩的濃烈氛圍。

5,、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天,，美容院內(nèi)部播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主,。

二：感恩有你傾情鉅惠!

在感恩節(jié)里，不少人向自己的父母,、同事,、領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了一下感恩之情,，比如請(qǐng)父母吃飯，請(qǐng)同事看場(chǎng)電影等等,。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達(dá)對(duì)顧客的回饋呢?不妨來個(gè)折扣優(yōu)惠吧!

在感恩節(jié)當(dāng)天,，美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇，此外一些季度性美容項(xiàng)目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項(xiàng)目一起做捆綁打折促銷,，不僅減輕了庫(kù)存積壓量,，還提高了營(yíng)業(yè)額。

三：愛在11月感恩父母!

感恩節(jié)最要感謝的人就是我們的父母,，父母不僅賜予我們的生命,，還不辭辛勞的撫養(yǎng)我們。在感恩節(jié)如何犒勞我們的父母呢?自然是送他們一套高檔的美容護(hù)膚品,，贈(zèng)他們一個(gè)養(yǎng)生保健,、美容美體的好課程!

想要在節(jié)日為父母做以上三件事的話，不妨來美容院消費(fèi)滿888元即可獲得,。該美容院將為老年人提供護(hù)甲,、護(hù)理等多項(xiàng)貼心的項(xiàng)目;其次，專業(yè)的技術(shù),，一流的服務(wù)將百分百讓顧客滿意,，同時(shí)也能略表達(dá)我們對(duì)父母的感恩。

四：感恩有禮真情搖獎(jiǎng)!

為了能夠和顧客加強(qiáng)互動(dòng),，讓美容院聚集更高人氣進(jìn)行拓客活動(dòng),，美容院可以在感恩節(jié)活動(dòng)當(dāng)天推出一些回饋活動(dòng)。

例如,，進(jìn)店前20的顧客即可獲得免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng);或是消費(fèi)滿1000元的顧客均有免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,。該獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置5個(gè)，分別是100元,、200元,、300元、400元,、500元,，更有iphone6抽獎(jiǎng)大活動(dòng)!這樣，既能聚人氣,，又能銷產(chǎn)品,，拓客戶!

五：濃情感恩轉(zhuǎn)發(fā)有驚喜!

為了迎接20__年感恩節(jié)，美容院可發(fā)起微博轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的促銷活動(dòng),，打響感恩節(jié)促銷的第一炮,。活動(dòng)內(nèi)容是凡在感恩節(jié)活動(dòng)期間,，只有你轉(zhuǎn)發(fā)該美容院的相關(guān)微博并@5個(gè)好友,，即可有機(jī)會(huì)獲得該美容院提供的精美禮品一份,，屆時(shí)活動(dòng)結(jié)束后的第二天該美容院會(huì)將獲獎(jiǎng)名單在微博上公布。

美容院在選擇給顧客的精美禮品時(shí),，一定要站在顧客的立場(chǎng)出發(fā),，認(rèn)真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預(yù)算不能超出美容院開支范圍,，確保整個(gè)促銷活動(dòng)井然有序的進(jìn)行,。

活動(dòng)目的：

一、穩(wěn)定老顧客,。

二,、發(fā)展新顧客。

三,、提高美容院在該地區(qū)的知名度,。

活動(dòng)要求：

準(zhǔn)備5000元__貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)

活動(dòng)時(shí)間：

4月20日(促銷時(shí)間：4月20日——5月1日)

活動(dòng)流程：

一、邀請(qǐng)客人：

請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加,。(4.15-4.19)

二,、會(huì)議流程：

(18：30——21：00)

(1)主持人宣布晚會(huì)開始

(2)美容師表演《感恩的心》

(3)老板代表致感謝詞

(4)頒獎(jiǎng)a感謝20__年對(duì)___美容院給予的支持、消費(fèi)的忠實(shí)朋友_______特獎(jiǎng)大禮一份________,，凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請(qǐng)第二天到__美容院領(lǐng)取)

(5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好、老板人好,、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子)

(6)內(nèi)衣秀

(7)___協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦__產(chǎn)品

(8)__美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者,，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時(shí)間,，歡迎到__美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束,。

三,、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)

四,、美容院須做的工作,。

一、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù),、印發(fā)邀請(qǐng)函,、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成，十六,、17日白天再發(fā)邀請(qǐng),，并告知公司)

二、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可,，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響,、座位,、盤果、橫幅,、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1)20__年消費(fèi)支持的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))

三,、印刷5.1活動(dòng)方案,，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)

四、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞,、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好,，要熟悉稿子)

五,、安排一個(gè)客人代表講話(找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、__產(chǎn)品效果好,、老板好,、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂,?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好,，確保到會(huì)場(chǎng)),。

六、美容院排練好《感恩的心》,，給客人發(fā)邀請(qǐng)函,，介紹會(huì)員制(必須19日前做好)。

七,、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本,，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。

八,、會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒,，現(xiàn)場(chǎng)交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象,。

九,、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好)

十、確保貨物,、內(nèi)衣,、氣球等物品到位。

一,、形象的準(zhǔn)備

儀表,、儀容,，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象,，三分鐘表達(dá)(簡(jiǎn)明扼要),。把自己打扮得象專家。

二,、心態(tài)的準(zhǔn)備

做好充分的思想準(zhǔn)備,，搏擊，戰(zhàn)勝困難,，不要幾天沒銷售,，臉色就不陽(yáng)光了了，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來就會(huì)感覺象觸到了霉頭,，會(huì)馬上離開,。隨時(shí)隨時(shí)，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā),，激情四射,，影響感染到身邊的每一個(gè)人，開朗,、開心,、快樂的去做，也就是說什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上,，樂在其中,。開朗就象吸鐵石，無形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn),。

三,、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營(yíng)造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。

溫馨,、創(chuàng)新,，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣,，這是最其碼的設(shè)施,，麻雀雖小也得五臟俱全，客人周護(hù)櫥,。

展柜擺放,，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓客人看到的就是高檔產(chǎn)品,，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些,，展杠最高的'部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書，照片，海報(bào),，榮譽(yù)證書,。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購(gòu)買的欲望,，彩妝統(tǒng)一擺放,，放一些綠色時(shí)尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合,，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴,，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天,，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然,。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩,、床單、毛巾(在四姐處訂),，體現(xiàn)專業(yè)性,。至少兩套以上，一星期更換一次!

美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單,，包括綠色美容產(chǎn)品,。讓每一位客人，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料,，做圓滿美容臨走之前,，將閱讀過的宣傳材料送給客人。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦,，從聽覺上給客人留下印象,，那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外,，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào),，都應(yīng)掛(貼)在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書,、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹立客人的美容自信心,，特別是國(guó)度級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書，會(huì)對(duì)招徠客人,、銷售產(chǎn)品起很大的作用,。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁(yè)里去下載打印。

四,、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備

產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜,、洗面奶、水、乳,、精華,、霜、bb霜,、氧氣面膜,，眉刀、眉夾,、眉剪,、生理鹽水、藥棉,、酒精,、保鮮膜、導(dǎo)膜碗,、鏡子,、化妝棉等等。

五,、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)!沒有這一項(xiàng)就沒有一切,，不會(huì)進(jìn)財(cái)。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心,，手法的按摩是否舒心舒服,，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤,，千萬不能開錯(cuò)藥方,，不然害人害己，無法收拾,。如果這個(gè)沒有具備以最快的速度去實(shí)踐去練,，心急是不行的，多練自然熟能生巧,。

六,、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)

以試營(yíng)業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng),，讓熟人,、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品，不以賣貨為主,，這是一個(gè)養(yǎng)魚的過程,，并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目,，收費(fèi)15元1次,，體驗(yàn)水療灌膚,，收費(fèi)20元1次，為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ),，做好試營(yíng)業(yè)期間客人轉(zhuǎn)介紹,，并看到結(jié)果。

2個(gè)月后隆重開業(yè),，主題以喜慶為主,，提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào)，不到時(shí)間不予銷售,。

提前預(yù)知到店的人數(shù),，并逐個(gè)打電話，約定好時(shí)間,。當(dāng)天,，對(duì)每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員，給發(fā)單的人如何鼓勵(lì),，對(duì)來的經(jīng)銷商表示感謝,，匯報(bào)一下店內(nèi)客人的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少客人會(huì)到場(chǎng),，什么樣的情況。人員分工：

發(fā)單人員(熱情,，自信),，接待人員(店長(zhǎng))：熟知客人情況，做好轉(zhuǎn)接(做示范人員),，產(chǎn)品示范人員(資深店長(zhǎng),，經(jīng)銷商)，壓?jiǎn)稳藛T(有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商)：熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案,，很會(huì)塑造配品的價(jià)值,，有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)驗(yàn)。

做好語言,、人員配合,，介紹情況，達(dá)到銷售目的,。一般縣城內(nèi)上午客人量不是很多,，下午出成績(jī)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多,，下午人較少但有一定的質(zhì)量,。爭(zhēng)取最大化給客人配產(chǎn)品，如果客人在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單,，你如果跟她很熟,，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品,，來達(dá)到壓?jiǎn)蔚哪康?。做好配合，時(shí)刻不離左右,，掌握客人的心理與動(dòng)向,，看好經(jīng)銷商的眼神示意。

七,、活動(dòng)總結(jié)

購(gòu)買,，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)客人配了周護(hù)了沒有配日護(hù),，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果,。

活動(dòng)主題：

鑼開五月、完美假期

活動(dòng)時(shí)間：

20__年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、開鑼套餐,、驚喜無限

2、開鑼時(shí)刻,、爭(zhēng)分奪秒

3,、完美價(jià)期、任您挑選

注：以下所有的活動(dòng)都僅在五一活動(dòng)期間限定促銷

1,、開鑼套餐,、驚喜無限

相信所有女性每天必備的功課就是護(hù)理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應(yīng)季節(jié)性和氣候的變化對(duì)肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)的美容套餐,，減少肌膚因?yàn)榧竟?jié)性轉(zhuǎn)變而帶來的傷害,。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動(dòng)的優(yōu)惠和服務(wù)。

5月1日“五一勞動(dòng)餐” 經(jīng)絡(luò)減肥系列

5月2日“開鑼首席餐” 補(bǔ)水護(hù)理系列

5月3日“玩美心情餐” 抗敏護(hù)理系列

5月4日“時(shí)尚青年餐” 營(yíng)養(yǎng)護(hù)理系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐” 美白護(hù)理系列

5月6日“開心玩轉(zhuǎn)餐” 休閑護(hù)理系列

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)理脾胃系列

2,、開鑼時(shí)刻,、爭(zhēng)分奪秒

實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu)，在每天的早上8:00—9:00分,、下午:14:00—15:00,、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)產(chǎn)品、套裝,、課程都具有實(shí)用性,、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望,。

3,、完美價(jià)期、任您挑選

為了提升美容院人氣,、特在5月6日,，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,,，預(yù)熱后期促銷，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)美容單品拍賣會(huì)兩折起拍,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇十二

促銷是商品營(yíng)銷的一種手段,，進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，一般都會(huì)有促銷

策劃方案

促銷方案

活動(dòng)方案

第一節(jié) 價(jià)格折扣方案

錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”。折價(jià)等同打七折,，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的,，但客流卻可以帶來無限商機(jī),。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然看起來是虧本的,，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營(yíng)銷,，利潤(rùn)反增不減。

臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案,。

階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,，10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來說,，顧客是無限的,，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來,，那個(gè)顧客就會(huì)來,。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的,，競(jìng)爭(zhēng)是無限的,。自己不去，別人還會(huì)去,，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。

降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”,，先降價(jià)再打折,。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元,，但滿100減10元再打8折,，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售,。

第二節(jié) 獎(jiǎng)品促銷

百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成獎(jiǎng)品,，且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒,，卻可以迎合老百姓的心理,。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻,，收銷匪淺。

“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌,，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂,，顧客才會(huì)愿意光顧此店,，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會(huì)。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié) 會(huì)員促銷

退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣,、時(shí)間、落差,。

自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),，雙方覺得合適就成交。此方案要注意,，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

例：購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏,，廣告效應(yīng),。

第四節(jié) 變相折扣

賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤(rùn)的,。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,，也可以是“參茸酒”,，也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的,。

組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售,，提高利潤(rùn)。

加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià),，一定要讓顧客看到實(shí)惠,。

第一節(jié) 按年齡促銷

小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時(shí)間點(diǎn),，立足點(diǎn)，促銷方案,，細(xì)節(jié)取勝,。

自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,，方便”。

主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,，主動(dòng)寫明瑕疵來出售,，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò),，得到客戶信任,。

歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié) 性別促銷

英雄救美——打好男性這張牌

例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。

挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū),，從而為女性選購(gòu)商品保證了私密性,。

贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種,，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購(gòu)買,，增加店鋪銷量,。

“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”,，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。

愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩,，提高銷量。

“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié),，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果,。

第三節(jié) 心理于情感促銷

貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng),，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，

廣告詞

優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高,，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性,。

能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪,，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問題送同樣的零食,，贈(zèng)品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感,。

檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客,。

一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些,，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加,，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲,。

模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng),，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度,。

第一節(jié) 擺設(shè)促銷

綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮,，水果上帶著葉子,。

混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法

例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之,，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息,。

貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯,。

排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面,，打出便宜的

口號(hào)

第二節(jié) 包裝促銷

故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝,，將商品變成禮品,。

心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝,，但可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客,。

齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠,。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇十三

活動(dòng)時(shí)間：

20__年6月14日~6月20日

活動(dòng)主題：

略

活動(dòng)背景：

每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”,?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽(yáng)數(shù),，故端午又名端五,、重五、端陽(yáng),、中天等,，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟,，掛菖蒲、艾葉,，薰蒼術(shù),、白芷，喝雄黃酒,。據(jù)說,，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原,，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩(shī)人節(jié)”,，以紀(jì)念屈原,。至于掛菖蒲,、艾葉,，熏蒼術(shù)、白芷,，喝雄黃酒,，則據(jù)說是為了壓邪。

一,、賣場(chǎng)布置

1,、場(chǎng)外布置

1)營(yíng)銷店各制作橫幅一條，懸掛于__店店招下,。

2)門口處用氣球進(jìn)行布置,，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

2,、場(chǎng)內(nèi)布置

1)商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置,，配合商品合理布置。

2)對(duì)主通道重點(diǎn)布置,，可用氣球懸掛(見附圖),。

3)專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)

二、商品促銷

1,、商品陳列：各店在促銷期間,，應(yīng)在主通道擺放2—6個(gè)粽子堆頭;要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子,，5月初三,、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2—6個(gè)粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,，可將大約1—2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開,，避免顧客拆包多裝)，并打上價(jià)格,，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,，以便刺激顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)

3,、商品要求：

3、1相關(guān)促銷商品不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè),，生鮮5個(gè));

3,、2商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);

3、3同類商品選擇價(jià)格較低商品;

3,、4跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品)：

食品類：

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆;

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗;

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精;

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋;

生鮮類：

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

三、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)

1,、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪，并表明意向,，可增加營(yíng)銷店的銷售業(yè)績(jī),。

2、端午節(jié)前期__科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送,，并提前祝節(jié)日快樂,。

3、__店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇十四

促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的,。下面是小編整理的農(nóng)夫山泉

促銷方案

作為電子商務(wù)的第一步,，是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的重要手段,，甚至主要手段。當(dāng)前,，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實(shí)際應(yīng)用,。作為年輕的技術(shù)型企業(yè),，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營(yíng)銷工作步入全新的軌道,，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展,。

1、網(wǎng)站的設(shè)計(jì),、優(yōu)化

1）,、 根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。

2）,、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能,。

3）、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目,。

4）,、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。

5）,、網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致,，要符合企業(yè)規(guī)范,。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃,，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性,。

6）、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域,、年齡階層,、網(wǎng)絡(luò)速度,、閱讀習(xí)慣等,。

7）、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃,，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等,。

2、搜索引擎廣告策劃

統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎,；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向google,、雅虎和msn,，搜狐，新浪,，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間,。

3,、微信、微博,、博客推廣

作為微信朋友圈首批廣告上線之一的農(nóng)夫山泉,，我們?cè)陉P(guān)注其公眾號(hào)之后，可以了解其更多產(chǎn)品息,，與第三方（如自動(dòng)售飯機(jī)的合作）讓我們通過微信支付可直接購(gòu)買,，省時(shí)方便。而在新浪微博上,，農(nóng)夫山泉除了借助媒體明星,、草根大號(hào)等意見領(lǐng)袖進(jìn)行內(nèi)容的傳播外，還與新浪微博強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，在其新浪官方微博上試用微錢包進(jìn)行其昵稱瓶定制版的營(yíng)銷推廣,。

1.農(nóng)夫山泉與電視媒體的合作：在中國(guó)市場(chǎng),，農(nóng)夫山泉一直扮演著品牌創(chuàng)新“領(lǐng)導(dǎo)者”的角色，即便在利用傳統(tǒng)電視作為營(yíng)銷工具時(shí),，農(nóng)夫山泉便希望在推銷時(shí)給消費(fèi)者更愉悅的感覺,。它成功地將品牌植入到游戲、歌曲和電視節(jié)目中,。農(nóng)夫山泉在整合營(yíng)銷上一直尋求突破和創(chuàng)新,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上的選擇上也青睞于注重創(chuàng)新和互動(dòng)的優(yōu)秀媒體。

3,、電子郵件推廣,。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可,，獲得定期,、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果,；我們每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊（e-mailnewsletter),。通訊中提供產(chǎn)品信息或活動(dòng)，并鏈接回公司網(wǎng)站,。與電子郵件合作,，打開電子郵件的時(shí)候自動(dòng)播放廣告。

要實(shí)現(xiàn)雙向的o2o,，就必須結(jié)合消費(fèi)者切身的情感需求和可以引發(fā)線下線上互動(dòng)的手段,。通過對(duì)網(wǎng)民的聆聽，了解受眾在享受網(wǎng)絡(luò)時(shí)代便捷的同時(shí),，內(nèi)心深處都渴望著一些過往傳統(tǒng)所帶來的情感回憶,。他們希望在每日被賬單、廣告,、垃圾郵件掩埋的電子信箱外,，能奇跡般的從門口的郵箱，出現(xiàn)一張來自郵差遞送的遠(yuǎn)方的明信片或一份來自朋友或家人手寫的祝福,。

在看慣了電子屏幕上整齊劃一,、面目可憎的符號(hào)后，人們都希望能夠看到一些帶著回憶和性格的文字,，握在手里反復(fù)翻閱仿佛還能感受到寄件人的美好與思念,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的社交媒體用戶如今在享受美好的食物,，寄送或收到禮物等開心時(shí)刻,，都會(huì)選擇發(fā)微博并@相關(guān)的朋友,，而這正是社交媒體線上與線下結(jié)合的絕佳觸點(diǎn)?；诖?，在圣誕節(jié)來臨前夕，農(nóng)夫山泉選擇了這個(gè)在電子時(shí)代幾近被忽略的情感傳遞方式——明信片,，并通過線上@收件人,，線下為用戶本人和家人、朋友寄送的方式,，創(chuàng)造并實(shí)踐了一種社交媒體o2o的新模式,。