總結(jié)是對前段社會實踐活動進行全面回顧,、檢查的文種,，這決定了總結(jié)有很強的客觀性特征。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

小學綜合實踐活動總結(jié)篇一

經(jīng)歷了將近兩個星期的時間,，在與孩子的接觸中，收獲著成長著,，與其說他是一個孩子倒不如說他是我的小弟弟,，他天真的和我說我可以明白他在想什么，我也笑了,，是開心的也是苦澀的吧,，開心是他信任我了，孩子的世界是如此的簡單,，苦澀是那份單純與美好,，我再也回不去了，成長的代價是那么的大,，在一次又一次的心痛里學會珍惜,，完成蛻變。珍惜擁有的,，就是最好的,。不在意逝去的，珍惜收獲的和擁有的,。我想,，這次活動對于我而言，最大的收獲就是我明白了對于一個這個階段的孩子來說最需要的是什么,，他們開始漸漸的有自己的主張,，他們需要的是傾聽和理解，而不是一味的告訴他們怎么做,，就像我們一樣,，他們也需要一種成人感吧，陪伴就是最好的成長,。

在孩子的英語學習上,，我發(fā)現(xiàn)中學教師和家長太注重孩子的成績,，忽視了孩子的能力和興趣品格培養(yǎng),，就拿這個孩子來說，他很聰明，基礎(chǔ)知識基本沒有問題,，就是缺少運用,，缺少基本的交際，缺少耐性,，家長也過高的要求了做題的數(shù)量,，而忽視了質(zhì)量，書中的基礎(chǔ)知識是理解問題的最好的鑰匙,，但都被我們忽視了,，所以無論在任何的時候回歸課本就好，不要把學心態(tài)過于功利化,，把它當做提升能力的一種方式,，這樣學歷的效率會更好的。

感謝這次的實踐機會,，讓我明白了很多,，也收獲了很多，中學母校對于我的認同,，我也會珍惜,，以后，我會把這次的實踐經(jīng)驗應用到以后的學習和工作當中,，我相信,，這將會是以后的一筆寶貴財富。

小學綜合實踐活動總結(jié)篇二

很榮幸在20xx年秋季擔任莊榕霞老師的《計算機應用基礎(chǔ)》課的助教,。這門課的學習對象是北京師范大學藝術(shù)與傳媒學院的大一新生,。在老師的帶領(lǐng)下，我陪伴著這些大一新生,，度過了一個有收獲有意義的助教過程,。在這個過程中，一方面理解了一門課程教與學的全過程,，另一方面也了解到這些剛剛進入大學的學生的學習特征,。

下面將從教學設(shè)計角度總結(jié)自己在這個過程中的心得與收獲。

教學過程是一個系統(tǒng),，系統(tǒng)的目的是引發(fā)和促進學習,。這一系統(tǒng)中的成分包括學習者、教師,、教學材料以及學習環(huán)境,。為了達到教學目標，這些成分之間產(chǎn)生互動,。系統(tǒng)教學設(shè)計有九個部分構(gòu)成：確定教學目標,、進行教學分析,、分析學習者及情境、書寫行為表現(xiàn)目標,、開發(fā)評估工具,、開發(fā)教學策略、開發(fā)和選擇教學材料,、設(shè)計和實施教學的形成性評價,、修改教學和設(shè)計和實施總結(jié)性評價。

確定教學目標是教學設(shè)計的第一步,，即確定學生完成教學后,，他們能夠做什么。確定教學目標之后接下來你要逐步分析的是：在實現(xiàn)目標的過程中,，人們在做什么,。教學分析的最后一步是是確定在開始教學之前學習者必須具備哪些技能、知識和態(tài)度,。除了分析教學目標,，還有以下并行的工作是分析學生，分析他們學習及運用技能的情景,?；诮虒W分析以及對起點行為的描述，你就可以教學結(jié)束后能夠做什么,，寫出具體性的表述,。根據(jù)已確定的具體化教學目標，你可以開發(fā)評估工具,，一邊與測量具體的教學目標中所描述的學生應具備的能力,。教學策略部分基于前面五個步驟所給出的信息，你就可以確定應該運用什么教學策略來代稱最終的教學目標,。接下來是開發(fā)和選擇教學材料,，這一步你要用自己的教學策略產(chǎn)生教學，主要包括編制學習手冊,、選取教學材料和偏執(zhí)評估工具,。

教學過程是一個系統(tǒng)，系統(tǒng)的目的是引發(fā)和促進學習,。這一系統(tǒng)中的成分包括學習者,、教師、教學材料以及學習環(huán)境,。為了達到教學目標,，這些成分之間產(chǎn)生互動。如圖系統(tǒng)方法模型有九個部分構(gòu)成：確定教學目標,、進行教學分析,、分析學習者及情境,、書寫行為表現(xiàn)目標、開發(fā)評估工具,、開發(fā)教學策略、開發(fā)和選擇教學材料,、設(shè)計和實施教學的形成性評價,、修改教學和設(shè)計和實施總結(jié)性評價。

確定教學目標是模型的第一步,，及確定學生完成教學后,，他們能夠做什么。確定教學目標之后接下來你要逐步分析的是：在實現(xiàn)目標的過程中,，人們在做什么,。教學分析的最后一步是是確定在開始教學之前學習者必須具備哪些技能、知識和態(tài)度,。除了分析教學目標,，還有以下并行的工作是分析學生，分析他們學習及運用技能的情景,?；诮虒W分析以及對起點行為的描述，你就可以教學結(jié)束后能夠做什么,，寫出具體性的表述,。根據(jù)已確定的具體化教學目標，你可以開發(fā)評估工具,，一邊與測量具體的教學目標中所描述的學生應具備的能力,。教學策略部分基于前面五個步驟所給出的信息，你就可以確定應該運用什么教學策略來代稱最終的教學目標,。接下來是開發(fā)和選擇教學材料,，這一步你要用自己的教學策略產(chǎn)生教學，主要包括編制學習手冊,、選取教學材料和偏執(zhí)評估工具,。

即學習者特征分析主要從對學習者的學習準備和學習風格兩個方面來分析，其中學習分析包括學習者一般特征的分析和初始能力分析（從知識,、態(tài)度和技能三個方面來分析）,。而學習風格主要從場獨立性與場依存性、沉思型與沖動型,、內(nèi)控型和外控性,、正常焦慮與過敏性焦慮等幾個量度來分析。

根據(jù)這些理念,，我們分析,，該課上的學生初始的能力基礎(chǔ)并不是很好,，有的同學中小學很少甚至沒有接觸過信息技術(shù)，有的同學只是接受過理論課指導,，動手能力很差,。并且在前測和問卷中我們還了解到該班學生對課程的期望很高，有的說希望學到的`知識能用到專業(yè)或生活中,，有的說希望能成為電腦高手,，可見學生對這門課的期待還是比較高。而最后的期末考核,，學生的知識與技能都有了很不錯的提高,。

其次，設(shè)計有效的學習活動培養(yǎng)學生主動和積極性非常重要,，在這次學習過程中,，老師設(shè)計的活動豐富多彩，盡管每次上課持續(xù)四個小時,，但是學生們的積極性不減,，不斷提問，討論,，學習熱情高,。

在這次課中，我們發(fā)現(xiàn)有效教學的一些策略,。比如在上課之前引起注意環(huán)節(jié),，有效的教學技巧包括，創(chuàng)設(shè)新鮮有趣的或者真實的情境吸引學生注意,；提出創(chuàng)意性的問題請學生動腦思考,；提出預期的期望或者顯示學習成果的范例等。在整合學習內(nèi)容中,，通過正例反例來整合學習內(nèi)容,；或者通過讓學習者觀察老師演示來學習等。在綜合評價階段,，可以通過讓學生陳述,、反思、總結(jié)或者上交作品等方式,。

在擔任助教期間,，不僅認真的為學生服務(wù)，同時還在課下結(jié)合自己專業(yè)學習理論知識,，主要收獲包括：

在激發(fā)學習動機環(huán)節(jié),，根據(jù)凱勒的觀點，激發(fā)動機一方面是注意力的激發(fā)和維持,，另一方面使館兩,。如果認為教學與自己無關(guān),，學習者就會問：“為什“我們?yōu)槭裁捶堑脤W著習東西不可？”

維持學習者的關(guān)聯(lián)感的最重要方面,，是保持學習者的期望與他們所接受的教學之間的一致,。比如最初用來激發(fā)學習動機的材料，必須與學習者的需求和興趣一致,。什么樣的學習材料最能滿足學習這最初的期待,，并且能夠使他們沉浸在教學當中？如果你斷定教學材料在任何成分的一致性方面對學習者來說并非一目了然,，那么就要射發(fā)現(xiàn)是這種一致性,，是學習著意識到他與自己的相關(guān)性,。如果學習者沒有看到他們最初的期望與所呈現(xiàn)的較,、所舉的實例、所進行的練習活動,，以及測驗問題之間存在一致性,，問題就會產(chǎn)生。

在呈現(xiàn)（關(guān)注）目標環(huán)節(jié)你是否學習過一篇課文,，卻不知道應該學習那些關(guān)鍵概念,？如果你知道了目標，你就會知道哪些是需要記憶的,，那些是需要解答的,，那些是需要作出解釋的。

通過為學習者提供具體的教學目標可以幫助他們把學習策略聚焦在這些學習結(jié)果上,。這些目標信息不僅能夠幫助學習者使用更有效地學習策略,，而且能夠幫助他們判定教學與自己的關(guān)聯(lián)性。在聯(lián)系先前知識環(huán)節(jié),，首要目的是進行快速而真實的檢查,，確保學習這對新的學習內(nèi)容和一只內(nèi)容之間的關(guān)心形成一個初步的印象。有兩種方法能做到這點,。以釋然學習者做一個簡短的起點行為測驗,，并告訴他們必須證明自己已經(jīng)掌握了這些技能，教學才能繼續(xù),。（有些平臺有這種功能如4a網(wǎng)絡(luò)教學平臺活動序列系統(tǒng)中）一是為他們提供一個關(guān)于起點行為的簡短描述,，并告訴他們，教學的繼續(xù)是假定他們能夠操作這些技能,。先決技能可以幫助他們?yōu)榻酉聛淼慕虒W做好準備,。如果使用測驗，那么測驗會為設(shè)計者提供學習者起點行為差異的信息,。這些信息能夠幫助設(shè)計者確定,，這種差異是否跟學習者直接愛你的學習能力的差異有關(guān),。

在呈現(xiàn)知識內(nèi)容環(huán)節(jié)，大多數(shù)教學的核心是學習者要掌握的一組內(nèi)容（展示一個關(guān)于內(nèi)容展示的例子）,。我無論是學習吉他,、維護計算機網(wǎng)絡(luò)，還是追溯百年戰(zhàn)爭的時間線索,，內(nèi)容構(gòu)成了掌握目標的基礎(chǔ),。你可以先介紹內(nèi)容信息，然后讓學習者通過解決一個問題來練習使用知識,。你也可以先提出一個問題,，學生需要收集相關(guān)的內(nèi)容信息來完成這個任務(wù)。換句話說,，學習者可以通過采取性到來練習內(nèi)容只是,，或者他們的細膩感動本身就是一種情境，在其中需找內(nèi)容信息,。

在提供學習指導階段除了提供內(nèi)容知識之外,，這階段還包括幫助學生證和內(nèi)容并且弄清楚內(nèi)容的意義和反饋。反饋的方式有：

a)直接反饋可以告知學生他們的答案是否正確,，如果錯了給出錯的原因,。（這里可以給出網(wǎng)絡(luò)課程在線測試題的例子）。

b)強化如果學習者的正確性為獲得了獎勵,，他們將跟傾向于重復那些行為,。強化可以來自學習著內(nèi)部，也可以來自外部,，如家長給孩子的獎勵,。

對于許多類型你給的學習結(jié)果來說，社會性反饋起著至關(guān)重要的作用,。我們中的大多數(shù)人是通過不斷嘗試與別人交談,，并注意對方的反應來學習母語的。

在教學中,，設(shè)計者能通過聊天時,、在線討論、面對面的討論以及對其他學生反映的一些描述,，想學習者提供把自己的想法與別人的觀點相比較多,。

c)練習和實踐在掌握某些內(nèi)容，如意門外語或數(shù)學,，學生必須重復的練習,，直到技能變得嫻熟為止。為了掌握運動技能，學習這也需要反復的練習,，并獲得正確反饋,。

通過這次實踐活動我不僅了解了怎樣做好一名教師，同時將專業(yè)學習的內(nèi)容和實踐中結(jié)合起來,，形成了新的認識,。

小學綜合實踐活動總結(jié)篇三

采茶是什么體驗？采茶怎么寫,？大家不妨來看看小編推送的采茶,，希望給大家?guī)韼椭?/p>

“跑馬溜溜的山上，一朵溜溜的云喲......”5月9日早,，品茶名村梅家塢的茶園里熱鬧非凡,，還不時傳來悠揚的歌聲。原來是財政與公共管理學院角色體驗系列活動之e生活坊茶園采茶活動正在這里如火如荼地開展,。

采茶生活親體驗

一大早,，同學們就坐車前往梅家塢，迫不及待地要親身體驗采茶的過程,?！拔覀冞@里是地道的龍井茶,，要專挑兩葉一心的茶葉采摘,，不用太多技巧，只要小心一點就好了,?！辈鑸@阿姨一邊說一邊給同學們示范如何采茶，在阿姨的'細心指導下,，大家很快就掌握了要領(lǐng),，駕輕就熟地開始采茶。

熱情的阿姨還給大家講了許多有關(guān)茶的知識：“現(xiàn)在已經(jīng)是第二茶了,，三四月的時候我們采第一茶,，下次你們早點來，就能采到更好的茶了,?！薄安铇溥^了采摘期就要砍掉了，這樣明年才能長出好茶葉,?！?/p>

雖然時至五月，烈日當頭,，但同學們或采茶,，或拍照，或唱山歌,，熱情更勝驕陽,。

茶園茶香情更濃

除了采茶,，最讓大家期待的就是之后的炒茶和品茶了。午飯后,，阿姨又親自為大家示范了如何炒茶,。雖然現(xiàn)在已經(jīng)運用機器炒茶了，但純熟的手上功夫仍然是炒茶的關(guān)鍵,。

看著自己親手采的茶葉在經(jīng)過阿姨一系列奇妙的工序后成了日常飲用的茶葉,，然后又被泡制成散發(fā)著淳淳茶香的龍井茶，大家都激動不已,。

最后,，茶園阿姨把炒好的茶葉全部都送給了同學們，讓大家有了份意外的收獲,，感受到茶鄉(xiāng)人民濃濃的情誼,。

小學綜合實踐活動總結(jié)篇四

寒假正是我國傳統(tǒng)佳節(jié)——春節(jié)的放假時間，在此期間學生能夠親身感受到家鄉(xiāng)有特色的春節(jié)習俗,，了解更多和春節(jié)有關(guān)的文化,，是學生增長見識的好時機，我校布置低年級學生進行“吉祥如意”主題的繪畫,，中年級進行“歡樂新年”主題的手抄報制作,，高年級同學拍攝和春節(jié)習俗有關(guān)的'攝影作品。學生把自己的看到的聽到的畫下來,，通過看到的聽到的去找自己想知道的,，這個過程就是他們進行自我教育的過程，這種方式的學習讓他們印象深刻,，教育效果顯著,。

除此之外，我校還倡議全體師生在寒假期間誦讀《弟子規(guī)》,，學習《弟子規(guī)》里面的言行,，讓他們在家孝敬父母，在外友愛兄弟朋友,，做一個謹言慎行,、善良、有仁愛之心的人,，多讀書,，讀好書。同時組織學生在家觀看《中華弟子規(guī)》《中華德育故事》動畫片,，高年級同學在看完之后撰寫一篇觀后感,。

為了豐富學生假期生活，讓學生度過一個安全、充實,、愉快而有意義的寒假,，根據(jù)教委辦要求，各校要以社會主義核心價值觀為引領(lǐng),，以做“文明禮貌--人”為主題,，組織開展相關(guān)專題教育活動。--小學要求學生要以“八大基本文明禮儀規(guī)范”為準繩,，爭做“文明--人”,，過一個有意義的寒假。

為了讓活動得到落實和實施,。--小學校領(lǐng)導充分重視,，要求大隊輔導員迅速舉行啟動儀式，根據(jù)上級要求,，設(shè)計制作學生寒假作業(yè)單,，分發(fā)學生并進行回收。通過落實開展活動進行文明禮儀實踐,，學生對文明禮儀有了更深刻地認識,，個個爭當“文明禮貌--人”

小學綜合實踐活動總結(jié)篇五

世界上有許多的成功者，而一個人之所以能成功,，需要依靠許多的東西,，自身的能力，包括溝通交流,、為人處事等,，還要能運用自己所學的,、所見的去幫助自己,。但我覺得一個人之所以能成功其中經(jīng)驗是占很大的一部分的，就像一個初出茅廬者不會一下就功名成就一樣,，雖然有過一出大學就創(chuàng)業(yè)成功的事例,，但是有許多的也會經(jīng)歷倒閉，會遇到瓶頸,，而最終會不會成功就看個人的能力了,。

我之所以去賣衣服也是為了充實自己，增長自己的見識,，豐富自己的經(jīng)驗,。在經(jīng)過這一次自己的真正的體驗之后，我體會到了許多,。就拿我自己賣衣服的這件事來說吧,，我覺得無論是賣衣服，還是做其他行業(yè)都需要做一定的市場調(diào)查、取證,、分析,。而賣衣服的話要充分的分析、調(diào)查覺得衣服的行情,，覺得行情還不錯,，有發(fā)展?jié)摿Γ星熬?，可以掙錢,，才可以著手去做。要是經(jīng)過自己的調(diào)查分析覺得行情不好,，不好做的話就不要冒險前進,，雖然說做什么都是有風險的但是還是要經(jīng)過自己的分析之后覺得風險不大，可以實行才能去做,，不然真的會虧很多,。而衣服的話還要是在流行發(fā)展的中、高潮期,，要是在流行的初期,，或是到了流行的后期就不能做，因為流行的初期發(fā)展?jié)摿€不是很大,，還沒有許多的顧客感興趣,，而到了流行的后期就已經(jīng)沒有太多的發(fā)展前景了，并且顧客已經(jīng)對這些商品沒有太大的興趣了,，他們的目標也已經(jīng)變成了其他的商品,，所以要流行就跟喜歡打扮的人一樣，要跟得上“潮流”,。

而衣服的質(zhì)量,、價格、款式,、門店的裝修也是有許多不同的,，它們應該要根據(jù)你所處的市場去評定，如果你商店是在城市中心地帶的步行街或者是鬧市區(qū),，就應該做品牌的衣服商店,，質(zhì)量好、款式新穎,、店面裝修好,、價格昂貴,。如果商店是在城市的邊緣地帶,，處于一般消費人群,，就應該是一般的衣服商店，質(zhì)量不要求很好,、款式一般,、店面也不做太大要求,、價格較為適中,。如果商店是在農(nóng)村的街道，處于低層消費人群地帶,，就應該是普通的衣服商店,，質(zhì)量要求一般、款式要求不大,、店面不做太大要求,、價格便宜。如果要是像我這般是趕集的話,，質(zhì)量,、款式、什么的都不重要,、也不需要店面,，重要的是價格，便宜就好,。而在這其中,，衣服的擺放、店主的買賣技巧對于這個商店經(jīng)營發(fā)展的作用卻也是不同的,。

在經(jīng)過這么多次擺攤的經(jīng)驗中,，我覺得一個攤位的選址、或者是一個商店的選址也是非常重要的,。在我多次的擺攤中我學習到了衣服攤子的選址一定要與許多的衣服攤子在一起才會吸引更多的人前去選購,，因為選擇的區(qū)域更大、選擇的范圍也更加廣闊,、款式也更加的齊全,。如果讓別人在一個有許多衣服攤子的地方，與一個只有一個攤位之間做選擇的話,，一定會有更多的人選擇有許多攤子一起的地方,，而選擇單個攤位的人可能是看到了一件自己心儀的商品、或者她是那個商店的忠誠顧客,。而衣服攤子之間的規(guī)律和衣服商店、或者是其他不同的商店選址的道理也是一樣的,，就像是在一個方面方面都齊全的繁華街區(qū)和只有單個不齊全的商店之間做選擇的話,，許多的人在逛街的時候都會選擇繁華的街區(qū)，因為那里有更多地選擇,、有更多地比較,、有更加齊全的物品,，盡管它可能隔得比較遠,，在繁華的鬧市區(qū)。而在只需要單個商品,、比較著急的人來說會選擇單個的商店,，因為不需要更多地選擇。

自己想去賣東西,，想去鍛煉一下自己這件事我想過許多次,，只是在那以前的一次次中我只是把那些停留在想的階段，都沒有下定決心去實踐,。而這一次真正的下定決心也是在許多人的鼓勵,、支持,、加油打氣、甚至看不起下才決心去的,，我開始只是抱著試一下的心態(tài),，卻沒想到真的就這樣開始了。我告訴自己一定要加油,，既然開始了就要好好的做下去,，要有始有終，不管成功或者失敗我都不能后悔,，因為自己真正的去實踐過,，因為是自己的選擇，所有的一切都自己去承擔,。而且我也要做的好,，讓那些看不起我的人刮目相看，不能讓別人看不起我,。

第一次把自己所想的實踐,，既是興奮又是高興但是自己的心里還是有許多擔心的，但是我還是想試一下自己到底有多大的能耐,，能做到什么樣子,。雖然我開始了夢想的那最艱難的第一步，但是它離成功的步伐還是非常的遙遠,，我只能小心翼翼的向前摸索,，不能著急，只能一步一個腳印的堅實的踏下去,，穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)南蚯?。第一次把衣服擺出去去賣的時候是在自己村里趕集的時候,，因為回去的晚了，當我擺出去的時候已經(jīng)都沒有什么人在買東西了,，雖然那天沒有很大的收獲但是我相信只要我還有激情,、有希望，那么,，短暫的消極市場反應是不能打敗我,。我相信我會成功，我要在那一次一次的打擊和收獲并存的現(xiàn)實下漸漸地成長,、慢慢的積累自己經(jīng)驗,、豐富自己的知識。那樣才會達到我當初開始的目的,。

當我走在株洲那陌生的街頭,，我沒有害怕、沒有慌亂,。我知道我要學著自己去做,、去實踐、去熟悉,。在陌生的環(huán)境下,，沒有熟悉的面孔，沒有其他人可以去幫忙,，一切都需要自己去學習,、去實踐。衣服要到哪里去買,，哪里便宜,、哪里貴只能自己去看、去了解,，要進什么樣的衣服只能自己去看,、自己去買。衣服的價格如何只能自己去問,、自己去還,，哪個市場的衣服質(zhì)量好、哪里的質(zhì)量壞,，只能自己去分辨,，自己去了解、自己去猜測,。和別人交談只能自己去分辨哪句是真是假,、哪句是好是壞，一切都要靠自己,，而這樣的的成長才是真正的,，才是更有收獲的。

在這期間我更多地是與別人去交流,，與陌生人交流,，與批發(fā)市場的老板交流，去問衣服的價格,、去了解市場的走向,、去熟悉衣服的行情、去學習他們說話的技巧,。慢慢的和別人交流的多了就會慢慢的熟悉,，我慢慢的懂了，原來和別人交流,、談話也是有許多的方法的,，熟悉了這些方法它們就會幫助你，幫助你更快的與人交流,，更容易去與別人交流,，并能在此基礎(chǔ)上慢慢的與別人接近，取得好感,，雖然不能像好朋友一樣的對待,，但是起碼的我們已經(jīng)從陌生人又上升了一個級別，從而慢慢的在愉快的交談中相知,，并成為朋友,。

因此，慢慢的我學會了如何與陌生人去交談,，利用方法,，一點一點的循序漸進。在交談中我們應該要真誠的對待別人,，雖然不能把自己的所學的,、所積累的全部告訴一個陌生人，但是我們可以相互談?wù)撟约旱南敕?，談?wù)撟约旱囊娊?、看法和所聞所感，和別人交換自己的意見,，也在慢慢的交流中慢慢的熟知并成為朋友,。在交流中讓別人覺得你說的有道理，讓別人覺得可以從和你的交談中學到一些什么,，而相互之間在談?wù)撝心阋部梢詮膭e人的經(jīng)驗中去學習自己可以學習的東西,，相互的增長自己的知識，也可以多一些良師益友,，有時候他們也可以幫助你,，在你的人生道路上增添一些光彩,。

在一次次的與顧客打交道中，慢慢的我知道了,，衣服適合顧客才是重要的?，F(xiàn)在的人都注重品味，注重好看,、質(zhì)量上乘,，而價錢雖然有限制作用，但是已不再是顧客們覺得最重要的,。對于商品只要她們覺得合適,、覺得心動、覺得質(zhì)量不錯,，就不會很在乎它的價格是多少,，但是商品的價格也不能與商品的價值差距太大，那樣就顯得你的商店不真誠,，胡亂的,、漫天的開價，這樣顧客也是不會買的,，也許買了一次就不會再買第二次了,。

再者，來了什么的顧客要推薦什么樣的衣服,，店家自己的心里要有所把握,。首先，看到顧客進門一定要熱情,，面帶微笑的詢問她想買什么樣的衣服,，再根據(jù)顧客的喜好、身材,、膚色,、年齡、穿戴去推薦適合她的衣服,。不能胡亂的給別人推薦,，那樣就顯得你這個賣衣服的人很不熟練、很不懂得挑選衣服,，別人也會不喜歡在你這買衣服,。如果有必要的話也要詢問顧客的期望價位是多少，再根據(jù)這些去推薦適合她的,。如果你給顧客推薦的衣服,，很適合她、她自己也很喜歡，再如果價位合適的話她就會買下,，可能個別的會砍價,、會故意刁難，但你覺得不能不耐心,，應該要細心的為她服務(wù)直到她高興地滿載而歸,。而當她穿著好看的,、適合她的并且價位合適的衣服出現(xiàn)在親戚朋友面前時,，她就在無形之中為你的商店打了廣告、做了宣傳,，而且一個活生生的例子在顧客的面前比你花錢去打廣告,、做宣傳的效果要好很多。這樣也能使一些潛在的消費者去你的商店消費從而變成顧客,，再變成你的忠誠顧客,，這樣你的商店的生意才會越做越好，越做越紅火,。

在一個多月的賣衣服的過程中我遇到了許許多多的不同的人和事,，也遇到許多的問題。因為自己賣衣服是以擺地攤的形式存在的,，而且是在農(nóng)村,，所以在開價的時候我不能開很高。但是有許多其他擺衣服攤子的抓住了農(nóng)村顧客喜歡便宜的心態(tài),，因為這些商家他們有不同的進貨渠道,、而且一個款式一次性拿很多貨的話就會很便宜。因此許多的都是以10元,、13元一件的形式,，雖然他們的全是以一個款式、質(zhì)量下等的形式存在的,，但是農(nóng)村的顧客就喜歡便宜的商品,，而不太在乎款式和質(zhì)量，而這些衣服主要針對的人群是中老年群體,。而我進的衣服都是自己在xx那邊自己挑選的,，以一件一件的形式、單個的,，不同款式,、不同樣式的，而且衣服的進價比他們賣出去的價格都還要高,。這樣在價格的方面對于我來說是有些不利的,，因此，我要抓住我的優(yōu)勢，而我的優(yōu)勢就是我的衣服針對的人群主要是年輕人與中年人,。而且款式比較新穎,、樣式比較好看、質(zhì)量也比較好,，雖然還是有人光顧我的小店,，但是我還是要盡可能的多拉攏一些顧客把我的衣服賣出去，所以我也在慢慢的與顧客的交談和討價還價中也鍛煉了自己,、鍛煉了自己的口才,、膽量。當然我也賣出去了不少的衣服,，雖然到現(xiàn)在我還是處于本錢沒有回來,，衣服還有很多的的狀況之下，但比我之前預想的效果還是好了很多,。

在這一個多月的賣衣服中認識了許多做生意的人,，他們很多是以擺攤做生意為生，一個月中要去多處地方擺攤,，起早貪黑,、辛苦勞碌。其中有一位大叔是我跟他比較熟一些的,，他是灰山港那邊的,，擺攤沒有固定的攤位，誰來的早些誰就占那些有利些的位子,，但是也有一些的在那個地方擺了很多年的就會一直在一個位子,，大多也沒人去跟他們搶位子，有去占位子的人也必須讓開,。

每個人都要經(jīng)歷成長,，有的人在成長的過程中有許多的人幫助他，讓他在人生的道路上走的平穩(wěn),、少遭遇一些磨難,。而有的人則要在崎嶇的道路上遭受很大的挫折，還要自己慢慢地摸索著前進,。每個人都會成熟起來,，但每個人成熟的歷程卻不盡相同，每個人都會經(jīng)歷艱辛,、遇到困難,、遭受磨難，但不同的人遭受的程度卻也不盡相同,，但每個人都需要這樣的成長,，這樣的成長對人的一生才是會影響深刻的。相反，如果一個人經(jīng)歷的路程很是平凡,，像平靜的湖面一般沒有波瀾,，那么他的人生也會是這樣，毫無樂趣,。而一個人想要成長就一定要在陌生的環(huán)境下學會適應,、學會生存、學會在陌生的世界長大,。就是要脫離父母保護的懷抱,、離開自己已經(jīng)真正適應了的環(huán)境、離開自己已經(jīng)適應了的生活圈子,，走到?jīng)]有熟悉的面孔的地方,，沒有父母的幫助、沒有姐妹的幫扶,、沒有朋友們的相助，一切只能靠自己,、也只有靠自己,。那樣的成長才是真正的有所收獲，那樣的成長對于自己來說才是印象深刻的,，這才是真正的長大,。

對于我自己以后的打算，我目前也沒有很多的規(guī)劃,，但是我想去大城市,，北京、深圳或者是上海去發(fā)展,，因為我的電子商務(wù)在大城市的發(fā)展就這幾年的話應該會比農(nóng)村好一點,。但是不否認它也會隨著慢慢的發(fā)展，慢慢的轉(zhuǎn)向農(nóng)村或是小城鎮(zhèn),。應為農(nóng)村也隨著發(fā)展,，已經(jīng)越來越發(fā)展快速，可能過幾年農(nóng)村的電子商務(wù)技術(shù)也會有迅猛的發(fā)展,。所以要是有機會或者時機合適的話我也會慢慢地轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場,，要是可以再家里那邊辦公、做事的話會更好吧,！

而對于現(xiàn)在,，我更多地是想把自己的專業(yè)知識學好，電子商務(wù)是一個新興的產(chǎn)業(yè),，相對于在我國的話發(fā)展?jié)摿?、發(fā)展空間還是很大的，只要你抓住了機會好好的做，今后一定會有較好的發(fā)展,。我現(xiàn)在已經(jīng)拿到的證書有英語三級證,、計算機一級證、普通話還不知道是幾等,，但是相對于專業(yè)要求已經(jīng)過了,。我還要考的證有英語四級證、電子商務(wù)助理師證,、教師證,，教師證現(xiàn)在還沒報，還在考慮中,，最后應該也還會回報吧,，因為有一張證書的話對于自己來說就多了一條可以走的路?？赡茉谶@個時候沒有什么用,，但是以后可能有的上也說不定啦！會計證應該不會考了,，因為太難,，自己沒把握。我還想考一張銷售師證,，因為我的專業(yè)里有銷售,，考到的話應該對以后的幫助蠻大。

我現(xiàn)在也已經(jīng)慢慢的進入軌道,，我每天都會給自己制定一個計劃,，說明自己要做的事，把自己這一天要做的事都寫在上面,，定時間,，規(guī)定什么時候完成。雖然沒有很明確的目標,，但還是在盡力的完成,。而這相對于我大一的時候也好了一些，大一的時候浪費了很多的時間,。雖然也做了一年的兼職,，也在其中學到了許多的東西，現(xiàn)在沒做兼職感覺時間空出來許多,，但是我過幾天可能也會去找,，再過幾天看看。大一上課的時候沒有太認真,、耽誤了一些,。但是現(xiàn)在我已經(jīng)慢慢的在改了,，我現(xiàn)在更多地是在網(wǎng)上查我想要的東西、要了解的東西,。慢慢的沒有去看那么多的電影,。雖然電影中也有我們可以學到的東西，但是我卻更多地是把他當成一種娛樂的方式,，所以,，以后還是少看，或者看一些比較勵志的電影那樣對我的影響才會更深刻一些吧,！

對自己說：“從現(xiàn)在起,，加油！”

小學綜合實踐活動總結(jié)篇六

按照總體安排和部署,，根據(jù)《中共邢臺關(guān)于開展黨的群眾路線教育實踐活動的實施意見》,，為深入開展我院黨的群眾路線教育實踐活動，機械工程系開展關(guān)于開展黨的群眾路線教育實踐活動的動員及學習,。黨的群眾路線教育實踐活動以黨的十八屆三中全會為指導,，貫徹一系列重要講話精神，落實八屆六次全會,、八屆五次全會部署,，以為民務(wù)實清廉為主要內(nèi)容，以黨員群眾為重點,，切實加強對全體黨員馬克思主義群眾觀點和黨的群眾路線的教育，以深入貫徹落實中央八項規(guī)定為切入點,，結(jié)合具體要求和有關(guān)規(guī)定,，進一步突出作風建設(shè)，堅決反對形式主義,、官僚主義,、享樂主義和奢靡之風，保持和發(fā)展學院各黨組織和黨員,、干部與師生群眾的血肉聯(lián)系,，尊敬教師、尊重學生,，著力解決師生群眾反映強烈的突出問題,，為推動學院內(nèi)涵式發(fā)展，為創(chuàng)建全國一流技師學院的奮斗目標提供堅強保證,。

黨的群眾路線教育實踐活動以教育引導黨員,、干部樹立群眾為觀點，弘揚優(yōu)良作風,，解決突出問題,，保持清廉本色,，使黨員、干部思想進一步提高,，作風進一步轉(zhuǎn)變,，與師生員工關(guān)系進一步密切。圍繞立德樹人這一根本任務(wù),，把作風建設(shè)放在突出位置,，以作風建設(shè)的新成效，凝聚起推動學院事業(yè)科學發(fā)展的強大力量,。

1,、解決創(chuàng)新意識不夠的問題。解決破解現(xiàn)有條件下實現(xiàn)學院快速發(fā)展的理念不新,、辦法不多,、措施不力的問題；對教育發(fā)展的新形勢研判不夠,，對接不力的問題,。

2、解決推動工作不力的問題,。解決黨員干部缺乏工作激情,，得過且過、標準要求不高的問題,；缺乏深入細致的調(diào)查研究,，上情吃得不透、下情摸得不準,，推動工作方法不得力的問題,；工作中重安排部署，輕長效機制的落實,，抓督導不敢較勁,，抓落實不敢較真的問題。

3,、解決艱苦奮斗精神弱化的問題,。解決精神懈怠，不思進取,，缺乏吃苦耐勞精神,；事業(yè)心弱化，責任感不強,，缺乏無私奉獻的精神,；存有功利思想，遇事不敢擔當,，缺乏千方百計辦教育的勁頭和勇氣,。

4,、解決師風弱化問題。教育和引導廣大教職工服務(wù)師生,、團結(jié)協(xié)作,、合力謀事，崇尚實干的精神,；教育和引導廣大教職工愛崗敬業(yè),、關(guān)愛學生，靜下心來教書,，潛下心來育人的態(tài)度,。

5、解決在師生利益上不維護,、不作為的問題,。深入實際、深入基層,、深入群眾,，接地氣、通下情,，堅持民主集中制,，改進調(diào)查研究，虛心向群眾學習,，真心對師生負責,，熱心為群眾服務(wù)，誠心接受師生監(jiān)督,。

開展積極健康的思想斗爭,，真正讓黨員、干部思想受到教育,、作風得到改進、行為更加規(guī)范,。堅持求實效,，開門搞活動，請師生群眾參與,，讓師生群眾評判,，受師生群眾監(jiān)督，努力在解決作風不實,、不正和行為不廉上取得實效,，在提高群眾工作能力、密切黨群干群關(guān)系,、全心全意為師生群眾服務(wù)上取得實效,。堅持學院要求分類指導,，針對黨員干部、教職工黨員,、學生黨員等不同層面黨員,，找準各自需要解決的突出問題，提出適合各自特點的目標要求和辦法措施,。堅持領(lǐng)導帶頭,，上級帶下級、領(lǐng)導干部帶一般干部,，一級抓一級,、層層抓落實。

通過近期黨的群眾路線教育實踐的學習,，較好的理解了教育實踐活動與業(yè)務(wù)工作的關(guān)系,，把深入開展教育實踐活動作為推動創(chuàng)建全國一流技師學院各項工作的重要動力，為全面完成學院的各項工作再立新功,。

小學綜合實踐活動總結(jié)篇七

金秋時節(jié),，豐收的季節(jié)。給人希望,，充盈著人們的夢想,。

20__年10月__日，__縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學老師們在教體局x主任的帶領(lǐng)下,，聚集在大巴車上向__教育學院出發(fā)了,。x主任在車上頗有感慨的對我們說：“……中小學老師一起去參加……還是很少有的，希望我們要抓住這次學習機會,，好好學習領(lǐng)會精神”我們承載著__縣綜合實踐活動實施的責任和擔當,。

首先，__教授為我們講授了《______x》通過專家的角度和視野,，讓老師們眼前一亮,。對綜合實踐活動有了信心和努力的方向，受益匪淺,?？偨Y(jié)幾點如下：

(1)綜合實踐活動是跨學科實踐性課程。綜合實踐活動是實現(xiàn)培養(yǎng)目標,，培育核心素養(yǎng)的重要載體和途徑,。綜合實踐活動之以學生為主體，老師只是組織者,，是共同參與者,、促進者。綜合實踐活動是必修課,，從一二年級開始,，至少一星期一節(jié)課;三至六年級每星期至少兩節(jié)課,。該課程有地方統(tǒng)籌管理和指導。這就因地制宜有了地方特色,，挖掘就地取材的潛質(zhì),。

(2)綜合實踐活動課有助于學生品格塑造。__教授講到,，學生在校45分鐘是不夠的,。只有校內(nèi)校外結(jié)合起來張揚孩子們的個性發(fā)展，思維活潑起來,，才能全面健康成長,。把知識和技能運用到實踐中去，動手動腦探知世界,，才會有創(chuàng)新精神和實踐能力,，激發(fā)學生內(nèi)在動力，學會勵志,，學會感恩,，培養(yǎng)正確價值觀人生觀。

(3)__教授特別強調(diào)：課程改革的首要任務(wù)是人才培養(yǎng)模式的轉(zhuǎn)變,，人才培養(yǎng)模式的轉(zhuǎn)變首先是學習方法的轉(zhuǎn)變,。其重要目標，就是對進素質(zhì)教育,，就是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力,。任何教育思想，教育目標都是通過課程來支持的,，綜合實踐活動也不例外,，需要課程支持。教育要改變,，首先老師先要改變,。改變思想，改變教法,，改變教學模式!

(4)最好的教育是選擇性的,。

給孩子動手認知探究世界的空間，讓孩子發(fā)現(xiàn)自己的潛力,。__教授提到蔡志忠寫的《天才巧克力》中說的一句話：“每個孩子都可以厲害一百倍，只是媽媽不知道,?！笔前?每個孩子都可以厲害一百倍，只是老師不知道;每個孩子都可以厲害一百倍,，只是自己不相信!

(5)現(xiàn)實讓國人擔憂,。

__教授舉了中日小朋友一起夏令營,，行進中的差別;20__年度《對話》欄目中的差異;又例如賀老師舉的例子：神的選擇：太陽神阿波羅----代表真理眾神之神----代表權(quán)力、冥界之神哈德斯---代表財富,、愛神維納斯---代表愛和美,、智能女神雅典娜---代表智慧。兩國孩子的答案對比,，中國孩子的理想信仰價值觀令人堪憂!不過,，綜合實踐活動的實踐正好補救中國孩子各方面的缺失，適合孩子的真正的教育課程,。

我呼吁：把創(chuàng)造力還給孩子們!不要讓接班人們一學期捧著同樣的一本書,，教出來千人一面的學生。給孩子們絢爛的色彩,，讓他們繪制燦爛的人生吧!老師們我們也要有份激情有份執(zhí)著,，我們行動起來吧!把綜合實踐活動開起來。正如__教授所說,，我們要拿明天的東西教給今天的學生,，不要拿昨天的東西教給孩子們。作為教育者的一員,，要從我做起,，從現(xiàn)在做起，教育孩子永遠在路上,，不斷追求,。

接著__院長為我們講了《________》她的一線實踐值得我們學習借鑒。是老師們的楷模,，更是我們的良師益友,，向她多學習，多請教,，多閱讀她的書籍,。

(1)通過綜合實踐活動，能找到孩子的爆發(fā)點,，自信點,。通過動手能力，實踐能力,，操作能力讓孩子自己找到興趣點,。帶動各科的學習動力。協(xié)調(diào)各科老師重新認識上好綜合實踐活動的意義價值,，特別是年輕老師的潛能興趣開發(fā),。

(2)通過綜合實踐活動，老師找到職業(yè)幸福感，做陽光心態(tài)的老師,。

(3)通過綜合實踐活動,，特色課程的開發(fā)，創(chuàng)建有特色的學校,。

最后,，有領(lǐng)導王宏為我們總結(jié)，他講了生命安全應放在首位,，在綜合實踐活動中三思而后行,，危及身心安全的行為不要讓學生去嘗試，如有些野草不可冒然品嘗,，有的孩子行動快,，在活動前，一定要反復強調(diào),。

今后,，我校綜合實踐大體規(guī)劃：剪紙繼續(xù)傳承下去我們已取得小小的成績，也帶領(lǐng)興趣小組采訪了周邊民間藝人,，向他們請教學習,，看他們演示，有校長親自組織領(lǐng)導;衍紙課開起來;3d制作;還有沙畫,，影視制作等等,。貧困調(diào)查;敬老院做義工;學校志愿輔助組等等，以后更要多考察就近資源,，研發(fā)利用,。

總之，立德樹人是教育的宗旨,。綜合實踐活動是落實立德樹人,，發(fā)展素質(zhì)教育，培養(yǎng)素質(zhì)接班人最給力的課程,，是轉(zhuǎn)變?nèi)瞬排囵B(yǎng)模式的重要舉措,。讓我們的孩子在未來日趨激烈的國際競爭中占主動地位，實現(xiàn)民族復興的偉大夢想!讓我們的孩子有創(chuàng)新能力和實踐能力,。中國的教育,，要有我們每一位老師來創(chuàng)新來實踐，走出一條希望之路,，成就中國夢!你來,，我來，大家攜手向前!把綜合實踐活動課題做好,，做足,，做出特色!

小學綜合實踐活動總結(jié)篇八

要爭當“尚德小標兵”得從三個方面入手,，那就是“敬老人，孝父母,，愛同伴”。孩子們通過送老人禮物,，給老人表演節(jié)目,，陪老人吃飯等形式給村里的孤寡老人帶去了春節(jié)的喜氣；通過幫助父母勞動,，對父母說感謝等形式向父母回報了恩情,；通過為同伴制作賀卡、禮物等形式增進了同伴間的友情,。這項活動,，全校有335名隊員參加活動，大隊部擇優(yōu)選出了64位“尚德小標兵”,。

大隊部鼓勵學生積極參與社會實踐活動,，爭當“小小踐行家”；合理利用壓歲錢,，爭當“小小理財家”,；學會當家作主，爭當“能干的小管家”,；開展環(huán)?；顒樱瑺幃敗碍h(huán)保小衛(wèi)士”,。隊員們通過照片,、寫理財經(jīng)、制作環(huán)保作品等形式,，認真完成了這項活動,。

大隊部給各個年段推薦了優(yōu)秀書目，建議全體學生寒假讀好書,，好讀書,，爭當“小小閱讀家”；一到四年級找爸爸讀,、找媽媽讀,，爭當“書香家庭”；五,、六年級讀書寫感受,，爭當“未來小作家”。隊員們用照片,、讀后感的形式,，充分展現(xiàn)了自己過了一個有意義的寒假。

這次活動的展現(xiàn)形式除了發(fā)各類獎狀外，大隊部還把各項資料收集起來,，制作成手抄報在櫥窗展出,。最特別的是，大隊部還將精美的賀卡,、禮物,、環(huán)保作品等收集起來，進行了一次展覽,，號召全體隊員利用中午時間參觀各類優(yōu)秀作品,。隊員們在欣賞交流的同時，也得到啟發(fā),，為下一次的寒假活動儲備了知識和能力,。