為有力保證事情或工作開展的水平質量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

飲料促銷活動方案篇一

活動主題：由一家啤酒公司冠名

活動時間：__年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動內容：

一,、開獎

二、啤酒傳說

三,、啤酒表演

四,、啤酒知識搶答

五、各種飲啤酒競技

六,、啤酒品評

七,、趣味游戲

開獎

活動2：啤酒傳說(以下兩種形式)

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史,、釀酒工藝,、口味、業(yè)績等

2,、舞劇的形式

啤酒表演

活動3：啤酒舞(文娛表演)

活動4：現場釀酒表演

活動5：斟酒表演……

(由廠方提供節(jié)目)

活動6：啤酒知識搶答，請現場顧客參與活動,，答對的獎啤酒一瓶,。

啤酒競技比賽

活動7：超級酒仙賽：請現場顧客參與活動。

比賽規(guī)則：(1)選出10名顧客參與,，分為兩組,，每組5人。

(2)每位選手桌前各放3杯啤酒,。

(3)選手均用嘴咬紙杯子,，看誰最快飲完。

設獎：超級酒仙兩名,，各獎啤酒1箱

參與獎10名,，各獎啤酒3瓶

活動8：酒王爭霸賽：請現場顧客參與活動。

比賽規(guī)則：(1)請出10位選手(分兩組進行比賽,，每組5人)

(2)每位選手的任務是：1分鐘內誰喝地最多

(3)最快者為當晚的酒王

設獎：酒王：獎啤酒3箱

優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱

參與獎：設8名,，獎啤酒半箱

活動9：啤酒品評(請現場顧客參與活動)

規(guī)則：(1)分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒,，參與者進行品嘗

(2)看誰能分別出來

(3)結果公布后請專業(yè)人士講評

趣味游戲(請顧客參與活動)

活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。

游戲規(guī)則：(1)工作人員蒙住眼睛,、背向顧客擊鼓

(2)每位參與者桌前擺2杯啤酒

(3)鼓聲起開始傳,，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

(4)擊鼓十次后,，比賽結束

(5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎,，還有一杯的為鼓勵獎，出局的`也可獲參與獎

設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱

鼓勵獎：獎啤酒半箱

參與獎：獎啤酒兩瓶

活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現場顧客參與活動

游戲規(guī)則：

(1)請出6對情侶或朋友參與活動

(2)男女各站一方,，蒙住眼睛,，兩端距離為8米遠

(3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步,，6步后擊長鼓交杯

(4)結果決出優(yōu)勝獎及參與獎,。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者

設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件(每人1件)

參與獎：獎啤酒1件(每人半件)

活動方案：

1,、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請,。

2、由行銷課進行各場次次序安排,。

3,、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心,，外場促銷售賣為主要形式,、穿插免費品嘗、有獎競喝,、有獎參與,、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調動,。

4,、賣場內食品、生鮮區(qū),、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動,。

四、活動宣傳

1,、主題：啤酒狂歡夜

2,、主體廣告語：

.喝杯啤酒爽一“夏”

.買得多，更實惠

3,、媒體推廣：

.電視專題促銷廣告

.利用現有媒體如心動二五八等進行專題報道,，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。

4,、氣氛布置：

.賣場內外整體氣氛布置,，渲染熱烈火爆的購物氛圍,。

.朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模,。

采購部行銷課：負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統籌安排;

采購部液體課：負責參展廠家的邀請,、特價談判、貨源保證;

門店：負責確定廠家堆頭位,、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi),、舞臺布置,、音響等

市場課：負責出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告,。

六,、費用預算：

a、可供廠家選擇的項目：

1 ,、dm專版廣告位(十二萬冊)封面4000元/版,、內頁3000元/版

dm單品廣告800元/支

2、賣場內堆頭位(0.8_2米)

400元/堆/店

3 ,、啤酒之夜500元/晚

4 ,、促銷臺20元/天

5 、外場汽球,、模型(待定)

b,、超市承擔費用：

1、媒體費用(待定)

2,、 dm費用

飲料促銷活動方案篇二

金方商業(yè)廣場作為安寧市最具規(guī)模效應的大型商品零售量販,，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題，康師傅飲品在銷量,、產品陳列,，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心,，欲借助新一輪促銷推廣契機逐步挽回公司產品在貴商場的市場份額,，同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,，以求雙方之互利共贏,。

（一）促銷方式

4. 附加促銷方式。在上述基礎之上,，我們可提供產品推廣的堆頭美化,、特價促銷、免費贈飲,、捆綁銷售等促銷方式,，其費用由我方支持,。

（二）促銷服務安排

3. 堆頭捆贈。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產品的特價及捆贈的費用支持,。

（一）促銷時間：五一勞動節(jié)期間（4月27日至5月1日）,；

五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天；

（二）促銷地點：金方總店外場（外場不行賣場內也可）,；

（三）推廣產品：500ml康師傅經典奶茶香濃味,、煉乳味；

（六）活動內容：

2. 開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質水,。即日起至20xx年7月1日,，康師傅經典奶茶推出中獎率高達20％的“暢飲一瓶”促銷活動，借此契機,，對于現場買康師傅經典奶茶的消費者,，只要當場開蓋中獎，除可現場兌換一瓶600ml的即飲茶,，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質水,。其贈品由我方提供（先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務收集現場開蓋有獎的數量,，具體數量會由我方企劃人員清點回報給業(yè)務）,。

3. 廣告宣傳——促銷臺、展板,、廣宣,、主題pop、促銷叫賣等,。

（七）準備工作進度

4月20日之前達成五一假期臨促協議,；

4月24日之前由我方通知貴方活動的相關事宜；

4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?，并由我方企劃人員完成相關物資的投放,。

（八）經費預算

此活動費用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協調支持，具體費用詳議,，促銷推廣費用由我方全權負責,。

如上所述，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜,、堆頭及端架等媒介實施特價,、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點燃康師傅經典奶茶的銷售爆量,。根據實際情況,，負責業(yè)務將持續(xù)追蹤，進一步改進和完善促銷活動的宣傳方法及銷售方式。

飲料促銷活動方案篇三

1,、加強品牌活力,、年輕、時尚的形象,；

2,、加強對產品校園的宣傳和推廣；

3,、提高飲料在校園內的銷量,，并開發(fā)新顧客。

活動預熱期：12月20號—29號（共計10天）

正式活動期：12月30日—1月1日(共計3天） 地點：各個高校校園內

（1）所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識,、，追求成就感和自我認同,，他們注重生活質量,，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流,。

（2） 在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高,，會享受生活。

“吃,、喝,、玩”，樂在元旦!

（一）元旦傳遞卡

活動預熱期間,，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：12月30號活動當天,，逾期不給予,。

（二）產品試喝

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感,，形成購買欲

望,。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

（三）抽獎

參與條件：只要購買飲料,，無論什么口味，無論多少瓶,，均可參與抽獎,。 抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次,。

2,、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司飲料經典廣告為背景,。將轉盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購物券、健康,、甘醇,。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記,，寫上姓名,、電話、中獎物品,；

4,、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：1、轉到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2、轉到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3、轉到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4、轉到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券,。

5、轉到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時間：活動全過程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會,，進行一次抽獎,，同時要記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

(五）走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術,，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求,，在運動場運動的學生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷,。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間,，并隔半小時到運動場促銷一次。

(六）公益捐款活動

活動與公益相結合,，刺激消費者消費行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生,。

執(zhí)行時間：活動全程

（一） 人員安排

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

1,、1人負責元旦傳遞卡

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4,、1人負責免費品嘗,。

5、2人負責走動銷售,。

6,、2人負責公益活動

（二）現場安排

1、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊,。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架,。

3,、免費品嘗的桌子一張。

1,、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

2,、日—3日：1,、工作人員統一穿著“飲料”的工作服。

3,、在售點發(fā)傳單,。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。

5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號,。

1,、 各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動,，共計4000元。

2,、促銷人員按每個高校10名計,，共80名，按每人每天80計算,，促銷活動三天,，共計6400元。

3,、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元，共計40000元,。

4,、元旦傳遞卡片，共計1000張,，每張1元,，共計1000元。

5,、傳單費用1000元

總計：56000元

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動，飲料在學生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“飲料”的熱潮,。對樹立品牌也會有很大很好的影響,。

飲料促銷活動方案篇四

秋至，火鍋類產品的銷售旺季已經來到,，如何吸引淮安市場已經成為重中之重,！如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現有優(yōu)勢,，搶先發(fā)力，搶占市場份額,，鞏固市場地位成為公司的頭等大事,。如何掃除消費者選購 “盲區(qū)”，必須組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉,。

1,、活動時間為12月1日－12月31日。在品牌促銷讓利方面,，12月是銷售的旺季,，因此促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利,，如：涮羊肉、酸菜白肉鍋,、麻辣鍋,、鴛鴦鍋等系列產品為一套系的促銷。這樣安排活動,，使每周都有新內容,，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿,。

2,、周一到周五“吃就送”，以吃送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售,。周末帶動人氣的“限時,、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手,，搶拉客源的“超低特價,，超級好禮”。

3,、公益活動：本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業(yè),，統一產品義賣表真情活動。義賣表真情活動在獻愛心的同時,，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。

響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的`品牌意識和品牌忠誠度,，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5,、活動期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動現場做講話,，各大媒體記者也到現場采訪,，淮安分公司老總親自演講，為活動造勢,！

一,、部門協調

此次活動牽涉到企劃、銷售,、財務,、推廣、儲運等多個部門

1,、事前責任明確

2,、做好各項活動準備

在“全民熱起來”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備,，保證活動順利進行,。 場地準備：確定活動場地,，尤其使活動期間戶外活動的展示,、搭臺，必須提前做好,。 人員準備：確定活動現場指導,、派單員、產品促銷員,?；顒悠陂g，導購,、促銷人員,、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位,，整理廣宣品,、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價,。策劃負責人全程跟進,，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整,，并對促銷人員進行現場輔導,。

3、人員培訓

“全民熱起來”人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓,；第二部分為促銷,、導購人員針對性銷售培訓。

（1）,、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓,，以口頭,、書面、圖示及現場演示等方式,，充分說明方案內容,，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策,、執(zhí)行流程,、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人,，規(guī)定完成時間,、檢核人，活動前確保各項工作到位,。

（2）,、導購人員的針對性培訓。

掌握推銷技巧,。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始,，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）,、推銷話術（消費者異議回答話術,、目標消費者）等的培訓。

經過這次活動的開展,，很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽度,，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量,，并拉動了面類產品的銷量,，總體來說是比較成功的！

飲料促銷活動方案篇五

1.加強品牌活力,、年輕,、時尚的形象；

2.加強對產品校園的宣傳和推廣,；

3.提高飲料在校園內的銷量,，并開發(fā)新顧客。

二,、活動時間,、地點

活動預熱期：20__年_月_號—_號（共計10天）

正式活動期：20__年_月_日—20__年_月_日（共計3天）

地點：各個高校校園內。

三,、活動對象

1.所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識、，追求成就感和自我認同,，他們注重生活質量,，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流,。

2.在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高,，會享受生活。

四,、活動主題

“吃,、喝、玩”,，樂在元旦,！

五、活動的內容及安排

（一）元旦傳遞卡

活動預熱期間,，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個祝福語簽名,，并在_月_日前送到校園內各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時間：_月_號活動當天,，逾期不給予。

（二）產品試喝

確定部分產品以供試喝,。使消費者對產品加強認知和產生好感,，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好,。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程。

（三）抽獎

參與條件：只要購買飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。抽獎規(guī)則：

1.每人只能抽一次,。

2.以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司飲料經典廣告為背景,。將轉盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇,。

3.中獎者在領取獎品時要進行登記,，寫上姓名、電話,、中獎物品,；

4.購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：

1.轉到，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2.轉到,，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3.轉到,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4.轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券,。

5.轉到“健康”與“,，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時間：活動全過程,。

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會,，進行一次抽獎,，同時要記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程,。

（五）走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術,，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力,。學生上下課有喝飲料的需求,，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進行飲料促銷,。

執(zhí)行時間：_月_日——_月_日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次,。

（六）公益捐款活動

活動與公益相結合,，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生,。

執(zhí)行時間：活動全程

六,、現場布置

（一）人員安排

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

1.1人負責元旦傳遞卡,。

2.2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3.2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4.1人負責免費品嘗,。

5.2人負責走動銷售,。

6.2人負責公益活動

（二）現場安排

1.在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。

2.在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的_架,。

3.免費品嘗的桌子一張,。

七、宣傳計劃

1._—_日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。

2._日—_日：工作人員統一穿著“飲料”的工作服,。

3.在售點發(fā)傳單,。

4.在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5.要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號,。

八,、費用預算

1.各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動,，共計4000元。

2.促銷人員按每個高校10名計,，共80名,，按每人每天80計算,，促銷活動三天,，共計6400元。

3.促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元,，共計40000元。

4.元旦傳遞卡片,，共計1000張,，每張1元，共計1000元,。

5.傳單費用1000元

總計：56000元

九,、活動效果預測

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，飲料在學生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“飲料”的熱潮,。對樹立品牌也會有很大很好的影響,。

飲料促銷活動方案篇六

前言1、品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌,。2、20xx年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上,。3,、按照品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標，結合現有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域經銷,。4、省外市場以省級經理為責任單位,，省內市場以片區(qū)經理為責任單位,，省內市場片區(qū)經理等同于省外市場的省級經理。下同,。

省內市場的直供渠道歸招商部管理,。5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的“投資顧問”,。因此,，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經銷商首批進貨額的成功銷售,，是每位經理的職責所在。6,、本方案內容分為兩個部分,，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導性意見,。

本方案自公布之日起執(zhí)行,。7、本案附件為《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》,、《產品知識》,、《*區(qū)域市場

促銷方案

全國一級市場的試銷,，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時,，要控制貨品流向。2,、目的和目標：試銷為了經銷,，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式,。新老經銷商均可參與試銷,。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷,。

說明：未來每城市只能選一家經銷商,，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。3,、進貨額度：最低1萬元,，2萬元。確保經銷商的投資安全,。4,、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料,。

單頁5000份,，牙簽盒1000個，海報500*2張,，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個,，dvd電視廣告光碟一個,。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5,、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區(qū)域經銷商,。因此，必須進行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品,，用于市場促銷試驗,。如商家不能提供試銷試驗資料,，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。6,、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端,、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色,，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功,，也要按月總結經驗。

7,、試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品并產生興趣——鼓勵直接成為經銷商——如暫時還沒有信心,，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嘗,，pop,、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭、免費品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估,、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷,、拾遺補缺,，確保成功——協調經銷商簽訂經銷協議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。8,、試銷的兩個關鍵點：一,、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出的終端來試銷,，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比,。

在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端,，以確保進貨額的銷售,。二,、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經銷商充分溝通,，要督促經銷商將促銷落實到人,、財、物上,。明確的告訴經銷商：最后確立經銷商,，一要看你的網絡規(guī)模、實力,，二要看你的促銷工作如何,。

9、試銷結束和經銷開始：試銷工作過程中,，招商部依據省級經理的半月度報告,，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的經銷意愿,、網絡規(guī)模和實力,，確立經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立經銷商,，試銷就宣告結束,。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經銷協議,，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當地招商。

全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的,，則繼續(xù)試銷政策,。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區(qū)域貨品流向,。

二,、經銷1、區(qū)域選擇：全國一級城市,、直轄市,、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經銷”內容之列,，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域對象,。本節(jié)“經銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。2,、渠道模式：區(qū)域經銷商+(區(qū)縣,、行業(yè)、特殊渠道)分銷商,。各地分銷商的結構是復雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域經銷(主要負責區(qū)縣的餐飲,、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲,、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等,。

省級經理不僅要協助經銷商直接開發(fā)終端，還要協助經銷商開展分銷,。搶占地盤,，得渠道者得天下!3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元;為“啟動期銷售目標”;建議首批進貨額為“啟動期銷售目標”的二分之一,。4,、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設費用,、促銷費用,、廣告費用等，不包括廠家的人員費用,。

投入前提是“經銷商無償提供不產生新費用或費用很小的終端”數量,，即“商家投資源”。市場開發(fā)分為前,、中,、后3個時期，整個時間為12個月,。其中,，前期為市場啟動期，時間為3個月;中期3個月;后期6個月,。5,、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用,、促銷費用,、廣告費用,，約為進貨額的20%,，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。

公司總費用控制在30%以內,。中期3個月,，終端建設費用、促銷費用,、廣告費用,，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半,，即10%,。終端建設費用不低于12%,，廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費用控制在18%以內,。

后期6個月,，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費用控制在11%以內,。6,、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發(fā)費用由經銷商墊支,，按月度計劃和實際開支向廠家報銷,。

廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款,。至中,、后期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里,，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用,。7、啟動期銷售目標：自經銷商協議簽訂后的第15日開始計算時間,，至第105日為市場啟動期,。

啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元,、二類城市(100萬左右人口)為40萬元,、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《啟動期城市區(qū)域銷售目標》,。

8,、組建隊伍：“區(qū)域經銷協議”生效后3日內，省級經理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,，留用1到2人,，公司招商部,、市場部指定1人，經銷商指定1到2人,。聯合組成“三合一”班底,。商家同時組建相應的銷售隊伍。未來省級市場開發(fā)成型時,，省級辦事處移至省會城市,，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名,，各城市設城市主管1名,。省級渠道主管、促銷主管均在省級經理領導下為城市主管提供市場執(zhí)行服務,。

9,、市場規(guī)劃：省級經理和經銷商一道，按照2個月內銷售完首批進貨額的目標(結合試銷情況),，對經銷商現有渠道效能進行評估——確定首批網絡規(guī)模,，制定首批網絡規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調整——市場費用預算方案——市場方案和費用預算報公司批準,。該工作完成時間為5到7個工作日,。10、為降低經銷商市場進入風險,，自區(qū)域市場首批產品鋪貨之日起90天內,，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%,。經確認的調貨額內且包裝完整無損,，公司無條件接受經銷商調貨。

余貨運到公司后3日內,，公司按經銷價計算經銷商貨款,，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理,。調換貨行為,，視同經銷商放棄品牌的經銷權。公司在本

合同

以上為市場研究階段,，關鍵詞是“預算”和“規(guī)劃”。10,、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內),，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃,、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷,、商超終端促銷(15天以內),，要求提供促銷終端數量和概況，人員費用,，促銷品,、物料使用計劃，促銷費用預算,，促銷效果評估報告等——建議：省級經理和經銷商將啟動期的終端銷量統計工作,，在鋪貨時就對終端提出要求。如此,，可電話獲得終端銷量數據,，然后再抽查并依據抽查結果對數據進行微調——每半月度提交市場啟動報告(含：終端數量、銷量,、問題,、上一階段

工作總結

工作計劃

11、市場改進和分銷：在市場啟動1個月后,，即著手市場改進工作,。第一，根據前一階段的市場反應對市場終端,、促銷,、廣告進行部分調整，特別是對終端結構進行調整,，新開部分終端,、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端,，一定要有代表意義和影響力,。第二，幫助分銷,。

包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷,、特殊渠道分銷,。

以上為市場改進階段，關鍵詞是“改進”和“分銷”,。12,、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規(guī)劃,。第一,，測算出本地市場的可實現容量,。參照可比較新品的上市情況、可比較產品的銷售情況,、本地人均消費特征,、收入水平和人口規(guī)模等。第二,，確定下一階段市場提升的銷售目標,。

結合市場研究階段的市場規(guī)劃，參照可實現容量與的市場投入情況,、促銷和廣告成本,、市場費用等關聯因素，制定第二階段(3個月)的銷售目標,，并分解到各時間段,、各類終端網絡上。同時,，提交費用預算報告,。以下市場進入提升階段，關鍵詞是“提升”和“目標”,。13,、市場提升執(zhí)行：第一個要點是，終端規(guī)模的擴張必須保持一定的速度,，這一階段結束時,，的市場整體鋪貨率要達到85%以上。

即基本完成鋪貨,。第二個要點是,，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨,。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%,，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果,。

第三個要點就是,，做到終端效能提升與深度分銷相結合，并相互促進,。市場執(zhí)行的另一個關鍵是,，能否結合本地市場的媒體熱點、社會資源等,，開展促銷和推廣工作,。如能結合得好，可事半功倍,。14,、市場成長期：市場啟動后的第7個月起,，市場大致就可以進入穩(wěn)定成長期。

只要前面的工作做得扎實,，此時的工作做得穩(wěn)健,，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時的工作重點有二：第一,、確保有效成長,，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,，引領品牌價值持續(xù)提升;在市場維護方面精耕細作,，確保各終端持續(xù)放量。第二,、阻擊跟進者,。

公司或推出新品、或加大廣告力度,，或在終端組織攔截和反攔截活動,。具體要視當時的市場而定。此時,，公司的工作重點就是高端廣告拉動,。同時帶動全國范圍的招商，引領向細分市場一線品牌沖刺,。

以上為市場成長階段,，關鍵詞是“成長”和“阻擊”。15,、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期,，則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右,，省會城市市場要一到兩年時間,，還要看高端廣告的拉動情況如何。關于這一階段的銷售工作,，應該是20xx年的事情了,。

此處謹略。三,、樣板1,、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運作，由招商部直接報經公司批準,。此處謹略。

2,、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍,，為省會城市和計劃單列市,。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市常哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場,，何時啟動樣板等問題,，要由省級經理向招商部提出計劃，并報經公司批準,。

3,、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經銷城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場啟動期”的時間容許比經銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變,、考核方式不變,。4、開發(fā)時間：建議省級經理不一定就先開區(qū)域樣板市場,，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經銷市場之后,，才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。5,、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合,。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應，對周邊市場進行資源整合,，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商,、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等,，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績,，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。

6,、銷售和廣告計劃：當區(qū)域樣板市場啟動成功時,，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一,、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二,、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現。因而,，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時,，要盡力在全省范圍內規(guī)劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結合起來,。7,、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同“經銷”市場的其他區(qū)別不大,，可參照執(zhí)行,。

且因為事關大局，更要謹慎行事才好。8,、為降低經銷商市場進入風險,，自區(qū)域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢,，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%.經確認的調貨額內且包裝完整無損,，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內,，公司按經銷價計算經銷商貨款,，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理,。

調換貨行為,，視同經銷商放棄品牌的經銷權。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。[附件一]：《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》1,、總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率,，特制定本“規(guī)范”,。本“規(guī)范”以城市市場為單位統計銷售額和市場費用，本地市場費用不得外用,。

本“規(guī)范”執(zhí)行責任人為公司的省級經理,。一經發(fā)現省級經理有弄虛作假者，立即取消其當月銷售業(yè)績獎勵,。本“規(guī)范”自制定之日起施行,，至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性,，凡在20xx年12月31日前簽訂的“經銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個月,。

2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入,，全年劃分為3個時期——自合同簽訂之日起第15日計算,，90天內(即3個月)為市場啟動期。啟動期內產生的終端建設費用,、市場促銷和廣告費用,，甲方可核準報銷其中的50%。

此后的3個月為市場提升期,，提升期內產生的終端建設費用,，甲方可核準報銷其中的30%。廣告和促銷費用雙方各承擔50%,。第7個月起至第12個月內,，終端建設費用乙方承擔,，區(qū)域市場內的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預付市場費用;新產生的終端建設費用,、促銷費用等由商家墊付,，再由廠家核準后報銷。已核準報銷的費用款,，可抵沖貨款。

3,、市場費用控制比例：全年的市場費用分為3個時期,，按本地銷售額比例控制，控制責任人為省級經理——啟動期3個月(自經銷協議生效15天后計算日期)內,，終端建設費用,、促銷費用、廣告費用,，不高于進貨額的20%,，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。加上人員工資,、差旅費用,、辦公費用(前期約5%，后期約3%),，經銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎勵2%，機動費用3%以內,，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(含30%),。中期3個月，終端建設費用,、促銷費用,、廣告費用，約為銷售額的20%,。其中終端建設費用不低于12%,，廠家和商家平均分攤50%即銷售額的6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。

即廠家在終端建設費用,、促銷費用,、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內，加上人員工資,、差旅費用,、辦公費用(約3%)，經銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎勵2%,，機動費用2%，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(含18%)。后期6個月,，終端建設費用根據雙方需要商定,，約為銷售額的1%，由商家投入,。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資,、差旅費用,、辦公費用(約2%)，經銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎勵2%,，機動費用1%，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(含11%),。

4,、費用報銷手續(xù)：人員工資、辦公費用按公司財務制度預支和報銷;市場終端建設,、促銷和廣告費用程序如下：先報方案,、預算——核準后執(zhí)行——報銷審核——報銷(沖抵貨款)。5,、獎懲制度：各省級經理對市場費用負有控制責任,。當月超支部分，減半發(fā)放當月銷售獎勵;前期3個月超支部分,，如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的150%時,，扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補超支，填補不足部分,，計入下個階段扣發(fā);如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時,，給予黃牌警告，并要求省級經理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時,，暫時停發(fā)其下一階段工資或其主動填補超出剩余銷售業(yè)績獎勵200%以上的部分,。

如省級經理控制的市場費用出現了階段性剩余，可申請延續(xù)到下一階段使用,。全年出現剩余,，如銷售目標達成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于85%高于60%時，按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于60%時,，不予獎勵,。6、本“規(guī)范”附件：《啟動期半月度市場計劃》,、《20xx年*區(qū)域市場月度開發(fā)計劃和費用預算》,、《20xx年*區(qū)域市場費用報銷單》等,。

一、活動目的

1,、加強品牌活力,、年輕、時尚的形象;

2,、加強對產品校園的宣傳和推廣;

3,、提高飲料在校園內的銷量，并開發(fā)新顧客,。

二,、活動時間、地點

活動預熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)

正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)

地點：各個高校校園內

三,、活動對象

(1)所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識,，追求成就感和自我認同,，他們注重生活質量，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流,。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高，會享受生活,。

四,、活動主題

五、活動的內容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動預熱期間,，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：12月30號活動當天,，逾期不給予,。

(二)產品試喝

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感,，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好,。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

(三)抽獎

參與條件：只要購買飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。抽獎規(guī)則：

1,、每人只能抽一次。

2,、以轉盤為抽獎工具,，轉盤以宏達公司飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇,。

3,、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名,、電話,、中獎物品;

4、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：1,、轉到

2,、轉到

3、轉到

4,、轉到

5,、轉到

執(zhí)行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

(五)走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力,。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間,，并隔半小時到運動場促銷一次,。

(六)公益捐款活動

六、現場布置

(一)人員安排

請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)

1,、1人負責元旦傳遞卡

2,、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3、2人負責兌換獎品以及記錄信息,。

4,、1人負責免費品嘗。

5,、2人負責走動銷售,。

6、2人負責公益活動

(二)現場安排

1,、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。

2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架,。

3、免費品嘗的桌子一張,。

七,、宣傳計劃

1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

2,、日—3日：1、工作人員統一穿著

3,、在售點發(fā)傳單,。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統一的宣傳

口號

八,、費用預算

1,、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動,，共計4000元。

2,、促銷人員按每個高校10名計,，共80名，按每人每天80計算,，促銷活動三天,，共計6400元,。

3、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元,，共計40000元。

4,、元旦傳遞卡片,，共計1000張，每張1元,，共計1000元,。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

九,、活動效果預測

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動，飲料在學生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起

初夏,，飲料類產品的銷售旺季已經來到,，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈,、樂百氏,、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,，實行新的促銷策略,。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現有優(yōu)勢，搶先發(fā)力,，搶占市場份額,，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季,，如何讓淡季不淡,，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉,。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力,，效果更明顯，“借勢,、造勢”成為了必要,。《大河報》是河南第一大報,，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚,。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力,。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣,，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱,，為后邊銷售打好基礎,。

活動安排

1、活動時間為5月31日-6月30日,。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目,。整個活動時段我們挑選中間四周,，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶,、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷,，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等,。這樣安排活動，使每周都有新內容,，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊,，使活動內容充實豐滿。

2,、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售,。周末帶動人氣的“,、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手,，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”,。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動您的愛心我的學業(yè),，統一產品義賣表真情活動,。本次活動適逢中高考時舉行,，義賣表真情活動在獻愛心的同時,，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,，在增進親子關系的同時,，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5,、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話,，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講,，為活動造勢!

活動執(zhí)行

一,、部門協調

此次活動牽涉到企劃、銷售,、財務,、推廣、儲運等多個部門

1,、事前責任明確

由于此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門,，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工,，分工明確,，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤,，對外宣傳,、硬廣設計、軟文撰寫,、pop制作;推廣部負責促銷,、導購人員的培訓、管理,，商場堆頭布置,、現場海報、pop管理,，活動現場管理等;儲運部負責檢查庫存,，確保及時補貨;銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

2,、做好各項活動準備

飲料促銷活動方案篇七

可口可樂公司誕生于1886年,，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領袖和先鋒,，擁有近400種飲料品牌,，暢銷世界200多個國家和地區(qū)。20__年可口可樂品牌價值高達674億美元,，位居全球榜首,。

1927年可口可樂在中國設立了第一家分公司，1979年又重返中國,。至今已在中國投資達12億美元,，到20__年，在中國內地已建有29家裝瓶公司及32家廠房,，擁有中國籍員工2萬人,。產品以可口可樂、雪碧,、酷兒等為主導產品覆蓋碳酸飲料,、果汁飲品、汽水,、茶飲料等幾大領域,。可口可樂公司在中國軟飲料市場上占主導地位,，在中國碳酸飲料市場的占有率超過52%,，連續(xù)八年被選為中國最受歡迎的飲料。

1,、可口可樂公司在中國市場的外部環(huán)境分析

對可口可樂在中國市場的外部環(huán)境分析,，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機會以及外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展所構成的威脅，以此作為公司在中國市場制定戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略的出發(fā)點,、依據和限制的條件,。

1.1.可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析

對可口可樂公司中國市場的宏觀環(huán)境分析，是確認和評價政治法律因素,、經濟因素、技術因素,、和社會人文因素等宏觀因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略選擇的影響,。

1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。

可口可樂在改革開放的初期重返中國,。幾十年來,，我國政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團結統一，經濟環(huán)境相對穩(wěn)定,，人民生活水平逐步提高,。借著我國改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國投資的春風,，可口可樂公司在中國有了巨大的發(fā)展,。經過二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在社會主義初級階段,，社會制度還不夠完善,，但我國政府支持外資，尤其是支持國際知名片牌在中國發(fā)展的政策一直相對穩(wěn)定,，政府的產業(yè)政策和稅收政策也相對穩(wěn)定,，這給可口可樂在中國的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。

二,、市場環(huán)境分析

3,、定價

1)在谷歌、百度,、新浪,、騰訊等網站投入廣告費用：1000，000

2)動漫設計,、廣告植入：300,，000

3)網絡視頻、論壇,、博客費用：80,，000

4)移動、電子附件費用：20,，000

5)關系營銷：50,，000

6)網站促銷、活動費用：30,，000

三,、市場預測

1“可口可樂”亦遠較其他類似飲料，更為有利,。尤其外省人,，對此名字，及其優(yōu)良品質與最佳口味之印象仍深,。

以下各點為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢之有利條件：

第一,、“可口可樂”為美國生產之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽,，在全球市場均處于領導地位,。

第二,、每瓶六兩半裝，只售新臺幣四元,，堪稱價廉物美,。

第三、四季咸宜,，令人心曠神怡,，萬事如意。

可口可樂以標榜“正宗”,、“原創(chuàng)”,、“獨一無二”而使消費者相信它具有無可替代的價值。

2 可口可樂網絡營銷策略中采用了廣告片,、活動官網,、三維視頻、卡通動漫,、屏保,、賀卡等多種形式。

通過網絡吸引足夠的人氣,，讓更多的消費者喜歡和更多的了解可口可樂,。

3 論壇、sns等平臺有一個比較強大的功能,，它能夠讓更多的消費者在最早,，最短的時間內了解到哦可口可樂的最新品牌，因而可以增加一定的銷售量,。

4,、通過點擊率和訪問量，增加了產品的知名度,，是品牌深入消費者心中,。

飲料促銷活動方案篇八

1、加強品牌活力,、年輕,、時尚的形象;

2、加強對產品的宣傳和推廣;

3,、提高飲料在人流內的銷量;

活動預熱期：11月20號—29號(共計10天)

正式活動期：11月30日

地點：人民廣場

(一)人員安排：請6個工作人員在售點;

(二)工作人員統一穿著“飲料”的工作服;

(三)在售點發(fā)傳單;

(四)在售點掛橫幅及其他宣傳物;

(五)要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號,。

確定部分產品以供試喝，使消費者對產品加強認知和產生好感,，形成購買,。

1、廣場場地租賃費,，200元,，活動十天，共20xx元;

2,、促銷人員按每人每天200元計,，共6名，促銷活動十天,，共計1.200元

我們有理由相信,，通過此次的'促銷活動，冰糖雪梨飲料在人群中的地位會有一個更大的提升,。此次活動定能取得佳績!

飲料促銷活動方案篇九

初夏,，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅,、娃哈哈,、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊,，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現有優(yōu)勢,，搶先發(fā)力,，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事,。夏季也是面類產品銷售的淡季,，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”,，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉,。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯,，“借勢,、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚,。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”,。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣,，并進行公交報站器廣告,，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎,。

活動安排

1,、活動時間為5月31日-6月30日,。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季,，因此飲料促銷成為活動主推項目,。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利,，如：冰紅茶,、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多,、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等,。這樣安排活動，使每周都有新內容,，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊,，使活動內容充實豐滿。

2,、周一到周五“買就送”,，以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“,、限量驚爆搶購”,，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價,，超級好禮”,。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動您的愛心我的學業(yè),，統一產品義賣表真情活動,。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時,，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,，在增進親子關系的同時,，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5,、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話,，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講,，為活動造勢!

活動執(zhí)行

一,、部門協調

此次活動牽涉到企劃,、銷售、財務,、推廣,、儲運等多個部門

1、事前責任明確

由于此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門,，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工,，分工明確,，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤,，對外宣傳,、硬廣設計、軟文撰寫,、pop制作;推廣部負責促銷,、導購人員的培訓、管理,，商場堆頭布置,、現場海報、pop管理,，活動現場管理等;儲運部負責檢查庫存,，確保及時補貨;銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收,。

2,、做好各項活動準備

飲料促銷活動方案篇十

1、加強品牌活力,、年輕,、時尚的形象;

2、加強對產品校園的宣傳和推廣;

3,、提高xx飲料在校園內的銷量,，并開發(fā)新顧客。

活動預熱期：20xx年12月20號-29號(共計10天)

正式活動期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計3天)

地點：各個高校校園內

(1)所有在校學生

他們都是具備活力與進取心好青年,，有健康意識,，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量,，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高,，會享受生活,。

"吃,、喝、玩",，樂在元旦!

(一)元旦傳遞卡

活動預熱期間,，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝福卡片,，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,。卡片上有3個祝福語簽名,，并在12月30日前送到校園內各個超市,，凡是卡片上有簽名顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時間：12月30號活動當天,，逾期不給予。

(二)產品試喝

確定部分產品以供試喝,。使消費者對產品加強認知和產生好感,，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好,。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛產品并做記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

(三)抽獎

參與條件：只要購買xx飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。

抽獎規(guī)則：

1,、每人只能抽一次。

2,、以轉盤為抽獎工具,，轉盤以宏達公司xx飲料經典廣告為背景,。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎者在領取獎品時要進行登記,，寫上姓名,、電話,、中獎物品;

4、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：

1,、轉到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉到"購物券"，可以獲得價值50元購物券,。

5,、轉到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會,，進行一次抽獎,，同時要記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

(五)走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術,，安排促銷人員到不同指定地點進行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求,，在運動場運動的學生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷,。

執(zhí)行時間：12月30日--12月31日學生上下課期間,，并隔半小時到運動場促銷一次,。

(六)公益捐款活動

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執(zhí)行時間：活動全程

(一)人員安排

請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)

1,、1人負責元旦傳遞卡

2,、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、2人負責兌換獎品以及記錄信息,。

4、1人負責免費品嘗,。

5,、2人負責走動銷售。

6,、2人負責公益活動

(二)現場安排

1,、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊,。

2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。

3,、免費品嘗的桌子一張,。

1、20日-29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。

2,、30日-31日：工作人員統一穿著"xx飲料"的工作服,。

3、在售點發(fā)傳單,。

4,、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5,、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號,。

1、各高校場地租賃費,，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2,、促銷人員按每個高校10名計,，共80名，按每人每天80計算,，促銷活動三天,，共計6400元。

3,、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元，共計40000元,。

4,、元旦傳遞卡片，共計1000張,，每張1元,，共計1000元。

5,、傳單費用1000元

總計：56000元

我們有理由相信，通過此次的促銷活動,，xx飲料在學生中的'地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。

相信通過我們細致的安排,，此次活動一定可以在校園內掀起"xx飲料"的熱潮。對樹立"xx"品牌也會有很大很好的影響,。

飲料促銷活動方案篇十一

1,、加強品牌活力、年輕,、時尚的形象;

2,、加強對產品校園的宣傳和推廣;

3、提高飲料在校園內的銷量,，并開發(fā)新顧客,。

二、活動時間,、地點

活動預熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)

正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)

地點：各個高校校園內

三,、活動對象

(1)所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識,，追求成就感和自我認同,，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流,。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高,，會享受生活。

四,、活動主題

五,、活動的內容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名,，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予,。

(二)產品試喝

確定部分產品以供試喝,。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好,。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

(三)抽獎

參與條件：只要購買飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。抽獎規(guī)則：

1,、每人只能抽一次。

2,、以轉盤為抽獎工具,，轉盤以宏達公司飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎者在領取獎品時要進行登記,，寫上姓名、電話,、中獎物品;

4,、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：1、轉到

2,、轉到

3,、轉到

4、轉到

5,、轉到

執(zhí)行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

(五)走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術,，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力,。學生上下課有喝飲料的需求,，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進行飲料促銷,。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次,。

(六)公益捐款活動

六,、現場布置

(一)人員安排

請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)

1、1人負責元旦傳遞卡

2,、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3、2人負責兌換獎品以及記錄信息,。

4,、1人負責免費品嘗,。

5,、2人負責走動銷售。

6,、2人負責公益活動

(二)現場安排

1,、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊,。

2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。

3,、免費品嘗的桌子一張,。

七,、宣傳計劃

1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。

2,、日—3日：1,、工作人員統一穿著

3、在售點發(fā)傳單,。

4,、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5,、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號,。

八、費用預算

1,、各高校場地租賃費,，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動,，共計4000元,。

2、促銷人員按每個高校10名計,，共80名,，按每人每天80計算，促銷活動三天,，共計6400元,。

3、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元,，共計40000元。

4,、元旦傳遞卡片,，共計1000張，每張1元,，共計1000元,。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

九,、活動效果預測

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動，飲料在學生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。

相信通過我們細致的安排,，此次活動一定可以在校園內掀起

飲料促銷活動方案篇十二

關于飲料店促銷

活動方案

提高康師傅茶飲料在校園內的銷量,，開發(fā)新顧客,。

元旦來臨了，康師傅茶飲料給您意外驚喜

20xx年1月1日—3日(元旦假期內)

在學校內的新世界超市門前

(1)所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識,、，追求成就感和自我認同,，他們注重生活質量,，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流,。

(2)在校的教職工

他們的經濟水平較高,，會享受生活。

(一)抽獎

參與條件：只要購買康師傅茶飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。

抽獎規(guī)則：

1,、每人只能抽一次。

2,、以轉盤為抽獎工具,，轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康,、甘醇,。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記,，寫上姓名,、電話中什么獎等

4,、購物券可以到新世界換購

獎品設置：1、轉到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2、轉到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3、轉到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4、轉到“購物券”,，可以獲得價值10元的購物券,。

5、轉到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支,。

(二)免費品嘗

在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為,。

(三)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會,，進行一次抽獎,，同時要記錄。

(一)人員安排

1,、請5個工作人員在售點(3天的安排一樣)

2,、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、一人負責兌換獎品以及記錄信息,。

4、一人負責免費品嘗,。

5,、兩人負責銷售。

(二)現場安排

1,、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。

2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架,。

3、免費品嘗的桌子一張,。

30—31日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。

在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,，總計五百份,。

1日—3日：

1、工作人員統一穿著“康師傅茶飲料”的工作服,。

2,、在售點發(fā)傳單。

3,、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。

4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳

口號

場地費用：約1000元運輸費用：約200元

人員費用：約1000元傳單費用：約1000元

物料費用：約1000元水餐費用：約200元

總計：4400元

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,，但近年來，軟飲料市場結構發(fā)生了明顯的變化,，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍,。在國際上被稱為“新生代飲料”,，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求,。

中國約有茶飲料生產企業(yè)近四十家,，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達一百多個,，有近五十個產品種類,。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年30%的速度增長,，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”,，大有趕超碳酸飲料之勢,。在中國臺灣，在日本,，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種,。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，中國茶產業(yè)將迎來更加美好的前景,。二十一世紀飲料市場將是茶的世紀,，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，康師傅在學生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。而學生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料,，也會對康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意,。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅茶飲”的熱潮,。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響,。

飲料促銷活動方案篇十三

1、加強品牌活力,、年輕,、時尚的形象；

2,、加強對產品校園的宣傳和推廣,；

3、提高××飲料在校園內的銷量,，并開發(fā)新顧客,。

活動預熱期：2013年12月20號—29號（共計10天）

（1）所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識,、,，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量,，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高,，會享受生活,。

“吃、喝,、玩”,，樂在元旦!

（一）元旦傳遞卡

活動預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名,，并在12月30日前送到校園內各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時間：12月30號活動當天,，逾期不給予。

（二）產品試喝

（三）抽獎

參與條件：只要購買××飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。抽獎規(guī)則：1,、每人只能抽一次。

2,、以轉盤為抽獎工具,，轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇,。

3,、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名,、電話,、中獎物品；

4,、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：1,、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4、轉到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券。

5、轉到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時間：活動全過程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

(五）走動促銷

時安排促銷人員到學生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

(六）公益捐款活動

活動與公益相結合,，刺激消費者消費行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生,。

執(zhí)行時間：活動全程

（一）人員安排

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

1、1人負責元旦傳遞卡

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、2人負責兌換獎品以及記錄信息,。

4、1人負責免費品嘗。

5,、2人負責走動銷售,。

6,、2人負責公益活動

（二）現場安排

1,、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊,。

2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。

3,、免費品嘗的桌子一張,。

1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

2,、1日—3日：工作人員統一穿著“××飲料”的工作服。

3,、在售點發(fā)傳單,。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

1,、各高校場地租賃費,，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動,，共計4000元,。

2,、促銷人員按每個高校10名計，共80名,，按每人每天80計算,，促銷活動三天，共計6400元,。

3,、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元,，共計40000元,。

4、元旦傳遞卡片,，共計1000張,，每張1元，共計1000元,。

5,、傳單費用1000元

總計：56000元

我們有理由相信，通過此次的促銷活動,，××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細致的安排,，此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮,。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。

飲料促銷活動方案篇十四

可口可樂和香港迪士尼樂園于20xx年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴,，可口可樂利用香港在20xx年9月12日開張時機,，與香港迪士尼合作，推出“多喝多中趕快行動”免費游玩香港迪士尼的促銷活動,。

15–25歲的年輕一族是最具活力的,、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻,、刺激的迪士尼之旅所吸引,，因此他們是這次活動所吸引主要目標群體。

除本次“多喝多中趕快行動”活動揭蓋有獎的形式外,，集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋,，可換取可口可樂公司精心設計的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費郵寄給父親或母親,，換取一份表達孝心的機會,，給父母一個驚喜。

每個心意卡上面印有抽獎號碼,，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對心意卡進行抽獎,，中獎信息在報刊/網絡上公布,，消費者憑心意卡兌獎。

操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎,，而每箱產品配送心意卡x個,，消費者集齊十個拉環(huán)或金蓋就可以到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑,，亦也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控,。

飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣,。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求,。

俗話說：母愛如水，父愛如山,。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛,。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛,。

時尚,、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩,。但是在相對保守的的家庭氛圍里,，很難找到恰當的方式來表達他們的孝心。母親節(jié),、父親節(jié)雖然是美國的節(jié)日,，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國,。為讓更多的目標消費者關注并參與這次促銷活動,，而我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動為切入點。

可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當的表達孝心的形式,。還可獲得暢游迪士尼,、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買欲望,。

1、本次推廣活動是為讓目標群體更關注這次“多喝多中趕快行動"免費暢游香港迪士尼的促銷活動,。

2,、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷,，從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的,。

3、而通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度,。

為目標消費群聚集地,，學校,。

1、心意卡設計：

心意卡采用印刷品,，設計和宣傳文案由凱路公司提供,，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作,。

2,、校園推廣：

a、校以售點,、走道等活動場所的海報,、宣傳單頁等地面方式進行告知。

b,、發(fā)動學校學生會,，根據各學校不同情況，制定宣傳方式,。

如：校內廣播,、校報登載親情相關軟文報道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動可集蓋換取心意卡信息等方式,。

c,、不采用報紙、電視,、電臺等空中媒體告知,。

d、海報采用印刷品,，設計和宣傳文案由凱路公司提供,，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作,。

3,、網吧推廣：

網吧采用廣告開機桌面及廣告屏幕保護形式，設計和宣傳文案由凱路公司提供,，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本,，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

4,、大型賣場推廣：

大型超市周六,、日設立售賣專柜，以海報,、宣傳單頁等地面方式進行告知,。而大型賣場采用路演結合現場促銷的方式進行，選在節(jié)假日舉行。

1,、活動的意義及目的：

e,、為"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量

2、路演活動主題：

a,、對夢幻,、刺激的迪士尼樂園的向往。

b,、以親情為主線的煽情演譯,，突出心意卡的作用，激起即時購買的欲望,。

3,、促銷主題：

“揭蓋有禮多重驚喜”

4、活動地點：

3,、活報批手續(xù)由經銷商負責辦理,，場地費，管理費等場地費用由經銷商支付,；

5,、活動形式及促銷組合：

2、根據傳播策略制作活動內容及表演形式,，物料準備,，人員組成，業(yè)務培訓等,；

活動流程：

2,、營業(yè)部審批；

3,、廣告部根據各線路匯總情況,，統一安排計劃并書面答復，知照代理商,；

4,、活動前一天，路演人員,、道具到位,，晚間，安裝,；

內容安排：

10：00活動開始,；

12：00午休

14：30下午開始

內容：文藝表演、互動游戲活動,、銷售、咨詢、等

17：00退場

互動游戲：

1,、速飲比快

比賽規(guī)則：含紙杯,，喝飲料比快

2、喜干杯

3,、鏘鏹三人行

比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽,，拿4杯飲料，兩邊各一杯,，中間各一杯,，先到終點為贏

4、其它小游戲

名稱,、規(guī)則等

活動監(jiān)控：

為了使路演活動更能適合客戶的需要,，需要銷售代表大力的配合，同時為了產生更大的效果,，將安排以下的辦法監(jiān)控活動的執(zhí)行：

1,、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場監(jiān)控活動的全過程執(zhí)行情況,；

4,、每次活動禮品消耗數量提供詳細報表；

5,、人員到場情況提供準確的合影及簽到表,。

1、活動主題：揭蓋有禮多重驚喜

2,、活動時間：20xx年4月27日至6月30日

3,、活動區(qū)域：廣東省九大城市（汕頭，廣州,，深圳,，惠州，花從,，東莞,，佛山，清遠,，海豐）

4,、活動內容：

揭蓋驚喜獎：揭金蓋，就有機會獲得率先暢游香港迪士尼樂園

揭蓋體驗獎：揭金蓋,，就有機會獲得贈飲

揭蓋獎上獎：母親或父親可根據心意卡上的編號參加抽獎,，就有機會獲得（獎品待定）

2、提高品牌終端曝光率,，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式,，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3,、活動形式與內容參與感強,，實現品牌與消費者互動，加大關注度,；促銷活動主題明確,，持續(xù)時間長，力度大,，活動新穎,，影響深遠。