“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

erp總結(jié)報(bào)告篇一

一,、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在a組共八名成員,，分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、采購(gòu)與物流總監(jiān),、現(xiàn)金會(huì)計(jì),、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作,。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng),。

2.了解企業(yè)基本情況

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí),，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解,，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等,。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題,，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買,、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò),，最嚴(yán)重的是在第五年年末,，沒(méi)有按照規(guī)則購(gòu)買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn),，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購(gòu)買,，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨,。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬

5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤(pán)模擬的主體,，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量,、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè),。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來(lái)看，在分析預(yù)測(cè)資料階段,，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái),。其次，對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問(wèn)題,，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款,，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過(guò)程

營(yíng)銷管理——市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程,。企業(yè)所有的行為,、所有的資源，無(wú)非是要滿足客戶的需求,。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，營(yíng)銷的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，把握消費(fèi)者需求,，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng),，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃,，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力,，放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi),、亞洲等市常在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放,、生產(chǎn)能力,，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買賣,。

生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作,、原料采購(gòu)及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié),，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域,，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中,，暴露了一些問(wèn)題,，值得我們思考。其中影響較大的有：(1)未能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)p4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯(cuò)失商機(jī),。(2)在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問(wèn)題,p3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān),。(3)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。

財(cái)務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中,，團(tuán)隊(duì)成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表,。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益,，就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求,，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果,。沒(méi)有很好的控制融資成本,，提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況,。

本次實(shí)訓(xùn),，資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸,，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款,。在這兩個(gè)因素中,，戰(zhàn)略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計(jì)劃,，就無(wú)法預(yù)測(cè)資金的使用情況,，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款，等到需要資金時(shí),，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要,。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵,。

二,、實(shí)訓(xùn)結(jié)果

1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析

誰(shuí)擁有市場(chǎng),，誰(shuí)就擁有主動(dòng)權(quán),。市場(chǎng)的獲得又與企業(yè)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷計(jì)劃相關(guān)。營(yíng)銷策劃在erp沙盤(pán)模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上,，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析兩個(gè)方面評(píng)價(jià)企業(yè)的營(yíng)銷策略,。

廣告投入和產(chǎn)出分析用來(lái)比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出,，第六年,，我所在a組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為,，由此可知,，我們?cè)趶V告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

市場(chǎng)占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn),，企業(yè)只用擁有市場(chǎng)才有獲得更多收益的機(jī)會(huì),。

總體上來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)占有率居第三位,，有著不錯(cuò)的收益前景,。

2.透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)

不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確,、集成的數(shù)據(jù)為支持,。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者,，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況,。

從六年的'資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表(附錄)可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營(yíng),，第四年開(kāi)始盈利,，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán),。第六年年末，資產(chǎn)總計(jì)1億7400萬(wàn),，比期初資產(chǎn)總額1億700萬(wàn)增長(zhǎng)6700萬(wàn),，同比增長(zhǎng)62.62%。所有者權(quán)益4700萬(wàn),，比期初所有者權(quán)益6600萬(wàn)減少1900萬(wàn),，同比下降28.79%。

在公司經(jīng)營(yíng)的六年當(dāng)中,，無(wú)拖欠訂單,，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無(wú)成品或在制品,，原料尚有庫(kù)存,。

經(jīng)過(guò)六年發(fā)展，公司購(gòu)買小廠房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線,，未來(lái)發(fā)展前景可觀,。

3.企業(yè)未來(lái)發(fā)展建議和措施

(1)全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營(yíng)狀況，針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)及產(chǎn)品需求,，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計(jì)劃,，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)，及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略,。

(2)營(yíng)銷部門根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力,，重新制定合理的廣告投放計(jì)劃。并為開(kāi)辟國(guó)內(nèi)和亞洲新市場(chǎng)做準(zhǔn)備,。

(3)生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品p4,，利用小產(chǎn)房資源，購(gòu)入全自動(dòng)生產(chǎn)線,，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套,。

(4)財(cái)務(wù)部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃,。更新長(zhǎng)短期貸款,，確保生產(chǎn)、采購(gòu)及銷售部門的資金使用暢通,。

各部門嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計(jì)劃部署本部門生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，權(quán)責(zé)分明。

三,、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作

在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合,、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下,、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后,，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基矗在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上,，ceo是舵手,、cfo保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市嘗生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里,，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其職，相互協(xié)作,，才能贏得競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績(jī)效目標(biāo),、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹(shù)立共贏理念

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的,，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活,。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼,，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇,，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。

3.誠(chéng)信

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源,。誠(chéng)信原則在erp沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái),，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

5.總體感悟

在erp沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程,，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程,，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力,。

在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前,，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題,，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問(wèn)題,。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多,，在今后的學(xué)習(xí)與工作中,，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn),，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí),，更多地參與實(shí)踐,，走好人生的營(yíng)銷之路!

erp總結(jié)報(bào)告篇二

一．實(shí)訓(xùn)時(shí)間

20xx年12月31日~~20xx年1月11日

二．小組介紹

小組名稱：h

小組成員：ceo：

財(cái)務(wù)總監(jiān)：

財(cái)務(wù)助理：

生產(chǎn)總監(jiān)：

營(yíng)銷總監(jiān)：

采購(gòu)總監(jiān)：

本人擔(dān)任：財(cái)務(wù)總監(jiān)

三．實(shí)訓(xùn)目的

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng),。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等,。實(shí)訓(xùn)以小組為單位,，要我們認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要,，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的,，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn),。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作,。

四．財(cái)務(wù)總監(jiān)任務(wù)

我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作,。為期兩周的沙盤(pán)模擬雖然我們并不是最后的勝利者,，但是，有開(kāi)心,、郁悶,，有感悟，有收獲,。短短兩周時(shí)間,，短短6個(gè)財(cái)政年度，我卻覺(jué)得獲益匪淺,。團(tuán)隊(duì)合作,、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測(cè),、產(chǎn)品研發(fā),、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告投資,、貸款和還款是書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用,，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí),。我們班共51人,，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時(shí)的上課我們都覺(jué)得沙盤(pán)模擬更有意思,。在此之前我們?cè)鴮W(xué)習(xí)過(guò)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理課程,，自認(rèn)為可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，財(cái)務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛,！可是當(dāng)上財(cái)務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財(cái)務(wù)總監(jiān)可不是一個(gè)好差事啊!

我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算,，為企業(yè)的整體計(jì)劃提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng),，支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用,，并及時(shí)地核對(duì)帳目，審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性,，對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,，提出意見(jiàn)，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持,，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù),；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)，年終作出企業(yè)年度利潤(rùn)表,、現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表，同時(shí)在每年各季度的流程表上做好資金的核算,，防止錯(cuò)賬,。以及按規(guī)則交納稅費(fèi)，計(jì)提生產(chǎn)線折舊,，付出設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi),，計(jì)量銷售收入并核算其成本利潤(rùn)。最后,，算出綜合費(fèi)用,、凈利潤(rùn)、所有者權(quán)益,。

除此之外,，為了滿足企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時(shí)候貸款，貸什么樣的款,，貸多少款,，貸多長(zhǎng)的期限；控制權(quán)益合理范圍,，保證資金鏈的連續(xù)不斷,，資本要如何運(yùn)營(yíng)才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；資金要如何安排,，才能提高現(xiàn)金的利用率,、資產(chǎn)負(fù)債率,、生產(chǎn)規(guī)模、所有者權(quán)益等等,。

五．實(shí)訓(xùn)過(guò)程

起始年的時(shí)候老師領(lǐng)著我們做,，等到第一年時(shí)候就讓我們自己做了。首先是投廣告,，搶銷售訂單,，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8m,，廣告投入高于所有的小組,，我們就是第一個(gè)選單了，選了一個(gè)本地,，7個(gè)p1產(chǎn)品的訂單,，這樣我們只能獲得18m的毛利。由于訂單數(shù)量有限,，我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品,，并且開(kāi)始了p3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓和iso9000資格認(rèn)證,，由于投入的綜合管理費(fèi)用過(guò)多凈利潤(rùn)也有起始年的2m變成了-14m,，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了,。不過(guò)要說(shuō)明的.是，我們預(yù)測(cè)到亞洲產(chǎn)品p3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢(shì),，第一年我們就投入1m市場(chǎng)準(zhǔn)備開(kāi)拓,。而且其他小組肯定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，后進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，這樣我們也就避開(kāi)了區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M(jìn)入亞洲市場(chǎng)做好了充分的準(zhǔn)備。

第二年,，由于我們第一年是市場(chǎng)老大,，我們只需投了1m的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足,，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單,，只拿了2個(gè)賬期4p1的訂單，但是我們的p1產(chǎn)品就有庫(kù)存積壓而p3又沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái),，這一年陷入了比較尷尬的境地,。凈利潤(rùn)虧損-14m。這時(shí)ceo鼓勵(lì)大家不要沮喪,，相信第三年一定是我們的豐收年,。為了下一年生產(chǎn)p3做準(zhǔn)備,，我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動(dòng)生產(chǎn)線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài),，在第二年的第四周期我們就申請(qǐng)了40m的長(zhǎng)期貸款,。

第三年，資金雖還剩48m,，但是上一年的長(zhǎng)期貸款今年就要到期,，而且應(yīng)收賬款也沒(méi)有收回，所以我們的資金很緊張,，只能用1m投入廣告了,。這次我們只拿到3個(gè)數(shù)量p1本地市場(chǎng)的訂單和2個(gè)數(shù)量p3的區(qū)域市場(chǎng)的訂單，而且應(yīng)收款今年也不能到賬,。由于我們沒(méi)有研發(fā)p2,，在很多市場(chǎng)上就不能接受p2的訂單，這是我們?cè)诘谝荒甑囊粋€(gè)重大的失誤,。為了擴(kuò)大生產(chǎn)p3我們從第二季度開(kāi)始投入一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊5m了,。在第四季度初,，扣除購(gòu)買的原料、生產(chǎn)線投入和其它的一些費(fèi)用,，現(xiàn)金只剩下24m了,，為了在第四季度還長(zhǎng)期貸款和利息，我們只好借40m的短期貸款,，還完長(zhǎng)期貸款和利息后,，我們又買了一些原料，最后到期末現(xiàn)金還有17m,，但是我們的貸款又增加了,。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費(fèi)用,、利息和折舊等,，我們又沒(méi)有盈利，凈利潤(rùn)-6m,。

第四年,，我們資金還有17m。為了第一季度有錢買原料生產(chǎn),，我們廣告費(fèi)直投了4m,，由于其它組在p2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張p3的訂單和兩張p1的訂單,，訂單拿到了我們就開(kāi)始買原料生產(chǎn)了,。但是到了第四季度初,，我們的長(zhǎng)期和短期貸款一共60m都到期了，我們又借了40m的短期貸款還了到期的短貸,?？紤]到我們還剩32m的現(xiàn)金，最后我們又買了18m的原料為下一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備,，幸好在第四季度收回來(lái)了48m,，這樣我們就有錢還長(zhǎng)貸了，在交了所有的費(fèi)用以后現(xiàn)金還有19m,。最后在第四年我們盈利5m,，所有者權(quán)益也增加到了34m。但是我們的長(zhǎng)期和短期貸款總共還有80m,，不知道我們下一年會(huì)怎樣度過(guò),。

第五年，由于我們現(xiàn)金不足,，廣告費(fèi)只投了3m,訂單只拿了3張,。幸好我們?cè)谀瓿醯臅r(shí)候生產(chǎn)線全滿了，原材料準(zhǔn)備充分,，再加上庫(kù)存,，三張訂單很快就交貨了。因?yàn)橥度氲馁M(fèi)用和折舊也在不斷地減少,，原材料也買了,，這一年我們又盈利了7m,所有者權(quán)益增加到了41m?？吹缴a(chǎn)線又全滿了,，庫(kù)存也還有很多，應(yīng)收款還有20m,，照著這樣的形勢(shì)下去，我們下一年將會(huì)大賺一筆的,。

第六年,，已經(jīng)到了最后決勝負(fù)的時(shí)候了，為了拿到訂單,，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法,，這一次我們共投了10m的廣告。這一年加上庫(kù)存我們能產(chǎn)13個(gè)p3和5個(gè)p1,，但遺憾的是p3的訂單沒(méi)有那么多,，我們只拿到12個(gè)p3的訂單和3個(gè)p1的訂單。由于我們的庫(kù)存已有8個(gè)p3和兩個(gè)p1,，在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單,，第三,、四季度也沒(méi)有開(kāi)始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了,。由于這一年我們的費(fèi)用交的比較少購(gòu)買的材料也少,，訂單也多而且沒(méi)有庫(kù)存，盈利一下子上升到了30m,。

根據(jù)所有者權(quán)益為71,，我們?cè)诎藗€(gè)小組中最后好像是第二，結(jié)果還是比較滿意的,。但是我覺(jué)得結(jié)果不是最重要的,，重要的是我們?cè)趯?shí)訓(xùn)的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個(gè)人一起認(rèn)真地投入做完了一件事,。其實(shí)在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大,，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍,，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn),，應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想,。

六．實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì)

回顧我們團(tuán)隊(duì)在物理沙盤(pán)中的表現(xiàn),，與這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任，財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),。不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的,，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持,。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地,，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況,。首先,，必須清楚錢從哪里來(lái)，怎樣開(kāi)源節(jié)流,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大,。具體到細(xì)節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程,，優(yōu)化廣告投入等等,，不能一一講清楚了，但是必須意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有利潤(rùn),，公司最終還是要破產(chǎn),。我之前就忽略了這個(gè)，廣告費(fèi)上面沒(méi)有優(yōu)化,，固定資產(chǎn)購(gòu)置沒(méi)有優(yōu)化,，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本,，導(dǎo)致一開(kāi)始就非常的被動(dòng)。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債,。也是簡(jiǎn)單的道理,，但是等到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心,。因?yàn)樽詈笤u(píng)價(jià)成績(jī)主要還是看所有者權(quán)益,。減少負(fù)債是重要，不要以為銀行的錢是白給的,，不需要的時(shí)候絕對(duì)不要向銀行貸款,。連自己的錢都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤剑y行的錢更是沒(méi)有理由亂用了,。

由于剛開(kāi)始我沒(méi)有做財(cái)務(wù)預(yù)算,，前期投資過(guò)少，沒(méi)有合理安排長(zhǎng)期貸款金額和貸款時(shí)間,，籌集的資金不夠,，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營(yíng)資金嚴(yán)重不足，加之經(jīng)營(yíng)管理不善,，權(quán)益越來(lái)越低,，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房,。還有一點(diǎn)就是,，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)中，沒(méi)有很好的遵守規(guī)則,，每期完了之后沒(méi)有進(jìn)行現(xiàn)金核對(duì),導(dǎo)致最后結(jié)算的時(shí)候,，資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了，不但浪費(fèi)了時(shí)間,，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營(yíng),。所以，在電子沙盤(pán)中,，吸取原來(lái)在物理沙盤(pán)中的教訓(xùn),，我首先做好財(cái)務(wù)預(yù)算，利用前期的高權(quán)益,，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團(tuán)隊(duì)其他的成員對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)分析,，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn),、生產(chǎn)線、產(chǎn)品,、開(kāi)拓市場(chǎng),、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資,。因此，在電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中,，企業(yè)的整體資金運(yùn)營(yíng)幾乎沒(méi)有脫節(jié),。

這次沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺,。俗話說(shuō):“萬(wàn)事開(kāi)頭難,。”首先,，作為一名管理者,，必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向,、有目標(biāo),，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期,，因此,，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力,，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期,，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開(kāi)始年就要規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署,，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品,，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)，是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè),。erp是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽,，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)局勢(shì)的走向。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃,。同時(shí),，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境,，對(duì)他們進(jìn)行調(diào)整,，以達(dá)到企業(yè)整體目標(biāo)。其次,，團(tuán)隊(duì)精神已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視,，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致,，本公司有6個(gè)成員,，大家各有所長(zhǎng)，我們經(jīng)常會(huì)一起開(kāi)會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃,，這是其他組所不能相比的,，和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵,。所以管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神,。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。團(tuán)隊(duì)之前信任是一大法寶,，我們不要因?yàn)槠渌蓡T的決策錯(cuò)誤就對(duì)他責(zé)罵,，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵(lì)。這一點(diǎn)我是有感觸的,。我們也很好地處理公司成員的意見(jiàn)分歧并取得了成功,。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)職能部門都是必不可少的,，只有財(cái)務(wù),、生產(chǎn)、采購(gòu),、市場(chǎng)營(yíng)銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào),，只有每個(gè)人相互配合，各盡其職,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好,，企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)才會(huì)保持在一個(gè)健康的道路上。最后,，我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的中心,，企業(yè)需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,，弄清楚誰(shuí)是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品,，需要多少等基本市場(chǎng)信息,，然后制定市場(chǎng)策略,，指導(dǎo)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系,，以最終實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益,。市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，非常殘酷,，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì),，“一著不慎，滿盤(pán)皆輸”,，我們要走好每一步。因此,，企業(yè)要想從營(yíng)銷角度提高競(jìng)爭(zhēng)力,，必須具有強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立高效的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng),，以把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)并加以利用,。

實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一,，特別是在做的過(guò)程中大家的理解不是十分一致,，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大,。另外,，從實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序,。由此可知財(cái)務(wù)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性,，一個(gè)庫(kù)存的移動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響。

總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，無(wú)論是做為什么角色,，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙,，團(tuán)結(jié)合作,，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā),。做沙盤(pán)模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解,，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力,。相信如果有下次的機(jī)會(huì),，我一定會(huì)做的更好。

學(xué)校給我們開(kāi)設(shè)沙盤(pán)模擬課程是非常有必要的,。沙盤(pán)模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程,，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思想,、統(tǒng)籌全局的觀念以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。erp沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái),。在erp課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí),，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛,，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力,。

erp總結(jié)報(bào)告篇三

簡(jiǎn)單的回顧一年來(lái)的實(shí)施過(guò)程：2至6月金蝶erp生產(chǎn)制造系統(tǒng)正式上線實(shí)施，并實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)鏈的成功對(duì)接,；7至8月盤(pán)點(diǎn),、修正系統(tǒng)數(shù)據(jù)，并實(shí)現(xiàn)了成本管理與生產(chǎn)制造的成功對(duì)接,；9至10月系統(tǒng)進(jìn)入成本核算的測(cè)試及運(yùn)行穩(wěn)定期,；11月起通過(guò)系統(tǒng)在規(guī)范部分工作行為的前提下，利用系統(tǒng)數(shù)據(jù)成功實(shí)現(xiàn)了成本核算,。一年以來(lái),，金蝶erp系統(tǒng)在運(yùn)行過(guò)程中暴露出來(lái)的問(wèn)題更多的是各個(gè)環(huán)節(jié)管理上的缺陷及相關(guān)制度的落實(shí)。erp小組只能在自己力所能及的范圍內(nèi)盡量的去規(guī)范一些業(yè)務(wù),、完善系統(tǒng),。當(dāng)然，金蝶erp實(shí)施也有其積極的一面,，如暴露管理薄弱環(huán)節(jié),、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)質(zhì)量的有待提高等等。金蝶erp推行以來(lái)取得的任何成績(jī)或者不足都是客觀和主觀原因共同的結(jié)果,，在這里我將簡(jiǎn)單的進(jìn)行一個(gè)總結(jié),，希望這些實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)?zāi)転榻窈蠊ぷ髌鸬较鄳?yīng)的借鑒作用,。

金蝶erp是一個(gè)承接公司管理思想的載體、實(shí)現(xiàn)管理目的的一個(gè)工具,。因此,，它的實(shí)施所取得的成績(jī)和管理無(wú)法分離。

1,、對(duì)公司龐大的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行了完整的梳理,，提煉出了一份相對(duì)準(zhǔn)確、高質(zhì)量的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。具體體現(xiàn)在：客戶、供應(yīng)商,、物料及物料的編碼和bom設(shè)計(jì)上,。

2、基本實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)管理及業(yè)務(wù)管理的一體化,，通過(guò)財(cái)務(wù)管理來(lái)監(jiān)督各項(xiàng)業(yè)務(wù)的執(zhí)行情況,。具體體現(xiàn)在：財(cái)務(wù)憑證由業(yè)務(wù)單據(jù)直接生成。

3,、基本實(shí)現(xiàn)了實(shí)物流與信息流的統(tǒng)一,。在每個(gè)實(shí)物流與信息流結(jié)合的節(jié)點(diǎn)及關(guān)鍵工作崗位發(fā)生的業(yè)務(wù)都會(huì)被準(zhǔn)確、及時(shí)的記錄到系統(tǒng)里面,，為業(yè)務(wù)監(jiān)督,、問(wèn)題追蹤、統(tǒng)計(jì)分析提供了基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。

4,、實(shí)現(xiàn)公司供應(yīng)鏈各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的銜接，初步達(dá)到了計(jì)劃管理,、內(nèi)控管理的目的,，提高了基礎(chǔ)管理水平，打通了信息孤島,，完成了相關(guān)崗位的信息鏈接,。具體體現(xiàn)在：物料需求由銷售需求確定、采購(gòu)訂單由物料計(jì)劃決定,、生產(chǎn)領(lǐng)料由生產(chǎn)任務(wù)單決定,。

5、也暴露出了部分公司內(nèi)部管理的問(wèn)題,，如成本管理制度,、物控管理制度的執(zhí)行不力等。這是問(wèn)題的本質(zhì),，也是以后工作的重點(diǎn)及方向,。

6,、積累了豐富的金蝶erp實(shí)施和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，公司現(xiàn)有一批erp應(yīng)用骨干人員,。

到現(xiàn)階段,，就金蝶erp實(shí)施而言還存在以下幾個(gè)不足。

1,、公司至今,，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度不夠高（人為因系所致）、生產(chǎn)計(jì)劃不穩(wěn)定,、物料采購(gòu)不穩(wěn)定及調(diào)撥不及時(shí),、bom的來(lái)料異常時(shí)有發(fā)生，故金蝶erp的運(yùn)行環(huán)境有待成熟,。

2,、供應(yīng)鏈及財(cái)務(wù)各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)缺乏必要的考核指標(biāo)，因此,，金蝶erp系統(tǒng)統(tǒng)計(jì),、分析功能就無(wú)法體現(xiàn)，僅僅處于數(shù)據(jù)采集的初級(jí)階段,。只有各個(gè)部門的內(nèi)部管理水平提升了,，知道自己部門需要掌握哪些數(shù)據(jù)了，erp才會(huì)切實(shí)的發(fā)揮管理效能,。這應(yīng)是下步努力的重點(diǎn),，同時(shí)也是下一步實(shí)施成本分析的關(guān)鍵。

3,、有些崗位的erp實(shí)施人員后期發(fā)揮的作用有限,，推行阻力大。erp實(shí)施應(yīng)是管理梳理在前,，技術(shù)支持在后,。這個(gè)規(guī)則在咱們公司完全沒(méi)有體現(xiàn)。

4,、缺乏相關(guān)的考核獎(jiǎng)懲措施支持,，部分制定的制度無(wú)法得到有力的執(zhí)行。

5,、沒(méi)有成熟的滾動(dòng)盤(pán)點(diǎn)制度,，相關(guān)數(shù)據(jù)的錄入不及時(shí)，缺乏平時(shí)的業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)的查錯(cuò)糾錯(cuò)措施,，導(dǎo)致部分?jǐn)?shù)據(jù)失真,。這使問(wèn)題無(wú)法及時(shí)的得到解決，掩蓋了管理上的漏洞,。

1,、客觀認(rèn)識(shí)成績(jī)和不足,，好的發(fā)揚(yáng)，劣的改善,。

2,、圍繞銷售及采供計(jì)劃的運(yùn)行條件進(jìn)行整頓，爭(zhēng)取明年年初完善erp整體運(yùn)算,，盡快落實(shí)好成本分析系統(tǒng)的規(guī)劃與實(shí)施,。

3、建議公司建立相關(guān)部門的業(yè)績(jī)考核指標(biāo),，并將業(yè)績(jī)考核指標(biāo)作為標(biāo)準(zhǔn)與金蝶erp實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,，讓erp發(fā)揮管理效能為我所用。

4,、成立erp稽核小組,，對(duì)相關(guān)部門的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)進(jìn)行稽查、考核,，促進(jìn)管理提升。

5,、建議健全物控管理制度,，提升物控管理水平。

6,、建議健全成本管理制度,，提升成本管理水平。推行erp成本管理模塊,。

7,、建議強(qiáng)化日常性的物資盤(pán)點(diǎn)工作，及時(shí)反映物料管控問(wèn)題,。

經(jīng)過(guò)20xx年的推行,，公司金蝶erp系統(tǒng)在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門的協(xié)同支持下，已經(jīng)完成了其“穩(wěn)定運(yùn)行,、收集數(shù)據(jù),、成本核算”階段。接下來(lái)要重點(diǎn)發(fā)揮的是其管理功效,，如成本分析系統(tǒng)的運(yùn)用,，而這點(diǎn)的發(fā)揮，要依賴于各個(gè)管理節(jié)點(diǎn)的管理能力和水平,，依賴于各個(gè)節(jié)點(diǎn)對(duì)“數(shù)據(jù)運(yùn)用”意識(shí)的改變,。

公司財(cái)務(wù)審計(jì)部

20xx年12月28日

erp總結(jié)報(bào)告篇四

實(shí)訓(xùn)過(guò)程：

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在a組共八名成員,，分別擔(dān)任ceo,、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、采購(gòu)與物流總監(jiān),、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色,。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作,。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2.了解企業(yè)基本情況

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，接手一個(gè)企業(yè)時(shí),，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表),。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買,、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中,，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第五年年末,，沒(méi)有按照規(guī)則購(gòu)買小廠房,，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購(gòu)買,，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線,，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬

erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉,，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ),。

5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始,，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià),、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè),。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來(lái)看,，在分析預(yù)測(cè)資料階段,，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái),。其次,，對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款,，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙,。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過(guò)程

戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略,、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等,。從最初的.戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功,。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署,，總得抱著走一步算一步的想法,，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī),，丟掉大部分市場(chǎng)。

營(yíng)銷管理——市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程,。企業(yè)所有的行為,、所有的資源，無(wú)非是要滿足客戶的需求,。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，營(yíng)銷的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，把握消費(fèi)者需求,，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng),，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃,，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力,，放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi),、亞洲等市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面,，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放,、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容,，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買賣,。

erp總結(jié)報(bào)告篇五

我廠計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過(guò)前幾年的投資建設(shè)，已形成了覆蓋廠區(qū)及前線各生產(chǎn)單位較為完善的網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu),。形成了以廠中心機(jī)房為核心,，通過(guò)光纜鏈接到基層和前線各單位的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了100m/1000m到基層,，100m到桌面的傳輸體系,。目前全廠共有單/多模光纜25公里，交換機(jī)12臺(tái),，其中有網(wǎng)管功能的交換機(jī)6臺(tái),，其余交換機(jī)不具備網(wǎng)管功能，一旦預(yù)到突發(fā)網(wǎng)絡(luò)故障,，給故障源頭的查找和定位帶來(lái)諸多不便,，需要在今后的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和建設(shè)中關(guān)注和考慮。全廠共有服務(wù)器4臺(tái),，主要應(yīng)用為辦公自動(dòng)化,、廠內(nèi)部網(wǎng)站、物資系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。計(jì)算機(jī)數(shù)量也由建廠初期的200余臺(tái)增加至380余臺(tái),，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用涉及全廠辦公,、生產(chǎn)、安全監(jiān)控等各個(gè)領(lǐng)域,。

同時(shí)每月末我廠的財(cái)務(wù)人員在日常賬務(wù)處理完畢之后,，都要與分公司計(jì)財(cái)部同步進(jìn)行月結(jié)工作，加班加點(diǎn)在一定的時(shí)間內(nèi)將生產(chǎn)成本和制造費(fèi)用在產(chǎn)成品之間進(jìn)行分配,，所有參與月結(jié)的人員從未因?yàn)閭€(gè)人原因,，而耽誤了月結(jié)工作，從而保證了分公司月結(jié)工作的順利進(jìn)行,。

1,、實(shí)現(xiàn)了對(duì)銷售客戶信息的集中管理

erp系統(tǒng)通過(guò)建立客戶主數(shù)據(jù)，對(duì)客戶進(jìn)行了集中的管理,，凡在中石化提貨的客戶,，都進(jìn)行了統(tǒng)一編碼，可以在系統(tǒng)內(nèi)查詢?cè)摽蛻舻囊磺行畔?。即方便了查詢,，又?guī)范了客戶的名稱，避免了因一字之差串戶和錯(cuò)戶的麻煩,，為操作人員提供了方便,。

2、信用管理方面

erp系統(tǒng)通過(guò)建立客戶信用主數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶信用的控制,。操作人員在作銷售訂單時(shí)若該客戶資金不足,，系統(tǒng)自動(dòng)提醒該用戶信用超限金額數(shù)量或訂單不能被保存等，操作人員能及時(shí)掌握客戶的余額,，有效地降低了客戶欠款,，提高了收款率，在很大程度上降低了銷售風(fēng)險(xiǎn),，也限制了人為因素的操作。

1,、維護(hù)甲供料數(shù)據(jù),。對(duì)于缺少物料編碼的物資，首先將物料名稱報(bào)供應(yīng)站,，由供應(yīng)站上報(bào)物資供應(yīng)處申請(qǐng)新的物料編碼,。

2、問(wèn)題解決通道,。對(duì)于在系統(tǒng)操作中遇到的各類問(wèn)題,，首先報(bào)本單位骨干用戶，骨干用戶解決不了的問(wèn)題再上報(bào)erp支持中心解決。

1,、信用管理應(yīng)再劃分的細(xì)致些,，應(yīng)按同一個(gè)“銷售管理辦公室”劃分，這樣就可以直接查出該用戶在這個(gè)提貨單位的實(shí)際余額,。做訂單時(shí)不會(huì)因?yàn)樵谶@個(gè)銷售辦公室?guī)羯嫌杏囝~,，卻被別的單位占用，或者系統(tǒng)里提示在本銷售辦公室的余額不足,，讓做訂單的人員知道該用戶在本單位的貨款不足,，需要交款。

3確度,；

3,、我廠普光項(xiàng)目部與普光分公司川東北物資儲(chǔ)備中心之間的物資供應(yīng)業(yè)務(wù)，由于領(lǐng)料及結(jié)算方式發(fā)生了一些變化,，導(dǎo)致在erp系統(tǒng)中,，此項(xiàng)業(yè)務(wù)流程模糊，給實(shí)際的業(yè)務(wù)結(jié)算帶來(lái)了不便,，建議erp支持中心明確此項(xiàng)業(yè)務(wù)流程,，提高工作效率。

4,、由于我單位外出勞務(wù)人員增多,，導(dǎo)致工作崗位不斷地調(diào)整，希望支持中心組織一期培訓(xùn)班,。

5,、電腦設(shè)備老化，建議更換,。

erp總結(jié)報(bào)告篇六

連續(xù)九周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)課程在緊張而又略有激動(dòng)的氣氛中結(jié)束了,，這門課帶給我們每個(gè)人的收獲都很多，有共同的東西,，比如團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、各司其職、不輕易放棄的精神,，面對(duì)困難將損失減小到最小的深刻意識(shí),，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學(xué)到和體會(huì)到的,。在這門課上我們通過(guò)以一個(gè)小組團(tuán)隊(duì)來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè),，各自分工扮演不同角色，努力使得企業(yè)能夠在連續(xù),、業(yè)績(jī)不斷增加的情況下經(jīng)營(yíng)下去,。這九周的課程中,，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運(yùn)作機(jī)制、規(guī)則,，是一個(gè)很大的變化,。九周的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)必須要經(jīng)過(guò)再一次的深刻總結(jié)才能將一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)細(xì)致化，并且在下次實(shí)際操作中才不容易犯類似錯(cuò)誤,。因此,，最后的總結(jié)是十分必要，也十分重要的,。

1,、關(guān)于個(gè)人分工角色以及感受

我們小組是第七小組，我在團(tuán)隊(duì)里擔(dān)任的是ceo一職,，按照原先計(jì)劃我本應(yīng)是負(fù)責(zé)規(guī)劃策略,，布置工作，然后整合各種意見(jiàn)及建議做最終的決策的,，但是基于在初期對(duì)規(guī)則等不是很熟悉,，導(dǎo)致在第一輪都是集體討論摸索，而后來(lái)在公司經(jīng)營(yíng)的整體規(guī)劃上,，逐漸演變成由財(cái)務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）和生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)主要的生產(chǎn)投資的決策工作,。而我在初期負(fù)責(zé)實(shí)際的鼠標(biāo)操作和所有報(bào)表的整理、分發(fā),，在后期負(fù)責(zé)的是訂單登記,、產(chǎn)品銷售、綜合費(fèi)用表,、無(wú)形資產(chǎn)投資表的填寫(xiě)工作,，并參與廣告投放、貸款,、生產(chǎn)線建設(shè),、轉(zhuǎn)產(chǎn)等問(wèn)題的討論，以及進(jìn)行組間交易等,?？偟膩?lái)說(shuō)，我們小組的分工并不明確,，其主要責(zé)任在我本身,，但總體下來(lái)，結(jié)果還算讓人較為滿意,，期間也出現(xiàn)過(guò)幾次失誤，比如由于生產(chǎn)總監(jiān)的計(jì)算失誤導(dǎo)致下錯(cuò)原材料訂單,，或是在廣告投放過(guò)于超前,，投放失誤，當(dāng)然在這些問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候，大家都沒(méi)有持續(xù)沮喪而是努力想辦法把損失降到最小,。具體到我自己工作的感受,，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠,，沒(méi)能勝任,，尤其是在計(jì)算這一部分搞不清楚導(dǎo)致決策權(quán)都由生產(chǎn)總結(jié)和財(cái)務(wù)總結(jié)來(lái)決斷。這是我覺(jué)得極其慚愧的,。

關(guān)于下一次的規(guī)劃,，首先，我想肯定是先把分工分清楚,，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)生產(chǎn)線,、產(chǎn)成品等，采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)原料訂單,，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)訂單問(wèn)題和廣告投放等,，貸款問(wèn)題由大家共同決定。而我則負(fù)責(zé)整個(gè)流程的操作,，在填表時(shí)相互協(xié)作,。實(shí)際操作時(shí)，首先在第一年年初決定第一年的長(zhǎng)期貸款額度,。其次是廠房和生產(chǎn)線建設(shè),，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)劃，之后包括管理費(fèi),、維修費(fèi),、建成后的折舊等計(jì)算出現(xiàn)金支出的額度，以此來(lái)確定短貸,，在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現(xiàn)金不斷流是極為重要的,。而到第四年之后基本就不會(huì)出現(xiàn)資金斷流情況，因?yàn)榭梢再N現(xiàn),，相比長(zhǎng)貸高利息和短貸還款緊張,，是一個(gè)很好的手段。

2,、關(guān)于團(tuán)隊(duì)分工合作方面

其實(shí)上面已經(jīng)基本闡述了我們小組的分工情況,，雖然說(shuō)這部分要詳述，但是基于上面已經(jīng)介紹,，現(xiàn)在就簡(jiǎn)單全面的介紹一下,，多余的不再贅述?；谥八f(shuō)我們小組分工并不細(xì)致,，所以實(shí)際操作中大家的所負(fù)責(zé)的并不是名義上的部分,。我們小組成員一共六人，我是ceo,，在實(shí)際操作中負(fù)責(zé)報(bào)表匯總,、分發(fā)，前期的鼠標(biāo)操作和后期的訂單等表的填寫(xiě),，生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品記錄,、原料采購(gòu)計(jì)算，財(cái)務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）主要負(fù)責(zé)決策工作,，廣告投放以及現(xiàn)金表,、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表的填寫(xiě),；銷售總監(jiān)（唐希光）前期負(fù)責(zé)填寫(xiě)填寫(xiě)訂單登記表,、綜合費(fèi)用表等，后期負(fù)責(zé)鼠標(biāo)操作,；采購(gòu)總監(jiān)（許錢乾）負(fù)責(zé)***表的填寫(xiě),。在廣告投放、貸款貼現(xiàn)等的重要決策上,，大家共同討論,。總的來(lái)說(shuō),，生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總結(jié)起到了核心作用,。當(dāng)然整體來(lái)說(shuō)大家都十分認(rèn)真的負(fù)責(zé)自己的工作，但是最大不足就是作為ceo的我沒(méi)有分配好工作,，導(dǎo)致大家的實(shí)際操作中的角色有點(diǎn)混亂,。

三、業(yè)績(jī)分析

1,、籌資分析：關(guān)于籌資方面,，期初我們已經(jīng)有70m的本金，這在生產(chǎn)中的花費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，因此貸款是最重要的一個(gè)籌資途徑,。因此在長(zhǎng)期貸款、短期貸款的數(shù)額以及貸款時(shí)間成為一個(gè)極其重要的關(guān)鍵點(diǎn),。在貸款方面,，第一年的貸款數(shù)額和形式?jīng)Q定了后面的發(fā)展，所以必須謹(jǐn)慎計(jì)劃,。第一年的貸款額要根據(jù)第一年及整體發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行確定,，如果第一年貸得太多那么每年的利息費(fèi)會(huì)很高，在年末階段會(huì)比較艱難,，面臨很大的還款壓力,。但是由于生產(chǎn)線建設(shè),、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入等其他費(fèi)用花費(fèi)較多,，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初,，由于前兩年沒(méi)有任何現(xiàn)金流入,，如果第一年貸款數(shù)額比較少，此時(shí)就要根據(jù)自己第二年拿單情況計(jì)算出當(dāng)年的銷售額以及最后的權(quán)益（按照規(guī)則,，下年可貸款額是上年權(quán)益乘三再減負(fù)債）,，就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷售額高,，那么第三年可貸款,；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開(kāi)始階段沒(méi)有產(chǎn)成品入庫(kù),，第二年的應(yīng)收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到,。為了在第三年不出現(xiàn)資金斷流以及能繼續(xù)進(jìn)行發(fā)展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要,。公司經(jīng)過(guò)第三年后會(huì)有所好轉(zhuǎn),，權(quán)益會(huì)不斷增加，貸款額度也會(huì)隨之增加,，資金壓力慢慢減小,。長(zhǎng)短貸結(jié)合時(shí)比較好的方法，如果出現(xiàn)問(wèn)題,，可以及時(shí)補(bǔ)救,。

2、投資分析：投資分析著重看廣告投放,，無(wú)形資產(chǎn)投資以及市場(chǎng)開(kāi)拓,。在對(duì)產(chǎn)品的廣告投資方面，市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖是十分重要的,，結(jié)合上年各組投放廣告的方向及數(shù)目來(lái)預(yù)測(cè)接下來(lái)一年的市場(chǎng)廣告投放情況,。在投放廣告時(shí)，需求少的市場(chǎng)要多投放廣告,，需求多的市場(chǎng)可少投放廣告,。前幾年最好維持在10m左右，而后期隨著產(chǎn)品增加可以提高到15m左右,，抓準(zhǔn)主要市場(chǎng),。此外，產(chǎn)品的價(jià)格,，實(shí)際中各組的廣告投放情況,，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，產(chǎn)品賣出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的走勢(shì),，所有產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的走勢(shì)等等都是很重要的,，還關(guān)系到下一年的`市場(chǎng)老大問(wèn)題。如果某一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的價(jià)格高需求少,，我們就預(yù)計(jì)各組都會(huì)投較多廣告,，所以除了在此市場(chǎng)的該產(chǎn)品多投以外，在不降低銷售額不浪費(fèi)過(guò)多廣告費(fèi)的原則上集中對(duì)此市場(chǎng)投放廣告,，增大此市場(chǎng)的市場(chǎng)廣告額,，以此在看重的商品中占得先機(jī)。

3,、生產(chǎn)分析：從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)擴(kuò)建生產(chǎn)線。因?yàn)橛猩a(chǎn)線才有產(chǎn)品產(chǎn)出,，有了產(chǎn)品才能賣出,，才有可能提高業(yè)績(jī)。在實(shí)際中,，也要根據(jù)自身資金狀況建設(shè),。在廠房方面，我們采用買大廠,，租小廠并盡量早的租轉(zhuǎn)賣。至于生產(chǎn)線的選擇,，由于手工線,、半自動(dòng)線生產(chǎn)效率較低，雖然成本較低但是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展最好選擇自動(dòng)線和柔性線,。柔性線可以隨時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn),，到后期可以充分利用這點(diǎn)。在擴(kuò)建生產(chǎn)線時(shí)要盡量選擇現(xiàn)金流比較充足時(shí)期,，以免資金斷流,。在7年期間最好可以建成10條生產(chǎn)線，這是比較能達(dá)到的目標(biāo),。有了足夠的生產(chǎn)線盈利便有了保證,。

對(duì)于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖及自身先進(jìn)情況合理開(kāi)發(fā),。不要盲目提早開(kāi)發(fā)p3或p4,，那樣會(huì)導(dǎo)致無(wú)形資產(chǎn)投資增加，初期權(quán)益減少，成本增加但市場(chǎng)需求價(jià)格低,，入不敷出,，不是最佳選擇。iso認(rèn)證也是如此,，對(duì)p3,、p4進(jìn)行認(rèn)證之后價(jià)格較高利潤(rùn)也較高。柔性線在后期可以根據(jù)需要轉(zhuǎn)產(chǎn),。

4,、市場(chǎng)分析：

在期初，產(chǎn)品p1和p2在本地市場(chǎng)需求較大,，但逐漸呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，而對(duì)p3,、p4的需求增加,。與此相應(yīng)的價(jià)格走勢(shì)，p1,、p2逐漸下降,，p3、p4逐漸上升,。區(qū)域市場(chǎng)和本地市場(chǎng)相近,。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，p2,、p3的前景持續(xù)看好,，而p1在需求和價(jià)格上都比較弱。p3,、p4在亞洲和國(guó)際市場(chǎng)上的需求和價(jià)格都處于高位,。在國(guó)際市場(chǎng)中所有產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)都較好。

考慮到p3,、p4產(chǎn)品利潤(rùn)高,，所以在保證前期企業(yè)銷售適銷的p1、p2獲取一定銷售收入后,，三年或者之后應(yīng)該加大對(duì)p3,、p4產(chǎn)品生產(chǎn)的投入，增加盈利,。其中發(fā)揮柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)的作用,，和iso認(rèn)證的作用。

5,、現(xiàn)金流分析：現(xiàn)金流對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分十分重要的,，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產(chǎn)危險(xiǎn),。因此,，在每季度,、每年的支出，到賬,、還貸款,、管理費(fèi)、折舊等,，都要詳細(xì)計(jì)算,。尤其是應(yīng)收賬款，關(guān)鍵時(shí)貼現(xiàn)十分重要的補(bǔ)救,。特別地,，每一年投廣告前，要計(jì)算廣告費(fèi),、長(zhǎng)期貸款本息,、稅費(fèi)的總額。一年所用現(xiàn)金時(shí),，要分季,、分應(yīng)收賬款更新前、后,，以免導(dǎo)致現(xiàn)金斷流或者不必要的貼現(xiàn),。在保證現(xiàn)金不斷流時(shí)，貼現(xiàn)將發(fā)揮非常重要的作用,，比長(zhǎng)貸和短貸都合算,。()6、盈利分析：關(guān)于盈利分析方面,，我認(rèn)為首先最重要的還是生產(chǎn)線,，生產(chǎn)線多才能有更多的產(chǎn)出。在拿訂單時(shí)如果某一產(chǎn)品的數(shù)量多,，可以拿總價(jià)高的,，以免賣不出去。數(shù)量少可以拿單價(jià)高的,。當(dāng)然,，賬期要特別注意。此外,，在銷量?jī)r(jià)格都很好的市場(chǎng)多投,，保證訂單質(zhì)量，當(dāng)然廣告費(fèi)也要節(jié)省,，以免浪費(fèi),。iso認(rèn)證也很重要，價(jià)格高決定了其利潤(rùn)高。

四,、課程收獲

1,、與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系：企業(yè)資源規(guī)劃這門實(shí)踐課程在開(kāi)始并不知道這是一門實(shí)踐課，與理論課最大的區(qū)別便是實(shí)踐課是自己親身處境去操作,，心里更加興奮,，更積極的參與起來(lái)，當(dāng)然理論來(lái)自于實(shí)踐,，并指導(dǎo)實(shí)踐,，通過(guò)實(shí)踐之后又進(jìn)一步加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯(cuò)誤,。兩者之間并不是孤立的,，可以說(shuō)相互促進(jìn)，不斷完善,。

2,、對(duì)于我個(gè)人而言，在這門課上體會(huì)到了真正的現(xiàn)代管理技術(shù),，作為一名經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，這門課確實(shí)受益匪淺,，明白企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要面臨的種種問(wèn)題和考慮都要有整體性,、全局性，同時(shí)還要細(xì)化到每一處,。

五,、意見(jiàn)與建議

1、課程建議：這是一門很有意義的課,，在上課的過(guò)程中大家十分緊張的進(jìn)行著,，可能會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)鼠標(biāo)失誤，一個(gè)數(shù)字的失誤而焦躁,、沮喪,，也會(huì)在拿到好訂單之后開(kāi)心，但是這門課讓我們?cè)谏险n中體會(huì)到樂(lè)趣的同時(shí)也是十分的緊張,，課程有點(diǎn)趕,，永遠(yuǎn)聽(tīng)著老師的催促，所以希望課時(shí)能延長(zhǎng)點(diǎn),。

2,、關(guān)于心得和收獲：其實(shí)上面已經(jīng)寫(xiě)了很多體會(huì)，總的來(lái)說(shuō)這門課和別的課很不一樣,，大家都參與其中,，很認(rèn)真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個(gè)過(guò)程中沒(méi)有把ceo的作用發(fā)揮好，我想這也是我對(duì)這門課最大的遺憾,。希望以后在面對(duì)任何事都能把自己定位清楚,，做好應(yīng)該做的，也非常感謝老師這兩個(gè)月來(lái)對(duì)我們的辛苦付出和耐心指導(dǎo),。

erp總結(jié)報(bào)告篇七

1,、組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在a組共八名成員,，分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、采購(gòu)與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì),、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色,。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng),。

2,、了解企業(yè)基本情況

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí),，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解,，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等,。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表）,。

3,、學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入,；銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)?。粡S房購(gòu)買,、出售與租賃,；生產(chǎn)線購(gòu)買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售,；產(chǎn)品生產(chǎn),；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證,；融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò),，最嚴(yán)重的是在第五年年末,，沒(méi)有按照規(guī)則購(gòu)買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn),，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購(gòu)買,，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨,。

4,、起始年經(jīng)營(yíng)模擬

erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉,，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。

5,、六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤(pán)模擬的主體,，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量,、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè),。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來(lái)看,，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái),。其次,，對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款,，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙,。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略,、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等,。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功,。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署,，總得抱著走一步算一步的想法,，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場(chǎng),。

營(yíng)銷管理——市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程,。企業(yè)所有的行為、所有的資源,，無(wú)非是要滿足客戶的需求,。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷的主要任務(wù)是分析市場(chǎng),，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，把握消費(fèi)者需求，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,，定位目標(biāo)市場(chǎng),，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo),。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力,，放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng),。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面,，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放,、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容,，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買賣,。

erp總結(jié)報(bào)告篇八

在erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)中，作為本組的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān),，在配合組員完成的三年erp沙盤(pán)模擬操作后,，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)收獲頗豐。對(duì)于傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)管理來(lái)說(shuō),，工作何其簡(jiǎn)單：更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫(kù),。但是作為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)，不得不說(shuō),，生產(chǎn)管理在企業(yè)的整個(gè)發(fā)展過(guò)程中具有重要的作用,。

在開(kāi)始生產(chǎn)之前，ceo就帶領(lǐng)大家進(jìn)行了一次關(guān)于戰(zhàn)略上的思考和討論,。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)企業(yè),，戰(zhàn)略抉擇對(duì)其的意義是不言而喻的，而正確的戰(zhàn)略選擇是建立在對(duì)市場(chǎng)前景準(zhǔn)確把握和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意圖客觀分析的基礎(chǔ)上的,，所以,，在進(jìn)行了一次頭腦風(fēng)暴后，在整體戰(zhàn)略的思想的領(lǐng)導(dǎo)下大家對(duì)于各個(gè)職位及其職能進(jìn)行了簡(jiǎn)要的建議,，制定相應(yīng)的策略后就熱火朝天的進(jìn)入了生產(chǎn)階段,。

合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制,，有選擇地進(jìn)行設(shè)備和生產(chǎn)線的投資,，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，最主要的需要與公司采購(gòu),、銷售和財(cái)務(wù)部門做好溝通,，了解營(yíng)銷的戰(zhàn)略，保證按時(shí)完成客戶的訂單,。同時(shí)要減少財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),、合理控制庫(kù)存及生產(chǎn),。

有了ceo對(duì)于總的戰(zhàn)略的統(tǒng)籌,，和營(yíng)銷及財(cái)務(wù)進(jìn)行了有效的溝通后，對(duì)于生產(chǎn)線的選擇和生產(chǎn)產(chǎn)品的確定就有了把握,，我就按著應(yīng)有的程序確保生產(chǎn)的有效供給和訂單的及時(shí)下放,。

求，并及時(shí)調(diào)整,。并最終在保證企業(yè)所有者權(quán)益為正的基礎(chǔ)上利潤(rùn)逐年升高,，企業(yè)發(fā)展處于良好的狀態(tài),。

通過(guò)模擬公司三年的經(jīng)營(yíng)，使我不僅在生產(chǎn)領(lǐng)域,，還在相關(guān)的分析市場(chǎng),、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、營(yíng)銷策劃,、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，學(xué)到了很多知識(shí),，是對(duì)于原有知識(shí)的升華和不了解知識(shí)的補(bǔ)充,。總的來(lái)說(shuō),，這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺,，不僅將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，如財(cái)務(wù)管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷,、企業(yè)戰(zhàn)略管理等等，運(yùn)用到實(shí)踐中,，加深了理解,，還明白了將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作用,，認(rèn)識(shí)到與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的`溝通是極為重要的,。同時(shí)，在了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程后,，鍛煉了思維能力,。為我將來(lái)走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導(dǎo)意義。