計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

各位同事,，大家好：

時(shí)間如梭,，半年轉(zhuǎn)眼就過去了,，這半年我們區(qū)域的市場(chǎng)和生意如何呢,？我們自己首先需要對(duì)自己盤點(diǎn)一下,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，汲取教訓(xùn)，更好的實(shí)現(xiàn)二次騰飛計(jì)劃,。剛剛收到公司最新一期市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),，我們的市場(chǎng)占有率大幅上漲，值得我們慶賀,，同時(shí)也感謝大家每個(gè)人的辛勤努力,。成績(jī)永遠(yuǎn)屬于過去，我們要把握未來。就近期我思考的一些事情和計(jì)劃給大家講一下,。

一,、上半年我們的工作總結(jié)/市場(chǎng)反饋/生意回顧

長(zhǎng)30%，符合我們當(dāng)初的目標(biāo)和計(jì)劃,。

二,、下半年的壓力和我們面臨的新挑戰(zhàn)

下半年的銷售指標(biāo)已經(jīng)出來，而銷售指標(biāo)對(duì)比去年同期要增長(zhǎng)高達(dá)45%,，這樣的高增長(zhǎng)如何達(dá)成,，對(duì)于我們來說的確是有挑戰(zhàn)性的;但是經(jīng)過我們半年時(shí)間的調(diào)整和對(duì)市場(chǎng)的操控，從現(xiàn)在開始也該保持一個(gè)高速的增長(zhǎng),，其實(shí)我們的壓力就來了,，我們要想實(shí)現(xiàn)45%的高增長(zhǎng)，我們就首先必須保證現(xiàn)在大家每個(gè)人負(fù)責(zé)的客戶平均要增長(zhǎng)45%,，而我們的批發(fā)不希望這樣來增長(zhǎng)，所以真正的壓力就來了,，我們?nèi)绾蝸硗瓿芍笜?biāo),，我們下一步的路在何方？這些且不談,，關(guān)鍵是公司分配給我們的預(yù)算對(duì)比先前大大減少,，這對(duì)我們的工作開展和銷售指標(biāo)的達(dá)成就更加有壓力了，怎么辦,？是我們大家每個(gè)人都需要去考慮的問題,。做銷售，是要時(shí)刻面臨挑戰(zhàn),，只有這樣才能真正考驗(yàn)我們每一個(gè)銷售人員的銷售能力和管理分析等各方面的能力,。同時(shí)我們5-6月份的市場(chǎng)占有率又大幅增長(zhǎng)，那么同樣我們的壓力也來了,，我們?nèi)绾未_保市場(chǎng)占有率能持續(xù)增長(zhǎng),，這對(duì)我們也是新的挑戰(zhàn)。但是大家都知道：挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,，說明我們今后的機(jī)會(huì)還是很大的,。

關(guān)鍵看我們今后怎么干？怎么做,？

三,、端正我們的工作態(tài)度，積極投身于區(qū)域的持續(xù)抗戰(zhàn)中

去做大做強(qiáng),，我們?cè)趺礃犹幪幭胫阡N售增長(zhǎng)的同時(shí)合理的去控制好預(yù)算的投入,。

停止一切抱怨，爭(zhēng)取一切成功

法和j客戶這樣的客戶來對(duì)比,，但是我們至少要承認(rèn)w品牌和g品牌在h客戶的系統(tǒng)就做的非常成功,，這是為什么呢?難道竟品成功的地方就不值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒嗎?所以我們要馬上改變先前對(duì)h客戶一貫的壞的看法和定位,，要誓言把我們的產(chǎn)品在h客戶做到至少和竟品一樣好。同時(shí)這些客戶(y客戶/d客戶/s客戶)我們不要求做到就象j戶那樣的單店產(chǎn)出和那樣的形象,，但是至少都能做到和竟品一樣好,，門店的銷售份額能逐步的做到no。1,，這個(gè)時(shí)候我們就真的天不怕地不怕了,。

另外，我們大家要逐步改變大手大腳,，甚至有時(shí)不計(jì)投入的花錢,，因?yàn)楣镜馁Y源永遠(yuǎn)有限，因?yàn)槭缿B(tài)永遠(yuǎn)在變化,，比如:這個(gè)季度我們的預(yù)算對(duì)比先前就大大減少,，但是如果我們一味的抱怨下去，我們的工作還要不要去做,，我們的市場(chǎng)還要不要開發(fā)和拓展,，我們的生意還要不要去管理，如果都做不到,，我們是否還能擁有現(xiàn)在的工作,，所以我經(jīng)常對(duì)大家說:我們要學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)變化，學(xué)會(huì)適應(yīng)變化,，更重要學(xué)會(huì)享受變化,，同時(shí)要在變化中變化，既然預(yù)算少了,，我們首先需要面對(duì)的是現(xiàn)實(shí),，在這樣的情況下我們是不是要思考我們的先前投入是否合理?我們的投入是否都符合出產(chǎn)比?我們是否需要改變我們的投入模式?積極尋求新的發(fā)展模式?這一切都是急需我們大家去思考和考慮的，時(shí)間不允許我們停留在不變的環(huán)境中,，我們要做的就是馬上改變,。我經(jīng)常對(duì)大家講:我們要善于學(xué)習(xí)和借鑒竟品做的好的地方，因?yàn)槲覀兡壳霸谶@個(gè)區(qū)域暫時(shí)還不是第一品牌,，我們需要保持一顆謙遜的心態(tài),，比如:我們始終認(rèn)為在j客戶的一個(gè)陳列投入3000元/月就很少很少了，無法再向門店降低了,，甚至哪個(gè)門店突然向我們開價(jià)20xx元/月的陳列我們就欣喜若狂,，不知所措。誤認(rèn)為門店給我們的是餡餅,，其實(shí)大家哪里知道我們的竟品g品牌在j客戶是如何投入的呢?人家同樣的一個(gè)陳列一年的陳列費(fèi)才1萬元,，才1萬元呀，是不是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)呀?如果你現(xiàn)在是g品牌的業(yè)務(wù)人員，我相信在你跟j門店洽談該陳列前,，不超過3000元/月就是你的最低底線了,，可是呢?g品牌每月的陳列費(fèi)還不足1000元，人家是怎么和門店談下來的呢?難道他們的業(yè)務(wù)人員是神嗎?不是,，這就像前天我和xxx一起走訪l店時(shí)給xxx講的那樣:我們是養(yǎng)成了一種習(xí)慣,，認(rèn)為反正我們有的是錢，反正先前都是這樣大把大把的花錢,，所以我們認(rèn)為只要不高于3000元/月的投入都算正常,，或者我們能和門店談到略低于3000元的就高興的不得了，其實(shí)看看人家竟品,，是不是我們需要進(jìn)行深刻的反思? why? 我們堂堂正正的中國(guó)名牌,，居然這樣?我們的業(yè)務(wù)談判水平和能力就這么低嗎?我們就這樣對(duì)自己不自信嗎?經(jīng)常聽到大家說:某某竟品在哪個(gè)賣場(chǎng)又大批量的投入錢了，我們大家有沒有想一想這些信息是真實(shí)的嗎?當(dāng)然我講的是比我們目前在區(qū)域具有品牌優(yōu)勢(shì)的竟品,，所以今后在我們和客戶談判費(fèi)用的時(shí)候,，我們也要毫不留情的去砍費(fèi)用，不要再不忍心了,，不要認(rèn)為對(duì)比我們以前的投入就減少很多了,，我們要全面的來比較，人家竟品在他們的強(qiáng)勢(shì)店是如何進(jìn)行低投入的?我們大家要牢記:追求資源產(chǎn)出最大化,，是我們每個(gè)營(yíng)銷人員義不容辭要去做的!

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

20xx年通過市場(chǎng)營(yíng)銷部全體同事的共同努力，產(chǎn)品調(diào)配部的有效工作及公司其他業(yè)務(wù)部門和行政部門的有力協(xié)助,，截止20xx年12月,，銷售額創(chuàng)歷史新高，已達(dá)*****萬元,，比20xx年全年提升30%,。新開發(fā)專賣店***家?？v觀全年的工作過程,，有喜有憂，有甜有苦,，有歡有痛,。

第一部分20xx年工作總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷部承擔(dān)著公司管理模型和市場(chǎng)模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊(duì)伍和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上,，目前的實(shí)際情況是銷售隊(duì)伍不硬,，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)。我們只有集中大家的優(yōu)勢(shì),，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，群策群力，充分的尊重市場(chǎng)和事實(shí)，才能夠取得成功,。

1,、關(guān)于態(tài)度

我相信在許多員工的述職報(bào)告中反映出了工作中很多的困難和問題，比如提貨折扣問題,、領(lǐng)導(dǎo)能力問題,、加盟商的合作問題、支持力度等……,，問題和困難自然不可避免,，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,。態(tài)度決定一切,。公司要建設(shè)好隊(duì)伍，并達(dá)成目標(biāo),，就需要運(yùn)用管理工具對(duì)員工進(jìn)行管理,，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范,，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化,，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在面前,，以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果,。

2,、關(guān)于目標(biāo)

任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo),，在這個(gè)問題上,，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得思考：

一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力,、有需求,，但怎樣使之與公司的長(zhǎng)期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo),。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會(huì)不斷的發(fā)展,，要上新產(chǎn)品,、要建自己的工廠、要上市……,，只有上下統(tǒng)一起來,，步調(diào)一致,，才能往前走。這就需要加強(qiáng)相互溝通,，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo),。

二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法,，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí),。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，才是可行的目標(biāo),。今年初市場(chǎng)營(yíng)銷部通過將銷售指標(biāo)分解到每個(gè)人，每個(gè)加盟店,，圍繞目標(biāo)緊密跟蹤,，窮追不舍，從而保證了全年銷售任務(wù)的完成,。另外,，保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助員工渡過很多困難。

3,、關(guān)于學(xué)習(xí)

相互學(xué)習(xí),，是市場(chǎng)營(yíng)銷部一年來始終灌輸?shù)囊豁?xiàng)行為習(xí)慣。有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì),?！蔽覀儜?yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí),，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài),，也就是說在接受別人的觀點(diǎn)或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度,，這是我們應(yīng)該改正的,。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對(duì)待他人的觀點(diǎn)和意見，即先以一種寬容,、包容的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn),，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對(duì)其觀點(diǎn)加以批判性的接收,。

就像我們組織開會(huì)和培訓(xùn),，公司花費(fèi)金錢,，同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài),、以一種空杯的心態(tài)來對(duì)待,，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn),，都值得大家相互學(xué)習(xí),，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會(huì)進(jìn)步,。

我也經(jīng)常對(duì)大家說,，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考,、總結(jié),，我們才能不斷地提高和把事做好。

這個(gè)過程就像下圍棋一樣,，起初從零開始,，水平都差不多，慢慢知道了布局,，有了進(jìn)展之后,，對(duì)水平低的就不屑一顧，自以為是,，進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期;然后慢慢也就有了對(duì)更高水平的向往,，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀,，也知道了何以舍小保大,，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí),，工作中也是一樣,，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí),，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍,，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

4,、關(guān)于團(tuán)隊(duì)

要把那些江湖作風(fēng),、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來，要讓自己的隊(duì)伍有安全感,，能獲得收益,，能夠不斷成長(zhǎng);要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識(shí)和技能毫無保留的傳給他們,，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對(duì)待它;要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，加強(qiáng)培訓(xùn),，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì)。

有句話說得好,，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理,，不會(huì)培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理?！?/p>

隨著公司的發(fā)展,，會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過程中,，面臨著一個(gè)信任與控制的問題,，我們要運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過程管理。

5,、關(guān)于管理

在公司里,，我們每個(gè)人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級(jí)面前是管理者,，在上級(jí)面前是被管理者,。而從另外一個(gè)角度，大家都是社會(huì)人,、企業(yè)人,，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達(dá)到有效管理,，在隊(duì)伍出現(xiàn)問題的時(shí)候,，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說,，管理就是溝通,。其重要性不容置疑。

沒有規(guī)矩不成方圓,。管理是一種投入,，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動(dòng)中去,。

1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)

需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個(gè)營(yíng)運(yùn)成本,，同時(shí)，市場(chǎng)開發(fā)及銷售費(fèi)用屬于個(gè)人借支,，涉及到攤銷問題,，需要繃住弦，樹立財(cái)務(wù)控制的態(tài)度,。

首先要學(xué)會(huì)算帳,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析,。各區(qū)域經(jīng)理通過算帳、分析,，對(duì)不同費(fèi)用間的相互關(guān)系加強(qiáng)分析,，做到有效的財(cái)務(wù)管理。既要算好市場(chǎng)的帳,，要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷,，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事,，從自己的角度出發(fā),，什么事情該做，什么事情不該做,。

所有的結(jié)果最終都落在財(cái)務(wù)指標(biāo)上,，要拋打緊用，先緊后松,，加強(qiáng)費(fèi)用分析與市場(chǎng)策略的結(jié)合,。特別是區(qū)域經(jīng)理，要盡量以各種簡(jiǎn)明扼要的形式如柱狀圖,、餅狀圖,、曲線圖等加強(qiáng)分析，幫助本區(qū)域做好財(cái)務(wù)控制,。

2,、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理

我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理,，對(duì)于年度計(jì)劃,，要將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月,、每一天,、每個(gè)主管、每個(gè)加盟店,、每區(qū)域,、每個(gè)部門，每個(gè)經(jīng)理,。并認(rèn)真思考要通過哪些通路,、方法來達(dá)到目標(biāo)。目標(biāo)分解了就成了任務(wù),，任務(wù)是必須要完成的,。

要加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理，同時(shí)經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對(duì)自己的管理,，要以身作則,，才能帶好團(tuán)隊(duì),。比如，如果經(jīng)理自己懶惰,，有怎能要求員工勤奮工作?管理是要付出成本的,，是成本就一定要出效益。下一步我們需要考慮上erp系統(tǒng),，來簡(jiǎn)化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量,。

3、人力臃腫,，資源浪費(fèi)

首先有一個(gè)用人標(biāo)準(zhǔn)的事情,，我們一直倡導(dǎo)合適的就是的，不一定秀的就是的,，在選人用人上,，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性。

其次在形式表現(xiàn)上,，員工的工作能力如溝通能力,，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。最后要通過培訓(xùn),，采取不同策略,，把銷售主管個(gè)人資源與公司資源進(jìn)行有效組合，達(dá)到整合資源,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的目的,。

在對(duì)公司員工的培訓(xùn)上，主要從三個(gè)方面來進(jìn)行,，一是培養(yǎng)大家一個(gè)良好的工作習(xí)慣,，通過經(jīng)理的榜樣作用，加強(qiáng)管理;二是通過召開會(huì)議如周會(huì),、系統(tǒng)的培訓(xùn)會(huì)議來全面對(duì)員工進(jìn)行知識(shí)和技能的培訓(xùn);三是通過市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中的傳幫帶,，帶好團(tuán)隊(duì)，優(yōu)勝劣汰,。我們現(xiàn)在是“優(yōu)不勝,，劣不汰”。只有讓所有員工的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來,，涉及到現(xiàn)實(shí)的收益,、成長(zhǎng)的空間、實(shí)際能力的提高等諸多方面,，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家,，才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊(duì)伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。

4、市場(chǎng)策略需融入準(zhǔn)確科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

各區(qū)域經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)都有不同的感覺,，經(jīng)驗(yàn)固然重要，但它并不是成功的必然,。只有將感性和理性結(jié)合起來,，理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，在市場(chǎng)直覺的基礎(chǔ)上,，加上科學(xué)的分析和研究,，這樣得到的成功才是一種必然。不妨看一則關(guān)于肯德基的故事：在準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候,，肯德基針對(duì)北京王府井的情況先后派了兩位職員進(jìn)行開店前的調(diào)研,，第一位職員在到達(dá)王府井后，看見熙熙攘攘的人流,，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店,，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達(dá)王府井后，在主要的路口開始計(jì)時(shí)統(tǒng)計(jì)通過的人流情況,，按層次,、按年齡加以分類，同時(shí)還對(duì)北京周圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進(jìn)行綜合調(diào)查,，最終通過數(shù)據(jù)分析,，得出可以在王府井開店的結(jié)論。事實(shí)證明最終開店的結(jié)果是成功的,，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過程并不一樣,，其差別我們可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了,。如果我們?cè)谑袌?chǎng)操作的過程當(dāng)中,，能夠把豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)合起來，則成功將會(huì)屬于我們,。

要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng),，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面,，抓住重點(diǎn),，才能有效地開展工作。比如山西市場(chǎng),，由于渠道很熟,，開發(fā)一般的專賣網(wǎng)點(diǎn)可能相對(duì)比較容易，單已不符合大店潮流,，但開大店相對(duì)比較困難,，所以，下一步山西市場(chǎng)的重點(diǎn)就要適當(dāng)向開大店傾斜，包括贈(zèng)送營(yíng)業(yè)道具等;而山東市場(chǎng)相對(duì)來說,，市場(chǎng)開發(fā)力量較弱,，所以在人員聘用的時(shí)候，必須考慮到開發(fā)能力和維護(hù)能力都很強(qiáng)的人,。不同的市場(chǎng),，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略,。

在市場(chǎng)推廣方面一定要抓住一個(gè)中心,，結(jié)合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭,，西一棒槌的事情發(fā)生,。

鋪貨銷售是目前服裝市場(chǎng)上，尤其是東北市場(chǎng)普遍應(yīng)用的主要手段,，但絕對(duì)不是的手段,。從服裝行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來看，只有能為加盟商全方位提供店鋪解決方案,，專業(yè)化,、系統(tǒng)化才是未來的方向。我們只有綜合運(yùn)用這些手段,，搶占先機(jī),，才能走在別人的前面。所以,，現(xiàn)階段首先必須從意識(shí)上上升到一種高度,，體現(xiàn)出我們褲業(yè)連鎖專賣的專業(yè)化、規(guī)范化的形象,，有效整合各種資源和方法,，有系統(tǒng)、有計(jì)劃地去做市場(chǎng)推廣,，通過正確的市場(chǎng)策略的運(yùn)用,，來達(dá)到我們建設(shè)隊(duì)伍、營(yíng)建網(wǎng)絡(luò)的目的,。

各區(qū)域在進(jìn)行目標(biāo)分解的過程中,，既不要保守，也不要畫餅充饑,，要本著實(shí)事求是,、務(wù)實(shí)的態(tài)度，用經(jīng)驗(yàn)值和科學(xué)相結(jié)合的方法,，確定每個(gè)區(qū)域合理的,、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

在目標(biāo)確定之后，分解到人,，到加盟店,，到每季度、每月,、每天,。在這里，我要強(qiáng)調(diào)貫徹“事事落實(shí),，事事督導(dǎo)”這八個(gè)字，事事落實(shí)就是要既事事落實(shí)到人,，也要事事落實(shí)到時(shí)間;事事督導(dǎo)就是要實(shí)行財(cái)務(wù)督導(dǎo),、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控,，來確保目標(biāo)的達(dá)成,。

第二部分20xx年工作計(jì)劃與展望

1、確定重點(diǎn)工作方向：鞏固根據(jù)地(河北),，豐滿兩翼(山東,、山西)，解決后患(河南),。上述四省新建店35家,。

2、暫停江蘇,、安徽的市場(chǎng)開發(fā)工作,。

3、研究確定適合東北市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式,，向沈陽辦事處派駐長(zhǎng)住代表(周期輪換),，遼寧新建店20家。

4,、成立專門作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì),，集中有效兵力進(jìn)軍陜西市場(chǎng)，開辟新店15家,。

1,、在員工溝通能力與語言運(yùn)用上下猛藥。不間斷培訓(xùn)電話溝通技巧,、商務(wù)語言運(yùn)用與客戶心理分析,。

2、將各種業(yè)務(wù)指標(biāo)落實(shí)到每人,、每店,、每天。20xx年銷售額突破5000萬大關(guān)。

3,、將各項(xiàng)工作目標(biāo)視覺化,，建立健全每日工作跟進(jìn)制度。

4,、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行月度考核,，實(shí)行末尾淘汰制。

5,、在營(yíng)銷主管中逐漸融入男性員工,。

6、完善各種營(yíng)銷工具的規(guī)范建設(shè)與資源共享,。

7,、加盟店與公司數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)率達(dá)到90%。

8,、市場(chǎng)部與營(yíng)銷部配合,，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

時(shí)光荏苒,，冬去春來,，寒冷的冬天已不知不覺的就要過去了,。隨著時(shí)間的推移,，我正式加入美的銷售公司已有3個(gè)月了,，此刻回憶起當(dāng)時(shí)興奮又緊張的日子,，真是思緒萬千,，忙碌了整整3個(gè)月,，雖耗費(fèi)了許多精力和時(shí)間,，但卻未近人意,；希望在09年能有機(jī)會(huì)重新開始,，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石,。我很榮幸加入美的集團(tuán)銷售公司的團(tuán)隊(duì)里，美的的企業(yè)文化渲染著我,，領(lǐng)導(dǎo),、同事鼓勵(lì)著我，支持著我,，讓我很快進(jìn)入了狀態(tài),。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理拜訪拜訪客戶，走走門店,，跟采購溝通促銷方案,，到我一個(gè)人來完成一些工作，對(duì)于近3個(gè)月的工作我做了如下總結(jié)：

1,、關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)：

對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)不是非常的熟悉,，對(duì)于竟品的信息也沒能做到隨時(shí)掌握,，了解同一線品牌在市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)。這點(diǎn)我在今年做的就比較差,，對(duì)產(chǎn)品的不了解,，對(duì)于價(jià)格不熟悉，在銷售過程中會(huì)因此而變的很被動(dòng),，所以在新的一年里產(chǎn)品知識(shí)是我要突破的重點(diǎn)之一,。

2、關(guān)于終端：

2.1帶著掌控終端的理念去工作,，去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),，但是在實(shí)際和經(jīng)銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控，也沒能隨時(shí)關(guān)注銷售以及竟品的動(dòng)態(tài),，導(dǎo)致和經(jīng)銷商談判的過程中很多時(shí)候被經(jīng)銷商說服,，而不是真正做到去說服經(jīng)銷商，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去,，從某種程度上說這也嚴(yán)重影響了公司的政策的良性發(fā)展。

2,。2關(guān)于代理商的合作,，由于九鼎宏業(yè)也是今年剛加入美的空調(diào)代理商隊(duì)伍，對(duì)美的的模式和政策不是很理解,，同時(shí)由于我自己也是剛進(jìn)入公司的新人,，也沒能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奧克斯,，日立代理,，因?yàn)檫@兩個(gè)品牌的渠道操作很弱，所以對(duì)代理商的掌控更是無從談起,，這也更增長(zhǎng)了該代理商的個(gè)人感覺良好的心態(tài),，由于我又是一個(gè)新人，所以和他談判過程中總是處于劣勢(shì),，這對(duì)我下面分銷商的工作開展也具有很多困難,，主要表現(xiàn)在樣機(jī)和贈(zèng)品以及物料的及時(shí)配送方面，貨物的配送方面尤為突出,，還有政策的及時(shí)傳達(dá),，執(zhí)行都做的不到位。

1是終端客戶自身控價(jià),，

2.是按公司的政策對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行強(qiáng)制執(zhí)行,，可以以負(fù)激勵(lì)的形式來做到，只要能控制根源,，就能掌控市場(chǎng)平衡降低負(fù)毛利的產(chǎn)生,。

3,、關(guān)于產(chǎn)品的推廣：在公司廣告宣傳的影響下，店面做好布置原則：如店外做品牌,、店內(nèi)做產(chǎn)品,、展區(qū)做武器，同時(shí)在促銷活動(dòng)之前做好促銷準(zhǔn)備,，及時(shí)將促銷方案與客戶,、店面溝通，將信息傳遞給每個(gè)客戶,，贈(zèng)品物料及時(shí)送到位,，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下，銷售做到更好,。

4,、關(guān)于理貨：在理貨方面，應(yīng)及時(shí)掌握客戶的庫存結(jié)構(gòu),，根據(jù)客戶當(dāng)前自身的庫存數(shù)量,、機(jī)型，去年同期的銷售,，今年的增長(zhǎng)比率,，做到讓經(jīng)銷商及時(shí)備貨，把口袋里所有的流動(dòng)資金壓在美的空調(diào)上面,，而無余錢去囤積其他品牌空調(diào),，以保證客戶盡最大努力的經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品。

5,、關(guān)于促銷

一個(gè)好的區(qū)域經(jīng)理,，一個(gè)優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表，他的促銷一定也是做的最好的,，包括戶外廣告宣傳,，節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動(dòng)的宣傳組織，積極的宣傳促銷一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售形成很大的幫助,，在這方面我個(gè)人更是需要得到提高,。

６、關(guān)于渠道的開發(fā)

雖然在一開始接手房山的時(shí)候,，張總和秦姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶,，但是在實(shí)際操作過程中并沒有實(shí)際多大的進(jìn)展，這幾個(gè)月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了,，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順,，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應(yīng)該是來年的重點(diǎn)工作。

以上總結(jié)是我在美的3個(gè)月對(duì)工作的認(rèn)識(shí),，也是我要突破的重點(diǎn),，我非常感謝美的公司的總經(jīng)理對(duì)我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫助,，我保證我會(huì)盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,。下面是我新一年的工作規(guī)劃,，做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的腳步完成新一年里的銷售任務(wù)，不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng),！

1,、部分客戶的調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精，堅(jiān)決推行一鎮(zhèn)一點(diǎn),，把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長(zhǎng),，把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶慢慢的要請(qǐng)出美的價(jià)值連中，爭(zhēng)取把最好的資源給到最好的客戶,，保證資源投放的回報(bào),。

2、新的客戶開發(fā)保證一鎮(zhèn)一點(diǎn),，做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷售門店,，不留空白，對(duì)競(jìng)品的核心經(jīng)銷商做到定期拜訪,，并宣灌美的政策的優(yōu)勢(shì),，爭(zhēng)取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷商，讓自身的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量做到最大的突破,。

3、專賣店的開發(fā)專賣店是建立渠道壁壘的主要力量,，只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營(yíng)竟品的產(chǎn)品,，使其經(jīng)營(yíng)最大化，專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的最好宣傳,，爭(zhēng)取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā),，6月之前完成10家專賣店的開發(fā)。

4,、終端布展的調(diào)整樣機(jī)擺放主次分明,、各客戶銷售門店掛牌價(jià)統(tǒng)一、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機(jī)型,，做到有的放矢,。

5、梳理客戶庫存計(jì)劃多次數(shù)少批量入庫,，將主推機(jī)型可大量給客戶保證各型號(hào)在10套以上,；高端機(jī)可依號(hào)2或3套備貨，庫存掌握在套200套左右,，并根據(jù)客戶庫存做到隨時(shí)調(diào)整促銷方向,。

6,、促銷方案合理化可根據(jù)去年同期的銷售分析確定主推的產(chǎn)品線、了解經(jīng)銷商及公司的庫存,、針對(duì)竟品的活動(dòng)最終確定09年各階段自身區(qū)域促銷工作,。

以上是我對(duì)20xx年3個(gè)月工作的總結(jié)以及09年工作的計(jì)劃，前面所有的準(zhǔn)備只為提高銷售,、減少負(fù)毛利的產(chǎn)生,，我對(duì)未來有很大的信心，希望公司多支持我的工作,，我會(huì)盡全力努力做到更好,。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

篇一：區(qū)域經(jīng)理年終個(gè)人工作總結(jié)

xx年區(qū)域經(jīng)理年終個(gè)人工作總結(jié)--案例賞析

年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報(bào)告,，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,，又對(duì)來年的工作具有指導(dǎo)作用呢？筆者認(rèn)為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報(bào)告很多,，但是萬能變不離其中,，關(guān)鍵是要抓住二個(gè)要點(diǎn)：總結(jié)要客觀、既有成績(jī)也有問題,，要用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話,，要分析存在問題的本質(zhì)性原因；總結(jié)中還要有計(jì)劃,，既要將計(jì)劃任務(wù)分解落實(shí),，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長(zhǎng)點(diǎn),。

一,、當(dāng)年市場(chǎng)工作總結(jié)

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說話,。

據(jù)分析報(bào)表,。

2、簡(jiǎn)要分析

針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)）,，簡(jiǎn)要分析其原因,，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因,、公司政策,、還是其它原因所致。

3,、特別說明

若是成功的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔,、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn), 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣,。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題,，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如絡(luò)構(gòu)建問題,、銷售隊(duì)伍問題,、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等,，要找出問題的根本性原因,，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到,，差幾成,。

二、明年工作計(jì)劃

1,、要全面

了明年的打算,，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算,、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了,。

2、要到位

目標(biāo)需要有措施的支持,，通過什么措施,、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo),。先落實(shí)有把握的目標(biāo),，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談,，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí),、不到位、不放心的感覺,，自己也容易搞糊涂,，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí),。

3,、要有突破和亮點(diǎn)

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手,，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問題,，雖然一個(gè)市場(chǎng)問題可能是成千上萬,，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過正確的方法,、嚴(yán)密思維,、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn),。

導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持,。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告,，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。

篇二：區(qū)域經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)

個(gè)人工作總結(jié)

一年的時(shí)光又在忙碌中匆匆而過,，在這一年里,，我嚴(yán)格按公司要求辦事，積極主動(dòng)做好本職工作,，維護(hù)公司的利益,，下面我就我這一年來的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)：

一、工作概況

xx年整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較嚴(yán)峻,，面對(duì)不利的大環(huán)境,，我沒有氣餒，團(tuán)結(jié)片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子,，帶領(lǐng)全體職工共同努力,。作為片區(qū)經(jīng)理，我在工作中堅(jiān)決執(zhí)行總公司確定的工作目標(biāo)和要求,，帶領(lǐng)片區(qū)員工圍繞本年度下達(dá)的工作計(jì)劃指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要,，以人為根本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以規(guī)章為支撐,，組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。（一）實(shí)施科學(xué)管理,、提高執(zhí)行力,。

科學(xué)管理是促進(jìn)企業(yè)健康、有序發(fā)展的重要因素之一,，任職期間我主要從以下幾方面來抓管理工作：

以科學(xué)管理為手段,，完善片區(qū)員工考核方案，細(xì)化片員工個(gè)人工作責(zé)任,，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性,，使全體員工工作能力都有了一定程度的提高。

管理,，以期達(dá)到最佳效果,，提高管理效益。理順業(yè)務(wù)流程,，提高工作效率,。組織相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通、協(xié)調(diào)，改進(jìn)審批,、開票,、領(lǐng)藥流程，提高工作效率,。

（二）積極開展各項(xiàng)安全工作,，確保安全生產(chǎn)無事故。

建立健全片區(qū)片區(qū)制度和責(zé)任體系,，以人為本抓安全,。

今年開工后，本人代表民用爆炸物品有限責(zé)任公司與全體員工簽訂了《公司安全生產(chǎn)責(zé)任書》明確了各自的職責(zé),，做到職責(zé)明確,，責(zé)任落實(shí)到每個(gè)人。定期對(duì)我片區(qū)安全重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患隨時(shí)整改,，開展自檢自查的活動(dòng)，強(qiáng)化安全管理的思想,。今年對(duì)我?guī)靺^(qū)進(jìn)行整體改造,，確保使用時(shí)的安全；加深加寬泄洪溝防范地質(zhì)災(zāi)害,；修繕平整道路改善運(yùn)輸條件,；要求庫房人員規(guī)范裝卸流程，確保人員安全以及民用爆炸物品的安全,。

定期對(duì)庫管員,、駕駛員、押運(yùn)員召開安全例會(huì),，傳達(dá)公司的文件精神,，樹立危機(jī)意識(shí)，強(qiáng)化危機(jī)管理,，做好風(fēng)險(xiǎn)防范,，實(shí)行日常抽查和重點(diǎn)檢查相結(jié)合，對(duì)各類安全隱患做到督促整改落實(shí),。每周組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)細(xì)致化,，安全工作始終放在經(jīng)濟(jì)工作的前面，因此對(duì)不同崗位不同工種的員工進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn),，通過筆試,、抽查問答的形式促進(jìn)員工學(xué)習(xí)自覺性,，提高工作能力,，提升安全生產(chǎn)管理水平。

（三）強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，更新服務(wù)手段鞏固老客戶

手段來鞏固企業(yè)客戶群體,。密切關(guān)注片區(qū)用戶動(dòng)態(tài),，做好服務(wù)維系工作，防止用戶的進(jìn)一步流失,。

（四）加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，充分發(fā)揮職工的積極性創(chuàng)造性。

員工是企業(yè)的主人,，沒有良好而穩(wěn)定的員工隊(duì)伍,，要使企業(yè)發(fā)展壯大那是一句空話。我十分注重職工隊(duì)伍建設(shè),，對(duì)新員工進(jìn)行崗前培訓(xùn),、安全知識(shí)教育，使每一個(gè)職工在思想和行動(dòng)上有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，確保公司安全生產(chǎn)無事故,。同時(shí)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，不斷改善和提高職工的勞動(dòng)保護(hù)和福利待遇,，為企業(yè)的生存,、發(fā)展以及提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益打下了基礎(chǔ)。

二,、個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)建設(shè)公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別是在人力資源和財(cái)務(wù)制度方面更加完善了工作流程和計(jì)劃,。作為公司片區(qū)的一名經(jīng)理,，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展項(xiàng)目工作,。為了提升自身能力素質(zhì),，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下要客戶滿意我必須要在業(yè)務(wù)知識(shí),、安全管理和營(yíng)銷等方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，力爭(zhēng)在語言表達(dá)能力、協(xié)調(diào)關(guān)系能力,、組織管理能力,、完成工作標(biāo)準(zhǔn)能力上有突破，想要打破常規(guī)找到突破點(diǎn),，就是要通過學(xué)習(xí)不斷完善自己,，充實(shí)自己，以學(xué)習(xí)來開闊視野豐富頭腦,。只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的能力素養(yǎng),，才能增強(qiáng)干好本職工作的本領(lǐng)。

作為片區(qū)經(jīng)理，在單位的管理工作中我堅(jiān)持嚴(yán)于律己,、

誠實(shí)待人的處事原則,。凡事為單位員工做表率，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，自覺遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，樹立了良好的領(lǐng)導(dǎo)形象。在日常工作,，生活中,，我非常注意關(guān)心、幫助片區(qū)里的職工,，有話講在明處,，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套,，背后一套,，并主動(dòng)幫助他們解決實(shí)際生活困難，使大家心里話愿意和我講,，困難事愿意找我辦,，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面,。大家什么事都能以公司利益為重,，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié),，講協(xié)作,，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。雖然今年的大環(huán)境十分的嚴(yán)峻,，煤炭行業(yè)的持續(xù)低迷導(dǎo)致民爆市場(chǎng)的大幅萎縮,，作為片區(qū)的一名主管經(jīng)理，我也在盡自己最大的努力,，在爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)的同時(shí),，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、安全關(guān),，堅(jiān)決杜絕我片區(qū)出現(xiàn)任何事故,，做到零事故，零傷亡,，給我片區(qū)員工一個(gè)安全的工作環(huán)境,，只有這樣大家才能夠更加盡心盡力的為工作,，為片區(qū)工作,。

一年來,，由于市場(chǎng)環(huán)境和工作環(huán)境變化較大，迎來送往的工作比較多,，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多,，在工作中,，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系,，以便于開展工作,。作為公司的前沿銷售區(qū)，我注意隨時(shí)掌握我片區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)向,，掌握各個(gè)礦區(qū)的用藥情況,，做到隨時(shí)有事能夠隨時(shí)處理。

區(qū),，我也有著不可推卸的責(zé)任,。第一，在一些問題的處理上還是不夠全面,、冷靜,；第二，維系客戶的力度不夠,，不能及時(shí),、全面的掌握客戶的動(dòng)態(tài)。

在接下來的工作中,，我要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),，解放思想，更新觀念,，在工作中努力開拓新思路,、新辦法，勇于創(chuàng)新,、銳意進(jìn)取,，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，做好一個(gè)片區(qū)經(jīng)理應(yīng)該做的每一件事,，為公司銷售任務(wù)的全面完成保駕護(hù)航,，貢獻(xiàn)自己的力量。

xx年12月8日

篇三：區(qū)域經(jīng)理個(gè)人年終總結(jié)范文

年終了,，總結(jié)了,，回顧一年的工作，大家都在信心滿滿地總結(jié)成績(jī),。下面中國(guó)人才小編今天要跟大家分享的是關(guān)于區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)范文,，歡迎閱讀借鑒,。

一個(gè)人來完成一些工作，對(duì)于近3個(gè)月的工作我做了如下總結(jié)：

一,、工作總結(jié)：

1,、關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)：

對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)不是非常的熟悉，對(duì)于竟品的信息也沒能做到隨時(shí)掌握,，了解同一線品牌在市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài),。這點(diǎn)我在今年做的就比較差，對(duì)產(chǎn)品的不了解,，對(duì)于價(jià)格不熟悉,，在銷售過程中會(huì)因此而變的很被動(dòng)，所以在新的一年里產(chǎn)品知識(shí)是我要突破的重點(diǎn)之一,。

2,、關(guān)于終端：

帶著掌控終端的理念去工作，去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),，但是在實(shí)際和經(jīng)銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控,，也沒能隨時(shí)關(guān)注銷售以及竟品的動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致和經(jīng)銷商談判的過程中很多時(shí)候被經(jīng)銷商說服,，而不是真正做到去說服經(jīng)銷商,，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說這也嚴(yán)重影響了公司的政策的良性發(fā)展,。

由于我又是一個(gè)新人,所以和他談判過程中總是處于劣勢(shì),這對(duì)我下面分銷商的工作開展也具有很多困難,主要表現(xiàn)在樣機(jī)和贈(zèng)品以及物料的及時(shí)配送方面,貨物的配送方面尤為突出,還有政策的及時(shí)傳達(dá),執(zhí)行都做的不到位,。

如果在以上的工作做到之后就是掌控市場(chǎng)平衡，最能體現(xiàn)的就是控價(jià),，那么控價(jià)的根源有兩個(gè)1.是終端客戶自身控價(jià),，2.是按公司的政策對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行強(qiáng)制執(zhí)行，可以以負(fù)激勵(lì)的形式來做到,只要能控制根源,，就能掌控市場(chǎng)平衡降低負(fù)毛利的產(chǎn)生,。

3、關(guān)于產(chǎn)品的推廣：

個(gè)客戶,，贈(zèng)品物料及時(shí)送到位,，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下，銷售做到更好,。

4,、關(guān)于理貨：在理貨方面，應(yīng)及時(shí)掌握客戶的庫存結(jié)構(gòu),根據(jù)客戶當(dāng)前自身的庫存數(shù)量,、機(jī)型,，去年同期的銷售，今年的增長(zhǎng)比率,，做到讓經(jīng)銷商及時(shí)備貨,把口袋里所有的流動(dòng)資金壓在美的空調(diào)上面,而無余錢去囤積其他品牌空調(diào),以保證客戶盡最大努力的經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品,。

5,、關(guān)于促銷

一個(gè)好的區(qū)域經(jīng)理,一個(gè)優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表,他的促銷一定也是做的最好的,包括戶外廣告宣傳,節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動(dòng)的宣傳組織,積極的宣傳促銷一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售形成很大的幫助,在這方面我個(gè)人更是需要得到提高。

6,、關(guān)于渠道的開發(fā)

雖然在一開始接手房山的時(shí)候,，張總和秦姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶，但是在實(shí)際操作過程中并沒有實(shí)際多大的進(jìn)展,，這幾個(gè)月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了,，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應(yīng)該是來年的重點(diǎn)工作,。

以上總結(jié)是我在美的3個(gè)月對(duì)工作的認(rèn)識(shí),，也是我要突破的重點(diǎn),，我非常感謝美的公司的總經(jīng)理對(duì)我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫助,，我保證我會(huì)盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,。下面是我新一年的工作規(guī)劃,，做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的腳步完成新一年里的銷售任務(wù)，不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng)!

二,、xx年的工作計(jì)劃

1,、部分客戶的調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精，堅(jiān)決推

行一鎮(zhèn)一點(diǎn),把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長(zhǎng),把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶慢慢的要請(qǐng)出美的價(jià)值連中,爭(zhēng)取把最好的資源給到最好的客戶,保證資源投放的回報(bào),。

2,、新的客戶開發(fā)保證一鎮(zhèn)一點(diǎn),做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷售門店,不留空白,對(duì)競(jìng)品的核心經(jīng)銷商做到定期拜訪,并宣灌美的政策的優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷商,讓自身的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量做到最大的突破。

3,、專賣店的開發(fā)專賣店是建立渠道壁壘的主要力量,只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營(yíng)竟品的產(chǎn)品,使其經(jīng)營(yíng)最大化,專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的最好宣傳,爭(zhēng)取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā),6月之前完成10家專賣店的開發(fā),。

4、終端布展的調(diào)整樣機(jī)擺放主次分明,、各客戶銷售門店掛牌價(jià)統(tǒng)一,、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機(jī)型,做到有的放矢。

5,、梳理客戶庫存計(jì)劃多次數(shù)少批量入庫,，將主推機(jī)型可大量給客戶保證各型號(hào)在10套以上;高端機(jī)可依號(hào)2或3套備貨，庫存掌握在套200套左右,，并根據(jù)客戶庫存做到隨時(shí)調(diào)整促銷方向,。

最終確定16年各階段自身區(qū)域促銷工作。

以上是我對(duì)xx年3個(gè)月工作的總結(jié)以及16年工作的計(jì)劃,，前面所有的準(zhǔn)備只為提高銷售,、減少負(fù)毛利的產(chǎn)生，我對(duì)未來有很大的信心,，希望公司多支持我的工作,，我會(huì)盡全力努力做到更好,。

篇四：一名大區(qū)經(jīng)理的年終總結(jié)

背景：“抓破腦殼也寫不出來！”“泡了茶,，抽了煙,，憋了一晚上還是沒寫出半個(gè)字?！薄敖形易鲣N售還行,，寫總結(jié)不是存心為難我嗎？”時(shí)值年底,，年終總結(jié)的寫作成為很多大區(qū)經(jīng)理的心病,，公司催交年終總結(jié)，不少大區(qū)經(jīng)理都急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),。完全失去了平時(shí)統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情,，慨嘆“做市場(chǎng)易，寫總結(jié)難,?！睂?shí)際上，年終總結(jié)不僅只是一項(xiàng)工作任務(wù),，它至少有三個(gè)方面的功能：

1,、及時(shí)總結(jié)功過得失，指導(dǎo)自己未來工作方向,?！颁N售是一碗青春飯！”,，營(yíng)銷人,，給予自己表現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，進(jìn)入業(yè)界,，一不小心就成了三十好幾,。如不善于及時(shí)總結(jié)，隨時(shí)調(diào)整自己,，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員,。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣,，沒有自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng),，很快也會(huì)被“長(zhǎng)江后浪推前浪”給推掉。

上升到理論的高度,，一是指導(dǎo)自己,，二是可以教育自己所帶的銷售團(tuán)隊(duì)。

3,、與公司管理層溝通的最好機(jī)會(huì),。大區(qū)經(jīng)理長(zhǎng)期駐外,，要獲得公司的支持和管理層認(rèn)可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要,。這種溝通不是平時(shí)打幾個(gè)電話能解決的,，它既是互動(dòng)，更是自我表現(xiàn)和表達(dá),。年終總寫好了,，客觀的匯報(bào)分析一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”,，獲得管理層的認(rèn)可,，或提升或獲得來年更大的銷售政策支持。做得好,，但不會(huì)借總結(jié)的機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己的,，只能是在一邊發(fā)牢騷：“他媽的，做得沒我好卻升得比我快,?！?/p>

下面以a品牌華南大區(qū)經(jīng)理的年終總為范例,，簡(jiǎn)述年終總結(jié)的結(jié)構(gòu)和寫作要點(diǎn)：

樣本：

a品牌xx年華南大區(qū)工作總結(jié)

體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī),。在下一年工作計(jì)劃部分，重點(diǎn)陳述銷售目標(biāo),，完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么,？另外，把未來一年的主要幾項(xiàng)工作計(jì)劃寫出來,，要定位好自己的位置,，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個(gè)渠道或點(diǎn)的銷售辦法,。也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié),，只談大方向，談?wù)雇透拍?。?/p>

一,、本年度工作總結(jié)

銷售回顧

華南市場(chǎng)由于中小品牌眾多，迪彩,、亮荘,、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場(chǎng)搶占份額，xx年和xx年都處于銷售下滑態(tài)勢(shì),。今年能止跌,，并實(shí)現(xiàn)%的增長(zhǎng)，主要居于兩個(gè)方面的原因：一是收回了沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)權(quán),。沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷商供貨,、結(jié)款,，我們提供促銷人員和促銷活動(dòng)支持，經(jīng)銷商享受利潤(rùn),。由于經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)資金有限,，沃爾瑪新店逐淅增加，經(jīng)銷商從前年底開始就經(jīng)常不能滿足沃爾瑪訂單需求,；同時(shí),，經(jīng)銷商對(duì)利潤(rùn)要求高，對(duì)店方基本上沒有銷售支持,，造成沃爾瑪對(duì)我們品牌不夠重視,，給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到了銷售的增長(zhǎng),，去年底開始與經(jīng)銷商協(xié)商,，于今年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)權(quán)。沃爾瑪轉(zhuǎn)為公司直營(yíng)后,，沒有再出現(xiàn)斷貨情況,，加大了對(duì)店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元,。

另一方面,，重新開發(fā)了海南市場(chǎng)。海南市場(chǎng)前年因?yàn)榻?jīng)

銷商原因被公司放棄,，今年6月份尋找了新的經(jīng)銷商合作,，重新啟動(dòng)運(yùn)作，半年時(shí)間直接增加銷售372萬元,。（分析增長(zhǎng)的主要原因,，銷售是有來源的，沒有平白無故的增長(zhǎng)或下滑,。你的區(qū)域增長(zhǎng)了,，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光，也許是質(zhì)疑：是不是竄貨了,？是下面省辦經(jīng)理自己表現(xiàn)好吧,，大區(qū)經(jīng)理對(duì)增長(zhǎng)有沒起到?jīng)Q定作用？管理層所站的角度不一樣,，思考問題的方式也有差異,，不能主觀的認(rèn)為管理層什么都知道，很多誤會(huì)常常因?yàn)椴粶贤ǘl(fā)生,。增長(zhǎng)了,，是因?yàn)槭裁矗肯禄耍鞘裁丛?？客觀的寫出來,，既可以減少誤會(huì)，更可以體現(xiàn)自己一直在市場(chǎng)一線,，市場(chǎng)的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運(yùn)作分不開的,，作為大區(qū)經(jīng)理，自己并不是“甩手掌柜”,。當(dāng)然,，銷售下滑，自己也首當(dāng)其沖的承擔(dān)責(zé)任,。）

經(jīng)營(yíng)分析

按年初預(yù)算,，華南大區(qū)銷售費(fèi)用點(diǎn)數(shù)為27%，利潤(rùn)指標(biāo)為10%.

由于我們是以終端銷售為主,，需要配置大量的促銷人員,，銷售代表和內(nèi)勤人員也相對(duì)較多，所以人員工資一直居高不下,，在%左右徘徊,，占了銷售費(fèi)用很大比重。華南市場(chǎng)因?yàn)橘M(fèi)用高居不下,，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有完成利潤(rùn)指標(biāo),。

域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼部分賣場(chǎng)管理工作,，整個(gè)華南市場(chǎng)直接減少銷售代表15名,；核定每個(gè)省辦含倉管,、文員,、出納內(nèi)勤人數(shù)為3名，不能隨意增加,。另一方面,，改變了賣場(chǎng)的投入方式。之前由于多年終端銷售習(xí)慣,，只要是上了貨,，銷售達(dá)到3000元的賣場(chǎng)，都會(huì)配置1名促銷人員,，人均產(chǎn)出極不合理,。今年作了調(diào)整，撤掉了單店產(chǎn)出在4500元以下的駐店促銷人員,。同時(shí)加大家樂福,、百佳、好又多、沃爾瑪,、吉之島,、華聯(lián)（廣西）、柳州佳用連鎖（已被聯(lián)華兼并）等重點(diǎn)零售賣場(chǎng)的投入,，通過提高單產(chǎn)來降低銷售費(fèi)用,。通過這兩項(xiàng)工作，人均單產(chǎn)從xx年萬/人提高至萬/人,，直接降低了銷售費(fèi)用,。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到了經(jīng)營(yíng)結(jié)果,。分析經(jīng)營(yíng)狀況,，重點(diǎn)在于分析這些對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果產(chǎn)生重大影響的銷售事件或決策。一個(gè)方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)能力,，體現(xiàn)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績(jī),；另一方面，是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路,，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國(guó)推廣,，以提升整個(gè)公司的銷售業(yè)績(jī)，而不是自己“偷著樂”,。）

存在問題

華南市場(chǎng)雖然銷售增長(zhǎng),，但仍存在較大問題，尤其表現(xiàn)為銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個(gè)方面,。

吸引有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員和取得經(jīng)銷商資料,，往往以高薪引誘，導(dǎo)致成熟品牌的銷售人員流失,。今年年初從兄弟市場(chǎng)調(diào)到廣東市場(chǎng)8名資深區(qū)域經(jīng)理,，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職,，直接影響到了廣東市場(chǎng)工作,。

銷售渠道不夠下沉，以目前重點(diǎn)投入大型賣場(chǎng),，保護(hù)經(jīng)銷商利潤(rùn)的銷售模式,，使得我們的產(chǎn)品停留在一二級(jí)市場(chǎng)銷售，三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)和工業(yè)區(qū)外來工聚居地很難見到我們的產(chǎn)品銷售,。這主要由于產(chǎn)品銷售多年,，價(jià)格已經(jīng)透明，三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)分銷商銷售利潤(rùn)空間小,，失去銷售我們產(chǎn)品的積極性,。而我們把精力和銷售支持集中于一二級(jí)市場(chǎng)大型零售賣場(chǎng),，對(duì)三四級(jí)縣級(jí)分銷商無投入和支持，很多中小品牌卻趁著這個(gè)時(shí)機(jī),，在三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)和工業(yè)區(qū)外來工聚居地加速市場(chǎng)開發(fā)速度和加大銷售投入,，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。（客觀匯報(bào)市場(chǎng)上所存在的問題,，不是叫苦,。而是分析問題所在，以便自己找到解決問題的辦法,，把今年的問題變成明年市場(chǎng)工作的機(jī)會(huì),。讓公司管理層真實(shí)的了解這些問題，也為下一步你自己爭(zhēng)取銷售政策支持打下基礎(chǔ),。不要擔(dān)心談問題,，銷售的過程本來就是解決問題的過程，如果有完美的市場(chǎng),，就沒有營(yíng)銷人存在的理由,。大部分公司管理層都明白這個(gè)道理。）

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

今年最值得一提的銷售成果,，是準(zhǔn)確的把握到了護(hù)發(fā)類

產(chǎn)品銷售的上升趨勢(shì),，加大了護(hù)發(fā)類產(chǎn)品的推廣力度，使得護(hù)發(fā)類產(chǎn)品銷售直接增長(zhǎng)120%,，尤其是150ml護(hù)發(fā)素在沃爾瑪,、家樂福、百佳,、柳州佳用連鎖的銷售排名,，從5月到11月一直保持護(hù)發(fā)類第一，銷售瓶數(shù)比蜂花護(hù)發(fā)素還多,。

對(duì)于護(hù)發(fā)產(chǎn)品的推廣,，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個(gè)方面的工作：

2、大量店內(nèi)試用裝免費(fèi)派發(fā),。今年3月至5月,，整個(gè)華南市場(chǎng)在零售賣場(chǎng)門前或店內(nèi)免費(fèi)派發(fā)護(hù)發(fā)素試用裝共120萬份。后期,，經(jīng)常有終端促銷員反映很多顧客是因?yàn)樵囉煤蟾杏X好來終端購買。

3,、重點(diǎn)促銷,。每月，家樂福,、百佳,、好又多、沃爾瑪、吉之島,、華聯(lián)（廣西）,、柳州佳用連鎖這類重點(diǎn)賣場(chǎng)都安排了至少一期dm促銷或店內(nèi)端架促銷，直接提升了銷售,。

理的總結(jié),，或是讀完你的還要讀別人的，中間也許還有

文員進(jìn)來簽字打杈,；如果是集體開會(huì)作匯報(bào),，走神的更多。如何讓管理層不僅記住你的銷售增長(zhǎng)了,，還能記住你為了實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng),，想了不少辦法，做了大量的工作,，工作亮點(diǎn)的匯報(bào)就顯得尤其重要,。銷售做到今天，奇招可能不會(huì)太多,，但是通過大量的信息收集對(duì)市場(chǎng)作出準(zhǔn)確的判斷,，改變陳舊的銷售辦法以實(shí)現(xiàn)銷售的突破，這樣例子是很多的,。重點(diǎn)在于你是否做了,？做了是否總結(jié)匯報(bào)？或者是你管轄的某個(gè)區(qū)域做了,，你是否及時(shí)的總結(jié)提升并在各個(gè)區(qū)域推廣,？工作亮點(diǎn)的匯報(bào)并不是單純的表功，更是與公司管理層的互動(dòng)溝通,，讓公司管理層看到你在用心工作,，努力進(jìn)取，而不是“坐吃山空”,。）

二,、xx年銷售工作計(jì)劃

銷售計(jì)劃

工作方向

為了實(shí)現(xiàn)整體25%的增長(zhǎng)，除了幫助各省辦作好后勤保障工作外,，針對(duì)華南市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

訓(xùn)機(jī)會(huì)，每個(gè)季度選擇兩名優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理到中山大學(xué)參加營(yíng)銷管理短訓(xùn)班,，提升區(qū)域經(jīng)理整體素質(zhì)的同時(shí)增加其對(duì)公司的歸屬感,。

2、銷售渠道下沉,，重點(diǎn)支持三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng),。各省設(shè)定一定的銷售量,，一年內(nèi)平均月銷售量達(dá)至設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)，給予銷售費(fèi)用和人員支持,。銷售量較大的三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)或工業(yè)區(qū)外來工聚居地,，可以將分銷商直接轉(zhuǎn)為公司經(jīng)銷商，給予針對(duì)經(jīng)銷商的政策支持,。如廣西平均月銷售量達(dá)到3萬的縣級(jí)市場(chǎng)可以投入2名促銷員和促銷品,；廣東小攬鎮(zhèn)直接將分銷商轉(zhuǎn)為公司經(jīng)銷商。（總結(jié)的第一部分提到了影響xx年銷售實(shí)現(xiàn)更大增長(zhǎng)的兩個(gè)問題：一是銷售隊(duì)伍穩(wěn)定,；二是銷售渠道沒能下沉至三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng),。自己擺出的問題，要自己去提出解決方案,，這樣才能明確的向管理層傳達(dá)自己有管理好一方市場(chǎng)的能力和信心,。也是進(jìn)一步詮釋明年的銷售來源，讓公司管理層更加相信你所提出的銷售增長(zhǎng)目標(biāo),。）

維護(hù)價(jià)格體系,，保護(hù)其它銷售渠道和經(jīng)銷商利潤(rùn)。

另一方面體現(xiàn)自己的全局觀,，把區(qū)域的成功經(jīng)驗(yàn)提交給公司分享,。可以為ka提供專供產(chǎn)品,？為什么不能為其它渠道提供專供產(chǎn)品,？這是刺激管理層思考新的發(fā)展策略的g點(diǎn)，以這樣的溝通方式展現(xiàn)自己,，更能得到公司管理層的認(rèn)可,。同時(shí)，總結(jié)這種通過自己工作體會(huì)得出的認(rèn)知,，是從實(shí)踐到理論的飛躍,，對(duì)自己是一次了不起的提高和自我培訓(xùn)。）本人將以身作責(zé),，兼任廣東省辦經(jīng)理,，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。（讓公司管理層看到了你的工作能力,，看到了你所帶銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),，更要讓公司管理層明確了解你會(huì)繼續(xù)在公司服務(wù)，通過自己的業(yè)績(jī)獲得認(rèn)可的進(jìn)取思想,。）

篇五：區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)及工作打算

區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)及下年工作打算

華南市場(chǎng)（廣東,、廣西、福建）在公司的支持下,，迅速擴(kuò)展銷售渠道,，并于年中重新開發(fā)了被一度放棄的海南市場(chǎng)。

完成了銷售任務(wù),，回款同期增長(zhǎng)%,，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下（年終總結(jié)的寫作應(yīng)分為兩大部分，一是本年度工作總結(jié),，二是未來一年的工作計(jì)劃,。在本年度總結(jié)部分主要是要回顧一年的銷售情況；對(duì)直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營(yíng)情況作重點(diǎn)分析,，只談重點(diǎn),，不記流水賬；客觀匯報(bào)市場(chǎng)存在的問題,；陳述工作亮點(diǎn),，寫工作亮點(diǎn)，不是單純的表功,，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī),。在下一年工作計(jì)劃部分，重點(diǎn)陳述銷售目標(biāo),，完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么,？另外，把未來一年的主要幾項(xiàng)工作計(jì)劃寫出來,，要定位好自己的位置,，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個(gè)渠道或點(diǎn)的銷售辦法,。也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié),，只談大方向，談?wù)雇透拍?。?/p>

一,、本年度工作總結(jié)

銷售回顧

造成沃爾瑪對(duì)我們品牌不夠重視，給予的陳列或堆碼支持都較少,。這些原因直接影響到了銷售的增長(zhǎng),，去年底開始與經(jīng)銷商協(xié)商，于今年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)權(quán),。沃爾瑪轉(zhuǎn)為公司直營(yíng)后,，沒有再出現(xiàn)斷貨情況，加大了對(duì)店方的促銷支持,，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元,。（我的范文）另一方面，重新開發(fā)了海南市場(chǎng),。海南市場(chǎng)前年因?yàn)榻?jīng)銷商原因被公司放棄,，今年6月份尋找了新的經(jīng)銷商合作,，重新啟動(dòng)運(yùn)作，半年時(shí)間直接增加銷售372萬元,。（分析增長(zhǎng)的主要原因,，銷售是有來源的，沒有平白無故的增長(zhǎng)或下滑,。你的區(qū)域增長(zhǎng)了,，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光，也許是質(zhì)疑：是不是竄貨了,？是下面省辦經(jīng)理自己表現(xiàn)好吧,，大區(qū)經(jīng)理對(duì)增長(zhǎng)有沒起到?jīng)Q定作用？管理層所站的角度不一樣,，思考問題的方式也有差異,，不能主觀的認(rèn)為管理層什么都知道,，很多誤會(huì)常常因?yàn)椴粶贤ǘl(fā)生,。增長(zhǎng)了，是因?yàn)槭裁?？下滑了,，是什么原因,？客觀的寫出來,，既可以減少誤會(huì)，更可以體現(xiàn)自己一直在市場(chǎng)一線,，市場(chǎng)的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運(yùn)作分不開的，作為大區(qū)經(jīng)理,，自己并不是“甩手掌柜”,。當(dāng)然,，銷售下滑,，自己也首當(dāng)其沖的承擔(dān)責(zé)任。）

經(jīng)營(yíng)分析

按年初預(yù)算,，華南大區(qū)銷售費(fèi)用點(diǎn)數(shù)為27%,，利潤(rùn)指標(biāo)為10%.

由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內(nèi)勤人員也相對(duì)較多,，所以人員工資一直居高不下,，在%左右徘徊，占了銷售費(fèi)用很大比重,。華南市場(chǎng)因?yàn)橘M(fèi)用高居不下,，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有完成利潤(rùn)指標(biāo),。

作方法在全國(guó)推廣,，以提升整個(gè)公司的銷售業(yè)績(jī)，而不是自己“偷著樂”,。）存在問題

華南市場(chǎng)雖然銷售增長(zhǎng),，但仍存在較大問題，尤其表現(xiàn)為銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個(gè)方面,。

銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定,，由于廣東市場(chǎng)大小日化品牌眾多，整個(gè)華南市場(chǎng)對(duì)日化類銷售人才需求過剩,。一些中小品牌為了吸引有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員和取得經(jīng)銷商資料,，往往以高薪引誘，導(dǎo)致成熟品牌的銷售人員流失,。今年年初從兄弟市場(chǎng)調(diào)到廣東市場(chǎng)8名資深區(qū)域經(jīng)理,，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職,，直接影響到了廣東市場(chǎng)工作,。

為下一步你自己爭(zhēng)取銷售政策支持打下基礎(chǔ)。不要擔(dān)心談問題,，銷售的過程本來就是解決問題的過程,，如果有完美的市場(chǎng)，就沒有營(yíng)銷人存在的理由,。大部分公司管理層都明白這個(gè)道理,。）（我的范文）

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

今年最值得一提的銷售成果，是準(zhǔn)確的把握到了護(hù)發(fā)類產(chǎn)品銷售的上升趨勢(shì),，加大了護(hù)發(fā)類產(chǎn)品的推廣力度,，使得護(hù)發(fā)類產(chǎn)品銷售直接增長(zhǎng)120%，尤其是150ml護(hù)發(fā)素在沃爾瑪,、家樂福,、百佳、柳州佳用連鎖的銷售排名,，從5月到11月一直保持護(hù)發(fā)類第一,，銷售瓶數(shù)比蜂花護(hù)發(fā)素還多。

對(duì)于護(hù)發(fā)產(chǎn)品的推廣,，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個(gè)方面的工作：

2,、大量店內(nèi)試用裝免費(fèi)派發(fā),。今年3月至5月，整個(gè)華南市場(chǎng)在零售賣場(chǎng)門前或店內(nèi)免費(fèi)派發(fā)護(hù)發(fā)素試用裝共120萬份,。后期,，經(jīng)常有終端促銷員反映很多顧客是因?yàn)樵囉煤蟾杏X好來終端購買。

了至少一期dm促銷或店內(nèi)端架促銷,，直接提升了銷售,。

銷售計(jì)劃

公司要求xx年華南市場(chǎng)比xx年銷售增長(zhǎng)15%，依據(jù)目前華南市場(chǎng)的銷售隊(duì)伍情況和市場(chǎng)現(xiàn)狀,，華南市場(chǎng)自行設(shè)定銷售增長(zhǎng)目標(biāo)為25%.

工作方向

為了實(shí)現(xiàn)整體25%的增長(zhǎng),，除了幫助各省辦作好后勤保障工作外，針對(duì)華南市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1,、穩(wěn)定銷售隊(duì)伍。今年底與和公司人事部作了溝通,，為了規(guī)范用工,，也為了留住優(yōu)秀銷售人員，華南市場(chǎng)所有銷售人員和促銷督導(dǎo)將納入公司購買社會(huì)保險(xiǎn)人員中,，為其繳納三金,；跨省調(diào)入華南市場(chǎng)的人員，一年享受4次探親假,，每次連在途9天（含春節(jié)）,，報(bào)銷來回差旅費(fèi)用；對(duì)廣東市場(chǎng),，考慮到消費(fèi)水平較高,，所有人員底薪增加20%；提供培訓(xùn)機(jī)會(huì),，每個(gè)季度選擇兩名優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理到中山大學(xué)參加營(yíng)銷管理短訓(xùn)班,，提升區(qū)域經(jīng)理整體素質(zhì)的同時(shí)增加其對(duì)公司的歸屬感。

理好一方市場(chǎng)的能力和信心,。也是進(jìn)一步詮釋明年的銷售來源,，讓公司管理層更加相信你所提出的銷售增長(zhǎng)目標(biāo)。）（我的范文）

3,、為ka賣場(chǎng)設(shè)計(jì)專供產(chǎn)品,。華南ka賣場(chǎng)的銷售量占到整體銷售量的45%，份額較大,。今年下半年,，以產(chǎn)品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪、家樂福和百佳，銷售效果較好,。實(shí)踐證明,，在ka賣場(chǎng)以不同于其它銷售渠道的產(chǎn)品組合方式出現(xiàn)對(duì)銷售有利，一是由于以促銷裝形式售賣,，又不提高零售價(jià),，可以直接增加銷量；另一方面,，由于ka銷售的產(chǎn)品和其它銷售渠道銷售產(chǎn)品有一定區(qū)隔,，可以在一定程度上維護(hù)價(jià)格體系，保護(hù)其它銷售渠道和經(jīng)銷商利潤(rùn),。

自我培訓(xùn),。）

本人將以身作責(zé)，兼任廣東省辦經(jīng)理,，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。（讓公司管理層看到了你的工作能力,，看到了你所帶銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),，更要讓公司管理層明確了解你會(huì)繼續(xù)在公司服務(wù)，通過自己的業(yè)績(jī)獲得認(rèn)可的進(jìn)取思想,。）（中國(guó)范文）

篇六：怎樣寫區(qū)域經(jīng)理的年終總結(jié)報(bào)告

怎樣寫區(qū)域經(jīng)理的年終總結(jié)報(bào)告

年終快到了,，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報(bào)告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,，又對(duì)來年的工作具有指導(dǎo)作用呢認(rèn)為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報(bào)告很多,，但是萬能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個(gè)要點(diǎn)：總結(jié)要客觀,、既有成績(jī)也有問題,，要用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話，要分析存在問題的本質(zhì)性原因;總結(jié)中還要有計(jì)劃,，既要將計(jì)劃任務(wù)分解落實(shí),，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長(zhǎng)點(diǎn),。

一,、當(dāng)年市場(chǎng)工作總結(jié)

1、情況概述

超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,，達(dá)到人均消費(fèi)者

多少,，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少,，完成利潤(rùn)多少,。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見貨率多少,，是提高還是降低了,。經(jīng)銷商絡(luò)情況如何，a類,、b類,、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等,。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表,。

2,、簡(jiǎn)要分析

針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù))，簡(jiǎn)要分析其原因,，是行業(yè)形勢(shì),、競(jìng)品原因、公司政策,、還是其它原因所致,。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的,，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣,。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題,，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如絡(luò)構(gòu)建問題,、銷售隊(duì)伍問題,、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等,，要找出問題的根本性原因,，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到,，差幾成,。

二、明年工作計(jì)劃

1,、要全面

可以用附件的形式詳細(xì)說明,，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的,，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算,、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了,。

2、要到位

目標(biāo)需要有措施的支持,，通過什么措施,、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo),。先落實(shí)有把握的目標(biāo),，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談,，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí),、不到位、不放心的感覺,，自己也容易搞糊涂,，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

3,、要有突破和亮點(diǎn)

突破,，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,，要集中精力抓一個(gè)問題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問題可能是成千上萬,，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過正確的方法,、嚴(yán)密思維,、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。市場(chǎng),、銷量,、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問題,，上一個(gè)臺(tái)階,，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報(bào)告,，領(lǐng)導(dǎo)就相信你,，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告,，也是最具實(shí)效性的報(bào)告,。

篇七：區(qū)域經(jīng)理年終個(gè)人工作總結(jié)

區(qū)域經(jīng)理年終個(gè)人工作總結(jié) -總結(jié)

[]xx年區(qū)域經(jīng)理

年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié),，怎樣的總結(jié)才能既讓滿意,，又對(duì)來年的工作具有指導(dǎo)作用呢,？筆者認(rèn)為雖然漂亮的各種化總結(jié)報(bào)告很多，但是萬能變不離其中,，關(guān)鍵是要抓住二個(gè)要點(diǎn)：總結(jié)要客觀,、既有成績(jī)也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實(shí),，要存在問題的本質(zhì)性原因,；總結(jié)中還要有，既要將計(jì)劃任務(wù)分解落實(shí),，還要有可行的解決存在的問題,，并且找到其中的增長(zhǎng)點(diǎn)，,。

一,、當(dāng)年工作總結(jié)

1、概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說話,。

比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,，達(dá)到人均消費(fèi)者多少,，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少,，完成利潤(rùn)多少,。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少,，產(chǎn)品見貨率多少,，是提高還是降低了。經(jīng)銷商絡(luò)情況如何,，a類,、b類、c類各有幾家,，銷售隊(duì)伍情況如何等等,。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬,，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表,。

2、簡(jiǎn)要分析

針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)）,，簡(jiǎn)要分析其原因,，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因,、公司政策,、還是其它原因所致,，《》()。

3,、特別說明

若是的,，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔,、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn), 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣,。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的,，如絡(luò)構(gòu)建問題,、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題,、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等,，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上,，如火候不到,，差幾成。

二,、明年工作計(jì)劃

1,、要全面

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo),。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員）,，對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格,、數(shù)據(jù)說明,，力求仔細(xì)、認(rèn)真,、全面、準(zhǔn)確,?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,，如果公司的是單獨(dú)行文的,，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思出來就可以了,。

2,、要到位

目標(biāo)需要有的支持，通過什么措施,、配置什么資源,，達(dá)成什么目標(biāo),。先落實(shí)有把握的目

易搞糊涂，誤將當(dāng)現(xiàn)實(shí),。

3,、要有突破和亮點(diǎn)

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手,，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問題,，雖然一個(gè)市場(chǎng)問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維,、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn),。

市場(chǎng),、銷量,、還需要厚積薄發(fā),，一年解決一個(gè)主要問題,，上一個(gè)臺(tái)階,，而且是說到做到了,，第二年你再寫這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你,，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告,，也是最具實(shí)效性的報(bào)告,。

篇八：銷售區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)

導(dǎo)語：工作總結(jié)，不但要總結(jié)優(yōu)點(diǎn),，還要總結(jié)缺點(diǎn),，否則會(huì)給人一種華而不實(shí)的感覺，不過可輕描淡寫一帶而過,。以下是銷售區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)的具體內(nèi)容：

1,、堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主線，著力進(jìn)步經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益

發(fā)展是硬道理,，是解決我店所有題目的關(guān)鍵，必須使酒店經(jīng)濟(jì)保持較快的發(fā)展速度。發(fā)展必須有新思路，有市嘗有效益的速度,，才是真實(shí)的、健康的發(fā)展,。我們留意把各方面主要精力引導(dǎo)到進(jìn)步經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益上來,，努力實(shí)現(xiàn)速度與質(zhì)量、效益相同一,。進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量是興店之道，也是進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益和競(jìng)爭(zhēng)力的根本之策,。我們通過采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),，推廣先進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)認(rèn)證認(rèn)可工作,，強(qiáng)化質(zhì)量管理,，使本店服務(wù)質(zhì)量不斷進(jìn)步。

2,、堅(jiān)持把解決客戶不穩(wěn)定題目放在突出位置

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

xx年終快到了,，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報(bào)告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,，又對(duì)來年的工作具有指導(dǎo)作用呢,？筆者認(rèn)為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報(bào)告很多，但是萬能變不離其中,，關(guān)鍵是要抓住二個(gè)要點(diǎn)：總結(jié)要客觀,、既有成績(jī)也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話,，要分析存在問題的本質(zhì)性原因,；總結(jié)中還要有計(jì)劃，既要將計(jì)劃任務(wù)分解落實(shí),，還要有可行的方法解決存在的問題,，并且找到其中的增長(zhǎng)點(diǎn)。

1,、情況概述客觀地表述任務(wù)完成情況,，取得的成績(jī)，要用數(shù)據(jù)說話,。比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,，達(dá)到人均消費(fèi)者多少,，與去年相比增長(zhǎng)率是多少,，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤(rùn)多少,。市場(chǎng)占有率多少,，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見貨率多少,，是提高還是降低了,。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類,、b類,、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等,。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表,。

2,、簡(jiǎn)要分析針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡(jiǎn)要分析其原因,，是行業(yè)形勢(shì),、競(jìng)品原因、公司政策,、還是其它原因所致,。

3、特別說明若是成功的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的,，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣,。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析,，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題,、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題,、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等,，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上,，如廣告促銷火候不到,，差幾成。

1,、要全面將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段,、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo),。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置,。最好用表格,、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì),、認(rèn)真,、全面、準(zhǔn)確,?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的,，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了,。

2、要到位目標(biāo)需要有措施的支持,，通過什么措施,、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo),。先落實(shí)有把握的目標(biāo),，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談,，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí),、不到位、不放心的感覺,，自己也容易搞糊涂,，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

3,、要有突破和亮點(diǎn)突破,，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,，要集中精力抓一個(gè)問題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問題可能是成千上萬,，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解,。通過正確的方法、嚴(yán)密思維,、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn),。市場(chǎng),、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),，一年解決一個(gè)主要問題,，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說到做到了,，第二年你再寫這樣的報(bào)告,，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持,。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告,，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃篇六

張總您好,！我是*,，自上次開完會(huì)后，我就佛山這邊來了,，這段時(shí)間,，理我發(fā)現(xiàn)了一些問題，并也遇上了一些難題,，其中像南海店這段時(shí)間業(yè)績(jī)持續(xù)在下滑,，到店里觀察后發(fā)現(xiàn)如下情況：南海店位于超市出口位置，人流量雖然非常多,，但進(jìn)店的顧客非常少,，進(jìn)了店的顧客我們都會(huì)盡力介紹讓她們不空手出去，但進(jìn)店的顧客非常稀少,，像發(fā)傳單,、打電話給會(huì)員回訪，做體驗(yàn),，讓會(huì)員回來領(lǐng)生日禮物,，這些能做到的能想到的我們也都做了。也許是天氣的原因吧,，但我覺得人員的心態(tài)也是另外一個(gè)原因,。

肇慶店客流量依然沒有多大增長(zhǎng)，還是二樓人多三樓人少的情況,，并且本身店內(nèi)會(huì)員并不多,，雖然店內(nèi)人員都能積極地打電話通知會(huì)員回來拿禮物和做回訪，但店整體的改善仍不樂觀,。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)較多顧客反映產(chǎn)品的包裝不夠美觀不夠方便,，且產(chǎn)品的質(zhì)量也好像越來越差，非常之容易變質(zhì)等等的問題,。在我巡店期間,，也發(fā)現(xiàn)三家店面的試用裝也有出現(xiàn)變質(zhì)變味的情況,，有時(shí)候還會(huì)因?yàn)樵囉醚b味道變質(zhì)而影響了本來這個(gè)產(chǎn)品的銷售。

佛山店自國(guó)慶后業(yè)績(jī)持續(xù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì),，雖然這段時(shí)間有幾天受天氣影響沒有完成日預(yù)算銷售,，但店內(nèi)人員在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下都保持著積極向上的心態(tài)做事，并且至今為止已完成月銷售額的80%,。由于這段時(shí)間天氣轉(zhuǎn)涼,，而佛山店旁邊就是床品區(qū)的東被堆頭，從而出現(xiàn)了人流多但不進(jìn)店的情況,。還有一些小問題,，如：很多顧客都要求使用沃爾瑪?shù)馁徫锟ǎ灿幸蜻@個(gè)原因流失了部分客人,。還有佛山店是一個(gè)老店,，會(huì)員較多，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)生日禮物短缺的情況,，且店長(zhǎng)反映試用裝來貨越來越少,，很多時(shí)候沒有多余的可以訂在宣傳彩頁上隨頁贈(zèng)送。

點(diǎn)評(píng)：我們要改變的是事情,，應(yīng)該是我們能夠控制的事情,，對(duì)于你不能掌控的事情，花再多的精力下去,，也是無所于是的。天氣,，顧客,，店面的位置，贈(zèng)品,，產(chǎn)品的質(zhì)量,，都不是你能掌控的事情，唯一我們能掌控的事情是你管轄的人員,，希望在人的工作中著手,，及時(shí)解決問題。作為一個(gè)管理者應(yīng)該多開動(dòng)自己的思路,，不用將精力放在不能改變的事情上去,。南海店的問題，完完全全是人員的問題,，她的業(yè)績(jī)應(yīng)該在我們區(qū)域的前三位的,。肇慶店應(yīng)該想辦法在一樓多申請(qǐng)活動(dòng)。在我的概念中,，我們區(qū)域是沒有不良店面的,，只有不良的管理者和人員,。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃篇七

時(shí)光荏苒，冬去春來,，寒冷的冬天已不知不覺的就要過去了,。隨著時(shí)間的推移，我正式加入美的銷售公司已有3個(gè)月了,，此刻回憶起當(dāng)時(shí)興奮又緊張的日子,，真是思緒萬千，忙碌了整整3個(gè)月,，雖耗費(fèi)了許多精力和時(shí)間,，但卻未近人意；希望在09年能有機(jī)會(huì)重新開始,，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石,。我很榮幸加入美的集團(tuán)銷售公司的團(tuán)隊(duì)里，美的的企業(yè)文化渲染著我,，領(lǐng)導(dǎo),、同事鼓勵(lì)著我，支持著我,，讓我很快進(jìn)入了狀態(tài),。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理拜訪拜訪客戶，走走門店,，跟采購溝通促銷方案,，到我一個(gè)人來完成一些工作，對(duì)于近3個(gè)月的工作我做了如下總結(jié)：

1,、關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)：

對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)不是非常的熟悉,，對(duì)于竟品的信息也沒能做到隨時(shí)掌握，了解同一線品牌在市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài),。這點(diǎn)我在今年做的就比較差,，對(duì)產(chǎn)品的不了解，對(duì)于價(jià)格不熟悉,，在銷售過程中會(huì)因此而變的很被動(dòng),，所以在新的一年里產(chǎn)品知識(shí)是我要突破的重點(diǎn)之一。

2,、關(guān)于終端：

2.1帶著掌控終端的理念去工作,，去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，但是在實(shí)際和經(jīng)銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控,，也沒能隨時(shí)關(guān)注銷售以及竟品的動(dòng)態(tài),，導(dǎo)致和經(jīng)銷商談判的過程中很多時(shí)候被經(jīng)銷商說服，而不是真正做到去說服經(jīng)銷商，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去,，從某種程度上說這也嚴(yán)重影響了公司的政策的良性發(fā)展,。

2.2 關(guān)于代理商的合作,由于九鼎宏業(yè)也是今年剛加入美的空調(diào)代理商隊(duì)伍,對(duì)美的的模式和政策不是很理解,同時(shí)由于我自己也是剛進(jìn)入公司的新人,也沒能做做到代理商的真正掌控,而且由于代理商之前做的是奧克斯,日立代理,因?yàn)檫@兩個(gè)品牌的渠道操作很弱,所以對(duì)代理商的掌控更是無從談起,這也更增長(zhǎng)了該代理商的個(gè)人感覺良好的心態(tài),由于我又是一個(gè)新人,所以和他談判過程中總是處于劣勢(shì),這對(duì)我下面分銷商的工作開展也具有很多困難,主要表現(xiàn)在樣機(jī)和贈(zèng)品以及物料的及時(shí)配送方面,貨物的配送方面尤為突出,還有政策的及時(shí)傳達(dá),執(zhí)行都做的不到位。

2.3如果在以上的工作做到之后就是掌控市場(chǎng)平衡,，最能體現(xiàn)的就是控價(jià),，那么控價(jià)的根源有兩個(gè)1.是終端客戶自身控價(jià)，2.是按公司的政策對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行強(qiáng)制執(zhí)行,，可以以負(fù)激勵(lì)的形式來做到,只要能控制根源,，就能掌控市場(chǎng)平衡降低負(fù)毛利的產(chǎn)生。

3,、關(guān)于產(chǎn)品的推廣：

在公司廣告宣傳的影響下,，店面做好布置原則：如店外做品牌、店內(nèi)做產(chǎn)品,、展區(qū)做武器,，同時(shí)在促銷活動(dòng)之前做好促銷準(zhǔn)備,及時(shí)將促銷方案與客戶、店面溝通,，將信息傳遞給每個(gè)客戶,，贈(zèng)品物料及時(shí)送到位，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下,，銷售做到更好,。

4、關(guān)于理貨：在理貨方面,，應(yīng)及時(shí)掌握客戶的庫存結(jié)構(gòu),根據(jù)客戶當(dāng)前自身的庫存數(shù)量,、機(jī)型，去年同期的銷售,，今年的增長(zhǎng)比率,，做到讓經(jīng)銷商及時(shí)備貨,把口袋里所有的流動(dòng)資金壓在美的空調(diào)上面,而無余錢去囤積其他品牌空調(diào),以保證客戶盡努力的經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品。

5,、關(guān)于促銷

一個(gè)好的區(qū)域經(jīng)理,一個(gè)優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表,他的促銷一定也是做的的,包括戶外廣告宣傳,節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動(dòng)的宣傳組織,積極的宣傳促銷一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售形成很大的幫助,在這方面我個(gè)人更是需要得到提高。

６,、關(guān)于渠道的開發(fā)

雖然在一開始接手房山的時(shí)候,，張總和秦姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶，但是在實(shí)際操作過程中并沒有實(shí)際多大的進(jìn)展,，這幾個(gè)月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了,，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應(yīng)該是來年的重點(diǎn)工作,。

以上總結(jié)是我在美的3個(gè)月對(duì)工作的認(rèn)識(shí),，也是我要突破的重點(diǎn)，我非常感謝美的公司的總經(jīng)理對(duì)我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫助，我保證我會(huì)盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,。下面是我新一年的工作規(guī)劃，做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的腳步完成新一年里的銷售任務(wù),，不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng),！

1、部分客戶的調(diào)整 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精,，堅(jiān)決推行一鎮(zhèn)一點(diǎn),把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長(zhǎng),把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶慢慢的要請(qǐng)出美的價(jià)值連中,爭(zhēng)取把的資源給到的客戶,保證資源投放的回報(bào),。

2、新的客戶開發(fā) 保證一鎮(zhèn)一點(diǎn),做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷售門店,不留空白,對(duì)競(jìng)品的核心經(jīng)銷商做到定期拜訪,并宣灌美的政策的優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷商,讓自身的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量做到的突破,。

3,、專賣店的開發(fā) 專賣店是建立渠道壁壘的主要力量,只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營(yíng)竟品的產(chǎn)品,使其經(jīng)營(yíng)化,專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的宣傳,爭(zhēng)取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā),6月之前完成10家專賣店的開發(fā)。

4,、終端布展的調(diào)整 樣機(jī)擺放主次分明,、各客戶銷售門店掛牌價(jià)統(tǒng)一、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機(jī)型,做到有的放矢,。

5,、梳理客戶庫存 計(jì)劃多次數(shù)少批量入庫，將主推機(jī)型可大量給客戶保證各型號(hào)在10套以上,；高端機(jī)可依號(hào)2或3套備貨,，庫存掌握在套200套左右，并根據(jù)客戶庫存做到隨時(shí)調(diào)整促銷方向,。

6,、促銷方案合理化 可根據(jù)去年同期的銷售分析確定主推的產(chǎn)品線、了解經(jīng)銷商及公司的庫存,、針對(duì)竟品的活動(dòng)最終確定16年各階段自身區(qū)域促銷工作,。

以上是我對(duì)20xx年3個(gè)月工作的總結(jié)以及16年工作的計(jì)劃，前面所有的準(zhǔn)備只為提高銷售、減少負(fù)毛利的產(chǎn)生，我對(duì)未來有很大的信心,，希望公司多支持我的工作,，我會(huì)盡全力努力做到更好。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃篇八

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為過去成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋?jìng)爭(zhēng)。本行業(yè)天氣雖不是個(gè)性嚴(yán)寒,，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門行業(yè)將會(huì)是一個(gè)大的競(jìng)技場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也將更加的白熱化,。市場(chǎng)總監(jiān),、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才,，搶市場(chǎng),，大家切身的感受到了市場(chǎng)的殘酷成都，坐以只能待毖,?？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí),。

一,、任務(wù)完成狀況

今年實(shí)際完成銷售量為5100萬，其中一車間球閥2100萬,，蝶閥1200萬,，其他1800萬，基本完成了今年初既定的目標(biāo),。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右),，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常,，oem增長(zhǎng)較快,，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想,。

二,、客戶反映較多的狀況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1,、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退、換貨狀況較多,。如xxx客戶的球閥,，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,，客戶怨聲載道,。

2,、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象。

3,、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

4,、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶,，如xxx,、xxx、xxx等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨,，同樣的運(yùn)輸工具，這天和昨日不一樣的價(jià),。

5,、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解,，xxx,、xxx等人均有提到這類問題。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn),，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三,、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團(tuán)結(jié),、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,，有合作,，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了必須的銷售技巧,，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,，都能獨(dú)當(dāng)一面,，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,，找到合理的解決方法,，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大,，但問題方面也不少,。

1、人員工作熱情不高,，自主性不強(qiáng),。上班聊天、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。究其原因，一是監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡,。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種狀況存在公司各個(gè)部門,，公司就應(yīng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不就應(yīng)僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝,、清晰的標(biāo)記,，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間,，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等,。

4,、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失,，造成勞動(dòng)浪費(fèi),，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)帶給報(bào)表,，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5、銷售,、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫職責(zé),，互相指責(zé),。

6、技術(shù)支持不順,，標(biāo)書圖紙,、銷售用圖紙短缺。

7,、部門職責(zé)不清,，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四,、關(guān)于公司管理的想法

我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。就應(yīng)說,，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng),，前景將是十分完美的,。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃篇九

華南市場(chǎng)（廣東,、廣西、福建）在公司的支持下,，迅速擴(kuò)展銷售渠道,，并于年中重新開發(fā)被一度放棄的海南市場(chǎng)。完成銷售任務(wù),，回款同期增長(zhǎng)26.68%,，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下（年終總結(jié)的寫作應(yīng)分為兩大部分，一是本年度工作總結(jié),，二是未來一年的工作計(jì)劃,。在本年度總結(jié)部分主要是要回顧一年的銷售情況；對(duì)直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營(yíng)情況作重點(diǎn)分析,，只談重點(diǎn),，不記流水賬；客觀匯報(bào)市場(chǎng)存在的問題,；陳述工作亮點(diǎn),，寫工作亮點(diǎn)，不是單純的表功,，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī),。在下一年工作計(jì)劃部分，重點(diǎn)陳述銷售目標(biāo),，完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么,？另外，把未來一年的主要幾項(xiàng)工作計(jì)劃寫出來,，要定位好自己的位置,，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個(gè)渠道或網(wǎng)點(diǎn)的銷售辦法,。也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié),，只談大方向，談?wù)雇透拍?。?/p>

華南市場(chǎng)由于中小品牌眾多,，迪彩、亮荘,、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場(chǎng)搶占份額,，20xx年和20xx年都處于銷售下滑態(tài)勢(shì)。今年能止跌,，并實(shí)現(xiàn)23.48%的增長(zhǎng),，主要居于兩個(gè)方面的原因：一是收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)權(quán)。沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷商供貨、結(jié)款,，我們提供促銷人員和促銷活動(dòng)支持,，經(jīng)銷商享受利潤(rùn)。由于經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)資金有限,，沃爾瑪新店逐淅增加,，經(jīng)銷商從前年底開始就經(jīng)常不能滿足沃爾瑪訂單需求；同時(shí),，經(jīng)銷商對(duì)利潤(rùn)要求高,，對(duì)店方基本上沒有銷售支持，造成沃爾瑪對(duì)我們品牌不夠重視,，給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到銷售的增長(zhǎng),，去年底開始與經(jīng)銷商協(xié)商,，于今年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)權(quán)。沃爾瑪轉(zhuǎn)為公司直營(yíng)后,，沒有再出現(xiàn)斷貨情況,，加大對(duì)店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元,。

另一方面,，重新開發(fā)海南市場(chǎng)。海南市場(chǎng)前年因?yàn)榻?jīng)銷商原因被公司放棄,，今年6月份尋找新的經(jīng)銷商合作,，重新啟動(dòng)運(yùn)作，半年時(shí)間直接增加銷售372萬元,。（分析增長(zhǎng)的主要原因,，銷售是有來源的，沒有平白無故的增長(zhǎng)或下滑,。你的區(qū)域增長(zhǎng),，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光，也許是質(zhì)疑：是不是竄貨,？是下面省辦經(jīng)理自己表現(xiàn)好吧,，大區(qū)經(jīng)理對(duì)增長(zhǎng)有沒起到?jīng)Q定作用？管理層所站的角度不一樣,，思考問題的方式也有差異,，不能主觀的認(rèn)為管理層什么都知道，很多誤會(huì)常常因?yàn)椴粶贤ǘl(fā)生,。增長(zhǎng),，是因?yàn)槭裁矗肯禄?，是什么原因,？客觀的寫出來,，既可以減少誤會(huì)，更可以體現(xiàn)自己一直在市場(chǎng)一線,，市場(chǎng)的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運(yùn)作分不開的,，作為大區(qū)經(jīng)理，自己并不是“甩手掌柜”,。當(dāng)然，銷售下滑,，自己也首當(dāng)其沖的承擔(dān)責(zé)任,。）

按年初預(yù)算，華南大區(qū)銷售費(fèi)用點(diǎn)數(shù)為27%,，利潤(rùn)指標(biāo)為10%.由于我們是以終端銷售為主,，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內(nèi)勤人員也相對(duì)較多,，所以人員工資一直居高不下,，在14.5%左右徘徊，占銷售費(fèi)用很大比重,。華南市場(chǎng)因?yàn)橘M(fèi)用高居不下,，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有完成利潤(rùn)指標(biāo)。

為降低銷售費(fèi)用,，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),，華南主要做兩個(gè)方面的調(diào)整：一是優(yōu)化人員。省辦經(jīng)理帶頭兼省辦所在地區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理兼部分賣場(chǎng)管理工作,，整個(gè)華南市場(chǎng)直接減少銷售代表15名；核定每個(gè)省辦含倉管,、文員,、出納內(nèi)勤人數(shù)為3名，不能隨意增加,。另一方面,，改變賣場(chǎng)的投入方式。之前由于多年終端銷售習(xí)慣,，只要是上貨,，銷售達(dá)到3000元的賣場(chǎng)，都會(huì)配置1名促銷人員,，人均產(chǎn)出極不合理,。今年作調(diào)整，撤掉單店產(chǎn)出在4500元以下的駐店促銷人員。同時(shí)加大家樂福,、百佳,、好又多、沃爾瑪,、吉之島,、華聯(lián)（廣西）、柳州佳用連鎖（已被聯(lián)華兼并）等重點(diǎn)零售賣場(chǎng)的投入,，通過提高單產(chǎn)來降低銷售費(fèi)用,。通過這兩項(xiàng)工作，人均單產(chǎn)從20xx年9.5萬/人提高至12.4萬/人,，直接降低銷售費(fèi)用,。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到經(jīng)營(yíng)結(jié)果,。分析經(jīng)營(yíng)狀況,，重點(diǎn)在于分析這些對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果產(chǎn)生重大影響的銷售事件或決策。一個(gè)方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)能力,，體現(xiàn)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績(jī),；另一方面,，是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路,，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國(guó)推廣，以提升整個(gè)公司的銷售業(yè)績(jī),，而不是自己“偷著樂”,。）

華南市場(chǎng)雖然銷售增長(zhǎng)，但仍存在較大問題,，尤其表現(xiàn)為銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個(gè)方面,。

銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定，由于廣東市場(chǎng)大小日化品牌眾多,，整個(gè)華南市場(chǎng)對(duì)日化類銷售人才需求過剩,。一些中小品牌為吸引有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員和取得經(jīng)銷商資料，往往以高薪引誘,，導(dǎo)致成熟品牌的銷售人員流失,。今年年初從兄弟市場(chǎng)調(diào)到廣東市場(chǎng)8名資深區(qū)域經(jīng)理，有4名跳槽至同類中小品牌,，1名辭職,，直接影響到廣東市場(chǎng)工作。

銷售渠道不夠下沉,，以目前重點(diǎn)投入大型賣場(chǎng),，保護(hù)經(jīng)銷商利潤(rùn)的銷售模式，使得我們的產(chǎn)品停留在一二級(jí)市場(chǎng)銷售，三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)和工業(yè)區(qū)外來工聚居地很難見到我們的產(chǎn)品銷售,。這主要由于產(chǎn)品銷售多年,，價(jià)格已經(jīng)透明，三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)分銷商銷售利潤(rùn)空間小,，失去銷售我們產(chǎn)品的積極性,。而我們把精力和銷售支持集中于一二級(jí)市場(chǎng)大型零售賣場(chǎng)，對(duì)三四級(jí)縣級(jí)分銷商無投入和支持,，很多中小品牌卻趁著這個(gè)時(shí)機(jī),，在三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)和工業(yè)區(qū)外來工聚居地加速市場(chǎng)開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立穩(wěn)固的銷售地位,。（客觀匯報(bào)市場(chǎng)上所存在的問題,，不是叫苦。而是分析問題所在,，以便自己找到解決問題的辦法,，把今年的問題變成明年市場(chǎng)工作的機(jī)會(huì)。讓公司管理層真實(shí)的解這些問題,，也為下一步你自己爭(zhēng)取銷售政策支持打下基礎(chǔ),。不要擔(dān)心談問題，銷售的過程本來就是解決問題的過程,，如果有完美的市場(chǎng),，就沒有營(yíng)銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個(gè)道理,。）

今年最值得一提的銷售成果,，是準(zhǔn)確的把握到護(hù)發(fā)類產(chǎn)品銷售的上升趨勢(shì)，加大護(hù)發(fā)類產(chǎn)品的推廣力度,，使得護(hù)發(fā)類產(chǎn)品銷售直接增長(zhǎng)120%,，尤其是150ml護(hù)發(fā)素在沃爾瑪、家樂福,、百佳,、柳州佳用連鎖的銷售排名，從5月到11月一直保持護(hù)發(fā)類第一,，銷售瓶數(shù)比蜂花護(hù)發(fā)素還多,。

對(duì)于護(hù)發(fā)產(chǎn)品的推廣，主要是圍繞銷售終端做如下幾個(gè)方面的工作：

2,、大量店內(nèi)試用裝免費(fèi)派發(fā),。今年3月至5月，整個(gè)華南市場(chǎng)在零售賣場(chǎng)門前或店內(nèi)免費(fèi)派發(fā)護(hù)發(fā)素試用裝共120萬份,。后期,，經(jīng)常有終端促銷員反映很多顧客是因?yàn)樵囉煤蟾杏X好來終端購買,。

3、重點(diǎn)促銷,。每月,，家樂福、百佳,、好又多,、沃爾瑪、吉之島,、華聯(lián)（廣西）,、柳州佳用連鎖這類重點(diǎn)賣場(chǎng)都安排至少一期dm促銷或店內(nèi)端架促銷，直接提升銷售,。

4,、培訓(xùn)。對(duì)促銷員分4期進(jìn)行護(hù)發(fā)知識(shí)和護(hù)發(fā)素銷售知識(shí)培訓(xùn),，強(qiáng)化促銷員的專業(yè)能 力,，為向消費(fèi)者推薦護(hù)發(fā)產(chǎn)品提供理論基礎(chǔ)。（亮點(diǎn),，工作的亮點(diǎn),。在讀你的總結(jié)之前，可能已經(jīng)讀其它大區(qū)經(jīng)理的總結(jié),，或是讀完你的還要讀別人的,，中間也許還有文員進(jìn)來簽字打杈；如果是集體開會(huì)作匯報(bào),，走神的更多,。如何讓管理層不僅記住你的銷售增長(zhǎng),，還能記住你為實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng),，想不少辦法，做大量的工作,，工作亮點(diǎn)的匯報(bào)就顯得尤其重要,。銷售做到今天，奇招可能不會(huì)太多,，但是通過大量的信息收集對(duì)市場(chǎng)作出準(zhǔn)確的判斷,，改變陳舊的銷售辦法以實(shí)現(xiàn)銷售的突破，這樣例子是很多的,。重點(diǎn)在于你是否做,？做是否總結(jié)匯報(bào)？或者是你管轄的某個(gè)區(qū)域做,，你是否及時(shí)的總結(jié)提升并在各個(gè)區(qū)域推廣,？工作亮點(diǎn)的匯報(bào)并不是單純的表功,，更是與公司管理層的互動(dòng)溝通，讓公司管理層看到你在用心工作,，努力進(jìn)取,，而不是“坐吃山空”。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃篇十

我自來到玉門鑫時(shí)利氣體有限公司新市區(qū)制氧分公司擔(dān)任經(jīng)理以來已經(jīng)二年了,，在這二年的工作中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在分廠員工的配合支持下,，使我順利的完成了本年度的工作,，也使我初步熟悉了生產(chǎn)、管理流程,，使個(gè)人的管理能力,、業(yè)務(wù)水平有了提高;在日常工作中主要側(cè)重于以下幾方面的管理：

在分廠工作流程中，我主要負(fù)責(zé)分廠的生產(chǎn)：氧氣,、二氧化碳以及其它特種氣體,、鋼瓶檢驗(yàn)站、等生產(chǎn)及銷售,、檢驗(yàn)情況,，對(duì)此制定相應(yīng)的考核政策，提高了員工的生產(chǎn)積極性,，促使綜合效率較上年有所提升;在20xx年我將關(guān)注生產(chǎn)過程因素,，注重前期準(zhǔn)備工作，逐步在分廠內(nèi)簡(jiǎn)化生產(chǎn),、運(yùn)輸,，調(diào)整分配生產(chǎn)資料，踐行“精益生產(chǎn)”,。

在分廠成本管理過程中,，我主要側(cè)重于制造費(fèi)用、原材料及運(yùn)輸成本的控制,，著眼于全員成本意識(shí)的提升,，關(guān)注庫存情況，及時(shí)調(diào)整力爭(zhēng)做到產(chǎn)銷平衡,，避免成本占?jí)骸?/p>

真誠公平的對(duì)待每一位員工是我工作的原則;在日常工作中,，我傾聽了解員工心聲，力所能及的幫助他們?cè)诠ぷ魃钪械膶?shí)際困難,，注重現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)溝通,，舒緩他們?cè)诠ぷ髦械膲毫筒涣记榫w;穩(wěn)定員工隊(duì)伍。

回顧這20xx年的工作,，對(duì)我來說是一個(gè)學(xué)習(xí),、總結(jié),、和成長(zhǎng)的過程，在這個(gè)過程中,，我們分廠的銷售業(yè)績(jī)有目共睹,，已完成20xx年生產(chǎn)目標(biāo)，這要謝謝大家的共同努力,。 現(xiàn)在已經(jīng)步入了20xx年度,，公司也正朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)，面臨著新的指標(biāo)任務(wù),。雖然我離公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大差距,，但我會(huì)俯首自查，改善自身短板,，發(fā)揮自身潛力,，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)工作,，緊跟公司發(fā)展步伐,，更好的融入到公司的管理團(tuán)隊(duì)中去。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃篇十一

年終了,，總結(jié)了,，回顧一年的工作，大家都在信心滿滿地總結(jié)成績(jī),。下面中國(guó)人才網(wǎng)小編今天要跟大家分享的是關(guān)于區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)范文,，歡迎閱讀借鑒。

時(shí)光荏苒,，冬去春來,，寒冷的冬天已不知不覺的就要過去了。隨著時(shí)間的推移,，我正式加入美的銷售公司已有3個(gè)月了,，此刻回憶起當(dāng)時(shí)興奮又緊張的日子，真是思緒萬千,，忙碌了整整3個(gè)月,，雖耗費(fèi)了許多精力和時(shí)間,，但卻未近人意;希望在xx年能有機(jī)會(huì)重新開始,，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石。我很榮幸加入美的集團(tuán)銷售公司的團(tuán)隊(duì)里,，美的的企業(yè)文化渲染著我,，領(lǐng)導(dǎo)、同事鼓勵(lì)著我,，支持著我,，讓我很快進(jìn)入了狀態(tài),。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理拜訪拜訪客戶，走走門店,，跟采購溝通促銷方案,，到我一個(gè)人來完成一些工作，對(duì)于近3個(gè)月的工作我做了如下總結(jié)：

對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)不是非常的熟悉,，對(duì)于竟品的信息也沒能做到隨時(shí)掌握,，了解同一線品牌在市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)。這點(diǎn)我在今年做的就比較差,，對(duì)產(chǎn)品的不了解,，對(duì)于價(jià)格不熟悉，在銷售過程中會(huì)因此而變的很被動(dòng),，所以在新的一年里產(chǎn)品知識(shí)是我要突破的重點(diǎn)之一,。

2.1 帶著掌控終端的理念去工作，去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),，但是在實(shí)際和經(jīng)銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控,，也沒能隨時(shí)關(guān)注銷售以及竟品的動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致和經(jīng)銷商談判的過程中很多時(shí)候被經(jīng)銷商說服,，而不是真正做到去說服經(jīng)銷商,，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說這也嚴(yán)重影響了公司的政策的良性發(fā)展,。

2.2 關(guān)于代理商的合作,，由于九鼎宏業(yè)也是今年剛加入美的空調(diào)代理商隊(duì)伍，對(duì)美的的模式和政策不是很理解,，同時(shí)由于我自己也是剛進(jìn)入公司的新人,，也沒能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奧克斯,，日立代理,，因?yàn)檫@兩個(gè)品牌的渠道操作很弱，所以對(duì)代理商的掌控更是無從談起,，這也更增長(zhǎng)了該代理商的個(gè)人感覺良好的心態(tài),，由于我又是一個(gè)新人，所以和他談判過程中總是處于劣勢(shì),，這對(duì)我下面分銷商的工作開展也具有很多困難,，主要表現(xiàn)在樣機(jī)和贈(zèng)品以及物料的及時(shí)配送方面，貨物的配送方面尤為突出,，還有政策的及時(shí)傳達(dá),，執(zhí)行都做的不到位。

2.3 如果在以上的工作做到之后就是掌控市場(chǎng)平衡,，最能體現(xiàn)的就是控價(jià),，那么控價(jià)的根源有兩個(gè):

1.是終端客戶自身控價(jià),，

2.是按公司的政策對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行強(qiáng)制執(zhí)行，可以以負(fù)激勵(lì)的形式來做到,，只要能控制根源,，就能掌控市場(chǎng)平衡降低負(fù)毛利的產(chǎn)生。

個(gè)客戶,，贈(zèng)品物料及時(shí)送到位,，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下，銷售做到更好,。

在理貨方面,，應(yīng)及時(shí)掌握客戶的庫存結(jié)構(gòu)，根據(jù)客戶當(dāng)前自身的庫存數(shù)量,、機(jī)型,，去年同期的銷售，今年的增長(zhǎng)比率,，做到讓經(jīng)銷商及時(shí)備貨,，把口袋里所有的流動(dòng)資金壓在美的空調(diào)上面，而無余錢去囤積其他品牌空調(diào),，以保證客戶盡最大努力的經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品,。

一個(gè)好的區(qū)域經(jīng)理，一個(gè)優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表,，他的促銷一定也是做的最好的,，包括戶外廣告宣傳，節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動(dòng)的宣傳組織,，積極的宣傳促銷一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售形成很大的幫助,，在這方面我個(gè)人更是需要得到提高。

雖然在一開始接手房山的時(shí)候,，張總和秦姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶,，但是在實(shí)際操作過程中并沒有實(shí)際多大的進(jìn)展，這幾個(gè)月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了,，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順,，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應(yīng)該是來年的重點(diǎn)工作。

以上總結(jié)是我在美的3個(gè)月對(duì)工作的認(rèn)識(shí),，也是我要突破的重點(diǎn),，我非常感謝美的公司的總經(jīng)理對(duì)我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫助，我保證我會(huì)盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,。下面是我新一年的工作規(guī)劃，做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的腳步完成新一年里的銷售任務(wù),，不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng)!

1,、部分客戶的調(diào)整 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精，堅(jiān)決推行一鎮(zhèn)一點(diǎn),，把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長(zhǎng),，把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶慢慢的要請(qǐng)出美的價(jià)值連中，爭(zhēng)取把最好的資源給到最好的客戶,，保證資源投放的回報(bào),。

2、新的客戶開發(fā) 保證一鎮(zhèn)一點(diǎn),，做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷售門店,，不留空白，對(duì)競(jìng)品的核心經(jīng)銷商做到定期拜訪,，并宣灌美的政策的優(yōu)勢(shì),，爭(zhēng)取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷商，讓自身的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量做到最大的突破,。

3,、專賣店的開發(fā) 專賣店是建立渠道壁壘的主要力量，只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營(yíng)竟品的產(chǎn)品,，使其經(jīng)營(yíng)最大化,，專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的最好宣傳，爭(zhēng)取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā),，6月之前完成10家專賣店的開發(fā),。

4、終端布展的調(diào)整 樣機(jī)擺放主次分明,、各客戶銷售門店掛牌價(jià)統(tǒng)一,、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機(jī)型，做到有的放矢,。

5,、梳理客戶庫存 計(jì)劃多次數(shù)少批量入庫，將主推機(jī)型可大量給客戶保證各型號(hào)在10套以上;高端機(jī)可依號(hào)2或3套備貨,，庫存掌握在套200套左右,，并根據(jù)客戶庫存做到隨時(shí)調(diào)整促銷方向。

6,、促銷方案合理化 可根據(jù)去年同期的銷售分析確定主推的產(chǎn)品線,、了解經(jīng)銷商及公司的庫存,、針對(duì)竟品的活動(dòng)最終確定xx年各階段自身區(qū)域促銷工作。

以上是我對(duì)20xx年3個(gè)月工作的總結(jié)以及xx年工作的計(jì)劃，前面所有的準(zhǔn)備只為提高銷售,、減少負(fù)毛利的產(chǎn)生,，我對(duì)未來有很大的信心,，希望公司多支持我的工作，我會(huì)盡全力努力做到更好,。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃篇十二

張經(jīng)理今年剛從業(yè)務(wù)代表被提升為區(qū)域經(jīng)理,，為了回報(bào)公司賞識(shí)提拔，老張一門心思的撲在了市場(chǎng)開發(fā)上，半年下來收成不錯(cuò),，回款任務(wù)完成130%,。

上半銷售會(huì)議期間領(lǐng)導(dǎo)讓張經(jīng)理做年度工作匯報(bào)，張經(jīng)理如同上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)般激動(dòng)――“上半年xx市場(chǎng)回款任務(wù)200萬,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，在經(jīng)銷商的大力配合下,，在xx市場(chǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的共同努力下我們超額完成任務(wù)30%,，實(shí)現(xiàn)回款260萬。下半年xx市場(chǎng)努力沖刺350萬,，以更高的成績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷,！”

在一片掌聲中張經(jīng)理就直接走下了演講臺(tái)，銷售總監(jiān)一臉錯(cuò)愕的叫住他：“你干什么,！”

張經(jīng)理：“還有事嗎,？李總?！?/p>

李總：“你講完了,？”

張經(jīng)理：“完了！”

李總――無語,！

會(huì)后李總把老張叫過去一頓臭罵――你這哪叫工作總結(jié),，簡(jiǎn)直就是獲獎(jiǎng)感言！你怎么不學(xué)學(xué)“鴨蛋”長(zhǎng)江后浪推前浪,，把“我”拍死在沙灘上,！

銷售經(jīng)理都明白一個(gè)道理――用業(yè)績(jī)說話！可是每當(dāng)?shù)搅四杲K匯報(bào)工作的時(shí)候都在抓耳撓腮,，就像上面老張一般,，不是業(yè)績(jī)做的不好，而是工作總結(jié)不知道怎么做,！

工作總結(jié)不能因?yàn)殇N量好洋洋得意歌功頌德,，更不能由于銷量差而灰心喪氣自我批評(píng)檢討。

撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng),、被指使,，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地,，在全面統(tǒng)計(jì)分析年度市場(chǎng)管理運(yùn)營(yíng)情況,，深刻自省，挖掘存在的問題,，提煉工作中的亮點(diǎn),，然后有的放矢地提出新年度的營(yíng)銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障市場(chǎng)工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。

下面筆者淺析一下區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)應(yīng)包含哪些內(nèi)容,，及一些寫作注意事項(xiàng)（限于篇幅“次年?duì)I銷計(jì)劃”方面就不再贅述）,。

編者注：因?yàn)槲闹袌D表繁多，欲讀全文,，還請(qǐng)讀者到以下地址下載閱讀：

區(qū)域經(jīng)理如何做年終工作總結(jié),！

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃篇十三

自xx酒類承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,，認(rèn)為要通過xx酒類零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶酒類,，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,，進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助xx加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,，使得每個(gè)終端成為完美終端,，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù),，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，年內(nèi)銷售額達(dá)到了xx元,。

在年初以前，xx市場(chǎng)上xxx酒類占市場(chǎng)達(dá)90%以上,。而xx酒類較我們的酒類落后許多,，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告,，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果,。結(jié)果使xx地老百姓對(duì)xx酒類家喻戶,，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類,。在促銷中,，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電,、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想,，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美,、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增,。

總之,，半年來，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。不過,，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在下半年xx酒類的銷售中,，我們會(huì)做得更好,。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃篇十四

首先，感謝公司提供這個(gè)平臺(tái),，讓我展示自我,，挑戰(zhàn)自我。某位前輩教導(dǎo)我：一位有理想的移動(dòng)人,，要親臨一線,，要有敢于亮-劍的勇氣，要有善于亮-劍的智慧,。所以,，今天，我懷著一分激動(dòng),、兩分忐忑,，同時(shí)七分自信的心情,，站在這個(gè)舞臺(tái)上，參與競(jìng)聘xx分公司xx區(qū)域經(jīng)理的職位,。請(qǐng)?jiān)试S我先作下自我介紹：

我叫xxx,，xxxx年生人，xxxx年畢業(yè)于xx大學(xué),，并于同年x月加入xx移動(dòng)分公司工作,，先后擔(dān)任xx分公司xxx、xx分公司xx及xx分公司xxxx,。今天,，我站在這里，競(jìng)聘xx區(qū)域經(jīng)理一職,，請(qǐng)?jiān)试S我展示一下我對(duì)這個(gè)職位的淺顯看法：

xx區(qū)域,，下轄xx鎮(zhèn)及xx鄉(xiāng)兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，用戶數(shù)及收入各占全縣的x/x,。其中,，xx鎮(zhèn)是xx縣第x大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，收入超過全縣的x/x;xx鄉(xiāng)長(zhǎng)期保持市場(chǎng)占有率全州第x,。我想,，把xx區(qū)域定位為一方重鎮(zhèn)不為過。如果我能爭(zhēng)取到這個(gè)機(jī)會(huì),，成為這方重鎮(zhèn)的負(fù)責(zé)人,，我準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面開展工作：

一、打造一支高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

xx區(qū)域中心擔(dān)負(fù)著年收入xxxx萬的重任,，面向x大鄉(xiāng)鎮(zhèn)x萬多用戶提供服務(wù),，而xx區(qū)域中心僅有x位員工，其中還包括一個(gè)自辦營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)人員,。這樣少的人員,，要完成如此重的任務(wù)，必須有一支高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

如何提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力?我認(rèn)為,，最需要做到的是：權(quán)、責(zé),、利對(duì)等,。

首先說責(zé)：責(zé)，一個(gè)區(qū)域的責(zé),，不是某一個(gè)人的責(zé),，應(yīng)該是人人都有責(zé)，只不過不同的人擔(dān)負(fù)的責(zé)類型有不同,、輕重有大小而已,。一位合格的區(qū)域負(fù)責(zé)人,，對(duì)工作有科學(xué)的安排，對(duì)每個(gè)人有合理的分工,，讓每個(gè)人知道自己的責(zé),，敢于擔(dān)這份責(zé)，更知道為什么要擔(dān)這份責(zé),，以及如何多快好省的完成這份責(zé)――也就是“知其然,，更知其所以然”。

再說權(quán)：有責(zé)必有權(quán),。一個(gè)區(qū)域營(yíng)銷中心,，承擔(dān)著巨大的責(zé)任，其負(fù)責(zé)人既要有爭(zhēng)取應(yīng)得權(quán)力的勇氣,，又要有下放部分權(quán)力的大氣,。我認(rèn)為，只要不違反國(guó)家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度,，不偏離公司營(yíng)銷思路,，只要對(duì)公司發(fā)展有利，每位員工,，特別是親臨一線,、“聽到炮聲”的員工，都應(yīng)該有一定的權(quán)力做出決策,。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變幻莫測(cè)，機(jī)會(huì)稍縱即逝,，某些需要當(dāng)機(jī)立斷的事情,，等公司內(nèi)一套請(qǐng)示、流程走下來,，機(jī)會(huì)已不在,，空留余恨!

最后說利：“利”與每個(gè)人息息相關(guān)。一支團(tuán)隊(duì)和這支團(tuán)隊(duì)的每位成員,，既要“特別能吃苦,、特別能戰(zhàn)斗”，也要“特別能掙錢”,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人,，必須對(duì)團(tuán)隊(duì)的利益負(fù)責(zé)：有獎(jiǎng)，應(yīng)該從戰(zhàn)斗在一線的員工開始獎(jiǎng);要罰,，應(yīng)該從這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人開始罰,。對(duì)上，不求爭(zhēng)取到絕對(duì)公平的工作環(huán)境,，但要爭(zhēng)取相對(duì)公平的工作環(huán)境,，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)看得到希望,、有奮斗目標(biāo)、有充足的干勁,，努力高效的完成各項(xiàng)任務(wù),，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)利益最大化;對(duì)下，制定合理的績(jī)效考核辦法,，并支持,、鼓勵(lì)每位員工通過自己的努力，合理合法的爭(zhēng)取自己應(yīng)得的利益,。我想,，如果績(jī)效杠桿運(yùn)用得當(dāng)，每位員工的應(yīng)得利益得到保障,，何愁戰(zhàn)斗力不足,，何愁執(zhí)行力不夠?!

我理想中，一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，“其疾如風(fēng),其徐如林,侵掠如火,不動(dòng)如山,難知如陰,動(dòng)如雷霆”,，雖然這樣的團(tuán)隊(duì)，建設(shè)之路漫漫,，吾將上下而求索,。

二、加強(qiáng)合作

xx區(qū)域中心也就區(qū)區(qū)x號(hào)人,，僅靠這x號(hào)人來完成各項(xiàng)工作,，近乎于天方夜譚，這就需要區(qū)域中心加強(qiáng)與合作伙伴的合作,。

(一)加強(qiáng)與集團(tuán)客戶部的合作

xx區(qū)域擁有眾多的事業(yè)單位,、工礦企業(yè)、以及幾個(gè)大的項(xiàng)目工程,，這些都是公司重要的集團(tuán)客戶,，但是，由于種種原因,，xx區(qū)域的集團(tuán)客戶沒有得到足夠的重視,。集團(tuán)客戶部的同事做集團(tuán)工作更專業(yè)，得到的信息更多,、更及時(shí),，如集團(tuán)客戶部能給xx區(qū)域的的客戶經(jīng)理更多的培訓(xùn)，并協(xié)助維系,、發(fā)展xx集團(tuán)市場(chǎng),，不僅僅對(duì)xx區(qū)域有利，也對(duì)集團(tuán)客戶部有利,。

(二)加強(qiáng)與建維部,、代維公司的合作

“網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生命線”,，保證網(wǎng)絡(luò)健康運(yùn)行，是公司每個(gè)人的責(zé)任,。xx區(qū)域遠(yuǎn)離城區(qū),，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)，如完全依賴于建維部和代維公司,，未做到“守土有責(zé)”;如完全靠自己的力量,，未免自不量力。我本人有一定的網(wǎng)絡(luò)維護(hù),、代維管理,、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，如能得到建維部的支持,，加強(qiáng)與代維公司的合作,，我想，xx區(qū)域能守好這片土,，盡好這份責(zé),。

(三)加強(qiáng)與渠道的合作

“渠道是我們的合作伙伴，是我們的大客戶,，而不是我們的伙計(jì)”――這是我們與渠道合作的思想前提,。

“深淘灘，低作堰”：挖掘內(nèi)部潛力,，理順管理流程,，降低準(zhǔn)入門檻，為渠道提供更好的服務(wù)與支撐――這是我們與渠道合作的行動(dòng)方針,。

xx區(qū)域現(xiàn)有實(shí)體渠道22家,，就實(shí)際情況來說，新增實(shí)體渠道空間有限,，今后工作的重點(diǎn)將是限制對(duì)手渠道的擴(kuò)張，保持實(shí)體渠道數(shù)量領(lǐng)先;xx區(qū)域有村級(jí)代辦xx家,，其中直管村代xx家,，尚有x家村代非直管。實(shí)體渠道在當(dāng)?shù)匾话愣际呛苡修k法,，很有能量的,，如支持他們做大、做強(qiáng),，想辦法為他們創(chuàng)造更多的合理合法的生財(cái)之道,，借助他們的力量來開拓新市場(chǎng)，維系老用戶,，就能減少區(qū)域中心很多工作量;村代收歸自管,，既減少酬金中轉(zhuǎn)次數(shù),，有利于提高其積極性，又方便指導(dǎo),、扶持其發(fā)展業(yè)務(wù),。渠道植根于當(dāng)?shù)兀煜きh(huán)境,，組織村代掃村,，其效果比公司員工掃村要好。

我們還有很多值得發(fā)展的合作伙伴,，比如村組負(fù)責(zé)人,、電力公司抄表員等等。我認(rèn)為,，xx區(qū)域還有一個(gè)值得深入合作的群體：其他商家,。某些有遠(yuǎn)見的商家希望通過讓利促銷拉攏我們龐大的客戶群，而這也可以是我們維系,、發(fā)展用戶的一大利器,，我相信，如果精心策劃,、嚴(yán)格實(shí)施,，將會(huì)是一套嶄新的、有效的營(yíng)銷方式,。

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區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃篇十五

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已成為過去成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋?jìng)爭(zhēng),。本行業(yè)天氣雖不是個(gè)性嚴(yán)寒,，但街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門行業(yè)將會(huì)是一個(gè)的競(jìng)技場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也將更加的白熱化,。市場(chǎng)總監(jiān),、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,，小小上千家企業(yè)都在搶人才,，搶市場(chǎng)，家切身的感受到了市場(chǎng)的殘酷成都,，坐以只能待毖,。總結(jié)是為了來年揚(yáng)長(zhǎng)避短,，對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí),。

今年實(shí)際完成銷售量為5100萬，其中一車間球閥2100萬，蝶閥1200萬,，其他1800萬,，基本完成了今年初既定的目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長(zhǎng)較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右)，口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常，oem增長(zhǎng)較快,，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想,，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯就是紙上談兵,。

1,、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退,、換貨狀況較多,。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,，客戶怨聲載道。

2,、細(xì)節(jié)注意不夠：如塊焊疤,、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò),，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象,。

3,、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶，如xxx、xxx,、xxx等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具,，這天和昨日不一樣的價(jià),。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解,，xxx、xxx等人均有提到這類問題,。問題不,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6,、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶,、客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團(tuán)結(jié),、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,，有合作,，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了必須的銷售技巧,，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,，都能當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納,，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),，發(fā)揚(yáng)光,，但問題方面也不少。

1,、人員工作熱情不高,，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡,。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種狀況存在公司各個(gè)部門,，公司就應(yīng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不就應(yīng)僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝,、清晰的標(biāo)記,，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間,，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等,。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位,，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失,，造成勞動(dòng)浪費(fèi),，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)帶給報(bào)表,，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5、銷售,、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫職責(zé)，互相指責(zé),。

6、技術(shù)支持不順,，標(biāo)書圖紙,、銷售用圖紙短缺。

7,、部門職責(zé)不清,，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重的損失,。

我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。就應(yīng)說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),，用人得當(dāng)，前景將是十分完美的,。

“管理出效益”,，這個(gè)準(zhǔn)則家都明白，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司就應(yīng)以制度化管理為基礎(chǔ),，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說,，卡天天打,，但是遲到、早退的沒有處罰,，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì),，那么打不打卡有什么區(qū)別不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只,，這拭息,、縱容，長(zhǎng)此以往,，公司利益必然受損,。

過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗,。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法,、方案，有很宏偉的計(jì)劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表,，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說,，可就是沒有結(jié)果,，為什么這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,，執(zhí)行力從那里來過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個(gè)方面：

4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的用心性,、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制,。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合,，上班沒有用心性,。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低,，環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),，實(shí)際上家內(nèi)心都有一些意見,。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦,，期望能留住那些能給公司帶來利潤(rùn)的銷售人員,，那么我推薦工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太了,。

另外一個(gè)方面就詩司管理結(jié)構(gòu)和用人問題,。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象,。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,，用心性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,，遇事沒人擔(dān)當(dāng)職責(zé);多頭管理則容易讓員工工作無法適從,，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信,，難以培養(yǎng)出當(dāng)一面的人才。

以上只是個(gè)人之見,，不必須都對(duì),，但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好,，為公司也為自己爭(zhēng)些體面,，請(qǐng)各位老總們斟灼。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃篇十六

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已成為過去成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋?jìng)爭(zhēng)。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴(yán)寒,，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門行業(yè)將會(huì)是一個(gè)大的競(jìng)技場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)也將更加的白熱化。市場(chǎng)總監(jiān),、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才,，搶市場(chǎng),，大家切身的感受到了市場(chǎng)的殘酷成都，坐以只能待毖,?？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí),。

今年實(shí)際完成銷售量為5100萬,，其中一車間球閥2100萬，蝶閥1200萬,，其他1800萬,，基本完成了今年初既定的目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長(zhǎng)較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng),；但蝶閥銷售不夠理想（計(jì)劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅,。總的說來是銷售量正常,，oem增長(zhǎng)較快,，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，雙達(dá)品牌增長(zhǎng)也不理想,。

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退,、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥,，xxx客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道,。

2,、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔,，油漆顏色出錯(cuò),，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象,。

3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶，如xxx,、xxx,、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的`貨,，同樣的運(yùn)輸工具,，今天和昨天不一樣的價(jià),。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解,，xxx、xxx等人均有提到這類問題,。問題不大,，但與公司客戶至上客戶就是上帝的宗旨不和諧。

6,、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶,、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍,。團(tuán)隊(duì)有分工,，有合作，人員之間溝通順利,，相處融洽,；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想,；業(yè)務(wù)比較熟練,，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納,，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),，發(fā)揚(yáng)光大,，但問題方面也不少。

1,、人員工作熱情不高,，自主性不強(qiáng)。上班聊天,、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡,。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝,、清晰的標(biāo)記,，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間,，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等,。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位,，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失,，造成勞動(dòng)浪費(fèi),，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5、銷售,、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé),。

6,、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。

7、部門責(zé)任不清,，本未倒置,，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說,，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的,。

管理出效益,，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說,，卡天天打,，可是遲到、早退的沒有處罰,，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì),，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正,，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息、縱容,，長(zhǎng)此以往,，公司利益必然受損。過程決定結(jié)果,，細(xì)節(jié)決定成敗,。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中,，x些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法、方案,，有很宏偉的計(jì)劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表,，成本核算等,，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果,，為什么,？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執(zhí)行力的一個(gè)重要原因,，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵,！

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃篇十七

本人負(fù)責(zé)xxx,、xxx、xxx,、xxx,、xxx五省業(yè)務(wù)，全年本片發(fā)書碼洋x萬元（xx年x—萬元）,，回款y萬元（xx年y—萬元）,，退貨率控制在15%以內(nèi)，全年共計(jì)出差130天,。本片今年?duì)I銷工作主要采取了縱向開發(fā)xxx,、xxx兩省地市級(jí)市場(chǎng)，橫向開發(fā)xxx,、xxx兩省省會(huì)級(jí)城市,，同時(shí)兼顧xxx市場(chǎng)的方針,。回顧這一年本人主要做了以下幾方面的工作：

客戶和市場(chǎng)是營(yíng)銷工作的基礎(chǔ),，目前教輔圖書市場(chǎng)隨著國(guó)家課改進(jìn)程發(fā)生了深刻變化,，本人認(rèn)為必須深入市場(chǎng)、貼近市場(chǎng),、注重營(yíng)銷才能有所起色,。書發(fā)出后，必須做好服務(wù)工作,，做好銷售跟進(jìn)工作,；并充分了解分管區(qū)域市場(chǎng)、了解客戶,、了解他們的需求,，才能與客戶互相配合，才能使我社圖書實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng),。今年主要對(duì)xxx各地級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的走訪,，對(duì)客戶及其經(jīng)營(yíng)規(guī)模，主要品種,，回款信譽(yù),，營(yíng)銷策略，管理特點(diǎn)詳細(xì)了解,，對(duì)其財(cái)務(wù),、庫房、業(yè)務(wù),、門市等部門負(fù)責(zé)人也都做到情況熟悉,，心中有數(shù)，并且通過與客戶交流,，了解整個(gè)教輔圖書的狀況,，以及我社圖書在市場(chǎng)中所處的位置，通過對(duì)這些情況的深入了解,，進(jìn)一步增強(qiáng)了信心，理順了工作思路,。

本人認(rèn)為要得到客戶的認(rèn)可,，主要有兩種方式：第一，客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品,；第二,，客戶認(rèn)可你的人。我首先是積極宣傳本社產(chǎn)品,，讓客戶有一個(gè)基本了解,，并通過幫助客戶擴(kuò)大銷售，樹立起其經(jīng)銷我社產(chǎn)品的信心。其次通過對(duì)自身業(yè)務(wù)水平的提高,，來向客戶提供有用的信息,、建議等，幫助中,、小客戶迅速做強(qiáng),、做大。

xxx目前代理商主要集中在省會(huì)xxx,，以鋪貨銷售為主,，業(yè)績(jī)良好。但隨著地級(jí)市經(jīng)銷商的日漸成熟,，以及營(yíng)銷工作的精益化要求,，這種傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷模式已不能再滿足我社的發(fā)展要求。今年在以往良好合作基礎(chǔ)上,，更加注重了解其主要下線客戶的市場(chǎng)狀況,，了解其經(jīng)營(yíng)我社圖書的品種、銷售,、擺放,、添貨、庫存等情況,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)與代理商和客戶聯(lián)系、溝通,、共同解決,，使渠道更有效率，幫助代理商加強(qiáng)對(duì)其下線客戶的管理與服務(wù),，通過平時(shí)的過程管理間接達(dá)到擴(kuò)大銷售,、降低退貨的目的，而且與客戶共同分析區(qū)域市場(chǎng),，共同培育市場(chǎng),，把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

發(fā)貨,、調(diào)貨是一個(gè)業(yè)務(wù)人員的基本功,，在日常工作中，我十分慎重,、仔細(xì)地處理每一筆發(fā)貨,。對(duì)客戶發(fā)貨總量進(jìn)行了科學(xué)的控制，既做到市場(chǎng)不斷檔,，也不造成大量庫存積壓,。對(duì)其每次添單及時(shí)處理,，并告之發(fā)貨情況，對(duì)于調(diào)貨,，也是及時(shí)給予客戶準(zhǔn)確答復(fù),，并告訴調(diào)貨方式及時(shí)間安排。

帳務(wù)清楚是收款的關(guān)鍵因素,，對(duì)于20xx年的每一筆發(fā)貨,，我均在1—2月內(nèi)及時(shí)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,。對(duì)于退書也是及時(shí)核對(duì),，發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)及時(shí)通告對(duì)方，進(jìn)行處理,。并且,，月月實(shí)行回款計(jì)劃，保證其按時(shí)回款,，避免了年終回款的壓力及風(fēng)險(xiǎn),。

本人在工作中將勤有功、戲無益作為座佑銘,，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，并于《出版經(jīng)濟(jì)》發(fā)表多篇文章。努力培養(yǎng)自己為既能埋頭拉車又能抬頭看路,、既了解市場(chǎng)又具策略思維,、既懂企劃又懂銷售的營(yíng)銷多面手。

付出終有回報(bào),，在做好以上幾點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上,，通過社領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持，部門同事對(duì)我的幫助,，使我取得了一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。但成績(jī)屬于過去，未來才屬于自己,，作為一個(gè)年輕營(yíng)銷人員,，我深知我的工作才剛剛開始，在變化萬千的教輔圖書市場(chǎng)中,，我惟有勇于進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績(jī),。

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為過去成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋?jìng)爭(zhēng),。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴(yán)寒,，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門行業(yè)將會(huì)是一個(gè)大的競(jìng)技場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也將更加的白熱化,。市場(chǎng)總監(jiān),、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才,，搶市場(chǎng)，大家切身的感受到了市場(chǎng)的殘酷xxx,，坐以只能待毖,。總結(jié)是為了來年揚(yáng)長(zhǎng)避短,，對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí),。

今年實(shí)際完成銷售量為5100萬，其中一車間球閥2100萬,，蝶閥1200萬,，其他1800萬，基本完成了今年初既定的目標(biāo),。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng),；但蝶閥銷售不夠理想（計(jì)劃是在1500萬左右）,，大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常,，oem增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想,，雙達(dá)品牌增長(zhǎng)也不理想,。

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1,、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退、換貨情況較多,。如xxx客戶的球閥,，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,，客戶怨聲載道,。

2,、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔,，油漆顏色出錯(cuò),，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象,。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃篇十八

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,，20xx年即將過去,，在全體員工的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持,、關(guān)心下,，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù),、拓展市場(chǎng)和健康險(xiǎn)的宣傳下,，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理,、提高公司的知名度和利益化,，通過扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了20xx年的工作,。

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作,，務(wù)實(shí)求效,，勇爭(zhēng)一流，帶領(lǐng)互動(dòng)部員工緊緊圍繞“立足,、加快發(fā)展,、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,、創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng),，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,，開展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過努力和拼搏,，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),，為健康保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

現(xiàn)我就將20xx年xx互動(dòng)部和某某互動(dòng)部的工作向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下：相比往年,，今年xxx業(yè)務(wù)的發(fā)展更好一些,。這些都是經(jīng)過全員的共同努力，才有了業(yè)務(wù)的較突破,。截止20xx年x月x日xx互動(dòng)部共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)：xxxx萬元。其中團(tuán)險(xiǎn)：xxx萬元,、銀保：xx萬元,、個(gè)險(xiǎn)：xx萬元、續(xù)期：xxx萬元,、特需：xxx萬元,。在去年的基礎(chǔ)上更上一層，該成績(jī)的取得離不開上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和互動(dòng)部員工的力支持,。

由于工作千頭萬緒,，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò),。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí),，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒,，有時(shí)工作急于求成,，而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。在保險(xiǎn)銷售的眉縣市場(chǎng),，天地雖寬,，但增員的路走的很艱難。所以現(xiàn)某某,、某某互動(dòng)部團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是一問題,。

總之，一年來,，我嚴(yán)于律己,、克己奉公，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí),，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下,，互動(dòng)部員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),，價(jià)值為上,，服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)宗旨，銳意,，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運(yùn)作,，取得了很成績(jī)。

新的一年即將到來,，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步解放思想,，更新觀念,，突破自我，逐漸加團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷力度,。新的一年我將以飽滿的.激情,、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺(tái)階,。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下,，上下一心，艱苦奮斗,，同舟共濟(jì),，全力拼搏，我毛司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃篇十九

首先,，感謝公司提供這個(gè)平臺(tái),，讓我展現(xiàn)自我，挑戰(zhàn)自我,。某位先輩教導(dǎo)我：一名有理想的移動(dòng)人,，要親臨一線，要有勇于亮—?jiǎng)Φ挠職?，要有善于亮—?jiǎng)Φ穆斆?。所以，今天,，我懷著一分激?dòng),、兩分忐忑，同時(shí)七分自信的心情,，站在這個(gè)舞臺(tái)上,，參與競(jìng)聘xx分公司xx區(qū)域經(jīng)理的職位。請(qǐng)答應(yīng)我先作下自我先容：

我叫xxx,，xxxx年生人,，xxxx年畢業(yè)于xx大學(xué)，并于同年x月加進(jìn)xx移動(dòng)分公司工作，前后擔(dān)負(fù)xx分公司xxx,、xx分公司xx及xx分公司xxxx,。今天，我站在這里,，競(jìng)聘xx區(qū)域經(jīng)理一職,，請(qǐng)答應(yīng)我展現(xiàn)一下我對(duì)這個(gè)職位的淺顯看法：

xx區(qū)域，下轄xx鎮(zhèn)及xx鄉(xiāng)兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，用戶數(shù)及收進(jìn)各占全縣的x/x,。其中，xx鎮(zhèn)是xx縣第x大鄉(xiāng)鎮(zhèn),，收進(jìn)超過全縣的x/x；xx鄉(xiāng)長(zhǎng)時(shí)間保持市場(chǎng)占有率全州第x,。我想,，把xx區(qū)域定位為一方重鎮(zhèn)不為過。假如我能爭(zhēng)取到這個(gè)機(jī)會(huì),，成為這方重鎮(zhèn)的負(fù)責(zé)人,，我預(yù)備從以下幾個(gè)方面展開工作：

xx區(qū)域中心擔(dān)當(dāng)著年收進(jìn)xxxx萬的重?fù)?dān)，面向x大鄉(xiāng)鎮(zhèn)x萬多用戶提供服務(wù),，而xx區(qū)域中心唯一x位員工,，其中還包括一個(gè)自辦營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)職員。這樣少的職員,，要完成如此重的任務(wù),，必須有一支高戰(zhàn)役力的團(tuán)隊(duì)。

如何進(jìn)步團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)役力,？我以為,，最需要做到的是：權(quán)、責(zé),、利對(duì)等,。

首先說責(zé)：責(zé)，一個(gè)區(qū)域的責(zé),，不是某一個(gè)人的責(zé),，應(yīng)當(dāng)是人人都有責(zé)，只不過不同的人擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)類型有不同,、輕重有大小而已,。一名合格的區(qū)域負(fù)責(zé)人，對(duì)工作有科學(xué)的安排,，對(duì)每一個(gè)人有公道的分工,，讓每一個(gè)人知道自己的責(zé)，勇于擔(dān)這份責(zé)，更知道為何要擔(dān)這份責(zé),，和如何多快好省的完成這份責(zé)——也就是“知其然,，更知其所以然”。

再說權(quán)：有責(zé)必有權(quán),。一個(gè)區(qū)域營(yíng)銷中心,，承當(dāng)著巨大的責(zé)任，其負(fù)責(zé)人既要有爭(zhēng)取應(yīng)得權(quán)利的勇氣,，又要有下放部份權(quán)利的大氣,。我以為，只要不違反國(guó)家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度,，不偏離公司營(yíng)銷思路,，只要對(duì)公司發(fā)展有益，每位員工,，特別是親臨一線,、“聽到炮聲”的員工，都應(yīng)當(dāng)有一定的權(quán)利做出決策,。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變幻莫測(cè),，機(jī)會(huì)稍縱即逝，某些需要當(dāng)機(jī)立斷的事情,，等公司內(nèi)一套請(qǐng)示,、流程走下來，機(jī)會(huì)已不在,，空留余恨,！

最后說利：“利”與每一個(gè)人息息相干。一支團(tuán)隊(duì)和這支團(tuán)隊(duì)的每位成員,，既要“特別能吃苦,、特別能戰(zhàn)役”，也要“特別能掙錢”,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人,，必須對(duì)團(tuán)隊(duì)的利益負(fù)責(zé)：有獎(jiǎng)，應(yīng)當(dāng)從戰(zhàn)役在一線的員工開始獎(jiǎng),；要罰,，應(yīng)當(dāng)從這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人開始罰。對(duì)上,，不求爭(zhēng)取到盡對(duì)公平的工作環(huán)境,，但要爭(zhēng)取相對(duì)公平的工作環(huán)境，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)看得到?？?、有奮斗目標(biāo),、有充足的干勁，努力高效的完成各項(xiàng)任務(wù),，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)利益最大化,；對(duì)下，制定公道的績(jī)效考核辦法,，并支持,、鼓勵(lì)每位員工通過自己的努力，公道正當(dāng)?shù)臓?zhēng)取自己應(yīng)得的利益,。我想,，假如績(jī)效杠桿應(yīng)用得當(dāng)，每位員工的應(yīng)得利益得到保障,，何愁戰(zhàn)役力不足,，何愁執(zhí)行力不夠？,！

我理想中,，一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，“其疾如風(fēng),，其徐如林，侵掠如火,，不動(dòng)如山,，難知如陰，動(dòng)如雷霆”,，固然這樣的團(tuán)隊(duì),，建設(shè)之路漫漫，吾將上下而求索,。

xx區(qū)域中心也就區(qū)區(qū)x號(hào)人,，僅靠這x號(hào)人來完成各項(xiàng)工作，近乎于天方夜譚,，這就需要區(qū)域中心加強(qiáng)與合作伙伴的合作,。

（一）加強(qiáng)與團(tuán)體客戶部的合作

xx區(qū)域具有眾多的事業(yè)單位、工礦企業(yè),、和幾個(gè)大的項(xiàng)目工程,，這些都是公司重要的團(tuán)體客戶，但是,，由于種,。種緣由，xx區(qū)域的團(tuán)體客戶沒有得到足夠的重視,。團(tuán)體客戶部的同事做團(tuán)體工作更專業(yè),，得到的信息更多,、更及時(shí)，如團(tuán)體客戶部能給xx區(qū)域的的客戶經(jīng)理更多的培訓(xùn),，并協(xié)助維系,、發(fā)展xx團(tuán)體市場(chǎng)，不單單對(duì)xx區(qū)域有益,，也對(duì)團(tuán)體客戶部有益,。

（二）加強(qiáng)與建維部、代維公司的合作

“網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生命線”,，保證網(wǎng)絡(luò)健康運(yùn)行,，是公司每一個(gè)人的責(zé)任。xx區(qū)域闊別城區(qū),，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),，如完全依靠于建維部和代維公司，未做到“守土有責(zé)”,；如完全靠自己的氣力,，未免自不量力。我本人有一定的網(wǎng)絡(luò)維護(hù),、代維管理,、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，如能得到建維部的支持,，加強(qiáng)與代維公司的合作,，我想，xx區(qū)域能守好這片土,，盡好這份責(zé),。

（三）加強(qiáng)與渠道的合作

“渠道是我們的合作伙伴，是我們的大客戶,，而不是我們的伙計(jì)”——這是我們與渠道合作的思想條件,。

“深淘灘，低作堰”：發(fā)掘內(nèi)部潛力,，理順管理流程,，下降準(zhǔn)進(jìn)門坎，為渠道提供更好的服務(wù)與支持——這是我們與渠道合作的行動(dòng)方針,。

xx區(qū)域現(xiàn)有實(shí)體渠道22家,，就實(shí)際情況來講，新增實(shí)體渠道空間有限,，今后工作的重點(diǎn)將是限制對(duì)手渠道的擴(kuò)大,，保持實(shí)體渠道數(shù)目領(lǐng)先；xx區(qū)域有村級(jí)代辦xx家,，其中直管村代xx家,，尚有x家村代非直管,。實(shí)體渠道在當(dāng)?shù)匾话愣际呛苡修k法，很有能量的,，如支持他們做大,、做強(qiáng)，想辦法為他們創(chuàng)造更多的公道正當(dāng)?shù)纳?cái)之道,，借助他們的氣力來開辟新市場(chǎng),，維系老用戶，就可以減少區(qū)域中心很多工作量,；村代收回自管,，既減少酬金中轉(zhuǎn)次數(shù)，有益于進(jìn)步其積極性,，又方便指導(dǎo),、扶持其發(fā)展業(yè)務(wù)。渠道植根于當(dāng)?shù)?，熟?xí)環(huán)境,，組織村代掃村，其效果比公司員工掃村要好,。

我們還有很多值得發(fā)展的合作伙伴,，比如村組負(fù)責(zé)人、電力公司抄表員等等,。我以為,，xx區(qū)域還有一個(gè)值得深進(jìn)合作的群體：其他商家。某些有遠(yuǎn)見的商家?？赐ㄟ^讓利促銷拉攏我們龐大的客戶群,，而這也能夠是我們維系,、發(fā)展用戶的一大利器,，我相信，假如精心策劃,、嚴(yán)格實(shí)施,，將會(huì)是一套嶄新的、有效的營(yíng)銷方式,。