做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向,，幫助我們更好地組織和管理時(shí)間,、資源和任務(wù),。下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

市場(chǎng)拓展的工作思路及計(jì)劃篇一

二,、出差地點(diǎn):車(chē)村鎮(zhèn),、木植街、黃莊,、飯坡,、田湖鎮(zhèn),、閆莊

三、出差目的:了解市場(chǎng)狀況,、發(fā)掘新客戶,、拓展?jié)撛诳蛻簦詳U(kuò)大市場(chǎng)范圍,，提高市場(chǎng)占有率以到達(dá)拓寬銷路,，提高利潤(rùn)。

四,、出差主要資料:

這次出差的主要線路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車(chē)村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木植街,、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡、閆莊,。出差報(bào)告范文,。

尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門(mén)業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對(duì)鋼木門(mén)格外關(guān)注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門(mén)業(yè)對(duì)于鋼木門(mén)都很感興趣,，所以覺(jué)得能夠以鋼木門(mén)為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶,。

剛過(guò)這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場(chǎng)能夠挖掘?yàn)槲覀児編?lái)超多的客戶。所以在跑業(yè)務(wù)中給客戶就應(yīng)仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)或推薦,，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品,。

市場(chǎng)拓展的工作思路及計(jì)劃篇二

職責(zé)：

1.公司為裝配式建筑總承包商，應(yīng)聘者需具備土建總承包或房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn);

2.根據(jù)市場(chǎng)需求,，了解建筑工程行業(yè)現(xiàn)狀,，特別針對(duì)裝配式建筑總承包工程。

3.甄別信息的真實(shí)性及可靠性,，了解新地塊,、新項(xiàng)目建設(shè)，督促項(xiàng)目信息的跟蹤及溝通,，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶到公司考察,。

4.熟悉上海及周邊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)或總承包單位資源，必須具備一定的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和政府資源,。

5.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析,，綜合客戶反饋意見(jiàn)，提交分析與預(yù)測(cè)報(bào)告,。

6.督促市場(chǎng)經(jīng)理做好合同的簽訂,、履行與管理工作，做好應(yīng)收賬款的催收工作,。

任職要求：

1.具有5年以上房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)或大型施工總承包企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)(非建筑和地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)勿投),，年齡在42歲以下，熟悉公司的技術(shù)體系和國(guó)家與行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī),、政策文件,，具有較好的組織協(xié)調(diào)能力,、外聯(lián)攻關(guān)能力、商務(wù)談判能力,、商務(wù)接待能力,、計(jì)劃與執(zhí)行能力。

2.有良好的溝通與表達(dá)能力,，工作責(zé)任心,、事業(yè)心強(qiáng)。

3.具備上海及周邊地區(qū)土地總承包,、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和政府資源,。

市場(chǎng)拓展的工作思路及計(jì)劃篇三

20xx年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路,，打開(kāi)工作局面,，積極上功能、開(kāi)拓市場(chǎng),。探索一條符合湖北國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路,。

一、主要工作

(一)逐步明確倉(cāng)庫(kù)未來(lái)發(fā)展定位,。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理,。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合未來(lái)定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng),，不符合的逐步淘汰,。

(二)是積極跑市場(chǎng)，聯(lián)系新客戶,，嘗試新領(lǐng)域,。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫(kù)房硬件設(shè)施,，引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系,，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度,，多渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳,。積極開(kāi)展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)工作;加緊趕制宣傳冊(cè)，目前清樣已經(jīng)出來(lái);聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù),，給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函,。

(四)是著眼市場(chǎng),，完善倉(cāng)庫(kù)功能,。積極與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息,，積極開(kāi)展棉花儲(chǔ)備庫(kù)的申報(bào)工作,。

(五)加大合同管理力度,，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱辦法)一年來(lái)的運(yùn)行情況,，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂,。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)，于20xx年10月下發(fā)并試運(yùn)行,。同年11月要求各單位參照辦法將2012年度合同執(zhí)行及無(wú)合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報(bào),。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題正在有針對(duì)性的加以整改。

二,、存在的不足

(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對(duì)辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊,。

(二)由于思維慣性,，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠,。

(三)要從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員,，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高,。

三,、20xx年工作計(jì)劃

第一、加大跑市場(chǎng)力度,。市場(chǎng)是跑出來(lái)的,，客戶是引進(jìn)來(lái)的。那么,，怎么跑市場(chǎng)?一是領(lǐng)導(dǎo)重視,。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性,，把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng),。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持,，支持就能建立自信，樹(shù)立必勝的信心,。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度,。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹(shù)立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值,。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心,，激發(fā)反省能力,，對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正,，提升自我能力。三是明確市場(chǎng)方向,。跑市場(chǎng)不能盲目,，要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn),、客戶需求,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場(chǎng),、研究市場(chǎng),、把握市場(chǎng)的能力。

第二,，明確主營(yíng)業(yè)務(wù),，開(kāi)辦專業(yè)市場(chǎng)

主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而從事的日常活動(dòng)中的主要活動(dòng),，是企業(yè)收入的主要來(lái)源,。首先，結(jié)合自身特點(diǎn),，明確主營(yíng)業(yè)務(wù),。武漢分公司、襄陽(yáng)分公司為城市倉(cāng)庫(kù),，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道,，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn),，適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主,，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn),，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù),，逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮成品油,、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢(shì)，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì),，固化主營(yíng)業(yè)務(wù),，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí),，要打造一些有特色的專業(yè)市場(chǎng),，如棉花期貨交割市場(chǎng)，集裝箱業(yè)務(wù)市場(chǎng)，大型鋼材交易市場(chǎng),，城市快銷品市場(chǎng)，種子收儲(chǔ),、加工市場(chǎng),，竹木交易、加工市場(chǎng)等等,。

光陰飛逝,，xx年轉(zhuǎn)瞬過(guò)半?；仡櫚肽陙?lái)的工作,，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)提高素質(zhì),，落實(shí)管理促使規(guī)范,。在工作中，大家克難攻堅(jiān),，力拓市場(chǎng),，為雅致品牌在遼西扎根，開(kāi)花,，結(jié)果,，作出了應(yīng)有的努力?；緦?shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半,，任務(wù)過(guò)半的要求。具體說(shuō)來(lái),，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力,。

一 搶市場(chǎng)，不懼困難,。 錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上考慮后,，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員,。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州,，葫蘆島，盤(pán)錦,，阜新,，朝陽(yáng)，赤峰六個(gè)地級(jí)市,，地域廣,，線路長(zhǎng)。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)份額非常低,，為了搶占市場(chǎng),，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦,，理順工作思路,，積極尋找市場(chǎng)的突破口。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中,，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”,，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料,，不論走東西500公里,，還是走南北300公里;不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目,，哪里有契機(jī),，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競(jìng)爭(zhēng)，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言,。同時(shí),，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息,，廣交客戶朋友,，理性溝通，睿智談單,，靈活運(yùn)用了“先交朋友,，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù),，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念,，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。一份辛勞,，一份收獲，截止目前,，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。

二 抓管理,，執(zhí)行規(guī)定,。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證,，也是最大限度提高工作效率,，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施,。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開(kāi)銷售，也離不開(kāi)公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度,。為了有效提高管理效果,，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過(guò)程管理和公司的制度結(jié)合起來(lái)，通過(guò)管理來(lái)激發(fā)大家的工作熱情,，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為,。主要做到：1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的.管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來(lái)自不同的地方,，也有不同的背景,，基礎(chǔ)和習(xí)慣,，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望,。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長(zhǎng),，困難多,，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn),，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量,，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來(lái)進(jìn)行對(duì)照，共同探討和學(xué)習(xí),，營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍,，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理,，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài),，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理,。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來(lái)抓，并按照公司的要求,，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問(wèn)題,，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年,，我區(qū)合同回籠率81%,，驗(yàn)收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%,。3 抓回款管理,。上半年，我區(qū)回款率32%,，沒(méi)有完成預(yù)期目標(biāo),。但在回款的要求和措施上我們沒(méi)有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4 抓市場(chǎng)資源管理,。根據(jù)遼西的特點(diǎn),，我們把客戶資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪,，從而提高工作效率和客戶對(duì)雅致的信任度,。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求,，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度,，報(bào)銷制度，會(huì)議制度等,，積極改進(jìn)存在的問(wèn)題,，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來(lái)。

三 勤學(xué)習(xí),，提升素質(zhì),。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過(guò)對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解,，才可以提高我們開(kāi)拓能力,，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力,。我們一是通過(guò)公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場(chǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí),。四是同事之間互相學(xué)習(xí),，共同提高。

四 存在的問(wèn)題：1 市場(chǎng)的拓展深度和廣度不夠,，依然存在著死角,。2 業(yè)務(wù)回款效果不理想。3 業(yè)務(wù)知識(shí)和談判技巧有待提高,。

五 下半年工作思路

下半年,，我區(qū)將發(fā)揚(yáng)上半年的工作長(zhǎng)處，克服其不足,，主要做好以下幾點(diǎn)：

1 繼續(xù)加大市場(chǎng)的開(kāi)拓力度,，不但提供市場(chǎng)占有率，做到有單簽單,，無(wú)單搶單,。樹(shù)立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心,。力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率提高到60%以上,?？偖a(chǎn)值力爭(zhēng)達(dá)到800萬(wàn)。

2 加大回款力度,。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓,，即一手抓簽單，一手抓回款,。在回款工作中,，我們堅(jiān)決按照合同執(zhí)行，及時(shí)解決回款中遇到的各種問(wèn)題,，力爭(zhēng)老款回款率95%,，新款回款率90%。

3 強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升,。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)合同回籠率95%,，驗(yàn)收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%,。報(bào)表,，臺(tái)賬詳細(xì)規(guī)范,。

4 繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),。我們?cè)诓坏晕覍W(xué)習(xí)，自我提高的同時(shí),，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí),。對(duì)新人的培養(yǎng)將有針對(duì)性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手,。

5 進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作,，嚴(yán)格落實(shí)公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格控制費(fèi)用,，嚴(yán)肅工作紀(jì)律,。

6 做好客戶維護(hù)工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終,。

201*年,，**信用社的市場(chǎng)拓展工作在上級(jí)聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)理清市場(chǎng)理念,，根據(jù)客戶的需要制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,，搞好個(gè)性化服務(wù)，加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，創(chuàng)造信合品牌,，真正形成有信合特色的產(chǎn)品和服務(wù)，使客戶確實(shí)得到增值服務(wù);發(fā)揮整體營(yíng)銷功能,，增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的強(qiáng)度和深度,，取得了較好的成績(jī),，中國(guó)大學(xué)網(wǎng)范文之工作總結(jié):銀行市場(chǎng)拓展工作總結(jié)。現(xiàn)交一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

1.大力推進(jìn)與中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司合作,，進(jìn)一步開(kāi)展保險(xiǎn)的代理工作,。

今年以來(lái)，**信用社把代理保險(xiǎn)作為中間業(yè)務(wù)收入的重要工作來(lái)抓,，組建代理機(jī)構(gòu),，整合資源，完善考核激勵(lì)機(jī)制,，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),，取得較好的效果。為積極拓展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù),， 我社加強(qiáng)了內(nèi)外部?jī)纱蠓矫娴暮献?，努力發(fā)揮資源價(jià)值，增強(qiáng)整體合力,，力促保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。一是加強(qiáng)內(nèi)部合作。橫向加強(qiáng)信貸管理部門(mén),、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)作,，縱向加強(qiáng)區(qū)聯(lián)社、信用社,、網(wǎng)點(diǎn)之間的協(xié)調(diào),，及時(shí)反饋保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，研究制訂解決困難和問(wèn)題的措施;對(duì)全社客戶保險(xiǎn)情況進(jìn)行摸底調(diào)查,，制定客戶保險(xiǎn)監(jiān)測(cè)表,，對(duì)客戶的投保情況和信用社代理情況按季監(jiān)測(cè);實(shí)行相關(guān)業(yè)務(wù)與代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“雙營(yíng)銷”，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在做好柜臺(tái)服務(wù)和上門(mén)公關(guān)的同時(shí),，正確適當(dāng)?shù)匦麄魍平楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品,，積極引導(dǎo)客戶的購(gòu)保需求。同時(shí)加強(qiáng)了與保險(xiǎn)公司的合作,。邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理到我社網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)輔導(dǎo);與保險(xiǎn)公司聯(lián)合舉辦“攬保吸儲(chǔ)”競(jìng)賽活動(dòng)及相關(guān)聯(lián)誼活動(dòng),，密切銀保關(guān)系，促進(jìn)了保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng),。至200*年末,，我社共完成人壽險(xiǎn) 萬(wàn)元，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn) 萬(wàn)元,，圓滿地完成了上級(jí)聯(lián)社的任務(wù),。

2.積極開(kāi)發(fā)系統(tǒng)客戶，組織基本賬戶,，為我社組織資金工作開(kāi)創(chuàng)了新的局面,。

在組織資金上,，我社針對(duì)目前增存難的嚴(yán)峻形勢(shì)，在年初就召開(kāi)理,、監(jiān)事會(huì)和全體職工大會(huì),，向全體員工明確了“三個(gè)增存切入點(diǎn)” 一是抓自然、流動(dòng)客戶,，以營(yíng)銷和服務(wù)來(lái)增強(qiáng)吸納力;二是抓他行存量資金,，以提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)來(lái)增強(qiáng)搶奪力;三是抓市場(chǎng)空白點(diǎn)，以敏銳的目光發(fā)現(xiàn)新的資源和搶抓他行撤并網(wǎng)點(diǎn)留下的市場(chǎng)空間,，來(lái)提高增存的輻射力,。通過(guò)加強(qiáng)宣傳工作、開(kāi)展窗口競(jìng)賽,、加大攬存考核力度等一系列的工作措施,，為加速存款增長(zhǎng)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)我社在組織資金工作中,，領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，把工作時(shí)間延伸到8小時(shí)以外，充分認(rèn)識(shí)組織資金工作中“關(guān)系”這一因素,，以工作處感情,，以感情處“關(guān)系”，使業(yè)余時(shí)間成為全社員工發(fā)展客戶,，組織資金的第二職業(yè),。通過(guò)全社員工的共同努力,，全年共攬存4000多萬(wàn)元,，新開(kāi)單位戶頭56戶，合計(jì)金額2800多萬(wàn)元,。

其中：

橋頭分社: 天心區(qū)欣開(kāi)建筑設(shè)備租賃經(jīng)營(yíng)部108萬(wàn)元 望寧機(jī)械廠85萬(wàn)元

芙蓉分社: 東方電控設(shè)備有限公司120萬(wàn)元

3.積極開(kāi)拓進(jìn)取,，及時(shí)推出了新的金融產(chǎn)品。

為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，我社新開(kāi)辦了銀行兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn),，為開(kāi)戶單位又提供了一個(gè)新的融資渠道，解決了一些信譽(yù)好的企業(yè)對(duì)資金的需求,，為信用社創(chuàng)造了效益,。同時(shí)探索性的開(kāi)發(fā)了代理手機(jī)銷售業(yè)務(wù)，加大了代發(fā)單位工資的力度,，至200*年末,，我社共代發(fā)工資700萬(wàn)元，辦理銀行兌匯票3筆,，合計(jì)金額330萬(wàn)元,，為信用社開(kāi)展新業(yè)務(wù)開(kāi)創(chuàng)了一新天地,。

4.積極培養(yǎng)高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍。

長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的實(shí)踐表明,，信用社自身人才隊(duì)伍的拓新精神與業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力,，高科技應(yīng)用等能否堅(jiān)實(shí)有力，決定著信用社競(jìng)爭(zhēng)是否能取勝,。因此,，在我社今年的市場(chǎng)拓展過(guò)程中，注重培養(yǎng)其相關(guān)性人才,，著力組建了一支精明能干的客戶經(jīng)理隊(duì)伍,，通過(guò)有計(jì)劃的培訓(xùn)教育，形成專業(yè)性的公關(guān)隊(duì)伍,，用其所長(zhǎng),，專司其職，引導(dǎo)他們把公關(guān)的觸角延伸到城市的各行各業(yè),。對(duì)轄內(nèi)各社區(qū)的發(fā)展規(guī)化,、投資計(jì)劃、資金流向,、消費(fèi)動(dòng)態(tài)等信息及時(shí)進(jìn)行反饋和研究,，努力提高攻關(guān)回報(bào)率，為我社的發(fā)展作出了一定的貢獻(xiàn),。

我們堅(jiān)信,，有上級(jí)聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)，有全體員工的共同努力,，有社會(huì)各界的大力支持,，我們將以昂揚(yáng)的志氣，拼搏的銳氣,，樹(shù)立信心,，促進(jìn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，力促信用社的市場(chǎng)拓展工作再上新臺(tái)階!

市場(chǎng)拓展的工作思路及計(jì)劃篇四

職責(zé)：

1,、熟練掌握公司各類產(chǎn)品知識(shí)及銷售話術(shù),，為客戶提供在線招聘相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù);

2、熟練線上社交軟件進(jìn)行營(yíng)銷拓展,，邀請(qǐng)企業(yè)入駐招聘平臺(tái),，轉(zhuǎn)化成會(huì)員客戶;

3、通過(guò)客戶管理系統(tǒng),，管理客戶資源,，發(fā)掘客戶需求，推廣增值服務(wù);

4、執(zhí)行公司各項(xiàng)銷售政策,，達(dá)成銷售業(yè)績(jī),。按要求做好銷售工作報(bào)表及工作總結(jié);

5、其他臨時(shí)工作安排,。

任職要求：

1,、專科及以上學(xué)歷,，有一定的銷售經(jīng)驗(yàn),，有互聯(lián)網(wǎng)/hr行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、喜歡挑戰(zhàn),，具備良好的銷售意識(shí)和基本的電話溝通技巧;

3,、富有很強(qiáng)的溝通和學(xué)習(xí)能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，能獨(dú)立工作,。

市場(chǎng)拓展的工作思路及計(jì)劃篇五

職責(zé)：

3、負(fù)責(zé)對(duì)標(biāo)書(shū),、管理方案進(jìn)行審核,、修改，征詢其他相關(guān)部門(mén)的意見(jiàn);

4,、負(fù)責(zé)對(duì)外承接項(xiàng)目接待,、洽談，組織完成合同的評(píng)審,、簽訂和續(xù)簽工作;

6,、負(fù)責(zé)所在市場(chǎng)及周邊地區(qū)信息以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集及分析反饋。

任職要求：

1,、性別不限,、大專及以上學(xué)歷，從事物業(yè)管理工作5年以上;

2,、熟悉物業(yè)市場(chǎng)拓展工作流程,，有3年以上物業(yè)市場(chǎng)拓展管理經(jīng)驗(yàn);

3、具有優(yōu)秀的談判能力和團(tuán)隊(duì)管理能力,，具備良好的溝通表達(dá)能力;

5、在房地產(chǎn),、物業(yè)行業(yè)有一定的人脈資源;

6,、具有物業(yè)行業(yè)知名企業(yè)工作背景者優(yōu)先。

市場(chǎng)拓展的工作思路及計(jì)劃篇六

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)開(kāi)拓對(duì)外異業(yè)聯(lián)盟,、商業(yè)協(xié)會(huì)等各種合作，與各類渠道進(jìn)行洽談合作,，促成合作,，以提升品牌形象,，帶動(dòng)整體銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

2,、負(fù)責(zé)對(duì)外合作項(xiàng)目的拓展,、推進(jìn)，并跟進(jìn)各個(gè)渠道的合作活動(dòng)項(xiàng)目的落地實(shí)施,。

3,、負(fù)責(zé)完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)的整體流程(流程安排、亮點(diǎn)設(shè)計(jì)),，具有一定的執(zhí)行能力,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)把控能力、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力,。

4,、對(duì)內(nèi)配合完成本部門(mén)相關(guān)工作，協(xié)調(diào)本部門(mén)之間的工作進(jìn)度及關(guān)系,。

任職要求：

1,、大專以上學(xué)歷，2年以上商業(yè)地產(chǎn),、醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2,、熟悉武漢市場(chǎng)的各個(gè)聯(lián)盟行業(yè)及商業(yè)協(xié)會(huì)渠道;

3、能夠獨(dú)立承辦中小型產(chǎn)品及品牌的品宣會(huì),、沙龍等;

4,、有一定商務(wù)行業(yè)背景或商務(wù)談判從業(yè)背景者優(yōu)先;

5、有較強(qiáng)的溝通表達(dá)和抗壓能力,，善于團(tuán)隊(duì)合作,，能夠適應(yīng)出差。

市場(chǎng)拓展的工作思路及計(jì)劃篇七

4,、收集,、整理、分析各類物業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù),，建立項(xiàng)目信息數(shù)據(jù)庫(kù);

7,、完成上級(jí)交代的其他任務(wù)。

1,、投資或工商管理相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2,、熟悉了解物業(yè)公司戰(zhàn)略管理、經(jīng)營(yíng)管理,、前期介入等實(shí)務(wù),，熟悉物業(yè)管理、安全管理等相關(guān)的法律法規(guī);。

3,、有獨(dú)立市場(chǎng)拓展的工作經(jīng)驗(yàn),、有開(kāi)發(fā)商工作經(jīng)歷優(yōu)先;

4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,、談判能力,、培訓(xùn)講授能力;

市場(chǎng)拓展的工作思路及計(jì)劃篇八

2、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)或異業(yè)的.商務(wù)談判合作工作

3,、完善市場(chǎng)工作流程以及制度規(guī)范;

5,、監(jiān)控主要市場(chǎng)活動(dòng)的投入產(chǎn)出情況，準(zhǔn)備并提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)處理及分析報(bào)告;

6,、協(xié)助負(fù)責(zé)人完成市場(chǎng)計(jì)劃,。

1.大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷,、或相關(guān)專業(yè),，3年以上相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

3.具備很強(qiáng)的商務(wù)談判能力，熟悉各類機(jī)構(gòu)合作方式,，有大型活動(dòng)組織成功經(jīng)驗(yàn);

4.熟悉線下線上各種渠道,，具有良好的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力，成本意識(shí)強(qiáng);

市場(chǎng)拓展的工作思路及計(jì)劃篇九

2,、負(fù)責(zé)公司對(duì)外拓展工作的安排,、指揮、協(xié)調(diào),，制定拓展策劃方案并組織實(shí)施;

5,、收集、整理,、分析目標(biāo)市場(chǎng)各類物業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù),，建立項(xiàng)目信息數(shù)據(jù)庫(kù);

7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目全流程;

4,、熟悉招投標(biāo)工作的整個(gè)流程,，能獨(dú)立制作完成資審文件、投標(biāo)文件等;

5,、具有物業(yè)項(xiàng)目拓展經(jīng)驗(yàn),、廣泛的社會(huì)背景與客戶資源者優(yōu)先;

6、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),、責(zé)任心,、敬業(yè)精神和職業(yè)素養(yǎng);

市場(chǎng)拓展的工作思路及計(jì)劃篇十

1、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)新渠道開(kāi)發(fā),，渠道商的聯(lián)絡(luò)、更新工作

2、對(duì)合作渠道進(jìn)行跟蹤,，提供產(chǎn)品介紹,、簽約服務(wù)等

3、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)

任職資格

1,、具有2年以上的銷售經(jīng)驗(yàn),，具備優(yōu)秀的渠道開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力者優(yōu)先

2、能適應(yīng)短期出差(出差公司有專車(chē)及費(fèi)用報(bào)銷,，費(fèi)用采取實(shí)時(shí)報(bào)銷,，不用擔(dān)心由自己先墊付費(fèi)用)

3、有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，具備良好的人際交往,、社會(huì)活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力

4、對(duì)工作有激情,、執(zhí)著,、敬業(yè), 思維清晰、活躍;

5,、思維敏銳,，極富創(chuàng)新精神，環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng),，抗壓力能力強(qiáng),。

市場(chǎng)拓展的工作思路及計(jì)劃篇十一

1、協(xié)助部門(mén)副經(jīng)理完成小區(qū)深拓工作計(jì)劃的擬定,、組織實(shí)施與目標(biāo)達(dá)成;

2,、擬訂小區(qū)拓展方案及費(fèi)用預(yù)算、人員編制;

3,、負(fù)責(zé)小區(qū)拓展工作的組織和開(kāi)展;

4,、負(fù)責(zé)小區(qū)銷售目標(biāo)的分解、落實(shí)與達(dá)成;

5,、負(fù)責(zé)小區(qū)拓展專員的日常管理,、工作指導(dǎo)和業(yè)務(wù)推進(jìn);

6、負(fù)責(zé)小區(qū)拓展周,、月,、季度報(bào)表的編寫(xiě)和提交;

7、負(fù)責(zé)小區(qū)宣傳工作的計(jì)劃,、提交,、執(zhí)行、維護(hù);

8,、負(fù)責(zé)小區(qū)渠道物業(yè),、工長(zhǎng),、裝修公司等關(guān)系的維護(hù);

9、完成上級(jí)交辦的其它工作,。

1.大專以上學(xué)歷,，男女不限，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

2.4年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),，有同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3.性格開(kāi)朗,，健談，抗壓能力強(qiáng);

4.有較強(qiáng)的責(zé)任心,，具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力,、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力和計(jì)劃管理能力。

市場(chǎng)拓展的工作思路及計(jì)劃篇十二

1,、負(fù)責(zé)制訂公司店鋪拓展的年度戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃并實(shí)施;

3,、負(fù)責(zé)維護(hù)公司現(xiàn)有的`業(yè)務(wù)渠道，以及拓展新的業(yè)務(wù)渠道;

4,、負(fù)責(zé)商場(chǎng)活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)間,、活動(dòng)政策、扣點(diǎn)等合作條件)的談判工作;

6,、負(fù)責(zé)完成新開(kāi)店鋪店面裝修,、協(xié)調(diào)工作及驗(yàn)收工作;

7、完成和落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作;

1,、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，八年以上市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn),，有服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

2,、熟悉國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)，具備豐富的國(guó)內(nèi)一線百貨商場(chǎng)渠道資源;

3,、有極強(qiáng)的開(kāi)拓及談判能力,，善于客戶公關(guān)和商務(wù)談判;

4、做事踏實(shí),，積極進(jìn)取,，具備高度的責(zé)任心和全局觀，可接受出差;

市場(chǎng)拓展的工作思路及計(jì)劃篇十三

職責(zé)：

負(fù)責(zé)制訂公司店鋪拓展的年度戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃并實(shí)施;

負(fù)責(zé)維護(hù)公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)渠道,，以及拓展新的業(yè)務(wù)渠道;

負(fù)責(zé)商場(chǎng)活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)間,、活動(dòng)政策、扣點(diǎn)等合作條件)的談判工作;

負(fù)責(zé)完成新開(kāi)店鋪店面裝修,、協(xié)調(diào)工作及驗(yàn)收工作;

完成和落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作;

任職要求：

?？萍耙陨蠈W(xué)歷，八年以上市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn),，有服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

熟悉國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng),，具備豐富的國(guó)內(nèi)一線百貨商場(chǎng)渠道資源;

有極強(qiáng)的開(kāi)拓及談判能力,，善于客戶公關(guān)和商務(wù)談判;

做事踏實(shí)，積極進(jìn)取,，具備高度的責(zé)任心和全局觀,，可接受出差;

市場(chǎng)拓展的工作思路及計(jì)劃篇十四

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)調(diào)查,、分析、評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的變化情況,，

2,、負(fù)責(zé)供應(yīng)商和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、評(píng)估,，和審核工作;

3,、負(fù)責(zé)供應(yīng)商和產(chǎn)品的的商務(wù)談判、和進(jìn)度控制;

4,、負(fù)責(zé)定期匯總和分析采/銷數(shù)據(jù),、制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃;

5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量的控制,，嚴(yán)格控制預(yù)算和質(zhì)量;

6,、協(xié)調(diào)與銷售、財(cái)務(wù),、倉(cāng)儲(chǔ)等各部門(mén)之間的配合銜接工作,。

任職要求：

2、本科及以上學(xué)歷,，化工/市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3,、具有耐心、負(fù)責(zé),、認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶刭|(zhì);

4、有較好的人際溝通能力,、服務(wù)意識(shí),、和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)

5、具備良好的感知能力,、判斷分析能力和成本控制意識(shí)

6,、熟練電腦操作及office辦公軟件，具有一定的統(tǒng)計(jì)分析能力,。