在撰寫心得體會時,，個人需要真實客觀地反映自己的思考和感受,，具體詳細(xì)地描述所經(jīng)歷的事物,，結(jié)合自身的經(jīng)驗和知識進(jìn)行分析和評價,，注意語言的準(zhǔn)確性和流暢性。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎,？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文,，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

市場營銷實訓(xùn)的心得體會和收獲篇一

市場營銷又稱為市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),，mba、emba等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。下面是本站帶來的市場營銷實訓(xùn)的

心得體會

從20xx年12月5號~12月16號,，我們市場營銷專業(yè)進(jìn)行了為期2個星期的專業(yè)實習(xí),，我們實習(xí)共分為兩個產(chǎn)品項目(護(hù)膚品和電冰箱)。雖然實習(xí)是在學(xué)校機房中進(jìn)行的(與最先自己以為是在現(xiàn)實中進(jìn)行營銷實習(xí)不同),，得到的卻是比現(xiàn)實生活的營銷實習(xí)更多更深刻的認(rèn)識與技能,。即使此次實習(xí)是通過電腦軟件逼真反映市場營銷的運作(不是真實的)，但它讓我更加明白了市場營銷絕不是普羅大眾認(rèn)為的那種僅僅是所謂的“賣東西”或者是“推銷產(chǎn)品”,，也不再僅僅局限于記住書本上所說的市場營銷包含產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計一直到產(chǎn)品推向市場,，最后消費者消費的一系列環(huán)節(jié)，而是真正體會到這種過程,，而這種過程或許是不能通過現(xiàn)實中的營銷實習(xí)得到的(因為沒有哪個公司或企業(yè)會允許在讀本科生對其面向消費市場的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計,，而且我們也沒這個能力)。

但終究而言這也只是模擬,。通過這次的實習(xí)經(jīng)歷,，我覺得它與現(xiàn)實還是有所出入的，并不能真正地反映真實的市場運作,，即使有些組得分很高,，市場占有率一直居高不下，但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實,。雖然馬克思主義教導(dǎo)我們客觀事物(經(jīng)濟(jì)市場)是有規(guī)律的(這套軟件或許就是通過這種規(guī)律進(jìn)行運作),，但客觀現(xiàn)實也是有所出乎意料的。比如說,，我以前在一本介紹史玉柱的書中得知,，曾經(jīng)他開發(fā)出漢卡軟件是通過花費巨額廣告支出來推廣產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品的競爭力,，包括后來被人一直所詬病的腦白金廣告,，但依然無法阻止他的成功。此次在電冰箱產(chǎn)品項目的運作上,，我也試圖效仿這種運作方式來打開市場,，但結(jié)果卻是失敗的，僅僅一季度的試驗就使公司一蹶不振,。可我并不否認(rèn)它對于電冰箱的產(chǎn)品知名度和市場占有率的提高有幫助,，但結(jié)果證明終究是完全不同于史玉柱通過廣告打響市場而得到的的那種漂亮而近乎完美的結(jié)果,。這或許也是模擬與現(xiàn)實的差別所在。另外我覺得這套實習(xí)軟件沒能體現(xiàn)出消費者消費過程的心理狀態(tài),，也是一種不足之處吧,。

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的,。只有存在市場需求,，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求,，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量,。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰,，在哪里,，就可以順利地進(jìn)行商品銷售。 通過今天的市場營銷實訓(xùn)讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強,，靈活性很強的學(xué)科,。可以使我們充分的挖掘自身的潛力,。剛開始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個整體的輪廓,，并收集了相關(guān)的信息和資料,。

開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場結(jié)合了3000萬啟動資金并進(jìn)行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進(jìn)行總體的分析,，對競爭進(jìn)行分析,，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的?，F(xiàn)在我不是一個人,，而是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義,，通過定價策略,，銷售策略，產(chǎn)品策略,。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大,。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低,，是企業(yè)進(jìn)入困境,，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場,，并采取廣告策略,，但手機的生產(chǎn)成本較高沒有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練,，雖然錯誤連連,，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗對下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié)。

在第二次的模擬試驗中,，我防微杜漸,，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場份額,，我注意抓住市場,，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準(zhǔn)確的把握市場,，制作優(yōu)良的營銷的方案,，絕對的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗,，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃,，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會適得其反,。

1在變化中進(jìn)行決策,，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力,。

3要從長遠(yuǎn)的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭,，利于不敗之地。

4既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略目標(biāo),。

5企業(yè)的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團(tuán)隊,。發(fā)揮整體的力量,。

以上就是我對營銷實戰(zhàn)的簡要總結(jié)。

一周的實訓(xùn)雖然困哪重重,，卻讓我受益匪淺,，我深深的了解到每一個創(chuàng)業(yè)者的艱難，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力,。要成功就必須有充足的準(zhǔn)備,。還要具有對市場的洞察力，創(chuàng)新意識和管理的才能,，把握每一次機會,。

轉(zhuǎn)眼間，三周的市場營銷實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,，三周時間雖然不長可是也不短,，可是在我看來確實如此的短暫。三周的實訓(xùn)雖然結(jié)束了,，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行展開的,，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊精神,。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果,。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力,。

我們團(tuán)體一共有五個人,，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加,?？墒俏覀儾]有氣餒,，我們依然是認(rèn)真的去完成這次實訓(xùn)中的每一次任務(wù),，并且力爭做得做好,。

我們的第一次的實訓(xùn)主要是進(jìn)行行業(yè)分析。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視,。當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工,，我們有的收集資料，有的整理資料,，有的開始做著相應(yīng)的市場競爭者的分析,，有的作報告,，有的做幻燈片等等?？傊?，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來,，當(dāng)時我們每一個人的臉上都露出了笑容,，并且還充滿了希望。

第二天,，我們的成果上臺展示,，并且我們都覺得還不錯，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點,。當(dāng)我聽著接下來的小組的展示時,，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處,。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點,，而促使我們各小組間的取長補短吧!可當(dāng)老師點評時，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點,，完全都是我們的不足,，怎么說我當(dāng)時的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水市場營銷實訓(xùn)報告 心得體會。心里還的真不是滋味,。不過越聽越覺得老師說的有道理,，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細(xì)，害怕錯過一點,。

回來之后,，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點的贊賞,，可是我們的興致更加濃厚,。說也奇怪，這時我們每一個人在自己的心中都已立志,，并且都是要做好下一次的實訓(xùn)任務(wù),，好讓老師對我們刮目相看。

我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析,，這次主要圍繞的是swot分析,。因為我們在第一個任務(wù)時就已經(jīng)對該行業(yè)進(jìn)行了簡單的swot分析了，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多,，我們就相信我們一定可以做的更好,。在進(jìn)行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量，每個人都說出自己的看法,，不管不錯與否,，然后統(tǒng)一意見。當(dāng)然的我們也針對其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略,。

在展示的時候當(dāng)然還是存在著不足,，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神,，認(rèn)真的聽,，好做修改。

第三次我們的任務(wù)時制作問卷調(diào)查,，當(dāng)然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè),。經(jīng)過我們的問卷設(shè)計，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設(shè)計的注意事項,。如：要注意禮物,，格式必須正規(guī),。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別,，因為我們這次主要針對的是長江師范學(xué)院大學(xué)生的問卷調(diào)查。還有就是他是否有著一消費習(xí)慣,。如果沒有將終止調(diào)查文章市場營銷實訓(xùn)報告,。還有就是問題的設(shè)計必須精簡等一些列的問題。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺,。

經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計,，的確，我們還是存在著一些列的問題,，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處,。

第四次的任務(wù)比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略,，要了解他們所采取的價格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實地的考察,，我們首先去的是新世紀(jì)，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè),。我們首先自己觀察他們的容量及價格,，特稱等。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況,，還有就是問問他們主要采取的那些相應(yīng)的價格策略,。然后我們就去了重百超市。也是去做了相同的事,。

雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利,，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦,，這次的實地調(diào)查,，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問,，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上,，他們不是你的老師,、同學(xué)，他們是很介意你的說話用語的,，還有也很介意你的說哈方式,。不會給你任何面子。所以,，與人交往也是一門學(xué)問!

最后一次的任務(wù)是綜合性的,，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營銷設(shè)計方案。我們首先就是對其行業(yè)的了解,、分析,、最后得出相應(yīng)的營銷設(shè)計方案。這次的營銷設(shè)計方案,，要求的是新穎,、并且具有特色。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設(shè)計方案,。這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權(quán)的問題,。要設(shè)計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計方案是需要多么大的努力和時間。同時設(shè)計也是需要靈感的,，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng),。不能按部就班。要有自己的特色,。

在最后,，我們結(jié)合了所有學(xué)營銷的班級體，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示,，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點,，是值得學(xué)習(xí)的。同時也舉行了相應(yīng)的頒獎儀式,。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號!

為期三周的實訓(xùn)在我們的努力與成長中結(jié)束了,，可是在這次的實訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里。這次實訓(xùn)中讓我們把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力,。通過團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，在這次的實訓(xùn)中我們的團(tuán)隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ),。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來,。的確,，實訓(xùn)是結(jié)束了，可是實訓(xùn)中的種種確實在我們的心中牢牢記住,。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮,。這次實訓(xùn)，讓我受益匪淺!

市場營銷實訓(xùn)的心得體會和收獲篇二

為期三周的實訓(xùn)在我們的努力與成長中結(jié)束了,，可是在這次的實訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里,。這次實訓(xùn)中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體,，在這次的實訓(xùn)中我們的團(tuán)隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ),。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來,。的確，實訓(xùn)是結(jié)束了,，可是實訓(xùn)中的種種確實在我們的心中牢牢記住,。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。這次實訓(xùn),，讓我受益匪淺!

畢業(yè)實習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實習(xí),，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊,，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實際操作模式,，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識,，提出改進(jìn)建議;在真實的工作環(huán)境下,，認(rèn)識自我，磨礪意志,，鍛煉心態(tài),，考慮就業(yè)方向的選擇。實習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實際相結(jié)合,。同時，實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡,。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位,，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系,，集中實習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候,，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當(dāng),。大學(xué)生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人,。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法,，每天只是戀愛、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了,。雖然有點夸張,，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系,，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動出擊,，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng),。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了,。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司,，而她老公只是一個普通的打工仔,。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的,。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡單,，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同,。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻(xiàn)身,。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會仍然是一個弱勢群體,，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦,，但因為各方面的壓力只能扛下去,。

第二件事是我在實習(xí)的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系,。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了,，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作,，因為一個月都沒有業(yè)績,，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了,。此時聽說搞汽車美容賺錢,，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧,，他自己也信誓旦旦要做出一番成績,。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。現(xiàn)在好像在深圳工作了,，也不知道會堅持多久,。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式，不同于別人的思維方式,，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的,。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感,，這不是說其自信,，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽,，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平,。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實還在我實習(xí)之前我就知道錢的來之不易,，特別是實習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上。就在我實習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多,。他就一個月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機,。在外面工作的時候,，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè),。而我們這次實習(xí)后就不再是學(xué)生了,，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢,，但實習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好,，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了,，父母不再約束,。我們不能和西方國家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕,，我們可以揮霍,，但家境一般就沒必要了,。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財,。

在實習(xí)的過程中,，其實也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺,。每天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡。時間長了,，如果沒有目標(biāo),，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實。

論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料,。

同時也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當(dāng)今社會,，能力并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目,，最后才是個人的能力,。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形,。在市場營銷工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法,。做銷售的時候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

實習(xí)給了我很深的體會,，明白了打好基礎(chǔ)非常重要,，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽,，有開心,，有失意，要經(jīng)得起考驗,，需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題,。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作,，例如進(jìn)廠做流水線,，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時日,。

畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束,，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此,，非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機會,。通過實習(xí)，讓我看清自己需要什么,，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗,，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后,，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時代的挑戰(zhàn),。

市場營銷實訓(xùn)的心得體會和收獲篇三

通過這次實訓(xùn)，使我從中體會到學(xué)習(xí)國際市場營銷這門課程,，理論上聽懂的內(nèi)容,，在實際操作起來是有很大難度的，而且要想做好營銷工作,，不僅要懂得其中的學(xué)問,，而且也還要許多營銷技巧。

我的公司名叫xoxo電子公司,。我們賣的商品是手機,，我們的品牌名字叫“gossipgirl”。初始年擁有資金3千萬,，信用等級為aa,。開始的時候，要對市場進(jìn)行選擇,，對于這一點,，我對市場進(jìn)行了分析，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個市場雖然產(chǎn)品需求量較小,，但是競爭少,。

然后,，我們就進(jìn)入了真正的營銷模擬了,，在進(jìn)入這個環(huán)節(jié)之前，我對每個公司的信息進(jìn)行了分析,，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料,，選擇華東、華南,、華中地區(qū)的公司比較多,，大家選擇銷售的產(chǎn)品基本同質(zhì)。因此,，我所選擇的西南地區(qū)市場競爭不大,，要好好的把握我選中的市場。

銷售第一年結(jié)束,，我們公司最終盈利,。這一年，競爭較少,，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品,，市場份額較大，因此訂單較多,，足夠生產(chǎn)和盈利,。我從中了解到，整個市場競爭是很激烈的,，我們在選擇目標(biāo)市場時,，要想在這競爭較激烈的市場上站穩(wěn)腳，就要根據(jù)自己產(chǎn)品來定位目標(biāo)市場,，動作要快,，產(chǎn)品也要更新快，只要落后自己競爭者一步就意味著市場占有量要少許多,，所以自己的產(chǎn)品要盡快進(jìn)入市場從而達(dá)到占市場的目的,。

第二年．由于第一年的成功經(jīng)營，我的信用升到aaa,。于是,，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品，主要市場投入都在高檔產(chǎn)品這一塊,。營銷前半段,，由于資金充足，生產(chǎn)、投標(biāo),、搶單都很順利,。但在后半段，由于沒有估清自己的資金,，接了一個較大的訂單,，而無法生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品，無法交貨,，導(dǎo)致虧損,。我從中了解到，有多大面就做多大餅,。在經(jīng)營過程中,，正確的市場估計和資金估計是至關(guān)重要的，不能盲目的接訂單,，這樣容易造成產(chǎn)品不夠,，無法交單的局面。這樣會直接影響下一年的信用等級,。

在嚴(yán)峻的競爭中,，大家都訓(xùn)練得非常投入。從訓(xùn)練中我們得知,，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷售時,。它是需要做大量的前期工作的準(zhǔn)備與資金投入，如產(chǎn)品市場調(diào)查,、市場分析,、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷售過程等，這些程序看似復(fù)雜,，但它確實產(chǎn)品經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵之一,；再而,，就是成本的控制,，企業(yè)的經(jīng)營的目標(biāo)就是盈利，如何取得最大利潤,，成本則是其途徑之一,。還有企業(yè)的決策者,，必須對市場夠敏感，眼快手快,，能跟著市場的步伐走,，至少不能是落后,，這樣你才能保持自身的競爭優(yōu)勢。若別人都在努力奮斗,，你卻還是一個蠢蠢欲動的蝸牛，那么你則會被競爭激烈的對手狠狠的拋到九霄云外,。從中我體會到學(xué)習(xí)不僅要懂得理論上的知識點,，還要和實踐結(jié)合起來學(xué),，一步一個腳印的去做,，弄懂每一個知識點，哪些做得好與不好的,，都要進(jìn)行總結(jié),，做得不好的要分析為什么沒做好的原因。爭取下次做好,，只要長期這樣做下去,，自己會得到充實的同時，也讓自己在學(xué)習(xí)實踐中成長,。

市場營銷實訓(xùn)的心得體會和收獲篇四

在大二剛結(jié)束的時候,，我們市場營銷專業(yè)的同學(xué)到一家生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)稀有菌類的企業(yè)進(jìn)行了參觀實訓(xùn)。這樣的實訓(xùn)在大學(xué)以來還是第一次,，所以自己對它充滿了期待,，希望出去看看真實的企業(yè)是怎樣的。果真沒讓自己失望,，出去看到了與書上講的,，自己想象的不一樣的企業(yè)。實訓(xùn)給自己的印象很深刻,，讓自己感悟到很多,，不光得到了期望中的收獲，也有意外的驚喜,。在下面的文字里我將主要講述在此次實訓(xùn)中自己的一些新的認(rèn)識,。

與此同時聽取了該公司市場總監(jiān)，人力資源總監(jiān)所作的演講,。通過對企業(yè)生產(chǎn)過程的參觀,，以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解，自己對企業(yè)生活有了更加清晰的認(rèn)識,。

第一,，企業(yè)會通過事先制定的標(biāo)準(zhǔn)選拔人才,。

企業(yè)選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)很多,，但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項指標(biāo)。道德在他們選拔中往往又是首要標(biāo)準(zhǔn),，道德品質(zhì)不好,，企業(yè)都會拒絕這樣的員工,。道德品質(zhì)好，即使專業(yè)技能不夠,，企業(yè)可以通過培訓(xùn)來提高,。

第二，責(zé)任心強,，樂于奉獻(xiàn)的員工,。

往往會受到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，他們在日后的工作中是被委以更加重要職務(wù)的有力人選,。在平時你是怎樣對待領(lǐng)導(dǎo)交給你的任務(wù),，是否愿意把這些任務(wù)做的比要求更好些；你是否愿意經(jīng)常打掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等,。這些都能夠使你的形象在領(lǐng)導(dǎo)的心里得到改變,。你認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，樂于奉獻(xiàn)的精神會在很大程度上增加公司領(lǐng)導(dǎo)對你的信任,，以致公司領(lǐng)導(dǎo)愿意將重要的工作交給你來做,。

第三，公司經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷提高,，即使一家生產(chǎn)非常簡單產(chǎn)品的公司也是應(yīng)用現(xiàn)代化的知識來經(jīng)營管理的,，因此公司的員工必須用現(xiàn)代化的知識來武裝自己，才能適應(yīng)公司的要求,。

公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法,，現(xiàn)代化的競爭思路，以及現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備等等,。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的知識才能參與到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中來,。而且這些現(xiàn)代化的知識進(jìn)步非常快,，你必須不斷學(xué)習(xí),，做好終生學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備才能適應(yīng)現(xiàn)代化的要求。

實訓(xùn)我們是以小組的形式進(jìn)行的,，實訓(xùn)中的思考和所作的調(diào)研,、討論所得的結(jié)果以小組為單位通過制作一個ppt來展示,。由于自己第一次以這樣的方式來參與團(tuán)隊活動,，并且擔(dān)任小組組長，這使自己對如何才能讓團(tuán)隊工作取得更好的成績有了非常深刻的認(rèn)識,。通過這次實訓(xùn)讓自己明白要取得好的成績,，團(tuán)隊成員應(yīng)當(dāng)做好以下幾點,。

首先，團(tuán)隊的組建要根據(jù)團(tuán)隊活動的性質(zhì)來確定團(tuán)隊成員,。不同活動對能力的要求方面不同,，對同一能力的要求層次也不同，團(tuán)隊成員中整體某項團(tuán)隊活動需要的能力不好,，就會影響到團(tuán)隊活動的整體表現(xiàn),。同時團(tuán)隊成員的相關(guān)經(jīng)歷也很重要,，如果團(tuán)隊成員中有有過與進(jìn)行的團(tuán)隊活動相同或相似的經(jīng)歷，他們往往能夠為團(tuán)隊活動提出很好的建議,。比如我們這次ppt的成果展示，如果某位同學(xué)有類似的經(jīng)歷,，他就會知道應(yīng)該按什么思路以ppt的形式來制作我們經(jīng)過仔細(xì)討論得出的成果,，以及在展示的過程中每位成員應(yīng)該如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大家,，并得到大家的認(rèn)同。

在選擇團(tuán)隊成員的時候,，我們需要對每團(tuán)隊成員的能力特點有比較清楚的認(rèn)識,，爭取每個成員都能為團(tuán)隊成績加分，尤其應(yīng)當(dāng)避免讓不適合某項任務(wù)的人去完成他不擅長的事,。

其次,，要做好團(tuán)隊工作的較為詳細(xì)的計劃和安排。在團(tuán)隊工作開展之前我們應(yīng)該對團(tuán)隊工作有一個整體的計劃和安排,。確定應(yīng)該大家共同完成的工作和應(yīng)該分配到個人的工作,。需要大家一起完成的工作大家要相互配合,，分配到個人的工作，要明確工作責(zé)任,。使團(tuán)隊工作有有計劃,，有步驟的進(jìn)行才能夠做到活動有序的進(jìn)行，這樣也有利于對已經(jīng)進(jìn)行了的工作進(jìn)行效果評估,。做好團(tuán)隊工作的計劃和安排是團(tuán)隊工作取得好的工作成果的基礎(chǔ),。

再次，認(rèn)真處理好團(tuán)隊工作中的不同意見,，增強團(tuán)隊成員的凝聚力,。團(tuán)隊活動過程中有很多需要大家共同討論作出的決定，這些決定必須是根據(jù)大多數(shù)團(tuán)隊成員的一致意見作出的,。每個人的想法不可避免的會有差異,，關(guān)鍵是我們要及時將討論中不同觀點一點一點的匯集到一個觀點上來。被匯集的這一觀點是通過各種探討逐漸得到大多數(shù)人認(rèn)可的觀點,。每位團(tuán)隊成員的觀點都應(yīng)得到重視,，這樣才能使各團(tuán)隊成員以更加積極的主人翁的精神參與到團(tuán)隊中來，使團(tuán)隊成員團(tuán)結(jié)的更加緊密,，為團(tuán)隊工作取得好的成績奉獻(xiàn)更大的力量,。

自己的一些不足在實訓(xùn)的過程中被顯現(xiàn)了出來，同時自己也認(rèn)識到自己的一些優(yōu)點,。自己經(jīng)驗不足在這次實訓(xùn)過程中被充分的顯示出來,，也讓自己認(rèn)識到了經(jīng)驗在做事過程中的重要性。以前參議團(tuán)隊活動很少,，而且像這一次這樣投入的還是第一次,。由于沒有類似的經(jīng)歷，在團(tuán)隊最終成果的展示環(huán)節(jié),，自己不知道制作的ppt現(xiàn)場展示的效果會怎樣,，怎樣用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑽覀儓F(tuán)隊的形象展示給大家，也不明白我們需要根據(jù)團(tuán)隊成員的能力特點來分配團(tuán)隊成員角色,，以至于我們團(tuán)隊沒能取得預(yù)期那樣的成績,。

通過與其他同學(xué)同臺競技，自己的演講,，表達(dá)的能力不夠也被暴露了出來,，而且通過這樣的同臺比較，自己的這一不足之處才被自己充分的認(rèn)識到,，它讓平時不太被重視的問題顯得如此迫切的需要解決,。這次實訓(xùn)讓自己認(rèn)識到的自己的一些優(yōu)點也令自己高興，因為它同樣讓自己更加認(rèn)識了自己,，它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信,。

通過此次實訓(xùn),，自己對以后的職場生活有了更加具體直觀的認(rèn)識，對自己的優(yōu)劣勢也有了更加清晰的把握,。實訓(xùn)過程中的這些認(rèn)識體會對自己以后的生活學(xué)習(xí)會產(chǎn)生重大的影響,，它讓自己清楚要適應(yīng)好以后的生活和學(xué)習(xí)，自己欠缺什么,，怎樣提升自己相關(guān)方面的能力,。實訓(xùn)過程讓自己認(rèn)識到團(tuán)隊工作的意義，它不僅僅可以完成一個人難以完成的工作,，也使參與團(tuán)隊工作的人得到鍛煉,，豐富我們的經(jīng)驗，提升我們的各種能力,。

市場營銷實訓(xùn)的心得體會和收獲篇五

營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要,，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力,，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品,，一個企業(yè)市場營銷的成功，除了其市場營銷戰(zhàn)略計劃應(yīng)該正確外,，還要求其營銷執(zhí)行運行規(guī)范和效率高,。下面是帶來的營銷實訓(xùn)的心得體會范文，歡迎欣賞閱讀,。營銷實訓(xùn)心得體會范文1：

為期來兩個星期的電子商務(wù)實訓(xùn)課在今天結(jié)束了,。

說實在的時間過得很快，因為這兩個星期很多公共假期,，校運會、亞運會開幕的假期沖掉了我們實訓(xùn)的一些課,，短短的時間里,，我們并不可能充分地完全掌握電子商務(wù)的知識，但起碼我們對它有深入一層的認(rèn)識了,。實訓(xùn)期間,，我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動”，在這個平臺上,，我們可以看到更多別人對網(wǎng)絡(luò)營銷的簡解和建議,，從中可以學(xué)到很多自己沒接觸過的知識。之后我們通過注冊淘寶,、易趣,、拍拍的帳號，對比它們網(wǎng)站之間的異與同,，分析它們在網(wǎng)頁設(shè)計上的特點才知道原來同是購物網(wǎng)站,，但確定的網(wǎng)站定位,、服務(wù)人群等方面的不一樣，就會造成網(wǎng)站對網(wǎng)民影響力的不同,。這是一個長期積累經(jīng)驗的過程,，選擇的方向很重要，所以網(wǎng)絡(luò)營銷并不像我們想像中的那么簡單,，并不是單單在網(wǎng)上注冊一家網(wǎng)店就可以完成任務(wù),，它需要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理,、網(wǎng)店的推廣等,。

同時這也是一個作業(yè)接著不斷來的實訓(xùn)，體驗感受,、網(wǎng)站分析報告,、與賣家客戶人員的網(wǎng)絡(luò)客戶分析報告、第三方物流公司選擇的分析報告,，這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調(diào)查,、去了解才可以完成的作業(yè)。雖然同學(xué)們抱怨生不斷,，但我們清楚,，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己，畢竟自己親自實踐過比別人說得在多都要好,，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè),，是一種網(wǎng)絡(luò)營銷體驗的過程，也是思想的一種拓展,。

兩個星期的實訓(xùn)并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡(luò)營銷,，之后需要我們自己更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)。

轉(zhuǎn)眼間,，一周的市場營銷實訓(xùn)結(jié)束了,，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”,。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生,、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生,，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園,。這是個符合我們目前狀況的實訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇,。通過這次實訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門,。

這次是一個團(tuán)體作業(yè),，我們團(tuán)體一共有五個人,，當(dāng)?shù)弥@次實訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐,?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f,，并不是什么新鮮事,。但是作為一個在校居住的大學(xué)生,，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐,，還有一點就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣,，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要,，不能忽略。根據(jù)這些意見,，我們的“早點來”早餐店就應(yīng)運而生,。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里,。

做策劃書之前,，我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃,，我們在努力,，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,，只有先分析好營銷環(huán)境,，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時,，我們五個人,，一起考慮，每個人都說出自己的看法,，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完,，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解,。接下來就是調(diào)研與預(yù)測,，主要是問卷設(shè)計，接著根據(jù)問卷的填寫意見,，再進(jìn)行問卷分析,。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場,，大家對于這樣一個市場是否有興趣,。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品,，可以看清楚市場,。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見,。我們對我們的市場充滿了信心,，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲,，我們信心十足,，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐,，只是有時由于時間的關(guān)系而放棄吃早餐,。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場,，并且前景很樂觀,。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步,。緊接著就是營銷策略組合,，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品,、價格,、分銷渠道、促銷這些方面分析,，每一個分析都要從實際出發(fā),，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4ps”分析時,，我們團(tuán)體的五個人都在盡自己的努力,，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。當(dāng)然,，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算,，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表,、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場,，對我們的資金進(jìn)行了一個預(yù)算,。最后就是

總結(jié)

這次的實訓(xùn),，把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體,，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來。

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求,。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的,。只有存在市場需求，商品才能銷售出去,。某種商品的市場需求,，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。如果某種商品的市場需求確實存在,，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰,，在哪里，就可以順利地進(jìn)行商品銷售,。通過今天的市場營銷實訓(xùn)讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強,，靈活性很強的學(xué)科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿?。剛開始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料,。

開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場結(jié)合了3000萬啟動資金并進(jìn)行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段,，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進(jìn)行總體的分析，對競爭進(jìn)行分析,，swot分析等,，一切的營銷都以營利為目的?，F(xiàn)在我不是一個人，而是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義,，通過定價策略，銷售策略,，產(chǎn)品策略,。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大。開始我就遇到很大的困難,，由于企業(yè)的市場占有率低,，是企業(yè)進(jìn)入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性,，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場,，并采取廣告策略，但手機的生產(chǎn)成本較高沒有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境,。后來在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練,，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗對下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié),。

在第二次的模擬試驗中,，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品,，利用廣告效益增加市場份額,，我注意抓住市場，發(fā)揮市場潛力,。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準(zhǔn)確的把握市場,，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵,，抓住經(jīng)驗,，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售,，只會適得其反,。

1、在變化中進(jìn)行決策,，要求其決策者要有很強的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力,。

3,、要從長遠(yuǎn)的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地。

4,、既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略目標(biāo),。

5、企業(yè)的營銷不是一個人的事情,，而是需要一個團(tuán)隊,。發(fā)揮整體的力量。

市場營銷實訓(xùn)的心得體會和收獲篇六

這次實訓(xùn)中讓我們把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力,。下面是整理的關(guān)于市場營銷實訓(xùn)

心得體會

轉(zhuǎn)眼間，三周的市場營銷實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,，三周時間雖然不長可是也不短,，可是在我看來確實如此的短暫。三周的實訓(xùn)雖然結(jié)束了,，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行展開的,，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊精神,。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力,。

我們團(tuán)體一共有五個人,，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加?？墒俏覀儾]有氣餒,，我們依然是認(rèn)真的去完成這次實訓(xùn)中的每一次任務(wù)，并且力爭做得做好,。

我們的第一次的實訓(xùn)主要是進(jìn)行行業(yè)分析,。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工,，我們有的收集資料,，有的整理資料，有的開始做著相應(yīng)的市場競爭者的分析,，有的作報告,，有的做幻燈片等等?？傊?，在我們的有效的分工合作下,，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當(dāng)時我們每一個人的臉上都露出了笑容,，并且還充滿了希望,。

第二天，我們的成果上臺展示,，并且我們都覺得還不錯,，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點。當(dāng)我聽著接下來的小組的展示時,，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的,。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點,，而促使我們各小組間的取長補短吧!可當(dāng)老師點評時,，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點，完全都是我們的不足,，怎么說我當(dāng)時的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水,。心里還的真不是滋味。不過越聽越覺得老師說的有道理,，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細(xì),，害怕錯過一點。

回來之后,，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足,，沒有一點的贊賞，可是我們的興致更加濃厚,。說也奇怪,，這時我們每一個人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實訓(xùn)任務(wù),，好讓老師對我們刮目相看,。

市場營銷實訓(xùn)報告 心得體會市場營銷實訓(xùn)報告 心得體會

我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析,。因為我們在第一個任務(wù)時就已經(jīng)對該行業(yè)進(jìn)行了簡單的swot分析了,，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好,。在進(jìn)行分析營銷環(huán)境時,，我們一起思量，每個人都說出自己的看法,，不管不錯與否,，然后統(tǒng)一意見。當(dāng)然的我們也針對其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。

在展示的時候當(dāng)然還是存在著不足,，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了,，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神，認(rèn)真的聽,，好做修改,。

第三次我們的任務(wù)時制作問卷調(diào)查，當(dāng)然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè),。經(jīng)過我們的問卷設(shè)計,，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設(shè)計的注意事項。如：要注意禮物,，格式必須正規(guī),。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別，因為我們這次主要針對的是長江師范學(xué)院大學(xué)生的問卷調(diào)查,。還有就是他是否有著一消費習(xí)慣,。如果沒有將終止調(diào)查。還有就是問題的設(shè)計必須精簡等一些列的問題,。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺,。

經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計，的確,，我們還是存在著一些列的問題,，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。

第四次的任務(wù)比較重,，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略,，要了解他們所采取的價格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實地的考察，我們首先去的是新世紀(jì),，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價格,，特稱等,。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應(yīng)的價格策略,。然后我們就去了重百超市,。也是去做了相同的事。

雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利,，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦,。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實地調(diào)查,，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問,，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師,、同學(xué),，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式,。不會給你任何面子,。所以，與人交往也是一門學(xué)問!

最后一次的任務(wù)是綜合性的,，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營銷設(shè)計方案,。我們首先就是對其行業(yè)的了解、分析,、最后得出相應(yīng)的營銷設(shè)計方案,。這次的營銷設(shè)計方案，要求的是新穎,、并且具有特色,。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設(shè)計方案。這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權(quán)的問題,。要設(shè)計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計方案是需要多么大的努力和時間,。同時設(shè)計也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng),。不能按部就班,。要有自己的特色。

在最后,，我們結(jié)合了所有學(xué)營銷的班級體,，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點,，是值得學(xué)習(xí)的,。同時也舉行了相應(yīng)的頒獎儀式。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號!

為期三周的實訓(xùn)在我們的努力與成長中結(jié)束了,，可是在這次的實訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里,。這次實訓(xùn)中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體,，在這次的實訓(xùn)中我們的團(tuán)隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ),。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來。的確,，實訓(xùn)是結(jié)束了,，可是實訓(xùn)中的種種確實在我們的心中牢牢記住。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮,。這次實訓(xùn),，讓我受益匪淺!

畢業(yè)實習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則,，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊,，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀,，應(yīng)用所學(xué)理論知識,，提出改進(jìn)建議;在真實的工作環(huán)境下，認(rèn)識自我,，磨礪意志,，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇,。實習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,，克服實習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合,。同時,，實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式,。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系,，集中實習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主實習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當(dāng),。大學(xué)生帶來的不是榮譽而是一種恥辱,，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法,，每天只是戀愛,、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇,，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點夸張,，卻有一定的道理,。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動出擊,，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng),。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了,。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司,，而她老公只是一個普通的打工仔,。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的,。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡單,，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽

合同

第二件事是我在實習(xí)的途中,，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作,，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了,。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒,，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績,。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久,。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式,，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的,?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信,，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平,。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的,。其實還在我實習(xí)之前我就知道錢的來之不易，特別是實習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上,。就在我實習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候,，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習(xí)后就不再是學(xué)生了,，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù),，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢,，但實習(xí)后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束,。我們不能和西方國家一樣,，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍,，但家境一般就沒必要了,。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財,。

在實習(xí)的過程中,，其實也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺,。每天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡。時間長了,，如果沒有目標(biāo),，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實。

論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為我的

畢業(yè)論文

同時也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實,。在當(dāng)今社會，能力并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力,。懂得了失意時不要氣餒,，得意時不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法。做銷售的時候,，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

實習(xí)給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)非常重要,，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提,。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏,，猶如運動比賽，有開心,，有失意,，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作,，例如進(jìn)廠做流水線,，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時日,。

畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束,，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此,，非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機會,。通過實習(xí)，讓我看清自己需要什么,，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗,，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后,，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn),。

市場營銷實訓(xùn)的心得體會和收獲篇七

從20xx年12月5號—12月16號,，我們市場營銷專業(yè)進(jìn)行了為期2個星期的專業(yè)實習(xí)，我們實習(xí)共分為兩個產(chǎn)品項目（護(hù)膚品和電冰箱）,。雖然實習(xí)是在學(xué)校機房中進(jìn)行的（與最先自己以為是在現(xiàn)實中進(jìn)行營銷實習(xí)不同）,，得到的卻是比現(xiàn)實生活的營銷實習(xí)更多更深刻的認(rèn)識與技能。即使此次實習(xí)是通過電腦軟件逼真反映市場營銷的運作（不是真實的）,，但它讓我更加明白了市場營銷絕不是普羅大眾認(rèn)為的那種僅僅是所謂的“賣東西”或者是“推銷產(chǎn)品”,，也不再僅僅局限于記住書本上所說的市場營銷包含產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計一直到產(chǎn)品推向市場，最后消費者消費的一系列環(huán)節(jié),，而是真正體會到這種過程,，而這種過程或許是不能通過現(xiàn)實中的營銷實習(xí)得到的（因為沒有哪個公司或企業(yè)會允許在讀本科生對其面向消費市場的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計，而且我們也沒這個能力）,。

但終究而言這也只是模擬,。通過這次的實習(xí)經(jīng)歷，我覺得它與現(xiàn)實還是有所出入的,，并不能真正地反映真實的市場運作,，即使有些組得分很高，市場占有率一直居高不下,，但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實,。雖然馬克思主義教導(dǎo)我們客觀事物（經(jīng)濟(jì)市場）是有規(guī)律的（這套軟件或許就是通過這種規(guī)律進(jìn)行運作），但客觀現(xiàn)實也是有所出乎意料的,。比如說,，我以前在一本介紹史玉柱的書中得知，曾經(jīng)他開發(fā)出漢卡軟件是通過花費巨額廣告支出來推廣產(chǎn)品的知名度,，提升產(chǎn)品的競爭力,，包括后來被人一直所詬病的腦白金廣告，但依然無法阻止他的成功,。此次在電冰箱產(chǎn)品項目的'運作上,，我也試圖效仿這種運作方式來打開市場，但結(jié)果卻是失敗的,，僅僅一季度的試驗就使公司一蹶不振,。可我并不否認(rèn)它對于電冰箱的產(chǎn)品知名度和市場占有率的提高有幫助,，但結(jié)果證明終究是完全不同于史玉柱通過廣告打響市場而得到的的那種漂亮而近乎完美的結(jié)果,。這或許也是模擬與現(xiàn)實的差別所在。另外我覺得這套實習(xí)軟件沒能體現(xiàn)出消費者消費過程的心理狀態(tài),，也是一種不足之處吧,。

市場營銷實訓(xùn)的心得體會和收獲篇八

最后一次的任務(wù)是綜合性的，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營銷設(shè)計方案。我們首先就是對其行業(yè)的了解,、分析,、最后得出相應(yīng)的營銷設(shè)計方案。這次的營銷設(shè)計方案,，要求的是新穎,、并且具有特色。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設(shè)計方案,。這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權(quán)的問題,。要設(shè)計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計方案是需要多么大的努力和時間。同時設(shè)計也是需要靈感的,，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng),。不能按部就班。要有自己的特色,。

在最后，我們結(jié)合了所有學(xué)營銷的班級體,，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示,，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點，是值得學(xué)習(xí)的,。同時也舉行了相應(yīng)的頒獎儀式,。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號!

為期三周的實訓(xùn)在我們的努力與成長中結(jié)束了，可是在這次的實訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里,。這次實訓(xùn)中讓我們把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的`理解，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力,。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體,，在這次的實訓(xùn)中我們的團(tuán)隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致,。這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來。的確,，實訓(xùn)是結(jié)束了,，可是實訓(xùn)中的種種確實在我們的心中牢牢記住。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮,。這次實訓(xùn),，讓我受益匪淺!

市場營銷實訓(xùn)的心得體會和收獲篇九

轉(zhuǎn)眼間，三周的市場營銷實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，三周時間雖然不長可是也不短,，可是在我看來確實如此的短暫,。三周的實訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行展開的,，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊精神。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果,。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力,。

我們團(tuán)體一共有五個人，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加,?？墒俏覀儾]有氣餒，我們依然是認(rèn)真的去完成這次實訓(xùn)中的每一次任務(wù),，并且力爭做得做好,。

我們的第一次的實訓(xùn)主要是進(jìn)行行業(yè)分析。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視,。當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工,，我們有的收集資料，有的整理資料,，有的開始做著相應(yīng)的市場競爭者的分析,，有的作報告，有的做幻燈片等等,?？傊谖覀兊挠行У姆止ず献飨?，第一次的成果呈現(xiàn)了出來,，當(dāng)時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望,。

第二天,，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯,，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點,。當(dāng)我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的,。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處,。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧,！可當(dāng)老師點評時,，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點,，完全都是我們的不足，怎么說我當(dāng)時的心情呢,？就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水,。心里還的真不是滋味。不過越聽越覺得老師說的有道理,，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細(xì),，害怕錯過一點。

回來之后,，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足,，沒有一點的贊賞，可是我們的興致更加濃厚,。說也奇怪,，這時我們每一個人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實訓(xùn)任務(wù),，好讓老師對我們刮目相看,。

我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析,。因為我們在第一個任務(wù)時就已經(jīng)對該行業(yè)進(jìn)行了簡單的swot分析了,，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好,。在進(jìn)行分析營銷環(huán)境時,，我們一起思量,，每個人都說出自己的看法,，不管不錯與否，然后統(tǒng)一意見,。當(dāng)然的我們也針對其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略,。

在展示的時候當(dāng)然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了,，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神,，認(rèn)真的聽，好做修改,。

第三次我們的任務(wù)時制作問卷調(diào)查,，當(dāng)然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè)。經(jīng)過我們的問卷設(shè)計,，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設(shè)計的注意事項,。如：要注意禮物，格式必須正規(guī),。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別,，因為我們這次主要針對的是長江師范學(xué)院大學(xué)生的問卷調(diào)查,。還有就是他是否有著一消費習(xí)慣。如果沒有將終止調(diào)查,。還有就是問題的設(shè)計必須精簡等一些列的問題,。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。

經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計,，的確,，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處,。

第四次的任務(wù)比較重,，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實地的考察,，我們首先去的是新世紀(jì),，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價格,，特稱等,。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應(yīng)的價格策略,。然后我們就去了重百超市,。也是去做了相同的事。

雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利,，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦,。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實地調(diào)查,，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問,，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上,，他們不是你的老師,、同學(xué)，他們是很介意你的說話用語的,，還有也很介意你的說哈方式,。不會給你任何面子。所以,，與人交往也是一門學(xué)問,！

最后一次的任務(wù)是綜合性的，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營銷設(shè)計方案,。我們首先就是對其行業(yè)的了解,、分析、最后得出相應(yīng)的營銷設(shè)計方案,。這次的營銷設(shè)計方案,，要求的是新穎,、并且具有特色。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設(shè)計方案,。這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權(quán)的問題,。要設(shè)計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計方案是需要多么大的努力和時間。同時設(shè)計也是需要靈感的,，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng),。不能按部就班。要有自己的特色,。

在最后,，我們結(jié)合了所有學(xué)營銷的班級體，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示,，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點,，是值得學(xué)習(xí)的。同時也舉行了相應(yīng)的頒獎儀式,。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號,！

為期三周的實訓(xùn)在我們的努力與成長中結(jié)束了，可是在這次的實訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里,。這次實訓(xùn)中讓我們把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力,。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體,，在這次的實訓(xùn)中我們的團(tuán)隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致,。這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來,。的確,，實訓(xùn)是結(jié)束了，可是實訓(xùn)中的種,。種確實在我們的心中牢牢記住,。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。這次實訓(xùn),，讓我受益匪淺,！

市場營銷實訓(xùn)的心得體會和收獲篇十

從20xx年12月5號~12月16號，我們市場營銷專業(yè)進(jìn)行了為期2個星期的專業(yè)實習(xí),，我們實習(xí)共分為兩個產(chǎn)品項目（護(hù)膚品和電冰箱）,。雖然實習(xí)是在學(xué)校機房中進(jìn)行的（與最先自己以為是在現(xiàn)實中進(jìn)行營銷實習(xí)不同）,，得到的卻是比現(xiàn)實生活的營銷實習(xí)更多更深刻的認(rèn)識與技能。即使此次實習(xí)是通過電腦軟件逼真反映市場營銷的運作（不是真實的）,，但它讓我更加明白了市場營銷絕不是普羅大眾認(rèn)為的那種僅僅是所謂的“賣東西”或者是“推銷產(chǎn)品”,，也不再僅僅局限于記住書本上所說的'市場營銷包含產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計一直到產(chǎn)品推向市場，最后消費者消費的一系列環(huán)節(jié),，而是真正體會到這種過程,，而這種過程或許是不能通過現(xiàn)實中的營銷實習(xí)得到的（因為沒有哪個公司或企業(yè)會允許在讀本科生對其面向消費市場的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計，而且我們也沒這個能力）,。

但終究而言這也只是模擬,。通過這次的實習(xí)經(jīng)歷，我覺得它與現(xiàn)實還是有所出入的,，并不能真正地反映真實的市場運作,，即使有些組得分很高，市場占有率一直居高不下,，但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實,。雖然馬克思主義教導(dǎo)我們客觀事物（經(jīng)濟(jì)市場）是有規(guī)律的（這套軟件或許就是通過這種規(guī)律進(jìn)行運作），但客觀現(xiàn)實也是有所出乎意料的,。比如說,，我以前在一本介紹史玉柱的書中得知，曾經(jīng)他開發(fā)出漢卡軟件是通過花費巨額廣告支出來推廣產(chǎn)品的知名度,，提升產(chǎn)品的競爭力,，包括后來被人一直所詬病的腦白金廣告，但依然無法阻止他的成功,。此次在電冰箱產(chǎn)品項目的運作上,，我也試圖效仿這種運作方式來打開市場，但結(jié)果卻是失敗的,，僅僅一季度的試驗就使公司一蹶不振,。可我并不否認(rèn)它對于電冰箱的產(chǎn)品知名度和市場占有率的提高有幫助,，但結(jié)果證明終究是完全不同于史玉柱通過廣告打響市場而得到的的那種漂亮而近乎完美的結(jié)果,。這或許也是模擬與現(xiàn)實的差別所在。另外我覺得這套實習(xí)軟件沒能體現(xiàn)出消費者消費過程的心理狀態(tài),，也是一種不足之處吧,。

市場營銷實訓(xùn)的心得體會和收獲篇十一

這次實訓(xùn)，我認(rèn)識到了很多書本以外的知識,，通過參觀這一環(huán)節(jié),，我認(rèn)真地觀看了工人的做工精細(xì)度，了解到了公司主力的工作態(tài)度與技術(shù)度,，知道了他們的工作量以及勞苦度,，為以后踏上崗位增強了信念,，而且也為自己對營銷的進(jìn)一步深入提供了寶貴的啟蒙作用?？傊?，這次實訓(xùn)，我們學(xué)到了很多,，不管是對公司管理還是營銷專欄知識,。通過此次實訓(xùn)，我大概歸納了以下幾點心得：

1：熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手

經(jīng)過鼎牌公司的半天參觀,，我看到了公司上下不管是老總,，還是下屬單位或者工人，他們都深知自己的產(chǎn)品,，而且在我們的詢問過程中,，他們都能以專業(yè)化的用語準(zhǔn)確解釋給我們聽。而且他們對自己的產(chǎn)品的用途,，優(yōu)點與缺點,，周圍又和競爭對象等都有著深刻的.了解，可見,，他們是花了一番功夫的,。再回歸到書本上，我們老師也曾和我們說過營銷類的相關(guān)理念,，她告知我們在營銷時,，首先要熟悉你銷售的對象特性，再進(jìn)行市場調(diào)研,，看對該對象的觀察度如何,，之后就是對產(chǎn)品進(jìn)行市場營銷，最好是全國乃至全球營銷,，以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度以及銷售利潤額,。

2：深刻認(rèn)識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我們平時總被“囚禁”在學(xué)校這所謂的半個社會中，基本平時也看不到什么工廠或者公司的機械化生產(chǎn)流程,，通過這次實訓(xùn),，深有體會，感覺我們的知識面還是很淺的,，以為自己平時的兼職就已經(jīng)步入社會了,，其實那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，那不過是剛踏入社會的第一步,，以后的路還是很長的來到鼎牌電器公司，看到從已經(jīng)需要較多人工生產(chǎn),，到現(xiàn)在只剩下一部分人在手工生產(chǎn),，其他的的生產(chǎn)都外包出去,，機械化地生產(chǎn)了，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了,。機械化的生產(chǎn),，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障,。

3：質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中

其實,，產(chǎn)品的銷售不光要戰(zhàn)略問題，產(chǎn)品質(zhì)量才是重中之重,。通過我平時的閱讀與見解,，我歸納了以下幾點公司的質(zhì)量方針：斷創(chuàng)新，致力于可持續(xù)發(fā)展和規(guī)范流程,，高效率使顧客滿意,。質(zhì)量目標(biāo)為每年推出至少一項行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，成品一次合格率98%,，客戶滿意度達(dá)85%以上,，以后5年每年增長1%以上，合同履約率99%以上,，顧客投訴處理率100%,。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

4：根據(jù)實際情況制定科學(xué)的營銷策略

市場營銷實訓(xùn)的心得體會和收獲篇十二

當(dāng)今是社會經(jīng)濟(jì)社會，每一行業(yè)都需要對口知識與技能,，實際上是要求我們在掌握知識之余,，還要求我們有經(jīng)驗上的積累。但由于條件所限,，學(xué)院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡(luò)市場為我們提供“實訓(xùn)”的機會,，讓我們有親身感受的時機。事實表明，虛擬網(wǎng)絡(luò)市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷,。在實訓(xùn)中我學(xué)到了許多,，有以下這些：

首先，創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè),，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的注冊什么樣的企業(yè),，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規(guī)劃企業(yè),，而考慮市場需要通過市場調(diào)查,。通過市場分析市場的需要，確定企業(yè)性質(zhì),。規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向,，進(jìn)而設(shè)計產(chǎn)品，設(shè)計產(chǎn)品的包裝,，最后生產(chǎn)產(chǎn)品,。推銷產(chǎn)品。產(chǎn)品上市（推銷產(chǎn)品）不是一個簡單的過程,。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細(xì)分的工作,，比如調(diào)查市場。要如何才能收集到可靠,，準(zhǔn)確的資料,，我們又可以采取多向調(diào)查方法，比如：問卷調(diào)查,，訪談,，實察相結(jié)合等。調(diào)查了市場需求還不夠,，還要分析市場,，確立消費者的喜好產(chǎn)品，認(rèn)定企業(yè)產(chǎn)品的主流,。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費者普遍的要求,，才可以將產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)。上市不是單一的生產(chǎn),，還要尋求銷路,。生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個單一的過程，除了市場調(diào)查以外,，還需要產(chǎn)品的`設(shè)計,，產(chǎn)品的包裝，而這些又要成立設(shè)計部門,，由部門根據(jù)市場分析的資料來設(shè)計一套符合顧客口味的“暢銷品”,。

創(chuàng)業(yè)是維艱的,，一些煩鎖的事情常常會纏著創(chuàng)業(yè)者。除了以上所提到的,，遠(yuǎn)不止這些,，企業(yè)還要通過社會廣告來提高企業(yè)的形象,，企業(yè)中還涉及到人員的招聘,，人員的培訓(xùn)，財務(wù)核算,，管理等許多事情,，還有緊急對策，眾多的問題來考驗創(chuàng)業(yè)者,。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問題,。所以要創(chuàng)業(yè)。守業(yè)就要做到“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限,，我節(jié)省了許多的細(xì)節(jié),，報告到此結(jié)束，有不足之處還望指點,。

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市場營銷實訓(xùn)的心得體會和收獲篇十三

當(dāng)我我們每一個大學(xué)生需要的不僅僅是理論層面的知識，還需要更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗才行,，這是檢驗我們學(xué)習(xí)到知識是否有欠缺的地方的非常好的機會,，還是增加我們對于工作認(rèn)識的一個機會，所以學(xué)校對我們是有專門開展了各自專業(yè)的實訓(xùn)課的,。我們市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)課就是在這個學(xué)期,，主要的內(nèi)容就是銷售實戰(zhàn)，而實訓(xùn)的地點就開設(shè)在我們校園里面,。

在校園里面開設(shè)銷售點做促銷活動是我們校園里面的傳統(tǒng)了,，我們校園里面每年都會開展兩次，以前也看到過學(xué)長學(xué)姐們在那里銷售東西,，不過我都這段時間自己參與進(jìn)去了才知道這原來是我們市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)課,。我們班級的各個同學(xué)在老師的的指揮下，自己找人組成一個小組,，我們每個人負(fù)責(zé)不同的東西銷售這些都是需要我們自己去想去準(zhǔn)備的,，學(xué)校會給我們提供談攤點的桌椅和帳篷等等東西。因為這段時間正好是一個國外節(jié)日,，所以我小組的幾個人商量著就是準(zhǔn)備銷售蘋果,。我們小組拉了一個族群，商量了這一次的銷售計劃，我們準(zhǔn)備從網(wǎng)絡(luò)上購買包裝的'盒子,，因為網(wǎng)絡(luò)上可選擇性多一點,，所以更好的迎合大家的喜歡，然后我們的蘋果則是去本市的水果批發(fā)市場購買,，因為這樣能夠盡可能的保證產(chǎn)品的新鮮和外觀,，這些都是促進(jìn)我們銷售的必要條件。我們在實訓(xùn)開始的前一天加班加點的將所有的蘋果包裝好,，并且我們已經(jīng)提前在網(wǎng)絡(luò)上各大群里面做好了宣傳的工作,，所以在實訓(xùn)課開始的那一天我們的銷售額還是不錯的，畢竟裝上了熱點,。但是跟我們一樣有這樣的想法同樣有一組,，所以分擔(dān)了我們的市場，第一天銷售結(jié)束的之后,，哦我們商量做一下促銷活動,，就是團(tuán)購或者買的多的話可以優(yōu)惠，然后我們包送到制定的地點,，因為這段時間班級和部門訂購并不少,，所以我們這一個方法果然獲得了許多的成功，銷售額一下子就上去了,。

這一次的實訓(xùn)課只有短暫的四天,，但是讓我們小組的每一個人都有了非常大的收獲，這些都是我們光讀書體會不到的,。我們通過這一次銷售實訓(xùn)課有了更大的自信心,，能夠在非常多人在場的情況下進(jìn)行叫賣吆喝，同時我們還學(xué)習(xí)到了我們銷售的一些方法,，比如銷售可以結(jié)合當(dāng)下的流行趨勢和熱點,，再就是要做出一定的促銷手段，吸引注意力等等,?？偟膩碚f，這次銷售實訓(xùn)給予我很大的幫助,。

市場營銷實訓(xùn)的心得體會和收獲篇十四

我們每一個大學(xué)生需要的不僅僅是理論層面的知識,，還需要更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗才行，這是檢驗我們學(xué)習(xí)到知識是否有欠缺的地方的非常好的機會,，還是增加我們對于工作認(rèn)識的一個機會,，所以學(xué)校對我們是有專門開展了各自專業(yè)的實訓(xùn)課的。我們市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)課就是在這個學(xué)期,，主要的內(nèi)容就是銷售實戰(zhàn),，而實訓(xùn)的地點就開設(shè)在我們校園里面,。

在校園里面開設(shè)銷售點做促銷活動是我們校園里面的傳統(tǒng)了，我們校園里面每年都會開展兩次,，以前也看到過學(xué)長學(xué)姐們在那里銷售東西,，不過我都這段時間自己參與進(jìn)去了才知道這原來是我們市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)課。我們班級的各個同學(xué)在老師的的指揮下,，自己找人組成一個小組,，我們每個人負(fù)責(zé)不同的東西銷售這些都是需要我們自己去想去準(zhǔn)備的，學(xué)校會給我們提供談攤點的桌椅和帳篷等等東西,。因為這段時間正好是一個國外節(jié)日,，所以我小組的幾個人商量著就是準(zhǔn)備銷售蘋果,。我們小組拉了一個族群,，商量了這一次的銷售計劃，我們準(zhǔn)備從網(wǎng)絡(luò)上購買包裝的盒子,，因為網(wǎng)絡(luò)上可選擇性多一點,，所以更好的迎合大家的喜歡，然后我們的蘋果則是去本市的水果批發(fā)市場購買,，因為這樣能夠盡可能的保證產(chǎn)品的新鮮和外觀,，這些都是促進(jìn)我們銷售的必要條件。我們在實訓(xùn)開始的前一天加班加點的將所有的蘋果包裝好,，并且我們已經(jīng)提前在網(wǎng)絡(luò)上各大群里面做好了宣傳的工作,，所以在實訓(xùn)課開始的那一天我們的銷售額還是不錯的，畢竟裝上了熱點,。但是跟我們一樣有這樣的想法同樣有一組,，所以分擔(dān)了我們的市場，第一天銷售結(jié)束的之后,，哦我們商量做一下促銷活動,，就是團(tuán)購或者買的'多的話可以優(yōu)惠，然后我們包送到制定的地點,，因為這段時間班級和部門訂購并不少,，所以我們這一個方法果然獲得了許多的成功，銷售額一下子就上去了,。

這一次的實訓(xùn)課只有短暫的四天,，但是讓我們小組的每一個人都有了非常大的收獲，這些都是我們光讀書體會不到的,。我們通過這一次銷售實訓(xùn)課有了更大的自信心,，能夠在非常多人在場的情況下進(jìn)行叫賣吆喝，同時我們還學(xué)習(xí)到了我們銷售的一些方法,，比如銷售可以結(jié)合當(dāng)下的流行趨勢和熱點,，再就是要做出一定的促銷手段,，吸引注意力等等?？偟膩碚f,，這次銷售實訓(xùn)給予我很大的幫助。

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市場營銷實訓(xùn)的心得體會和收獲篇十五

我們專業(yè)于xx年x月x日到xx年x月x日進(jìn)行了市場營銷課的實訓(xùn),，通過這次實訓(xùn)使我收益非淺，在實訓(xùn)中我不僅學(xué)到了許多專業(yè)方面的知識,，提高了自己實際操作能力,，也領(lǐng)悟到了團(tuán)隊合作精神。

本次實訓(xùn)以分組問卷調(diào)查及撰寫實訓(xùn)報告實訓(xùn)為主,，問卷設(shè)計與調(diào)查是學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的一項重要的教學(xué)環(huán)節(jié),，旨在開發(fā)我們的想象能力和開拓我們的視野，增強專業(yè)意識,，鞏固和理解專業(yè)課程,。實訓(xùn)方式主要是通過小組討論設(shè)計出問卷，再到指定的地點進(jìn)行問卷調(diào)查,，回來后在進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,，最后通過小組討論、交流后撰寫點查報告,。通過交流實訓(xùn)體會方式,，加深和鞏固實訓(xùn)內(nèi)容。通過本次實訓(xùn),，我們學(xué)到到了很多課本上學(xué)不到的東西,，同時也遇到了不少困難，這對我們也是一種挑戰(zhàn),，這更讓我們對生產(chǎn)市場營銷這門專業(yè)有了更深的認(rèn)識,，理論與實際還是有不少差距的。

我們這次實訓(xùn)是進(jìn)行的一次問卷調(diào)查活動主要是針對的時銷售水果的商戶,，在實施過程中確實遇到了一些問題我們邊調(diào)查邊總結(jié),，積累調(diào)查的經(jīng)驗，最后終于完成了所有調(diào)查問卷的發(fā)放和調(diào)查,。

以下是我的一些收獲：

俗話說得好,，好的開始是成功的一半，但我們的開始并不順利,。因為我們?nèi)サ臅r間不太好,，正趕上了購買的人比較多的時候，一般商戶都在忙著生意,，不愿接受我們的調(diào)查,，我們通過向周圍的人的咨詢,，了解了此處的客流規(guī)律，然后在合適的時候再來調(diào)查,，效果非常好,。

我們完成一份調(diào)查作業(yè)嗎？”這樣的問話可以使被調(diào)查者打消了顧慮,，積極配合我們的調(diào)查,。

在對被調(diào)查者做問卷調(diào)查時，我們發(fā)現(xiàn)調(diào)查問卷中存在的問題,，有個別的題沒有標(biāo)明是單選還是多選,，給被訪者作答帶來了不便，不過我們及時想被訪者作了說明,。

這次的調(diào)查技能課程,，區(qū)別以往只注重理論知識不注重實際應(yīng)用的'課程，我們在實際調(diào)查中學(xué)到的東西,，是平時上課難以學(xué)到的,，我們學(xué)會了自己處理突發(fā)問題,，及時改變側(cè)略解決問題,，提高了于是人的溝通能力，我們希望老師多給我們這樣的機會,，培養(yǎng)我們實應(yīng)用能力,。

最后再總的概括一下經(jīng)歷的三天實訓(xùn)，我學(xué)到了很多,。有書本的,，也有書本外的。之前學(xué)的純理論知識,，讓我感覺很乏味,，甚至覺得沒什么用。這導(dǎo)致我學(xué)的不精,，甚至連基本概念都不清楚,。實踐中，發(fā)現(xiàn)自己做的原本是書本的映射,，再回去翻書,，理論就很容易理解了。這也增加了對課本理論知識學(xué)習(xí)的熱情,。比如,，要想將一種新產(chǎn)品推向市場就必須對產(chǎn)品的市場前景進(jìn)行充分的調(diào)查。這也是我們營銷課重要的組成部分,。但也有時候也需要變通的,，就像問卷設(shè)計,，老師講要多樣化，表格清晰,，一目了然,。但在實際調(diào)查中，被訪者往往不愿意填覺得麻煩,。這跟理論很沖突,，提醒我們以后要巧用、要靈活,。

此外,，我學(xué)會說“您好”說“謝謝”說“對不起，打擾了”的話,，更重要的體會到了這些話在與人交往中的作用,，更深刻的體會到“團(tuán)對合作精神”的重要性。

我們這次實訓(xùn)是采取的分組行動的,，自愿結(jié)組,，我們進(jìn)行了充分的分工，調(diào)查中相互配合,，要是沒有團(tuán)隊合作這次調(diào)查活動很難順利的完成,。

大學(xué)生就業(yè)困難的局面，針對這種情況我們要作好準(zhǔn)備,，多接觸社會,，為兩年后進(jìn)去社會打下良好的基礎(chǔ)。

市場營銷實訓(xùn)的心得體會和收獲篇十六

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的x屆畢業(yè)生,，在今年很有幸被x啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實訓(xùn)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了河南x啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實訓(xùn)總結(jié),。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實訓(xùn)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,！

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的'太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月,，27元/箱,；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2,，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們x買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費！

時止今天,，我的實訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,！