我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,，應(yīng)該馬上記錄下來(lái),，寫一篇心得體會(huì),，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法,。那么心得體會(huì)該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

影響力讀書心得體會(huì)篇一

第一段：引言（150字）

《影響力密碼》是一本深具啟發(fā)性的書籍,，作者以深入淺出的方式介紹了影響力的奧秘。這本書揭示了影響他人行為的心理機(jī)制,，并提供了一些實(shí)用的技巧和策略,。在讀完這本書后，我深感受益匪淺,，對(duì)人際關(guān)系和溝通技巧有了更深入的認(rèn)識(shí)和理解,。本文將分享我在讀完《影響力密碼》后的一些體會(huì)和思考,。

第二段：影響力的心理機(jī)制（250字）

在《影響力密碼》中,，作者詳細(xì)講解了影響力的心理機(jī)制。人們經(jīng)常受到他人的影響,，但卻往往不自知,。作者講述了六種主要的影響力方式，即權(quán)威,、敵對(duì),、合作、社交認(rèn)同,、稀缺和一致,。通過(guò)靈活運(yùn)用這些影響力方式，人們可以更好地影響他人,，并達(dá)到自己的目標(biāo),。在讀完這一部分時(shí)，我深感震撼,，意識(shí)到人的行為常常是被潛移默化地塑造著,，同時(shí)也意識(shí)到了如何利用這些機(jī)制來(lái)影響他人。

第三段：實(shí)用的技巧和策略（250字）

《影響力密碼》還提供了一些實(shí)用的技巧和策略,，幫助讀者更好地運(yùn)用影響力,。在讀完這一部分后，我對(duì)于如何在與他人交流中更加自信和有效地表達(dá)自己的觀點(diǎn)有了新的思考,。例如,，作者提到了社交認(rèn)同的重要性，我在工作中運(yùn)用了這一策略,，主動(dòng)與同事建立聯(lián)系,，尋求合作機(jī)會(huì)。我還學(xué)習(xí)到了如何利用合作和共同利益來(lái)影響他人,，從而實(shí)現(xiàn)共贏的結(jié)果,。這些策略在我的工作和生活中起到了積極的作用。

第四段：人際關(guān)系的建立與維護(hù)（250字）

在《影響力密碼》中,，作者提到了建立和維護(hù)良好人際關(guān)系的重要性,。這一觀點(diǎn)深深地觸動(dòng)了我,，在日常生活中，我們和身邊的人都有著各種各樣的人際關(guān)系,。通過(guò)運(yùn)用書中提到的策略,，我努力與他人建立聯(lián)系，傾聽(tīng)他們的需求,，并尋找共同的利益點(diǎn),。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我能夠傾聽(tīng)和理解他人的時(shí)候,，與他人的關(guān)系變得更加緊密,，合作也更加順利。通過(guò)改變自己的態(tài)度和思維方式,，我能夠有效地與他人建立互信的關(guān)系,。

第五段：實(shí)踐與總結(jié)（300字）

在讀完《影響力密碼》后，我不僅僅學(xué)到了一些實(shí)用的技巧和策略,，更重要的是,，我對(duì)自己和他人的行為有了更深層次的理解。我認(rèn)識(shí)到人的行為往往是被無(wú)意識(shí)地塑造著,，也因此,，我們有責(zé)任利用這種影響力去引導(dǎo)他人和自己走向更好的方向。通過(guò)與他人建立良好的關(guān)系,，我能夠更好地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，同時(shí)也為他人提供幫助和影響。我深信,，了解影響他人行為的機(jī)制和技巧,，將會(huì)給我?guī)?lái)更加成功和滿意的人際關(guān)系。

綜上所述,，讀完《影響力密碼》帶給我深深的感悟和啟發(fā),。我學(xué)到了如何運(yùn)用心理機(jī)制來(lái)影響他人、實(shí)用的技巧和策略以及人際關(guān)系的建立與維護(hù),。通過(guò)實(shí)踐和總結(jié),，我已經(jīng)在工作和生活中受益良多。我相信,，只要能夠靈活運(yùn)用這些知識(shí)和技巧,，我們都可以更好地影響他人，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，同時(shí)也為他人帶來(lái)積極的影響,。

影響力讀書心得體會(huì)篇二

在沒(méi)看《影響力》這本書之前，我對(duì)影響力的見(jiàn)解很簡(jiǎn)單。以為就是個(gè)人魅力,。在這里,，我想舉一個(gè)對(duì)我影響很深的事例。

小時(shí)候,，我有個(gè)小伙伴,，長(zhǎng)得很靈氣，樣樣事情都很強(qiáng),，玩耍也不例外,。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對(duì)她的羨慕跟嫉妒,。當(dāng)時(shí)有段時(shí)間流行玩公仔紙,，有點(diǎn)類似于賭博，我在那一段時(shí)間,，費(fèi)盡心思從別的伙伴那里賺了很多,，當(dāng)寶貝似的。

我找來(lái)她跟我一起玩,，可是我從頭輸?shù)轿玻业男睦镌絹?lái)越生氣,，臉色也越來(lái)越難看,，簡(jiǎn)直到了崩潰的邊緣，最終我無(wú)比沮喪地把這幾天賺到的全部家當(dāng)都輸給她了,，就在她贏完我最后一張的時(shí)候,，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我,。這些公仔紙?jiān)诋?dāng)時(shí)那段時(shí)間對(duì)小孩來(lái)說(shuō)是很重要的,，而且我輸了，雖然心里極度不舒服,，但我并沒(méi)有無(wú)理取鬧,，還是相當(dāng)?shù)ǖ摹?/p>

不可否認(rèn)，還是一個(gè)孩子的她,，是多么聰明,，在我面臨失去一切的時(shí)候給了我兩倍，即將討厭她的時(shí)候,，成功地轉(zhuǎn)化成死心塌地的感動(dòng),。

沒(méi)看《影響力》之前，對(duì)影響力的理解是很感性的,，以為特定的人,，特定的情境，影響特定的人。

《影響力》把你對(duì)影響力感性的思考轉(zhuǎn)變成了理性的理論指導(dǎo),。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來(lái)令人乏味的缺點(diǎn),，以通俗易懂的例。,、妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達(dá)能包羅萬(wàn)象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠,、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可,、喜好,、權(quán)威、匱乏,。其中令我印象最深刻的是互惠原理,。

互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切,。由于互惠原理的影響力,，我們感到自己有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)我們收到的恩惠、禮物,、邀請(qǐng)等等,。互惠原理常常會(huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上,，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的,。

互惠原理之所以可以成為如此有效的說(shuō)服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量,。在它的影響下,，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素,，與它一比也會(huì)相形見(jiàn)絀,。

相互退讓是利用互惠原理來(lái)使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報(bào)的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾?，這種方式比較微妙,，但有時(shí)候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個(gè)互惠的過(guò)程,，因此人們可以先主動(dòng)做出一個(gè)讓步,，以迫使對(duì)方也做出讓步，從而達(dá)到自己的目的,。這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略,。

如同我上面所說(shuō)的事例正是影響力中互惠的結(jié)果，這是一種共贏的智慧,。

心理學(xué)是博大精深的,，同時(shí)它不是工具性的東西,，見(jiàn)效的時(shí)間沒(méi)那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西,，有很深的內(nèi)涵和復(fù)雜性,，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會(huì)，在運(yùn)用中得到深切體會(huì),，一旦熟能生巧時(shí)你就可信手拈來(lái)運(yùn)用自由,，那時(shí)的感覺(jué)是很美妙的。

影響力讀書心得體會(huì)篇三

近年來(lái),，社交媒體發(fā)展迅猛,，個(gè)人影響力的重要性也日益凸顯。在這樣一個(gè)信息時(shí)代,，如何通過(guò)讓自己的觀點(diǎn)傳播給更多的人,，成為許多人關(guān)注的焦點(diǎn)。如此,，我選擇了讀《影響力密碼》這本書,。在閱讀過(guò)程中，我深感作者的見(jiàn)解犀利,，對(duì)社交媒體影響力的剖析深刻而實(shí)用,。下面，我將結(jié)合自身的體會(huì),，用五段式的文章來(lái)分享我的心得體會(huì),。

首先，書中第一章“塑造自身影響力”的內(nèi)容讓我深有觸動(dòng),。這一章主要強(qiáng)調(diào)了如何通過(guò)自身的言行舉止和形象打造自己的影響力。作者以自己的經(jīng)歷為例,，介紹了自己是如何在社交媒體上建立個(gè)人品牌,，樹(shù)立自己的影響力。通過(guò)這一章的閱讀,，我認(rèn)識(shí)到,，作為一個(gè)普通人，我們也能夠通過(guò)精心打造自己的形象和言行來(lái)增加自己的影響力,。因此,，我開(kāi)始思考自己的形象和言行是否合適，是否能夠給他人傳遞積極的信息,，從而幫助提升自己的影響力,。

其次，書中第二章“用獨(dú)特之處找到你的影響力密碼”讓我深感啟發(fā),。這一章主要介紹了如何通過(guò)挖掘自己的獨(dú)特之處來(lái)打造個(gè)人影響力,。作者在書中提到，每個(gè)人都有自己的獨(dú)特之處，通過(guò)發(fā)掘并展示出來(lái),，可以吸引更多的人關(guān)注和支持,。我意識(shí)到，每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的,，只要找到自己獨(dú)特的地方,，就能夠在社交媒體上脫穎而出。因此,，我開(kāi)始思考自己的獨(dú)特之處是什么,，如何展現(xiàn)出來(lái)，以吸引更多的人注意和支持,。

接著,，書中第三章“創(chuàng)造個(gè)人內(nèi)容的力量”給我留下了深刻的印象。這一章探討了如何通過(guò)創(chuàng)造個(gè)人內(nèi)容來(lái)提升自己的影響力,。作者提到,，不只是生產(chǎn)內(nèi)容，更要關(guān)注內(nèi)容的品質(zhì)和吸引力,。只有生產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容,，才能夠贏得更多的關(guān)注。閱讀這一章后,，我認(rèn)識(shí)到,，只有提升自己的內(nèi)容創(chuàng)作能力，才能夠在社交媒體上贏得更多的關(guān)注和支持,。因此,，我開(kāi)始努力提升自己的寫作和創(chuàng)作能力，并且注重將內(nèi)容與讀者需求相結(jié)合,，以提供有價(jià)值的信息,。

然后，書中第四章“建立社群與倡導(dǎo)者關(guān)系”給了我很多啟發(fā),。這一章主要強(qiáng)調(diào)了與他人建立關(guān)系的重要性,，以及如何通過(guò)建立社群和倡導(dǎo)者關(guān)系來(lái)提升自己的影響力。作者提到,，與他人保持良好的溝通和合作,，可以讓自己的觀點(diǎn)更加得到認(rèn)同和支持。我深以為然,，因此我開(kāi)始主動(dòng)與他人建立聯(lián)系,，并參與各類社群活動(dòng)，以擴(kuò)大我的社交圈子,。同時(shí),，我也意識(shí)到,，建立倡導(dǎo)者關(guān)系需要付出時(shí)間和精力，但是它可以為自己的觀點(diǎn)獲得更多的認(rèn)同和傳播,，因此是值得努力追求的,。

最后，書中第五章“從傳統(tǒng)媒體到新媒體的影響力密碼”讓我對(duì)社交媒體的影響力有了更深入的理解,。這一章主要介紹了從傳統(tǒng)媒體到新媒體時(shí)代的轉(zhuǎn)變以及對(duì)個(gè)人影響力的影響,。作者指出，社交媒體的出現(xiàn)改變了信息傳播的方式和規(guī)律,，因此,，我們也需要適應(yīng)這種變化，將自己的影響力延伸到新媒體渠道,。讀完這一章后,，我開(kāi)始意識(shí)到，社交媒體是一個(gè)非常有力的傳播工具,，通過(guò)熟練運(yùn)用它,，可以使自己的影響力得到更大的發(fā)揮。于是,，我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何利用社交媒體進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和個(gè)人品牌建設(shè),，以增加自己的影響力。

通過(guò)閱讀《影響力密碼》這本書,，我深刻認(rèn)識(shí)到了自身影響力的重要性以及如何提升自己的影響力,。書中的內(nèi)容不僅是理論知識(shí)，更是實(shí)用的指南,，對(duì)于那些渴望在社交媒體時(shí)代獲得更多影響力的人來(lái)說(shuō),，絕對(duì)是一本值得推薦的好書。我相信,，只要我們積極應(yīng)用書中提到的各種方法和技巧,，就能夠在社交媒體時(shí)代成為一個(gè)有影響力的人。

影響力讀書心得體會(huì)篇四

3,、社會(huì)認(rèn)同;4、喜好;5,、權(quán)威;6,、短缺;其實(shí)我覺(jué)得生活中或者工作中還有另外的一些影響力被使用到，比如：同情,。書中用了大量的實(shí)驗(yàn)和案例來(lái)分析這六種影響力,，其實(shí)在日常的生活、學(xué)習(xí)和工作中,，我們也頻繁地接觸到影響力,。因?yàn)槔蠋煹木壒?，起初我是帶著好奇?lái)閱讀者本書的，但后來(lái)我卻發(fā)現(xiàn)自己卻被這本書所深深迷住,?？赐赀@本書，我基本了解到影響力體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、互惠：互惠原理指的是,，一旦你接受了別人的恩惠，就會(huì)想以同樣的方式去回報(bào)對(duì)方,，而不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷,，更不能以怨報(bào)德。如果不能以同樣的方式回報(bào)對(duì)方,，心理上就會(huì)有一種負(fù)債感,，或者就會(huì)得出一個(gè)結(jié)論：對(duì)方真是個(gè)好人呀，而且隨著時(shí)間的推移,，這種負(fù)債感或結(jié)論會(huì)越來(lái)越深刻,。那么，一旦某天,，對(duì)方需要你回報(bào)的時(shí)候,，即使遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了當(dāng)初他給你的恩惠，你也同樣樂(lè)意付出,。這就可以解釋為什么“滴水之恩,，當(dāng)涌泉相報(bào)”了。

2,、承諾和一致：陳安之的成功秘訣中有一條：在公眾面前許下承諾,。承諾是指導(dǎo)一個(gè)人行為的航標(biāo)。如果一個(gè)人的行為違背了自己承諾,，他就會(huì)產(chǎn)生很大的心理壓力,，通常這種情況下，會(huì)跟自己找一個(gè)平衡點(diǎn),。

3,、社會(huì)認(rèn)同：如果一個(gè)交警闖紅燈，估計(jì)后面所有過(guò)馬路的人都會(huì)跟著闖紅燈,，但是如果一個(gè)渾身充滿叛逆氣息的小青年闖紅燈,，會(huì)有幾個(gè)人跟他一起闖紅燈呢?這就是社會(huì)認(rèn)同原理的影響力。被社會(huì)所認(rèn)同的,，就意味著是正確的,。

4、喜好：人往往會(huì)答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人提出的要求,。

5,、權(quán)威：因?yàn)閷I(yè),，所以權(quán)威。因?yàn)椴粚I(yè),，所以要相信權(quán)威,。

6、短缺：商場(chǎng)打折促銷的時(shí)候,，某種商品每人限購(gòu)四套和每人限購(gòu)兩套,，哪一種更讓有購(gòu)買欲?事實(shí)證明，一個(gè)人害怕失去某種東西比希望得到同等價(jià)值東西的心理更加強(qiáng)烈,。

7,、同情：看看街邊的職業(yè)乞丐，是否正是利用了這種影響力呢?

《影響力》書中舉了很多現(xiàn)實(shí)中常見(jiàn)關(guān)于影響力的案例,，在看了這些案例后,，我腦海里的第一件想到的事是：把這些知識(shí)運(yùn)用于營(yíng)銷當(dāng)中，這可能與我的學(xué)習(xí)的專業(yè)有關(guān)吧,。

通過(guò)對(duì)影響力的了解,，可以更加清晰地認(rèn)識(shí)某些行為，就可以通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為的了解,，在營(yíng)銷中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),，把握機(jī)會(huì)，把影響力運(yùn)用于實(shí)際之中,。所以對(duì)于銷售員來(lái)講,，這也是一本銷售心理學(xué)的教材，若能深刻地學(xué)習(xí)并加以利用,，將其發(fā)揮到極致,，必能對(duì)贏得訂單有很大的幫助。

影響力讀書心得體會(huì)篇五

《影響力》這本書的作者是美國(guó)人,，羅伯特.b.西奧迪尼,，分別講述了營(yíng)銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器,，2互惠,，3承諾和一致，4社會(huì)認(rèn)同,，5喜好,，6權(quán)威，7短缺,，8立即生效的影響力。其中有許多東西是咱們平日里經(jīng)常能夠看到的,，還有一些是咱們雖然見(jiàn)過(guò),，但是迷惑不解的,，我想這本書還是很不錯(cuò)的，它解答了我的一些疑惑,。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性,。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的潛質(zhì),。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中,，早已構(gòu)成了自我的“固定行為模式”，而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn),，也早已在腦中構(gòu)成屬于自我思維構(gòu)架的“圖示”,，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺(jué)的去抵御外來(lái)影響，想要改變,，談何容易?也許,，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之,，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是,，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過(guò),，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果,，不禁恍然大悟：“哦，原來(lái)如此”,，“哦,，我說(shuō)怎樣會(huì)這樣呢?”，等閱盡所有文字,，最后,，才信了。

但是此刻我的觀念轉(zhuǎn)變了,，我看到了像看不見(jiàn)的手一樣悄無(wú)聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律,，只是我一向沒(méi)有看到而已。這種規(guī)律來(lái)自與咱們所受的教育和生活環(huán)境,，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，理解到的信息也太龐雜,，要想自由自在的活下去真的不太容易,。有時(shí)看似咱們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己,，善于利用這種規(guī)律的人簡(jiǎn)單的掌握他人的動(dòng)向,，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自我的需要進(jìn)行活動(dòng),。從這個(gè)方面來(lái)看,，要想持續(xù)清醒的頭腦,，持續(xù)決定力，或者說(shuō)不被人欺騙,，實(shí)在是有些困難,，正因有時(shí)就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套,，僅僅是正因期望遵守承諾,，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情,，文化的習(xí)慣要求咱們這么做,，于是咱們這么做了，但是卻被騙了,，但是沒(méi)有辦法,，咱們務(wù)必這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力,。

當(dāng)我將這本書中描述的情形與自我在生活中遇到的一些事情做比較時(shí),，事情一下子豁然開(kāi)朗了，原來(lái)是這樣的!以前看過(guò)講存在主義的,，說(shuō)人生來(lái)就是不自由的,，當(dāng)時(shí)我不太明白，此刻我也許有些明白了,。人總是自以為自由的做著自我的選取,，決定自我的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律,，操縱著一切,，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對(duì)的自由,。突然想起這個(gè)道理初中的政治課就講過(guò)了,，但是當(dāng)時(shí)只是談到了人不能正因自由而隨心所欲的做事，務(wù)必在法律允許的范圍內(nèi),。那時(shí)這實(shí)在是說(shuō)教氣味太濃厚的一句話,，也就沒(méi)有在意。此刻想想也就那么回事,，生活就是如此,。

而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從書中受益的不僅僅僅是知道了“喜好,、互惠,、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致,、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把咱們捉弄,。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式,，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率,。

作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，咱們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流主角，怎樣做能將“效果最大化,，成本最小化”,，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫咱們說(shuō)話，怎樣做能讓咱們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì)認(rèn)同”,，怎樣做能讓咱們?cè)凇盎セ荨钡耐瑫r(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏家?巧妙的開(kāi)啟“火雞母親”身體里的磁帶,，能給咱們帶來(lái)額外的關(guān)懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫忙咱們順利的拿到想要的資料,，打造其他公司不具備的競(jìng)爭(zhēng)潛質(zhì),，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多,，舉不甚舉,，只怕是說(shuō)多了，簡(jiǎn)單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣,。只要稍加留心,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷售技巧。

影響力讀書心得(五)

影響力讀書心得體會(huì)篇六

《影響力》這本書的作者是美國(guó)人,，羅伯特,。b.西奧迪尼，全書分為8章,，分別講述了營(yíng)銷人員常用的一些技巧和陷阱,，包括：1影響的武器，2互惠,，3承諾和一致,，4社會(huì)認(rèn)同，5喜好,，6權(quán)威,，7短缺，8立即生效的影響力,。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)?？梢钥吹降模€有一些是我們雖然見(jiàn)過(guò)，但是迷惑不解的,，我想這本書還是很不錯(cuò)的,，它解答了我的一些疑惑，并且讓我突然覺(jué)得,，社會(huì)科學(xué)其實(shí)也是很深?yuàn)W的,。希望我的老師原諒我，雖然我是學(xué)經(jīng)濟(jì)方面的,，但是我原先的興趣還是在自然科學(xué)方面,，總覺(jué)得社科的東西有些華而不實(shí)。通過(guò)作者的研究和分析,，讓我看到了在社會(huì)學(xué)和心理學(xué)方面的博大精深的體系,，原先我總是搞不懂他們是作甚么的，更重要的是我沒(méi)有看到在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性,，這也可能是因?yàn)槲覍?duì)過(guò)于理論化的東西有種很難說(shuō)明的'排斥感,。

影響是一種行為，而影響力則是一種去影響他人行為方式的能力,。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中,，早已形成了自己的固定行為模式，而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn),，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的圖示,，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺(jué)的去抵御外來(lái)影響，想要改變,，談何容易?也許,，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之,，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是,，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過(guò),，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果,，不禁恍然大悟：哦，原來(lái)如此,，哦,，我說(shuō)怎么會(huì)這樣呢?，等閱盡所有文字,，最后,，才信了。

不過(guò)現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了,，我看到了在社會(huì)學(xué)方面,，科學(xué)規(guī)律就像物理學(xué)中的萬(wàn)有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見(jiàn)的手一樣悄無(wú)聲息的發(fā)揮著巨大的作用,，只是我一直沒(méi)有看到而已。這種規(guī)律來(lái)自與我們所受的教育和生活環(huán)境,，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜,，要想自由自在的活下去真的不太容易,。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己,，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動(dòng)向,，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng),。從這個(gè)方面來(lái)看，要想保持清醒的頭腦,，保持判斷力,，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難,，因?yàn)橛袝r(shí)就算知道被騙,，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z,，被人尊重,，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做,，于是我們這么做了,，可是卻被騙了，但是沒(méi)有辦法,，我們必須這么做,，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時(shí),，事情一下子豁然開(kāi)朗了,，原來(lái)是這樣的!記得以前看《蘇菲的世界》時(shí)，里面有一章講存在主義的,，說(shuō)人生來(lái)就是不自由的,，當(dāng)時(shí)我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了,。人總是自以為自由的做著自己的選擇,，決定自己的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律,，操縱著一切,，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已,，人并不擁有絕對(duì)的自由。突然想起這個(gè)道理初中的政治課就講過(guò)了,，不過(guò)當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事,，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時(shí)這實(shí)在是說(shuō)教氣味太濃厚的一句話,，也就沒(méi)有在意?，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此,。

《影響力》讀書心得體會(huì)1000字

影響力讀書心得體會(huì)篇七

羅伯特?西奧迪尼的《影響力》,，這本書我是在我們班導(dǎo)師的建議下讀完的，就像我們老師說(shuō)的,，這是我們大學(xué)生都應(yīng)該讀一讀的一本好書,，它不但可以讓我們認(rèn)識(shí)到人的心理對(duì)人的強(qiáng)大支配作用，也可以讓我們明白,，如果想在未來(lái)成功地走下去,，就應(yīng)該學(xué)好掌握好心理，既包括自己的心理,，也包括別人的心理,。

在這本書里，主要講了六條基本的心理學(xué)原理：互惠,、承諾和一致,、社會(huì)認(rèn)可。喜好,、權(quán)威,、短缺。它們每一條都是能緊緊扣住當(dāng)代社會(huì)氛圍下人們所體現(xiàn)的行為方式,，具有極大的說(shuō)服力,，使人讀了之后受益匪淺，給人一種一點(diǎn)驚醒夢(mèng)中人的感覺(jué),。其中,，我對(duì)這本書里邊的互惠、權(quán)威和短缺這三條基本心理學(xué)原理的印象比較深刻,。

第一條是互惠原則,。以前高中的時(shí)候我們學(xué)過(guò)“雙贏”原則，也就是合作的雙方都能夠從中受益,。我們處在一個(gè)合作的世界之中,，每個(gè)人都有自己的利益，如果只是自私地索取對(duì)自己有利的,，而不懂給予別人一些回報(bào)的話,，那樣這種人注定被世界淘汰掉,。因?yàn)闆](méi)人會(huì)愿意長(zhǎng)時(shí)間地被你索取而沒(méi)有任何回報(bào)。所以,，想要我們自己能夠長(zhǎng)久獲得利益,，那就必須先學(xué)會(huì)給予。而從另外一個(gè)角度上看,，如果你先給予了對(duì)方一些利益,，那樣對(duì)方在你提出你自己的利益要求的時(shí)候就無(wú)法輕易拒絕，這樣雙方都能從中獲益,，從而達(dá)到雙贏,，這樣，你的利益才會(huì)無(wú)限延長(zhǎng)下去,。

第二條是權(quán)威原則,。在日常生活中，大多數(shù)人對(duì)權(quán)威的服從都是盲目的,。權(quán)威雖說(shuō)有一定的道理,，但是我們作為一個(gè)有著自己思想的人，應(yīng)該要理智地判斷這些所謂的權(quán)威是否可信,，不應(yīng)盲目地服從。我們也不能因?yàn)闄?quán)威而做一些不理智的事,，不管什么時(shí)候,，我們都應(yīng)該要保留自己的原則。不可以被權(quán)威左右,。而且,，有些時(shí)候，那些權(quán)威也會(huì)是因?yàn)槟承┨囟ǖ哪康亩挥脕?lái)迷惑我們的思想,。

第三條是短缺原則,。相信大家都有被促銷的經(jīng)驗(yàn)，很多促銷人員總喜歡用這樣的方式去為他們的產(chǎn)品促銷：這類產(chǎn)品非常好賣,，就只剩這么幾件了,，還好你來(lái)得早，不然就沒(méi)有了,。這些話語(yǔ)大家應(yīng)該很熟悉,，但是，當(dāng)我們自己真的身處其中的時(shí)候,，我們往往忘了這只是一種促銷的方式,。因?yàn)槁?tīng)了這些話之后，我們會(huì)產(chǎn)生一種著急的心理,，擔(dān)心我們所要買的商品會(huì)馬上被買走等等,，然后很快就掏錢購(gòu)買了那件商品,。在這個(gè)例子中，那些促銷人員就是充分地利用了短缺這條基本的心理學(xué)原理,，勾起消費(fèi)者的購(gòu)買力,，促使他們購(gòu)買商品。所以,，從這一條基本心理學(xué)原理所反映的行為現(xiàn)象上看,，我們應(yīng)該要保持清醒的頭腦，不能因?yàn)椤岸倘薄倍a(chǎn)生著急的心理,，而應(yīng)該仔細(xì)考慮我們所做的選擇是否對(duì)我們自身有益,，在下決定之前要認(rèn)真衡量，才能不讓自己后悔,。

《影響力》是一本質(zhì)量很高的書,，我們可以從中學(xué)到許多在日后走上社會(huì)對(duì)我們有很大幫助的知識(shí)。我覺(jué)得這本書可以更好地完善我自身,，讓我變得更優(yōu)秀,。

影響力讀書心得體會(huì)篇八

加入希爾安處方a線-讀書會(huì)之后，眾多同事鼎力推薦了《影響力》這本書,，由于沒(méi)有心理學(xué)相關(guān)知識(shí)的儲(chǔ)備,，初讀還是不甚明白，漸漸發(fā)現(xiàn)這本書的確名不虛傳,，讀后收獲頗豐,，不愧是一本營(yíng)銷心理學(xué)經(jīng)典之作。

這本書不單單從營(yíng)銷心理學(xué)的角度來(lái)進(jìn)行分析各類營(yíng)銷行為,，還通過(guò)許多作者及團(tuán)隊(duì)親自體驗(yàn)的事例來(lái)加于驗(yàn)證所提出的論點(diǎn),，讓我們看到現(xiàn)象背后的本質(zhì)，教會(huì)了我們?nèi)ニ伎?、解決問(wèn)題,。整本書一共分為六個(gè)部分來(lái)論述影響力原則，分別是:一,、互惠原則;二,、承諾和一致原則;三、社會(huì)認(rèn)同原則;四,、喜好原則;五,、權(quán)威原則;六、稀缺原則,。

影響力原則是一個(gè)很辯證的原則,，如果把它用在正道上，就是正面的影響力;如果把它用到歪道上,，就是負(fù)面的影響力,。書中提到有些影響力被一些商家利用成為牟利的手段,，似乎為人所不齒，這樣會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響力,。我們其實(shí)都在有意無(wú)意把這些影響力原則應(yīng)用到我們的實(shí)際工作中,。通過(guò)通讀該書，我想分享的是正面的影響力,。

1,、互惠原則。當(dāng)我們?cè)谧隹颓榈臅r(shí)候,，通過(guò)拜訪,，一回生兩回熟;一定的禮品饋贈(zèng)，宴請(qǐng)等增進(jìn)情感積累的方式;與客戶建立相互認(rèn)同的情誼,。這其實(shí)就是互惠原則在實(shí)際工作中應(yīng)用,。

2、承諾和一致原則,。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來(lái)),，就會(huì)增加對(duì)自己的約束力，從而行為上也持續(xù)一致,。很多時(shí)候,，公司會(huì)舉辦年度責(zé)任考核書簽約儀式，對(duì)中高層干部年度各項(xiàng)任務(wù)在很正式和隆重的儀式中進(jìn)行,，確保簽約人給出正式的承諾,。

3、社會(huì)認(rèn)同原則,。這就是我們中國(guó)人講的“從眾效應(yīng)”，就像哪里的餐館人多就往哪里去,。網(wǎng)絡(luò)大眾點(diǎn)評(píng)也是一個(gè)例子,，大家會(huì)認(rèn)為大眾好評(píng)的就是好的。我們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)院時(shí),，我們也經(jīng)常用到這個(gè)原則,，會(huì)告訴客戶，和他們醫(yī)院級(jí)別差不多的醫(yī)院目前都在使用該產(chǎn)品,，因?yàn)榇蠹叶荚谟昧?，也就是說(shuō)你們醫(yī)院也應(yīng)該引進(jìn)該產(chǎn)品。

4,、喜好原則,。人們都喜歡和自己相似的人。我們常說(shuō)的,，物以類聚,，人以群分,。還有一個(gè)現(xiàn)象叫“套近乎”。聽(tīng)到客戶說(shuō)一口與自己相似的口音,，就會(huì)說(shuō)：您是我老鄉(xiāng)啊!一下子拉近了彼此好多距離,。喜好原則應(yīng)用事例不勝枚舉，作為銷售人員應(yīng)該擅于了解和發(fā)現(xiàn)客戶的需求,，并要及時(shí)滿足客戶需求,。

5、權(quán)威原則,。人們潛意識(shí)里會(huì)服從權(quán)威,，而且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。我們?cè)谂囵B(yǎng)學(xué)術(shù)帶頭人,，他們是某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的專家和學(xué)者,，他們是某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，他們?cè)谀骋粋€(gè)專業(yè)領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)有著舉足輕重的力量,，我們很多時(shí)候在發(fā)揮他們的權(quán)威的影響力開(kāi)展各類工作,。

6、稀缺原則,。越少見(jiàn),，則“顯得”價(jià)值越高。商家會(huì)讓顧客覺(jué)得商品或服務(wù)的“機(jī)會(huì)難得”,，“機(jī)不可失,，失不再來(lái)”。當(dāng)公司主辦一個(gè)全國(guó)的學(xué)術(shù)年會(huì),，知名專家授課,，學(xué)術(shù)層級(jí)高，又在旅游勝地,，名額相當(dāng)有限,，這個(gè)時(shí)候，我們將這有限的名額給到有強(qiáng)烈意愿參加這次會(huì)議(醫(yī)院不報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用,，我們?nèi)毯虽N費(fèi)用),，平時(shí)久攻不下的客戶，讓這個(gè)客戶充分感受到這個(gè)名額來(lái)之不易,，這樣做效果肯定事半功倍,。

讀一遍也好，讀兩遍也罷,，讀多少遍都不重要,，讀書貴在于，是為了讓自己拓展視野，開(kāi)闊思路,，多學(xué)多思,，最后學(xué)以致用。