當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書撰寫計(jì)劃篇一

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 學(xué)院名稱：_________________________________ 專業(yè)班級(jí)：_________________________________ 參與人員：_________________________________ 指導(dǎo)老師：_________________________________ 日 期：_________________________________ 項(xiàng)目概述 1.描述你的產(chǎn)品,，或提供的服務(wù)（一般不少于300字）：

提示：請(qǐng)闡述你的企業(yè)打算做什么,？描述你的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式 暖冬是為了給顧客解決燃眉之急,。俗話說(shuō);“人有三急”,，想上廁所往往是事發(fā)突然，很多人都是不會(huì)帶紙的,。還有一種情況,，對(duì)于女性而言，生理期往往比更是預(yù)料不到,，那么沒(méi)有帶衛(wèi)生巾就成了很多女性的煩惱,，暖冬就是為了解決這種煩惱。在廁所放置一個(gè)暖冬小盒,，顧客只需在上廁所的時(shí)候,，掃一下二維碼觀看一段十幾秒的小視頻就可以免費(fèi)領(lǐng)取一包紙巾或一片衛(wèi)生巾。

如果不想觀看視頻的話,，也可掃二維碼,，關(guān)注公眾號(hào)來(lái)領(lǐng)取。暖冬小盒設(shè)置成一個(gè)邊長(zhǎng)為30cm的正方形,，出口設(shè)置在底面,，取紙巾的流程類似自動(dòng)售賣機(jī)。其中一個(gè)側(cè)臉用來(lái)安裝,，其他三個(gè)側(cè)面都裝上顯示屏,。閑置時(shí)滾動(dòng)播放廣告和二維碼。我們一方面售賣紙巾盒衛(wèi)生巾,，一方面也售賣關(guān)注度,，暖冬相當(dāng)于一個(gè)廣告商的銷售途徑。

2.描述產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益（一般不少于500字）：

另一方面,，我們?cè)谂『猩显O(shè)置了三面顯示屏,。可在上面留出廣告位,，誠(chéng)招廣商山合作,。

這樣一來(lái),，既直接解決了廣大用戶需要應(yīng)急用紙的需求，也增加了廣告商門的銷售渠道,。

那么暖冬宣傳的商品也就會(huì)漸漸被普羅大眾接受,。并且我們派專人或者與放置暖冬小盒的商場(chǎng)進(jìn)行合作，由他方的工作人員實(shí)時(shí)對(duì)暖冬小盒內(nèi)紙巾和衛(wèi)生巾的庫(kù)存 進(jìn)行檢測(cè)和添置,。這樣就能避免替換的問(wèn)題,。

3.市場(chǎng)研究的具體情況（請(qǐng)用數(shù)據(jù)說(shuō)明）（一般不少于1000字）。

提示：請(qǐng)說(shuō)明你是如何進(jìn)行市場(chǎng)研究的,，市場(chǎng)研究的結(jié)果是什么,？（請(qǐng)附上相關(guān)數(shù)據(jù)）。包括：

1．資料研究,，例如,，查閱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、調(diào)研報(bào)告,、工商指南及其他信息,。

2．實(shí)地研究，例如,，對(duì)潛在顧客開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查和訪談,、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等。

隨著共享經(jīng)濟(jì)大成為大熱門,，并且不斷改變?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣之后,，共享這個(gè) 概念也慢慢出現(xiàn)在大眾視野和被接受。而暖冬和其他共享經(jīng)濟(jì)的商品不一樣的地方在于,，暖冬的存在感更側(cè)重于營(yíng)銷方面,，把流量主引入到不同的商業(yè)流量出口，得到廣泛關(guān)注后就可以獲得更大的關(guān)注,，從而維護(hù)原有的關(guān)注程度,。暖冬實(shí)際上是線下流量端口的使用模式最大化。關(guān)注的人越多,，對(duì)于未來(lái)事業(yè)的拓展規(guī)模就越幫助,，認(rèn)可這種營(yíng)銷方式的最初體現(xiàn)就在于廣泛的關(guān)注公眾號(hào)，并且習(xí)慣性的領(lǐng)用紙巾,，這就是成功的改變民眾的用紙習(xí)慣的第一步,。

接著就可以引入商業(yè)廣告，從中占取一定量的廣告提成,，加快推進(jìn)整體的盈利步伐,，能增進(jìn)更對(duì)利潤(rùn)，把有效利潤(rùn)和有效的粉絲關(guān)注率篩選出來(lái),。

2018年,，中國(guó)生活用紙行業(yè)產(chǎn)量繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)趨勢(shì),，產(chǎn)能比2017年增長(zhǎng)38%，2017年,，生活用紙消費(fèi)量同比增長(zhǎng)12.7%,，市場(chǎng)總銷售額達(dá)到662億元，人均消費(fèi)量從2016年的3.48千克提高到3.9千克,，已接近世界平均消費(fèi)水平——人均4.2千克,。隨著 國(guó)民生活改善個(gè)人衛(wèi)生意識(shí)的不斷提高，中國(guó)優(yōu)質(zhì)生活用紙市場(chǎng)快速擴(kuò)張,，但生活用紙的人均消費(fèi)量,，仍低于其他發(fā)達(dá)國(guó)家，說(shuō)明市場(chǎng)潛力巨大,。與此同時(shí)，生活用紙整體供應(yīng)逐漸增加,，加上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加強(qiáng)促銷力度以刺激消費(fèi)量,，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

但是暖冬的消費(fèi)模式目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有這樣的途徑,，暖冬提供的僅是應(yīng)急用紙和衛(wèi)生巾,，而且目前群眾對(duì)紙巾的需求是非常強(qiáng)大的,而暖冬的消費(fèi)模式則是提供了一條新的思路。就現(xiàn)有的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看,，有95%的男性出門不帶紙巾,，50%的女性出門忘記帶紙巾，100%的女性天天用到紙巾,，90%的男性天天用到紙巾,，90%的廁所沒(méi)有紙巾，99%以上的醫(yī)院,、寫字樓,、車站、學(xué)校,、商場(chǎng)等公共場(chǎng)所不提供紙巾,，30%人逛街找地方買紙巾，紙巾可以說(shuō)與我們生活每一天都分不開(kāi),，這樣的情況,，常導(dǎo)致急需用紙的人陷入無(wú)紙可用的尷尬處境，而暖冬的出現(xiàn),，可以說(shuō)是完美的提供了一種解決方案,。

除了紙巾這個(gè)面向所有群眾的生活必需品，就是面向所有女性的衛(wèi)生巾了,，對(duì)于女性來(lái)說(shuō),，對(duì)衛(wèi)生巾的需求有時(shí)候是非常迫切的,，當(dāng)生理期突然到來(lái)，女生的第一反應(yīng)往往就是尋找衛(wèi)生間,。那么如果這個(gè)時(shí)候,，衛(wèi)生間里有暖冬小盒，她就可以直接掃描二維碼,，關(guān)注公眾號(hào)或者是觀看一段小視頻,、小廣告就可以免費(fèi)領(lǐng)取一片衛(wèi)生巾。如果不喜歡以上兩種方式,，也可以選擇支付2元錢來(lái)獲取,。

那么，這些公眾號(hào)和小視頻的廣告商也是暖冬的顧客群體里的一環(huán),。在現(xiàn)在這個(gè)具有中國(guó)特色社會(huì)主義高速發(fā)展的時(shí)期,，大眾創(chuàng)業(yè)被政府積極鼓勵(lì)，那么需要被宣傳的小眾公司就有很多,，這種需求也被暖冬捕捉到,。

4.描述你的用戶群體（一般不少于500字）？ 提示：

說(shuō)明哪些人群可能購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù),？請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述這些人群的情況,，比如年齡、職業(yè),、收入狀況,、行為習(xí)慣等。

就紙巾和衛(wèi)生巾來(lái)說(shuō)：暖冬的用戶群體是普羅大眾,，所有人,，只是需求不同，就現(xiàn)在大眾的生活習(xí)慣來(lái)說(shuō),，每一個(gè)人都會(huì)出現(xiàn)有出門沒(méi)有帶紙巾的情況,，所以暖冬的用戶群體非常廣泛。而且暖冬提供的紙巾和衛(wèi)生巾都是解決大家的急需,，所以紙巾的量都不多,。那么它的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)就非常的便宜。暖冬的用戶群體不管是何種職業(yè),，收入多少,，都能夠消費(fèi)的了。而且一旦用戶使用過(guò)多次暖冬那么這就會(huì)形成一種潛意識(shí),，出門沒(méi)帶紙沒(méi)有關(guān)系,，只要掃一掃暖冬就好。

并且掃一張暖冬的費(fèi)用并不高,，甚至可以不用支付費(fèi)用,。那么每個(gè)人都能消費(fèi)得起,。

另一方面，暖冬的另一個(gè)用戶群體就是廣告商,，在現(xiàn)在這個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下,，廣告商們需要大眾化的，潛移默化的,，且有效的廣告宣傳,。廣告商們對(duì)營(yíng)銷的投入，特別是在產(chǎn)品新開(kāi)發(fā)投入市場(chǎng)的初期,，廣告商對(duì)廣告位的需求大,，暖冬小盒普遍撒網(wǎng)，分布極廣,，恰好能滿足廣告商用戶的需求,。其次，每一次大眾用戶的使用都能抓捕用戶的信息,，信息,，也是現(xiàn)代社會(huì)的自愿之一。暖冬可定期分類信息,，向相關(guān)有需求的行業(yè)換區(qū)更多的信息。

5.哪些人是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（請(qǐng)舉例說(shuō)明）（一般不少于500字）,？ 提示：說(shuō)明你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況,，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

暖冬的模式和共享紙巾很相似,，但是,，共享紙巾并沒(méi)有加注衛(wèi)生巾的概念，以xx共享紙巾為例,，它的優(yōu)勢(shì)在于：一,、免費(fèi)模式大量節(jié)約商戶用紙成本成本，共享紙巾既滿足公眾使用紙巾的剛需,，又創(chuàng)新了新興的共享潮流,。免費(fèi)的東西總是被大眾喜愛(ài)的，尤其像商場(chǎng)這樣人流密集的地方,。xx共享紙巾一新興的環(huán)保共享概念為基礎(chǔ),，解決了很多實(shí)體店付費(fèi)提供用紙困擾，免費(fèi)紙巾模式平均每年可為商戶至少能節(jié)約2000元紙巾成本,。

二,、創(chuàng)新模式引爆商圈，吸引人氣人流 xx共享紙巾機(jī)以新興的環(huán)保共享概念為基礎(chǔ),，以人們喜愛(ài)的新鮮事物的特性和其免費(fèi)送紙的模式引爆商圈,，利用其積累起來(lái)的品牌效應(yīng)和口碑效應(yīng),，持續(xù)大量吸引人氣人流。

三,、

四,、模式升級(jí),，消費(fèi)者說(shuō)好就是真的好 xx共享紙巾機(jī)基于照片打印機(jī)的升級(jí)，操作步驟簡(jiǎn)單,，更符合消費(fèi)者的體驗(yàn)了流程,。一機(jī)在手，就可享有,！輕松掃一掃,，便可免費(fèi)領(lǐng)取1包和多包紙巾，讓用紙變得更時(shí)尚,、更潮流,、更順心。

五,、廣告可立可移動(dòng),，效應(yīng)一級(jí)棒 xx共享紙巾機(jī)提供廣告模式---商戶可根據(jù)需求在紙巾外包裝及機(jī)身上印著logo及廣告，廣告可立可移動(dòng),，更有利于品牌形象的樹立與傳播,。

六、款式多樣,，適應(yīng)多種場(chǎng)景 xx紙巾機(jī)為商戶提供掛壁式,、min款、立地式等多種不同款式選擇,，商場(chǎng)和商戶可根據(jù)需求將紙巾機(jī)放置于不同消費(fèi)者可觸達(dá)的位置,。還能適應(yīng)餐飲店、電影院,、醫(yī)院,、ktv、學(xué)校,、汽車4s店,、房地產(chǎn)售樓部、寫字樓、花園社區(qū),、火車站,、地鐵站、旅游景區(qū),、各種場(chǎng)景,、隨時(shí)隨地，便利就在身邊,。

七,、與時(shí)勢(shì)接軌，商圈也能實(shí)現(xiàn)環(huán)保共享 近幾年,，共享經(jīng)濟(jì)持續(xù)獲得國(guó)家政策支持,，xx順應(yīng)發(fā)展潮流，響應(yīng)時(shí)代號(hào)召,，不僅解決了消費(fèi)者的用紙需求更與國(guó)家提倡的健康,、環(huán)保、公益,、慈善等相契合,。xx紙巾機(jī)送出的紙巾完全貼合消費(fèi)者的需求，同時(shí)符合提倡的綠色健康,、環(huán)保公益的理念，是真正順應(yīng)時(shí)勢(shì),，助力環(huán)保共享,。

6.你為什么認(rèn)為自己可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝（一般不少于800字）？ 提示：你打算如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？ 1．請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色？消費(fèi)者為什么會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù),，而不去買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,？ 2．你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)。

充分利用暖冬在二維碼營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì),，吸引微信公眾號(hào)粉絲的數(shù)量,，設(shè)置專人負(fù)責(zé)吸引粉絲，幫助企業(yè)快速認(rèn)證和加v,，為企業(yè)建立在行業(yè)中的權(quán)威形象,。企業(yè)要根據(jù)不同的場(chǎng)所，設(shè)置暖冬小盒,，輸出不同式樣的二維碼,，暖冬實(shí)力品牌，以便應(yīng)用到不同的場(chǎng)景和客戶,，盡可能多的吸引潛在消費(fèi)者的注冊(cè),。當(dāng)微信公眾號(hào)的粉絲吸引到一定數(shù)量以后,，定期將公眾號(hào)的粉絲進(jìn)行匯總分類和管理，提供給客戶和營(yíng)銷部門進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的調(diào)整和改進(jìn),。

營(yíng)銷支持：利用已經(jīng)合作客戶的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)暖冬代理商運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品提供營(yíng)銷推廣支持,。

品牌支持：授權(quán)代理商成為本地城市代理商，可以使用相關(guān)的品牌形象,。

技術(shù)支持：依托國(guó)內(nèi)多所大學(xué)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持,，高效解決技術(shù)難題。

活動(dòng)支持：運(yùn)營(yíng)商在業(yè)務(wù)拓展的進(jìn)程中,，根據(jù)代理商完成的銷售目標(biāo)給予獎(jiǎng)勵(lì),。

銷售支持：暖冬，產(chǎn)品簡(jiǎn)單易懂上手快,，賣點(diǎn)清晰,，針對(duì)性強(qiáng)，多個(gè)項(xiàng)目可選性強(qiáng),。

“2016年世界分享經(jīng)濟(jì)高峰論壇”是將于2016年11月8-10日在澳門召開(kāi)的世界自由貿(mào)易大會(huì)暨博覽會(huì)的主要論壇之一, 本屆高峰論壇的主題是:萬(wàn)億美元的分享經(jīng)濟(jì)投資機(jī)會(huì),。是全球分享經(jīng)濟(jì)投資領(lǐng)域高級(jí)別論壇,是國(guó)際分享經(jīng)濟(jì)投資、運(yùn)營(yíng),、合作,、人才交流合作平臺(tái)。從狹義來(lái)講,，共享經(jīng)濟(jì)是指以獲得一定報(bào)酬為主要目的,，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種商業(yè)模式。共享經(jīng)濟(jì)的五個(gè)要素分別是：閑置資源,、使用權(quán),、連接、信息,、流動(dòng)性,。共享經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵在于如何實(shí)現(xiàn)最優(yōu)匹配，實(shí)現(xiàn)零邊際成本,，要解決技術(shù)和制度問(wèn)題,。暖冬響應(yīng)時(shí)代需求，黨的號(hào)召,，讓科技改變生活,。

前期，暖冬合同代理商一起撒網(wǎng),，講暖冬小盒鋪到各處,。深入普通大眾的內(nèi)心，讓暖冬成為大眾的生活必須品。讓大眾在需要時(shí)第一時(shí)間想到的就是暖冬,。之后,，就是和廣告商的洽談，講信息引流,。

7.項(xiàng)目商業(yè)模式 提示：以什么樣的商業(yè)模式進(jìn)入市場(chǎng)以保持核心競(jìng)爭(zhēng)力,？ 1． 盈利模式 2．競(jìng)爭(zhēng)模式 “暖冬”主要通過(guò)廣告變現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，由于機(jī)柜設(shè)計(jì)有電子屏,，商家可以在機(jī)柜以及紙巾的外包裝上投放廣告,甚至可以吸粉,。除了紙巾售賣收入（用戶每天第一次掃碼的紙巾免費(fèi)，之后0.5元／包）,，還有機(jī)器售賣,、廣告分成、粉絲導(dǎo)流變現(xiàn)等收益形式,。廣告收益的分成比較復(fù)雜,，除了總部開(kāi)發(fā)的廣告，代理商也需要bd商家,、開(kāi)發(fā)廣告,，廣告收益與各代理商開(kāi)發(fā)能力相關(guān)。除了紙巾機(jī)本身帶有的廣告效應(yīng)和流量外,，一些公司在后臺(tái)也進(jìn)行了優(yōu)化和升級(jí),，以便獲得更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，從而為精準(zhǔn)營(yíng)銷做鋪墊,。一包紙巾所有成本不超過(guò)2毛,，而目前一個(gè)粉絲的成本基本超過(guò)10元，新的漲粉方式價(jià)格僅為原來(lái)的五十分之一,，也就是說(shuō),，這種漲粉的方式成本極低。即便暖冬并不為留存率負(fù)責(zé),，只看“是否關(guān)注”這一行為結(jié)果,，大部分公眾號(hào)也愿意買單。

另一盈利便是售賣紙巾和衛(wèi)生巾,，但這不是暖冬的主要盈利模式。每一位用戶每天可以免費(fèi)領(lǐng)一包紙巾,，平臺(tái)粉絲的一周留存率保持在80%左右,。平臺(tái)與企業(yè)合作后，將粉絲直接變現(xiàn),，精準(zhǔn)粉絲3元~5元一個(gè),，泛人群則為1.5元~2元一個(gè)，均按留存后的粉絲來(lái)計(jì)算。積累大量粉絲后,，還可以由公眾號(hào)來(lái)派發(fā)廣告,。

8.你營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略。（一般不少于1000字）

提示：

1．你的營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么,？ 2．你的營(yíng)銷策略是什么,？ 8.a）說(shuō)明你營(yíng)銷戰(zhàn)略（一般不少于500字）。

從目前市場(chǎng)情況來(lái)看,，暖冬主要利潤(rùn)來(lái)源兩大途徑,，1.返傭 2.廣告收益，很多公司包裝多少利潤(rùn)啥的實(shí)質(zhì)都是虛夸,，為了圈代理商而已,。接下來(lái)我們重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)廣告收益，暖冬的確是非常重要的廣告?zhèn)髅酵緩?，可稱為新媒體傳媒,，7月18日，分眾傳媒發(fā)布了一則公告,，阿里巴巴集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)方將以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾,，阿里通過(guò)分眾的線下宣傳獲得更多線下流量，分眾通過(guò)與阿里合作獲得數(shù)據(jù),，線下流量入口越來(lái)越受大佬青睞,。從市場(chǎng)分析，最直接的線上廣告泛濫且廣告收費(fèi)極高,，大大增加企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,，那么新媒體自然能更容易得到廣大人民認(rèn)可，最重要紙巾是剛需,，領(lǐng)了不會(huì)隨手一扔,，而且至少能讓使用者看8次，8次廣告的確能深入人心,，這樣廣告有效率就高了,，企業(yè)自然愿投，暖冬自然有了市場(chǎng),，并且發(fā)展勢(shì)頭迅猛,。

8.b）說(shuō)明你的價(jià)格策略（一般不少于500字）。

一方面,；

暖冬采用滲透定價(jià)策略,，以銷售數(shù)量為目標(biāo)，追求一定的銷售量或者說(shuō)是市場(chǎng)占有率為目的進(jìn)行價(jià)格決策,。市場(chǎng)占有率是暖冬在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的直接反應(yīng),，具有較高的市場(chǎng)占有率意味著實(shí)現(xiàn)最低成本和較高的長(zhǎng)期利潤(rùn),。

前期不把目光放在利潤(rùn)上面，以較低利潤(rùn)為代價(jià)換取市場(chǎng)占有率,，當(dāng)暖冬深入人心,，這才是暖冬的開(kāi)始。

另一方面,，當(dāng)暖冬積累了足夠多的用戶群體,，那么就可以更多的利用廣告商產(chǎn)生的利潤(rùn)，當(dāng)暖冬已經(jīng)深入大眾,，那么在暖冬上面展示的廣告一天至少能在用戶面前播放一次,，但是當(dāng)暖冬已經(jīng)成為必須品，那么,，它所展示的廣告帶來(lái)的影響是非?？捎^的。這時(shí)候,，也就有更多效應(yīng)更好,，品牌更好的企業(yè)愿意合作。達(dá)到雙贏的效果,。

除此之外,，還可以利用支付寶的打折紅包功能，時(shí)勢(shì)的參與電商的營(yíng)銷計(jì)劃,，講產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)達(dá)到最大化,，同時(shí)保證暖冬商品的質(zhì)量，建立良好的口碑,。

8.c）說(shuō)明你的分銷策略（一般不少于500字）,。

暖冬采用的是生產(chǎn)商---代理商---批發(fā)商---零售商---消費(fèi)者的模式。這是為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，實(shí)現(xiàn)最大限度的擴(kuò)張，暖冬經(jīng)過(guò)代理商,、批發(fā)商賣給零售商,，再到消費(fèi)者手里。但是暖冬的零售商就不局限地點(diǎn)或者是必須要商鋪,，它可以出現(xiàn)在任何有人流的地方,。只要是有需要在哪里，它就鋪到哪里,。

況且用紙是一個(gè)痛點(diǎn),，它的需求之廣泛難以想象。零售商可以以多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的應(yīng)試,，定期補(bǔ)貨,，暖冬小盒相當(dāng)于自動(dòng)售賣機(jī)，他不需要人工一直盯著,，只需定期補(bǔ)貨,，確保暖冬小盒里有商品，或者不能缺貨太久,。紙巾和衛(wèi)生巾的分銷渠道就是這樣,。

而暖冬在售賣紙巾和衛(wèi)生巾的同時(shí)，收集用戶的偏好信息,，可以對(duì)準(zhǔn)用戶的偏好發(fā)送推薦商品或文章,。這就能大概率戳中用戶的其他痛點(diǎn)，再聯(lián)合其他合作企業(yè)創(chuàng)造商機(jī),，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,。

8.d）說(shuō)明你的促銷策略（一般不少于500字）。

消費(fèi)者只需微信掃一掃就能輕松領(lǐng)到免費(fèi)紙巾,，既滿足公眾使用紙巾的剛需,，創(chuàng)造了新興共享潮流，還幫助各合作商家聚人吸粉,、推廣品牌及產(chǎn)品,、維護(hù)客群關(guān)系，化被動(dòng)為主動(dòng),，避免了傳統(tǒng)廣告投入中80%廣告費(fèi)不知浪費(fèi)在哪里的行業(yè)痛點(diǎn),，暖冬讓廣告商家投入產(chǎn)出效益最大化。

除此之外,，利用各種平臺(tái)進(jìn)行推廣,，可以利用合作商現(xiàn)有的資源，在各網(wǎng)點(diǎn)布置現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)員,，向客戶群體說(shuō)明暖冬的使用方法,，講暖冬推廣出去，紙巾這種生活必須品,，有一就有二,。只要消費(fèi)者體驗(yàn)過(guò)一次，那么,，下次出現(xiàn)同樣的狀況,，他也會(huì)選擇暖冬。

9,、請(qǐng)列出你的支出與收益情況（一般不少于500字）

暖冬小盒前期投入會(huì)比較高且多的運(yùn)用在推廣上面,，但是本來(lái)暖冬就是利用信息進(jìn)行推廣，這是后期都能置換回來(lái),。目前的暖冬有直營(yíng)或加盟/代理兩種方式,。直營(yíng)就是需要自己鋪點(diǎn)位,，承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)。一臺(tái)設(shè)備的硬件成本大約1000元左右,，直營(yíng)的點(diǎn)越多投入的就越大,。因此更多的平臺(tái)傾向于第二種方式。直營(yíng)的利潤(rùn)空間其實(shí)也不少，調(diào)查顯示，熱門暖冬點(diǎn)位,，一個(gè)點(diǎn)位凈利潤(rùn)可達(dá)50%,，直營(yíng)點(diǎn)位2個(gè)月左右就可以回收成本。第二種就是加盟/代理的方式，加盟商支付2萬(wàn)~3萬(wàn)元不等的價(jià)格購(gòu)買設(shè)備，自主運(yùn)營(yíng)。業(yè)內(nèi)人士表示,，一臺(tái)設(shè)備售價(jià)2000元，平臺(tái)方的利潤(rùn)至少有1000元,。

對(duì)代理商來(lái)說(shuō),，不需要大投資，不用太多人力管理,，代理通過(guò)紙巾分紅的方式實(shí)現(xiàn)了盈利與回本,。當(dāng)然，也可以自己?jiǎn)为?dú)運(yùn)營(yíng),，自己在廣告和粉絲導(dǎo)流方面謀求盈利,。目前部分共享紙巾機(jī)項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)放個(gè)人代理權(quán)限，個(gè)人代理最低3萬(wàn)元起,，也就是10臺(tái)機(jī)器,，這也就是說(shuō)，僅依靠賣硬件設(shè)備每臺(tái)利潤(rùn)就高達(dá)2000元,，而個(gè)人代理收益以出紙量提成為主,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

酒館創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書撰寫計(jì)劃篇二

一.某市圖書零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析：

某市區(qū)總?cè)丝诩s20萬(wàn)，市級(jí)與市直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū),，各類學(xué)校近10余所,，在校學(xué)生4萬(wàn)人。

市區(qū)是整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心,，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá),，人均收入較高，形成了一定對(duì)文化商品的購(gòu)買力,。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化。

在類似這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市,，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化,，吸取更多的知識(shí);藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對(duì)文化商品豐富的需求,。

由于本地文化發(fā)展的滯后,，文化消費(fèi)市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，種類單一,。

雖然存在各種書店，但沒(méi)有充分滿足讀者日益增長(zhǎng)的需要,，圖書零售市場(chǎng)仍有容納小型特色書店的空間,。

書店毗鄰市政大廈、世紀(jì)廣場(chǎng),、會(huì)展中心,，位于新城區(qū)主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號(hào))，周邊辦公區(qū),、商業(yè)區(qū),、商住區(qū)密布，東接xx老城區(qū),，南領(lǐng)玉門石油生活基地,，西領(lǐng)世紀(jì)大道、陽(yáng)光小區(qū),，常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬(wàn)人,，且為高收入階層，消費(fèi)能力較強(qiáng),。

該區(qū)域交通便利,、基礎(chǔ)設(shè)施齊全、規(guī)劃整齊,、周邊商鋪門店密集,、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊,。

二,、目前xx圖書音像零售行業(yè)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的分析

1、國(guó)有書店仍然占主導(dǎo)地位(xx市新華書店)

優(yōu)勢(shì)：(網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書)

1)聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)幾十年來(lái)對(duì)廣大讀者根深蒂固的影響;

2)總體實(shí)力強(qiáng)大資金,、人員,、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的;

3)政策優(yōu)勢(shì)對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)。

劣勢(shì)：

1)運(yùn)行成本高,，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì);

2)管理環(huán)節(jié)較多,，對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢;

3)服務(wù)意識(shí)缺乏，特色化個(gè)性化服務(wù)沒(méi)有,，欠缺文化氛圍;

4)國(guó)家對(duì)教材教輔市場(chǎng)的逐步開(kāi)放,。

對(duì)策：沒(méi)有總體抗衡的實(shí)力,，采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

1)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，避開(kāi)主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品;

2)著力降低經(jīng)營(yíng)成本,，讓利于讀者;

3)狠抓服務(wù)質(zhì)量,，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度,。

2,、民營(yíng)連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉(zhuǎn)盤,、藍(lán)天)

優(yōu)勢(shì)：

1)在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群;

2)統(tǒng)一采購(gòu),，銷售方式靈活，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì);

3)較為重視服務(wù)工作,。

劣勢(shì)：

1)決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息、決策溝通不暢;

3.本地個(gè)體書店已經(jīng)長(zhǎng)期存在(10余家,，分布在學(xué)校附件)

優(yōu)勢(shì)：

1)經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(zhǎng),，有一定知名度和顧客群;

2)經(jīng)營(yíng)方式靈活：零售、少量批發(fā),、租書;

3)價(jià)格優(yōu)勢(shì),，且有可能出售盜版圖書。

劣勢(shì)：

1)作坊式門店,，環(huán)境差,，沒(méi)有文化氛圍;

2)缺乏經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，得過(guò)且過(guò);對(duì)策：此類書店一般不會(huì)形成較大威脅,。

三,、商業(yè)機(jī)會(huì)

某市的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位,，但改革開(kāi)放以來(lái)的很多年,，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來(lái)越小,，主要靠對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)維持生存,。

雖然有這些對(duì)手先行進(jìn)入了市場(chǎng)，但除了新華書店以外,，其他的對(duì)手都還沒(méi)有形成廣泛的影響,，對(duì)市場(chǎng)的占有也相當(dāng)有限。

當(dāng)然,，隨著時(shí)間的發(fā)展,，他們對(duì)市場(chǎng)的影響會(huì)越來(lái)越大，地位也會(huì)越加鞏固。

因此,，在對(duì)手立足未穩(wěn)的時(shí)候,，盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膱D書市場(chǎng)是必要的，也是可以事半功倍的,。

否則,，一旦市場(chǎng)格局已定，大部分讀者形成對(duì)已有書店的偏愛(ài),，再要從中形成自己的優(yōu)勢(shì)恐怕就會(huì)是事倍功半了,。

書店定位基于以上分析，市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書店生長(zhǎng),、發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境,。

然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的,，書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵。

書店的市場(chǎng)定位就是要對(duì)本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì),，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的,、有價(jià)值的位置。

定位的核心是差異化

(一),、小型---小而精根據(jù)xx市區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模與行業(yè)狀況,，小型門店成本低、投資風(fēng)險(xiǎn)小,，更有利于開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)與提高服務(wù)水平,，充分利用場(chǎng)地，降低成本,，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者,。

針對(duì)新華書店大而全、小而全的特點(diǎn),，從書店的裝潢,、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出精的特點(diǎn)小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,。

1.小巧的環(huán)境布局給讀營(yíng)造一個(gè)清新舒適,、格調(diào)高雅的文化氛圍，2013畢業(yè)實(shí)習(xí)生思想?yún)R報(bào)范文,，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境,。

(形象差異化)

2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā),，畢業(yè)論文結(jié)束語(yǔ),，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。

(服務(wù)差異化)

(二),、特色：同樣針對(duì)新華書店種類全面的特點(diǎn),，加之xx地區(qū)目前還沒(méi)有對(duì)某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場(chǎng)條件也不成熟,。

1.特色是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場(chǎng)需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場(chǎng)需求的圖書,，深入地挖掘,，做出專業(yè)水平。

(產(chǎn)品差異化)

2.特色還要在經(jīng)營(yíng)的范圍上考慮,。

比如,，文具、賀卡,，以及圖書包裝,、禮儀送書等增值服務(wù)。

(產(chǎn)品差異化)

3.在直接面對(duì)讀者零售的經(jīng)營(yíng)方式之外,，主動(dòng)出擊挖掘客戶,，爭(zhēng)取集團(tuán)購(gòu)買的大客戶。

四,、核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有針對(duì)性的圖書種類,，全面人性化的服務(wù)。

尤其是服務(wù),，因?yàn)闀瓿鍪鄣乃袞|西里,，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品。

當(dāng)然,，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定,，也不是一成不變的。

必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化,，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn),。

五、投資產(chǎn)出預(yù)算

一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購(gòu),，以及門店的租金與裝修,。

總投資15萬(wàn)元。

1,、圖書音像商品的采購(gòu)：7.5萬(wàn)

計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類圖書50006000種,，8000冊(cè)左右，費(fèi)用5-6萬(wàn)元,，首付3萬(wàn),，其余計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類音像制品500006000種，15000張左右，費(fèi)用4.5萬(wàn)元,。

2,、設(shè)備采購(gòu)與裝修：3.2萬(wàn)

根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別,，整潔,、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍,，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來(lái),。

門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的`裝修。

設(shè)備：書架20組600=12000元;電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊,，打印3000元)

3,、店面租金：4萬(wàn)/年

(二)收益預(yù)測(cè)：

1、書店定位銷售的少兒,、大眾文化,、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤(rùn)空間;按照xx的市場(chǎng)情況,，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì),，而且仍有25%以上的利潤(rùn)空間。

2,、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價(jià)3元,，售價(jià)6-8元;如按定價(jià)銷售則有50%的利潤(rùn)空間;每天銷量估計(jì)為20-40張,，則營(yíng)業(yè)額可達(dá)120-240元，保守平均150元;,。

3,、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元。

以上合計(jì)收入550元按平均35%毛利率則200元30=6000元

書店每月的固定費(fèi)用=房租(含水電)+稅費(fèi)+人員工資(實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額=3000+800+1800=5600,。

那么,書店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用=5600元損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額=固定費(fèi)用/毛利率=5600/0.4=14000元即:每月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到14000元,，平均日銷售額360元就可保證收支相等。

保守估計(jì)：以上合計(jì)收入420元,，略有盈余;

正常估計(jì)：書店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到600元左右,，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到18000元。

則：月毛利額=18000x0.35=6300元,，年為75600,，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬(wàn)元計(jì),，1年半即可收回全部投資,。

樂(lè)觀估計(jì)：書店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到800元左右，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到24000元。

則：月毛利額=24000x0.35=14400元,，年為172800,，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬(wàn)元計(jì),，8月即可收回全部投資,。

六、促銷策略：

在保證書店店面正常營(yíng)業(yè)的前提下,，書店可以采取多種宣傳促銷手段,，大學(xué)生實(shí)習(xí)周記范文，拓展新的銷售渠道,，尤其是政府,、學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購(gòu)買,，對(duì)提高營(yíng)業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn),。

1、集團(tuán)客戶拓展：

可考慮和中國(guó)移動(dòng)合作,，根據(jù)移動(dòng)各類集團(tuán)客戶分層打折優(yōu)惠,，如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折。

可考慮和中國(guó)人壽合作,，給其員工提供購(gòu)書閱覽方便,。

2、積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：

3,、延伸服務(wù)：

銷售文體用具：紙張,、筆

銷售咖啡飲料西餐：

代售郵冊(cè)、賀卡：

銷售音像制品：

銷售鮮花：

銷售計(jì)算機(jī)耗材：

開(kāi)辦職業(yè)技能培訓(xùn)：

七,、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避;

任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn),，無(wú)庸多言。

如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在,、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要,。

書店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，因?yàn)槟壳皥D書批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買方市場(chǎng),，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是寄銷的方式,，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨,。

零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式,。

這樣，書店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理,，如何降低成本,，開(kāi)拓市場(chǎng),，吸引讀者等方面了。

需要做好以下工作：

1,、在充分進(jìn)行實(shí)地觀察,、市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。

2,、盡可能控制固定費(fèi)用,，減少固定設(shè)備的投資小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文工作計(jì)劃。

3,、建立完備的會(huì)計(jì)制度,，作好詳細(xì)經(jīng)營(yíng)記錄。

4,、理智對(duì)待經(jīng)營(yíng)狀況不佳的情況,，全面分析、解決問(wèn)題,。

5,、確屬選址錯(cuò)誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算,。

八,、遠(yuǎn)景規(guī)劃

書店定位是：在xx市區(qū)有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的特色書店。

能夠吸引一部分讀者,，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群,。

書店經(jīng)營(yíng)的目的是：占有xx圖書文化市場(chǎng)的一定份額，形成長(zhǎng)期的盈利能力,。

發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：

1,、擴(kuò)大單店規(guī)模。

(營(yíng)業(yè)面積,、經(jīng)營(yíng)品種,、經(jīng)營(yíng)范圍)這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大,，需要依靠對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的充分了解和合理預(yù)測(cè),，以及在競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)。

在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用,。

2,、開(kāi)設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生入黨申請(qǐng)書,，加之在母店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與供貨商建立的良好關(guān)系,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱的區(qū)域開(kāi)設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。

有以下兩種方向可以考慮：

(1).橫向(在市區(qū)的其它區(qū)域)在市區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點(diǎn)的方式進(jìn)行,，既可充分利用母店的圖書資源,，擴(kuò)大影響提高知名度;又節(jié)省投資,，降低成本。

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創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書撰寫計(jì)劃篇三

一,、項(xiàng)目名稱：

茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展

二、項(xiàng)目地點(diǎn)：

__村__—大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地

三,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背景：

為了積極響應(yīng)中央和太湖縣委組織部鼓勵(lì),、支持大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，使大學(xué)生村官扎根基層,、增強(qiáng)自身使命感,，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生村官的社會(huì)價(jià)值。在鄉(xiāng)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷下,，劉畈鄉(xiāng)樂(lè)盛村以大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)為契機(jī),，引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收，建立茶葉種植基地,，帶動(dòng)的群眾共同致富,，同時(shí)開(kāi)辟就業(yè)的道路，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),。

2,、我村土壤肥沃，適宜茶葉生長(zhǎng),，全村合計(jì)種植茶葉面積達(dá)1080畝,，是劉畈鄉(xiāng)主要的茶葉產(chǎn)地，樂(lè)盛茶葉也具有一定的知名度,。然而,，由于我村茶葉大多比較分散，缺乏統(tǒng)一化,、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)與管理，帶動(dòng)和輻射能力不強(qiáng),，賣出的價(jià)格低廉,，導(dǎo)致茶葉產(chǎn)品銷售不暢、效益低,，直接影響了我村茶葉在市場(chǎng)上的占有率和茶葉產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益,。為引領(lǐng)全村茶葉產(chǎn)業(yè)向優(yōu)質(zhì)、高效化方向發(fā)展,，提升樂(lè)盛茶葉的知名度,，打響__茶葉的品牌，特申請(qǐng)__村大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地,，著力發(fā)展我村茶葉產(chǎn)業(yè),。

四,、項(xiàng)目規(guī)模：

1、改造樂(lè)盛老茶園100畝;

2,、新建茶葉種植基地100畝,，培育期為3年;

3、技術(shù)設(shè)備：現(xiàn)有殺青機(jī),、理?xiàng)l機(jī),、烘干機(jī)、提香機(jī)等茶葉機(jī)械14部,，生產(chǎn)樂(lè)盛茗茶,、綠茶、禪茶三條生產(chǎn)加工線,。準(zhǔn)備繼續(xù)新加茗茶烘干機(jī),、傳送帶、揉捻機(jī)等設(shè)備,。

五,、資金規(guī)劃：

1、資金來(lái)源：自籌資金,。合伙人按照份額出資,享有自己的權(quán)利和履行應(yīng)盡的義務(wù),。

2、申請(qǐng)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基金,。

3,、其他組織投資等。

1,、資金投入：茶園改造100畝,，每畝__元，共計(jì)20萬(wàn)元;

2,、新建茶園土地租金每年約5.2萬(wàn)元;

3,、前期土地整合、翻墾20萬(wàn)元;

4,、買進(jìn)茶苗600元每畝,，共計(jì)6萬(wàn)元;

5、人工養(yǎng)護(hù)和肥料每年5萬(wàn)元;

6,、產(chǎn)品宣傳與推廣5000元;

7,、準(zhǔn)備流動(dòng)資金30萬(wàn)元;

8,、共計(jì)86.7萬(wàn)元,。

六、效益分析

第一,，經(jīng)濟(jì)效益,。創(chuàng)業(yè)基地投入使用后,，培育期內(nèi)投資回報(bào)較小，培育期過(guò)后預(yù)計(jì)成年茶樹每畝年純收入在3000元左右,，創(chuàng)業(yè)基地可以有效地帶動(dòng)我村農(nóng)民脫貧致富,，通過(guò)茶廠與附近茶農(nóng)的收購(gòu)關(guān)系，為廣大茶農(nóng)建立了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入渠道;增加就業(yè)崗位,，本項(xiàng)目建成投產(chǎn)后,，可向本村提供近50多個(gè)工作崗位，解決了我村部分剩余勞力的就業(yè)問(wèn)題,，減輕政府的負(fù)擔(dān),。

第二，社會(huì)效益,。增強(qiáng)基層發(fā)展信心,，我村大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)是黨中央、縣黨委,、政府富民工作的深入推進(jìn),，也為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展增添了新的變化。我村經(jīng)濟(jì)相對(duì)薄弱,，缺乏能“帶頭富,、帶領(lǐng)富”的“雙強(qiáng)型”帶頭人，群眾對(duì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展缺少辦法,、缺乏信心,。大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)富民的實(shí)踐，能讓知識(shí)和能力在農(nóng)村舞臺(tái)上體現(xiàn)出了價(jià)值,，“信心比黃金更貴重”釋放出來(lái)的基層干群對(duì)加快發(fā)展的信心是當(dāng)前最突出的社會(huì)效益,，大大增強(qiáng)了基層干部群眾加快實(shí)現(xiàn)全面建成小康的信心和勇氣。

第三,，個(gè)人效益,。能增強(qiáng)大學(xué)生村官富民強(qiáng)村、加快發(fā)展的責(zé)任意識(shí),、示范意識(shí),、爭(zhēng)先意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)，在創(chuàng)業(yè)富民的實(shí)踐中磨練意志,、增長(zhǎng)本領(lǐng),。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書撰寫計(jì)劃篇四

在你融資約見(jiàn)投資人前，很多投資人都會(huì)說(shuō)：“把你們的bp發(fā)過(guò)來(lái)看下,?！边@里提到的bp，指的就是商業(yè)計(jì)劃書（business plan）,。商業(yè)計(jì)劃書,，書面的意思是公司,、企業(yè)或者項(xiàng)目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。?duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講,，商業(yè)計(jì)劃書是融資必備的敲門磚，而商業(yè)計(jì)劃書沒(méi)有特定的模板,，每個(gè)公司都需要思考自己公司的商業(yè)模式,，然后根據(jù)自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng)作自己的商業(yè)計(jì)劃書。事情只有想得清,，才能做得清,，一份經(jīng)過(guò)琢磨的商業(yè)計(jì)劃書，不僅僅是對(duì)投資人的尊重,，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定,。商業(yè)計(jì)劃書更利于交流，能夠讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目有一定的了解,，使后續(xù)的交流更高效,。一般來(lái)講，商業(yè)計(jì)劃書需要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1,、項(xiàng)目基本介紹

描述項(xiàng)目定位,，用盡量簡(jiǎn)潔的話介紹我們是誰(shuí)。

2,、行業(yè)分析

描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速,，闡述行業(yè)痛點(diǎn)，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問(wèn)題,，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問(wèn)題,，點(diǎn)明我們?cè)谛袠I(yè)中的切入點(diǎn)。

3,、競(jìng)爭(zhēng)格局

找出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這里對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有準(zhǔn)確的定位，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有深刻的了解,，簡(jiǎn)要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn),，并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)比,，使自身項(xiàng)目更清晰,。

4、產(chǎn)品介紹

介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能,。

5,、盈利模式

主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。

6,、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，像電商類項(xiàng)目,，主要列下交易量,、用戶數(shù)、復(fù)購(gòu)率等等,。

7,、發(fā)展計(jì)劃

列了近一年的目標(biāo)，最好也寫一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃,。

8,、團(tuán)隊(duì)介紹

介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。

9,、融資計(jì)劃

寫明需要的資金和大致的資金用途。以上商業(yè)計(jì)劃書中,，最核心的是盈利模式這一部分,，這是創(chuàng)始人對(duì)項(xiàng)目的思考。這部分內(nèi)容,，展示了創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)的`理解,，對(duì)項(xiàng)目的理解，對(duì)項(xiàng)目在行業(yè)中所處位置的理解,。而整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書,，其實(shí)最最重要的是在回答一個(gè)問(wèn)題，即為什么是你,，你需要把你對(duì)行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來(lái)彼得蒂爾在從零到一里也寫道,，他會(huì)在面試應(yīng)聘者的時(shí)候問(wèn)這么一個(gè)問(wèn)題：“在什么重要問(wèn)題上你與其他人有不同的看法？”只有在行業(yè)中有自己獨(dú)特的思考,，才有可能完成從零到一,，在商業(yè)計(jì)劃書中，需要把這點(diǎn)解釋清楚,，同時(shí),，講明白你們與之相匹配的能力。在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候,，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：1,、商業(yè)計(jì)劃千萬(wàn)不要去網(wǎng)上抄一個(gè)，或者找別人照貓畫虎很多人寫商業(yè)計(jì)劃書都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板,，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了,，但是這種行為是非常不正確的，一是對(duì)別人的不尊重，二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法,，不同公司有不同的特點(diǎn),，因此一味的套用并不可取。2,、盡量言簡(jiǎn)意賅商業(yè)計(jì)劃書盡量控制在二十頁(yè)以內(nèi),，切記使用描述性的語(yǔ)言，只要把關(guān)鍵詞寫出來(lái)即可,。3,、用好數(shù)字和圖表投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表，盡量把運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)寫出來(lái),，以圖表的形式展現(xiàn),，商業(yè)模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示,。4,、切記夸張很多商業(yè)計(jì)劃書上會(huì)寫目前市場(chǎng)有多少多少用戶，如果每個(gè)人都裝我們的app,，我們就有多少用戶等等,，或者預(yù)計(jì)明年收入100萬(wàn)，后年1000萬(wàn),，第三年上市等等,，這些都是沒(méi)有依據(jù)和邏輯的，毫無(wú)意義,。創(chuàng)始人在整理商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程,，也是一個(gè)自己復(fù)盤和自我認(rèn)知的過(guò)程。它能強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通,，能讓你去認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，知己知彼，能讓你對(duì)行業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)知,，無(wú)論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游,、供應(yīng)鏈關(guān)系。商業(yè)計(jì)劃書,，也能使自己對(duì)公司有一定期限的目標(biāo),，對(duì)照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏?？偠灾?，一份經(jīng)過(guò)思考，仔細(xì)琢磨出來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書,，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法,，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流,。商業(yè)計(jì)劃書，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視,。最后大家看個(gè)反面教材：基本上一看這個(gè)目錄結(jié)構(gòu)呢,，就知道，這份bp里的80%內(nèi)容都是廢話,，把自己的故事講清楚是關(guān)鍵,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書撰寫計(jì)劃篇五

1：負(fù)責(zé)店鋪整體規(guī)劃、營(yíng)銷,、推廣,、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作

2：負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃,、上下架,、推廣、銷售,、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作

3：負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù),，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及排名

4：負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng),，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案

5：收集市場(chǎng)和同行業(yè)信息,，提供有效的對(duì)手分析對(duì)應(yīng)方案

6：制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)

7：對(duì)團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn),，鞏固團(tuán)隊(duì)合作,，人事管理等

8：客戶關(guān)系維護(hù),，處理客戶投訴糾紛問(wèn)題

9：配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作

主要工作內(nèi)容（ps合成調(diào)色摳圖必須熟練）

1：負(fù)責(zé)店鋪的視覺(jué)規(guī)劃,、設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)品描述工作

2：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品圖片的后期處理和排版

3：配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作

1：能吃苦細(xì)心穩(wěn)定

2：對(duì)貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝以及發(fā)貨

3：清點(diǎn)貨物庫(kù)存,，和銷售客服及時(shí)溝通了解客戶需求

4：配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作

2：研究對(duì)手的方案,，進(jìn)行分析,，提出應(yīng)對(duì)建議

3：對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化和提交

4：配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作

1：負(fù)責(zé)策劃文案的構(gòu)思和撰寫

2：負(fù)責(zé)店鋪寶貝描述和更新

3：負(fù)責(zé)寶貝標(biāo)題的編輯和修改等

4：負(fù)責(zé)寶貝的上下架編輯處理

5：配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作

1.業(yè)績(jī)：業(yè)績(jī)不僅僅指銷售業(yè)績(jī),，作為電子商務(wù)項(xiàng)目,，網(wǎng)店流量（包括uv和pv）、轉(zhuǎn)化率,、客單價(jià),、回頭率等也是非常重要的指標(biāo)，并且可以根據(jù)這些指標(biāo)來(lái)指定和規(guī)劃商城裝修,、發(fā)貨效率和促銷活動(dòng)等,，最終把這些指標(biāo)量化到具體數(shù)值，再根據(jù)各部門不同情況來(lái)分別認(rèn)領(lǐng),，比如市場(chǎng)部和物流部承擔(dān)回頭率的比重是不一樣的,，承擔(dān)銷售業(yè)績(jī)的比重也不一樣。

2.客戶滿意度：淘寶設(shè)置了三個(gè)指標(biāo)，分別是“寶貝與描述相符”,、“服務(wù)態(tài)度”和“發(fā)貨速度”,，需要根據(jù)每個(gè)部門、崗位與這三項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)度做一下拆分,。

3.團(tuán)隊(duì)合作成長(zhǎng)：一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)需要每位同事的積極配合,，對(duì)于工作表現(xiàn)出色的員工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，處理好員工之間的人際關(guān)系,。

（一）店鋪的上線及日常管理

1,、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作,。

2,、細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購(gòu)物,。

3,、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明,。

4,、編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后,，核實(shí)價(jià)格及庫(kù)存信息后,，全部上架。

（二）營(yíng)銷活動(dòng)

1,、首先確定3-5款主打產(chǎn)品,，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶,，做好關(guān)聯(lián)銷售,。

2、配合淘寶的店鋪的推廣活動(dòng),，做好營(yíng)銷活動(dòng),，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后vip折扣價(jià)格,。

3,、設(shè)置淘寶客，聚劃算等活動(dòng),，以此引進(jìn)流量,。

（三）售后問(wèn)題委任有經(jīng)驗(yàn)的，溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作,。同時(shí)細(xì)化各種售后問(wèn)題,，作為應(yīng)對(duì)方案,，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對(duì)客戶的損失如何補(bǔ)償,；快遞丟件如何索賠,，如何追件；其他相關(guān)售后問(wèn)題的,。

（四）配送及倉(cāng)庫(kù)管理

1,、倉(cāng)庫(kù)管理人員就及時(shí)核對(duì)庫(kù)存信息，和編輯保持溝通,，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現(xiàn),，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。

2,、發(fā)貨周期為一天一次,；除有活動(dòng)訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出,，最遲不超過(guò)48小時(shí),；如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的,，及時(shí)通知客服,，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜,，極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn),。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書撰寫計(jì)劃篇六

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)之前要有一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，下面是小編帶來(lái)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，歡迎閱讀!

一、項(xiàng)目摘要

衡量一個(gè)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的標(biāo)志是二手房的成交量是否超過(guò)新房的成交量,，而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4,，正處于上升時(shí)期。

這兩年國(guó)家的宏觀調(diào)控政策紛紛出臺(tái),，正是市場(chǎng)從業(yè)者重新洗牌的好時(shí)機(jī),。

房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式是在總結(jié)分析二手房中介市場(chǎng)上所有的經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)以后，結(jié)合武漢城市市民化的特質(zhì),，在執(zhí)行門點(diǎn)社區(qū)化,，員工本地化的前提下，提出“品牌形象,、操作流程,、服務(wù)規(guī)范、信息共享”四統(tǒng)一的總部,、中心店,、社區(qū)店三級(jí)直營(yíng)連鎖模式,。

達(dá)到利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)入武漢市每一個(gè)社區(qū)，成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子,，形成直接面對(duì)各類型消費(fèi)者的終端廣告和房產(chǎn)延伸服務(wù)的渠道,。

房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的盈利模式是通過(guò)房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)牢牢扎根在社區(qū)的基礎(chǔ)上，不但可以開(kāi)展傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù),，取得傭金收入建立良好的銀企關(guān)系,，還可以利用通暢的深入社區(qū)的渠道，不斷開(kāi)展更多的增值社區(qū)服務(wù),，擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有“門戶網(wǎng)站”,，前途無(wú)量。

房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目需求資金三百萬(wàn)元的支持,，兩年內(nèi)可以建設(shè)80個(gè)以上的深入社區(qū)的網(wǎng)點(diǎn),，服務(wù)半徑覆蓋武漢三鎮(zhèn)85%以上的主要住宅小區(qū)，進(jìn)入武漢市房地產(chǎn)二手房中介的前三名,，綜合盈利水平第一,，月稅前利潤(rùn)200萬(wàn)元左右，壟斷社區(qū)廣告資源,，成為另一個(gè)主業(yè),。

二、市場(chǎng)分析

1,、二手房市場(chǎng)分析

武漢市自2002年房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展,，建材、家居用品,、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的發(fā)展速度分享著這期待已久的機(jī)遇,。

作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場(chǎng)更是如魚得水、水漲船高,，數(shù)以千家的二手房中介店(所)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)活躍在存量房交易市場(chǎng)上,，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮、生機(jī)勃勃的景象,。

20**年武漢市商品房銷售面積為813.89萬(wàn)平方米,，同比增長(zhǎng)7.6 %;其中：商品房住宅銷售面積為756.91 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)5.0 %,，占商品房銷售面積的93 %,。

而2005年全市二手房成交60168起，同比下降2.5%,，面積為625.7萬(wàn)平方米,，同比增長(zhǎng)1.6%;其中：二手房住宅成交34179起，同比下降2.8%,，成交面積為330.13萬(wàn)平方米,，同比增長(zhǎng)17.2 %,，說(shuō)明二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，二手房市場(chǎng)正處于上升時(shí)期,，市場(chǎng)上的需求主力無(wú)論新房還是二手房都是住宅,。

20**年和2006年的武漢二手房市場(chǎng)的成交較為平淡，其增長(zhǎng)率較小,，這是由兩方面造成的,。

一方面是2005年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產(chǎn)市場(chǎng)上的投機(jī)行為，并有效控制了投資需求,，特別是對(duì)二手房市場(chǎng)的成交量影響顯著,。

另一方面是通過(guò)2005年商品房市場(chǎng)的供需分析，得出2005年商品房市場(chǎng)需求比較旺盛的結(jié)論,。

由此說(shuō)明宏觀政策的干預(yù)與商品房市場(chǎng)需求的持續(xù)旺盛,，導(dǎo)致二手房市場(chǎng)較為平淡。

20**年二手房綜合物業(yè)平均價(jià)格為2512.35元/平方米,，同比增長(zhǎng) 41.4%,。

其中，住宅平均價(jià)格為 2209.78元/平方米,，同比增長(zhǎng)39.6 %;寫字樓平均價(jià)格為 2726.12元/平方米,，同比增長(zhǎng)26%;武漢市房地產(chǎn)商品房住宅市場(chǎng)與二手房住宅市場(chǎng)的價(jià)格差額05年增大，而寫字樓方面的價(jià)格差額逐年減小,，這說(shuō)明武漢房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)05年的發(fā)展迅猛,，寫字樓市場(chǎng)的發(fā)展繼續(xù)保持低靡,。

值得指出的是,，成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差一般保持在500-800元/平方米之間，而武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差在1000元/平方米以上,，這充分說(shuō)明二手房市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

國(guó)內(nèi)外知名中介運(yùn)營(yíng)商的介入將進(jìn)一步加快武漢市房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)中介行業(yè)的變革,，推動(dòng)市場(chǎng)的快速、健康發(fā)展,。

2,、中介行業(yè)概述

作為房地產(chǎn)市場(chǎng)重要組成部分的二手房交易市場(chǎng)，由于市場(chǎng)的興旺帶來(lái)武漢市二手房中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。

市房產(chǎn)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，截止到2006年2月止，武漢市注冊(cè)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到400多家,，在所有注冊(cè)的房地產(chǎn)中介公司中,，有近70%左右的公司是在從事二手房中介業(yè)務(wù)，二級(jí)市場(chǎng)的蓬勃和巨大的市場(chǎng)潛力不僅造就了一批本土化的品牌中介,，同時(shí)也吸引了國(guó)內(nèi)外知名房地產(chǎn)綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商搶灘武漢,。

雖然二手房市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,，但相對(duì)于國(guó)內(nèi)一些城市市場(chǎng)，武漢市房地產(chǎn)中介市場(chǎng)還是不夠成熟發(fā)達(dá),。

主要表現(xiàn)在以下方面：

(1),、中介機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小

在武漢市400多家中介公司中，大多數(shù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)模較小,，真正意義上的連鎖能上規(guī)模的只有寥寥幾家,，通常是采取小店面的松散連鎖，夫妻店,，三,、兩朋友或獨(dú)自操作的方式經(jīng)營(yíng)，已適應(yīng)不了自身的客觀發(fā)展要求,，也適應(yīng)不了已逐漸走向規(guī)范的市場(chǎng)需求,，事實(shí)證明2005年下半年，宏觀調(diào)控房產(chǎn)新政不斷出臺(tái),，很多小中介紛紛關(guān)門,，很多外來(lái)中介收縮戰(zhàn)線退出武漢，說(shuō)明未來(lái)的市場(chǎng)資源會(huì)進(jìn)一步集中,，只有規(guī)?；闹薪椴拍艿挚故袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，生存下來(lái),。

(2),、中介人員整體素質(zhì)偏低是制約中介事業(yè)發(fā)展的最大障礙

目前，武漢市中介機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,，還有待進(jìn)一步提高,，以便走向中介行業(yè)成熟的專業(yè)化道路。

傳統(tǒng)中介人員學(xué)歷低,，不注意提高專業(yè)素質(zhì),常為客戶看不起,，愛(ài)忽悠信譽(yù)差，凡事利字當(dāng)頭,，不講究交易規(guī)則甚多;而年輕的中介人員先天不足沒(méi)經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)識(shí)少,，不懂社會(huì)心理學(xué)，不善于與客戶交流,，市場(chǎng)敏感性不強(qiáng)不勤奮,，自視其高不安心工作，狀態(tài)極度不穩(wěn)定,。

(3),、中介信息渠道不暢通

武漢市房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)備水平總體上比較差，雖然大多數(shù)配備了電腦,，但利用率不高,，信息關(guān)聯(lián)化和開(kāi)發(fā)力度不夠,，與北京、上海與各沿海發(fā)達(dá)城市相比,，武漢市的中介市場(chǎng),，還遠(yuǎn)未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，頗為零散,，這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限,，加上行業(yè)整體誠(chéng)信的因素，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)普遍存在業(yè)務(wù)量不大,，成功率低的現(xiàn)象,，造成了很大的信息資源流失。

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

根據(jù)武漢的二手房市場(chǎng)的摸底調(diào)查,，在武漢市房產(chǎn)局登記注冊(cè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有400多家，可分為本土中介商和外來(lái)中介商,，根據(jù)公司實(shí)力發(fā)展規(guī)模,、從業(yè)人員素質(zhì)數(shù)量、公司發(fā)展戰(zhàn)略可分為三個(gè)集團(tuán),，第一集團(tuán)在60家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)左右,，在未來(lái)的一年內(nèi)，不超過(guò)3家公司;第二集團(tuán)在20家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)以上,，數(shù)量在8-10家公司,，第三集團(tuán)在5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)左右，有30家公司左右;其余基本上是單店經(jīng)營(yíng),。

通過(guò)對(duì)以上中介企業(yè)的深入調(diào)查研究,，可以看出目前武漢中介企業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)模式是：快速網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張、直營(yíng)+加盟的連鎖方式,、連鎖門店+網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái);以直營(yíng)收入,、營(yíng)業(yè)性吞吐獲取高額利潤(rùn)、免收或收取少許加盟費(fèi)擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因,。

我們值得借鑒他們的發(fā)展模式，同時(shí)提出自己的創(chuàng)新模式：進(jìn)入市場(chǎng)初期只做直營(yíng)店,，執(zhí)行快速擴(kuò)張市場(chǎng)策略,，沿重點(diǎn)社區(qū)均衡進(jìn)行的門點(diǎn)布局，注重人力資源的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，開(kāi)展一,、二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)，在成熟的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)資源的情況下搭載更多的增值服務(wù)業(yè)務(wù),。

三,、市場(chǎng)和服務(wù)

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)

做市場(chǎng)的“跟隨者”，計(jì)劃在兩年內(nèi)做到武漢市中介前三名,，包括規(guī)模,、交易量和利潤(rùn)各項(xiàng)指標(biāo)。

樹立“渠道為王”的思想,，努力打造一個(gè)扎根社區(qū)的中介網(wǎng)絡(luò),，搭建社區(qū)渠道，配合關(guān)聯(lián)開(kāi)發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,，做到房地產(chǎn)市場(chǎng)的一,、二級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。

核心競(jìng)爭(zhēng)力是通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的合理布局對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解,，合理配置的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房產(chǎn)資源的掌握和對(duì)房產(chǎn)價(jià)值的深度挖掘,。

中介服務(wù)搭建渠道保證費(fèi)用，自營(yíng)投資業(yè)務(wù)作為主要的利潤(rùn)來(lái)源,，合理利用渠道搭載附加增殖業(yè)務(wù),，關(guān)注現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率和利潤(rùn)率,，規(guī)模擴(kuò)張不能犧牲利潤(rùn)為前提,，規(guī)模和利潤(rùn)必須要同步發(fā)展。

2,、市場(chǎng)規(guī)劃布局

在兩年內(nèi)建立一個(gè)完善的三級(jí)經(jīng)營(yíng)管理體系(公司總部--中心店--社區(qū)店),，其中總部1個(gè)中心店、3個(gè)中心店及不少于56家的社區(qū)店,，員工總數(shù)達(dá)到350人左右,。

3、組織和職能

(1),、社區(qū)店：

在大型成熟社區(qū)周邊開(kāi)設(shè)社區(qū)店,，根據(jù)營(yíng)業(yè)面積、營(yíng)業(yè)收入,、輻射范圍,，示范效益分為a級(jí)店和b級(jí)店。

具體分布為沌口4家,、東西湖4家,、光谷3家、青山5家,、武昌7家,、洪山8家、橋口6家、江漢8家,、江岸9家,、漢陽(yáng)6家(總計(jì)60家)。

主要職能是開(kāi)展租售等日常中介業(yè)務(wù),，同時(shí)負(fù)責(zé)收集周邊房源信息上報(bào)中心店和總部,。

(2)、中心店：

武昌,、漢口,、漢陽(yáng)三鎮(zhèn)分別設(shè)立三個(gè)中心店，位置選擇于交通便利的商業(yè)區(qū);每門點(diǎn)投入人員15人,，面積不少于100平方米,，投入資金10萬(wàn)元，是公司的形象店,。

主要職能是：區(qū)域辦證中心,、員工培訓(xùn)中心;指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)社區(qū)店的日常工作;同時(shí)也是特殊房產(chǎn)的集中交易中心(如商業(yè)、工業(yè)及拍賣房產(chǎn)等),。

(3),、公司總部：

設(shè)立于漢口某知名寫字樓中，人員20人,，面積300平方米,，是公司的管理決策中心和投資中心。

投入資金20萬(wàn)元,，主要職能是對(duì)中心店執(zhí)行管理職能外,，還負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)拓展、對(duì)外發(fā)展加盟,、建店選址,、對(duì)金融機(jī)構(gòu)擔(dān)保、對(duì)外投資,、批量房源收購(gòu),。

4、人員配置：

為了保證房產(chǎn)中介店連鎖體系的穩(wěn)定健康的發(fā)展,，采用年輕人和中年下崗人員的結(jié)合方式,，達(dá)到兼顧各方利益皆大歡喜的結(jié)果。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人多錄用30-45歲的中年下崗人員,，一方面提供再就業(yè)機(jī)會(huì)為社會(huì)減負(fù),，另一方面中年下崗人員更有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更容易與客戶溝通,，第三方面中年下崗人員因?yàn)橛叙B(yǎng)家的壓力會(huì)更加珍惜來(lái)之不易的培訓(xùn)和工作的機(jī)會(huì)，所以會(huì)更加努力工作，對(duì)公司發(fā)展更有責(zé)任心,。

對(duì)公司來(lái)說(shuō)可以得到基層政府和相關(guān)組織的認(rèn)同和扶持,，在未來(lái)不斷擴(kuò)張的戰(zhàn)略布局和增值服務(wù)業(yè)務(wù)上進(jìn)行配合，更可以按政策直接享受減免稅的優(yōu)惠,。

而在如評(píng)估投資,、電腦網(wǎng)絡(luò)、金融服務(wù)等關(guān)鍵的技術(shù)崗位上將多采用年輕人,，充分利用其年輕的活力,，激情的創(chuàng)意，較高的綜合素質(zhì),，可以將先進(jìn)的管理理念和技術(shù)手段帶入傳統(tǒng)行業(yè),。

5、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

(1),、各組織收入

社區(qū)店-買賣和租賃中介收入

中心店-買賣和租賃中介收入,，代辦權(quán)證收入

公司總部-拍賣房產(chǎn)投資收益，個(gè)人貸款擔(dān)保收入,，新房代理分銷收入

(2),、收入說(shuō)明

買賣中介收入按交易金額的2%計(jì)算，租賃中介收入按每單8000元計(jì)算,，代理新盤分銷收入按每單4000元計(jì)算,，代辦權(quán)證收入按三證代辦600元計(jì)算，個(gè)人貸款擔(dān)保收入按貸款金額的1%,，批量房產(chǎn)吞吐收益每次不少銷售額于20%,，期限不多于6個(gè)月，平均在4月內(nèi)銷售完畢實(shí)現(xiàn)資金回籠,。

6,、增值業(yè)務(wù)收入

(1)、社區(qū)分類廣告業(yè)務(wù)

通過(guò)建設(shè)完善的社區(qū)店網(wǎng)絡(luò),，讓社區(qū)店與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居委會(huì)和住宅小區(qū)的物業(yè)管理公司建立起良好的友鄰關(guān)系,，在社區(qū)和住宅小區(qū)的醒目地段獨(dú)家租賃廣告位，制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位,，針對(duì)快速消費(fèi)品業(yè),、銀行金融業(yè)、社區(qū)綜合服務(wù)業(yè)的各類商家出租,，廣告牌由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì),、統(tǒng)一制作，成本包在發(fā)布費(fèi)中,。

對(duì)于這些商家來(lái)說(shuō),，此種宣傳方式能將廣告述求直接到達(dá)客戶的家門口,，而且能任意選擇想接觸的客戶群體，任意選擇版面大小,，做到廣告費(fèi)用的最大經(jīng)濟(jì)效應(yīng);對(duì)于當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)和物業(yè)管理公司是一種創(chuàng)收的來(lái)源,，也是為轄區(qū)的居民提供便民服務(wù);對(duì)于我公司來(lái)說(shuō)，社區(qū)店只有牢牢扎根社區(qū),，贏得周邊社區(qū)居民的認(rèn)同,，才能真正壟斷這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，產(chǎn)生穩(wěn)定長(zhǎng)期的.現(xiàn)金流,。

(2),、裝修保潔中介業(yè)務(wù)

根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，買二手房的客戶90%以上都會(huì)進(jìn)行二次裝修,，即使是長(zhǎng)期租賃客戶也有50%以上要進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修,，通過(guò)房屋中介的優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得客戶的信任，開(kāi)展后續(xù)跟蹤服務(wù),，推介關(guān)聯(lián)裝修公司進(jìn)行二次裝修,。

社區(qū)店牢牢扎根社區(qū)，取得社區(qū)居民的信任,，可以進(jìn)一步推介關(guān)聯(lián)保潔公司進(jìn)行家庭日常保潔,。

裝修推介服務(wù)費(fèi)市場(chǎng)行情是裝修金額的2%到5%，扣除個(gè)人提成按平均600元/單計(jì)算,，專業(yè)保潔公司提供的家庭保潔平均收費(fèi)為10元/小時(shí),，社區(qū)店通過(guò)合作協(xié)議可以從中取得2元/小時(shí)的傭金，該項(xiàng)業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有成本,。

裝修和保潔中介服務(wù)是公司給購(gòu)房客戶和所在社區(qū)居民的增值便利服務(wù),，此項(xiàng)收入不作為公司的主要利潤(rùn)來(lái)源，但需要作為各社區(qū)店聯(lián)絡(luò)社區(qū)成效的考核指標(biāo),。

7,、市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間計(jì)劃(以投資到位確定起始時(shí)間)

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

第五季度

第六季度

第七季度

第八季度

四、財(cái)務(wù)模型

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和順馳門店的經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，按照各種經(jīng)營(yíng)條件都具備的成熟數(shù)據(jù)作出以下房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的財(cái)務(wù)模型：

五,、資金需求

為迅速將遷喜家和房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目開(kāi)展起來(lái)，在市場(chǎng)上樹立專業(yè)品牌,，完善各項(xiàng)管理機(jī)制,，提升整體管理水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的快速增長(zhǎng),，我們目前需要以投資或貸款形式加入引進(jìn)人民幣300萬(wàn)元,，主要用于以下方面：

房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，為了達(dá)到最佳經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和市場(chǎng)效果,，前一年是基礎(chǔ)建設(shè)期即使有收入,，但還是不斷用于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入,，所以在五個(gè)季度之內(nèi)收入和利潤(rùn)不能用于償還投資或者支付貸款本息。

六,、投資方式和回報(bào)方式：

一,、投資方式

我公司希望投資方以借款的方式投入項(xiàng)目,，從項(xiàng)目正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng),，在第二年底用利潤(rùn)按約定利息先支付投資方投資的50%本金和前兩年的利息;在第三年底用經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)支付投資方的其余50%本金和第三年的利息，投資方另外擁有項(xiàng)目15%的投資收益權(quán),。

二,、退出機(jī)制

公司經(jīng)營(yíng)一年半以后，投資方可自愿選擇退出,，所持股份由創(chuàng)業(yè)方全部購(gòu)買,，在創(chuàng)業(yè)方同意的前提下，也可轉(zhuǎn)讓第三方,。

如兩年內(nèi)該公司被并購(gòu),，投資方可根據(jù)并購(gòu)合同約定的相關(guān)規(guī)定退出。

1.為保證房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期工作順利進(jìn)行,，且符合國(guó)家和地方相關(guān)法律,、法規(guī)，特制定本程序,。

2 適用范圍

本程序適用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的前期工作,。

在xx開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作執(zhí)行《xx經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)管理規(guī)定》有關(guān)規(guī)定。

3 職責(zé)

3.1 項(xiàng)目部下設(shè)前期辦負(fù)責(zé)辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作,。

項(xiàng)目部不設(shè)置專門機(jī)構(gòu)的,，要指定專人辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作。

房地產(chǎn)前期工作計(jì)劃

3.3 項(xiàng)目部通過(guò)招標(biāo)選擇設(shè)計(jì)單位,、地質(zhì)勘測(cè)單位,、工程總承包單位、監(jiān)理公司等供方,，與供方草簽經(jīng)濟(jì)合同;經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)集團(tuán)公司復(fù)核并正式訂立后開(kāi)展有關(guān)業(yè)務(wù),。

4 程序內(nèi)容

4.1 項(xiàng)目部組織擬定《工程項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃》并報(bào)公司批準(zhǔn)。

4.2 項(xiàng)目部負(fù)責(zé)起草公司向xx投資控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱控股公司)關(guān)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目的立項(xiàng)申請(qǐng)請(qǐng)示公文,，并取得控股公司的《立項(xiàng)批復(fù)》,。

4.3 項(xiàng)目部申請(qǐng)辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目土地準(zhǔn)許使用的相關(guān)手續(xù)。

依據(jù)《土地出讓合同》辦理《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》,、《國(guó)有土地使用證》,。

4.4 項(xiàng)目部持房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目《立項(xiàng)批復(fù)》等批件及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書，到政府規(guī)劃部門申請(qǐng)辦理規(guī)劃要點(diǎn),、詳規(guī)設(shè)計(jì)條件等批文,。

4.5 項(xiàng)目部委托設(shè)計(jì)部門進(jìn)行正式規(guī)劃設(shè)計(jì),，提供工程項(xiàng)目建筑平、立,、剖面規(guī)劃設(shè)計(jì)圖,，上報(bào)政府規(guī)劃部門審定并獲得《規(guī)劃設(shè)計(jì)成果通知書》。

4.6 項(xiàng)目部申請(qǐng)辦理消防,、人防,、大小配套、教育,、環(huán)保,、等政府有關(guān)部門初步審核意見(jiàn)或證明并上報(bào)政府規(guī)劃部門。

4.8 項(xiàng)目部起草項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審查申請(qǐng)報(bào)告上報(bào)政府規(guī)劃部門審查,，取得工程項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)文件,。

4.9 項(xiàng)目部按照政府建設(shè)行政主管部門要求，持房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目政府批復(fù),、批件及其他證明材料,，到政府建設(shè)行政主管部門申報(bào)《年度投資計(jì)劃》、辦理報(bào)建備案手續(xù),，直至獲取《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》,。

4.10 擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)后，設(shè)計(jì)院完成施工圖設(shè)計(jì)及工程結(jié)構(gòu)計(jì)算,，到政府建設(shè)行政主管部門申請(qǐng)辦理圖紙審查批準(zhǔn)手續(xù),，獲得《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》。

4.11 項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》及工程項(xiàng)目班子組成人員資格證明,，到市建委辦理《建筑管理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)證書》,。

4.12 項(xiàng)目部組織參與《勘測(cè)合同》、《設(shè)計(jì)合同》,、《土地出讓合同》,、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽。

項(xiàng)目部按政府規(guī)定辦理屬于政府配套工程所需手續(xù),。

4.13 項(xiàng)目部按照招標(biāo)程序選定中標(biāo)監(jiān)理單位,、施工總承包單位并草簽經(jīng)濟(jì)合同;經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)公司復(fù)核正式訂立后開(kāi)展有關(guān)業(yè)務(wù)。

4.14項(xiàng)目部持監(jiān)理公司和施工單位的中標(biāo)通知書,，連同《監(jiān)理合同》,、《施工合同》到政府建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督部門辦理質(zhì)量監(jiān)督備案手續(xù)。

4.15 項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》,、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》,、《墻改基金證明》、《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》,、《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書》,、《建設(shè)單位資格證書》,、《質(zhì)量監(jiān)督備案》、《中標(biāo)通知書》,、《監(jiān)理合同》,、《勘察設(shè)計(jì)合同》、《施工合同》等報(bào)建備案手續(xù)到政府建設(shè)行政主管部門辦理《施工許可證》,。

4.16 項(xiàng)目部在工程項(xiàng)目前期工作結(jié)束后,，將所有政府批件、證件原件由項(xiàng)目部綜合辦集中保管,。

工程項(xiàng)目竣工移交后,，項(xiàng)目部填寫《工程項(xiàng)目竣工文件移交單》向房地產(chǎn)事業(yè)部辦理所有政府批件、證件原件的移交手續(xù),。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書撰寫計(jì)劃篇七

“黃金有價(jià)，商鋪無(wú)價(jià)”,。商業(yè)物業(yè)的價(jià)值,，體現(xiàn)在它固有的價(jià)值（區(qū)位價(jià)值）和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的附加值，商業(yè)物業(yè)的價(jià)值的波動(dòng),，主要取決于周邊商業(yè)格局變化及自身經(jīng)營(yíng)結(jié)果,。我們通過(guò)對(duì)濟(jì)南市商業(yè)（尤其是社區(qū)商業(yè)）發(fā)展歷程及發(fā)展趨勢(shì)、項(xiàng)目周邊市場(chǎng)現(xiàn)狀,、項(xiàng)目同類物業(yè)概況進(jìn)行研究,，為本項(xiàng)目商業(yè)將來(lái)的經(jīng)營(yíng)和銷售推廣尋找確實(shí)可行的方向。

第一部分商業(yè)市場(chǎng)情況

一．宏觀市場(chǎng)分析

（一）商業(yè)市場(chǎng)分級(jí)

市級(jí)商業(yè)區(qū)：泉城路,、濼源大街,、經(jīng)四路、經(jīng)二路,、北園路等商圈

零售業(yè)為龍頭,，配套餐飲、娛樂(lè),、休閑,、文化、康體,、金融等綜合服務(wù),，商圈營(yíng)業(yè)面積超過(guò)50萬(wàn)平米，服務(wù)面向全市消費(fèi)者,。

區(qū)域級(jí)商業(yè)區(qū)：花園路,、馬鞍山路等

一般營(yíng)業(yè)面積在2萬(wàn)平米以上。以家居,、家電,、日用百貨等為主,。滿足了1－2公里范圍內(nèi)消費(fèi)者的日常需求。

社區(qū)型商業(yè)：易初蓮花,、世紀(jì)蓮花,、大潤(rùn)發(fā)等，以超市為主

在人口密度較大的居民生活區(qū)域中,，滿足居民生活需求的綜合型商業(yè),。面積為5000平米以上，以食品,、生活日用品等為核心,，配套餐飲等，為周邊0.5－1公里范圍的消費(fèi)者提供服務(wù),。

（二）商業(yè)設(shè)施功能劃分

綜合性,。區(qū)域交通便利，人口密度大,，各類型商業(yè)設(shè)施齊全（餐飲,、娛樂(lè)、購(gòu)物,、文化等）,，如泉城廣場(chǎng)商業(yè)區(qū)。消費(fèi)者涵蓋全市各階層,，聚集力很強(qiáng),。

主題性。以某一主題為服務(wù)核心,，形成規(guī)模,，輻射整個(gè)濟(jì)南。如經(jīng)十一路的中華名優(yōu)小吃一條街,、文化東路和西路的體育用品等,。

便利性。以中小超市及街區(qū)服務(wù)設(shè)施為主,，提供簡(jiǎn)單生活服務(wù),，滿足街區(qū)內(nèi)居民的生活需求。

（三）商業(yè)區(qū)分析

1．泉城路商業(yè)區(qū)

泉城路是泉城東西向發(fā)展的主軸,，有“十字金街”’之地位,，是一條具有購(gòu)物、交通,、休閑,、旅游、文化五大功能的準(zhǔn)步行商業(yè)街。

泉城路商業(yè)區(qū)位于城市中心地帶,，集中了各類商業(yè)形態(tài),，客戶群范圍廣泛，以白領(lǐng)為主,。

無(wú)可諱言的是,，由于區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)、步行街商業(yè)建筑單體與交通組織存在的缺陷,，加以政府管理方面存在的部分問(wèn)題,，泉城路現(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài)分布比較零散，整體形象與品牌效益未能達(dá)到最佳,，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱,。

泉城路已經(jīng)很大程度的背離了原來(lái)的設(shè)計(jì)理想。人流量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期數(shù)字,。

2,、經(jīng)二路商業(yè)區(qū)（華聯(lián)商業(yè)區(qū)）

以華聯(lián)、嘉華為主體構(gòu)筑的經(jīng)二路商業(yè)街已成為省城西部的一條商業(yè)金街,，是槐蔭區(qū)的商業(yè)中心,。周圍近千平方米的區(qū)域，已有數(shù)十家服裝,、鞋類專賣店，還有肯德基,、麥當(dāng)勞,、永和豆?jié){等多家中、西式快餐店,，另外,，該區(qū)域的小商品批發(fā)市場(chǎng)在全省乃至國(guó)內(nèi)都發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)。

以百貨,、購(gòu)物中心,、小商品批發(fā)市場(chǎng)為商業(yè)核心，包括專業(yè)市場(chǎng),、專賣店(以服裝,、鞋業(yè)為主)、風(fēng)味小吃,、特色燒烤等,，基本上涵蓋各種業(yè)態(tài)形式，人氣較旺,。

本商業(yè)區(qū)包含了中高低檔消費(fèi)水平,，再加上公交車輛的暢通，使之今天依然是眾多消費(fèi)者樂(lè)此不疲前往的購(gòu)物區(qū)域,。

3．經(jīng)四路商業(yè)區(qū)

濟(jì)南傳統(tǒng)商業(yè)區(qū),，以人民商場(chǎng),、大觀園、地下人防商城為代表,，人民商場(chǎng),、大觀園均為大型百貨，洋快餐（肯德基,、麥當(dāng)勞,、米力乃、開(kāi)心湯姆）,、風(fēng)味小吃,、大觀影院、中國(guó)影院,、保齡球,、游藝廳點(diǎn)綴其中，人流量較大,。以中低檔消費(fèi)為主,，服裝、鞋業(yè),、日用品為主要消費(fèi)品,。人民商場(chǎng)雖然為傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)，但由于其地理位置以及周邊商業(yè)所烘托的氛圍所致,，其人流量較大,。

4、花園路商業(yè)區(qū)

花園路中段道路改造工程的完成帶動(dòng)了該區(qū)域商業(yè)的發(fā)展,，在這里擁有濟(jì)南市區(qū)最大的酒吧一條街,、洪樓教堂、山東大學(xué)東校區(qū),，歷史文化的沉淀及現(xiàn)代時(shí)尚潮流的涌入,，為該區(qū)域增添了獨(dú)有的文化休閑特色。經(jīng)一路延長(zhǎng)線道路改造工程的完工,，聯(lián)動(dòng)濟(jì)南東,、西兩大傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)；大潤(rùn)發(fā)超市,、國(guó)美電器及其它品牌店的成功進(jìn)駐,，迅速帶動(dòng)該區(qū)域商業(yè)的快速發(fā)展。

花園路海蔚商業(yè)廣場(chǎng)及富翔天地商業(yè)街東段

5,、北園大街商業(yè)帶

北園大街商業(yè)帶是家居,、建材類專業(yè)市場(chǎng)的聚集地，餐飲、娛樂(lè)業(yè)均較發(fā)達(dá),，新國(guó)道超市,，銀座購(gòu)物廣場(chǎng)北園店、國(guó)美電器北園店,、新一佳超市的聚集,，使得這一區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)更為多樣。隨著北園立交的建成通車,，該區(qū)域交通環(huán)境進(jìn)一步改善,，商業(yè)前景廣闊。

6,、濼口批發(fā)市場(chǎng)

洛口批發(fā)市場(chǎng)是主要經(jīng)營(yíng)服裝和鞋類的批發(fā)市場(chǎng),。位于濟(jì)南市的北部區(qū)域。現(xiàn)擁有濼口服裝城商貿(mào)中心,、濼口服裝交易大廳等10多個(gè)市場(chǎng),，已成為聞名全國(guó)的大型專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)，山東省十大專業(yè)市場(chǎng)之一,，擁有固定資產(chǎn)6.5億元人民幣,，經(jīng)營(yíng)面積25萬(wàn)多平方米，經(jīng)營(yíng)業(yè)戶5000余家,。服裝城內(nèi)有國(guó)內(nèi)外知名品牌服飾代理千余家,，品牌薈萃，商賈云集,，成為名副其實(shí)的齊魯服裝之都,。

7、山大路科技商業(yè)街

山大路商業(yè)主要是高科技商業(yè)街,。隨著高科技信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，山大路商業(yè)街迅速成長(zhǎng),。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，山大路商業(yè)街年銷售額40多億元，利稅1200萬(wàn)元,，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名的科技一條街,。被譽(yù)為濟(jì)南的“中關(guān)村”。山大路科技市場(chǎng)的建成,，帶動(dòng)了周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,，收到了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（四）濟(jì)南主要商業(yè)物業(yè)比較

（五）濟(jì)南商業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

20xx年2月提交市政府批準(zhǔn)的《濟(jì)南市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃》確定濟(jì)南市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總體布局為“三,、一,、四、六”結(jié)構(gòu)：構(gòu)筑三大商圈（老城市商圈、主城商圈和城區(qū)商圈）,，將老城區(qū)傳統(tǒng)中心商業(yè)區(qū)提升為都市級(jí)商業(yè)中心,，著力打造現(xiàn)代化都市商業(yè)中心新形象，形成立足濟(jì)南,，服務(wù)山東，輻射華東、華北及環(huán)渤海地區(qū)的大都市級(jí)商業(yè)中心,，在東部產(chǎn)業(yè)帶,、東部新城、西部新城和西部片區(qū)的核心區(qū)規(guī)劃新建四個(gè)市級(jí)商業(yè)次中心,，形成六大城市發(fā)展軸,。

另外，根據(jù)經(jīng)一路規(guī)劃改造計(jì)劃,，現(xiàn)在的華聯(lián)商業(yè)區(qū)將被培養(yǎng)成商業(yè)中心區(qū),。

小結(jié)：濟(jì)南的商業(yè)經(jīng)過(guò)多年沉淀，形成泉城路（高檔零售為主的綜合業(yè)態(tài)）,、經(jīng)二路（中高檔百貨為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）,、經(jīng)四路（中檔百貨為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）、花園路（區(qū)域配套為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）,、北園路（家具,、建材為主的綜合業(yè)態(tài)）、山大路（數(shù)碼產(chǎn)品為主的綜合業(yè)態(tài)）,、濟(jì)濼路（百貨批發(fā)為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）七大商圈,，滿足全市甚至輻射山東全省居民的衣食住行。

二．區(qū)域市場(chǎng)分析

本項(xiàng)目與華聯(lián)商業(yè)中心區(qū)僅有一路之隔,，其商業(yè)氛圍已經(jīng)相當(dāng)成熟,。主要業(yè)態(tài)包括衣著類、文體類,、五金類以及日常生活用品等,。中高低檔均有。而與本項(xiàng)目商業(yè)形成比較和競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)主要有華聯(lián)商廈,、嘉華購(gòu)物廣場(chǎng),、西市場(chǎng)和時(shí)代商業(yè)廣場(chǎng)。

（一）華聯(lián)商廈

華聯(lián)商廈座落于濟(jì)南市西部最繁華的商業(yè)區(qū)中心位置,，與濟(jì)南火車毗鄰商廈總建筑面積

4.8萬(wàn)平方米,，其中購(gòu)物部分營(yíng)業(yè)面積2.6萬(wàn)平方米，下設(shè)十三個(gè)商場(chǎng),，經(jīng)營(yíng)30個(gè)大類,，6萬(wàn)多種名優(yōu)商品,，酒店及其它，娛樂(lè)設(shè)施1萬(wàn)平方米,。主體建筑高21層,，是一個(gè)集購(gòu)物、娛樂(lè),、食宿為一體的大型現(xiàn)代化商業(yè)中心,。。是泉城西部最大的集購(gòu)物,、食宿,、娛樂(lè)、生產(chǎn)加工于一體的國(guó)家大型二類企業(yè)集團(tuán),。

（二）嘉華購(gòu)物廣場(chǎng)

嘉華購(gòu)物廣場(chǎng)與同處一地的姊妹店——濟(jì)南華聯(lián)商廈隔街相望,，遙相呼應(yīng)，地理位置十分優(yōu)越,?？偨ㄖ娣e為4萬(wàn)平米。嘉華購(gòu)物廣場(chǎng)采用了當(dāng)今最新的“摩爾”購(gòu)物形態(tài),，適應(yīng)了現(xiàn)代人購(gòu)物,、餐飲、娛樂(lè),、休閑,、文化享受同步的.需求，其“休閑,、時(shí)尚”的經(jīng)營(yíng)定位,，倡導(dǎo)新的消費(fèi)與生活方式，提高大眾生活品質(zhì),，是具有國(guó)際先進(jìn)管理水平的高中檔大型購(gòu)物中心,。

嘉華購(gòu)物廣場(chǎng)建筑風(fēng)格雄偉、宏大,，并按國(guó)際最新設(shè)計(jì)概念分割布局,，通體洋溢著現(xiàn)代化商業(yè)氣息，內(nèi)部環(huán)境幽雅,、設(shè)施先進(jìn)，實(shí)行智能化管理,，并設(shè)有電臺(tái)直播室,、改衣室、書店,、話費(fèi)繳納等配套服務(wù)項(xiàng)目,。嘉華購(gòu)物廣場(chǎng)將進(jìn)一步適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)的特點(diǎn),，充分營(yíng)造“休閑、時(shí)尚,、個(gè)性”的特色,。

（三）西市場(chǎng)

西市場(chǎng)服裝城總營(yíng)業(yè)面積達(dá)2.6萬(wàn)平方米。經(jīng)營(yíng)種類齊全,。并在重新改造以后推出一系列優(yōu)惠條件來(lái)進(jìn)行招商,。比如，在政策和服務(wù)上都給客戶提供很多有利的條件,。市場(chǎng)設(shè)有銀行,、郵電所，并為業(yè)戶提供方便的居住,、倉(cāng)儲(chǔ)條件,。整個(gè)市場(chǎng)設(shè)計(jì)美觀實(shí)用、寬敞明亮,、管理規(guī)范,、經(jīng)營(yíng)品種齊全，可同時(shí)容納業(yè)戶3000余戶,。是一座大型現(xiàn)代化購(gòu)物廣場(chǎng),。目前，西市場(chǎng)的改造正在進(jìn)行當(dāng)中,。

西市場(chǎng)施工現(xiàn)場(chǎng)

（四）時(shí)代商業(yè)廣場(chǎng)

廣場(chǎng)位于西市場(chǎng)的東臨,，與西市場(chǎng)僅有緯九路一路之隔。但由于公司內(nèi)外的各種原因,，施工速度一直很慢,。時(shí)代商業(yè)廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)種類和模式基本與西市場(chǎng)一致，主要是批發(fā),。但它與西市場(chǎng)不同的是,，時(shí)代商業(yè)廣場(chǎng)是產(chǎn)權(quán)式商鋪，而西市場(chǎng)只賣經(jīng)營(yíng)權(quán)（主要是1年經(jīng)營(yíng)權(quán)和5年經(jīng)營(yíng)權(quán)兩種模式）,。

時(shí)代商業(yè)廣場(chǎng)的效果圖和圍墻展示

西市場(chǎng)區(qū)域的商業(yè)氛圍已經(jīng)十分濃厚,，同時(shí)也帶來(lái)了很多的商業(yè)時(shí)機(jī)和發(fā)展空間。對(duì)于本項(xiàng)目而言這是優(yōu)勢(shì),，可以將這種成熟的商業(yè)氛圍為我所用,。因此，決定適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)種類和模式是本項(xiàng)目成功操作的根本所在,。

第二部分項(xiàng)目分析

一．項(xiàng)目解讀

項(xiàng)目宗地位于緯六路高架橋西側(cè),，經(jīng)一緯六到緯九路路北一段。東西長(zhǎng)約為455.2米,，南北長(zhǎng)約45米,，地塊呈矩形,。項(xiàng)目宗地西到緯九路北延長(zhǎng)線，東至規(guī)劃的街坊公用道路,，北到鐵路貨場(chǎng),。

本案商業(yè)物業(yè)一共有兩層，單層面積約7000平米,，可銷售總建筑面積約14000平方米,。

項(xiàng)目可受西市場(chǎng)成熟商圈的輻射，周邊配套設(shè)施齊備,；與華聯(lián)商廈,、嘉華購(gòu)物廣場(chǎng)、西市場(chǎng)相臨,，交通便捷,，4條公車往返穿梭；而且本商圈已成為濟(jì)南人家喻戶曉之地,；市場(chǎng)前景不容小視,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書撰寫計(jì)劃篇八

一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”商業(yè)計(jì)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容,。好比電視廣告,，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道,。

雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書的“迷你版”,，但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書的每一個(gè)方面。

1.用一句話來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式--即你的產(chǎn)品或服務(wù),；

2.用一句話來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問(wèn)題,，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺；

3.用一句話（包括具體數(shù)字）來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景,；

4.用一句話來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；

5.用一句話來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”；

6.用一句話（包括具體數(shù)字和時(shí)間）來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻,；

7.用一句話來(lái)陳述你希望融多少錢,、主要用來(lái)干嘛。

產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式,，換言之,，你的公司將靠什么去賺錢的？

別說(shuō)什么“我們要成為中國(guó)最大的什么什么,?！币矂e說(shuō)自己是“最好最好的什么什么?！?/p>

相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),，一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法，胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧,，多講些具體的細(xì)節(jié),，我洗耳恭聽(tīng)。

市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的,、微觀的,、以及具體你如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。

宏觀的：你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)大概是諸如從ireaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告,，這一類的信息適可而止,，vc們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù),，即你的微觀市場(chǎng),、你力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好,。即使你沒(méi)有這些數(shù)據(jù)vc自己都會(huì)去找的,，你有“服務(wù)意識(shí)”的話，不如先把vc要做的工作都先給做了,，這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會(huì)提前,。

然后，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng),，別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌,。初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢玩那些奢侈游戲的；你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向,，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣,。”

我不相信有哪家公司沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

比如說(shuō),，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，vc都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽(tīng),，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品,，或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬?duì)這類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn),。

對(duì)于清華,、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì)，海龜們也不例外,，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天,，照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦,，要是你在大公司比如google,、微軟工作過(guò),，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下,。

悲哀的現(xiàn)實(shí)是,，我們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來(lái)判斷一個(gè)人的能力。不過(guò),，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績(jī)考入頂級(jí)名牌大學(xué),，然后留級(jí)、逃學(xué),、退學(xué),、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人,，他們的歪腦子里常常會(huì)有奇特的名堂,。

如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué)，也沒(méi)有在著名大公司里工作過(guò),，千萬(wàn)不要有失落感,。你最好不要含糊其辭說(shuō)“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作,?！蹦憧梢跃唧w挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的,，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù),，做過(guò)些什么項(xiàng)目。團(tuán)隊(duì)是vc投資的對(duì)象,，也是vc重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容,，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)介紹,。

創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓,，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂,、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),。

當(dāng)然，持平并不是我的最終目的,，公司收支打平了,，我就有信心給你更多的錢去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展,。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白,，無(wú)論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開(kāi)始有收入了,，說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值,；一個(gè)公司盈虧持平，說(shuō)明它是有盈利潛力的,；只有具有盈利能力的公司,，才是正真有價(jià)值的公司，因而才會(huì)有更多的vc會(huì)青睞你,，給你送來(lái)更多的錢。

仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步,，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn),。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,，這是最最最被忽視的方面,！早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨(dú)自白一下吧,。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書撰寫計(jì)劃篇九

精品小咖啡店是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣、回收成本快,，類似于奶茶店,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開(kāi)銷外,，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。

我們店名為“茶 物語(yǔ)”,，易記順口，可以讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),，用一年的時(shí)間打響“茶 物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后,，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益,。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革,，逐步完善，形成口碑,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,，形成連鎖“茶 物語(yǔ)”奶茶店。

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi),，消費(fèi)者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新,。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,，一般在3.5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同,。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

由于類似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難,。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡,、奶茶，另外,，為了滿足顧客的消費(fèi)需求,，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、

刨冰,、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等,。

為吸引顧客,，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是,，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)?；疽茫?/p>

1,、學(xué)會(huì)品味奶茶;

2、原料成份配方;

3,、調(diào)味份量與時(shí)間;

4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;

5、調(diào)味手法;

6,、奶茶的保存;

7,、奶茶的包裝要求;

8、奶茶的變化(包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書撰寫計(jì)劃篇十

一,、環(huán)境分析

1.1、移動(dòng)電源市場(chǎng)概況

1.1.1宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析

（1）從人口環(huán)境方面分析,，移動(dòng)電源面對(duì)的是更加廣闊的市場(chǎng),。

從人口的年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看，3c類電子產(chǎn)品消費(fèi)群體中20—25歲的年輕人群則為主力,。我國(guó)的適齡電子產(chǎn)品消費(fèi)人群在增加,，同時(shí)，伴隨著我國(guó)人口老年化程度的加劇,，老年人對(duì)電子產(chǎn)品的需求也會(huì)增加,，而且相比于一些年輕人群他們的購(gòu)買力將更強(qiáng)。

從居民受教育程度來(lái)看,，受教育程度越高的人群對(duì)生活品質(zhì)的追求就越高,，因此對(duì)便攜式電子產(chǎn)品的需求也就越多。

從家庭結(jié)構(gòu)來(lái)看,，新婚家庭及家庭成員以青壯年為主的家庭對(duì)隨身攜帶式電子產(chǎn)品的需

求明顯高于其他類型的家庭,。

（2）隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高,，隨身攜帶式的電子產(chǎn)品也越來(lái)越多,，如筆記本電腦、平板電腦,、手機(jī),、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī),、便攜式dvd,、pda、mp3,、mp4,、gps、保暖設(shè)備,、醫(yī)療保健設(shè)備等,。它們都要用到電池，但這些設(shè)備的原配電池都會(huì)因?yàn)殡姵厝萘康投荒軡M足設(shè)備的正常使用時(shí)間,。而您也不可能把每種設(shè)備都配一個(gè)備用電池,，不但成本高而且也不方便。因此,，移動(dòng)電源應(yīng)運(yùn)而生,。

（3）對(duì)自然環(huán)境造成的負(fù)面影響很小,，而自然環(huán)境對(duì)移動(dòng)電源的影響不明顯。

移動(dòng)電源的絕大部分制作材料采用的是無(wú)毒,、無(wú)害的高安全性環(huán)保材料,，其原材料來(lái)源廣泛，制作時(shí)材料用量少,，其材料使用率相對(duì)較高,，且可循環(huán)使用。

（4）技術(shù)環(huán)境的變更為移動(dòng)電源市場(chǎng)提供諸多的發(fā)展機(jī)會(huì),。

從信息處理技術(shù)的角度來(lái)看,，信息化已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)生存的主要手段，信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展為便攜式電器行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持,。

從個(gè)人移動(dòng)終端設(shè)備生產(chǎn)廠家所面臨的行業(yè)技術(shù)的角度來(lái)看,，高端科技高速度的更新?lián)Q代，將有利于移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長(zhǎng),。

（5）我國(guó)穩(wěn)定的政治環(huán)境是各類企業(yè)得以發(fā)展的前提,，為移動(dòng)電源市場(chǎng)的發(fā)展提供穩(wěn)定的生存環(huán)境。

（6）隨著全球掀起的“環(huán)?！憋L(fēng)潮,，移動(dòng)電源所提倡的環(huán)保節(jié)能觀念，將受到廣大消費(fèi)者的關(guān)注和喜歡,。隨著新生代消費(fèi)群體愈加濃重的追求時(shí)尚的氣息，移動(dòng)電源小巧輕便時(shí)尚的外殼,，將使其擁有廣闊的市場(chǎng),。

1.1.2微觀市場(chǎng)分析

微觀營(yíng)銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的力量和因素。微觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力直接構(gòu)成直接影響的各種力量,，包括企業(yè)本身及其市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè),、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者和各種公眾,。由以下分析可以認(rèn)為,，影響移動(dòng)電源的最大競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)源于用戶。

圖1

（1）新進(jìn)入者的威脅日益增加,。

隨著個(gè)人移動(dòng)終端設(shè)備增量驚人,，特別是智能手機(jī)的兇猛攻勢(shì)和pad風(fēng)潮的大肆席卷，其必不可少的配件手機(jī)移動(dòng)電源的需求量也越來(lái)越多,。為快速占領(lǐng)這一廣闊市場(chǎng),，傳統(tǒng)電源制造商、數(shù)碼品牌以及新生力量同臺(tái)角逐,，定位各異的移動(dòng)電源產(chǎn)品陣營(yíng)初具規(guī)模,，且各新近品牌的款式新穎,，價(jià)格較低，符合年輕人的個(gè)性需求,。

（2）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

二三線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，瑞勢(shì),，艾德佳,，品能，摩米士,，力杰,，憶捷，泓能,，海路通,，艾爾瑪，旅行者,，百斯特,，世酷，薩發(fā),，愛(ài)國(guó)者,，紐曼等等品牌逐鹿中原。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，競(jìng)爭(zhēng)能力分化,，競(jìng)爭(zhēng)格局，穩(wěn)中有變,。

（3）替代品的威脅加大,。

新型原材料電池的輕巧時(shí)尚的外形；充電器的穩(wěn)定性,，以及價(jià)格相對(duì)較低,；太陽(yáng)能電池板的節(jié)能環(huán)保和便利性，對(duì)移動(dòng)電源的市場(chǎng)發(fā)展有很大的影響,。

（4）消費(fèi)者談判力量增長(zhǎng),。

滿足消費(fèi)者需求是商業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的核心，所以買方市場(chǎng)永遠(yuǎn)是牽制著移動(dòng)電源整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量,。消費(fèi)需求持續(xù)快速增長(zhǎng),，需求多樣化，市場(chǎng)深度細(xì)分,，買方價(jià)格談判能力整體上升,。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)供大于求，逐漸的進(jìn)入了買方市場(chǎng),，產(chǎn)品同質(zhì)化與購(gòu)買產(chǎn)品的便利化,，導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買選擇性增大,，價(jià)格成為超過(guò)品牌和功能，影響消費(fèi)者消費(fèi)的重要因素,。

（5）供方對(duì)移動(dòng)電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢(shì),。

1.2、swot分析

1,、優(yōu)勢(shì)

隨著科技的進(jìn)步,，越來(lái)越多的科技產(chǎn)品走入了人們的生活，與我們?nèi)粘Ｉ畹年P(guān)聯(lián)也越來(lái)越密切,，如何提高數(shù)碼產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品的使用時(shí)間,、及時(shí)補(bǔ)充電源、發(fā)揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩,，而移動(dòng)電源可以實(shí)現(xiàn)于室外隨時(shí)隨地為多種數(shù)碼產(chǎn)品充電,，方便人們的生活。移動(dòng)電源技術(shù)也逐漸成熟,，市場(chǎng)容量巨大,，發(fā)展前景廣闊。

2,、劣勢(shì)

技術(shù)革新是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展重要組成部分,，若不能創(chuàng)新，必然會(huì)使企業(yè)走向失敗,。怎樣使得移動(dòng)電源體積更加小,，儲(chǔ)備電量更加多，實(shí)用性更強(qiáng),？這些問(wèn)題都是企業(yè)所要解決的問(wèn)題,。

3、機(jī)遇

電子產(chǎn)品的電源問(wèn)題一直都是產(chǎn)品發(fā)展所需解決的重要問(wèn)題,，而移動(dòng)電源的出現(xiàn)，可以很好的解決這類問(wèn)題,。例如,，智能手機(jī)逐漸成為一種時(shí)尚，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大,，但是由于智能手機(jī)屏幕大,，應(yīng)用程序多，自身硬件耗電量與應(yīng)用程序耗電量大大增加,。而且,，基于智能手機(jī)自身電池的制約，其續(xù)航能力大大折扣,，給人們的生活帶來(lái)不便,。

（2）移動(dòng)電源種類較多,，而且像帶有太陽(yáng)能板的移動(dòng)電源，也充分體現(xiàn)了一種環(huán)保理念,，國(guó)家也是施行建立資源節(jié)約型,、環(huán)境友好型社會(huì)的政策。這給移動(dòng)電源的發(fā)展提供了有力條件,。

（3）市場(chǎng)潛力大,。我們國(guó)內(nèi)至少有8億的手機(jī)用戶，即使1%的人有購(gòu)買需求,，800萬(wàn)臺(tái)的銷售量也是非?？捎^的，而淘寶一年多來(lái)銷售還沒(méi)100萬(wàn)臺(tái),，至少還有700萬(wàn)臺(tái)需求,。

4、威脅

移動(dòng)電源最重要的瓶頸問(wèn)題就是技術(shù)支持,，現(xiàn)在大部分電子生產(chǎn)商在尋求加大電池容量的方法,，這對(duì)移動(dòng)電源行業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)。相對(duì)于一些大型企業(yè),，他們的發(fā)展現(xiàn)狀好,，市場(chǎng)占有率比較高，技術(shù)支持到位,。而對(duì)于一些中小型企業(yè),，要與這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)也是比較困難，必須要要從技術(shù)革新,，銷售創(chuàng)新等方面努力才能不被壓垮,。走出具有企業(yè)特色之路，讓產(chǎn)品與眾不同,，突出特色,。怎樣讓大眾對(duì)移動(dòng)電源有正確的認(rèn)識(shí)，樹立良好的信譽(yù),。

二,、消費(fèi)者分析

2.1現(xiàn)在狀況分析

zdc調(diào)研中心在中關(guān)村在線網(wǎng)站及微博上投放了調(diào)查問(wèn)卷，共回收問(wèn)卷3121份,，得到有效問(wèn)卷2989份,。結(jié)果如下：

（1）有需求不代表立即購(gòu)買 七成用戶表示在未來(lái)購(gòu)買

調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，從目前移動(dòng)電源用戶結(jié)構(gòu)來(lái)看,，計(jì)劃購(gòu)買的潛在用戶占比最高,，為71%。而已經(jīng)購(gòu)買的實(shí)際用戶為近四分之一的比例,，僅有無(wú)計(jì)劃購(gòu)買的用戶占比最少,，為4.2%,。

（2）多數(shù)用戶表示短期內(nèi)計(jì)劃購(gòu)買移動(dòng)電源

在大多數(shù)保持觀望態(tài)度同時(shí)計(jì)劃購(gòu)買移動(dòng)電源的潛在用戶里，61.9%的用戶表示半年內(nèi)計(jì)劃購(gòu)買,，三成左右的用戶表示半年至1年內(nèi)期間購(gòu)買,，只有不足一成的用戶計(jì)劃在1-2年內(nèi)購(gòu)買。由此可見(jiàn),，半年內(nèi)購(gòu)買移動(dòng)電源用戶的比例最多,，短期內(nèi)市場(chǎng)或出現(xiàn)一個(gè)比較良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2.2消費(fèi)購(gòu)買因素

現(xiàn)在,，對(duì)消費(fèi)影響較大的是中青年女性,，她們往往有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，是主要的消費(fèi)者,。女性消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的售后服務(wù),，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和產(chǎn)品的實(shí)用性為大多數(shù)女性所關(guān)注,。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，對(duì)移動(dòng)電源，處于非常了解,、一般了解和比較了解這三種相對(duì)中上等了解程度的男性合計(jì)占比為87.7%,，女性占比僅為67.7%。而表示有點(diǎn)了解和不太了解這兩種了解程度相對(duì)較低的女性占比為32.3%,，男性占比僅為13.3%,。所以男性消費(fèi)者市場(chǎng)大，同樣,，女性消費(fèi)者據(jù)有更大的消費(fèi)潛力,。隨著電子產(chǎn)品的普及，大學(xué)生群體已經(jīng)成為了電子產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體之一,，他們對(duì)新型產(chǎn)品敏感度更高,，將是移動(dòng)電源的廣闊市場(chǎng)。

2.3 消費(fèi)者行為分析

1,、基于質(zhì)量

這是消費(fèi)者首要考慮的因素,，若所買之物，不能保證質(zhì)量,，必然會(huì)給消費(fèi)者不好的印象,。因?yàn)槟悴荒鼙ＷC質(zhì)量,，只能讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品有問(wèn)題,，消費(fèi)者有怎會(huì)去購(gòu)買諸如此類的產(chǎn)品。

2,、注重實(shí)用

3,、需要美觀

4,、看重品牌

目前隨著移動(dòng)電源的熱銷，部分移動(dòng)電源的問(wèn)題開(kāi)始頻頻發(fā)生,。除了燒壞手機(jī)和自燃這兩個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題之外,，電量明顯偏低，充幾次電后無(wú)法再充電等問(wèn)題也成為消費(fèi)者投訴的焦點(diǎn),。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書撰寫計(jì)劃篇十一

地址

電話

傳真

電子郵件

聯(lián)系人

（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)

______（略）

（二）簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程,、工藝流程

______（略）

（三）技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù),、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等,。)

______（略）

（四）核心技術(shù)的來(lái)源（自主開(kāi)發(fā),、合作開(kāi)發(fā)）

______（略）

（五）技術(shù)開(kāi)發(fā)的合作對(duì)象與方式

______（略）

（六）技術(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際,、國(guó)家,、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）

______（略）

（七）公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利,、商標(biāo),、版權(quán)等）

______（略）

（八）請(qǐng)說(shuō)明有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議

______（略）

（九）產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少

______（略）

（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

______（略）

______（略）

（十二）請(qǐng)說(shuō)明,，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán),、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施

______（略）

（一）目標(biāo)市場(chǎng)（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）

______（略）

（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制等）

______（略）

（三）市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析

______（略）

（四）市場(chǎng)潛力（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析）

______（略）

公司在過(guò)去3至5年的時(shí)間里,，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來(lái)源,。）（萬(wàn)元）

列出表格，單位為（萬(wàn)）,，列出每年的銷售收入,，銷售增長(zhǎng)率。

未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：（一定要列明資料來(lái)源。）

單位為（萬(wàn)）,，列出年份,，公司銷售收入和收入模式

列出主要董事會(huì)成員名單，可以使用表格,。分別列出：序號(hào),、職務(wù)、姓名,、工作,、單位等。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格,。

董事長(zhǎng)

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例,，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）

____（略）

總經(jīng)理

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例,，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系,。）

____（略）

主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員（一）

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系,。）

____（略）

主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員（二）

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系,。）

____（略）

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（一）

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng),，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）

____（略）

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（二）

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（根據(jù)公司的需要,，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系,。）

____（略）

公司董事和主要管理人員之間有無(wú)親屬關(guān)系

____（略）

請(qǐng)說(shuō)明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題

____（略）

請(qǐng)說(shuō)明公司董事,、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際

存在或潛在的利益沖突

____（略）

主營(yíng)業(yè)務(wù)為_(kāi)________________________________________________________。

公司改革：（說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù),、股權(quán),、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因,。）

____（略）

目前公司主要股東情況：（列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況,。）

如：股東名稱、出資額,、出資形式,、股份比例、聯(lián)系人,、聯(lián)系電話,。

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示,。

公司目前職工情況：

如：?jiǎn)T工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度,、碩士、博士,、研究生等所占的人數(shù)和比例,。通過(guò)表格的形式來(lái)展現(xiàn)。

公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：（銷售收入,、毛利潤(rùn),、純利潤(rùn)）

（單位：萬(wàn)元）

項(xiàng)目本年度前1年

銷售收入：

毛利潤(rùn)：

純利潤(rùn)：

總資產(chǎn)：

總負(fù)債：

凈資產(chǎn)：

公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說(shuō)明（成本、價(jià)格,、性能,、品牌、銷售渠道）

____（略）

公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)

____（略）

公司在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施

____（略）

進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性,、質(zhì)量及進(jìn)貨周期

____（略）

公司的主要供應(yīng)商

主要供應(yīng)商

主要供應(yīng)商

主要供應(yīng)商

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：（主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

本公司

公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5家）基本情況

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（一）

____（略）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（二）

____（略）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（三）

____（略）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（四）

____（略）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（五）

____（略）

公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施,。

____（略）

資金需求量

____（略）

請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途

____（略）

需要幾個(gè)投資方,，各投資方出資額和所占股權(quán)比例

____（略）投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

____（略）

如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任,？

____（略）

投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時(shí)間

____（略）

需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況

____（略）

未來(lái)三年技術(shù)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)

____（略）

融資后第一年研發(fā)資金（購(gòu)置技術(shù)開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資,、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用,、其他研發(fā)費(fèi)用）

____（略）

公司未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

資金投入

人員（個(gè)）

公司未來(lái)3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)

（萬(wàn)元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

市場(chǎng)份額

融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員,，人員年收入情況,。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)。

公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制

____（略）

公司是否考慮員工持股問(wèn)題,，請(qǐng)說(shuō)明

____（略）

請(qǐng)?zhí)峁?/p>

融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算

未來(lái)3~5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來(lái)3~5年項(xiàng)目損益表

未來(lái)3~5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表

未來(lái)3~5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表

請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn),、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn),、股票風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）

____（略）

企業(yè)應(yīng)備資料清單

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2.公司章程

3.驗(yàn)資審計(jì)

報(bào)告

4.稅務(wù)登記證

5.財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度,、本年度,、本月）

6.專利證書、鑒定報(bào)告

7.高新技術(shù)企業(yè),、高新技術(shù)項(xiàng)目證書

8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料

9.商業(yè)計(jì)劃書

保密承諾

本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書,，未經(jīng)本公司同意,，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書撰寫計(jì)劃篇十二

1,、,、電子商務(wù)現(xiàn)狀以及發(fā)展

電子商務(wù)由1995年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，至盡為止已經(jīng)有15年的時(shí)間了,。電子商務(wù)乃是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展而形成的一種全新的商務(wù)活動(dòng)框架,，其發(fā)展對(duì)與之相關(guān)的法律、政策,、技術(shù)規(guī)范以及企業(yè)家經(jīng)營(yíng)意識(shí)和知識(shí)儲(chǔ)備等等都提出了很高的要求,。

20__年9月，阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布的《新商業(yè)文明浮現(xiàn)——20__年度網(wǎng)商發(fā)展研究報(bào)告》顯示：截至20__年上半年,，中國(guó)的網(wǎng)商數(shù)量已經(jīng)突破6300萬(wàn),，社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響力越來(lái)越大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，20_年9月以后的一段時(shí)間里,，每天新增的網(wǎng)店超過(guò)5000家。而根據(jù)20__年12月淘寶公布的數(shù)據(jù),，淘寶注冊(cè)商家超過(guò)一個(gè)億,，從2008年的930億到20__年淘寶交易總額達(dá)到2000億，而這個(gè)數(shù)據(jù)在20_年,，將會(huì)達(dá)到4000億,。

從網(wǎng)民、網(wǎng)友,，到網(wǎng)蟲,、網(wǎng)商，不同時(shí)期不同稱謂的出現(xiàn)頻率告訴我們,，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用正在深度進(jìn)化,，從娛樂(lè)、社交到生活,，再到電子商務(wù),，大部分人都已經(jīng)感覺(jué)到,，電子商務(wù)正在改變我們的工作模式、商業(yè)模式和商業(yè)形態(tài),。

時(shí)至今日,，幾乎沒(méi)有人不聽(tīng)過(guò)網(wǎng)店、阿里巴巴,、淘寶等電子商務(wù)詞匯,，“今天不電子商務(wù)，明天將無(wú)商可務(wù)”,。電子商務(wù)今天已經(jīng)如火如荼，這是不可否認(rèn)的事實(shí),，品牌商,、工廠、經(jīng)銷商乃至個(gè)人,，無(wú)不尋覓著在電子商務(wù)里面找個(gè)空間掛靠,，并且無(wú)數(shù)成功的例子在宣告，電子商務(wù)吧,，讓你的生意火起來(lái),。

實(shí)體店傳統(tǒng)以來(lái)，一向是產(chǎn)品的銷售終端,，在電子商務(wù)出現(xiàn)之前,，幾乎所有產(chǎn)品都是經(jīng)銷售終端到消費(fèi)者手里，而如今,，電子商務(wù)洶涌的搶著他們的飯碗,。要不就電子商務(wù)，要不無(wú)商可務(wù),，開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路,，對(duì)于眾多實(shí)體店，已經(jīng)是迫在眉睫,，尤其是連鎖實(shí)體店,，越發(fā)沉重的固定成本，越來(lái)越多的客戶被分流到電子商務(wù)公司,。

艾瑞咨詢近期正式發(fā)布的《20__-20_年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,，20__年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模（實(shí)物類商品為主）繼續(xù)高速增長(zhǎng)，達(dá)到2630億元,，較08年增長(zhǎng)105.2%,，超出艾瑞預(yù)期?？紤]到虛擬及服務(wù)類商品的網(wǎng)絡(luò)交易情況,，艾瑞咨詢認(rèn)為電子商務(wù)及電子支付對(duì)居民的日常生活的影響程度逐步加深,。

20__年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模達(dá)到2630億元，超預(yù)期增長(zhǎng)

艾瑞咨詢最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，20__年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額規(guī)模繼續(xù)高速增長(zhǎng),，達(dá)到2630億元，較08年增長(zhǎng)105.2%,，超出艾瑞預(yù)期,，其主要原因是淘寶、拍拍等第三方平臺(tái)式購(gòu)物網(wǎng)站交易額增長(zhǎng)率超出艾瑞的預(yù)期,。20__年淘寶網(wǎng)交易規(guī)模達(dá)到2083億元,，連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)100%以上的增長(zhǎng)。艾瑞咨詢分析認(rèn)為,，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)與09年淘寶網(wǎng)改善賣家評(píng)價(jià)體系,、優(yōu)化買賣交易功能等密切相關(guān)。

2電子商務(wù)模式

c2c實(shí)際是電子商務(wù)的專業(yè)用語(yǔ),，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),。c2c即消費(fèi)者間，因?yàn)橛⑽闹械?的發(fā)音同to,，所以ctoc簡(jiǎn)寫為c2c,。c指的是消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者的英文單詞是consumer,，所以簡(jiǎn)寫為c,，而c2c即consumertoconsumer。

b2c(businesstocustomer),。b2c中的b是business,，意思是企業(yè)，2則是to的諧音,，c是customer,，意思是消費(fèi)者，所以b2c是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式,。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,，主要借助于internet開(kāi)展在線銷售活動(dòng)。

一般是商家與顧客之間的商務(wù)活動(dòng),，也就是通常所說(shuō)的“網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站”,。企業(yè)、商家可充分利用電子商城提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施,、支付平臺(tái),、安全平臺(tái)、管理平臺(tái)等共享資源有效地,、低成本地開(kāi)展自己的商業(yè)活動(dòng),。

它是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種,，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,，主要借助于internet開(kāi)展在線銷售活動(dòng),。b2c模式是我國(guó)最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，以8848網(wǎng)上商城正式運(yùn)營(yíng)為標(biāo)志,。b2c即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店,，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付,。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間,，大大提高了交易效率，特別對(duì)于工作忙碌的上班族,，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間,。目前b2c電子商務(wù)的付款方式是貨到付款與網(wǎng)上支付相結(jié)合，而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本,。隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變以及優(yōu)秀企業(yè)如商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書ack商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書onese,、李寧,、美特斯邦威,、雅戈?duì)柕仁痉缎?yīng)的促進(jìn)，網(wǎng)上購(gòu)物用戶迅速增長(zhǎng),，這種商業(yè)模式在我國(guó)已經(jīng)基本成熟,。

二。方案規(guī)劃

1,、,、設(shè)計(jì)目標(biāo)與宗旨

目標(biāo)：打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的世界皮革直營(yíng)航母。

商業(yè)模式：b2c的商業(yè)模式,；網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合,。

2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)

2.1賣什么,？

主營(yíng)箱包,，皮具、鞋,、皮草等,，應(yīng)該說(shuō)這些商品還是比較適合在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，成功的案例也很多,。但是網(wǎng)絡(luò)銷售只能選擇有品牌,，質(zhì)量好的商品進(jìn)行銷售,。可以大大降低退換貨率,、投訴率、提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率,。利用各自品牌本省的影響力，降低平臺(tái)本身的宣傳推廣費(fèi)用。

2.2怎么賣,？

商品流可以分為三種方式

a.完全利用商鋪的庫(kù)存量，平臺(tái)零庫(kù)存

優(yōu)缺點(diǎn)分析：零庫(kù)存,，低成本,，但是商品更新太快，無(wú)法完全保證平臺(tái)上出售的商品商鋪有現(xiàn)貨,，只能盡可能的建立協(xié)調(diào)機(jī)制降低無(wú)貨率,。

b.完全自建倉(cāng)庫(kù)備貨

優(yōu)缺點(diǎn)分析：極高的成本，需要很大的資金流支持,，但縮短了中間環(huán)節(jié),，提高了利潤(rùn)，庫(kù)存情況清晰明了,。

c.部分利用商鋪的庫(kù)存量,，部分自建庫(kù)存

優(yōu)缺點(diǎn)分析：上面兩個(gè)方案的折中過(guò)渡方案，盡可能回避各自缺點(diǎn),。

信息流的三種方式

a.獨(dú)立建站,，建立網(wǎng)上的商城

優(yōu)缺點(diǎn)分析：獨(dú)立建站，擁有完全控制權(quán),。類似國(guó)美電器網(wǎng)上商城,，一號(hào)店，京東商城等,。但這樣的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)需要強(qiáng)大的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)支持,，而且網(wǎng)站的推廣成本極大，廣告費(fèi)用高,。

b.利用淘寶目前超強(qiáng)人氣開(kāi)設(shè)淘寶商城專營(yíng)店

c.開(kāi)設(shè)淘寶商城并將數(shù)據(jù)同步到獨(dú)立網(wǎng)站并建立分銷渠道

優(yōu)缺點(diǎn)分析：進(jìn)退自由,，可以視發(fā)展情況有所側(cè)重的發(fā)展淘寶商城或者獨(dú)立網(wǎng)站，并在適當(dāng)時(shí)候推出分銷制度,，發(fā)展分銷商,，并可以發(fā)展市場(chǎng)內(nèi)的有興趣的商鋪進(jìn)行分銷，既共享了資源又能從網(wǎng)站獲取第一手的商業(yè)資料,。

2.3如何盈利,？

就平臺(tái)本身而言前期盈利主要以進(jìn)出貨的差價(jià)為主，后期可以利用平臺(tái)本身的影響力,，在賺取差價(jià)的同時(shí)收取加盟費(fèi)和廣告費(fèi),。最終目的創(chuàng)建平臺(tái)本身的品牌和渠道。并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)同時(shí)創(chuàng)多品牌。電子商務(wù)平臺(tái)其實(shí)和傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)相同,，它的培育同樣需要一個(gè)比較長(zhǎng)的周期,，只能做好一年虧本，兩年保本,，三年開(kāi)始盈利的心理準(zhǔn)備,。

就平臺(tái)對(duì)于市場(chǎng)商鋪的附加值而言，對(duì)商鋪來(lái)說(shuō)在傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售的同時(shí)多了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的渠道,，而這個(gè)渠道又不必花費(fèi)太多的精力去打理,，只需交給專業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)即可。

目前的現(xiàn)實(shí)就是很多實(shí)體商鋪本身在進(jìn)行初級(jí)階段的電子商務(wù),，或者有很多想實(shí)施,，但苦于沒(méi)有技術(shù)和人才。所以為商鋪提供這樣一個(gè)電子商務(wù)的服務(wù)既為自己的網(wǎng)上世界皮革直營(yíng)航母做準(zhǔn)備,，又為商鋪提供了一條網(wǎng)上銷售的渠道,，可以大大提高競(jìng)爭(zhēng)力。

綜合分析,，可以采用以下模式進(jìn)行：第一階段：組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)（或公司）開(kāi)設(shè)淘寶商城,，選取若干品牌專賣店加入，由團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一拍攝實(shí)物照片并錄入淘寶商城數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,，當(dāng)商品賣出后,，每天下午固定時(shí)間由專門物流人員統(tǒng)一收貨，統(tǒng)一打包,，統(tǒng)一發(fā)貨,。第二階段：根據(jù)銷售情況,，平臺(tái)逐步自行進(jìn)貨并銷售,。第三階段：當(dāng)商品數(shù)量和銷售量達(dá)到一定程度，團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)完全組建并融合,，可以開(kāi)始將淘寶商城的數(shù)據(jù)同步到的獨(dú)立b2c網(wǎng)站上,，并建立分銷制度，發(fā)展分銷商,。如果再發(fā)展一個(gè)階段的話,，那就是舍棄淘寶商城，全力推b2c網(wǎng)站,，既可銷售其他品牌產(chǎn)品,，也可創(chuàng)建自己的品牌產(chǎn)品和銷售渠道，開(kāi)創(chuàng)電子商務(wù)的新渠道,，打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的世界皮革直營(yíng)航母,、一個(gè)行業(yè)電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。

三,。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

桐鄉(xiāng)在實(shí)體的各方面均成熟可行,，建立平臺(tái),。依靠實(shí)體的市場(chǎng)建立起來(lái)的b2c平臺(tái)具有起自身優(yōu)勢(shì)：

a.倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題：由于各店鋪就是一個(gè)最有效、實(shí)時(shí)的倉(cāng)庫(kù),，所以平臺(tái)的倉(cāng)儲(chǔ)成本為零,。b.是送貨時(shí)間太長(zhǎng)的問(wèn)題：由于b2c平臺(tái)的倉(cāng)儲(chǔ)就是自身，所以在送貨方面能做到當(dāng)天定獲當(dāng)天發(fā)貨,。

c.商品質(zhì)量以及售后服務(wù)沒(méi)有保障的問(wèn)題：為保證商品質(zhì)量,，在所有貨物發(fā)出之前均由專業(yè)物流團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一收貨、包裝,、發(fā)貨,，保證了商品質(zhì)量。至于售后問(wèn)題,，客戶面對(duì)的也是平臺(tái),，而非商鋪，由此的商品質(zhì)量保證機(jī)制負(fù)責(zé)與商鋪協(xié)調(diào)溝通,，省卻了客戶與商鋪的對(duì)話,。并可建立7天免費(fèi)退換貨、先行賠付,、貨到付款等機(jī)制,。

d.信譽(yù)問(wèn)題：以的名義建立的商城，更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感,。

四,。.實(shí)施規(guī)劃

1、,、,。人力資源配備

商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)計(jì)劃書撰寫,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,、電子商務(wù)策劃

物流管理團(tuán)隊(duì)：商品供應(yīng)管理、庫(kù)存管理,、發(fā)貨管理

2,、軟件解決方案

3、,。宣傳推廣

前來(lái)的游客發(fā)放電子優(yōu)惠券,，憑密碼可以參與優(yōu)惠。

網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷,，對(duì)回頭客進(jìn)行優(yōu)惠,；

懸掛網(wǎng)商標(biāo)識(shí)；

搜索引擎推廣：優(yōu)化網(wǎng)站，讓google和百度更多的收錄網(wǎng)站信息,；

電子郵件推廣：有針對(duì)的群發(fā)電子郵件,；

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：購(gòu)買廣告位或者googleadwords或者百度關(guān)鍵字；

博客推廣：利用博客的web2.0效應(yīng),；

軟文推廣：聘請(qǐng)職業(yè)寫手撰寫推廣的軟文,；

與有關(guān)部門合作舉行大項(xiàng)公益活動(dòng)，提升網(wǎng)站知名度,；

3,、。資金預(yù)算

員工薪水：50萬(wàn)

攝影設(shè)備：6萬(wàn)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書撰寫計(jì)劃篇十三

封面設(shè)計(jì)要有美感和藝術(shù)性,，最好富有個(gè)性,，給讀者一個(gè)好的第一印象。

它是濃縮的商業(yè)計(jì)劃書的精髓,，要簡(jiǎn)潔,、生動(dòng)、引人入勝,，讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)審閱計(jì)劃書,，做出判斷。其長(zhǎng)度一般為1—2頁(yè),。

一般來(lái)說(shuō),，“總結(jié)”的內(nèi)容包括：

1、公司簡(jiǎn)介包括企業(yè)所在行業(yè),、經(jīng)營(yíng)性質(zhì),、主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。

2,、管理者與組織——管理者的背景、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng),，突出管理者的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,；

其主要內(nèi)容包括：

擬設(shè)立公司的名稱和性質(zhì),、擬進(jìn)入的行業(yè),、擬從事的業(yè)務(wù)服務(wù)、開(kāi)業(yè)時(shí)間和地點(diǎn),、經(jīng)營(yíng)理念（即企業(yè)文化或宗旨,，也稱經(jīng)營(yíng)理念）。

2,、公司主要管理人員,、公司董事會(huì)成員、各董事背景情況；部門負(fù)責(zé)人,，能力,，職責(zé)，經(jīng)歷,，背景資料,。

4、公司的薪酬體系和人員成本,。

4,、行業(yè)價(jià)格走勢(shì)如何

5、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)行業(yè)有什么影響,？政府如何影響行業(yè)

6,、什么因素決定了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展

7、這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況怎么樣,？競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在哪里

8,、入行的障礙有哪些？這個(gè)行業(yè)的典型回報(bào)率是多少

基本要求：

在嚴(yán)格科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,，選擇適用市場(chǎng),，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

基本內(nèi)容：

1,、企業(yè)進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)情況總結(jié),。

營(yíng)銷是企業(yè)管理中最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營(yíng)銷策略的主要因素有：消費(fèi)者的特點(diǎn),；企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn),；企業(yè)本身的狀況；市場(chǎng)環(huán)境因素,。

制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本內(nèi)容和方法包括：

1,、企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式如何為他們實(shí)施什么樣的有效管理機(jī)制。

2,、公司如何有效控制營(yíng)銷成本,，提高運(yùn)營(yíng)效率

3、產(chǎn)品策略

（1）,、目標(biāo)市場(chǎng)的客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的期望是什么,，他們的關(guān)鍵需求點(diǎn)是什么

（2）我公司向目標(biāo)市場(chǎng)客戶提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)，其中,，主要提供哪些產(chǎn)品,？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相比，在技術(shù),、質(zhì)量,、性能,、形式、延伸等方面有什么特點(diǎn),？能給客戶帶來(lái)什么樣的好處（即產(chǎn)品的效用）

（1）為了保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施,，選擇哪些銷售渠道的依據(jù)是什么

（3）各產(chǎn)品銷售渠道的短期、中期和長(zhǎng)期目標(biāo)銷售和利潤(rùn)目標(biāo)是什么,，以保證這些目標(biāo)

任務(wù)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)是什么

（4）如何有效地管理和控制分銷渠道

（5）如何解決產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)配送

2,、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或提供新服務(wù)有什么要求

3、生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)是什么,？生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是什么,？生產(chǎn)所需的材料計(jì)劃及其保證措施

4、產(chǎn)品采購(gòu)渠道有哪些,，如何進(jìn)行庫(kù)存控制和訂單處理

5,、如何監(jiān)控產(chǎn)品或服務(wù)的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量

2、資金的來(lái)源和使用：

（1）公司當(dāng)前和未來(lái)的融資方式或融資后的資本結(jié)構(gòu)表,。

（2）用于固定設(shè)備,、人力資源等方面的資金和時(shí)間的進(jìn)度安排。

1,、就市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)而言，貴公司的基本風(fēng)險(xiǎn)是什么

2,、你將如何應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)

3,、在你看來(lái)，你在你的公司還有什么額外的機(jī)會(huì)

4,、如何在自己資本的基礎(chǔ)上擴(kuò)張

5,、在最好和最壞的情況下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

根據(jù)您的商業(yè)計(jì)劃的需要,，附上支持上述計(jì)劃和信息的材料,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書撰寫計(jì)劃篇十四

隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來(lái)越普遍,，網(wǎng)上購(gòu)物是目前最廣泛的應(yīng)用之一,。20__年1月19日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心在京發(fā)布了《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,，該報(bào)告顯示,，截止20__年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億,，較 20__年底增加了7330萬(wàn)人,，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶年增長(zhǎng)48.6%,，是用戶增長(zhǎng)最快的應(yīng)用,，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

“要不電子商務(wù),，要不無(wú)商可務(wù)”,，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起,，創(chuàng)立了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商店,，團(tuán)隊(duì)的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)在校生，早在20__年,，我們就參與組建了 “天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城,，一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購(gòu)物平臺(tái)。藉此“20__全國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際,，我們5人本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則成立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，策劃實(shí)施了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

天天運(yùn)動(dòng)網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生,，我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了可行性分析，最終,，我們將主營(yíng)商品定在日用商品和體育用品,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定了實(shí)施計(jì)劃表，利用搜索引擎營(yíng)銷,、論壇營(yíng)銷,、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng),，起到了良好效果,。

一、網(wǎng)店規(guī)劃

1.1 商品定位

主營(yíng)商品：日用商品和體育用品,。

在大學(xué)校園,，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學(xué)生日常購(gòu)物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力,，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果,，結(jié)合實(shí)際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營(yíng)商品,。在日用品中,，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn),，很快抓住了年輕人的心,，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿,。

1.2價(jià)格定位

考慮到大學(xué)生的承受能力,，我們主要中低檔商品,。初期以低價(jià)格策略吸引顧客，以薄利多銷為主,；中后期,，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩(wěn)定以后,，根據(jù)市場(chǎng),、經(jīng)營(yíng)成本情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，但質(zhì)量水平不會(huì)下降,，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營(yíng),。

根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略,。

低價(jià)促銷策略：為了用價(jià)格吸引客戶,，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比較低,，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢(shì),。

溢價(jià)定價(jià)策略：主要是針對(duì)部分高檔商品，我們會(huì)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi),。

為了積攢人氣,，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購(gòu)商品，幾乎零利潤(rùn),，促銷效果顯著,。

1.3 客戶定位

網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。

在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化,、追趕時(shí)尚潮流,、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn)，他們的購(gòu)買行為易發(fā)生,，且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購(gòu)買行為的決定性因素,。

在網(wǎng)店?duì)I銷活動(dòng)中，我們會(huì)對(duì)在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注,、區(qū)別營(yíng)銷,，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。

1.4 店鋪風(fēng)格定位

店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息,，符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征,，能夠引起他們的共鳴感。

1.5 市場(chǎng)前景

隨著計(jì)算機(jī)的普及,，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物以其方便快捷,、跨時(shí)空,、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者參與到網(wǎng)購(gòu)的行列中,。網(wǎng)上購(gòu)物的這些特點(diǎn)非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對(duì)網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵(lì)作用?，F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善,，不論是法律發(fā)面還是安全方面,，都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù),。

二、市場(chǎng)及可行性分析

2.1 客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生,。

根據(jù)調(diào)查顯示,，目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)如下：

有明顯的好奇心理，在消費(fèi)方面有趨同性,，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品,。

沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲,。

接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性,。

影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格,、品種、包裝,、服務(wù)等,。

購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié)及朋友生日前后。

我們會(huì)針對(duì)他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營(yíng)銷活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù),。

2.2競(jìng)爭(zhēng)分析

根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示,，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家,，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家,，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示：

其中皇冠級(jí)的化妝品店鋪主要情況如下表：

化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價(jià)位(元)特點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書撰寫計(jì)劃篇十五

由于加盟合同書中明確規(guī)定,，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購(gòu)進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品,，即蝶戀花品牌的產(chǎn)品，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例,，只銷售"蝶戀花"品牌的相應(yīng)產(chǎn)品,。

即便如此,，可以和總公司商量，向總公司購(gòu)買原材料或者半成品,，在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作,，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實(shí)行,。

二,、資金規(guī)劃

根據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費(fèi),，共1.38萬(wàn)元,；同時(shí)需要交納經(jīng)營(yíng)保證金0.38萬(wàn)元。

開(kāi)此類布藝店,，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證,，辦理這些證件需要交納一定的費(fèi)用，具體的數(shù)目,，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>

店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方,，所以店面的租金也是一筆不小的費(fèi)用，控制在0.3萬(wàn)元左右,。

店面裝修：根據(jù)合同,，北京總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費(fèi)贈(zèng)送的蝶戀花形象經(jīng)營(yíng)用品和促銷品，所以就可免去請(qǐng)人設(shè)計(jì)的費(fèi)用,，只需請(qǐng)裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修,，付給相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi)0.5萬(wàn)元,。

店內(nèi)還需要安裝空調(diào),，空調(diào)安裝費(fèi)在0.2萬(wàn)元。

店面開(kāi)張之后,，需要進(jìn)行廣告宣傳,，廣告宣傳費(fèi)在0.2萬(wàn)元，廣告支出是必不可少的,，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入,。

根據(jù)合同，店面開(kāi)張后,，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于8000元,，我們確定首次進(jìn)貨量為1.5萬(wàn)元。

由于是在外地開(kāi)店,，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問(wèn)題,，住宿費(fèi)用應(yīng)控制在800元/月。

以上費(fèi)用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費(fèi) 1.38萬(wàn)元 經(jīng)營(yíng)保證金 0.38萬(wàn)元

首批進(jìn)貨量 1.5萬(wàn)元 店面租金 0.3萬(wàn)元

店面裝修費(fèi) 0.5萬(wàn)元 空調(diào)安裝費(fèi) 0.2萬(wàn)元

廣告宣傳費(fèi) 0.2萬(wàn)元 住宿費(fèi) 0.08萬(wàn)元

各類證件費(fèi)用 0.02萬(wàn)元

合計(jì)：4.56萬(wàn)元

三、

"蝶戀花"布藝產(chǎn)品屬于一種時(shí)尚產(chǎn)品,，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段,，平時(shí)與周末人流都比較多，類似步行街的地方,。當(dāng)然,，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問(wèn)題，一般繁華的地段,，租金都會(huì)比較高,，所以可以選擇一個(gè)折中的方案。

同時(shí)還應(yīng)該考慮周圍的情況,，看看周圍是否有類似的店,，盡量避免不必要的競(jìng)爭(zhēng),。當(dāng)然,，周圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將店開(kāi)在一堆小吃店中間,，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方,。

四、市場(chǎng)規(guī)劃

"蝶戀花"風(fēng)情布藝所面向的消費(fèi)群主要有以下幾個(gè)群體：

1. 時(shí)尚的年輕女孩：她們用"蝶戀花"來(lái)打扮自己和裝飾房間,，比如說(shuō)布做的 包,，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買的東西,，同時(shí)一些可愛(ài)的布做的玩 具,，同時(shí)會(huì)受到女生們的青睞。

2. 家庭條件比較豐裕的婦女："蝶戀花"的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的,，這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購(gòu)買,，她們購(gòu)買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來(lái)裝飾自己的家，同時(shí)提高自己的生活品味,。

3. 一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣,，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會(huì)舍得花錢來(lái)購(gòu)買這些參品,，作為饋贈(zèng)的禮品,。

4. 家境不錯(cuò)的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來(lái)逛街的時(shí)候，會(huì)給小孩買一些比較精致而且價(jià)錢不是很貴的布藝產(chǎn)品,，這些小布藝產(chǎn)品一定會(huì)讓小孩愛(ài)不釋手,。

五、銷售策略

針對(duì)上述的幾大消費(fèi)群體,，可以擬定相應(yīng)的銷售策略,。

從進(jìn)貨的品種來(lái)看。針對(duì)年輕女孩，可以進(jìn)一些比較時(shí)尚而且實(shí)用的布藝產(chǎn)品,，比如掛包等等,，價(jià)格控制在30-100元；還可以進(jìn)一些可愛(ài)的小布藝品,，如掛飾,、布玩具等，價(jià)格可以在10左右,。針對(duì)第2類群體,，可以進(jìn)一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品，如枕套,、電話套等等,，這些東西都盡量要求精致，價(jià)格可以在10幾元,，幾十元甚至上百元也可,，畢竟這類消費(fèi)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。第3類群體,，所需要的產(chǎn)品和第一類沒(méi)什么區(qū)別,。針對(duì)第四類群體，當(dāng)然應(yīng)該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了,，但是價(jià)錢應(yīng)該控制在10元以內(nèi),，最多不能超過(guò)20元，價(jià)錢太貴的話,，家長(zhǎng)一般都不舍得買,。

從店面布局來(lái)看。由于店面的面積不大,，所以家居類的布藝產(chǎn)品不能太多,，那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類和飾件類的布藝產(chǎn)品。針對(duì)此種情況,，店內(nèi)的布局應(yīng)該盡量的緊湊,、精致，并且應(yīng)該有足夠的空間供大家挑選,；同時(shí)借鑒"蝶戀花"蘇州店的成功經(jīng)驗(yàn),，可以在店內(nèi)設(shè)立一個(gè)小長(zhǎng)桌，由店內(nèi)提供半成品原材料,，讓顧客可以自己動(dòng)手做一些布藝產(chǎn)品,，收取半成品的價(jià)格即可。這種模式非常適合小孩,，同時(shí)也適用于一些女生,。

為了能夠更好的吸引消費(fèi)者，由店內(nèi)提供半成品后，對(duì)那些做得比較好的顧客,，甚至可以采取免費(fèi)贈(zèng)送的方式,。同時(shí)對(duì)于大件的家居產(chǎn)品，可以采取買一送一的方式,，即送一個(gè)小布藝玩具,。

可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購(gòu)買后覺(jué)得有檔次,。

對(duì)于一些比較近的顧客,，甚至可以采取送貨上門的方式。

六,、廣告宣傳

廣告宣傳是非常重要的一大塊,，要重視起廣告效應(yīng)，同時(shí)要進(jìn)行廣告投入,。

廣告宣傳主要包括：

1） 店開(kāi)張時(shí)候可以弄的隆重些,，比如說(shuō)放放鞭炮。

2） 印制相應(yīng)的宣傳傳單,?？梢杂≈埔慌鷤鲉危瑑?nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況,，可重點(diǎn)突出一兩款產(chǎn)品，在開(kāi)業(yè)前和開(kāi)業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人,；同時(shí)應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉?，可以到一些周圍的學(xué)校和一些稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的街道進(jìn)行發(fā)放。

3） 注重顧客的廣告效應(yīng),?？梢赃M(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址,，定期的贈(zèng)送給前來(lái)購(gòu)物的顧客,，即便沒(méi)消費(fèi)的顧客，也可以向其贈(zèng)送,。顧客就是一塊活廣告,，這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量。

4） 當(dāng)銷售額比較可觀的時(shí)候,，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫可以向總部申請(qǐng)）,。在比較繁華的地段張貼，花費(fèi)一定的費(fèi)用,。

5） 當(dāng)然有更大可能的話,，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報(bào)紙上印制廣告。

前面三點(diǎn)可以盡快的實(shí)施起來(lái)，后面兩種方案有待店內(nèi)的銷售額來(lái)決定,?？傊畯V告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入,，才能保證銷售的增長(zhǎng),。

七、產(chǎn)品服務(wù)

由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的,，所以質(zhì)量上應(yīng)該不會(huì)存在什么問(wèn)題,，那么唯一的問(wèn)題就是產(chǎn)品必須是針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的，同時(shí)根據(jù)每個(gè)月的銷售情況,，來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的類型,。

除去產(chǎn)品本身外，那么服務(wù)就是最最重要的一塊,，當(dāng)今是一個(gè)"顧客是上帝的年代",所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營(yíng)業(yè)額的好壞,。

首先要做到以誠(chéng)心，以微笑待人,，這是最最基本的條件,。

其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔,。

再者要積極主動(dòng)的去向顧客介紹各種產(chǎn)品,。

最后要多和顧客套近乎，拉進(jìn)互相之間的距離,。

八,、競(jìng)爭(zhēng)性分析

總公司規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開(kāi)第二家加盟點(diǎn)，而且類似布藝的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該會(huì)比較小,。所以排除內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng),，那么競(jìng)爭(zhēng)主要就來(lái)自外部。由于我們布藝店的定位有點(diǎn)類似禮品店,，所以競(jìng)爭(zhēng)就大多來(lái)自其他的禮品店,，因?yàn)閷?duì)于同一個(gè)人來(lái)說(shuō)，在別的地方已經(jīng)買好了一樣禮品的話,，就不大會(huì)再買第二樣,。

為了讓顧客能第一時(shí)間到店內(nèi)來(lái)購(gòu)買，除了要加大前期的廣告宣傳外,，還應(yīng)該提高自己的服務(wù)質(zhì)量,，同時(shí)多搞一些促銷活動(dòng)，做好了這些,，相信在可以克服來(lái)自外界的競(jìng)爭(zhēng)了,，也可以讓自己的店能長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)下去,。

九、風(fēng)險(xiǎn)性分析

當(dāng)然,，做什么事情都會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn),。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下，即做到良好的服務(wù)態(tài)度,、良好的資金周轉(zhuǎn)以及和總公司的良好配合,，那么風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源主要有：

1. 對(duì)市場(chǎng)分析不足，店址的選擇不當(dāng),。

2. 對(duì)顧客群的分析不到位,，所進(jìn)的貨物不能符合消費(fèi)者的口味。

3. 當(dāng)?shù)囟Y品店的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,，以致沒(méi)有了市場(chǎng),。

4. 當(dāng)?shù)氐闹伟灿袉?wèn)題，導(dǎo)致店無(wú)法生存下去,。

5. 遇不可抗力,，如火災(zāi)、水災(zāi)等,。

如果能夠保持對(duì)市場(chǎng)的警惕性和積極對(duì)消費(fèi)者群體做反饋材料,，基本可以剔除前面三種競(jìng)爭(zhēng)。如果遇到后面兩種風(fēng)險(xiǎn),，那只能和總公司協(xié)商解決了,。

十、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新

做任何事情,，要保持持續(xù)的發(fā)展,，就必須進(jìn)行創(chuàng)新，針對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng),，可以做一些相應(yīng)的創(chuàng)新來(lái)提高銷售額，同時(shí)應(yīng)該保持與總部和其他加盟店的聯(lián)系,，吸取別人的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),，加入到自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ街衼?lái)。甚至可以向顧客咨詢,，征求顧客的意見(jiàn)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新,。

對(duì)于一些好的創(chuàng)新，可以先可總部聯(lián)系,，獲得總部的支持,，這樣可以一舉兩得，必然促進(jìn)加盟店的進(jìn)一步發(fā)展,。

總之,，創(chuàng)新是必需的,，只有積極在從平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷的創(chuàng)新,，才能讓自己店面的銷售額進(jìn)一步增長(zhǎng),。

十一、工商稅收

工商稅收也是必須關(guān)注的一塊內(nèi)容,，在店面開(kāi)張前就必須到當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理相應(yīng)的證件和執(zhí)照,，同時(shí)應(yīng)該咨詢清楚相應(yīng)的稅收問(wèn)題。因?yàn)樵谝院蟮睦麧?rùn)估計(jì)的時(shí)候,，必須考慮進(jìn)稅收這一塊的,。

十二、合作分成

因?yàn)槟銈兪莾蓚€(gè)人合作開(kāi)店,，所以最后肯定會(huì)涉及到利潤(rùn)分成問(wèn)題,，具體的分成方案由你們自己去定。

同時(shí),，兩個(gè)人必須做到分工明確,，這樣才能各自做好自己本分的事情，而不至于出了問(wèn)題的時(shí)候互相推諉,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書撰寫計(jì)劃篇十六

商業(yè)計(jì)劃書(businessplan)是公司,、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研,、分析,、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況,、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

商業(yè)計(jì)劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù),。它詳盡地介紹了一個(gè)公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝,、市場(chǎng)和客戶,、營(yíng)銷策略、人力資源,、組織架構(gòu),、對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求,，以及資源和資金的利用,。

嬰兒服裝項(xiàng)目摘要

1、公司基本情況（公司名稱,、成立時(shí)間,、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本,，主要股東,、股份比例,，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入,、毛利潤(rùn),、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn),、電話,、傳真、聯(lián)系人,。）

2,、主要管理者情況（姓名、性別,、年齡,、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位,、畢業(yè)院校,，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限,，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。）

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹,，產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。）

4、研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制,。）

5、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景,，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),。）

6、營(yíng)銷策略（在價(jià)格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）

7,、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證,，成本控制,。）

8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置,，員工持股,，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,，人事計(jì)劃,。）

9、融資說(shuō)明（資金需求量,、用途,、使用計(jì)劃，擬出讓股份,，投資者權(quán)利,，退出方式。）

10,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年或5年的銷售收入,、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等,。）

11,、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

第一章公司基本情況

一,、項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

二,、公司組織結(jié)構(gòu)

三、公司管理層構(gòu)成

四,、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

五,、歷史管理與營(yíng)銷基礎(chǔ)

六、公司地理位置

七,、公司發(fā)展戰(zhàn)略

八,、公司內(nèi)部控制管理

第二章項(xiàng)目/嬰兒服裝項(xiàng)目產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品/服務(wù)描述（分類,、名稱,、規(guī)格、型號(hào),、產(chǎn)量,、價(jià)格等）

二,、產(chǎn)品特性

三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況

四,、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

五,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

七,、產(chǎn)品加工工藝

八,、生產(chǎn)線主要設(shè)備

九、核心生產(chǎn)設(shè)備

十,、研究與開(kāi)發(fā)

1,、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

2、公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性

3,、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

4,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

5、公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況

6,、無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等）

十一,、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

十二、項(xiàng)目地理位置與背景

十三,、項(xiàng)目建設(shè)基本方案

第三章嬰兒服裝項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析

一,、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,。政策限制等,，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）

二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析

三,、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)（目標(biāo)市場(chǎng)分析）

四,、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析

五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析

六,、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析

七,、產(chǎn)品銷售渠道分析

八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

2,、本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

十,、產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)

第四章嬰兒服裝項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃

一,、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略

二、項(xiàng)目合作方案

三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

四,、市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)(iis)建設(shè)

五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設(shè)

六,、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)

七,、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施

2,、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施

3,、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施

4、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施

八,、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)

九,、產(chǎn)品銷售計(jì)劃

十、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施

第五章嬰兒服裝項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析

一,、項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

2、現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況

3,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程,、工藝流程

4、主要原材料供應(yīng)商情況

二,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

三,、項(xiàng)目弱勢(shì)分析

四、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析

五,、項(xiàng)目威脅分析

六,、swot綜合分析

第六章項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

一、組織結(jié)構(gòu)

二,、管理團(tuán)隊(duì)介紹

三,、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

1、公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制

2,、是否考慮管理層持股問(wèn)題

四,、人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

五、人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

六,、成本控制管理

七,、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

第七章項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

一、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

二,、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

三,、安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制

四、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

五,、政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

六,、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

七、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)

第八章嬰兒服裝項(xiàng)目投入估算與融資說(shuō)明

一,、項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

二,、項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

三、中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃

四,、貸款方式及還款保證

五,、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

六、投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時(shí)間

第九章嬰兒服裝項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃

（每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明）

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二,、財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)（未來(lái)3-5年）

1,、銷售收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3,、薪金水平明細(xì)表

4,、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6,、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7,、現(xiàn)金流量表

8、財(cái)務(wù)收益能力分析

8.1財(cái)務(wù)盈利能力分析

8.2項(xiàng)目清償能力分析

第十章公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析

一,、分析方法的選擇

二,、收益年限的確定

三、基本數(shù)據(jù)

四,、無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定

附件：

附件i：項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

附件ii：其它補(bǔ)充內(nèi)容