報告是指向上級機關(guān)匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗以及問題的報告，報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

服飾銷售崗位畢業(yè)實習報告篇一

在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里,，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式,，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來,，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風格,，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來,，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。

x月份的xx,，這幾天天氣比較暖和,，只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意,，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客,，才能激起顧客的購買欲望,。從而銷售成交率提高。現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品,，所以我很喜歡他的每一組故事,，讓賣服裝成為賣故事，賣文化,。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事,，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟,，就更能抓住部分客戶的心理,。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的、有活力的,、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個重要的標志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多,。

如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作,。這段時間,，在賣場里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的內(nèi)衣拿給顧客,，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候,，店長把中號的內(nèi)衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號,，34號是中號,，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂,，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的,。

當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的內(nèi)衣,。

在實習中店長的一次銷售,，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后,，店長為顧客把穿在身上的內(nèi)衣整理好來,，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺,，讓顧客對店長產(chǎn)生好感,，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個很中肯 的評價,，然后將這件內(nèi)衣如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺很合適,，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了,。

銷售看起來是如此的輕松,，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的,，只要用心去做,，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。

服飾銷售崗位畢業(yè)實習報告篇二

在xx一個月的實習結(jié)束了,，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗,，同時也得到了很多中肯的建議。對于一個剛走出校門的大學生來說,，怎樣能更好的轉(zhuǎn)變自己的社會身份,，適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏才是最重要的?？偨Y(jié)自身的不足,，找出差距，確定目標去奮斗,，讓自己更加富有創(chuàng)新性,、靈活性，提高自己的應(yīng)變能力,，為自己的工作打下堅實的基礎(chǔ),，千里之行，始于足下,?？偨Y(jié)一點自己的小小經(jīng)驗，從一個學生的＇角度提出一些意見,，使我們的工作更加完善,，效率得到提高，這才是大家所希望的,，因為企業(yè)的發(fā)展才是我們實現(xiàn)個人價值的最終奮斗目標,。

1、新員工千萬不要盲目工作,，被動接受工作是不對的,，必須積極提高自己的主動性,，時刻保持清醒的頭腦，主動積極應(yīng)變困難,，善于發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題、總結(jié)問題,、改善問題,。同時還要做好工作計劃與總結(jié)，做到心中有數(shù),，時刻規(guī)劃自己的發(fā)展,，改正自己的缺點，走向良性發(fā)展的道路,；

2,、把握全局的發(fā)展，要有大局觀,，同時還要努力做好每個細節(jié)，將局部與整體結(jié)合起來,。做事情前明白前因后果,，理性的去面對自己所要承擔的任務(wù)。要用自己的創(chuàng)新精神,，結(jié)合實際,，尋求改善工作的最好方法，提高工作效率,；

3,、新員工要注意自己的工作方式，注意辦公室禮節(jié),。從很簡單的接打電話,，到與其他部門進行協(xié)作，這都需要運用正確的方式去應(yīng)對,，良好的工作方式往往是良好完成工作任務(wù)的途徑之一,；

4、沉著冷靜,、從容應(yīng)對,。剛開始工作的時候，由于對情況的不了解,，很容易產(chǎn)生浮躁的情緒,，但是要適當調(diào)整自己的情緒，快樂地工作,，幸福地生活,。培養(yǎng)自己的細心與耐心是必要的,，無論從事什么工作都不能偏離這一點，認認真真地做好自己的本職工作,，從容面對一切困難,，為工作目標不懈努力；

5,、要主動學習,、有溝通意識。許多工作經(jīng)驗都是在實踐中積累起來的,，那么就要主動請教相對更有經(jīng)驗的人,，吸取有益的東西，根據(jù)自己的實際情況合理運用,，不斷提升自己的個人能力,，為以后的成功積累經(jīng)驗。做事要有謙虛精神,，時刻想著尋求自己工作的不足,，虛心向上才會成功。尊重人,、感謝人,，才會贏得他人的尊重，才會在協(xié)作中游刃有余,；

6,、全面認識自己。做什么之前,，首先要明白自己要什么,，這樣才能使自己找到適合自己發(fā)展的崗位，才能在工作中發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。這需要自己去好好地思考,，同時還要有敬業(yè)精神，干一行,、愛一行是必要的,；

7、主動幫助,、協(xié)作他人,。往往一些新員工只局限于做好自己的本職工作，對于其他人的工作不是很關(guān)心,。這樣是不可取的,，不利于培養(yǎng)自己團隊意識，同樣對于自身綜合素質(zhì)的提升也是不利的。對于一個和諧的工作團隊,，互相協(xié)作,，積極主動的提供幫助是必要的。有些事情也許就是因為自己的主動,，使得自己學到了許多,，對于一些知識加深了理解，在運用中不斷前行,，提高工作能力,。在迎接新實習生，并且?guī)в査麄儗θ粘９ぷ鬟M行一些熟悉時,，自己有了一些心得,，自己主動接受這一類工作，有利于自身的提升,，提高了自己的辦事能力,；

8、要有較強的應(yīng)變能力?，F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展,，特別是國外大型企業(yè)，危機公關(guān)能力往往是企業(yè)轉(zhuǎn)敗為勝的關(guān)鍵,，今年xx的形象危機已經(jīng)給了我們很深刻的啟示,。每個人都要有危機公關(guān)意識，即使是一件小事也是鍛煉的機會,，注重細節(jié)，尋求整體發(fā)展,，那么企業(yè)才有頑強的生命活力,，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。從企業(yè)整體發(fā)展來講,，要深入打造自己的危機公關(guān)體制,，整體提升自身的應(yīng)變能力；

9,、從人力資源的角度上來講,，除要有以上的認識外，還要能在“德”上做文章,，人資和財務(wù)都要重“德”的建設(shè),。要有原則性、保密性,，嚴謹,、認真地完成工作，從公司的整體利益出發(fā)，團結(jié)各個部門,，一起為公司的發(fā)展而努力,。的確，這些部門的人員要保持自己的素質(zhì)修養(yǎng),，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì),，從而提升部門整體素質(zhì)，為公司長遠戰(zhàn)略的發(fā)展貢獻力量,；

10,、人力資源工作是企業(yè)人力資源規(guī)劃、招聘人事,、培養(yǎng)發(fā)展,、薪酬福利、績效評估,、員工關(guān)系等工作的主體,，人資人員要有全局觀念，要明確自己的服務(wù)觀,，積極主動為公司,、為各個部門提供幫助，并且在此過程中具備較強的咨詢能力,，為了公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略貢獻重要力量,。做了招聘、培訓,、勞務(wù)合同等等工作,，對于培養(yǎng)自己嚴謹而積極的工作態(tài)度是很必要的，在以后的工作中,，要靠自己去摸索,、體會，使自己不斷進步,、發(fā)展,。

總之，在實際的工作之中,，必須要做一個有心人,，不斷汲取精華、完善自己,，讓自己更好的適應(yīng)社會發(fā)展的節(jié)奏,，做社會需要的有用之人，成社會需要之才,，打造屬于自己的成功天地,。無論做什么工作，都要保持一顆謙虛謹慎、求實上進的心,，使自己在激烈的社會競爭中,，能夠脫穎而出。自己是不是人才,，能不能成為人才,，這都需要自己用不懈的努力去有力地證明。

（一）對于校園招聘的一些建議：

1,、地點的選擇要更加具有吸引性,，吸引宣講會周邊的同學們都可以積極踴躍參加，增加杭州站是必要的,；

2,、在過程前后，要做好數(shù)據(jù)的整理與總結(jié),，深入實際去調(diào)查,，為下一次校園招聘積累經(jīng)驗，做好工作計劃,；

3,、充分利用起校園就業(yè)網(wǎng)的優(yōu)勢，大力宣傳我們的網(wǎng)站,，提升自我形象,，對于各種宣傳途徑要合理整合，達到資源的優(yōu)化配置,；

4,、招聘方式避免雷同化，要趨于多樣化,，用多種不同形式,，全方位、立體考察人才,；

5、招聘時間根據(jù)實際情況適當調(diào)整,；

6,、一切從集團的利益出發(fā)；

（二）對于所在培訓組工作的一些心得：

1,、有些培訓會出現(xiàn)一些疏忽,，在準備過程中出現(xiàn)一些問題。首先,，新員工的主動性不足,，老員工在工作繁忙時會疏忽一些事情的交代，這就需要大家在事前進行很好的溝通與計劃，明白做事情的前因后果,，把握整體與局部的關(guān)系,，耐心、細致,，確保萬無一失,；

2、對于我們的培訓工作,，要提高效率并且與各個部門進行行之有效的總體溝通,，建立合理的運行機制，確?？梢愿玫膶嵤?。注意培訓資料的詳細整理，以便日后統(tǒng)計的便利,，減少不必要的麻煩,；

3、注意講師的合理選拔,，提升整體質(zhì)量,，真正讓學員在快樂中學習到所需要的知識。對于上一年的總結(jié),，要深入到實際工作中去,，以更好地提升我們的整體工作水平；

4,、從整體上全方位把握培訓工作,，平衡各個方面的利益需求，并結(jié)合ehr系統(tǒng)管理,，與績效考核等相關(guān)工作結(jié)合,，提升整體工作質(zhì)量；

5,、努力提升培訓組織者的業(yè)務(wù)素質(zhì),，打造強勢內(nèi)外培訓團隊，為培訓工作的順利實施保駕護航,。

6,、此外，對于勞務(wù)合同和考勤制度要進行合理的整理,，為以后的便捷化打好基礎(chǔ),，并結(jié)合新《勞動合同法》，保障員工的合法利益,。完善這方面的工作,，有助于更好地規(guī)范員工行為,，提升素質(zhì)，打造制度文化,。

（三）對于工作的其他看法：

1,、工作中注意自己的時尚的氣質(zhì)，努力打造有活力的企業(yè)文化,；

2,、各個部門加強有效的溝通是必要的；

3,、人力資源工作在系統(tǒng)化,、先進化的道路上還要穩(wěn)步向前發(fā)展，打造優(yōu)秀的核心團隊,；

4,、加強對公司新老員工的溝通；

5,、合理加強培訓,，提升全員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，打造團隊文化,、終身學習文化,；

6、打造公司信息化管理平臺,，提高管理效率,；

7、做好人才,、技術(shù),、戰(zhàn)略儲備，為搬遷上海,，提升整體打下堅實基礎(chǔ),；

8、更加豐富員工的精神生活,，打造和諧文化,；

9、加強對校招員工的培養(yǎng),；

10,、打造全員的愛崗敬業(yè)精神，加強思想政治教育,。

以上是一些小小的總結(jié)與建議，是這一階段對自我的總結(jié),，會對以后的工作有很大的幫助,。這只是走進社會的第一步,，以后要學習的還有好多好多，活到老,，學到老,。用心去體會今后的工作與生活，盡快轉(zhuǎn)變自我的社會角色,，充分挖掘自我潛力,，發(fā)揮自我優(yōu)勢，為長遠發(fā)展打下基礎(chǔ),。今天只是漫漫長路的一小步,，今后還要不斷汲取營養(yǎng)，感謝所有關(guān)心和支持我的同事,，感謝xx給我提供了一個展現(xiàn)自我的平臺,，我會在以后的工作中加倍努力。相信xx的未來會越來越好,，相信我們的事業(yè)會走向更加偉大的成功,。

服飾銷售崗位畢業(yè)實習報告篇三

通過實習，我們要努力提高動手的能力,，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力,。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科,！它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的,，需要你擅變,！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣出去,！要求價錢賺的,，數(shù)量最多，顧客達到滿意,！到服裝店實習主要是為了鍛煉自己的表達能力,，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力！向那些老員工學習經(jīng)驗,。

銷售服裝的實習內(nèi)容主要有以下幾個方面：

1,、實地銷售：只有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的經(jīng)驗,，表達和應(yīng)變能力,！還有讓顧客滿意而歸！

2,、總結(jié)經(jīng)驗：短短的實習中,，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓記錄下來,，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長處,，完善自己,！如此來提高自己的銷售業(yè)績。

3,、學習管理：到服裝店不僅要學習直接的銷售產(chǎn)品,，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的！從而擴展思維,，學習企業(yè)的管理系統(tǒng),。

在短短的實習期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸,，真正的鍛煉自己的表達能力,，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì),。介紹服裝自如,，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓的總結(jié),，提高了銷售業(yè)績,，學習了書本學不到的經(jīng)驗！在管理方面也有所收獲,！

通過這次實習,，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會的能力強了,，語言運用能力增強了,，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步,。

以上是我的實習工作總結(jié),，通過實習發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題,，包括文化知識的欠缺,，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄,，學到的知識太單一,，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差,，將學到的知識不能運用到實踐中去,，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪,。而且應(yīng)變能力較差,，不能果斷處理問題,。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己,。

實習，是非常重要的一步,，在實習中提升能力,，在實習中學習都是非常關(guān)鍵的，抓好實習,，是關(guān)鍵的,，邁好這一步，是步步高的前提,。好的開頭是成功的一半,。