為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。通過制定方案,，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

營銷方案策劃篇一

1,、活動形式：

全城“爆價”（商家優(yōu)惠總動員,，已合作商家+意向合作商家）單品特價爆款特別推薦；“金主”品牌（十大“門類截殺”各選2家,，如：299買衛(wèi)浴,、399買瓷磚、499元買櫥柜,，線上集齊30戶意向需求即開殺,！凡參與本活動鉆石級商家可線上資源消耗2-3萬元，或其它級別商家現(xiàn)金8000-12000,，活動期間可享受365推廣補貼,，配“門類選購攻略”+“專項產(chǎn)品現(xiàn)場測評”+論壇截殺活動帖置頂、家居寶滾圖推薦等）抄底價格大pk（門類優(yōu)惠排行榜）,，“雙十一”給你好看,！

2、活動目的：

通過線上炒作的空前影響力召集所有意向裝修網(wǎng)友,，為商家吸納意向訂單,，同步消耗重點商家合作資源，服務全體商家的同時,，為公司帶來實際市場效益,。

3、活動推廣：

活動推廣周期為一個月（每周2-3個門類開展線上截殺）,，期間,，確保365平臺宣傳資源“海陸空”多線聯(lián)動，資訊分門類主題炒作推廣,、社區(qū)業(yè)主論壇及qq群話題郵件覆蓋，家居寶“截殺對對碰”專題推薦等持續(xù)強推,。以o2o線上展會的形式呈現(xiàn)商家雙十一特惠活動,，以實地探店、專訪的稿件為輔助突顯商家在價格,、品牌,、質(zhì)量等方面的獨特之處，同時重點突出商家的優(yōu)惠政策以及365網(wǎng)友的特惠專享,。

4,、活動亮點：

亮點二：單身裝友“時光膠囊”，對在365家居網(wǎng)上報名的網(wǎng)友進行小小的獎勵,，例如成功脫單的網(wǎng)友攜伴侶在活動期間到相應門店購買成功后拍照合影,，登記相應信息,，來年的光棍節(jié)再攜帶伴侶前去即可獲得一定的現(xiàn)金返還或禮品贈送；而仍然單身的網(wǎng)友也可私q“南京家居公眾微信號”留言,，365工作人員將留言內(nèi)容填寫明信片,，該明信片將于20xx年11月11日寄達留言人。

1,、稿件采寫

選取二十家有代表性的商家進行采寫,，可以通過選購攻略、測評等形式來包裝商家,，涵蓋的方面包括企業(yè)理念,、售后質(zhì)量、產(chǎn)品口碑,、價格優(yōu)勢等方面,，“火隊”商家主攻價格攻勢；“云隊”商家主攻服務質(zhì)量,，側(cè)重點不同,，稿件風格不同。

2,、微信同步推送

365公眾微信平臺每日微信推送,，開放截殺報名與產(chǎn)品點評投票通道，讓網(wǎng)友選擇自己心儀的品牌,，雙十一結束后可以從參與的網(wǎng)友中抽取幸運網(wǎng)友,，贈送禮品。

營銷方案策劃篇二

一,、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么,？是打擊競爭對手？還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

二,、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標,？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險,。 2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。

五,、活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之后）：促銷活動的

時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

六,、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七,、前期準備：前期準備分三塊,， 1、人員安排 2,、物資準備

行方案等,。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。 同時,，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十,、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預,、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力,、財力方面的準備。

十二,、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

營銷方案策劃篇三

去年,，對于酒業(yè)來說,，是一個特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下,，我國的酒類市場也漸趨興旺,。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑,。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化,，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn),，市場供大于求將使競爭更加嚴酷,。品牌效應、規(guī)模經(jīng)濟,、資本運作都會有新的表現(xiàn)形態(tài),。xxx有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地,。目前,，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,，割據(jù)一方;大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點,。

我公司通過對xxx有限公司的實際了解和對酒類市場的調(diào)研分析得出：

第一,、xxx有限公司急需加強產(chǎn)品營銷管理。去年12月全國釀酒行業(yè)內(nèi)權威專家會聚長沙,，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢,。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市,，僅湖南酒類批發(fā)點,，春節(jié)前就將削掉90%左右。專家們認為,，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢看好,，但酒類銷售市場卻非?；靵y，其中假酒問題還特別突出,。為此，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營制度,，達不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營酒類,。春節(jié)前至少有6個市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革,?？磥砗蟲xx有限公司與強手合作成立專業(yè)營銷公司巳勢在必行。

第二,、xxx有限公司應加快產(chǎn)品結構調(diào)整,，開發(fā)出多品種、低糧耗,、低酒度,、高營養(yǎng)且適應市場消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結合,。建議主要產(chǎn)品定位在“xx道”酒系列品牌上,，在取得主要市場份額后，再適時推出“xx王”和“xx后”,。在保持白酒固有的特色外,，力求在酒度上、口感上,、風味上尋求差異,，形成自己的特色。

第三,、xxx有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次,、上水平、創(chuàng)風格,。消費者第一感觀要好,，不僅華貴、莊重,，并以鮮明,、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出品牌特色,、風格,，具有一定的美學價值和喜氣價值。

1,、基礎調(diào)查：

香型,、品牌,、文化

主導香型：濃香型、兼香型

暢銷酒度：52°―60°

本地主要品牌：

長沙――白沙液系列

衡陽――回燕峰系列

湘西――湘泉系列

邵陽――開口笑系列

外地入湘主品牌：

四川――劍南春,、五糧液,、金六福、瀏陽河,、全興,、沱牌、瀘州老窖

安徽――金種子

湖北――稻花香

貴州――茅臺,、小糊涂仙

2,、消費市場調(diào)查

湖南白酒市場有80%的酒是52°的，高度化趨勢明顯,。白酒市場價位以3―10元/500ml和18―45元/500ml的低中檔酒最為暢銷,。其中3―10元/500ml的低檔酒市場份額為43.6%，消費區(qū)域以農(nóng)村,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主;18―45元/500ml的中價位酒市場份額為41.2%,，消費區(qū)域以地,、市,、區(qū)城市為主,，二者市場份額總計為84.8%,。60―880元/500ml的高價位白酒的市場份額為15.2%,，消費區(qū)域主要集中在長沙,，株洲和湘潭,，其消費去向為禮品,、酒樓和婚慶,。

有33.52%的消費者希望白酒口味平和,，飲后不上頭;有77.23%的消費者愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全,、放心,。占受訪者總數(shù)13.13%的高學歷消費者，渴望能喝上無任何污染,、對身體健康無害,、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場消費調(diào)查中,，幾乎是100%的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對身體健康有益的,，并具有某種生理功能的白酒。

3,、包裝調(diào)查

對湖南高橋市場的10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，有96.2%的經(jīng)銷商反映劍南春酒、茅臺酒,、小糊涂仙酒,、五糧液酒包裝華貴,、莊重，并以鮮明,、簡練的形象表達出無限的深意,，著力突出了民族風格，瀏陽河,，金六福和開口笑等,，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學價值和喜氣價值。

湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯,。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝,，這與高檔酒多用作送禮有很大關系,。而在中檔酒，湖南消費多用于請客宴飲,，比較注重包裝的古樸,、典雅，喜歡突出文化品位的包裝,。

4,、市場點評

湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川,、黔,、豫、鄂,、皖,、蘇的主要品牌。對主流品牌,，我們進行了一次知名度調(diào)查,。瀏陽河和金六福，分別為95.3%和92.7%;其次是湘泉,，市場知名度分別為88.2%,。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高,，達到95.1%以上,。對于白酒消費市場來講，白酒的知名度,，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響,。從調(diào)查的結果看，凡知名度高,，可信度高的品牌,，其市場銷量也高,。

品牌知名度與市場消費量基本呈正比關系，但從細節(jié)分析,，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒(如汾酒),，茅臺酒的知名度與市場消費量呈逆向。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長期受濃香型影響有關,，茅臺酒的市場銷量走低的原因,，主要受市場價位過高和競爭的影響。

湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流(約占60%)但絕大多數(shù)是中低檔酒,，面對白流調(diào)稅,，形勢嚴峻，況且今年上半年,，湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑,。

在外省酒中，川,、皖酒表現(xiàn)“生猛”,。川酒品牌在25種以上(包括系列酒)，高檔酒以劍南春,，五糧液表現(xiàn)尤佳,，(此外全興和酒鬼也賣得很熱)，主要原因在于五糧液價格太高及受假酒影響大(其可信度僅為55.6%),，劍南春的突出業(yè)績來源于合理的價格(52°,，116元/500ml)及該企業(yè)出色的打假工作。全興,、瀘州老窖,、沱牌(包括其系列酒)主打中低檔酒市場。

在湖南市場一直暢銷不衰,。川酒最熱賣的地區(qū)是長沙,，一些經(jīng)銷商甚至提出“非五糧液酒不賣!”的口號。

皖酒中,，皖酒集團的百年皖酒市場表現(xiàn)較為穩(wěn)健,，金種子表現(xiàn)活躍，在湖南市場投入了一定廣告費用,，旗下的大帝御酒加大促銷力度,，但能否站穩(wěn)腳跟，值得懷疑,。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場(出了名的市場“浮躁病”),。

此外值得一提的是茅臺，其在湖南市場表現(xiàn)不佳，一是價格高(52°245元/500ml,，38°210元/500ml);二是假酒多,。尤其是假酒，一直是茅臺揮之不去的陰影,。

湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽河,、金六福、小糊涂仙,、,。湖南西臨四川、貴州,，受西南這兩個產(chǎn)酒大省的輻射影響較大,，川酒、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構成了湖南白酒市場的基本框架,。本省高價位的酒鬼、中低價位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場份額,，區(qū)域品牌邵陽大曲在邵陽成為當?shù)刈顝妱萜放剖袌霰憩F(xiàn)較好的黔酒為茅臺,、小糊涂仙、青酒等,。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內(nèi)酒的金六福,、瀏陽河成為全省各地的強勢品牌，金六福,、瀏陽河的異軍突起除強大的廣告,、買贈促銷之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景,。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場可以簡化為一種情況――高檔：五糧液,、酒鬼;中檔：金六福(二星、三星),、瀏陽河(二星,、三星);低檔：金太福(一星)、瀏陽河(一星),。

1,、提升品牌形象，增強產(chǎn)品美譽度,。

中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對品牌形象,、產(chǎn)品美譽度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象,，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領市場的特點,。

2、提高市場占有率,。

“xx道”酒屬于地方品牌,，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率,。

****年1月10日―3月10日

酒,，在中國千百年來興衰不一。但總體來說,，中國百姓對酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲,，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。

在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費新觀念。

1,、消費者購買酒類的地點,，正從以往的食品店、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異,，購買地也有所差別,。

2、競爭對手分析,?！皒x道”酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春,、酒鬼,、瀏陽河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高,，因而取得了很好的市場份額,。

3、消費心理研究,。

根據(jù)消費心理學的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣,、欲望,、購買動機、購買行為,、消費行為,、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣,、購買欲望，激發(fā)起購買動機,。

(1),、消費者購買動機

a、經(jīng)常飲用,，自己品嘗(生活習慣)

b、會客,、待客飲用

c,、送禮

d、喜慶事飲用需要

e,、節(jié)假日購買飲用,。

f、開心時,、煩惱時飲用

(2),、消費者性格分析

a、炫耀心：地位,、財富,、名譽、愛情方面,，都希望勝人一籌,。

b、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

c,、比較理性,，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

(3),、消費習慣

a,、生活習慣(比較固定)

b、廣告影響

c,、聽說

(4),、消費者分類

a、大眾溫飽型,，是低價位產(chǎn)品的消費群,。

b、中檔價位流行型

c,、禮儀型,，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定,。

消費者選擇白酒普遍受品牌,、價格、廣告,、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素,。

4,、消費者與品牌的關系

“xx道”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系,。品牌形象一經(jīng)確立,，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化,。把企業(yè)的廣告,、公共關系、新聞宣傳,、銷售促進,、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組,，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣，“xx道”酒才能長期占領市場,，不會只像一陣風,，吹過便靜,。

市場優(yōu)勢：巨大的空白市場廣闊的利潤空間

外觀形象：(現(xiàn)有產(chǎn)品簡介)

品牌定位：中國的白酒市場遍地名花，“xx道”品牌必須以“差異制勝”,，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好,、曹操也好、劉二袁也好,，都是從青頭小子,、布衣白丁開始發(fā)展的。正所謂吃得苦中苦,，方為人上人!三國的時代是群雄逐鹿的時代,，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力,，這樣后期才可以封侯拜相,，風光無限。讓人總覺得橫刀立馬,，縱橫天下的日子該來到啦!壯志雄心溢于言表……,。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律下的一個不規(guī)律思維過程。五千年歷史文明,，五千年酒雨香風,。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽,，酒是貂嬋的面容,，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香,，那迷幻般的享受,，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力,。古人“斗酒詩百篇”,，現(xiàn)代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯,，兩頓沒有不成餐,，酒是善解人意的尤物,。白酒市場大浪淘沙,，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風,，走“豪放”之路,。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時間去欣賞;太感性化的訴求又沒人買賬,，這個“度”必須把握準確,。

為了確保市場良好運作,，應該建立一個持久性的銷售網(wǎng)絡。湖南xxx有限公司應下定決心,，聘請專業(yè)廣告公司進行營銷整合策劃,，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢及資金力量,，結合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡,，共同開發(fā)白酒市場。

(一),、公司與經(jīng)銷商共享利益

1,、客戶獲得充分的利益和發(fā)展，才是“xx道”酒銷售的長久之計,，所以公司應調(diào)動所有的人力與資源,，確保客戶得到應得的價值和服務,。

2,、公司長久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤,，得以發(fā)展,，公司才會獲得永久的利益。

(二),、湖南xxx有限公司所能提供的

1,、市場運作模式

a、公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍,，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持。

b,、公司制定不同時間的市場營銷計劃,。負責媒體聯(lián)絡、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標,。

c、公司提供無風險訂貨機制,，在一定期限客戶可以自由退貨,。

2、經(jīng)銷商確認體系

a,、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標,。

b、購貨量要求,，同等條件下,，網(wǎng)絡能力強,、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個月后,，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度,、信用期限支持,。

3、具體操作細則

a,、簽訂合同后,，對該市進行初步調(diào)研，確定立體廣告支持的策略和額度,。

b,、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場情況向公司提供促銷建議，經(jīng)公司市場部批準后方可實施,。

c,、協(xié)助經(jīng)銷商進行市場管理及促銷方案的策劃。

d,、媒體廣告計劃制定,、發(fā)布，廣告作品的設計,、宣傳品的制作和配發(fā),。

e、對銷售商終端工作的監(jiān)督,、促進和考核,。

4、市場保護體系

a,、嚴格執(zhí)行區(qū)域編碼制度,，并派專人監(jiān)督管理。

b,、本公司實行發(fā)貨動態(tài)監(jiān)控制度,，從源頭減少貨流風險。

c,、對有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎勵的政策,。

d、加強對各區(qū)域經(jīng)銷商市場行為(投入,、渠道等)的監(jiān)督控制,，并建立相應的約束機制,。

5,、市場促銷整合策略

白酒行業(yè)的深層次競爭已全方位展開,，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷、禮品促銷,、包裝促銷,、價格促銷之后，最終起決定作用的是文化促銷,。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例,。全興大曲在四川酒類競爭中，雖有自己的優(yōu)勢,，但長期以來總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡,，自從同四川足球隊聯(lián)姻后，成立了四川全興足球俱樂部,，并借助四川足球文化的浪潮,，使全興酒在競爭中脫穎而出。湖南湘泉集團以獨特文化風格推出的酒鬼酒和湘泉酒,，在市場運作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”,，產(chǎn)品成為市場推舉出的名牌。

“xx道”酒理應挖掘出自己的的文化,，并從文化方面入手宣傳,，文化促銷是使消費者能夠長期認同企業(yè)的有效手段。只有進行“文化升華”,，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果,，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷方能使企業(yè)營銷進入良性循環(huán),。

(三),、促銷活動方案

依據(jù)市場調(diào)查分析特別是消費心理分析，大規(guī)模的促銷活動能夠引起消費者的興趣,，并促使其參與進來,，引發(fā)銷售熱潮。

1,、春節(jié)活動促銷方案

a,、推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“xx道”酒對文化的重視,。

b,、設立驚喜大獎，凡經(jīng)常關注“xx道”酒的消費者都有可能獲獎,。引導消費者了解“xx道”酒,，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。

c,、禮品包裝強調(diào)文化品位,，通過活動，給消費者留下“xx道”酒是禮品的最佳選擇,，檔次高,，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品,。

2,、公益活動贊助

為體現(xiàn)文化、知識的價值,，促進兩個文明建設的戰(zhàn)略意義,，更為了向xx教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元,，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師,。(召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心,，加深企業(yè)文化內(nèi)涵),。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南xxx有限公司為社會奉獻愛心的精神,，從而達到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌，樹立企業(yè)形象,，深化文化內(nèi)涵的目的,。

“xx道”酒要想達到一定的營銷目標，必須增加廣告投入,，由于酒類市場品牌眾多,，因此必須針對目標對象傳達才能達到有效的廣告效果。也就是說,，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運用,。

具體作法是為了在有限的預算中增加cf的露出次數(shù)，故采用15秒和30秒cf,，以15秒和30秒cf多次播放增加消費者對品牌及文化內(nèi)涵的認同,，后續(xù)廣告活動采用5秒cf或30秒cf，以產(chǎn)品的“柔似嬌女,，穩(wěn)如泰山”作理性的展開,。整體的廣告策劃則以擴大企業(yè)知名度，提升品牌形象,，深化文化內(nèi)涵為主要目的,。

3、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播，更有利于吸引消費者,。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用,，能夠起到視覺提示,、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象,。

采用此媒體組合原因為：

a,、利用強勢媒體電視，效果比較直接,。

b,、報紙類的廣告有利于具體說明“xx道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費者,。

c、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率,，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度,。

(二),、媒體整合策略重點

1、目標市場戰(zhàn)略

“xx道”酒其主要目標就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣,。白酒類的銷售是建立在消費者的熟知和認可上,，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標對象作廣告策劃,。

2,、競爭戰(zhàn)略

評估同類產(chǎn)品的競爭，在執(zhí)行上能避開正面沖突,，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略,，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。

1,、招商對象

a類市級城市代理商,，b類縣區(qū)級經(jīng)銷商，c類二級鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點

2,、特約經(jīng)銷商要求

a,、具備獨立法人資格及相關經(jīng)銷商資格

b、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗和經(jīng)銷網(wǎng)絡

c、有投資決心和長期合作的態(tài)度

d,、有一定的經(jīng)濟實力

3,、付款方式

現(xiàn)款現(xiàn)貨(每批)

4、廣告及促銷支持

a,、公司負責市臺和縣臺電視廣告投放

b,、公司負責市報的廣告投放

c、公司提供pop宣傳用品

d,、公司提供終端,、條幅等宣傳用品

e、公司負責指導當?shù)卮黉N活動的展開宣傳

f,、公司提供經(jīng)銷商年底返扣

g,、公司提供專業(yè)化銷售隊員、營銷專家?guī)椭?jīng)銷商更好地控制市場,，開發(fā)新的銷售渠道,。

5、售后服務

a,、公司建立無風險經(jīng)銷制,，即在公司規(guī)定時間內(nèi)100%退換。

b,、公司提供有關產(chǎn)品的一切合法文件,。

c、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨,，公司應負全部責任,。

d、公司定期對經(jīng)銷商人員進行培訓,。

e,、公司提供雙方認可的可行的sp活動。

f,、凡惡意流貨或執(zhí)亂價格者,，將取消其代理資格。

注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端,，有利于“xx道”酒長遠發(fā)展,。

建立銷售網(wǎng)絡，在市場經(jīng)濟條件下,，誰擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡,，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌握了市場競爭的主動權,。建立銷售網(wǎng)絡,，關鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經(jīng)銷商,。由總經(jīng)銷商控制本地批發(fā)商、零售商,，并進行終端銷售點密集鋪貨,。

以往的傳統(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設一級經(jīng)銷、二級經(jīng)銷,、三級經(jīng)銷,，至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)銷商在整個銷售體系中,，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站,，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導致在同一個市場內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商,，“本是同根生”卻常?！跋嗉搴翁薄?，動輒大打價格戰(zhàn),。使經(jīng)銷商一方面要與競爭品牌的經(jīng)銷商較量，另一方面還要時時防備其他兄弟代理商進行竄貨,，自然大大影響他的市場開拓能力,，同時也很難調(diào)動代理商與廠商共同拓展市場的積極性。針對傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端,，“xx道”酒營銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨家代理制,。

所謂小區(qū)域獨家代理制，就是以縣為基本單位,，在每一縣的范圍內(nèi)只設一家總經(jīng)銷商,，該經(jīng)銷商全權負責這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區(qū)內(nèi)運營,，一旦越界銷售,，將視為違規(guī)，并進行處罰,。在整個銷售體系中,，有效的保證了整個市場的健康和高速發(fā)展，再加上實際而嚴謹?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊伍,，對用戶而言,，無論走到哪里，都能享受到同樣標準的服務,。

營銷方案策劃篇四

一,、建立微信平臺的正規(guī)公眾賬號

微信平臺的公共賬號限制很低,，哪怕是小的個體,，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號,，這也是騰訊為各企業(yè)進行營銷提供的便利條件,，也展示出了微信營銷的大方向,。

建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產(chǎn)品及服務,，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶,，是一件和容易與用戶建立親很感的事情,。

二,、在微信平臺進行營銷活動

微信營銷公眾平臺具有豐富的功能,，操作也很便捷，企業(yè)想要運營的內(nèi)容需要符合認證平臺的需求,，利于行業(yè)在線咨詢業(yè)務,，很多信息都涉及到個人隱私,，這是便需要一對一回復,，微信平臺需要設有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)產(chǎn)品知識,，這一點也很重要。

三,、利用微信本身特點進行營銷,，微信的定位功能,，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼,，也會起到一定的廣告作用(這一點可以采用我們的微信定位營銷方案)

四,、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑,，不定期分享使用的產(chǎn)品品牌知識,，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業(yè)的宣傳,。事后對分享內(nèi)容的反響進行整理分析,，不斷改進，不斷創(chuàng)新,。

五,、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息,，建立良好的溝通關系,，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。

以上操作并沒有具備多大的難度,，關鍵在事先的策劃及開展活動的執(zhí)行,，只要用心去做，肯定會收到意想不到的效果,。

篇二：微信營銷策劃方案(精準的微信定位營銷)

1,、草根廣告式——查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告,。

容,。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信,，如果“查看附近的人”使用者足夠多,，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升,，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”,。

2、o2o折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,，所以微信也就順應潮流結合o2o展開商業(yè)活動,。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼,，然后你將可以獲得成員折扣,、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊,。

營銷方式：移動應用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,，這種o2o方式早已普及開來,。而類似的app在應用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,，價值不言而喻,。

3、互動營銷式——微信公眾平臺

產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體,、明星以及企業(yè)而言,，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道,，那么微信公眾平臺的上線,，則使這種營銷渠道更加細化和直接。

營銷方案策劃篇五

次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化,，是一種顧客消費后的附帶促銷,，讓顧客感受到美容院更多的'優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群,。運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程,，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段,，以此來設定,。場合對接：適用于中、小型美容院,。

營銷方案策劃篇六

沈陽華晨金杯汽車有限公司（原名為沈陽金杯客車制造有限公司）（以下簡稱“華晨”）華晨汽車的主導產(chǎn)品中華轎車,。中華牌轎車項目的建設立足于“高起點、大批量,、高質(zhì)量,、系列化、多品種”,，現(xiàn)已建成沖壓,、車身、涂裝,、總裝車間及相應的公用動力,、配送倉庫等輔助設施。

從上個世紀90年代起,，國外汽車跨國集團開始搶灘中國市場,，之后進行了一輪又一輪的試探，一波又一波的沖擊。20xx年年中開始,，國外汽車跨國集團又對其在中國的戰(zhàn)略進行了大規(guī)模的調(diào)整和整合,，隨著中國加入wto，汽車關稅逐年在下降,，外國廠商不僅在技術上有優(yōu)勢,，而且在企業(yè)管理、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢,，這樣就會降低他們的成本,，使他們在競爭中處于有利的位置，這樣將對發(fā)展中的中國的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊,。

（1）市場規(guī)模和總量

加入世貿(mào)組織以后,，中國汽車工業(yè)首當其沖，受影響最大,，政府的“地方保護”仍然發(fā)生作用,，來自國務院發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報告表明，入世后中國也必須承擔降低關稅,、開放服務領域,、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務。從現(xiàn)有的保護壁壘和行業(yè)的全球化程度來看,，中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè),。中國承諾入世后降低進口關稅、配額制度等關稅壁壘,，同時拆除生產(chǎn)許可證控制,、產(chǎn)品目錄管理、國產(chǎn)化要求,、外資股權比例及經(jīng)營范圍限制,、項目審批限制等非關稅壁壘。

（2）細分市場的銷量

華晨公司推出的中華轎車定位在中高檔汽車,，其價格就定位中檔汽車行列,，在其上的有廣州本田的雅閣，上海通用的gl系列,，上海大眾的passat,，還有一汽—大眾的奧迪a6等等，在其下的有一汽—大眾寶來,、捷達，上海大眾的桑塔納,，上海通用的賽歐,，夏利的城市超人，神龍的富康,，吉利的優(yōu)利歐等等,。中華轎車的最激烈的競爭對手是15萬~25萬之間的轎車,。中國市場是一個大蛋糕，各大汽車廠商都想從中分一大分額,。各大汽車廠商看中了中國潛在的巨大市場需求和強勁的增長勢頭,。

（3）主要競爭者分析

中華轎車的主要競爭者是一汽—大眾、上海大眾,、上海通用和廣州本田,。下面分別對各大競爭者的規(guī)模、市場占有率,、售后服務等進行分析,。

（1）機會與威脅分析

首先，中華轎車作為新世紀中國完全擁有獨立知識產(chǎn)權的汽車,，從項目的確定到中華轎車的下線用了不到三年時間,，可見除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢外，政府的力量也貢獻不小,。目前國內(nèi)的幾大汽車制造公司都是與外國企業(yè)合資的,，核心技術始終掌握在外國人手里，中國人沒有一個屬于自己的民族品牌,。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本,，卓越的企業(yè)家思維，在適當?shù)臅r候站了出來,，大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌,，這是所有中國人期望已久的事情，順理成章會得到有關政府部門的`支持和全中國人民的支持,。其次,，華晨擁有相當雄厚的技術力量，公司十分重視培養(yǎng)技術,、管理的創(chuàng)新者,、敬業(yè)者,，重視對員工的培訓,，并形成建立了完整的培訓體系。通過一系列的培訓,，極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì),，建了一支高效率,、高素質(zhì)的員工隊伍。此外,，公司還十分重視對外的技術合作,，與意大利工藝與設計公司簽訂產(chǎn)品設計協(xié)議，與德國申克公司簽訂總裝車間工程設計合同，與德國杜爾公司簽訂涂裝線合同,，與德國庫卡公司簽訂裝焊線總承包合同,，與意大利設計公司人員初步編制中華轎車裝配工藝，與英國米拉公司簽訂中華轎車試驗合同,，與德國舒勒公司簽訂沖壓車間1000t壓力機沖壓生產(chǎn)線及沖壓車間白車身工程服務合同,，清華德爾福教員對中華廠全體中、高級管理人員進行“精益管理方式”培訓等,。最后,，華晨在物流和物資管理方面都有相當不錯的優(yōu)勢，中華轎車的物資采購就是委托全球著名的物資采購商在全球范圍內(nèi)進行同意采購的,。

“追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標,，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別，有的企業(yè)只追求利潤指標,，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標,，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益,。我們也有自己的利潤目標,，但在這方面華晨的心態(tài)比較平和。另外,，做汽車要靠批量,，我們要造的不是羅爾斯羅依斯，也不是賓利,，而是最符合中國大眾需求的一款汽車,，所以經(jīng)營批量是最重要的。在前期我們已經(jīng)準備好有一段期限虧損或者微利,，這是符合汽車企業(yè)的成長規(guī)律的,，其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過這個階段。還有一個很重要的方面,，對于我們來說,，我們更關注整個價值鏈的所有成員都應該是獲利的，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏,，從最上游的設計公司到零部件供應商,，既包括60%的國內(nèi)零部件供應商，也包括40%的國外供應商,，從銷售網(wǎng)絡伙伴的價值的實現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度,。華晨考慮的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來打造整個價值鏈,，直到讓我們的客戶滿意,，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,，有了核心競爭力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的,，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”,。

中華轎車以后的發(fā)展會是多層次的，會采取一種更現(xiàn)實的營銷方式,，以品牌專賣店為主,，也不排除其他的經(jīng)營形式。一方面具有國際化特征,，一方面具有中國特色,，可能并不會嚴格限制經(jīng)銷商，會針對不同的地區(qū)的特點有指導,、有控制地向經(jīng)銷商提供一種實際的銷售模式,，經(jīng)營的方式也可能相對靈活。另外專賣店會以華晨汽車專賣店的名義建設,，也就是說經(jīng)銷商不僅可以經(jīng)銷中華轎車,，還可以經(jīng)銷華晨汽車涵蓋的所有產(chǎn)品，可能還會包括以后與國際汽車企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品,。

1,、產(chǎn)品策略

中華牌轎車項目的建設立足于“高起點、大批量,、高質(zhì)量,、系列化、多品種”,，現(xiàn)已建成沖壓,、車身、涂裝,、總裝車間及相應的公用動力,、配送倉庫等輔助設施。中華牌轎車是華晨汽車委托意大利著名汽車造型設計師喬治·亞羅先生主持設計的適應中國市場需求,、面向21世紀,、具有自主知識產(chǎn)權的中、高檔轎車,。

中華牌轎車不僅通過了國內(nèi)所有的強檢試驗,，還通過了英國汽車工業(yè)研究協(xié)會的各項整車試驗。20xx年8月上旬,，中華轎車將在北京,、上海,、廣州、深圳,、沈陽先期投放,、銷售。

2,、價格策略

中華汽車根據(jù)消費者的不同也有不用價格的車型,，幾十萬到上百萬的車型都有，消費者可根據(jù)自己的消費能力購買自己想要的車型,。

3,、促銷策略

（1）廣告促銷

雖然廣告并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但沒有廣告,，產(chǎn)品肯定不會成為世界名牌,。成功的廣告可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振，家喻戶曉,，廣為傳播,。華晨的中華轎車是個嶄新的品牌，必須通過廣告才能使中華轎車迅速成為大家所熟悉的品牌,。華晨第一年的廣告投入是10000萬元,，在各大媒體和報刊雜志上做鋪天蓋地的廣告攻勢。這樣的廣告攻勢,，必定會使中華轎車的知名度在短期內(nèi)大大的提高,，從而拉動銷量的增長。華晨第二年的廣告投入是5000萬,，這要基于兩方面考慮,。首先，經(jīng)過第一年的廣告攻勢,，“中華”這個品牌已經(jīng)基本上在消費者心目中樹立了起來,，無須再來廣告轟炸，只需要不定期地投放一些提示性廣告,，防止消費者的遺忘,。再次，節(jié)省公司營銷成本,，提高公司利潤,。第三年的廣告投入10000萬元，由于公司的戰(zhàn)略決策,，第三年公司即將推出多種品牌的車,，要向消費者介紹新推出的產(chǎn)品，廣告投入的側(cè)重點在新產(chǎn)品,，用大量的廣告來讓消費者認識新產(chǎn)品,。

采用直營經(jīng)銷,，總部派專門的服務人員，對分店的經(jīng)理進行專業(yè)的培訓,，分部所承擔的只是店鋪費用和部分管理費用,。通過4s店分銷，保證所有的售后服務得到最大的發(fā)揮,，通過售前,，售中,，售后等一系列的服務,，保證了品牌得到最大化的擴展，另外通過各家分店的銷售能保證及時的了解市場,，從而達到對市場的及時了解保證了信息的暢通,，對整個企業(yè)來說，了解市場的需求,，了解競爭對手,，就是在產(chǎn)品上最大的勝利！

營銷方案策劃篇七

二,、：相約春天共享美麗

三,、：

活動一：女人愛美麗時尚潮流商品全新上市

美麗女人篇—春季化妝品全新上市

時尚女人篇—時尚數(shù)碼、手機,，打造個性化女性

幸福女人篇—賀三八婦女節(jié),，女鞋、床品,、內(nèi)衣大型新品推廣會

健康女人篇—滋補保健品,、蜂蜜、健康水果大會

魅力女人篇—女裝,、家居新品推廣會

浪漫女人篇—黃金,、白金、足金推廣會xx新款迎三八

運動女人篇—運動休閑xx新款全新上市

活動二：快樂抽獎驚喜無限

活動期間,，在新世紀購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無限”活動,。超市購物一次性滿38元抽獎一次，滿76元抽獎二次,，服裝百貨滿88元抽獎一次,，滿176元抽獎二次，以此類推(單張小票限3次),。

獎項設置：

一等獎：10名價值xx元禮品一份

二等獎：30名價值xx元禮品一份

三等獎：80名價值xx元禮品一份

紀念獎：1000名精美禮品一份,。

三八節(jié)商場活動方案3：快樂運動幸運呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

快樂三八節(jié)，快樂轉(zhuǎn)不停,，走進新世紀,，一起做運動,，伸伸手，扭扭腰,，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停,，讓你體驗旋轉(zhuǎn)的樂趣，讓你的身材更苗條,、更迷人,！(心動不如行動，趕快報名參加,，名額限50名,，報滿即止，呼啦圈由新世紀提供)

獎項設置：

冠軍：1名價值xx元禮品一份

亞軍：2名價值xx元禮品一份

季軍：3名價值xx元禮品一份

參與獎：44名精美禮品一份,。

營銷方案策劃篇八

一,、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。

隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。

湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設;4,、長株潭的融城;5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目,。

工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。

對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。

為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場,。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。

在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三,、營銷目標

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。

2009年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;

四,、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。

隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。

圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。

為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。

制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。

嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。

為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。

二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。

如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。

不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推,，拉的力量,。

要快速的增長，就要采用推動力量,。

拉需要長時間的培養(yǎng),。

為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。

到年底為止，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。

團隊建設扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。

價值=價格+技術支持+服務+品牌,。

實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五,、營銷方案

1,、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡;

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網(wǎng);

4,、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

寫營銷方案總共有八大步驟：

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢。

包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢。

2,、產(chǎn)品情況,。

包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。

包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。

本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的`變化,。

二,、運用swot分析法進行情況分析。

1,、通過機會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標。

企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。

發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1、目標市場戰(zhàn)略,。

即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源、力量,。

2,、市場營銷組合策略。

針對目標市場,，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。

3、營銷預算,。

五,、制定行動方案。

包括任務時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負責人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。

六、預測效果,。

以上步驟均完成后,，應對其進行經(jīng)濟效果的預測(如編制損益報告等)。

七,、制定監(jiān)管措施和應急預案,。

八、編制營銷活動策劃書,。

內(nèi)容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要(目錄),。

3,、正文。

包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預算費用,、效果預估,、應急預案等。

4,、附件,。

包括各種文稿、分活動策劃書等,。

一,、市場分析：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報,、英語輔導報,、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場,。

據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。

但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題,，沒有給學生留下好的印象。

這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

二,、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗。

(2)在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。

然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。

提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量,。

營銷方案策劃篇九

營銷實戰(zhàn)模擬賽是面向全省高校舉辦的.大學生學科競賽，由江西省省教育廳,、省人力資源和社會保障廳,、共青團江西省委共同主辦，省高等院?？萍奸_發(fā)辦公室承辦,。參加該項比賽對于激發(fā)大學生學習和研究的潛能，培養(yǎng)和加強大學生團隊協(xié)作意識,、創(chuàng)新精神,、實踐能力和創(chuàng)業(yè)能力，提高市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量,，促進高等學校市場營銷專業(yè)建設等具有重要意義,。

營銷實戰(zhàn)模擬賽已舉辦兩屆，我院在20xx年和20xx年江西省大學生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能大賽中取得了二等獎和三等獎的好成績,。為了更好地組織學生參加今年的競賽,，特舉辦新余學院第二屆營銷實戰(zhàn)模擬賽暨20xx年江西省大學生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能展示新余學院選拔賽。

營銷實戰(zhàn)模擬賽模擬一家公司推出一系列新產(chǎn)品,，面向市場招聘營銷團隊,，經(jīng)過營銷團隊組建后共同進行目標行業(yè)和區(qū)域市場分析、營銷定位,、營銷策劃,、直銷分銷渠道設計、團隊招聘與培訓,、市場品牌與市場活動設計等營銷準備工作,，并按市場規(guī)律，進行交易會集中競單,，根據(jù)所投入?yún)^(qū)域,、行業(yè)和資質(zhì)，獲得相應的定單,，并完成定貨,、交貨及客戶服務的營銷完整過程，并進行收入,、成本,、費用、利潤的測算和分析,，對各個崗位和關鍵任務進行績效評價,。

體驗營銷組織營銷規(guī)劃和營銷業(yè)務全貌，以全局視角縱觀營銷,； 通過角色分工,，體驗各主要崗位角色典型任務,、關鍵工作、分析決策事項,； 團隊協(xié)作,，跨部門分析制定策略和業(yè)務規(guī)劃，體驗各角色協(xié)調(diào)合作重要性,；通過制定業(yè)務計劃,、收入費用預算等，體驗業(yè)績與營銷費用管理的重要性,；體驗規(guī)劃,、渠道、市場,、銷售,、交付、客服,、銷售管理,、財務等業(yè)務流程；培養(yǎng)團隊協(xié)同合作意識,、控制營銷風險,，強化按計劃規(guī)范有序經(jīng)營的意識。

1.主辦單位：新余學院

2.承辦單位：教務處,、經(jīng)濟管理學院

3.組織機構：

新余學院首屆營銷實戰(zhàn)模擬賽組委會

主任：陳裕先

副主任：徐云,、喻建暉

成員：敖華東、周淑芬,、付邦峰,、康楊、馮婉玲,、張海鯤,、羅海勇、寧悅,、江燕

指導老師：康楊,、馮婉玲、江燕,、張海鯤,、寧悅、

本次活動面向全校學生,，以6人為一個團隊參賽,，歡迎有興趣的同學報名參加。

1,、宣傳：

a.海報,、懸掛橫幅

張貼地點：各棟宿舍樓樓下公告欄,；食堂門口

b、大賽的相關資料上傳至經(jīng)濟管理學院網(wǎng)站

2,、報名

報名時間：9月22日-30日

報名方式：發(fā)報名表郵件致@（個人信息包括：姓名、學院,、專業(yè)班級,、學號、郵箱,、手機號碼）

3,、賽前培訓

所有參賽同學參加賽前培訓

培訓地點：產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實訓室

4、模擬演練

參賽者6人一組自行組織團隊開展模擬演練,，各團隊自行安排成員,，分別擔任營銷總監(jiān)、渠道經(jīng)理,、市場經(jīng)理,、銷售經(jīng)理、交付/客服經(jīng)理,、財務經(jīng)理,。

地點：產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實訓室

5、沙盤對抗賽

地點：產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實訓室

根據(jù)沙盤系統(tǒng)經(jīng)營情況,，評選一等獎團隊2個,、二等團隊3個、三等獎團隊6個,，由新余學院頒發(fā)獎狀,。獲得一等獎的團隊，推薦參加20xx年江西省大學生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能展示比賽,。

新余學院經(jīng)濟管理學院

9月21日

報名表格式：

比賽項目

姓名

班級

學號

學院

聯(lián)系方式

營銷實戰(zhàn)沙盤

營銷方案策劃篇十

任何創(chuàng)業(yè)都是有風險的,，相對于工作的按部就班領取報酬，創(chuàng)業(yè)帶來的收益回報率較高較快,，如果利用手頭閑余的資金,，發(fā)揮你創(chuàng)業(yè)的.熱情，讓財富創(chuàng)造更多的財富,，萬事開頭難,，而萬里長征如果沒有勇氣邁出第一步，那永遠不知道天高有幾許,。同樣,，在創(chuàng)業(yè)過程中積累的經(jīng)驗也是一筆無形的財富。民與食為天,，本次投資項目選擇與民生息息相關的消費餐飲業(yè)為介入口,，餐飲行業(yè)細分繁多,，僅選擇在兩廣久負盛名的柳州螺螄粉為投資對象，我們的目標是：原創(chuàng)自主品牌的螺螄粉,，獨此一味,，打造柳州螺螄粉精品。做為風險投資,，本計劃書從項目的產(chǎn)品服務,、市場分析、營銷模式,、管理團隊,、財務預測、風險評估??等幾大要素進行評價,，做為整個項目投資的參考依據(jù)及行動綱領,。

本項目的產(chǎn)品及服務范圍：螺螄粉、特色食品,、餐飲飲料,、甜品的經(jīng)營及銷售。

辣,、爽,，吃后常使人大汗淋漓卻又因清而不淡奇特鮮美的螺螄湯，常使人欲罷不能,，回味無窮,，非常適合廣大時尚青年的獨到口味。現(xiàn)今作為柳州第一原創(chuàng)小吃,，螺螄粉已成為柳州獨霸一市的特色小吃,，在空氣彌漫螺螄香的柳州甚有：“不食螺螄粉，枉為柳州人,！”之說,，柳州人嗜吃螺螄粉，而在外漂泊的柳州游子更是以回到家鄉(xiāng)后能吃上一碗味道純正的螺螄粉的方式來告慰其多年的鄉(xiāng)思,！

特色食品：鴨腳,、螺絲（炒、煲）,、油裹鹵蛋,、叉燒、牛腩,、豬蹄等,。 餐飲飲料：王老吉、紅茶、礦泉水,、啤酒等,。

甜品：龜苓膏、綠豆沙等,。

桂林旅游游客比較多,，尤其是兩廣、云,、貴,、川，都為喜酸辣省份,。 常平鎮(zhèn)位于東莞市東部，毗鄰香港,，全鎮(zhèn)面積108平方公里,，下轄32個（居）委會，戶籍人口6.9萬,，總?cè)丝?0余萬,。 90%均為外來人口。

常平交通便利,，制造,、商貿(mào)、物流業(yè)發(fā)達,，屬于服務業(yè)受歡迎的城市,。“鐵龍三路樞會常平”是對常平鐵路交通優(yōu)勢的生動描述,。 常平鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)基礎扎實,，近4700家工業(yè)企業(yè)形成了以生物制藥、五金,、模具,、 電子毛織、玩具,、塑料制品為主的工業(yè)體系,。 常平鎮(zhèn)歷來是東莞東部的商貿(mào)物流中心。

常平是“中國最佳物流名鎮(zhèn)”,。

本店采用店面直銷為主,、打包外送（1公里范圍內(nèi)）為補的營銷方式。 盡量延長營業(yè)時間,。本店營業(yè)時間為：早6點-凌晨1點,。

早上、中午以螺螄粉為主，晚九點后以柳州特色食品鴨腳,、鴨脖子,、炒螺、煲螺為一個突破口,，加大啤酒銷量,，讓啤酒成為另一個利潤的增長點。

本店采用店面直銷為主,、打包外送（1公里范圍內(nèi)）為補的營銷方式,。 盡量延長營業(yè)時間。本店營業(yè)時間為：早6點-凌晨1點,。

早上,、中午以螺螄粉為主，晚九點后以柳州特色食品鴨腳,、鴨脖子,、炒螺、煲螺為一個突破口,，加大啤酒銷量,，讓啤酒成為另一個利潤的增長點。

以日銷售規(guī)模為準：

300碗以下店員：3名

500碗以上店員：6名

股東（黃氏兄弟）

店長

（負責店面的管理,、采購工作)

收銀員1名（店長兼）

配粉員1名

（300碗-400碗2名）

（400碗以上3名）

送粉（清潔）員1名

（500碗以上2名）

外賣員1名

（時機成熟再配）

7,、投資策略

七、投資策略

本投資項目由自籌資金投入,，無銀行借款,，無借款利息。

本投資項目采用一方出資,、另一方出管理的入股方式,。其中店面正式

營業(yè)前所有的投入由黃廷旺100%出資，而黃廷厚以營業(yè)后的管理入股,，雙方各占50%的股份,，合作以每3年為界。

本投資項目從開始投入后對日收入,、支出明細進行造冊登記,，由黃廷旺負責。

本投資項目營業(yè)后,，若有盈利,，凈利潤先歸還投資本金，剩余凈利潤按股東占的股份比例進行分配,。若是虧損,，在清算后,，全部歸黃廷旺承擔。

依法辦理相關證照手續(xù),，并按國家法律法規(guī)簽署章程,、合作協(xié)議。 項目投資進度要可控,，從開始到投入經(jīng)營時間控制在3個月內(nèi),。

8、財務預算

1,、成本分析表

2,、盈虧分析表

3、投資分析表