時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)施計(jì)劃篇一

“1992陽(yáng)光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部,。與目前已存在的大部分健康俱樂(lè)部所不同的是,，“陽(yáng)光健身中心”將為團(tuán)隊(duì)提供排球,、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地,，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與,，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程,。

一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇,、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì),、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在南風(fēng)百貨四層,，南風(fēng)廣場(chǎng)是人流集散地,，文明街是最繁華的商業(yè)街，附近有多個(gè)居民小區(qū),，我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的,，將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類似的俱樂(lè)部,。

1,、人員介紹

總經(jīng)理：張小紅 經(jīng)理：任舒

2、報(bào)酬

按投資金額比例分紅

3,、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬(wàn)元,，其余四人每人投資20萬(wàn)。分別占百分比：27.3%,、18.2%,、18.2%,、18.2%、18.2%,。

4,、經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁／推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任,。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)／公關(guān)：對(duì)健康俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù),。

器材部／人事部：負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置,、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。 財(cái)務(wù)／住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù),、文件,。

1、市場(chǎng)的分布情況

健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性,，80％的會(huì)員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn),。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂(lè)部,，由于文明街是商業(yè)街，南風(fēng)百貨內(nèi)有大型商場(chǎng),，周圍有kfc,，國(guó)美電器，各種專賣店等,，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們,，估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過(guò)13公里,。健身中心之所以選址于此,，其原因是因?yàn)榍捌诘馁Y金限制以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求

2、可行性分析

市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè),、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法,。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者,、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度,。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的。

應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部,。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊,，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。

我們的研究包括：選址分析,，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織,、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談,。

根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知，該片地區(qū)目前還沒(méi)有一所設(shè)施齊全,，服務(wù)周到的，活動(dòng)內(nèi)容豐富的健身中心，優(yōu)勢(shì)可謂得天獨(dú)厚,，有著巨大的潛在市場(chǎng),。就目前來(lái)講，還不存在太大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1,、選擇地點(diǎn)

經(jīng)過(guò)全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在文明街,，這里是繁華地段,，人流量大。方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。我們所選的地點(diǎn)已已成為該市重要商業(yè)區(qū),，可以立即開(kāi)始基建工作,。

2、器材的配置

健身中心建筑面積600平方米,，相對(duì)而言面積偏小,，這是考慮到前期的資 金以及還沒(méi)有大量的會(huì)員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很 重要,。90％以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮,。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi) 銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4％-9％,。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修,，可以使我們的 費(fèi)用支出保持較低水平,。

3,、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開(kāi)放,，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需 要，早晨六點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放,。健身中心將是一個(gè)室內(nèi),、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心， 提供以下活動(dòng)設(shè)施：跑步機(jī),、按摩椅,、健身車、綜合訓(xùn)練器,、橢圓機(jī),、動(dòng)感單 車、美腰機(jī),、登山機(jī),、舉重床、腹肌板,、平板訓(xùn)練凳,、啞鈴、乒乓球臺(tái),，還有 一些力量器材等,。

1、短期策略

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法,。很多俱樂(lè)部均采用此銷售方法,，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位,。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng),，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同,，同時(shí)滿足他們的具體要求,。

在推銷工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷員,，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù),。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過(guò)任何銷售機(jī)會(huì),。

2,、長(zhǎng)期策略

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告,，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織,，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。

健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)施計(jì)劃篇二

這幾年的研究調(diào)查表明,，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀,，例如體質(zhì)下降,，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響,。尤其是這幾年nba、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡,，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望,。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而,，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此,，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景,。

結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì),，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。

1,、項(xiàng)目介紹

我們計(jì)劃成立一間健身房,，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,，以及附近周圍的'社會(huì)上的顧客,。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段,。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái),、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái),、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái),、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái),、乒乓球臺(tái),、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等,。

2,、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)

形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高,，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高,。

相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案,，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練,。在顧客中留下好的口碑,、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳,，打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟,。后期發(fā)展壯大之后,，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

3,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全,、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要,，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì),。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少,，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì),、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢,。所以,，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求,。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求,。

4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生,、專業(yè)化的健身知識(shí),，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。

1,、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析

大學(xué)生,，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了,，大學(xué)生自然不會(huì)落后。

一方面,，對(duì)于大學(xué)生而言,，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很隨意的消費(fèi),。大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)平時(shí)要上課,，空閑時(shí)間有限,。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì)員呢?作為潛在消費(fèi)者,，無(wú)疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體,，在一定意義上來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資,，但絕對(duì)值得,，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn),。何樂(lè)而不為?

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主,。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放,、容易接收新事物，敢于嘗試新事物,。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言,，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義,。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右,。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房,。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體,，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小,。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓,。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案,。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一,、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效,、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求,，設(shè)定最適合他們的健身方式,。

男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候,，我們將在福大,、師大外附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提,、舍賓等健身項(xiàng)目,。

大學(xué)生心里分析：

站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字,，但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了,，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先,，在心里面有一個(gè)預(yù)算,，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高,，要符合自己的能力,。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己,。問(wèn)問(wèn)周圍的同學(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的,，少走彎路，他們給你的意見(jiàn)要重視,，大多是他們以前沒(méi)有注意而有很重要的,。考慮交通是否便利,，大多大學(xué)生在周六周日去健身,，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的,，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上,。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利,，同時(shí)口碑有好的情況下,，就可以和健身房的會(huì)籍顧問(wèn)交流了,。

那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài),，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案,。

健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多，雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜,，但薄利多銷,，還是一塊很大的蛋糕,。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候,，很多人都會(huì)停下來(lái)看一看,。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問(wèn)。還有就是主動(dòng)出擊,，一般情況下就是讓會(huì)籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單,，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗(yàn),、試課,。此時(shí)需要會(huì)籍顧問(wèn)本身對(duì)顧客非常很了解，就會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì)被騙,，這是學(xué)生最怕的,，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問(wèn)清學(xué)生的具體需求之后再展開(kāi),，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn),，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西,，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí),，享受健身;動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果,。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要,，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后,，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可,，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談,，否則會(huì)讓學(xué)生感覺(jué)你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢,，很難成功。最后是一條黃金原則,，永遠(yuǎn)為顧客考慮,，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。

以后會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房,，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來(lái)越完善,。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

2,、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué),，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)成本比較低，所以我們的`設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落,。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房,，器材齊全，有穩(wěn)定的客源,，有穩(wěn)定的收入,。可以說(shuō)是財(cái)大氣粗,。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的,。

另外,，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入,。例如,，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂(lè)部,。因?yàn)槲覀儧](méi)有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低,，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。

4,、弱勢(shì)分析

并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái),，是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠,，是關(guān)鍵的問(wèn)題,。如果資金缺口很大，則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去,。

1,、組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部,、、片區(qū)辦,、拓展部,、市場(chǎng)部,、門店

2,、場(chǎng)地選?。哼x擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址,。

3,、參考選址類型

(一)商圈的設(shè)定

(1)徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū),、住宅區(qū)等,，以店為中心，半徑約五百米,，以走得到且快速方便為主,。

(2)車輛動(dòng)線為主體的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上,，有方便的停車空間及良好的視覺(jué)效果,，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品,。

(二)商圈以區(qū)域大小分類

以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài),。

1,、鄰近中心型

其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈,，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地,。

2、地區(qū)中心型

其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米,，人們稱之為生活商圈,。

3、大地區(qū)中心型

此為地區(qū)中心更廣的商圈,。

4,、副都市型

通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車,，而形成交通集會(huì)地,。

5、都市型

商圈可涵蓋的范圍,，可能是整個(gè)都市的四周,，其交通流或人潮流的層面，可能來(lái)自四面八方,。

(三)具體選址要求：

場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜,、場(chǎng)所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi),，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大,。

要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方,。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么,，以及消費(fèi)的額度是多少,。

(四)目標(biāo)消費(fèi)群定位

(1)根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念

a類顧客：是屬于剛來(lái)的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間,。

b類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體,。年齡一般在20~22之間

c類顧客：一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上

(2)按照族群類別劃分：

a類顧客：一類追求娛樂(lè),、享受,、習(xí)慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人,，如：?jiǎn)紊硪蛔?、青年學(xué)生,、夜間上班族為主;

b類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

(五)經(jīng)營(yíng)面積定位

根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,，公司將現(xiàn)在和未來(lái)將要開(kāi)設(shè)的門店定義為3個(gè)類別,，按照面積劃分：

a類店：400~600㎡;(適用于籌備期)

b類店：800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)

c類店：上下層的模式，每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)

(六)裝修標(biāo)準(zhǔn)定位

為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格,，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：

a,、落地玻璃;

b、空調(diào),、風(fēng)扇,、排氣扇、上下水道;

c,、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊

d,、衛(wèi)生間：兩蹲一站(male)、洗手盆,、墻體全磚,、防潮地板;

e、店招牌(logo)用亞克力透明膠片,，內(nèi)打燈制作;

隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng),，我們的店面裝修會(huì)采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。

1,、營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略

營(yíng)銷方式：

采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式,，顧客介紹吸引更多顧客，換取會(huì)員卡的方式,，開(kāi)設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式,，通過(guò)桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開(kāi)設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目,、增設(shè)戶外活動(dòng),，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見(jiàn),，舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng),。

營(yíng)銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì),、量身打造健身計(jì)劃,、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房,。

2,、具體操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好!

服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來(lái)更多喜悅!有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性,。圍繞以上的理念,，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營(yíng)銷模式：

(1)我們店面開(kāi)張前,，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳,。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡,、年卡的形式，價(jià)格低,，服務(wù)專業(yè),，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對(duì)大學(xué)生健身的健身房,。開(kāi)張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡,。

(2)因?yàn)閯傞_(kāi)始可能顧客不多。所以我們針對(duì)前來(lái)的每個(gè)顧客,，為其量身定制最適合的健身方案,。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見(jiàn)，并給予建議,、指導(dǎo),。

(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信,。這些顧客會(huì)是我們打響品牌,，宣傳的最好證據(jù)。所以,，我們的宣傳頁(yè)將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段,。

(4)當(dāng)然，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求,，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃：

定價(jià)方案：月卡：120元/月,，(包月)

次卡80元/次，(一次性,，適合周末)

日卡20元,，(一天)

學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)

(5)銷售周期：分3個(gè)周期

旺季：剛開(kāi)學(xué)前后，推出購(gòu)買季度卡,、月卡優(yōu)惠,，吸引學(xué)生購(gòu)買,。

淡季：開(kāi)學(xué)之后到放假之前,，通過(guò)舉辦戶外活動(dòng)和桌游、乒乓球等項(xiàng)目減輕開(kāi)支,，保持學(xué)生對(duì)健身的熱度

假期：開(kāi)設(shè)假期訓(xùn)練班,、夏令營(yíng)吸引臨近的客源

3、健身方案123

這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類型做出的具體的健身方案,。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時(shí)候,，最好的地方應(yīng)該是胸肌,、臂肌、腹肌等身體部位,。所以,，我們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來(lái)。

而相對(duì)于女性來(lái)說(shuō),，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練,，加以必要的力量鍛煉。所以我們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽,，團(tuán)體操,，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。

以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：

方案一,、(晚上運(yùn)動(dòng)型)

時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn),。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右,。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí),，然后開(kāi)始開(kāi)始活動(dòng)臂肌、胸肌,、腹肌,、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉。晚上的肌肉容易松弛,，所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng),，不宜過(guò)久。

方案二,、(白天運(yùn)動(dòng)型)

白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,，特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段，那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練,。

方案三,、(周末運(yùn)動(dòng)型)

周末是很多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，因此,，我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次,。

1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

數(shù)量單價(jià)合計(jì)

跑步機(jī)5 3500 17500

五人綜合訓(xùn)練器1 13000 13000

坐式蹬腿訓(xùn)練器1 5000 5000

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1 6000 6000

下斜舉重床1 6500 6500

臂力訓(xùn)練器2 6000 1200

其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等)若干30000

其他費(fèi)用(租金等) 220000

合計(jì)300000

注：其他費(fèi)用為場(chǎng)地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等,。

2,、經(jīng)費(fèi)的籌措

以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則,，多人集資平分收入,。