時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

賣場工作計劃篇一

xx-x年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,，并取得了突破性的進展。

一,、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,，銷售突破億元大關(guān)。 實際銷售完成年度考核計劃的130%,，同比增長15%,，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位,。 經(jīng)營調(diào)整成效凸顯,。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上,。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。 兩個工程兩手齊抓,?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,，整體銷售同比增長36%,，占全場銷售總額的27%。 擴銷增利企劃先行,。突破常規(guī),，通過整合資源，把握熱點,，推出個性化的營銷活動,，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢,。

二,、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然 xx年建二狠抓現(xiàn)場管理,，全面推行“親情式服務(wù)”體系,，在一線員工中開展“服務(wù)意識 ”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改,，使賣場形象煥然一新,。

三、“執(zhí)行”觀念深入人心,，人力資源不斷挖潛,。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進行了900多小時,，萬余人次的各類培訓(xùn),，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求,。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響,。 xx年的工作成績顯著,，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題： 問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾,。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展,。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。 問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變,。 問題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變,，但效果并不明顯。 20xx年,，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化,。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追,，我們將從以下幾個方面重點入手：

一,、抓春節(jié)市場，確保開門紅,，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一,、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn),。

二、準(zhǔn)確把握市場定位,，實施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次,，跟青商、徐東,、銷品茂實行整體錯位,，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局,。

三,、組建貨品部，實施進銷分離,，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局,。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機,，全面整合場內(nèi)資源 做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù),。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù)，進一步提升商場的.經(jīng)營功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點,。

五、狠抓百萬品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商,、裝修,、營銷、人員,、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷,、價格,、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策,。

七,、科學(xué)分析，力求突破,，全面推行親情化營銷 x年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強情感式營銷。通過宣傳,、陳列,、服務(wù)整體造勢,，包裝更生活化,、時尚化，達到吸引客源,，促進銷售的目的,。

八、實施員工素質(zhì)工程,，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 20xx年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程,。同時,，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為,，形成和-諧,、規(guī)范的良好工作氛圍。

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賣場工作計劃篇二

通過對李大進行了解,，其工作經(jīng)歷在xxxxxxx有限公司,，學(xué)習(xí)過xx、xx產(chǎn)品監(jiān)測,，車間凈化等級監(jiān)測,，做過體系認(rèn)證。根據(jù)現(xiàn)階段其工作特點,，對其實習(xí)階段工作計劃做如下安排：

1.第一階段：了解公司現(xiàn)階段生產(chǎn)產(chǎn)品的工藝流程,，產(chǎn)品特點，每個車間實地學(xué)習(xí)一個星期,，掌握公司主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程,，產(chǎn)品質(zhì)量檢驗重點。xxx,，車間在線品管幫帶學(xué)習(xí),，x月xx日前完成第一階段并考試。

2.第二階段：學(xué)習(xí)了解原料,、成品檢驗產(chǎn)品檢驗規(guī)程,，檢驗要求，學(xué)習(xí)實驗室實驗操作,，之前有無菌檢測實踐經(jīng)驗,，和xxx互相學(xué)習(xí)。x月xx日前完成第二階段并考試,。

3.第三階段：學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有產(chǎn)品所涉及的體系文件及質(zhì)量要求,，掌握體系認(rèn)證情況和要求。學(xué)習(xí)《學(xué)習(xí)資料》,，x月xx日前完成第三階段并考試,。

經(jīng)考試合格后，公司定崗定位,。

賣場工作計劃篇三

一,、抓春節(jié)市場，確保開門紅,，誓奪年度目標(biāo)

以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一,、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn),。

二、準(zhǔn)確把握市場定位,，實施差異化經(jīng)營

略微調(diào)高經(jīng)營檔次,，跟青商、徐東,、銷品茂實行整體錯位,，打造區(qū)域時尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。

三,、組建貨品部,，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度

通過組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局,。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源

做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù),。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù),，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點,。

五,、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)

要從招商,、裝修,、營銷、人員,、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約

在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商,，在營銷,、價格、貨源,、退換貨等方面爭取更多的政策,。

七、科學(xué)分析,，力求突破,，全面推行親情化營銷

05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷,。通過宣傳,、陳列,、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化,、時尚化,，達到吸引客源，促進銷售的目的,。

八,、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

201x年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時,，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧,、規(guī)范的良好工作氛圍,。

賣場工作計劃篇四

2014年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,，并取得了突破性的進展,。

實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%,，所實現(xiàn)的純利同比增長381%,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。

經(jīng)營調(diào)整成效凸顯,。全年引進新渠道104個,，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上,。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。

兩個工程兩手齊抓,?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,，整體銷售同比增長36%,，占全場銷售總額的27%。

擴銷增利企劃先行,。突破常規(guī),，通過整合資源，把握熱點,，推出個性化的營銷活動,，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢,。

04年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系,，在一線員工中開展“服務(wù)意識

”的大討論,。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新,。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作,。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn),，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響,。

04年的工作成績顯著,，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾,。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展,。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢,。

問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變,。

問題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變,，但效果并不明顯,。

2014年,，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追,，我們將從以下幾個方面重點入手：

以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn),。

略微調(diào)高經(jīng)營檔次,，跟青商,、徐東、銷品茂實行整體錯位,，打造區(qū)域時尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

通過組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局,。

做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù),。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù),，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點,。

要從招商、裝修,、營銷,、人員、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商,，在營銷、價格,、貨源,、退換貨等方面爭取更多的政策,。

05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強情感式營銷,。通過宣傳、陳列,、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化,，達到吸引客源,，促進銷售的目的,。

2014年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,，實施培訓(xùn)“五個一”工程,。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進一步規(guī)范全場員工的工作行為,，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍,。

賣場工作計劃篇五

賣場下半年工作計劃如何寫?計劃網(wǎng)整理了賣場下半年工作計劃優(yōu)秀范文,，更多精彩內(nèi)容請關(guān)注計劃網(wǎng)工作計劃欄目!

賣場下半年工作計劃范文篇一

時光轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺的度過了xx年前半年,，但是,，我依然清晰的記得,，當(dāng)初剛上任的時候,，經(jīng)歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大,，克服很過問題,，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣xxx專柜店長一職,，而面對激烈挑戰(zhàn),，。我有些彷徨,，自己是否有能力挑起這副重擔(dān),，看到專柜品牌齊全,，知名度響亮，人員團結(jié),，心想既來之則安知,，放下包袱，一心投入工作中,，盡自己所能,，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成一個月,，又接著挑戰(zhàn)新的一個月,，半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌,，使我們特別開心也很欣慰,，讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景 ，使我對未來有了更大的目標(biāo),。

一,、業(yè)績 1-6月份總體任務(wù)xxxxxx，實際完成xxxxxx.x,，完成任務(wù)的96%這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作,，成績突出的有兩個月，2月份和4月份,。完成任務(wù)的同時超額24%,，其他幾個月均在40000-56000左右，5月份柜組導(dǎo)購離職一人,，但并沒有因此影響銷售,，雖然沒有完成任務(wù)，但我們還是堅持了下來,，1-6月份,，二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%，因5月份xxx撤柜,，對銷售有一部分的影響,，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了,。

二,、促銷活動，5月份xxx舉行大型促銷活動,，6.4-6.12連續(xù)8天,，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多，任務(wù)完成的不是很理想,，從中我吸取了很多的教訓(xùn),，1派單不積極,，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，2賣場播音不頻繁,，3贈品供應(yīng)不及時,，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客,，5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少,，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正,。

三,、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問題,，因從未接觸過這類賬目,，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道,，努力完成超市下達的促銷任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來減少公司財務(wù)損失,，對于不懂的問題，我會努力學(xué)習(xí),，學(xué)會為止,。

對于半年的工作，我知道要做好化妝品導(dǎo)購,，要做到一下幾點：

1,、始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會碰到顧客流失,，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功,，我們很容易泄氣，情緒不夠好,，光想著是今天運氣不好,，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性,，信心不足,，更會影響以后的銷售。

2,、察顏觀色,，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧,，比如學(xué)生,，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力,，所以更需要耐心,，可先簡單介紹一下產(chǎn)品,，然后對他講學(xué)生為什么會臉上起痘，黑頭,，平常護理應(yīng)注意些什么問題等等,，講這些他會覺得我們比較專業(yè)，可以增強他對我們的信任度,，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品,，如此成功率會比較高。

3,、當(dāng)你面對顧客時切忌,， 不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多,，促銷員更多,，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品,，使我們不能很快被顧客信任,，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品,，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關(guān)系，再針對性介紹產(chǎn)品,。

日常工作中,，我們會遇到很多問題，對于聯(lián)營專柜來說,，可能問題會更多,，6月份因超市 過分的管理，我想過離職,，每天上班壓力很大,，無論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可，但劉姐的一番話給了我信心,，她告訴我有問題不能 逃避,，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q,，我不能解決的公司會出面幫你們解決,，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人,，我們是一家人,，他們會幫助我，使我更有信心努力走下去,， 我記得有一條短信,，對我激勵很大,，我與大家分享一下，職場必備,，1勤快不懶惰2找問題不找借口3積極向上的心態(tài)4遇事不退縮,。

新的半年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇,、希望與壓力開始的半年,，也是我非常重要的半年。家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了下半年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

1、作為化妝品的美導(dǎo),，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2,、學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量?；瘖y品的美導(dǎo)專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

3,、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，讓我成長著,，學(xué)習(xí)著,，11下半年即將來臨，我希望在以后的工作中,，快樂著工作,。在工作中找到快樂,，同時，學(xué)到更多的東西,，全身心的投入工作,， 迎接下半年的挑戰(zhàn)，做出更好的成績!!!

賣場下半年工作計劃范文篇二

2018年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,，并取得了突破性的進展。

一,、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,，銷售突破億元大關(guān)。

實際銷售完成年度考核計劃的130%,，同比增長15%,，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位,。

經(jīng)營調(diào)整成效凸顯,。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個,，調(diào)整率達70%以上,。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%,。

兩個工程兩手齊抓,。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%,，占全場銷售總額的27%,。

擴銷增利企劃先行。突破常規(guī),，通過整合資源,，把握熱點，推出個性化的營銷活動,，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢,。

二、服務(wù)體系不斷完善,，現(xiàn)場管理成效斐然

04年建二狠抓現(xiàn)場管理,，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識

”的大討論,。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改,，使賣場形象煥然一新,。

三、“執(zhí)行”觀念深入人心,，人力資源不斷挖潛,。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進行了900多小時,，萬余人次的各類培訓(xùn),，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求,。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響,。

04年的工作成績顯著,，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾,。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展,。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢,。

問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變,。

問題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯,。

2018年,，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追,，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節(jié)市場,，確保開門紅,，誓奪年度目標(biāo)

以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保一,、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

二,、準(zhǔn)確把握市場定位,，實施差異化經(jīng)營

略微調(diào)高經(jīng)營檔次,，跟青商、徐東,、銷品茂實行整體錯位,，打造區(qū)域時尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的'格局,。

三、組建貨品部,，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度

通過組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局,。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源

做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù),。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù),，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點,。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)

要從招商,、裝修,、營銷、人員,、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約

在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷,、價格,、貨源,、退換貨等方面爭取更多的政策,。

七、科學(xué)分析,，力求突破,，全面推行親情化營銷

05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷,。通過宣傳,、陳列、服務(wù)整體造勢,，包裝更生活化,、時尚化，達到吸引客源,，促進銷售的目的,。

八、實施員工素質(zhì)工程,，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

2018年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程,。同時,，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為,，形成和諧,、規(guī)范的良好工作氛圍,。

賣場下半年工作計劃范文篇三

一、 業(yè)務(wù)發(fā)展方面：制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導(dǎo),、督促各縣區(qū)完成,。

今年上半年，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，在省公司下達的全年收入計劃基礎(chǔ)上,，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區(qū),。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各項業(yè)務(wù)發(fā)展量計劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計劃順利完成,，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度,、月，每月統(tǒng)計完成情況,，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因,，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決,。

截止6月份,，全市共完成業(yè)務(wù)收入萬元，絕對值排名全省第位,，完成形象進度的%,。寬帶終端新增戶，寬帶專線新增戶,，有人值守公話新增戶,，普通電話新增戶。

市場部還采取各種措施,，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品。1月份以會代訓(xùn),召集各縣區(qū)營銷,、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓(xùn)及討論,，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐,。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐,，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員,、維護人員，參加省公司培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論,、營銷策劃,，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。

二,、基礎(chǔ)管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核,、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機,、清理長期欠費、客戶資料整理,、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失,。

從元月份開始,，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度,，改為日稽核,、周稽核、月稽核并行,，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查,。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評,，每月月底一,、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進行稽核,，起到了很好的效果,。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入,，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機、退費明細都進行核查,，嚴(yán)格封堵每個漏洞,。

為清理長期欠費、控制當(dāng)期欠費,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費回收量不低于98%的考核目標(biāo),。對欠費回收情況進行周通報、月通報,。在與縣區(qū)公司的共同努力下,，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,，從連續(xù)5 個月調(diào)帳超過萬元,，達到5月份的元,。

為掌握資源情況，避免資源浪費,，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查,、通報，6月份又進行了現(xiàn)場檢查,。

今年市場部接手物料管理以來,，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝,、拆機數(shù)量相對照,，使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收,、重復(fù)利用,，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧,、有人值守公話新裝機用戶都收取押金,。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,，嚴(yán)格杜絕以舊換新,。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費現(xiàn)象,。

三,、績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量,、激增量,，提高業(yè)務(wù)收入。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算,。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況,，制定了考核用戶拆機,、雙停、單停,、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法,。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入,，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用,。

四、存在的問題和困難

1,、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳,、市場調(diào)研,、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠,。

2,、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級，我公司很多報表需求無法滿足,，計算績效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一,、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與營銷,、營業(yè),、裝維,、管理人員進行座談,。深入市場,，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難,。

二,、加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟,，及時反饋和分析營銷結(jié)果,，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài),。

三,、加強人員培訓(xùn)：定期進行營銷、營業(yè),、裝維,、管理人員培訓(xùn)，將營銷思路,、管理方法,、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用,，切實提高員工素質(zhì)和工作效率,。

四,、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核,、資源,。 管理、裝維材料和終端管理,。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負責(zé)人進行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進,。

賣場工作計劃篇六

這里的資源是指廣義的：包括促銷活動,、費用支持、形象包裝,、廣告投入,、新品等等，凡是有利于賣場形象與銷售業(yè)績的都視為資源,。賣場對廠商有利益要求的,，而這利益的獲取與實現(xiàn)，靠ka經(jīng)理與公司內(nèi)部的積極溝通爭取資源來獲得滿足,。記住,，無論ka經(jīng)理多么能干多么善言，如果承諾的利益價值不兌現(xiàn),，ka賣場是不會認(rèn)你的,！所以要獲取賣場的支持和配合，你首先必須有能力為其提供相應(yīng)的資源保障,，幫助你所負責(zé)的ka賣場達成其關(guān)心和需要的目標(biāo),，在給予的同時要求，這樣才能給賣場想要的得到你所需的,。不然,，空口白話是沒人會買你的帳的。

ka經(jīng)理必須是一個問題解決者

是做得比較出色的,。例如寶潔的ka經(jīng)理,，他會為你分析洗發(fā)水的銷售趨勢，目前洗發(fā)水的市場格局,、新品知識,，還會為你介紹不同的陳列產(chǎn)生的視覺效果和銷售結(jié)果，介紹展示專業(yè)新穎的陳列道具,，如何控管洗發(fā)水的庫存他也有非常棒的建議,，這樣的ka經(jīng)理誰不歡迎？工作不是單純的機械執(zhí)行，在工作中發(fā)揮多一些的附加值,，讓自己的專業(yè)知識和視線更深遠更廣闊一些,，你會發(fā)現(xiàn)多了贊賞和喜愛的目光，少了沉悶的程序與壓力,，學(xué)會更多的專業(yè)吧,！你會有不斷的驚喜！

ka經(jīng)理應(yīng)該是資訊的援助者

這是一個資訊的時代,，沒有人會拒絕有價值的資訊,，而且希望資訊的來源途徑越豐富越好，只有掌握更多更新的資訊才有發(fā)言權(quán),。從賣場的角度來講,，需要的資訊包括各類銷售數(shù)據(jù)、行業(yè)動態(tài),、競爭者形勢等等,，以便調(diào)整工作重點與步驟，做不同時期的戰(zhàn)略部署和戰(zhàn)術(shù)安排,。而這些資訊的獲取,，ka經(jīng)理是非常重要的援助者。ka經(jīng)理往往對業(yè)內(nèi)和同行及市場的動態(tài)保持高度的敏銳和密切關(guān)注,。事實上，ka經(jīng)理為賣場提供的資訊往往是對自己有利的,。（不利的負面資訊大概沒有哪個ka經(jīng)理愿意對賣場講吧）,。無形的在共同分享資訊的時候，ka經(jīng)理為自己的公司和產(chǎn)品作了廣告宣傳,，強化了自身優(yōu)勢鞏固了采購的認(rèn)知,。象金**食用油在年初的時候為h賣場的全國采購提供的業(yè)績回顧，細致到該系統(tǒng)的每個月每家門店每種品類每個規(guī)格的油種的進/銷/存的動態(tài)資料和全國ka賣場的進貨,、銷售排名對比,，這份資料的數(shù)據(jù)傳遞了巨大的信息量，同時無聲地向ka賣場宣言：我是小包裝油的龍頭老大,！在制定新年度的商品政策時,，采購自然會考慮不同廠商的地位與影響，可以說,，ka經(jīng)理有能力提供更多的資訊就有可能獲得更多的支持,！

ka經(jīng)理應(yīng)該是溝通的促進者

ka經(jīng)理接觸的多是ka賣場的實際操作人員和執(zhí)行者，是中游的主導(dǎo)者,，當(dāng)出現(xiàn)重大問題或進行重要聯(lián)盟關(guān)系締結(jié)時,，往往會涉及到各自的上司甚至是老板出面。這時候，ka經(jīng)理應(yīng)該為高層的會晤創(chuàng)造溝通的良好時機與環(huán)境,。創(chuàng)造得恰當(dāng),，可以賓主盡歡，問題迎刃而解或重大聯(lián)盟關(guān)系建立,；反之,，很可能關(guān)系僵化，合作停滯甚至斷交,。這其中的微妙與分寸拿捏可是一門學(xué)問,，ka經(jīng)理要細心揣摩用心體會。在c系統(tǒng)的年度合同談判中,，f油的全國銷售總監(jiān)與c系統(tǒng)采購副總為0.1%的年度返利爭執(zhí)不下,，其實只要幾句圓潤的話緩和一下氣氛，就可以ok定板了,，f油的ka經(jīng)理在關(guān)鍵的時候說了一句：你們這是強盜作風(fēng),。嘩！風(fēng)雨驟變,，烏云翻滾,，c副總發(fā)令全國：所有門店清除f油！這直接的后果是：在大半年的中止合作期間,，f油損失了在c系統(tǒng)高達5000多萬元的銷售,；更遺憾的是給后來的合作留下了陰影，總有那么一點疙疙瘩瘩的感覺,。所以ka經(jīng)理要格外小心,，因為這損失的幾千萬可是你負責(zé)的ka系統(tǒng)的業(yè)績喲，這么大個坑,，不可能填平的,。所以在關(guān)鍵的場合關(guān)鍵的時候，想清楚你的每句話每個字,，翻云覆手之間可能就是一個新天地,，受益或受傷的都是你！

ka經(jīng)理應(yīng)該是公司與ka系統(tǒng)的合作平臺提升者

在不斷的合作往來中,，廠方的價值與地位是處在ka賣場的動態(tài)考察之中的,。每一年，賣場都為根據(jù)前一個銷售年度的業(yè)績,、利潤貢獻,、配合溝通程度、共同價值的實現(xiàn)度來設(shè)定廠商排名與等級,，從而確定在新的合作年度給予不同程度的支持,，包括陳列,、sku、促銷,、結(jié)帳等等方面,。那么這個排名與等級的成績單就是ka經(jīng)理的考試成績，你是否有能力為公司考到高分,，鞏固公司的終端地位,，提升合作平臺，推動公司良性積極的運作,？你當(dāng)認(rèn)真思考,！因為種種原因，并不是每個廠家都能有雀巢,、寶潔那樣的實力,，輕易占據(jù)絕對的優(yōu)勢，先天不足后天補,，只要用心就會創(chuàng)造成績,。在筆者幾年的工作經(jīng)歷中，見證過很多優(yōu)秀的ka經(jīng)理,，他們憑著良好的綜合素質(zhì),、勤奮的敬業(yè)精神、熱情的工作態(tài)度,，為原本并不強大的公司在ka賣場的實力與地位提升作出了積極的貢獻,。

ka經(jīng)理必須具備的基本素質(zhì)

1、得體的外在形象

窈窕淑女,，君子好逑,；儒雅紳士，淑女也好逑,！每個人對美好的事物總會有天然的好感。當(dāng)然并不是說ka經(jīng)理一定要美若天仙貌似潘安,，那是造化不是必然,。大多數(shù)人的容貌是平凡普通的，但是你可以讓自己有禮貌,、有涵養(yǎng),、有氣質(zhì)、有風(fēng)度,，在淺薄的美與得體的舉止之間,，我們更接納后者。ka經(jīng)理代表著一個大公司的形象,，你必須時時注意自己的言行舉止,。一個受歡迎的ka經(jīng)理是一個衣著得體,、舉止文雅、談吐不俗的人,，并以清爽干練,、成熟穩(wěn)重的形象向ka賣場的采購和管理者傳遞著公司的光芒。

2,、良好的內(nèi)在涵養(yǎng)

內(nèi)外兼修方為得道之理,，除了有得體的外在形象，ka經(jīng)理還必須有一定的內(nèi)在涵養(yǎng),，讓人格魅力散發(fā)出來,。這包括一定的知識水平，正直誠實的品德,，機智穩(wěn)重的處事作風(fēng),、責(zé)任心和創(chuàng)造力等等。知識水平不僅指你所受的教育擁有的文憑,，更重要的是你豐富的職業(yè)經(jīng)歷和專業(yè)知識,，這是你的含金量所在。同時,，良好的品德涵養(yǎng)能為你贏得更多的尊重與好感,，沒有人愿意與自私狹隘、惟利是圖的人交往,，所謂“以德服人”正在于此,。在與大賣場交往的過程中，你機智穩(wěn)重的處事作風(fēng)能夠掌控局面常會化險為夷,?？傊愕暮B(yǎng)越豐富自然越有人格魅力,，人格魅力越大當(dāng)然更能受到尊重與歡迎,，自然你的工作開展會順手得多。

ka經(jīng)理必須具備的能力

1,、溝通能力

ka經(jīng)理每天要與賣場的相關(guān)人員打交道,，處理各類問題，怎樣跟不同的人打交道解決問題,，都要靠溝通,。沒有溝通不了的人，也沒有解決不了的問題,?！皽贤o極限”，就看你有沒有溝通的能力了,。不光對外部賣場溝通重要,。同時,，在公司內(nèi)部，各個部門的平行溝通,，上下級的溝通也很重要,，因為ka經(jīng)理必須依賴公司內(nèi)部各個團隊的支持才能更好的開展工作。所以溝通非常非常重要,！

2.協(xié)調(diào)能力

這是一個balance的問題,，平衡是一種至高的境界。廠方與賣場是緊密的合作者,、戰(zhàn)略聯(lián)盟及利益共同體,，但從另一個角度來看又是矛盾的對立方。因為雙方都希望付出得最少而獲得更多,。這中間的協(xié)調(diào)者就是ka經(jīng)理,，他既要滿足客戶的需求又要顧及公司的利益并且讓它們合理化。這根指揮棒就在ka經(jīng)理的手中,，指揮得當(dāng),，就是和諧的天籟之音，不然就是不中聽的噪音,。給ka經(jīng)理一個建議就是,，多聽聽賣場和公司內(nèi)部的聲音，敏感的找到接近的音符,，將它靈活組合運用,，一定會有收獲。

3.談判能力

不管是溝通還是協(xié)調(diào),，事實上就是形形色色,、大大小小的談判，你必須具備相應(yīng)的談判能力,，因為不管是合同談判,、促銷協(xié)議、問題解決還是新品陳列等等,，你都必須要爭取到公司需要的,。因為你代表公司，所以你必須要贏,，最起碼不輸?shù)拙€。同樣的,，在公司內(nèi)部,，你必須透過跟老板、上司,、同事的談判獲得你要給予賣場的資源,。ka經(jīng)理隨時都在經(jīng)受談判能力的考驗，這是你必須具備的起碼能力,。一個談判能力差,，老是輸在談判上，不能為公司爭取支持的ka經(jīng)理,，幾乎是沒有出路的,。

4.管理能力

包括了對客戶管理、團隊人員的管理,、工作程序的管理,、數(shù)據(jù)信息的管理,、目標(biāo)考核的管理等諸多方面,，具備良好的管理能力才能使團隊高效的運轉(zhuǎn)，資源得到合理調(diào)配,，事務(wù)有條不紊的進行。在對客戶的管理中要注意的是注重系統(tǒng)性,、條理性,，在合適的時間，找合適的人處理具體的事,，面對不斷發(fā)生的新的變化和需求，ka經(jīng)理必須合理安排和調(diào)配人員,，分清輕重緩急,，提高管理能力，讓一切盡在掌控之中,。

賣場工作計劃篇七

工作計劃網(wǎng)發(fā)布賣場季度工作計劃格式,，更多賣場季度工作計劃格式相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。

一,、抓春節(jié)市場,，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)

以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn),。

二,、準(zhǔn)確把握市場定位,，實施差異化經(jīng)營

略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商,、徐東,、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局,。

三、組建貨品部,，實施進銷分離,，加大招商調(diào)整力度

通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機,，全面整合場內(nèi)資源

做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù),，進一步提升商場的經(jīng)營功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

五,、狠抓百萬品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng)

要從招商、裝修,、營銷,、人員、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率,、成活率，使已有的`百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六,、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約

在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商,，在營銷、價格,、貨源,、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學(xué)分析,，力求突破，全面推行親情化營銷

05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強情感式營銷,。通過宣傳、陳列,、服務(wù)整體造勢,，包裝更生活化、時尚化,，達到吸引客源,，促進銷售的目的。

八,、實施員工素質(zhì)工程,，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,，實施培訓(xùn)“五個一”工程,。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進一步規(guī)范全場員工的工作行為,，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍,。

賣場工作計劃篇八

每個人都有一個創(chuàng)業(yè)的夢想,，想要闖出一份自己的天地，創(chuàng)業(yè)開店就成了我們?nèi)松缆分?，很重要的一個目標(biāo),。

可創(chuàng)業(yè)前一定要想一想，自己為什么要創(chuàng)業(yè),。避免后續(xù)店面開起來后與自己想的結(jié)果不一樣,，造成最后關(guān)門大吉。

比如有很多女孩子經(jīng)常去咖啡廳喝點咖啡,，看會書,，聽會爵士樂，感覺很悠閑自在,，然后就拿出自己十多年積蓄,，去開個咖啡廳，覺得要后半輩子就享受這種慢節(jié)奏生活,，一邊掙錢一遍享受,。

而當(dāng)咖啡店真的開起來，面臨的不再是悠閑，而是每天需要早早的起來到店面打掃衛(wèi)生,，還得采買上貨,，準(zhǔn)備原材料。每天客人少了犯愁,，客人多了一個人忙不過來也犯愁,。本想告別給別人打工的忙碌，而創(chuàng)業(yè)之后從原來的早八晚五變成了早五晚十了,。

咖啡廳一般都在市區(qū)中心,，高額的房租水電，加上咖啡甜點并不是普通老百姓消費的起的,。前期個人在沒有那么多高消費的朋友,。店面最后就是被迫關(guān)門大吉。

跟這樣的例子還有很多,，比如那些喜歡寵物的,，見到寵物貓，寵物狗就走不動,，就一心想開個寵物店,，跟寵物在一起。而真的開店了,，在店里天天聽著這些貓貓狗狗的從早到晚的叫,。再加上要收拾他們的排泄物。不會養(yǎng)還會造成貓狗生病,。從原先見到寵物狗非常高興,，到最后見到寵物貓寵物狗都開始產(chǎn)生了恐懼。

那么開櫥柜家具店面也一樣道理,，不能說你在這個行業(yè)覺得老板掙錢真容易,，今年店面銷售額200w，老板奧迪都換了三臺了,?；蛘哂械娜丝粗磉呁禄蛘吲笥眩麄儥还窦揖咝袠I(yè)開個小店面,，一年就掙20多萬,，覺得比打工強多了 。

我們想創(chuàng)業(yè)時候,，總會規(guī)避掉別人的逆耳忠告,，即使見到同行破產(chǎn)的，也會說,，他們不會干,，我會干。那么你在覺得你會干之前一定要給自己寫個計劃書。這份計劃書就如同沙盤演練,。當(dāng)兵打仗,，大戰(zhàn)開始之前都會先沙盤演練，那么大家在創(chuàng)業(yè)之前也要沙盤演練一番,。

計劃書舉例如下

櫥柜家具屬于家居裝修中一部分,，需要對當(dāng)?shù)匦^(qū)開盤的以及老小區(qū)等做全面了解，這樣開店才知道向哪個小區(qū)使勁,，對哪個小區(qū)進行宣傳團購。以快速獲得客戶,，獲得訂單,。如果守株待兔，那真就會像寓言故事里面講的,，荒了地,，累了人，竹籃打水一場空了,。

櫥柜家具行業(yè)最重要的就是設(shè)計師和安裝人員,，如果老板能設(shè)計，但不可能老板去安裝,，那么需要找一個知根知底的好師傅,，一個好師傅給在多錢都值得，現(xiàn)場解決個問題就可以替老板省三四千塊,。

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簡單舉例四條,，當(dāng)然還有很多前期要計劃的事情，比如跟別人合伙,，怎么個分配比例,。如果合伙人不干了，要撤資怎么面對,。如果沒掙到錢賠了,，怎么面對員工。如果客戶家出問題，設(shè)計師跑路了,，如何去解決,，等等這些問題，都要在創(chuàng)業(yè)之前想到,。并做個規(guī)劃,。

這份規(guī)劃不光是讓自己清楚以后要面對的困難，更是給自己一個方向,，很多創(chuàng)業(yè)人,，在創(chuàng)業(yè)之前斗志滿滿，雄心勃勃,，每天充滿了斗志,。而但店面建立起來那一刻，目標(biāo)沒了,。

創(chuàng)業(yè)時每天看著店面一天一個樣,，一點點建立起來，忙前忙后覺得很有意義,，這些都是能看到的,，能摸到的，但一旦店面開啟之后,，進入銷售狀態(tài)時,，那一切營銷的方式，都是看不到摸不到的,，不知道該怎么努力,。

那么這時候計劃書就起到了關(guān)鍵作用，你可以根據(jù)計劃書去排兵布陣,，每天有計劃的去跟周邊商家進行聯(lián)盟,，去找裝修公司，去找家裝設(shè)計,，或者去找一些工長,，以及去聯(lián)系自己朋友，每一個方式都有一個已經(jīng)完全想好的步驟,。

再比如店里活動規(guī)劃,，并不一味的聽從加盟的總部安排，而是自己可以根據(jù)自己當(dāng)?shù)厍闆r進行一定調(diào)整,。做成適合自己當(dāng)?shù)氐幕顒臃绞?，只有說自己完全清楚了自己的定位，和自己創(chuàng)業(yè)的前行道路,，這樣就會大大增加公司的穩(wěn)定性,。

如果這些前期都沒有做,，總想著未來遇到問題再說，在解決,，那時候解決問題的成本代價就會非常大,，因為每天房租水電，人員工資都在不停的運轉(zhuǎn),。如果遇到問題沒有前期計劃,，那么意味著在解決問題現(xiàn)想辦法的時候，一星期可能你就要為這個問題支出幾千到幾萬,。

比如說店里樣品沒有經(jīng)常跟廠家核對,，平常不留心這個問題，導(dǎo)致有客戶相中一款顏色,，而廠家斷貨了,，客戶錢也都收了，那么這個問題就很麻煩,，換顏色，客戶不同意,，而找板材,，就得從別的地方高價進購。

結(jié)束語：阿琦也自己創(chuàng)過業(yè)失敗過,，真的知道無計劃,，無規(guī)劃，無數(shù)據(jù),，靠老天吃飯是多么的幼稚,。時代在變，櫥柜家具行業(yè)在變,，需要的不一定是尋找什么高級的銷售法則,，而更應(yīng)該是提前做好準(zhǔn)備，當(dāng)困難來臨時,，自己能不慌亂,，自己可以從容面對。

賣場工作計劃篇九

一,、連鎖超市商品管理軟件全面升級

連鎖超市經(jīng)過___年全年的快速發(fā)展,，發(fā)現(xiàn)有些具體問題原有的業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件已無法解決，如：不同門店不能制定不同的售價,、同一商品不能實現(xiàn)不同供應(yīng)商不同進價等等,。

根據(jù)實際現(xiàn)狀，公司決定對超市軟件進行全面升級,，春節(jié)集訓(xùn)后迅速安排了連鎖超市業(yè)務(wù)與財務(wù)以及信息部相關(guān)人員到外地進行了實地考察,，對連鎖超市經(jīng)營模式以及超市所使用軟件進行了解,。在3月初對超市軟件升級做了前期大量準(zhǔn)備工作后于3月底對業(yè)務(wù)系統(tǒng)全面切換;切換后運行到現(xiàn)在基本達到了我們的預(yù)期要求;原系統(tǒng)無法解決的問題，現(xiàn)已基本解決,。如：不同門店可以制定不同的售價,、同一商品可以實現(xiàn)不同供應(yīng)商不同進價等。

我們利用軟件的先進功能,，對進銷存各個環(huán)節(jié)提高了分析能力和加大了管理手段,。如：通過價格帶分析確定每一個價格帶在銷售中所占比重，這樣能確定每個門店周邊消費水平,，為門店組織商品價格定位提供了比較有效的參考數(shù)據(jù),。兩天即搶購一空。

通過大半年的正常運行,，連鎖超市軟件升級工作已在全體連鎖超市同仁的共同努力下,，取得了圓滿成功。

二,、連鎖超市財務(wù)管理全面升級

為了使連鎖超市財務(wù)管理工作更加正規(guī)化,、制度化、科學(xué)化;針對超市財務(wù)管理薄弱環(huán)節(jié)及部分店長微機操作能力較弱等現(xiàn)象,，我們規(guī)范了各門店電腦操作流程,，相應(yīng)出臺了各種管理制度，并匯編成《關(guān)于規(guī)范東方連鎖超市商品流轉(zhuǎn)重點環(huán)節(jié)的管理規(guī)定》的制度來進行規(guī)范;并嚴(yán)格按管理規(guī)定執(zhí)行,，特別對以下幾方面加強了控管,。

1、單據(jù)流程更加規(guī)范,、正規(guī)化;針對連鎖超市業(yè)態(tài)特殊性,，為使企業(yè)利潤不得流失，我們相應(yīng)推出了《商品新增條碼審批表》,、《連鎖超市團購出庫單》,、《連鎖超市價格執(zhí)行審批表》、《連鎖超市堆碼,、端頭申報表》,，通過用單據(jù)流程對各個環(huán)節(jié)的監(jiān)管，業(yè)務(wù)部門操作不再存在隨意性,，如：1)商品條碼新增必須見到手續(xù)完善單后方可錄入,，不存在一個電話即將條碼新增;2)規(guī)定所有團購商品出庫必須填寫團購出庫單(注明本次團購的毛利、經(jīng)辦人及收款時間)后,，收貨組方可發(fā)貨,，否則一律不予出貨，填明團購出庫單的好處在于柜臺團購商品都有依據(jù)可查,，不可能再存在因為無法劃清團購責(zé)任人而造給公司造成損失;3)所有堆碼端頭按地理位置排列序號填寫堆碼端頭申報表,，在申報表上注明使用時間及扣收費用等情況,，通過用堆碼端頭申報表近一年的管理，今年堆碼端頭費用收取比去年增加近45萬元,。

2,、銷售環(huán)節(jié)管理。要求各門店按公司銷售管理環(huán)節(jié)執(zhí)行并針對連鎖超市特殊性實行模糊收銀法,，門店做好收銀員銷售登記工作并按收銀員上交銷貨款上報財務(wù)科,，凡是違例者都作了相應(yīng)處罰;堅持每兩月對門店銷貨款進行盤點，檢查是否存在短款,、挪用銷貨款等現(xiàn)象,。由于我們平時檢查力度較大，至今未發(fā)現(xiàn)有門店挪用銷貨款現(xiàn)象,。對于打折促銷根據(jù)廠方所提供的要求來制定限時限量促銷活動,，活動結(jié)束后電腦自動生成退補單扣收。

3,、及時與業(yè)務(wù)部門搞好溝通工作,。每周六下午5：30參加業(yè)務(wù)部門召開的門店店長溝通會議，對于本周各門店所遇到的財務(wù)方面新問題在會議上及時解決,，對于自已無法解決不了的請示領(lǐng)導(dǎo)后在下次會議上解答,。在溝通會議上，指出門店管理薄弱環(huán)節(jié)并嚴(yán)格按公司的管理規(guī)定執(zhí)行;使各門店在財務(wù)的指導(dǎo)下有秩的開展工作,。

4,、搞好盤點工作,。嚴(yán)格加強平時對商品進貨出貨工作監(jiān)管,，要求各收貨員和收銀員必須按條碼收貨和出貨，加強防損人員防損意識,，做到嚴(yán)禁賒銷,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)賒銷嚴(yán)格按公司制度進行處罰;凡是團購掛帳者，在盤點前團購款未收回者,，將團購欠帳掛團購經(jīng)辦人個人欠款等,，嚴(yán)格保證盤點時做到帳實相符。通過對商品進貨出貨管理,，現(xiàn)在門店盤點工作大有改觀,，剛開始每月盤點基本都是通宵并且盤點效果不明顯，有時還要幾天進行查詢核對方可報帳且?guī)嵾€不一定相符,，通過加強管理,，現(xiàn)在當(dāng)天晚上盤點當(dāng)天即可上報盤點結(jié)果。堅持每月對各門店進行定時或不定時抽盤,，對抽盤結(jié)果出入較大的,，及時請示上級領(lǐng)導(dǎo)后對該門店進行監(jiān)盤,。

5、加強對經(jīng)理個人往來帳務(wù)清理,。原先所有外地自采商品都掛在經(jīng)理個人商品采購借款,，造成帳目不清、庫存積壓過大等現(xiàn)象;針對此狀況今年上半年對所有從外地采購都從個人采購借款中分戶,，分戶后對付款和商品退換貨都帶來了極大方便,，使帳戶余額一清二楚。

6,、加強對超市物料包裝管理;超市物料包裝使用是超市一大頭開銷,，如何管理好物料包裝，就是如何節(jié)約了公司的費用,，今年8月份在劉總的指導(dǎo)下,，對超市物料包裝使用微機管理，視同商品按進銷存進行控制,，門店領(lǐng)用必須有領(lǐng)用人簽字后報財務(wù)審核,，供應(yīng)商領(lǐng)用直接記入供應(yīng)商費用扣收。

6,、嚴(yán)格按合同辦事,。所有超市商品經(jīng)營都必須憑合同，無合同嚴(yán)禁上柜銷售,，每月付款扣收費用都嚴(yán)格按合同執(zhí)行,，嚴(yán)格做到不漏扣、少扣每一分錢,，確保企業(yè)利潤最大化,。

7、加強一線員工財務(wù)知識培訓(xùn),。今年上半年按公司年初制定的計劃,，在6月30日之前對超市全體員工進行了財務(wù)知識培訓(xùn)和考試工作，使全體員工的財務(wù)知識水平有大幅提高,。對新合作招聘的新員工進行上崗前財務(wù)知識培訓(xùn),，讓新員工對超市財務(wù)有一定了解，使員工能更好的工作,。

三,、加強自身服務(wù)意識

今年公司推出_陽光服務(wù)_工程，掀起了全員學(xué)習(xí)服務(wù)意識,，做到了一條龍服務(wù)_即科室為一線服務(wù),，一線為顧客服務(wù)，全員為廠商服務(wù)_,。就我們而言要服務(wù)好一線和為廠商提供好服務(wù),。

1,、服務(wù)好一線員工。 在平時工作中,，注重細節(jié)為一線員工搞好服務(wù),。

2、服務(wù)好廠商,。每月對帳付款時為廠商提供便利,、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù),，對于在付款過程中廠商對扣收費用明細有疑問都作詳細解釋,，確確實實為廠商做好服務(wù)工作。

四,、___年工作計劃及目標(biāo)

___年將是連鎖超市和新合作超市發(fā)展迅猛的一年,，在新一年里我們?nèi)w財務(wù)人員將

為業(yè)務(wù)部門服好務(wù)、把好家,。主要從以下幾個方面開展工作

1,、深層次的挖掘軟件功能;雖說用新系統(tǒng)后，我們能夠讓業(yè)務(wù)運行基本正常,，但還是有些方面存大不足;如進貨渠道的理順,、生鮮商品及加工商品管理等等。

2,、強化預(yù)警機制;強化對業(yè)務(wù)部門經(jīng)營過程中進行監(jiān)控,，對經(jīng)營過程中的不良狀況及時反映業(yè)務(wù)部門并檢查落實結(jié)果。

3,、加強全員效益觀念,，增加門店節(jié)約意識。___年年爭取將門店直觀費用比同期下降15%-20%,。

4,、理順新合作財務(wù)管理,。新合作超市都是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)遍布廣,，距離市內(nèi)有一定的路程，如何進行遠程對門店進行管理將是我們工作的重點,。

5,、大力加強對員工財務(wù)知識培訓(xùn)，定期不定期組織柜長及員工進行財務(wù)知識培訓(xùn),，全面提高連鎖超市員工的財務(wù)水平,。

6、加強對便民店優(yōu)扣管理,。優(yōu)扣的產(chǎn)生就是企業(yè)利潤的流失,，管理好優(yōu)扣就是保證了企業(yè)的利潤,。

挖掘財務(wù)活動的潛在價值。雖然,，精細化財務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情,，其實正所謂_天下難事始于易，天下大事始于細_,。

賣場工作計劃篇十

1,、由于9月壓了一批貨物到客戶手里，10月的任務(wù)就是消化這批貨物,。在所負責(zé)的區(qū)域中為客戶做一次千縣萬鎮(zhèn)活動（蔡里美的專賣店）,。

（1）分析客戶的庫存，選擇主打機型,。

（2）設(shè)計物料,，布置終端。

2,、等到公司本月政策傳達下來,，通知客戶備貨。和9月渠道會議一樣的思路,，10月也是洗衣機開盤前的最后一次政策,，11月不會有大的政策，政策宣貫到位,，讓客戶看到打款的必要性,。督促客戶打款備貨。

3,、小區(qū)活動的展開,。

（1）選擇活動機型，讓專賣店備貨出樣,。

（2）設(shè)計物料,，布置終端，專賣店導(dǎo)購員培訓(xùn),。

（3）監(jiān)督專賣店小區(qū)推廣活動的執(zhí)行,，要做到公司的錢花在刀刃上。

4,、根據(jù)公司的要求,，本月在拜訪客戶期間，要清除專賣店里的競品,。不能讓競品打著美的的旗號吸引顧客,。

賣場工作計劃篇十一

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的家具銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期家具銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在x年04月—8月家具銷售旺季進行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

賣場工作計劃篇十二

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

賣場工作計劃篇十三

分工明確,，獎懲分明明確每個人的職責(zé),，責(zé)任到人，加強了員工的責(zé)任心,，獎懲分明,，使他們開始權(quán)衡責(zé)任與榮譽的分量，對于給公司做出節(jié)省成本,、這里給大家分享一些關(guān)于2020商場年度工作計劃,，供大家參考。

商場年度工作計劃1轉(zhuǎn)眼已到年底,，2019已近在眼前,，回顧2019年的工作歷程，雖然總體來說還算過得去,，但不足之處也是很顯而易見的;新年將即,，針對本職工作的特殊性質(zhì)及特點，結(jié)合自身素質(zhì)和能力,，對下一年度工作進行展望和規(guī)劃職務(wù)分析,。

企劃，廣意上講應(yīng)為規(guī)劃,、策劃,、實施及監(jiān)督，即根據(jù)市場環(huán)境特點及變化,，針對企業(yè)本身,，為企業(yè)指定長,、中、短期戰(zhàn)略目標(biāo),，包括為企業(yè)謀劃各階段可行性經(jīng)營發(fā)展路線,，企業(yè)形象包裝,、廣告公關(guān)策劃等;而根據(jù)我們商場本身性質(zhì)及特定要求,，暫時性企劃的職權(quán)主要表現(xiàn)在廣告公關(guān)策劃實施、企業(yè)自身形象包裝,，及各類活動的策劃與實施三個主要方面,。

因此，在下一年的工作規(guī)劃中,，將針對以上三個重點工作來進行,。

一、活動策劃

思想闡述

就現(xiàn)階段而言,，我市各大商場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動,，讓利于消費者、吸引消費者,，從而達到引導(dǎo)消費者消費,、提升自身銷售額的目的。作為我們而言,，活動,，毋庸置疑是一定要做，但是無何在眾多商家,、眾多活動中脫穎而出,，吸引更多的消費者，創(chuàng)造更多價值,，第一是要掌握市場變化,，在招數(shù)上出奇，以奇制勝;第二要時刻把握消費心理,，攻心為上;其三就是制造廣告效應(yīng),，控制好宣傳這步棋，以聲奪人(酒香就怕箱子深,、再好的東西,、再新穎的構(gòu)思、再多的讓利,，消費者不知道,，也于事無補)。所以以上這三點,，將是在2019年活動策劃中重點體現(xiàn)的,。

首先,，對于一年當(dāng)中幾個重要節(jié)日(如春節(jié)、三八,、五一,、國慶、元旦等),，將進行重點分析論證,，這就需要花大量時間做好各方面的調(diào)研工作，根據(jù)消費者思想及商場自身等因素綜合分析來制定方案,，這一點將是告別以往僅以折扣,、降價為主要銷售突破的第一步。

其次,，商場的壯大,，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠實顧客，也將是商場發(fā)展的必由之路,。因此,，發(fā)展會員，推行會員卡以至星利城家園卡,，同時不斷通過相關(guān)活動把顧客提升為星利城家族的一分子,、一部分，應(yīng)是2019年戰(zhàn)略規(guī)劃之一,，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現(xiàn)和運用起來,。

其三，活動雖然是提升商場銷售的一個重要手段,，但也不能盲目的做,，更不能一個活動剛結(jié)束另一個又接起來，這樣一來將失去活動自身的本質(zhì)意義,，也更容易使消費者感到乏味,，對于我們的活動也就感覺參加不參加無所謂了(反正天天都一樣，都有“活動”),。我們商場以后的發(fā)展方向或給人的感覺應(yīng)該是朝高檔次進發(fā),，這就注定活動要做就必須要以精為主，而不是以多為主,。因此,，次年除各大節(jié)日活動外，每月最多應(yīng)控制在一個活動,，且時間不宜過長,，盡量把握在一周至十天左右,，讓消費者對我們的活動產(chǎn)生饑渴感，達到只要我們一有活動,，就能有明顯績效的目的和效果,。

重點工作規(guī)劃

二、廣告公關(guān)

思想闡述

我們做廣告的目的,，就是第一在消費者心目中樹立良好,、牢固的企業(yè)形象，提高美譽度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞,，提升實效性,。兩相結(jié)合,，才是相對完善的廣告宣傳,。

長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,，從實效性來看,，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體,，欠缺的是無法將星利城企業(yè)形象樹立在市民心中,，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕,、短信等廣告媒體也只是起到信息的作用,，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在2019年,，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司,、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺,，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略,，使其切實為我們服務(wù)，達到真正廣告宣傳的目的,。其次,，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力,，如制造新聞看點,、發(fā)展慈善公益活動等，通過社會輿論提升星利城在市民心中地位和認(rèn)知度,。

重點工作規(guī)劃

三,、商場形象

思想闡述

綜合起來，商場的形象大致包括櫥窗形象,、內(nèi)部氛圍布置,、商品陳列等方面,。其中，作為個人而言,，對于櫥窗形象方面,，在設(shè)計及搭配方面均不成熟,，而櫥窗又相當(dāng)于商場的門臉,，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中,，在櫥窗方將下深工夫研究,，并結(jié)合實際鍛煉摸索,，把弱項彌補上來。

在新的一年中,，商場內(nèi)部布置的重點,，將在人性化、溫馨化方面改進,，盡量使顧客有重回家的感覺,。對于商品陳列方面，將多與商場各部門積極溝通,、配合,，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學(xué)習(xí)并具體實施到導(dǎo)購員處,。

重點工作規(guī)劃

3,、配合商場活動做好各項有關(guān)商場活動氛圍的設(shè)計工作，確保商場活動的賣場氣氛;

對于個人來說,，一直以來最為缺乏的就是主動溝通,，這對于工作的進行有很大的負面影響，因此,，在個人方面,，盡量保持主動、積極的態(tài)度,，以便使工作更有效地進行,。

商場年度工作計劃2一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,，銷售突破億元大關(guān),。

實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%,，所實現(xiàn)的純利同比增長381%,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯,。全年引進新渠道104個,，淘汰品牌123個,，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去年增長 26%和13%,。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%,，占全場銷售總額的27%,。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī),，通過整合資源,，把握熱點，推出個性化的營銷活動,，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢,。

二,、服務(wù)體系不斷完善,，現(xiàn)場管理成效斐然

狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系,，在一線員工中開展“服務(wù)意識 ”的大討論,。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新,。

三,、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛,。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作,。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn),，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動37人,，在員工中形成了強烈的反響。

--年的工作成績顯著,，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。

問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展,。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴大的趨勢,。

問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。

問題六：供應(yīng)商渠道的整合在--年雖有改變,，但效果并不明顯,。--年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化,。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一,、抓春節(jié)市場,，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

二,、準(zhǔn)確把握市場定位,，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商,、徐東,、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局,。

三、組建貨品部,，實施進銷分離,，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機,，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為--年的首要任務(wù),，進一步提升商場的經(jīng)營功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

五,、狠抓百萬品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷,、人員,、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率,、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六,、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級商的供應(yīng)商,，在營銷,、價格、貨源,、退換貨等方面爭取更多的政策,。

七、科學(xué)分析,，力求突破,，全面推行親情化營銷--年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷,。通過宣傳,、陳列、服務(wù)整體造勢,，包裝更生活化,、時尚化，達到吸引客源,，促進銷售的目的。

八,、實施員工素質(zhì)工程,，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型--年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,，實施培訓(xùn)“五個一”工程,。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進一步規(guī)范全場員工的工作行為,，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍,。

商場年度工作計劃3伴隨著萬達購物廣場創(chuàng)建,，市場部一直堅信“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”,，隨著發(fā)展適時調(diào)整適合現(xiàn)階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式,，及時正確的找到最合適的營銷理念。

職務(wù)分析