光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

市場拓展部工作總結及計劃 市場拓展工作總結篇一

20xx年主要工作：

發(fā)展新客戶,，做大市場規(guī)模是20xx年營業(yè)部的首要工作,，市場營銷工作是營業(yè)部實現(xiàn)持續(xù)盈利,、提高對外競爭力、加快發(fā)展的重要保證,。年初營業(yè)部改變經營模式,、創(chuàng)新思維、抓住機遇成立了市場拓展部,，主動走出去做營銷,，全面推進市場培育、市場拓展工作,，確保今后營業(yè)部能做大做強,。我部今年主要做了以下幾方面工作。

1,、市場宣傳：為了使更多的投資者認識證券市場,，了解多種理財方式，從而加入到證券投資隊伍當中來,，我們在市場宣傳方面做了較大的工作,。

（1）投資理財報告會：為了加大市場拓展力度,，擴大市場占有率。按照年初計劃,，市場部從2月中旬起在烏蘭察布市周邊旗縣市以“巡回投資理財報告會”的形式進行宣傳,，范圍涵蓋包括集寧在內十個旗縣市，先后在豐鎮(zhèn),、涼城,、卓資山、化德,、后期,、興和、商都,、四子王旗等地組織了共12場的投資理財報告會,。每次報告會前，我們都積極準備,，精心編寫報告會內容,，與當城管、工商,、稅務,、聯(lián)通公司、移動公司,、銀行等多家部門積極溝通,、聯(lián)系，同時也得到了當?shù)卣嘘P單位的大力支持,。在周邊旗縣的宣傳活動中我們選擇了當?shù)馗鱾€主要街道和比較大的銀行網點,、較集中的住宅小區(qū)、移動,、聯(lián)通營業(yè)網點張貼海報,、發(fā)放宣傳單，橫幅懸掛,。此外,，我們還通過當?shù)仉娨暸_播放廣告及時通知報告會的地點和時間，由于我們準備充分,，每場報告會都獲得了圓滿的成功,，報告會現(xiàn)場大量客戶踴躍預約開戶。投資報告會的成功舉辦為周邊市場客戶樹立了正確投資理念,，得到當?shù)厝罕姷恼J可,，也宣傳了我們公司的企業(yè)形象，并為今后營銷工作的持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎。

（2）投資者教育工作：今年是我國證券市場震蕩加劇的一年,，在弱勢格局中,，我們不僅注重培養(yǎng)投資者的理財意識和技能，更重要的是能讓投資者充分了解股市,，認清風險,，恢復市場信心，樹立正確的投資理念,，穩(wěn)定投資者情緒,。在日常宣傳教育工作方面拓展部下了較大的功夫。一方面我們努力培養(yǎng)客戶經理的專業(yè)知識,、溝通技巧和對投資者心理因素的分析能力,，通過銀行網點開展宣傳教育工作，確保每一位與我們交流過的客戶都能對證券投資理財留有深刻的印象,，從而使之成為日后開發(fā)的潛在客戶,；另一方面拓展部也積極采取人性化方式，為新增客戶提供多種服務項目,，如制作《新股民投資教育手冊》,、《炒股入門術語99條》、《同花順軟件快捷鍵一覽表》,、《開放式基金一覽表》等常用手冊,，并通過郵寄的方式送到投資者手中，切實讓客戶足不出戶就能感受到我部多方位無微不至的服務理念,。對于一些特殊客戶我們還提供上門服務,，為他們進行“一對一”的理財培訓，并贈送專家理財講座教程,。通過這些工作的開展,，投資者對我們的服務態(tài)度表示了肯定和贊揚,，對營業(yè)部也產生了堅實的信任和依賴,。這位我們目前穩(wěn)定存量客戶，開發(fā)新增客戶起到了積極的促進作用,。

2,、營銷活動：

（1）“農行—恒泰百日營銷活動”：根據今年年初營業(yè)部制定的營銷目標計劃，市場部積極行動,，多方聯(lián)系,，與多家大型企事業(yè)單位達成了營銷協(xié)議，其中,，最具代表性的是“農行—恒泰百日營銷活動”,。在三個月近百天的活動中，在我部與農業(yè)銀行大力宣傳三方存管業(yè)務的背景下，營業(yè)部每日的開戶量穩(wěn)步提高,，托管資產持續(xù)增多,，而且在良好示范效應下，其他銀行的三方存管業(yè)務也呈現(xiàn)上升的趨勢,。這為我們今年市場營銷工作開創(chuàng)了良好的局面,。

（2）“長城—恒泰聯(lián)名卡優(yōu)惠活動”：今年7月初，公司總部與中國銀行協(xié)作,，聯(lián)合推出了“長城—恒泰聯(lián)名卡”優(yōu)惠活動,。在當前低迷的行情下，本次活動為我部提升開戶量,，提高市場占有率創(chuàng)造了良好的時機,。因此，我部積極研究制定針對活動的有效方案,，通過制作大量宣傳海報和宣傳折頁來強化宣傳力度,；通過和旗縣各大中國銀行網點、行政企事業(yè)單位和工礦企業(yè)開展投資理財報告會來擴大營銷范圍,。為了提高工作效率我部統(tǒng)籌安排,、分頭行動，以有限的人員發(fā)揮最大的力量,。經過我們的不懈努力,，聯(lián)名卡開戶業(yè)績雖沒達到預期目標任務，但也取得了顯著的成績,，截止到本年底,，聯(lián)名卡累計開戶數(shù)量達到380戶。在區(qū)內各家營業(yè)部中表現(xiàn)突出,。

（3）基金,、信托理財產品營銷活動：今年是公司不斷發(fā)展壯大的一年，經紀業(yè)務及各項理財業(yè)務不斷創(chuàng)新,。三季度以來公司先后推出了“新世紀優(yōu)選成長型基金”和“中泰—恒泰信托理財產品計劃”,，為了擴大營業(yè)部非一般性經紀業(yè)務規(guī)模，讓投資者了解更多的投資理財產品,，市場部在宣傳工作方面下了很大的功夫,。其中要求客戶經理通過銀行網點積極推廣，盡可能地讓客戶了解專項理財服務理念,；另一方面我部努力尋求一些有購買意愿和購買力的專項投資者,，進行一對一的理財教育。但由于活動開展期間受行情低迷影響,，投資者信心不足,，基金、信托理財產品的銷售情況沒有取得預期的效果。

3,、營銷渠道建設：

（1）銀行網點渠道建設：為了借助銀行業(yè)網點的社會影響力優(yōu)勢,，擴大公司業(yè)務輻射面，彌補公司延展局限性,，我部加強了與各大銀行網點的的合作,。在與烏蘭察布市中國銀行、農業(yè)銀行,、建設銀行,、工商銀行四家銀行建立了長期良好的第三方存管業(yè)務基礎的同時，我部又積極和該四大銀行溝通聯(lián)系,，建立了客戶經理銀行駐點機制,，通過走出去的營銷模式來延伸擴大業(yè)務拓展量。根據各銀行網點區(qū)域分布情況,，目前,，我們選擇了四家銀行的20個網點來開展業(yè)務，并已委派客戶經理進駐,。同時,，為了讓客戶經理能高效、快捷的為投資者服務,，我部還為每一名客戶經理所在網點配備了電腦,，并安裝了互聯(lián)網寬帶，我們還根據本營業(yè)部實際情況設計,、制作了精美的折頁,、海報、易拉寶等宣傳品,，在日常營銷工作中起到了很好的宣傳作用,，為客戶經理的各項營銷業(yè)務開展提供了極大的幫助。

（2）人力資源渠道建設：我們清楚的認識到,，業(yè)務拓展光靠單一的營銷模式或渠道營銷是很難做大做強的,。因此，我部充分利用每位員工和客戶經理身邊的人力資源優(yōu)勢,，通過感染,、影響、轉介紹等方式深入到各大行政企事業(yè)單位當中,。只要宣傳到位，以點帶面,，逐步擴展,，才能不斷開發(fā)出新增客戶。

根據證券業(yè)近幾年的不斷發(fā)展，業(yè)內競爭的持續(xù)加劇,，建立屬于自己的經紀人團隊顯得尤為迫切,。今年初，我部緊跟行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,，從客戶經理招聘,、培訓、管理等方面入手建立起了一整套制度體系并不斷的進行完善,。

1,、客戶經理招聘：

為了建立營銷隊伍加快團隊發(fā)展，今年,，我部多次與烏蘭察布市人才交流中心,、各大中專院校就業(yè)辦聯(lián)系，共參加了四次大型招聘會,，五次小型招聘會,，累計收到近兩百分應聘簡歷，根據公司經紀人招聘章程和我部“客戶經理招聘制度”的嚴格規(guī)定,，每次招聘結束后,，我部都對前來應聘的求職者進行初步的面試，對符合要求的人員培訓后進行二次筆試,，對不符合要求的一律不予考慮,。切實做到擇優(yōu)錄取，寧缺勿濫,。營業(yè)部本年累計招聘客戶經理42人,，目前在崗人數(shù)為16人。另外,，我部還與烏蘭察布市日報,、三元廣告等多家媒體組織聯(lián)系，發(fā)布長期有效的招聘廣告來吸引更多的客戶經理加入到我們的隊伍當中來,。今后,，客戶經理招聘工作是拓展部的一項重點和長期工作，把好招聘工作這道關口,，吸納優(yōu)秀群體擴充隊伍是建設和維護經紀人團隊的基礎,。日后，我們的招聘目標和條件還要不斷更新改變,，以適應當前證券經紀業(yè)務的快速發(fā)展,。

2、客戶經理培訓：

客戶經理培訓是經紀人團隊建設的核心部分和主要工作,，培訓的好壞,，質量的高低將直接影響日后營銷業(yè)務的開展,，對團隊管理的完善和進步起著至關重要的作用。因此在培訓方面拓展部做了大量而細致的工作,。

（1）新入職客戶經理培訓：本年拓展部對新招聘的客戶經理進行了共四次的培訓,，每季度分別開展一次，每次培訓涉及的內容包括《入司培訓》《證券市場概述》《股票基礎知識》《證券交易規(guī)則》《證券風險控制》《開放式基金概述》《證券業(yè)務辦理流程》《證券投資分析》《證券營銷技巧》《營銷禮儀》等十大知識點,。通過系統(tǒng)性培訓,，新入職客戶經理基本能夠了解證券市場、股票,、基金,、債券等其他金融產品，能夠熟練地辦理日常業(yè)務,，在為投資者進行業(yè)務宣傳的同時也能夠有效的控制風險點,。同時，我們還建立起培訓考核機制,，對培訓后沒有通過考核的客戶經理同樣不得任用,。

（2）團隊長培訓：在經紀人團隊建設的發(fā)展和完善中，我部建立起了以市場部為領導為主,，以團隊長管理為輔的至上而下的管理體系,。團隊長素質的高低，領導力強弱將直接影響客戶經理團隊的壯大,。因此,，團隊長培訓顯得尤為重要，在日常業(yè)務培訓的基礎上,，我們還臨行為每個細分團隊的領隊進行專項的管理培訓,，培訓主要涉及《企業(yè)人員管理》《客戶心里因素分析》《團隊協(xié)作能力》《目標市場細分》等相關內容。通過我們的精心培訓,，團隊長具備了一定的領導能力,，能有效的帶動本團隊獨立開展業(yè)務，同時,，給我部的日常管理工作減輕了一部分負擔,。

（3）客戶經理再培訓：在平時的營銷工作中，總有一些客戶經理對以往專業(yè)知識的遺留,，對新業(yè)務知識掌握的欠缺,。為了不讓此類客戶經理影響整個團隊的營銷業(yè)績和團隊建設，我部成立了“愛心培訓班”,。以全員參與幫扶的方式對落后的客戶經理進行再培訓,。使之盡快與其他客戶經理看齊，找回自信與激情,，共同進步,，共同發(fā)展,。

（4）專項考試培訓：證券從業(yè)資格考試和經紀人專項資格考試是我部今年培訓工作的重中之重,。根據證券業(yè)協(xié)會和總公司有關文件的規(guī)定,，20xx年底如果在職客戶經理無法取得證券從業(yè)資格證或證券經紀人從業(yè)資格證的，公司將采取解聘與該客戶經理委托代理協(xié)議關系的措施,，這直接會影響到經紀人團隊建設和發(fā)展的大事,。因此，我部非常重視此次考試培訓工作,。從九月到十二月近百天的時間里,，我部分別詳細制定了兩次培訓計劃，采取以市場部經理帶頭,，部門員工集體參與,，強化學習、認真輔導,、落實責任,、堅持不懈的精神來激勵客戶經理，讓他們感受到學習的緊迫性和重要性,。爭取在自己的勤奮努力下取得良好的成績,。

（5）營銷技能培訓：今年9月8日至9月11日期間，公司培訓中心組織開展了“客戶經理營銷技能強化培訓”活動,。本次培訓我市場拓派出兩名優(yōu)秀客戶經理前去參加,。培訓形式新穎特別，注重自我展示,，是一次有質量有水平,，涉及面廣泛，互動性強的綜合性培訓大賽,。此次培訓目的在于加強區(qū)內外經紀人團隊的溝通與協(xié)作,，充分交流，取長補短,，進一步提高客戶經理營銷技能水平,，堅定從業(yè)信心，提升客戶經理隊伍的素質和競爭實力,。培訓結束后,，我市場部要求該兩名客戶經理就本次培訓所學到的經驗、技能做了書面文字的總結,，并在晨會和周例會上與全體客戶經理進行了經驗的交流和分享,。

3、客戶經理管理：

（1）晨會周例會制度：無規(guī)矩不成方圓,，尤其是領導一個團隊,，制度管理顯得尤為重要,。因此，年初我部就制定了“客戶經理晨會制度”,。目的是為了加強營業(yè)部與客戶經理間的溝通和交流,，了解客戶經理日常工作進展與不足，培養(yǎng)客戶經理間凝聚力,、協(xié)作力和關愛力,。通過每日晨會的開展，客戶經理已經能根據自身所學的專業(yè)知識分析證券市場走勢,，分析宏觀經濟發(fā)展,，對本職工作有了較為深刻的理解，并在長期的參與中形成了自覺良好的工作態(tài)度和工作激情,。除了堅持做好每日晨會外,、我們還建立了周例會制度，在每周五下午專門開展與客戶經理的交流工作,，主要是對一周內工作的總結和下周的工作計劃安排,；對業(yè)績好或者進步較快的客戶經理給予鼓勵和獎勵；同時要求優(yōu)秀客戶經理總結自身營銷心得并與其他客戶經理分享營銷經驗,，最終達到取長補短,，共同進步的目的。

（2）日常管理：在工作之余,，我們非常重視客戶經理生活,、思想等方面的變化，并采用人性化的理念對他們進行管理,。平時,，市場部經常組織客戶經理開展座談會，通過開放性的手法來深入了解發(fā)現(xiàn)他們眼下所需的幫助和亟待解決的困難,，同時也反饋我們自身管理上的不足和亟待改善的地方,。

市場部員工在部門經理的正確領導下，同心協(xié)力,、各司其職,、加強溝通、分工協(xié)作,，有秩序有步驟的開展營銷工作,。對工作中存在的問題和困難能及時地溝通解決；能主動參加公司開展的各種形式會議,，認真學習文件內容,，積極聽取會議精神，把握工作方向,，順利開展日常工作,。

1,、部門建立與制度的完善：

（1）部門的建立：隨著證券行業(yè)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，證券經紀業(yè)務特別是營銷戰(zhàn)略的推廣加大了券商間日趨激勵的競爭,。為此,，公司緊跟業(yè)內發(fā)展態(tài)勢，迅速組建了恒泰證券的營銷團隊,。集寧拓展部自今年正式成立以來,，在總公司的全力支持和配合下取得了全面良好的發(fā)展,。目前,，我部正式員工充沛，客戶經理人數(shù)適中,，制度進一步完善,。工作有條不紊的進行。但由于拓展部剛剛組建,，很多方面還不健全,，規(guī)模效益沒有體現(xiàn)，但隨著我部工作的逐步擴大,，領導和員工的共同努力,，相信日后的營銷工作一定蒸蒸日上。

（2）制度的完善：一個部門的建立和運行需要制度的配套支持,，自市場部正式成立以來,，我部始終致力于制度的建立和完備。經過一年來員工的不懈努力,，我部在制度方面做了以下重要工作,。

a、建立《客戶經理招聘面試制度》,，目的：規(guī)范客戶經理招聘體系,，嚴格把關，吸納優(yōu)秀人才加入到經紀人團隊中來,；b,、建立《客戶經理培訓制度》，目的：培養(yǎng)具有專業(yè)技能,，優(yōu)質服務,，良好職業(yè)道德等綜合能力強的客戶經理隊伍；

c,、建立《客戶經理晨會周例會制度》,，目的：強化客戶經理間彼此的交流與溝通，提高團隊的凝聚力和協(xié)作力,；

d,、建立《客戶經理管理制度》,，目的：規(guī)范客戶經理行為，防范經紀業(yè)務風險,，保護投資者利益,，維護公司形象；

e,、建立《客戶經理考勤制度》,，目的：加強客戶經理團隊的組織紀律性，保證正常的工作秩序,，提高工作效率,；

f、建立《客戶經理檔案資料制度》,，目的：實行客戶經理個人資料的單獨存管,，保證信息的獨立性和保密性。

2,、員工學習與管理：

（1）中層營銷主管培訓：隨著中國證券業(yè)的不斷發(fā)展,，券商之間的`競爭日趨激烈，如何能有效提高專業(yè)化營銷能力是證券公司經紀業(yè)務成功發(fā)展的核心,。為此,，今年八月初，公司籌備開展了“20xx年營業(yè)部中層營銷主管培訓”工作,。市場部組織兩名員工參加了本次培訓活動,。此次學習的目的在于培養(yǎng)一批有專業(yè)管理水平的領導人員，能為目前剛剛起步的經紀人團隊注入新鮮的血液,。經過培訓,，我們研究總結了一套由招聘、培訓和管理為一體的經紀人團隊建設體系,，同時,，也建立起了橫向的區(qū)內外營業(yè)部交流機制。這對今后營業(yè)部營銷拓展工作奠定了良好的制度基礎,。

（2）內部學習與管理：為了加強內部職工的專業(yè)技能水平,、提高自身職業(yè)道德和風險控制能力。我部以自學,、座談會或參加視頻會議的方式先后認真學習了有關公司下發(fā)的各項文件精神,。

a、《證券公司監(jiān)督管理條例》和《證券公司風險處置條例》學習：為加強對證券公司的監(jiān)督管理,，規(guī)范真全公司的行為,，防范證券公司的風險，保護客戶的合法權益和社會公共利益。市場部組織部門員工認真學習會議內容并要求每為員工都要做到知法守法,、依法辦事,、有序管理、自我約束,，能有效控制和化解證券公司風險,。

b、《經紀業(yè)務風險控制》學習：為了維護證券市場正常秩序,，保護廣大投資者的合法權益,，控制營業(yè)部經紀業(yè)務風險。我部職工詳細學習了關于《經紀業(yè)務風險控制》通知,，特別對嚴禁營業(yè)部非現(xiàn)場開戶及客戶經理行為規(guī)范等內容做了重點掌握和學習,。

c、《恒泰證券營銷系統(tǒng)入門手冊》學習：在日常的營銷統(tǒng)計中,，數(shù)據的整理和錄入是一項復雜而又細致的工作,。為了培養(yǎng)員工能熟練操作各種辦公軟件和專業(yè)營銷系統(tǒng)軟件，我部專門組織開展《恒泰證券營銷系統(tǒng)入門手冊》的強化學習,，目的是讓員工在統(tǒng)計工作中達到方便快捷，準確無誤,，高效專業(yè)的操作水平,。

d、《證券公司日常網絡安全培訓》學習：由于日常業(yè)務的增多,，文件資料的不斷累積,，保護公司及個人信息的安全成為平時工作中又一項重點工作。在參加公司信息部組織的《證券公司日常網絡安全培訓》中,，我們提升的不僅是網絡操作技能,，更重要的是改善了每位員工的安全防范意識和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。

（3）統(tǒng)計工作：統(tǒng)計向來是市場部的一項重點工作,。數(shù)據的完整性與精確性將直接影響我部整年的營銷業(yè)績,。因此，我們確保每日,、每周,、每月、每季,、的統(tǒng)計包括開戶量,，托管資產、聯(lián)名卡業(yè)務,、預約開戶,、客戶經理考勤等數(shù)據準確無誤，對日常營銷費用包括宣傳費、勞務費,、差旅費等進行有效控制,，保證營銷利潤大于費用支出。另外,，認真及時做好日常文字的總結和上報工作,，加強營業(yè)部與公司總部的聯(lián)系與溝通。明年的工作設想

為了完成下一年度的總體工作目標,，市場部特制訂20xx年工作計劃如下：

（一）目前客戶經理隊伍人數(shù)較少尚不能滿足日益發(fā)展的經紀業(yè)務營銷工作,，針對這種狀況，市場拓展部擬在20xx年加大客戶經理招聘工作力度,。為了招聘到合格的客戶經理和引進營業(yè)部營銷團隊發(fā)展所需的各類人才,，逐步建立起營業(yè)部客戶經理隊伍的人才庫并通過有序的人才競爭和流動，最終成長為專業(yè)化,、職業(yè)化的客戶經理團隊,，在20xx年準備通過廣告招聘、人才市場招聘以及校園招聘的方式招聘50人充實到客戶經理隊伍中,。

1,、通過廣告招聘：選擇廣告媒體有廣播、電視,、報紙,、網絡等?？梢圆捎煤兔襟w建立長期合作關系的方式進行,，以降低成本，加強效果,。

2,、進入校園招聘：對于應屆生的招聘可以在校園內進行，擬于20xx年3月—4月期間在集寧師專,、烏蘭察布職業(yè)學院舉辦,，通過在校園內張貼招聘海報、舉辦專場招聘會以及學校就業(yè)部門推薦等方式相結合,，以求達到最好效果,。

3、在人才市場舉辦招聘會：招聘時間定在5月—6月期間,，此時正是市內各類大中專院校應屆生畢業(yè)求職高峰期間,，在這個期間招聘能夠吸引數(shù)量眾多、素質更高的人才加盟我部客戶經理團隊,。招聘活動提前準備背景墻,、易拉寶,、公司形象宣傳畫冊、營業(yè)部宣傳資料和宣傳折頁,、登記表等,。

4、市場拓展部在做以上工作的同時還要對本市人才市場做充分調研,，學習和研究更多,、更好的招聘方法和渠道。在客戶經理招聘工作中本著“寧缺毋濫”的原則,，不盲目追求數(shù)量,，一定要保證新入職人員的素質。

5,、為了保證所招聘人員符合崗位要求,，依據《客戶經理照片面試工作制度》做好面試工作。參加面試人員由市場拓展部對應聘材料進行篩選,，選出目標面試者,。成立營業(yè)部主要負責人為組長、市場拓展部人員為組員的“面試小組”,。面試工作在與招聘工作同時開展,，20xx年2月做好面試題庫的編撰工作。

（二）繼續(xù)做好客戶經理培訓工作,?？蛻艚浝砼嘤柟ぷ髦苯佑绊懙浇浖o業(yè)務營銷工作的開展和客戶經理的成長、提高,。客戶經理的培訓準備分階段,、分層次進行,。

第一階段：20xx年3月

培訓層次：日常改進培訓

培訓對象：所有客戶經理

培訓內容：管理制度、業(yè)務知識

第二階段：20xx年5月

培訓層次：入職培訓

培訓對象：新入職客戶經理

培訓內容：公司理念與管理制度,、證券基礎知識,、證券法律法規(guī)、證券市場風險防范,、社交禮儀,、職業(yè)道德教育

第三階段：20xx年6月

培訓層次：晉階培訓

培訓對象：營銷組長（團隊長）

培訓內容：團隊管理、領導能力,、考核管理,、工作計劃與安排

第四階段：20xx年7月

培訓層次：能力提升培訓

培訓對象：工作熱情較高，具備較大潛力但缺乏工作經驗,，工作績效較差的客戶經理

培訓內容：證券基礎知識,、業(yè)務技能、營銷技巧、時間管理,、成功經驗

（三）做好客戶經理團隊長的選拔工作,。通過考核和日常考察從客戶經理隊伍中選拔出一些具有較強的溝通,、協(xié)調和團隊管理能力,，具有較強的營銷和渠道拓展能力，富有開拓創(chuàng)新和吃苦耐勞的精神,，具有較強的執(zhí)行能力和服務意識,，性格開朗，具有良好的口頭表達能力的客戶經理作為團隊長,，協(xié)助市場拓展部管理和考核其他客戶經理,，客戶經理團隊長的任免以季度為調整周期，采用市場拓展部經理提名后經客戶經理民主差額選舉的辦法產生,。

（四）繼續(xù)做好客戶經理隊伍的考核和管理工作,。不斷加強對客戶經理的日常管理和指導，定期不定期在各營銷網點巡查,，負責晨會與周例會的工作,，對客戶經理的營銷工作開展情況進行實時的指導、檢查經常與他們進行溝通,，掌握他們的思想動態(tài),。市場拓展部對客戶經理每月業(yè)績完成情況,、出勤情況,、日常行為規(guī)范情況進行績效考核，根據考核情況制定薪酬,。把激勵機制和考核管理高度結合起來,，充分調動客戶經理的主動性和積極性，客戶經理在工作和生活中遇到困難時,，市場拓展部要給與幫助,，妥善解決問題；對工作業(yè)績不理想的客戶經理多關心,、主動了解情況,，及時提出建議并給與充分的支持，關心他們的學習和成長,。

1,、保持與烏蘭察布市內各家銀行的良好合作關系。為了建立更加融洽的合作關系,，需要與集寧區(qū)乃至烏蘭察布市內旗縣市各家銀行網點主任,、經理加強聯(lián)系,，經常拜訪各單位，從而利于更好的開展工作,。加快20xx年客戶經理的招聘,、培訓進程，成熟一批,，進駐一批,，持續(xù)不斷地將客戶經理派駐進銀行網點,，提高集寧營業(yè)部經紀業(yè)務營銷的競爭力,。

2、在進駐銀行網點的同時避免坐等客戶上門的模式,，要走出去,，引進來，積極走訪各大企事業(yè)單位,、廠礦,、機關使更廣大的潛在客戶認識市場、了解恒泰,、認可集寧營業(yè)部從而把我們的服務向更規(guī)范的地區(qū)輻射,。

3、加強集寧周邊旗縣市營銷網絡建設是市場拓展部20xx年重點工作,。通過20xx年一年來的市場調研發(fā)現(xiàn)：涼城縣與察右后旗可作為重點周邊市場來發(fā)展營銷工作,。涼城縣人口眾多，西距呼和浩特100公里,，北距集寧90公里,，與卓資縣接壤，多來由于大力發(fā)展旅游業(yè)以及20xx年岱海電廠的建成,，該地區(qū)綜合經濟實力不斷提升,，居民收入穩(wěn)步增高。岱海電廠職工文化程度以及收入較高,，具有大量潛在投資者。察右后旗交通方便,，境內有兩條鐵路通過,，當?shù)赜袨跆m水泥廠以及多個礦場，水泥廠職工收入較高并且開采礦產的私營企業(yè)主較多,，都具備一定的投資能力可能成為潛在客戶,。涼城縣目前有建設銀行與農業(yè)銀行兩家銀行可以做第三方存管業(yè)務，察右后旗只有農業(yè)銀行可以做第三方存管業(yè)務,。通過以上銀行網點開展證券營銷可以拉近我們和客戶的距離,，降低營銷成本,，提高客戶對我們的信任度。具體措施是：

首先,，采取在當?shù)劂y行職工中招募兼職客戶距離或者在當?shù)卣心紝Ｂ毧蛻艚浝磉M駐銀行的方式辦理業(yè)務,。以上兩旗縣的市場培育工作需要得到當?shù)劂y行支持，20xx年要加強與當?shù)劂y行以及其他單位領導的聯(lián)系,，爭取得到他們的支持,，結合第三方存管業(yè)務的開展對銀行的員工進行業(yè)務宣傳，并對銀行員工進行重點開發(fā),，為盡快開展營銷工作打下良好的基礎,。

其次,，擬定于20xx年3月輪流在兩個旗縣開展宣傳活動,，選派營業(yè)部骨干講師，結合市場認真準備講課材料,，當?shù)貦C關事業(yè)單位舉辦投資講座,，深入到岱海電廠以及其他大型企業(yè)舉辦專場報告會；

第三,，過在這兩個市場營銷工作的開展進而輻射到臨近旗縣如卓資,、化德、察右中旗,、商都等市場,，可以達到通過培育重點市場從而帶動全市營銷工作發(fā)展的良好局面，同時,，繼續(xù)深入挖掘集寧地區(qū)的客戶資源,。

1、舉辦投資者理財報告會,，具體實施為：

20xx年2月舉辦春季巡回理財報告會

20xx年6月舉辦夏季巡回理財報告會

20xx年10月舉辦秋季巡回理財報告會

20xx年12月舉辦冬季巡回理財報告會

根據市場發(fā)展情況,，及時舉辦專題報告會，為廣大投資者理清思路,，提供建議,。主動深入各單位，為他們舉辦小型的專場報告會,。

2,、為有效激發(fā)全員的營銷熱情，形成內部良性,、有序的競爭機制,，推動營銷工作深入開展，準備在20xx年每季度開展一次營銷競賽活動,。通過競賽活動,，評比出先進的營銷團隊,，優(yōu)秀的客戶經理，激發(fā)他們“不服輸,、爭第一”的工作態(tài)度,。

3、為了增強集寧營業(yè)部競爭力,、提高恒泰證券知名度,，吸引廣大投資者在我部開戶，推出“免費開戶,，贈送禮品”活動,。禮品多樣化，可以根據存入資產多少發(fā)放不同檔次的禮品,。

20xx年市場拓展部準備尋找烏蘭察布市內將一些有潛力的單位,、小區(qū)作為營銷拓展對象，通過對這些單位職工,、小區(qū)居民進行面談訪問,、問卷調查等形式開展市場調研分析，了解廣大投資者的需求,，在營銷工作中以客戶需求為導向,，制定針對性強的宣傳手段和營銷措施，做到有的放矢達到較好的工作效果,。

針對目前各家銀行網點對擺放易拉寶,、張貼宣傳海報有所限制的情況，20xx年準備定制一些精美的展業(yè)夾進行宣傳推介,。

20xx年繼續(xù)做好開戶數(shù),、托管資產等數(shù)據的統(tǒng)計和分析工作，做好客戶經理薪酬,、市場拓展營銷費用的預算工作,、做好周報、月報,、季報的報送工作,。

市場拓展部工作總結及計劃 市場拓展工作總結篇二

本人自今年x月底受聘于公司市場拓展部以來，在部門經理的正確領導下,，積極開展了市場調查,、業(yè)務拓展等一系列工作。轉眼間,，20xx年即將過去?；厥走@一年來的工作,，盡管市場開發(fā)部為公司的貢獻微薄,，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作半年來,，完成了一些工作,，積累了一些寶貴的經驗從中也取得了一點收獲，也認識到了自己在工作中的一些不足,，以下是自己對半年來工作方面總結,。

1、市場信息的收集

物業(yè)行業(yè)市場信息主要通過網絡,、媒體中展開收集,，主要是通過物業(yè)行業(yè)、房地產相關行業(yè),、房地產開發(fā)等信息中搜集,。渠道包括：政府機關、房產機構,、金融機構,、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會,、機關團體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構提供的資料;廣告代理,、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關資料,。

2,、信息分析和甄別

項目信息包括擬建、在建工程項目,，按照功能分類匯總,，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商,，使用者等進一步調查,，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務拓展的一手資料,。此外,，項目信息需要保證其準確性和時效性。

對于市場調研收集到的已經在業(yè)務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手,、投資商,、開發(fā)商、業(yè)主,、各地行業(yè)主管部門,、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔,。

3,、市場部信息庫的建立

市場部應當建立自己的數(shù)據庫,，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調研收集到的所有信息及時錄入,，將為今后的工作提供便利,。目前，物業(yè)市場各方面信息量相對較少,，而且不很全面,，將在今后的`工作中進一步完善。

4,、存在不足及改進措施

1)部分信息錯誤,、過期，影響到業(yè)務進程,，今后的市場調研工作中應該加強信息的準確性和時效性,。

2)市場調研力度不夠,，需加強,，拓展更多的調研渠道，投入更多的精力于調研工作,，以獲得更多,、更全面的市場信息,。

3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱,，需要建立完善的市場部信息庫,。

1、電話銷售

1)初步篩選：通過電話聯(lián)系核實各項目信息,，并跟進各項目負責人(開發(fā)商)的聯(lián)系方式,。

2)明確需求：以網絡及電話兩渠道進一步了解各類項目，明確客戶是否需要物業(yè)服務,，若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情況,，再做下一步計劃;若沒有意向物業(yè)公司則列為目標客戶立即進行跟蹤。

2,、銷售總結

總計161條項目信息,，其中有聯(lián)系的潛在客戶12個(7.7%)，未能聯(lián)系的潛在客戶45個(29.0%),，其中進一步接洽跟蹤的項目有漕湖商業(yè)廣場,、東創(chuàng)科技園、智海商務廣場,、新百潤商業(yè)廣場,、望亭中心商業(yè)街等項目，由于基本以商業(yè)項目為主，我公司商業(yè)類業(yè)績相對較少,，業(yè)務跟蹤攝入較晚等原因未能成功,。

3、存在不足及改進措施

1)對已有信息的深入調查能力有限,，致使不少項目信息無法確定準確聯(lián)系信息而無法進一步跟蹤，今后要尋找更多渠道以發(fā)掘各目標客戶,。

2)電話銷售能力不足,，致使業(yè)務拓展效率不高，今后的工作中應該加強物業(yè)專業(yè)知識的學習以及溝通技巧,、商務能力的培養(yǎng),，從而提高銷售水平。

3)各項業(yè)務接洽過程中,，商務能力的缺乏,，使得未能給領導提供相應的幫助，在今后的學習工作中加強專業(yè)能力的學習以及職業(yè)能力的培養(yǎng),。

部門經理的培養(yǎng)下,，對于招投標程序、方式,，物業(yè)管理標書的編制(寫作技巧),，投標技巧等方面有了一定的認識，基本能夠完成簡單標書的制作,，對招投標各流程也有了一定的了解,，能夠自主的參與到招投標工作中。進入公司以來,，共計參加各類招投標近10次,，4次中標，成功的簽署了合同,。

存在不足及改進措施：

標書制作還不能獨立完成,，對于商務標的制作，價格測算不準,，無法給出有競爭力的報價,，今后要進一步加強。

半年工作學習中了解到,，要勝任公司市場拓展助理這一職位,，需要掌握以下專業(yè)知識：物業(yè)管理條例細則，物業(yè)行業(yè)相關法規(guī),、房地產基礎知識,、物業(yè)管理市場營銷學、公共關系學以及溝通技巧等。專業(yè)技能：獲取信息能力,、標書制作,、各類方案制作、業(yè)務流程,、商務談判等,。

以上是本人半年來對物業(yè)公司市場工作者應該具備能力的一個統(tǒng)計，基本都已經開始落實學習,，但是力度還需要加強,，不能讓這些知識成為禁錮部門甚至公司的發(fā)展。同時希望公司能夠提供相關培訓機會,，相信提高員工個人素質的同時,，公司也能得到更進一步的提高!

只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務,，才能盡快適應新的工作崗位,，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項工作,，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提,。由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗,，工作中還存在很多不足之處,，自己要自覺加強自身學習和修養(yǎng)，努力適應這分工作,。所以除了自己要在短時間內惡補,，還非常需要領導與同事的教導與督促。

自己要主動融入集體,，處理好各方面的人際關系,，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切,，市場競爭日趨激烈,，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司,、每個人都會面臨不斷的變化,，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它,，自己就會得到一種什么樣的結果,。耐心細致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經理及同事們的認可,。

必須要堅持原則落實各項規(guī)章制度,，認真做到管理,，才能履行好自己應盡的崗位職責。崗位職責是自己的工作要求,，也是衡量自己工作好與壞的評分標準,，自己在從事業(yè)務工作以來，必須要始終以崗位職責為衡量的標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。努力做到讓領導滿意,，得到領導的首肯和信任,。使自己在工作中的價值的到最大化展現(xiàn)。

要樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調的能力。努力提高自己對工作的執(zhí)行力,，才能把分內的本職工作做好,。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關系,，無論是份內,、份外工作都一視同仁，對領導安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導的意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作,。

市場拓展部工作總結及計劃 市場拓展工作總結篇三

20xx年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下,，逐步理清思路，打開工作局面,，積極上功能,、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路,。

（一）逐步明確倉庫未來發(fā)展定位,。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務中進行分類,，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質客戶進行著重培養(yǎng),，不符合的逐步淘汰。

（二）是積極跑市場,，聯(lián)系新客戶,，嘗試新領域,。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施,，引進it產業(yè)進場,；保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心,。

（三）是加大宣傳力度,，多渠道開展業(yè)務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作,；加緊趕制宣傳冊,，目前清樣已經出來；聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制,；針對武鋼業(yè)務,，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

（四）是著眼市場,，完善倉庫功能,。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作,；針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息,，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

（五）加大合同管理力度,，提高公司掌控能力,。20xx年9月公司根據《合同管理辦法》（以下簡稱辦法）一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂,。辦法經總經理辦公會討論通過,，于20xx年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經營情況進行匯總上報,。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改,。

（一）各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一,，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊,。

（二）由于思維慣性，業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領域,，看市場的寬度和深度都不夠,。

（三）要從原來的經營人員轉化為公司業(yè)務人員，形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走,，業(yè)務人員的素質和相關業(yè)務知識有待提高,。

加大跑市場力度。市場是跑出來的,，客戶是引進來的,。那么,，怎么跑市場？一是領導重視,。領導重視就是壓力,，壓力轉化為動力，可以增強業(yè)務人員主動跑市場的積極性,，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作,，變被動為主動。領導重視就是支持,，支持就能建立自信,，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度,。有效的`獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同,，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎上實現(xiàn)其人生價值,。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為,，提升責任心，激發(fā)反省能力,，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力,。三是明確市場方向,。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源,。要分析自身特點,、客戶需求、市場動態(tài),。增強分析市場,、研究市場、把握市場的能力,。

市場拓展部工作總結及計劃 市場拓展工作總結篇四

市場拓展部自3月份成立以來,，在聯(lián)社黨委的正確領導和全體同仁的關心支持下，以拓展優(yōu)質基礎客戶群體為宗旨,，以深入了解常德市場為目標,，緊緊圍繞各項任務，積極開展工作,，現(xiàn)將半年度工作匯報如下：

截止20xx年6月末,，貸款營銷1061萬元，完成半年度任務的53%,；存款營銷772萬元,，完成半年度任務的64%,；新增個人存款客戶80戶，已完成全年任務,；新業(yè)務方面：辦理etc27戶,，完成半年度任務的68%；手機銀行32戶,，完成半年度任務的40%,；便民卡9戶，完成半年度任務的11%,。

1,，深入市場調查，了解經濟環(huán)境

通過產品推介,、上門走訪和調查問卷等形式,，多渠道開展市場拓展，上半年共走訪商戶500余戶,，以武陵鎮(zhèn)信用社和營業(yè)部為中心,，主要輻射三大市場：江南城區(qū)的橋南市場、財富廣場,、以及毗鄰三橋的興隆裝飾城,，涉及的主要市場包括橋南市場、橋南家電城,、水產市場,、茶葉市場、興隆裝飾城等10多個,，收集客戶調查問卷130余份,。通過深入市場，對橋南分布的11家銀行的存,、貸款業(yè)務進行了調查對比,。一是由于農信社沒有理財產品和多元化支付手段等金融服務，商戶的福祥卡主要用做資金中轉,，資金歸集以農行,、建行和工行為主，其他商業(yè)銀行,，譬如興業(yè)銀行,、長沙銀行等又以豐富的理財產品、優(yōu)惠的支付服務和專業(yè)的區(qū)域化市場人員搶占剩余客戶,；二是通過上戶了解發(fā)現(xiàn),，橋南市場內大部分商戶主要以短期小額資金周轉為主，該類客戶通過互刷信用卡來達到資金周轉的.目的,，部分客戶（資金需求在50萬左右）傾向于選擇廣發(fā)銀行的生意人卡,、長沙銀行的小微貸和中國銀行的個人網絡循環(huán)貸款,，以上三種貸款均無需抵押，辦理周期短,，手續(xù)簡便,，但要求以按揭方式償還或利率偏高，盡管如此,，仍受到商戶的廣泛青睞,。

2，積極開展市場營銷,，發(fā)展新客戶,。

通過上門一對一宣傳、服務,，先后對橋南市場,、財富廣場、興隆裝飾城,、龍騰物流園等地進行營銷,，通過深入各大市場內部，挨家挨戶上門,，以口頭宣傳,、發(fā)放宣傳折頁等方式尋找新客戶，特別是橋南市場及其周邊商戶,，許多客戶對便民卡從零了解到接受,，上門服務得到了較好的反響。經統(tǒng)計,，上半年共拜訪商戶500余戶，其中有貸款意向的客戶26戶,，開發(fā)成功的新客戶16戶,，營銷貸款1061萬元，便民卡15張,；營銷存款772.1萬元,，新增個人存款客戶80戶，對公存款客戶1戶,；營銷etc27臺,，手機銀行32戶。

通過主動聯(lián)系社會團體,，擴大聯(lián)社影響力,，創(chuàng)造營銷機會。我部獲悉常德市微善風愛心聯(lián)盟工作后,，主動上門洽談,，尋求合作機會,。并于6月28日上午，代表鼎城信用聯(lián)社發(fā)放愛心書包,，參與“微善風助學愛心見面會”,。與會中發(fā)放鼎城聯(lián)社業(yè)務宣傳單800余份，在慈善企業(yè)家中宣傳并樹立了良好的企業(yè)形象,。

3,，加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務宣傳

①聯(lián)合路演,。利用開業(yè),、油菜花節(jié)等契機，與電子銀行部,、福爾公司合作,，在武陵鎮(zhèn)、西洞庭,、灌溪,、十美堂等信用社及龍騰物流園共開展聯(lián)合路演7次，發(fā)放宣傳單1000余份,，大大增強了客戶對農信社產品的認知度,。

②借力宣傳。與福爾公司進行業(yè)務捆綁,，對他們的營銷人員進行簡單的便民卡,、etc業(yè)務培訓，借助他們人手多,、經驗足,、市場熟的優(yōu)勢，在營銷pos機時同時宣傳我們的貸款,、etc業(yè)務,，資源共享提高業(yè)務拓展效率。

1,、新金融機構引進橋南市場,，競爭壓力日益增大。

信用社在市場上仍為資金融出方,，江南城區(qū)市場競爭對手眾多且市場占有率不高,，特別是便民卡業(yè)務，因同類產品眾多,，且宣傳力度不夠,，許多商戶甚至從未聽說過便民卡這項業(yè)務。雖說便民卡在同類產品中具有使用時間長，放款靈活,，利率低等優(yōu)點,，但因需提供抵押，且辦理周期較長,，仍為一些商戶所拒絕,。今年，橋南市場新進金融機構有交通銀行,、興業(yè)銀行,、華融湘江銀行等5家銀行，截止20xx年上半年,，鼎城區(qū)共有11家金融機構,，交叉服務的區(qū)域增大，同業(yè)競爭更趨激烈,，在這種市場環(huán)境中,，鼎城聯(lián)社面臨的壓力也越來越大，產品和服務缺乏創(chuàng)新,，不具備脫穎而出的實力,，不以客戶為導向實行主動營銷，則無法應對愈加激烈的同業(yè)競爭,，在市場中取得一席之地,。

2、互聯(lián)網金融對傳統(tǒng)業(yè)務的沖擊力度日益增強

互聯(lián)網金融是普惠的金融服務,，對象是中小客戶和個體消費者,，農信社首當其沖，將面臨著客戶資源的嚴重流失,。在橋南市場商戶群中,，80、90年代的商戶已經普遍利用互聯(lián)網金融服務,，來支持自身的資金運作,。譬如互聯(lián)網金融推出的理財產品或貨幣基金如余額寶、現(xiàn)金寶等具有收益率高,、流動性強等特點深得投資者的偏愛；由于農信社互聯(lián)網金融支付業(yè)務類型單一,，使得農村信用社的中間業(yè)務邊緣化,。

3、金融環(huán)境對銀行從業(yè)人員的要求日益增高

隨著市場環(huán)境的變化,，銀行服務也應隨之轉型,，由原來的等客戶上門轉變?yōu)橹鲃由祥T服務，由原來被動的處理客戶業(yè)務請求變?yōu)橹鲃觿?chuàng)新服務吸引客戶上門,，比如提供差異化服務,，關注高端客戶,，為高端客戶提供額外的增值服務，為低端客戶提供高效的常規(guī)服務;為方便客戶的習慣以及業(yè)務的靈活性,，盡可能提供“一站式”的服務,。針對不同客戶群提供差異化的服務和銷售，比如：客戶,、金卡客戶,，這就要求銀行從業(yè)人員具有更高的專業(yè)素養(yǎng)，提供人性化,、專業(yè)化,、主動式的高效服務，為不同需求層次的客戶提供多樣化的選擇,，提高客戶滿意度,。作為信用社員工來說，還需提高危機意識,，加強培訓,。

1、加大市場營銷力度,。繼續(xù)通過跑市場,、訂貨會、路演等形式尋找客戶,，不放棄小客戶,，重點營銷大客戶。積極找尋企業(yè),、政府等大型單位展開合作,，密切關注市政基礎設施建設項目、民生工程,，第一時間了解相關信息,，做好攻堅及對接服務工作。下半年營銷目標為:存款新增2300萬元,，貸款營銷4000萬元,，發(fā)行便民卡190張,新開etc73戶，手機銀行170戶,。

2,、了解客戶實際需求，創(chuàng)造客戶價值鏈,。我們要針對不同的大客戶需求群體,，以大客戶需求為導向，通過對大客戶需求的分析，有計劃,、有策略的制定營銷方案,，快捷便利的滿足客戶的欲求。并以這些方案為引導,，創(chuàng)造客戶價值鏈,，所謂的客戶價值鏈，就是將客戶的價值發(fā)展到最大化,，起到“雙贏”目的,。在金融產品同質化現(xiàn)象日趨嚴重和銀行間競爭日益激烈的今天，大客戶營銷對企業(yè)發(fā)展尤為重要,。在下階段,，我們將通過查詢省信貸系統(tǒng)、信貸資料等手段篩選出一批曾與我們建立信貸關系但目前已終止關系的大客戶,，了解其借款時間,、次數(shù)、利率等,，通過向客戶經理或客戶本人調研,，對終止信貸關系的原因進行調查，了解我們的產品,、服務存在的問題并對癥下藥,。

3、狠抓對公存款,，為資金組織工作打開局面,。通過上門拜訪等方式，了解公司客戶的生產或發(fā)展狀況,，對客戶的資金需求和信用狀況進行評估,，了解客戶的真實需要、對農信社服務的整體評價,、意見和建議等,，針對性地向客戶推介信貸產品，將客戶貸款與開立基本戶掛鉤,，做好對公存款公關和以貸引存工作,，積極為客戶提供代收代發(fā)服務，促進存款增長,。