總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害，避免失誤,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

比亞迪試用期工作總結(jié)300字篇一

部門：事業(yè)部：

從七月八日到比亞迪報道開始,，一直在慢慢的感受著比亞迪的魅力，想知道緣何數(shù)以萬計的大學(xué)生會奔向這里,，會聚集在比亞迪……

在公司里經(jīng)過了一段時間的培訓(xùn),，在宏觀上對比亞迪有了一定的了解之后，終于有些明了了,，是公司的文化,、公司的制度把如此之多的人才給吸引過來了。

企業(yè)文化

每個企業(yè)都有自己的成長之路,，在發(fā)展壯大的過程中,，比亞迪也形成了自己獨有的企業(yè)文化。它是隨著比亞迪發(fā)展的腳步,，潛移默化逐步積累形成的,，它代表了比亞迪的精神面貌、核心價值觀,、行為風(fēng)格和道德標(biāo)榜,。

比亞迪堅持不懈，逐步打造“平等,、務(wù)實,、激情、創(chuàng)新”的企業(yè)核心價值觀,，并且始終堅持“技術(shù)為王,，創(chuàng)新為本”的發(fā)展理念，努力做到“事業(yè)留人,，待遇留人，感情留人”,。

比亞迪自成立以來,，一直堅持倡導(dǎo)“以廠為家、愛廠如家”的“家文化”,，提倡管理不僅要“人性化”,，更要“家人化”。比亞迪努力營造親近,、和善的工作環(huán)境,，提供家一樣的飲食、住宿等基本服務(wù)需求，開展體驗式,、傳幫帶式的培訓(xùn),，建立暢通有效的內(nèi)部溝通渠道，給予員工溫暖如家的關(guān)懷和關(guān)心,，營造公司與員工共贏的局面,。

資質(zhì)模型與認(rèn)真度

比亞迪資質(zhì)模型：內(nèi)在驅(qū)動體現(xiàn)為誠信、忠誠,、無私奉獻,、持續(xù)改進和客戶導(dǎo)向;與人共事體現(xiàn)為團隊領(lǐng)導(dǎo)、團隊協(xié)作和積極主動;解決問題體現(xiàn)為認(rèn)真和分析決策,。公司在王總的倡導(dǎo)下,，大力推進認(rèn)真度文化建設(shè)，并且把認(rèn)真作為比亞迪人資質(zhì)模型的一項重要內(nèi)容,，用以評價,、考核員工。

認(rèn)真度的四個層級：貫徹落實,、準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn),、力求完美和追求卓越。細(xì)節(jié)體現(xiàn)為：準(zhǔn)確無誤地發(fā)郵件,、寫報告,、輸材料，認(rèn)識和了解公司對產(chǎn)品,、工作或者服務(wù)品質(zhì)的基本要求和內(nèi)容;按照公司制度流程辦事,，對于流程的漏洞與不足有高度的敏感性;每件工作都花足夠的時間和精力，能夠一次性把工作做好;全身心投入制定品質(zhì)控制方案,，在容易出問題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有明確的控制步驟,，不斷自我總結(jié)提出更好的工作方法。

培訓(xùn)中,，企業(yè)文化和認(rèn)真度課程是最令人向往的,，讓學(xué)員們向真正了解公司并且融入公司邁出了堅實的一步。

從學(xué)校走出,，進入新的環(huán)境,，遇到新的挑戰(zhàn)，我們新員工應(yīng)該及時的實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換,，正確的角色轉(zhuǎn)換需要理智,。在這一轉(zhuǎn)換過程中應(yīng)該努力做到：克服依戀心理、畏懼心理,、自傲心理和失衡心理;能夠安心本職,，甘于吃苦;學(xué)會轉(zhuǎn)移注意力，主動地融入新的集體，合理正確地給自己定位,，從思想上進行自我調(diào)節(jié),。

通過此次培訓(xùn)，學(xué)員對于公司的發(fā)展歷程,、職業(yè)道德規(guī)范,、商務(wù)禮儀、商業(yè)秘密保護和競業(yè)禁止,、人力資源管理,、綜合管理、后勤保障和獎懲管理等各個方面有了更進一步的了解,。

比亞迪試用期工作總結(jié)300字篇二

x年春華秋實,，xx年風(fēng)雨兼程，比亞迪從無到有,，從小到大,，從平凡到偉大。對一個企業(yè)來說,，xx年稱不上歷史悠長,，xx年只是一個開頭，只是一個基礎(chǔ),，但比亞迪的開頭,，開得精彩;比亞迪的基礎(chǔ)，打得堅實,。老一輩的亞迪人走過了創(chuàng)業(yè)的艱辛,，他們用汗水為年輕的亞迪人夯實了路基，立下了一座座路標(biāo),，不斷把勝利延伸向遠(yuǎn)方,。而我，作為比亞迪這個大家庭中的新血液,，從入職第一天起,，就擔(dān)負(fù)著傳承發(fā)展的使命，承擔(dān)著創(chuàng)新壯大的責(zé)任,。作為新的亞迪人,，我從培訓(xùn)開始，走向知識與經(jīng)驗的殿堂,，開始我的新的人生。八天,，短暫而又漫長,。緊密的培訓(xùn)將我們的時間安排的滿滿當(dāng)當(dāng)，許久沒有這樣充實的感覺了。當(dāng)我們意識到這樣的日子逐漸接近尾聲的時候,，卻發(fā)現(xiàn)這期間的收獲,，已經(jīng)開啟了我們進入比亞迪后求職的大門，它激發(fā)著我對未來深深的渴望,。

八天的培訓(xùn)讓我收獲滿滿,，也讓我深知，作為一名亞迪人應(yīng)具備的品質(zhì)：

一,、責(zé)任感,。作為一名產(chǎn)品工程師，我的任務(wù)就是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的問題,，讓客戶放心,，一點小小的疏忽都可能造成巨大的損失;因此，我在上崗前一定要樹立起牢固的責(zé)任意識,。強烈的責(zé)任感能夠提高員工的專業(yè)水平,，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量，同時也能在客戶中贏得良好口碑,，樹立良好的聲譽,，保持企業(yè)的誠信。所以,，從自身的素養(yǎng)到公司的前景,，我們都要有強烈的責(zé)任感。

二,、堅強的意志,。生命如同一場漫長的跨欄比賽，每一個階段都會出現(xiàn)不同的困難,，只有不斷超越,，才能笑到最后。魯迅說過：“真的猛士,，敢于直面慘淡的人生,，敢于正視淋漓的鮮血?！倍缃?，我們的人生充滿希望，需要面對的只是自己,。當(dāng)你鼓起勇氣跨過了第一欄,，就會發(fā)現(xiàn)，其實戰(zhàn)勝自己也可以這樣簡單,。在公司xx年的發(fā)展歷程中,，也經(jīng)歷了不少波谷,，憑著亞迪人堅定的信念和堅強的意志才一直走到現(xiàn)在。我們要學(xué)習(xí)前輩們的不畏艱難,、勇往直前的斗志,，增強自身的戰(zhàn)斗力，所謂“吃得苦中苦,，方為人上人”,，只有不斷的磨練才能造就今后的輝煌。

三,、不斷學(xué)習(xí),。課本的知識是有限的且古板的，而工作中所需要的技能則是無限且多變的;因此,，工作需要將理論與實踐相結(jié)合,。很多人認(rèn)為，進入大公司就意味著衣食無憂了,，其實不然,。在現(xiàn)在的經(jīng)濟體制下，企業(yè)面臨著激烈的市場競爭,，唯有不斷地充實,、壯大自己，才能在市場中立足,。創(chuàng)新,，作為我們公司的核心價值觀之一，是不斷驅(qū)動公司向前發(fā)展的內(nèi)在動力,，而企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展就是依靠近20萬亞迪人不斷地超越自我,、追求卓越的進步表現(xiàn)。大學(xué)里所學(xué)的理論知識在這些專業(yè)領(lǐng)域內(nèi),，顯得無比渺小,。以后的工作中，還有許多的盲點需要打通,，許多的技能需要拓展,，許多的理論需要驗證。生活就是要學(xué)無止境,。

四,、團隊的力量。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中,，我深深地體會到人與人之間的溝通,、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團隊精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后的實際工作中,，無論自己從事哪個行業(yè),，哪個崗位,，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存,。既然需要配合，那么就必須溝通,，只有不同部門之間,、同時之間相互溝通、相互配合,、團結(jié)一致,，才能提高工作效率，進步更快,。

五,、確定目標(biāo)。比亞迪的口號是：xx中國第一,，20xx世界第一!比亞迪的愿景是：電動汽車,，太陽能電池和儲能電站。比亞迪的人才理念是：造物先造人,，等等,。比亞迪的每一個目標(biāo)、每一個方向,，看似過于遙遠(yuǎn),，可在我們近20萬比亞迪人的不懈努力下，每一個似乎都變得順理成章,。身為比亞迪人,，我們一定要追隨公司的發(fā)展腳步，確定個人目標(biāo),，在謀求個人發(fā)展的同時,，為公司貢獻自己的力量?？偠灾?，對于我來說，比亞迪是一個新的環(huán)境,，所接觸的人和事物一切都是新的,。作為新員工，我會去主動了解,、適應(yīng)環(huán)境,，同時也要將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會建立良好的人際關(guān)系,。

除此之外,，我還要時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情,，不斷地補充知識，提高技能,，以適應(yīng)公司發(fā)展,。在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài),、有十足的信心勇敢地走下去,，就一定會取得成功。社會在發(fā)展,，信息在增長,，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢,，更要通過學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗,，來提高自身的素質(zhì)。比亞迪的發(fā)展目標(biāo)是宏偉而長遠(yuǎn)的,，公司的發(fā)展就是我們每個人的發(fā)展,，我相信我有能力把握機遇，與比亞迪一起迎接更大的挑戰(zhàn),。

比亞迪試用期工作總結(jié)300字篇三

畢業(yè)了,，離開了大學(xué)，曾經(jīng)的一切都讓我感到留戀,，感到凄涼,。帶著沉重的心，我踏上了南下的火車,。一路寂靜萬千,，一路戚戚慘慘，未來不曾在心中出現(xiàn)過,。

我的火車很準(zhǔn)時,，到了深圳站后，傷感的我,，又饑又餓,，幾乎處于絕望的邊緣。就在我一臉茫然的面對著那刺眼的太陽的時候,，我看到了一群穿著同樣衣服很年輕的團隊走了過來,，他們排成兩隊，很整齊,，走到出站口外面的大廳時停了下來,，兩列的排頭舉起了寫有“比亞迪”三個字的牌子。我很吃驚,，不是因為他們中的靚妹很漂亮,，而是他們整個隊伍顯得很年輕,，很有朝氣。在他們的帶領(lǐng)下,，我順利上了車,，很愜意的到了坪山，來到了陌生的比亞迪,。

這里很大,，路面干凈、草坪整潔,，綠綠的像條帶子，順著宿舍樓綿延開來,。廠房很多,，一片又一片，很是宏偉壯觀,。放眼望去,，天空宛如一個沒有邊界的屏幕，一朵朵云彩就像熒屏上的寵物,，伴著風(fēng),，不斷地跳動著，那么的可愛,，那么的動人,。

在這里我們進行了為期四天的企業(yè)培訓(xùn)和溝通交流。大家來自五湖四海,，從天南地北聚于一堂,。我們各抒己見，談天說地,，談古論今,，好不痛快。大家互相幫助,，相互關(guān)心,，團結(jié)一致。在會場里,，我們端正的坐在自己的位子上,，認(rèn)真的接受著培訓(xùn)。

劉學(xué)光老師給我們做了一個關(guān)于從校園人到企業(yè)人的講座,，我很有感觸,，受益匪線。劉老師雖然今年已經(jīng)58歲了,，但他老當(dāng)益壯,，

就像二十幾歲的年輕人一樣,，很有激情。每當(dāng)他講到自己艱辛的往事時,，聲音就哽咽了,，眼淚打濕了眼睛，我們則靜靜地聽著,，大家屏氣凝神,，沒有一個人做小動作，有的眼淚也靜靜地淌下了,。劉老師一生坎坷,，但他現(xiàn)在過得很幸福，活得很精彩,，他的事跡讓我很感動,，將在以后的工作生活中永遠(yuǎn)激勵著我不斷向前奮進。

后來公司的總裁王總和幾個副總裁也陸陸續(xù)續(xù)地跟我們進行了近距離的交流,，他們都比較謙虛,、平易近人、和藹可親,，另外給我最深的印象是他們都比較年輕,。王總雖然個頭不是很高，但他的境界卻很高,，知識淵博,，學(xué)富五車。他告訴我們,，我們中國人并不比老外差,，相反我們要比他們聰明。我們實行的是精英式教育,，經(jīng)過中考和高考的選拔,，優(yōu)中選優(yōu)，最終才走進大學(xué),，比亞迪招聘的都是大學(xué)生中的優(yōu)秀者,，因此我們有很好的人力資源，你們將是我們比亞迪未來的主力軍,。另外,，王總還講到，中國的產(chǎn)品很便宜,，但品質(zhì)跟不上,，究其原因是一個認(rèn)真度的問題。日本人為什么他們的品質(zhì)做的讓全世界人都認(rèn)同呢，我們?nèi)タ戳艘幌滤麄兊墓S,，他們的設(shè)備好多都是八九十年代的,，不如我們，但他們的員工做事很認(rèn)真,，干一件事能整整在一個地方呆一天,，在我們看來似乎有點傻，但要知道,，就是他們是這樣認(rèn)真做事的態(tài)度,，才使得他們的產(chǎn)品做得這樣的好。這讓我有些許感慨,，我們中國人很聰明,，但就是缺乏毅力去堅持到底，往往總是去找捷徑,，這是我們的缺點,。

培訓(xùn)中，講師們還給我們講了《知識產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)知識》,、《商務(wù)禮儀》、《商業(yè)秘密保護與競業(yè)禁止》,、《職業(yè)素質(zhì)修煉》,、《比亞迪資質(zhì)模型》、

《比亞迪日常行為規(guī)范與人事制度》,、《比亞迪人才發(fā)展》,、《團隊協(xié)作與溝通》、《認(rèn)真度》,、《5s》,、《企業(yè)文化》、《it應(yīng)用與管理》,、《執(zhí)行力》,、《品質(zhì)管理)等課程。通過這些課程的學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)我變得成熟了,。每次做事情前，總會在心里想著這樣做是否最好,，會不會對別人造成傷害;每次出門前,，總看一下自己的衣服是否整理好，頭發(fā)是否梳好;在公共場合或網(wǎng)上聊天時,，說話之前,，總會想一想這話是否會對公司的利益造成損害，是否會泄露公司的商業(yè)秘密,----。

通過這個培訓(xùn),，我發(fā)現(xiàn)比亞迪不是一般的小公司,。它有自己的一套人性化管理制度，有年輕有為,、充滿激情的管理隊伍,，有自己的核心技術(shù)，有自己的企業(yè)文化等等,?？吹搅诉@些，我也就不再為比亞迪這幾年發(fā)展如此神速感到疑惑了,。王總提出的目標(biāo)是“比亞迪汽車產(chǎn)業(yè)到20××年做到中國第一,，20××年做到世界第一”，我想這一定會實現(xiàn)的,，我們胸有成竹,。

經(jīng)過這一段時間的培訓(xùn)，我對自己充滿了信心,，對未來充滿了信心,。天是藍(lán)的，草是綠的,，我們的明天一定是美好的,，我相信，通過自己的不斷努力,，我一定會為公司做出貢獻,，同時成就自己的夢想。

比亞迪試用期工作總結(jié)300字篇四

進入深圳市比亞迪汽車股份有限公司已經(jīng)足足三個月了,。在這三個月的試用期里,，我對cnc調(diào)機有了更深入的了解和學(xué)習(xí)。

首先,，對零件的認(rèn)識,，以及熟悉圖紙，明白工件的加工工藝,，到如何進行調(diào)機都有了比較深入的學(xué)習(xí)和實踐,。在學(xué)校里學(xué)習(xí)的大多都是一些理論知識而已，而在貴公司,，我更多的學(xué)習(xí)到了加工零件的具體步驟,，也真正自己動手操作起那些昂貴的數(shù)控機床。從面試到站在cnc調(diào)機員的崗位上,，我是經(jīng)過了不少等待,，以及失業(yè)后的心里掙扎,。因此，我要好好珍惜現(xiàn)在的工作,。在以后的工作上,，要更加努力學(xué)習(xí)知識，去充實自己的大腦,。

其次,，我對貴公司的工作環(huán)境表示特別滿意，無論是車間的規(guī)劃,，還是物料的擺放,，和分類等，都是明確開來,。數(shù)控的一些設(shè)備參數(shù),，貴公司都請來廠家為我們進行專業(yè)的>培訓(xùn)，并給我們發(fā)放培訓(xùn)資料,，還進行過現(xiàn)場培訓(xùn),。這一點，讓我覺得貴公司對員工的工作要求很高,，也因為這樣,，員工也學(xué)到了不少技能。在貴公司的這三個月里,，我也了解了不少貴公司的>企業(yè)文化,，以及貴公司的崛起和對未來的展望。

再次,，貴公司提倡：'造物先造人'的>口號，在人與人的相處過程中,，都以和諧為善的原則進行發(fā)展,。我平時言語并不多，但在貴公司的三個月時間里,，我的語言表達(dá)能力也有了顯著提高,。數(shù)控是一門很高深莫測的學(xué)問。所以,，在以后的工作上,，我要更加努力虛心學(xué)習(xí)。

通過這三個月的學(xué)習(xí),，我的數(shù)控方面知識速度提高很快,，對加工工藝、識圖,、檢測…都有了深入的了解,。

最后，我會服從貴公司的工作安排。之外,，我也要對其它方面的學(xué)習(xí)進行加強,。千里之行始于足下，我深信：只要不斷努力學(xué)習(xí),，終會成就美好未來,。

三個月的時間很短暫，從20xx年9月10號入司的第一天算起,，三個月的試用期已接近尾聲,。來到比亞迪工作是我結(jié)束學(xué)生時代走向社會的第一步，我很感激公司提供的鍛煉,、成長的平臺和機遇,。三個月來，通過參加入職培訓(xùn),、導(dǎo)師的精心指導(dǎo)以及同事們的熱心幫助,，加上自己的努力，我在各方面取得了一定的進步,。我較快的融入了公司的文化,、學(xué)到了很多的知識、適應(yīng)了自己的工作,，感受到了團隊合作的力量,。試用期是短暫而珍貴的，在這段時間里,，我雖然在不斷前進,，但在前進的路上仍然存在很多不足之處，現(xiàn)將我試用期工作總結(jié)如下：

試用期的前期,，我主要的工作是參加公司的培訓(xùn)——公司級的培訓(xùn)和事業(yè)部級的培訓(xùn),。培訓(xùn)課程內(nèi)容豐富而精彩，對我以后的工作,、生活,、學(xué)習(xí)幫助很大。通過公司的培訓(xùn),，首先我對公司的發(fā)展,、概況、企業(yè)文化,，自己所在的第二事業(yè)部的現(xiàn)狀,、發(fā)展有進一步的認(rèn)識，同時接受公司的文化并融入到公司文化之中,。其次,，我學(xué)習(xí)到了很多新知識,，比如5s、六西格瑪,、執(zhí)行力的修煉,、時間管理、安全知識,、禮儀知識等,。這些課程教會了我如何高效、高質(zhì)地工作,，傳授了很多與人交往和諧,、融洽的方法。最重要的是,，培訓(xùn)老師以自己的親身經(jīng)歷為例講述了該如何使自己快速成長,、以及他們在工作中的心得和體會讓我受益菲淺。

公司的培訓(xùn)結(jié)束之后,，我來到了我所在的部門開始工作,。在研究部，我的工作主要是工業(yè)硅的提純研究,。在導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下,，我對工業(yè)硅提純原理、工藝及方法有了整體的掌握,。結(jié)合相關(guān)文獻,、論文的研究學(xué)習(xí)，從原料酸的性質(zhì),、原料工業(yè)硅的粒度,、加熱工藝等入手，我設(shè)計了課題試驗方案并進行了試驗,。在項目研究中,，不斷的學(xué)習(xí)和交流充實了我的知識面,，課題的設(shè)計提高了我思考問題和解決問題的能力，試驗結(jié)果的分析升華了我工作的嚴(yán)謹(jǐn)性,。

在研究部工作三個星期后,，我來到了現(xiàn)在的小組——工業(yè)硅項目組，主要的工作是負(fù)責(zé)工業(yè)硅爐籌建以及后續(xù)生產(chǎn)工業(yè)硅的相關(guān)事宜,。出差西安與工業(yè)硅爐制造商交流技術(shù)問題、協(xié)商技術(shù)方案，使我對工業(yè)硅爐的認(rèn)識從毫無概念到了解它的構(gòu)造,、原理及核心部件的要求及特性。雖然認(rèn)真地學(xué)習(xí)工業(yè)硅爐的相關(guān)知識,，但我仍深刻感受工業(yè)硅爐知識,、特別是機電方面知識的缺乏,。懷著對知識的渴求，我加強了學(xué)習(xí),，回到公司后,，我閱讀了許多與工業(yè)硅爐及工業(yè)硅技術(shù)相關(guān)的文獻和書籍，特別是加強了工業(yè)硅冶煉技術(shù)知識的學(xué)習(xí),。在以后的工作中我將繼續(xù)加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，逐步提高自己的專業(yè)水平，以更出色的完成工作,。

三個月試用期的工作與學(xué)習(xí),，我適應(yīng)了自己的工作，學(xué)到了不少新的知識,，能做好自己的本職工作,，同時，學(xué)習(xí)能力,、工作能力以及與人交往的'能力得到提高,。在這里，我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給予了我鍛煉的機會并引導(dǎo)我'入門',感謝你們對我工作的提醒和指正,！現(xiàn)在的我,，與老員工相比，還有很多不足之處：知識面狹窄,，使我在專業(yè)性強的工作中表現(xiàn)的很陌生,；工作經(jīng)驗缺乏，使我在工作中表現(xiàn)生疏,；業(yè)務(wù)水平不高,，使我應(yīng)對不能得心應(yīng)手，同時考慮問題的全面性有待加強,。對于這些不足,，我將在以后的生活與工作中努力學(xué)習(xí)來擴充知識面，不斷積累工作經(jīng)驗,，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，細(xì)心、細(xì)致的完成工作中的每一項任務(wù),，同時虛心向同時請教,、學(xué)習(xí)，不斷充實自己,，不斷完善自己,。

最后，我宣言：我將循著'技術(shù)為王,，創(chuàng)新為本'之道,，做'平等、務(wù)實,、激情,、創(chuàng)新'之人。

比亞迪試用期工作總結(jié)300字篇五

20xx年是比亞迪重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期,。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn),、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給比亞迪的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難,，回顧全年的工作由于上半年汽車銷售行業(yè)競爭激烈,，同比其他品牌，我公司銷售比較單一只有f3,，f6系列而其他品牌代理車系較全，如義豐華江淮,，力帆系列車型齊全,，江淮轎車（江淮賓悅,，江淮和悅,，江淮和悅rs,，江淮瑞風(fēng),，江淮瑞鷹,，江淮同悅，江淮同悅rs,，江淮悅悅,，）（力帆320，力帆520,，力帆620）全年銷售325臺。

金帝公司代理品牌奇瑞車型齊全（qq,，旗云1,，旗云2，旗云3,，a1，a3,，a3兩廂,，e5,，風(fēng)云2，瑞虎）全年銷售573臺,。

還有比亞迪自己的品牌g3,，l3主要成為f3的競品，比亞迪g3,，l3價格浮動較大,，配置較高。主要造成比亞迪內(nèi)部互相殘殺,。比亞迪g3半年年銷售283臺,。l3全年銷售66臺。

為加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo),，結(jié)合唐霞總經(jīng)理在20xx年年終總結(jié)大會上的指示精神,，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們比亞迪銷售團隊沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？

我們摸索了一套對策：

1,、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2,、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4,、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5,、晨會、培訓(xùn)例會化

6,、服務(wù)指標(biāo)進考核,。

1、細(xì)致的市場分析,。我們對以往的重點市場進行了進一步的細(xì)分,，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷,；根據(jù)20xx年的銷售形勢，我們確定了出租車,、集團用戶,、零散用戶等三大市場。對于這三大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對線路車和出租車市場,，我們加大了投入力度,，專門針對線路車，出租車進行登門拜訪,，平時我們采取主動上門,，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài),。針對近兩年伊寧市市場出租車,，線路車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,，主動上門,，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài),；對出租車公司每周進行電話跟蹤,，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況,，并現(xiàn)場解決一些常見故障,；與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓(xùn),。

由于20xx年市場不為穩(wěn)定,，一個地區(qū)出現(xiàn)兩個比亞迪同車型的銷售網(wǎng)點，競爭激烈價格戰(zhàn)無優(yōu)勢所導(dǎo)致20xx年未能完成年初目標(biāo)計劃,，后期經(jīng)廠家協(xié)調(diào)實行分網(wǎng)銷售但分網(wǎng)不夠及時,。20xx年我們我們的保守銷售計劃為200輛，實現(xiàn)毛利萬元,，凈利潤萬元,，爭取超額完成年度任務(wù)指標(biāo)。