寫總結(jié)最重要的一點就是要把每一個要點寫清楚，寫明白,，實事求是,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。
試用期總結(jié)比亞迪品管篇一
從七月八日到比亞迪報道開始,，一直在慢慢的感受著比亞迪的魅力，想知道緣何數(shù)以萬計的大學(xué)生會奔向這里,，會聚集在公司里經(jīng)過了一段時間的培訓(xùn),，在宏觀上對比亞迪有了一定的了解之后，終于有些明了了,，是公司的文化,、公司的制度把如此之多的人才給吸引過來了。
每個企業(yè)都有自己的成長之路,，在發(fā)展壯大的過程中，比亞迪也形成了自己獨有的企業(yè)文化,。它是隨著比亞迪發(fā)展的腳步,，潛移默化逐步積累形成的，它代表了比亞迪的精神面貌,、核心價值觀,、行為風(fēng)格和道德標(biāo)榜。
比亞迪堅持不懈,，逐步打造平等,、務(wù)實、激情,、創(chuàng)新的企業(yè)核心價值觀,，并且始終堅持技術(shù)為王，創(chuàng)新為本的發(fā)展理念，努力做到事業(yè)留人,，待遇留人,，感情留人。
比亞迪自成立以來,，一直堅持倡導(dǎo)以廠為家,、愛廠如家的家文化，提倡管理不僅要人性化,，更要家人化,。比亞迪努力營造親近、和善的工作環(huán)境,，提供家一樣的飲食,、住宿等基本服務(wù)需求，開展體驗式,、傳幫帶式的培訓(xùn),，建立暢通有效的內(nèi)部溝通渠道，給予員工溫暖如家的關(guān)懷和關(guān)心,，營造公司與員工共贏的.局面,。
比亞迪資質(zhì)模型：內(nèi)在驅(qū)動體現(xiàn)為誠信、忠誠,、無私奉獻(xiàn),、持續(xù)改進(jìn)和客戶導(dǎo)向;與人共事體現(xiàn)為團隊領(lǐng)導(dǎo)、團隊協(xié)作和積極主動;解決問題體現(xiàn)為認(rèn)真和分析決策,。公司在王總的倡導(dǎo)下,，大力推進(jìn)認(rèn)真度文化建設(shè)，并且把認(rèn)真作為比亞迪人資質(zhì)模型的一項重要內(nèi)容,，用以評價,、考核員工。
認(rèn)真度的四個層級：貫徹落實,、準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn),、力求完美和追求卓越。細(xì)節(jié)體現(xiàn)為：準(zhǔn)確無誤地發(fā)郵件,、寫報告,、輸材料，認(rèn)識和了解公司對產(chǎn)品,、工作或者服務(wù)品質(zhì)的基本要求和內(nèi)容;按照公司制度流程辦事,，對于流程的漏洞與不足有高度的敏感性;每件工作都花足夠的時間和精力，能夠一次性把工作做好;全身心投入制定品質(zhì)控制方案,，在容易出問題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有明確的控制步驟,，不斷自我總結(jié)提出更好的工作方法。
培訓(xùn)中，企業(yè)文化和認(rèn)真度課程是最令人向往的,，讓學(xué)員們向真正了解公司并且融入公司邁出了堅實的一步,。
從學(xué)校走出，進(jìn)入新的環(huán)境,，遇到新的挑戰(zhàn),，我們新員工應(yīng)該及時的實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，正確的角色轉(zhuǎn)換需要理智,。在這一轉(zhuǎn)換過程中應(yīng)該努力做到：克服依戀心理,、畏懼心理、自傲心理和失衡心理;能夠安心本職,，甘于吃苦;學(xué)會轉(zhuǎn)移注意力,，主動地融入新的集體，合理正確地給自己定位,，從思想上進(jìn)行自我調(diào)節(jié),。
通過此次培訓(xùn)，學(xué)員對于公司的發(fā)展歷程,、職業(yè)道德規(guī)范,、商務(wù)禮儀、商業(yè)秘密保護(hù)和競業(yè)禁止,、人力資源管理,、綜合管理、后勤保障和獎懲管理等各個方面有了更進(jìn)一步的了解,。
試用期總結(jié)比亞迪品管篇二
隨著技術(shù)不斷發(fā)展和進(jìn)步,，計量機構(gòu)成為了各行各業(yè)不可或缺的重要機構(gòu)。計量的準(zhǔn)確性和精度對于保證生產(chǎn)和服務(wù)的可靠性和質(zhì)量至關(guān)重要,。因此,，各種計量設(shè)備和技術(shù)也在不斷創(chuàng)新和完善。比亞迪作為一家領(lǐng)先的新能源汽車制造商,，為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量,，也開始向計量機構(gòu)進(jìn)行了探索和嘗試。
此次比亞迪計量試用期,，試用團隊成員們進(jìn)入比亞迪生產(chǎn)車間進(jìn)行實際的工作和調(diào)查,，以了解公司在生產(chǎn)中所應(yīng)用的各種計量設(shè)備和技術(shù)的情況,。
試用期的前期,，我們對于比亞迪的產(chǎn)品生產(chǎn)流程有了初步的了解。在我們的觀察中,，比亞迪的生產(chǎn)車間是一個非常開放和規(guī)范的生產(chǎn)環(huán)境,。通過設(shè)備、測量工具等方面的規(guī)范，及時解決了許多生產(chǎn)過程中可能出現(xiàn)的問題,，并維護(hù)了生產(chǎn)車間的運轉(zhuǎn)效率,。比亞迪在生產(chǎn)車間中采用的各種計量裝置也得到了充分的考慮和應(yīng)用，從而保證了生產(chǎn)過程的準(zhǔn)確性和可靠性,。
在我們的試用期過程中,，我們主要關(guān)注了比亞迪的新能源汽車制造過程。由于新能源汽車的部件更加精細(xì),，檢測手段和技術(shù)也相應(yīng)更為復(fù)雜和精細(xì),。比亞迪在這方面也付出了較大努力，將比亞迪的新能源汽車生產(chǎn)過程用數(shù)據(jù)和實踐進(jìn)行了分析和研究,，從而將計量精度和汽車生產(chǎn)過程的精度相融合,，保證了最終產(chǎn)品的準(zhǔn)確性和質(zhì)量。
比如,，在新能源電池生產(chǎn)過程中,，比亞迪采用了各種計量工具和技術(shù)，進(jìn)行電池性能測試和計量檢查,。在汽車生產(chǎn)過程中,，比亞迪把各種傳感器、溫度控制,、壓力控制等各種計量設(shè)備應(yīng)用到生產(chǎn)流程中,，在整個生產(chǎn)流程過程中，實現(xiàn)了對生產(chǎn)過程的全過程嚴(yán)密監(jiān)控,。
我們在對比亞迪的試用期期間,，通過各種調(diào)查和分析，感受到了一個有成熟質(zhì)量管理流程和健全系統(tǒng)管理的團隊,，他們對于質(zhì)量的管理和控制有了非常清晰和明確的認(rèn)識,，以實現(xiàn)其產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和持續(xù)提升。
總的`來說,，比亞迪的計量試用期雖然時間不算長,，但對于團隊成員的質(zhì)量管理和技術(shù)水平的提升以及對計量技術(shù)應(yīng)用的實踐與探索，是一次非常難得的機會,。比亞迪在生產(chǎn)流程中的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化奠定了基礎(chǔ),，但其并沒有停滯不前，而是對于新技術(shù)的革新和新工藝的嘗試也十分積極,，從而將其產(chǎn)品與生產(chǎn)過程與精度和準(zhǔn)確度緊密結(jié)合起來,，更好地滿足了市場和用戶的需求，也注重產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和可靠性,，初步展示出了其成為一家優(yōu)秀的汽車制造商的實力和能力,。
試用期總結(jié)比亞迪品管篇三
我的試用期過去了,，寫了轉(zhuǎn)正申請，也寫了試用期總結(jié),，也申請了公司的手機號,，拿的是諾基亞5230的手機，交了176塊錢,，不過要承諾在兩年?，F(xiàn)在，我要開始好好努力進(jìn)入工作狀態(tài)了,，前面的3個月試用期一直奔走于深圳惠州四個工業(yè)園的第一現(xiàn)場,，才發(fā)現(xiàn)工作中很多實際情況跟課本上學(xué)的都不一樣，我們要學(xué)會隨機應(yīng)變,。
收獲最大的,，是這次寫試用期總結(jié)學(xué)到的一課。
試用期快滿之前,，我已經(jīng)著手在準(zhǔn)備我的試用期總結(jié)了,，還好我的導(dǎo)師中間有要求過我寫工作周結(jié)、月結(jié),，所以期間做了什么工作一看記錄就有了,，寫起總結(jié)來內(nèi)容也充實了。本來理工科的我語文水平就不好,，但我還是硬著頭皮琢磨了好久寫了滿滿4頁紙,，在把它交給部門經(jīng)理的時候還有點沾沾自喜，心想經(jīng)理肯定會很滿意,。但是部門經(jīng)理卻快速的翻了一下我的總結(jié)就在我的轉(zhuǎn)正申請上簽字了,，我有點失望。
第二天,，部門經(jīng)理給我們幾個應(yīng)屆生開了個短會,，他說你們幾個在試用期間的表現(xiàn)我都看到了，學(xué)習(xí)和態(tài)度都很誠懇,，做的事情也挺多的,，但是你們的總結(jié)卻寫的不好。我心想,，他不是都沒看我們的總結(jié)嗎,，怎么知道我們的總結(jié)寫的不好?經(jīng)理接著說，以后你們要學(xué)好怎么寫總結(jié),，最好用或在c來表達(dá),，用數(shù)據(jù)說話，在的第一頁就把結(jié)果告訴大家,，后面再用圖表等解釋你的過程,，簡單明了。像你們寫總結(jié),，都是用d文檔,，4、5頁紙,，滿滿的都是文字,，都不知道重點在哪里，不知從哪里看起,。
經(jīng)理的一句話,，仿佛點醒夢中人?；蛟S這是大部分理工科學(xué)生的特點吧,，不善于修飾表達(dá)，只知道做事,。
試用期總結(jié)比亞迪品管篇四
每個企業(yè)都有本人的成長之路,，在發(fā)展壯大的經(jīng)過中，比亞迪也構(gòu)成了本人獨有的企業(yè)文化,。它是隨著比亞迪發(fā)展的腳步,，潛移默化逐步積累構(gòu)成的，它代表了比亞迪的精神相貌,、核心價值觀,、行為風(fēng)格和道德標(biāo)榜。
比亞迪堅持不懈,，逐步打造“平等,、務(wù)實、激情,、創(chuàng)新〞的企業(yè)核心價值觀,，并且始終堅持“技術(shù)為王，創(chuàng)新為本〞的發(fā)展理念,，努力做到“事業(yè)留人,，待遇留人，感情留人〞,。比亞迪自成立以來,，一直堅持倡導(dǎo)“以廠為家、愛廠如家〞的“家文化〞,，提倡管理不僅要“人性化〞,，更要“家人化〞。比亞迪努力營造親近,、和藹的工作環(huán)境,，提供家一樣的飲食,、住宿等基本服務(wù)需求，開展體驗式,、傳幫帶式的培訓(xùn),，建立暢通有效的內(nèi)部溝通渠道，給予員工暖和如家的關(guān)心和關(guān)心,，營造公司與員工共贏的局面,。
資質(zhì)模型與認(rèn)真度
比亞迪資質(zhì)模型：內(nèi)在驅(qū)動體現(xiàn)為誠信、忠實,、無私奉獻(xiàn),、持續(xù)改良和客戶導(dǎo)向;與人共事體現(xiàn)為團隊領(lǐng)導(dǎo)、團隊協(xié)作和積極主動;解決問題體現(xiàn)為認(rèn)真和分析決策,。
公司在王總的倡導(dǎo)下,，大力推進(jìn)認(rèn)真度文化建設(shè)，并且把認(rèn)真作為比亞迪人資質(zhì)模型的一項重要內(nèi)容,，用以評價,、考核員工。
認(rèn)真度的四個層級：貫徹落實,、準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn),、力求完美和追求卓越。細(xì)節(jié)體現(xiàn)為：準(zhǔn)確無誤地發(fā)郵件,、寫報告,、輸材料，認(rèn)識和了解公司對產(chǎn)品,、工作或者服務(wù)品質(zhì)的基本要求和內(nèi)容;根據(jù)公司制度流程辦事,，對于流程的漏洞與缺乏有高度的敏感性;每件工作都花足夠的時間和精神，能夠一次性把工作做好;全身心投入制定品質(zhì)控制方案,，在容易出問題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有明確的控制步驟,，不斷自己總結(jié)提出更好的工作方法。培訓(xùn)中,，企業(yè)文化和認(rèn)真度課程是最令人向往的.,，讓學(xué)員們向真正了解公司并且融入公司邁出了堅實的一步。從學(xué)校走出,，進(jìn)入新的環(huán)境,，碰到新的挑戰(zhàn)，我們新員工應(yīng)該及時的實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換,，正確的角色轉(zhuǎn)換需要理智,。在這一轉(zhuǎn)換經(jīng)過中應(yīng)該努力做到：克制依戀心理、畏懼心理,、自傲心理和失衡心理;能夠放心本職,，甘于吃苦;學(xué)會轉(zhuǎn)移注意力,，主動地融入新的集體，合理正確地給本人定位,，從思想上進(jìn)行自己調(diào)節(jié),。
通過此次培訓(xùn)，學(xué)員對于公司的發(fā)展歷程,、職業(yè)道德規(guī)范、商務(wù)禮儀,、商業(yè)機密保護(hù)和競業(yè)禁止,、人力資源管理、綜合管理,、后勤保障和賞罰管理等各個方面有了更進(jìn)一步的了解,。
試用期總結(jié)比亞迪品管篇五
時間如白駒過隙，眨眼間,，比亞迪機修試用期已經(jīng)結(jié)束了,。在過去的幾個月里，我在比亞迪機修部門中學(xué)習(xí)和成長,，獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和技能,，同時也遇到了許多挑戰(zhàn)和困難。在這篇總結(jié)文章中,，我將分享我在比亞迪機修試用期的經(jīng)驗,、教訓(xùn)和收獲。
第一部分：工作經(jīng)驗
作為比亞迪機修部門的一員,，我主要負(fù)責(zé)設(shè)備的維修和保養(yǎng),，包括機器設(shè)備的安裝、檢修和維護(hù),。在這個過程中,，我學(xué)會了很多實用的技能和技巧，例如機器設(shè)備的故障判斷與排除,，相關(guān)部件的更換和維護(hù),，還有設(shè)備的定期保養(yǎng)，以及如何對設(shè)備進(jìn)行簡單的`維修保養(yǎng),。
在實際工作中,，我也遇到了許多挑戰(zhàn)和困難。最大的問題是設(shè)備故障診斷的難度,，因為有時候故障不是顯而易見的,，需要深入細(xì)致的檢查。此外,，部分設(shè)備也公用于多個車間,，我需要根據(jù)實際情況調(diào)度和安排工作時間,、量的分配和料的儲備，確保設(shè)備可靠地運行,。在這個過程中,，我不僅要具備機械維修技能，還需要具備一定的計劃和組織能力,。
第二部分：工作教訓(xùn)
在比亞迪機修試用期中,，我也意識到了一些值得改進(jìn)的方面。首先,，我需要提高自己的效率,，在限定時間內(nèi)完成較多的任務(wù)。為了做到這一點,，我需要更好地管理時間,，提高效率并優(yōu)化任務(wù)分配和處理。其次,，我需要加強與同事協(xié)作和溝通的能力,，以及更好地整合團隊資源，實現(xiàn)有機的合作,。當(dāng)然,，我也需要在工作中更注重細(xì)節(jié)，避免因一個小錯誤而產(chǎn)生較大的后果,。
第三部分：工作收獲
在比亞迪機修試用期中,，我不僅學(xué)到了大量的技能和經(jīng)驗，而且還建立了良好的工作關(guān)系和人際關(guān)系,，提高了自己的工作技巧和能力,。同時，在與同事的溝通和交流中,，我也從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗,，讓我更好地理解和適應(yīng)企業(yè)環(huán)境。
總之,，比亞迪機修試用期是我的一個難忘的經(jīng)歷,。這個經(jīng)歷讓我更好地理解了機械維修知識和技能，學(xué)會了更好地管理時間和人際關(guān)系,，并與團隊成員建立了良好的關(guān)系,。我相信，這些經(jīng)驗和教訓(xùn)將對我的未來職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響,，讓我更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn),。
試用期總結(jié)比亞迪品管篇六
進(jìn)入深圳市比亞迪汽車股份有限公司已經(jīng)足足三個月了。在這三個月的試用期里，我對cnc調(diào)機有了更深入的了解和
學(xué)習(xí)
,。首先,，對零件的認(rèn)識，以及熟悉圖紙,，明白工件的加工工藝,，到如何進(jìn)行調(diào)機都有了比較深入的學(xué)習(xí)和實踐。在學(xué)校里學(xué)習(xí)的大多都是一些理論知識而已,，而在貴公司,，我更多的學(xué)習(xí)到了加工零件的具體步驟，也真正自己動手操作起那些昂貴的數(shù)控機床,。從
面試
到站在cnc調(diào)機員的崗位上,，我是經(jīng)過了不少等待，以及失業(yè)后的心里掙扎,。因此,，我要好好珍惜
現(xiàn)在的工作,。在以后的工作上,，要更加努力學(xué)習(xí)知識，去充實自己的大腦,。其次,，我對貴公司的工作環(huán)境表示特別滿意，無論是車間的規(guī)劃,，還是物料的'擺放,，和分類等，都是明確開來,。數(shù)控的一些設(shè)備參數(shù),，貴公司都請來廠家為我們進(jìn)行
專業(yè)
的培訓(xùn)，并給我們發(fā)放培訓(xùn)資料,，還進(jìn)行過現(xiàn)場培訓(xùn),。這一點，讓我覺得貴公司對員工的工作要求很高,，也因為這樣,，員工也學(xué)到了不少技能。在貴公司的這三個月里,，我也了解了不少貴公司的企業(yè)文化,，以及貴公司的崛起和對未來的展望。再次,，貴公司提倡：'造物先造人'的口號,，在人與人的相處過程中，都以和諧為善的原則進(jìn)行發(fā)展。我平時言語并不多,，但在貴公司的三個月時間里,，我的語言表達(dá)能力也有了顯著提高。數(shù)控是一門很高深莫測的學(xué)問,。所以,，在以后的工作上，我要更加努力虛心學(xué)習(xí),。
通過這三個月的學(xué)習(xí),，我的數(shù)控方面知識速度提高很快，對加工工藝,、識圖,、檢測…都有了深入的了解。
最后,，我會服從貴公司的工作安排,。之外，我也要對其它方面的學(xué)習(xí)進(jìn)行加強,。千里之行始于足下,，我深信：只要不斷努力學(xué)習(xí)，終會成就美好未來,。
在公司里經(jīng)過了一段時間的培訓(xùn),，在宏觀上對比亞迪有了一定的了解之后，終于有些明了了,，是公司的文化,、公司的制度把如此之多的人才給吸引過來了。
企業(yè)文化
每個企業(yè)都有自己的成長之路,，在發(fā)展壯大的過程中,，比亞迪也形成了自己獨有的企業(yè)文化。它是隨著比亞迪發(fā)展的腳步,，潛移默化逐步積累形成的,，它代表了比亞迪的精神面貌、核心價值觀,、行為風(fēng)格和道德標(biāo)榜,。
比亞迪堅持不懈，逐步打造“平等,、務(wù)實,、激情、創(chuàng)新”的企業(yè)核心價值觀,，并且始終堅持“技術(shù)為王,，創(chuàng)新為本”的發(fā)展理念,，努力做到“事業(yè)留人，待遇留人,，感情留人”,。
比亞迪自成立以來，一直堅持倡導(dǎo)“以廠為家,、
愛
廠如家”的“家文化”,，提倡管理不僅要“人性化”，更要“家人化”,。比亞迪努力營造親近,、和善的工作環(huán)境，提供家一樣的飲食,、住宿等基本服務(wù)需求,，開展體驗式、傳幫帶式的培訓(xùn),，建立暢通有效的內(nèi)部溝通渠道,，給予員工溫暖如家的關(guān)懷和關(guān)心，營造公司與員工共贏的局面,。資質(zhì)模型與認(rèn)真度
比亞迪資質(zhì)模型：內(nèi)在驅(qū)動體現(xiàn)為誠信,、忠誠、無私奉獻(xiàn),、持續(xù)改進(jìn)和客戶導(dǎo)向,；與人共事體現(xiàn)為團隊領(lǐng)導(dǎo),、團隊協(xié)作和積極主動,；解決問題體現(xiàn)為認(rèn)真和分析決策。 公司在王總的倡導(dǎo)下,，大力推進(jìn)認(rèn)真度文化建設(shè),，并且把認(rèn)真作為比亞迪人資質(zhì)模型的一項重要內(nèi)容，用以評價,、考核員工,。
認(rèn)真度的四個層級：貫徹落實、準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn),、力求完美和追求卓越。細(xì)節(jié)體現(xiàn)為：準(zhǔn)確無誤地發(fā)郵件,、寫報告,、輸材料，認(rèn)識和了解公司對產(chǎn)品,、工作或者服務(wù)品質(zhì)的基本要求和內(nèi)容,；按照公司制度流程辦事，對于流程的漏洞與不足有高度的敏感性；每件工作都花足夠的時間和精力,，能夠一次性把工作做好,；全身心投入制定品質(zhì)控制方案，在容易出問題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有明確的控制步驟,，不斷自我總結(jié)提出更好的工作方法,。
培訓(xùn)中，企業(yè)文化和認(rèn)真度課程是最令人向往的,，讓學(xué)員們向真正了解公司并且融入公司邁出了堅實的一步,。
從學(xué)校走出，進(jìn)入新的環(huán)境,，遇到新的挑戰(zhàn),，我們新員工應(yīng)該及時的實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，正確的角色轉(zhuǎn)換需要理智,。在這一轉(zhuǎn)換過程中應(yīng)該努力做到：克服依戀心理,、畏懼心理、自傲心理和失衡心理,；能夠安心本職,，甘于吃苦；學(xué)會轉(zhuǎn)移注意力,，主動地融入新的集體,，合理正確地給自己定位，從思想上進(jìn)行自我調(diào)節(jié),。
通過此次培訓(xùn),，學(xué)員對于公司的發(fā)展歷程、職業(yè)道德規(guī)范,、商務(wù)禮儀,、商業(yè)秘密保護(hù)和競業(yè)禁止、人力資源管理,、綜合管理,、后勤保障和獎懲管理等各個方面有了更進(jìn)一步的了解。
試用期總結(jié)比亞迪品管篇七
在過去的20xx年,，是中國的汽車行業(yè)值得大書特書的年份,。年初受高油價和全球金融危機的影響，汽車業(yè)受到空前壓力,，以美國為首的發(fā)達(dá)國家汽車廠商紛紛面臨破產(chǎn)的危險,，國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)也是日漸低迷。然而就是在這樣的壓力下,，我國的汽車行業(yè)卻低開高走,，整體出現(xiàn)超預(yù)期增長,，而且是淡季不淡，并持續(xù)多月產(chǎn)銷破百萬輛,。其中,，高端汽車市場的崛起尤其讓人感到驚喜。
仔細(xì)分析去年各大汽車品牌的銷售數(shù)字,，其中的銷售明顯無疑非比亞迪莫屬：20xx年,，比亞迪以44.8萬臺的總銷量和同比大增283.3%的卓越成績，成為國內(nèi)汽車企業(yè)總銷量增長冠軍,；于此同時,，在銷售取得驕人成績的同時，它們又在汽車榮譽上頗有建樹,，獲評美國《商業(yè)周刊》全球創(chuàng)新企業(yè)第八名就是最好的例證,。是什么促使比亞迪能在激烈的市場競爭中拔得頭籌，是什么讓比亞迪從高端汽車市場脫穎而出呢,？健康而現(xiàn)今的經(jīng)銷體系無疑是最大的籌碼之一,。做企業(yè)年終總結(jié)，是為了在以后的銷售中揚長避短,，對自身有個更全面的認(rèn)識和更好地提高,。
眾所周知，自從中國成為世界上第一汽車市場之后,，世界各大汽車商家便紛紛將戰(zhàn)略中心向這里靠攏,。作為中國汽車新銳品牌的領(lǐng)軍企業(yè)，比亞迪全新打造的政商家三棲尊貴座駕m6,，向中高端車市場的進(jìn)軍,，有力地推動著這一細(xì)分市場的新崛起。而依托強有力的經(jīng)銷體系,，比亞迪定位中高端的產(chǎn)品訴求,，表現(xiàn)出了更強大的市場競爭力和發(fā)展后勁,。
比亞迪的發(fā)展不斷突破人們的想象,。用3年時間，進(jìn)入被日系企業(yè)壟斷的電池行業(yè),，搶占鋰電池全球近40％的市場,，鎳鎘電池全球市場占有率達(dá)60％；用6年時間,，從零做起,，汽車銷量連年實現(xiàn)100％的增長，f3車型20xx年10月單月銷量據(jù)所有車型之冠,。
20xx年比亞迪實現(xiàn)全年20萬輛目標(biāo),，20xx年突破40萬輛大關(guān),，20xx年年初制定的目標(biāo)則再創(chuàng)新高，達(dá)到80萬輛,。
1,、管理理念的缺陷
比亞迪定任務(wù)都是沒譜的，根本不考慮市場狀況,，也不管經(jīng)銷商的死活,，就是一味地壓貨給經(jīng)銷商?！蓖ǔ１葋喌习呀?jīng)銷商每個季度第一個月的任務(wù)量定得少些,，第二個月也讓經(jīng)銷商能勉強完成，第三個月就給經(jīng)銷商定出一個很難完成的高額任務(wù),。這樣一來,，經(jīng)銷商第三個月的月度任務(wù)完不成，也就完不成季度任務(wù),。比亞迪的管理理念有問題,，它根本就沒有給經(jīng)銷商利潤空間!
2、質(zhì)量危機
比亞迪給經(jīng)銷商發(fā)過來的車總是會有各種各樣的質(zhì)量問題,。例如,，漆面麻點、流漆,、內(nèi)飾臟,、車的縫隙大得可以伸進(jìn)手指頭，有的竟然車頂不平還凹個大坑這些質(zhì)量問題到了專賣店后,，經(jīng)銷商都要自己解決,，比亞迪發(fā)過來的車幾乎是不可能退回去的，這對利潤微薄的經(jīng)銷商來說幾乎是雪上加霜,?！?/p>
3、銷售渠道混亂
比亞迪不僅僅是在質(zhì)量治理上有問題,，其他方面的治理也同樣混亂,。比亞迪只管把車賣到經(jīng)銷商手里，至于經(jīng)銷商怎么賣出往,，比亞迪就不聞不問了,。不只是比亞迪廠家和經(jīng)銷商之間有矛盾，竄貨使得經(jīng)銷商之間的矛盾也在激化,。
4,、價格混亂
1、分網(wǎng)渠道模式
在現(xiàn)有車型寥寥無幾以及品牌建樹基本為零的情況下,，比亞迪汽車要分成a1,、a2,、a3、a4四個網(wǎng)絡(luò)渠道來銷售,，這種分網(wǎng)模式是國內(nèi)從未有過的創(chuàng)新更是史無前例的大膽,。這種短時間內(nèi)迅速拉動銷量的極端渠道網(wǎng)絡(luò)模式是否會不利于一個自主品牌的建設(shè)以及長遠(yuǎn)發(fā)展，并沒有得到比亞迪太多關(guān)注和深入衡量,。甚至就網(wǎng)絡(luò)銷售渠道本身如何在細(xì)節(jié)上維護(hù),，如何讓客戶滿意度不斷提高，以改善長期以來比亞迪產(chǎn)品口碑低劣的詬病,。這種為銷量而生的分網(wǎng)模式,，從一開始就與品牌溢價背道而馳，同時也種下了今日危機的種子,。
2,、網(wǎng)絡(luò)擴張?zhí)?/p>
在迅速擴張銷售網(wǎng)絡(luò)面前，幾乎所有的車企都保持著相當(dāng)?shù)睦硇?。因為網(wǎng)絡(luò)擴張?zhí)煊兴谋锥?。要迅速擴張網(wǎng)絡(luò)數(shù)量，那么經(jīng)銷商的進(jìn)入門檻就會被迫放低,，同時網(wǎng)點鋪設(shè)容易出現(xiàn)不合理,，過于密集的網(wǎng)點會造成經(jīng)銷商之間的平行競爭，引發(fā)內(nèi)耗矛盾,，甚至是內(nèi)部惡性競爭,。如果把旗下車型劃分給不同渠道網(wǎng)絡(luò)，這樣就會容易導(dǎo)致經(jīng)銷商向熱銷車型傾斜,，最終冷門車型無人問津,。如此一來，就會出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展不均衡,，那些弱勢的網(wǎng)絡(luò)會自然而然退出市場,，這同樣不利于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。比亞迪為了讓各個網(wǎng)絡(luò)平臺有車可賣,，生產(chǎn)那些看得見的地方不一樣,，看不見的一方一樣的車型嚴(yán)重弱化比亞迪的品牌形象。而在渠道網(wǎng)絡(luò)中,，有限的幾款車型排列組合式的投放在所謂的a1,、a2、a3,、a4網(wǎng)絡(luò)，更是帶給消費混亂不堪的印象,，甚至是招來反感,。
3,、為銷量制定的營銷策略不恰當(dāng)
比亞迪的問題不只是網(wǎng)絡(luò)分網(wǎng)的問題，網(wǎng)絡(luò)是為銷量服務(wù)而誕生的,，而它為了銷量制定的營銷策略讓上述矛盾進(jìn)一步激化,。不切實際，不近人情的營銷策略讓問題變得更加嚴(yán)重和復(fù)雜,。
如果一個經(jīng)銷商整天都只是忙著銷售汽車,，被壓庫折騰得筋疲力盡，甚至是否還要繼續(xù)經(jīng)營這個品牌都成為考慮對象,，那么售后服務(wù)就無從談起了,，更不用談什么優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，更不用想客戶購車之后的滿意度,。沒有售后的保障,，汽車的銷售根本不可能有持久的推動力，一時的'放量終究是曇花一現(xiàn),。
汽車廠商和經(jīng)銷商關(guān)系就像魚和水,，誰也離不開誰。廠家重量經(jīng)銷商重利,。如果經(jīng)營一直虧損,，合作將難以繼續(xù)。渠道對汽車廠商說,，就如同一個人的大動脈,，構(gòu)建得好，企業(yè)如魚得水,，反之,，產(chǎn)品通路受阻，企業(yè)發(fā)展受困,。對比亞迪來說,，成功的渠道策略曾助力企業(yè)高速發(fā)展，而在渠道管理上的功利主義也讓比亞迪自食苦果,。正所謂成也渠道,，敗也渠道。隨著今年汽車消費市場增速持續(xù)走低,，比亞迪的銷量下滑最為明顯,。解鈴還需系鈴人，比亞迪汽車銷售公司原總經(jīng)理夏治冰以辭職來對比亞迪渠道管理中忽視經(jīng)銷商利益負(fù)責(zé),。夏治冰的離開,，讓比亞迪再次反思自己的發(fā)展模式：通過分網(wǎng)銷售模式來達(dá)到網(wǎng)絡(luò)的快速擴張，但是忽視了渠道的利益,，最終形成了惡性循環(huán),。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，當(dāng)車市好的時候，比亞迪汽車的擴張契合市場走向,，廠商和經(jīng)銷商都可以賺到錢,，但是市場不好的時候，比亞迪沒有及時改變自己的渠道以及市場策略,，就很容易出現(xiàn)經(jīng)銷商“反水”,。
1、不能自亂陣腳,。過度分網(wǎng)的發(fā)展路線,，已經(jīng)開始給比亞迪帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響。四個網(wǎng)絡(luò)平臺的步子對于自主品牌而言,，這一步邁得太大了,。在比亞迪所謂的新能源汽車沒有真正迎來它的時代之前，要想讓傳統(tǒng)汽車業(yè)務(wù)持續(xù)健康的發(fā)展下去,，放棄當(dāng)前這種四個網(wǎng)絡(luò)渠道同時推進(jìn)的模式,，集中所有產(chǎn)品在單一網(wǎng)絡(luò)平臺下向市場推廣才是上策。
這是一個看似簡單瘦身,，但實際上是一次從粗放型擴張向精品模式轉(zhuǎn)變的過程,，在這個過程中會牽涉大批量人員的調(diào)整，部分經(jīng)銷商的撤銷等問題,，比亞迪需要足夠的勇氣和決心來面對,。
2、必須改變銷量為王的觀念,。汽車有汽車的特殊屬性,，并不是賣了就完事的，售后的服務(wù)質(zhì)量同樣非常講究,。它和產(chǎn)品力共同作用決定著一個汽車品牌未來的價值,。比亞迪應(yīng)當(dāng)把工作重心從銷售轉(zhuǎn)移到售后，畢竟完美的售后才是最有力的營銷,。
1,、起點高。它包括兩個層面的意思,，一是渠道建設(shè)從一開始就把銷售,、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)考慮在更高的層面。對于比亞迪來說,，面對中國汽車市場紛雜的競爭態(tài)勢,，后來者如何居上？除了技術(shù)、產(chǎn)品的超越之外,，服務(wù)的高起點,，是取勝的關(guān)鍵所在,。二是準(zhǔn)入門檻的問題,，相比于諸多汽車企業(yè)在4s店建設(shè)上的鋪張浪費，比亞迪走了一條更務(wù)實的道路,，從而占領(lǐng)渠道管理的一個獨特制高點,，給渠道伙伴帶來更好的贏利空間、更高的回報,，為渠道體系的持續(xù)發(fā)展奠定了“高起點”的基礎(chǔ),。
2、立足遠(yuǎn),。某種意義上講,，“起點高”本身就是“立足遠(yuǎn)”的一個典型體現(xiàn)。不僅如此,，比亞迪“一步規(guī)劃,，分步實施”的渠道建設(shè)思路，逐步建立起從a1-a4完整的渠道體系,，形成了完備的渠道管理政策和完善的運營模式,。這個過程的推進(jìn)，使比亞迪的渠道數(shù)量快速達(dá)到1000家的規(guī)模,，實現(xiàn)了對省會城市100%,、二三線城市70%的覆蓋，為消費者提供了便利的銷售支持及渠道服務(wù),。3,、體系全。這應(yīng)該說是“高起點”和“立足遠(yuǎn)”的應(yīng)有目標(biāo)和必然結(jié)果,。世界汽車巨頭的成功經(jīng)驗之一被形容為幾點,，其中一點就是“渠道為王”。如何能做到“渠道為王”,？比亞迪用短短的幾年時間,，打造了包括4s建店管理體系、銷售服務(wù)體系,、市場推廣支持體系,、渠道培訓(xùn)支持體系、渠道商分級管理體系和“五星標(biāo)準(zhǔn)”服務(wù)體系等在內(nèi)的一整套渠道管理體系,。其中尤其值得一提的是,，比亞迪獨特的“51022式的24小時求助保障體系”服務(wù)，對于用戶的求助，可以做到5分鐘之內(nèi)反饋給服務(wù)店,、10分鐘之內(nèi)和用戶取得聯(lián)系,、2小時之內(nèi)電話車主，跟進(jìn)救援情況,、2天之內(nèi)回訪的快速反應(yīng),，加上“365x24的全方位全時段無微不至的服務(wù)”，真正體現(xiàn)了對用戶的細(xì)節(jié)關(guān)愛,。
4,、協(xié)作密。優(yōu)秀的渠道,，不單是企業(yè)自身的片面感受,，更多的是全鏈條伙伴的共鳴。就如比亞迪汽車總經(jīng)理夏治冰所言,，“一路同馳騁”是比亞迪和經(jīng)銷商關(guān)系的真實寫照,。正是在這一基本思想的指導(dǎo)下，比亞迪的渠道伙伴都獲得了優(yōu)厚的回報,，從而能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù),、長久的發(fā)展、壯大,。另一方面,，企業(yè)也好，渠道也好,，其生存之本都源自于用戶,，而這恰恰也是比亞迪渠道成功的重要因素。比亞迪不僅與渠道伙伴保持了密切的協(xié)作,，更是讓用戶體驗到一種親密感,，這種親密感，又轉(zhuǎn)化為無限的口碑,，為已有的基礎(chǔ)注入新的源泉,，進(jìn)而推動了比亞迪汽車事業(yè)的新未來。
通過新品來分設(shè)網(wǎng)絡(luò)和擴張渠道,，遲來的比亞迪的汽車一時間成為自主品牌中增速最快的企業(yè),。20xx年比亞迪的經(jīng)銷商數(shù)量在300家左右，一年后躍升到500家,，20xx年增至1200多家,。
從當(dāng)時來看，網(wǎng)絡(luò)渠道以及比亞迪采取的銷售策略確實幫助比亞迪銷量連續(xù)5年翻倍增長,。20xx年,，比亞迪f3上市,，比亞迪20xx年完成5萬銷量，20xx年10萬銷量,，20xx年翻倍到20萬,，20xx年實現(xiàn)接近44.5萬輛的銷量，按照每年翻倍的速度,，20xx年比亞迪或許真能實現(xiàn)銷量全國第一,，2025年全球第一的愿景。
不過,，制造業(yè)有其自然發(fā)展的規(guī)律,，不以一家企業(yè)的發(fā)展和愿景為參照物,。在汽車產(chǎn)業(yè)歷史上,，還沒有一家汽車公司能夠持續(xù)性地實現(xiàn)翻倍增長。
經(jīng)過2年高速增長的中國車市今年突然戛然而止,。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù),，上半年我國汽車產(chǎn)銷915.60萬輛和932.52萬輛，同比增長2.48%和3.35%,，比20xx年增速的32%回落了29個百分點左右,，這給一直高速擴張的比亞迪汽車打了個措手不及。
今年上半年,，比亞迪銷量僅為22.58萬輛,，下滑22%，但是比亞迪的經(jīng)銷商仍然有上千家,，不少經(jīng)銷商都在等廠商政策的調(diào)整,。還沒有等到政策調(diào)整，先是聽到比亞迪總經(jīng)理夏治冰的辭職消息,。夏治冰的離開,，讓業(yè)界以及比亞迪本身再次反思比亞迪汽車的渠道管理。
在上個月結(jié)束的北京車展上,，比亞迪汽車發(fā)布了面向中高端市場的品牌戰(zhàn)略,，這不僅對比亞迪汽車來說，而且對中國汽車的中高端市場來說,，都將是一個嶄新的發(fā)展階段,，相信業(yè)以建立的渠道優(yōu)勢，將使比亞迪汽車的“buildyourdreams”步伐邁向一個嶄新的境界,。
試用期總結(jié)比亞迪品管篇八
20xx年春華秋實,，20xx年風(fēng)雨兼程，比亞迪從無到有,，從小到大,，從平凡到偉大,。對一個企業(yè)來說，xx年稱不上歷史悠長,，xx年只是一個開頭,，只是一個基礎(chǔ)，但比亞迪的開頭,，開得精彩;比亞迪的基礎(chǔ),，打得堅實。老一輩的亞迪人走過了創(chuàng)業(yè)的艱辛,，他們用汗水為年輕的亞迪人夯實了路基,，立下了一座座路標(biāo)，不斷把勝利延伸向遠(yuǎn)方,。而我,，作為比亞迪這個大家庭中的新血液，從入職第一天起,，就擔(dān)負(fù)著傳承發(fā)展的使命,，承擔(dān)著創(chuàng)新壯大的責(zé)任。作為新的亞迪人,，我從培訓(xùn)開始,，走向知識與經(jīng)驗的殿堂，開始我的新的人生,。八天,，短暫而又漫長。緊密的培訓(xùn)將我們的時間安排的滿滿當(dāng)當(dāng),，許久沒有這樣充實的感覺了,。當(dāng)我們意識到這樣的日子逐漸接近尾聲的時候，卻發(fā)現(xiàn)這期間的收獲,，已經(jīng)開啟了我們進(jìn)入比亞迪后求職的大門,，它激發(fā)著我對未來深深的渴望。
八天的培訓(xùn)讓我收獲滿滿,，也讓我深知,，作為一名亞迪人應(yīng)具備的品質(zhì)：
一、責(zé)任感,。作為一名產(chǎn)品工程師,，我的任務(wù)就是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的問題，讓客戶放心,，一點小小的疏忽都可能造成巨大的損失;因此,，我在上崗前一定要樹立起牢固的責(zé)任意識。強烈的責(zé)任感能夠提高員工的專業(yè)水平,，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量,，同時也能在客戶中贏得良好口碑,，樹立良好的聲譽，保持企業(yè)的誠信,。所以,，從自身的素養(yǎng)到公司的前景，我們都要有強烈的責(zé)任感,。
二,、堅強的意志。生命如同一場漫長的跨欄比賽,，每一個階段都會出現(xiàn)不同的'困難,，只有不斷超越，才能笑到最后,。魯迅說過：“真的猛士,，敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血,?！倍缃瘢覀兊娜松錆M希望,，需要面對的只是自己。當(dāng)你鼓起勇氣跨過了第一欄,，就會發(fā)現(xiàn),，其實戰(zhàn)勝自己也可以這樣簡單。在公司xx年的發(fā)展歷程中,，也經(jīng)歷了不少波谷,，憑著亞迪人堅定的信念和堅強的意志才一直走到現(xiàn)在。我們要學(xué)習(xí)前輩們的不畏艱難,、勇往直前的斗志,，增強自身的戰(zhàn)斗力，所謂“吃得苦中苦,，方為人上人”,，只有不斷的磨練才能造就今后的輝煌。
三,、不斷學(xué)習(xí),。課本的知識是有限的且古板的，而工作中所需要的技能則是無限且多變的;因此,，工作需要將理論與實踐相結(jié)合,。很多人認(rèn)為，進(jìn)入大公司就意味著衣食無憂了,，其實不然,。在現(xiàn)在的經(jīng)濟體制下,，企業(yè)面臨著激烈的市場競爭，唯有不斷地充實,、壯大自己,，才能在市場中立足。創(chuàng)新,，作為我們公司的核心價值觀之一,，是不斷驅(qū)動公司向前發(fā)展的內(nèi)在動力，而企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展就是依靠近20萬亞迪人不斷地超越自我,、追求卓越的進(jìn)步表現(xiàn),。大學(xué)里所學(xué)的理論知識在這些專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，顯得無比渺小,。以后的工作中,，還有許多的盲點需要打通，許多的技能需要拓展,，許多的理論需要驗證,。生活就是要學(xué)無止境。
四,、團隊的力量,。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我深深地體會到人與人之間的溝通,、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團隊精神是我們工作取勝的關(guān)鍵,。在我們今后的實際工作中，無論自己從事哪個行業(yè),，哪個崗位,，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存,。既然需要配合,，那么就必須溝通，只有不同部門之間,、同時之間相互溝通,、相互配合、團結(jié)一致,，才能提高工作效率,，進(jìn)步更快。
五,、確定目標(biāo),。比亞迪的口號是：xx中國第一，20xx世界第一!比亞迪的愿景是：電動汽車,，太陽能電池和儲能電站,。比亞迪的人才理念是：造物先造人,，等等。比亞迪的每一個目標(biāo),、每一個方向,，看似過于遙遠(yuǎn)，可在我們近20萬比亞迪人的不懈努力下,，每一個似乎都變得順理成章,。身為比亞迪人，我們一定要追隨公司的發(fā)展腳步,，確定個人目標(biāo),，在謀求個人發(fā)展的同時，為公司貢獻(xiàn)自己的力量,?？偠灾瑢τ谖襾碚f,，比亞迪是一個新的環(huán)境,，所接觸的人和事物一切都是新的。作為新員工,，我會去主動了解,、適應(yīng)環(huán)境，同時也要將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司,，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會建立良好的人際關(guān)系,。
除此之外，我還要時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情,，不斷地補充知識，提高技能,，以適應(yīng)公司發(fā)展,。在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài),、有十足的信心勇敢地走下去,，就一定會取得成功。社會在發(fā)展,，信息在增長,，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢,，更要通過學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗,，來提高自身的素質(zhì)。比亞迪的發(fā)展目標(biāo)是宏偉而長遠(yuǎn)的,，公司的發(fā)展就是我們每個人的發(fā)展,，我相信我有能力把握機遇,，與比亞迪一起迎接更大的挑戰(zhàn)。
試用期總結(jié)比亞迪品管篇九
三個月的時間很短暫,，從20xx年9月10號入司的第一天算起,，三個月的試用期已接近尾聲。來到比亞迪工作是我結(jié)束學(xué)生時代走向社會的第一步,，我很感激公司提供的鍛煉,、成長的平臺和機遇。三個月來,，通過參加入職培訓(xùn),、導(dǎo)師的精心指導(dǎo)以及同事們的熱心幫助，加上自己的努力,，我在各方面取得了一定的進(jìn)步,。我較快的融入了公司的文化、學(xué)到了很多的知識,、適應(yīng)了自己的工作,，感受到了團隊合作的力量。試用期是短暫而珍貴的,，在這段時間里,，我雖然在不斷前進(jìn)，但在前進(jìn)的路上仍然存在很多不足之處,，現(xiàn)將我試用期工作總結(jié)如下：
試用期的前期,，我主要的工作是參加公司的培訓(xùn)——公司級的培訓(xùn)和事業(yè)部級的培訓(xùn)。培訓(xùn)課程內(nèi)容豐富而精彩,，對我以后的工作,、生活、學(xué)習(xí)幫助很大,。通過公司的培訓(xùn),，首先我對公司的發(fā)展、概況,、企業(yè)文化,，自己所在的第二事業(yè)部的現(xiàn)狀、發(fā)展有進(jìn)一步的認(rèn)識,，同時接受公司的文化并融入到公司文化之中,。其次，我學(xué)習(xí)到了很多新知識,，比如5s,、六西格瑪、執(zhí)行力的修煉、時間管理,、安全知識,、禮儀知識等。這些課程教會了我如何高效,、高質(zhì)地工作,，傳授了很多與人交往和諧、融洽的方法,。最重要的是,，培訓(xùn)老師以自己的親身經(jīng)歷為例講述了該如何使自己快速成長、以及他們在工作中的心得和體會讓我受益匪淺,。公司的培訓(xùn)結(jié)束之后,，我來到了我所在的部門開始工作。在研究部,，我的工作主要是工業(yè)硅的.提純研究,。在導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下，我對工業(yè)硅提純原理,、工藝及方法有了整體的掌握,。結(jié)合相關(guān)文獻(xiàn)、論文的研究學(xué)習(xí),，從原料酸的性質(zhì),、原料工業(yè)硅的粒度、加熱工藝等入手,，我設(shè)計了課題試驗方案并進(jìn)行了試驗,。在項目研究中，不斷的學(xué)習(xí)和交流充實了我的知識面,，課題的設(shè)計提高了我思考問題和解決問題的能力,，試驗結(jié)果的分析升華了我工作的嚴(yán)謹(jǐn)性。
在研究部工作三個星期后,，我來到了現(xiàn)在的小組——工業(yè)硅項目組,，主要的工作是負(fù)責(zé)工業(yè)硅爐籌建以及后續(xù)生產(chǎn)工業(yè)硅的相關(guān)事宜。出差西安與工業(yè)硅爐制造商交流技術(shù)問題,、協(xié)商技術(shù)方案，使我對工業(yè)硅爐的認(rèn)識從毫無概念到了解它的構(gòu)造,、原理及核心部件的要求及特性,。雖然認(rèn)真地學(xué)習(xí)工業(yè)硅爐的相關(guān)知識，但我仍深刻感受工業(yè)硅爐知識,、特別是機電方面知識的缺乏,。懷著對知識的渴求，我加強了學(xué)習(xí),，回到公司后,，我閱讀了許多與工業(yè)硅爐及工業(yè)硅技術(shù)相關(guān)的文獻(xiàn)和書籍,，特別是加強了工業(yè)硅冶煉技術(shù)知識的學(xué)習(xí)。在以后的工作中我將繼續(xù)加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，逐步提高自己的專業(yè)水平,，以更出色的完成工作。三個月試用期的工作與學(xué)習(xí),，我適應(yīng)了自己的工作,，學(xué)到了不少新的知識，能做好自己的本職工作,，同時,，學(xué)習(xí)能力、工作能力以及與人交往的能力得到提高,。在這里,，我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給予了我鍛煉的機會并引導(dǎo)我'入門',感謝你們對我工作的提醒和指正！現(xiàn)在的我,，與老員工相比,，還有很多不足之處：知識面狹窄，使我在專業(yè)性強的工作中表現(xiàn)的很陌生,；工作經(jīng)驗缺乏,，使我在工作中表現(xiàn)生疏；業(yè)務(wù)水平不高,，使我應(yīng)對不能得心應(yīng)手,，同時考慮問題的全面性有待加強。對于這些不足,，我將在以后的生活與工作中努力學(xué)習(xí)來擴充知識面,，不斷積累工作經(jīng)驗，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，細(xì)心,、細(xì)致的完成工作中的每一項任務(wù)，同時虛心向同時請教,、學(xué)習(xí),，不斷充實自己，不斷完善自己,。最后,，我宣言：我將循著'技術(shù)為王，創(chuàng)新為本'之道,，做'平等,、務(wù)實、激情、創(chuàng)新'之人,。
試用期總結(jié)比亞迪品管篇十
從七月八日到比亞迪報道開始,，一直在慢慢的感受著比亞迪的魅力，想知道緣何數(shù)以萬計的大學(xué)生會奔向這里,，會聚集在比亞迪,。
在公司里經(jīng)過了一段時間的培訓(xùn)，在宏觀上對比亞迪有了一定的了解之后,，終于有些明了了,，是公司的文化、公司的制度把如此之多的人才給吸引過來了,。
企業(yè)文化
每個企業(yè)都有自己的成長之路,，在發(fā)展壯大的過程中，比亞迪也形成了自己獨有的企業(yè)文化,。它是隨著比亞迪發(fā)展的腳步,，潛移默化逐步積累形成的，它代表了比亞迪的精神面貌,、核心價值觀,、行為風(fēng)格和道德標(biāo)榜。
比亞迪堅持不懈,，逐步打造平等,、務(wù)實、激情,、創(chuàng)新的企業(yè)核心價值觀,，并且始終堅持技術(shù)為王，創(chuàng)新為本的發(fā)展理念,，努力做到事業(yè)留人,，待遇留人，感情留人,。
比亞迪自成立以來,，一直堅持倡導(dǎo)以廠為家、愛廠如家的家文化,，提倡管理不僅要人性化,，更要家人化。比亞迪努力營造親近,、和善的工作環(huán)境,，提供家一樣的飲食、住宿等基本服務(wù)需求,，開展體驗式、傳幫帶式的培訓(xùn)，建立暢通有效的內(nèi)部溝通渠道,，給予員工溫暖如家的關(guān)懷和關(guān)心,，營造公司與員工共贏的局面。
試用期總結(jié)比亞迪品管篇十一
時間過的好快啊,，轉(zhuǎn)眼間便結(jié)束了自己在x幼兒園的試用期工作,。我在這里不斷學(xué)習(xí)、工作的同時也在不斷的成長,。從最初的參加幼兒園培訓(xùn),、和同事們一起布置園內(nèi)環(huán)境，到開展日常教學(xué)工作,、外出學(xué)習(xí),、做好家園互動活動。這一路走來,，我們付出了很多,，但我相信一句話：“付出總是有收獲的！而事實也給了我們很有力的證明,。以下是我的試用期工作總結(jié),。
有了這種心境，師生之間就能夠在一種和諧的狀態(tài)中相處,，許多事情也迎刃而解,。我們要尊重和信任幼兒、關(guān)心愛護(hù)幼兒,，只要是我的學(xué)生,，無論活潑、頑皮,、或膽怯,、安靜，我都會一視同仁,。對性格孤僻的幼兒,，我會給予他們更多的關(guān)注，幫助他們樹立起自信,，走出自我封閉的誤區(qū),。不能冷落任何一個幼兒，讓每個孩子都感覺到老師的關(guān)心,。
對活潑開朗的'幼兒,，我則會提供適合他們的展示和表現(xiàn)空間。每天上午或下午我們會播放節(jié)湊感較強的音樂,，讓孩子們跳舞表現(xiàn),，展示自己的風(fēng)采,，不受任何壓抑，同時還能帶動一些比較安靜的幼兒一起唱一起跳,。人的感覺是相互的,，老師的真誠，孩子是能感受到的,。堅持熱愛,、尊重每一位幼兒，與之平等相處,，讓幼兒接受了你,，就會以主動的態(tài)度接受你的教育。
我班共有x名幼兒,，和這些可愛的孩子們在一起,，我們組成了一個溫馨、其樂融融的小家庭,，每個孩子都有自己的小脾氣和個性特點,。每次看到孩子們天真燦爛的笑容，許多煩惱的事情也會隨之煙消云散了,。
我們每次都會和家長溝通交流,，了解孩子的個性特點以及愛好、不良習(xí)慣,，認(rèn)真填寫一日觀察表,，與家長及時交流孩子在園的生活情況。在與孩子們的接觸中,，我們互相認(rèn)識,，互相培養(yǎng)和增進(jìn)感情，孩子們也很快適應(yīng)了幼兒園的生活環(huán)境,。我們班的寶貝,，在整合課程上動手能力非常強，孩子們愿意貼一些小貼畫,，基本上都能正確的貼上,。
在美術(shù)方面，孩子們對顏色的認(rèn)知基本上都能掌握,！在涂色的時候,，我們美術(shù)課本上的紙張較大，有的孩子涂了一半就不愿涂了,。我就想了一個辦法,，讓這些圖畫形象，生動起來運用角色進(jìn)行教育,。調(diào)動孩子們的積極性,，就會積極的去涂色,。在涂色的時候，我會隨時提問：你涂的西紅柿寶寶是什么顏色”寶貝會回答：“我涂的是紅色”這樣又加深了對顏色的認(rèn)知,。
在幼兒園工作中,，家長工作是十分重要的，幼兒園的每一項工作都離不開家長的支持與配合,。我的班里還有一個孩子是坐寶寶車的，我們與家長們面對面交流的機會比較少,，于是我們采取電訪和寫寶寶本的方法,，定時向家長反饋幼兒在園學(xué)習(xí)、生活情況,，同時也聽取家長們的想法和建議,。如果有孩子發(fā)生突發(fā)情況，我們也會及時與家長電話交流或上門家訪,。試用期間,，我通過多種渠道與家長溝通，讓家長及時了解孩子在園的一些情況,，做到家園共育,。
我真心地希望成為這個大家庭中的一員，所以我想成為正式的幼兒教師,！
試用期總結(jié)比亞迪品管篇十二
回首6月到現(xiàn)在,，我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情,；見識了很多從未見識過新鮮事,。似乎從一開始，在這里帶來的一切都是新發(fā)展,、新要求,。總體觀察,，這使我取得長足進(jìn)步,；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作,，都在不斷成長中,。
以下是我個人的工作總結(jié)，因為的從事的是銷售顧問一職,，銷售技巧與產(chǎn)品知識的提高是我目前最需要提升的地方,！。我在接觸汽車銷售時,，對汽車知識和銷售知識非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手的,。前兩個月，我都是在主任或經(jīng)驗前輩帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧,、談判工作中的幫助,，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,。而且自己也深深了解到,，既然進(jìn)了這個競爭大的行業(yè)，周邊都是銷售精英們,，自己也不能甘于落后,。起步得慢，那就必須迎頭趕上,，這樣才能追上人家,！個人也對自己定了布標(biāo)與提出建議。
1,、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化
2,、日常工作表格化
3、檢查工作規(guī)律化
4,、銷售指標(biāo)細(xì)分化,。個人在業(yè)績方面也希望能保持一個上升的勢頭，每個月盡可能的超越上個月的目標(biāo),，隨著客戶量的增加,，這也是理所當(dāng)然的事情。在數(shù)據(jù)與技能都在上升的時候,，自己的努力不可或缺,，但也離不開領(lǐng)導(dǎo)的指教與包容。在經(jīng)驗不足的情況下,，也犯下了不少的錯誤,，領(lǐng)導(dǎo)并沒有過多的責(zé)罵，而且總是耐心的教導(dǎo),，這也讓我非常感動,。綜合層面上，由于汽車銷售顧問一職涉及到也是太多關(guān)于汽車方面的知識,，從售前的接待新客戶,，客戶的跟蹤，系統(tǒng)的維護(hù),，客戶的談判,，銷售與成交,，售后的跟進(jìn)，汽車的上牌,，保險,，結(jié)算，精品,，到交車,，甚至以后客戶車輛的保險理賠，保修保養(yǎng),，都是位于銷售基礎(chǔ)上的一個拓展領(lǐng)域,。也使我不單已經(jīng)融入了銷售部，也融入了江門利豐整個運作系統(tǒng),。也明白到銷售顧問如此，全部職位如此,，甚至所有的食物鏈都是如此,。
20xx年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴(yán)峻的形勢,，內(nèi)外因素影響的同時,，但自己也是看到了以前沒看到過的景象，業(yè)績還是一如既往的紅,，這也使我對公司的整體實力產(chǎn)生了深厚的信心,，自己能成為一份子，有時候還是會不由自主地驕傲起來,！
這就是我這5個多月的工作總結(jié),，是江門利豐成長了我。
試用期總結(jié)比亞迪品管篇十三
進(jìn)入深圳市比亞迪汽車股份已經(jīng)足足三個月了,。在這三個月的試用期里,，我對cnc調(diào)機有了更深入的了解和學(xué)習(xí)。
首先,，對零件的認(rèn)識,，以及熟悉圖紙，明白工件的加工工藝,，到如何進(jìn)行調(diào)機都有了比較深入的學(xué)習(xí)和實踐,。在學(xué)校里學(xué)習(xí)的大多都是一些理論知識而已，而在貴公司,，我更多的學(xué)習(xí)到了加工零件的具體步驟,，也真正自己動手操作起那些昂貴的數(shù)控機床。從面試到站在cnc調(diào)機員的崗位上,，我是經(jīng)過了不少等待,，以及失業(yè)后的心里掙扎,。因此，我要好好珍惜現(xiàn)在的工作,。在以后的工作上,，要更加努力學(xué)習(xí)知識，去充實自己的大腦,。
其次,，我對貴公司的工作環(huán)境表示特別滿意，無論是車間的規(guī)劃,，還是物料的擺放,，和分類等，都是明確開來,。數(shù)控的一些設(shè)備參數(shù),，貴公司都請來廠家為我們進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，并給我們發(fā)放培訓(xùn)資料,，還進(jìn)行過現(xiàn)場培訓(xùn),。這一點，讓我覺得貴公司對員工的工作要求很高,，也因為這樣,，員工也學(xué)到了不少技能。在貴公司的這三個月里,，我也了解了不少貴公司的企業(yè)文化,，以及貴公司的.崛起和對未來的展望。
再次,，貴公司提倡："造物先造人"的口號,，在人與人的相處過程中，都以和諧為善的原那么進(jìn)行開展,。我平時言語并不多,，但在貴公司的三個月時間里，我的語言表達(dá)能力也有了顯著提高,。數(shù)控是一門很高深莫測的學(xué)問,。所以，在以后的工作上,，我要更加努力虛心學(xué)習(xí),。
通過這三個月的學(xué)習(xí)，我的數(shù)控方面知識速度提高很快,，對加工工藝,、識圖、檢測…都有了深入的了解。
最后,，我會服從貴公司的工作安排,。之外，我也要對其它方面的學(xué)習(xí)進(jìn)行加強,。千里之行始于足下,，我深信：只要不斷努力學(xué)習(xí)，終會成就美好未來,。
試用期總結(jié)比亞迪品管篇十四
姓名：工號：
部門：事業(yè)部：
在公司里經(jīng)過了一段時間的培訓(xùn),，在宏觀上比照亞迪有了一定的了解之后，終于有些明了了,，是公司的文化,、公司的制度把如此之多的人才給吸引過來了。
企業(yè)文化
每個企業(yè)都有自己的成長之路,，在開展壯大的過程中,，比亞迪也形成了自己獨有的企業(yè)文化。它是隨著比亞迪開展的腳步,，潛移默化逐步積累形成的,，它代表了比亞迪的精神面貌、核心價值觀,、行為風(fēng)格和道德標(biāo)榜。
比亞迪堅持不懈,，逐步打造“平等,、務(wù)實、激情,、創(chuàng)新〞的企業(yè)核心價值觀,，并且始終堅持“技術(shù)為王，創(chuàng)新為本〞的開展理念,，努力做到“事業(yè)留人,，待遇留人，感情留人〞,。
比亞迪自成立以來,，一直堅持倡導(dǎo)“以廠為家、愛廠如家〞的“家文化〞,，提倡管理不僅要“人性化〞,，更要“家人化〞。比亞迪努力營造親近,、和藹的工作環(huán)境,，提供家一樣的飲食、住宿等根本效勞需求，開展體驗式,、傳幫帶式的培訓(xùn),，建立暢通有效的內(nèi)部溝通渠道，給予員工溫暖如家的關(guān)心和關(guān)心,，營造公司與員工共贏的局面,。
資質(zhì)模型與認(rèn)真度
比亞迪資質(zhì)模型：內(nèi)在驅(qū)動表達(dá)為誠信、忠誠,、無私奉獻(xiàn),、持續(xù)改進(jìn)和客戶導(dǎo)向；與人共事表達(dá)為團隊領(lǐng)導(dǎo),、團隊協(xié)作和積極主動,；解決問題表達(dá)為認(rèn)真和分析決策。公司在王總的倡導(dǎo)下,，大力推進(jìn)認(rèn)真度文化建設(shè),，并且把認(rèn)真作為比亞迪人資質(zhì)模型的一項重要內(nèi)容，用以評價,、考核員工,。
認(rèn)真度的四個層級：貫徹落實、準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn),、力求完美和追求卓越,。細(xì)節(jié)表達(dá)為：準(zhǔn)確無誤地發(fā)郵件、寫報告,、輸材料,，認(rèn)識和了解公司對產(chǎn)品、工作或者效勞品質(zhì)的根本要求和內(nèi)容,；按照公司制度流程辦事,，對于流程的漏洞與缺乏有高度的敏感性；每件工作都花足夠的.時間和精力,，能夠一次性把工作做好,；全身心投入制定品質(zhì)控制方案，在容易出問題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有明確的控制步驟,，不斷自我總結(jié)提出更好的工作方法,。
培訓(xùn)中，企業(yè)文化和認(rèn)真度課程是最令人向往的,，讓學(xué)員們向真正了解公司并且融入公司邁出了堅實的一步,。
從學(xué)校走出，進(jìn)入新的環(huán)境,，遇到新的挑戰(zhàn),，我們新員工應(yīng)該及時的實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換,，正確的角色轉(zhuǎn)換需要理智。在這一轉(zhuǎn)換過程中應(yīng)該努力做到：克服依戀心理,、畏懼心理,、自傲心理和失衡心理；能夠安心本職,，甘于吃苦,；學(xué)會轉(zhuǎn)移注意力，主動地融入新的集體,，合理正確地給自己定位,，從思想上進(jìn)行自我調(diào)節(jié)。
通過此次培訓(xùn),，學(xué)員對于公司的開展歷程,、職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)、商務(wù)禮儀,、商業(yè)秘密保護(hù)和競業(yè)禁止,、人力資源管理、綜合管理,、后勤保障和獎懲管理等各個方面有了更進(jìn)一步的了解,。
試用期總結(jié)比亞迪品管篇十五
20xx年是比亞迪重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn),、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境,，給比亞迪的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難，回顧全年的工作由于上半年汽車銷售行業(yè)競爭激烈,，同比其他品牌,，我公司銷售比較單一只有f3，f6系列而其他品牌代理車系較全,，如義豐華江淮，力帆系列車型齊全,，江淮轎車（江淮賓悅,，江淮和悅，江淮和悅rs,，江淮瑞風(fēng),，江淮瑞鷹，江淮同悅,，江淮同悅rs,，江淮悅悅，）（力帆320,，力帆520,，力帆620）全年銷售325臺。
金帝公司代理品牌奇瑞車型齊全（qq，旗云1,，旗云2,，旗云3，a1,，a3,，a3兩廂，e5,，風(fēng)云2,，瑞虎）全年銷售573臺。
還有比亞迪自己的品牌g3,，l3主要成為f3的競品,，比亞迪g3，l3價格浮動較大,，配置較高,。主要造成比亞迪內(nèi)部互相殘殺。比亞迪g3半年年銷售283臺,。l3全年銷售66臺,。
我們摸索了一套對策：
一：加強銷售隊伍的目標(biāo)管理1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2,、日常工作表格化3,、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5,、晨會,、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核,。
二：細(xì)分市場,，建立差異化營銷1、細(xì)致的市場分析,。我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷,；根據(jù)11年的銷售形勢，我們確定了出租車,、集團用戶,、零散用戶等三大市場。對于這三大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略,。對線路車和出租車市場,，我們加大了投入力度,，專門針對線路車，出租車進(jìn)行登門拜訪,，平時我們采取主動上門,，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài),。針對近兩年伊寧市市場出租車,，線路車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,，主動上門,，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài),；對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤,，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況,，并現(xiàn)場解決一些常見故障,；與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn),。
由于20xx年市場不為穩(wěn)定,，一個地區(qū)出現(xiàn)兩個比亞迪同車型的銷售網(wǎng)點，競爭激烈價格戰(zhàn)無優(yōu)勢所導(dǎo)致20xx年未能完成年初目標(biāo)計劃,，后期經(jīng)廠家協(xié)調(diào)實行分網(wǎng)銷售但分網(wǎng)不夠及時,。20xx年我們我們的保守銷售計劃為200輛，實現(xiàn)毛利萬元,，凈利潤萬元,，爭取超額完成年度任務(wù)指標(biāo)。
2016（一）進(jìn)入深圳市比亞迪汽車股份有限公司已經(jīng)足足三個月了,。在這三個月的試用期里,，我對cnc調(diào)機有了更深入的了解和學(xué)習(xí)。首先,，對零......
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范文總結(jié)是對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想,，發(fā)揚成績,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。我們該怎......
試用期總結(jié)比亞迪品管篇十六
我的`試用期過去了,，寫了轉(zhuǎn)正申請,，也寫了試用期總結(jié)，也申請了公司的手機號,，拿的是諾基亞5230的手機,，交了176塊錢，不過要承諾在網(wǎng)兩年?，F(xiàn)在,，我要開始好好努力進(jìn)入工作狀態(tài)了，前面的3個月試用期一直奔走于深圳惠州四個工業(yè)園的第一現(xiàn)場,，才發(fā)現(xiàn)工作中很多實際情況跟課本上學(xué)的都不一樣,，我們要學(xué)會隨機應(yīng)變。
收獲最大的,，是這次寫試用期總結(jié)學(xué)到的一課,。
試用期快滿之前，我已經(jīng)著手在準(zhǔn)備我的試用期總結(jié)了,，還好我的導(dǎo)師中間有要求過我寫工作周結(jié),、月結(jié)，所以期間做了什么工作一看記錄就有了,，寫起總結(jié)來內(nèi)容也充實了,。本來理工科的我語文水平就不好，但我還是硬著頭皮琢磨了好久寫了滿滿4頁紙,，在把它交給部門經(jīng)理的時候還有點沾沾自喜,，心想經(jīng)理肯定會很滿意。但是部門經(jīng)理卻快速的翻了一下我的總結(jié)就在我的轉(zhuǎn)正申請上簽字了,，我有點失望,。
第二天，部門經(jīng)理給我們幾個應(yīng)屆生開了個短會,，他說你們幾個在試用期間的表現(xiàn)我都看到了,，學(xué)習(xí)和態(tài)度都很誠懇，做的事情也挺多的,，但是你們的總結(jié)卻寫的不好,。我心想，他不是都沒看我們的總結(jié)嗎,，怎么知道我們的總結(jié)寫的不好,？經(jīng)理接著說，以后你們要學(xué)好怎么寫總結(jié),，最好用ppt或在ecxle來表達(dá),，用數(shù)據(jù)說話，在ppt的第一頁就把結(jié)果告訴大家,，后面再用圖表等解釋你的過程,，簡單明了,。像你們寫總結(jié)，都是用word文檔,，4,、5頁紙，滿滿的都是文字,，都不知道重點在哪里,，不知從哪里看起。
經(jīng)理的一句話,，仿佛點醒夢中人,。或許這是大部分理工科學(xué)生的特點吧,，不善于修飾表達(dá),，只知道做事。
