報(bào)告在傳達(dá)信息,、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

銷售主管述職報(bào)告篇一

xx年依依不舍的過去了,，新的一年即將到來。在過去的一年里,，酒店決定發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略的角度出發(fā)安排委任我全面負(fù)責(zé)酒店銷售工作,。在這里感謝各位董事及領(lǐng)導(dǎo)的信任及對我的工作的支持?，F(xiàn)將過去的一年里銷售管理的工作向各位做個(gè)匯報(bào),。

xx年按五步安排了自己的工作：

1,、進(jìn)行市場分析----2,、協(xié)商思路戰(zhàn)略----3、進(jìn)行調(diào)研效益宣傳----4,、鞏固開發(fā)客戶-----5,、進(jìn)行業(yè)績對比分析,。

一,、市場分析：

在xx年里下川旅游的市場環(huán)境有了明顯的改變,，同時(shí)競爭對手也逐漸的多起來，在原有的40多家酒店的基礎(chǔ)上又新開張了幾家酒店(海趣,、千帆、地稅)在僧多粥少的情況下無疑我們的競爭對手多了強(qiáng)大了,。

主要競爭對手;

酒店名稱旺淡房價(jià)客源競爭優(yōu)勢

海趣250--170國內(nèi)-境外-政府景觀優(yōu)勢,、政府優(yōu)勢、設(shè)備優(yōu)勢

千帆280國內(nèi)-境外-政府景觀優(yōu)勢,、政府優(yōu)勢、設(shè)備優(yōu)勢

桂園150--80國內(nèi)-境外-政府景觀優(yōu)勢,、政府優(yōu)勢,、房價(jià)優(yōu)勢

王俯洲160--90國內(nèi)-境外-政府政府優(yōu)勢、房價(jià)優(yōu)勢

(以上酒店的客房數(shù)在50---150間不等總房間數(shù)約450間,，總床位數(shù)約700個(gè))

由此分析每間酒店的優(yōu)勢都存在著大同小異，在此情況下客源變成了主要的競爭條件,。這塊蛋糕該如何吃成了思考的問題,。

旅游區(qū)主要的客源無疑是游客,。游客的來源途徑主要是通過旅行社(占絕大部分)或慕名而來、曾經(jīng)來過,、朋友介紹、政府組織,、通過媒體咨詢的等等,。

換而言之在特定的環(huán)境下怎樣保持與業(yè)務(wù)單位的合作及產(chǎn)品宣傳成了重要的因素，但由于客源的牽制(主要為境外臺灣客)在宣傳上存在著難度但我們通過網(wǎng)絡(luò)打開了這個(gè)窗口,。

二、思路戰(zhàn)略：

總結(jié)20xx年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),，作出相應(yīng)的戰(zhàn)略,。

酒店銷售----就是如何將酒店產(chǎn)品在市場中推廣的一個(gè)過程，從而讓其產(chǎn)品延長在市場中的跨度,。就推廣而言，無非就是將酒店在社會中的地位,、社會中的知名度提高,，酒店的經(jīng)濟(jì)增長與否這兩項(xiàng)起著重要的因素,。所以在思想思路上面我們首先的考慮了酒店如何在社會中提升自己的形象及地位,。但我們沒有用名譽(yù)作為利益的對稱代價(jià)(因?yàn)樵谙麓◢u行不通),。

眾人拾柴火焰高，在買方市場不穩(wěn)定的情況下,，我們看到了天時(shí),、地利,、人和三項(xiàng)的人和在這種市場環(huán)境中最為重要(前兩者也都起著舉足輕重的地位),，失去了將失去最大的利益——消費(fèi)者,，相當(dāng)于失去了買方市場及在市場中的地位,。

酒店在運(yùn)行的`過程中，特色酒店在酒店的經(jīng)營過程中起到的影響并不是太大,，但我們必須做到人無我有，人有我優(yōu),、人優(yōu)我廉、人廉我轉(zhuǎn)的經(jīng)營策略,，聯(lián)想到尤太法則---世界上永遠(yuǎn)存在著貧富的差異,，在競爭中總是爭取30%富人的財(cái)富,，不要去獲得70%窮人的利潤,，才能使自己更快,，更穩(wěn)地發(fā)展壯大起來,。所以按照“下川經(jīng)營模式——價(jià)格大戰(zhàn)”進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn),，無論是從酒店成本,、酒店長遠(yuǎn)經(jīng)營策略等各個(gè)方面都不允許我們這樣做,。一味的跟隨只有淘汰與失敗,，只有走出我們酒店自己的經(jīng)營、銷售特色才能在市場中站穩(wěn)腳,。在市場不斷的變化中,，所有產(chǎn)品都日新月異,，怎么樣能令自己的產(chǎn)品在買方及賣方市場利于不敗之地成了我們最重要的思路——只有不斷提高自己,，不斷創(chuàng)新,、不斷的零距離宣傳提高自身在市場中的性比價(jià),。

三,、宣傳：

a：報(bào)紙,、刊物

在合作單位的支持下我們沒做出有在家等的工作方法，而是實(shí)施了趁熱打鐵的銷售策略,，酒店先與江門日報(bào)簽定了廣告協(xié)議，并在旅游即將進(jìn)入高峰期時(shí)刊登了自編自擬具有較好宣傳效果的廣告,，同時(shí)得到了較好的市場效果,。在各類的旅游內(nèi)部宣傳資料上刊登酒店介紹廣告，打開了與旅行社之間溝通,，這樣我們在各個(gè)旅行社中建立了一定的市場分量,。同時(shí)得到了大部分的旅游市場信息,，打破了閉門造車的說法。

b：網(wǎng)絡(luò)宣傳

在現(xiàn)今信息高速發(fā)展的時(shí)代,，信息成了企業(yè)最關(guān)注的,，怎樣讓顧客了解自己同時(shí)把自己賣出去,，最快的途徑就是網(wǎng)絡(luò),。

酒店內(nèi)部我們完成聯(lián)機(jī)操作,，這樣即節(jié)省了成本又加快了工作的速度及準(zhǔn)確性,。同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)上我們使用了不收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)無國界辦公(msn),，可以與在世界各地的業(yè)務(wù)單位直接溝通合作，這樣節(jié)約了我們成本又方便了業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

酒店的宣傳方面我們完成在主要客源地使用不收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)掛靠宣傳(并自行制作了酒店在掛靠網(wǎng)業(yè)上的幻燈圖片宣傳)，同時(shí)使用了現(xiàn)今最流行的bbs網(wǎng)絡(luò)交流方式對酒店進(jìn)行宣傳(以上幾點(diǎn)現(xiàn)在下川島只有我們酒店在使用具有一定的宣傳優(yōu)越性),。

c：活動宣傳

在現(xiàn)在的酒店競爭中并不是單純的做好面的服務(wù),，酒店要不斷的改變創(chuàng)新,。在xx年里我們組織了相聚帝苑,，齊賀中秋這個(gè)活動，加深了外界對我們酒店企業(yè)文化的了解同時(shí)創(chuàng)造了與客人良好的溝通機(jī)會,，得到了合作單位及客人的一致好評。一個(gè)簡單的活動但讓外界對我們加深了印象,。

四：合作單位：

a,、旅行社

珠海等地區(qū)(以港,、澳,、臺灣客為主)：

珠海海外、珠海金融、珠海國馨,、珠海宏之旅,、珠海安達(dá),、珠海順怡,、珠海陽光、珠海海威,、澳門威廣、臺灣東鴻,、臺灣翔龍、珠海市旅等較大的旅行社,。

廣州等地區(qū)(以國內(nèi)客為主)：

廣州康輝,、花都艷陽天,、花都國旅,、廣州同源,、廣州國旅,、東莞星晨,、廣州園林,、三水之旅,、臺山中僑,、中山青旅,、南海市旅,、深圳友誼,、深圳市旅,、佛山廣之旅,、順德中旅,、江門國旅等。

b,、政府單位：

水廠,、電廠,、派出所,、鎮(zhèn)政府,、旅游公司、部隊(duì),、稅所、江門總工會等,。

c,、其它：

個(gè)體經(jīng)營者與其它“資源”客戶。

備注：另有其它業(yè)務(wù)單位不一一列舉,。

在這一年中我們增加許多客戶，并加深了與業(yè)務(wù)單位的感情及合作,，同時(shí)也更好地在市場中穩(wěn)固了酒店自身地位----眾人拾柴火焰高,。

五：業(yè)績分析

20xxxx

月份開房數(shù)開房率平均房價(jià)月份開房數(shù)開房率平均房價(jià)

在20xx與xx年的銷售對比中，有著明顯的增長趨勢,，但由于存在著不可抗拒因素個(gè)別的月分中(10月分臺風(fēng)天及旅游區(qū)整治,、11月份連續(xù)停航達(dá)四次之多)不盡人意,。

六：總結(jié)

在xx年的酒店銷售工中,，我們能夠遵照董事會的經(jīng)營方針正確的實(shí)施了銷售策略，并能夠較好的完成了公司董事會下達(dá)的工作指標(biāo)任務(wù),，當(dāng)然我的工作中也存在著不少的小問題。希望在董事會及總經(jīng)理的關(guān)心與幫助下將這些問題改正,同時(shí)謝謝領(lǐng)導(dǎo)的信任及關(guān)懷,。成績屬于過去,，榮譽(yù)屬于明天,。因?yàn)槲覀冊谙Ｍ奶镆吧?，所以我們的明天會更好,，祝愿帝苑茁壯成長,，生意興隆,。

銷售主管述職報(bào)告篇二

這學(xué)期超市在大家的共同努力下，各方面最終逐步完善,，逐步步入正軌,，雖然有段時(shí)間由于樓棟出入狀況治理加嚴(yán),，而讓大家都在為超市送貨方式的改革想得焦頭爛額的，雖然在這一路來不斷有人退出,，固然也有人參加,，這一切的摸索過程都是值得了,。

這學(xué)期,，每個(gè)人都見證了眀校網(wǎng)超市的艱辛成長過程,，從開學(xué)最初的每天訂單營業(yè)額不超過兩位數(shù)的狀況進(jìn)展到現(xiàn)在每天平均營業(yè)額達(dá)200左右，6月22日還創(chuàng)下了本學(xué)期的最高日營業(yè)額566.6元,。這都是值得欣慰的方面。同時(shí),，大家的工作默契度也增加了不少,。這些對眀校網(wǎng)超市以后的進(jìn)展都是一些有利的根底,。

廢話就不多說了哈,，現(xiàn)在我就我個(gè)人這學(xué)期工作中在超市治理方面消失的問題進(jìn)展一個(gè)簡要的總結(jié)：

1.進(jìn)貨方面：

應(yīng)當(dāng)多留意貨品的生產(chǎn)日期和有效期限;由于得對這塊的疏忽，讓我偶在這一次去進(jìn)酸奶的時(shí)候吃了大虧,，最終導(dǎo)致在酸奶這塊虧損了一局部錢。還有就是在貴娃子進(jìn)貨初期,，在送貨的時(shí)候有些貨品在貴娃子是沒有的,，但他們還是用其他貨品填補(bǔ),，導(dǎo)致我們的貨品治理和售賣消失一些問題，經(jīng)過一些交涉和處理后,，這方面問題漸漸得到改善,。

2.招送貨員方面：

早期還沒安置超市副主管一職時(shí),，送貨員聘請是我負(fù)責(zé)的,。由于我的失誤,，起初招到一些不合格的送貨員,，給眀校網(wǎng)帶來了一些負(fù)面影響,。從這件事里,，我試著漸漸去了解怎么在短時(shí)間內(nèi)去看清一個(gè)人是否適合當(dāng)一名超市送貨員,，是否會適應(yīng)我們眀校網(wǎng)進(jìn)展的需求。

3.上下級工作協(xié)調(diào)方面：

酸奶促銷的時(shí)候,，由于自己對上下級的工作沒協(xié)調(diào)到位，導(dǎo)致在工作中消失了一些工作脫節(jié),。經(jīng)過一段時(shí)間的磨合以后,，類似問題根本是杜絕了的,。

4.工作職責(zé)方面：

有時(shí)可能會分不清超市副主管和超市主管的職責(zé)范圍,，可能會把自己的想法或意見強(qiáng)加到副主管頭上,，留意到這個(gè)問題了的,，已經(jīng)在改良當(dāng)中了,。固然也不會把職責(zé)劃分得太清,，由于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事,，有時(shí)該做的還是要做,，該統(tǒng)籌考慮的還是會統(tǒng)籌考慮的,。

5.超市虧損方面：

這學(xué)期開學(xué)初期,，在力天那邊由于門下漏縫太大的緣由，使得四周的.貓時(shí)不時(shí)來攻擊超市，前后造成近40元的損失;6月初期因酸奶期限短,，造成了近50元的虧損;搬到星星水坊后,，下水道的老鼠也來作惡,，6月28日,，發(fā)覺被老鼠偷走的18支38g的火腿腸,，虧損7.2元;隨后7月4號又被老鼠遭殃,，主要是腸類,，虧損17.1元。第一期特價(jià)促銷(6月22日)虧損99.8元,，其次期贈品活動(7月2日)虧損22.1元,。另外,，下學(xué)期面臨過期的商品有兩包白糖，共約虧損5元,。

6.電話回訪方面：

這學(xué)期總共做了兩次電話回訪，主要反映的問題還是超市貨品種類太少,。

7.關(guān)于眀校網(wǎng)超市以后的進(jìn)展：

這學(xué)期由于各方面緣由(資金缺乏、貴娃子貨源不全),，下訂單的同學(xué)普遍反映超市貨品太少,，以致一些同學(xué)在第一次下訂單后就沒有連續(xù)再在超市下單，而我每次進(jìn)貨也只是增加幾個(gè)新貨品,。下學(xué)期資金已經(jīng)到位了,，我會把同類的貨品牌子盡量增加以滿意下單同學(xué)的需求,。許多同學(xué)也在反映增加煙,，這學(xué)期還不是一個(gè)成熟的時(shí)機(jī)，下學(xué)期煙類確定會加進(jìn)去的,。

同時(shí)，盡力去聯(lián)系一些價(jià)格低廉的經(jīng)銷商以滿意超市的進(jìn)展需求,。

銷售主管述職報(bào)告篇三

我被任命為萬鴻鑫城銷售主管以有一段時(shí)間了,，現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào),，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

說句實(shí)話,，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重,，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力,，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn),，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有;第二面臨我們這項(xiàng)目都些新手,，對于房產(chǎn)這一塊可以說零，怎樣帶動這個(gè)團(tuán)隊(duì),，怎樣管理好現(xiàn)場,，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從,。

有句話說的好“路人走出來的”,，我在

領(lǐng)導(dǎo)

帶來了不必要的麻煩,，還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給公司帶來很大的損失,，這點(diǎn)也以后我們要特別注意的?，F(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流,，在也不剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了,。而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，對自己也有了一定的認(rèn)知,。從當(dāng)時(shí)的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都一個(gè)改變,。記得剛開始被任命銷售主管時(shí),，跟他們開會的時(shí)候都臉紅,，

講話

到目前為止,，包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起,，我們總共簽定認(rèn)購協(xié)議115套,，這離我們所定的任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從目前的客戶登記情況來看還較理想的,，可要完成目標(biāo)就要在努力,，要及時(shí)跟銷售員溝通,，銷售員也要及時(shí)跟客戶溝通,。所以我也會不定時(shí)的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容,，統(tǒng)計(jì)客戶所提出來的問題,。每天的例會也會收集銷售員所反應(yīng)上來的問題,，然后及時(shí)的給她們解答問題,。

領(lǐng)導(dǎo)

領(lǐng)導(dǎo)

xx年也繁忙的一年,，我除了要做好本職工作外還要把每個(gè)月的目標(biāo)分配給每一位置業(yè)顧問,，監(jiān)督好她們的工作,，爭取在原定時(shí)間里完成公司所下達(dá)的任務(wù),。

銷售主管述職報(bào)告篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)光飛逝,，在xx科這個(gè)崗位上又經(jīng)過了一年的捶打,，在一年忙忙碌碌的工作中每個(gè)人都有所得,，亦有所失,，失去的是時(shí)間和家人的相聚，得到的是充實(shí)和業(yè)務(wù)的提高,，這是我一年工作下來想到的,，一年即將逝去,，也是一個(gè)新的開始,，淺談一下一年來所做，所見,，所想,，不當(dāng)之處,，請各位領(lǐng)導(dǎo),、同事批評指正：

承蒙領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任，作為一個(gè)普外科副主任,，我能認(rèn)真履行自己的職責(zé)，努力完成上級下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),，現(xiàn)從三方面述職如下：

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐結(jié)合,，在業(yè)務(wù)能力上有了一定的提高,，完成了科室的日常工作,，也起到了一定的帶頭作用,。

2,、求真務(wù)實(shí),，實(shí)實(shí)在在做好一個(gè)外科醫(yī)生。切實(shí)從患者角度考慮處理問題,，得到了患者的承認(rèn),，為醫(yī)院贏得了一定的社會效益,。

3,、團(tuán)結(jié)同事,，努力完成科室工作,。在工作中多為同事著想,，積極和同事共同協(xié)商處理患者,，發(fā)揮每個(gè)人的`特長和積極性，使科室工作變得更嚴(yán)密順暢,。

xx科工作就像工作中的“馬拉松”,，沿途會有一點(diǎn)風(fēng)景,，但更多的是汗水和堅(jiān)持!一年到頭都忙忙碌碌,，加班加點(diǎn)連軸轉(zhuǎn),，沒有堅(jiān)定的信念和毅力難以完成工作。甘于奉獻(xiàn),、誠實(shí)敬業(yè)是外科工作的必備人格素質(zhì),。一年的工作接近尾聲,，我一直努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),，不靠一時(shí)的熱情和沖動,，堅(jiān)持每天從零開始,，以積極熱情地態(tài)度投入工作,，只要工作需要，不計(jì)較個(gè)人得失,。

如果說做了一些工作,，能順利完成各項(xiàng)任務(wù),，這主要與每位院領(lǐng)導(dǎo)的支持和認(rèn)可分不開的，與在座的每位同事的關(guān)心幫助分不開,，與科室全體人員的團(tuán)結(jié)協(xié)作分不開,。我深知離各位領(lǐng)導(dǎo)的要求和同事們的期望還有很大的差距,，做好普外科醫(yī)療和管理工作,，我決定做到以下幾點(diǎn)：

1,、服從上級領(lǐng)導(dǎo),，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。認(rèn)真學(xué)習(xí),，提高自身水平,，更好的完成診治工作。

2,、關(guān)注年輕醫(yī)生就是關(guān)心醫(yī)院的未來,，年輕醫(yī)生的健康成長是關(guān)乎我們的事業(yè)是否后繼有人的大事。我要努力帶動年輕同事學(xué)習(xí),、積極工作,，發(fā)揮集體的力量。

3,、以醫(yī)療安全為行為準(zhǔn)則,，提高工作質(zhì)量,、提高工作績效,。醫(yī)療安全是前提,，沒有醫(yī)療安全作保障,，提高工作量和增收節(jié)支均將成為無的之矢，醫(yī)院的發(fā)展就成為很難實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。

我希望自己能成為一個(gè)好醫(yī)生,，我要努力做一個(gè)合格的員工，我要認(rèn)真完成自己的管理工作,，在這里再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任,，懇請各位領(lǐng)導(dǎo),、同事提出意見，使我進(jìn)一步完善自己,，我要以此為一個(gè)更高的起點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的批評和幫助,，努力學(xué)習(xí),，勤奮工作,，以自己的實(shí)際行動為醫(yī)院的發(fā)展增添一份力量。

謝謝!

xx

20xx年xx月xx日

銷售主管述職報(bào)告篇五

20xx年xx月xx日,，細(xì)雨濛濛,，塔吊林立的施工現(xiàn)場依舊激戰(zhàn)正酣,，比鄰現(xiàn)場的香格里拉酒店卻已人頭攢動,，千人齊聚,，搖號選房,，勁銷5億,，這一天包頭萬達(dá)廣場開創(chuàng)了鹿城前所未有的開盤盛況。而就在4個(gè)月前,，這座城市的中心廣場上,，只是業(yè)已廢棄的體育場館,。

（一）市場現(xiàn)狀分析

1,、包頭作為中國西北三線城市,，房地產(chǎn)市場發(fā)展較為緩慢，20xx年供應(yīng)量大幅上漲,，成交量下滑，導(dǎo)致供求關(guān)系失衡,，出現(xiàn)供大于求的局面,，市場消化緩慢,，當(dāng)?shù)劁N售的項(xiàng)目,，年銷售不足10萬平方米；價(jià)格方面,，進(jìn)入20xx年,，價(jià)格有所下降。整體市場尚處在初級階段,。

2、包頭項(xiàng)目產(chǎn)品體量大,，銷售周期短,，業(yè)態(tài)復(fù)雜，項(xiàng)目住宅產(chǎn)品全部為高層,，由于包頭風(fēng)沙氣候嚴(yán)重,，客戶對高層抗性較大，因此高層產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)較大,。

3,、當(dāng)?shù)孛襟w資源匱乏,，媒體公信力不強(qiáng)，購房人群對房地產(chǎn)廣告敏感度低,；包頭市場房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣不規(guī)范,，營銷手段單一,，媒體廣告效果差，客戶對廣告信任度低,。

4,、房地產(chǎn)市場缺乏對大品牌開發(fā)商的認(rèn)可和追捧,，品牌號召力作用不大，發(fā)揮萬達(dá)品牌效應(yīng)需從基礎(chǔ)推廣做起,。

5,、包頭市政府行政效率高,、擁有良好的行政口碑，包頭萬達(dá)廣場是市政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目,，有著良好的政府合作關(guān)系基礎(chǔ),。

（二）進(jìn)行準(zhǔn)確產(chǎn)品定位

20xx年第二季度，包頭項(xiàng)目完成了歷時(shí)1個(gè)月的區(qū)域市場深入研究,，包括競爭個(gè)案的客戶構(gòu)成、產(chǎn)品規(guī)劃,、推廣策略,、銷售情況等。通過充分的市場研究,，并吸取集團(tuán)各方面專家的寶貴建議，我們于5月初調(diào)整了項(xiàng)目規(guī)劃,，考慮到包頭市場對高層產(chǎn)品抗性大的實(shí)際因素,，將原8棟33層規(guī)劃調(diào)整為10棟，形成樓層高分別為33層,、30層、21層,、17層的錯(cuò)落規(guī)劃,。

（三）確立基本營銷原則

基于以上市場判斷，包頭項(xiàng)目在總體營銷戰(zhàn)略上,，確立了以下工作原則,，并嚴(yán)格執(zhí)行：

1,、確定事件性營銷推廣主線：以各種推廣活動和營銷活動作為項(xiàng)目營銷主線，直達(dá)目標(biāo)客戶和當(dāng)?shù)卣?、媒體等具有影響力的人群，形成口碑效應(yīng),，快速建立品牌形象,，實(shí)現(xiàn)城市綜合體價(jià)值的實(shí)效推廣，策略性使用媒體進(jìn)行推廣配合,。

2,、嚴(yán)格按集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)營銷動作執(zhí)行各項(xiàng)營銷體驗(yàn)活動，吸取和應(yīng)用集團(tuán)以往項(xiàng)目營銷操作的成功經(jīng)驗(yàn),。

3、以政府關(guān)系營銷為突破口：攜手政府做活動,，借助政府公信力強(qiáng)勢推廣萬達(dá)集團(tuán)品牌形象和萬達(dá)廣場項(xiàng)目形象,；整合政府資源促銷售,，帶動市場銷售快速展開,。

對我們開盤前的營銷工作,，用一句話總結(jié)就是：用標(biāo)準(zhǔn)營銷動作搭伙政府,，做事件營銷。

（一）強(qiáng)勢形象入市,，為萬達(dá)實(shí)力正名

包頭房地產(chǎn)市場品牌號召作用薄弱,，如何挖掘和利用萬達(dá)品牌實(shí)力，形成客戶對萬達(dá)品牌的追捧,？我們在品牌傳播和推廣節(jié)奏方面,，做了以下突破：

1,、戶外迅速布點(diǎn)：在三線城市，戶外的作用功不可沒,。20xx年x月底,，12塊戶外廣告相繼出街，基本覆蓋了包頭市主要街道和地區(qū),，為項(xiàng)目的品牌宣傳奠定了良好的基礎(chǔ),。

2、房交會先聲奪人：創(chuàng)造性采用8平方米led大屏幕作為展位主背景,，播放萬達(dá)集團(tuán)宣傳片,，音效震撼全場，初次亮相給包頭市民帶來深刻體驗(yàn),；外場舞臺由主持人與參展人群進(jìn)行互動活動,，同時(shí)配合精彩演出，使包頭購房意向人群近距離了解萬達(dá),，體驗(yàn)萬達(dá),。

3,、軟文八連版解讀萬達(dá)：長達(dá)一個(gè)月主流報(bào)紙媒體連續(xù)報(bào)廣，帶給包頭市民震撼的廣告方式體驗(yàn),，促使包頭市民從認(rèn)識萬達(dá)到了解萬達(dá),、了解萬達(dá)廣場的價(jià)值所在，對萬達(dá)集團(tuán)實(shí)力形成深刻體會,，也實(shí)現(xiàn)了推廣重點(diǎn)由集團(tuán)品牌到項(xiàng)目推廣的過渡,。

經(jīng)過6月、7月的體驗(yàn)活動推廣,，成功實(shí)現(xiàn)了萬達(dá)企業(yè)品牌在包頭落地,，達(dá)到了萬達(dá)品牌在包頭廣泛認(rèn)知的效果。在售樓處尚未開放的情況下,，通過推廣積累目標(biāo)客戶達(dá)千組,。

（二）絕對中心地段，價(jià)值為你而來

作為包頭市的城市綜合體項(xiàng)目,，包頭萬達(dá)廣場的亮相必須定位于城市戰(zhàn)略發(fā)展的高度,，凸顯城市綜合體對區(qū)域板塊價(jià)值的提升。為將項(xiàng)目所處銀河廣場板塊的絕對中心價(jià)值發(fā)揮到極致,，我們攜手政府舉辦了首屆城市發(fā)展峰會及千人產(chǎn)品推介會,。

1、攜手政府熱炒板塊：首屆城市發(fā)展峰會邀請國內(nèi)知名房地產(chǎn)專家,、政府領(lǐng)導(dǎo),、主流媒體與意向客戶，共同展望萬達(dá)廣場建成后包頭市青山區(qū)銀河板塊的發(fā)展前景,；政府領(lǐng)導(dǎo)做萬達(dá)廣場的代言人,，強(qiáng)調(diào)招商引進(jìn)萬達(dá)廣場的重要性。此次峰會不僅影響到包頭市政府各個(gè)層面,，并將項(xiàng)目的推廣與政府公信力完美結(jié)合,，程度上影響到包頭市影響力的人群，使萬達(dá)廣場在包頭有口皆碑,。

2,。解讀產(chǎn)品詮釋價(jià)值：產(chǎn)品推介會上，包頭萬達(dá)廣場產(chǎn)品正式公開項(xiàng)目公司開發(fā)設(shè)計(jì)部,、工程部,、營銷部及商管公司以各方面對項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行了全方位解讀，引起客戶的極大關(guān)注,，當(dāng)天與會意向客戶達(dá)千余組,，宣傳了包頭萬達(dá)廣場項(xiàng)目的優(yōu)勢及價(jià)值，為接下來的萬達(dá)會會員卡認(rèn)籌做了完美鋪墊,。

（三）現(xiàn)場氛圍營造,，做足體驗(yàn)營銷

在集團(tuán)的指導(dǎo)下,，包頭項(xiàng)目售樓部及項(xiàng)目周邊指引系統(tǒng)相繼完成，統(tǒng)一的視覺系統(tǒng)有效攔截了終端客戶,，持續(xù)的售樓處開放活動營造了又一輪搶購熱潮。體驗(yàn)營銷的另一項(xiàng)活動是集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)動作之一的萬達(dá)中國行,，通過媒體及客戶的親身體驗(yàn),，更加堅(jiān)定了意向客戶的購買信心。

1,、售樓處開放：xx頭市民對售樓處的印象,，售樓處外圍設(shè)置空飄、拱門,、花籃,，售樓處內(nèi)部擺放區(qū)域沙盤和整體沙盤，并設(shè)置冷餐,、弦樂表演,、禮儀服務(wù)，帶給客戶喜慶氣氛體驗(yàn)及貴賓體驗(yàn),，增強(qiáng)了項(xiàng)目親合力,，從細(xì)節(jié)體現(xiàn)了萬達(dá)廣場的高端品質(zhì)。售樓處開放以來日均來訪量達(dá)百組,。

2,、萬達(dá)中國行活動：通過前階段對萬達(dá)品牌和項(xiàng)目價(jià)值的'宣傳，萬達(dá)項(xiàng)目已經(jīng)成為包頭市極具影響力與號召力的品牌,，我們通過組織以意向客戶,、媒體記者為主體的參觀團(tuán)，奔赴北京參觀北京cbd萬達(dá)廣場,、石景山萬達(dá)廣場,、北京萬達(dá)索菲特酒店、萬達(dá)影城的系列活動,，讓客戶親身看到了萬達(dá)集團(tuán)的實(shí)力,，體驗(yàn)了萬達(dá)廣場的魅力?；顒雍竺襟w人士,、意向客戶津津樂道，形成對萬達(dá)集團(tuán)和萬達(dá)廣場的良好口碑,。

（四）整合政府資源,，實(shí)現(xiàn)主動營銷

包頭項(xiàng)目全面整合政府資源，充分把握線上成功運(yùn)作形成的有效銷售力,，對項(xiàng)目銷售局面主動把控,。在三線城市,，政府領(lǐng)導(dǎo)的話語就是公信力；讓政府領(lǐng)導(dǎo)成為銷售員是最成功的營銷,。把握主動性原則,，制定政府關(guān)系客戶認(rèn)購規(guī)則，成功實(shí)現(xiàn)壓迫性銷售,。具體做法為：指定房源,、選房、限定優(yōu)惠,，促使關(guān)系客戶形成搶購意識,，對市場客戶形成擠壓效應(yīng)，并實(shí)現(xiàn)火爆開盤后的持續(xù)熱銷,。

包頭房地產(chǎn)市場發(fā)展緩慢,，缺乏經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)過硬的銷售人員,，因此給銷售隊(duì)伍組建帶來了巨大難題,。但是包頭項(xiàng)目營銷部克服重重困難，按照既定計(jì)劃于6月初將銷售隊(duì)伍組建完畢,。如何將營銷部打造成為技術(shù)過硬,、愛崗敬業(yè)、專業(yè)嫻熟的銷售力量,，成為開盤前營銷工作的重中之重,。為此，我們制定出一套系統(tǒng),、全面的培訓(xùn)方案,，對銷售、策劃,、客服等工作人員進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn),。

1、企業(yè)知識培訓(xùn)

在營銷部組建初期,，特別安排關(guān)于集團(tuán)知識的各項(xiàng)培訓(xùn),，從集團(tuán)手冊到集團(tuán)內(nèi)刊，從四大產(chǎn)業(yè)到各項(xiàng)目情況,，從熟練記憶到融會貫通,，使置業(yè)顧問對集團(tuán)公司有了深入了解，更加堅(jiān)定了他們服務(wù)萬達(dá)及對項(xiàng)目良好預(yù)期的信心,；同時(shí)在接待客戶過程中,，也向客戶傳遞出萬達(dá)集團(tuán)的雄厚實(shí)力及專業(yè)水平，使客戶對企業(yè)的認(rèn)可度大為增強(qiáng)?？蛻魡柧碚{(diào)查表明,，萬達(dá)實(shí)力成為他們購買的重要原因。

2,、職業(yè)技能培訓(xùn)

這是實(shí)現(xiàn)從售樓員向置業(yè)顧問轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵,。主要內(nèi)容分為：房地產(chǎn)基本知識，包括基本概念,、法律法規(guī),、按揭貸款等；服務(wù)技巧培訓(xùn),，邀請五酒店專業(yè)禮儀培訓(xùn)師，提升置業(yè)顧問形象,、談吐及專業(yè)能力,；客戶接待、接電,、回訪技巧培訓(xùn),，根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)制定統(tǒng)一說辭，同時(shí)安排置業(yè)顧問進(jìn)行競爭樓盤的市場調(diào)研并形成報(bào)告,，全面講解房地產(chǎn)的專業(yè)知識,、操盤技巧、競爭者情況等,，使得置業(yè)顧問在專業(yè)上有較大的提升,。

3,、項(xiàng)目專題培訓(xùn)

我們組織置業(yè)顧問對意向客戶做問卷調(diào)查,，搜集客戶對項(xiàng)目的種種疑問,，并安排項(xiàng)目公司開發(fā)設(shè)計(jì)部,、工程部,、營銷部和商業(yè)管理公司負(fù)責(zé)人,，從項(xiàng)目產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì),、工程進(jìn)度,、定位推廣,、物業(yè)管理等方面,，精心設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程、制作ppt講案,，針對項(xiàng)目及產(chǎn)品進(jìn)行了全面的講解,。

4、售前實(shí)務(wù)培訓(xùn)

包頭項(xiàng)目成功的關(guān)鍵在住宅,，住宅成功的關(guān)鍵在開盤,。面對開盤這一重大節(jié)點(diǎn)，我們展開了為期半個(gè)月的強(qiáng)化培訓(xùn)，針對認(rèn)籌,、認(rèn)購,、搖號選房、簽約等各環(huán)節(jié)及問題客戶把握等方面,，從營銷副總到營銷經(jīng)理,，從不同角度對以上環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)解答及深入剖析。通過這樣的集中培訓(xùn),，增強(qiáng)了置業(yè)顧問對問題客戶的把握能力,，使開盤獲得了巨大成功。

目前,，包頭項(xiàng)目已超額完成原定銷售目標(biāo),，面對年底前新的銷售任務(wù)及20xx年項(xiàng)目銷售難點(diǎn)：公寓、寫字樓,，我們要將精確營銷貫穿始終,，建設(shè)更具戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍，迎接更大的挑戰(zhàn),。

銷售主管述職報(bào)告篇六

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好!

轉(zhuǎn)眼之間，進(jìn)入xxx公司已經(jīng)一個(gè)月了,，在這一個(gè)月的時(shí)間里,，是我人生中的又一次重大轉(zhuǎn)折，從一名技術(shù)人員轉(zhuǎn)變成為了一名銷售工程師,，其中的體會可以說是酸甜苦辣樣樣俱全,。

首先，我很慶幸,，在我踏上銷售之旅的第一步能夠進(jìn)入xxx這個(gè)減速機(jī)知名品牌企業(yè),，讓我對自己的產(chǎn)品有著足夠的信心，同時(shí)也讓我在面對客戶時(shí),，無形中多了一份自信和自豪,。再加上公司對銷售人員的強(qiáng)有力的支持，讓我知道,，選擇xxx是正確的,，我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起。雖然我對xxx公司來說,，只是一名普通的銷售工程師,，但是xxx對我來說卻是我人生中的一次新的啟航，承載著我的希望和夢想,。

其次,，在這一個(gè)月的時(shí)間里，也讓我深刻地認(rèn)識到了自己的不足，無論是從個(gè)人的知識構(gòu)架上,，還是從與客戶的溝通交流上,，以及自己的工作習(xí)慣上，需要我學(xué)習(xí)的東西太多太多,，讓我突然之間感到應(yīng)接不暇,。雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒，這是一個(gè)需要逐漸積累和不斷學(xué)習(xí)的過程,，可是,，這些知識明顯地影響了我和客戶之間的交流，特別是面對專業(yè)的知識問題,，我不知該如何解釋時(shí),，失去了一次和客戶之間建立信任感的機(jī)會，這讓我很苦惱,。我迫切的希望能夠改變這種狀況,。在處理問題的的時(shí)候，我也感覺到自己的經(jīng)驗(yàn)不足,，特別是碰到非客戶原因的問題時(shí)，不能夠很好的解決,，我希望自己能夠做得更好,。

但是，在我感到困惑的同時(shí),，我看到的更多的仍然是希望,，因?yàn)橹R可以學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)可以積累,。而sew公司的銷售工程師前輩為我們打下了良好的基礎(chǔ),，給客戶留下了很好的口碑，而且在我所接觸的客戶當(dāng)中,，沒有客戶對xxx的產(chǎn)品質(zhì)量提出過異議,，這才是我們不可多得的寶貴財(cái)富。另外,，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域xxx,、xxx和xxx，也存在著很大的發(fā)展空間,，像xxx,、xxx、xxx等很多有待深開發(fā)的客戶;特別是xxx正處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高速期,，不斷地有新項(xiàng)目在涌現(xiàn),，如xxxx的建設(shè)、xxx動力機(jī)械有限公司新建、污水處理系統(tǒng)的.改造,，還有xx預(yù)在循環(huán)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)xx玻璃生產(chǎn)航母等等一系列的新項(xiàng)目,，這讓我感到興奮。xxx的客戶現(xiàn)有也十分有限,，挖掘出來的空間還只是很小的一部分,，還有像機(jī)xxx、xxx,、xxx有限公司,、xxx有限公司等一些較大型的企業(yè)還有待開發(fā);xxx更是一片空白，這些都讓我對自己的市場充滿著希望,。并為自己的工作定下了如下幾個(gè)努力方向：

我堅(jiān)信,，一個(gè)出色的銷售工程師，只有擁有過硬的專業(yè)知識,，才能夠幫助客戶解決問題,，才能讓客戶刮目相看，并在彼此之間建立起信任,，只有這樣,，才能培養(yǎng)起客戶的忠誠度。在減速機(jī)知識方面,，我希望在經(jīng)過公司的培訓(xùn)之后,，能夠有機(jī)會和售后工程師一起到現(xiàn)場，對我公司的各型號減速機(jī)有著更加全面的了解,。在行業(yè)相關(guān)知識方面,，我會加強(qiáng)和客戶交流，不斷地向客戶學(xué)習(xí),，了解客戶的生產(chǎn)工藝以及使用工況,，在學(xué)習(xí)的過程中注重經(jīng)驗(yàn)的積累。

有了一定的專業(yè)知識,，為我和客戶的溝通架起了一座很好的橋梁,。然而，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，很多事情的進(jìn)展,，并不是想像中的順利，這時(shí)如何解決價(jià)格,、貨期等一系列的問題需要的是全方位的溝通和了解,，如何與客戶之間建立起更深層次的關(guān)系，把握好客戶的動向,，需要我用一顆雙贏,、并注重長遠(yuǎn)發(fā)展的心態(tài)來對待,，這些需要我在實(shí)踐中不斷地思考、學(xué)習(xí)和總結(jié),，碰到問題時(shí)及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教,。

做到事事有條理，對于工作中碰到的問題,，做到心中有數(shù),，清楚明白;在工作中認(rèn)認(rèn)真真，積極主動,，避免出現(xiàn)因?yàn)橐粫r(shí)的疏忽而造成的不必要麻煩;把客戶的事情在最短的時(shí)間內(nèi)解決,。加強(qiáng)與現(xiàn)有重要客戶的進(jìn)一步溝通，在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,，不斷地去開發(fā)新的客戶,，對于新項(xiàng)目的進(jìn)展，做到心中有數(shù),。

此致

敬禮,！

述職人：xx

xxxx年xx月xx日

銷售主管述職報(bào)告篇七

大家好，在20xx年度,，為了更好的完成業(yè)績,，帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)工作，lisa特此做以下述職報(bào)告,。

我是xx,，屬于半個(gè)空降兵，從教學(xué)主管,，半空落下成為銷售主管，在20xx年末,，我的頭銜是“代理銷售主管”,，從20xx年正式成為“銷售主管”?？陀^的說,，在銷售能力方面，我比不上il,、pen這兩位程顧問,，因?yàn)樗齻冊阡N售部門工作的年限，收獲的經(jīng)驗(yàn),，包括各項(xiàng)銷售能力都比我強(qiáng),，但是不論如何，既然在20xx年,，我是銷售主管,，那么我就要肩負(fù)起主管的責(zé)任,，用盡一切方法完成銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo)，但是與此同時(shí),，我也給我的銷售團(tuán)隊(duì)提出以下要求：

1,、銷售團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是以銷售業(yè)績，數(shù)字為最終導(dǎo)向,，請記?。涸诠ぷ鞣矫妫绻弯N售主管談條,，對銷售主管的工作有質(zhì)疑,，或者要和銷售主管開展辯論賽，請先問自己一個(gè)問題：我今天簽單了嗎,？完成自己的銷售指標(biāo)了嗎,？如果完成，,，談什么都沒問題,，但是如果沒有完成，那么請閉嘴,，問也不要問,。

2、銷售團(tuán)隊(duì)里,，比較的永遠(yuǎn)都是：誰是這一周的tpsales,，誰是這一月的tpsales，不比較誰最會和別人開辯論賽,，誰的脾氣大,，誰的心眼多，誰整天最會勾心斗角,，如果誰是這樣的人,，那么我覺得，我所管理的銷售團(tuán)隊(duì)是不需要這樣的人的,。做一個(gè)好的銷售人員,，永遠(yuǎn)記得：眼珠子朝里轉(zhuǎn)。

3,、銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)需要良性競爭的團(tuán)隊(duì),，不要去問類似于公平不公平這樣的問題，這個(gè)社會本就是不公平的,，在銷售業(yè)績面前更是如此,，沒有像小時(shí)候在幼兒園：排排坐，吃果果,，你一個(gè),，我一個(gè),，再給東東留一個(gè)的說法，你想要就去爭取,，沒有誰會留一個(gè)給你,，就像每周的“alin、allin”一樣,，都是需要去爭取的,。

4、要想成為一個(gè)好的銷售,，必須牢記?。汉唵巍⒙犜?、做事,。

簡單是為了心無旁騖的做業(yè)績，不把心思用在與業(yè)績無關(guān)的事情上,，不要再去關(guān)心別人怎樣怎樣,，親愛的，這都和自己沒關(guān)系,，別人出了業(yè)績,，提成自己拿，不會分給你,，別人業(yè)績不達(dá)標(biāo),，沒提成拿，你也不會分給他,，充其量你只會同情,，對嗎？所以,，簡簡單單做事,，簡簡單單做人。

聽話是因?yàn)?，你要相信既然是你的領(lǐng)導(dǎo)，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的,，那么他的想法,，他的建議肯定是要比你想的更全面的，那么在你還不是主管的時(shí)候,，認(rèn)真去執(zhí)行就好了,，當(dāng)然銷售主管也需要聽下面銷售人員的`聲音，盡最大努力確保主管在工作方面的建議,、方法是經(jīng)過深思熟慮的,，是正確的,。

做事，大家都知道天上不會掉餡餅,，白日夢做做沒用的,，抱怨也沒用，只有付出實(shí)際行動才行,，所以親愛的,，你想要做的比別人好，沒有其他法寶,，只有踏踏實(shí)實(shí),，認(rèn)認(rèn)真真去做好每一天，每一周,，每一月的事,。

5、銷售工作是需要挑戰(zhàn)的,，領(lǐng)導(dǎo)都喜歡有上進(jìn)心的下屬,，如果你說“我想取代你成為銷售主管”，那么我是打心眼里佩服你的,，因?yàn)椴幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵,。但是在銷售團(tuán)隊(duì)，唯一能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績,，如果說：你每天,，每周，每月的業(yè)績指標(biāo)都能夠完成或者超額完成,，我相信,，你的能力是大家有目共睹的，晉升也勢在必得,，因?yàn)檫@一切都是你自己爭取的,，和其他因素?zé)o關(guān)，lisa也非常樂意看到,，有一天,，我們的銷售主管是一位銷售能力很強(qiáng)，各方面素質(zhì)過硬,，好的,，優(yōu)秀的銷售主管。

6,、請記得,，我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都要為自己的銷售目標(biāo)全力以赴,，為給我們的銷售團(tuán)隊(duì)獲得榮譽(yù)而不懈努力,，就像站在最高領(lǐng)獎臺的運(yùn)動員,，看著那面國旗緩緩升起，要知道那面上升的國旗種所帶表的榮譽(yù)不僅是他自己的,，而是一個(gè)中國,。

所以，親愛的們,，在20xx年度,，我們一起努力，一起全力以赴,，我相信沒有克服不了的困難,，沒有完不成的銷售指標(biāo)，是吧,？各位,！

銷售主管述職報(bào)告篇八

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

xx年是xx汽車重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期,。國內(nèi)轎車的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn),、國家宏觀調(diào)控的整體，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難,。

在全體員工的共同努力下,，xx汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量,、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高,。作為xx汽車分公司的銷售主管，同時(shí)也很榮幸的被評為杰出貢獻(xiàn)獎,。

回顧全年的,，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁,。

針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo),，結(jié)合x總經(jīng)理在xx年大會上的指示，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面,。

面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭,，我們xx分公司沒有一味地走入價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)。我常說價(jià)格是一把雙刃劍,，適度的價(jià)格對銷售是有的,，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

1,、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3,、檢查工作規(guī)律化

4,、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5,、晨會、例會化

6,、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)

1,、細(xì)致的市場。

我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,，不同的細(xì)分市場,，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢,，我們確定了出租車,、集團(tuán)用戶、市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略,。

對政府采購和出租車市場,，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,，分公司更是成為了企業(yè)用車,，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司,，宣傳海馬政策,。平時(shí)我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài),。

針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好關(guān)系,，主動上門,，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及動態(tài);對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤,，每月上門服務(wù)一次,，了解新出租車的使用，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn),。

針對高校消費(fèi)群知識層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售,，同時(shí)輔以鐵龍的品牌和文化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。

另外我們和xx市高校集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合,，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,，帶動了高校市場的銷售。

當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在,，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞,。

結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通,、專人負(fù)責(zé)的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的和信息，制定以往同期銷售對比分析報(bào)表,，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式,、的制定，一有需求立即做反應(yīng),。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通,，積極組織車源。增加工作的性,，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時(shí),，我們強(qiáng)化對市場占有率。

我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標(biāo),。今年完成總部任務(wù),，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

對于備件銷售,，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來的部分滯銷件,，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的,，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小,，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件部門開專題會,，在積極開拓周邊的備件市場,，尤其是大客戶市場的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策,，出臺了一系列備件促銷,，取得了較好的效果,。

備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下,，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售,，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時(shí)銷售,。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障,，今年分公司又迎來了自xx年成立以來的售后維修高峰,。

為此，我們對售后服務(wù)部門,，提出了更高的要求,，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動,，以及各班組之間的互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度,，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場提出意見和進(jìn)度表;用戶進(jìn)站專人接待,，接車,、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語言行為規(guī)范;在維修過程中,，強(qiáng)調(diào)使用三墊一罩,，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和護(hù)車輛;在車間推行看板管理,，接待和管理人員照片,、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督,。

為了進(jìn)一步提高用戶滿意度,，縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間，從6月份起,，售后每晚延長服務(wù)時(shí)間至凌晨1：00,，售后俱樂部提供24小時(shí)全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境,，為客戶提供全面,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿意度,。全年售后維修接車xx臺次,，工時(shí)凈xx萬元。

xx年是汽車市場競爭白熱化的一年,，面對嚴(yán)峻的形勢,，在年初我們確定了全年為服務(wù)管理年，提出以服務(wù)帶動銷售靠管理創(chuàng)造效益的經(jīng)營方針。

我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部,，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度,。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會，每結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評分的反饋,，召開部門經(jīng)理級的服務(wù)例會,，在管理層強(qiáng)化服務(wù)意識，將服務(wù)工作視為重中之重,。

同時(shí)在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶,，管理部門服務(wù)一線的管理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則;在管理部門中,，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識,。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機(jī)制,。

積極響應(yīng)總部要求,，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識,，每周召開一次服務(wù)質(zhì)量例會,，對上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動進(jìn)行，制訂本周計(jì)劃,，為用戶提供高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)。并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的不足,，提出下一步改進(jìn)計(jì)劃,。

分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點(diǎn)中一直居于服務(wù)評分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點(diǎn)第一名,。

在加強(qiáng)軟件健身的同時(shí),，我們先后對分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū),，率先在保養(yǎng)了交鑰匙工程;針對出租車銷量激增的局面,，及時(shí)地成立了出租車銷售服務(wù)小組，建立了專門的出租車銷售,，完善了用戶休息區(qū),。

根據(jù)當(dāng)期市場特點(diǎn)和品牌部要求，我們開展了三月服務(wù),、微笑送大禮,、夏季送清涼、金秋高校校區(qū)免費(fèi)檢查,、小區(qū)免費(fèi)義診,、冬季送等一系列活動,，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高,。

對于內(nèi)部管理,，作到請進(jìn)來，走出去,。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過相關(guān)公司,，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,，利用業(yè)余時(shí)間，對xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站,，尤其是競爭對手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底,。從中,、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料,。

分公司是個(gè)整體,，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能,。年初以來,，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了,，又明確了目標(biāo),。

在加強(qiáng)自身治理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。通過聘請國際專業(yè)的企業(yè)治理顧咨詢公司(xx)對員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念,。

20xx年是不平凡的一年,，通過全體員工的共同努力，分公司經(jīng)營工作取得了全面勝利,，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)屢創(chuàng)歷史新高,。

在面對成績欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,，尤其在市場開拓的創(chuàng)造性,，精品服務(wù)理念的創(chuàng)新上,，還大有潛力可挖。

還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力,。為此,，面對即將到來的20xx年，分公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體,，一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)治理”這個(gè)主旨,，將“品牌營銷”,、“服務(wù)營銷”和“化營銷”三者緊密結(jié)合，確保分公司20xx年經(jīng)營工作的順利完成,。

銷售主管述職報(bào)告篇九

首先,，我僅代表市場部全體員工給大家拜個(gè)晚年。祝全體同仁在新的一年中,，合作愉快,，萬事如意！

我于***進(jìn)入市場部,，并于***被任命市場部主管,，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議,。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作,。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話，來尋找意向客戶,。為建立信任的關(guān)系,，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通,。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù),，是以幫助他們?yōu)橹鳎局?我們能做到的就一定去做,，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做"的原則來開展工作,。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益,。而且通過我們的產(chǎn)品,，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會,。

就像春節(jié)前后,，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾,，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心,、用品質(zhì)去做。xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定,。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí),，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題,，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決,。在今年的工作中，以"勤于業(yè)務(wù),，專于專業(yè)"為中心,，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面,，采取多樣化形式,，多找書籍，多看,，多學(xué),。開拓視野,，豐富知識。

讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法,，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用,。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量,。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì),、業(yè)績的過程中,。以"帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)"為己任，要站在前年,、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,。創(chuàng)今年業(yè)績的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力,、素質(zhì)都有提升,，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。將來無論是做什么,，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意,。

走進(jìn)這個(gè)競爭激烈的社會,，我們每個(gè)人都要學(xué)會如何生存？不論做什么,。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要,。學(xué)做人,，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事,，學(xué)會用自己的智慧去解決問題,。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作,，那就要盡心盡力地做好,。這也是對自己的一個(gè)責(zé)任,。

通過這兩年的工作，我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信："公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準(zhǔn)確的,，決策是正確的"因此，在今后的工作中,，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力,。

回首過去,，我們熱情洋溢；展望未來,，我們斗志昂揚(yáng),。新的一年，新的祝福,，新的期待：今天,，市場一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴粒幻魈?，市場一部會讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院溃?/p>

銷售主管述職報(bào)告篇十

懷著一顆感恩的心,，用激動和激情執(zhí)筆書寫本人xx年的思想和工作，我真心的感謝我們部門所有的同事對我工作的支持,、理解和幫助,，感謝昂立給了我鍛煉和發(fā)展的平臺,，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我雄鷹展翅藍(lán)天的夢,。我用青春的熱情和執(zhí)著在昂立給予我的土地上播種，收獲著不斷成熟,、逐漸理智,、努力進(jìn)取、日漸完善的葛飛飛!我自豪我是昂立人!

光陰似箭,，歲月如梭,，半年時(shí)間彈指一揮間， 沁骨的寒氣帶來了冬的訊息,，也送走了充實(shí)而忙碌的一年,。剛到公司的那個(gè)夏日雨天的午后還歷歷在目，當(dāng)時(shí)眼前的一切是那樣的新鮮而又陌生,，空氣中彌漫著泥土的芬芳,，諂媚的花草,，張揚(yáng)的噴泉還有我們員工匆忙的腳步。這美好的畫面一直定格在我的記憶畫冊,。

半年來我學(xué)習(xí)了很多,，改變了很多，不變的是我對昂立的熱愛,、對工作的熱情,。當(dāng)然也出現(xiàn)過無聊乏味的思想動蕩，但我還是調(diào)整好了自己的心情和處事的方式,，把每一個(gè)產(chǎn)品賦予了有感情的生命,，懂得珍惜和疼愛。從剛進(jìn)公司的陌生到現(xiàn)在每位同事對我的悉心指導(dǎo),、關(guān)心,、幫助，親如一家的的真誠交流,，讓我在做具體工作時(shí)很流暢,。

半年來我心中一直恪守兩個(gè)字--- “堅(jiān)持”：1、堅(jiān)持昂立是我家2,、堅(jiān)持用調(diào)整好的心情和最充沛的精力做好各項(xiàng)工作;3,、堅(jiān)持總結(jié)每天的收獲和疑難問題的解決方案。曾子曰：“吾日三省吾身”,，我在思考和反省中進(jìn)步,，在挫折與成功中成長。時(shí)刻提醒自己不能隨波逐流,，做事前先問自己為何要那么做?那樣做的利和弊?有沒有更好的方案?有沒有備用方案?等等,。我曾經(jīng)問自己：“如何實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值”。先賢屈子告訴我：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”,，半年的經(jīng)歷讓我明白：實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值需要有近期目標(biāo)、中期目標(biāo),、長遠(yuǎn)目標(biāo);理念+精神支撐+激情投入+堅(jiān)持=成功,。

半年中在核心領(lǐng)導(dǎo)人朱望云老師的指導(dǎo)和各位同事的支持下，我的各項(xiàng)工作無愧于自己,、無愧于昂立,。

每天工作計(jì)劃、每周計(jì)劃,、每月計(jì)劃都能按時(shí)完成,。做好每周不間斷的`工作布置總結(jié)會議筆記。

任何成功都是從小事做起，小節(jié)決定成敗,。千里之堤毀于蟻穴,，如若小事做不好，何談成大事,。只有踏踏實(shí)實(shí)把小事情做好,，扎實(shí)好基本功，工作方能游刃有余,、運(yùn)籌帷幄,。能力是在日積月累的堆砌中潛移默化得到提高的，能力是環(huán)境逼出來的,。

遇到任何事情我首先是獨(dú)立思考,、獨(dú)立運(yùn)行，遇到困境不退卻,、不自負(fù),，虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，做事情有條不紊,。

案例:1：起初我負(fù)責(zé)的浙江市場銷售,，開始從一無所知，到通過努力并成功簽定第一筆單子的喜悅,，蘊(yùn)含了所有同事的無私支持和領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨,。自浙江溫州蒼南簽單后，我信心大增,。從“萬事開頭難”到“長江之水一泄千里流”,，在之后的工作中我一氣呵成的成功簽下了6個(gè)訂單。

案例2：由于我對南通市場和人文關(guān)系的熟悉,，本人積極主動申請,，并于7月份開發(fā)南通市場。發(fā)展至今,，南通地區(qū)6縣一市所有加盟學(xué)校均已同意銷售我們的產(chǎn)品,。而做得最為深入的就是我的故鄉(xiāng)如皋，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下我成功運(yùn)作了市場行為以外的運(yùn)作模式即以政府政策為引導(dǎo),、市場運(yùn)作行為為輔的綜合銷售模式,，現(xiàn)在全如皋市乃至整個(gè)南通都已經(jīng)了解了我們的唯智學(xué)園,。如皋的17萬在校學(xué)生已經(jīng)直接或間接接觸到了我們的產(chǎn)品,。因?yàn)椤叭绺蕖笔袌龅奶厥廨椛湫?yīng)對周邊的影響,，目前整個(gè)南通購買市場有了 “動車加速行駛趨勢”,。從我一開始主動跟投資人談合作到現(xiàn)在投資人主動找我們，甚至出現(xiàn)“1天3催”的情況,。我自信南通市場的輝煌指日可待。

工作初期由于自己的不成熟出現(xiàn)過心境有時(shí)浮躁,，遇事欠缺冷靜,，有點(diǎn)急于求成。在不斷的磨練中我已經(jīng)基本上改正了這些缺點(diǎn),，正在走近成熟,。

我進(jìn)公司的時(shí)間較短，以上成績還不能說是成功,，只能說是學(xué)到了一些經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)了部分成功的自信!今后我將繼續(xù)鞭策自己,，進(jìn)一步學(xué)會用專業(yè)知識的角度去思考問題，用專業(yè)理論來詮釋現(xiàn)象,，通過現(xiàn)象分析實(shí)質(zhì),。我要進(jìn)一步把理性與感性在工作中有效結(jié)合，嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)做事,。俗話說：不知其所以然而為之者謂之愚,。我雖不是智者但我也不甘做愚者。我會在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，研究市場和銷售手段,。我會進(jìn)一步加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力，快速適應(yīng)每天的事務(wù)和周圍的人際關(guān)系,，利用好人脈關(guān)系資源,，相信只要我誠懇的和他們相處，待人以誠,、虛心請教,，他們也會同樣以誠待我，相信我的努力將更有利今后的工作開展,。

作為一個(gè)銷售,，我必須有高度的責(zé)任心和一流的業(yè)務(wù)水平。在未來半年里我想我亟待提升的是我的分析能力,、談判能力,、解決問題能力、應(yīng)急能力,、協(xié)調(diào)能力等,。我要進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的深入了解。我要在未來的半年內(nèi)把自己鍛煉成一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,、所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品培訓(xùn)師,、公司的開拓先鋒。

在來年,，南通的6縣一市有可能全面啟動運(yùn)作,，其中南通市區(qū)有可能會參照“如皋市場模式”,。為了避免出現(xiàn)區(qū)域性行動不夠統(tǒng)一的情況，我希望,，在南通市場全面啟動后,，公司能給南通增派人手、加大扶持,。

回顧這半年,，感覺自己作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，在很多方面的知識還比較欠缺,，專業(yè)知識還不夠全面,，我一定會努力學(xué)習(xí)，更好的為公司服務(wù),。

銷售主管述職報(bào)告篇十一

20xx年,，對房地產(chǎn)行業(yè)來講是極不尋常的一年，從20xx年持續(xù)進(jìn)行的“抑制房價(jià)過快上漲”為主要目標(biāo)的宏觀調(diào)控政策的打壓下,，消費(fèi)者的心理預(yù)測期受到抑制,，而緊隨著20xx年的國際金融危機(jī)的蔓延影響，市場觀望情緒進(jìn)一步加重,，全國房產(chǎn)成交量出現(xiàn)急劇下滑,，使得市場營銷難度加大，今年,，在成績的背后,，從企業(yè)本身及全體員工到我個(gè)人都經(jīng)歷了諸多的困難考驗(yàn)，我遵照公司的經(jīng)營策略,，在保證企業(yè)收益的同時(shí)把工作重點(diǎn)放在尋找土地資源的重大問題上?，F(xiàn)將我這一年來的工作情況向各位簡要匯報(bào)如下：

一、了解落實(shí)土地信息

根據(jù)公司當(dāng)前的總體思想和工作重點(diǎn)放在尋找土地資源的重大問題上,。20xx年我與公司其他部門的密切配合：一是參與了十多個(gè)市內(nèi)及周邊地區(qū)的項(xiàng)目談判,，其中包括等，從談價(jià)格包括合作模式,，每一步都界入的非常仔細(xì)小心,。其中對宗地意向性較大的土地進(jìn)行了實(shí)地踏勘，對個(gè)地塊參加了拍賣,，落實(shí)了市政管網(wǎng)及城市市政配套設(shè)施到位情況,，通過對市場調(diào)查收集和對項(xiàng)目周邊的市場價(jià)格及銷售情況了解，對其做了投資估算及經(jīng)濟(jì)分析,，并對重點(diǎn)項(xiàng)目做了項(xiàng)目初步可行性分析并上報(bào)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),。二是辦理項(xiàng)目的確界手續(xù)、土地證,、立項(xiàng)批文,、設(shè)計(jì)方案審查、消防審查意見,、規(guī)劃許可證,、防雷、開發(fā)項(xiàng)目備案,、人防,、防震、效果圖審查等手續(xù)的辦理,，項(xiàng)目已具備了開工條件,。三是整理匯總并分析各區(qū)市房地產(chǎn)市場情況，重點(diǎn)對開發(fā)區(qū)市場做了調(diào)查,，認(rèn)真清理各項(xiàng)治理方面的管理制度,，檢查校核公司內(nèi)部管理制度，關(guān)注外部監(jiān)管法規(guī)和部門規(guī)章的變化,，對照相關(guān)要求,，修改與現(xiàn)行法規(guī)不相適應(yīng)的內(nèi)容，刪除與現(xiàn)行法規(guī)沖突或已失去市場管理價(jià)值的內(nèi)容,，增加現(xiàn)行法規(guī)修改增添的新內(nèi)容,，逐步建立健全公司治理方面管理制度，強(qiáng)化對公司治理制度執(zhí)行的內(nèi)部監(jiān)督檢查與考核,，健全內(nèi)部責(zé)任追究機(jī)制,。并根據(jù)市場情況做了項(xiàng)目的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項(xiàng)管控制度。

二,、集思廣益,，制定各項(xiàng)管控制度

由于綜合因素的影響，的房地產(chǎn)投資和開發(fā)得到了快速的發(fā)展,，從而引發(fā)價(jià)格的上漲,，20xx年我按照上級的部署安排，成立領(lǐng)導(dǎo)小組,，調(diào)研市場的發(fā)展情況,，整理、匯總并分析了市各區(qū)市房地產(chǎn)的市場情況,，重點(diǎn)對開發(fā)區(qū)市場做了調(diào)查,，并根據(jù)市場情況做了項(xiàng)目的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項(xiàng)管控制度，以確保項(xiàng)目在實(shí)施過程中能夠流暢,。

三,、提倡加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，營造和諧氛圍

團(tuán)結(jié)出凝聚力,，出戰(zhàn)斗力,，出生產(chǎn)力,，出經(jīng)濟(jì)效益，只有全體干部員工心往一處想,，勁往一處使,，才能優(yōu)勢互補(bǔ)，減少內(nèi)耗,，形成合力,，共謀發(fā)展。在日常工作中,，講究大局意識,。自覺把企業(yè)的利益擺在第一位，做到局部利益服從整體利益,，眼前利益服從長遠(yuǎn)利益,，個(gè)人利益服從集體利益，顧全大局,，“不謀萬世者,，不足謀一時(shí);不謀全局者，不足謀一域”,。用全局的視角對企業(yè)生存發(fā)展的問題進(jìn)行認(rèn)真思考,，積極付諸實(shí)踐，使企業(yè)走上健康的發(fā)展軌道,。講究和諧環(huán)境,。各負(fù)其責(zé)，各司其職,，抓好分管工作,，使全體干部員工在思想上“合心”、在行動上“合拍”,、在工作上“合力”,，增強(qiáng)“一榮俱榮，一損俱損”的整體觀念,。同時(shí),，維護(hù)團(tuán)結(jié)和諧的基礎(chǔ)，堅(jiān)信友誼,、諒解和支持比什么都重要,。增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識，相互信任,，相互尊重,，相互關(guān)心，大事講原則,，小事講風(fēng)格,，顧大局,、識大體，胸懷開闊,，善于容人,、容事、容委屈,，努力塑造團(tuán)結(jié)和諧的工作環(huán)境,。講究表率作用,。領(lǐng)導(dǎo)干部是企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的核心,，是維護(hù)企業(yè)團(tuán)結(jié)和諧的表率。工作中自覺主動地要身先士卒當(dāng)好先鋒,、當(dāng)好榜樣,、當(dāng)好表率。以黨性,、制度,、原則、紀(jì)律為根本,，以講感情,、友誼、緣分為潤滑劑,。把與企業(yè)員工相互溝通作為最基本的工作方法,，與員工多交流、多談心,、多換位思考,，增進(jìn)了團(tuán)結(jié)，取得了支持,。團(tuán)結(jié)和諧的工作氛圍使企業(yè)上下形成了思想上相互學(xué)習(xí),、政治上相互幫助、組織上相互監(jiān)督,、作風(fēng)上相互促進(jìn),、利益上相互謙讓、感情上相互尊重,，創(chuàng)造了一個(gè)既有民主又有集中,，既有統(tǒng)一意志又有個(gè)人心情舒暢的戰(zhàn)斗集體。

四,、堅(jiān)持學(xué)習(xí),，端正工作作風(fēng)，提高執(zhí)行能力

20xx年在集團(tuán)公司安排下,，還參加了房地產(chǎn)法律,、法規(guī)知識的學(xué)習(xí),，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了前期取得土地階段的相關(guān)法律知識，通過學(xué)習(xí)提高了本人防范法律風(fēng)險(xiǎn)的能力,，并能規(guī)范行為,，能自覺依法維護(hù)公司權(quán)益。尤其在辦理手續(xù)的過程中,，常和行政主管部門協(xié)調(diào)溝通,，只有熟知各種法律、法規(guī),，才能和政府部門很好的對接,，少走彎路;隨著國家土地、規(guī)劃,、建設(shè),、工程等部門法律、法規(guī)完善配套后,，就需要我們更快抓緊學(xué)習(xí),，提高熟知法律、法規(guī)的能力,，才能適應(yīng)“科學(xué)執(zhí)政,、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政”新形勢的要求,，以利于提高辦事效率,。因此，當(dāng)進(jìn)一步增強(qiáng)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的緊迫感和責(zé)任感,，只有工作作風(fēng)過得硬,，才能保證公司的路線、方針,、政策和上級重大工作部署順利貫徹落實(shí),，于是年內(nèi)，我緊跟上級要求,，增強(qiáng)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)的針對性,，端正自身工作作風(fēng)的同時(shí)，努力建設(shè)了一支學(xué)習(xí)上勤奮刻苦,、政治上立場堅(jiān)定,、思想上與時(shí)俱進(jìn)、工作上銳意創(chuàng)新的班子隊(duì)伍,，使發(fā)展意識不斷強(qiáng)化,、發(fā)展思路不斷創(chuàng)新、服務(wù)職能不斷完善、群眾觀念不斷增強(qiáng),、協(xié)調(diào)配合不斷密切,、廉潔自律不斷嚴(yán)格，群眾滿意度不斷提高,，保證了公司各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,。

五、嚴(yán)格信息披露,，加強(qiáng)監(jiān)督管理

按照國家有關(guān)規(guī)定規(guī)范信息披露行為,，促進(jìn)公司依法規(guī)范運(yùn)作，維護(hù)廣大股東的合法權(quán)益;本年度,，公司根據(jù)相關(guān)的法律法規(guī)修訂完善了《管理制度》,，并嚴(yán)格執(zhí)行，保證披露信息的真實(shí),、準(zhǔn)確,、完整,、及時(shí),、公平。作為公司的總經(jīng)理,，對公司信息披露情況等進(jìn)行監(jiān)督和核查,，積極有效地履行了總經(jīng)理的職責(zé)，維護(hù)了公司和中小股東的合法權(quán)益,。同時(shí)通過學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章制度,，加深對相關(guān)法規(guī)尤其是涉及到規(guī)范公司法人治理結(jié)構(gòu)和保護(hù)社會公眾股股東權(quán)益保護(hù)等相關(guān)法規(guī)的認(rèn)識和理解，以切實(shí)加強(qiáng)對公司和投資者利益的保護(hù)能力,，形成自覺保護(hù)社會公眾股東權(quán)益的思想意識,。年內(nèi)勤勉盡責(zé)，忠實(shí)履行獨(dú)立董事職務(wù),，凡經(jīng)董事會審議的重大事項(xiàng),，都事先對公司提供的資料進(jìn)行認(rèn)真審核，若有疑問會即向相關(guān)負(fù)責(zé)人員詢問以了解具體情況,，并在自己的專業(yè)領(lǐng)域方面提供相關(guān)的建議和意見,。公司能夠及時(shí)向我們匯報(bào)董事會決議執(zhí)行情況、公司的生產(chǎn)經(jīng)營,、財(cái)務(wù)管理,、關(guān)聯(lián)交易、對外投資,、募集資金使用,、業(yè)務(wù)發(fā)展和相關(guān)重大項(xiàng)目的進(jìn)度以及信息披露等情況。平時(shí)工作中詳實(shí)地聽取公司管理層人員的匯報(bào),，主動進(jìn)行了現(xiàn)場調(diào)查,、獲取做出決策所需要的情況和資料;及時(shí)了解公司的日常經(jīng)營狀態(tài)和可能產(chǎn)生的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，在董事會上發(fā)表意見、行使職權(quán),，對公司的規(guī)范運(yùn)作持續(xù)開展全面,、深入、細(xì)致的自查自糾活動,，誠懇接受公眾評議和監(jiān)管部門的檢查,，認(rèn)真落實(shí)整改計(jì)劃與措施，對董事會決策的科學(xué)性和客觀性以及公司的規(guī)范運(yùn)作起到了較好的作用,。

回顧過去的一年,，自己各項(xiàng)工作的完成是靠班子成員的通力合作和廣大干部員工的支持、是靠集體的智慧和全體員工的汗水,，我個(gè)人只是做了一些方向把握,、組織協(xié)調(diào)和督促落實(shí)的工作。對照上級領(lǐng)導(dǎo)的要求和企業(yè)面臨的市場形勢,，還有許多不足需要在今后的工作中加以克服,，主要是對部分政策的把握度不夠，做事缺乏前瞻性,，不注意細(xì)節(jié),，在工作落實(shí)過程中不夠細(xì)致，還需要進(jìn)一步拓展思路,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

六、20xx年工作計(jì)劃

20xx年已經(jīng)過去,，公司給我們提出了更高,、更新的要求，公司遠(yuǎn)景規(guī)劃,，明年是發(fā)展最重要的一年,。根據(jù)公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃，制定了自己明年的工作重點(diǎn)：

（一）提高個(gè)人綜合素質(zhì),，勝任總經(jīng)理工作,。嚴(yán)格按照自己的工作職責(zé)，把職責(zé)范圍內(nèi)的工作做好,。

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)業(yè)務(wù)分類極其廣泛的行業(yè),，充滿矛盾和爭斗，每個(gè)參與者都應(yīng)具有相當(dāng)?shù)木C合素質(zhì)才能適應(yīng)新形勢下的要求,，這就更加要求我們20xx年要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)守職業(yè)操守，先做人后做事,，樹立正確的人生觀,、價(jià)值觀，在頭腦中樹立服務(wù)意識,。只有提高我們個(gè)人的綜合素質(zhì),，努力使自己成為一個(gè)“一專多能”的復(fù)合性人才，才能更符合工作的要求,。

（二）按照公司計(jì)劃做好項(xiàng)目工作,。

一是土地信息取得方式

從報(bào)紙上獲得招、拍,、掛的公告信息;從土地局交易中心及土地儲備中心取得信息;通過投資公司,、拍賣公司等其他中介機(jī)構(gòu)獲得信息;通過各施工單位和周圍朋友的介紹取得信息。

二是工作重點(diǎn)

明年的工作中一定要與大家在土地信息上廣開言路,，集思廣益,。在順應(yīng)發(fā)展思路的前提下和城市總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，看準(zhǔn)市場,、把握機(jī)遇,、創(chuàng)新思想，切實(shí)做好短期發(fā)展目標(biāo)和投資方向的同時(shí),，也在尋找著新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和可持續(xù)發(fā)展之路,。在努力工作的同時(shí),，也在尋找土地的工作上尋求著新的發(fā)展思路：1,。有針對性的尋找土地，不盲目,，尋找適合我們的,。2。尋找土地的面要寬,，放眼二三級市場,，因?yàn)檫@些地區(qū)存在著信息不暢，很多政策性,、文件性的東西不很完善,，土地和規(guī)劃方面的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)還未形成一定的態(tài)勢，再加上個(gè)別地方性的政策,、法規(guī)等,，使得很多房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)運(yùn)作行為都可以打擦邊球，從一定程度上可以減少建設(shè)中的成本投資,。3,。房產(chǎn)與地產(chǎn)兼顧的發(fā)展思路。房地產(chǎn)公司的開發(fā)，不僅局限于房產(chǎn)的開發(fā)上,，應(yīng)該使房產(chǎn)開發(fā)與土地投資儲備二者兼顧,，共同發(fā)展。在房產(chǎn)開發(fā)不景氣的時(shí)候,，公司可把重點(diǎn)放在土地投資儲備上;當(dāng)房產(chǎn)開發(fā)有所好轉(zhuǎn)后,，再有側(cè)重點(diǎn)地進(jìn)行房產(chǎn)開發(fā)，二者能相互兼顧,，共同發(fā)展,，使企業(yè)很好地平穩(wěn)過度、持續(xù)地發(fā)展下去,。

（三）在物業(yè)管理方面

我們要嚴(yán)格以市場為導(dǎo)向,，根據(jù)市場、項(xiàng)目及公司的情況做出合理化建議,，尋找適合項(xiàng)目自身的物業(yè)公司,。

做為公司的主要負(fù)責(zé)人之一，不僅是公司領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，也是協(xié)調(diào)公司內(nèi)外關(guān)系的窗口,。總結(jié)一年的工作,，更多的還是在一些方面存在的不足,。只有提高個(gè)人的綜合素質(zhì)，才能更好的完成公司交辦的各項(xiàng)任務(wù),，提高執(zhí)行能力,。20xx年我一定要在公司領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格按照公司的戰(zhàn)略部署,，緊緊圍繞公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略,，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策法規(guī)、規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效果全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，做好本職工作，抓好各個(gè)工作的推進(jìn)落實(shí),，加強(qiáng)經(jīng)營管理,，提高服務(wù)質(zhì)量，抓機(jī)遇,，闖市場,，創(chuàng)品牌，求效益,，與公司共同發(fā)展,，共同成長,，為穩(wěn)定的發(fā)展、謀取利益最大化貢獻(xiàn)自己的力量,。

以上是我的述職匯報(bào),，請各位領(lǐng)導(dǎo)評議，歡迎對本人工作多提寶貴意見,，并借此機(jī)會,，向一貫關(guān)心、支持和幫助我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示誠摯的謝意,。