“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報告的作用是幫助讀者了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議,。這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

個人年終報告總結(jié)篇一

一年的時間很快過去了,，在一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作任務(wù),，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高,，在工作上更加的進(jìn)步。這半年的工作總結(jié)主要有以下幾項：

1,、思想方面

能夠認(rèn)真貫徹公司的基本路線方針,，通過周報、手冊積極學(xué)習(xí)作業(yè)理論;遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的精神;愛崗敬業(yè),，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

2、工作方面

我進(jìn)公司工作也已經(jīng)有4年了,，從設(shè)施員到道路作業(yè)員,，一直兢兢業(yè)業(yè)的工作著，協(xié)助隊長做好每項工作,。不懂的問題積極向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐,，在一段的時間內(nèi)便慢慢的熟悉公司交給我的各項工作,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

為了公司工作的順利進(jìn)行，除了做好本職工作,，我還積極配合其他同事一起做好各項工作,。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入,，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤,，有效利用工作時間,，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成,。

4、努力方向

不斷加強個人修養(yǎng),，自覺加強學(xué)習(xí),，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要,，揚長避短,，發(fā)奮工作,，克難攻堅，力求把工作做得更完美,。

個人年終報告總結(jié)篇二

20xx年已經(jīng)過去了,，我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事們的幫助中,，通過自己的努力工作,，取得了一定的工作業(yè)績，銀行業(yè)務(wù)知識也有了較大的進(jìn)步,，個人營銷能力也得到極大提高,。

首先，工作業(yè)績方面,，我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,，努力營銷對公客戶，成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務(wù),，截至20xx年末,，實現(xiàn)總授信額度5。5億元,，帶動對公存款8000多萬元,。利息收入160多萬元。中間業(yè)務(wù)收入29,。55萬元,。

個人管戶企業(yè)xx成功申報為總行級重點客戶，并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營銷一批xx下游企業(yè),。在小企業(yè)營銷方面,，也成功營銷了一家xx企業(yè)，利用交叉營銷,，年末新增對私存款160萬元,。在對公客戶經(jīng)理小指標(biāo)考核方面，我的成績排在全分行前5位,。

其次,，通過向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí),、向書本學(xué)習(xí),，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時候,，對公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解,，通過一年的學(xué)習(xí)，我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素,，能夠通過跟客戶交流,，根據(jù)客戶財務(wù)狀況,、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點，為客戶設(shè)計合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品,。

此外,，在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時，我積極學(xué)習(xí)光大銀行信貸風(fēng)險控制措施,，作為唯一一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試,，順利通過。在分行舉辦的合規(guī)征文中,，我撰寫《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎,。

最后，在業(yè)務(wù)營銷過程中,，認(rèn)真學(xué)習(xí),、點滴積累，努力提高個人營銷能力,。作為一名客戶經(jīng)理,，其職責(zé)是服務(wù)好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，明白自己能夠給客戶帶來什么,，另一方面，要明白客戶要什么,，尤其是后一方面重要,，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足,。個人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶,、滿足客戶,。因此,，在與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛好,，興趣,，特長，力爭講客戶感興趣的話題,，解決客戶急需解決的問題,。

過去的一年對于我來說是充實的一年，是進(jìn)步的一年,，同時,，這些個人成績的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo),、鞭策是分不開的,。當(dāng)然,，在過去一年里，我也犯過錯誤,，有些不足,，尤其是在維護(hù)存量客戶，挖掘客戶資源方面,，我做的還不足,，這也正是我將來需要努力的。

20xx年在工作上的計劃：

首先是在目前信貸緊張的狀況下,，努力維護(hù)現(xiàn)有授信客戶,，用好資源，做好客戶營銷,，實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化,。

其次是，緊緊抓住海珠區(qū)域特色,，開拓專業(yè)市場,，做好中小企業(yè)授信營銷，力爭取得成績,。

第三是發(fā)掘存量結(jié)算賬戶的潛力,，營銷對公存款，方式是利用我行理財產(chǎn)品優(yōu)勢和加強上門服務(wù)力度,。

第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶,。

第五是加強交叉營銷，與對私客戶經(jīng)理一起,，全方位服務(wù)客戶,。

20xx年已經(jīng)來臨，我決心更踏實工作,，努力學(xué)習(xí),，爭取在各個方面取得進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理,。

?

個人年終報告總結(jié)篇三

20xx年即將隨我們遠(yuǎn)去,，回顧走過的這不平凡的一年，讓我感慨萬千,，有辛苦,、有勞累；有成功,、有失敗；有付出,、有收獲,；有感悟、有心得,。前事不忘,、后事水師，值此歲末更新,，特別將20xx年的成敗得失敗作總結(jié),，以期望在新的一年，揚長避短,，去劣取優(yōu),，盡最大限度地發(fā)揮好個人能力，在自己的崗位上嶄露新的鋒芒,，作出更大、更輝煌的業(yè)績?，F(xiàn)作如下總結(jié)：

1、初到藍(lán)庭工地,，一切對于我來說基本都是新的，面對一個全新的陌生的工作環(huán)境,，我如履薄冰,。那時沒有太多的自信，能做的該做的就只是多聽,，多想。用時調(diào)整好心態(tài),，面對新人新事的挑戰(zhàn),，只有敢于去接受,，沒有退路,，因為那時退一步就沒有回頭路了。所以最短的時間里,，適應(yīng)了這個全新的環(huán)境,，了解自己的工程流程，擔(dān)負(fù)起了應(yīng)有的職責(zé)。

2,、不斷地自我補充,，自我吸收，自我提高,，是我自身發(fā)展的不竭動力,。剛到藍(lán)庭，我只有理論,，沒有多少實戰(zhàn)經(jīng)驗,，在近半年的時間里，始終堅持不斷學(xué)習(xí),，在這期間,，我全面了解了精裝修工程的全部動作過程，基本工作網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),，清楚了施工操作流程,，體驗到了大型裝修工程的管理工作模式，學(xué)習(xí)到了一定的后期維修技術(shù)和管理經(jīng)驗,。

3,、要學(xué)會生存，才能有發(fā)展,。特別是在建筑工地,，自我保護(hù)，充實提高,，努力生存,，我感覺特別重要。在半年多的時間里,，同一個工作區(qū)域,，同一個工作環(huán)境，我親眼見到我們項目部管理人員中走掉的不下xx個人,。當(dāng)中也確實不乏因工作調(diào)動,，中除離崗者，但大多數(shù)就是因為工作態(tài)度,、工作能力,、個人性格、人際關(guān)系等幾方面的缺陷而被淘汰,。當(dāng)我見到一個又一個熟悉的身影離開我的身邊時,，一種莫名的憂患的競爭意識深深地嵌入了我的腦海。

4,、能在苦其心志,，勞其筋骨的歷練中接受挑戰(zhàn),，能夠在逆境中保持清醒的頭腦，清晰地去找尋事情出現(xiàn)的原因,，考慮后果產(chǎn)生帶來的影響,，是所有有志于成功的人必備的素質(zhì)。我也一直在這方面不斷探索,，也有不少體會,。

1、木秀于林,，風(fēng)必摧之,。古今皆然，我也沒有想到在我鋒芒初露的時候,，那么快就引來了別人的猜疑和不滿,，都說鋒芒畢露于人無益，我豈會不懂,，只是xx到12份工作忙得讓人透不過氣,，天天三點一線，根本沒有時間去理會同事的眼神和心情,，于是一種本不是傲慢的心理被好事者加以渲染,，我也就成了狂妄之輩，那件給我很大啟發(fā)：有時候只做事不說話也會得罪人,。

2,、跟土豹子打交道，硬中要有軟,，軟中必含硬,。包工頭是現(xiàn)實中國畸形社會發(fā)展的必然產(chǎn)物，既然是畸形社會發(fā)展的產(chǎn)物,，那它就必然有其野性和非正常性,。請吃請喝、送禮賭嫖,，是工地上的特色文化,，也是土豹子們的秘密武器，多要十個點工,，多算二十個平方,，然后給你小費，這種做我從心里就鄙視,，剛開始,。我還真是本性畢露，任何事都只有橫豎方圓兩條,，從不妥協(xié),，可我漸漸發(fā)現(xiàn)行不通，甚至于我寸步難行,，有說我清高者,、有罵我不識抬舉者、有告我從中收好處者,，那時我才知道工地文件是聚集了中國所有生存發(fā)展道理的精華部分取練而成的,，我也不能抗拒，既然不能剛直不阿,，就要有所妥協(xié),。

3、沒有真正的金鋼鉆,，管理水平再高,，在工人眼里也是個紙老虎。在藍(lán)庭后期近兩個月的維修中,，我是真正體會到了作為一個管理人員,，必須得立足于你管理的方面去提高你的施工水平，技術(shù)水平,，在后期維修中中,，盡管我有一定的管理威信，也有一定的維修水平,，可還是在工作中遇到了不少的阻力,，包括和工人鬧矛盾，與甲方意見不和等,。我想這些原因有兩方面：一是因為我畢竟年輕,，經(jīng)驗尚淺；二是手里沒有兩把真正拿得出手的刷子,。

4,、任何時候都要低調(diào)，哪怕成功在望,，哪怕聲名鵲起,，哪怕掌聲雷動，哪怕鮮花四起,。否則一切努力,，都有可能是鏡花水月，這在我們那位曾經(jīng)的牛人身人得到很好的證明,。

5,、一個人的成功離不開良好的人際關(guān)系，也少了有水平之人的提攜和指點,。我現(xiàn)在深諳此道,，也在竭力往這方面拓展,。

1、要想在管理層和工人中樹立一定威信,，不能只光依靠權(quán)勢和地位,。還得擁有很高的誠信，要擁有高明的管理藝術(shù),，而這是一門深遠(yuǎn)而高難度的學(xué)問,。想要讓自己說的話算數(shù)，那不僅是一種榮耀,，更是一種別人認(rèn)可,。那剛剛接手做后期維修負(fù)責(zé)人時，我明顯地感覺到寸難行,，命令不從,、安排不服，這些必須讓我有足夠的能耐去戰(zhàn)勝阻力,，去接受挑戰(zhàn),。

2、能夠體恤同仁,、愛護(hù)下屬,，在鍋里滿之時盆里也要滿，只有能夠同愿意與為你效勞的人同進(jìn)同退,，同甘共苦,，你才能做到輕松駕馭，指揮游刃有余,，號命莫敢不從,。在那段崢嶸歲月中，我每天都是第一個到工地,，天天晚上加班至少到九點,，三個月從未間斷，在口味辛苦的同時,，我也體驗到了成功和收獲的快感,。

3、一定要勇氣承擔(dān)責(zé)任,。這不僅是人格問題,，同時更是管理水平的見證。初到工地,，給我印象最深的就是那些個施工員,，在施工程序，施工水平上出了問題,，總是相互推脫,，最后就怪到資料員頭上,，就說沒有資料員給他看相關(guān)更改資料或變更通知！不承擔(dān)就算了,，還怪到別人頭上,，人格實在是卑劣之至。在后期維修的過程中,，也由于我的管理疏忽,、麻痹大意,、經(jīng)驗不足的原因也同樣造成過失誤,，有一定程度的損失，但那些我沒有逃避,，也沒有推脫,，在第一時間對工人師傅說，責(zé)任是我造成的,，讓他們放心去做,。到現(xiàn)在還有我親自掏錢買材料的一部分錢是我自己出的。責(zé)小尚不能擔(dān),，何以堪當(dāng)大任,。這也是我時時告誡自己的。

個人年終報告總結(jié)篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

今天用書面向各位作xxx0年的工作總結(jié)!

總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受,，xxx1年已經(jīng)進(jìn)入了我的眼眸,。無數(shù)的回憶和感嘆。xxx0年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年,，在這一年中我在自己的崗位上迎來了更多的挑戰(zhàn)和思考,。在公司迎來了第3年頭，機遇和挑戰(zhàn)并存,，自己感到責(zé)任和膽子更加重了,，回顧以往走過的艱難歷程，成績已經(jīng)成為過去,，新的一年對我的人生來說亦是一次全新的開始,，空閑之余我常常在思考剛剛過去的一年?；叵肫鸢肽暌郧?，領(lǐng)導(dǎo)將xxx0上海大眾no.1涂裝技能大賽的重任交給我，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任!

我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下,，愛崗守業(yè),，配合各項工作，在自己的崗位忠實的履行了自己的職責(zé),。辛勞和汗水并存,，也使我看到了自己的不足,。同時也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了更多,。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的,。過去的那些工作的日子里，充滿了激情,，也飽含著汗水,，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進(jìn)的路上,，我面對著從來沒有面臨過的境遇,，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作,，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味,。在此，我向xxx0年關(guān)心和幫助過我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁道一聲：謝謝!

新的一年,、新的開始,，我會更好的做好自己的本職工作!積極配合各位領(lǐng)導(dǎo)的安排!

個人年終報告總結(jié)篇五

回顧半年來的工作，緊張中伴隨著充實,，忙碌中伴隨著堅強,，團(tuán)結(jié)中伴隨喜悅。在院領(lǐng)導(dǎo),、科領(lǐng)導(dǎo)的正解帶領(lǐng)下,，在同志們的.互相幫忙下，圓滿地完成了自我所承擔(dān)的各項工作任務(wù),，(“三嚴(yán)三實”專題教育總結(jié)匯報)

時間過的很快,，在過去的一年里，本人立足護(hù)士本職崗位,，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),，踏踏實實做好護(hù)理工作。具體工作總結(jié)如下：

思想道德方面：遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強烈的職責(zé)感和事業(yè)心，用心主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在醫(yī)療實踐過程中,，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范,，規(guī)范操作。

專業(yè)知識、工作潛力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識,，用心圓滿的完成了以下本職工作：認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自我的朋友,，親人,，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作,，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正、頭腦清晰,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范,，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄,。遵守規(guī)章制度,，牢記三基(基礎(chǔ)理論,、基本知識和基本技能),。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，經(jīng)常進(jìn)行理論及操作考試,，對于自我的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),。工作態(tài)度端正。我期望所有的患者都能盡快的康復(fù),，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時,，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病,、建立戰(zhàn)勝疾病的信心,，當(dāng)看到病人康復(fù)時，覺得是十分幸福的事情,。

護(hù)理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè),，我為自我是護(hù)士隊伍中的一員而自豪.在今后工作中，我將加倍努力,，為護(hù)理事業(yè)作出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

在半年的工作中，堅持愛崗敬業(yè),，貫徹“以病人為中心”的服務(wù)理念,，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急潛力。當(dāng)然,，我身上還存在一些不足有待改善,。比如在工作上，有時存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象,，雖然基本上能履行自我的職責(zé)和義務(wù),，可是在主動性方面還有待于進(jìn)一步提高,，這都是我今后需要改善和提高的地方。在已經(jīng)過去的一年里,，要再次感激院領(lǐng)導(dǎo),、護(hù)士長的教育、指導(dǎo),、批評和幫忙,，感激同事們給予的關(guān)心和支持。

在半年的工作中,，堅持愛崗敬業(yè),，貫徹“以病人為中心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急潛力,。當(dāng)然,，我身上還存在一些不足有待改善。

學(xué)習(xí)方面：堅持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑,，既用心參加所在單位組織的各種學(xué)習(xí),，嚴(yán)格要求自我，要熟練的掌握?？浦R和各項?？谱o(hù)理操作，作到了理論聯(lián)系實際,。

工作方面：服從安排,，認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實肯干,，不怕苦,，不怕累。用心配合上級領(lǐng)導(dǎo)和同事,，正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程,，做好基礎(chǔ)護(hù)理，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作和三查七對制度,。

自身還是有很多缺點和不足,，要適應(yīng)社會的發(fā)展，不斷提高思想認(rèn)識,，完善自我,，改正缺點，做一名優(yōu)秀的護(hù)理工作者,。

個人年終報告總結(jié)篇六

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼時間已到年末，新的一年即將到來，到公司已經(jīng)一個月了,，感受頗多,，收獲頗多。從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入新的行業(yè),，走進(jìn)新的環(huán)境,，走上新的崗位，與新的同事相處,，對我來說是一個良好的發(fā)展機遇,，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。

公司所有人員都“兢兢業(yè)業(yè),、工作愉快,、親如一家”，是我這一個月的切身感受,。在此,，我特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我的大力支持、關(guān)心和幫助,，使我能夠很快適應(yīng)公司的管理和運作程序,，努力做好任何一件事情。自進(jìn)公司以來,，我認(rèn)真了解公司的發(fā)展概況,，經(jīng)營項目等,，學(xué)習(xí)一切有利于本人工作的基礎(chǔ)知識,，積極向上、勇于奮進(jìn),，現(xiàn)將本人今年的工作情況總結(jié)如下：

我進(jìn)入公司做的第一件事情給我留下了深刻的印象,，那就是我陪同趙董一起去澄江煙草公司談合約，我清晰的記得那是我第一天進(jìn)公司,。那天我很緊張,、很激動，都不敢說話,，生怕會壞了公司的事情,。那次洽談成功了，我很高興,，就像是我自己談判成功的一樣,，雖然我沒起到一點作用。

隨后的幾天,，我開始認(rèn)真熟悉溫室各方面的資料,，熟悉車間里加工的各種零件，熟悉公司的運營情況和管理情況，以便更好的適應(yīng)新的環(huán)境,。再后來就是整理制作關(guān)于“普洱市思茅區(qū)20xx年第二批實施中央財政現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)項目（一標(biāo)）”的投標(biāo)文件的各種表格,；修改整理pc板溫室的pdf格式為cad格式等。從這些事情中我深刻體會到了熟悉辦公室各種軟件的必需性和重要性,。

前幾天我去了九溪工地協(xié)助劉躍才管理工地,，從中我學(xué)到了很多。首先,，自己必須要懂得大棚建設(shè)的基本步驟,，熟悉各種零件，知道各種零件的用途,，懂得越多越好,，讓工人心服口服，甘心聽從你的管理安排,，只有這樣才能更好的管理工地,、分配材料等；其次,，必須要注意工人是否按要求合理施工了,，只有嚴(yán)格按要求合理施工才能更好的按工期完成工程任務(wù)；再次,，工地上必須注意安全,，該埋的電線等必須埋地，該用安全帶的地方必須要注意,，不能有一丁點的馬虎大意,，要盡全力避免安全事故的發(fā)生，以免發(fā)生悲慘的事情和給公司帶來不必要的損失,。

首先,，熟練辦公室的各種軟件操作，增取平時用電腦時不會出現(xiàn)任何軟件操作問題,，

建立資料庫和cad圖庫（資料包括投標(biāo)文件,、驗收文件、竣工文件,、各種合同等一切有利于工作的資料,；cad圖庫包括整棟溫室到建造溫室用到的每一個小零件），以便要用到時可以隨時調(diào)用,。其次,，熟悉工地管理和溫室、大棚技術(shù),，要會做任何一個環(huán)節(jié),，增取做到：“讓公司領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓工地工人心服，讓自己舒心”,。再次,，要熟練撰寫標(biāo)書、竣工文件,、合同等,，要熟練的與各方面人交談，搞好人際關(guān)系,，樹立公司形象,。

總之，來年工作必須積極服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，努力完成各項工作,。此外，工作之余,，本人也要注意加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提升知識面和個人技術(shù)等。人無完人,，金無足赤,，在工作中本人也有很多不足的地方，工作經(jīng)驗不足,，心還不夠細(xì),。在今后的工作中，我將堅持“腳踏實地,、業(yè)精于勤,、與人為善、真誠相待,、求真務(wù)實,、誠信為本”的人生宗旨，虛心學(xué)習(xí),，不斷提高自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，勤奮工作,，與時俱進(jìn),，為公司發(fā)展盡心盡力。

黎世全

20xx年x月x日

個人年終報告總結(jié)篇七

是不是看到別人都很快的寫完年終個人總結(jié)報告,，而自己還毫無頭緒呢?多看看范文吧,。下面是小編搜集整理的年終個人總結(jié)報告，歡迎閱讀,。

20xx年即將過去與20xx就要到來之際,，我先祝賀各位同事在度過愉快豐收的一年和在未來一年中萬事順意!自己在局與中心領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的關(guān)心,、支持和幫助下，堅持自我嚴(yán)格要求,、加強學(xué)習(xí),、踏實工作，在政治思想,、工作學(xué)習(xí)等方面取得了不小的進(jìn)步,，下面把自己各方面的表現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)和同事們作個小總結(jié)，財務(wù)會計個人

年終工作總結(jié)

在工作中,，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破,，開放要有新局面,，各項工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則,，秉公辦事,，顧全大局，以新《會計法》為依據(jù),。遵紀(jì)守法,，遵守財經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會計

崗位職責(zé)

我深知作為財務(wù)工作人員，肩負(fù)的任務(wù)繁重,，責(zé)任重大,，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行職責(zé),，就必須不斷的學(xué)習(xí),，因此把學(xué)習(xí)放在重要位置，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和煤礦兼并重組的新形勢下的政策,，自己無論是在政治思想上還是業(yè)務(wù)水平方面,，有了較大的提高。堅持把學(xué)習(xí)和積累作為提升自身素質(zhì),，提高工作能力的基本途徑,，堅持把參加各種學(xué)習(xí)活動與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，并認(rèn)真做好重點學(xué)習(xí)筆記,。工作中能認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)財務(wù)管理規(guī)定,，履行節(jié)約，勤儉辦公,，務(wù)實開拓,。

收支管理是一個單位財務(wù)管理工作的重中之重，加強收支管理,，既是緩解資金供需矛盾,，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn),。為了加強這一管理,，我們建立建全各項財務(wù)制度，財務(wù)日常工作,，就可以做到有法可依,，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范的制度化,。對一切開支嚴(yán)格按財務(wù)制度辦理,，對一些創(chuàng)收積極進(jìn)行催收，使得局和中心財務(wù)財務(wù)能夠集中財力辦公,，通過財務(wù)室認(rèn)真落實的執(zhí)行,，收效非常明顯。在經(jīng)費相當(dāng)緊張的情況下,，既保證局和中心一系列政黨業(yè)務(wù)活動和財務(wù)收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合發(fā)展的要求,，極大的提高了資金的使用效益,，達(dá)到了增收節(jié)支的目的,。

年終決算是一項比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬,，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬,，編制會計報表等，財務(wù)報表是僅反映單位財務(wù)狀況和收支情況的書面文件,，單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況,，掌握政策，指導(dǎo)本單位預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料,，也是編制下年度財務(wù)收支計劃的基礎(chǔ),。認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和編制各種會計報表。寫出分析,，能過分析總結(jié)出管理中的經(jīng)驗,，提示出存在的問題，以便改進(jìn)財務(wù)管理工作,，提高管理水平也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù),。

本著節(jié)約，保證工作需要地原則堅持做到多請示,，多匯報,，不該報的不報，不該購的不購,，充分利用辦公現(xiàn)有資源,，科學(xué)高度，合理調(diào)劑,，能用則用,，能修則修，以最小的支出取得最佳效果,。

總之在20xx年的工作中,，自己在局、中心和科室同志們的艱苦奮斗是分不開的,，在新的一年里,，我們將更加努力工作，發(fā)揚成績,，改正不足,，以勤奮務(wù)實，解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念,，抓住機遇，改變命運,。以事業(yè)為基礎(chǔ),，以經(jīng)濟為導(dǎo)向,，以穩(wěn)定為前提，以學(xué)習(xí)為補充,，以發(fā)展為動力,。為我煤炭局、培訓(xùn)中心的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

20xx年,，我有幸進(jìn)入公司獨立優(yōu)化部門負(fù)責(zé)人事行政工作，在這里感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的精心培養(yǎng),，給予我工作上的支持,。我將更加認(rèn)真的對待20xx年的工作。目前所負(fù)責(zé)工作范圍涉及部門各份數(shù)據(jù)分析與新聞源外推效果跟蹤,。以下總結(jié)了工作的幾個方面及以后的

工作計劃

從人員招聘至任用，根據(jù)各組的實際需要,，有針對性,，合理地招聘員工，配備到各崗位,，人事行政人員年終工作總結(jié),。較好完成各組人員的入職、離職,、調(diào)崗等人事審批工作;規(guī)范員工檔案,，對資料不齊全的作出補齊;確定員工

勞動合同

對優(yōu)化部門就診各數(shù)據(jù)分析：在優(yōu)化就診表優(yōu)化效果統(tǒng)計表進(jìn)行跟蹤發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行周與周的對比和本月與上個月的對比從中找出原因，并進(jìn)行跟優(yōu)化工程師對接一起分析問題的所在處,。

做好每個周的新聞源外推效果跟蹤的統(tǒng)計以極新聞源的就診對比,，從中檢查看那個平臺就診人數(shù)比較多，積極告訴他們作出改整,。

加強培訓(xùn)力度,，完善培訓(xùn)機制。強化管理制度的培訓(xùn),，便于在實際工作的正常操作,，需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，使培訓(xùn)工作能起到切實的效果;協(xié)助各部門工作，加強與員工溝通,，加強團(tuán)結(jié),，迅速營造良好辦公環(huán)境;加強勞動人事管理工作,。

組織員工活動,，加強企業(yè)文化建設(shè)工作，以員工對企業(yè)有良好的認(rèn)同感和歸屬感,。

201x年就快結(jié)束,，回首201x年的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的201x年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f,，201x年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

(一)在201x年里，我自覺加強學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法,，一方面,，干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察,、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務(wù),。另一方面，問書本,、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步,，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點，把握住了工作重點和難點,。

(二)201x年工程維修主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚,，天花修補，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽臺護(hù)欄的維修,，還有各類大小維修已達(dá)幾千件之多!

(一)201x年上半年,，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度。201x年下半年,，行政部組織召開了年的工作安排布置會議年底實行工作目標(biāo)完成情況考評,，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標(biāo)落實過程中宿舍管理完善工作制度,，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升,。

(二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵,，差的處罰,。

(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，

對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理,、維修和使用維護(hù)。

(四)加強組織領(lǐng)導(dǎo),，切實落實消防工作責(zé)任制,，為全面貫徹落實“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級領(lǐng)導(dǎo)下,，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。

在安防工作這兩年來,，完成了一些工作,，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

(二)只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅持原則落實制度,，認(rèn)真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用,。

(四)只有樹立服務(wù)意識,，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。

(五)要加強與員工的交流,，要與員工做好溝通,，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進(jìn)行思想交流,。

(一)開展常規(guī)檢查,。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查,。

(三)總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗,，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

五、要定期召開工作會議,，兼聽下面員工的意見,，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績與問題,，及時采取對策!

總的來看,，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、對新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

2,、本部有個別員工，驕傲情緒較高,，工作上我行我素,，自已為是，公司的制度公開不遵守,，在同事之間挑撥是非,，嘲諷，冷語,，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié),，要從思想上加以教育或處罰,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

3,、宿舍偷盜事件的發(fā)生,，雖然我們做了不少工作，門窗加固,，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識,，但這還不能解決根本問題，后來引起上級領(lǐng)導(dǎo)的重視,，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng),，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生。

針對201x年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個方面：

(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系;

(二)加強管理知識的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益;

(三)加強基礎(chǔ)工作建設(shè)，強化管理的創(chuàng)新實踐,，促進(jìn)管理水平的提升,。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進(jìn)行溝通,，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定,，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己,，為廣大公司員工做好模范帶頭作用,。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受,，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量,，要合作才會成功,，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，cssm大安防的明天更美好!

個人年終報告總結(jié)篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

今天用書面向各位作x0年的工作總結(jié)!

總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受,，x1年已經(jīng)進(jìn)入了我的眼眸,。無數(shù)的回憶和感嘆。x0年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年,，在這一年中我在自己的崗位上迎來了更多的挑戰(zhàn)和思考,。在公司迎來了第3年頭，機遇和挑戰(zhàn)并存,，自己感到責(zé)任和膽子更加重了,，回顧以往走過的艱難歷程,，成績已經(jīng)成為過去，新的一年對我的人生來說亦是一次全新的開始,，空閑之余我常常在思考剛剛過去的一年,。回想起半年以前,，領(lǐng)導(dǎo)將x0上海大眾no.1涂裝技能大賽的重任交給我,，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任!

我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下，愛崗守業(yè),，配合各項工作,，在自己的崗位忠實的履行了自己的職責(zé)。辛勞和汗水并存,，也使我看到了自己的不足,。同時也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了更多,。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的,。過去的那些工作的日子里，充滿了激情,，也飽含著汗水,，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進(jìn)的路上,，我面對著從來沒有面臨過的境遇,，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作,，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味,。在此，我向x0年關(guān)心和幫助過我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁道一聲：謝謝!

新的一年,、新的開始,，我會更好的做好自己的本職工作!積極配合各位領(lǐng)導(dǎo)的安排!

個人年終報告總結(jié)篇九

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級的指導(dǎo),、支持下，在同事的共同努力下,，20x年我全面完成了上級安排的各項工作任務(wù),，在話務(wù)量等指標(biāo)的統(tǒng)計分析、邊界漫游的處理,、網(wǎng)絡(luò)投訴的處理和管理,、返修備件等做了大量工作，有力地促進(jìn)了無線中心工作的開展,，為聯(lián)通用戶提供優(yōu)質(zhì)高效的通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將在總結(jié)成績的基礎(chǔ)上,，查找不足，并擬定出新年度的工作計劃,。

一 ,、20x度工作總結(jié)

1.每周每月定期對話務(wù)量等指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計。

對照統(tǒng)計項,，分析各個基站的話務(wù)量等指標(biāo)的變化情況,，為基站正常吸收話務(wù)量的情況提供依據(jù);對新工程基站的話務(wù)量指標(biāo)及時的關(guān)注并予以統(tǒng)計分析，為工程建設(shè)的效果提供依據(jù);匯總各縣分的話務(wù)量,，為縣分提供業(yè)務(wù)發(fā)展情況的參考依據(jù);同時為市場部等業(yè)務(wù)部門提供有關(guān)話務(wù)量數(shù)據(jù)的參考,。

2.邊界漫游的問題得到控制，邊界基站的共享基本完成,。

在各級領(lǐng)導(dǎo)全力支持下,，與x的漫游事宜得到了較好的處理，現(xiàn)在雙方在邊界漫游上相互協(xié)助,，定期溝通,，在新建工程和割接工程上，雙方能在較短的時間內(nèi)完成共享,，大大縮短了因割接和新基站漫游而導(dǎo)致的漫游時間,。以前由x的縣城基站而導(dǎo)致的漫游情況現(xiàn)在也得到了很好的解決。在部門領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下,，x方面終于同意部分縣城基站的小區(qū)給進(jìn)行計費共享,，使得x的用戶漫游的費用得到了最大的控制。在完成了大量的工作之后,，x周邊易產(chǎn)生邊界漫游的小區(qū)均已完成了計費共享,。

及時的和縣分漫游處理人進(jìn)行漫游情況的了解，有助于及時的掌握各個縣分的漫游現(xiàn)狀,，并制作邊界漫游共享基站表,，方便縣分的人了解目前漫游的處理情況，便于對共享基站情況的跟蹤,，及時的向我部反映情況：對已共享的基站可以進(jìn)行核查,，檢查基站是否共享成功，或發(fā)生其他異動如基站割接導(dǎo)致基站重新漫游,，或是有新基站導(dǎo)致的漫游等情況;另外也方便了各縣分和各營業(yè)廳對正常漫游和非正常漫游的判斷,，便于他們對x用戶的解釋，也提高了漫游處理的效率,。

3.認(rèn)真處理x中心,、客服部等各部門的用戶投訴，并及時的回復(fù)各類投訴。

對于各部門發(fā)來的投訴,，均會一一保存后,，仔細(xì)的處理并回復(fù)。一些投訴是由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋導(dǎo)致,，暫時無法解決的,，將這些投訴匯總，為新工程的基站選址提供依據(jù);通過現(xiàn)場測試,，能通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化解決的,，及時的在周計劃中安排處理;通過用戶反映的情況了解到可能是由于基站故障導(dǎo)致的，在核查基站有關(guān)指標(biāo)后,，找出故障點,，再下站進(jìn)行維修處理。對投訴上的及時處理,，一方面及時的了解網(wǎng)絡(luò)運行狀況,，有助于及時的解決網(wǎng)絡(luò)故障，一方面為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，大力的支持了業(yè)務(wù)部門工作的開展,。

4.完善備件的管理，及時的進(jìn)行備件返修,，為搶修工作提供良好的物資基礎(chǔ),。

備件的管理十分繁瑣，但是為了網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作更好的開展,，不怕苦,，不怕累，備件的出庫,、入庫,、返修的提貨、送貨等事宜都制作相關(guān)的臺帳并填寫出入庫的帳單,。協(xié)助物資管理部門每月的備件盤點工作,，配合省公司進(jìn)行備件的電子系統(tǒng)的流程管理。

個人年終報告總結(jié)篇十

20xx年我們公司收購原遠(yuǎn)東公司,，20xx年我們生產(chǎn)部成立,，20xx年我很驕傲的正式成為汨羅市綠巖金屬有限公司“元老”的一員，20xx年我很榮幸遇到了我的老大-生產(chǎn)部部長,。在老大的鼓勵支持和手把手教導(dǎo)下,，我從對公司工作流程的懵懂無知，到現(xiàn)在熟悉與輕松的融入我們公司這么快樂,、優(yōu)秀的集體。這半年來在工作和生活上得到大家非常多的幫助，并和大家相處非常融洽,，這半年來我努力完成了公司領(lǐng)導(dǎo)及老大下達(dá)的各項任務(wù),，在此，我對我在生產(chǎn)部半年來的工作給予總結(jié),，同時祝愿我們公司在新的20xx年當(dāng)中蓬蓽生輝,、業(yè)績更上一層樓?？偨Y(jié)如下：

（一）制定生產(chǎn)部崗位職責(zé),，規(guī)范崗位制度。

生產(chǎn)部是新成立部門,，在崗位制度與人員管理上沒有統(tǒng)一規(guī)范,，在部長領(lǐng)導(dǎo)與指示下，已完成生產(chǎn)部部長,、內(nèi)勤,、設(shè)備采購工程師、基建工程師,、車間主管,、車間組長、化驗主管,、化驗員等崗位職責(zé)制度,。

（二）制定生產(chǎn)部事務(wù)性工作制度，完善工作流程,。

生產(chǎn)部成立后,，前期工作主要以采購設(shè)備、車間改造,，廠房建設(shè)施工為主,，在部長領(lǐng)導(dǎo)與指示下，已完成合同審批制度,，設(shè)備驗收制度,、工程竣工驗收制度。生產(chǎn)部考勤制度,、生產(chǎn)車間管理等制度,。

（三）建立生產(chǎn)部各事務(wù)性工作文件資料夾，并將資料分類收集與歸檔,。

針對生產(chǎn)部采購的設(shè)備,、生產(chǎn)部土建工程發(fā)包給當(dāng)?shù)丶皩ν獾某邪蹋a(chǎn)部人員調(diào)度及出勤情況,，生產(chǎn)部內(nèi)部會議,，生產(chǎn)部裝卸統(tǒng)計,，分別建立設(shè)備采購合同資料夾、工程發(fā)包合同資料夾,，項目方案資料夾,，人事檔案資料夾，內(nèi)部會議資料夾,，裝卸費用統(tǒng)計等資料夾,。

（四）草擬生產(chǎn)部合同，根據(jù)合同審批流程將合同遞交領(lǐng)導(dǎo)審核,。

在生產(chǎn)部長的領(lǐng)導(dǎo)與指示下,，對生產(chǎn)部前期需采購的設(shè)備、車間需改造的施工項目進(jìn)行合同擬定,。合同在生產(chǎn)部長審核后,，根據(jù)合同審批制度及合同審批表遞交予分管領(lǐng)導(dǎo)審核及批示。對各合同項目款項根據(jù)合同約定付款時間及時申請付款,。目前所有生產(chǎn)部長已審核的合同,，均已由各分管領(lǐng)導(dǎo)審批，并交由綜管內(nèi)勤處存檔,。合同約定20xx年應(yīng)付款項,，已全部付款。

（五）對生產(chǎn)部各合同事項的完成,，組織并協(xié)助生產(chǎn)部長安排人員驗收,。

生產(chǎn)部采購設(shè)備到廠、生產(chǎn)部發(fā)包工程竣工后,，根據(jù)生產(chǎn)部合同簽定,、驗收制度，在生產(chǎn)部長的批示下,，組織與協(xié)調(diào)相關(guān)部門人員驗收,、安排設(shè)備卸車工具（吊車），及時并準(zhǔn)確記錄各部門的驗收內(nèi)容,。目前電爐車間630kw電爐,、旋轉(zhuǎn)爐，濕法車間操作平臺,、反應(yīng)釜,、玻璃鋼設(shè)備均已竣工,，并完成驗收及記錄工作,。

（六）生產(chǎn)部辦公用品、勞保品的領(lǐng)用與發(fā)放,。

從20xx年x月開始生產(chǎn)部辦公用品費用控制在100元以內(nèi),，對生產(chǎn)部領(lǐng)用的辦公用品,、勞保品進(jìn)行整理及合理發(fā)放并記錄。目前辦公用品庫存約300元左右,。

（七）生產(chǎn)部來訪人員的禮儀接待與接待費用報銷,。

生產(chǎn)部目前來訪人員主要為以羅四平、羅月為代表的當(dāng)?shù)爻邪獭?0xx年生產(chǎn)部總接待當(dāng)?shù)爻邪藤M用為 1458元,。

（八）生產(chǎn)部物資申購的審核遞交，及時與采購部門協(xié)調(diào)和溝通,，確保生產(chǎn)部采購的物資準(zhǔn)確并按時到位,，保證生產(chǎn)部工作的正常運轉(zhuǎn)和各項手續(xù)辦理的完整性。

（九）部長臨時交辦的事項及其他打印,、復(fù)印,、傳真等工作。

在這半年多的時間,，除日常工作外,，首次接觸到合同管理、設(shè)備管理等專業(yè)知識,，與剛進(jìn)公司相比現(xiàn)在較之前有所成長,。需要自我批評的是有時工作較松懈，容易出現(xiàn)錯別字及漏打字現(xiàn)象,。在這繁瑣的復(fù)印與打印工作中,，有時會忘記將文件落在綜管辦公室，導(dǎo)致自己做無用功并影響可以提早完成的工作進(jìn)度,。對于生產(chǎn)部需提交的一些報表及文件排版自己不是非常滿意,，這也是我應(yīng)多向?qū)I(yè)人士學(xué)習(xí)的地方,。

在公司的半年中，接觸到合同擬定工作后，更讓我明白細(xì)節(jié)可以打敗一切,，細(xì)節(jié)也正是一切事情成敗的關(guān)鍵。而我公司在與靖江環(huán)驪干燥設(shè)備有限公司簽訂合同后對方出現(xiàn)拖延發(fā)貨的情況時,，更是給我敲響一記警鐘,，讓我明白我所做的工作是不能出現(xiàn)一絲一毫的差錯，因為這面臨著直接影響到我公司與生產(chǎn)部的利益,。在向部長學(xué)習(xí)的同時,，也讓我了解到溝通是多么的重要，我所處的部門是生產(chǎn)部,，是人力流動最多的一個部門,，我需要協(xié)助生產(chǎn)部長協(xié)調(diào)好部門內(nèi)部所有人員的關(guān)系，保證內(nèi)部人員在遇到問題及時反映并盡早解決,，讓生產(chǎn)部每位人員都在生產(chǎn)部工作愉快,。在20xx年里我會努力做好本職工作,，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，多細(xì)心,，多檢查,，多閱讀有關(guān)工程和合同管理類的書籍，不斷提高生產(chǎn)管理,、協(xié)調(diào)方面的知識,，提高自身價值，多盡自己最大能力給生產(chǎn)部做貢獻(xiàn),。

（一）承包商承包我司工程竣工后,，對于我司環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)備衛(wèi)生清理不夠到位,，操作工清場意識薄弱,。建議我司加強對承包商合同強制化管理，未清場將拒付款,。

（二）生產(chǎn)部設(shè)備大修時,，建議責(zé)任主管先提前對要采購的維修配件及維修成本先作出預(yù) 算與計劃，遞交領(lǐng)導(dǎo)審核后方可由外修人員根據(jù)計劃與預(yù)算表作出維修,。

（三）生產(chǎn)部車間下班后電源未關(guān)閉,、經(jīng)常出現(xiàn)徹夜不關(guān)燈的情況，建議實行責(zé)任制,，分工管理各車間電源,，要求必須遵守相關(guān)實施辦法并加大執(zhí)行力度，對違反規(guī)定的人員進(jìn)行相應(yīng)經(jīng)濟處罰,。

（一）生產(chǎn)部設(shè)備到廠后協(xié)助生產(chǎn)部長安排人員安裝與調(diào)試,。

（二）制定生產(chǎn)部設(shè)備保養(yǎng)與維修制度，督促設(shè)備組人員填寫好設(shè)備保養(yǎng)維修記錄表,。

（三）生產(chǎn)部投產(chǎn)后協(xié)助工程師編制各車間工序,、崗位操作規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)。

（四）加強生產(chǎn)部采購與工程合同的編寫工作,，統(tǒng)計20xx年合同應(yīng)付款項,。

(五) 配合生產(chǎn)部做好生產(chǎn)任務(wù)分配及人員安排工作、監(jiān)督好生產(chǎn)紀(jì)律,。

（六）統(tǒng)計生產(chǎn)部各車間匯總上報的生產(chǎn)報表,總結(jié)并報給生產(chǎn)部部長,。

（七）落實并督促生產(chǎn)部對各崗位員工進(jìn)行安全知識的教育。

對于每一個追求進(jìn)步的人來說,，都免不了會在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤點”,，算是對自己的一種鞭策，作為生產(chǎn)部的一員,，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者,，更是一個執(zhí)行者,。正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”,，要想?yún)f(xié)調(diào)好一個團(tuán)隊每一件瑣碎的小事以保證工作的正常有序發(fā)展,，必須要抱以一個正確的心態(tài)，踏踏實實,、任勞任怨地完成上級交派的各項工作,。要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學(xué)習(xí)和成長的機會,，努力提高工作水平,，在業(yè)余時間善于發(fā)現(xiàn)與工作有關(guān)的新事物新知識，以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮所長,，為公司分擔(dān)更多力所能及的工作。

最后,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這份工作,，感謝公司對我的培養(yǎng)，使我有機會和大家共同學(xué)習(xí)與進(jìn)步,，感謝每位同事在這半年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照,。雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信,，勤能補拙,，只要我們多份理解、多份溝通,，加上自己的不懈努力,，相信公司明天會因為我們而更好，因為我們而驕傲 ,！

個人年終報告總結(jié)篇十一

時光匆匆,，這一年就這樣匆匆結(jié)束，鍵盤上敲出結(jié)束語,，然而心中卻認(rèn)為還有好多事情沒有做完,。腦子里冒出許多奇怪的想法，都想一一實現(xiàn),，然而時間,，人，金錢等等因素限制了好多,，單憑一人之力難以推動整個計劃的執(zhí)行,！不過，我依然收獲了很多東西,，與他人的相處與交流讓我學(xué)會了很多,！處理棘手的事情雖讓人心煩,，然而卻能更好的鍛煉我，當(dāng)然最不能忍受的就是時間的各種沖突,，這讓我有時候不知道該做什么才好,！目前看來，下學(xué)期照樣會時間各種擠壓,，但我祈禱情況會好一點,！

在這個世界里生活，有很多事情會鍛煉一個人,，與人相處,，察言觀色也是一種學(xué)問，雖然小時候媽媽教過我這個,，但是我想,，即使到我們垂垂老矣的時候這依然是一件蠻重要的事情。因為人生是一部讀不完的書,。當(dāng)然,，學(xué)習(xí)顯然不是最重要的，實際的事情千千萬萬,，只會讀書的人最傻,，我們要學(xué)會更好地生活！

回首往事,，得失頗多,，一切已不愿再提，當(dāng)然,，我覺得一切已不是那么重要,，重要的是現(xiàn)在，因為時光匆匆我們沒那么多時間去后悔,，所以,，珍惜當(dāng)下，珍惜每一個在一起的瞬間,，因為我想讓我的生命留下印記,，幸而，我遇到了一群性格各異,，風(fēng)格不同的室友,，和他們在一起他們每個人都給了我不同的印象，當(dāng)然他們也幫了我好多,！不論是在生活中還是其他,。這些都深深的記在心里！

下一年，想要改變的有太多,，第一個想要做的就是讀更多的書,，做到博覽群書。書中真的有好多的東西值得我們?nèi)W(xué)習(xí),，有時候,，前一階段讀的書后一階段就會在股票操作的時候得到驗證，或者是在其他的地方用的到,，這真的是蠻讓人欣喜,，覺得所學(xué)都沒有白費。第二個,，想做到的就是學(xué)會一個人去做更多的事,。有好多事情都需要我們親自去完成，別人真的'替代不了你,！能陪你的人不是永遠(yuǎn)都能陪你,，不是什么事都能陪你！第三個,，想做到的就是包容,。這個世界，不同的有太多,，應(yīng)該學(xué)會更好地接納！不管是想法與意識我們都要做到,！謙遜才是王道,！

這個世界，真的有很多英才,，他們讓人刮目相看,，就比如說書中所讀到的杰西·利弗莫爾，這位華爾街小豪客,，別人交易所的老板就直接說“滾吧你,，你這個怪胎，到別處賺錢去吧,，這里不歡迎你,！”試想一下，快把人家交易所弄倒閉,，也是蠻叼的,！再有，今年的魅族,，引爆別人的眼球,，讓人很感動！真的是一群滿懷夢想的人,，軟硬件交互下的科技體驗真的才是極致?。ㄔ徫沂莻€極客）這一切的一切讓我體會到我要學(xué)的還有很多,！會做更多的事并且做到優(yōu)秀這才是最難得的！

個人年終報告總結(jié)篇十二

一年來,，我能夠自覺服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù),。由于財會工作繁事,、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點,，因此結(jié)合具體情況,，對全年的工作總結(jié)如下：

一、工作方面

及時準(zhǔn)確的完成各月記賬,、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作,，及時準(zhǔn)確地填報市各類月度、季度,、年終統(tǒng)計報表,，按時向各部門報送。完成了稅務(wù)申報與繳納,，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納,。以認(rèn)真的態(tài)度積極參加財政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù),。對各類會計檔案,，進(jìn)行了分類、裝訂,、歸檔,。

二、會計學(xué)習(xí),、個人修養(yǎng)方面

通過報紙雜志,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng),。認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定,，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事,。努力鉆研業(yè)務(wù)知識,，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實、求實上，腳踏實地工作,。不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用,，注重融會貫通,，理論聯(lián)系實際,，用新的知識、新的思維和新的'啟示,，鞏固和豐富綜合知識,，使自身綜合能力不斷得到提高,。

三,、存在問題

理論水平不高，當(dāng)前社會會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快,，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),，導(dǎo)致了會計基礎(chǔ)知識和會計基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高,。忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討,、思考,、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少,，工作有廣度,，沒深度。只干工作,，不善于總結(jié),，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例,，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生,，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考,，逐步達(dá)到事半功倍的的效果,。

四、今后工作計劃

不斷學(xué)習(xí),、更新知識,、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我,，跟上時代的發(fā)展步伐,。善于總結(jié)，提出自己的意見和建議,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù),，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗,，建立健全良好的工作機制。

個人年終報告總結(jié)篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好,，20xx年馬上就要過去了，回顧一年來的工作,，有辛苦也有成績,，為了更好的開展明年的工作，特對20xx年工作做出總結(jié),，總結(jié)經(jīng)驗,，和不足，爭取明年在發(fā)揚20xx年的優(yōu)點的同時,，改正不足,，在新的一年中取得更大的成績。

1,、建立完善的銷售檔

2,、定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占高中低檔白酒市場,，爭取獲得更大的.利潤3,、這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時,、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。完成了20xx年銷售計劃完成,，20xx年同20xx年銷售有所增長的情況我依然出色地完成了計劃,。

給公司提供的建議

1、堅持不收不合格的包裝,，來影響我們的形象

1,、放下包袱，拋開手腳大干,，力爭當(dāng)一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員

2,、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),，提高工作能力,，和業(yè)務(wù)水平，共同把皖蜀春打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力,。以上是我的工作總結(jié),，我會努力完成公司給我的任務(wù)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行監(jiān)督,！

個人年終報告總結(jié)篇十四

一,、嚴(yán)格低保審批程序。

社區(qū)建立健全了各項制度;低保評議制度,、評議小組成員名單,、低保分類管理工作名冊，社區(qū)居委會按不同人員實施了分類管理及參加公益勞動管理制度;搞好長效管理,，我們社區(qū),，分每周一、三,、五,、上午10：00至11：00時，有勞動能力的低保人員到社區(qū)簽到,，由低保居干和社區(qū)管衛(wèi)生的居干一起帶隊,，打掃居民活動場地、綠化帶等,。一方面安排有勞動力的低保人員在門崗值班,，參加社區(qū)巡邏隊巡邏，加強社區(qū)治安防范;勞動不到位者嚴(yán)格按低保管理條例處理,。

二,、加強動態(tài)管理,。

(1)柳背橋社區(qū)到20__年11月份低保發(fā)放表止,，享受低保戶數(shù)35戶，總?cè)藬?shù)59人,，其中a類人員21戶,、b類人員9戶,、c類人員5戶;從20__年12底至20__年11月止，新增低保戶16戶;調(diào)增低保金3戶,，停止低保戶18戶,，其中2戶遷離本轄區(qū)、12戶辦理超齡養(yǎng)老保險,、2戶不原意參加社區(qū)公益活動取消,、4戶社區(qū)干部推薦其就業(yè)、已走上就業(yè)崗位,。

(2)我社區(qū)堅持按街道統(tǒng)一的工作程序辦事,，堅持戶主申請、入戶調(diào)查,、張榜公布,、群眾評議，將低保政策落到實處,。社區(qū)對申請享受低保的人員堅持認(rèn)真調(diào)查,、嚴(yán)格審核、規(guī)范材料,，確保低保對象不錯,、不漏、不誤,。每月對三類人員進(jìn)行審核,、二類人員按季審、一類人員半年審核一次;為了讓上級部門及時掌握各種數(shù)據(jù),，我社區(qū)均能在規(guī)定時間上報各種統(tǒng)計報表,，并做到真實、正確,。

三,、強化分類救助工作。

社區(qū)現(xiàn)有分類救助人員24人,，70歲以上的有1戶,、重殘和殘疾人2戶、重病有3戶,。

四,、低保與就業(yè)聯(lián)動工作。

社區(qū)根據(jù)有關(guān)文件精神,，積極為低保對象聯(lián)系單位爭取再結(jié)業(yè),，對實現(xiàn)再就業(yè)的低保對象實施低保漸退制度，在三個月的試用期中,，本人收入不計入家庭收入,，使低保對象免除了后顧之憂,，09年社區(qū)干部推薦其就業(yè)、已走上就業(yè)崗位的'有4人,。

五,、基礎(chǔ)管理工作。

(1)社區(qū)對群眾的來電,、來訪,，均做到熱情接待，仔細(xì)調(diào)查,，認(rèn)真記錄,，認(rèn)真處理，并將有關(guān)情況及時向有關(guān)部門匯報,。為了方便群眾舉報,，社區(qū)在張榜公布的公告上公開了街道事務(wù)科、居委會的舉報電話號碼,，另設(shè)有舉報箱一個,。

(2)社區(qū)根據(jù)街道的要求，對每戶低保對象的本人申請,、審批表,、證明材料等都進(jìn)行歸類建檔管理。

(3)認(rèn)真開展低保建檔工作,。社區(qū)居委會為每一戶低保家庭建立了檔案,，做到人數(shù)清，人員情況準(zhǔn)確,，并對低保人員實行分類管理,。

六、創(chuàng)新低保管理方法和工作手段,。

(1)社區(qū)居委會干部對轄區(qū)特困戶低保居民5戶,，執(zhí)行一幫一服務(wù)、對轄區(qū)享受低保困難殘疾人2人,，執(zhí)行二幫一服務(wù),。

(2)為轄區(qū)臥床不起的低保老人、困難戶家庭申請大病醫(yī)療救助,、臨時救助款10050元,。

(3)在20__年春節(jié)來臨之際，社區(qū)工作人員分批,、分期走訪,、了解、看望了轄區(qū)45戶低保戶;為24戶特困低保戶送去了米,、油,、臘肉、板鴨等,。

個人年終報告總結(jié)篇十五

20xx年,，我經(jīng)歷過六月份千軍萬馬過獨木橋的高考，終于進(jìn)入了揚州大學(xué),。大學(xué)的第一學(xué)期,，在嶄新的生活學(xué)習(xí)環(huán)境中，我成長了很多,，成熟了很多,。大學(xué)階段的學(xué)習(xí)，知識的廣度和深度都大大增加,，學(xué)習(xí)更加自由和靈活了,，但也更加考驗我們的主動性和創(chuàng)造性。學(xué)習(xí),，不再是為了完成父母老師的要求,，而是與我們的未來之路有著實地聯(lián)系起來。于是,，我更加踏踏實實地學(xué)習(xí),。

進(jìn)入大學(xué)，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),，()開始獨立的生活,，衣食住行學(xué)等日常生活都要自己安排。同學(xué)們都來自天南海北,，興趣愛好,、生活習(xí)慣存在著差異。我已經(jīng)能夠?qū)W會去與同學(xué)主動地溝通和交流,，互相理解和關(guān)心,。

進(jìn)入大學(xué)，不再是一心撲在學(xué)習(xí)上了,，而是要家事國事天下事事事關(guān)心了,。各種黨組織、團(tuán)組織,、學(xué)生會,、班委、社團(tuán)的活動增多,。大學(xué)生,，一只腳已經(jīng)踏入社會，因此不能只顧學(xué)習(xí),，而是要多參加社會實踐,，鍛煉自己各方面的能力,，有時候能力比學(xué)習(xí)更重要。

我的20xx年,，我來到大學(xué)的第一年,，我對自己還比較滿意，這一年,，我是積極向上的,，未失激情的，我希望自己始終保持這樣的狀態(tài),，去設(shè)計自己無限可能的未來,，去實現(xiàn)自己無限可能的夢想。

個人年終報告總結(jié)篇十六

20xx年度,，在鄉(xiāng)黨委,、的下，在民政崗位上xx鄉(xiāng)中心工作和工作主要做了工作,。

圓滿了紙筒甜菜種植,、退耕還林補植、組織觀音禪院廟會及捐款,、舍飼禁牧,、撤村并點工作。了新農(nóng)保工作,，享受待遇人員共計2505人,，了xx0的參保率，60歲參保人員共計6963人,，98的參保率,，任務(wù)。

1,、弱勢群體生活保障工作,；

2、查災(zāi),、報災(zāi),，了旱災(zāi)及澇災(zāi)的報批與救助，把救災(zāi)款,、物發(fā)放到受災(zāi)的手中,；

4、殯改工作了全鄉(xiāng)無一例土葬,，了縣殯改所的考核,，并表揚；

5、做了全鄉(xiāng)98位60歲退伍士兵新一批優(yōu)撫的上報檔案整理,；

6,、了張北縣次地名普查工作，普查范圍了xx0,；

7,、敬老院工作，對回民敬老院的實施條件,，讓回民的五保老人老養(yǎng)、所居,。

8,、在我鄉(xiāng)范圍了四所幸福互助院,，讓一空巢老人安度晚年,。

9、兌付了優(yōu)撫,、傷殘軍人的定補,。了“優(yōu)撫醫(yī)療保障實施辦法”。

1,、一名參加工作不長的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部,，工作經(jīng)驗有限，急需向和干部們學(xué)習(xí)請教,；

2,、在民政工作上，應(yīng)該更多的向村民情況,，,，村民的情況，解決村民,；

3,、拿出更多的`去學(xué)習(xí)理論知識和。

對工作中的之處,，望鄉(xiāng)黨委,、批評指正，以便的和思想覺悟,，使一名合格的鄉(xiāng)干部,，為我鄉(xiāng)的發(fā)展更大的。

個人年終報告總結(jié)篇十七

一年來成績總結(jié)未覺池塘春草夢,，門前白雪已皚皚,。時光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首昔日工作的點滴依然歷歷在目,。營銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點下,，通過內(nèi)部人員的共同努力，各項工作都取得了一定的成績,，并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組,。

(一)營銷科工作事項

1、白坯銷售狀況：實際銷售米數(shù)2,440萬米,折合米數(shù)3,265萬米,達(dá)成率90.7%;銷售金額1.37億元,，達(dá)成率114.4%,。

2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時,，成品銷售也取得了一定的成效,，完成銷售米數(shù)36萬米，銷售額345萬元,。

3,、全年銷售15d、20d布種合計米數(shù)259萬米,，折合米數(shù)556萬米,，銷售額1,960萬元，占總銷售額的14.3%,。

4,、20xx年營銷科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點放在訂單型客戶的維護(hù)上,，不僅提升了利潤空間,，還超額14.4%完成了銷售額目標(biāo)。

5,、我科能及時抓住客戶的重點信息,，例如cnt231001布種，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下,，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米，折合米數(shù)393萬米,，銷售金額2,335萬元,。

(以上數(shù)據(jù)為管理報表數(shù)據(jù))

(二)生產(chǎn)計劃科工作事項

6、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn),、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作,。

7、根據(jù)原料價格,、市場變化情況,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的.訂價工作。

8、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作,。

9,、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報價及交期的審核工作。

10,、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求,，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開發(fā)任務(wù)，并對新布種的推廣進(jìn)行管理,。

回首20xx年,，雖然有成績，但部門工作依然存在不足,，現(xiàn)做如下分析：

1,、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%，未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo),。

2,、下半年貨款控制力度不夠,，導(dǎo)致超期帳款較多,，截止20xx年12月31日全年回款率只達(dá)84%。

3,、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大,。

轉(zhuǎn)眼間，在臺華工作已邁進(jìn)第八個年頭,，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信任和培養(yǎng),，也感謝各位同事的支持與幫助。20xx年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力,，一步一個腳印重點完成以下幾方面的工作：

(一)營銷科方面

1,、銷售方面：白坯全年計劃銷售米數(shù)折合3,600萬米，銷售額1.2億元;成品銷售50萬米,，銷售額500萬元,。

2、銷售重點方面：把精力著重放在訂單型客戶上,，同時在去年的基礎(chǔ)上加大對15d,、20d布種的銷售力度，計劃銷售米數(shù)折合750萬米,，銷售額2,500萬元,。

3、貨款回收方面：嚴(yán)格控制超期貨款,，減少3x6個月超期款的產(chǎn)生,。

4、人員方面：進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé)，營銷科再細(xì)分小組,，提高各成員的主人翁意識,。

5、客戶維護(hù)方面：每月制定拜訪計劃,，做到對老客戶的訂單無一遺漏,，同時做好售后服務(wù)及市場信息的收集工作。

(二)生產(chǎn)計劃科方面

6,、制定定織布種價格的核算標(biāo)準(zhǔn),，使報價更加合理化。

7,、主動收集各業(yè)務(wù)科提報的信息,，同時結(jié)合市場情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺,，并對各布種的庫存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié),。

8、對領(lǐng)導(dǎo)提供的開發(fā)方案要積極參與,，多找信息,，提點子，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項,。

1,、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標(biāo)準(zhǔn)。

2,、建議公司進(jìn)一步完善福利制度,，比如醫(yī)療保險及住房公積金等，讓員工更有歸屬感,。

20xx年是有意義,，有價值，有收獲的一年,，祝愿臺華更加蓬勃發(fā)展,，臺華人的生活更加美好幸福!

個人年終報告總結(jié)篇十八

1、充分利用例會和車間班前班后會,，將公司第二次創(chuàng)業(yè)的精神認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá),，使車間員工真正領(lǐng)會到公司的發(fā)展要求、前景和目標(biāo),，筑建員工以廠為家的思想,。

2、加強了班組培訓(xùn)學(xué)習(xí),。車間班組長的責(zé)任直接影響車間的工作質(zhì)量,，因此,，在04年的班組建設(shè)中重點加強了班組長的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用,。

1,、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制,，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改,，使安全隱患大大降低，確保了04年的安全生產(chǎn),。

2,、充分利用周二安全例會時間,，認(rèn)真分析一周來的安全生產(chǎn)情況,，將車間發(fā)生的安全事故認(rèn)真分析總結(jié)，吸取經(jīng)驗,，杜絕類似事故的再次發(fā)生,。

積極配合質(zhì)量管理部門對車間質(zhì)量的檢查力度,，并強化生產(chǎn)技術(shù)的管理力度,，使產(chǎn)品質(zhì)量一次抽檢合格率大大提高,，水分超標(biāo)現(xiàn)象減少,，產(chǎn)品板結(jié)現(xiàn)象得到較好控制,。

1,、制定了現(xiàn)場管理制度,，并在生產(chǎn)過程中認(rèn)真執(zhí)行,，宣傳貫徹“5s”活動,，并認(rèn)真組織實施,，使現(xiàn)場管理得到大的改善。

1、分別對一,、二,、三,、六車間的部分設(shè)備根據(jù)實際情況進(jìn)行了改造，降低了工人勞動強度,，提高了產(chǎn)品質(zhì)量,，節(jié)約了生產(chǎn)成本。

2,、通過公司組織處出學(xué)習(xí),，對生產(chǎn)工藝進(jìn)行改進(jìn),，將新的生產(chǎn)工藝配方成功應(yīng)用于生產(chǎn),，降低了生產(chǎn)成本,。

總之，今年公司雖然取得了一定的成績，但仍存在著很多問題和不足,，主要表現(xiàn)如下方面：

1、安全管理力度不夠。安全操作制度不健全,，安全培訓(xùn)不到位,，檢查不到位,，有好多時候，由于我們的工作當(dāng)中勞動量比較大,，工人的體力消耗比較大,，為此在生產(chǎn)安全檢查過程中，發(fā)現(xiàn)的安全隱患沒有嚴(yán)肅的指出或者沒有按照安全管理制度進(jìn)行處罰,，現(xiàn)在想來是完全不對的,，在安全事故沒有發(fā)生以前,，就應(yīng)該不講情面,，只有這樣，才能徹底消滅安全隱患,。為此,，我想在今后的工作中，對存在人情面子的安全隱患沒有指出或處理的,，我們將嚴(yán)肅處罰當(dāng)班安全責(zé)任人,。

2、安全隱患整改及時不徹底。由于存在僥幸心理,，有些安全隱患的整改工作存在應(yīng)付現(xiàn)象,，并且還認(rèn)為這樣會降低一些生產(chǎn)成本，這樣在有些安全隱患的整改中沒有徹底整改,，我想在今后的工作中,，不論要付出多少，只要是安全隱患,，只要是不符合安全管理規(guī)定的,，就要堅決不折不扣的進(jìn)行整改，并安排整改責(zé)任人限期整改,，年終總結(jié)《生產(chǎn)年終工作總結(jié)》,。對整改不徹底的，嚴(yán)肅處理整改責(zé)任人,。

3,、違章操作的幾乎沒有處理過。在工作過程中,，有好多操作沒有嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作,，但是當(dāng)時又沒有發(fā)生安全事故，所以大多只是口頭批評,，而沒有嚴(yán)肅處理?，F(xiàn)在想來，這是安全隱患的重中之重,。象前段時間一名操作工違章操作,，作業(yè)完成后，直接從xxxxxxx高的地方跳下,，造成足跟撕裂,。因此在今后的工作中，凡是出現(xiàn)的任何違章操作的,，一律停工休息,。

4、安全標(biāo)志仍不夠健全,。到目前為止,，東西兩個廠子，我自己簡單的找了找,，發(fā)現(xiàn)像高空作業(yè),、高溫作業(yè)、高壓作業(yè)安全標(biāo)志沒有設(shè)立,，準(zhǔn)備限期解決,。

1,、交xxxxxx不協(xié)調(diào)。比如個別班組以清理現(xiàn)嘗準(zhǔn)備交接為由,，采取應(yīng)付投料的方法,，造成下個班次的.產(chǎn)量降低。這一點對我作為管理者來說確實是個頭痛的事,，目前解決的辦法就是首先盡可能的提高班組長的思想素質(zhì),，并要求他們要考慮整體利益，其次就是硬性規(guī)定處理現(xiàn)場的時間,，以保證xxxxxx工作的正常進(jìn)行,。對于發(fā)現(xiàn)有明顯故意應(yīng)付投料的班組,，嚴(yán)厲處罰班組長,，或者扣減當(dāng)班的產(chǎn)量。

2,、設(shè)備帶病工作,。個別班組在生產(chǎn)過程中，為了盡可能的提高產(chǎn)量,，在設(shè)備出現(xiàn)故障隱患時,，沒有及時進(jìn)行修理，結(jié)果既縮短了設(shè)備使用壽命,，又加大了設(shè)備維修資金的投入,，把設(shè)備的維修時間轉(zhuǎn)移到了下一個班次，并延長了維修時間,。凡是已經(jīng)發(fā)現(xiàn)設(shè)備有簡單的小故障應(yīng)該停車檢修而沒有停車的,，加大處罰班組長和維修工的力度，同時我們在今后的工作中要進(jìn)一步建立完善的管理制度,，我在想能不能把技術(shù)工（維修工）分出幾個檔次,，這可以通過考核或者評審的辦法進(jìn)行分檔，這樣如果發(fā)現(xiàn)維修工人不處理當(dāng)班設(shè)備故障的,，進(jìn)行降低技術(shù)工檔次的處罰,。另處還有：

3、技術(shù)崗位的培訓(xùn)欠缺?，F(xiàn)在看來技術(shù)崗位的培訓(xùn)確實太少了,，如果能經(jīng)常進(jìn)行技術(shù)崗位的培訓(xùn)，使同一工種的技術(shù)人員的技術(shù)水平都在不斷的提高,，那么我們的產(chǎn)量一定會提高,，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本就一定會下降。我們已經(jīng)采取了一項措施就是定期召開技術(shù)研討會,，要求大家在會上暢所欲言,，把自己在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題和方法都說出來,，是問題的，大家討論解決,，是經(jīng)驗的,，大家共同吸齲我想還要讓他們這些技術(shù)人員從文化方面、技術(shù)方面從外面吸取更新的知識,，來進(jìn)一步提高技術(shù)人員的思想素質(zhì)和技術(shù)水平,。

4、管理不到位,，有跑冒漏現(xiàn)象,，成本考核制度不健全，落實責(zé)任不到位,。加大管理力度,，建立成本考核制度，量化考核,。

1,、成品顏色不一：原因：管理不到位。方案：（1）找最佳標(biāo)準(zhǔn),，定量添加（2）設(shè)專人負(fù)責(zé)添加（3）隨時抽查,。

1、定置管理仍沒有完全到位,。到目前為止,，我們還沒有真正的對所有的物品進(jìn)行定置管理，只是臨時決定一些物品的擺放,，同時由于工人的懶散性和素質(zhì)的高低不等,，有時在作業(yè)場地完成作業(yè)后，不能做到人走場地清,，亂放的現(xiàn)象仍然存在,。這一點我們準(zhǔn)備建立定置管理圖，以便在今后的工作中能夠依圖加強巡查,，對未按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行擺放的,，進(jìn)行嚴(yán)格處罰，使“5s”管理初見成效,。

由于人人都有惰性,，操作人員總是能省事就省事。這樣運行設(shè)備上面的浮塵等經(jīng)常不能及時清理,。為此,，我們準(zhǔn)備加強設(shè)備浮塵清掃的檢查，對能夠及時清理并及時檢查出設(shè)備隱患的,，給予一定的獎勵,，對沒有及時清掃的班組,，則給予適當(dāng)?shù)奶幜P。

1,、技術(shù)改造的獎勵政策兌現(xiàn)的不及時,。由于工作過程中注重工作過程，而在工作完成后,，沒有及時進(jìn)行回顧和總結(jié),，造成對一些小的技術(shù)改造沒有進(jìn)行及時獎勵，有損技術(shù)人員的工作的積極性,。為此,，我們準(zhǔn)備定期召開技術(shù)改造總結(jié)會，既能及時兌現(xiàn)獎勵,，又能總結(jié)經(jīng)驗,，找出新的改造項目。

2,、技術(shù)革新主動性差,。以往的技術(shù)改造大多是在工作過程中確實遇到了不得不解決的問題了，才去想辦法,，或者才去同一些技術(shù)人員一起探討解決的辦法，沒有把技術(shù)人員在工作過程中的經(jīng)驗充分的發(fā)揮和利用起來,。為此我們準(zhǔn)備經(jīng)常召開技術(shù)研討會,，讓大家把工作過程遇到的問題擺一擺，共同研究對策,，找出改造的辦法,。就是俗話說的“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”,。

1,、在崗位培訓(xùn)方面，不要說其他人了,，就是我本人,，實事求是的說，學(xué)習(xí)的也少了,，我現(xiàn)在感覺靠經(jīng)驗進(jìn)行管理是不行的,，而現(xiàn)在我的技術(shù)知識又太有限了，因此在工作過程中大多靠的就是經(jīng)驗了,。這一點在今后的工作中,，準(zhǔn)備加強學(xué)習(xí)，首先自己能夠解決的辦法就是多召開一些崗位工人的專題會議,，讓大家多談一談工作中的好的經(jīng)驗和辦法,，這樣既提高了其他人的崗位工作能力,，對我也是一個學(xué)習(xí)。

員的工作積極性,。

1,、由于雙粉、篩分控制不好,，大量的塵土造成了車間的工作環(huán)境差,，下一步控制改造加大除塵效果。

1,、平常的工作沒有計劃性,，由于工作的繁雜，在每天的工作中,，都是以自己的想法,，隨意的進(jìn)行安排工作，計劃性太差,。這一點我準(zhǔn)備這樣來解決,，在每天下班后，要對各項工作進(jìn)行調(diào)度,，需要調(diào)整工作目標(biāo)和方向的,，提前計劃好，并落實將新的工作目標(biāo)落實到人,。

個人年終報告總結(jié)篇十九

在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,，我嚴(yán)格要求自己，以身作則,，廉潔自律,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，各項工作都取得了一定的成績,，現(xiàn)將一年來的工作簡要匯報如下：

參加市級各類會議6次,，參加市級知識競賽1次。參加科技局大小會議25次,。在局會議室上“道德講堂”課5次,，參觀市委黨校反腐倡廉教育基地2次，參加局里組織的“文明禮儀”知識學(xué)習(xí)1次,。在局會議室收看各類現(xiàn)場直播4次,。參加各類理論考試2次。參加為期7天的自治區(qū)科技計劃項目管理培訓(xùn)1次,。

參加“文明交通”志愿者活動,，勸阻中國式過馬路4次。參加局里組織的衛(wèi)生大掃除4次,，參加?xùn)|軒苑社區(qū)義務(wù)勞動4次,。參加義務(wù)植樹勞動1次,。參加地震局組織的模擬地震演練活動。按照值班備勤相關(guān)要求,，認(rèn)真做好維穩(wěn)值班工作,。

1、州級以上科技計劃項目管理,。印發(fā)《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈關(guān)于做好第七屆“科洽會”籌備工作的通知〉的通知》,，征集3個需求項目8個轉(zhuǎn)讓項目，共11個項目報伊犁州科技局,。按照伊犁州科技局《關(guān)于開展與江蘇省科技廳科技援疆工作的通知》要求,，積極組織企事業(yè)單位填報科技需求項目表，共4家企事業(yè)單位填報了5個科技需求項目,。做好“一把手抓第一生產(chǎn)力”項目財務(wù)專項審計資料整理工作,。做好國家、自治區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)新基金相關(guān)工作,。

組織企事業(yè)單位申報20xx年自治區(qū)科技計劃備選項目,，共有17家企事業(yè)單位填報了23個備選項目，初審其中13個項目,，電話通知54家企事單業(yè)單位參加備選項目輔導(dǎo)會并做好相關(guān)工作,。初審5個自治區(qū)科技計劃項目，登錄新疆科技計劃管理系統(tǒng),，做好項目網(wǎng)絡(luò)審核工作,。初步撰寫自治區(qū)科技科技攻關(guān)項目《xx市可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)》申報書;按照科技廳《關(guān)于推薦“基層青年科技人才”候選人的通知》，初審上報3名基層青年科技人才,、1名優(yōu)秀青年科技人才候選人，1人入選20xx年自治區(qū)青年科技創(chuàng)新人才培養(yǎng)工程,。

2,、市級科技項目管理。做好20xx年驗收的22家企事業(yè)單位的30個市級科技計劃項目的應(yīng)用技術(shù)與研發(fā)資金投放相關(guān)工作,。審核11家企事業(yè)單位上報的11個20xx年市級科技計劃項目并匯總,。通知16家企事業(yè)單位制作20xx年xx市科技計劃項目多媒體課件，審核其中7家企業(yè)上報的多媒體課件,。參加20xx年市級科技項目專家論證會,，做好相關(guān)工作。初審社發(fā)組的11個20xx年市級項目合同書,，完成合同簽訂,。

印發(fā)《關(guān)于下達(dá)20xx年xx市科技計劃項目的通知》。通知29個20xx,、20xx年市級科技項目的承擔(dān)單位填寫xx市科技計劃項目跟蹤管理表,。初審29個市級科技計劃項目中期跟蹤管理表,，12個項目可在20xx年10-11月驗收。印發(fā)《關(guān)于申報xx市20xx年度科技計劃項目的通知》,，通知30家新企業(yè)加入xx市科技工作服務(wù)群,，18家加入，協(xié)助其申報20xx年市級科技計劃項目,。

3,、20xx-20xx年度科學(xué)技術(shù)獎評審。印發(fā)《關(guān)于做好20xx年-20xx年xx市科學(xué)技術(shù)獎推薦工作的通知》,，初審9家企事業(yè)單位上報的14個科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎申報材料,，1個科學(xué)技術(shù)進(jìn)步突出貢獻(xiàn)獎申報材料，初步匯總科技技術(shù)進(jìn)步獎明細(xì),。參加20xx-20xx年科技進(jìn)步獎評審會并做好相關(guān)工作,。撰寫《關(guān)于表彰獎勵20xx-20xx年度xx市科學(xué)技術(shù)獎獲獎項目的請示》，制作20xx-20xx年xx市科學(xué)技術(shù)獎獎勵大會紙質(zhì)獎勵證書,。做好xx市科技進(jìn)步總結(jié)表彰暨建設(shè)自治區(qū)創(chuàng)新型城市動員大會相關(guān)工作,。為科技進(jìn)步獎獲獎單位和個人頒發(fā)獎勵證書和收取專家評審費用。

4,、民營科技企業(yè)管理,。印發(fā)《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈關(guān)于開展20xx年度自治區(qū)民營科技企業(yè)調(diào)查統(tǒng)計及企業(yè)復(fù)核工作的通知〉的通知》，完成21家民營科技企業(yè)的調(diào)查統(tǒng)計及復(fù)核工作,，完成20xx年民營科技企業(yè)統(tǒng)計分析報告撰寫,。印發(fā)《關(guān)于奎屯銅冠冶化有限責(zé)任公司等2家企業(yè)認(rèn)定為xx市民營科技企業(yè)的通知》，新增3家自治區(qū)民營科技企業(yè),，新認(rèn)定2家市級民營科技企業(yè),。及時向伊犁州科技局上報民營科技企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)。組織企業(yè)申報州級民營科技企業(yè),。

5,、市級創(chuàng)新型企業(yè)申報。初步修訂《xx市創(chuàng)新型企業(yè)認(rèn)定管理辦法》及評分標(biāo)準(zhǔn),。向7家單位,、局領(lǐng)導(dǎo)班子成員發(fā)放《關(guān)于征求意見的函》,征求4條意見。初審2家企業(yè)申報xx市創(chuàng)新型企業(yè)紙質(zhì)材料,。

6,、為企業(yè)提供各類科技服務(wù)。

累計調(diào)研企業(yè)23家23次,。在開發(fā)區(qū)管委會為企業(yè)講授“各級科技計劃概況”,，擔(dān)任培訓(xùn)教師。按照自治區(qū)科技廳下發(fā)的《“科技創(chuàng)新基層行”宣傳活動的預(yù)備通知》要求，做好4家企業(yè)的宣傳材料的收集和初審工作,。在科技工作服務(wù)群轉(zhuǎn)發(fā)科技廳《關(guān)于舉辦20xx年自治區(qū)高新技術(shù)企業(yè)高級管理研修班的通知》2期,，共3人參加并培訓(xùn)合格。為上海合作基地赴奎屯與企業(yè)合作,、對接做前期準(zhǔn)備工作,，10家企事業(yè)單位填報12個需求難點。通知6家企業(yè)到市財政局辦理中小企業(yè)創(chuàng)新基金項目資金領(lǐng)取前期手續(xù),。

7,、綜合業(yè)務(wù)

屯市科技開發(fā)交流中心基本信息表及人員花名冊。統(tǒng)計科技局干部20xx年參加培訓(xùn)情況,。完成績效考核匯報平臺用圖片,、文件等佐證材料的電子版收集整理工作。整理歸檔綜合科20xx,、20xx,、20xx、20xxx年檔案,。

8,、其它。

協(xié)助科協(xié)做好國外專利數(shù)據(jù)庫資源在國內(nèi)免費使用相關(guān)工作,，協(xié)助科協(xié)做好“科技活動周”宣傳活動,。協(xié)助興市辦做好相關(guān)工作，通知35家企業(yè)填報《20xx年-20xx年企業(yè)基本情況調(diào)查表》,，32家企業(yè)上報,。協(xié)助興市辦整理匯總20xx年爭取上級科技項目。協(xié)助知識產(chǎn)權(quán)局做好“4.26”世界知識產(chǎn)權(quán)日宣傳活動,。協(xié)助地震局做好“5.12”防震減災(zāi)宣傳活動,。協(xié)助知識產(chǎn)權(quán)局做好“科洽會”參展相關(guān)工作。

撰寫信息17篇,，被自治區(qū)科技類網(wǎng)站采用17篇,、被伊犁州科技信息網(wǎng)采用16篇。向自治區(qū)科技廳和新疆科技信息服務(wù)網(wǎng)報送信息70余篇,，向伊犁州科技信息網(wǎng)報送信息50余篇。

總的來說本人的工作中能與團(tuán)結(jié)同事,、盡職盡責(zé),，當(dāng)然在工作中還存在一些不足，主要是在撰寫大型文字材料時,，雖然盡心盡力,，但是寫作水平不高，離領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定距離。審核科技項目材料時,，理解不夠深入,，只是停留在表面，指導(dǎo)的深度和力度尚缺,。今后,，本人將虛心向經(jīng)驗豐富的同事請教，克服浮躁的.心態(tài),，靜下心來做事,，努力讓自己經(jīng)手的工作干的更加細(xì)致、扎實,。

個人年終報告總結(jié)篇二十

您好,，我是本公司職員劉海員。于__年4月8日進(jìn)入本公司以來,，一直在杜郎口基地任職,。值此本學(xué)年工作即將之際我將近9個月的工作情況向您做簡單匯報，請領(lǐng)導(dǎo)過目,。

回首過去的9個月大致上可以分為五個階段

__年4——6月份正值本公司在杜郎口舉行會議的時候,，我被招聘到本公司杜郎口基地工作，前兩個月的主要參加圖書銷售工作,，同時接觸大量來校參觀老師,。對圖銷售和業(yè)務(wù)有了初步的了解，同時積極進(jìn)課堂聽課,、會議報告和研修班報告等等,。對杜郎口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化內(nèi)容深感興趣。在見識了崔校長,、李站長的超長個人魅力的同時,，深感我等工作的長遠(yuǎn)意義所在。并暗自做定了將高效課堂模式推廣作為自己事業(yè)主線的目標(biāo),。合當(dāng)下中國傳統(tǒng)課堂的種種弊端,，深感把自己的余生用于教育事業(yè)，用于推廣和應(yīng)用高效課堂是非常有意義的,。這一階段,，也就是我來杜郎口的第一階段，被我們公司,、杜郎口中學(xué)的魅力和推行高效課堂的意義深深地打動,。課改勢在必行!

__年6月——8月份主要配合張兆科同志帶研修班，做一些事務(wù)性具體工作,。借此機會我更加深的進(jìn)入到杜郎口的課堂,，研修班的報告當(dāng)中,。并對杜郎口的課堂教學(xué)模式和背后的管理、理念等有了更深的了解,，此時正巧遇上我公司舉辦的《高效課堂22條》讀后感征文活動并積極投稿,。承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛獲得三等獎。之后暑假到了,，我與徐會曉,、于凱麗等同志負(fù)責(zé)天卉會議的招生和躍華中學(xué)招生事宜直至8月份。我把它看成第二階段,，由驚訝與震撼走向深入了解,。

__年9月——10月新學(xué)期開始了，這學(xué)期一開始由我主帶研修班,，除了做好事物性工作以外我積極要求做研修班的開班報告,，因為做一個教育的“思考著”與“宣講著”一直以來是我的夢想和追求。直到現(xiàn)在這都是令我沾沾自喜的一份差事,，“多幸福啊,，一個剛畢業(yè)的毛頭小孩子，就可以在臺上每周給那么多來自全國的領(lǐng)導(dǎo)和老師講解我心中的杜郎口和我們的高效課堂,。是公司給了我這樣的平臺,，對于我的一生而言這樣的機會絕對是支點性的?！蔽页３ψ约哼@樣說,。但平臺是有了，我是否已經(jīng)是一個稱職的“宣講者”了嗎?回答是否定的,。這便是我所定義的第三階段,。盡管我在講，我講我心目中的杜郎口,，講我的想法,、我的“理論”。但是總是不能令自己和領(lǐng)導(dǎo)滿意,。原因在于我講的并不是一線教師所迫切需要的,。這期間研修班從86期也辦到了90期。

__年10月——__年11月,，91期我突然知道一線來研修的老師想要的是什么了,。正巧這期研修班只有一位學(xué)員，我就把自己的想法和他交流了幾次,，他本人也是感覺非常好,。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班開班課件,，雖然期期都有修改，但大致主體思路一直沿用至今，并受到全國各地領(lǐng)導(dǎo),、老師的好評,，于是92期“我終于知道該說些什么了?！边@是走下講臺我的第一句感言,。其中10月18——20日出差重慶兩縣市。在與仁沙中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)交流的時候我學(xué)到了很多,，“當(dāng)你為別人搬開絆腳石的同時可能恰恰給自己鋪了路,。”對此我有深深感觸,。在此期間與學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系越走越近,，因為能幫助他們的地方我總是想盡一切辦法，直到他們滿意,。這是第四階段,，我知道學(xué)員、老師們想要的是什么,，并令他們滿意,。

__年11月——現(xiàn)在，雖然我知道他們想要的是什么了,，他們對于我的工作也頗為滿意,，期間我與學(xué)校老師和學(xué)員們的關(guān)系也是越來越融洽。但是我了解到其實許多老師把注意力局限在導(dǎo)學(xué)案的編制,，這本無可厚非,，但是他們卻忽視了學(xué)生積極性調(diào)動以及課改的主體路線。而在11月20——22期間出差東莞虎門,，在22日臨作報告之前我突然知道我應(yīng)該給我的學(xué)員們的是什么了,。并當(dāng)即對報告內(nèi)容做了大幅修改，在場老師們的熱情與初來乍到的時候有了巨大的變化,。一開始可能他們以為自己付了錢,，總是用挑剔的眼光看我們，但是后來就不一樣了,。使我深感有自己的專業(yè)與專利是多么的有價值,。有了公司和杜郎口的堅強后盾才有了我的登臺機會。讓我感受最深的是“發(fā)展才是最大的尊嚴(yán)!”“學(xué)生的積極性調(diào)動不起來,，配套的管理落實不到位,，導(dǎo)學(xué)案編出花來也是中看不中用?！?/p>

這是我在96期開班報告上的原話,，于是我發(fā)現(xiàn)的時候是我們把學(xué)員引入了誤區(qū),。與此同時我發(fā)現(xiàn)，剛來杜郎口的老師打個不恰當(dāng)?shù)谋扔骶拖裎覀兂赡耆藥Ш⒆庸涑幸粯?，他們想要的不一定就適合他們,，他們不能買二鍋頭回家喝。這便是第五階段,，切入點問題：我總了一系列杜郎口的切入點,，譬如說“小展示”、“爬黑板”,、“小組建制”,、“開會”。并按照實際的轉(zhuǎn)化情況介紹一些一般情況下高效課堂推行路線圖,。這一階段,，老師們感覺也找到了回去開展工作的下手點。在此期間,，杜郎口的老師因為工作繁忙便將自己顧及不了的報告,、交流交給我來打理，這是多么大的信任啊!印象最深刻的當(dāng)屬甘肅教育廳的那次,，講完之后在場的老師師因為要考走課件,，各式各樣的u盤當(dāng)場交給我不下三十余個。

本學(xué)年即將,，但我們的工作還在并還將繼續(xù),，我看到的學(xué)校學(xué)習(xí)杜郎口的困難不在學(xué)習(xí)的本身，而困難在他們的意識當(dāng)中,。因此改變老師乃至校長,、教育部門領(lǐng)導(dǎo)的觀念已成當(dāng)務(wù)之急。因此下一步的報告重點要向改變傳統(tǒng)的觀念上轉(zhuǎn)變,?！凹埳系脕斫K覺淺，緣知此事要躬行,?！弊呱险n堂是我這一年來的夙愿，因此明年的第二個目標(biāo)就是獲得上課的機會并把握它,。

相信公司領(lǐng)導(dǎo)的英明引領(lǐng)下我們將繼往開來,，相信每天多努力一點點我們的輝煌就會早一天到來。我們晚上睡的更晚一點,，就越接近中國教育的明天!百年中國,，世界中心，而四十年后的國家主人們正在坐我們的課堂里——我們中國名校共同體的高效課堂里……我責(zé)無旁貸!

以上是我本年度的大致進(jìn)程,，雖成績平平,，但我會努力趕上,，請領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。至此新春佳節(jié)即將到來之際,，祝領(lǐng)導(dǎo)身體健康,，闔家歡樂，萬事如意!祝我們的事業(yè)__年虎虎生威!