為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇一

針對(duì)目前我校學(xué)員較少,，很多自閉癥家長(zhǎng)不明白我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練,，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療,。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí),。

1,、回饋老學(xué)員。

2,、招收新學(xué)員,。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人明白并了解星之光,，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光,，從而招收更多學(xué)員,。

3、擴(kuò)大我校知名度,、信任度,。

患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)

點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

(一)準(zhǔn)備階段：

1、成立籌備小組;

2,、查找我校招生人數(shù),、離校人數(shù)、康復(fù)比例,、即異常個(gè)人案例;

3,、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約;

4,、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,，對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);

6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng);

7,、收集學(xué)生的繪畫(huà),、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;

8,、在網(wǎng)站,、貼吧、報(bào)紙,、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);

9,、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi),。

(二)實(shí)施階段：

1、把學(xué)生作文,、繪畫(huà),、生活照、在校生或照片集中在展示板上,，供活動(dòng)對(duì)象閱覽;

2,、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng),、學(xué)生;

3,、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭,、學(xué)生致辭;

4,、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例,、學(xué)生在校生活,、課程安排;

5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別,、學(xué)生近況;

6,、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度,、人生觀,、價(jià)值觀等

7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等,。

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇二

所謂“工欲善其事必先利其器”,，這是我們一定要做好的功課。

所謂制定政策,，就是要去吸引家長(zhǎng),、吸引孩子，激勵(lì)老師,。

把這三者搞定，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán),，招生也變得輕而易舉了,。

1、按照?qǐng)?bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策,，這可以促進(jìn)家長(zhǎng)報(bào)多科,。

有的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇送一些生活日常用品，其實(shí)這樣贈(zèng)送,，效果并不好,。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值,、吸引力會(huì)有很大的不同。

2,、利用淡季贈(zèng)送來(lái)吸引報(bào)名,。

首先，分享一個(gè)小案例,，我們?cè)谌ツ辍半p十二”時(shí),，研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元,，兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元,，五人團(tuán)報(bào)320元，但是僅限于“雙十二”期間,。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個(gè)政策,，交了書(shū)法學(xué)費(fèi)之后，再加5個(gè)朋友,，就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事,，這就又能吸引一批家長(zhǎng)。

3,、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠,。

眾所周知，招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本,。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動(dòng),。

在活動(dòng)期間，可以利用上現(xiàn)場(chǎng)可用的代金券,。

比如老生帶來(lái)一個(gè)新生,，只要這個(gè)新生報(bào)了課程，就贈(zèng)送一張100元的現(xiàn)金券,，現(xiàn)在可以用,，以后也能用。

4,、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠,。

這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機(jī)構(gòu)用，5個(gè)團(tuán)報(bào),、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以,，不推薦大機(jī)構(gòu)去做，因?yàn)闀?huì)影響銷售額,。

優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長(zhǎng),，但是孩子的意愿在報(bào)班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西,，“雙十二”時(shí),，可以在前臺(tái)放很多好玩奇怪的禮品,，讓我們通過(guò)積分獲得，所以積分一定要有政策,。

1,、首先積分翻倍、禮品翻倍,，限時(shí)限點(diǎn),。

什么意思呢？比如說(shuō)“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月,，在這一個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分,，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對(duì)于小孩子來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,。有人說(shuō)搞定家長(zhǎng)不如搞定孩子,，因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場(chǎng)能夠撼動(dòng)家長(zhǎng)。

2,、禮品的新穎包裝,。

在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來(lái)非常有意思或者具有視覺(jué)沖擊呢,？那就要對(duì)買回來(lái)的禮品進(jìn)行包裝,、合理搭配。也可以買些精美禮盒,，或者定制印有公司logo的包裝,，這樣檔次就會(huì)有所提升。

3,、制訂有價(jià)值的輔材,。

什么叫有價(jià)值的輔材？比如作文課,，我們可以提供一些作文方面的參考書(shū)或者輔導(dǎo)書(shū),；如果做奧數(shù)、英文,，點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值，比如報(bào)全年2萬(wàn),、3萬(wàn),，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標(biāo)價(jià)可以翻倍,，讓家長(zhǎng)看起來(lái)感覺(jué)這是個(gè)高端的東西，而且是特有,、獨(dú)有定制的,。

前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子,、搞定家長(zhǎng)。

之后就要看看怎樣搞定老師,，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工,，和我們一起來(lái)做好“雙十二”活動(dòng)，所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵,。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎(jiǎng)金激活法,。

目標(biāo)分等級(jí)，完成等級(jí)越高,，獎(jiǎng)金越高,，獎(jiǎng)金翻倍

全方位的激勵(lì)。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例,，設(shè)置不同檔獎(jiǎng)勵(lì),。

之所以要營(yíng)造校區(qū)氛圍，是為了達(dá)到這樣一種效果：當(dāng)家長(zhǎng)和孩子來(lái)到校區(qū)以后,，能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染,，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動(dòng)，激發(fā)家長(zhǎng)報(bào)名欲望,。

1,、背景墻。

背景墻要多造型，多掛禮物,。孩子進(jìn)來(lái)會(huì)感受到好多禮物,，造型的選擇也要直觀一點(diǎn)。

利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去,，在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)校“雙十二”開(kāi)啟了等字樣,。家長(zhǎng)和小孩子在那里拿著小禮物拍照,，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在xx學(xué)畫(huà)畫(huà)”的文字,，就會(huì)送他100積分,，這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用。

2,、懸掛主題吊旗,。

在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200,、4800,、5600，得要讓大家看見(jiàn)主題。

3,、服飾,。

全體員工在“雙十二”都會(huì)統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時(shí)期的工裝，會(huì)穿上我們“雙十二”主題的服裝,，服裝上面印有活動(dòng)二維碼,，這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì)有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹,。但是只靠這個(gè)還不夠,，還需要老師配合著去講解活動(dòng)規(guī)則，特別是人多的時(shí)候,。

4,、海報(bào)。

1,、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文,。

現(xiàn)在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們?cè)凇半p十二”啟動(dòng)會(huì)時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)邀請(qǐng)老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文,、優(yōu)惠和游戲。通過(guò)公共平臺(tái)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長(zhǎng),。

2,、設(shè)置線上游戲。

比如說(shuō)助力,、砸金蛋,、搖錢樹(shù)或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì),，包括優(yōu)惠券,，做這些活動(dòng)更多的是讓家長(zhǎng)通過(guò)線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友,，這個(gè)過(guò)程中“雙十二”活動(dòng)也就被推出去了,。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)行篩選,，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來(lái),。

3、活動(dòng)攻略,。

什么是活動(dòng)攻略,？所有的推送一定要站在家長(zhǎng)的角度為他考慮一切。家長(zhǎng)為什么要報(bào)我們的“雙十二”,？他報(bào)我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩,，或者線上游戲怎樣幫家長(zhǎng)獲得更多優(yōu)惠,，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品,。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略,，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多。

4,、建立微信群。

建立微信群是建立新生微信群,，這樣才能刺激潛在客戶,。怎樣建立這個(gè)群？一般是利用線下方式,，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動(dòng)里面去吸引人,。把家長(zhǎng)養(yǎng)在群里，有活動(dòng)時(shí),，通知他們,；沒(méi)活動(dòng)時(shí)，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等,；或者發(fā)親子類的一些東西,，持續(xù)保持群的活躍度。那么,?！半p十二”活動(dòng)，就可以在群里進(jìn)行宣傳,。

5,、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站。

垂直類的網(wǎng)站,，就是比如媽媽網(wǎng),、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作,，比如把“雙十二”活動(dòng)掛上去,，這對(duì)雙方是互利的，我們幫他吸引了流量,，他幫我們做了活動(dòng)和宣傳,。

外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播,，下面就來(lái)了解一下線下傳播,。線下的傳播主要是線下地推。

1,、常規(guī)的dm單,、招生手冊(cè)的發(fā)放。

建議可以附加一些定制logo的小禮物，比如說(shuō)夏天可以做一個(gè)風(fēng)車,。比如高考,、中考時(shí)送水，水瓶上印上公司logo或者二維碼,，讓家長(zhǎng)掃碼進(jìn)群,。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合，一定要進(jìn)入到群,，因?yàn)楝F(xiàn)在社群的營(yíng)銷是非常有作用的,。

2、商超活動(dòng),。

當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候,，外部可以在商超做一個(gè)啟動(dòng)會(huì)，比如說(shuō)我的校區(qū)分為南部,、東邊和西邊,，這三個(gè)片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū),、中區(qū)和西區(qū)各三場(chǎng)活動(dòng),。這三場(chǎng)活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式，到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)報(bào)名可以有更多的優(yōu)惠,。比如說(shuō)可以再減100元或者獲贈(zèng)禮品,。

3、分析客戶,。

做線下,，一些客戶要通過(guò)分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(zhǎng)很積極,，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名,。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單,。

在活動(dòng)開(kāi)始之前,，要策劃一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì)，這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門,。

1、宣布“雙十二”整體策劃

這是讓大家深刻的參與進(jìn)來(lái),。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工,，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙十二講詳細(xì),，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo),，這樣才能得到大家的認(rèn)可,。

2、獎(jiǎng)勵(lì)方案,。

當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來(lái)宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后,，怎樣拿到獎(jiǎng)勵(lì),。舉例說(shuō)明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科,，四科獎(jiǎng)50勵(lì)元,。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo),，就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后,，獎(jiǎng)勵(lì)2500就變成了3750,。他完成第三級(jí)的時(shí)候，完成了130%的目標(biāo),，就是100萬(wàn)的目標(biāo)變成130萬(wàn),，獎(jiǎng)金就是5000元。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的,。

3,、周例會(huì)。

做線下,，一些客戶要通過(guò)分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù),，有些家長(zhǎng)很積極，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名,。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng),，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

4,、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì),。

優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo),、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo),，甚至四級(jí)目標(biāo),、五級(jí)目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí),，就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金,，這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū),。所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工極大的促進(jìn)。

3,、周例會(huì),。

做線下，一些客戶要通過(guò)分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù),，有些家長(zhǎng)很積極,，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng),，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單,。

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇三

在活動(dòng)開(kāi)始之前，要策劃一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì),，這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門。

1,、宣布“雙十二”整體策劃

這是讓大家深刻的參與進(jìn)來(lái),。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力,。在員工大會(huì)里面盡可能把雙十二講詳細(xì)，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo),，這樣才能得到大家的認(rèn)可,。

2,、獎(jiǎng)勵(lì)方案,。

當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后,，再來(lái)宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后,，怎樣拿到獎(jiǎng)勵(lì)。舉例說(shuō)明,，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科,，四科獎(jiǎng)50勵(lì)元。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500,，但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo),，就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后,，獎(jiǎng)勵(lì)2500就變成了3750,。他完成第三級(jí)的時(shí)候，完成了130%的目標(biāo),，就是100萬(wàn)的目標(biāo)變成130萬(wàn),，獎(jiǎng)金就是5000元。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的,。

3,、周例會(huì)。

做線下,，一些客戶要通過(guò)分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(zhǎng)很積極,，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名,。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單,。

4,、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)。

優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū),，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo),、三級(jí)目標(biāo),，甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo),，但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí),，就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金，這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū),。所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工極大的促進(jìn),。

3、周例會(huì),。

做線下,，一些客戶要通過(guò)分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù),，有些家長(zhǎng)很積極，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名,。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng),，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇四

按照xx市教育局安排,，x年xx中學(xué)擬招12個(gè)初中班,，xx校區(qū)6個(gè)班計(jì)300人，銅鑼灣校6個(gè)班計(jì)300人,。

（二）報(bào)名條件,、時(shí)間和方式

1、報(bào)名條件：所有xx市應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生（包括已分配公辦學(xué)位的）均可自愿選擇我校,。（無(wú)小學(xué)學(xué)籍的除外）

2,、網(wǎng)上報(bào)名時(shí)間：8月11日—8月14日；

電腦派位時(shí)間：8月18日

我校自主招生時(shí)間：8月18日—8月23日,，

3,、報(bào)名方式：網(wǎng)上報(bào)名

在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，通過(guò)教育信息網(wǎng)進(jìn)入報(bào)名系統(tǒng)進(jìn)行報(bào)名,，按要求填寫相關(guān)信息,，信息必須真實(shí)，否則視為自動(dòng)放棄報(bào)名資格,。

報(bào)名后,，應(yīng)及時(shí)登錄系統(tǒng)下載打印《x年xx市民辦初中招生網(wǎng)上報(bào)名表》，持《報(bào)名表》和《小學(xué)義務(wù)教育證書(shū)》在規(guī)定時(shí)間內(nèi)參加我校的自主招生,，否則將不能參加我校的自主招生工作,。

（三）錄取形式

按照市教育局要求，我校通過(guò)電腦隨機(jī)派位和自主面談相結(jié)合的方式進(jìn)行錄取,。其中招生計(jì)劃數(shù)的30%由市教育局組織的電腦隨機(jī)派位方式錄取,，其余70%由我校通過(guò)自主面談的方式錄取。

（四）收費(fèi)

根據(jù)物價(jià)局核定標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),，每生每學(xué)年學(xué)費(fèi)7500元,。

x級(jí)初一新生將由今年畢業(yè)班教師團(tuán)隊(duì)強(qiáng)勢(shì)接手，歡迎廣大小升初學(xué)生家長(zhǎng)關(guān)注,、了解,、選擇。xx中學(xué)期待與您攜手將您的孩子培養(yǎng)得更加出色,、更加陽(yáng)光,。為了給家長(zhǎng)排憂解難，我校兩個(gè)校區(qū)安排值班教師,，將會(huì)在8月6日至10日設(shè)立“小升初”咨詢處,，歡迎廣大家長(zhǎng)前來(lái)咨詢,。

咨詢時(shí)間：8月6日—8月10日

上午9：00—11：00下午15：00—17：00

咨詢地點(diǎn)：xx校區(qū)、xx校區(qū)

咨詢電話：（桃楠）

（銅鑼灣）

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇五

面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,，為便于機(jī)構(gòu)招生,，實(shí)現(xiàn)相互配合，特制定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案,，歡迎參閱,。

一.招生背景：

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

二.招生戰(zhàn)略

1,、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,，科學(xué)的方法收集、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),，地點(diǎn)的設(shè)置,，人員的分配。對(duì)教師,、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談,、問(wèn)卷方式,，收集,、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,，是招生的重要依據(jù),。

2.招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單,。制造聲勢(shì),，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地,。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部,，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng),，傳單,、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),，主要的住宅小區(qū)，街邊門面,，大型超市,，重要路段。分區(qū)畫(huà)片,，分頭分任務(wù)的工作,。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo),。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步,，目的是游說(shuō)家長(zhǎng),，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧,、與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家,，或者是路邊的小孩,。

第三步：游說(shuō)

具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人,。

具體實(shí)施：放置咨詢桌,，放在重要的位置，兩人一組,，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊,。發(fā)揮每個(gè)人的才能,，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

成功者決不放棄,，放棄者決不成功,。

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對(duì)的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。

2,、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

(1)圈定市場(chǎng)范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

(4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

(5)讓他們工作起來(lái)

3,、找到真正的學(xué)員

通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4,、預(yù)約學(xué)員

約見(jiàn)的方法

電話預(yù)約,、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣,。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì),。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6,、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

一.招生人員

招生組長(zhǎng)1人,，招生業(yè)務(wù)員6人。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。組織有序，按照組長(zhǎng)的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律，有組織,。

2.禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾,。

3.有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中,，沒(méi)有意外情況,，不允許遲到，早退。

三.工作安排

發(fā)放宣傳資料,，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容,。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生,。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

四.具體事項(xiàng)

(一)人員安排

在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通交流,。

(二)招生時(shí)間

在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)),。

(三)招生對(duì)象

小學(xué)——高四的學(xué)生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管,，注意不要越級(jí)上報(bào),。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng),，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚,。

(4).電話招生時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和,，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

五.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì),。

2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì),。

3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng),。

4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,，培養(yǎng)他們生活自理能力。

5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,，不僅教室宿舍有空調(diào),，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。

6.每天下午6點(diǎn),，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng),。如沙盤游戲,，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。

面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,，為便于機(jī)構(gòu)招生,，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),，對(duì)招生提出如下建議方案：

一.招生人員

招生組長(zhǎng),，招生業(yè)務(wù)員。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。

2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律，有組織,。

3.禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

4.有紀(jì)律性,，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況,，不允許遲到,，早退。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料,，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容,。

2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生,。

4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

四.具體事項(xiàng)

(一)人員安排

1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單,，與家長(zhǎng)聊天。

(二)招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn),。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

(三)招生對(duì)象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào),。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!

(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),，不需要時(shí)不用給,。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚,。

(4).電話招商時(shí)要注意,，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因,。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況,，讓其達(dá)到最優(yōu)。

2.關(guān)注留守兒童,，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手,、心連心,，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,，培養(yǎng)他們各種能力。

5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活,，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具,，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦,，引導(dǎo)孩子更健康,、快樂(lè)的生活。

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的情況,，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自己招生的方法,，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng),，服務(wù)于學(xué)校,。

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇六

當(dāng)下少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，想從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中分得一杯羹,，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需在傳統(tǒng)思維方式與營(yíng)銷手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口,。也正是基于此，以下方案雖可能劍走偏鋒,，但希望能對(duì)英語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生工作能夠有所啟發(fā)或幫助,。以下是關(guān)于英語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案，歡迎閱讀,，希望對(duì)您有所幫助!

一般來(lái)講,，大部分的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市社區(qū)的學(xué)生招生,，而往往對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠,。

事實(shí)上，由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地,，以及城市化進(jìn)程加快等原因,，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加,。

因此，建議英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)可嘗試避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力,，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開(kāi)充分的招生宣傳,。

具體來(lái)說(shuō)：

家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心)或者開(kāi)設(shè)接送學(xué)生的專用大巴，也能達(dá)到上述效果,。

2,、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致,，開(kāi)展英語(yǔ)課試講,、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng),。

當(dāng)然,，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上向?qū)W生推薦,，效果肯定更好，但注意因地制宜,。

3,、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女,、失足少年,、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn)幫助,，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道,。

1、典型示范：

的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子,，自然也忍不住想?yún)⑴c其中,。

2、提供贈(zèng)品：

個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,，倒不如選擇一些學(xué)校,，上門派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本(封面和扉頁(yè)有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡,、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福),、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信，等等,。

3,、附帶培訓(xùn)：

可在不同的時(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要,，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào),。

比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué),，將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師輔導(dǎo)學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分),、對(duì)于除英語(yǔ)外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，可派人就偏科的那門為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次等,。

4,、因時(shí)制宜：

選擇一些特定的時(shí)期(如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì),、節(jié)日慶?；顒?dòng)等)，開(kāi)展特別宣傳活動(dòng),。

1,、借助兒童影樓、兒童服裝店,、文具店的資源,，開(kāi)展招生宣傳,。

如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn),，可享受八折優(yōu)惠等,，反之亦可實(shí)施。

2,、與相關(guān)媒體合作,，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽,、歌曲比賽,，等等。

可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式,，初賽,、復(fù)賽、10進(jìn)7,、7進(jìn)5,、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名,。

3,、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們,。

因此,，可以在大型商場(chǎng)

前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳(可能需跟商場(chǎng)提前溝通);甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過(guò)一定限額,，其寶寶參加學(xué)校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠,。

4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立學(xué)校的少兒英語(yǔ)角,，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn),。

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾,，篩選目標(biāo)人群,，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求,，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃,。

第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾.

市場(chǎng)活動(dòng)核心:

降低成本

開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

陳力就列生源是民辦學(xué)校的生命線,，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇七

微信，地推,，轉(zhuǎn)介紹,，公開(kāi)課幫扶貧困生一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前,，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩三次,，時(shí)間分別是，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn),。

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到初三學(xué)生學(xué)生家長(zhǎng),，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。派發(fā)地點(diǎn)：校園門口,、街道,、小區(qū)、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方,。具體辦法：1,、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng),，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談,、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息,。比如：可發(fā)放宣傳單,，贈(zèng)送小禮品（廣告扇、氣球）給學(xué)生,，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話,、有意向的科目。二,、活動(dòng)：

1,、最好能夠結(jié)合公辦校園，透過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生,。2,、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到校園進(jìn)行一次公開(kāi)課,，因沒(méi)有家長(zhǎng)參加,，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與校園領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排,。

3,、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，能夠統(tǒng)一著裝,，佩戴工作牌,，盡可能多的使用禮貌宣傳術(shù)語(yǔ)。

1,、人員邀約

并從中選出較出色的人——助手,。公開(kāi)課調(diào)研,，要求每人準(zhǔn)備一堂公開(kāi)課，并試講,。

6,、工作人員全部到位7.維持進(jìn)場(chǎng)次序以及會(huì)場(chǎng)秩序8.調(diào)試話筒等準(zhǔn)備工作

9、配合主講人完成現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.

拍照負(fù)責(zé)人：做好ppt等課件機(jī)動(dòng)人員??！公開(kāi)課流程

主持人結(jié)束語(yǔ)安排退場(chǎng)打掃會(huì)場(chǎng)突發(fā)狀況的應(yīng)對(duì)

招生方法第一步：全面宣傳

具體目標(biāo)：統(tǒng)一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳,，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到才子教育的廣告宣傳單,。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地,。

具體實(shí)施：留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)辦公室，其余的全體出動(dòng),，傳單覆蓋所有的地區(qū),，主要的校園門口，住宅小區(qū),，街邊門面,，重要路段。

第二步：重點(diǎn)實(shí)施

19.20.

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo),。

具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng),，路邊的`中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌,，放在重要的位置,，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺(tái)前,，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到校園,。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

22,、招生過(guò)程從另一種好處上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。預(yù)約學(xué)員約見(jiàn)的方法電話預(yù)約電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣,。(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）6,、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況與培訓(xùn)班老師初次通話,，訂好時(shí)間與地點(diǎn)，要求見(jiàn)面時(shí)將自己-月-號(hào)及以后的時(shí)間安排表上交一份,。

1.-月-號(hào),，分組安排招生工作和注意事項(xiàng),，要求在發(fā)單時(shí)每人準(zhǔn)備筆記本,，穿著要正裝,，面帶微笑，并記錄下家長(zhǎng)和孩子的信息,，對(duì)于不能服從負(fù)責(zé)人安排的私下及時(shí)勸退；老師試講公開(kāi)課,，選出講課好的老師,，并要求正式上公開(kāi)課時(shí),，穿著要正式,。選出老師后,，每一天例會(huì)之后進(jìn)行試聽(tīng)課訓(xùn)練,。

2.-月-號(hào)，正式下點(diǎn)招生,，和同行的一位老師一齊拜訪公辦校園校長(zhǎng),，布置固定點(diǎn)所在地,，老師進(jìn)行海報(bào)粘貼和宣傳單的發(fā)放及辦學(xué)點(diǎn)的衛(wèi)生等工作。3.-月-號(hào)開(kāi)始至-號(hào)，在辦學(xué)點(diǎn)處擺固定點(diǎn),，安排兩人駐守,。

4.-月-號(hào)~-號(hào),，重點(diǎn)安排家長(zhǎng)-月-號(hào)聽(tīng)公開(kāi)課，并告知家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)交費(fèi)和定金的優(yōu)惠,。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組,，后勤組,，收費(fèi)組,，接待組,，擺點(diǎn)組,，安排公開(kāi)課的事宜。

5.-月-號(hào),，公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng),，做到鎮(zhèn)定自若，臨危不亂,。在課后催促家長(zhǎng)交費(fèi)并告知當(dāng)場(chǎng)交費(fèi)和定金的優(yōu)惠方案,。

老學(xué)員和被引薦學(xué)員都將享受小桔燈的優(yōu)惠政策。

1,、學(xué)員家長(zhǎng)引薦規(guī)定：學(xué)員家長(zhǎng)引薦親屬,、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學(xué)習(xí),，被引薦新學(xué)員優(yōu)惠,。

2、老學(xué)員引薦規(guī)定：老學(xué)員每引薦一名學(xué)員,，將獲得,。3、引薦范圍：老學(xué)員引薦新學(xué)員僅限于以下關(guān)系：同學(xué)（同班,、同校均可）和親屬鄰里,。。

附注：老學(xué)員引薦新學(xué)員,，均須雙方自愿,，“引薦制度”是為了讓更多的學(xué)員能夠理解優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn),，要以誠(chéng)信為基本準(zhǔn)則，具體實(shí)行過(guò)程中,，不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強(qiáng)迫推薦”等事情發(fā)生,，否則，視為違背本活動(dòng)宗旨行為,，將不被認(rèn)可,。

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇八

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展,。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心,，因此師資問(wèn)題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國(guó)擴(kuò)張走向規(guī)模化的重要障礙,。

祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu),。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托,、課外各科作業(yè)輔導(dǎo),、個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、一對(duì)一輔導(dǎo),、各科成績(jī)提升,、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等,。

為廣大想開(kāi)托管班,、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班,、培訓(xùn)班等的教育愛(ài)好者提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái),，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)等。一站式幫你解決師資,、宣傳、招生,、教學(xué)、管理等問(wèn)題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源,！

（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入

（2）一對(duì)一輔導(dǎo)收入

（3）小班輔導(dǎo)收入

（4）課后托管、午托,、晚托、全托收入

（5）才藝培訓(xùn),、興趣愛(ài)好培訓(xùn)收入

（6）總部名師公開(kāi)www．課收入

（7）主題集訓(xùn)收入

（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校,、幼兒園等合作,，共同開(kāi)發(fā)新的`業(yè)務(wù)點(diǎn)；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具,、書(shū)籍等的收入）

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇九

根據(jù)"20xx年大連市普通高中招收體育,、藝術(shù)、科技特長(zhǎng)生規(guī)定",，為規(guī)范我校招收藝術(shù)特長(zhǎng)生工作,，為有藝術(shù)特長(zhǎng)的學(xué)生進(jìn)一步發(fā)展提供有利條件，促進(jìn)我校藝術(shù)工作的開(kāi)展,，堅(jiān)持公開(kāi)透明,、公平公正的原則，嚴(yán)格工作程序,，嚴(yán)格考試紀(jì)律,，嚴(yán)禁弄虛作假，特制定我校20xx年藝術(shù)特長(zhǎng)生招生,、認(rèn)定工作方案,，圓滿完成我校藝術(shù)特長(zhǎng)生招生、認(rèn)定工作,。

1,、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：儲(chǔ)明

副組長(zhǎng)：雷鳴曉、楊明,、杜彥

小組成員：陳寶順,、李述良、孟祥利,、劉旭,、張曉菲

2、工作小組

組長(zhǎng)：孟祥利

成員：唐棣等七人

監(jiān)督小組：

教育局巡視員家長(zhǎng)代表

聲樂(lè)：4人

男女生不限（不包括通俗唱法）

你,、及條件

1,、符合大連市普通高中招生報(bào)名條件的應(yīng)屆初中畢業(yè)生。

2,、熱愛(ài)音樂(lè),，聲樂(lè)達(dá)到較高水平，有較好的視唱和表演能力,。

3,、在區(qū)級(jí)以上行政部門組織的比賽中獲得單項(xiàng)或集體項(xiàng)目榮譽(yù)的應(yīng)屆初中畢業(yè)生，或具有參加其它音樂(lè)比賽的獲獎(jiǎng)證明,。

1,、報(bào)名時(shí)間：20xx年5月21日8:00―5月23日11:30.

2、報(bào)名方法：符合報(bào)名條件的考生,，登陸"大連市中招考試管理系統(tǒng)"（網(wǎng)址：）,，點(diǎn)擊"網(wǎng)上報(bào)名",，按提示步驟進(jìn)行填報(bào)。

3,、相關(guān)要求：

（1）每位考生只允許申報(bào)一所學(xué)校和申報(bào)一個(gè)特長(zhǎng)項(xiàng)目,，申報(bào)后不得更改。

（2）網(wǎng)上報(bào)名后,，考生于20xx年5月23日（8:00-16:00）-5月24日（8:00-11:30）攜帶《20xx年大連市普通高中藝術(shù),、科技類特長(zhǎng)生登記表》一式兩份（網(wǎng)上報(bào)名填寫后打印到初中學(xué)校蓋印）,、本人相關(guān)榮譽(yù)證書(shū)（查看原件,、上報(bào)復(fù)印件）、2張近期免冠3.3厘米彩色照片到到我校報(bào)名,，由我校核驗(yàn)相關(guān)信息辦理準(zhǔn)考證等,。逾期不予受理。

1,、評(píng)委

藝術(shù)類專項(xiàng)素質(zhì)測(cè)試的評(píng)委不少于7人,，其中我校校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)1人，藝術(shù)專業(yè)教師2人,，專業(yè)藝術(shù)團(tuán)體或高等院校的相關(guān)專家4人,。相關(guān)專家從市教育局指定的"專家?guī)?中電腦隨機(jī)派位產(chǎn)生。

2,、考試：

時(shí)間：考試時(shí)間5月28日（具體時(shí)間另行通知）

地點(diǎn)：大連市第二十三中學(xué)音樂(lè)教室

組織：工作人員組織考生有序的參加我校專業(yè)水平考試,。由學(xué)生當(dāng)天抽簽決定考試順序。

內(nèi)容：形象儀表,，自選聲樂(lè)曲一首,，自備伴奏（存儲(chǔ)在優(yōu)盤里），視唱五線譜或簡(jiǎn)譜（3個(gè)升降號(hào)以內(nèi)）表演限時(shí)六分鐘,。

3,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：見(jiàn)附件一

4、成績(jī)認(rèn)定

（1）專項(xiàng)素質(zhì)測(cè)試采取分現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)賦分和"去掉最高,、最低分"的記分辦法綜合評(píng)價(jià),。

（2）專業(yè)水平成績(jī)從高到低排名，達(dá)到認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)者經(jīng)過(guò)專家組和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組審核,，擇優(yōu)錄取,，予以確定。因生源數(shù)量及質(zhì)量問(wèn)題,，學(xué)校實(shí)際錄取人數(shù)可以少于四人,。

（3）我校依據(jù)考生專項(xiàng)素質(zhì)測(cè)試成績(jī)，按不超過(guò)特長(zhǎng)生項(xiàng)目招生計(jì)劃數(shù)的1.5倍，擇優(yōu)將符合本校特長(zhǎng)生條件的考生名單在大連市第23中學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行公示3個(gè)工作日,，公示結(jié)束上報(bào)市教育局安體衛(wèi)處,，經(jīng)市教育局審核后,，將具有特長(zhǎng)生資格的考生名單在考生原初中學(xué)校和社會(huì)進(jìn)行公示（3個(gè)工作日）,。

（4）經(jīng)特長(zhǎng)生測(cè)試，認(rèn)定具有我校藝術(shù)類特長(zhǎng)生報(bào)考資格的考生,，在中考填報(bào)志愿時(shí),，必須在統(tǒng)招第一志愿填報(bào)我校，否則,，將不享受特長(zhǎng)生錄取政策,。

1、考生按測(cè)試時(shí)間安排,，提前30分鐘持"20xx年大連市普通高中藝術(shù)特長(zhǎng)生登記表"和準(zhǔn)考證進(jìn)入考場(chǎng),，審驗(yàn)資格合格后在指定地點(diǎn)自行做準(zhǔn)備活動(dòng)。

2,、按中考和高考要求,，遲到十五分鐘不得入場(chǎng)。遲到考生和丟失"登記表"的考生,，視為自動(dòng)放棄本次考試,。未佩戴考務(wù)標(biāo)志牌人員，嚴(yán)禁進(jìn)入考場(chǎng),。

3,、本人要親自參加測(cè)試，嚴(yán)禁冒名頂替,。發(fā)現(xiàn)冒名頂替的學(xué)生將取消該考生體育測(cè)試資格,。

4、家長(zhǎng),、帶隊(duì)教師不得進(jìn)入測(cè)試場(chǎng)地,，測(cè)試學(xué)生必須身體健康，如果由于健康原因等不適合考試,，考生必須向?qū)W校報(bào)告,，否則后果自負(fù)。

1,、做好測(cè)試地點(diǎn)的檢查工作,，包括水、電,、防火等安全檢查

以及突發(fā)事件的撤離疏導(dǎo),。

2、做好秩序保障工作，安排專職人員維持秩序和紀(jì)律,。

3,、如遇考生身體突發(fā)異常反應(yīng)，及時(shí)救助,，并通知家長(zhǎng),。必要時(shí)，馬上聯(lián)絡(luò)120急救中心給予救助,。

4,、參與測(cè)試的相關(guān)老師、領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻關(guān)注考生的`日常表現(xiàn),，如遇心理問(wèn)題,，在場(chǎng)老師或領(lǐng)導(dǎo)立即予以一定輔導(dǎo)，并通知家長(zhǎng),。

1,、要 求：以特長(zhǎng)生資格考入我校的考生，服從學(xué)校對(duì)特長(zhǎng)生的有關(guān)管理要求,，保證排練時(shí)間,，必須參加學(xué)校文藝活動(dòng)。

2,、排 練：計(jì)劃每周排練兩次,。排練地點(diǎn)在學(xué)校音樂(lè)教室。

3,、師 資：負(fù)責(zé)人為我校音樂(lè)教師,。

4、高 考：學(xué)校支持特長(zhǎng)生高三時(shí)進(jìn)行大學(xué)特長(zhǎng)生藝術(shù)考試,，同時(shí)也支持特長(zhǎng)生報(bào)考專業(yè)藝術(shù)院校,。

附件一：

聲樂(lè)專項(xiàng)素質(zhì)測(cè)試參考標(biāo)準(zhǔn)

項(xiàng)目

內(nèi)容

標(biāo)準(zhǔn)

基本要求

音準(zhǔn)

無(wú)走音的現(xiàn)象，有轉(zhuǎn)調(diào)地方處理得當(dāng),。

節(jié)奏

歌曲節(jié)奏把握準(zhǔn)確,，不搶拍，時(shí)值足,。

吐字

發(fā)音準(zhǔn)確,，歌唱語(yǔ)言與聲音統(tǒng)一。無(wú)含糊不清或過(guò)于咬音的情況,。

氣息

有良好的呼吸方法及控制能力,；演唱平穩(wěn)、完整,，不亂晃,。

音色

聲音集中、不散亂，音色響亮飽滿,。

綜合表現(xiàn)

歌曲表現(xiàn)力

理解歌曲的內(nèi)涵,，能很好的把握并自如演繹；歌曲的內(nèi)容表現(xiàn)力好,。

現(xiàn)場(chǎng)表演力

從容,、自如，不緊張,；面部表情與肢體語(yǔ)言運(yùn)用得當(dāng),。

聲音控制力

聲音自然、圓潤(rùn),、有張力，中低音醇厚,，有磁性,、高音有亮點(diǎn)，有穿透力,。

歌曲風(fēng)格的掌握

通過(guò)思想特征和藝術(shù)特征把握音樂(lè)風(fēng)格,，塑造完美音樂(lè)形象。

視唱

音準(zhǔn)

在給出標(biāo)準(zhǔn)音的前提下,，快速演唱出所給譜例,。

節(jié)奏、節(jié)拍

準(zhǔn)確無(wú)誤的按所給節(jié)奏擊打,。

識(shí)譜

快速認(rèn)讀線譜,、簡(jiǎn)譜，無(wú)錯(cuò)音,，演唱流暢,。

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇十

一眨眼春節(jié)長(zhǎng)假就過(guò)去了，現(xiàn)在很多培訓(xùn)學(xué)校開(kāi)始摩拳擦掌準(zhǔn)備春招,，為爭(zhēng)奪開(kāi)年的第一波生源,。但是大家都已經(jīng)想好了具體招生方案了嗎？盲目跟風(fēng)招生,，不僅效果不好,，成本還老高。那春招應(yīng)該怎么做,？xxx學(xué)校招生系統(tǒng)這就給各位老師獻(xiàn)上幾款超實(shí)用的良心春招方案：

適用場(chǎng)景：春節(jié)過(guò)后春季班開(kāi)招,，搶先爭(zhēng)奪生源，增強(qiáng)春季班招生活動(dòng)曝光量,。方案使用攻略：趁著春季班剛開(kāi)招,，先以一波強(qiáng)勢(shì)的低價(jià)優(yōu)惠或豐厚的獎(jiǎng)品作為吸引點(diǎn)，獲得春招的第一波流量。還可以結(jié)合學(xué)員轉(zhuǎn)介紹功能,，轉(zhuǎn)介紹成功的老學(xué)員將得到一定的傭金,，刺激全體學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，春招活動(dòng)以病毒式傳播提高曝光率,。

適用場(chǎng)景：適合于給春招熱門課程造勢(shì),，營(yíng)造爭(zhēng)搶的`火爆場(chǎng)面，促進(jìn)學(xué)員成單高轉(zhuǎn)化,。方案實(shí)用攻略：課程介紹要強(qiáng)調(diào)熱門課程優(yōu)勢(shì),、名師優(yōu)勢(shì)，設(shè)定具體的優(yōu)惠價(jià)格增強(qiáng)課程的誘惑力,，機(jī)構(gòu)老師在活動(dòng)期間轉(zhuǎn)發(fā)至家長(zhǎng)群和朋友圈,，學(xué)員家長(zhǎng)預(yù)約報(bào)名并二次傳播，依傍著微信線上龐大流量,，活動(dòng)曝光率蹭蹭往上漲,。

適用場(chǎng)景：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用名師講座作為契機(jī)來(lái)引流招生。方案使用攻略：此方案是以h5邀請(qǐng)函的方式呈現(xiàn),，線上邀請(qǐng)函與線下活動(dòng)相結(jié)合,，直接套用模板寫上名師和講座的優(yōu)勢(shì)。老師學(xué)員線上轉(zhuǎn)發(fā)分享,，線上邀請(qǐng)函傳播更方便,，覆蓋面更廣，影響力更大,，活動(dòng)效果自然就更好,！

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇十一

熱愛(ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的各項(xiàng)路線方針政策,，思想進(jìn)步,，身體健康，熱愛(ài)文化藝術(shù)的天水市城鄉(xiāng)居民,。因受館內(nèi)條件限制,，暫不支持高血壓、心臟病等危重病患者報(bào)名(如因報(bào)名時(shí)隱瞞病情,，在學(xué)習(xí)中突然出現(xiàn)意外的,，責(zé)任自負(fù),，請(qǐng)大家諒解),。

群文普及班(周一至周五上課)招生范圍：我市兩區(qū)五縣生活的城鄉(xiāng)居民、離退休職工,、個(gè)體勞動(dòng)者,、外來(lái)務(wù)工人員等群體,。

機(jī)關(guān)事業(yè)班(周六至周日上課)招生范圍：我市兩區(qū)五縣工作的機(jī)關(guān)事業(yè)在職人員、企業(yè)在職職工等群體,。

集體授課

主要開(kāi)設(shè)書(shū)法班,、美術(shù)班(山水,、花鳥(niǎo)、人物,、),、攝影班、語(yǔ)言藝術(shù)表演班,、聲樂(lè)班,、舞蹈班,、秦腔戲曲班等七個(gè)藝術(shù)門類。

1.報(bào)名時(shí)需本人自帶身份證原件,、復(fù)印件或戶口本原件,、復(fù)印件1份，填寫報(bào)名表一份,。

2.報(bào)名時(shí)間：x年3月15日開(kāi)始,，報(bào)滿為止。

3.招生名額：書(shū)法,、美術(shù),、攝影、語(yǔ)言藝術(shù),、聲樂(lè),、舞蹈班，每班限招20名,，聲樂(lè)提高班,、秦腔戲曲班每班限招40名。

4.報(bào)名要求：每個(gè)學(xué)員限報(bào)2門課程,。

5.紀(jì)律要求：所有學(xué)員必須遵守我館免費(fèi)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)紀(jì)律,，不得遲到、早退,、曠課,。累計(jì)無(wú)故曠課兩節(jié)或遲到5次以上者,，取消培訓(xùn)學(xué)習(xí)資格。

6.報(bào)名地點(diǎn)：天水市文化館后院辦公室,。(秦州區(qū)民主東路116號(hào))

7.聯(lián)系人：左

8.聯(lián)系電話：

9.培訓(xùn)地點(diǎn)：xx市文化館院內(nèi)(紀(jì)信祠,，百貨大樓對(duì)面)，秦州區(qū)民主東路116號(hào),。

10.開(kāi)班時(shí)間：

春季班x年4月1日—6月30日(每期培訓(xùn)3個(gè)月)

秋季班x年8月1日—10月30日(每期培訓(xùn)3個(gè)月)