心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么你知道心得體會如何寫嗎,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,，我們一起來看一看吧。

酒店員工培訓心得體會篇一

在xx酒店經(jīng)過天的培訓,，我有很多收獲,，也學到了很多東西，現(xiàn)就這天來的培訓做一個總結：

一,、語言能力

體現(xiàn)服務員的精神涵養(yǎng),、氣質底蘊、態(tài)度性格,?？腿四軌蚋惺艿阶钪匾膬蓚€方面就是服務員的言和行。語言是服務員與客人建立良好關系,、留下深刻印象的重要工具和途徑,。語言是思維的物質外殼。

要注意語氣的自然流暢,、和藹可親,，服務員在表達時。語速上保持勻速,，任何時候都要心平氣和,，禮貌有加。那些表示尊重,、謙虛的語言詞匯經(jīng)常可以緩和語氣,，如“您,、請、負疚,、假如,、可以”等等。另外,，服務員還要注意表達時機和表達對象,，即根據(jù)不同的場所和客人不同身份等具體情況進行適當?shù)皿w的表達。

經(jīng)常忽略了語言的另外一個重要組成局部—身體語言,。根據(jù)相關學者的研究,，人們談論時。身體語言在內(nèi)容的表達中起著非常重要的作用,。服務員在運用語言表達時,，應當恰當?shù)厥褂蒙眢w語言，如運用恰當?shù)氖謩荨幼?，與口頭表達語言聯(lián)袂,，共同構造出讓客人易于接受和滿意的表達氛圍。

二,、交際能力

每一個服務員每天都會與同事,、上級、下屬特別是大量的客人進行廣泛的接觸,，酒店是一個人際交往大量集中發(fā)生的場所,。并且會基于服務而與客人發(fā)生多樣的互動關系，妥善地處理好這些關系,，將會使客人感到被尊重,、被看重、被優(yōu)待,?？腿诉@一感受的獲得將會為經(jīng)營的繼續(xù)興旺和企業(yè)品牌的宣傳、傳達起到不可估量的作用,。良好的交際能力則是服務員實現(xiàn)這些目標的重要基礎,。

三、觀察能力

第一種是客人講得非常明確的服務需求,，服務人員為客人提供的服務有三種,。只要有嫻熟的服務技能，做好這一點一般來說是比較容易的第二種是例行性的服務,，即應當為客人提供的不需客人提醒的服務,。例如，客人到餐廳坐下準備就餐時,，服務員就應當迅速給客人倒上茶,、放好紙巾或毛巾;前廳時，帶著很多行李的客人一進門,，服務員就要上前幫助,。第三種則是客人沒有想到?jīng)]法想到或正在考慮的潛在服務需求。

四,、記憶能力

客人經(jīng)常會向服務員提出一些如酒店服務項目,、星級檔次、服務設施,、特色菜肴,、煙酒茶、點心的價格或城市交通,、旅游等方面的問題,，服務過程中,。服務員此時就要以自己平時從經(jīng)驗中得來的或有目的積累成為客人的活字典”指南針”使客人能夠即時了解自己所需要的各種信息，這既是一種服務指向,、引導,，自身也是一種能夠征得客人欣賞的服務。

或在餐飲時需要一些酒水茶點,，服務員還會經(jīng)常性地碰到客人所需要的實體性的延時服務,。即客人會有一些托付服務員操持的事宜。這些服務項目的提出到提供之間有一個或長或短的時間差,，這時就需要酒店服務員能牢牢地記住客人所需的服務,，并在稍后的時間中準確地予以提供。如果發(fā)生客人所需的服務自愿延時或干脆因為被遺忘而得不到滿足的情況,，對酒店的形象會產(chǎn)生不好的影響,。

六、應變能力

服務員應當秉承“客人永遠是對的宗旨,，服務中突發(fā)性事件是屢見不鮮的處置此類事件時,。善于站在客人的立場上，設身處地為客人著想,，可以作適當?shù)淖尣?。特別是責任多在服務員一方的就更要敢于供認錯誤，給客人以即時的道歉和補償,。一般情況下,，客人的情緒就是服務員所提供的服務狀況的一面鏡子。當矛盾發(fā)生時,，服務員應當首先考慮到錯誤是不是自己一方,。

七、營銷能力

還應當主動地向客人介紹其他各種服務項目,，一名服務員除了要依照工作順序完成自己的本職工作外,。向客人推銷。這既是充分挖掘服務空間利用潛力的重要方法,，也是體現(xiàn)服務員的主人翁意識，主動向客人提供服務的需要,。

酒店員工培訓心得體會篇二

二十多天的培訓就要結束了,回首過去,有光陰似箭的感覺,在這里我學到我一生中受益非淺的東西,，做人的道理，社交知識及工作經(jīng)驗,讓我這個無知的孩子開始已經(jīng)慢慢長大,。

通過這次培訓,，我認識到作為酒店服務員，在酒店工作中熱忱固然重要,，但還需要具備良好的服務能力,。例如遇到突發(fā)事件,，客人心肌梗塞突然昏厥，如果等醫(yī)務人員到來,，客人生命恐怕會有危險,。服務人員這時如果沒有一點急救常識，縱有滿腔熱情也無濟于事,，因為其中涉及到“能與不能”的技術性問題,。因此，我認為作為酒店服務員至少要具備以下幾方面的服務能力,。

一,、語言能力

語言是服務員與客人建立良好關系、留下深刻印象的重要工具和途徑,。語言是思維的物質外殼,，它體現(xiàn)服務員的精神涵養(yǎng)、氣質底蘊,、態(tài)度性格,。客人能夠感受到的最重要的兩個方面就是服務員的言和行,。

服務員在表達時,，要注意語氣的自然流暢、和藹可親,，在語速上保持勻速,，任何時候都要心平氣和，禮貌有加,。那些表示尊重,、謙虛的語言詞匯常常可以緩和語氣,，如“您,、請、抱歉,、假如,、可以”等等。另外,，服務員還要注意表達時機和表達對象,，即根據(jù)不同的場合和客人不同身份等具體情況進行適當?shù)皿w的表達。

人們在談論時,，常常忽略了語言的另外一個重要組成部分———身體語言,。根據(jù)相關學者的研究，身體語言在內(nèi)容的表達中起著非常重要的作用,。服務員在運用語言表達時,，應當恰當?shù)厥褂蒙眢w語言,，如運用恰當?shù)氖謩荨幼?，與口頭表達語言聯(lián)袂,，共同構造出讓客人易于接受和滿意的表達氛圍。

二,、交際能力

酒店是一個人際交往大量集中發(fā)生的場所,，每一個服務員每天都會與同事、上級,、下屬特別是大量的客人進行廣泛的接觸,，并且會基于服務而與客人產(chǎn)生多樣的互動關系，妥善地處理好這些關系,，將會使客人感到被尊重,、被看重、被優(yōu)待,?？腿诉@一感受的獲得將會為經(jīng)營的持續(xù)興旺和企業(yè)品牌的宣傳、傳播起到不可估量的作用,。良好的交際能力則是服務員實現(xiàn)這些目標的重要基礎,。

三、觀察能力

服務人員為客人提供的服務有三種,，第一種是客人講得非常明確的服務需求,，只要有嫻熟的服務技能，做好這一點一般來說是比較容易的,。第二種是例行性的服務,，即應當為客人提供的、不需客人提醒的服務,。例如,，客人到餐廳坐下準備就餐時，服務員就應當迅速給客人倒上茶,、放好紙巾或毛巾;在前廳時,，帶著很多行李的客人一進門，服務員就要上前幫忙,。第三種則是客人沒有想到,、沒法想到或正在考慮的潛在服務需求。

能夠善于把客人的這種潛在需求一眼看透,，是服務員最值得肯定的服務本領。這就需要服務員具有敏銳的觀察能力,，并把這種潛在的需求變?yōu)榧皶r的實在服務,。而這種服務的提供是所有服務中最有價值的部分,。第一種服務是被動性的，后兩種服務則是主動性的,，而潛在服務的提供更強調(diào)服務員的主動性,。觀察能力的實質就在于善于想客人之所想，在客人開口言明之前將服務及時,、妥帖地送到,。

四、記憶能力

在服務過程中,，客人常常會向服務員提出一些如酒店服務項目,、星級檔次、服務設施,、特色菜肴,、煙酒茶、點心的價格或城市交通,、旅游等方面的問題,，服務員此時就要以自己平時從經(jīng)驗中得來的或有目的的積累成為客人的“活字典”、“指南針”,，使客人能夠即時了解自己所需要的各種信息,，這既是一種服務指向、引導,，本身也是一種能夠征得客人欣賞的服務,。

服務員還會經(jīng)常性地碰到客人所需要的實體性的延時服務。即客人會有一些托付服務員辦理的事宜,，或在餐飲時需要一些酒水茶點,，在這些服務項目的提出到提供之間有一個或長或短的時間差，這時就需要酒店服務員能牢牢地記住客人所需的服務,，并在稍后的時間中準確地予以提供,。如果發(fā)生客人所需的服務被-迫延時或干脆因為被遺忘而得不到滿足的情況，對酒店的形象會產(chǎn)生不好的影響,。

六,、應變能力

服務中突發(fā)性事件是屢見不鮮的。在處理此類事件時,，服務員應當秉承“客人永遠是對的”宗旨,，善于站在客人的立場上，設身處地為客人著想,，可以作適當?shù)淖尣?。特別是責任多在服務員一方的'就更要敢于承認錯誤，給客人以即時的道歉和補償,。在一般情況下,，客人的情緒就是服務員所提供的服務狀況的一面鏡子,。當矛盾發(fā)生時，服務員應當首先考慮到的是錯誤是不是在自己一方,。

七,、營銷能力

一名服務員除了要按照工作程序完成自己的本職工作外，還應當主動地向客人介紹其他各種服務項目,，向客人推銷,。這既是充分挖掘服務空間利用潛力的重要方法，也是體現(xiàn)服務員的主人翁意識,，主動向客人提供服務的需要,。

雖然酒店各服務部門設有專門的人員進行營銷，但他們的主要職責是一種外部營銷,，內(nèi)部營銷則需要各個崗位的服務員共同來做,。只有全員都關心酒店的營銷，處處感受一種市場意識,，才能抓住每一個時機做好對客人的內(nèi)部營銷工作,。這就要求服務員不能坐等客人的要求提供服務，而應當善于抓住機會向客人推銷酒店的各種服務產(chǎn)品,、服務設施,，充分挖掘客人的消費潛力。為此,，服務員應當對各項服務有一個通盤的了解,，并善于觀察、分析客人的消費需求,、消費心理,，在客人感興趣的情況下，使產(chǎn)品得到充分的知悉和銷售,。

注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索酒店員工培訓心得體會,。

酒店員工培訓心得體會篇三

俗話說：“不吃飯則饑，不學習則愚”;“流水不腐,，戶樞不蠹”,。作為酒店基層管理者，要不斷的更新知識,，增長學問,，提高自身的管理水平，以適應企業(yè)發(fā)展的需要,。

xx年z月z至z日,，在培訓中心舉辦了基層管理人員培訓活動。相關領導對此次活動十分重視，親臨培訓課堂,，與我們一起聽課學習,，這也是對我們的極大鼓勵和鞭策。下面就對于三天的培訓課程淺談一下我的學習體會,。

一、王成慧老師――《酒店營銷思想,、戰(zhàn)略與策略》

“我們賣的是服務,，其中包含了文化、品味,、享受,、超值”。這對此觀點我感受,、理解頗深,，公司從上到下，大力弘揚服務營銷,，所謂服務營銷是企業(yè)在充分認識滿足消費者需求的前提下,，為充分滿足消費者需要在營銷過程中所采取的一系列活動。服務營銷與傳統(tǒng)的營銷的比較同傳統(tǒng)的營銷方式相比較,，服務營銷是一種營銷理念,，企業(yè)營銷的是服務，而傳統(tǒng)的營銷方式只是一種銷售手段,，企業(yè)營銷的是具體的產(chǎn)品,。在傳統(tǒng)的營銷方式下，消費者購買了產(chǎn)品意味著在一莊買賣的完成,，雖然它也有產(chǎn)品的售后服務,，但那只是一種解決產(chǎn)品售后維修的職能。而從服務營銷觀念理解,，消費者購買了產(chǎn)品僅僅意味著銷售工作的開始而不是結束,，企業(yè)關心的不僅是產(chǎn)品的成功售出，更注重的是消費者在享受企業(yè)通過產(chǎn)品所提供的服務的全過程的感受,。這一點也可以從馬斯洛的需求層次理論上理解：人最高的需求是尊重需求和自我實現(xiàn)需求,，服務營銷正是為消費者(或者人)提供了這種需求，而傳統(tǒng)的營銷方式只是提供了簡單的滿足消費者在生理或安全方面的需求,。隨著社會的進步,，人民收入的提高，消費者需要的不僅僅是一個產(chǎn)品,，更需要的是這種產(chǎn)品帶來的特定或個性化的服務,，從而有一種被尊重和自我價值實現(xiàn)的感覺，而這種感覺所帶來的就是顧客的忠誠度。服務營銷不僅僅是某個行業(yè)發(fā)展的一種新趨勢,，更是社會進步的一種必然產(chǎn)物,。

當前我們正在宣貫的“三三四四五”服務理念就是貫徹服務營銷的鮮明寫照。把它落實運用到實際服務工作中是一件長期持久,、任重道遠的事情,。作為基層管理人員，要帶頭踐行,，起到模范帶頭作用,。

二、趙莉敏老師――《飯店優(yōu)質服務案例解讀》

趙老師以故事貫穿整個培訓課程,，帶我們進行了一次難忘的“芳香之旅”,。

優(yōu)質服務案例解讀―快步禮賓、殷勤帶房,、貼身管家,、“金鑰匙”服務、節(jié)日祝福,、細微服務,、真情回訪、真誠送行,、信函問候等,。

生活就是服務，只有給予人們更多一點,，更好一點服務的人,，才能不斷前進。酒店員工的職業(yè)道德是真誠公道,、信譽第一,，誠實守信是中國人的傳統(tǒng)美德，自古以來恪守誠信就是衡量一個人行為,、品質和人格的標準,。做企業(yè)同樣需要誠信，古人云：“經(jīng)營之道在于誠,，贏利之道在于信”,，誠實守信既是做人的基本道德準則，也是企業(yè)搏擊市場賴以生存的前提,。在建設社會主義市場經(jīng)濟的今天,，我們關注“誠信”是因為在現(xiàn)實生活中，存在著缺乏誠信的陰影,，從假煙,、假酒、假鈔票等等，都給人們的心理上留下了很多不誠信的陰影,，以致讓人與人之間缺乏信任和理解,。作為一個服務行業(yè)的工作人員，應該怎樣去面對現(xiàn)在的實際工作呢?在實際工作中,，人們往往把服務理解為態(tài)度,，即：態(tài)度好=服務好，其實不然,，服務有其更深刻的內(nèi)涵,，并且與執(zhí)行規(guī)章制度之間有著密不可分的聯(lián)系。誰都知道,，與客人直接打交道即累又繁瑣，可我喜歡服務工作,，喜歡看到客戶,、人希冀而來、滿意而去的表情;喜歡看客戶在我們這里疲憊而來,，面帶滿意的笑容離去;滿足于由于堅持原則而使酒店和客戶的利益得到保障后獲得的成就感,。但也常因硬件不足而不得不通過人為的服務手段去彌補而產(chǎn)生遺憾，也不得不接受客戶沒有達到目的時不滿的宣泄,。我的工作中心是：一切為了顧客,，為了一切顧客，為了顧客的一切,。

我是為客人服務的人服務的,，一定要最大限度的滿足員工的需求，牢固樹立二線為一線,、全員為顧客,、我為大家的服務意識，做一個讓大家信賴,、依托,、知心的基層管理者。

三,、付剛業(yè)老師――《酒店管理溝通務實與藝術》,。

付老師從自我溝通、提升成熟度,、運用溝通技術三個方面進行了講解,，并呈上了經(jīng)典案例,。我們只是研究別人,，很少研究自己;溝通要以別人為中心，不是一自己為中心,。人際溝通注重和每一個人進行良性的互動。既不能夠偏重某些人,，使其他人受到冷落;也不應該只顧自己,，想說什么就說什么，愛說什么便說什么,。否則你只是在發(fā)表意見,，根本不是在進行溝通。善于溝通的人,，必須隨時顧及別人的感受,，以免無意中破壞了自己的人際關系。在我們?nèi)粘Ｉ町斨?，人際溝通是不可或缺的活動,，必須養(yǎng)成小心應對、用心體會,、虛心檢討的良好習慣,。一方面使自己的溝通能力不斷提高，一方面促使自己的人際關系獲得改善,。在愉快中把正當?shù)氖虑檗k理妥當,，則是我們共同努力的目標。

作為一個管理者,，要善于溝通,，學會溝通，與自己的上級,、同事,、下級建立良好的合作關系，共同營造良好的工作環(huán)境和組織氛圍,。三天的.課程,，收獲較多，運用到實際工作中取得成效才是真正的目的,，我盡力做到,。

酒店員工培訓心得體會篇四

作為xx酒店的新員工，我非常感激這次進職培訓,，它使我迅速地融進這個大集體,，短短一周的培訓，我學到了很多知識,、曉得了很多做人的道理,，也改變了原來的一些觀念，使我找到了新的起跑點,。

沒有培訓之前,，我對新的環(huán)境處于一種迷茫狀態(tài),，經(jīng)過此次培訓后，對酒店的現(xiàn)況有了大致的了解,。不但如此,，xx老師還將之前的工作經(jīng)驗及發(fā)生在酒店正、負面案例拿出來與大家討論和分享,，使沒有從事酒店行業(yè)的人了解到酒店各個崗位的職責及服務標準,，碰到突發(fā)事件應當如何處理，使從事過酒店行業(yè)的人可以總結更多的經(jīng)驗,，這讓我充分感遭到了富樂人忘我奉獻的精神和高尚的品質,，在收獲的同時，我內(nèi)心布滿了感動,。

固然培訓已過往很多天,，可每天的情形仍然記憶猶新。

培訓前三天是軍訓,，由酒店安全部負責,，我們這批新員工大部份都是某某畢業(yè)的學生，少部份是來自不同文化程度和不同的社會背景,。對軍訓大家早已不再陌生，我們的教官中等身材,，微微發(fā)福的肚子,，平增了幾分和藹，本來畏懼的'心也放了下來,，站在烈日當空的操場,，一個個臉都曬得通紅，固然我們的軍姿不是很標準,，但也構成了一處單調(diào)的風景,。在軍訓時，偶然一個動作,，一個人沒有做好,，教官就接二連三的強化練習，直到我們動作調(diào)和一致,，并符合標準,。

這就需要我們建立一種團隊精神，假如一人做得不好,，就是整個團體沒有做好,。就如在工作中一樣，假如某個環(huán)節(jié)出錯,，就會影響酒店整個服務質量和良好口碑,，所以我們要將這類精神應用到工作中往,。三天的軍訓很快結束，每一個人都堅持下來了,，我相信堅持就是一個良好的開始,，經(jīng)過軍訓我們從一個互不相識的個體漸漸融會成一個調(diào)和同一、有組織,、有紀律的團體,。軍訓不但教會了我站軍姿、走正步,、跨立,，而且軍訓磨練了我的意志，教會了我團結協(xié)作的精神,。

爾后的三天由各部分領導給我們授課,，首先進行的是“破冰”練習，它很快消除我們團體成員之間的陌生感,，不一會兒,，“野狼隊”和“石會隊”成立了，通過xx老師精心預備的游戲,，充分調(diào)動了我們每一個人的思惟細胞,，發(fā)揮了個人的潛能，使每一個人都感遭到了團結協(xié)作的重要性,。

固然有的項目完成的不盡人意,，但通過集體討論和認真的總結回納，使我們熟悉到要很好地完成一件事情,，不但要制定完善周到的計劃方案,，而且還要有睿智果敢的領導，充分發(fā)揮每一個人的能動性,。

在練習中,，我發(fā)現(xiàn)了本身所存在的諸多不足，總結出一個好的團隊才是企業(yè)成功的堅強后盾,。通過“破冰”練習,，使我們團隊中的每一個人走到了一起，每顆心凝聚在一起,，使我們明白了成功需要我們大家的共同努力,。在今后的工作和生活中，有很多事情都需要我們共同努力往完成,，這就需要將在練習中建立起來的“團隊意識”付諸于行動,。“破冰”游戲和拓展練習結束了,，然而團隊意識深深卻地印在了我的心里,。

酒店員工培訓心得體會篇五

通過這期培訓班的學習,，使我體會到：提高素養(yǎng)，轉變觀念,，增加責任,，奉獻舞鋼。這十六個字的重要意義,。這隨著世界經(jīng)濟面臨著競爭和挑戰(zhàn),，競爭與機遇并存，生存與進展同在,。在這新的形勢下轉變觀念,，以人為本，建立我們企業(yè)的激勵機制,，營造我們的企業(yè)文化,，發(fā)揮團隊精神，實現(xiàn)企業(yè)和個人價值的最大化,，達到雙贏共贏,。通過培訓我有了以下思考：

轉變觀念，提高生疏,，創(chuàng)新自我,。面臨著多變的形勢，在我們現(xiàn)代化的企業(yè)管理中必需在生疏上轉變方案經(jīng)濟的舊觀念,、舊思想,，充分生疏市場經(jīng)濟優(yōu)勝劣汰的競爭格局，生疏到我們企業(yè)改制的緊迫性,、重要性和準時性，這就要求和告誡我們要有居安思危,，居安思進的憂患意識,，去適應變化，創(chuàng)新自我,。創(chuàng)新觀念,，創(chuàng)新技術，不要怨天尤人,，多換腦子,，下決心努力轉變自己，只有轉變了觀念,，提高了生疏,，才能找到屬于我們的奶酪，莫做慢火加熱的水中青蛙,。

以人為本,，營造一個真正體現(xiàn)敬重學問,，敬重人才的機制和氛圍。

1,、加強激勵措施,，提高薪酬待遇。薪酬結構要與企業(yè)進展的階段相匹配,。敬重人才價值,，確立學問就是財產(chǎn)的觀念，生疏人本資源對企業(yè)價值和進展的重要性,，全面規(guī)范地建立績效評估和薪酬體系,，使激勵機制得到更好的體現(xiàn)。

3,、擴大優(yōu)秀人才的聘請方案,，提高人才結構的配置，整合和優(yōu)化建立企業(yè)人才的戰(zhàn)略伙伴關系,。

4,、幫忙好我們的員工進行職業(yè)生涯和進展前景設計，優(yōu)化配置,，使員工對企業(yè)有一種歸宿感,，實現(xiàn)員工與企業(yè)共同價值的最大化，使企業(yè)通過人力資源價值鏈的管理,，實現(xiàn)人力資本價值的增值,，達到雙贏多贏。

5,、加強培訓工作,，提高員工的綜合素養(yǎng)和工作技能，為員工設置一個提高進步的平臺,，加強與員工的溝通與理解,，為企業(yè)今后長遠進展做好人才方面的儲備。

6,、實行換腦不換人的`人才戰(zhàn)略,，給大家制造一個相對穩(wěn)定的工作氛圍，體現(xiàn)領導人人都是人才的用人觀,。

營造和弘揚企業(yè)文化,，提高團隊協(xié)作精神。企業(yè)文化的核心是建立共同的價值觀,，企業(yè)文化使企業(yè)戰(zhàn)略的關鍵,，打算著一個企業(yè)是否健康進展，這就要求我們作為現(xiàn)代化的企業(yè),，不僅要在形式上突出我們的企業(yè)觀念,，企業(yè)精神和宗旨,，更重要的是如何始終長久的將企業(yè)文化深入員工心中，幫忙員工實現(xiàn)自我價值的最大化真正做到以人為本,，樹立員工的共識,、共和、共創(chuàng),、共享的四個精神和團結立身,、創(chuàng)新立志、拼搏立業(yè)的三立精神,。只有讓企業(yè)文化真正貫穿我們的企業(yè)形象,，文化設施，企業(yè)標示等的企業(yè)管理,，與企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)中,，才能提高我們企業(yè)的團隊精神和分散力，形成我們企業(yè)員工的優(yōu)秀價值鏈和文化鏈,。

通過本次培訓使自己學到了新觀念,、新學問和新方法，更加深切地體會和感受到在競爭日益白日化的今日,，作為一名企業(yè)管理人員必需堅固樹立企業(yè)為家的思想,，必需著力培養(yǎng)和打造自己的領導力量和管理力量，只有不斷的提升自己的管理水平和領導力,，才能制造一個優(yōu)秀團隊,，才能提升組織的執(zhí)行力，才能制造高績效的領導藝術,。雖然短暫的培訓結束了,，通過這次培訓，有了肯定的收獲,，但使我更加生疏到自己學問的匱乏,，必需把這次培訓做為一個新起點，強化學習力才能更好履職,，才能不被時代拋棄,。

酒店員工培訓心得體會篇六

進入酒店這個大集體,，也通過這幾天領導對我們的培訓,，讓我們這些員工受益匪淺。以下就是我對這次酒店培訓的心得體會：效勞的重要性,。一個酒店能不能在劇烈的市場競爭中,，持續(xù)穩(wěn)定地開展，能否成為品牌企業(yè),，菜品,、效勞,、環(huán)境三大支柱缺一不可。菜品和環(huán)境的提升需要花費人力,、財力及較長時間的投入,。隨著就餐觀念的變化，如今人們越來越重視酒店的效勞水平,，甚至把效勞水平的上下作為選擇餐館的重要依據(jù),。因此，提升效勞水平是投入少,、見效快的主要手段,。

提升效勞水平的核心在于提升效勞人員的素質，效勞語言那么是效勞人員素質的最直接表達,。語言是人們用來表達思想,、交流感情的交際工具。效勞不是演講也不是講課,，效勞人員在效勞時只要清楚,、親切、準確地表達出自己的意思即可,，不宜多說話,。效勞過程中不能只有鞠躬、點頭,，沒有問候,，只有手勢，沒有語言的配合,。傳統(tǒng)效勞是吆喝效勞,，鳴堂叫菜、唱收唱付,，現(xiàn)代效勞那么講究輕聲效勞,，為客人保存一片寧靜的天地，要求三輕(即說話輕,、走路輕,、操作輕)。一些效勞人員往往由于靦腆,，或者普通話說得不好,，在效勞過程中不能向客人提供清楚明了的效勞，造成了客人的不滿,。特別是報菜名,，經(jīng)常使顧客聽得一頭霧水，不得不再問。由此阻礙主客之間的溝通,，耽誤正常的工作,。

即使是因為地方風味和風格突出的餐廳，要采用方言效勞才能顯現(xiàn)出個性,，也不能阻礙正常的交流,。因此這類餐廳的效勞員也應該會說普通話，或者要求領班以上的管理人員會說普通話,，以便于用雙語效勞,，既能表達其個性，又能使交流做到曉暢明白,。餐廳人員直接面對顧客效勞,，每天接觸的客人很多，而且什么樣的客人都有,。雖然他們在效勞時很小心,，但有時仍難免一時疏忽，造成客人的傷害;或者效勞人員效勞時所做的一切都符合規(guī)定,，但仍然不能使客人滿意,。這里餐廳效勞人員應以“顧客至上”為原那么，向客人抱歉以求客人的諒解,。身為餐廳的效勞人員,，一定要了解各種顧客的類型，才能隨機應變,，把握時機,，應答自如，順應其需要,，提供最正確的效勞,。

要做到以上的效勞，平時必須要注意修養(yǎng),，不要隨便發(fā)脾氣,。一定要做到服飾整齊、儀容端莊,、態(tài)度和藹,、親切待人、認真負責,、迅速合作,、老實不欺、禮貌周到等要求,，讓客人感覺進入所承受的效勞無可挑剔?，F(xiàn)將各項應遵守的規(guī)定分述如下。

1,、效勞員的儀態(tài)

效勞人員在效勞時一定要服飾整齊,、儀態(tài)端莊，使顧客深信酒店是重清潔效勞的,。男性效勞生必須常刮胡子,，衣服整齊，雙手及指甲要清潔,，并注意口臭及體臭,。女性效勞生頭發(fā)要梳理整齊，并帶上規(guī)定的發(fā)罩;除了結婚戒指及手表外,，不帶其他任何裝飾品;不要使用艷色指甲油,，指甲要修剪整齊;穿規(guī)定的平底鞋及長筒襪，給客人留下端莊及注意衛(wèi)生的`印象,。工作時效勞人員不要抽煙,、嚼口香糖。禮貌,、親切,、助人為樂的態(tài)度以及講話時適度音調(diào)等更能增加效勞生的美感。餐廳效勞人員在效勞時一定要做到態(tài)度和藹,，待人處事的態(tài)度須非常小心,。如發(fā)生意外事件時，應記住一定要忍耐,，以誠懇的態(tài)度來解決任何爭端,，一切以“顧客至上”為原那么。

2,、效勞員的合作精神

工作人員一定要做到認真負責,，迅速合作，這樣都能使工作更順利,。效勞員不但應能愉快勝任自己的工作,，而且也應能發(fā)現(xiàn)及了解同事們的困難，并立刻知道在何處以何種方人處事的態(tài)度須非常小心,。如發(fā)生意外事件時,，應記住一定要忍耐，以誠懇的態(tài)度來解決任何爭端,，一切以“顧客至上”為原那么,。

3、效勞員的老實與禮貌

工作的同事之間一定要相互尊重,，互相幫助;遵守餐廳的規(guī)定,，不貪財,，不欺騙客人，禮貌周到,。這樣在效勞時,，才會贏得客人的好感。只要平時就注意培養(yǎng)從業(yè)人員應有的修養(yǎng),，生意才能更好,，才能到達餐廳營利的目的。

禮貌,、親切,、助人為樂的態(tài)度以及講話時適度音調(diào)等更能增加效勞生的美感。

另外,，酒店效勞人員在效勞時一定要做到態(tài)度和藹,，待人處事的態(tài)度須非常小心。如發(fā)生意外事件時,，應記住一定要忍耐,，以誠懇的態(tài)度來解決任何爭端，一切以“顧客至上”為原那么,。

以上就是我在這次培訓中的心得體會,，這些知識內(nèi)容都是領導在培訓課程中對我們的淳淳教導，無論是在酒店的那個部門想要做到更強最好,，那么就要理解效勞的重要性,。要好好的學習，不辜負領導對我們的期望,，讓我們做到最好,。讓酒店越來越好，更上一層樓,。

酒店員工培訓心得體會篇七

經(jīng)過兩年多的學習積累,，最后開始了人生的一個新的歷程――培訓。作為酒店專業(yè)的學生,，我選取了與專業(yè)較為接近的的酒店前臺接待作為我的培訓崗位,。

深入工作崗位，了解具體的工作內(nèi)容,，使自已所學的理論知識與實際相結合,。

剛到酒店的時候，挺興奮的,，畢竟是第一次真正踏入社會工作,，對什么都覺得新鮮和好奇，可當正式上崗的時候,，才發(fā)現(xiàn),，這份工作很辛苦,，但是也讓人獲益頗多。

前臺作為酒店的門面,，是最先對客人產(chǎn)生影響并做出服務的部門,。一家酒店的效率以及利潤的創(chuàng)造，基本上都是從那里開始的,。因而，一般來說,，酒店對前臺的要求都會高一點,，通常都會要求英語要過三級。

前臺的工作主要分成接待,、客房銷售,、入住登記、退房及費用結算,，當然,，這當中也包括了為客人答疑，幫客人處理服務要求,，電話轉接,，出租車外叫服務及飛機票訂票業(yè)務等工作。另外,，前臺作為客人直接接觸的部門,，所以客人的很多要求并不會直接向樓層服務員提出，而是選取他們最先接觸的部門前臺,，因此前臺還要作為整個酒店的協(xié)調(diào)中心進行工作,。客人的要求基本都差不多,，少個吹風機,、缺塊毛巾、要個衣架什么的,，通常都是瑣碎的小事,，但也有些客人會無理取鬧，比如說訂飛機票,，客人自己說要訂三張去北京的機票,，并且客人自己簽名確認的'，但當我們前臺人員幫忙訂好機票給客人的時候,，這位客人卻不承認自己訂了三張,，要求我們退還多訂的機票費用。雖然這件事錯不在我們,，因為有他自己的簽名確認單,，但是,，大廳經(jīng)理還是讓我們認錯，并退還機票錢,。當時很氣憤,，但是，常言道：“顧客就是上帝”,，“客人永遠是對的”這是酒店行業(yè)周知的經(jīng)營格言,，而我已經(jīng)深深的體會到了。

酒店的前臺,，工作半次分為早班,、中班和通宵班三個班，輪換工作,，并一周一休,。除通宵班為兩人外，早班和中班都各有三人擔當,。其中一人為專職收銀,，另外兩人按照實際工作量狀況分配剩余工作。這樣的安排比較寬松,，既能夠在工作量大的狀況下分配為一人收銀,，一人登記推銷，另一人負責其他服務和聯(lián)系工作,。而且還能夠緩解收銀的壓力,，讓收銀能夠做到頭腦清明，不出錯,。最重要的是,，這樣的工作方式，能夠很快讓新人獲得經(jīng)驗,，在工作量小的時候由帶班同事指導,，工作量大的時候又能夠更多的吸收經(jīng)驗，迅速成長,。

培訓是一個很好的平臺,，讓我們對社會有了新的領悟和認識，只有在現(xiàn)實中經(jīng)歷過,，才會明白這個社會是如此的復雜,，遠沒有我們想象的完美。在酒店培訓期間,，曾有一段時間,，我發(fā)現(xiàn)自己的想法和觀點是如此的幼稚，但是之后我就慢慢放開了,。在大學里,，我們只是一張白紙,，只有透過培訓才能體味社會和人生，在前臺這個不起眼的崗位,，我能夠感受到社會上的人情事理,，我在一點點的積累社會經(jīng)驗和學習處世之道，了解人際關系的復雜,，這是整個培訓過程中最寶貴的一部分,。整個培訓歷程，我不僅僅看到自己好的一面,，也將我在各方面的缺點與不足毫無保留的放大出來,，從而讓我關注到自己從不曾注意的東西。

顯而易見,，前臺的工作量是很大的,，而且,，當酒店接待重要的客人時,，通常是經(jīng)理會千叮嚀萬囑咐甚至親自處理，絲毫不允許疏忽,。不得不說,，耐心和細心是酒店每個員工都務必具備的東西。雖說酒店里的工作每一天都是千篇一律,、周而復始的,，但是，由于接待的客人大多都是從全國各地前來觀光旅游的,，因而,，能夠感受不同的地域有著不同的文化氣息，當然,，來多是國內(nèi)游客,，所以異國氣息甚少。

也許,，在外人看來,，前臺的工作很簡單，事實上,，這工作的程序復雜繁多,，在這說長不長說短不短的時間里，我發(fā)現(xiàn)要做好一項工作,，心態(tài)務必調(diào)整好,，無論工作是繁重還是清閑，要用用心的態(tài)度去完成我們的每一份工作,，而不是去抱怨;當你犯錯的時候,，要想盡一切辦法去彌補你的過失,，而不是逃避。要說的是,，此刻酒店的前臺的薪水一般都是底薪加提成的,，也就是說，入住的客人多,，自己的工資也高,，這算是鼓勵大家埋頭苦干，加班加點也愿意堅持的動力所在,。

作為一個初出茅廬的新人,，我在工作中難免會有犯錯的時候，好在經(jīng)理和同事也沒有很責怪,，反而給我安慰和鼓勵,，這讓我十分感動，遇到這樣開明的上司和同事,，但是不容易的啊,。感謝一位年長的同事告訴我，不管在哪種環(huán)境,，都要要記住三點：一,、勤快，二,、忍,，三、不恥下問,，我會一向牢記在心的,。

培訓此刻已經(jīng)結束了，這是一段令人難忘的日子,，有欣喜,、有汗水、有苦澀,，很難用一言兩語說清楚,。這三個月的時間是短暫的，但過程卻是漫長的,，我要好好地總結歸納一下,，將自己的不足之處進行加強，重新整理自己的信心,，迎接新的開端,。透過這次培訓，我真的學到了很多實際的東西，而這些恰恰是在課堂上所學不到的,。

酒店員工培訓心得體會篇八

外方管理酒店成功經(jīng)營的原因除了在政策上有一定優(yōu)惠之外,，其充分利用人力資源以獲得競爭優(yōu)勢的人力資源戰(zhàn)略也起著舉足輕重的作用。目前中國大陸由外方管理的管理體制主要幾大集團酒店,，香格里拉,、假日、喜來登,、萬豪,、希爾頓等。這些酒店已客人過去僅僅關注外國由海外市場轉向國內(nèi)和國際并重,、由主要城市向二級城市邁向邁進,、由沿海地區(qū)向內(nèi)陸擴展，并開始了對中國酒店業(yè)酒店業(yè)的全方位損害,。其人力資源管理上值得借鑒的經(jīng)驗有以下幾點：

1.在選人制度上較為靈活,、科學。有公家機關政府的支持,，外方管理酒店在國際范圍內(nèi)的人才聘用上沒有限制,，由于實行合同制，人員的聘用和解聘比較靈活,。尤其受以權謀私影響較小,，人員安排更為不合理,。

2.外方管理酒店普遍重視對員工的培訓,。外方管理酒店都設有獨立的培訓部門,，有些職業(yè)培訓還建立專門的技術培訓學校，或者聯(lián)系有關院校對員工或進行培訓,，通過培訓來提高員工素質，從而提高豪華酒店的競爭力,。

3.在員工待遇上,，我覺得外方管理酒店比較優(yōu)厚。在付給本地員工的工資基本上高于或持平本行業(yè)繳平均水平,，而且在外地員工的補助計劃上,，根據(jù)自身經(jīng)營業(yè)績作出決定,。而很多中方管理酒店由于投資主體原因往往需經(jīng)上級部門批準，企業(yè)難以獨立決策,。

4.成功推行了人才本土化戰(zhàn)略,。在20世紀80年代，國內(nèi)幾家主要酒店的外方人數(shù)曾達一百多人,，占總員工數(shù)的10%左右,。進入90年代，隨著中方行政管理人才的成熟,，許多外方管理酒店已經(jīng)順利實現(xiàn)了人才本土化,，成為外方管理酒店維持競爭力的核心戰(zhàn)略。

盡管由于實行了成熟的人力資源管理政策,，使得大多數(shù)外力運營管理酒店在大陸市場上取得了較強的離心力競爭力,，但在外方酒店人力資源的實際管理當中，依然存在著一些問題：

一,、由已引起文化差異引起的薪酬模式試行困難,。個人業(yè)績增長付薪獎勵體系是國外成長性酒店業(yè)中較為普遍的做法，它是通過項目管理對員工績效的有效考核為基礎,，實現(xiàn)將獎勵與考核結果掛鉤的制度,，需要限度地調(diào)動員工的工作積極性，發(fā)揮他們的潛能,。

二,、由員工素質低引起的服務質量問題,。盡管中國酒店從業(yè)人員的有了較大的提高,，但與國內(nèi)外客人日益?zhèn)€性化的需求海內(nèi)外相比，酒店員工的超出素質和技能還遠沒有達到要求,。主要原因是員工學歷普遍偏低，沒有掌握必備的技能,，如外語;而且由于傳統(tǒng)觀念的影響，大多數(shù)員工對勤奮工作沒有認同感,，認為是伺候人的行業(yè)龍頭，缺乏相應的職業(yè)道德適時和職業(yè)修養(yǎng),，由此導致服務態(tài)度、產(chǎn)品服務技能難以令人滿意-因此，酒店業(yè)員工素質亟待提高,。

三、由員工跳槽引起的人才流失問題,。由于外方管理酒店用人制度的開放性與靈活性，使得員工流動率一直較高,，雖然到了90年代所下降,，但現(xiàn)象另一種現(xiàn)象的存在也總體而言，主要包括流失中高層員工,，尤其是出走大學生跳槽的數(shù)目極高,，致使許多酒店人力資源部門在招聘員工時寧愿要職高生，也不愿要大學生,。這對本身員工素質不高的酒店業(yè)來說無疑是雪上加霜,，惡性循環(huán)。

四,、中方管理人才的`真正成熟還需要很長,。雖然很多中方人才都具有比較豐富的實踐經(jīng)驗，但由于總體上受教育水平不高,，在決策能力.管理能力和仍然總體戰(zhàn)略的把握上還有待于進一步提高,。主要是缺少工作經(jīng)歷，對東西方制度和文化都有較深理解的高級人才,。而且,，一部分員工“服洋不服內(nèi)”，也給中方管理人員開展工作帶來了一定的障礙,。

五,、員工培訓往往達不到預期效果,。多數(shù)員工沒有主動要求培訓的意識,，只是根據(jù)餐廳的安排參加，這樣難免使培訓流于形式,，難以達到預期的效果,，只有從根本上包涵解決培訓隊伍的構成、精心安排培訓內(nèi)容以及培訓投資計劃的安排,。符合員工對培訓課程時間,、內(nèi)容和形式上的資金需求。才能調(diào)動員工參加培訓的積極性,，為酒店發(fā)展培養(yǎng)合格的人才,。

六、由文化差異引起的管理當中的彼此間摩擦。外方管理酒店中中外方員工關系從總體上來說比較和諧,，但也存在文化差異引發(fā)的問題,，不過好在外方管理人員在進行跨文化培訓，使得由于文化差異所產(chǎn)生的矛盾降到較低的水平,。

酒店留住員工并能激發(fā)員工的動因激勵可歸納為：合理的薪酬,、有發(fā)展力的職業(yè)前景,、愉快的工作氛圍,、不斷學習和提高的機會。因此,，酒店人力資源管理者應抓好以下幾方面：

一,、采用“性格特征聘用法”。員工雇員自由選擇不當是導致員工跳槽,、人員流失的首要原因,，并直接導致酒店基礎教育管理成本的上升。因此.酒店在選拔雇員時,，須要應首先對空缺的職位進行分析,，按照崗位的選拔符合性格要求的員工。此外,，任用那些帶出激情,、快樂，友善的員工總是的選擇,。

二,、把核心能力植入人力資源體系，舍棄傳統(tǒng)的薪酬設計理念,。傳統(tǒng)的薪酬體系只能消除員工的不滿意,，卻不用達到激勵員工的目的。要明確酒店的商業(yè)戰(zhàn)略,，例如假日酒店的商業(yè)戰(zhàn)略部署是“提高營業(yè)額,，使運營成功，重新構建和統(tǒng)一穩(wěn)定度,，壯大酒店基礎,，培養(yǎng)優(yōu)秀的化工企業(yè)文化，進一步發(fā)掘戰(zhàn)略優(yōu)勢”,。然后對面試中發(fā)掘專業(yè)知識的個人能力進行認證,，證實有助于酒店商業(yè)軍事戰(zhàn)略的成功。再把人格結構能力與人力資源體系財會相整合,，只有戰(zhàn)斗能力完全被整合到攻擊能力所有體系中,。包括招聘,，培訓、績效考評,、獎勵,、領導力發(fā)展、繼承計劃和職業(yè)規(guī)劃,，才能取得的成功,。最后，以能力為基礎制定資薪體系,，并將能力體系引入新員工的認識環(huán)境中,，以明確酒店對他們的期望。

三,，員工職業(yè)生涯規(guī)劃,。酒店應該對蓬勃發(fā)展每一位員工設計其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃;尤其是對大學生等高素質人才的職業(yè)發(fā)展要有一套明確的規(guī)劃健康發(fā)展方案，使其能夠看到未來發(fā)展的同方向和目標,。在招聘時,，應該選擇有潛質并熱愛酒店工作的大學生，按照其行為表現(xiàn)和興趣愛好,，分配到某個部門,，給予作出其一段時間的基層工作鍛煉，如果達到了任意的指標并通過評審,，可以大幅提升到一定的職位,，這樣，通過不斷的磨練和培養(yǎng),，將能為酒店創(chuàng)造出優(yōu)秀的管理人才,。培訓將有助于留住人才、激勵人才,。

四,、交叉培訓。交叉培訓是一種員工通過接受額外技巧的培訓來滿足不止一個工作崗位需要的培訓方式,，現(xiàn)已被越來越多的西方酒店作為保持人員素質優(yōu)勢,，提高服務質量管理水平及競爭力的重要手段。實施交叉培訓有助于酒店更加有效的越發(fā)控制成本,，在旅游旺季業(yè)務量突增或員工生病,、休假以及顧客額外需求導致酒店內(nèi)部出現(xiàn)工作缺位時及時彌補。同時,，也可以降低員工的跳槽率。

酒店員工培訓心得體會篇九

以前我以為酒店的員工都會比較的疏散,，沒有太多的時間可以溝通交流,，工作肯定也會比較無聊無趣,。直到我來到公司之后，我發(fā)現(xiàn)同事們平時都會有很多的機會進行交流,。我是一名前臺,，作為酒店的前臺，就必須要注重自己的形象,。和我一同為前臺的小姐姐也是一個很開朗的女孩,，她的外形很好，很溫和,，和人溝通起來輕言細語,，很有耐心，讓人第一感覺就是十分的溫柔,。她讓我學習到了很多,，酒店前臺代表著客戶對酒店的第一印象，而我們在為客戶做好工作的同時,，也要注意自己的習慣和修養(yǎng),，只有這樣，才能為公司為酒店樹立形象和品牌,。因此,，這次公司能夠給我這個機會，讓我自己也對自己的外形更加自信了一些,。

開始培訓的時候,，我是一個什么都不清楚的小白。培訓是一件能夠迅速提升人們綜合素質的事情,，我很榮幸公司能給我這個機會讓我有了自己的突破,。在培訓當中，我了解到了公司酒店的企業(yè)文化以及它的'發(fā)展歷程,，我們酒店已經(jīng)在全國開了幾百家連鎖,，而作為一個連鎖酒店，就必然有它的優(yōu)勢和前景,。當我對酒店了解的更深了一些時,，我對自己的未來有了更大的期盼，盡管我只是一名小小的前臺,，但是能夠在自己的崗位上發(fā)光發(fā)亮未嘗是一種奉獻,，因此，我會秉持良好的心態(tài),，在平凡的崗位上再創(chuàng)新高,！

培訓之后的我，已經(jīng)不再是那個什么都不懂的小白了,，我對自己的工作有了一定的把握,，對自己的未來也有了一定的期盼,，對這份職業(yè)也有了一定的向往，我想當我有了這些之后,，我肯定能夠將這個崗位做好,，不負公司對我寄予的期望，不負大家對我的重托,！

時間很快,，培訓結束之后我又迎來了新的挑戰(zhàn)，而這個新的挑戰(zhàn)就是如何用自己的方式更好地做好這份工作,，將它上升一個高度,，為公司創(chuàng)造自己的價值。我相信自己在不久的將來,，肯定可以在這個崗位上實現(xiàn)自己的期望,！

酒店員工培訓心得體會篇十

明確認知管理的最終目的：通過他人達到目標，這樣就必須認清3h理論的精髓：hand（管事）,、head（管人）,、heart（管心）。

職業(yè)經(jīng)理人群需要面對如何理解公司的戰(zhàn)略,，從而獲得支持,；主動發(fā)掘了解顧客的需求，真誠服務賓客,；換位思考爭取與其他團隊間的配合,，達成共識；有效的引領團隊成員,，形成團隊積極向上的氛圍,。管理者基于以上的角色認知才能最終完成企業(yè)及個人的目標。

明白自身角色定位的情況下,，如何建立對上,、對下、平行部門及外部系統(tǒng)的信任是管理者踏上成功之道的基礎,。理清哪些行為是建立信任的正能量,，哪些行為是破壞信任的負能量，管理者只有真正把握好尺度才能處理好這些行為方式,。簡單舉例說明對下級,，員工能分好、壞嗎,？不能,，事實上企業(yè)不存在有問題的員工，一定是管理者沒有讀懂員工的需求,。

管理者如何取得企業(yè)的支持從而營造“家”的感覺給予下屬,？一定要以身作則,、樂于付出,，具有一定的奉獻精神,，員工才會認可自己的上司、信任上司,。對于這方面我作為一名管理者有深刻的認識：至誠贏得信任,。在實際工作生活中，如何建立良好的人際關系應該從兩個方面思考和入手：一方面欠人情是值得的,，另一方面如何還應該還的人情,，從而打造自己在事業(yè)圈、朋友圈的“個人影響力”,。

關于溝通對于職業(yè)經(jīng)理人來說并不陌生,，可嚴格意義上來說這一塊相當一部分同仁理解不夠、實際做的也并不出色,。由此我引用印度偉人甘地先生的“如果我們換上對手的鞋子并理解他們的立場,，世界上四分之三的痛苦和誤會將消失”；美國管理大師柯維博士的“知彼解己”“先去主動理解對方,，再尋求對方理解自己”,。

溝通是合作共贏的手段和基礎，職業(yè)經(jīng)理人需要把握好兩條原則：

一,、己所不欲勿施于人,；

二、己所欲,，亦勿施于人（吾之蜜糖,、彼之砒霜）。在此基礎上我們職業(yè)經(jīng)理人才能更好,、更深的領悟到溝通的內(nèi)在含義及精髓,。首先心態(tài)上我們要用開放的思維=空杯心態(tài)，其次關注聽,、說,，溝通是雙向的信息傳遞，聽的環(huán)節(jié)注意高度概括內(nèi)容,，聽明白對方要表達的深層次內(nèi)容,，要聽明白對方的情緒，最后聽明白對方真正的意圖,，唯如此才能說雙方溝通有了很好的基礎,，否則會陷入雞同鴨講的尷尬局面。聽明白了,，“說”是溝通的回應方式,，說要一用陳述,、二用問的方式進行，切記避免自傳式回應,，注意溝通雙方肢體表現(xiàn)是重點,。

職業(yè)經(jīng)理人對于溝通技巧需要掌握五個方針：

一、維護尊嚴,；

二,、同理心回應；

三,、探尋他人,；

四、分享自我,；

五,、給予支持。

職業(yè)經(jīng)理人帶團隊用好激勵是一門學問,，也是能否取得成功的重要組成部分,。傳統(tǒng)觀點對于激勵的對象評判結果無非就是兩種：滿意、不滿意,，缺乏科學理論分析依據(jù),。一個成功的需要學習相關的一些理論知識，結合實際與時俱進,，理論結合實踐,，運用激勵手段達到管理目標。由此必須學習亞當斯的公平理論：用公平理論解釋人“不患寡而患不均”的現(xiàn)象,。公平理論認為,，公平是激勵的動力。人能否受到激勵,，不但受到他們得到了什么而定,，還要受到他們所得與別人所得是否公平而定。

這種理論的心理學依據(jù),，就是人的知覺對于人的動機的影響,。他們指出，一個人不僅關心自己所得所失本身,，而且還關心與別人所得所失的關系,。他們是以相對付出和相對報酬全面衡量自己的得失。如果得失比例和他人相比大致相當時,，就會心理平靜,，認為公平合理心情舒暢。比別人高則令其興奮，是最有效的激勵,，但有時過高會帶來心虛,，不安全感激增。低于別人時產(chǎn)生不安全感,，心理不平靜,，甚至滿腹怨氣，工作不努力,、消極怠工,?？鬃铀^“不患寡而患不均”便是因為“不均”即“不安”,，朱熹對此句的解釋是：“均，謂各得其分,；安,，謂上下相安?！比绻毟徊罹噙^于懸殊,，社會便有可能分崩離析。當人們感到不公平待遇時,，在心里會產(chǎn)生苦惱,，呈現(xiàn)緊張不安，導致行為動機下降,，工作效率下降,，甚至出現(xiàn)逆反行為。

個體為了消除不安,，一般會出現(xiàn)以下一些行為：通過自我解釋達到自我安慰,，更換對比對象，以獲得主觀的公平,；采取一定行為,，改變自己或他人的得失狀況；發(fā)泄怨氣,，制造矛盾,；暫時忍耐或逃避。因此可以說,，公平理論所詮釋的正是“不患寡而患不均”所體現(xiàn)的公平與正義的思想,。

第二種觀點：赫茨伯格理論；首先我們看一看激勵因素具體包括哪些方面a,、獎金,、b、培訓、c,、休假福利,、d、晉升,；保健因素又包括哪些方面：a,、工資、b,、福利等,、c、人文關懷（這方面早期歸結到激勵因素,，新時期的員工基本來自獨生子女家庭,，從一出生就受到家庭成員方方面面的照顧，很自然將人文關懷當作一種保健因素,，職業(yè)經(jīng)理人必須轉換思想適應新新人類的',，管理實踐中調(diào)整思路才能滿足當下員工對激勵的理解）。

他的理論主要體現(xiàn)出激勵因素：有=滿意,，沒有激勵在其他基本需求得到滿足的情況下=滿意,，對于保健因素，企業(yè)沒有提供=一定不滿意,，有=正常,，不會產(chǎn)生激勵所帶來的額外滿意度。鑒于此,，他人激勵運用收入加薪,、升值、贊美表揚,、認同表揚等手段,，職業(yè)經(jīng)理人結合自身的管理實踐自然明白切入點。對不同的工作,、不同的人,、不同情況下要有不同的領導方式及激勵方式，具體可分為：

1,、高能力低意愿的員工,，激勵要點歸結：幫而不卸，加強雙向溝通,，以聽為主,；尋找對方的關鍵心理需求點；交流中不能放棄對任務的要求,，交流不能成為“談判”的狀態(tài),，目的在于心的溝通。

交流過程不刻意關注對方的心態(tài)和情緒，而是通過問答啟發(fā)特色強化對方的獨立思考能力,，交出工作重點,，在保護熱情的基礎上把關。

最后作為職業(yè)經(jīng)理人應該學會情緒管理,，管理實踐中產(chǎn)生負面情緒并不可怕,，也是被允許的。表達情緒沒有正確和錯誤之分,，關鍵在于如何選擇表達方式,。作為管理者可以選取幾種調(diào)節(jié)情緒的方式：控制沖動、保持豁達,、自信,、樂觀、包容的心態(tài),，如此才能化解管理中產(chǎn)生的情緒,。