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茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案篇一

xx茶業(yè)有限公司有xx茶業(yè)源于xx世家，傳承世代茶人的制茶工藝,，秉持祖輩勤,、誠、樸,、實的優(yōu)良傳統(tǒng),，追求天、地,、人合一的制茶之道,，用心做好茶。

xx茶業(yè)有限公司成立于上世紀九十年代初,，立足xx,，香傳中華,，廣納賢才,，帶著弘揚世家鐵觀音的理想，在鐵觀音發(fā)源地xx縣xx鎮(zhèn),，建立規(guī)范化的茶葉基地及加工生產(chǎn)線,，實施傳統(tǒng)工藝，與現(xiàn)代工藝相結(jié)合,，規(guī)?；a(chǎn)，品牌化運營戰(zhàn)略,，經(jīng)過十幾年的發(fā)展,，目前有茗堂產(chǎn)品享譽業(yè)界，成為中高檔茶的代表,，茶葉經(jīng)銷網(wǎng)點遍布全國各地及東南亞國家,。

xx茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌,、品味,、同時始終以用心做好茶的經(jīng)營理念一步一個腳印,，打造中高端茶業(yè)品牌，實現(xiàn)有茗堂茶人愿景,，香傳中華,、譽滿全球。

xx在消費者眼中已成為高檔貴氣,、文化味濃,、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞！茶作為21世紀的主流飲料,，必將有廣闊的契機,。順應市場潮流，以傳播中國茶文化,、推動茶文化的發(fā)展為已任,，為全球消費者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦,！

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,，應該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,，重點培養(yǎng),、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上,，由于綠色壁壘影響和品牌問題,，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降,。

我國有眾多名茶,，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙,。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強知識產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識,，盡快形成中國茶業(yè)的名茶,、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列,。

到目前為止,，只有今年1月國家商標局首次評定xx茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,，在很長一段時期內(nèi),，花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的茶葉營銷策劃方案以上；而現(xiàn)在,，這個比重已下降到不足60%,，綠茶,、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵,。

與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展,。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外,，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢,。因此這對xx茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展,。

目前我國茶葉出口主要以原料茶為主,，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實力不強,，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額,，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金,，在全球市場上推廣中國茶,，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。

自20世紀90年代中期,，xx集團推出了冰茶以來,，人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的,。人均gdp高的城市明顯高于低的城市,，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6%，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料,。

調(diào)查顯示,，中國的茶飲料市場暫時還是xx等幾家大企業(yè)的天下。從中國茶葉流通協(xié)會得到證實,，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上,，預計比去年增長50%左右，并且有80%的產(chǎn)銷量將集中在xx等幾個大品牌上,。

今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局,。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長,，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化,。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。

初級目標：利用可操作性的方案,，將xx休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站,。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上,，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位,。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個,，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。

終極目標：尋找準確的訪問者,，一切從訪問者出發(fā),，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客,。增加xx在消費者心中的地位,，提高它的知名度與美譽度，為xx樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者,，增加茶的銷售數(shù)量,。

這里將xx休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右,，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：

1,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：

首先應對網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進行規(guī)劃,，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局,、網(wǎng)站導航,、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。

xx網(wǎng)站的一級欄目為5個,，欄目層次為三級,，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰,、古典為主,，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點了解的內(nèi)容我們會更加詳細的列出,，比如茶業(yè)的新聞,、徹夜的質(zhì)量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息,。

其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,，如文字,、圖片、視頻,、音頻,。

因此的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹,、聯(lián)系我們、社會責任,、品牌介紹,、茶文化。

網(wǎng)站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息,、提供服務等必要的技術(shù)支持系統(tǒng),。如要實現(xiàn)xx網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道,、茶信息,、售后服務信息等表現(xiàn)出來。要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq,、問題提交,、在線及時信息的技術(shù)支持。

之后就是網(wǎng)站的服務,，xx網(wǎng)站服務的內(nèi)容包括：公司信息,、顧客服務、常見問題解答,、在線問題咨詢,、及時信息服務等，如要了解xx的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢,。xx在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣,。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。

分為：廣告郵件,、電子雜志兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可,，獲得定期,、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果,；xx將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊,。

通訊中提供行業(yè)的新聞和服務信息，并鏈接回公司網(wǎng)站,。每月制作電子雜志,，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀,。同時宣傳網(wǎng)站,。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進行優(yōu)化,，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務的優(yōu)化,。

最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準備，對xx網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研,、在線問答,，還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進行測試。

對網(wǎng)站發(fā)布的準備主要包括：計劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑,、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面xx還需要進行進一步的調(diào)查研究與核算,。

2、網(wǎng)站發(fā)布初期：

可以采用搜索引擎的推廣方法,，統(tǒng)計表明,，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充,；xx搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站,，如：xx等,，此外我們還會注重信息發(fā)布的準確與及時。通過對xx進行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解,。

3,、網(wǎng)站的增長期：

增長期的營銷應制定和實施更有效的,、針對性更強的推廣方法,，xx主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。

首先是廣告策略,，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段,，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告,，互換廣告,，友情連接等方法；xx會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如xx等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務與質(zhì)量,，廣告內(nèi)容真實可信,。

其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象,，宣傳標識,，口碑傳遞，參加公益活動,，活動贊助,，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查,，相關(guān)單位機構(gòu)合作等；如：資助希望小學,、支持主要大學或者社會單位的活動贊助,、與公關(guān)公司合作以樹立和維護公司的良好形象。

此外還可以建立聯(lián)盟策略,，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻,；其次,，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳,，互為推廣,。

4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：

保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定,，加強內(nèi)部運營管理和控制,，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期xx可以繼續(xù)通過廣告方式維護本公司的知名度,；必要時可以對廣告進行更新以及發(fā)布一些公益廣告,，來增加xx休閑茶莊在消費心目中的印象。

另外xx還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站,，將xx現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺,，既可以提高xx品牌的認知程度，還可以直接尋找商業(yè)機會或傳統(tǒng)業(yè)務合作機會：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色,。

此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量,；具體可以設(shè)置為，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,，問一個有趣的問題,，讓訪客投票。

有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動,，獎品不必太貴重,，只要對你的訪客來說稍有用即可。

小測驗：要有小測驗,，每周公布答案,；等一些有去的方式來吸引消費者。

對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位,，xx公司的市場定位很廣,，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網(wǎng)站,、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務,、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的,，接下來就應該確立站點的市場,。

xx是基于推廣產(chǎn)品服務和聯(lián)系客戶為目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問,。這就需要考慮目標訪問者的需求,，根據(jù)xx休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網(wǎng)站推廣主要應該突出產(chǎn)品服務的方面,。

對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤,，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,，改進或者取消效果不佳,。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。具體可以從以下三個方面進行分析：

1,、網(wǎng)站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。

2,、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量,。

3、網(wǎng)站訪問量指標的評價,。

4,、各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動反應率指標的評價。

茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案篇二

隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,，電子商務作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業(yè),。電子商務的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式,，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中,。

而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式,，即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客。而且效率低,，而網(wǎng)絡(luò)營銷推廣則是彌補這一缺點的方法,，它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺，有利于雙方的交流,。提高了工作效率,，降低了成本,，擴大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟效益,。

相對于傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化,，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢,。因而，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌,。

1.市場狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國,，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,，實際上卻是暗流涌動,，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多,、亂,、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向,。

可以說,，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”,。因此,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2.產(chǎn)品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司,，主要銷售正宗xx茶廠廠家直營,，擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗xx鐵觀音,，專注于制作正宗xx鐵觀音,。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表,。介于綠茶和紅茶之間,，屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”,，清香雅韻,，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老,、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病,、減肥健美,、防治齲齒、清熱降火,，敵煙醒酒等功效,。

3.政策支持

近年來，各級政府對茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視,，加大了對茶產(chǎn)業(yè)的投入,，并且通過科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整,、大力拓展國內(nèi)外市場等措施,，促進了我國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

在西部開發(fā),、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下,，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當數(shù)量的新茶園。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟效益促進下,，生產(chǎn)積極性不斷高漲,，并且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園,。

我國茶園面積由2000年的108.9萬公頃,，增加到2005年的130萬公頃，增長了19.4%,。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進行建設(shè)的,，生產(chǎn)能力高、茶園投入力度大,，從而使得我國茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長,。

4.競爭狀況：

從xx茶業(yè)當前的主營路線來看，是符合當前大多網(wǎng)購消費群體對網(wǎng)上茶葉的需求的,。因為鐵觀音具有一定的名氣,，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費者,，并且價格也相對的實惠,。可相對的競爭者的數(shù)量也多,，價格競爭就非常的激烈,，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進價，降低售價,，以數(shù)量來賺取利潤,。（剛好xx茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近）

1.消費者分析

a.由最近賣出去的商品來看,，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下，很少有在400以上的,，而且備受好評,，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉。

茶葉的品質(zhì)及價位是消費者主要關(guān)心的兩個方面,，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉,。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意。

b.從賣出去的產(chǎn)品來看,，有一部分茶葉是用于當作禮品的,。

因此，茶葉的包裝也是很重要的,，店鋪可以從這一方面入手,。使茶葉包裝設(shè)計具有廣告效果且美觀大方，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時又適合作為禮品,。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費者一看就有印象,，同時又能突出產(chǎn)品的特點,。

c.由于不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同,，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶,，來滿足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇,。

d.茶葉總與茶具分不開,，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來成為一個團體。

如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面,，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報,，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷售,，形成一整套的服務,。

f.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費者,。當然我們也可以一段時間上架一些新品,，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼球,。

g.旺旺經(jīng)常在線,，方便買家和你的聯(lián)系。

2.競爭者分析

茶是世界三大飲料之一,，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國,、茶出口第二大國,。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣,，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且，隨著人們健康消費觀念的普及,，茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求。

從國際需求來看,，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢,。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來越多。進而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈,。面對競爭如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了,。

同為茶葉網(wǎng)店，只有了解同行之間的區(qū)別所在,，競爭者的優(yōu)勢所在,，取其精華去其糟粕，看到自己網(wǎng)店運營的不足之處,，這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭,。而不至于被淘汰。

3.市場定位

茶,，在中國是一種飲食文化的傳承,。尤其是在xx，不管是在家里,，還是在工作上,，都離不開茶。茶的品種繁多,，價格根據(jù)產(chǎn)地,、季節(jié)、采茶時間等多種因素而大有不同,。

“xx茶業(yè)”根據(jù)多種因素,，將主要市場定位在中下等消費人群，xx茶葉出售的是鐵觀音,，可以滿足中下等消費人群的消費觀,。

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可,，獲得定期,、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊,。

通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,，免費向會員的電子郵箱發(fā)送,，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記,，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,，不然會被當作垃圾郵件的。

電子書推廣：整理相關(guān)的文檔,，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準受眾免費下載,。

2.搜索引擎加注

統(tǒng)計表明,，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充,；向等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里,。這些收錄常常需要需要一些時間,。

3.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略

首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻,；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳,，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟,。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量,，其中以xx的流量最多。

4.加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng),，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松,。

5.軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達到最好的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果,。

6.口碑推廣

通過免費服務,，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳,。

茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案篇三

現(xiàn)在,，計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè),，電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起,，電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，也促使了電子商務的的發(fā)展,，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務為主要的經(jīng)營模式,。

網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效率，降低成本,，增加市場,，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷，改變營銷模式,，更要推廣企業(yè)品牌,，提升企業(yè)經(jīng)濟利益。

1.網(wǎng)絡(luò)市場前景分析

目前我過茶葉市場整體需求過于飽和,，消費的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴張速度,，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下,，我國的茶葉市場主要情況是：

（1）茶葉的種類多,，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種,，僅名茶就有兩百種左右,。

（2）茶葉市場管理無序，沒有標準,。茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面,。

（3）企業(yè)的實力弱，品牌意識弱,。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,，但大多數(shù)實力弱小,，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，茶企的品牌意識弱,，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家,。

茶葉網(wǎng)絡(luò)市場機會分析：

茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子，網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物,。網(wǎng)上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展,，xx是主要是銷售安溪的鐵觀音,，xx茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園,，茶葉正宗,，利于銷售。

3.網(wǎng)絡(luò)市場風險分析

作為商業(yè)之間的來往,，主要的原則就是：誠信為本,。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素,。信息的安全性,，在交易的過程中要保護商務信息的保密要求。

商務情況千變?nèi)f化交易一旦達成,，就不可否認,，否則會影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù),，網(wǎng)絡(luò)防毒,，信息加密存儲，身份認證,，授權(quán)等,。

1.顧客需求分析

顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人,，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時又適合做禮品,。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售,。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉,，幫助顧客挑選，吸引消費者,。

2.市場細分情況：xx茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音,，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也喜歡xx的鐵觀音,，學校,、擁有較好的市場份額,。

3.網(wǎng)絡(luò)公司定位

為什么是開展網(wǎng)絡(luò)營銷，如何來進行效益型網(wǎng)絡(luò)營銷,，是樹立企業(yè)的品牌,，還是僅是產(chǎn)品展示，對于xx的網(wǎng)絡(luò)營銷定位等,，都要有一個很好的細分與需求,，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站與方案。

而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的,，網(wǎng)絡(luò)營銷型的,，電子商務型的，還有服務型的,，不同的類型,，其營銷的方式不同，所以來說,，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃是一個優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)的核心力量之一

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場營銷的首要因素,，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點,，公司不應急于制定產(chǎn)品策略,，而應通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話，根據(jù)不同顧客的具體要求,，進行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務,，開展定制營銷。

2.價格策略：

網(wǎng)絡(luò)營銷中價格策略的制定,，應當充分考慮每個消費者的價值觀,，顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格,。但在網(wǎng)絡(luò)上,，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念,，因此公司要充分掌握消費者的購買信息,，實現(xiàn)雙方的充分溝通。

3.渠道策略：

渠道就是產(chǎn)品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程,。網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)公司直接面對消費者,，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理,。渠道策略即解決物流的問題,。

4.促銷策略：

網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。

4.1,、網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買,。

4.2,、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。

贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等,。

4.3、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。

抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴大用戶群、慶典,、推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會,。

4.4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。

網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便,。

積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品,，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。

積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。