在撰寫心得體會時,，個人需要真實客觀地反映自己的思考和感受,，具體詳細(xì)地描述所經(jīng)歷的事物，結(jié)合自身的經(jīng)驗和知識進(jìn)行分析和評價,，注意語言的準(zhǔn)確性和流暢性。心得體會可以幫助我們更好地認(rèn)識自己，通過總結(jié)和反思，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點和不足,，找到自己的定位和方向。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧,。

影響力讀書心得體會篇一

第一段：引言（150字）

《影響力密碼》是一本深具啟發(fā)性的書籍，作者以深入淺出的方式介紹了影響力的奧秘,。這本書揭示了影響他人行為的心理機(jī)制,，并提供了一些實用的技巧和策略。在讀完這本書后,，我深感受益匪淺,，對人際關(guān)系和溝通技巧有了更深入的認(rèn)識和理解。本文將分享我在讀完《影響力密碼》后的一些體會和思考,。

第二段：影響力的心理機(jī)制（250字）

在《影響力密碼》中,，作者詳細(xì)講解了影響力的心理機(jī)制。人們經(jīng)常受到他人的影響,，但卻往往不自知,。作者講述了六種主要的影響力方式，即權(quán)威,、敵對,、合作、社交認(rèn)同,、稀缺和一致,。通過靈活運(yùn)用這些影響力方式，人們可以更好地影響他人,，并達(dá)到自己的目標(biāo),。在讀完這一部分時，我深感震撼,，意識到人的行為常常是被潛移默化地塑造著,，同時也意識到了如何利用這些機(jī)制來影響他人。

第三段：實用的技巧和策略（250字）

《影響力密碼》還提供了一些實用的技巧和策略,，幫助讀者更好地運(yùn)用影響力,。在讀完這一部分后,，我對于如何在與他人交流中更加自信和有效地表達(dá)自己的觀點有了新的思考。例如,，作者提到了社交認(rèn)同的重要性,，我在工作中運(yùn)用了這一策略，主動與同事建立聯(lián)系,，尋求合作機(jī)會。我還學(xué)習(xí)到了如何利用合作和共同利益來影響他人,，從而實現(xiàn)共贏的結(jié)果,。這些策略在我的工作和生活中起到了積極的作用。

第四段：人際關(guān)系的建立與維護(hù)（250字）

在《影響力密碼》中,，作者提到了建立和維護(hù)良好人際關(guān)系的重要性,。這一觀點深深地觸動了我，在日常生活中,，我們和身邊的人都有著各種各樣的人際關(guān)系,。通過運(yùn)用書中提到的策略，我努力與他人建立聯(lián)系,，傾聽他們的需求,，并尋找共同的利益點。我發(fā)現(xiàn),，當(dāng)我能夠傾聽和理解他人的時候,，與他人的關(guān)系變得更加緊密，合作也更加順利,。通過改變自己的態(tài)度和思維方式,，我能夠有效地與他人建立互信的關(guān)系。

第五段：實踐與總結(jié)（300字）

在讀完《影響力密碼》后,，我不僅僅學(xué)到了一些實用的技巧和策略,，更重要的是，我對自己和他人的行為有了更深層次的理解,。我認(rèn)識到人的行為往往是被無意識地塑造著,，也因此，我們有責(zé)任利用這種影響力去引導(dǎo)他人和自己走向更好的方向,。通過與他人建立良好的關(guān)系,，我能夠更好地實現(xiàn)自己的目標(biāo)，同時也為他人提供幫助和影響,。我深信,，了解影響他人行為的機(jī)制和技巧，將會給我?guī)砀映晒蜐M意的人際關(guān)系,。

綜上所述,，讀完《影響力密碼》帶給我深深的感悟和啟發(fā)。我學(xué)到了如何運(yùn)用心理機(jī)制來影響他人、實用的技巧和策略以及人際關(guān)系的建立與維護(hù),。通過實踐和總結(jié),，我已經(jīng)在工作和生活中受益良多。我相信,，只要能夠靈活運(yùn)用這些知識和技巧,，我們都可以更好地影響他人，實現(xiàn)自己的目標(biāo),，同時也為他人帶來積極的影響,。

影響力讀書心得體會篇二

《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特.b.西奧迪尼,，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱,，包括：1影響的武器，2互惠,，3承諾和一致,，4社會認(rèn)同，5喜好,，6權(quán)威,，7短缺，8立即生效的影響力,。其中有許多東西是咱們平日里經(jīng)常能夠看到的,，還有一些是咱們雖然見過，但是迷惑不解的,，我想這本書還是很不錯的,，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實用性,。

影響是一種行為,，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的潛質(zhì)。每個人在各自的生活環(huán)境中,，早已構(gòu)成了自我的“固定行為模式”,，而過往的經(jīng)驗，也早已在腦中構(gòu)成屬于自我思維構(gòu)架的“圖示”,，這些經(jīng)驗都會不自覺的去抵御外來影響,，想要改變，談何容易?也許,，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理,，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是,，也許你正經(jīng)歷著,，也許剛剛經(jīng)歷過,，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦,，原來如此”,，“哦，我說怎樣會這樣呢?”,，等閱盡所有文字,，最后，才信了,。

但是此刻我的觀念轉(zhuǎn)變了,，我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一向沒有看到而已,。這種規(guī)律來自與咱們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗?，F(xiàn)代社會太復(fù)雜了,，理解到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易,。有時看似咱們是自由的作出抉擇,，其實早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人簡單的掌握他人的動向,，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力,，迫使他們按照自我的需要進(jìn)行活動。從這個方面來看,，要想持續(xù)清醒的頭腦,，持續(xù)決定力，或者說不被人欺騙,，實在是有些困難,，正因有時就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套,，僅僅是正因期望遵守承諾,，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情,，文化的習(xí)慣要求咱們這么做,，于是咱們這么做了，但是卻被騙了,，但是沒有辦法,，咱們務(wù)必這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力,。

當(dāng)我將這本書中描述的情形與自我在生活中遇到的一些事情做比較時,，事情一下子豁然開朗了,，原來是這樣的!以前看過講存在主義的，說人生來就是不自由的,，當(dāng)時我不太明白,，此刻我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自我的選取,，決定自我的人生,，其實早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切,，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已,，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了,，但是當(dāng)時只是談到了人不能正因自由而隨心所欲的做事,，務(wù)必在法律允許的范圍內(nèi)。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話,，也就沒有在意,。此刻想想也就那么回事，生活就是如此,。

而對于我來說,，從書中受益的不僅僅僅是知道了“喜好、互惠,、社會認(rèn)同,、權(quán)威、承諾和一致,、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把咱們捉弄,。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式,，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作,，既能“皆大歡喜”也能提高效率。

作為市場營銷人員,，咱們時刻在“影響”和“被影響”中輪流主角,，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”,，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫咱們說話,，怎樣做能讓咱們的產(chǎn)品獲得最多的“社會認(rèn)同”，怎樣做能讓咱們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家?巧妙的開啟“火雞母親”身體里的磁帶,，能給咱們帶來額外的關(guān)懷;“將欲取之,，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫忙咱們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭潛質(zhì),，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ),。例子甚多,，舉不甚舉，只怕是說多了,，簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣,。只要稍加留心，你就會發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷售技巧,。

影響力讀書心得(五)

影響力讀書心得體會篇三

近年來,，社交媒體發(fā)展迅猛，個人影響力的重要性也日益凸顯,。在這樣一個信息時代,，如何通過讓自己的觀點傳播給更多的人，成為許多人關(guān)注的焦點,。如此,，我選擇了讀《影響力密碼》這本書。在閱讀過程中,，我深感作者的見解犀利,，對社交媒體影響力的剖析深刻而實用。下面,，我將結(jié)合自身的體會,，用五段式的文章來分享我的心得體會,。

首先,，書中第一章“塑造自身影響力”的內(nèi)容讓我深有觸動。這一章主要強(qiáng)調(diào)了如何通過自身的言行舉止和形象打造自己的影響力,。作者以自己的經(jīng)歷為例,，介紹了自己是如何在社交媒體上建立個人品牌，樹立自己的影響力,。通過這一章的閱讀,，我認(rèn)識到，作為一個普通人,，我們也能夠通過精心打造自己的形象和言行來增加自己的影響力,。因此，我開始思考自己的形象和言行是否合適,，是否能夠給他人傳遞積極的信息,，從而幫助提升自己的影響力。

其次,，書中第二章“用獨特之處找到你的影響力密碼”讓我深感啟發(fā),。這一章主要介紹了如何通過挖掘自己的獨特之處來打造個人影響力。作者在書中提到,，每個人都有自己的獨特之處,，通過發(fā)掘并展示出來,，可以吸引更多的人關(guān)注和支持。我意識到,，每個人都是獨一無二的,，只要找到自己獨特的地方，就能夠在社交媒體上脫穎而出,。因此,，我開始思考自己的獨特之處是什么，如何展現(xiàn)出來,，以吸引更多的人注意和支持,。

接著，書中第三章“創(chuàng)造個人內(nèi)容的力量”給我留下了深刻的印象,。這一章探討了如何通過創(chuàng)造個人內(nèi)容來提升自己的影響力,。作者提到，不只是生產(chǎn)內(nèi)容,，更要關(guān)注內(nèi)容的品質(zhì)和吸引力,。只有生產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，才能夠贏得更多的關(guān)注,。閱讀這一章后,，我認(rèn)識到，只有提升自己的內(nèi)容創(chuàng)作能力,，才能夠在社交媒體上贏得更多的關(guān)注和支持,。因此，我開始努力提升自己的寫作和創(chuàng)作能力,，并且注重將內(nèi)容與讀者需求相結(jié)合,，以提供有價值的信息。

然后,，書中第四章“建立社群與倡導(dǎo)者關(guān)系”給了我很多啟發(fā),。這一章主要強(qiáng)調(diào)了與他人建立關(guān)系的重要性，以及如何通過建立社群和倡導(dǎo)者關(guān)系來提升自己的影響力,。作者提到,，與他人保持良好的溝通和合作，可以讓自己的觀點更加得到認(rèn)同和支持,。我深以為然,，因此我開始主動與他人建立聯(lián)系，并參與各類社群活動,，以擴(kuò)大我的社交圈子,。同時，我也意識到,，建立倡導(dǎo)者關(guān)系需要付出時間和精力,，但是它可以為自己的觀點獲得更多的認(rèn)同和傳播,，因此是值得努力追求的。

最后,，書中第五章“從傳統(tǒng)媒體到新媒體的影響力密碼”讓我對社交媒體的影響力有了更深入的理解,。這一章主要介紹了從傳統(tǒng)媒體到新媒體時代的轉(zhuǎn)變以及對個人影響力的影響。作者指出,，社交媒體的出現(xiàn)改變了信息傳播的方式和規(guī)律,，因此，我們也需要適應(yīng)這種變化,，將自己的影響力延伸到新媒體渠道,。讀完這一章后，我開始意識到,，社交媒體是一個非常有力的傳播工具,，通過熟練運(yùn)用它，可以使自己的影響力得到更大的發(fā)揮,。于是,，我開始學(xué)習(xí)如何利用社交媒體進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和個人品牌建設(shè)，以增加自己的影響力,。

通過閱讀《影響力密碼》這本書,，我深刻認(rèn)識到了自身影響力的重要性以及如何提升自己的影響力。書中的內(nèi)容不僅是理論知識,，更是實用的指南,，對于那些渴望在社交媒體時代獲得更多影響力的人來說，絕對是一本值得推薦的好書,。我相信,，只要我們積極應(yīng)用書中提到的各種方法和技巧,，就能夠在社交媒體時代成為一個有影響力的人,。

影響力讀書心得體會篇四

《影響力》通過以下七個方面，講述了營銷常用的一些技巧和陷阱,。

1. 影響力的武器：讓我學(xué)會分析是不是受到他人的影響,。比如售房這、廣告,、等等的影響而做出不理智的消費,。或是自己在什么情況下可以影響他人而達(dá)到自己的目的,。

2.互惠原理： 在我們工作當(dāng)中用的較多,，想讓客戶 幫你，也需要對客戶施以小恩小惠,。再如果有人施恩與你,，你就應(yīng)該以恩情報知,，。比如領(lǐng)導(dǎo)對你的栽培與幫助,，同事對你的關(guān)心與幫助,，都應(yīng)該回贈與老板業(yè)績，回贈與同事友好以及互助,。對于生活當(dāng)中的警示,，就是不貪小便宜。

3.承諾和一致 ：一旦做出了一個選擇或是采取了某種立場,，我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力,，迫使我們的言行與它保持一致。做銷售也是一樣,，一旦做好目標(biāo)承諾,，就會全力以赴。當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)的承諾也需要兌現(xiàn),。

4. 社區(qū)認(rèn)同 ：在判斷何為正確時,，我們會根據(jù)別人的意見行事。

在人人想法都差不多的地方,，沒人會想的太多,。-------沃爾特 李普曼

一般來說，在我們自己不確定,、情況不明或是含糊不清,、以外太大的時候，我們有可能覺得別人的行為是正確的,。

6. 權(quán)威. 權(quán)威所具有強(qiáng)大的力量會影響我們的行為,。

7. 稀缺：越少見越稀缺。價值越高,。所以商家會讓顧客覺得商品或服務(wù)的機(jī)會難得引人上鉤,。

我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種武器更好的服務(wù)于工作,。從而提高工作效率,。我們可以影響他人。但避免受到一些商家的影響,，避免損失,。

影響力讀書心得體會篇五

本來以為讀這些理論的著作會有點枯燥，但是隨著深入閱讀,，我被書中那一個個生動的案例深深地吸引了,，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書中，我覺得自我有以下收獲：

1,、讓我避免今后再上一些小商小販,，傳銷者的當(dāng)，學(xué)到了一些對付他們的技巧,。

書中銷售商,、募捐者的一個個技巧真是令我瞠目結(jié)舌，眼界大開,。從這些案

例中忽然發(fā)現(xiàn)自我是一個很容易上當(dāng)?shù)娜?。例如，每次買衣服,，總是大包小包的回來,。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸說;或者在買了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買了,，也就不在乎多買一件毛衣了,。這些例子在書中的第一章——影響力的武器中就能夠找到。咱們不必動腦筋去權(quán)衡利弊,，更不必再做任何困難的決定,。讀了這本書以后，不敢說以后再也不會上當(dāng)了,。但我想必須程度上能讓自我更理性的消費,，每次消費之前能讓自我更好的思考。

2,、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧,。

與同事的相處與溝通方面，我覺得書中的第二章——互惠對我的啟發(fā)比較大,。

事實上,，我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了。比如,，辦公室中的同事經(jīng)常會互相幫忙,。在對那個同事建立起好感的同時，當(dāng)他真有什么事情請你幫忙的時候,，你也不好意思再拒絕了,。書中有很多技巧都能幫忙自我與學(xué)生更好的溝通,。其中最有用的,，我覺得還是和學(xué)生持續(xù)一致。例如要批評孩子之前,，先能夠站在孩子的角度思考問題：我知道你也不想這樣的……你此刻必須也很難過,、后悔……，然后讓學(xué)生主動說出自我的感受，認(rèn)識到自我的錯誤,。當(dāng)然在于孩子交談之前,，也能夠和傳銷人員一樣，先問上一句：你這天感覺好嗎?高興嗎?以消除孩子的緊張感,。這些技巧似乎跟暑假教師培訓(xùn)的技巧有異曲同工之妙,。

3、必須程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法,。

讀這本書的時候,，總是邊讀邊想讀后感該從哪個角度入手，總是想把書中的資料與教育聯(lián)系起來,，但似乎總也聯(lián)系不上,。但最后，還是從書中找到了一些與教育沾邊的片斷,。例如在第三章——承諾和一致中,，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級的小男孩不玩一個很誘人的玩具。他發(fā)現(xiàn),，要讓一個小男孩暫時順從是很容易的,，他所要做的就是威脅孩子們說，只要玩這個玩具的孩子被抓住,，都將受到嚴(yán)厲的處罰,。如果弗雷德曼在的時候，沒有一個小孩子敢去玩,。但6個星期之后,，當(dāng)他不在的時候，他的威脅就失去了效果,。第二次試驗,，他只是對孩子說當(dāng)他暫時離開房間時不好玩這個玩具，正因玩這個玩具是不對的,，并沒有威脅孩子,。

6個星期之后，三分之二的孩子都沒有玩這個玩具,。當(dāng)然,，我對這個結(jié)果并不是很堅信，第二次試驗中,，弗雷德曼這么輕描淡寫的一句話,，居然能取得如此好的效果。但是有一點我還是贊同的,，去威脅孩子,，只能得到暫時的順從,，最后效果肯定是不佳的，個性是當(dāng)孩子越來越有自我的想法的時候,。書中還有一些教育方法同樣對我又啟示,。例如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時候，咱們可不能夠利用社會認(rèn)同感的原理,，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像,，而不是純粹文本的說要怎樣做，或者背行為規(guī)范,。

影響力讀書心得體會篇六

《影響力》這本書的作者是美國人,，羅伯特。b,。西奧迪尼,，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器,，2互惠,，3承諾和一致，4社會認(rèn)同,，5喜好,，6權(quán)威，7短缺,，8立即生效的影響力,。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)常可以看到的,，還有一些是我們雖然見過,，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的,，它解答了我的一些疑惑,。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實用性。

影響是一種行為,，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力,。每個人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”,，而過往的經(jīng)驗,，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗都會不自覺的去抵御外來影響,，想要改變,，談何容易？也許,，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理,，反向推之,，驗證哲理的例子又俯手皆是,，也許你正經(jīng)歷著,，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果,，不禁恍然大悟：“哦,，原來如此”，“哦,，我說怎么會這樣呢,？”，等閱盡所有文字,，最后,，才信了。

不過現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了,，我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律,，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境,，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗?，F(xiàn)代社會太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜,，要想自由自在的活下去真的不太容易,。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己,，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動向,，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動,。從這個方面來看,，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力,，或者說不被人欺騙,，實在是有些困難，因為有時就算知道被騙,，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套,，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重,，或是為了償還一點點小小的人情,，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了,，可是卻被騙了,，但是沒有辦法,，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力,。

當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時,，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的,！以前看過講存在主義的,，說人生來就是不自由的，當(dāng)時我不太明白,，現(xiàn)在我也許有些明白了,。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生,，其實早有了潛在的規(guī)律,，操縱著一切，人的.意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已,，人并不擁有絕對的自由,。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當(dāng)時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事,，必須在法律允許的范圍內(nèi),。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意?，F(xiàn)在想想也就那么回事,，生活就是如此。

而對于我來說,，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好,、互惠、社會認(rèn)同,、權(quán)威,、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄,。更重要的是,，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作,，既能“皆大歡喜”也能提高效率,。作為市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色,，怎樣做能將“效果最大化,，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話,，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會認(rèn)同”,，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家,？巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關(guān)懷,；“將欲取之,，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力,，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ),。例子甚多,，舉不甚舉,，只怕是說多了，簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣,。只要稍加留心,，你就會發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷售技巧。

影響力讀書心得體會篇七

《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷,、銷售工作的人必讀的五本書之首,，讀完之后，確實有一種茅塞頓開,、醍醐灌頂?shù)母杏X,。原來，很多時候我們不是被別人算計了,，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實想法的決定,。

一直對心理學(xué)和社會學(xué)感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力,。

順從原理—機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請別人幫忙時,，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大,。

對比原理———經(jīng)?？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時,，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了,，有時候沖動消費就是這樣產(chǎn)生的。

互惠———給別人一點好處,，別人也會幫你,。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事,?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉,，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭,。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人,，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理可以很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價的`情況,，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方,。先使勁兒砍，再適當(dāng)讓步,，買東西的人一定算不過賣東西的,，但至少不會損失太多。

承諾和一致原理———一旦我們做出了某個決定,，或選擇了某種立場,，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會認(rèn)同原理一樣,，我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情,。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和現(xiàn)在的一些選擇,，我明白了命運(yùn)的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識,。高中老師曾說應(yīng)該改命運(yùn)為運(yùn)命，但多少人又有如此的能力和資源呢,？一旦我們在內(nèi)心不堅定的情況下選擇了某種東西,，就會形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性,，于是總是執(zhí)著的要自己相信,，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定,。真正可怕的可能不是外部的壓力,，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的,?？赐赀@一章之后，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了,，不知道這是一種收獲還是一種干擾,，總之，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的,。

純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦,，否則我們的判斷要么是社會認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物，要么就是一個荒謬的決定,。但是沒辦法,，有時候，聽不見自己的心聲時，最好的選擇就是盲從,。只是,，希望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機(jī)會去挽回,。

作者在最后闡述避免受社會認(rèn)同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后,，別急著往前沖，向前看,；抬頭跑,。這讓我想起了不知道出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時，別忘了抬頭看看方向是否是正確的,，既要仰望星空,，也要腳踏實地。我相信很多時候,，從眾是人們所避免不了的情況,，但偶爾,，在決定自己命運(yùn)的選擇面前,，一定要找到一條適合自己的路。

影響力讀書心得體會篇八

讀這本書的收獲：認(rèn)清自己的需求,，通過自己的思考和分析,，辨明真正值得自己爭取的東西；善用自己的良知和責(zé)任感,，避免不自覺地被一個預(yù)謀用施恩的手段來讓你達(dá)到順從目的的人利用,，做出違背自己原則的事；適當(dāng)?shù)乩糜绊懥Φ奈淦魅ビ绊憚e人,，在人際交往中能熟練利用其中的技巧為自己服務(wù),，以激發(fā)人的無限能量和潛力。

書中講解了六個影響人的武器：“互惠”,、“承諾和一致”,、“社會認(rèn)同”、“喜好”,、“權(quán)威”和“短缺”,。每種武器都指向了我們非理性的弱點，而且這種弱點通常是不被我們察覺的,。

1,、互惠原理?！暗嗡?，當(dāng)涌泉相報”。與人共苦才能同甘,，也許付出了不一定有回報,，但不付出就一定沒回報,。由于互惠原理的影響力，恩惠,、禮物,、邀請等東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起?；セ菰砑捌湄?fù)債感在人類文明中幾乎無處不在,，是一個廣為接受而面向未來的價值取向。這就使得以一方向另一方提供資源為開端的交易變得輕易起來,，進(jìn)而發(fā)展稱為錯綜復(fù)雜而又井然有序的援助,、防御和貿(mào)易體系，給社會發(fā)展帶來了積極的影響,。

人們在享受互惠互利的同時,，也在為互惠原理付出代價。由于從互惠原理中得利的時候占多數(shù),，因此,，遵循這個原理也就成了重要的行為規(guī)范。一般說來,，社會對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感,，人們往往都會極力避免這份沉重的心理負(fù)擔(dān)，這就導(dǎo)致這樣一種情況,，有時不公平的交換我們也是愿意接受的,。而且，即使人們的確有某種需要,，假如感到自己難以回報,，往往也會盡量避免向他人尋求幫助。正是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機(jī)會,。在互惠原理的影響下,，人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時一定會拒絕的請求。相互退讓和妥協(xié)就是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的請求的一種方式,。

2,、承諾與一致原理。表里如一,，言行一致是一種良好的.美德,，如果是朝秦暮楚，經(jīng)常失信于人,，將很難在社會立足,。一個人一旦做出了決定，或選擇了某種立場和觀點，就會面對來自內(nèi)心和外部的壓力,，迫使我們找到各種理由,，使做出的言行與它保持一致。

3,、社會認(rèn)同原理,。很多時候人們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā),，做一個可能不太合理,，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的選擇。在生活中,，人們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么做,，參照別人的行為來決定我們要采取的行為。一般來說,，當(dāng)缺乏信心時或當(dāng)形勢不很明朗時,，當(dāng)不確定性占上風(fēng)時，人們最有可能參照別人的行為,。

4,、喜好原理。理性上,，個人喜好因素與人的判斷決策并無關(guān)系,，可是人是有感情的，感情會不可避免地使人的判斷產(chǎn)生偏移,。如果一個陌生人自稱認(rèn)識自己的朋友或和自己有類似的經(jīng)歷和愛好，就會因有很多共同話題而和他迅速熟悉起來,，從而使他輕易達(dá)到自己的目的,。

5、權(quán)威原理,。有些報道,，為了讓公眾接受其表達(dá)的觀點或立場，往往會引用“專家觀點”,，強(qiáng)調(diào)表達(dá)觀點的人的頭銜,，這是因為，即使是具有獨立思考能力的成年人,，也會下意識地接受“權(quán)威”的觀點,，為了服從權(quán)威而做出違背自己意志的事情。

6,、短缺原理,。

物以稀為貴。當(dāng)某種東西變得短缺，必須通過競爭才有可能得到時,，人們想得到它的愿望會更強(qiáng)烈,。這就需要人們把短缺壓力引起的困擾當(dāng)作一個讓自己停止情緒波動的信號，以避免由于一時的情緒而做出不明智的決定,，理性分析自己想要得到某物的理由,。

在信息爆炸的時代，抉擇的成本日益高昂,，我們習(xí)慣于借助外力,，卻失去了自己的判斷。這個世界有太多未知的事物,，我們信任權(quán)威,，信任朋友，相信大眾的選擇,，相信物稀則貴,，借鑒他人或以往的經(jīng)驗，能為自己帶來很大的方便,。但正是這種依賴別人做決策的思維習(xí)慣和心態(tài),，使人們在很多時刻不自覺地卷入了別人設(shè)計的影響力漩渦，所以最重要的是我們應(yīng)該思考著生活,。