報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，報(bào)告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報(bào)告呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

服飾銷售崗位畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里,，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問,，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來,，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng),，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來,，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來,。

x月份的xx，這幾天天氣比較暖和,，只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意,，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客,，才能激起顧客的購買欲望,。從而銷售成交率提高。現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品,，所以我很喜歡他的每一組故事,，讓賣服裝成為賣故事，賣文化,。所以我覺得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事,，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟,，就更能抓住部分客戶的心理,。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識(shí)的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),，就會(huì)給顧客一種積極的,、有活力的、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機(jī)率大很多,。

如果我們有一個(gè)好的身體,，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作,。這段時(shí)間,，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。

在接待顧客的時(shí)候,，由于我對產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候,，我不能把中號(hào)的內(nèi)衣拿給顧客,，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候,，店長把中號(hào)的內(nèi)衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后,，店長告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào),，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂,，顧客就不會(huì)和你購買,。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風(fēng)格等的了解,，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他的內(nèi)衣。

在實(shí)習(xí)中店長的一次銷售,，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的內(nèi)衣整理好來,，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感,，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個(gè)很中肯 的評價(jià),，然后將這件內(nèi)衣如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺很合適,，然后給顧客一個(gè)購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了,。

銷售看起來是如此的輕松,，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做,，我們的銷售業(yè)績一定會(huì)有所提高的,。

服飾銷售崗位畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

在xx一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也得到了很多中肯的建議,。對于一個(gè)剛走出校門的大學(xué)生來說，怎樣能更好的轉(zhuǎn)變自己的社會(huì)身份,，適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏才是最重要的,。總結(jié)自身的不足,，找出差距,，確定目標(biāo)去奮斗，讓自己更加富有創(chuàng)新性,、靈活性,，提高自己的應(yīng)變能力，為自己的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，千里之行,，始于足下?？偨Y(jié)一點(diǎn)自己的小小經(jīng)驗(yàn),，從一個(gè)學(xué)生的＇角度提出一些意見，使我們的工作更加完善,，效率得到提高,，這才是大家所希望的，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展才是我們實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最終奮斗目標(biāo),。

1,、新員工千萬不要盲目工作，被動(dòng)接受工作是不對的,，必須積極提高自己的主動(dòng)性,，時(shí)刻保持清醒的頭腦，主動(dòng)積極應(yīng)變困難,，善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,、總結(jié)問題,、改善問題。同時(shí)還要做好工作計(jì)劃與總結(jié),，做到心中有數(shù),，時(shí)刻規(guī)劃自己的發(fā)展，改正自己的缺點(diǎn),，走向良性發(fā)展的道路,；

2,、把握全局的發(fā)展，要有大局觀,，同時(shí)還要努力做好每個(gè)細(xì)節(jié),，將局部與整體結(jié)合起來。做事情前明白前因后果,，理性的去面對自己所要承擔(dān)的任務(wù),。要用自己的創(chuàng)新精神，結(jié)合實(shí)際,，尋求改善工作的最好方法,，提高工作效率；

3,、新員工要注意自己的工作方式,，注意辦公室禮節(jié)。從很簡單的接打電話,，到與其他部門進(jìn)行協(xié)作,，這都需要運(yùn)用正確的方式去應(yīng)對，良好的工作方式往往是良好完成工作任務(wù)的途徑之一,；

4,、沉著冷靜、從容應(yīng)對,。剛開始工作的時(shí)候,，由于對情況的不了解，很容易產(chǎn)生浮躁的情緒,，但是要適當(dāng)調(diào)整自己的情緒,，快樂地工作，幸福地生活,。培養(yǎng)自己的細(xì)心與耐心是必要的,，無論從事什么工作都不能偏離這一點(diǎn)，認(rèn)認(rèn)真真地做好自己的本職工作,，從容面對一切困難,，為工作目標(biāo)不懈努力；

5,、要主動(dòng)學(xué)習(xí),、有溝通意識(shí)。許多工作經(jīng)驗(yàn)都是在實(shí)踐中積累起來的,，那么就要主動(dòng)請教相對更有經(jīng)驗(yàn)的人,，吸取有益的東西，根據(jù)自己的實(shí)際情況合理運(yùn)用，不斷提升自己的個(gè)人能力,，為以后的成功積累經(jīng)驗(yàn),。做事要有謙虛精神，時(shí)刻想著尋求自己工作的不足,，虛心向上才會(huì)成功,。尊重人、感謝人,，才會(huì)贏得他人的尊重,，才會(huì)在協(xié)作中游刃有余；

6,、全面認(rèn)識(shí)自己,。做什么之前，首先要明白自己要什么,，這樣才能使自己找到適合自己發(fā)展的崗位,，才能在工作中發(fā)揮自己的優(yōu)勢。這需要自己去好好地思考,，同時(shí)還要有敬業(yè)精神,，干一行、愛一行是必要的,；

7,、主動(dòng)幫助、協(xié)作他人,。往往一些新員工只局限于做好自己的本職工作,，對于其他人的工作不是很關(guān)心。這樣是不可取的,，不利于培養(yǎng)自己團(tuán)隊(duì)意識(shí),，同樣對于自身綜合素質(zhì)的提升也是不利的。對于一個(gè)和諧的工作團(tuán)隊(duì),，互相協(xié)作,，積極主動(dòng)的提供幫助是必要的。有些事情也許就是因?yàn)樽约旱闹鲃?dòng),，使得自己學(xué)到了許多,，對于一些知識(shí)加深了理解，在運(yùn)用中不斷前行,，提高工作能力,。在迎接新實(shí)習(xí)生，并且?guī)в?xùn)他們對日常工作進(jìn)行一些熟悉時(shí),，自己有了一些心得，自己主動(dòng)接受這一類工作，有利于自身的提升,，提高了自己的辦事能力,；

8、要有較強(qiáng)的應(yīng)變能力?，F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展,，特別是國外大型企業(yè)，危機(jī)公關(guān)能力往往是企業(yè)轉(zhuǎn)敗為勝的關(guān)鍵,，今年xx的形象危機(jī)已經(jīng)給了我們很深刻的啟示,。每個(gè)人都要有危機(jī)公關(guān)意識(shí)，即使是一件小事也是鍛煉的機(jī)會(huì),，注重細(xì)節(jié),，尋求整體發(fā)展，那么企業(yè)才有頑強(qiáng)的生命活力,，在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。從企業(yè)整體發(fā)展來講，要深入打造自己的危機(jī)公關(guān)體制,，整體提升自身的應(yīng)變能力,；

9、從人力資源的角度上來講,，除要有以上的認(rèn)識(shí)外,，還要能在“德”上做文章，人資和財(cái)務(wù)都要重“德”的建設(shè),。要有原則性,、保密性，嚴(yán)謹(jǐn),、認(rèn)真地完成工作,，從公司的整體利益出發(fā)，團(tuán)結(jié)各個(gè)部門,，一起為公司的發(fā)展而努力,。的確，這些部門的人員要保持自己的素質(zhì)修養(yǎng),，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì),，從而提升部門整體素質(zhì)，為公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的發(fā)展貢獻(xiàn)力量,；

10,、人力資源工作是企業(yè)人力資源規(guī)劃、招聘人事,、培養(yǎng)發(fā)展,、薪酬福利,、績效評估、員工關(guān)系等工作的主體,，人資人員要有全局觀念,，要明確自己的服務(wù)觀，積極主動(dòng)為公司,、為各個(gè)部門提供幫助,，并且在此過程中具備較強(qiáng)的咨詢能力，為了公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略貢獻(xiàn)重要力量,。做了招聘,、培訓(xùn)、勞務(wù)合同等等工作,，對于培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)而積極的工作態(tài)度是很必要的,，在以后的工作中，要靠自己去摸索,、體會(huì),，使自己不斷進(jìn)步、發(fā)展,。

總之,，在實(shí)際的工作之中，必須要做一個(gè)有心人,，不斷汲取精華,、完善自己，讓自己更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的節(jié)奏,，做社會(huì)需要的有用之人,，成社會(huì)需要之才，打造屬于自己的成功天地,。無論做什么工作,，都要保持一顆謙虛謹(jǐn)慎、求實(shí)上進(jìn)的心,，使自己在激烈的社會(huì)競爭中,，能夠脫穎而出。自己是不是人才,，能不能成為人才,，這都需要自己用不懈的努力去有力地證明。

（一）對于校園招聘的一些建議：

1,、地點(diǎn)的選擇要更加具有吸引性,，吸引宣講會(huì)周邊的同學(xué)們都可以積極踴躍參加，增加杭州站是必要的,；

2,、在過程前后,，要做好數(shù)據(jù)的整理與總結(jié)，深入實(shí)際去調(diào)查,，為下一次校園招聘積累經(jīng)驗(yàn),，做好工作計(jì)劃,；

3,、充分利用起校園就業(yè)網(wǎng)的優(yōu)勢，大力宣傳我們的網(wǎng)站,，提升自我形象,，對于各種宣傳途徑要合理整合，達(dá)到資源的優(yōu)化配置,；

4,、招聘方式避免雷同化，要趨于多樣化,，用多種不同形式,，全方位、立體考察人才,；

5,、招聘時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整；

6,、一切從集團(tuán)的利益出發(fā),；

（二）對于所在培訓(xùn)組工作的一些心得：

1、有些培訓(xùn)會(huì)出現(xiàn)一些疏忽,，在準(zhǔn)備過程中出現(xiàn)一些問題,。首先，新員工的主動(dòng)性不足,，老員工在工作繁忙時(shí)會(huì)疏忽一些事情的交代,，這就需要大家在事前進(jìn)行很好的溝通與計(jì)劃，明白做事情的前因后果,，把握整體與局部的關(guān)系,，耐心、細(xì)致,，確保萬無一失,；

2、對于我們的培訓(xùn)工作,，要提高效率并且與各個(gè)部門進(jìn)行行之有效的總體溝通,，建立合理的運(yùn)行機(jī)制，確?？梢愿玫膶?shí)施,。注意培訓(xùn)資料的詳細(xì)整理,，以便日后統(tǒng)計(jì)的便利，減少不必要的麻煩,；

3,、注意講師的合理選拔，提升整體質(zhì)量,，真正讓學(xué)員在快樂中學(xué)習(xí)到所需要的知識(shí),。對于上一年的總結(jié)，要深入到實(shí)際工作中去,，以更好地提升我們的整體工作水平,；

4、從整體上全方位把握培訓(xùn)工作,，平衡各個(gè)方面的利益需求,，并結(jié)合ehr系統(tǒng)管理，與績效考核等相關(guān)工作結(jié)合,，提升整體工作質(zhì)量,；

5、努力提升培訓(xùn)組織者的業(yè)務(wù)素質(zhì),，打造強(qiáng)勢內(nèi)外培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),，為培訓(xùn)工作的順利實(shí)施保駕護(hù)航。

6,、此外,，對于勞務(wù)合同和考勤制度要進(jìn)行合理的整理，為以后的便捷化打好基礎(chǔ),，并結(jié)合新《勞動(dòng)合同法》,，保障員工的合法利益。完善這方面的工作,，有助于更好地規(guī)范員工行為,，提升素質(zhì)，打造制度文化,。

（三）對于工作的其他看法：

1,、工作中注意自己的時(shí)尚的氣質(zhì)，努力打造有活力的企業(yè)文化,；

2,、各個(gè)部門加強(qiáng)有效的溝通是必要的；

3,、人力資源工作在系統(tǒng)化,、先進(jìn)化的道路上還要穩(wěn)步向前發(fā)展，打造優(yōu)秀的核心團(tuán)隊(duì),；

4,、加強(qiáng)對公司新老員工的溝通,；

5、合理加強(qiáng)培訓(xùn),，提升全員的業(yè)務(wù)素質(zhì),，打造團(tuán)隊(duì)文化、終身學(xué)習(xí)文化,；

6,、打造公司信息化管理平臺(tái)，提高管理效率,；

7,、做好人才、技術(shù),、戰(zhàn)略儲(chǔ)備，為搬遷上海,，提升整體打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),；

8、更加豐富員工的精神生活,，打造和諧文化,；

9、加強(qiáng)對校招員工的培養(yǎng),；

10,、打造全員的愛崗敬業(yè)精神，加強(qiáng)思想政治教育,。

以上是一些小小的總結(jié)與建議,，是這一階段對自我的總結(jié)，會(huì)對以后的工作有很大的幫助,。這只是走進(jìn)社會(huì)的第一步,，以后要學(xué)習(xí)的還有好多好多，活到老,，學(xué)到老,。用心去體會(huì)今后的工作與生活，盡快轉(zhuǎn)變自我的社會(huì)角色,，充分挖掘自我潛力,，發(fā)揮自我優(yōu)勢,，為長遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)。今天只是漫漫長路的一小步,，今后還要不斷汲取營養(yǎng)，感謝所有關(guān)心和支持我的同事,，感謝xx給我提供了一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),，我會(huì)在以后的工作中加倍努力,。相信xx的未來會(huì)越來越好，相信我們的事業(yè)會(huì)走向更加偉大的成功,。

服飾銷售崗位畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

通過實(shí)習(xí),，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,，會(huì)更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科,！它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力,，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變,！而且需要技巧性,！如何才能把衣服賣出去！要求價(jià)錢賺的,，數(shù)量最多,，顧客達(dá)到滿意！到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力,，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力,！向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1,、實(shí)地銷售：只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐,，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)和應(yīng)變能力,！還有讓顧客滿意而歸,！

2、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：短短的實(shí)習(xí)中,，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來,，從中吸取不足，發(fā)揚(yáng)自己的長處,，完善自己,！如此來提高自己的銷售業(yè)績。

3,、學(xué)習(xí)管理：到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品,，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的！從而擴(kuò)展思維,，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng),。

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力,，提高了自己的應(yīng)變能力,，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如,，現(xiàn)場處理靈活,，通過對自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績,，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),！在管理方面也有所收獲！

通過這次實(shí)習(xí),，自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了,，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了，語言運(yùn)用能力增強(qiáng)了,，真正跨出了,，走好了市場營銷道路上的第一步。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),，通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn),，自己還存在著不少問題，包括文化知識(shí)的欠缺,，真是“書到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄,，學(xué)到的知識(shí)太單一,，沒有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差,，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去,，沒有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪,。而且應(yīng)變能力較差,，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,，盡可能完善自己,。

實(shí)習(xí)，是非常重要的一步,，在實(shí)習(xí)中提升能力,，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí),，是關(guān)鍵的,，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半,。