時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

教育培訓(xùn)計劃書篇一

(一)項目名稱：中小學(xué)特色教育培訓(xùn)

(二)項目培訓(xùn)的內(nèi)容

1,、英語培訓(xùn)(小班教學(xué)或vip教學(xué)班)

2,、數(shù)學(xué)培訓(xùn)(小升初奧數(shù)、趣味數(shù)學(xué))

3,、中小學(xué)課程同步個性化輔導(dǎo)(口才培訓(xùn),、美術(shù)培訓(xùn)等)

4、作文培訓(xùn)

5,、學(xué)前教育(拼音班、手腦算班等)

(三)項目所屬行業(yè)及性質(zhì)

中小學(xué)教育培訓(xùn)項目屬于教育行業(yè)中的社會教育,，它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補充式的教育模式,。以適應(yīng)當(dāng)今教育競爭的發(fā)展。

(一)項目投資的必要性

1,、國際經(jīng)濟發(fā)展的需要,。

我國是個教育大國，中國自古以來,，教育支出一直占中國家庭支出很大比重,。資料顯示，中國居民儲蓄余額已經(jīng)達到十萬億元人民幣,，而居民收入中大約百分之十被用于投資教育,。據(jù)調(diào)查顯示，中國英語培訓(xùn)市場的總值大約為150億元人民幣,。其中英語,、it(預(yù)計20xx年，國內(nèi)it培訓(xùn)市場規(guī)模將比同比增長八億元)和少兒教育作為教育培訓(xùn)的三大支柱,，受到投資者的青睞,，各種對應(yīng)的教育項目也層出不窮。近兩年來,，中國教育市場迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期,。預(yù)計20xx年國內(nèi)教育項目還將是風(fēng)險投資的大熱門。

2,、國家政策的鼓勵與支持,。

20xx年開始國家相繼出臺了鼓勵民辦教育的政策。20xx年4月《民辦教育促進法實施條例》的出臺,，促進教育培訓(xùn)行業(yè)進入了發(fā)展的快車道,。同時該條例規(guī)定，出資人要求取得合理回報的民辦學(xué)校依法遵守國家相關(guān)部門制定的稅收政策,。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報”為風(fēng)險投資介入提供了可能性,。創(chuàng)投機構(gòu)從此開始全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)市場,，這為20xx年和20xx年的教育培訓(xùn)市場投資集體爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。繼20xx年教育行業(yè)投資熱潮之后,，20xx年持續(xù)升溫,。

3、教育培訓(xùn)市場潛力巨大,。

中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大,。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出,。目前,，教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育,、網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn),，還有線下的語言培訓(xùn)機構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu),、it職業(yè)培訓(xùn),、企業(yè)管理培訓(xùn)等。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，在教育行業(yè)獲投資細分市場中,，語言培訓(xùn)目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元,，占教育培訓(xùn)市場融資總額的32.9%,。其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、it職業(yè)教育,、教育營銷,、企業(yè)培訓(xùn)等。

目前,，中國培訓(xùn)業(yè)進入了一個快速發(fā)展的時期,。我國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)自1996年以來，在培訓(xùn)需求的不斷刺激下,，培訓(xùn)市場產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品,，消費人群迅速擴大，總體市場規(guī)模有了飛躍性增長,。

據(jù)統(tǒng)計，20xx年我國共有約5億人次參加過各種培訓(xùn),，中國培訓(xùn)業(yè)正以每年30%的`速度遞增,，20xx年我國教育培訓(xùn)市場總體規(guī)模超過3000億元。其中，it培訓(xùn)市場銷售額超過了60億元，英語培訓(xùn)的市場總值約150億元,，預(yù)計20xx年我國英語培訓(xùn)的市場總值將會達到300億元人民幣，管理培訓(xùn)市場規(guī)模超過50億元，嬰幼兒教育市場消費額在未來5年預(yù)計達到上千億的規(guī)模。

4,、學(xué)校教育和家庭教育的有益補充

學(xué)校教育即學(xué)歷教育,。其特點在于視學(xué)生為被動的接受者,，以課程和教師為中心，教授某個學(xué)科的基本知識，為學(xué)生的未來走進社會進行文化儲備,，是針對全體大多數(shù)學(xué)生進行的知識傳授過程,，不能做到因材施教,。而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會教育的基礎(chǔ),，是終身教育,。但是家長的精力和知識有限,，也不能滿足孩子對于知識能力方面的需求。

教育培訓(xùn)是由特定的教育培訓(xùn)機構(gòu)提供指向性和針對性強的培訓(xùn)，使學(xué)員在改進自己弱項和突出強項方面進行的專門培訓(xùn),，一對一個性化輔導(dǎo)又能充分做到因材施教,，以達到事半功倍的效果。所以說教育培訓(xùn)是學(xué)校教育和家庭教育的有益補充,。

(二)項目投資的可行性

據(jù)20xx年海南省統(tǒng)計局統(tǒng)計,，三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬人，占總?cè)丝诘?3.71%,。目前,，三亞市的培訓(xùn)機構(gòu)較出名的有十家(詳見附件一《三亞青少兒培訓(xùn)機構(gòu)》)，其中五家為語言培訓(xùn)機構(gòu),，三家藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu),，只有兩家為課外輔導(dǎo)型教育培訓(xùn)機構(gòu)。現(xiàn)有的這兩家課外輔導(dǎo)性教育培訓(xùn)機構(gòu)規(guī)模都不大,，培訓(xùn)教育環(huán)境一般,。由此推斷,，除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補充式的教育培訓(xùn)機構(gòu),，在三亞的市場是非常有投資前景的。

目前,，創(chuàng)辦這種培訓(xùn)機構(gòu)有兩種方式，一種是自創(chuàng)品牌,，另一種是加盟,。根據(jù)這兩種模式，以下分析了兩者的優(yōu)劣勢：

(一)加盟的優(yōu)勢：

1,、商標(biāo)：可以使用特許經(jīng)營企業(yè)的商標(biāo),，專利等知識產(chǎn)權(quán)，降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費用,。

2,、成功經(jīng)驗：可以獲得特許經(jīng)營企業(yè)多年積累的成功經(jīng)驗，少走彎路,，減少時間和資金成本,。

3、培訓(xùn)和指導(dǎo)：加盟商可得到總部系統(tǒng)的培訓(xùn)及管理上的指導(dǎo),。

4,、廣告優(yōu)勢：通過特許體系的龐大規(guī)模而獲得廣告上的規(guī)模效應(yīng)。

5,、通過總部集中進貨,，統(tǒng)一配送可降低成本，保證貨源,。

6,、可得到特許者金融會計上的幫助。

7,、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平,，增加品牌等無形資產(chǎn)的價值。

加盟的劣勢：

1,、除了開店所需投初使資金外,，還須根據(jù)總部要求繳納特許經(jīng)營加盟金，使用費,，及其它合同中約定的費用等,。

2、對總部的依賴較大：加盟商的成功相當(dāng)程度上取決于總部提供的各項資源,，如品牌的知名度,，培訓(xùn)的有效性，產(chǎn)品的研發(fā)能力,。

3,、加盟商受到特許經(jīng)營合同的限制和監(jiān)督,，一定程度上缺乏經(jīng)營自主權(quán),。

4,、與特許總部溝通好壞，可直接導(dǎo)致投資人的經(jīng)營效益,。

5,、特許總部決策錯誤時，加盟商會受到牽連,。

6,、特許要求的統(tǒng)一產(chǎn)品或服務(wù)，以及“克隆”的經(jīng)營模式也許不適合加盟商當(dāng)?shù)氐氖袌觥?/p>

(二)自創(chuàng)品牌的優(yōu)劣勢

自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢是經(jīng)營自由,，不受加盟總部的制約,，可無限擴大經(jīng)營。劣勢是投入的教研師資力量較大,，否則沒法開創(chuàng)出較好的品牌,。

(三)以加盟的形式比較合適

根據(jù)目前的條件來看，認為以自行成立教育培訓(xùn)公司,，加盟教育培訓(xùn)課程的形式創(chuàng)辦培訓(xùn)機構(gòu)比較合適,。

如今，各種各樣的少兒培訓(xùn)加盟機構(gòu)層出不窮,，選擇加盟機構(gòu)時,，要選擇開辦時間較長、師資力量雄厚,、加盟模式成熟的機構(gòu),。以下為國內(nèi)幾家較著名加盟機構(gòu)的優(yōu)劣勢比較，可供考察,。

中國培訓(xùn)加盟機構(gòu)

序號公司名稱

簡介

優(yōu)勢

自20xx年6月在全國開展連鎖加盟以來,，已迅速在30多個重點城市成立了連鎖加盟學(xué)校，有成熟的加盟管理模式,，對加盟機構(gòu)提供全套加盟支持,。開發(fā)了自己的雜志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式,，培訓(xùn)師資,，開發(fā)了自己的一系列教材。加盟后加盟商會有兩個主要教師的免費培訓(xùn),，如果有更多老師需要培訓(xùn),，每個老師收費3000元。

劣勢適合學(xué)前和小學(xué)教育,，范圍較窄,，沒有英語課程。以手腦速算為主,，適合4—8歲兒童,，課程范圍較窄,。

地址：北京市東城區(qū)新中西街2號新中大廈12a

05514692639季

穎:5955189109

地址：深圳市寶安區(qū)華豐大廈3樓

地址：福州市臺江區(qū)中亭街利業(yè)苑c區(qū)2號樓四層

北京金點為宗旨，特別創(chuàng)建了金點點品牌培卓越教育養(yǎng)4～12歲兒童多種技能與課程的培咨詢有限訓(xùn)中心,。開發(fā)了一系列精品課程和公司金點系列教材,，出版了《金點教育》專業(yè)雜志，同時出版了一系列兒童讀物,，還建立了金點教育專業(yè)網(wǎng)站,。由合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中國)投資控股有限公司,、合肥易道中國手腦潛能教育研究院聯(lián)合創(chuàng)教育文化辦,，專注于兒童手腦潛能開發(fā)與高有限公司效學(xué)習(xí)方法的研究與實踐，是以手腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程研發(fā),、推廣,、教育的培訓(xùn)機構(gòu)。深圳金華教育(全腦思維課程研究中心)主要進行兒童全腦思維多元智能特色教育教學(xué)項目的研發(fā)推廣及加盟服務(wù)工作,。針對4-13歲兒童,，用特別的教材和教具及教學(xué)體系對兒童、學(xué)生五感,、六超能力和八大智能的個性化訓(xùn)練,。

文檔為doc格式

教育培訓(xùn)計劃書篇二

一、公司概述

2.1,、企業(yè)的簡介和文化

二,、產(chǎn)品與服務(wù)

3.2、服務(wù)特色

3.3,、服務(wù)優(yōu)勢

3.4,、“包提高再收費”的服務(wù)流程

三、市場分析

4.1,、市場現(xiàn)狀分析

4.2,、市場定位

1、目標(biāo)市場定位

2,、目標(biāo)消費群定位

4.3,、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃

4.4、市場優(yōu)勢

4.5,、競爭者分析

四,、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機制

五、市場營銷

5.3,、目標(biāo)人群

5.4,、價格定位

六、人力資源管理

6.1,、教師的招聘

6.2,、對內(nèi)部工作人員的管理

6.3,、對學(xué)生的管理

2.1企業(yè)的簡介和文化(要完善)

企業(yè)使命：教育公平，和諧社會

公司信條：更高追求,，更高理想

公司精神：自強、拼搏,、發(fā)展,、通達

服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠換您進步與舒心

經(jīng)營理念：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌

補習(xí),，顧名思義,，就是在學(xué)員原有的知識基礎(chǔ)上，對學(xué)員進行知識的復(fù)習(xí),、補充以及對學(xué)員即將學(xué)習(xí)的知識進行系統(tǒng)的講解,，讓學(xué)員對已學(xué)過的知識進行鞏固，對未學(xué)過的知識進行提前的理解和消化,，我們將提供英語,、數(shù)學(xué)、語文,、歷史,、政治、地理,、物理,、化學(xué)、生物等多方面按需進行的課程設(shè)置,，提供各方面知識的高材生進行輔導(dǎo),。

3.1服務(wù)特色

1、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機制,，定期開質(zhì)量總結(jié)會議,，加強教師輔導(dǎo)質(zhì)量隊伍建設(shè)

2、“包提高再收費”模式

3,、“一對一”和“一對多”模式,，建立教師輔導(dǎo)責(zé)任制

3.2服務(wù)優(yōu)勢

1.迎合了當(dāng)今消費者對知識儲備再提高的需求。

2. 提供縣城中學(xué)等學(xué)生方便和熟悉的教學(xué)環(huán)境,。

3.師資力量雄厚,，教學(xué)能力突出，教師親和力強,。

4.合理的課程安排,，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達到最大化。

3.3“包提高再收費”模式的服務(wù)流程(要完善)

我公司主要以補習(xí)教育為主,，在進行補習(xí)的同時融合了先進的現(xiàn)代科學(xué)管理機制度,。本著“提高學(xué)員素質(zhì)，力求教育公平”的目的,，將“補習(xí)”做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌,，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤,。

我公司的品牌價值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：

品牌價值=品牌定位x品牌知名度x市場范圍

從上式中可以清楚看到,，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場范圍,。

而品牌定位可以抽象為：

品牌定位=價格-成本

無論產(chǎn)品價格高低,，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利,，越能創(chuàng)造品牌的價值,。如果成本大于價格，就表示投資很大,，但創(chuàng)造的價值不夠大,，產(chǎn)品的價位再高還是要虧本。

我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后,，價格定位是采取折中的方式,，即處在類似公司價格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費者的接受程度又能在價格方面得到自己的預(yù)期效果,。從成本上來講,，雖然我們是一個的公司，但是文化無形價值是我們的主打,，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小,。因為在學(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外,，我們沒有其他的投入,。可以說我們的成本對于回報來說是很小的,。

除此之外,，我們都知道，品牌知名度,，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實體出現(xiàn)來打造,。前者就是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品;后者就是將產(chǎn)品曝光,，產(chǎn)品的市場占有率越高,，知名度就越高。

我公司在進入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此,，這在長沙本地來說就有了相對大的影響,。但是從長遠來看，長沙只是我們的第一站,，在公司運作到有足夠資金的時候,，我們會考慮向周邊及其他省市擴張。相信那時候的宣傳力度會更盛大,，可以這么說,，我們的品牌知名度是上升的。

我們在市場定位的方向上也是運用了文化它的特有性質(zhì),，即文化學(xué)習(xí)沒有人群年齡限制。但是我們在市場細分定位,、消費者細分定位上,，卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。因為考慮到中國的國情,。中國目前家長對孩子的教育投資是很舍得花錢的,，還有在上班族，例如一些老板或者白領(lǐng),。他們在生活或者工作中很需要一些精神上的擴充,。這些為我們提供了實際操作的標(biāo)準(zhǔn)。

從另一方面講,，單位品牌產(chǎn)品的價值差(價格減去成本的差)大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用;在激烈競爭的時代,，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據(jù)需求彈性原理,，價格越低,，需求量越大，市場占有率也越大;因而單純以絕對的靜態(tài)價格數(shù)字衡量市場定位的高低是不準(zhǔn)確的,。價值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小,。附加值高，定位高;附加值低,，定位低;所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實現(xiàn)的價值差的大小,。

另外，產(chǎn)品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍,，就是現(xiàn)在的品牌價值,。我處在相對發(fā)達的長沙作為公司地點，這個市場對于公司現(xiàn)在來說是很大的市場,，因此我們相信在品牌的定位,、知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。

但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發(fā)生變化的,，所以在不同的時期,，品牌價值也是不同的;企業(yè)是否能夠長期保持產(chǎn)品價值差的水平、品牌知名度的位置(品牌在媒體發(fā)布率方面的名次,、產(chǎn)品在市場占有率的名次),，就決定了品牌的價值是否穩(wěn)定，未來價值的升降趨勢,。但是我們會努力的去隨著市場因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略,，以達到價值穩(wěn)定的目的。

除此之外,，我相信我們的品牌價值在未來可以實現(xiàn)更高的價值,，因為我們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素上都會是上升的,。

這幾年興起的“補習(xí)熱”讓人們對“補習(xí)”的好奇心更加強烈,。我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，新東方,、考研培訓(xùn),、公務(wù)員培訓(xùn)就是很好的例子，我們只有不斷地改變,、創(chuàng)新,、進步，才能不被市場所拋棄,，才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地,。

4.2市場現(xiàn)狀分析

近幾年來，補習(xí)培訓(xùn)以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人,，無數(shù)的學(xué)生加入到補習(xí)的熱潮中;同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性,。可見補習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的,，是順應(yīng)時代的潮流,。

4.3市場定位

1、目標(biāo)市場定位：為了補習(xí)培訓(xùn)的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠利益,，我們根據(jù)市場需求,、消費水平、補習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析,，將企業(yè)開拓的首選定在長沙,，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在湖南株洲、湘潭等消費層次高,、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張,，隨后我們將目標(biāo)定位為全國,，達到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。

2,、目標(biāo)消費群定位：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年;高薪階層為代表但有知識儲備缺乏的老板等;以上兩個群體之外對補習(xí)有需要但部分條件不夠的人群,。

4.4市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃

通過對長沙市本地消費群的市場調(diào)查，補習(xí)培訓(xùn)的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里,。當(dāng)然潛在的消費者數(shù)量不僅于此,。

根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測,，見下表：

學(xué)員招收人數(shù)說明

第一年：由于初次辦校,，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多;第二,、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響,，會吸引不少人參加進來，而且預(yù)計學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期;第四,、五年:人員會呈基數(shù)增加,，公司本著“精益求精”的宗旨進行學(xué)員教育，考慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量,，公司會限制招生數(shù)量,，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。

4.5市場優(yōu)勢

下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進入市場的優(yōu)勢,。

(一)外部環(huán)境

一,、以的當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司非常大的特色。

二,、湖南一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價位，較高的質(zhì)量,，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外,，補習(xí)越來越受到國家和政府的重視,，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。

(二)內(nèi)部條件

一,、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象,，而長沙這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度,。這樣,，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構(gòu)競爭中取得先機,。

二,、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績好的大學(xué)生，都是專門為提高補習(xí)質(zhì)量專門招聘的的，因此,，我們的補習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類競爭機構(gòu)中的佼佼者,。

三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi),，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助,。

4.6競爭者分析

目前我們的競爭對手主要有兩類：

第一類是專門課程的培訓(xùn)機構(gòu)，由于他們辦學(xué)時間相對較長,，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系,，將對我們的生源造成一定的影響。

但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先,，我們所教學(xué)的范圍比他們廣,，不僅有各門學(xué)科知識，同時蘊含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗,，從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備;其次,，我們針對的消費人群更廣，推廣補習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招,。

就第二類補習(xí)課任老師來說,，由于個別老師開課較早，影響較大,，有了一定的品牌效應(yīng),，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學(xué)場所,，辦學(xué)模式主要以強行灌輸為主,，這使得本身不想進行補習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高,，效果不明顯,。

針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短,，把我們的特色展現(xiàn)出來,，以達到與類似機構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處,。

5.1營銷策略

遵循市場發(fā)展規(guī)律,，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標(biāo)與計劃,，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實的市場營銷策略,。

在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略,。進入中后期以后,，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度,，成為湖南類似培訓(xùn)機構(gòu)的領(lǐng)頭羊,。在不斷擴大和完善長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，并將它定位為母公司,，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張,，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達到國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收,。

5.2營銷手段

我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主,，文化活動為輔。主要分三步走,。

教育培訓(xùn)計劃書篇三

（一）項目名稱：xx教育培訓(xùn)學(xué)校

（二）經(jīng)營范圍：中小學(xué)課程培訓(xùn)

（三）項目投資：三萬元

（四）場地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街

：人才,，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中,，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進,，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，很多人想進行課程之外的學(xué)習(xí),，但社會上為其提供的場所相對太亂雜，質(zhì)量難以保證,。因此,，我們在針對富有人群開設(shè)一對一個性輔導(dǎo)課程的同時，還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進行知識儲備的人群,。開辦課外輔導(dǎo)機構(gòu),。

課外輔導(dǎo),，就是在學(xué)員原有的知識基礎(chǔ)上,，對學(xué)員進行知識的復(fù)習(xí)、補充以及對學(xué)員思維個性的興趣愛好拓展和延伸,。我們將提供英語,、數(shù)學(xué)、作文,、歷史,、政治、地理,、物理,、化學(xué)、生物以及音樂,、美術(shù),，書法,，國學(xué)素養(yǎng)等多方面按需進行的課程設(shè)置，提供各方面?zhèn)€性化進行輔導(dǎo),。

1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容,。

2.教師幽默、有章法進行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍,。

3.授課目的明確,，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如,，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容,，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。

4.除此之外我們還將對即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進行考試經(jīng)驗,、考場模擬,、考場經(jīng)驗、考場心理,、復(fù)習(xí)重點等多方面感同身受的輔導(dǎo),。

全球的培訓(xùn)熱潮，我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展,，我們只有不斷地改變,、創(chuàng)新、進步,，才能不被市場所拋棄,，才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。

近幾年來,，課外培訓(xùn)以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人,，無數(shù)的學(xué)生加入其中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性,?？梢娬n外培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時代的潮流,。

1,、目標(biāo)市場定位：為了課外培訓(xùn)的長期推廣和機構(gòu)發(fā)展的長遠利益，我們根據(jù)市場需求,、消費水平,、課外培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析，將立足當(dāng)?shù)?，然后根?jù)后期的辦學(xué)情況再周邊輻射,，進行擴張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國,，達到全國辦學(xué)的最終目標(biāo),。

2,、目標(biāo)消費群定位：社會青年，中小學(xué)生及家長,。

我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測,，見下表：

教育培訓(xùn)計劃書篇四

本策劃書包括3個培訓(xùn)項目：

1.成人普通話培訓(xùn)

a.普通話基礎(chǔ)班：普通話正音。包括聲母韻母聲調(diào)等普通話科學(xué)發(fā)音方法課程,。培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn):：讓學(xué)員學(xué)會普通話發(fā)音技巧,，.掌握純正的語音。

(2)發(fā)聲規(guī)范：教授一些科學(xué)發(fā)聲技巧,，美化聲音,。

(3)語言流暢：進行普通話朗誦訓(xùn)練，使學(xué)員能夠比較流暢的用普通話朗讀,。

b.語言高級班：包括日常普通話交流,，商務(wù)交流，演講等,。

培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)組織語言：從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整,。語言邏輯性清晰。

(2)展示自我：讓學(xué)員樂于展示自我,，使學(xué)員與學(xué)員之間互相交流,。讓學(xué)員敢于在各種場合講話。

(3)拓展思維：拓展學(xué)員發(fā)散思維能力,，使學(xué)員能大膽發(fā)表新穎的看法,。

(4)富有感情：教授朗誦技巧，氣息運用技巧及聲音彈性聯(lián)系,。使學(xué)生的語言富有感情色彩,。

2.少兒口才培訓(xùn)

內(nèi)容為少兒口才，少兒主持培訓(xùn),。包括兩個階段,。

a.少兒口才初級班：5至8歲少兒。包括繞口令訓(xùn)練,，編講故事,，朗誦表演,，口才主持等內(nèi)容,。

培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)培養(yǎng)自信：讓孩子充滿自信與活力，學(xué)會陽光思維,。

(2)發(fā)音表準(zhǔn)：讓孩子掌握標(biāo)準(zhǔn)語音,，聲音洪亮。

(3)學(xué)會才藝：教會上臺表演基本功：鞠躬致意,，表情動作禮儀姿態(tài)等,。b.少兒口才高級班：8至11歲少兒,。內(nèi)容為思維拓展，故事新編,，成語故事,，朗誦表演，活動主持等,。

培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)培養(yǎng)邏輯思維能力：通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性,。

(2)培養(yǎng)主持能力：通過模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力。

(3)培養(yǎng)發(fā)散思維能力：通過事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷,。

(4)練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問題,，教會標(biāo)準(zhǔn)站姿，美化形體,。

3.企業(yè)普通話培訓(xùn)

為企業(yè)提供員工普通話培訓(xùn),。如中國電信，銀行等需要用普通話就行交流的事業(yè)單位,。

培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)語音標(biāo)準(zhǔn)：通過聲母韻母聲調(diào)等訓(xùn)練,，使企業(yè)員工能說比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話。

(2)語言清晰：通過氣息訓(xùn)練科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練使學(xué)員語音流暢清晰,，音色優(yōu)美,。

(3)用語規(guī)范：通過歡迎，問候,，電話接洽等日常訓(xùn)練使學(xué)員用語規(guī)范,，話語得體。

二.概況分析

1.市場概況分析

a.普通話市場概況：

目前成都的普通話培訓(xùn)市場前景廣闊,。就學(xué)員培訓(xùn)普通話的目的來說,，分為兩個。一個是為了普通話等級測試,，另一個為了日常工作交流,。其中為了日常工作交流而學(xué)習(xí)普通話的人數(shù)占了大部分。我所教的學(xué)員中,，80%是為了能用普通話進行日常交流,。

隨著社會日新月異的發(fā)展，蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城,。成都作為西南部的一線城市,，國內(nèi)的準(zhǔn)一線城市，其悠久的歷史文化,，獨特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都,。四川方言不再是成都最普遍的語言，普通話成為日常交流的首要語言,。隨著成都人文城市的創(chuàng)建,，歷史文化名城的確立,。全國各地的同胞相聚蓉城，普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙,。需要學(xué)習(xí)普通話的不僅是四川人,，更有各地的來蓉人士，市場前景廣闊,。

b.少兒口才市場概況：

少兒口才主持市場廣闊,。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬,。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人,。城市競爭壓力大，家長希望孩子能夠贏在起跑階段,。除了基礎(chǔ)學(xué)科,，家長希望孩子能夠?qū)W到更多的藝術(shù)知識，獲得更多技能,。舞蹈,，美術(shù)，體育等只能讓孩子學(xué)得某一特定的藝術(shù)能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信,，語言更流暢,，表現(xiàn)力更豐富，思維更敏捷,。

c企業(yè)普通話培訓(xùn)市場概況：

成都為四川省會城市,，西南第一大城。這里有眾多國家企事業(yè)單位,。如中國電信,，中國聯(lián)通，中國移動,，中國路橋,，銀行，醫(yī)院等單位,。這些企事業(yè)單位工作人員來自全國各地,，需要對外交流時，如果普通話說的不標(biāo)準(zhǔn)會影響企業(yè)形象,。在這個社會發(fā)展越來越快,，國民整體素質(zhì)不斷提高的時代，各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質(zhì),。不止是專業(yè)素質(zhì),，更有服務(wù)素質(zhì)。用標(biāo)準(zhǔn)的普通話交流能讓溝通更流暢,，服務(wù)質(zhì)量更高,。

2.消費群體分析

a.普通話消費群體分析

主要消費群體為15至55歲各個階層人群。包括第一種：需要普通話等級證書的各個行業(yè)從業(yè)者,，如教師,，導(dǎo)游等。消費目地是學(xué)習(xí)后能夠取得普通話等級證書,。

第二種：為了工作交流等來學(xué)習(xí)普通話的學(xué)員,。消費目的是學(xué)習(xí)后能在工作中日常生活中用普通話進行較為順暢的交流。如銷售人員,，孩子家長,，企業(yè)高管等。全年都有學(xué)員參加普通話培訓(xùn),。

b.少兒口才消費群體分析

來學(xué)少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童,。集中在幼兒園，小學(xué)階段,。這一階段的孩子活潑好動,，由于家庭環(huán)境不同，性格不同,，有的孩子會比較羞怯,，不自信。家長希望孩子能夠更自信大方,，于是讓孩子來學(xué)習(xí)少兒口才,。有的家長希望孩子能在學(xué)校朗誦，主持等競爭中脫穎而出,，送孩子來學(xué)習(xí),。學(xué)校并沒有專業(yè)的主持口才培訓(xùn)，不少家長希望能在校外讓孩子學(xué)得更多技能,。

c.企業(yè)培訓(xùn)消費群體分析

中國電信,，中鐵集團，中國聯(lián)通,，銀行,，中國平安，餐飲服務(wù)等需要對外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素質(zhì),，更要具備與人交流的能力,，這就需要有機構(gòu)對他們進行專業(yè)的普通話培訓(xùn)。

三.營銷策略

1.普通話營銷策略：

(1)網(wǎng)絡(luò)推廣,?？梢岳脠F購網(wǎng)站做推廣活動。也可以利用新浪，qq等互聯(lián)網(wǎng)工具進行推廣,。

(2)學(xué)員口口相傳,。利用已有的資源，宣傳普通話培訓(xùn),。

(3)dm傳單發(fā)送,。印制dm傳單，在目標(biāo)地點發(fā)送,。

2.少兒口才營銷策略：

(1)學(xué)校宣傳：在目標(biāo)小學(xué)及幼兒園與管理人員接洽,，談合作。

(2)dm傳單發(fā)送：在醫(yī)院,，學(xué)校等發(fā)送宣傳單,。

(3)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用團購網(wǎng)站做推廣，新浪,，qq等網(wǎng)絡(luò)工具進行推廣,。

(4)口碑宣傳：用良好的服務(wù)及成果讓孩子及家長主動宣傳。

3.企業(yè)普通話營銷策略：

(1)企業(yè)外聯(lián)：跟目標(biāo)企業(yè)管理者電話聯(lián)系面談,，推銷我們的普通話課程,。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)培訓(xùn)課程。四.銷售計劃

1.普通話培訓(xùn)銷售計劃

普通話培訓(xùn)全年進行,。分為晚班,，白班，周末班及寒暑假班,。

(1)普通話基礎(chǔ)班：

a.晚班：每周二和周四晚上7點至8：30上課.,。8周為一個學(xué)期。8至10個人為一個班,。每人680.元,。680×8=5440或680×10=6800，一年52周,，除去節(jié)日,，可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27,，200元或6800×5=34,，000元。b白班：每周一至周五下午2點至4點,。兩周為一個學(xué)期,。每月開辦一個班。一個班5個人至8個人,。每人收費880,。全年12個月皆可開班,。銷售所得為最少5×880×12=52，800,，最多為8×880×12=84,，480。

c周末班：每周六下午2點至5點上課,。7周為一個學(xué)期,。8至10個人為一個班,，每人費用680,，與普通話晚班相同。全年52周,，除去假日可以開辦6期周末班,。銷售最少為680×8×6=32，640元,，銷售最多為680×10×6=40,，800元。d寒暑假班：每天上午10點至12點,。連續(xù)上課10天,。全年可開辦4次。6至8人為一個班,。每人收費880,。收費所得最少為880×6×4=21，120元,。最多為880×8×4=28,，160元。

(2)語言高級班：

周末班：每周日下午2點至5點,。7周為一個學(xué)期,。6至10個人為一個班，每人費用1088,。全年可開辦,。全年開辦6期周末班。銷售最少為1088×6×6=39,，168元,。最多為1088×10×6=65，280元,。

普通話全年銷售金額最少為172,，928元。全年銷售金額最多為252,，720元,。

2.少兒口才主持銷售計劃

少兒口才主持全年可開班,。分為周末班及寒暑假班。

(1)少兒口才初級班：

a周末班：每周六下午1：30-3：00,。12周為一個學(xué)期,。6至10個人為一個班。每人收費780元,。全年可開辦4次,。所獲收益最少為780×6×4=18，720元,。收益最多為780×10×4=31,，200元。

b寒暑假班：連續(xù)上10天,。每天下午1：30-3：30,。6至10個人為一個班。每人收費780元,。全年可開辦4次,。所獲收益最少為780×6×4=18，720元,。收益最多為780×10×4=31,，200元。

(2)少兒口才高級班：

少兒口才高級班同少兒口才初級班,。時間略有調(diào)整,。

a周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上,。所獲收益最少為18,，720元。收益最多為31,，200元,。

企業(yè)員工培訓(xùn)。一次收費5萬元,，企業(yè)高管貨20%返利,。授課時間隨企業(yè)時間而定10次課為一個完整學(xué)期。全年預(yù)計3至5個企業(yè),。除去返利,，獲得收益最少12萬元，最多為20萬元,。

三個項目所得全部收益最少為367,，808元。最多為577,，520元,。

教育培訓(xùn)計劃書篇五

隨著知識經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，企業(yè)員工知識和技能的生命周期在迅速縮短，企業(yè)對員工的要求正在不斷越高,，所以就為大家?guī)砹私逃嘤?xùn)計劃書,，歡迎參考!

一、概要

本計劃主要內(nèi)容為公司人力資源部20xx年培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容,、時間安排和費用預(yù)算等,。編制本計劃的目的在于加強對培訓(xùn)工作的管理，提高培訓(xùn)工作的計劃性,、有效性和針對性,，使得培訓(xùn)工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略提升和年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。

二,、依據(jù)

公司崗位說明書,、員工培訓(xùn)需求調(diào)查,、中層管理人員座談,、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對培訓(xùn)工作的要求,。

三,、 培訓(xùn)工作的原則、方針和要求

為確保培訓(xùn)工作具有明確的行動方向,，人力資源部特制定了培訓(xùn)原則,、方針和要求，用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開展,。

1,、培訓(xùn)原則

實用性、有效性,、針對性,、持續(xù)性為公司培訓(xùn)管理的根本原則。

2,、培訓(xùn)方針

以提升全員綜合能力為基礎(chǔ),，以提高中層管理能力、團隊協(xié)作融合和員工實際崗位技能為重點,，建立具有xx特色的全員培訓(xùn)機制,，全面促進員工成長與發(fā)展和公司整體競爭力提升，確保培訓(xùn)對公司業(yè)績達標(biāo),、戰(zhàn)略提升及員工個人成長的推進力,。

3、培訓(xùn)的六個要求

1)鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求;

2)鎖定企業(yè)文化建設(shè);

3)鎖定中層管理人員以及后備隊伍能力發(fā)展 ;

4)鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè);

5)鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享;

6)鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立與完善,。

四,、 培訓(xùn)工作目標(biāo)

1)建立并不斷完善公司培訓(xùn)體系與操作流程,，確保培訓(xùn)工作高效運作;

3)使所有在崗員工20xx年都能享有高質(zhì)量、高價值的培訓(xùn);

4)重點為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓(xùn),，以保證各部門工作目標(biāo)的有效完成;

5)進一步完善培訓(xùn)課程體系,，確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性;

6)打造具備可復(fù)制性的系列品牌課程，并備檔;

7)建立內(nèi)外部培訓(xùn)師隊伍,，確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實際培訓(xùn)效果;

8)推行交叉培訓(xùn),，實現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升;

9)加強企業(yè)文化氛圍對企業(yè)的滲透。

五,、 培訓(xùn)體系建設(shè)

六,、 培訓(xùn)計劃總體控制

4) 季度及月度計劃：由人力資源部培訓(xùn)專員在每季度末或月度末根據(jù)實際情況，對年度計劃分解及修改,，并提供季度或月度計劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門負責(zé)人,。

七、 20xx年具體課程計劃(一稿)

1,、新員工入職培訓(xùn)

人力資源部組織安排新員工進行企業(yè)文化及公司管理制度培訓(xùn),，并統(tǒng)一安排觀看《xx資訊新員工培訓(xùn)教程》視頻。課程內(nèi)容包括：企業(yè)文化及公司管理制度,、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用,、產(chǎn)品知識、電話實戰(zhàn),、樣本制作,、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶尋找及判斷,、如何報價,、同行特點分析、數(shù)據(jù)合理應(yīng)用,、大客戶開發(fā),、如何催款、行業(yè)開發(fā)等,。

2,、在職培訓(xùn)課程大綱(包括內(nèi)外訓(xùn)方向，實際課程根據(jù)方向進行細分設(shè)計)

2)普通員工培訓(xùn)方向

3,、計劃外培訓(xùn)

計劃外培訓(xùn)是指不在20xx年度培訓(xùn)計劃內(nèi)的培訓(xùn)項目,。具體培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)公司階段性實際需要及員工申請進行安排。計劃外培訓(xùn)應(yīng)遵循以下原則：

1)培訓(xùn)項目內(nèi)容應(yīng)符合公司業(yè)務(wù)或員工能力的提升需要;

2)提前兩周提出申請;

3)培訓(xùn)費用在預(yù)算之內(nèi);

4)同一主題內(nèi)容一年內(nèi)原則上只能申請一次

八,、 重點培訓(xùn)項目

根據(jù)公司發(fā)展需要,，20xx年重點培訓(xùn)對象確定為中層以上管理人員，因此20xx年培訓(xùn)工作的主要側(cè)重點就是為中層以上管理人員提供合理,、有效,、針對性強的高質(zhì)量的培訓(xùn)課程,。

主要項目包括：(外訓(xùn)按照外訓(xùn)管理制度實施，內(nèi)訓(xùn)從課程中篩選,，并重點分層次打造系列培訓(xùn))

同時,，根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展需要及員工培訓(xùn)需求調(diào)查的分析結(jié)果表明，普通員工在某些項目的培訓(xùn)需求上非常的強烈,，需要培訓(xùn)專員系統(tǒng)的安排培訓(xùn)：

主要項目包括：(以銷售技巧,、談判技巧、心態(tài)激勵為主設(shè)計系列課程)

九,、 財務(wù)預(yù)算

十,、 培訓(xùn)文化宣導(dǎo)

在充分總結(jié)公司20xx年現(xiàn)有培訓(xùn)情況基礎(chǔ)上，20xx年,，我們將明確建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的培訓(xùn)文化,。圍繞公司確定的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以及對員工職業(yè)素質(zhì)要求，建立以知識管理為基礎(chǔ),，以企業(yè)及員工發(fā)展為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)體系,，努力營造“愛學(xué)習(xí)、愿共享”的學(xué)習(xí)氛圍,，形成開放,、共享、創(chuàng)新的企業(yè)培訓(xùn)文化,，逐步把“工作學(xué)習(xí)一體化”的理念貫穿于企業(yè)各項工作中，努力將xx建設(shè)成學(xué)習(xí)制度健全,、學(xué)習(xí)氛圍濃厚,、各企業(yè)競爭力不斷增強，具有共同的`企業(yè)使命和核心價值觀的持續(xù)學(xué)習(xí)型企業(yè),。

采取多樣的培訓(xùn)文化宣導(dǎo)方式,，合理使用多媒體設(shè)備進行企業(yè)文化及知識的宣傳與引導(dǎo)。

十一,、計劃培訓(xùn)課程附表

1) 中高層計劃培訓(xùn)課程

企業(yè)新員工培訓(xùn)計劃書范本

新員工培訓(xùn)計劃書如何寫?主要應(yīng)包括培訓(xùn)目的,、培訓(xùn)對象、培訓(xùn)方式,、培訓(xùn)具體時間地點,、培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)的實施等內(nèi)容。

一,、培訓(xùn)目的

1. 消除新進員工陌生感,，達成對公司文化、價值觀,、發(fā)展戰(zhàn)略的認知和認同,。

2. 了解公司的各項規(guī)章制度及提供的各種福利制度,，幫助各位新進員工清楚了解自己 的權(quán)益與責(zé)任。

3. 強化新進員工的責(zé)任意識和主人翁的精神,。

二,、培訓(xùn)對象

集團公司新入職員工

三、培訓(xùn)方式

由綜合部制定培訓(xùn)計劃和方案并組織實施,，采用集中授課及視頻播放,、討論、參觀的形式對企業(yè)文化,、員工手冊,、oa辦公平臺的使用等方面進行培訓(xùn)。

四,、培訓(xùn)地點

集團會議室,。需提前了解會議室使用情況，保證培訓(xùn)場地的使用不發(fā)生沖突,。

五,、培訓(xùn)內(nèi)容

1. 企業(yè)文化

2. 員工手冊

3. oa辦公平臺使用方法

六、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備

新入職人員錄用資料,、新入職人員及參培人員簽到表,、祥云集團公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊,、oa平臺使用說明,。

七、培訓(xùn)實施

1,、 綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞;

2,、 培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹;

3、 宣讀培訓(xùn)紀(jì)律;

4,、 根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進行逐步講解;

5,、 培訓(xùn)評估與考核

八、培訓(xùn)后期跟進

1,、 培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評估進行培訓(xùn)方案改進,。

2、 培訓(xùn)主管根據(jù)新進員工培訓(xùn)考核成績進行匯總和存檔,。

新員工培訓(xùn)計劃書如何寫?主要應(yīng)包括培訓(xùn)目的,、培訓(xùn)對象、培訓(xùn)方式,、培訓(xùn)具體時間地點,、培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)的實施等內(nèi)容。

一、 培訓(xùn)目的

1. 消除新進員工陌生感,，達成對公司文化,、價值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認知和認同,。

2. 了解公司的各項規(guī)章制度及提供的各種福利制度,，幫助各位新進員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。

3. 強化新進員工的責(zé)任意識和主人翁的精神,。

二,、 培訓(xùn)對象

集團公司新入職員工

三、 培訓(xùn)方式

由綜合部制定培訓(xùn)計劃和方案并組織實施,，采用集中授課及視頻播放,、討論、參觀的形式對企業(yè)文化,、員工手冊,、oa辦公平臺的使用等方面進行培訓(xùn)。

四,、 培訓(xùn)地點

集團會議室,。需提前了解會議室使用情況，保證培訓(xùn)場地的使用不發(fā)生沖突,。

五,、 培訓(xùn)內(nèi)容

1. 企業(yè)文化

2. 員工手冊

3. oa辦公平臺使用方法

六,、 培訓(xùn)資料準(zhǔn)備

新入職人員錄用資料,、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團公司企業(yè)文化宣傳單,、員工手冊,、oa平臺使用說明。

七,、 培訓(xùn)實施

1、 綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞;

2,、 培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹;

3、 宣讀培訓(xùn)紀(jì)律;

4,、 根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進行逐步講解;

5、 培訓(xùn)評估與考核

八,、 培訓(xùn)后期跟進

1,、 培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評估進行培訓(xùn)方案改進。

2,、 培訓(xùn)主管根據(jù)新進員工培訓(xùn)考核成績進行匯總和存檔。

教育培訓(xùn)計劃書篇六

公司成立時間：擬20xx年5月

注冊資本：10w

公司為私營合資企業(yè),，從事sat、ap課程,、中學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)，需取得教育部門頒發(fā)的教育許可證,。

公司股東四人,，各占股份25%

公司發(fā)展戰(zhàn)略：市場定位核心業(yè)務(wù)sat、ap課程,，輔助業(yè)務(wù)中小學(xué)課外輔導(dǎo)。建立大資源觀,，不僅要重視物質(zhì)資源(已有的辦公硬件),，也要重視人力資源(已有的股東和認識的其他的人);不僅要重視體力資源(后勤保障，業(yè)務(wù)員),，也要重視智力資源(核心領(lǐng)導(dǎo)團隊);不僅要重視國內(nèi)資源(在校初高中生),，也要重視國外資源(出國留學(xué)計劃);不僅要重視空間資源，也要重視時間資源;不僅要重視現(xiàn)實資源,，也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源,，也要重視間接資源;不僅要重視經(jīng)濟資源，也要重視政治資源;不僅要重視有形資源,，也要重視無形資源,。廣開資源要運用智慧，運用智慧就能夠善用資源,。從哪里入手,、向哪里開刀、先干什么,、再干什么,、保哪些重點、丟哪些包袱,、施什么政策,、用什么策略、怎么策劃,、如何運作等等,，這些都是戰(zhàn)略措施的重要內(nèi)容。戰(zhàn)略措施是省錢、省力,、省時的措施,，省錢、省力,、省時不等于不花錢,、不用力、不用時,。戰(zhàn)略措施要貼近實際,、順應(yīng)趨勢、新穎獨特,、靈活機動,。

公司發(fā)展宗旨：讓我們的孩子更優(yōu)秀

近期目標(biāo)：一年回本，兩年業(yè)內(nèi)小有名氣,，三年開拓新點,。

遠期目標(biāo)：做全國培訓(xùn)行業(yè)學(xué)科最全，覆蓋面最廣的培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)盟,。

二,、服務(wù)

公司的從事sat、ap培訓(xùn)服務(wù),，這個行業(yè)的市場現(xiàn)狀,，主要競爭對手，我們在這個方面的優(yōu)勢,。

三,、公司的管理

四、行業(yè)及市場分析

公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游,、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段,，目前市場容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少,，每年實際的市場銷售達到市場容量的 %,，這一需求以每年 %的速度增加或減少。

五,、市場競爭及營銷策略

公司所在的市場范圍里有那些競爭對手,，他們占市場份額是多少，公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比,，公司有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司的獨特之處能否被競爭對手效仿,，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;公司采取那些有效手段與對手競爭,，競爭的結(jié)果能否提高你公司的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況,，他們怎樣知道公司的服務(wù);公司采取那些市場營銷手段(廣告,、展銷會、培訓(xùn)班,、電腦直銷,，電話銷售，上門直銷,，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng),，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備,。

六、資金需求情況

1,、商鋪轉(zhuǎn)讓費用約13w,。

2、兩押金一租16500*3=49500元(租金16500元/月)

3,、商鋪裝修5w

4,、空調(diào)及教輔設(shè)備2.5w

5、公司注冊費用約3000元

啟動資金約33.45w

七,、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置;進度表,。

八、財務(wù)計劃

當(dāng)前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中,，實際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費用預(yù)測;上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測;上述月份和年份管理費用預(yù)測;上述月份和年份其他費用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結(jié)論,。

九、風(fēng)險因素

該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險,，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段

技術(shù)風(fēng)險;市場風(fēng)險;管理風(fēng)險;財務(wù)風(fēng)險;其他不可預(yù)見的風(fēng)險;

十,、投資者退出方式

利潤分紅

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明,。

教育培訓(xùn)計劃書篇七

公司成立時間：擬2011年5月

注冊資本：10w

公司為私營合資企業(yè),，從事sat、ap課程,、中學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn),，需取得教育部門頒發(fā)的教育許可證。

公司股東四人,，各占股份25%

公司發(fā)展戰(zhàn)略：市場定位核心業(yè)務(wù)sat,、ap課程，輔助業(yè)務(wù)中小學(xué)課外輔導(dǎo),。建立大資源觀,，不僅要重視物質(zhì)資源(已有的辦公硬件),，也要重視人力資源(已有的股東和認識的其他的人);不僅要重視體力資源(后勤保障，業(yè)務(wù)員),，也要重視智力資源(核心領(lǐng)導(dǎo)團隊);不僅要重視國內(nèi)資源(在校初高中生),，也要重視國外資源(出國留學(xué)計劃);不僅要重視空間資源，也要重視時間資源;不僅要重視現(xiàn)實資源,，也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源,，也要重視間接資源;不僅要重視經(jīng)濟資源，也要重視政治資源;不僅要重視有形資源,，也要重視無形資源,。廣開資源要運用智慧，運用智慧就能夠善用資源,。從哪里入手,、向哪里開刀、先干什么,、再干什么,、保哪些重點、丟哪些包袱,、施什么政策,、用什么策略、怎么策劃,、如何運作等等,，這些都是戰(zhàn)略措施的重要內(nèi)容。戰(zhàn)略措施是省錢,、省力,、省時的措施，省錢,、省力,、省時不等于不花錢、不用力,、不用時,。戰(zhàn)略措施要貼近實際、順應(yīng)趨勢,、新穎獨特,、靈活機動。

公司發(fā)展宗旨：讓我們的孩子更優(yōu)秀

近期目標(biāo)：一年回本,，兩年業(yè)內(nèi)小有名氣,，三年開拓新點。

遠期目標(biāo)：做全國培訓(xùn)行業(yè)學(xué)科最全,，覆蓋面最廣的培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)盟,。

二,、服務(wù)

公司的從事sat、ap培訓(xùn)服務(wù),，這個行業(yè)的市場現(xiàn)狀，主要競爭對手,，我們在這個方面的優(yōu)勢,。

三、公司的管理

四,、行業(yè)及市場分析

公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游,、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前市場容量有多大,，這一容量以每年%的速度增加或減少,，每年實際的市場銷售達到市場容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少,。

五,、市場競爭及營銷策略

公司所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少,，公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比,，公司有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司的獨特之處能否被競爭對手效仿,，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;公司采取那些有效手段與對手競爭,，競爭的結(jié)果能否提高你公司的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,，他們的分布情況,，他們怎樣知道公司的服務(wù);公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會,、培訓(xùn)班,、電腦直銷，電話銷售,，上門直銷,，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng),，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備,。

六、資金需求情況

1,、商鋪轉(zhuǎn)讓費用約13w,。

2、兩押金一租165003_49500元(租金16500元/月)

3,、商鋪裝修5w

4,、空調(diào)及教輔設(shè)備2.5w

5,、公司注冊費用約3000元

啟動資金約33.45w

七、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置;進度表,。

八,、財務(wù)計劃

當(dāng)前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費用預(yù)測;上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測;上述月份和年份管理費用預(yù)測;上述月份和年份其他費用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結(jié)論,。

九,、風(fēng)險因素

該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段

技術(shù)風(fēng)險;市場風(fēng)險;管理風(fēng)險;財務(wù)風(fēng)險;其他不可預(yù)見的風(fēng)險;

十,、投資者退出方式

利潤分紅

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資,。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。

教育培訓(xùn)計劃書范文二：

一,、項目簡介

(一)項目名稱：中小學(xué)特色教育培訓(xùn)

(二)項目培訓(xùn)的內(nèi)容

1,、英語培訓(xùn)(小班教學(xué)或vip教學(xué)班)

2、數(shù)學(xué)培訓(xùn)(小升初奧數(shù),、趣味數(shù)學(xué))

3,、中小學(xué)課程同步個性化輔導(dǎo)(口才培訓(xùn)、美術(shù)培訓(xùn)等)

4,、作文培訓(xùn)

5,、學(xué)前教育(拼音班、手腦算班等)

(三)項目所屬行業(yè)及性質(zhì)

中小學(xué)教育培訓(xùn)項目屬于教育行業(yè)中的社會教育,，它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補充式的教育模式,。以適應(yīng)當(dāng)今教育競爭的發(fā)展。

二,、項目實施的必要性和可行性

(一)項目投資的必要性

1,、國際經(jīng)濟發(fā)展的需要。

我國是個教育大國,，中國自古以來,，教育支出一直占中國家庭支出很大比重。資料顯示,，中國居民儲蓄余額已經(jīng)達到十萬億元人民幣,，而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據(jù)調(diào)查顯示,，中國英語培訓(xùn)市場的總值大約為150億元人民幣,。其中英語、it(預(yù)計,，國內(nèi)it培訓(xùn)市場規(guī)模將比同比增長八億元)和少兒教育作為教育培訓(xùn)的三大支柱,，受到投資者的青睞，各種對應(yīng)的教育項目也層出不窮,。近兩年來,，中國教育市場迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期,。預(yù)計國內(nèi)教育項目還將是風(fēng)險投資的大熱門。

2,、國家政策的鼓勵與支持,。

開始國家相繼出臺了鼓勵民辦教育的政策。4月《民辦教育促進法實施條例》的出臺,，促進教育培訓(xùn)行業(yè)進入了發(fā)展的快車道,。同時該條例規(guī)定，出資人要求取得合理回報的民辦學(xué)校依法遵守國家相關(guān)部門制定的稅收政策,。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報”為風(fēng)險投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機構(gòu)從此開始全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)市場,，這為和的教育培訓(xùn)市場投資集體爆發(fā)奠定了基礎(chǔ),。繼20教育行業(yè)投資熱潮之后，20持續(xù)升溫,。

3,、教育培訓(xùn)市場潛力巨大。

中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大,。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前,，教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育,、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn),，還有線下的語言培訓(xùn)機構(gòu),、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)、it職業(yè)培訓(xùn),、企業(yè)管理培訓(xùn)等,。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在教育行業(yè)獲投資細分市場中,，語言培訓(xùn)目前獲投金額最高,，融資總額為1.17億美元，占教育培訓(xùn)市場融資總額的32.9%,。其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn),、it職業(yè)教育、教育營銷,、企業(yè)培訓(xùn)等,。

目前，中國培訓(xùn)業(yè)進入了一個快速發(fā)展的時期,。我國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)自以來,，在培訓(xùn)需求的不斷刺激下,，培訓(xùn)市場產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品，消費人群迅速擴大,，總體市場規(guī)模有了飛躍性增長,。

據(jù)統(tǒng)計，20我國共有約5億人次參加過各種培訓(xùn),，中國培訓(xùn)業(yè)正以每年30%的速度遞增,，年我國教育培訓(xùn)市場總體規(guī)模超過3000億元。其中,，it培訓(xùn)市場銷售額超過了60億元,，英語培訓(xùn)的市場總值約150億元，預(yù)計年我國英語培訓(xùn)的市場總值將會達到300億元人民幣,，管理培訓(xùn)市場規(guī)模超過50億元,，嬰幼兒教育市場消費額在未來5年預(yù)計達到上千億的規(guī)模。

4,、學(xué)校教育和家庭教育的有益補充

學(xué)校教育即學(xué)歷教育,。其特點在于視學(xué)生為被動的接受者，以課程和教師為中心,，教授某個學(xué)科的基本知識,，為學(xué)生的未來走進社會進行文化儲備，是針對全體大多數(shù)學(xué)生進行的知識傳授過程,，不能做到因材施教,。而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會教育的基礎(chǔ)，是終身教育,。但是家長的精力和知識有限,，也不能滿足孩子對于知識能力方面的需求。

教育培訓(xùn)是由特定的教育培訓(xùn)機構(gòu)提供指向性和針對性強的培訓(xùn),，使學(xué)員在改進自己弱項和突出強項方面進行的專門培訓(xùn),，一對一個性化輔導(dǎo)又能充分做到因材施教，以達到事半功倍的效果,。所以說教育培訓(xùn)是學(xué)校教育和家庭教育的有益補充,。

(二)項目投資的可行性

據(jù)海南省統(tǒng)計局統(tǒng)計，三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬人,，占總?cè)丝诘?3.71%,。目前，三亞市的培訓(xùn)機構(gòu)較出名的有十家(詳見附件一《三亞青少兒培訓(xùn)機構(gòu)》),，其中五家為語言培訓(xùn)機構(gòu),，三家藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，只有兩家為課外輔導(dǎo)型教育培訓(xùn)機構(gòu)。現(xiàn)有的這兩家課外輔導(dǎo)性教育培訓(xùn)機構(gòu)規(guī)模都不大,，培訓(xùn)教育環(huán)境一般,。由此推斷，除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補充式的教育培訓(xùn)機構(gòu),，在三亞的市場是非常有投資前景的,。

三、項目運營模式

目前,，創(chuàng)辦這種培訓(xùn)機構(gòu)有兩種方式,，一種是自創(chuàng)品牌，另一種是加盟,。根據(jù)這兩種模式,，以下分析了兩者的優(yōu)劣勢：

(一)加盟的優(yōu)勢：

1、商標(biāo)：可以使用特許經(jīng)營企業(yè)的商標(biāo),，專利等知識產(chǎn)權(quán),，降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費用。2,、成功經(jīng)驗：可以獲得特許經(jīng)營企業(yè)多年積累的成功經(jīng)驗，少走彎路,，減少時間和資金成本,。

3、培訓(xùn)和指導(dǎo)：加盟商可得到總部系統(tǒng)的培訓(xùn)及管理上的指導(dǎo),。4,、廣告優(yōu)勢：通過特許體系的龐大規(guī)模而獲得廣告上的規(guī)模效應(yīng)。5,、通過總部集中進貨,，統(tǒng)一配送可降低成本，保證貨源,。6,、可得到特許者金融會計上的幫助。

7,、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平,，增加品牌等無形資產(chǎn)的價值。

加盟的劣勢：

1,、除了開店所需投初使資金外,，還須根據(jù)總部要求繳納特許經(jīng)營加盟金，使用費,，及其它合同中約定的費用等,。

2、對總部的依賴較大：加盟商的成功相當(dāng)程度上取決于總部提供的各項資源，如品牌的知名度,，培訓(xùn)的有效性,，產(chǎn)品的研發(fā)能力。

3,、加盟商受到特許經(jīng)營合同的限制和監(jiān)督,，一定程度上缺乏經(jīng)營自主權(quán)。4,、與特許總部溝通好壞,，可直接導(dǎo)致投資人的經(jīng)營效益。5,、特許總部決策錯誤時,，加盟商會受到牽連。

自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢是經(jīng)營自由,，不受加盟總部的制約,，可無限擴大經(jīng)營。劣勢是投入的教研師資力量較大,，否則沒法開創(chuàng)出較好的品牌,。

(三)以加盟的形式比較合適

根據(jù)目前的條件來看，認為以自行成立教育培訓(xùn)公司,，加盟教育培訓(xùn)課程的形式創(chuàng)辦培訓(xùn)機構(gòu)比較合適,。

四、加盟機構(gòu)的選擇

如今,，各種各樣的少兒培訓(xùn)加盟機構(gòu)層出不窮,，選擇加盟機構(gòu)時，要選擇開辦時間較長,、師資力量雄厚,、加盟模式成熟的機構(gòu)。以下為國內(nèi)幾家較著名加盟機構(gòu)的優(yōu)劣勢比較,，可供考察,。

中國培訓(xùn)加盟機構(gòu)

序號公司名稱

簡介

優(yōu)勢

自年6月在全國開展連鎖加盟以來，已迅速在30多個重點城市成立了連鎖加盟學(xué)校,，有成熟的加盟管理模式,，對加盟機構(gòu)提供全套加盟支持。開發(fā)了自己的雜志和一系列教材,。有成熟的加盟管理模式,，培訓(xùn)師資，開發(fā)了自己的一系列教材,。加盟后加盟商會有兩個主要教師的免費培訓(xùn),，如果有更多老師需要培訓(xùn),，每個老師收費3000元。

劣勢適合學(xué)前和小學(xué)教育,，范圍較窄,，沒有英語課程。以手腦速算為主,，適合4—8歲兒童,，課程范圍較窄。

13910172423地址：北京市東城區(qū)新中西街2號新中大廈12a

05514692639季

穎:5955189109

地址：深圳市寶安區(qū)華豐大廈3樓

地址：福州市臺江區(qū)中亭街利業(yè)苑c區(qū)2號樓四層

北京金點為宗旨,，特別創(chuàng)建了金點點品牌培卓越教育養(yǎng)4～12歲兒童多種技能與課程的培咨詢有限訓(xùn)中心,。開發(fā)了一系列精品課程和公司金點系列教材，出版了《金點教育》專業(yè)雜志,，同時出版了一系列兒童讀物,，還建立了金點教育專業(yè)網(wǎng)站。由合肥易道教育文化有限公司,、易道教育(中國)投資控股有限公司,、合肥易道中國手腦潛能教育研究院聯(lián)合創(chuàng)教育文化辦，專注于兒童手腦潛能開發(fā)與高有限公司效學(xué)習(xí)方法的研究與實踐,，是以手腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程研發(fā),、推廣、教育的培訓(xùn)機構(gòu),。深圳金華教育(全腦思維課程研究中心)主要進行兒童全腦思維多元智能特色教育教學(xué)項目的研發(fā)推廣及加盟服務(wù)工作,。針對4-13歲兒童，用特別的教材和教具及教學(xué)體系對兒童,、學(xué)生五感、六超能力和八大智能的個性化訓(xùn)練,。

教育培訓(xùn)計劃書范文三：

一.項目介紹

本策劃書包括3個培訓(xùn)項目：

1.成人普通話培訓(xùn)

a.普通話基礎(chǔ)班：普通話正音,。包括聲母韻母聲調(diào)等普通話科學(xué)發(fā)音方法課程。培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn):：讓學(xué)員學(xué)會普通話發(fā)音技巧,，.掌握純正的語音,。

(2)發(fā)聲規(guī)范：教授一些科學(xué)發(fā)聲技巧，美化聲音,。

(3)語言流暢：進行普通話朗誦訓(xùn)練,，使學(xué)員能夠比較流暢的用普通話朗讀。

b.語言高級班：包括日常普通話交流,，商務(wù)交流,，演講等。

培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)組織語言：從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整,。語言邏輯性清晰,。

(2)展示自我：讓學(xué)員樂于展示自我，使學(xué)員與學(xué)員之間互相交流。讓學(xué)員敢于在各種場合講話,。

(3)拓展思維：拓展學(xué)員發(fā)散思維能力,，使學(xué)員能大膽發(fā)表新穎的看法。

(4)富有感情：教授朗誦技巧,，氣息運用技巧及聲音彈性聯(lián)系,。使學(xué)生的語言富有感情色彩。

2.少兒口才培訓(xùn)

內(nèi)容為少兒口才,，少兒主持培訓(xùn),。包括兩個階段。

a.少兒口才初級班：5至8歲少兒,。包括繞口令訓(xùn)練,，編講故事，朗誦表演,，口才主持等內(nèi)容,。

培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)培養(yǎng)自信：讓孩子充滿自信與活力，學(xué)會陽光思維,。

(2)發(fā)音表準(zhǔn)：讓孩子掌握標(biāo)準(zhǔn)語音,，聲音洪亮。

(3)學(xué)會才藝：教會上臺表演基本功：鞠躬致意,，表情動作禮儀姿態(tài)等,。b.少兒口才高級班：8至11歲少兒。內(nèi)容為思維拓展,，故事新編,，成語故事，朗誦表演,，活動主持等,。

培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)培養(yǎng)邏輯思維能力：通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性。

(2)培養(yǎng)主持能力：通過模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力,。

(3)培養(yǎng)發(fā)散思維能力：通過事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷,。

(4)練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問題，教會標(biāo)準(zhǔn)站姿,，美化形體,。

3.企業(yè)普通話培訓(xùn)

為企業(yè)提供員工普通話培訓(xùn),。如中國電信,，銀行等需要用普通話就行交流的事業(yè)單位。

培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)語音標(biāo)準(zhǔn)：通過聲母韻母聲調(diào)等訓(xùn)練,，使企業(yè)員工能說比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話,。

(2)語言清晰：通過氣息訓(xùn)練科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練使學(xué)員語音流暢清晰,，音色優(yōu)美。

(3)用語規(guī)范：通過歡迎,，問候,，電話接洽等日常訓(xùn)練使學(xué)員用語規(guī)范，話語得體,。

二.概況分析

1.市場概況分析

a.普通話市場概況：

目前成都的普通話培訓(xùn)市場前景廣闊,。就學(xué)員培訓(xùn)普通話的目的來說，分為兩個,。一個是為了普通話等級測試,，另一個為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學(xué)習(xí)普通話的人數(shù)占了大部分,。我所教的學(xué)員中,，80%是為了能用普通話進行日常交流。

隨著社會日新月異的發(fā)展,，蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城,。成都作為西南部的一線城市，國內(nèi)的準(zhǔn)一線城市,，其悠久的歷史文化,，獨特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都。四川方言不再是成都最普遍的語言,，普通話成為日常交流的首要語言,。隨著成都人文城市的創(chuàng)建，歷史文化名城的確立,。全國各地的同胞相聚蓉城,，普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學(xué)習(xí)普通話的不僅是四川人,，更有各地的來蓉人士,，市場前景廣闊。

b.少兒口才市場概況：

少兒口才主持市場廣闊,。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬,。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人,。城市競爭壓力大，家長希望孩子能夠贏在起跑階段,。除了基礎(chǔ)學(xué)科,，家長希望孩子能夠?qū)W到更多的藝術(shù)知識，獲得更多技能,。舞蹈,，美術(shù),，體育等只能讓孩子學(xué)得某一特定的藝術(shù)能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信，語言更流暢,，表現(xiàn)力更豐富,，思維更敏捷。

c企業(yè)普通話培訓(xùn)市場概況：

成都為四川省會城市,，西南第一大城,。這里有眾多國家企事業(yè)單位。如中國電信,，中國聯(lián)通,，中國移動，中國路橋,，銀行,，醫(yī)院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來自全國各地,，需要對外交流時,，如果普通話說的不標(biāo)準(zhǔn)會影響企業(yè)形象。在這個社會發(fā)展越來越快,，國民整體素質(zhì)不斷提高的時代,，各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質(zhì)。不止是專業(yè)素質(zhì),，更有服務(wù)素質(zhì),。用標(biāo)準(zhǔn)的普通話交流能讓溝通更流暢，服務(wù)質(zhì)量更高,。

2.消費群體分析

a.普通話消費群體分析

主要消費群體為15至55歲各個階層人群,。包括第一種：需要普通話等級證書的各個行業(yè)從業(yè)者，如教師,，導(dǎo)游等,。消費目地是學(xué)習(xí)后能夠取得普通話等級證書。

第二種：為了工作交流等來學(xué)習(xí)普通話的學(xué)員,。消費目的是學(xué)習(xí)后能在工作中日常生活中用普通話進行較為順暢的交流,。如銷售人員，孩子家長,，企業(yè)高管等,。全年都有學(xué)員參加普通話培訓(xùn)。

b.少兒口才消費群體分析

來學(xué)少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童,。集中在幼兒園,，小學(xué)階段。這一階段的孩子活潑好動,，由于家庭環(huán)境不同,，性格不同,，有的孩子會比較羞怯，不自信,。家長希望孩子能夠更自信大方,，于是讓孩子來學(xué)習(xí)少兒口才。有的家長希望孩子能在學(xué)校朗誦,，主持等競爭中脫穎而出,，送孩子來學(xué)習(xí)。學(xué)校并沒有專業(yè)的主持口才培訓(xùn),，不少家長希望能在校外讓孩子學(xué)得更多技能,。

c.企業(yè)培訓(xùn)消費群體分析

中國電信，中鐵集團,，中國聯(lián)通,，銀行，中國平安,，餐飲服務(wù)等需要對外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素質(zhì),，更要具備與人交流的能力，這就需要有機構(gòu)對他們進行專業(yè)的普通話培訓(xùn),。

三.營銷策略

1.普通話營銷策略：

(1)網(wǎng)絡(luò)推廣,。可以利用團購網(wǎng)站做推廣活動,。也可以利用新浪,，qq等互聯(lián)網(wǎng)工具進行推廣。

(2)學(xué)員口口相傳,。利用已有的資源,，宣傳普通話培訓(xùn)。

(3)dm傳單發(fā)送,。印制dm傳單,，在目標(biāo)地點發(fā)送。

2.少兒口才營銷策略：

(1)學(xué)校宣傳：在目標(biāo)小學(xué)及幼兒園與管理人員接洽,，談合作,。

(2)dm傳單發(fā)送：在醫(yī)院，學(xué)校等發(fā)送宣傳單,。

(3)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用團購網(wǎng)站做推廣,，新浪，qq等網(wǎng)絡(luò)工具進行推廣,。

(4)口碑宣傳：用良好的服務(wù)及成果讓孩子及家長主動宣傳。

3.企業(yè)普通話營銷策略：

(1)企業(yè)外聯(lián)：跟目標(biāo)企業(yè)管理者電話聯(lián)系面談,，推銷我們的普通話課程,。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)培訓(xùn)課程,。四.銷售計劃

1.普通話培訓(xùn)銷售計劃

普通話培訓(xùn)全年進行。分為晚班,，白班,，周末班及寒暑假班。

(1)普通話基礎(chǔ)班：

a.晚班：每周二和周四晚上7點至8：30上課.,。8周為一個學(xué)期,。8至10個人為一個班。每人680.元,。680×8=5440或680×10=6800,，一年52周，除去節(jié)日,，可以開辦5期晚班,。晚班全年銷售5440×5=27，200元或6800×5=34,，000元,。b白班：每周一至周五下午2點至4點。兩周為一個學(xué)期,。每月開辦一個班,。一個班5個人至8個人。每人收費880,。全年12個月皆可開班,。銷售所得為最少5×880×12=52，800,，最多為8×880×12=84,，480。

c周末班：每周六下午2點至5點上課,。7周為一個學(xué)期,。8至10個人為一個班，每人費用680,，與普通話晚班相同,。全年52周，除去假日可以開辦6期周末班,。銷售最少為680×8×6=32,，640元，銷售最多為680×10×6=40,，800元,。d寒暑假班：每天上午10點至12點。連續(xù)上課10天,。全年可開辦4次,。6至8人為一個班,。每人收費880。收費所得最少為880×6×4=21,，120元,。最多為880×8×4=28，160元,。

(2)語言高級班：

周末班：每周日下午2點至5點,。7周為一個學(xué)期。6至10個人為一個班,，每人費用1088,。全年可開辦,。全年開辦6期周末班,。銷售最少為1088×6×6=39，168元,。最多為1088×10×6=65,，280元,。

普通話全年銷售金額最少為172,，928元。全年銷售金額最多為252,，720元,。

2.少兒口才主持銷售計劃

少兒口才主持全年可開班。分為周末班及寒暑假班,。

(1)少兒口才初級班：

a周末班：每周六下午1：30-3：00,。12周為一個學(xué)期。6至10個人為一個班,。每人收費780元,。全年可開辦4次,。所獲收益最少為780×6×4=18，720元,。收益最多為780×10×4=31,，200元。

b寒暑假班：連續(xù)上10天。每天下午1：30-3：30,。6至10個人為一個班,。每人收費780元。全年可開辦4次,。所獲收益最少為780×6×4=18,，720元,。收益最多為780×10×4=31，200元,。

(2)少兒口才高級班：

少兒口才高級班同少兒口才初級班,。時間略有調(diào)整。

a周末班：每周六下午3：30-5：00,。其余同上,。所獲收益最少為18，720元,。收益最多為31,，200元。

企業(yè)員工培訓(xùn),。一次收費5萬元,，企業(yè)高管貨20%返利。授課時間隨企業(yè)時間而定10次課為一個完整學(xué)期,。全年預(yù)計3至5個企業(yè),。除去返利，獲得收益最少12萬元,，最多為20萬元,。

三個項目所得全部收益最少為367，808元,。最多為577,，520元。

教育培訓(xùn)計劃書篇八

一,、培訓(xùn)目標(biāo)：

有針對性的開展校本培訓(xùn),，開展“導(dǎo)學(xué)——展教——訓(xùn)練模式”研究，開展好校本項目培訓(xùn),，提高教師綜合素質(zhì),，爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型學(xué)校，打造一支科研型,、學(xué)習(xí)型和學(xué)者型的教師團隊,，促進教師均衡發(fā)展，使我校教育事業(yè)向全面、科學(xué),、高效的方向發(fā)展,。

二、領(lǐng)導(dǎo)小組及培訓(xùn)對象：

領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：

副組長：

組員：

培訓(xùn)對象：全體教師

三,、培訓(xùn)內(nèi)容與方式：

1,、進一步開展“班班通”應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)，使全體教師熟練掌握“班班通”應(yīng)用技術(shù),，使現(xiàn)代教育技術(shù)更好的為教育教學(xué)服務(wù),。

2、結(jié)合“比教學(xué)”活動,，開展“導(dǎo)學(xué)——展教——訓(xùn)練模式”研究,，開展好校本項目“導(dǎo)學(xué)——展教——訓(xùn)練模式”培訓(xùn)，提高教師課堂教學(xué)能力,，在“導(dǎo)學(xué)——展教——訓(xùn)練模式”研究上有所作為,。

3、結(jié)合“訪萬家”活動,，組織教師學(xué)習(xí)相關(guān)教育法律法規(guī),，開展關(guān)愛特殊群體學(xué)生話題討論活動，開展師德師風(fēng)教育活動,，提高教師的師德修養(yǎng),。

4、開展現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn),，使全體教師熟練掌握遠程資源應(yīng)用的操作和運用,，能開展推薦平臺的話題發(fā)布及討論活動。

5,、利用網(wǎng)絡(luò)平臺“教育博客”“論壇平臺”打造新型教師學(xué)習(xí)共同體,，實現(xiàn)自主研修、同伴互助,、專業(yè)引領(lǐng),，促進全體教師共同提高。

6,、組織和督促教師參與并順利完成“國培計劃”,。

7、組織教師認真有效的開展周工作反思活動,。

8,、建立好“學(xué)校資源庫”，指導(dǎo)教師會用和用好資源庫,，并充實自己的教育教學(xué)資源庫,。

四,、組織與管理

1、培訓(xùn)方式：采用集中培訓(xùn)與自主研修相結(jié)合的方式,。

2,、“班班通”和現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)在微機室舉行，由遠教室,、教科室負責(zé)落實具體的培訓(xùn)內(nèi)容,，聘請培訓(xùn)主講教師;“導(dǎo)學(xué)——展教——訓(xùn)練模式模式理論”研究由教導(dǎo)處和教科室組織實施;自主研修由各教師根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一安排按進度進行。

3,、由德育室,、安全室、教導(dǎo)處,、教科室聯(lián)合開展期末檢查評比，并做好各類文字,、網(wǎng)絡(luò)資料的整理,、歸檔工作。

五,、培訓(xùn)效果的評價

1,、學(xué)習(xí)過程中要求教師做好筆記，記錄自己的心得感受,，提出疑問,。

2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺查實績,，按要求完成教育博客撰寫任務(wù),、積極參與話題發(fā)布和話題討論活動。

3,、根據(jù)教師的參與程度,、教師完成工作情況及考核結(jié)果，作為教師考核的重要依據(jù),。