總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫(xiě),？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

月度個(gè)人總結(jié)篇一

如果說(shuō)前面都是預(yù)熱,，十月份算是升溫吧,，這個(gè)月經(jīng)歷了析易內(nèi)部每周的培訓(xùn)，mesamis方案的掃蕩,，快品牌ppt的洗禮,，讓我對(duì)自己做的這一份工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

每周的培訓(xùn)課程是我吸取養(yǎng)分的源泉,，映像最深的是imc的培訓(xùn),，從奧巴馬競(jìng)選中看到了整合營(yíng)銷(xiāo)極致運(yùn)用。來(lái)到析易前jason老師布置的作業(yè)就是關(guān)于神箭神舟項(xiàng)目的imc,，有了對(duì)比,，才知道自己當(dāng)時(shí)的想法有多么不成熟，即使是兩天沒(méi)日沒(méi)夜的奮戰(zhàn),，也抵不了在析易上的這一趟培訓(xùn)課,。

這一次imc的培訓(xùn)幾乎涵蓋了在學(xué)校學(xué)習(xí)整整一個(gè)學(xué)期的內(nèi)容，從書(shū)上的定義,，到實(shí)際的運(yùn)用,，都十分的精彩?；叵氲阶约涸诖髮W(xué)里做的那些項(xiàng)目,，覺(jué)得就像天方夜譚,，沒(méi)有考慮到企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)水平。忽然感覺(jué)到自己在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域上,，不僅知識(shí)的框架結(jié)構(gòu)沒(méi)有搭建牢固,，而且案例的積累實(shí)在是不值一提。只能不斷告誡自己,，沉下心來(lái),，變得專(zhuān)注而踏實(shí)。

十月份經(jīng)歷最長(zhǎng)的一個(gè)項(xiàng)目就是mesamis,，沒(méi)有記錯(cuò)的話十一長(zhǎng)假的第一天就接到市場(chǎng)調(diào)研的任務(wù),，雖然當(dāng)時(shí)在家，也幾乎跑遍了城市里賣(mài)童裝的地方,，對(duì)童裝行業(yè)有一個(gè)大概的了解,。第一次提案特別的興奮，覺(jué)得這個(gè)方案實(shí)在是太妙了,，并且也為最后ppt動(dòng)畫(huà)而拍案叫絕,，可是提案之后我發(fā)現(xiàn)，再牛的方案,，沒(méi)有抓住客戶的需求和心態(tài),，也會(huì)黯然失色。

提案之后的幾天心里有些沮喪,，我們這個(gè)比較年輕的隊(duì)伍,，在10天給出了一個(gè)那么棒的方案，卻被拒之門(mén)外,。這才是漫漫長(zhǎng)路的開(kāi)始,，后來(lái)mesamis第二次和第三次提案也是一波三折。其實(shí)能夠經(jīng)歷一次與客戶"糾纏不清"的事情對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)提高,，我看到了整個(gè)方案的起承轉(zhuǎn)合,，看到了對(duì)于客戶的把握是有多么重要，也在和jason老師一次一次面對(duì)客戶的實(shí)踐中學(xué)到了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

如果說(shuō)十月份最大的挑戰(zhàn),，我想對(duì)我來(lái)說(shuō)還是快品牌課程ppt的寫(xiě)作，這是一堂兩天的閃電推廣課程,，面對(duì)的都是廣大的企業(yè)家,。雖然可能對(duì)于jason老師來(lái)說(shuō)，講課的ppt就是擺設(shè),，即使沒(méi)有ppt，他也能講得很精彩,，但對(duì)我來(lái)說(shuō)通過(guò)這次ppt的寫(xiě)作,，二十多個(gè)大大小小案例的總結(jié),，加上水平營(yíng)銷(xiāo)和3v模型的結(jié)合，這是一次在實(shí)踐中提高的過(guò)程,。寫(xiě)完之后,，我看到自己寫(xiě)ppt的能力還需要大大的加強(qiáng)，我也知道自己對(duì)析易過(guò)去的案例了解和洞察還不夠深入,。我很感謝jason老師給我這一次機(jī)會(huì),，我也會(huì)好好總結(jié)這一次經(jīng)歷的問(wèn)題。

三件大事,，三個(gè)挑戰(zhàn),，在析易的每一天都是那么的充實(shí)，仿佛就像到了一個(gè)嶄新的世界,，琳瑯滿目,，遍地黃金。我不是最聰明的,，我希望自己踏實(shí)一些,。實(shí)實(shí)在在的將松土踩實(shí)，真正找到方法,，能夠武裝自己,。

月度個(gè)人總結(jié)篇二

當(dāng)日早晨，告別了舍友,，告別了好友,，告別了學(xué)校，告別了煙臺(tái),，坐車(chē)來(lái)到汽車(chē)站,，帶著忐忑又有些激動(dòng)的心情來(lái)到了我第一次真正親密接觸的圣地——濰坊（其實(shí)之前也來(lái)過(guò)濰坊，但大多數(shù)只能算是一個(gè)過(guò)客,，頂多算是個(gè)看客）,。下午2：30左右到的公司，其實(shí)因?yàn)橛悬c(diǎn)掉向的緣故,，來(lái)到了另一棟樓,，當(dāng)時(shí)去的時(shí)候還簽到，甚是感到驚訝,。簽完到后,，就提著自己的大包小包上了所謂的公司地址，上去一看,，感覺(jué)不對(duì)勁,，不是之前的感覺(jué)，仔細(xì)一看,，原來(lái)是走錯(cuò)了樓埃于是,，慌忙中,，又下去了，跟看門(mén)的大爺說(shuō)明了情況,，他很熱心地告訴我怎么走,，甚是感動(dòng)，第一印象就這樣種下了（濰坊人很好,，很友善）,。這給我這個(gè)外地人一股暖流。去的時(shí)候就只有xx經(jīng)理,、逢逢姐,、曉欣姐和兩位別的分公司的負(fù)責(zé)人。我們?cè)诘攘艘粋€(gè)多小時(shí)后,，公司在外面工作的員工陸續(xù)的趕回來(lái)了,，因?yàn)榭赡躼x經(jīng)理之前說(shuō)過(guò)，我也提前給xx經(jīng)理打過(guò)電話,，所以他們都知道有一個(gè)人要過(guò)來(lái),。我是很尷尬，和xx經(jīng)理坐在辦公室里聊天,，說(shuō)我的打算,。不一會(huì)兒,，就陸續(xù)有人過(guò)來(lái)說(shuō)他們的工作情況和上交銷(xiāo)售日志（后來(lái)才知道,，這是他們工作的一部分,，每天下午必須回公司匯報(bào)工作情況,，除非有特殊的事情）,。

終于到了下班的時(shí)間,，當(dāng)晚因?yàn)閤x經(jīng)理有事情,，讓兩位同事（代xx,，馬哥）幫我把行李搬回宿舍,，我從煙臺(tái)帶的一小箱蘋(píng)果xx經(jīng)理沒(méi)有要,，我們就帶回去了。后來(lái)，代xx、馬哥還有其他的同事對(duì)我的影響和幫助比較大，我和代xx、馬哥成為好朋友,，走的時(shí)候真的有點(diǎn)戀戀不舍,，我們說(shuō)好,，不管走到哪里，都不能忘記我們?cè)?jīng)的情誼,。

記得很清楚，我們住的是三單元五樓東門(mén),，然后往進(jìn)去的時(shí)候,，龍哥正在做飯,，相互認(rèn)識(shí)后,，我們?nèi)齻€(gè)就去吃飯了,，當(dāng)時(shí)吃的是餃子,，我們?nèi)齻€(gè)人各叫了半斤,，還來(lái)了一個(gè)蒜泥茄子（后來(lái)才知道那是馬哥很喜歡的一個(gè)菜,，在以后的日子里我們也多次吃到這個(gè)）,。當(dāng)時(shí)代吃的不算多,，也是后來(lái)才知道,，原來(lái)代xx腸胃不太好的,，所以看起來(lái)比較的瘦弱,。就這樣，這頓飯開(kāi)啟了我們一起吃飯的先河,，在以后的日子里,，我們一起吃飯的日子很多，也有很多美好的回憶,。因?yàn)槌燥?，所以我們更加的了解了?/p>

第二天是周天，休息的時(shí)間,，剛來(lái),，還什么也不懂，心想,，得慢慢的來(lái),，正好那里有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)天算是對(duì)自己的一種獎(jiǎng)賞吧,。

接著就是正式實(shí)習(xí)的第一天,，當(dāng)時(shí)所有的新員工都得經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，由老員工帶你,，給你講解一些業(yè)務(wù)知識(shí),，當(dāng)時(shí)除了馬哥給我講以外，還有欒哥（后來(lái)幫助我去辦過(guò)業(yè)務(wù),，帶我去跑過(guò)業(yè)務(wù),。師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)修行在個(gè)人,，講了一些業(yè)務(wù)知識(shí)后，接著就是自己跑業(yè)務(wù),，挨個(gè)門(mén)頭問(wèn),，剛開(kāi)始的時(shí)候，覺(jué)得很不好意思,，走到他們門(mén)口就退縮的了,，始終還是沒(méi)能把他們的大門(mén)開(kāi)啟，有一種怕的感覺(jué),。

經(jīng)過(guò)幾天的掃街,，心里也積累了點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，終于我的第一次真正跑業(yè)務(wù)開(kāi)始的了,，鼓足勇氣挨家挨戶去問(wèn),，還是有許多想要辦的，一家叫刺兒茶的店點(diǎn)燃了我跑業(yè)務(wù)的信心,，接著去問(wèn)別的家,，也是有許多的有意向的。首次出來(lái),，算是小勝,。但是，后來(lái)聽(tīng)同事說(shuō)起,，并不光是有意愿就行了,，還得有各種證件，手續(xù)齊全,，這也給我后來(lái)的工作帶來(lái)了許多的不便。

月度個(gè)人總結(jié)篇三

6月份就快結(jié)束,，回首這個(gè)月的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,，現(xiàn)就本月的重要工作情況總結(jié)如下：

(一)在這個(gè)月里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，一方面，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn),。

(二)注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過(guò)觀察、摸索,、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù),。另一方面，問(wèn)書(shū)本,、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步,，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn),。

(三)愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作,、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目,。

(二)**周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩,，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項(xiàng)目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項(xiàng)目可做。

(三)通過(guò)**公司介紹,，認(rèn)識(shí)高****公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總,，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國(guó)慶后去約見(jiàn)老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來(lái),，要繼續(xù)加強(qiáng)工作,。

在這個(gè)月的工作中，完成了一些工作,，取得了一些收獲,，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅(jiān)持銷(xiāo)售原則，落實(shí)好銷(xiāo)售工作,，認(rèn)真做好本職工作,，才能及早簽單。

(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強(qiáng)與客戶的交流,，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求。

(一)開(kāi)展常規(guī)反省,，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平,。

(二)經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)月，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新的月度,，又從無(wú)限輕松中走出這一月度,，還有，在工作的同時(shí),，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,。

(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí),、新經(jīng)驗(yàn),，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

(四)在日常的工作中,，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

(五)回顧這個(gè)月的自己的工作情況，捫心自問(wèn),，在諸多方面還存在有不足,。

因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí),，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

月度個(gè)人總結(jié)篇四

加強(qiáng)對(duì)720東邊3臺(tái)高壓風(fēng)機(jī)的重點(diǎn)監(jiān)控,、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)崗位的檢查督導(dǎo)落實(shí)工作,，優(yōu)化隊(duì)組，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,，確保了全區(qū)及時(shí),、有效;在監(jiān)管統(tǒng)一安排上，組織對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行三班巡查,，及時(shí)消除和存在的不安全因素,、每班對(duì)巡檢線路進(jìn)行巡查，觀察頂板變化情況,，電器線路和設(shè)備的完好情況,。完善管理制度，組織培訓(xùn)4天,，使廣大職工懂得安全的重要性,，提高安全思想意識(shí)，并制定落實(shí)相應(yīng)的工作職責(zé),。抓好安全技術(shù)基礎(chǔ)管理,，利用安全技術(shù)管理力量，及時(shí)提出存在的不足，通過(guò)半年來(lái)時(shí)間努力,，我工區(qū)區(qū)域安全基礎(chǔ)設(shè)施,、制度、員工素質(zhì)正逐一提高完善,，現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作得到了根本性的加強(qiáng),，做到了班班跟班，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)操作規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)行為,。安全工作做到了超前指揮、現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題,，杜絕了員工的行為安全和思想安全,，及時(shí)消除了安全事故隱患。現(xiàn)將5月份的主要工作總結(jié)如下,。

二,、組織了5月份全礦通風(fēng)防塵業(yè)務(wù)保安檢查工作，查出的隱患下發(fā)整改通知書(shū);對(duì)下發(fā)的通風(fēng)隱患進(jìn)行跟蹤落實(shí);組織實(shí)施了風(fēng)機(jī)安裝拆除工作：

1,、拆除500水平b34線30kw風(fēng)機(jī);

2,、拆除500水平b62線55kw風(fēng)機(jī);

3、拆除508水平b38線回風(fēng)井腳30kw風(fēng)機(jī);

4,、在508水平b38線回風(fēng)井腳安裝了一臺(tái)55kw風(fēng)機(jī);組織完成了從米底莫到420水平的12堵密閉墻封閉,，4道風(fēng)門(mén)的安裝;組織完成5月份9次大爆破炮煙檢測(cè)、資料整理存檔,、評(píng)估上報(bào)工作;結(jié)合系統(tǒng)通風(fēng),，每班對(duì)檢查落實(shí)長(zhǎng)距離獨(dú)頭掘進(jìn)及盤(pán)區(qū)局部通風(fēng)，認(rèn)真做好局部通風(fēng)的服務(wù),、指導(dǎo)及管理工作;組織4次對(duì)全區(qū)的工作區(qū)域作業(yè)點(diǎn)及13個(gè)監(jiān)督站進(jìn)行綜合性安全檢查,，查出安全隱患6項(xiàng)，對(duì)查出的隱患百分之百進(jìn)行了處理,，確保了作業(yè)人員的安全健康,。

三、結(jié)合第十一個(gè)安全月主題活動(dòng),，以“安全發(fā)展,、科學(xué)發(fā)展”為核心。組織全區(qū)管理人員及職工學(xué)習(xí)國(guó)家刑法;職業(yè)病防治法等法律法規(guī),，勞動(dòng)紀(jì)律;員工“三違”行為;“六類(lèi)”事故預(yù)知范防知識(shí),，技術(shù)技能的培訓(xùn)。增強(qiáng)工區(qū)全員安全生產(chǎn)水平及操作技能水平,，提高職工的安全防范意識(shí),，讓員工能真正將學(xué)習(xí)到的知識(shí)消化、吸收,，并且能夠應(yīng)用到安全生工作中去,，創(chuàng)新全員安全教育形式，轉(zhuǎn)變員工思想,，從要我安全轉(zhuǎn)化為我要安全,，我管安全，安全人人抓的新型理念,，全新提高每個(gè)員工安全素質(zhì),。有效結(jié)合生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，重點(diǎn)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的安全防范措施和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)程序,，定期和定期對(duì)作業(yè)人員的進(jìn)行操作規(guī)程和安全知識(shí)應(yīng)知應(yīng)會(huì)的'抽查,，其實(shí)提升了員工對(duì)現(xiàn)場(chǎng)危險(xiǎn)、有害因素的辨識(shí)和處理能力,，控制事故發(fā)生率,。

四、積極配合安全組長(zhǎng)做好工區(qū)安全生產(chǎn)各種類(lèi)臺(tái)帳統(tǒng)計(jì)管理和安全生產(chǎn)臺(tái)帳整理上報(bào)工作,，加強(qiáng)隊(duì)組臺(tái)帳創(chuàng)建管理,，實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)安全工作與安全生產(chǎn)臺(tái)帳管理，對(duì)工區(qū)隊(duì)組綜合量化考核檢查4次,，考核4次,，對(duì)查出的問(wèn)題及時(shí)交待隊(duì)組進(jìn)行整改。落實(shí)三班現(xiàn)場(chǎng)安全標(biāo)準(zhǔn)化檢查完善問(wèn)責(zé)制度,、規(guī)范三班問(wèn)責(zé)和問(wèn)責(zé)方法,，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)責(zé)落實(shí)力度，進(jìn)一步提升現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化程度,，指導(dǎo)工區(qū)隊(duì)(班)組,做好各類(lèi)《安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳》《隊(duì)組安全生產(chǎn)管理檢查臺(tái)帳》和《五型班組臺(tái)帳》進(jìn)行檢查評(píng)估,，做好月底對(duì)工區(qū)、隊(duì)組進(jìn)行安全生產(chǎn)綜合量化評(píng)估,、統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作,。

五、主要存在的問(wèn)題：通風(fēng)防塵工作經(jīng)過(guò)工區(qū)的不斷改善,，大大提高通風(fēng)質(zhì)量,，減少粉塵污染。

2,、一些生產(chǎn)工區(qū)對(duì)貫通下發(fā)布及時(shí)或不下發(fā)到通風(fēng)工區(qū),，給安全管理帶來(lái)一定的難度;

4、由于大爆破頻繁,，一氧化碳檢測(cè)超標(biāo)點(diǎn)線多,，給工作組織帶來(lái)難度;

5,、近期停電較頻繁，給工區(qū)巡檢人員工作壓力較大;

本月度在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，通過(guò)全方面多層次的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn),，增強(qiáng)工區(qū)全員安全意識(shí)，實(shí)現(xiàn)了工區(qū)全員安全生產(chǎn)工作穩(wěn)步發(fā)展,，完成工區(qū)本月度各項(xiàng)安全指標(biāo)任務(wù),，實(shí)現(xiàn)本月安全事故零目標(biāo)。

月度個(gè)人總結(jié)篇五

總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī),、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書(shū)面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧,。那么總結(jié)有什么格式呢,？下面是小編為大家收集的個(gè)人月度工作總結(jié)，歡迎大家分享,。

不知不覺(jué),，進(jìn)入xx公司至今一個(gè)月有余?；仡櫼酝?，我從一個(gè)懵懂的應(yīng)屆畢業(yè)生逐步成長(zhǎng)為一名勤奮敬業(yè)的公司辦公人員。在這段時(shí)間中,，我努力學(xué)習(xí)讓自己適應(yīng)公司快節(jié)奏,、高效率的工作環(huán)境。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,，我勤奮踏實(shí)地完成了自己的本職工作,，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升,，但也有不足,，需要將來(lái)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，運(yùn)用所掌握的知識(shí)彌補(bǔ)自身還存在的缺陷,。

在此，我向關(guān)心幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠(chéng)的感謝,！下面,，我將自己這一個(gè)月的工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)：

一、負(fù)責(zé)公司打字復(fù)印,、文件收發(fā),、資料和圖書(shū)整理,、印章的使用和保管。

1,、這一個(gè)月期間我將公司的所有中層及中層以上的書(shū)籍登記在冊(cè),，并制定了電子檔案，以便于提高公司閑置書(shū)籍的利用率,。

2、文件管理工作：根據(jù)工作需要,，隨時(shí)制作各類(lèi)表格和文檔等,，同時(shí)完成各部門(mén)交待的打印、復(fù)印,、掃描的文件等,。對(duì)公司所發(fā)放的通知及文件，及時(shí)做到上傳下達(dá),。

二,、員工檔案資料建立。

1,、本月期間我將公司的中層及以上領(lǐng)導(dǎo)的檔案進(jìn)行了統(tǒng)一的整理,，并進(jìn)行了電子檔案的詳細(xì)統(tǒng)計(jì)。

2,、對(duì)各部門(mén)的員工檔案管理上,，做到分別以紙版和電子版的備份，對(duì)資料不全的一律補(bǔ)齊,，并做到及時(shí)更新,。

3、及時(shí)更新通訊錄,，以便于各位領(lǐng)導(dǎo)和員工備查使用,。

三、負(fù)責(zé)員工考勤工作,。

初到公司,，由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過(guò)程中,，我盡快適應(yīng)公司的政策安排,，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，月末以考勤制度為依據(jù)制作工資表,。

四,、辦公用品的采購(gòu)申請(qǐng)、發(fā)放,、登記,、管理,。

五、接待服務(wù)工作,。

六,、外來(lái)電話、傳真的接聽(tīng)（受）,、記錄,、傳達(dá)（送）。

七,、復(fù)印機(jī),、傳真機(jī)的管理和使用。

八,、公司內(nèi)部其它事務(wù)性工作,。

九、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

月度個(gè)人總結(jié)篇六

20__年11月我加入了___,，這是我在___工作的第一個(gè)月，到現(xiàn)在時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但在領(lǐng)導(dǎo)的指引下學(xué)到了很多行政人事方面的知識(shí),，在這之間也犯了很多錯(cuò)誤，幸運(yùn)的是都在領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助下順利完成了工作,。

我很自豪能加入鑫宇豪這個(gè)團(tuán)結(jié)向上的集體,，雖然大家所處的崗位不同，工作內(nèi)容不一,，但大家都為了同一個(gè)目標(biāo)而努力,，那就是懷著道德智造、服務(wù)致勝,、感恩回報(bào)的經(jīng)營(yíng)理念,，把楊中記百姓百億百年的精神傳到每家每戶，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)鼎力于桶裝水行業(yè),。要達(dá)到這一目標(biāo),，需要各部門(mén)共同努力，人資部更應(yīng)該與各部門(mén)做好配合,，支持各部門(mén)的工作,。在本月，人資部與各部門(mén)互相配合有條不紊的開(kāi)展各項(xiàng)工作,，得到了大家的支持與鼓勵(lì),，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)的同時(shí)也為了克服工作中存在的不足之處,，下面我將對(duì)人資部工作進(jìn)行總結(jié),，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

一、11月份工作總結(jié)

(一)工作回顧

公司現(xiàn)有人員狀況：公司現(xiàn)有在職人員45人,，其中企管部1人,，綜合部13人,，業(yè)務(wù)部28人，市場(chǎng)部2人,，大客戶部1人,。

(二)人事檔案管理做好內(nèi)部資料保管工作

根據(jù)公司每月的人事變動(dòng)情況,，整理人事檔案管理規(guī)定,，做好內(nèi)部資料的保管,，保障每位入職員工個(gè)人信息不泄露、不丟失,，每周更正員工花名冊(cè),、人事檔案,，保障數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤以便隨時(shí)調(diào)配與查找,，做好人力保障工作，工作總結(jié)內(nèi)容如下：

1,、11月份應(yīng)聘人員有40人,，新入職員工有7人，分別是：綜合部人資專(zhuān)員王華華,，財(cái)務(wù)部庫(kù)管卓曉輝,，客服部話務(wù)調(diào)度員馮麗玲，運(yùn)營(yíng)部水遞業(yè)務(wù)信息員周恩澤,，推廣部品牌推廣員裴殿強(qiáng),，銷(xiāo)售部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員郭清山，業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)內(nèi)勤龐君蘭,。在新員工接受培訓(xùn)期間,，讓新員工盡快熟悉企業(yè)文化、品牌與產(chǎn)品知識(shí),，加深員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,，融入鑫宇豪團(tuán)結(jié)的氣氛中，為新入職員工辦理入職手續(xù),，及時(shí)進(jìn)入工作狀態(tài),。

2、11月份離職人員有1人：綜合部人資專(zhuān)員衛(wèi)文杰,。收集反饋離職員工離職的原因,，做好離職前溝通、離職手續(xù)的完整辦理,，避免公司財(cái)產(chǎn),、聲譽(yù)受到任何損害,。

3、對(duì)員工檔案進(jìn)行整理,，嚴(yán)格與各部門(mén)實(shí)際在職人員進(jìn)行核對(duì),，建立和完善公司員工花名冊(cè)、人事檔案明細(xì)等,。

4,、收集整理員工資料，并歸類(lèi)存檔備查,，逐步使公司人資檔案體系建立健全,。

11月份在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的管理,、擴(kuò)展和效益的目標(biāo)上,，人資部緊緊圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署,，注重發(fā)揮行政部承上啟下,、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用,，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)作出積極貢獻(xiàn),。

二、12月份工作安排

12月份主要以科學(xué)化,、規(guī)范化,、正規(guī)化、人文化進(jìn)行體制改制：

(二),、強(qiáng)化培訓(xùn)教育,，使員工盡快適應(yīng)企業(yè)發(fā)展及本崗位要求：

(三)、人員定崗,、定編,，結(jié)合運(yùn)營(yíng)實(shí)際，細(xì)化分解目標(biāo)任務(wù),，優(yōu)化考核體系;規(guī)范考核制度,，加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)考核，做到目標(biāo)明確,、方法可行,、激勵(lì)到位、考核有效,。

在這一個(gè)月當(dāng)中,，我學(xué)到的不僅僅這些，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下，人資部會(huì)更好的發(fā)揮作用,，與各部門(mén)相互配合,、及時(shí)溝通，為公司各部門(mén)提供行業(yè)精英,，發(fā)揮員工最大潛力,，為公司創(chuàng)造佳績(jī)。

月度個(gè)人總結(jié)篇七

進(jìn)入金領(lǐng)文化公司到目前已經(jīng)有兩個(gè)月多的時(shí)間了,，感觸很多,，下面就對(duì)個(gè)人近期的工作情況和團(tuán)隊(duì)的情況做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)以及對(duì)未來(lái)的工作的'目標(biāo)憧憬和展望。

首先說(shuō)說(shuō)自己吧,，我真的以前從來(lái)沒(méi)想到過(guò)自己會(huì)做銷(xiāo)售的工作,，所以我首先感謝公司給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，這不到三個(gè)月的時(shí)間里,，通過(guò)打電話,，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達(dá)能力,，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了,，可以按自己的語(yǔ)言去表達(dá)了，不像一開(kāi)始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了,，可以說(shuō)這算是一個(gè)改變吧,！

再說(shuō)說(shuō)自己這兩個(gè)多月的業(yè)績(jī)吧,！打了295個(gè)電話,，其中意向客戶50個(gè)，但實(shí)際成單只有13個(gè),。我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的,，首先感覺(jué)自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng)，工作動(dòng)力還不是很大,，沒(méi)有想到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,，只看眼前了，這樣其實(shí)是不行的,，要向著高目標(biāo),、高待遇去前進(jìn)！總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間慢慢改變的,，因?yàn)槲蚁嘈艜r(shí)間可以改變一切,，要做到“既來(lái)之則安之”！

通過(guò)這段時(shí)間的工作,，我不得不承認(rèn)銷(xiāo)售工作的巨大壓力,，面對(duì)巨大的壓力，我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要,，能堅(jiān)持到最后的都是勝者,！不論是否出單,，都要每天快樂(lè)的工作著；現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單,；只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài),，那出單是必然的！可以說(shuō)我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著,！面對(duì)每天形形色色的客戶,，面對(duì)各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對(duì)待,，我想如果連這個(gè)都接受不了的話是無(wú)法勝任這個(gè)工作的,，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說(shuō)了,，沒(méi)有壓力哪來(lái)的動(dòng)力?。?xiě)到這順便說(shuō)一下,，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),，光近期就辭職了好幾個(gè)人了，從開(kāi)始培訓(xùn)到現(xiàn)在,，我始終認(rèn)為我們是一個(gè)有機(jī)的整體,，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無(wú)奈啊,！但是終歸是人家自己的選擇,，誰(shuí)都沒(méi)有辦法，雖說(shuō)不在一起工作了,，見(jiàn)面機(jī)會(huì)少了,，但是友誼始終不會(huì)改變！因?yàn)槁范际亲约鹤叱鰜?lái)的,，只要無(wú)怨無(wú)悔就足夠了,！

再說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)吧，雖然他們走了,，但是感覺(jué)氣氛還是很活躍的,，大家都在努力前進(jìn)步著，所以我也不能落后,，只有奮起直追,，朝著目標(biāo)前進(jìn)了！另外要感謝付總王總對(duì)大家及對(duì)我的幫助,，放心,，我們會(huì)用業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的實(shí)力的，時(shí)間會(huì)改變一切的，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累,，大家會(huì)變的更加優(yōu)秀的,！

不論過(guò)去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束,，新的一個(gè)月即將開(kāi)始了,，說(shuō)實(shí)話我目前這月的業(yè)績(jī)相比之下不是很好，至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過(guò)了,，在新的一個(gè)月中,，我必須要在22個(gè)工作日中，做到2500左右的業(yè)績(jī),，定的目標(biāo)雖然不高,，但是有信心完成！要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài),、堅(jiān)持以外,，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長(zhǎng)處,，堅(jiān)持多看優(yōu)秀的銷(xiāo)售視頻,，用到自己的話術(shù)上去，另外平時(shí)還要多和優(yōu)秀的伙伴們交流,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進(jìn),，努力向著目標(biāo)前進(jìn)！把信念和理想完美的融合起來(lái),，高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求的奮進(jìn)！一定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀,！

伙伴們,，大家記?。何覀兪亲畎舻?！為了我們個(gè)人的未來(lái)，努力前行吧,！因?yàn)槲蚁嘈盼揖褪俏?，我相信明天，我相信青春沒(méi)有地平線,！事在人為,，人定勝天！相信自己是最棒的就足以了,！

月度個(gè)人總結(jié)篇八

經(jīng)過(guò)了緊張的籌備,，我們完成了第五屆婚禮發(fā)布會(huì)的準(zhǔn)備工作，并成功的召開(kāi)的《品·愛(ài)》第五屆婚禮發(fā)布會(huì)。4月份除去日?；槎Y的準(zhǔn)備工作和婚禮剪輯制作工作外,。所有的'工作都是圍繞著第五屆婚禮發(fā)布會(huì)做準(zhǔn)備。從設(shè)計(jì)到制作,，從制作到布置,。

看到一個(gè)個(gè)圖中的場(chǎng)景變成真實(shí)的布置，心中會(huì)有一份成就感,。我喜歡挑戰(zhàn),，每一年的婚禮發(fā)布會(huì)對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一次歷練一次挑戰(zhàn),，我相信只有經(jīng)過(guò)這樣的歷練,，我們的團(tuán)隊(duì)才能有進(jìn)步，經(jīng)過(guò)這樣的歷練我才能成長(zhǎng),。逆水行舟不進(jìn)則退,，就像我制作的婚慶團(tuán)隊(duì)短片的最后一句話。我是金橋人,，那么我永不止步,。

在這一個(gè)月的準(zhǔn)備工作中，我也發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足,。從噴繪布的制作上,，我覺(jué)得自己經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于色差的控制上,，沒(méi)有及時(shí)的校對(duì),。對(duì)于人員的安排上也存在著不足。沒(méi)有調(diào)動(dòng)傳媒團(tuán)隊(duì)的積極性,。而且與人溝通的方式方法上存在著問(wèn)題,。這點(diǎn)應(yīng)該向潘哥和慶賀學(xué)習(xí)。有些時(shí)候,，語(yǔ)言的力量是強(qiáng)大的!我需要在這方面多加學(xué)習(xí),，能夠更好的管理傳媒團(tuán)隊(duì)，使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)良性的運(yùn)作,。在即將到來(lái)的婚禮高峰中,，發(fā)揮出更好的水平。

我始終相信,，沒(méi)有天生好的管理者,，只有不斷學(xué)習(xí)的管理者。我會(huì)努力的去學(xué)習(xí),，努力的去改正自己的不足和缺點(diǎn),。讓我在整個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮更大的作用,。我會(huì)努力提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和服務(wù)水準(zhǔn)，努力的去做到讓新人滿意讓新人感動(dòng),。前方的路可能荊棘叢生,，但我永不止步。

對(duì)于下一步工作

1.組織傳媒團(tuán)隊(duì)整體的學(xué)習(xí)和交流活動(dòng),。提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和提高團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平,。

2.逐步的嘗試高清視頻的制作，如何克服計(jì)算機(jī)硬件的問(wèn)題,。

3.做好公眾平臺(tái)的日常更新和維護(hù),。逐步的擴(kuò)大金橋品牌的影響力。

月度個(gè)人總結(jié)篇九

考勤記錄統(tǒng)計(jì)清晰,、請(qǐng)休假記錄完整,，強(qiáng)化考勤信息化管理，通過(guò)考勤記錄來(lái)掌控員工行為狀態(tài),，利于強(qiáng)化員工的公司管理意識(shí)和規(guī)范員工行為,。

執(zhí)行人：xx

協(xié)助：xxx

完成時(shí)間：x月x日

使之達(dá)到申購(gòu)、采購(gòu),、驗(yàn)收,、入庫(kù)、進(jìn)庫(kù)各交接記錄清晰規(guī)范）

執(zhí)行人：xxx

完成時(shí)間：x月xx日前

對(duì)安保員張叔進(jìn)行崗前培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容為：夜間職班,、巡察安全隱患、上下班開(kāi)門(mén)鎖門(mén),、傳達(dá)室職能等,。

執(zhí)行人：xxx

完成時(shí)間：x月x日前

目前，我公司的管理層存在工作不力,，無(wú)良性工作氛圍,，缺乏主動(dòng)積極性的問(wèn)題，因此提出以下建議：

從制度上規(guī)避,。公司管理層缺乏主動(dòng)性,，這個(gè)問(wèn)題在中小企業(yè)普遍存在，不是一家兩家的問(wèn)題,。之所以存在,，是因?yàn)橹贫扔腥毕荨Ｒ獜氐捉鉀Q就必須從制度上規(guī)避,。我個(gè)人認(rèn)為，我們應(yīng)該建立簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程,。簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程如下：

1,、進(jìn)行統(tǒng)籌布局與總結(jié)監(jiān)督,，由此來(lái)保證工作的執(zhí)行力與延續(xù)性。

2,、由本人或本部門(mén)根據(jù)每個(gè)部門(mén),、每個(gè)人的工作職責(zé)，把每周的重點(diǎn)工作和標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單規(guī)定一下,，以書(shū)面形式在本周末公布,。重要工作的標(biāo)準(zhǔn)和完成時(shí)間以經(jīng)總經(jīng)理批示的為準(zhǔn)。

3,、行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督和提醒,，根據(jù)個(gè)人或部門(mén)完成的情況給予一定的獎(jiǎng)懲。對(duì)于臨時(shí)安排的工作,，也要派人監(jiān)督和提醒,。

4、沒(méi)有落實(shí)而又有客觀原因的,，由本人及時(shí)對(duì)口匯報(bào)并調(diào)整工作方法,。限期完成。

5,、總經(jīng)理隨時(shí)隨機(jī)對(duì)個(gè)人的工作進(jìn)行抽查,，并及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)，再由監(jiān)督提醒人根據(jù)老總意見(jiàn)對(duì)個(gè)人工作進(jìn)行溝通和提醒,。

6,、對(duì)于老總反復(fù)強(qiáng)調(diào)而沒(méi)有及時(shí)執(zhí)行或變通執(zhí)行而又未達(dá)到預(yù)期效果的事情，經(jīng)辦人要承擔(dān)責(zé)任,。這個(gè)責(zé)任就是給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰,。

7、工作分工（誰(shuí)來(lái)做）,、工作進(jìn)度（什么時(shí)候做完）,，以此來(lái)保證計(jì)劃的可行性和實(shí)效際。

月度個(gè)人總結(jié)篇十

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷(xiāo)售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的'一些東西寫(xiě)出來(lái),，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平,。

經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán),，從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷(xiāo)售能力有所提高,，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里,，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。

第二,、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作,，有于后期的銷(xiāo)售工作,，方便展開(kāi)。

第三,、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心,，做好溝通工作,，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型,。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售,。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

第五,、多從客戶的角度想問(wèn)題,，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購(gòu)房,。

第六,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧,，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七,、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極,、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。