心得體會是個人在經(jīng)歷某種事物,、活動或事件后,，通過思考、總結和反思，從中獲得的經(jīng)驗和感悟,。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

廣告公司的心得體會篇一

廣告是一種公關傳播手段，廣告設計師是廣告公司的重要組成部分。作為一名廣告公司設計師,，我深知廣告設計中的奧妙,，也頗有體會。在這篇文章中,，我將分享我從事廣告設計的這段時間里的心得體會,。

第一段，獨立思考的技能是必需的

廣告設計是一項需要創(chuàng)造性和獨立思考的工作,。設計人員必須有能力了解客戶的需求并將其轉化為具體的作品,。除了理解客戶的需求，設計人員還需要深入了解行業(yè)知識,、市場趨勢以及各種設計工具,。設計師必須了解如何將所有這些因素結合在一起，才能在設計過程中取得好的效果,。

第二段,，審美眼光是至關重要的

在廣告設計中，審美眼光是非常重要的,。一個好的廣告設計必須具備良好的排版,、有效的圖標和吸引人的色彩搭配。因此,，廣告設計人員需要具備敏銳的審美眼光,，能夠捕捉到最新的設計趨勢，具備不斷學習和提升自己的能力,。只有這樣,，才能更好地創(chuàng)作出符合社會需求的廣告作品。

第三段,，有效的溝通能力是關鍵

廣告設計師必須與客戶和其他部門的人員進行良好的溝通,。因此，設計師必須具備專業(yè)的溝通能力,，這包括良好的口頭和書面溝通能力以及團隊合作精神,。在廣告設計中，每個人員都需要做好自己的“一份力”,，而這種力量取決于良好的溝通方式,。

第四段，切實可行的設計方案是最重要的

在廣告設計中,，最基本的目標是提供一個切實可行的設計方案,。廣告設計師必須審慎考慮并充分了解客戶的需求，提供一個既符合客戶要求又能達到預期目標的設計方案,。設計方案中必須考慮到最終用戶及其特性,，同時要考慮到所處的市場和行業(yè),。這可以幫助設計師更好地創(chuàng)造出符合市場需求的廣告產(chǎn)品。

第五段,，對話客戶,，依據(jù)設計理念調整設計

在設計工作中，進行與客戶的反饋和對話至關重要,。通過與客戶的溝通,，設計師可以更好地理解客戶的需求，并確定是否需要進行相應的調整,。這樣,，可創(chuàng)造出更符合客戶要求的廣告產(chǎn)品。同時,，設計師還需要快速了解客戶的要求,，并運用自己的技能與創(chuàng)意，確保設計方案在進行創(chuàng)造時達到最佳狀態(tài),。

總之,，廣告設計是一個需要創(chuàng)造性和獨立思考的工作，同時也需要廣泛的知識和心理素質,。好的廣告設計必須考慮到目標市場和客戶需求,，同時保持良好的溝通方式和在不斷學習和提升的路上。這將有助于設計師實現(xiàn)客戶滿意的設計方案,，創(chuàng)造出創(chuàng)新性,、實用性和成效性的廣告產(chǎn)品。

廣告公司的心得體會篇二

理論運用于實踐,，專業(yè)技能得到提高,。“打破傳統(tǒng),，追求現(xiàn)代,，開拓創(chuàng)新，我們一直進取!奉獻智慧,，創(chuàng)造成功,，秉著誠信，我們一直努力!”這是公司的口號,，我反復念誦,，將它記在心中，我想不僅是在實習期間,，它對于我的影響,，在以后的生活中會表現(xiàn)出來，而且這影響將會是巨大的,。

通過此次實習，職業(yè)道德素養(yǎng)得到提高。我知道了：投入工作就是發(fā)覺與實現(xiàn)自身價值的最佳機會,。每一名員工都是企業(yè)的一分子,，自己的言行代表企業(yè)形象，責任決定工作態(tài)度,，而自己的態(tài)度又關系著企業(yè)的運作,。我比以前有了更為深刻的理解，我在發(fā)覺自身優(yōu)點與不足的同時,，還了解了社會,，深刻感受到現(xiàn)在的我離一個社會人，一個成熟的上班族還有差距,，還需努力,。

企業(yè)需要顧及的是長遠利益，而不是眼前利益,，如果這次的拖欠民工工資事件我們明明看見卻不聞不問,，是比公司形象會受損，雖然我們是廣告公司,，客戶至上,，不是新聞機構，但是讓客戶信賴,，讓受眾信賴才能更好的發(fā)展,，才能有更大的收益。我很佩服這位前輩,，他在決定曝光丑聞之前就做好了頂住壓力的準備,，也料想到了會有怎樣的反響。這就是所謂的職業(yè)素養(yǎng)吧,，真是十分的值得我學習,。

廣告創(chuàng)意需要的是不停積累之后的突破。在設計組的這段日子,，我十分的努力,，學習軟件，聯(lián)系已掌握的技能,，還要拓寬知識面,，積累經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新才是根本,。我們要做的是,，如何利用積累的經(jīng)驗，而不是讓經(jīng)驗牽著鼻子走,，完全被已有的印象所束縛,。這個也是相當關鍵的,。其實，很多好的創(chuàng)意看似出自偶然,，其實它很早以前就在你的體內醞釀,，各方面的條件都成熟的時候，它就“偶然”的冒了出來,。

市場的敏感度,，我想我還是相當不夠的。記得在南廣報道的時候老師就說過要成為好的廣告人,，要聯(lián)系傳銷的技能,。真的，很多時候,，一個自己疼痛過的醫(yī)生可以醫(yī)好病人,。一個自己親身實踐銷售的營銷人才更善于宣傳自己的產(chǎn)品。

我記得有句頗富有哲理的話,，如果想知道梨的味道,，就要親自去嘗一嘗。這一個月的實習經(jīng)歷就是從不知梨味到體味其中酸甜苦辣的過程,。除了實習帶來的樂趣與成就感之外,，更多的是學到了一種認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，與人溝通的能力和獲得了一份寶貴的人生經(jīng)歷,。

接下來的一年,，我要想辦法使自己更加全面。應該不會放棄課余的機會,，去一些營銷的單位,，理論加實踐，才能更好的掌握要領,。

廣告公司的心得體會篇三

我從小就喜歡藝術,、喜歡手工制作，所以從小到大我都會參與一些與藝術有關的活動,，如板報設計,、手工制作、中國結編結等,?？傊瑥男W到大學,，我所參與的一切一切活動,，都源于我對藝術的熱愛。平日我有看各種各類關于藝術設計的書籍,，但都是理論上的東西,，我需要找一個真正實踐的機會,，找一個專業(yè)人士輔導一下，做到知行合一,。所以,，20xx年寒假，我為了滿足我這一愿望和對藝術的好奇心,，我選擇了一家與藝術有關的公司進行實踐。人生最快樂的事情莫過于做自己感興趣的事情了,，所以這個寒假我過得十分開心,，也讓我受益匪淺。

經(jīng)過了一個月的寒假社會實踐,，我學到了一些平時在書本上沒有的東西,滿足了我對藝術的好奇,。實踐出真知,我非常珍惜這個實踐機會，希望在有限的時間里學習更多藝術設計,，應用于以后的`日常生活,，陶冶性情。這次實踐對我來說收獲不少,，我自己感覺到在知識,，技能，與人溝通和交流方面都有了不少的收獲,，總體來說這次實踐對我的綜合素質的培養(yǎng)與提高起到了很大的作用,。

我實踐的單位是我們家鄉(xiāng)的一個經(jīng)營各類廣告業(yè)務的美術制作服務部，里面主要經(jīng)營戶外廣告的制作,，包括燈箱制作,，和廣告單頁的印刷以及廣告策劃、制作,。規(guī)模雖然不大,，但是經(jīng)營的范圍很廣泛。開始來到公司時,，不知道該作些什么,，什么也插不上手，只是這里逛逛,，那里看看,，最終還是公司給我指了條路，讓我用photoshop和coreldraw軟件模仿教程做一些簡單的圖片,，終于找到事做了,，于是我乖乖做起了圖片，做到不會的也有人可以教導我,，這使我受益匪淺,。因此,，在這個公司實習的大多數(shù)時間我都把精力放在軟件的學習上，在自己力所能及的范圍內,，也爭取為公司盡一份力,。有些時候還會做些雜務，比如打掃衛(wèi)生和撕貼紙,，這些并沒有誰要求我去做,，但是必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價,。

在實習的這段時間里我感受到了要生存于社會之中的不易與艱難。廣告人不僅要專攻而且還要博聞強識,。其次,，做一個廣告文案，我深深地體會到知識面越廣文案就越做得得心應手,。雖然我不是學這個專業(yè)的,，但我真的非常喜歡藝術，其實多學一門手藝也不錯,，所以,，回到學校，我要看很多很多關于藝術的書,。文字的東西總是相互關聯(lián)的,，“運用之妙，存乎于心”,。

同時作為大學生,，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會經(jīng)驗,。那么對于還是學生的我們來說,，多參加社會實踐是增加社會閱歷有效的捷徑了。相對于我就讀的漢語言文學專業(yè)來說,，我對藝術更有興趣與激情,，但我既然選擇了這個專業(yè)，我就得喜歡上它,，所以我對自己的專業(yè)也是充滿了熱情的,。也許日后我真的從事了一份與現(xiàn)在的專業(yè)對口的工作，但不代表我就放棄了藝術,，藝術存在于生活的方方面面,，所以，在平時的生活中，我會一如既往的熱愛藝術,、學習藝術的,。也或許有一天，我會從事一份跟藝術有關的工作了,，那時我當然十分開心,。另外，我想在今后的學習生活過程之中,，針對這次實踐過程中我所暴露出的缺點和不足,，及時發(fā)現(xiàn)、及時改正,，做一個優(yōu)秀的公司員工,。

廣告公司的心得體會篇四

最近，我到一個廣告公司進行參觀,。這家公司是一家國際知名的廣告公司，總部設在紐約,。這次參觀給了我非常深刻的體驗,，這使得我開始更好地理解廣告產(chǎn)業(yè)及其對人類社會的重要性。

第二段：環(huán)境

公司的大門前有一個高大的標志牌,，上面印著公司名稱,，感覺非常震撼人心。進入大門后,，我們看到了一個寬闊的大廳,，墻壁上貼著公司以前的廣告，并有幾個休息區(qū)域,。整個大廳的設計精美,，燈光柔和，非常寬敞明亮,。

第三段：人員

我們參觀了整個公司,，看到了公司的不同部門。我們遇到了很多員工,，其中許多人好像非常年輕,。從他們身上散發(fā)出來的創(chuàng)造力和活力使我感覺到了他們的工作非常有意義。每個人都很親切地向我們問候,，讓我感到特別的歡迎,。

第四段：創(chuàng)意

我們參觀了公司的創(chuàng)意部門，那里充滿了創(chuàng)造力,、美感和才華,。創(chuàng)意部門的設計師們創(chuàng)造廣告的方法和策略非常有趣，他們的靈感來源包括日常生活,，書籍,，電影和音樂等,。在那里，我看到了許多創(chuàng)意的構思和設計,，它們不僅能吸引人們的注意,，而且還能傳遞產(chǎn)品的獨特價值。

第五段：結論

參觀這家公司是一次絕佳的體驗,。這個企業(yè)所創(chuàng)造的廣告,，不只是產(chǎn)生了金錢上的成功，更是傳達了一種獨特的價值觀,。廣告產(chǎn)業(yè)是一種非常有遠見的行業(yè),，有著很高的商業(yè)價值，同時也是一種可以改善人類社會的工具,。我很幸運能夠參觀這家公司,，這次經(jīng)驗讓我更深刻地理解到廣告的工作和其背后的精神。

廣告公司的心得體會篇五

偉人曾經(jīng)說過“實踐是檢驗真理的標準”,，作為一名廣告學專業(yè)的學生,，在經(jīng)歷了大學四年的理論學習之后必須接受一段時期的實踐才能成為一名合格的廣告人。廣告業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè),，因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應社會和行業(yè)對于廣告學畢業(yè)生的嚴厲要求,，因此學校給我們中文系03級廣告班安排了兩個月的畢業(yè)實習，這次實習讓從未正式接觸社會的我收獲頗豐?，F(xiàn)就本次實習中的經(jīng)歷,、內容、成果,、經(jīng)驗得失,、感性認識和理性思考作簡單總結。

一,、實習概述

20xx年1月6日到12月26日,，我在咸陽廣播電視報社廣告部進行了為期8周的畢業(yè)實習,，由于所學知識與實踐的差距,，我只能從事一些瑣碎的日常事務,，但是報社領導和同組同學給了我很大的幫助和支持,，使我在這次實習中學到了很多知識,，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,，廣告部老師們認真,、嚴謹?shù)膹臉I(yè)風格,，冷靜,、執(zhí)著的思維方式,，親切友善的待人接物，和諧友愛的工作氛圍等，給我留下了很深的印象,，這些收獲將會使我終生受益,。

《咸陽廣播電視報》是陜西省出版總社主管、咸陽市廣播電視臺主辦的一份行業(yè)性的雜志式彩版報紙,，每期20版,，發(fā)行量已逾5萬份。報道側重咸陽市委市政府的中心工作,、廣播電視系統(tǒng)的改革與發(fā)展以及咸陽厚重的歷史積淀和源遠流長的民風民俗,。在廣告營銷和主題策劃上具務了一定專長和實務，可以為客房提供高水準,、全方位的綜合服務,。報紙品位高雅，個性鮮明,，雅俗共賞,，圖文并茂。

二,、實習經(jīng)歷,、內容、成果,、經(jīng)驗得失在實習中，廣告部劉主任給了我很多次實踐的機會,，主要從事了以下工作：

1,、廣告設計實習的第一周在劉主任的指導下，我和同組同學共同完成了“119消防宣傳特刊”的策劃設計,。剛接到這個任務我們都很茫然,，但是任務必須完成，所以我們將平時課堂上學習到的設計知識運用于實踐操作中,，遇到難的或不懂的就問人,，這使我受益良多。在實習中我們還完成了咸陽祥力房地產(chǎn)有限公司企業(yè)形象宣傳冊的設計工作,，在劉主任的幫助下,，我們發(fā)揮集體智慧出色的完成了這項工作。在工作的過程中我學到了一些繪圖的小技巧,，在圖片處理過程中使用幾個小技巧,，確實可以達到事半功倍的效果，在劉主任的幫助下,，我的photoshop和coreldraw水平有了不少的提高,。在對圖片處理的過程中，知道畫面的整體構圖和色彩運用的技法，明白了制作滿意的畫面效果,，不單要靠自己對色彩的感覺,，還需遵循一定的構圖規(guī)律，熟悉一些處理技巧,。

2,、廣告調查在實習中我和同組同學進行了咸陽市房地產(chǎn)業(yè)的市場調查，由于實踐經(jīng)驗的欠缺我沒有很好的完成這項工作,，但是從其他同學那里卻學到了關于市場調查的很多知識,，明確了自己的不足，對于以后的工作積累了十分珍貴的經(jīng)驗,。

3,、廣告策劃、文案我們本身學的就是廣告學理論,，側重于廣告的整體創(chuàng)意和廣告文案的寫作,，因此在實習中劉主任給我們布置了很多廣告策劃文案寫作的工作，使我學到了很多書本上沒有的知識,。主要完成了思源新村（房地產(chǎn)項目）的文案寫作,、“消防宣傳手冊”策劃案、“網(wǎng)吧整治宣傳手冊”策劃案,、飛利浦電視機禮泉縣促銷活動策劃方案等策劃文案工作,。我以前覺得文案就是有韻味，有藝術美感,，像散文詩一樣,，現(xiàn)實是受眾不是來看散文詩的，他們要的是實實在在的利益,，但我一直覺得文案中出現(xiàn)這些就會寫得像說明文一樣,，沒有藝術美感，不是我想象中的文案,。由此我意識到課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實的廣告實務還是有距離的,，只有美感的文案并不能稱作好文案，只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務實的文案,，才是好文案,。

4、新聞采訪報道實習中正值119消防宣傳日,，因此劉主任派所有同學到咸陽市各個消防宣傳活動現(xiàn)場進行采訪并寫出采訪報道,。由于以前從未接觸過新聞采訪工作，所以只有將《新聞學》課本上的知識運用于實踐中,，進行此次采訪報道,，事后和其他同學共同完成采訪報道一篇,，發(fā)表于《咸陽廣播電視報》，這次活動讓我真正的感受到了新聞采訪的魅力,，使我更加喜歡新聞行業(yè),，對新聞事業(yè)有了新的認識。

5,、廣告業(yè)務在實習期間,，我從事了一定的廣告業(yè)務工作，讓我真正的了解到一名合格的業(yè)務員不是那么容易做的,，從事業(yè)務這一行業(yè)需要掌握很多知識,，我總結了以下心得：

1〉對業(yè)務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的,，沒有學問作為根基的銷售,，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣,。

2〉一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事,，它是學習、計劃以及一個業(yè)務員的知識和技巧運用的結果,。

3〉推銷完全是常識的運用,，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果,。

4〉一鳴驚人的成績之前,，必先做好枯燥乏味的準備工作。

5〉為幫助客戶而銷售,，而不是為了提成而銷售,。

6〉熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。在短暫的實習過程中,，我深深感覺到自己所學知識的有限和在實踐過程中的專業(yè)素質的欠缺。在剛開始的一段時期內,，我對一些事情常常是無從下手,，茫然不知所措，接觸到了實際才知道與現(xiàn)實間的差距,。

“知恥而后勇”,，這讓我決心在接下來的學習中努力提高個人專業(yè)知識，聯(lián)系專業(yè)實際,，做好一名廣告學子,。

三、感性認識和理性思考

1,、對于廣告的認識和思考首先,，廣告并不是一個瀟灑的行業(yè),，不像羅斯福說“不做總統(tǒng)便做廣告人”那般輕松。在中國,，廣告作為一個行業(yè),，發(fā)端于上世紀的七八十年代，是舶來品,。目前,，廣告在中國雖呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢，但事實并不與我們所看到的一致,，在中國廣告迅速發(fā)展的背后隱藏著一些痼疾,；在亞洲，只有新加坡的廣告潛力,，天真,，大膽率性，相比較而言,，中國廣告則受到諸多限制,，顧忌太多，以致很少有大作出現(xiàn),；再者,，外國廣告公司紛紛進入中國搶占市場，中國廣告受到巨大的沖擊,。在這樣的境況下,，作為廣告學子，我能做的就是沖破觀念的束縛,，用新鮮的創(chuàng)意為中國的廣告注入新的血液,。

其次，我深深的體會到擁有豐富的知識是廣告文案撰寫人員的必備素質,，這樣寫起文案才會信手拈來,、一氣呵成。所以,，回到學校后,，我還仍有很多書要看，很多東西要學,。再者,，廣告行業(yè)是一個需要不斷創(chuàng)新的行業(yè)，我個人認為廣告人不僅要有專攻而且還要博聞強識,。廣告要引導市場,，如果廣告制作者的思維跟不上市場趨勢，那么廣告的引導作用也就無從談起了,。

2,、對于報紙媒介現(xiàn)狀的思考報紙作為一個成熟的媒介,，目前已經(jīng)處于自身的衰落期。無論是發(fā)行還是廣告經(jīng)營,，都處于一種相對飽和的發(fā)展程度,，并逐漸呈現(xiàn)下降趨勢。報紙已經(jīng)正式進入了微利時代,。無論是自身的生命軌跡還是新興媒介的沖擊,，報紙無疑是處于危機當中。但是,，這種危機并不會像想象的那樣導致報紙消亡,。從報紙自身的角度來看，報紙作為一個成熟的媒介,，其盈利模式呈現(xiàn)的是發(fā)行量的螺旋現(xiàn)象,。其基本的運作模式是：廉價銷售——擴大發(fā)行——吸引廣告客戶——從廣告中贏取可觀收入——用于報紙的再生產(chǎn)（刺激發(fā)行量進一步上升）。

目前,，報業(yè)競爭激烈,，同質化報紙較多，很多報紙采取廉價銷售戰(zhàn)略爭取高發(fā)行量,，但客觀上放棄了發(fā)行利潤,，增大了單純依靠廣告盈利的風險。報紙經(jīng)營進入了微利時代,。并且一些報紙的廣告收入主要依靠一些支柱產(chǎn)業(yè),，如汽車、房地產(chǎn)等,，一旦這些產(chǎn)業(yè)有風吹草動,，報紙的廣告收入就會急劇下降。這實際上是暴露出了報紙經(jīng)營模式上的缺點即廣告結構單一,、經(jīng)營風險大,。

四、總結實習期間,，得到了報社領導,、老師及同學的幫助和支持，肝膽相照,，未敢相忘,。實習結束了,，回過頭整理這些天的經(jīng)歷和感受,，其中，給我的感覺就是：

1,、機會永遠屬于有準備的人,，做任何事情都需要有堅韌的意志和不怕吃苦的精神,。

2、術業(yè)有專攻,，是永不改變的硬道理,。作為廣告人必須具備專業(yè)的理論知識和職業(yè)素養(yǎng)。

3,、學做事更要學做人,，崇高的人格魅力是成就事業(yè)的重要基石。

廣告公司的心得體會篇六

在當代社會,，廣告已成為商業(yè)活動中不可缺少的元素,，成為品牌塑造、商品推廣和銷售傳播的重要手段,。因此,，廣告人已成為當代商業(yè)社會中不可缺少的人才。

為了更好地了解廣告行業(yè)的內部運作,，我近日前往一家廣告公司參觀,，走進這家廣告公司，深刻地感受到廣告的魅力和廣告人的品質,。在此,，我想分享我的參觀心得體會。

二,、廣告公司的組織架構

廣告公司是一個由多個 spanision 組成的大團隊,，由創(chuàng)意、策略,、客戶服務,、設計、媒介,、制作等部門組成,。在這個機構中，創(chuàng)意是核心,，客戶是血液,，策略是思考，設計是美學,，制作是組織,，媒介是傳播。

廣告公司的每個部門在工作中互相關聯(lián),，形成一個相互配合,，井然有序的團隊。創(chuàng)意人員負責廣告創(chuàng)意的構思和制作,，策略人員制定市場營銷計劃和競爭分析,，客戶服務人員與客戶溝通和諧,，設計師、攝影師和導演負責廣告的視覺和創(chuàng)意實現(xiàn),，而媒介人員則負責廣告刊登和媒體協(xié)調,。

三、廣告公司的創(chuàng)意流程

創(chuàng)意是廣告公司的核心,，創(chuàng)意是廣告價值鏈的第一步,。創(chuàng)意工作的流程是：市場調研、需求分析,、創(chuàng)意輸出與豐富,、草圖制作、評估并修正,、精細化制作,、最終出稿。

廣告創(chuàng)意的過程需要素材,，這些素材包括品牌,、競爭分析、 S.W.O.T 分析,，洞察力,，亮點、整合營銷等多種因素,，這些因素構成了一部廣告創(chuàng)意的完整劇本,。

在廣告公司，創(chuàng)意人員不段構思創(chuàng)意,，在部門組件頭腦風暴,，在不斷的打磨中完善廣告創(chuàng)意，這一過程需要團隊合作,、切磋,、協(xié)作才能取得最終的創(chuàng)作效果。

四,、廣告行業(yè)的價值觀

廣告人的價值觀決定了廣告行業(yè)的價值觀,。廣告公司承擔著社會責任和歷史使命。他們的任務不再僅僅是創(chuàng)造和策劃廣告,，而是要保證廣告所傳達的是真實的利益,，可信的情感，以及正確的價值觀,。廣告人不僅僅要懂得如何去打破傳統(tǒng)的思維模式,，更要懂得去遵循道德法規(guī)、社會規(guī)則和倫理準則。

廣告是有靈魂的創(chuàng)意藝術,。也正因如此，廣告領域重視團隊合作的價值觀,。團隊合作是廣告創(chuàng)意的基礎,，也是廣告公司走向成功的關鍵；團隊成員需要理解和遵循相同的專業(yè)讓良心,、良價,、良心營銷的價值觀。

五,、結語

通過參觀廣告公司,，我了解到了廣告行業(yè)的基本結構、創(chuàng)意流程和價值觀,。廣告人對廣告行業(yè)的認識,，對市場的認識，對電商環(huán)境的認識,、對消費者和人性的認知,，都是廣告經(jīng)營者和廣告策劃者在廣告創(chuàng)意過程中需要哲學思考的問題。

廣告是從生產(chǎn)到消費的全鏈條過程,，不僅需要有真誠的廣告人來保證廣告的真實性和真實價值,，而且還需要倡導消費者理性消費的價值觀。廣告從來不是為了讓消費者買一個東西而存在,，廣告的本質是引導消費者做出理性選擇,，體現(xiàn)一種文化傳遞、一種創(chuàng)意思維和理念的傳播,。在此,，我對廣告行業(yè)表示最崇高的敬意和祝福。

廣告公司的心得體會篇七

廣告公司前臺是公司的門面,，是客戶和公司之間的紐帶,，在公司內部也扮演著很重要的角色。我有幸在某廣告公司的前臺實習了三個月,，在與客戶和同事的溝通中,，收獲了很多寶貴的實踐經(jīng)驗，下面分享一下我的體會,。

第二段：客戶服務

廣告公司前臺最重要的工作就是客戶服務,。客戶打進來,，一定要有親和力,、耐心以及誠懇的態(tài)度，解答客戶提出的問題。如果客戶在電話中有抱怨或者不滿的地方,，我們也要發(fā)自內心的道歉,，并幫助他們妥善解決問題。同時,，我們也可以主動溝通,，提供更多的解決方案和建議，讓客戶對我們公司的服務產(chǎn)生信任和滿意,。

第三段：信息管理

廣告公司前臺還需要處理公司的信息,，包括傳遞公司的重要信息給各個部門，收發(fā)郵件,，管理文件資料等等,。這方面有一個重要的技能就是處理信息的速度和準確性。我們需要高效地處理各種信息,，確保在有效的時間內將信息正確傳遞給需要的人,，這不僅能夠提高工作效率，同時可以幫助公司更好地運營,。

第四段：團隊協(xié)作

廣告公司前臺不僅需要獨立工作,，還需要與團隊協(xié)作。前臺的工作涉及到很多部門和領域,，特別是在安排會議,、行程管理和活動策劃等方面，需要與內部各部門緊密配合,，精心策劃,。在實踐中，我認為與同事保持良好的溝通和配合非常重要,，這樣可以減少工作上的阻礙和誤解,，在團隊中擁有更好的工作體驗和發(fā)展空間。

第五段：總結

在廣告公司前臺實踐中,，我學到了很多知識和技能,，也體驗到了團隊合作的快樂與挑戰(zhàn)?？蛻舴?、信息管理和團隊協(xié)作是我認為前臺工作中最重要的方面。這段經(jīng)歷幫助我更好地了解公司的運營和流程,，了解廣告業(yè)的基本知識和潮流,，并讓我認識到自己的不足之處，希望在未來的工作中不斷學習和成長,，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量,。

廣告公司的心得體會篇八

秋去冬來，寒冬將至。我在拘留所工作已十年了,。20xx年初在所領導的按排和信認下?lián)瘟瞬少徆ぷ鳌,，F(xiàn)將我這幾年來對采購工作的幾點體會與領導同事們相互取長補短。

1,、作為采購就必須要多渠道多方面地去收集信息和調查市場,，了解所需采購食品的價格，并且要精心選擇食品和供貨商,，努力提高食品的凈料率和使用率。

2,、因購進食品的好壞也直接影響就餐者的滿意程度,。因此，采購員要根據(jù)考察市場的實際情況及時與有關領導擬定伙食標準,，對每一樣食品的用量及成本的核算做到精打細算,，既滿足就餐者的需求，又能達到值量和數(shù)量的要求,。

3,、采購員在各種業(yè)務中一定要注意自己的職業(yè)道德和個人形象，要以公正,、公平的真誠心對待自己的工作,。在業(yè)務中要與供貨商建立相互認同的'關系，心目中要樹立起采購是為所內全體干工人員和在押人員服務的觀念,。另外采購員還需要與鄰居,、企業(yè)、單位及居民在保持一定距離的情況下,，建立良好的信息互通關系,，遇有交通工具的問題或如有其他突發(fā)事件時得以幫助，以保證所內的食品的供應,。

4,、采購食品是為了伙食的保障，更是為了所內全部工作的基本保證,，也是成本控制和伙食費開支的重要環(huán)節(jié),，由于所內所需要開支的項目相當廣，且名稱繁雜,。其食品方面來說就在于季節(jié)性,、地域性、干濕度及地區(qū)差異等各個方面不一,，因此要選擇性,、針對性地采購。

5、一定要督促好炊事人員對食品的存放,、保管,、加工和制作環(huán)節(jié)。認真的總結工作中的經(jīng)驗教訓和領導的要求同事的建義,。加強控制節(jié)約成本,，積極參加所內各項活動，服從領導的工作安排,，全心全意地為拘留所的工作順利開展,，去努力工作。

廣告公司的心得體會篇九

近日,，在老師的安排下,，我們有幸去參觀了一家廣告公司。廣告公司,，作為一個三次元的營銷服務機構,，擁有著極大的實力，也有很高的知名度,。這次參觀可以說是我們學習知識,、了解職業(yè)的一次絕佳機會，也給了我們了解廣告行業(yè)的新視角,。

第二段：參觀過程中收獲的東西

進入公司大廳的那一刻,，我就感覺到身心愉悅。這家公司的環(huán)境優(yōu)美,，有非常漂亮的裝飾和布置,，顯得非常時尚、典雅,。隨后,，一位工作人員向我們介紹了公司的整體情況和員工的工作環(huán)境。在他的介紹中,，我了解到了廣告公司的歷史,、宗旨和業(yè)務拓展情況。相信我們這些年輕人,，可以從中學到很多關于如何在工作中做好自己這方面的知識,。

第三段：了解廣告公司的業(yè)務

隨后我們進入到了一間擁有超大顯示屏幕的會議室，我們可以看到公司員工正在這里開會,，他們談論著各種各樣的廣告主題和策略,。在講解員的引導下，我們不僅可以了解到公司的運作模式和組織機構,，還推算出了廣告公司的經(jīng)營能力,、公司規(guī)模和專業(yè)領域知識,。這個環(huán)節(jié)，讓我深深地感受到了廣告公司的工作流程和需要掌握的技能,。

第四段：深刻理解廣告行業(yè)的工作方式

最后,，我們還拜訪了公司的創(chuàng)意部門，這個環(huán)節(jié)可以說是我心中最為期待的一部分,。在這里,，我們真正地走進了廣告創(chuàng)意的世界，參觀了公司部分著名廣告的創(chuàng)意過程和拍攝現(xiàn)場的實際情況,。在這里,，員工們在展示自己的才華和角色，與我們有了深入的交流,。這種交流和理解,，讓我對廣告行業(yè)的創(chuàng)意制作流程以及整個業(yè)界有了更為深度的認識。

第五段：總結參觀體會及啟示

總的來說,，這次參觀,，不僅讓我們感受到了廣告公司的工作環(huán)境和工作方式,，也讓我們意識到世界上有這么多的工作和專業(yè)是我們神秘的,、未知的。對于我們學生來說,，這次參觀更是一次人生經(jīng)歷,。深入理解廣告行業(yè)的內部運作，更進一步掌握自己的專業(yè)知識,，為我們的未來打下良好的基礎,。同時，學習廣告業(yè)的創(chuàng)意思維模式和工作方式,，也讓我們更好地發(fā)掘自己的想象力和創(chuàng)造力,。這是我們不可或缺的前進動力。

廣告公司的心得體會篇十

廣告公司前臺是公司的第一道門檻,，也是客戶與公司交流的重要環(huán)節(jié),。做好前臺工作可以維護公司形象，加強客戶關系,，提升業(yè)務水平,。因此，對于在廣告公司做前臺工作的職員而言,，實踐經(jīng)驗至關重要,。本文就是筆者在實踐中的心得體會，僅供參考,。

第二段：探討前臺工作的自我要求和技能提升

在前臺工作中,，自我要求是重中之重,。職員應該保持良好的儀態(tài)和禮貌，積極主動地解答客戶疑問,，了解并掌握公司的業(yè)務知識,，日常工作中要注意細節(jié)，精通辦公軟件和基本排版設計技能等,。此外,，思維與語言表達能力以及文化素養(yǎng)是必不可少的。經(jīng)常學習市場與廣告新知識,、掌握相關法律法規(guī),，不斷提升自我是前臺人員必須要做的事情。

第三段：闡述對客戶維系和工作積極性的重視

在客戶維系中,，全員共同參與是非常必要的,。在營銷活動、公關活動等方面,，前臺人員要積極配合,，與團隊一起完成任務。在接待客戶時,，要體現(xiàn)公司形象和企業(yè)文化,，讓客戶有好的感受。同時,，在工作中,，保持積極的態(tài)度和主動性也非常重要。常做記錄總結,，及時發(fā)現(xiàn)問題并改進,，不斷提升自己的工作效能。

第四段：探討人際交往的重要性和成長經(jīng)歷

前臺與客戶交流是一項綜合的工作,，范圍大且關系重,。因此，建立良好的人際關系是前臺工作成敗的關鍵,。在交流過程中,，通過聆聽客戶的需求與意見，了解客戶的情況和需求,，主動過問是否有可改進的地方,，這些都能夠讓客戶認可公司品牌和形象。在與同事的溝通中,，要學會換位思考,，保持溝通暢通，協(xié)作合作,，共同團結向著目標前進,。通過不斷探究和實踐學到的相關經(jīng)驗與技能,，日益成長成為一個高效率的前臺工作人員。

第五段：總結心得并展望未來

在廣告公司前臺實踐中,，筆者不斷地學習和實踐,，在這個過程中掌握了不少基礎知識和技能。工作過程中,，鍛煉了自己的語言能力和解決問題的能力,，拓展了自己的人脈。筆者相信,，在未來的日子里,，自己會利用所學所得持續(xù)深入實踐，不斷完善自己的技能,，提高自身素質,，成為廣告前臺職場精英。同時,，也希望可以通過自己的經(jīng)驗與心得,，為其他從業(yè)人員做出一些有意義的分享和貢獻。

廣告公司的心得體會篇十一

本站發(fā)布2019廣告公司實習心得體會大全,，更多2019廣告公司實習心得體會大全相關信息請訪問本站實習報告頻道,。【導語】大學生選擇實習單位很重要,，這對大學生以后的就業(yè)會有一定的幫助,。選擇實習單位不是盲目選擇的,，如果選擇得不好,，那么實習對自身是沒有很大的幫助的。本篇文章是本站為您整理的《2019廣告公司實習心得體會大全》,，供大家閱讀與鑒賞,。

篇一

實習時間：

實習地點：

實習收獲：主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作，學到了實習知識,，同時進一步理解了理論知識,，既提高了理論知識又提高了實習知識，圓滿地完成了本科教學的實習任務,；二是實際工作能力有所提高,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實習經(jīng)驗；三是畢業(yè)論文也有了素材和資料,。

實習心得：

以下我對于實習生活的總結,，在這里記錄下來，希望能看到自己的進步,，實習雖然短暫,，但收獲良多,，所謂“總結”，也只是從紛繁思緒中選擇了自己感觸比較深的方面來發(fā)表一下拙見,，草草為文,，有什么不足，望領導,、老師們批評指正,。

在我面前的是早已向往多時的社會，使得剛在福州下火車一路疲憊的我很快就被即將實習的興奮沖的無影無蹤,，因為終于有個平臺讓我實現(xiàn)自己的夢想和價值,。為了更順利更平穩(wěn)地走上社會這個大舞臺，為適應今后的社會工作打基礎,，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我合理利用自己的暑假時間,，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習,。因為平時就對廣告比較感興趣，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè),，所以得知能夠在廣告公司實習后,，我非常珍惜這個機會，并打算在有限的時間里加深對各種平面設計的了解及自己對廣告的理性認識,。這次實習的收獲對我來說有不少,，自己感覺在知識、技能,、與人溝通和交流等方面都有了長足進步,，總體來說，這次是對我綜合素質的培養(yǎng),，鍛煉及提高,。

漢唐是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來,，我一直堅信自己的能力,，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的,，那就是前進,，永不言棄，永不退縮,！實習中,，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務開展的特點,、方式,、運作規(guī)律,。同時，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質量第一,，信譽是生命的宗旨,，并嚴守對每一個客戶做出的承諾。作為一個中型廣告公司,，漢唐秉承“以人為本,，以誠為基，服務精益,，客戶至上”為理念,，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設計,、廣告,、大型活動推廣、直至市場營銷,，都傾注著漢唐責任的極至,。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會，使我能真正的開闊了眼界,。在實習的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓,。但通過實習,，加深了我對廣告的理解,，豐富了我的廣告知識,，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。

萬事開頭難,。第一天來公司,，我不知道該做些什么，什么也插不上手,，只是這里看看那里逛逛,，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學習學習用photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片,。終于找到事情做了,，我就認真做起圖片處理,。說實話，以前在學校也做過圖片處理,，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了,，而現(xiàn)在當我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教,，這使我受益非淺,。

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事,，可是當我離開學校,，真的進入社會實習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣,，它不是一件容易的事,。每天早上都要按時起床，上班,，到下午六點才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作,。剛開始上班的時候,，我的心情激動、興奮,、期盼,、喜悅。我相信,，只有我認真學習,，好好把握，做好每一件事,，實習肯定會有成績,。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易,。

當然工作之余,，實習生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日,，和同事吃午飯,，總是聊得很開心，或者在體育公園漫步,，總是那么的愜意,，當然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營，并且在那次野營中我有時間冷靜下來，對在公司的實習心得進行整理,，獨自思考自己的將來,，明白了自己的道路，自己的追求,，不再盲目,。

獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是,，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗,。感謝漢唐廣告公司為我提供這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習,，而不是一份真正的工作,。1個月，雖然短,，但是我想,，對于我而言，是一個很重要的轉折,。

經(jīng)過一個月的實習,，我有以下體會：

首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度,，為以后的工作做準備,，做起事來才能得心應手；其次,，要學會與人相處,、與人溝通。只有這樣,，才能有良好的人際關系,，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌,、謙虛,、寬容、相互關心,、相互幫忙和相互體諒,；再次，要學會嚴肅認真地工作,。以前在學校,，下課后只知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈,、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為,，公司是工作的地方,，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作,，來不得半點馬虎,，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失,。于是,，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅,、認真,、努力地工作；最后,，要學會虛心,。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快,。要向有經(jīng)驗的前輩學習,，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手,，茫然不知所措,，這讓我非常難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,，這時才真正領悟到“學無止境”的含義,。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實習的確有很長一段距離,。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實習方面,，盡力做到與實習相結合。

實習之后我的感想就是學校里面學的東西基本上是沒什么實用性的,。在實習的地方,，什么都是從新開始。才實習一個多月，也很難說具體學到什么,，但是有一點是肯定的,，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象,。而且,，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶,，但困難天天會有,，而且很多，因為是很實際的問題,，很多時候也不得不茫然地面對?，F(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題,，知道怎么解決某些困難,，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺得,，這種能力是很重要的,。

篇二

實習時間：

實習地點：

實習收獲：主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作，學到了實習知識,，同時進一步理解了理論知識,，既提高了理論知識又提高了實習知識，圓滿地完成了本科教學的實習任務,；二是實際工作能力有所提高,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實習經(jīng)驗；三是畢業(yè)論文也有了素材和資料,。

實習心得：

以下我對于實習生活的總結,，在這里記錄下來，希望能看到自己的進步,，實習雖然短暫,，但收獲良多，所謂“總結”,，也只是從紛繁思緒中選擇了自己感觸比較深的方面來發(fā)表一下拙見,，草草為文，有什么不足,，望領導,、老師們批評指正。

在我面前的是早已向往多時的社會,，使得剛在福州下火車一路疲憊的我很快就被即將實習的興奮沖的無影無蹤,，因為終于有個平臺讓我實現(xiàn)自己的夢想和價值,。為了更順利更平穩(wěn)地走上社會這個大舞臺，為適應今后的社會工作打基礎,，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮,，我合理利用自己的暑假時間,，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習。因為平時就對廣告比較感興趣,，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè),，所以得知能夠在廣告公司實習后，我非常珍惜這個機會,，并打算在有限的時間里加深對各種平面設計的了解及自己對廣告的理性認識,。這次實習的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識,、技能,、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說,，這次是對我綜合素質的`培養(yǎng),，鍛煉及提高。

一,、實習目的

1,、借這次實習使自己能夠從理論高度上升到時間高度，更好的將理論與實踐相結合,，為以后的工作和學習奠定基礎,。

2、使自己了解到自己與真正職業(yè)人之間的差距,，為以后步入社會做準備,。

3、期望這借此實習為我完成畢業(yè)設計跟實習報告起到作用,，

二,、企業(yè)介紹

xx傳媒有限公司是一家致力于多媒體、影視廣告,、平面設計,、企業(yè)vi、flash,、動漫研發(fā)為一體的專業(yè)設計制作公司,。**傳媒自成立以來，一向緊握互聯(lián)網(wǎng),、多媒體技術的發(fā)展脈搏,，勇于創(chuàng)新,、不斷突破。憑著敏銳的市場觸覺,、優(yōu)秀的市場策劃潛力以及快速成長的創(chuàng)作團隊,，我們不斷為客戶創(chuàng)造著新的宣傳手段與奇跡。公司匯聚眾多專業(yè)優(yōu)秀設計師,，擁有多年成功設計制作經(jīng)驗,，同時與眾多行業(yè)協(xié)會結成戰(zhàn)略伙伴關系。為客戶帶給全方位的策劃,、設計,、制作服務。

三,、實習的主要過程

由于該企業(yè)主要業(yè)務是為其他公司帶給廣告及宣傳服務的,，作為銷售部的員工我的主要工作就是聯(lián)系客戶，對咨詢業(yè)務的客戶進行答疑解惑同時負責阿里旺旺,、qq,、msn等多種聯(lián)系方式與客戶進行及時溝通，并在公司熟悉掌握了本職工作以外的其他工作需求,。

剛來到這個公司,，發(fā)現(xiàn)這個公司是一個年輕的公司，里面的員工也大部分是年輕人,，在跟大家做了一個簡短的介紹后,，發(fā)現(xiàn)大家都很親切，沒有什么拘束感,。而且作為這個公司的創(chuàng)始人,，經(jīng)理也是一位很年輕的80后，也沒有領導的架子,，平時也說叫哥哥就行,。之后經(jīng)理告訴我，平時的工作主要是聯(lián)系一下客戶并與客戶進行溝通并解答客戶的疑惑,，經(jīng)理跟我說好好干,，沒問題的。之后在了解了公司的一些規(guī)章流程之后,，就看別人的具體操作,，盡可能的掌握所要用到的技能。第一天過得挺快,，盡管沒做太多的事情但過的個性挺充實,，畢竟這是第一次真正的踏入職場，這天要好好休息,，因為明天要開始真正的職場培訓,。

第二天早早的來到了公司,，雖然昨日已經(jīng)對公司有了一個大概的了解，但是這天才是對自己進行真正崗前培訓的第一天,。這天本來以為來的挺早的但是沒想到大部分人都已經(jīng)到了,，看樣貌這個公司真的是聽讓大家有歸屬感的。在跟同事聊了會天之后,，就等到了上班的時間,，這天主要是進行崗前培訓，盡管培訓老師教過的很多東西都是在課堂上學過的東西,，但是我還是很認真的聽講,，畢竟我沒有真正的運用的實踐中去,，除了教授了一些工作時應注意的,，還給我們講解了平時公司的工作制度注意事項。這天老師講解的東西盡管大部分是自己已經(jīng)熟知的,。但自己還是好好溫習一下,，到了學以致用的時候了。

然后在接下來的幾天里在老師的培訓下,，我了解了公司的歷史,，公司的性質，公司的經(jīng)營范圍及公司的宗旨,，老師也對我進行了公司相關規(guī)定及規(guī)章制度的培訓,。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基礎。在培訓過程中還有一個小插曲那就是國際三八婦女節(jié),，公司為所有的女性準備了一份小禮物,，盡管不是很貴，但是為每個人都量身準備的,，看到每個人臉上洋溢的笑容,，真的覺得這個公司真的值得大家為了他去努力工作。

之后的情緒比剛來的第一天還要激動,，因為經(jīng)過培訓之后的考核,，成績公布了，情緒既緊張又激動,。上班之后培訓老師告訴自己,，自己的成績很優(yōu)秀并祝賀自己真正成為**廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊粏T。自己在內心小小的興奮了一會之后,，開始做到自己的位置上,，準備開始自己的工作。坐到位置上,，自己的心理還是蠻激動的,，看到別人都認真的投入到工作中,，自己覺得熱血澎湃，興奮莫名啊,。但是轉眼一想,，自己又擔心自己做的不好影響別人的工作，給學校丟臉,，但是暫時沒有那么多時間想這些還是好好的工作吧,。

成為了xx廣告?zhèn)髅接邢薰镜恼絾T工（實習生），雖然情緒仍然有點激動,，但是比之前已經(jīng)平靜了很多,。習慣了之前雙休的周六周末，如今周六上班雖然少了休息的時間,，但是作為剛剛踏入工作的新人來說,，自己也沒有任何抱怨，更何況周圍的同事都是一些和藹可親的人,，回想昨日盡管熟悉了所有的業(yè)務流程,，但是還沒有自己正式獨立處理接待客戶，也許是因為這天是周六的關系吧,，所以業(yè)務也比較少,，沒有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本質工作之后,，就到那些老員工那看他們的具體操作,，在碰到自己不懂的地方，及時提問,，同事也耐心的解答,。

在不斷的學習工作中，我們又迎來了另一個節(jié)日,，這個節(jié)日讓我對濟南**廣告?zhèn)髅接邢薰居衷鎏砹撕玫挠∠?。盡管這天是周一，而且作為一個剛成立的公司,，是公司很忙的日子,，但作為一個有職責感的公司，經(jīng)理帶領我們大家到一個小山上去植樹,，我們經(jīng)理跟我們說,，我們不去大家都去那些別人都去的地方，我們不是說他們在搞形式,，我們只是真的進我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點貢獻,，說實話，自己真的是第一次在真正好處上參加植樹活動,，我之前也沒有親手栽種樹苗,，雖然自己之前種過花花草草,，但是種樹，自己還是第一次,。作為女生,，經(jīng)理安排我們給種好的小樹苗澆水，盡管自己心里有些不服氣,，覺得自己也但是干男生干的活,，但是看到男生們在挖了一會樹坑之后，大汗漓淋的樣貌,，心里也是有點后怕的…在我們團結合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹苗,，看到一顆顆在春風努力生長的小樹，突然覺得自己做的事情真的好充實,，很有好處,。真的期望自己栽種的樹苗跟自己一樣在茁壯成長，終有一天一齊長成參天大樹,。

在接下來的日子里,，自己不斷的學習工作，將自己在學校所學的知識,，努力的與實際工作結合起來，在這期間有被經(jīng)理表揚過開心的時候,，有工作做不好自己懊悔的時候,，有愚人節(jié)被人作弄的無奈…我的虛心學習認真工作得到了公司的認可，由于要早點返校,，我不得不結束我的這次實習,，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生,，相處長了真有點舍不得，公司經(jīng)歷能在我臨走的時候說，“只要你愿意回來,，**永遠等著你”,，在大家的送別下，我?guī)е鴮嵙曉u定書依依不舍的離開了**,，我為期兩個月的實習結束了,。但是總的來說，在濟南**廣告?zhèn)髅接邢薰镜膶嵙曊娴氖强鞓范虝旱?，自己在這期間學到了很多東西,。

四、實習收獲：

主要有三個方面：一是透過直接參與企業(yè)的運作過程,，將學到的理論與實際操作相結合,，透過實踐,，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,；二是提高了實際工作潛力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的經(jīng)驗,，為自己以后的工作帶給了借鑒的經(jīng)歷,；三是使自己進一步了解了社會，為自己將來踏入社會帶給了經(jīng)驗,。

大學真是一個村街而完美的地方,。學校與職場、學習與工作,、學生與員工之間存在著巨大的差異,。在主角的轉化過程中，人們的觀點,、行為方式,、心理等方面都要做適當?shù)恼{整。所以,，我們不就應老抱怨公司企業(yè)不愿招聘應屆畢業(yè)生,，有時候我們也得找找自己身上的問題，而實習給我們帶給了這樣的一個機會,，讓大家接觸到真實的職場,，真實的社會。有了實習的經(jīng)驗,，以后畢業(yè)工作時就能更快,、更好地融入到新的環(huán)境，完成學生向職場人士的轉變,。

五,、實習心得

“學無止境”的含義。這也許是我個人想法,，但是我們理解的教育和實踐的確有很長一段距離,。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實踐方面，盡力做到與實踐相結合,。

濟南xx廣告?zhèn)髅接邢薰緩V告是我初涉社會的開端,，將從那里邁向完美的未來，我一向堅信自己的潛力,，即使人生的道路很曲折,，但我的目標是很明確的，那就是前進，永不言棄,，永不退縮,！實習中，我對電子商務有了進一步的了解,，分析了公司業(yè)務開展的特點,、方式、運作規(guī)律,。作為一個小型廣告公司,，濟南**廣告?zhèn)髅接邢薰颈小耙匀藶楸荆哉\為基,，服務精益,，客戶至上”的理念，在客戶的企業(yè)形象包裝,、平面設計,、廣告、大型活動推廣,、直至市場營銷等方面,，都傾注了公司職責的極至。在實習的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看別人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受并具體處理一些工作,，所以沒有領會其精髓。但透過實習,，加深了我對電子商務的理解,，豐富了我的電子商務知識，使我對電子商務有了深層次的感性和理性認識,。

以前我總是盼望早點步入社會參加工作,，因為我總覺得工作是一件極其容易并且充滿快樂事，但是當我離開學校,，真的進入社會實習后,，才體驗到工作并不是我想象中那樣，并不是那么簡單,。由于住的地方比較遠,，每一天早上都要很早起床，擠公交車上班，到下午六點多才能回家,，有時又因為緊急狀況加班,。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每一天都要打起精神工作,。剛開始上班的時候,，我的情緒激動、興奮,、期盼,、喜悅。我相信,，只要我認真學習,，好好把握，做好每一件事,，實習肯定會有成績,。但之后很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易,。

獲得工作上的進步只是其中的一部分,，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的,。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習,，而不是一份真正的工作。兩個月,，雖然不是很短,，但確實沒做多少工作，培訓,、熟悉工作占據(jù)了很大一部分時間,，等我熟悉了適應了也該走了，但是我想,，對于我而言,，是一個很重要的轉折。

實習之后我的感想就是學校里面學的東西其實是很實用的,。但在實習的地方,，什么都是從新開始。但是我們在學校學過的東西在很大程度上減輕了我們的負擔,，才實習倆個多月,，也很難說具體學到什么，但是有一點是肯定的,，在公司里接觸到的都是很實用的東西,，將實踐與理論相結合,。而且，工作中很需要獨立與人打交道的潛力,。雖說一開始有人帶,，但困難天天會有，而且很多,，因為是很實際的問題,，很多時候也不得不茫然地應對。此刻,，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題,，明白怎樣解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎樣想辦法解決的潛力,，我覺得,，這種潛力是很重要的。

短暫的實習生活過去了,，情緒很復雜,，能夠說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們,，留戀是濟南**廣告?zhèn)髅接邢薰镜耐潞团笥褌儭?/p>

總得來說在實習期間,，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā),。我明白,，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會,。因此,，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試,，就必須會有更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗。

最后,，我想再次感謝濟南**廣告?zhèn)髅接邢薰镜墓ぷ魅藛T讓我來到**傳媒,，這是一次很好的經(jīng)歷。很感謝公司各位同事,，我想這段經(jīng)歷必定會是我一生的財富。很感激他們對我的照顧,，給我的幫忙,，謝謝。

六,、實習總結

手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理,，”這是公司里面一個姐姐給我的忠告,。耽擱時間，浪費精力,，誤了事情,。所以每個職員的桌子都是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深,。以上是我的一點體會,，“千里之行，始于足下”,，這兩個月短暫而又充實的實習,，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫忙,。向他人虛心求教,，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自公司的職員和領導，這是我一生中的一筆寶貴財富,。

以上只是我在實習過程的一些所見所想,，期望回到學校后會更加充實知識，盡管暫時還要繼續(xù)深造,，但是這次實習讓自己學到了很多知識,，明白了自己優(yōu)勢及不足，在接下來的學習中,，要繼續(xù)發(fā)展自己的優(yōu)勢,，彌補自己的不足，努力讓自己成為學有專攻的人才,，不讓家長跟學校失望,。

漢唐是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來,，我一直堅信自己的能力,，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的,，那就是前進,，永不言棄,，永不退縮！實習中,，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解,，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式,、運作規(guī)律,。同時，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質量第一,，信譽是生命的宗旨,，并嚴守對每一個客戶做出的承諾。作為一個中型廣告公司,，漢唐秉承“以人為本,，以誠為基，服務精益,，客戶至上”為理念,，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設計,、廣告,、大型活動推廣、直至市場營銷,，都傾注著漢唐責任的極至,。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會，使我能真正的開闊了眼界,。在實習的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓,。但通過實習,，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識,，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識,。

萬事開頭難。第一天來公司,，我不知道該做些什么,，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛,，最終還是公司里的同事給我指了路,，提示我學習學習用photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片。終于找到事情做了,，我就認真做起圖片處理,。說實話，以前在學校也做過圖片處理,，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了,，而現(xiàn)在當我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教,，這使我受益非淺,。

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事,，可是當我離開學校,，真的進入社會實習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣,，它不是一件容易的事,。每天早上都要按時起床，上班,，到下午六點才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作,。剛開始上班的時候,，我的心情激動、興奮,、期盼,、喜悅。我相信,，只有我認真學習,，好好把握，做好每一件事,，實習肯定會有成績,。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易,。

當然工作之余,，實習生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日,，和同事吃午飯,，總是聊得很開心,，或者在體育公園漫步，總是那么的愜意,，當然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營,，并且在那次野營中我有時間冷靜下來，對在公司的實習心得進行整理,，獨自思考自己的將來,，明白了自己的道路，自己的追求,，不再盲目,。

獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是,，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗,。感謝漢唐廣告公司為我提供這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習,，而不是一份真正的工作,。1個月，雖然短,，但是我想,，對于我而言，是一個很重要的轉折,。

經(jīng)過一個月的實習,，我有以下體會：

首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度,，為以后的工作做準備,，做起事來才能得心應手；其次,，要學會與人相處,、與人溝通。只有這樣,，才能有良好的人際關系,，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌,、謙虛,、寬容、相互關心,、相互幫忙和相互體諒,；再次，要學會嚴肅認真地工作。以前在學校,，下課后只知道和同學玩耍,，嘻嘻哈哈、大聲談笑,。工作后可不能這樣,。因為，公司是工作的地方,，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作,，來不得半點馬虎,，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失,。于是,，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅,、認真,、努力地工作；最后,，要學會虛心,。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快,。要向有經(jīng)驗的前輩學習,，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手,，茫然不知所措,，這讓我非常難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,，這時才真正領悟到“學無止境”的含義,。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實習的確有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實習方面,，盡力做到與實習相結合,。

實習之后我的感想就是學校里面學的東西基本上是沒什么實用性的。在實習的地方,，什么都是從新開始,。才實習一個多月，也很難說具體學到什么,，但是有一點是肯定的,，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象,。而且,，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶,，但困難天天會有,，而且很多，因為是很實際的問題,，很多時候也不得不茫然地面對?，F(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題,，知道怎么解決某些困難,，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺得,，這種能力是很重要的,。

篇三

唐山xx廣告有限公司位于河北省唐山市路xxx室，交通便利,，為廣告制作,、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司,。媒體主要包括市內高新技術開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體,，站牌、小區(qū)指示牌,、路,、村、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體,。更有集品牌整合營銷,、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司,。包括居然之家,、南北電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商。“客戶的滿意是我們永恒的追求”是該公司的格言,。

在公司實習期間,，我從事的崗位是在業(yè)務室工作，工作是廣告業(yè)務員,，在開始的幾天里和公司人不太熟,，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作,。相比不少人來說我是幸運的,，因為我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的,。之后在經(jīng)理的幾次培訓下,，我才明白自己的任務以及該如何去完成任務，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告,。而我們業(yè)務員從中獲得一部分的利潤作為提成。

二,、實習過程概述

在實習的開始頭兩個星期里,，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格,、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等,。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行,。課本上早已學過的東西,，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺,。一種媒體,，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹,，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法,，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我第一次做業(yè)務員,，成績如此不濟,，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中,，我倍加用功,，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果,。自己熟悉產(chǎn)品,，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動,，而又要簡明,、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。那里面的關鍵是要會說,，不僅僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語,，就更沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練,，再是對著同事小強練,，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙,，要他裝成客戶,，我找他練，嘴皮子磨破了的時候,，我也最后看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容,。

接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”,?！芭軜I(yè)務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦,，能堅持,，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓,，公司的媒體自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經(jīng)理和同事們實際指點,。和我一齊的是業(yè)務部的小強,，他比我早來二個月那里，但他的業(yè)務潛力比我強多了,，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務員表示感謝,，因為他不僅僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息,，還教會了我怎樣排除困難,、戰(zhàn)勝自我,。第一次接觸生人，開始正式交談,，未免有些局促,、放不開，話語的表達也不是很通順,、清楚,、扼要，在跟著小強實際學習和模仿了3次以后,，我基本上克服了第一次的毛病,，心里也不再那么緊張了。

再結束了長時間的模擬培訓之后,，就是自己親自獨立上場,，自己表演了。這也就是以后的的工作,。所說已有了臨場的經(jīng)驗,，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸,。記得那一天是去居然之家的世有地板,，見著他們經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接索要定金,，因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們那里做廣告或發(fā)布廣告,，而人家顯然是有備而來,，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話,，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了,，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司,。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰,，有沒有分店,，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦?，劉姐問我出差狀況,，我無地自容，心中暗想以后必須要克服重重困難,。這一次的失敗,，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多,。因此,，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習,。

三,、實習主要狀況及體會

要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗，無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,，第一,，要長的不討人厭，第二,，頭腦要清晰,，膽子大，見了客戶要落落大方,，不會畏畏縮縮,，第三，無辯才障礙,。這確實是當一個業(yè)務員的最基本條件.而我在xx工作的這段時間的體會是,，當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素:

1.強硬、專業(yè)的業(yè)務知識

對業(yè)務員來說,，銷售學知識無疑是務必掌握的,，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機,，無法真正體驗銷售的妙趣,。對與公司媒介有關的資料務必努力研討、熟記,，同時要收集競爭對手的廣告價格,、宣傳資料、媒體范圍等,，加以研究,、分析，以便做到“知己知彼”,，如此才能真正知己知彼.采取相應對策,，對自己公司所經(jīng)營的媒體不熟悉,，根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好，遇到專業(yè)型的客戶,，就會隨時暴露自己的缺點,，與此同時也可能會失去這個客戶。

2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品

據(jù)調查,，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品,，是因為他們喜歡你、信任你,、尊重你,。因此，推銷首先是推銷你自己,。禮節(jié),、儀表、談吐,、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,，業(yè)務員務必多在這方面下功夫。服裝不能造就完人,，但是初次見面給的人印象,，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力,，第二次成交則是靠服務的魅力,。

“說話是一門藝術”，作為一個業(yè)務員我由此真正了解到這句話的含義和功用,。記得剛來上班的第一天,，經(jīng)理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料,，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們那里做宣傳首先要讓客戶記住你,。另外,，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝,，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束,，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶,。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上,，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息,。

3.信用是業(yè)務員成功的關鍵

據(jù)估計,，有50%的推銷之所以完成,，是由于交情關系。這就是說,，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶,。如果你完成一筆推銷,，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你能夠賺到一筆財富,。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要,。你能夠欺騙上帝一百次，但你絕對不能夠欺騙客戶一次,。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人,。在銷售活動中,，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中,，才能贏得長遠的市場,。業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易,，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大,，你就要越關心客戶服務,。成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，之后就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼,。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到,，但對業(yè)務員來說,，這些客戶資源是日后的潛在力。

4.信念,，堅持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務員的老師,。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言,，任何批評意見都應當樂于理解,。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感,，三豐厚的利潤,。成交并非是業(yè)務工作的結束,，而是下次業(yè)務活動的開始。業(yè)務工作不會有完結篇,，它只會一再“從頭開始”,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點業(yè)務員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣,，他必須回答：堅持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能,，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能,，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記住：最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候,，又窮又苦,，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做,。

廣告公司的心得體會篇十二

比較草根的做法,，但是這樣做也是一個很有實用性的方法，可以更加的深入人心,。然后除了在博客上宣傳以外,，對于網(wǎng)絡廣告其他的方式也在同步運行當中，比如：關鍵詞廣告等還有就是一些論壇,，貼吧以及發(fā)送郵件等等這些方式。

在人際交流方面,，我學會了怎樣婉轉低拒絕,，怎樣與不同性格的人相處，怎樣處理老板布置的任務和現(xiàn)實之間的差異……與其說這次實習是專業(yè)上的拓展,，不如說是交際能力的鍛煉,。我認為,，在現(xiàn)在這個社會，說得直白點兒,，就是要靠關系,。而只有掌握了與人溝通的技巧，把握好度,，就能在職場里游刃有余,，左右逢源。

實習工作結束了,，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富,，感謝系領導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會。現(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的5周里卻也留下我終身難忘的點滴,，在這里我跌倒過,，被人嘲笑過，也受過污辱,，但我最終是成功的,，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可,，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光,，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多,，利潤也不高,，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通,，也學會了體貼和團結同事,，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值,。當然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后,，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心,、平常心去對待別人和事情,，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的,，在集體中,，1+12的道理。更重要的是,，我學會并懂得了體諒人,、愛護人、尊重人，“我為人人,，人人為我”的實際意義,。在實習工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié),，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人（客戶）信任的,，當然那樣的話，也做成就不了什么事了,。例如被問到“貴姓,？”時，得這樣回答：“免貴姓xx”,；還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手,，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人,，也才能得到對方的認可和信任,，業(yè)務才能順利地開展下去。

實習歸來,，少的是一份盲目和稚嫩,，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心,。通過實際的工作,，切身接觸社會才懂得生活的`艱辛，更懂得珍惜的重要,，一分一厘都來之不易,，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步,，“活到老,，學到老”，我們即將踏入社會的新青年,、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會,，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距,，改變自己的知識結構,，使自己真正做個對社會和國家有用的人。