光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

半年工作計(jì)劃表格式圖篇一

二,、主要工作

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高廣大教工的思想素質(zhì),。

2、參與學(xué)校民主管理,，加強(qiáng)教代會(huì)自身建設(shè),。充分發(fā)揮教代會(huì)和全體教職工的作用，定期召開教代會(huì),，認(rèn)真落實(shí)教代會(huì)的各項(xiàng)決議,，督促學(xué)校行政對教代會(huì)提出的提案予以落實(shí)和執(zhí)行,。定期組織教代會(huì)代表學(xué)習(xí)，提高教代會(huì)代表參政,、議政能力,。繼續(xù)深入抓好校務(wù)公開監(jiān)督工作，辦好校務(wù)公開欄,，讓全體教職員工充分關(guān)注學(xué)校的重點(diǎn),、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題,，對學(xué)校的各項(xiàng)工作做到心中有數(shù),，以進(jìn)一步暢通教職工和學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)的交流渠道，為學(xué)校的穩(wěn)定做好協(xié)調(diào)工作,。

3,、開展勞動(dòng)競賽和技能訓(xùn)練，促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè),。配合學(xué)校開展崗位練兵活動(dòng)和教學(xué)交流研討活動(dòng),，積極開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做知識型職工活動(dòng),，引導(dǎo)教職工爭做學(xué)習(xí)型,、知識型、專家型職工,，提高教師素質(zhì),，樹立教師形象，提升學(xué)校聲譽(yù),。

4,、做好獻(xiàn)愛心、送溫暖工作,，增強(qiáng)工會(huì)的凝聚力,。繼續(xù)做好走訪慰問工作，深入了解每位教職工家庭情況,，及時(shí)探望患病的教職工,，為他們送去集體的溫暖和大家的關(guān)愛。繼續(xù)維護(hù)女教職工的特殊利益,，關(guān)心女教職工的工作,、學(xué)習(xí)和生活。

5,、組織豐富多彩的文體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè),。通過活動(dòng),，使教師身心得到放松,，能以飽滿的精神、滿腔熱忱投身于學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng),，同時(shí)也促進(jìn)教職工之間的相互交流與融合,。

6、重視工會(huì)宣傳和工會(huì)臺帳資料的建立健全工作,，完善工會(huì)文檔資料的管理,，把爭創(chuàng)優(yōu)秀教工之家活動(dòng)落在實(shí)處。

三,、主要活動(dòng)安排

__年9月

1,、開展師德師風(fēng)建設(shè)宣傳教育系列活動(dòng)。

2,、開展慶祝教師節(jié)活動(dòng),。

__年10月

1、開展迎國慶宣傳,。

2,、組織教職工學(xué)習(xí)《工會(huì)法》和新的《勞動(dòng)合同法》。

__年11月

繼續(xù)開展每學(xué)期一次的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng),。

__年12月

1,、學(xué)校工會(huì)工作總結(jié)。

2,、各類先進(jìn)評比,。

半年工作計(jì)劃表格式圖篇二

今天是我加入x集團(tuán)的第x個(gè)月，在我們部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)與幫助下,，我對x集團(tuán)有了更深入的認(rèn)識,，20x年已經(jīng)悄然而至，作為一名人事專員,，為公司招聘合適的人才,，處理人事關(guān)系,，給同事解決他們的后顧之憂,，讓他們更好的為公司服務(wù)工作，這也是我在新的一年里的工作計(jì)劃,，具體如下：

一,、人員招聘方面

依據(jù)各部門上報(bào)的崗位需求,，通過不同的方式(招聘網(wǎng)站、朋友圈,、線下招聘會(huì),、同事朋友介紹)為公司招聘匹配的人員，保障人才供應(yīng)。人員到崗后,，也要多關(guān)心新同事,，進(jìn)而體現(xiàn)公司對于新入職員工的人文關(guān)懷與企業(yè)文化。

二,、人員檔案管理

做好員工入職,、轉(zhuǎn)正、離職,、升職,、調(diào)任方面的登記存檔工作，同步更新人員名單與通訊錄,，做到人員檔案隨時(shí)可調(diào)閱,、可追溯。

三,、人力資源管理制度的監(jiān)督與落實(shí)

自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，并按照要求認(rèn)真貫徹執(zhí)行制度中所羅列的相關(guān)事宜。

四,、考勤與工資初核

按要求在規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)完成集團(tuán)各公司的人員考勤工作并進(jìn)行匯總交予財(cái)務(wù),，認(rèn)真核定員工每月薪資，配合財(cái)務(wù)部門,，力爭做到給員工發(fā)到手的工資及時(shí)準(zhǔn)確,。

五、人員培訓(xùn)

依據(jù)部門需求,、崗位特性及工作的周期性,，設(shè)定培訓(xùn)計(jì)劃，定期組織開展新員工入職培訓(xùn),、崗位技能培訓(xùn)等工作(計(jì)劃每月一次,，培訓(xùn)內(nèi)容由培訓(xùn)講師編制，但需報(bào)備行政管理中心),。

六,、其他工作

配合財(cái)務(wù)，為集團(tuán)績效獎(jiǎng)金的發(fā)放提供出勤數(shù)據(jù)和工作指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)等參考數(shù)據(jù),，協(xié)助本部門領(lǐng)導(dǎo)完成部門主導(dǎo)的各項(xiàng)活動(dòng)的安排及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作,。

以上是我個(gè)人20x年的工作規(guī)劃。

半年工作計(jì)劃表格式圖篇三

??1. 繼續(xù)優(yōu)化完善學(xué)校網(wǎng)絡(luò),、計(jì)算機(jī)分布和配置,，為學(xué)校信息化的發(fā)展提供良好的、穩(wěn)定的硬件環(huán)境,。

??2. 把學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)作為學(xué)校信息化工作的重點(diǎn),，優(yōu)化欄目設(shè)置、不斷充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容，使上小網(wǎng)站向具有綜合性和特色欄目相結(jié)合的方向發(fā)展,。

??3. 強(qiáng)化學(xué)校網(wǎng)絡(luò)等專用教室的管理,，責(zé)任到人。管理好學(xué)生機(jī)房,，嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)房管理制度。既要提高使用率,，充分發(fā)揮其作用,，又要保證設(shè)備的完好，并做好機(jī)房的衛(wèi)生,、安全工作,，要做到預(yù)約使用各專用教室。

??4. 鞏固和繼續(xù)推進(jìn)校園辦公自動(dòng)化,，開通辦公自動(dòng)化平臺的更多功能模塊,。完善學(xué)校內(nèi)部管理電子化，進(jìn)行公文,、電子,、交流等內(nèi)容的管理與使用，在本學(xué)期實(shí)現(xiàn)教師校園辦公系統(tǒng)平臺使用率100%,。

??5. 教師信息素養(yǎng)的培訓(xùn),。提高廣大教師的認(rèn)識，通過各種教育和宣傳,，充分激發(fā)教師的內(nèi)趨力,，在學(xué)習(xí)中感受到學(xué)與不學(xué)真的不一樣。加大培訓(xùn)力度,，引進(jìn)先進(jìn)科學(xué)的培訓(xùn)新內(nèi)容和新方法,，努力造就一支適應(yīng)學(xué)校信息化發(fā)展要求的教師隊(duì)伍。

??6. 做好信息資源建設(shè)工作,，開設(shè)教學(xué)課件專欄,，繼續(xù)做好圖片、視頻資料的積累,。

??7. 加強(qiáng)自身隊(duì)伍的技術(shù)水平和服務(wù)意識,，建立一支技術(shù)素質(zhì)硬、服務(wù)意識強(qiáng)的技術(shù)隊(duì)伍,，積極探索,、明確分工、團(tuán)結(jié)合作,，帶動(dòng)廣大教師提高應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段的能力,，使現(xiàn)代教育技術(shù)服務(wù)于教育教學(xué)，發(fā)揮優(yōu)勢，確保學(xué)校信息技術(shù)教育快速,、健康地發(fā)展,。

??8.配合學(xué)校各項(xiàng)德育教育和各項(xiàng)大型活動(dòng)，做好服務(wù),、報(bào)道工作,。

??9.完善各項(xiàng)制度，加大執(zhí)行力度,。

??10.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：逐月統(tǒng)計(jì)信息技術(shù)和教學(xué)整合的數(shù)據(jù),，以及學(xué)校每月信息化方面的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

半年工作計(jì)劃表格式圖篇四

回顧過去,，展望未來,，***房地產(chǎn)公司在恢復(fù)中逐漸步入欣欣向榮，新的20**,，財(cái)務(wù)部在保證工作順利進(jìn)展并取得長足的進(jìn)步的同時(shí),，更要戒驕戒躁，繼續(xù)保持20**年的昂揚(yáng)斗志,，同時(shí)不斷的發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)工作中的不足,，在保證作為公司核心的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作的前提下，將財(cái)務(wù)的管理提高到一個(gè)新的層次!因此,，財(cái)務(wù)部對充滿激情的20**年作出了如下的展望和規(guī)劃：

一,、進(jìn)一步加強(qiáng)員工的成本控制意識，嚴(yán)格控制借支的審批流程,，層層把關(guān),，當(dāng)然，這個(gè)工作與各個(gè)部門的直接分管經(jīng)理的管理是分不開的;同時(shí),，財(cái)務(wù)部將加強(qiáng)對新職工的成本費(fèi)用報(bào)銷和控制的宣傳,，老職工帶新職工，把***嚴(yán)格借支,，節(jié)約費(fèi)用,，7天沖賬的優(yōu)良作風(fēng)延續(xù)下去;對于項(xiàng)目的請款嚴(yán)格審批制度，經(jīng)理一支筆制度,，對項(xiàng)目的沖賬報(bào)銷嚴(yán)格按照借支明細(xì)審批,，超出借支范圍的請款除特別批準(zhǔn)外，財(cái)務(wù)一律不得核銷負(fù)責(zé)人借支,，并按公司規(guī)定收回借款或從工資扣除,。

二、加強(qiáng)往來款項(xiàng)的催收力度,，需要各項(xiàng)目總監(jiān)極力配合財(cái)務(wù)的此項(xiàng)工作,，對各個(gè)項(xiàng)目的正?；乜睿凑展矩?cái)務(wù)部制定的傭金結(jié)算管理辦法嚴(yán)格要求各項(xiàng)目部銷售秘書按時(shí)報(bào)交銷售報(bào)表和傭金結(jié)算表,，除法定節(jié)假日外,，財(cái)務(wù)部每月5日左右對各項(xiàng)目所報(bào)數(shù)據(jù)歸總，向董事辦上報(bào)當(dāng)月資金收付計(jì)劃,。

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半年工作計(jì)劃表格式圖篇五

20_年即將到來,。為完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè),，提高思想認(rèn)識,，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)條款，增強(qiáng)工作積極性和主動(dòng)性,，提升車險(xiǎn)理賠服務(wù)，全面提升工作績效和服務(wù)質(zhì)量,，20_年工作計(jì)劃如下：

一,、具體工作目標(biāo)。

1,、提高理賠服務(wù)及時(shí)性,，嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的理賠服務(wù)時(shí)間，確?？蛻粼谧疃虝r(shí)間內(nèi)完成理賠,，合理保障客戶權(quán)益。

2,、提高服務(wù)水平,、服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。

二,、主要工作措施,。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，提高自己解決問題的能力,，縮短理賠周期，提高理賠時(shí)效,，簡化理賠流程,。

2、鞏固核損賠償崗位,，加快案件時(shí)效,，加強(qiáng)未結(jié)案件跟蹤服務(wù)，縮短結(jié)案周期,。

3,、加強(qiáng)核保前的告知工作,。加強(qiáng)理賠時(shí)的一次性告知服務(wù)，

4,、在確定損失的過程中,，減少價(jià)格差異，修復(fù)和改變差異,。通過工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化和附屬系統(tǒng)維護(hù),，引入無差價(jià)理賠服務(wù)，減少差價(jià),。

5,、進(jìn)一步提升索賠人的服務(wù)禮儀形象，特別是在語言,、行為,、著裝和查勘車輛管理規(guī)范等方面遇到的一些問題。采用標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)檢查,，確保索賠人高質(zhì)量的服務(wù)態(tài)度。

6,、主動(dòng)關(guān)心客戶,，減少信訪投訴。認(rèn)真落實(shí)危險(xiǎn)客戶回訪制度,，通過發(fā)送短信,、賠償短信等方式提高對結(jié)案滿意度的回訪。如有可能發(fā)生糾紛,，提前采取防范措施,。及時(shí)發(fā)現(xiàn)和整改。

三,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,，建立良好的工作氛圍。

增進(jìn)與公司其他員工的相互了解,，精通業(yè)務(wù)溝通,。互相學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,，提高自己的工作能力和專業(yè)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手,，同事的好伙伴,。

四、樹立主人翁意識,，積極為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策,。

公司經(jīng)濟(jì)效益的好壞直接關(guān)系到每個(gè)人自身的根本利益,。積極為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策，提出合理化建議,，樹立公司利益至上的思想,，以自我否定服務(wù)大眾，更好地為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

五,、提高服務(wù)效率，樹立良好的企業(yè)形象,。

為了更好地做好服務(wù)工作,，努力提高現(xiàn)場服務(wù)效率，采用人性化服務(wù),，加快工作速度,，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平,。全面樹立公司新形象,，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效服務(wù)。

1,、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔,，語言文明,，服務(wù)禮貌，規(guī)范辦公行為,。

2,、提高工作效率，從各個(gè)工作環(huán)節(jié)保持高效率,，讓快捷,、簡單、靈活的工作方式得到客戶認(rèn)可,。

3,、做好跟蹤服務(wù)，始終與客戶保持定期,、良好的溝通,，確保在最短的時(shí)間內(nèi)解決客戶的問題。

在20_年工作中,，我有決心,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定信心,，銳意進(jìn)取,，扎實(shí)工作,，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)新發(fā)展,，為我公司和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展作出新貢獻(xiàn),。

保險(xiǎn)公司下半年工作計(jì)劃表

半年工作計(jì)劃表格式圖篇六

一、轉(zhuǎn)變觀念,，明確奮斗目標(biāo),。

(一)加強(qiáng)認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢,，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，認(rèn)清工作形勢。為此,，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識,，提高意識，要從大局意識出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之,，則安之”的觀念,，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時(shí),，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識,，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(二)實(shí)事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。因此，一方面要本著實(shí)事求是,、適當(dāng)超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo),，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn),，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè)，因績提升,，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中、常念口中,，從而使自己目標(biāo)明確,，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié),、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式,，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升個(gè)人素質(zhì)

(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),。

一要加強(qiáng)_理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí),，運(yùn)用馬克思主義的立場,、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫,，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅(jiān)定性,。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來,，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo),，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德,、社會(huì)公德,、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神,。

三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕,，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康,、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面,。

(二)始終牢記安全教育,。

要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”,、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識,，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工,。

(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí),。

第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識與技能培訓(xùn),，積極參加檢測評估,，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電,，真正做到干中學(xué),，學(xué)中干，活到老,，學(xué)到老,，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

半年工作計(jì)劃表格式圖篇七

一：明確公司性質(zhì)

周二小會(huì)已經(jīng)明確,，公司現(xiàn)階段定義為“中介”,，也就作為交易者與期貨交易所，投資公司之間的橋梁,。在履行好我們營業(yè)部的基本職能的情況下,，如何更好地服務(wù)于客戶與投資公司應(yīng)該成為我們考慮的重點(diǎn)。要想更好地服務(wù)于這兩者投資咨詢業(yè)務(wù)的改進(jìn)自然放在首位,。由于營業(yè)部內(nèi)人員限制,，投資咨詢業(yè)務(wù)一直由市場開發(fā)人員代辦，這是可行的,，但也確實(shí)有著讓客戶感覺公司不夠正規(guī),，潛在客戶咨詢困難，內(nèi)部人員工作過于獨(dú)立,，缺乏合作等缺點(diǎn),。為此，我認(rèn)為營業(yè)部應(yīng)設(shè)立專職免費(fèi)投資咨詢電話及qq號并打出廣告，由于現(xiàn)階段公司狀況,，咨詢電話可以由一人正式接聽后再轉(zhuǎn)接給其他市場開發(fā)人員,，這樣既顯正式，又有利于將潛在客戶發(fā)展成為真實(shí)客戶,，增加開發(fā)人員拓展市場的工作效益,。同時(shí)qq的使用多采取視頻，甚至是多方視頻的方式進(jìn)行(即兩到三個(gè)市場開發(fā)人員同時(shí)面對一個(gè)客戶進(jìn)行視頻解答),，能夠使咨詢服務(wù)更加直觀,，使客戶感覺到自己更受重視。而多方視頻能使解答更加全面,，員工之間多加交流,，增多工作磨合，提高凝聚力和工作效率,。這些工作我認(rèn)為是近期內(nèi)相對容易完成的,，所以可以在會(huì)后立即投入建設(shè)，爭取在一個(gè)月內(nèi)建設(shè)完成,，一個(gè)季度內(nèi)完善并取得初步成效,。

二：發(fā)行產(chǎn)品

結(jié)合配額制，改進(jìn)原有產(chǎn)品,，新產(chǎn)品的方向就是控制風(fēng)險(xiǎn),，首先公司推行的配額制其實(shí)就是融資的進(jìn)一步加強(qiáng)，自然而然的交易的風(fēng)險(xiǎn)也因之?dāng)U大,，交易盈利部分全部屬于投資者所有,，當(dāng)然虧損也全部由投資者承擔(dān)，我們不承擔(dān)交易風(fēng)險(xiǎn),。如果產(chǎn)生虧損,，在投資者交納的保證金里扣除。虧損達(dá)到保證金的一定比例,，停止操作,，以此來降低風(fēng)險(xiǎn)。

我們收取的交易手續(xù)費(fèi)按配額后的資金量為標(biāo)準(zhǔn)收取,，這使我們的手續(xù)費(fèi)收取量增大很多，公司可以適當(dāng)調(diào)低一定費(fèi)率(費(fèi)率多少,，降低多少由于我不夠了解公司標(biāo)準(zhǔn),，沒法明確指出。只要能將手續(xù)費(fèi)額控制在同行業(yè)配額后總金額的手續(xù)費(fèi)額度與客戶出資額的原標(biāo)準(zhǔn)手續(xù)費(fèi)收取額度之間,，皆是合理的,。)以此來增加客戶吸引力。當(dāng)然僅僅以配額原有的優(yōu)惠也足以吸引大量客戶沒所以我認(rèn)為應(yīng)在第一個(gè)季度不降低費(fèi)率，看一下實(shí)際成果,。之后在開會(huì)討論是不是要適當(dāng)降低手續(xù)費(fèi)費(fèi)率的問題,。

半年工作計(jì)劃表格式圖篇八

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布市場部下半年工作計(jì)劃表格，更多市場部下半年工作計(jì)劃表格相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道,。

一,、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3.增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動(dòng)態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）,、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性,、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7.加強(qiáng)市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的.機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二,、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都,、陜西省省會(huì)西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ),。

2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會(huì),，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3,、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此,，市場部要在方法上,、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、興趣愛好,、飲食習(xí)慣,、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2,、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù),。

4、調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多,，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足,。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

四、內(nèi)部管理

1,、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

2,、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理,，努力提高管理水平,。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

4,、一切從公司大局出發(fā),，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作,。

5,、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

半年工作計(jì)劃表格式圖篇九

20_年別人在緊張和忙碌中度過，而我們的產(chǎn)線員工基本上是輕輕松松的度過了一年,。我們是新等建的工廠,，這一年我們著力點(diǎn)是開發(fā)新項(xiàng)目，并且大多數(shù)項(xiàng)目仍處在整合階段,，所以在生產(chǎn)上還不能做到大批量的投入生產(chǎn),，與此相對應(yīng)，人員的需求也不會(huì)很多,，對人力資源的需求自然也不會(huì)那么迫切,。回顧一年來,，人事行政部工作主要體現(xiàn)在：

一,、20_年工作情況

1、配合公司的發(fā)展和用工的需求進(jìn)行人員的招聘：

深圳是一個(gè)以外來打工者為主的城市,，具有人員流動(dòng)大的特點(diǎn),，再加上本公司還處在初建期，人員也不是很穩(wěn)定,，所以要密切配合部門用工需求,，及時(shí)補(bǔ)充合適的員工進(jìn)來自然是人事行政部的之要工作之一。

招聘主要是人員流動(dòng)的補(bǔ)充,。根據(jù)缺崗的情況,，我們通過多種方式進(jìn)行招聘，包括張貼宣傳公告,、鼓勵(lì)內(nèi)部員工介紹,、利用朋友推薦、網(wǎng)上招聘等方式進(jìn)行聘,，這一年來基本上能及時(shí)將缺崗人員補(bǔ)充就位,，保證20_年生產(chǎn)用工之需要,。

在技工方面，個(gè)別新增帶有一定技術(shù)含量的崗位沒能全面滿足公司的發(fā)展之需,，導(dǎo)致公司的技術(shù)人才仍然欠缺,。20_年仍需努力去招聘這方面的人才，以達(dá)到提高公司的技術(shù)力量和管理能力,。

2,、做好宣傳培訓(xùn)工作

為了讓新進(jìn)員工盡快熟悉公司的有關(guān)規(guī)章制度，了解公司相關(guān)規(guī)定,，我們對新

進(jìn)員工進(jìn)廠還安排了上崗前的培訓(xùn)制度,，為新進(jìn)員工講解公司的相關(guān)規(guī)定，使新員工能盡快適應(yīng)和融入公司的制度文化,。另外在20_年10月推出新修訂的《員工手冊》后,，我們同樣安排時(shí)間對全體員工進(jìn)行一次新的《員工手冊》培訓(xùn)，讓所有員工明白公司在制度管理方面所執(zhí)行的新規(guī)定內(nèi)容,，以便能更好的共同遵守執(zhí)行,。

為了做好看板宣傳和方便閱讀，我們重新規(guī)劃了宣傳欄的擺放,，利用宣傳欄空間進(jìn)行必要的宣傳,，使宣傳欄既有制度性的通告，也有娛樂性的宣傳內(nèi)容,，讓員工感受到公司文化氛圍的存在,，并逐步認(rèn)同公司的制度文化和娛樂文化。

3,、加強(qiáng)監(jiān)督管理落實(shí)制度執(zhí)行

針對上半年管理比較松懈,，紀(jì)律比較散慢的情況，下半年我們加大了監(jiān)管力度,，特別是新《員工手冊》出臺后,，進(jìn)一步加強(qiáng)了對員工日常行為的監(jiān)督管理，包括儀表議容,，亂丟亂扔現(xiàn),、大聲聊無關(guān)工作之事等都納入日常的巡查范圍，還對一些特別嚴(yán)重的行為進(jìn)行了必要的處罰告知,。通過這些措施,，到20_年底，全體員工基本上都能貫徹執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，提升了公司的形象,。

4、做好后勤服務(wù)

后勤服務(wù)方面，為了保證一線員工有水喝,，我們做好開水涼茶的供應(yīng),。對于新進(jìn)廠員工，還做好健康證檢查跟進(jìn),，保證每位進(jìn)廠的員工都持有健康證,，同時(shí)為有需要的員工做好住宿安排，讓他們放心在公司指定宿舍居住,，安心工作,。我們按規(guī)定的時(shí)間為新進(jìn)的員工辦理好相關(guān)的廠牌、工衣發(fā)放工作,，對一時(shí)之間用錢有困難的員工,，按照規(guī)定給予辦理預(yù)借款手續(xù)，讓他們到出納處預(yù)借生活費(fèi)用,，解決新進(jìn)員工的生活擔(dān)憂，讓新進(jìn)員工感受到公司對他們的關(guān)懷,。

5,、設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的工作積極性

為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工的工作熱情和工作積極性，我們與有關(guān)部門配合于9月推出了季度,、年度《優(yōu)秀員工》,、《優(yōu)秀班組》考核評選方案，通過對優(yōu)秀員工,、優(yōu)秀班組這兩項(xiàng)評獎(jiǎng)活動(dòng)來調(diào)動(dòng)全體員工,、各生產(chǎn)班組的積極性，進(jìn)一步提升員工工作熱情和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，以改善之前工作比較松散的行為,，提高生產(chǎn)效率。

二,、20_年存在的問題

1,、員工工作積極性不高。上班時(shí)間聊天現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,，工作時(shí)有意慢吞吞的作業(yè),，甚至串崗聊天也有，不只自己沒做好,，還影響到他人的作業(yè),。

2、管理水平比較低,，極需提高,。總體的生產(chǎn)管理水平不高,，班組長生產(chǎn)組織能力欠缺,，沒有能夠很好的把團(tuán)隊(duì)的極性帶動(dòng)來,。在生產(chǎn)安排上也存在不少問題，沒有很好的理順裝配流程,，人員經(jīng)常走來走去的,，導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下。當(dāng)然,，新產(chǎn)品中的個(gè)別零件不是很標(biāo)準(zhǔn),，也影響了裝配效果，還有就是很多產(chǎn)品是第一次做,，沒什么經(jīng)驗(yàn),，這些都會(huì)影響到管理水平發(fā)揮。

3,、沒有形成強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神,。就是說大局意識、服務(wù)意識和協(xié)同合作意識比較差,。拿公共區(qū)衛(wèi)生來說吧,，在打掃公共區(qū)衛(wèi)生和倒垃圾時(shí)，扯皮現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。小組成員間的工作協(xié)調(diào)性也差,，表現(xiàn)在工作上就是擔(dān)心自己多做了會(huì)吃虧，沒有形成一種積極熱情的工作氛圍,，更別說奉獻(xiàn)那一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間了,，所以影響到整個(gè)工作效率的提高。當(dāng)然,，沒有形成強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神與公司的文化宣傳不到位也在很大關(guān)系,。

4、人事行政部在服務(wù)方面仍存有不足之處,。比如對生產(chǎn)所需的特殊崗位人員沒能及時(shí)補(bǔ)充進(jìn)來,，夏天沒有定期安排涼茶的供應(yīng)，對一些工衣工服在訂做與發(fā)放上也沒做好統(tǒng)一的規(guī)劃,，另外還有很多細(xì)節(jié)的工作有仍有欠缺,，需待進(jìn)一步去完善。

5,、文化宣傳和文體活動(dòng)還是比較單調(diào),。因?yàn)楣緞偲鸩剑栽诠镜慕M織活動(dòng)文化宣傳方面還是比較薄弱,，活動(dòng)安排還比較單調(diào),。

三、20_年展望機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存

1、來自人力資源方面的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

2,、打造團(tuán)隊(duì)精神的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

隨著員工隊(duì)伍的日益擴(kuò)大,，來自四面八方的員工素質(zhì)當(dāng)然參差不齊，對人生的價(jià)值觀的看法也不一樣,。如何讓這些來自不同地方而又千差萬別的人員組合在一起,，并且還要發(fā)揮他們的潛能呢?首先要張揚(yáng)個(gè)性，發(fā)揮個(gè)人的特長,，量才而用,，不要壓抑其優(yōu)點(diǎn)，讓他們有一個(gè)展示平臺的空間;其次建立有效的溝通機(jī)制,，將各人的長處有效的組合在一起,。如果沒有一個(gè)良好的溝通平臺，信息就會(huì)受阻,，無法很好的將所有的正能量組合到一起,，也就無法顯示出團(tuán)隊(duì)精神所具有的那種優(yōu)點(diǎn)(發(fā)揮優(yōu)勢，協(xié)同作戰(zhàn));最后就是學(xué)習(xí)培訓(xùn),，輔之以文化活動(dòng)來練就一種團(tuán)隊(duì)的大局意識,、服務(wù)意識、和合作協(xié)同意識,，并具有一定的奉獻(xiàn)精神,，同時(shí)讓員工在成長中感受到公司濃郁的文化氛圍,，促使團(tuán)隊(duì)成員有一種正確的從業(yè)心態(tài)和自我犧牲精神,，從而形成堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)精神。這是20_年的第二個(gè)挑戰(zhàn)(當(dāng)然這需要一定的經(jīng)費(fèi)投入才可以形成),。

3,、提升日常管理的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

20_年很多數(shù)據(jù)不健全，不能給予理論有力支撐,，隨著公司的日益發(fā)展,，需要不斷總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)，需要做好工資福利的建檔工資;人為資源的招聘,、錄用,、考核、變動(dòng),、升遷等也要建立健全檔案;對于那些受獎(jiǎng)或受罰,，對于公司涌現(xiàn)出的好人好事等要做好通報(bào)表揚(yáng)或批評，以彰顯公司的公平,、公證,，張揚(yáng)先進(jìn)鞭策落后;最后還要不斷完善公司的規(guī)章制度，使之更簡明更符合公司的現(xiàn)狀，以利于共同遵守,。當(dāng)然,，在整個(gè)20_年期間我們所要做還有很多，在此就不一一列舉了,。

總之,，人事行政部要以一種服務(wù)的心態(tài)配合各部門做好20_年的各項(xiàng)工作!

行政人事下半年工作計(jì)劃表

半年工作計(jì)劃表格式圖篇十

一、指導(dǎo)思想

二,、工作目標(biāo)

本學(xué)期后勤工作的目標(biāo)是確保校園建設(shè),、教育教學(xué)辦公生活用品的維護(hù)、維修,、采購,、保管、供應(yīng)及時(shí)到位,，確保學(xué)校水電,、飲食、活動(dòng)的安全,，杜絕事故的發(fā)生,，力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,。

三,、主要工作和措施

1、加強(qiáng)安全防范工作,，增強(qiáng)師生的安全衛(wèi)生意識

經(jīng)常檢查各室及公共場所中的電器線路,、裝置、設(shè)備,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決隱患,，切實(shí)做好防火、防盜,、防觸電工作,。

2、抓好校產(chǎn)的常規(guī)性管理

進(jìn)一步完善校產(chǎn),、校舍管理制度,，尤其是強(qiáng)化賠償制度，

總務(wù)處要時(shí)刻關(guān)注學(xué)校所有硬件的安全,，經(jīng)常檢查,，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決,，及時(shí)做好維修工作,，降低維修的成本,，力爭做到小修不隔夜，大修不隔天,，如果修不好,，要和教工打招呼，提高服務(wù)效率,，并根據(jù)維修情況,，提出校產(chǎn)維護(hù)意見。

3,、抓好食堂管理工作

進(jìn)一步加強(qiáng)食堂伙食的檢查與監(jiān)督力度,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，確保食品衛(wèi)生安全,。進(jìn)一步完善食堂物品采購制度,，做到公開透明，讓師生得到真正的實(shí)惠,。加強(qiáng)食堂環(huán)境管理和個(gè)人衛(wèi)生管理,，保持就餐環(huán)境的優(yōu)美和整潔，認(rèn)真抓好工作人員的個(gè)人衛(wèi)生工作,，保持穿著整潔,。及時(shí)征求師生的.建議與意見，不斷改進(jìn)食堂工作,，做到讓師生滿意,。

4、抓好學(xué)生宿舍管理工作

嚴(yán)格執(zhí)行宿舍管理制度,，給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)整齊美觀,、秩序優(yōu)良、清潔衛(wèi)生,、安全舒適的生活環(huán)境,，使宿舍成為體現(xiàn)學(xué)校精神文明建設(shè)的重要窗口,。

5,、加強(qiáng)校園綠化、衛(wèi)生管理

總務(wù)處要認(rèn)真抓好校園的綠化工作,，對花草樹木的生長情況經(jīng)常關(guān)心,，及時(shí)督促養(yǎng)護(hù)人修剪、施肥,、鋤草,、施藥等。全體教師都要教育學(xué)生逐漸養(yǎng)成愛護(hù)花草樹木的良好習(xí)慣,，自覺維護(hù)校園綠化環(huán)境,，確保校園衛(wèi)生整潔,。

總之，總務(wù)人員要努力熱情待人,，以身作則,，以高度的事業(yè)性和責(zé)任感，主動(dòng)開展各項(xiàng)工作,，依靠全體員工把后勤工作搞好,，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的總體工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

半年工作計(jì)劃表格式圖篇十一

,，期刊中心將緊緊圍繞學(xué)校中心工作指導(dǎo)思想,，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，抓住發(fā)展機(jī)遇,，進(jìn)一步解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念、深化改革,、規(guī)范管理;堅(jiān)持“出精品,、創(chuàng)名刊、求發(fā)展”的工作方針,，堅(jiān)持“尊重作者勞動(dòng),、尊重讀者需求、尊重學(xué)術(shù)創(chuàng)新”的編輯理念,，以提高刊物的質(zhì)量為中心,，力爭辦出更多的精品期刊，擴(kuò)大刊物的社會(huì)影響,。

一,、繼往開來，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀

對于期刊,、雜志的`發(fā)展來說,，20是承前啟后、繼往開來,、轉(zhuǎn)型改制,、跨越發(fā)展的關(guān)鍵之年，期刊中心將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，抓住機(jī)遇,，全力辦好各個(gè)刊物，努力打造理工大學(xué)教學(xué),、科研名片,，為學(xué)校的發(fā)展壯大添磚加瓦。

1,、根據(jù)新聞出版總署的有關(guān)精神,，做好期刊雜志轉(zhuǎn)型改制的相關(guān)準(zhǔn)備工作,。

2、依托學(xué)校重點(diǎn)學(xué)科建設(shè),、人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃,、目標(biāo)和方向，根據(jù)各刊物的特色,，創(chuàng)新,、強(qiáng)化和優(yōu)化各刊物的欄目設(shè)置，確保各刊物質(zhì)量穩(wěn)步提高,。

3,、緊盯學(xué)校能爭取到的國家自科基金和社科基金以及省、部級重大重點(diǎn)科研項(xiàng)目,，關(guān)注學(xué)校的各級各類科研課題和科研成果,，爭取盡量多的優(yōu)秀的、高質(zhì)量的科研論文,。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)與交通、電力,、水利,、輕工等行業(yè)的專家學(xué)者學(xué)科團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系，爭取獲得他們的大力支持,，爭取刊發(fā)這些專業(yè)領(lǐng)域的具有創(chuàng)新性,、國際學(xué)術(shù)前沿性的科研論文。

二,、團(tuán)結(jié)拼搏,，追求更新更高目標(biāo)

年是中國科技核心期刊大調(diào)整的前一年，也是向全國中文核心期刊邁進(jìn)的關(guān)鍵年,，我們要在這個(gè)發(fā)展周期里,，團(tuán)結(jié)拼搏，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收,。

1,、爭取實(shí)現(xiàn)增加2個(gè)中國科技核心期刊的目標(biāo)。

2,、在1～2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)至少有1個(gè)刊物進(jìn)入cscd(中國科學(xué)引文)數(shù)據(jù)庫的突破,。

3,、在《學(xué)報(bào)》(社科版)成功實(shí)現(xiàn)季刊改為雙月刊后,，爭取3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入cssci(中文社會(huì)科學(xué)引文索引)的目標(biāo)。

4,、爭取3～4年內(nèi)有2個(gè)刊物進(jìn)入ei,。

擴(kuò)大校辦期刊的學(xué)術(shù)影響,，是迅速提高高校排名的有效途徑之一。

組織校內(nèi)外優(yōu)質(zhì)稿源,，提高文稿的層次和質(zhì)量,，如向院士、行業(yè)專家等約稿;加強(qiáng)與相關(guān)學(xué)科的院系緊密結(jié)合,，在促進(jìn)我校相關(guān)學(xué)科學(xué)術(shù)與科研水平的同時(shí),，提升刊物的學(xué)術(shù)層次，為學(xué)校學(xué)科建設(shè)提供更好的學(xué)術(shù)平臺,。

同時(shí),，我們要充分利用期刊數(shù)量多，以及各刊物辦刊歷史較長的優(yōu)勢,，互相幫助和支持,，加強(qiáng)各刊物的自引和互引率，提高期刊知名度,，提高各刊物的影響引子,，爭取年平均增長幅度在15%左右。

三,、加強(qiáng)交流與學(xué)習(xí),，擴(kuò)大刊物社會(huì)影響力

要辦好刊物就要走出去、請進(jìn)來,，加強(qiáng)外部交流與內(nèi)部溝通,，多參加和舉辦學(xué)術(shù)交流會(huì)、專業(yè)知識講座,，全年要達(dá)到6～8次,。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)與國內(nèi)外各檢索機(jī)構(gòu)的溝通與聯(lián)系,。

為實(shí)現(xiàn)進(jìn)入ei,、cscd(中科院科技引文數(shù)據(jù)庫)、cssci(中文社會(huì)科學(xué)引文索引)等國內(nèi)外影響力大的檢索機(jī)構(gòu)的目標(biāo)做好相關(guān)準(zhǔn)備工作,。

2,、加強(qiáng)與上級期刊業(yè)務(wù)主管部門、行業(yè)協(xié)(學(xué))會(huì)的工作聯(lián)系,，在工作上爭取得到他們更多的支持,。

3、加強(qiáng)同行之間的聯(lián)系與往來,，如中南大學(xué),、湖南大學(xué)、湘潭大學(xué),、長安大學(xué)等高校期刊社,，學(xué)習(xí)借鑒省內(nèi)外優(yōu)秀刊社的成功經(jīng)驗(yàn),，提高期刊中心整體辦刊水平。

4,、加強(qiáng)與校內(nèi)外各教學(xué)與科研院所的聯(lián)系,，積極參加促進(jìn)學(xué)校學(xué)科建設(shè)發(fā)展的各項(xiàng)活動(dòng)，參與兄弟高校與相關(guān)科研院所有關(guān)的學(xué)術(shù)活動(dòng),。

5,、充分發(fā)揮科技期刊數(shù)量比較多的優(yōu)勢，加強(qiáng)內(nèi)部各刊之間的交流與溝通,，達(dá)到共同提高的目的,。

四、建立期刊中心信息管理系統(tǒng),，擴(kuò)大宣傳力度

1,、加強(qiáng)期刊中心信息化建設(shè)的工作。

購置期刊編輯出版信息管理系統(tǒng)軟件,，建立獨(dú)立域名的期刊中心信息管理網(wǎng)站,，豐富和完善期刊中心及各編輯部的網(wǎng)頁內(nèi)容，讀者能夠在網(wǎng)上免費(fèi)瀏覽閱讀,、下載引用我們的學(xué)術(shù)論文,，作者能夠直接在網(wǎng)上進(jìn)行投稿、了解論文流程,，實(shí)現(xiàn)編者,、讀者、作者能夠在我們的網(wǎng)站上進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通和交流,，進(jìn)一步擴(kuò)大各刊物的影響力和知名度,，提高刊物的出版發(fā)行質(zhì)量和工作效率。

2,、充分利用校園網(wǎng),、校報(bào)等宣傳媒體，在校內(nèi)外加大宣傳力度,。

五,、日常管理和出版發(fā)行工作

1、加強(qiáng)基層黨組織和黨風(fēng)廉政建設(shè),。

貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，鞏固和發(fā)揚(yáng)黨的先進(jìn)性，認(rèn)真組織政治學(xué)習(xí),，加強(qiáng)黨員教育,，確保每一次學(xué)習(xí)活動(dòng)有計(jì)劃、有主題、有效果,。

堅(jiān)持黨和國家有關(guān)宣傳報(bào)道的方針政策,，遵守國家有關(guān)出版的法律,、法規(guī),，堅(jiān)持辦刊宗旨和正確的辦刊方向，保持各刊的科學(xué)性,、專業(yè)性,、時(shí)效性和創(chuàng)新性，樹立全心全意為讀者,、作者服務(wù)的觀念,。

2、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),。

支持和鼓勵(lì)編輯人員以各種方式加強(qiáng)編輯業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)與交流,，提高編輯人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)歷層次,，形成一支“德才兼?zhèn)洹钡木庉嬋瞬抨?duì)伍,。

4、落實(shí)消防安全,、網(wǎng)絡(luò)安全分級責(zé)任制,，加強(qiáng)節(jié)假日值班制度的落實(shí),認(rèn)真做好防火防盜工作，確保人身,、財(cái)產(chǎn)的安全,。

5、堅(jiān)持質(zhì)量第一,、學(xué)術(shù)第一的宗旨,，認(rèn)真做好期刊出版發(fā)行工作。

全年計(jì)劃出版期刊48期(不含增刊),。

其中《長沙理工大學(xué)學(xué)報(bào)》(自科版),、《電力科學(xué)與技術(shù)學(xué)報(bào)》、《交通科學(xué)與工程》各出版4期,，《長沙理工大學(xué)學(xué)報(bào)》(社科版),、《中外公路》、《食品與機(jī)械》,、《公路與汽運(yùn)》雜志各出版6期,，《實(shí)驗(yàn)教學(xué)與儀器》雜志出版12期。

2017年年度工作計(jì)劃書三【3】

1上年度工作簡要回顧

在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,，市場部全體人員克服金融危機(jī)帶來的諸多不利影響,，積極開展相關(guān)工作，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣8494.46萬元，新簽合同人民幣2523萬元;全面完成廠下達(dá)的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù);提高了人員的業(yè)務(wù)能力;做好了部門資料歸檔工作及價(jià)格調(diào)整工作;完善部門質(zhì)量工作,，貫徹質(zhì)量體系工作運(yùn)行正常,。

2工作目標(biāo)

萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元;力爭實(shí)現(xiàn)利潤人民幣920萬元;新簽合同力爭達(dá)到人民幣9000萬元,。

2)進(jìn)一步提高年輕營銷人員的業(yè)務(wù)水平,，培養(yǎng)可以獨(dú)當(dāng)一面的營銷人才。

3)進(jìn)一步加強(qiáng)部門的文件管理工作及質(zhì)量工作,。

4)進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作,，提高顧客滿意度。

3重點(diǎn)工作

1)加強(qiáng)市場調(diào)研和研究工作,。

2)加大對競爭對手的分析和研究,，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道,。

3)加大力度走訪船舶設(shè)計(jì)院所及船廠,，了解船舶需求信息。

4)建立用戶信息檔案,、銷售項(xiàng)目信息實(shí)行專人負(fù)責(zé)跟蹤,。

5)加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機(jī)型訂單,，提高市場占有率,。

6)進(jìn)一步把握軍品老船復(fù)造市場，在穩(wěn)固老機(jī)型(l+v20/27)的基礎(chǔ)上,，爭取新機(jī)型(l16/24,、l21/31)早日進(jìn)入軍方型譜。

7)加大增壓器市場開發(fā)力度,，拓展nr15r,、nr20r的整機(jī)市場，擴(kuò)大增壓器整機(jī)及備件的市場占有率,。

8)進(jìn)一步加大老機(jī)型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接,。

9)做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理，及時(shí)組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時(shí)收集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報(bào)表制度,，按時(shí)編制報(bào)表;進(jìn)一步提高顧客滿意度,。

4主要工作內(nèi)容及措施

4.1柴油機(jī)銷售(韓金明、平家驄)

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo),，主要工作內(nèi)容如下：

1)對公司柴油機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，并對每個(gè)銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。

2)對柴油機(jī)市場進(jìn)行調(diào)研,、預(yù)測,、分析，掌握市場動(dòng)態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道,。

3)負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作,。

4)負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，及時(shí)掌握客戶生產(chǎn)進(jìn)度,，確保溝通信息的有效性,。

4.2增壓器銷售(顧永賢)

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：

1)對公司增壓器產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，并對每個(gè)銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé),。

2)對增壓器市場進(jìn)行調(diào)研,、預(yù)測,、分析，掌握市場動(dòng)態(tài),，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道,。

3)負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。

4)負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,，及時(shí)解決客戶的相關(guān)問題,。

4.3工業(yè)性協(xié)作及備件銷售(袁飛)

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：

1)收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息,，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道,。

2)負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。

3)做好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)工作,，保管好發(fā)運(yùn)及提貨書面記錄憑證,。

4)做好顧客財(cái)產(chǎn)的接收保管工作，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作,。

4.4售后服務(wù)管理(徐銘眾)

1)負(fù)責(zé)擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計(jì)劃,，編制月報(bào)表及年度報(bào)表。

2)負(fù)責(zé)產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務(wù)管理,，協(xié)調(diào)解決售后服務(wù)過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題,。

3)配合做好產(chǎn)品交付后發(fā)生質(zhì)量問題的分析工作及相關(guān)資料收集工作，協(xié)助做好客戶溝通工作,，及時(shí)反饋公司有關(guān)部門,。

4)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查和分析評估，提出具體改進(jìn)建議,。

5)負(fù)責(zé)組織對用戶產(chǎn)品操作使用,、維護(hù)保養(yǎng)等方面的培訓(xùn)工作。

6)負(fù)責(zé)及時(shí)申請售服工作令并下發(fā),。