總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

市場拓展部工作總結(jié)篇一

1,、大力推進與中國人壽保險公司合作,，進一步開展保險的代理工作。

今年以來,，xx信用社把代理保險作為中間業(yè)務(wù)收入的重要工作來抓,，組建代理機構(gòu)，整合資源,，完善考核激勵機制,，加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)，取得較好的效果,。為積極拓展保險代理業(yè)務(wù),，我社加強了內(nèi)外部兩大方面的合作，努力發(fā)揮資源價值,，增強整體合力,，力促保險代理業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一是加強內(nèi)部合作,。橫向加強信貸管理部門,、營業(yè)網(wǎng)點的協(xié)作，縱向加強區(qū)聯(lián)社,、信用社,、網(wǎng)點之間的協(xié)調(diào)，及時反饋保險代理業(yè)務(wù)進展情況,，研究制訂解決困難和問題的措施,；對全社客戶保險情況進行摸底調(diào)查，制定客戶保險監(jiān)測表,，對客戶的投保情況和信用社代理情況按季監(jiān)測,；實行相關(guān)業(yè)務(wù)與代理保險業(yè)務(wù)“雙營銷”，營業(yè)網(wǎng)點在做好柜臺服務(wù)和上門公關(guān)的同時,，正確適當?shù)匦麄魍平楸ｋU產(chǎn)品，積極引導(dǎo)客戶的購保需求,。同時加強了與保險公司的合作,。邀請保險公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理到我社網(wǎng)點開展保險代理業(yè)務(wù)輔導(dǎo),；與保險公司聯(lián)合舉辦“攬保吸儲”競賽活動及相關(guān)聯(lián)誼活動，密切銀保關(guān)系,，促進了保險代理業(yè)務(wù)收入的增長,。至200x年末，我社共完成人壽險萬元,，財產(chǎn)險萬元,，圓滿地完成了上級聯(lián)社的任務(wù)。

2,、積極開發(fā)系統(tǒng)客戶,，組織基本賬戶，為我社組織資金工作開創(chuàng)了新的局面,。

在組織資金上,，我社針對目前增存難的嚴峻形勢，在年初就召開理,、監(jiān)事會和全體職工大會,，向全體員工明確了“三個增存切入點”一是抓自然、流動客戶,，以營銷和服務(wù)來增強吸納力,；二是抓他行存量資金，以提高競爭意識來增強搶奪力,；三是抓市場空白點,，以敏銳的目光發(fā)現(xiàn)新的資源和搶抓他行撤并網(wǎng)點留下的市場空間，來提高增存的輻射力,。通過加強宣傳工作,、開展窗口競賽、加大攬存考核力度等一系列的工作措施,，為加速存款增長奠定了扎實基礎(chǔ),。同時我社在組織資金工作中，領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，把工作時間延伸到8小時以外,，充分認識組織資金工作中“關(guān)系”這一因素，以工作處感情,，以感情處“關(guān)系”,，使業(yè)余時間成為全社員工發(fā)展客戶，組織資金的第二職業(yè),。通過全社員工的共同努力,，全年共攬存4000多萬元，新開單位戶頭56戶,，合計金額2800多萬元,。

其中：

社部公存柜：長沙輝煌建筑裝飾工程公司210萬元湖南旭升不銹鋼制品有限公司100萬元

七里廟分社：長沙企通電子印章推廣服務(wù)公司300萬元,，計算機廠物業(yè)管理公司96萬元

橋頭分社：天心區(qū)欣開建筑設(shè)備租賃經(jīng)營部108萬元望寧機械廠85萬元

芙蓉分社：東方電控設(shè)備有限公司120萬元

3、積極開拓進取,，及時推出了新的金融產(chǎn)品,。

為了適應(yīng)新的經(jīng)濟形勢，我社新開辦了銀行兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn),，為開戶單位又提供了一個新的融資渠道,，解決了一些信譽好的企業(yè)對資金的需求，為信用社創(chuàng)造了效益,。同時探索性的開發(fā)了代理手機銷售業(yè)務(wù),，加大了代發(fā)單位工資的力度，至200x年末,，我社共代發(fā)工資700萬元,，辦理銀行兌匯票3筆，合計金額330萬元,，為信用社開展新業(yè)務(wù)開創(chuàng)了一新天地,。

4、積極培養(yǎng)高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊伍,。

長期競爭和發(fā)展的實踐表明,，信用社自身人才隊伍的.拓新精神與業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力，高科技應(yīng)用等能否堅實有力,，決定著信用社競爭是否能取勝,。因此，在我社今年的市場拓展過程中,，注重培養(yǎng)其相關(guān)性人才,，著力組建了一支精明能干的客戶經(jīng)理隊伍，通過有計劃的培訓(xùn)教育,，形成專業(yè)性的公關(guān)隊伍,，用其所長，專司其職,，引導(dǎo)他們把公關(guān)的觸角延伸到城市的各行各業(yè),。對轄內(nèi)各社區(qū)的發(fā)展規(guī)化、投資計劃,、資金流向,、消費動態(tài)等信息及時進行反饋和研究,，努力提高攻關(guān)回報率,，為我社的發(fā)展作出了一定的貢獻,。

我們堅信,，有上級聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo),，有全體員工的共同努力,，有社會各界的大力支持,，我們將以昂揚的志氣，拼搏的銳氣，樹立信心，促進業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，力促信用社的市場拓展工作再上新臺階,！

市場拓展部工作總結(jié)篇二

20xx年市場拓展部在公司及分支機構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下,，逐步理清思路，打開工作局面,，積極上功能,、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路,。

（一）逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理,。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進行分類,，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰,。

（二）是積極跑市場,，聯(lián)系新客戶,，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談,，改造庫房硬件設(shè)施,，引進it產(chǎn)業(yè)進場；保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系,，打造化工原料物流配送中心。

（三）是加大宣傳力度,，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作；加緊趕制宣傳冊,，目前清樣已經(jīng)出來,；聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制,；針對武鋼業(yè)務(wù),，給武鋼物流管理公司送去邀請函,。

（四）是著眼市場，完善倉庫功能,。積極與鄭交所聯(lián)系,，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作；針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息,，積極開展棉花儲備庫的申報工作,。

（五）加大合同管理力度，提高公司掌控能力,。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》（以下簡稱辦法）一年來的運行情況,，結(jié)合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過,，于20xx年10月下發(fā)并試運行,。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改,。

（一）各分支機構(gòu)對國家局完善體制機制的頂層設(shè)計理解不夠,，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構(gòu)建設(shè)上參差不齊,。

（二）由于思維慣性,，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠,。

（三）要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員,，形成一個業(yè)務(wù)團隊還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高,。

第一、加大跑市場力度,。市場是跑出來的,，客戶是引進來的。那么,，怎么跑市場,？一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力,，壓力轉(zhuǎn)化為動力,，可以增強業(yè)務(wù)人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作,，變被動為主動,。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信,，樹立必勝的信心,。二是建立健全有效的獎懲制度,。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠,，以便在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)其人生價值,。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責任心,，激發(fā)反省能力,，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力,。三是明確市場方向,。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源,。要分析自身特點,、客戶需求、市場動態(tài),。增強分析市場,、研究市場、把握市場的能力,。

第二,，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場

主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標而從事的日?；顒又械闹饕顒?，是企業(yè)收入的主要來源。首先,，結(jié)合自身特點,，明確主營業(yè)務(wù)。武漢分公司,、襄陽分公司為城市倉庫,，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè),。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗,，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲,。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗,，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲種類,。各物流部也要結(jié)合當前的主營業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢,，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢,，固化主營業(yè)務(wù),，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營業(yè)務(wù)同時,，要打造一些有特色的專業(yè)市場,，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務(wù)市場,，大型鋼材交易市場,，城市快銷品市場，種子收儲,、加工市場,，竹木交易、加工市場等等,。