無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

網絡營銷活動策劃案例篇一

心細如發(fā)讀詩文學生如何提高自身的人文精神素質

讓更多同學秘注自己的人文精神素質,，在以后的學習生

活過程中做到多讀書，讀好書,，多思考的習慣,。

20xx年10月28日晚上18：5020：30

a215

唐榮昆教授（武漢學文學院教授湖北省學語文協(xié)會榮譽會長）

全校師生

（一）活動前期工作：

1、邀請笛簫協(xié)會。書法協(xié)會在演講中途穿插節(jié)目,。

2,、聯系學通社和廣播臺并請他們協(xié)助宣傳。

3,、宣傳部出宣傳版和海報,。（最遲在星期一中午推出）

4、星期二中午開圖管會動員會（安排活動當天各人員工作）

5,、準備好講座所需的.道具,。

（二）活動當天流程：

1、主持人介紹此系列講座的意義,。

2,、主持人介紹本次講座的嘉賓，宣布講座正式開始,。

3,、唐榮昆教授進行l(wèi)t；心細如發(fā)讀詩文gt,；的演講,。

4、笛簫協(xié)會與書法協(xié)會表演節(jié)目,。

5,、同學提問環(huán)節(jié)并邀請?zhí)茦s昆教授解答。

6,、由基礎課部張成老師對會進行總結,。

7、主持人宣布會結束,。請老師先退場,。

（三）活動后期工作：

1、收拾,、整理會場,。

2、邀請學通社同學對此次活動進行一次采,。

預期效果：希望通過本次活動,，讓更多同學秘注自己的人文精神素質，在以后的學習生活過程中做到多讀書,，讀好書,，多思考的習慣。

網絡營銷活動策劃案例篇二

當前,，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網絡營銷水平還處于初級階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網絡營銷項目沒有一個系統(tǒng)性,、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國內整個飼料添加劑行業(yè),，飼料添加劑企業(yè)網絡營銷的效果還是有很大的提升空間。

在國內很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司,，當然對它的產品也就知之甚少,。

根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案，最根本的目的就是對企業(yè)進行網絡宣傳,！在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站并迅速投以使用,，用一年的時間將企業(yè)網站知名度提高到國內同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績,。

戰(zhàn)略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳,、拓展市場，為產品準確定位,，突出企業(yè)形象和產品特色,，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

（一）營銷目標

1,、項目意義

借助網絡迅速提升貴公司在國內飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業(yè)績的增長。

借助網絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶,。

借助網絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下,。

2、整體思路

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站,。

立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道,。

輔助以行業(yè)網站、論壇,、群等相關性網絡圈子,，向目標群體主動傳播。

3,、目標客戶

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產業(yè)鏈的上游末端,，飼料添加劑企業(yè)客戶構成多數是飼料生產廠、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級的大經銷商和中小型養(yǎng)殖戶,。

4、產品定位

保健促增長,，安全綠色環(huán)保,。

（二）渠道策略

飼料添加劑鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大,，對網絡的安全要求高,，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方主頁以及網站的推廣促銷上,。

1,、業(yè)務流程

網絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單,，并獲取客戶資料,，線下約談更為重要。

2,、網站內容策劃

網站主要由7個部分組成,，分別是：網站首頁、公司概況,、產品中心,、技術中心、行業(yè)動態(tài),、客服中心,、聯系我們。

網站首頁——公司概況,、行業(yè)動態(tài),、產品中心、技術中心

公司概況——公司簡介,、管理層介紹,、組織機構圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略,、經營理念,、榮譽表彰）、聯系方式,、各種關聯網站鏈接,、招聘與培訓（招聘信息、培訓,、人力資源信箱）

產品中心——產品特色,、產品成分、產品功效,、價格介紹

技術中心——生產設備,、技術人員

行業(yè)動態(tài)——綜合財經、飼料添加劑市場,、網站通告,、行業(yè)專題,、行情分析、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權限賦予,、回音欄（咨詢與解答）,、投訴與建議、總經理郵箱,、聯系我們,。

聯系我們——公司名稱、公司地址,、聯系電話,、傳真、郵箱,、網址

（三）400電話申請（由貴公司完成）

400電話可以提升企業(yè)形象,、提高廣告效果、增加信任度,、加強客戶滿意度,、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版,，已經成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一,。

400電話要在網站建成之前申請成功。

采取針對性網絡傳播推廣,。

目標：讓行業(yè)遍布公司產品信息,，一有需求馬上能想到貴公司。

主要網絡推廣傳播策略如下：

1,、百度

百度競價投放,、seo優(yōu)化自然排名、百度知道,、百度貼吧,、百度百科等。

2,、行業(yè)網站

飼料添加劑類及相關網站,、社區(qū)論壇等。

3,、新聞門戶

在新浪,、網易、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4,、b2b平臺

在阿里,、慧聰網等大小b2b平臺做推廣,。

5、其他輔助

通過其他如論壇,、分類信息,、批發(fā)類網站平臺等做常規(guī)日常推廣,。

網絡營銷活動策劃案例篇三

20xx年12月9日至20xx年12月25日

農行信用卡持卡人(商務卡,、準貸記卡除外)

20xx年12月9日至20xx年12月25日，持農行信用卡(商務卡,、準貸記卡除外)在賓館,、餐飲、百貨三類商戶累計消費金額排名前10名,，即可獲得“20xx海南日月灣國際沖浪節(jié)”農行大禮包獲邀于20xx年1月免費觀賞海南首屆國際沖浪比賽,、入住艾美酒店，歡享奢華與狂歡,，體驗不凡人生!

(四)賓館,、餐飲、百貨類商戶的認定以中國農業(yè)銀行系統(tǒng)設置為準;

(五)刷卡消費時間以系統(tǒng)入賬時間為準;

(六)美元消費按1：8的`比率折算成人民幣計算;

(八)中國農業(yè)銀行將于活動結束后公布獲獎持卡人名單并通知持卡人相關兌獎事宜;

(九)中國農業(yè)銀行在法律許可的范圍內保留對本活動內容的最終解釋權,。

網絡營銷活動策劃案例篇四

i.網絡直銷

ii.行業(yè)網站

對已經開通的行業(yè),，刪選出20-30個效果較好，重點維護,，及效果評估,，回復客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網站,，主要推廣物聯網產品,，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力,。

iii.郵件營銷

iv.博客微博

1,、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關概況及信息

2,、密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關疑問以及咨詢

3,、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段

v.企業(yè)網站

維護公司網站,，添加新聞,，產品，解決方案,，進行關鍵字優(yōu)化,，點擊量統(tǒng)計等

vi.在線咨詢客服

每天qq、qq群,、阿里,、企業(yè)網站客服上線,，答客戶咨詢問題

vii.企業(yè)網站優(yōu)化和競價部分

定期對企業(yè)網站的關鍵字進行優(yōu)化，根據市場銷售的計劃調整來安排選關鍵詞,，對行業(yè)網站產品的標題及其內容進行優(yōu)化,。配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱,，避免無效點擊,。

viii.搜索云推廣

ix.彩頁、月刊,、名片等推廣

x.付費類行業(yè)網站

對之前免費的行業(yè)網站,，挑選出1-2家，開通會員服務,。

i.

ii.電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進行登記,。關鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產品信息的關鍵字搜索引擎排名情況，包括企業(yè)自身網站的關鍵字排名以及行業(yè)網站發(fā)布的精準產品信息的排名情況,。

iii.網站點擊量：企業(yè)網站點擊率,，行業(yè)網站具有統(tǒng)計功能的網站的點擊率的統(tǒng)計

iv.

v.郵件效果：每月所發(fā)送的郵件，看客戶的反應及其回復率在線咨詢量：通過統(tǒng)計qq,、qq群,、淘寶、慧聰,、阿里,、微博、行業(yè)網站留言等,，與顧客在線溝通,。

每月對電話來訪客戶、網上咨詢客戶,、郵件回復客戶,、行業(yè)網站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計。

對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤,，篩選出成單機會大的客戶,，進行重點跟蹤，維護好客戶關系,。

在已有的客戶中,，選出產品需求大的，效益好的客戶進行重點關系維護,。

網絡營銷活動策劃案例篇五

根據用戶了解網站的途徑和方式,，可以相應地將網站推廣手段做如下的分類：

第一，按照用戶所獲取網站信息的來源，可分為網上途徑和網下途徑,，因此網站推廣手段相應地也有網上推廣和網下推廣兩種基本類型,。網上獲取信息的途徑也就是本網站推廣渠道，但這些并不是用戶獲取有關信息的惟一渠道,，事實上,，網絡營銷并不拒絕網下的營銷方法，兩者并不矛盾,，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢,，從而獲得更好的網站推廣效果。在網絡營銷方法中,，一般很少去考慮網下的營銷手段,，不過在網站推廣方面,，利用網下的手段有時是很有必要的,，因為一些網站在剛發(fā)布時利用網上推廣手段并不一定很快達到推廣的目的，因此往往需要網上網下相結合來進行,。

我們通常會看到一些大型網站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳,，這是很好的宣傳途徑，但對于大多數中小企業(yè)網站來說,，由于缺乏資金實力,，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯覺,，好像只有大型網站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳,，實際上，傳統(tǒng)的方法也很多,，并不一定都要投入大量的費用,，有時只是在市場活動中順便的宣傳，關鍵是從策略的層面將網站推廣與市場營銷結合起來,，例如在產品包裝物,、宣傳資料、平面廣告,、企業(yè)新聞,、企業(yè)市場人員的名片等只要可以用來印刷網址的地方，都不失時機地留下網站推廣信息,，這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網站推廣的作用,。

第二，按照用戶獲取網站信息的主動性和被動性,，可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道,，網站推廣手段也有主動和被動之分。 用戶的主動獲取信息就意味著網站以被動的方式來推廣，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網站是主動推廣,，而用戶則是被動地接收信息;當用戶通過搜索引擎發(fā)現并進入一個網站時,，是用戶主動獲取信息，而網站則是被動的推廣,。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解(本質上不同于幾年前一些企業(yè)建好網站之后從不對外宣傳,，因而用戶根本無法了解其網址的被動狀況)，實際上是為用戶了解網站信息提供盡可能方便的條件,，因而從用戶的角度來看,，用戶是主動的，而網站方面是被動的等待用戶的了解,。同樣,，用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息，仍以用戶電子郵件推廣為例,，正規(guī)的email營銷是首先經過用戶許可的,，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表)，但什么時間發(fā)送這些信息,，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的,。電子商務時代通常被認為是用戶制定營銷規(guī)則的時代，因此,，用戶掌握了更多的主動權,，但是用戶的主動權并不完全取決于自己，因為他所獲取的信息必定是企業(yè)事先已經設計好的,，而信息的多少,，以及對用戶是否有價值，主動權仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里,。

第三,，根據用戶了解網站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式,，如搜索引擎、分類目錄,、分類排行榜,、網站鏈接、電子郵件、即時信息,、網絡實名,、通用網址、論壇,、黃頁,、電子商務平臺,、網絡廣告、電子書,、免費軟件,、網址大全書籍,、報刊網站推薦等等，每一種方式均可作為一種網站推廣的手段,。由于這種分類方式難以窮舉所有的網站推廣方法,，因此通常將這些方法穿插在其他網站推廣類別中。

第四,，根據網站所處的階段,，可以分為網站發(fā)布前的推廣策略,，網站發(fā)布初期的推廣策略,、網站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等，每個階段所采用的網站推廣方法存在一定的差別,，同樣的網站推廣手段在不同時期的應用也有所不同,。從網站運營者的角度來考慮,，根據網站的不同發(fā)展階段來設計網站推廣策略更有意義,。

網絡營銷活動策劃案例篇六

心細如發(fā)讀詩文學生如何提高自身的人文精神素質

讓更多同學秘注自己的人文精神素質,，在以后的學習生

活過程中做到多讀書,，讀好書，多思考的習慣,。

20xx年10月28日晚上18：5020：30

a215

唐榮昆教授（武漢學文學院教授湖北省學語文協(xié)會榮譽會長）

全校師生

（一）活動前期工作：

1,、邀請笛簫協(xié)會。書法協(xié)會在演講中途穿插節(jié)目,。

2,、聯系學通社和廣播臺并請他們協(xié)助宣傳。

3,、宣傳部出宣傳版和海報,。（最遲在星期一中午推出）

4、星期二中午開圖管會動員會（安排活動當天各人員工作）

5,、準備好講座所需的道具,。

（二）活動當天流程：

1、主持人介紹此系列講座的意義,。

2,、主持人介紹本次講座的嘉賓,，宣布講座正式開始。

3,、唐榮昆教授進行l(wèi)t,；心細如發(fā)讀詩文gt；的演講,。

4,、笛簫協(xié)會與書法協(xié)會表演節(jié)目。

5,、同學提問環(huán)節(jié)并邀請?zhí)茦s昆教授解答,。

6、由基礎課部張成老師對會進行總結,。

7,、主持人宣布會結束。請老師先退場,。

（三）活動后期工作：

1,、收拾、整理會場,。

2,、邀請學通社同學對此次活動進行一次采。

預期效果：希望通過本次活動,，讓更多同學秘注自己的.人文精神素質,，在以后的學習生活過程中做到多讀書，讀好書,，多思考的習慣,。

網絡營銷活動策劃案例篇七

引導語：網絡活動又稱為在線活動，是指以互聯網絡為媒體,，以新的方式,、方法和理念實施的活動，更有效地促成營銷目的的實現,。

名稱：靚e之星

宣傳語：我行我秀,，想秀就秀。

活動內容：一個基于網絡的選秀活動,，不限年齡,、性別，只要敢于展示自我就可以,，全程互動,，網絡投票評選。

主辦方：xxx網站 協(xié)辦方：***網吧

a、有利因素： 1,、網絡已經深入到人們的生活當中，我國的`網民已經突破一億,。

2,、***網站是傳播時尚文化的先鋒網站，經過一年來的努力,，已經成為世界排名前四萬名的網站,，每天都有數以萬計的網民訪問。使得這次活動具有了一定的群眾基礎,。

3,、***網吧附近有三個院校，xxx網站本身就具備院?；A,，通過網吧宣傳，一方面可以提高網吧的客源,，另一方面也能讓更多的學生接近xxx網站,，產生共贏的局面。

b,、不利因素： 1,、xxx網站的論壇注冊會員還很少，人氣積累不夠,，對外宣傳不夠,，可能會出現冷場現象。 2,、院校學生對這類活動的熱衷程度,，尚不得而知。

c,、采取的措施： 1,、借助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際,，要求她們參加比賽,，如果她們不夠熱心，可由本網站人員協(xié)助完成,。

2,、版面內如果又外來人員參加活動，網站人員應想辦法促使其得到獎勵,，以此擴大活動的對外影響力,。

3、對于所有從網吧參加活動的選手，均可領取一張專場卡,。

4,、 比賽規(guī)則制訂應該疏而密，留有一定的空子,，允許參賽者人為制造選票,，和各種炒作行 為，當然要給予一定限制條件,，增加其炒作的成本,，比如限定參與投票會員，發(fā)帖數量10個,。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現象,，否則會對我們帶來非常不利的影響。

5,、 加大獎牌的誘惑力,，除了給予頭獎一定的獎金外，可以考慮與其簽約,，做為我們的模特,。

6、第二期活動時,，在院校散發(fā)傳單,，張貼海報宣傳。

1,、網吧宣傳：網吧海報制作等(1人)

2,、網絡宣傳：網絡宣傳品的制作，以及去其他網站的宣傳(1-2人)

網絡營銷活動策劃案例篇八

全球現正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數,、我們可以看到在internet商機無限。當大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道,，小而美的也可能當主角了。.

本案策劃目的：

二,、網絡營銷環(huán)境分析

(一)市場環(huán)境分析

到,，國內休閑服裝品牌已達到3000多種，專業(yè)的服裝生產廠家2萬余家,。-20,，中國休閑服裝制造企業(yè)的數量呈逐年遞增趨勢，由2019年的11037家增長到2019年的21463家,，年均增長率為8.74%,，其中增長速度最快的年份是2019年,，較2019年同比增長16.60%?？梢娙缃竦姆b市場已經在不斷的擴大,。但是2019-2019年中國服裝與紡織品行業(yè)投資前景分析報告中提到2019-2019年國內紡織服裝的需求總量分別為96.7億件、119.5億件,、142.8億件;2019-2019年我國休閑服裝需求量占服裝總需求量的比例分別為40%,、41.5%、43.6%,。因此，可以計算出2019-2019年我國休閑服裝需求量為38.68億件,、49.6億件,、62.3億件，同比增長率分別為28.2%和25.6%,，故平均增長率為26.9%,。因此，可以預測出2019-2019年的我國休閑服裝需求量分別為79億件,、100億件,、126.9億件、161億件,、204.3億件,。休閑服裝的需求量也是在不斷的增長的。這無疑是在風險中追求機遇,，我們就是需要在這大奉獻中求得大商機并不斷打響自身品牌,。

(二)企業(yè)形象分析

大嘴猴(paulhomme)是和calvinklein齊名的國際知名品牌，它以色彩繽紛,、年輕,、可愛、時尚感吸引無數狂熱粉絲,。目前,，大嘴猴(paulfrank)經成為一個全球化的流行潮牌，大嘴猴(paulfrank)的商品也已在美國,、加拿大,、歐洲、中東,、澳大利亞,、香港、臺灣,、韓國,、日本,、馬來西亞、新加坡,、泰國,、中國等各地銷售，(全世界超過2019家店鋪),。大嘴猴(paulfrank)的商品成功植入了各種熱播的影視作品,，成為眾多明星的寵兒，在世界各地大受歡迎,。

(三)產品分析

大嘴猴網店在淘寶上近期的搜索指數和成交指數

大嘴猴“julius”的卡通造型已不斷出現在服飾,、鞋、童鞋,、內衣,、泳裝、睡衣,、家俱,、腕表、太陽鏡,、童裝,、兒童卡通書和兒童自行車等各種系列產品上。frank(大嘴猴)以魅力超群的原創(chuàng)設計,、明快活潑的色彩,、聚乙烯樹脂布料，給人帶來獨特的年輕時尚感覺,，并且大嘴猴的產品都是由一種現在不多見的材料—vinyl制成的,。vinyl不但和皮革一樣耐用，且不是由動物身上取得,，并且它看起來的質感還比皮革好,。而，由上圖的折線趨勢表明大嘴猴的經營情況在不斷的變好,。

(四)競爭分析

大嘴猴的網店和其他的網店的搜索指數的對比情況

各種類似品牌的排名情況

并且處于領先位置,，可見其競爭力是強大的。

(五)消費者分析

由上面的4幅統(tǒng)計圖我們可以看到大嘴猴的主要消費人群趨向于女生,，年齡的分布在20到30左右,，消費階層在中到偏高的水平。

三,、swot分析

1.品牌效應好,。

2.主要消費人群是如今最大的消費人群。

3.消費者的分布比較均勻沒有什么局限性,。

4.本品牌的產品的材料十分環(huán)保,，特別,。

w(弱勢)

1.網上的宣傳效果不好。

2.缺少了低年齡段的消費人群,。

3.一年的營銷數據的增長不高,。

4.男性的購買欲望不高。

o(機會)

1.網絡本身就是一次大的機遇,。

2.網絡用戶在不斷增長,。

3.當今市場上的消費人群對休閑類的服飾的需求在不斷的增加。

4.經濟的告訴發(fā)展,，人們對品牌的追求度在上升,。

t(風險)

1.網店的數量在不斷增加，消費者的選擇范圍在擴大,。

2.休閑服裝市場的競爭者在增加,。

3.各種假冒品牌在影響正品的信譽度。

四,、網絡營銷方案

(一)營銷目標和戰(zhàn)略重點

根據以上分析，我們可以發(fā)現,，雖然本產品的品牌效應十分強,，但是市場上卻也充斥著不少假冒產品，影響了消費者的選擇與信譽度,，并且本產品在網絡上的知名度不是很高,，與此同時，本產品的消費者的年齡段少了底段年齡的消費人群,，如今這一段消費人群也是一個潛在的機遇,。根據這些問題我們實施這方案的根本目的是抓住原有的消費人群，吸引低年齡段消費人群,，打響本品牌在網絡上的知名度,。并且讓消費者針對性的進入大嘴猴城堡，保證品牌的質量,。

(二)產品和價格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品,，在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產品,，要不停的創(chuàng)新,。在網絡營銷的平臺下我們可以讓顧客提供自己的小創(chuàng)意然后為其量身定做自己喜歡的產品(這類產品應該是限量的)，然后再其他的產品應該針對不同的年齡段設計不同的風格,。在價格上我們可以適當的提高一些明星產品的價格,，然后降低部分不易被銷售出去的產品的價格。

(三)網店推廣方案

1.傳統(tǒng)營銷相結合

(1)將網店的網址網址印在信紙,、相冊,、名片,、宣傳冊等印刷品。

(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告,。

(3)供免費服務

人們都喜歡免費的東西,。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，比單純叫人來訪問你的網店更有效,。提供的免費內容要與銷售的東西非常接近,，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客戶。提供免費服務的同時,，網店要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶的注意力引向你銷售的產品部分,。如免費箱，免費網站登記,，免費發(fā)布信息等,。

2.e-mail策略

(1)在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯系,。

(2)建立郵件列表,，每月(或每隔2月)向用戶發(fā)送新聞郵件(電子通訊/雜志)

(3)向郵件列表用戶(客戶和訪問著)發(fā)布產品信息，如優(yōu)惠卷,、新產品及其他促銷信息,。

3.鏈接策略

(1)將網店的網站提交到主要的檢索目錄

(2)將網店的網站登錄到行業(yè)站點

(3)請求互換鏈接

(4)發(fā)表免費文章，附帶站點簽名

4.微博策略

(1)雇傭粉絲過百萬的微博賬戶轉發(fā)本網店提供的廣告,，上面附有網站

(2)用轉發(fā)并點擊網站可以參與抽獎的方式吸引大家的轉發(fā)以及點擊

(四)客戶關系管理策略

1.建立消費者個人信息數據庫,。

對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數,，就送代金券,，以帶動再次消費。每個特殊的節(jié)日或消費者的某個紀念日,，就送上小禮物或者其他人性化的服務,，還要及時把公司的最新產品信息傳遞給消費者，以吸引消費者的好奇心,。

2.定期與顧客保持聯系,。

每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對購買是否滿意,。

3.建立了信息反饋體系

為網站的訪問者建立了信息反饋體系,，根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善。

(五)網絡營銷具體方案

1.18歲以下人群

18歲以下的人群的思想傾向于活力,，青春,，可愛，所以針對這一人群應該將產品設計向這些方面靠攏,，同時設定以下促銷方案：

(1)一次性購買商品在1000元以上者送vip以及送大型的大嘴猴娃娃一個

(2)一個月連續(xù)在本網店購買任意200元以上產品超過3次的客戶送大嘴猴公仔一個,。

(3)在六一兒童節(jié)的時候可以針對購買兒童商品的客戶或者客戶年齡信息在18歲以下的客戶可以有8折的優(yōu)惠,。

2.18到30的人群

該年齡段的人群傾向于簡單，大方,，休閑,，并且消費的主要人群是女生，所以我們要依靠女生的消費欲望去帶動男生的消費,。所以設定一下方案：

(1)針對一次性購買了男性(女性)物品的女性(男性)客戶(以客戶信息為準)達到1000的客戶贈送大嘴猴限量版情侶小背心,。

(2)針對元宵節(jié)、情人節(jié),、七夕節(jié),、圣誕節(jié)所有購買情侶服裝的客戶統(tǒng)一8點5折優(yōu)惠，并且送代金券,。

3.30歲以上的人群

針對30歲以上的人群,，本身他們傾向于簡約穩(wěn)重的風格，同時應該促進他們?yōu)樽约旱纳蠈W的孩子購買本產品的欲望,，設定一下方案：

(2)針對感恩節(jié),，我們可以促進喜歡本產品的年輕人為自己的父母長輩送上一份關心等，凡感恩節(jié)在本店銷售的人,，本店免費提供本店特有感恩賀卡,，并幫助你寫上一段溫馨話語。

網絡營銷活動策劃案例篇九

1,、營銷手段

2、推廣渠道

3,、主要的營銷案例

當然,，也包含以上個別內容，比如：營銷策略,，渠道,。

我們說的是互聯網營銷，產生了多少營收,。品牌提及率等,。

品牌關鍵詞百度收錄是多少，媒體傳播量,，媒體主動提及數,，百度指數，網絡曝光率(網民評論,，留言等互動),，使用了哪些創(chuàng)意，推廣內容是什么,。

這里面有個概念我們必須搞清楚,。目標受眾并不一定就是目標消費群體,，目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象，但是,，在目標消費群體才是購買我們產品的人群,。比如：我們去百度做推廣，可能會有很多搜索到我們的信息,，但是,，真正購買的就不一定完全是那些搜索到我們的人，只能是里面的一部分,。因此,，我們常說要選好合適的推廣平臺原因就在這里，比如：你去一個女性平臺去推廣機械產品,，會有人買嗎?一般非常低甚至沒有,。原因就是選擇錯了目標受眾群體。

主要是分析：年齡收入,，區(qū)域,，職業(yè)，階層,，性別,，行為偏好，興趣愛好等,。

每個人都有自己興趣愛好,，他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的,。比如：有人喜歡去百度搜索,，有人喜歡去社交網站，有人喜歡去論壇,，有人喜歡聊天交流等,。也就是找到他們常去活動的地方。

這個就是分析出最有可能是目標受眾,，目標消費群體的.群體,。主要分析方式就是去cnnic一些相關互聯網調查網站找數據。這些數據都是可觀可靠的,。

主要就是分析提煉出產品的優(yōu)勢或者特色點,。一般賣點不能太多，多了就什么都沒有了,。要和客戶的需求高度吻合,。提煉方法一般是：

1、產品的工藝，質量,，外形,，功能，材質,，價格,，環(huán)保，人性等,。最多是功能方面提煉表達,。

2、賦予產品附件值

需求,。所以,，給產品加上附件值是很重要的策略?？梢院苊黠@與競爭對手區(qū)分開來,。

傳播內容根據我的經驗系列化效果最好?？梢詮囊韵陆嵌日归_內容：

1,、產品篇

2、技術篇

3,、品牌篇

4,、應用篇

5、促銷篇

6,、生活篇

7,、熱點篇

通過以上角度就會有大量的內容供我們創(chuàng)作。但是,，宣龍網絡營銷一直強調質量是第一,，其次才是量。

那么,，傳播通路是和行業(yè)相關的。和消費群體有關的,。比如：做建材的肯定是選擇相關建材平臺,。

要達到什么樣的效果，能達到什么樣的效果,，這些都必須有良好的衡量指標,。效果主要衡量指標：

1、熱搜關鍵詞的搜索表現

關鍵詞在百度上的排名位置,，數量,。

2、品牌關鍵詞百度收錄量

在百度搜索品牌關鍵詞,，百度收錄了多少網頁,。

3,、媒體傳播量

在計劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉載了多少,，內容在什么頻道,，在什么位置，是否成為熱點等,。

4,、論壇傳播量

在確定論壇上投放了多少家，被轉載了多少家,。

5,、目標受眾影響人次

也就是點擊量，有多少人點擊看了內容,。

6,、參與用戶量

如果是論壇指的的回帖數量，投票量,。

7,、活動參與量

8、ip量,，pv量

ip更精確一些,，比如：我們給某企業(yè)做網絡推廣每天的ip是1000多，咨詢量30%左右,。但是,，pv就有3000多。所以,，ip更精準,。

9、詢盤量

就是主動聯系你的目標客戶,。比如：qq聯系,，電話聯系，郵件聯系等,。

10,、成交量

有多少和你做生意達成合作了。這點的重點在于企業(yè)的銷售方面,。網絡只能起到促進的做用,。很多人對這點是有誤解的。比如：一天有10個人咨詢你的產品,，但是,，成交是零。原因是什么呢?是網絡推廣沒做好嗎?不是。是和與客戶接洽的那個人有問題,?？腿硕紟У侥愕拈T口了你就是把人家留不住。所以,，流量靠網絡,，成交靠人。

網絡營銷活動策劃案例篇十

很多企業(yè)一開始對網絡營銷并沒有明確的認識,。大多數企業(yè)主或經理人通過報紙,、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動,，意識到應該進行網絡營銷,，通過互聯網來擴大自己的業(yè)務和銷售。于是乎立即安排人員聯系制作網站,，發(fā)布信息,，投入網絡推廣。整個網絡營銷過程未做計劃就上馬,，一旦三個月下來網絡營銷沒有什么效果,，就宣布失敗，對網絡營銷失去了信心和興趣,。殊不知,，網絡營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面,，需要結合自身的實際情況,，進行需求分析，制訂周密科學的計劃,，才能取得成功,。從開展網站建設、企業(yè)信息發(fā)布,，到制訂推廣預算,，選擇網絡營銷方法和產品，安排網絡營銷專職銷售,、客服等,，各項工作安排到位，持之以恒,，使企業(yè)的網絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網絡營銷效果,。

2.網站建設重設計輕應用

建設企業(yè)網站是開展網絡營銷非常重要的一環(huán),。然而事實上，大部分企業(yè)網站都沒有發(fā)揮出應有的網絡營銷作用。這跟企業(yè)對網站建設的認識是分不開的,。多數企業(yè)認為網站是企業(yè)的網上門面,，越漂亮越好。美工設計,、flash動畫,、企業(yè)形象成為企業(yè)最關注的地方，至于網站是否符合網絡營銷的需要,，是否便于今后的功能增加或調整,，并不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業(yè)的喜好,，在表現形式上大下功夫,，拉高網站建設費用，至于內在功能和營銷應用環(huán)節(jié)則不做深究,。

網站建設是服務于網絡營銷需要的,，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用并重,。既要注重企業(yè)的形象展示,，更應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示,、用戶互動,、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設,，使網站更加實用,，有效。

3.盲目進行垃圾郵件營銷,、信息群發(fā)

很多企業(yè)在面對網絡營銷的時候無所適從,，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進行信息群發(fā)到各類bbs,、blog和留言簿,。雖然短期內，企業(yè)能夠收到一些網絡營銷效果,，比如網站訪問量上升,，能成交一些客戶等，但從長遠來看,，企業(yè)所受到的傷害遠大于所取得的網絡營銷效果,。

首先是企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡,，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司,、缺乏誠信,、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象,。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍,，則其形象在消費者心目中大打折扣。

其次企業(yè)一旦習慣于這種價格低廉,、自身傷害性大的網絡營銷方式,，盲目追求低付出高回報的畸形網絡營銷產品，缺乏對投資回報率的正確認識,，將很難接受真正健康有益的網絡營銷服務和產品,，錯過網絡營銷機會和企業(yè)發(fā)展的時機。

4.網絡營銷產品跟風購買

眼下的網絡營銷產品種類繁多,，加上推銷員巧舌如簧,，企業(yè)在產品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發(fā)現一種現象,，那就是一旦某個行業(yè)的幾個企業(yè)使用了某種網絡營銷產品,，那同行的其它企業(yè)則紛紛購買。

不少網絡營銷服務商抓住了企業(yè)的跟風購買和攀比心理,，通過行業(yè)客戶見面會,、網絡營銷產品某行業(yè)說明會等會議形式，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉介紹”的技巧,，使企業(yè)削弱了自己的判斷,，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁,，盲目購買,。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品;跟風購買的網絡營銷產品往往不僅不是最適合的,，反而因為使用過濫,，網絡營銷效果越來越不好。

5.用搜索引擎競價產品守株待兔

目前google,、雅虎,、百度等搜索引擎競價產品是網絡營銷的主流產品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價產品,。多數企業(yè)購買競價產品后并不知道還有維護這回事情,，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發(fā)現起初還有點效果,，到后來效果就越來越差了,。出現這種情況的原因就在于沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成,，每日的消耗預算,、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果,。比如googleadwords，很多人不理解google為什么授權代理商來代理銷售googleadwords產品,。一方面這符合國內網絡營銷產品渠道銷售為主的現狀，另一方面也因為中國企業(yè)普遍網絡應用水平不高,，google需要借助渠道的力量做好客戶服務工作,，提升銷售業(yè)績。我們的企業(yè)在使用競價產品的時候,，不應守株待兔,，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網絡營銷效果,。

6.網上營銷與網下營銷割裂

網絡營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分,，是實現企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯動才能取得效果,。不少企業(yè)認為互聯網只是一個媒體,，企業(yè)通過互聯網把企業(yè)和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實現了網絡營銷;網絡營銷被劃分到企業(yè)行政或客服部門來進行,，營銷部門和網絡營銷職能部門處于一種割裂的關系狀態(tài),。這是一種不完整的網絡營銷意識。沒有網下參與的網絡營銷不是真正的網絡營銷,，也難以實現“營銷”和“銷售”這一最終的目的,。

其實網絡營銷的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿型生產企業(yè)或許體會更深,。他們或以自身網站為平臺,，或充分利用行業(yè)b2b平臺(如中國化工網、服企網等),、綜合性b2b平臺(如阿里巴巴,、慧聰等)，進行銷售線索的收集,、潛在客戶的挖掘,，然后線下線上聯動，最終達成交易,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。

7.盲目輕信搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎的表現好壞直接影響了企業(yè)的網絡營銷效果，越來越多的企業(yè)也認識到了這一點,。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網站取得較好的搜索引擎排名,。對于搜索競價而言，搜索引擎優(yōu)化無疑是價廉物美,，具有很高的投資回報率,。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化,。

搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則，對網站進行“改造”,，以符合搜索引擎的口味,，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不及,，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險的一件事情,。搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊,，不僅得不到理想的優(yōu)化效果,，還將得到搜索引擎的懲罰。

適度的優(yōu)化,，能夠使網站的結構更加科學高效,。如果能夠把握“以用戶體驗為中心”這一原則，努力去改善用戶的感受,，才是正確的網絡營銷思路,。

8.信息采集一勞永逸

現在信息采集是一種比較流行的“網絡營銷方法”。不少網站通過編寫程序或使用采集軟件,，從其它網站中大量抓取所需要的網頁信息,，用來豐富自己的網站內容。通過這種方法,，網站的內容快速豐富起來,，搜索引擎收錄頁數也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者,，把流量做起來,，真可謂是一勞永逸的網絡營銷好方法。然而事實證明,，沒有哪個成功的網站是來自于信息采集的,，成功的網絡營銷并沒有這么簡單。

信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息,，但信息質量良莠不齊,，且多數是互聯網上高度重復的內容，搜索引擎并不買帳,。對用戶而言,，也只是多了一個克隆的網站，沒有什么吸引力,。對于網站的經營還是得腳踏實地,，做精品、原創(chuàng)的內容,，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠用戶，才能逐步走向成功,。

9.網絡營銷重統(tǒng)計輕分析

開展網絡營銷的企業(yè)絕大多數都比較關注網絡營銷效果。但是在對于網絡營銷效果的評估中,，大多數企業(yè)重統(tǒng)計，輕分析，在衡量網絡營銷效果上面，有很大的誤區(qū),。

網站訪問量、網站世界排名情況是普遍關心的內容,，用戶的回頭率、用戶的來源分析,、關鍵詞分析,，這些更深入的網絡營銷效果分析卻沒有被重視。一個全面的網絡營銷效果評估,，應該包含了網站的訪問情況,，用戶的粘滯度、來源情況分析,，搜索引擎關鍵詞的效果分析,，各類推廣產品的應用效果分析等方面，然而根據這些分析,，得出下一步網絡營銷工作的改進建議和計劃,。網絡營銷重統(tǒng)計，輕分析是無助于改善網絡營銷現狀的,。ds,，很多人不理解google為什么授權代理商來代理銷售googleadwords產品。一方面這符合國內網絡營銷產品渠道銷售為主的現狀,，另一方面也因為中國企業(yè)普遍網絡應用水平不高,，google需要借助渠道的力量做好客戶服務工作，提升銷售業(yè)績,。我們的企業(yè)在使用競價產品的時候,，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護,，提升網絡營銷效果,。

網絡營銷活動策劃案例篇十一

想到這個話題是因為最近看了牛商網的幾個用戶給我發(fā)的網絡推廣策劃書，讓我給些意見,，正好借此談談我個人對推廣計劃的看法,。

很多時候，我們會發(fā)現,，網絡推廣計劃是一回事,，執(zhí)行起來卻是另外一回事,，甚至完全把推廣計劃拋到一邊。

所以很多人問,，既然這樣,，那我們做推廣計劃還有意義嗎?

的確是沒有意義，如果計劃不能很好地指導執(zhí)行,，也就完全失去意義了,。

先看一份網友發(fā)給我的推廣計劃：

一、百度,、google搜索引擎的關鍵字競價排名,。

購買關鍵字：深圳信用卡代還款

信用卡代還款

信用卡還款

注：網站建立前期可以進行關鍵字推廣，后期網站優(yōu)化好以后pr值高了以后排名就會上去就沒必要進行推廣了,。

二,、博客推廣

利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章,，文章后加網站關鍵字鏈接引流量

注：博客選擇 新浪博客 在百度權重高 和訊博客 在google權重高,，

三、bbs社區(qū)推廣

根據目標客戶選擇合適bbs進行按月,、按效果包廣告位

信用卡代還款：大學生論壇80后論壇 中年論壇

車房抵押貸款：80后論壇 中年論壇 城市論壇

小額無抵押貸款：80后論壇 中年論壇 城市論壇

技巧：發(fā)問答貼,。

簽名處、頭像的展示,。

注：初期可在論壇相應版塊手動發(fā)一些廣告 測試論壇廣告效果,。

四、郵件群發(fā)推廣

根據目標客戶采集相應郵箱地址,，用群發(fā)軟件進行群發(fā)廣告,。

可根據關鍵字采集：深圳信用卡代還款 信用卡代還款 信用卡還款

可根據論壇采集：80后論壇 中年論壇 城市論壇

技巧：建立郵件地址庫 周期性發(fā)送。

如月底還款期發(fā)送,。

五,、即時通信軟件群發(fā)

qq 新浪uc 即時通信軟件

根據整體人群比重針對性群發(fā)廣告。

如qq：15~30居多 新浪uc28~50居多

根據次特點可在qq內群發(fā)信用卡代還款,。

uc群發(fā)車房抵押貸款 小額無抵押貸款

由于工作量巨大只能借助群發(fā)軟件,。

技巧：qq群聊天 qq群共享qq群郵件發(fā)送 qq群空間

六、阿里媽媽廣告聯盟推廣

根據個人經驗來說 阿里媽媽廣告聯盟效果好 價錢低 直觀選 擇性強 好操作,。

兩種廣告投放方式有包時段 按點擊算,。

兩種廣告展示方式有圖文鏈 文字鏈。

小結：

由于不了解產品方案做的可能有些出入,，具體操作過程中需要不斷完善,。

這些推廣方式都給予有公司獨立網站基礎上。
?

第一部分：網絡營銷現狀分析

主要涉及到以下內容：

一、企業(yè)目前營銷現狀

1,、營銷手段

2,、推廣渠道

3、主要的營銷案例

二,、過去一年里所采用的主要營銷方式

當然,，也包含以上個別內容，比如：營銷策略,，渠道,。

三、企業(yè)現有營銷模式實現的效果

我們說的是互聯網營銷,，產生了多少營收,。

品牌提及率等。

四,、目前互聯網營銷效果指標分析

品牌關鍵詞百度收錄是多少,，媒體傳播量，媒體主動提及數,，百度指數，網絡曝光率(網民評論,，留言等互動),，使用了哪些創(chuàng)意，推廣內容是什么,。

第二部分：目標受眾與消費群體,，網民匹配度分析

這里面有個概念我們必須搞清楚。

目標受眾并不一定就是目標消費群體,，目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象,，但是，在目標消費群體才是購買我們產品的人群,。

比如：我們去百度做推廣,，可能會有很多搜索到我們的信息，但是,，真正購買的就不一定完全是那些搜索到我們的人,，只能是里面的一部分。

因此,，我們常說要選好合適的推廣平臺原因就在這里,，比如：你去一個女性平臺去推廣機械產品，會有人買嗎?一般非常低甚至沒有,。

原因就是選擇錯了目標受眾群體,。

一、目標受眾群體分析

主要是分析：年齡收入，區(qū)域,，職業(yè),，階層，性別,，行為偏好,，興趣愛好等。

二,、圈子分析

每個人都有自己興趣愛好,，他們主要在哪些地方活動。

這個就是我們想要的,。

比如：有人喜歡去百度搜索,，有人喜歡去社交網站，有人喜歡去論壇,，有人喜歡聊天交流等,。

也就是找到他們常去活動的地方。

三,、網民匹配度分析

這個就是分析出最有可能是目標受眾,，目標消費群體的群體。

主要分析方式就是去cnnic一些相關互聯網調查網站找數據,。

這些數據都是可觀可靠的,。

第三部分：企業(yè)重點推廣產品的賣點提煉

主要就是分析提煉出產品的優(yōu)勢或者特色點。

一般賣點不能太多,，多了就什么都沒有了,。

要和客戶的需求高度吻合。

提煉方法一般是：

1,、產品的工藝,，質量，外形,，功能,，材質，價格,，環(huán)保,，人性等。

最多是功能方面提煉表達,。

2,、賦予產品附件值

產品的附加值就是針對產品現在有的情況，再結合目標客戶的心理認為加上去的價值,。

比如：可口可樂他不就是一瓶水,，但是，他被附加了喝了就有“激情”的光環(huán)。

這些都是典型的'案例,。

其實,，我們購買某個產品除了需要滿足基本的需求之外，還有其他的原因,。

比如：身份的象征,，尊重的需求，自由的需求,。

所以,，給產品加上附件值是很重要的策略。

可以很明顯與競爭對手區(qū)分開來,。

第四部分：傳播內容與通路分析

傳播內容根據我的經驗系列化效果最好,。

可以從以下角度展開內容：

1、 產品篇

2,、 技術篇

3,、 品牌篇

4、 應用篇

5,、 促銷篇

6,、 生活篇

7、 熱點篇

通過以上角度就會有大量的內容供我們創(chuàng)作,。

但是,，宣龍網絡營銷一直強調質量是第一，其次才是量,。

那么,，傳播通路是和行業(yè)相關的,。

和消費群體有關的,。

比如：做建材的肯定是選擇相關建材平臺。

第五部分：效果指標分析

要達到什么樣的效果,，能達到什么樣的效果,，這些都必須有良好的衡量指標。

效果主要衡量指標：

1,、 熱搜關鍵詞的搜索表現

關鍵詞在百度上的排名位置,，數量。

2,、 品牌關鍵詞百度收錄量

在百度搜索品牌關鍵詞,，百度收錄了多少網頁。

3,、 媒體傳播量

在計劃中的媒體上投入了多少家,，又被其他媒體轉載了多少，內容在什么頻道，在什么位置,，是否成為熱點等,。

4、 論壇傳播量

在確定論壇上投放了多少家,，被轉載了多少家,。

5、 目標受眾影響人次

也就是點擊量,，有多少人點擊看了內容,。

6、 參與用戶量

如果是論壇指的的回帖數量,，投票量,。

7、 活動參與量

8,、 ip量,，pv量

ip更精確一些，比如：我們給某企業(yè)做網絡推廣每天的ip是1000多,，咨詢量30%左右,。

但是，pv就有3000多,。

所以,，ip更精準。

9,、 詢盤量

就是主動聯系你的目標客戶,。

比如：qq聯系，電話聯系,，郵件聯系等,。

10、 成交量

有多少和你做生意達成合作了,。

這點的重點在于企業(yè)的銷售方面,。

網絡只能起到促進的做用。

很多人對這點是有誤解的,。

比如：一天有10個人咨詢你的產品,，但是，成交是零,。

原因是什么呢?是網絡推廣沒做好嗎?不是,。

是和與客戶接洽的那個人有問題。

客人都帶到你的門口了你就是把人家留不住,。

所以,，流量靠網絡,，成交靠人。
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一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然,。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評,，現在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國,。

二,、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元),。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌,。

三,、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭,。

2.產品定位質量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品,。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化,，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位,、網絡化的廣告宣傳活動。

突出產品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案,。

四,、網絡營銷戰(zhàn)略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和),，建立了中國“與綠色同行”網網站,，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品,。

緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響,，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接,。

五,、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務,。

主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

六,、管理：

(一)、網絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員,、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經理領導下工作。

一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責,，工作初期調查,、規(guī)劃、協(xié)調,、組織,，任務繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設,。

(2)網站日常維護,、監(jiān)督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施,。

(4)網上反饋信息管理,。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持,。

(7)網上信息資源收集及管理,，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們仍需對可能的投入有所估計,，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作,、web程序開發(fā),、數據庫開發(fā)

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二),、綜合各部門意見,，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,，同時網站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務,、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺,。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現在線交互。

(三),、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺,，接著應實行網站推廣。

網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程,。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇,、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

六,、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效,。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數,、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數、反饋內容,、所提意見等等,。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。

作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐,。

它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質量與效率,，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才,。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型,。

策劃人：

網絡營銷活動策劃案例篇十二

隨著中國加入世界貿易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn),。計算機網絡技術日益成熟和應用的日益廣泛,。中國的酒店業(yè)進行的互聯網營銷也迫在眉睫。

酒店互聯網營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯網這個快捷,，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場營銷活動,。中國許多酒店已經開始在互聯網上進行營銷。如北京,，廣州,深圳的一些酒店,，同時互聯網上出現的商店專業(yè)預訂網也不少。如中國酒店預訂熱線,，中國酒店預訂網等等,。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯網營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進,。如頁面鏈接慢,，網業(yè)設計粗糙，單調等,。下面來談一下中國的酒店業(yè)應如何進行互聯網營銷,。

在酒店的產品互聯網營銷中，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒店的客房,，從而作出預訂決策,。因此搞好網頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵。

1,、網頁設計

酒店的網頁設計所追求的效果簡單地說,，一是精致，二是方便,，具體地應注意以下幾點：“第一,，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二,，網頁結構設計合理,，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向,。第三,，網頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四,，網頁的鏈接應方便瀏覽,，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接,，調不出圖形等情況存在,。面對網上如此從多的網丫,，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯網營銷創(chuàng)造機會,。

2、虛擬客房

顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個了解,，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣,。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯網營銷卻可以滿足顧客的這種需求,。酒店利用電腦和互聯網這種高科技手段營造一間“虛擬客房”,，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房,，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合,。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間,。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了,。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務員,，她領你進入客房,，為你開窗，沏茶,，開音樂,。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示,，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景,，家具設備，房頂裝飾,，地板花紋等等,。展示完畢以后(當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽)你還可以移動鼠標查看新的服務項目，了解客房按鈕使用方法,，甚至還可遠眺窗外景色,。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意,。如窗簾的顏色,，風屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機,，稍等片刻后酒店就會答復,。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房,，客房內的一切都是按照顧客的意愿設計的,。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

3,、短信平臺與ail營銷

可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail,，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發(fā)給好友,，只要滿足某些條件,，該用戶就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西。

建立完善的客戶系統(tǒng),，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件,，隨時保持和用戶的聯系，用戶可以向公司反映一些問題,，公司幫助他們解決問題,。這可以與客戶保持聯系、建立信任,。這是發(fā)展品牌和建立長期關系的最好方法之一,。

1.活動時間

從__年6月1日開始到__年7月1日截止。

2.線上活動內容

(1)活動參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎為主,，只要是注冊小米網站的用戶,，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會,。在線時間越長,，抽獎機會越多。

(2)宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經注冊的用戶,，并告之轉發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會;并在各大網站上發(fā)布網絡廣告;和合作網站合作,，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播,，使更多人參加,。

(3)獎品設置

獎項獎品數額

一等獎小米3手機10名

二等獎小米2a手機20名

三等獎小米2s手機50名

優(yōu)秀獎小米網站榮譽會員參加活動的所有人

(略)

利用口碑效應，是這次活動從線上傳到線下,，通過線上活動,，可以得到大量的用戶信息，構建更加完整的數據庫,，并且可以影響他們成為潛在消費者,。讓更多的人買小米,，吸引新顧客，鞏固老顧客,，提高銷量,。

網絡營銷活動策劃案例篇十三

搜索引擎營銷(search engine marketing)。sem營銷是網絡營銷的主要手段,。包括搜索引擎優(yōu)化(search engine optimization搜索引擎自然排名),、分類目錄登錄、搜索引擎登錄,、付費搜索引擎廣告,、 關鍵詞廣告、競價排名,、地址欄搜索,、網站鏈接策略等,。下面是網絡營銷活動

策劃書

目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學,，學生在家預習,、復習使用的特殊產品，針對人群特征比較明顯,，根據天翼的產品特征,，我們認為其目標用戶市場為：

(1)高中生及家長

— 直接消費者和消費行為的決策者

(2)中學校長或分管信息化教學的負責人

— 消費行為的引導者

(3)高中數理化任課教師

— 消費行為引導者和產品推薦人

區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

(1)選擇經濟發(fā)達地區(qū),。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具,，現在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍,，消費能力強,。

(2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

(3)選擇各地區(qū)的中心城市,。

(4)目標一級市場是：北京,、上海、天津,、廣州,、鄭州、濟南,、青島,、西安、成都,、重慶

營銷策略制定

(1)20xx上半年是萊軟“探市場,、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略;在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產品占有率不斷提升的情況下,，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉變?yōu)椤邦I導者”策略。

(2)實施整合營銷策略,。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務策略)的市場拓展策略,。

(3)迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔,，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式,。

(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象,。充分利用公共關系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求,，引導消費,。

(5)完成(完善)產品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備,。

(6)建立一只組織健全的銷售隊伍,，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制,、獎罰機制等,。

廣告策略制定廣告目標

(1) 宣傳企業(yè)形象和產品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

(2) 拓展銷售渠道,，穩(wěn)定銷售網絡,。

(3) 聯絡公共關系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境,。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

(1)在校高中學生及其家長

(2)高中數理化任課教師

(3)主管教育的學校負責人

可知對象：公共關系的主要目標對象

(1)相關行業(yè)的政府官員及管理者

(2)軟件銷售的經銷商

(3)業(yè)內人士(包括教育軟件行業(yè)及相關行業(yè),，需求合作機會)

(4)媒體

未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群

(1)關注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產品訴求：

(1)素質教育的新產品;

(3)直觀生動的三維動畫效果;

(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

廣告語

(1)天翼讓學習更輕松

(2)天翼讓學習插上翅膀

廣告表現手法：

(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;

(2)表現主題：天翼讓學習更輕松;

(3)表現類型：產品形象+企業(yè)形象組合,、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;

(4)時段性媒體發(fā)布,。

公關策略制定公關策略

(1)公關活動的形式應符合目標群體的特征;

(2)商務公關活動與公益活動相結合;

(3)公關活動與媒體發(fā)布相結合。

公關活動的任務

(1)提高企業(yè)知名度及產品知名度;

(4)為發(fā)展公共關系,，產生社會影響等提供信息渠道;

(5)引起業(yè)內人士的關注,，尋求市場合作，增加市場競爭力,。

公關活動的設計

活動方案

活動方案二：“天翼杯”中學生數理化知識競賽

活動方案三：軟媒宣傳

活動方案四：千名優(yōu)秀中學生獎勵活動

活動方案五：終端實效促銷

活動方案六：冠名贊助

一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然,。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評,，現在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國,。

二,、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元),。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌,。

三,、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭,。

2.產品定位質量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品,。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化,，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網絡化的廣告宣傳活動,。突出產品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案,。

四,、網絡營銷戰(zhàn)略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和),，建立了中國“與綠色同行”網網站,，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響,，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接,。

五,、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

六,、管理：

(一)、網絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員,、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責,，工作初期調查,、規(guī)劃、協(xié)調,、組織,，任務繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設,。

(2)網站日常維護,、監(jiān)督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施,。

(4)網上反饋信息管理,。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持,。

(7)網上信息資源收集及管理,，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們仍需對可能的投入有所估計,，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作,、web程序開發(fā),、數據庫開發(fā)

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二),、綜合各部門意見,，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務,、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺,。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互,。

(三),、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺,，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程,。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇,、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

六,、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效,。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數,、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數、反饋內容,、所提意見等等,。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質量與效率,，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才,。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。

根據用戶了解網站的途徑和方式，可以相應地將網站推廣手段做如下的分類：

第一,，按照用戶所獲取網站信息的來源,，可分為網上途徑和網下途徑，因此網站推廣手段相應地也有網上推廣和網下推廣兩種基本類型,。網上獲取信息的途徑也就是本網站推廣渠道,，但這些并不是用戶獲取有關信息的惟一渠道，事實上,，網絡營銷并不拒絕網下的營銷方法,，兩者并不矛盾，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢,，從而獲得更好的網站推廣效果,。在網絡營銷方法中，一般很少去考慮網下的營銷手段,，不過在網站推廣方面,，利用網下的手段有時是很有必要的，因為一些網站在剛發(fā)布時利用網上推廣手段并不一定很快達到推廣的目的,，因此往往需要網上網下相結合來進行,。

我們通常會看到一些大型網站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳，這是很好的宣傳途徑,，但對于大多數中小企業(yè)網站來說,，由于缺乏資金實力，一般是難以模仿的,，因此這樣往往造成一種錯覺,，好像只有大型網站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳，實際上,，傳統(tǒng)的方法也很多,，并不一定都要投入大量的費用，有時只是在市場活動中順便的宣傳,，關鍵是從策略的層面將網站推廣與市場營銷結合起來,，例如在產品包裝物、宣傳資料,、平面廣告,、企業(yè)新聞、企業(yè)市場人員的名片等只要可以用來印刷網址的地方,，都不失時機地留下網站推廣信息,，這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網站推廣的作用。

第二,，按照用戶獲取網站信息的主動性和被動性,，可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道,，網站推廣手段也有主動和被動之分。 用戶的主動獲取信息就意味著網站以被動的方式來推廣,，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網站是主動推廣,，而用戶則是被動地接收信息;當用戶通過搜索引擎發(fā)現并進入一個網站時,，是用戶主動獲取信息，而網站則是被動的推廣,。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解(本質上不同于幾年前一些企業(yè)建好網站之后從不對外宣傳,，因而用戶根本無法了解其網址的被動狀況)，實際上是為用戶了解網站信息提供盡可能方便的條件,，因而從用戶的角度來看,，用戶是主動的，而網站方面是被動的等待用戶的了解,。同樣,，用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息，仍以用戶電子郵件推廣為例,，正規(guī)的email營銷是首先經過用戶許可的,，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表)，但什么時間發(fā)送這些信息,，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的,。電子商務時代通常被認為是用戶制定營銷規(guī)則的時代，因此,，用戶掌握了更多的主動權,，但是用戶的主動權并不完全取決于自己，因為他所獲取的信息必定是企業(yè)事先已經設計好的,，而信息的多少,，以及對用戶是否有價值，主動權仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里,。

第三,，根據用戶了解網站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式,，如搜索引擎,、分類目錄、分類排行榜,、網站鏈接,、電子郵件、即時信息、網絡實名,、通用網址,、論壇、黃頁,、電子商務平臺,、網絡廣告、電子書,、免費軟件,、網址大全書籍、報刊網站推薦等等,，每一種方式均可作為一種網站推廣的手段,。由于這種分類方式難以窮舉所有的網站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網站推廣類別中,。

第四,，根據網站所處的階段，可以分為網站發(fā)布前的推廣策略,，網站發(fā)布初期的推廣策略,、網站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等，每個階段所采用的網站推廣方法存在一定的差別,，同樣的網站推廣手段在不同時期的應用也有所不同,。從網站運營者的角度來考慮，根據網站的不同發(fā)展階段來設計網站推廣策略更有意義,。