為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。通過制定方案,，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決,，避免盲目行動(dòng)和無效努力。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

營銷方案策劃篇一

1、活動(dòng)形式：

全城“爆價(jià)”（商家優(yōu)惠總動(dòng)員,，已合作商家+意向合作商家）單品特價(jià)爆款特別推薦,；“金主”品牌（十大“門類截殺”各選2家，如：299買衛(wèi)浴,、399買瓷磚,、499元買櫥柜，線上集齊30戶意向需求即開殺,！凡參與本活動(dòng)鉆石級(jí)商家可線上資源消耗2-3萬元,，或其它級(jí)別商家現(xiàn)金8000-12000，活動(dòng)期間可享受365推廣補(bǔ)貼,，配“門類選購攻略”+“專項(xiàng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)”+論壇截殺活動(dòng)帖置頂,、家居寶滾圖推薦等）抄底價(jià)格大pk（門類優(yōu)惠排行榜），“雙十一”給你好看,！

2,、活動(dòng)目的：

通過線上炒作的空前影響力召集所有意向裝修網(wǎng)友，為商家吸納意向訂單,，同步消耗重點(diǎn)商家合作資源,，服務(wù)全體商家的同時(shí)，為公司帶來實(shí)際市場(chǎng)效益,。

3,、活動(dòng)推廣：

活動(dòng)推廣周期為一個(gè)月（每周2-3個(gè)門類開展線上截殺），期間,，確保365平臺(tái)宣傳資源“海陸空”多線聯(lián)動(dòng),，資訊分門類主題炒作推廣、社區(qū)業(yè)主論壇及qq群話題郵件覆蓋,，家居寶“截殺對(duì)對(duì)碰”專題推薦等持續(xù)強(qiáng)推,。以o2o線上展會(huì)的形式呈現(xiàn)商家雙十一特惠活動(dòng)，以實(shí)地探店,、專訪的稿件為輔助突顯商家在價(jià)格,、品牌、質(zhì)量等方面的獨(dú)特之處,，同時(shí)重點(diǎn)突出商家的優(yōu)惠政策以及365網(wǎng)友的特惠專享,。

4、活動(dòng)亮點(diǎn)：

亮點(diǎn)二：單身裝友“時(shí)光膠囊”,，對(duì)在365家居網(wǎng)上報(bào)名的網(wǎng)友進(jìn)行小小的獎(jiǎng)勵(lì),，例如成功脫單的網(wǎng)友攜伴侶在活動(dòng)期間到相應(yīng)門店購買成功后拍照合影，登記相應(yīng)信息,，來年的光棍節(jié)再攜帶伴侶前去即可獲得一定的現(xiàn)金返還或禮品贈(zèng)送,；而仍然單身的網(wǎng)友也可私q“南京家居公眾微信號(hào)”留言,，365工作人員將留言內(nèi)容填寫明信片，該明信片將于20xx年11月11日寄達(dá)留言人,。

1,、稿件采寫

選取二十家有代表性的商家進(jìn)行采寫，可以通過選購攻略,、測(cè)評(píng)等形式來包裝商家,，涵蓋的方面包括企業(yè)理念、售后質(zhì)量,、產(chǎn)品口碑、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等方面,，“火隊(duì)”商家主攻價(jià)格攻勢(shì),；“云隊(duì)”商家主攻服務(wù)質(zhì)量，側(cè)重點(diǎn)不同,，稿件風(fēng)格不同,。

2、微信同步推送

365公眾微信平臺(tái)每日微信推送,，開放截殺報(bào)名與產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)投票通道,，讓網(wǎng)友選擇自己心儀的品牌，雙十一結(jié)束后可以從參與的網(wǎng)友中抽取幸運(yùn)網(wǎng)友,，贈(zèng)送禮品,。

營銷方案策劃篇二

一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是打擊競爭對(duì)手,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二,、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

四,、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動(dòng)的

時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長,，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六,、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七,、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2,、物資準(zhǔn)備

行方案等,。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。 同時(shí),，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一,、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

營銷方案策劃篇三

去年,，對(duì)于酒業(yè)來說，是一個(gè)特別的年度,。在全國經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下,，我國的酒類市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時(shí),，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑,。酒類市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高,。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，市場(chǎng)供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng),、規(guī)模經(jīng)濟(jì),、資本運(yùn)作都會(huì)有新的表現(xiàn)形態(tài)。xxx有限公司只有在競爭中運(yùn)用新的營銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地,。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí),，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與國家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。

我公司通過對(duì)xxx有限公司的實(shí)際了解和對(duì)酒類市場(chǎng)的調(diào)研分析得出：

第一、xxx有限公司急需加強(qiáng)產(chǎn)品營銷管理,。去年12月全國釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家會(huì)聚長沙,，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)。會(huì)議透露,，湖南省將大幅整頓酒市,，僅湖南酒類批發(fā)點(diǎn)，春節(jié)前就將削掉90%左右,。專家們認(rèn)為,，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢(shì)看好，但酒類銷售市場(chǎng)卻非?；靵y,，其中假酒問題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營制度,，達(dá)不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營酒類,。春節(jié)前至少有6個(gè)市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革,?？磥砗蟲xx有限公司與強(qiáng)手合作成立專業(yè)營銷公司巳勢(shì)在必行。

第二,、xxx有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，開發(fā)出多品種、低糧耗,、低酒度,、高營養(yǎng)且適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合,。建議主要產(chǎn)品定位在“xx道”酒系列品牌上,，在取得主要市場(chǎng)份額后，再適時(shí)推出“xx王”和“xx后”,。在保持白酒固有的特色外,，力求在酒度上、口感上,、風(fēng)味上尋求差異,，形成自己的特色。

第三,、xxx有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平,、創(chuàng)風(fēng)格,。消費(fèi)者第一感觀要好，不僅華貴,、莊重,，并以鮮明、簡練的形象表達(dá)出無限的深意,，著力突出品牌特色,、風(fēng)格，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值,。

1,、基礎(chǔ)調(diào)查：

香型、品牌,、文化

主導(dǎo)香型：濃香型,、兼香型

暢銷酒度：52°―60°

本地主要品牌：

長沙――白沙液系列

衡陽――回燕峰系列

湘西――湘泉系列

邵陽――開口笑系列

外地入湘主品牌：

四川――劍南春、五糧液、金六福,、瀏陽河,、全興、沱牌,、瀘州老窖

安徽――金種子

湖北――稻花香

貴州――茅臺(tái),、小糊涂仙

2、消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查

湖南白酒市場(chǎng)有80%的酒是52°的,，高度化趨勢(shì)明顯,。白酒市場(chǎng)價(jià)位以3―10元/500ml和18―45元/500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3―10元/500ml的低檔酒市場(chǎng)份額為43.6%,，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主;18―45元/500ml的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41.2%，消費(fèi)區(qū)域以地,、市,、區(qū)城市為主，二者市場(chǎng)份額總計(jì)為84.8%,。60―880元/500ml的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15.2%,，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長沙，株洲和湘潭,，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品,、酒樓和婚慶。

有33.52%的消費(fèi)者希望白酒口味平和,，飲后不上頭;有77.23%的消費(fèi)者愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒,，其重要因素是安全、放心,。占受訪者總數(shù)13.13%的高學(xué)歷消費(fèi)者,，渴望能喝上無任何污染、對(duì)身體健康無害,、回歸自然的生態(tài)型白酒,。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中，幾乎是100%的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的,，并具有某種生理功能的白酒,。

3、包裝調(diào)查

對(duì)湖南高橋市場(chǎng)的10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，有96.2%的經(jīng)銷商反映劍南春酒,、茅臺(tái)酒、小糊涂仙酒,、五糧液酒包裝華貴,、莊重,，并以鮮明、簡練的形象表達(dá)出無限的深意,，著力突出了民族風(fēng)格,，瀏陽河，金六福和開口笑等,，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值,。

湖南消費(fèi)者對(duì)包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中,，他們喜歡華貴而莊重的包裝,，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒,，湖南消費(fèi)多用于請(qǐng)客宴飲,，比較注重包裝的古樸、典雅,，喜歡突出文化品位的包裝,。

4、市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多,，幾乎集中了川,、黔、豫,、鄂,、皖、蘇的主要品牌,。對(duì)主流品牌,，我們進(jìn)行了一次知名度調(diào)查。瀏陽河和金六福,，分別為95.3%和92.7%;其次是湘泉,，市場(chǎng)知名度分別為88.2%。在省外白酒調(diào)查中,，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高，達(dá)到95.1%以上,。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來講,，白酒的知名度，市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響,。從調(diào)查的結(jié)果看,，凡知名度高，可信度高的品牌,，其市場(chǎng)銷量也高,。

品牌知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系,，但從細(xì)節(jié)分析，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒(如汾酒),，茅臺(tái)酒的知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量呈逆向,。清香型白酒的市場(chǎng)銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長期受濃香型影響有關(guān)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷量走低的原因,，主要受市場(chǎng)價(jià)位過高和競爭的影響,。

湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流(約占60%)但絕大多數(shù)是中低檔酒，面對(duì)白流調(diào)稅,，形勢(shì)嚴(yán)峻,，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑,。

在外省酒中,，川、皖酒表現(xiàn)“生猛”,。川酒品牌在25種以上(包括系列酒),，高檔酒以劍南春，五糧液表現(xiàn)尤佳,，(此外全興和酒鬼也賣得很熱),，主要原因在于五糧液價(jià)格太高及受假酒影響大(其可信度僅為55.6%)，劍南春的突出業(yè)績來源于合理的價(jià)格(52°,，116元/500ml)及該企業(yè)出色的打假工作,。全興、瀘州老窖,、沱牌(包括其系列酒)主打中低檔酒市場(chǎng),。

在湖南市場(chǎng)一直暢銷不衰。川酒最熱賣的地區(qū)是長沙,，一些經(jīng)銷商甚至提出“非五糧液酒不賣!”的口號(hào),。

皖酒中，皖酒集團(tuán)的百年皖酒市場(chǎng)表現(xiàn)較為穩(wěn)健,，金種子表現(xiàn)活躍,，在湖南市場(chǎng)投入了一定廣告費(fèi)用，旗下的大帝御酒加大促銷力度,，但能否站穩(wěn)腳跟,，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場(chǎng)(出了名的市場(chǎng)“浮躁病”),。

此外值得一提的是茅臺(tái),，其在湖南市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，一是價(jià)格高(52°245元/500ml,，38°210元/500ml);二是假酒多,。尤其是假酒,，一直是茅臺(tái)揮之不去的陰影。

湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液,、劍南春,、酒鬼、瀏陽河,、金六福,、小糊涂仙、,。湖南西臨四川,、貴州，受西南這兩個(gè)產(chǎn)酒大省的輻射影響較大,，川酒,、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場(chǎng)的基本框架。本省高價(jià)位的酒鬼,、中低價(jià)位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額,，區(qū)域品牌邵陽大曲在邵陽成為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)表現(xiàn)較好的黔酒為茅臺(tái)、小糊涂仙,、青酒等,。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內(nèi)酒的金六福、瀏陽河成為全省各地的強(qiáng)勢(shì)品牌,，金六福,、瀏陽河的異軍突起除強(qiáng)大的廣告、買贈(zèng)促銷之外,，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景,。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場(chǎng)可以簡化為一種情況――高檔：五糧液、酒鬼;中檔：金六福(二星,、三星),、瀏陽河(二星、三星);低檔：金太福(一星),、瀏陽河(一星),。

1、提升品牌形象,，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度,。

中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對(duì)品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠,，不能在消費(fèi)者心中形成好感，留下深刻印象,，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領(lǐng)市場(chǎng)的特點(diǎn),。

2,、提高市場(chǎng)占有率。

“xx道”酒屬于地方品牌,，通過本營銷方案的具體貫徹施行,，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢(shì)在湖南及周邊獲得可觀的市場(chǎng)占有率。

****年1月10日―3月10日

酒,，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說，中國百姓對(duì)酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。

在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多,。“喝酒”與“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念,。

1、消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn),，正從以往的食品店,、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價(jià)店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別,。

2,、競爭對(duì)手分析?！皒x道”酒在湖南的主要競爭對(duì)手是五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場(chǎng)分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額,。

3,、消費(fèi)心理研究。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意,、興趣、欲望,、購買動(dòng)機(jī),、購買行為、消費(fèi)行為,、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣,、購買欲望,，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)。

(1),、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)

a,、經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)

b,、會(huì)客,、待客飲用

c、送禮

d,、喜慶事飲用需要

e,、節(jié)假日購買飲用。

f,、開心時(shí),、煩惱時(shí)飲用

(2)、消費(fèi)者性格分析

a,、炫耀心：地位,、財(cái)富、名譽(yù),、愛情方面,，都希望勝人一籌。

b,、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變,。

c、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。

(3),、消費(fèi)習(xí)慣

a、生活習(xí)慣(比較固定)

b,、廣告影響

c、聽說

(4),、消費(fèi)者分類

a,、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群,。

b,、中檔價(jià)位流行型

c、禮儀型,，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系,，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌,、價(jià)格,、廣告、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購白酒的重要因素。

4,、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

“xx道”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性,，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系,、新聞宣傳、銷售促進(jìn),、包裝裝璜,、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣,，“xx道”酒才能長期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng),，吹過便靜,。

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤空間

外觀形象：(現(xiàn)有產(chǎn)品簡介)

品牌定位：中國的白酒市場(chǎng)遍地名花，“xx道”品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好,、曹操也好,、劉二袁也好，都是從青頭小子,、布衣白丁開始發(fā)展的,。正所謂吃得苦中苦，方為人上人!三國的時(shí)代是群雄逐鹿的時(shí)代,，任何人要出名,，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相,，風(fēng)光無限,。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦!壯志雄心溢于言表……,。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過程,。五千年歷史文明，五千年酒雨香風(fēng),。在中國人眼中,，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容,，酒倒入杯中那涓涓的響聲,，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受,，那飄飄欲仙的感覺,，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩百篇”,，現(xiàn)代人對(duì)酒則如川湘兩地的人吃辣,，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐,，酒是善解人意的尤物,。白酒市場(chǎng)大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行,，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng),，走“豪放”之路。但是,，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時(shí)間去欣賞;太感性化的訴求又沒人買賬,，這個(gè)“度”必須把握準(zhǔn)確。

為了確保市場(chǎng)良好運(yùn)作,，應(yīng)該建立一個(gè)持久性的銷售網(wǎng)絡(luò),。湖南xxx有限公司應(yīng)下定決心,，聘請(qǐng)專業(yè)廣告公司進(jìn)行營銷整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源,，品牌優(yōu)勢(shì)及資金力量,，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)白酒市場(chǎng),。

(一),、公司與經(jīng)銷商共享利益

1、客戶獲得充分的利益和發(fā)展,，才是“xx道”酒銷售的長久之計(jì),，所以公司應(yīng)調(diào)動(dòng)所有的人力與資源，確?？蛻舻玫綉?yīng)得的價(jià)值和服務(wù)。

2,、公司長久利益的獲得,，只有讓客戶賺得利潤，得以發(fā)展,，公司才會(huì)獲得永久的利益,。

(二)、湖南xxx有限公司所能提供的

1,、市場(chǎng)運(yùn)作模式

a,、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持,。

b、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營銷計(jì)劃,。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò),、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo),。

c,、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨,。

2,、經(jīng)銷商確認(rèn)體系

a、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo),。

b,、購貨量要求，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng),、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后,，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持,。

3,、具體操作細(xì)則

a、簽訂合同后,，對(duì)該市進(jìn)行初步調(diào)研,，確定立體廣告支持的策略和額度。

b,、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場(chǎng)情況向公司提供促銷建議,，經(jīng)公司市場(chǎng)部批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

c,、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)管理及促銷方案的策劃,。

d、媒體廣告計(jì)劃制定,、發(fā)布,，廣告作品的設(shè)計(jì)、宣傳品的制作和配發(fā),。

e,、對(duì)銷售商終端工作的監(jiān)督、促進(jìn)和考核,。

4,、市場(chǎng)保護(hù)體系

a、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度,，并派專人監(jiān)督管理,。

b、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度,，從源頭減少貨流風(fēng)險(xiǎn),。

c、對(duì)有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎(jiǎng)勵(lì)的政策,。

d,、加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷商市場(chǎng)行為(投入、渠道等)的監(jiān)督控制,，并建立相應(yīng)的約束機(jī)制,。

5、市場(chǎng)促銷整合策略

白酒行業(yè)的深層次競爭已全方位展開,，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷,、禮品促銷,、包裝促銷、價(jià)格促銷之后,，最終起決定作用的是文化促銷,。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例。全興大曲在四川酒類競爭中,，雖有自己的優(yōu)勢(shì),，但長期以來總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊(duì)聯(lián)姻后,，成立了四川全興足球俱樂部,，并借助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競爭中脫穎而出,。湖南湘泉集團(tuán)以獨(dú)特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒,，在市場(chǎng)運(yùn)作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”，產(chǎn)品成為市場(chǎng)推舉出的名牌,。

“xx道”酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化,，并從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費(fèi)者能夠長期認(rèn)同企業(yè)的有效手段,。只有進(jìn)行“文化升華”，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果,，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力,。唯有文化促銷方能使企業(yè)營銷進(jìn)入良性循環(huán)。

(三),、促銷活動(dòng)方案

依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析,，大規(guī)模的促銷活動(dòng)能夠引起消費(fèi)者的興趣，并促使其參與進(jìn)來,，引發(fā)銷售熱潮,。

1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案

a,、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答,，體現(xiàn)“xx道”酒對(duì)文化的重視。

b,、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng),，凡經(jīng)常關(guān)注“xx道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“xx道”酒,，強(qiáng)化品牌形象,，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

c,、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,，通過活動(dòng),，給消費(fèi)者留下“xx道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高,，文化品位高,，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

2,、公益活動(dòng)贊助

為體現(xiàn)文化,、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向xx教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心,，損款2萬元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師,。(召開新聞發(fā)布會(huì),，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵),。通過這一系列的活動(dòng),，展現(xiàn)湖南xxx有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌,，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的,。

“xx道”酒要想達(dá)到一定的營銷目標(biāo),，必須增加廣告投入，由于酒類市場(chǎng)品牌眾多,，因此必須針對(duì)目標(biāo)對(duì)象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果,。也就是說，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用,。

具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加cf的露出次數(shù),，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消費(fèi)者對(duì)品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同,，后續(xù)廣告活動(dòng)采用5秒cf或30秒cf,，以產(chǎn)品的“柔似嬌女，穩(wěn)如泰山”作理性的展開,。整體的廣告策劃則以擴(kuò)大企業(yè)知名度,，提升品牌形象，深化文化內(nèi)涵為主要目的,。

3,、企業(yè)宣傳冊(cè)：pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播,，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào),、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用,，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的,。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象,。

采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

a、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,，效果比較直接,。

b、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“xx道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費(fèi)者。

c,、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率,，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,，擴(kuò)大知名度,。

(二)、媒體整合策略重點(diǎn)

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

“xx道”酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣,。白酒類的銷售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上，也因此在媒體計(jì)劃的安排上,，需針對(duì)目標(biāo)對(duì)象作廣告策劃。

2,、競爭戰(zhàn)略

評(píng)估同類產(chǎn)品的競爭,，在執(zhí)行上能避開正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略,，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益,。

1、招商對(duì)象

a類市級(jí)城市代理商,，b類縣區(qū)級(jí)經(jīng)銷商,，c類二級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)

2、特約經(jīng)銷商要求

a,、具備獨(dú)立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷商資格

b,、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

c、有投資決心和長期合作的態(tài)度

d,、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

3,、付款方式

現(xiàn)款現(xiàn)貨(每批)

4,、廣告及促銷支持

a、公司負(fù)責(zé)市臺(tái)和縣臺(tái)電視廣告投放

b,、公司負(fù)責(zé)市報(bào)的廣告投放

c,、公司提供pop宣傳用品

d、公司提供終端,、條幅等宣傳用品

e,、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的展開宣傳

f、公司提供經(jīng)銷商年底返扣

g,、公司提供專業(yè)化銷售隊(duì)員,、營銷專家?guī)椭?jīng)銷商更好地控制市場(chǎng)，開發(fā)新的銷售渠道,。

5,、售后服務(wù)

a、公司建立無風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷制,，即在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)100%退換,。

b、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件,。

c,、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任,。

d,、公司定期對(duì)經(jīng)銷商人員進(jìn)行培訓(xùn)。

e,、公司提供雙方認(rèn)可的可行的sp活動(dòng),。

f、凡惡意流貨或執(zhí)亂價(jià)格者,，將取消其代理資格,。

注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于“xx道”酒長遠(yuǎn)發(fā)展,。

建立銷售網(wǎng)絡(luò),，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，誰擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò),，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙,，誰就掌握了市場(chǎng)競爭的主動(dòng)權(quán)。建立銷售網(wǎng)絡(luò),，關(guān)鍵是在各地市場(chǎng)尋找合乎條件的總經(jīng)銷商,。由總經(jīng)銷商控制本地批發(fā)商、零售商,，并進(jìn)行終端銷售點(diǎn)密集鋪貨,。

以往的傳統(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設(shè)一級(jí)經(jīng)銷,、二級(jí)經(jīng)銷、三級(jí)經(jīng)銷,，至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手,，經(jīng)銷商在整個(gè)銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站,，這樣做不僅增加了銷售成本,，而且往往導(dǎo)致在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商，“本是同根生”卻常?！跋嗉搴翁薄?，動(dòng)輒大打價(jià)格戰(zhàn)。使經(jīng)銷商一方面要與競爭品牌的經(jīng)銷商較量,，另一方面還要時(shí)時(shí)防備其他兄弟代理商進(jìn)行竄貨,，自然大大影響他的市場(chǎng)開拓能力，同時(shí)也很難調(diào)動(dòng)代理商與廠商共同拓展市場(chǎng)的積極性,。針對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端,，“xx道”酒營銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨(dú)家代理制。

所謂小區(qū)域獨(dú)家代理制,，就是以縣為基本單位,，在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)終端鋪貨,，但只能在該地區(qū)內(nèi)運(yùn)營,，一旦越界銷售，將視為違規(guī),，并進(jìn)行處罰,。在整個(gè)銷售體系中，有效的保證了整個(gè)市場(chǎng)的健康和高速發(fā)展,，再加上實(shí)際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場(chǎng)策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊(duì)伍,，對(duì)用戶而言，無論走到哪里,，都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),。

營銷方案策劃篇四

一,、建立微信平臺(tái)的正規(guī)公眾賬號(hào)

微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低,，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào),，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營銷提供的便利條件,，也展示出了微信營銷的大方向。

建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后,，需要巧妙的完善企業(yè)的信息,，把我自身優(yōu)勢(shì),，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶,，是一件和容易與用戶建立親很感的事情,。

二、在微信平臺(tái)進(jìn)行營銷活動(dòng)

微信營銷公眾平臺(tái)具有豐富的功能,，操作也很便捷,，企業(yè)想要運(yùn)營的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求，利于行業(yè)在線咨詢業(yè)務(wù),，很多信息都涉及到個(gè)人隱私,，這是便需要一對(duì)一回復(fù)，微信平臺(tái)需要設(shè)有專門的客服管理,，具備一定的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí),，這一點(diǎn)也很重要。

三,、利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營銷,，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息,，定位之后跟用戶打招呼,，也會(huì)起到一定的廣告作用(這一點(diǎn)可以采用我們的微信定位營銷方案)

四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容,，讓用戶替你建立口碑,，不定期分享使用的產(chǎn)品品牌知識(shí)，這些有用的信息都會(huì)引得用戶的分享,，無形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳,。事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn),，不斷創(chuàng)新,。

五、建立微信客戶檔案,，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息,，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升,。

以上操作并沒有具備多大的難度,，關(guān)鍵在事先的策劃及開展活動(dòng)的執(zhí)行，只要用心去做,，肯定會(huì)收到意想不到的效果,。

篇二：微信營銷策劃方案(精準(zhǔn)的微信定位營銷)

1、草根廣告式——查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

容,。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多,，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò),。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”,。

2,、o2o折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動(dòng),。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi),，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣,、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊,。

營銷方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,，這種o2o方式早已普及開來,。而類似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,，價(jià)值不言而喻,。

3、互動(dòng)營銷式——微信公眾平臺(tái)

產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體,、明星以及企業(yè)而言,，如果維新開放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道,，那么微信公眾平臺(tái)的上線,，則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接。

營銷方案策劃篇五

次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化,，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷,，讓顧客感受到美容院更多的'優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群,。運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程,，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段,，以此來設(shè)定,。場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型美容院,。

營銷方案策劃篇六

沈陽華晨金杯汽車有限公司（原名為沈陽金杯客車制造有限公司）（以下簡稱“華晨”）華晨汽車的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎車,。中華牌轎車項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn)、大批量,、高質(zhì)量,、系列化、多品種”,，現(xiàn)已建成沖壓,、車身、涂裝,、總裝車間及相應(yīng)的公用動(dòng)力,、配送倉庫等輔助設(shè)施。

從上個(gè)世紀(jì)90年代起,，國外汽車跨國集團(tuán)開始搶灘中國市場(chǎng),，之后進(jìn)行了一輪又一輪的試探，一波又一波的沖擊,。20xx年年中開始,，國外汽車跨國集團(tuán)又對(duì)其在中國的戰(zhàn)略進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整和整合，隨著中國加入wto,，汽車關(guān)稅逐年在下降,，外國廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)，而且在企業(yè)管理,、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢(shì),，這樣就會(huì)降低他們的成本，使他們?cè)诟偁幹刑幱谟欣奈恢?，這樣將對(duì)發(fā)展中的中國的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊,。

（1）市場(chǎng)規(guī)模和總量

加入世貿(mào)組織以后，中國汽車工業(yè)首當(dāng)其沖,，受影響最大,，政府的“地方保護(hù)”仍然發(fā)生作用，來自國務(wù)院發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報(bào)告表明,，入世后中國也必須承擔(dān)降低關(guān)稅,、開放服務(wù)領(lǐng)域、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù),。從現(xiàn)有的保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來看,，中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)。中國承諾入世后降低進(jìn)口關(guān)稅,、配額制度等關(guān)稅壁壘,，同時(shí)拆除生產(chǎn)許可證控制、產(chǎn)品目錄管理,、國產(chǎn)化要求,、外資股權(quán)比例及經(jīng)營范圍限制,、項(xiàng)目審批限制等非關(guān)稅壁壘。

（2）細(xì)分市場(chǎng)的銷量

華晨公司推出的中華轎車定位在中高檔汽車,，其價(jià)格就定位中檔汽車行列,，在其上的有廣州本田的雅閣，上海通用的gl系列,，上海大眾的passat,，還有一汽—大眾的奧迪a6等等，在其下的有一汽—大眾寶來,、捷達(dá),，上海大眾的桑塔納，上海通用的賽歐,，夏利的城市超人,，神龍的富康，吉利的優(yōu)利歐等等,。中華轎車的最激烈的競爭對(duì)手是15萬~25萬之間的轎車,。中國市場(chǎng)是一個(gè)大蛋糕，各大汽車廠商都想從中分一大分額,。各大汽車廠商看中了中國潛在的巨大市場(chǎng)需求和強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭,。

（3）主要競爭者分析

中華轎車的主要競爭者是一汽—大眾、上海大眾,、上海通用和廣州本田,。下面分別對(duì)各大競爭者的規(guī)模、市場(chǎng)占有率,、售后服務(wù)等進(jìn)行分析,。

（1）機(jī)會(huì)與威脅分析

首先，中華轎車作為新世紀(jì)中國完全擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車,，從項(xiàng)目的確定到中華轎車的下線用了不到三年時(shí)間,，可見除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢(shì)外，政府的力量也貢獻(xiàn)不小,。目前國內(nèi)的幾大汽車制造公司都是與外國企業(yè)合資的,，核心技術(shù)始終掌握在外國人手里，中國人沒有一個(gè)屬于自己的民族品牌,。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本,，卓越的企業(yè)家思維，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候站了出來,，大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌,，這是所有中國人期望已久的事情，順理成章會(huì)得到有關(guān)政府部門的`支持和全中國人民的支持,。其次,，華晨擁有相當(dāng)雄厚的技術(shù)力量,，公司十分重視培養(yǎng)技術(shù)、管理的創(chuàng)新者,、敬業(yè)者,，重視對(duì)員工的培訓(xùn)，并形成建立了完整的培訓(xùn)體系,。通過一系列的培訓(xùn)，極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì),，建了一支高效率,、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。此外,，公司還十分重視對(duì)外的技術(shù)合作,，與意大利工藝與設(shè)計(jì)公司簽訂產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)議，與德國申克公司簽訂總裝車間工程設(shè)計(jì)合同,，與德國杜爾公司簽訂涂裝線合同,，與德國庫卡公司簽訂裝焊線總承包合同，與意大利設(shè)計(jì)公司人員初步編制中華轎車裝配工藝,，與英國米拉公司簽訂中華轎車試驗(yàn)合同,，與德國舒勒公司簽訂沖壓車間1000t壓力機(jī)沖壓生產(chǎn)線及沖壓車間白車身工程服務(wù)合同，清華德爾福教員對(duì)中華廠全體中,、高級(jí)管理人員進(jìn)行“精益管理方式”培訓(xùn)等,。最后，華晨在物流和物資管理方面都有相當(dāng)不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì),，中華轎車的物資采購就是委托全球著名的物資采購商在全球范圍內(nèi)進(jìn)行同意采購的,。

“追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別,，有的企業(yè)只追求利潤指標(biāo),，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿意度,，追求更長遠(yuǎn)的利益,。我們也有自己的利潤目標(biāo)，但在這方面華晨的心態(tài)比較平和,。另外,，做汽車要靠批量，我們要造的不是羅爾斯羅依斯,，也不是賓利,，而是最符合中國大眾需求的一款汽車，所以經(jīng)營批量是最重要的,。在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利,，這是符合汽車企業(yè)的成長規(guī)律的,，其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過這個(gè)階段。還有一個(gè)很重要的方面,，對(duì)于我們來說,，我們更關(guān)注整個(gè)價(jià)值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏,，從最上游的設(shè)計(jì)公司到零部件供應(yīng)商,，既包括60%的國內(nèi)零部件供應(yīng)商,，也包括40%的國外供應(yīng)商，從銷售網(wǎng)絡(luò)伙伴的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度。華晨考慮的是,，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來打造整個(gè)價(jià)值鏈,，直到讓我們的客戶滿意,，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,，有了核心競爭力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”,。

中華轎車以后的發(fā)展會(huì)是多層次的,，會(huì)采取一種更現(xiàn)實(shí)的營銷方式，以品牌專賣店為主,，也不排除其他的經(jīng)營形式,。一方面具有國際化特征，一方面具有中國特色,，可能并不會(huì)嚴(yán)格限制經(jīng)銷商,，會(huì)針對(duì)不同的地區(qū)的特點(diǎn)有指導(dǎo)、有控制地向經(jīng)銷商提供一種實(shí)際的銷售模式,，經(jīng)營的方式也可能相對(duì)靈活,。另外專賣店會(huì)以華晨汽車專賣店的名義建設(shè)，也就是說經(jīng)銷商不僅可以經(jīng)銷中華轎車,，還可以經(jīng)銷華晨汽車涵蓋的所有產(chǎn)品,，可能還會(huì)包括以后與國際汽車企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品。

1,、產(chǎn)品策略

中華牌轎車項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn),、大批量、高質(zhì)量,、系列化,、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓,、車身,、涂裝,、總裝車間及相應(yīng)的公用動(dòng)力、配送倉庫等輔助設(shè)施,。中華牌轎車是華晨汽車委托意大利著名汽車造型設(shè)計(jì)師喬治·亞羅先生主持設(shè)計(jì)的適應(yīng)中國市場(chǎng)需求,、面向21世紀(jì)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中,、高檔轎車,。

中華牌轎車不僅通過了國內(nèi)所有的強(qiáng)檢試驗(yàn)，還通過了英國汽車工業(yè)研究協(xié)會(huì)的各項(xiàng)整車試驗(yàn),。20xx年8月上旬,，中華轎車將在北京、上海,、廣州,、深圳,、沈陽先期投放,、銷售。

2,、價(jià)格策略

中華汽車根據(jù)消費(fèi)者的不同也有不用價(jià)格的車型,，幾十萬到上百萬的車型都有，消費(fèi)者可根據(jù)自己的消費(fèi)能力購買自己想要的車型,。

3,、促銷策略

（1）廣告促銷

雖然廣告并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但沒有廣告,，產(chǎn)品肯定不會(huì)成為世界名牌,。成功的廣告可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振，家喻戶曉,，廣為傳播,。華晨的中華轎車是個(gè)嶄新的品牌，必須通過廣告才能使中華轎車迅速成為大家所熟悉的品牌,。華晨第一年的廣告投入是10000萬元,，在各大媒體和報(bào)刊雜志上做鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)。這樣的廣告攻勢(shì),，必定會(huì)使中華轎車的知名度在短期內(nèi)大大的提高,，從而拉動(dòng)銷量的增長。華晨第二年的廣告投入是5000萬,，這要基于兩方面考慮,。首先，經(jīng)過第一年的廣告攻勢(shì),，“中華”這個(gè)品牌已經(jīng)基本上在消費(fèi)者心目中樹立了起來,，無須再來廣告轟炸,，只需要不定期地投放一些提示性廣告，防止消費(fèi)者的遺忘,。再次,，節(jié)省公司營銷成本，提高公司利潤,。第三年的廣告投入10000萬元,，由于公司的戰(zhàn)略決策，第三年公司即將推出多種品牌的車,，要向消費(fèi)者介紹新推出的產(chǎn)品,，廣告投入的側(cè)重點(diǎn)在新產(chǎn)品，用大量的廣告來讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品,。

采用直營經(jīng)銷,，總部派專門的服務(wù)人員，對(duì)分店的經(jīng)理進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn),，分部所承擔(dān)的只是店鋪費(fèi)用和部分管理費(fèi)用,。通過4s店分銷，保證所有的售后服務(wù)得到最大的發(fā)揮,，通過售前,，售中，售后等一系列的服務(wù),，保證了品牌得到最大化的擴(kuò)展,，另外通過各家分店的銷售能保證及時(shí)的了解市場(chǎng)，從而達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的及時(shí)了解保證了信息的暢通,，對(duì)整個(gè)企業(yè)來說,，了解市場(chǎng)的需求，了解競爭對(duì)手,，就是在產(chǎn)品上最大的勝利,！

營銷方案策劃篇七

二、：相約春天共享美麗

三,、：

活動(dòng)一：女人愛美麗時(shí)尚潮流商品全新上市

美麗女人篇—春季化妝品全新上市

時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數(shù)碼,、手機(jī)，打造個(gè)性化女性

幸福女人篇—賀三八婦女節(jié),，女鞋,、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會(huì)

健康女人篇—滋補(bǔ)保健品,、蜂蜜,、健康水果大會(huì)

魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會(huì)

浪漫女人篇—黃金、白金,、足金推廣會(huì)xx新款迎三八

運(yùn)動(dòng)女人篇—運(yùn)動(dòng)休閑xx新款全新上市

活動(dòng)二：快樂抽獎(jiǎng)驚喜無限

活動(dòng)期間,，在新世紀(jì)購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎(jiǎng)驚喜無限”活動(dòng)。超市購物一次性滿38元抽獎(jiǎng)一次,，滿76元抽獎(jiǎng)二次,，服裝百貨滿88元抽獎(jiǎng)一次，滿176元抽獎(jiǎng)二次,，以此類推(單張小票限3次),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：10名價(jià)值xx元禮品一份

二等獎(jiǎng)：30名價(jià)值xx元禮品一份

三等獎(jiǎng)：80名價(jià)值xx元禮品一份

紀(jì)念獎(jiǎng)：1000名精美禮品一份。

三八節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)方案3：快樂運(yùn)動(dòng)幸運(yùn)呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

快樂三八節(jié),，快樂轉(zhuǎn)不停,，走進(jìn)新世紀(jì)，一起做運(yùn)動(dòng),，伸伸手,，扭扭腰，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停,，讓你體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的樂趣,，讓你的身材更苗條、更迷人,！(心動(dòng)不如行動(dòng),，趕快報(bào)名參加,，名額限50名,，報(bào)滿即止，呼啦圈由新世紀(jì)提供)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：1名價(jià)值xx元禮品一份

亞軍：2名價(jià)值xx元禮品一份

季軍：3名價(jià)值xx元禮品一份

參與獎(jiǎng)：44名精美禮品一份,。

營銷方案策劃篇八

一,、計(jì)劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀。

隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。

湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長株潭的融城;5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。

工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。

對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。

為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。

在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三、營銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。

2009年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

四,、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。

隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇。

圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。

為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長沙,，株洲，湘潭,岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德,，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。

大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。

制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。

嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間,。

為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。

二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。

如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。

不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量。

要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量,。

拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。

為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。

到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。

價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。

實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五、營銷方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

寫營銷方案總共有八大步驟：

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場(chǎng)形勢(shì),。

包括市場(chǎng)規(guī)模與增長，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。

2,、產(chǎn)品情況,。

包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。

包括競爭對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。

本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的`變化,。

二,、運(yùn)用swot分析法進(jìn)行情況分析。

1,、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。

企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。

發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。

即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場(chǎng)營銷組合策略,。

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預(yù)算。

五,、制定行動(dòng)方案,。

包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六,、預(yù)測(cè)效果,。

以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等),。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營銷活動(dòng)策劃書。

內(nèi)容主要包括：

1,、前言,。

2、綱要(目錄),。

3,、正文。

包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。

4,、附件,。

包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等,。

一,、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào),、英語輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng),。

據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。

但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象。

這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

二,、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測(cè)試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試,。

然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn),。

(3)現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革,，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。

提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。

營銷方案策劃篇九

營銷實(shí)戰(zhàn)模擬賽是面向全省高校舉辦的.大學(xué)生學(xué)科競賽,，由江西省省教育廳、省人力資源和社會(huì)保障廳,、共青團(tuán)江西省委共同主辦,，省高等院校科技開發(fā)辦公室承辦,。參加該項(xiàng)比賽對(duì)于激發(fā)大學(xué)生學(xué)習(xí)和研究的潛能,，培養(yǎng)和加強(qiáng)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、創(chuàng)新精神,、實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)能力,，提高市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量，促進(jìn)高等學(xué)校市場(chǎng)營銷專業(yè)建設(shè)等具有重要意義,。

營銷實(shí)戰(zhàn)模擬賽已舉辦兩屆,，我院在20xx年和20xx年江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能大賽中取得了二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)的好成績。為了更好地組織學(xué)生參加今年的競賽,，特舉辦新余學(xué)院第二屆營銷實(shí)戰(zhàn)模擬賽暨20xx年江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能展示新余學(xué)院選拔賽,。

營銷實(shí)戰(zhàn)模擬賽模擬一家公司推出一系列新產(chǎn)品，面向市場(chǎng)招聘營銷團(tuán)隊(duì),，經(jīng)過營銷團(tuán)隊(duì)組建后共同進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)分析,、營銷定位、營銷策劃,、直銷分銷渠道設(shè)計(jì),、團(tuán)隊(duì)招聘與培訓(xùn)、市場(chǎng)品牌與市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)等營銷準(zhǔn)備工作,，并按市場(chǎng)規(guī)律,，進(jìn)行交易會(huì)集中競單，根據(jù)所投入?yún)^(qū)域、行業(yè)和資質(zhì),，獲得相應(yīng)的定單,，并完成定貨、交貨及客戶服務(wù)的營銷完整過程,，并進(jìn)行收入,、成本、費(fèi)用,、利潤的測(cè)算和分析,，對(duì)各個(gè)崗位和關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行績效評(píng)價(jià),。

體驗(yàn)營銷組織營銷規(guī)劃和營銷業(yè)務(wù)全貌,，以全局視角縱觀營銷； 通過角色分工,，體驗(yàn)各主要崗位角色典型任務(wù),、關(guān)鍵工作、分析決策事項(xiàng),； 團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，跨部門分析制定策略和業(yè)務(wù)規(guī)劃，體驗(yàn)各角色協(xié)調(diào)合作重要性,；通過制定業(yè)務(wù)計(jì)劃,、收入費(fèi)用預(yù)算等，體驗(yàn)業(yè)績與營銷費(fèi)用管理的重要性,；體驗(yàn)規(guī)劃,、渠道、市場(chǎng),、銷售,、交付、客服,、銷售管理,、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)流程；培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作意識(shí),、控制營銷風(fēng)險(xiǎn),，強(qiáng)化按計(jì)劃規(guī)范有序經(jīng)營的意識(shí)。

1.主辦單位：新余學(xué)院

2.承辦單位：教務(wù)處,、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

3.組織機(jī)構(gòu)：

新余學(xué)院首屆營銷實(shí)戰(zhàn)模擬賽組委會(huì)

主任：陳裕先

副主任：徐云,、喻建暉

成員：敖華東、周淑芬,、付邦峰,、康楊、馮婉玲、張海鯤,、羅海勇,、寧悅、江燕

指導(dǎo)老師：康楊,、馮婉玲,、江燕、張海鯤,、寧悅,、

本次活動(dòng)面向全校學(xué)生，以6人為一個(gè)團(tuán)隊(duì)參賽,，歡迎有興趣的同學(xué)報(bào)名參加,。

1、宣傳：

a.海報(bào),、懸掛橫幅

張貼地點(diǎn)：各棟宿舍樓樓下公告欄,；食堂門口

b、大賽的相關(guān)資料上傳至經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院網(wǎng)站

2,、報(bào)名

報(bào)名時(shí)間：9月22日-30日

報(bào)名方式：發(fā)報(bào)名表郵件致@（個(gè)人信息包括：姓名,、學(xué)院、專業(yè)班級(jí),、學(xué)號(hào),、郵箱、手機(jī)號(hào)碼）

3,、賽前培訓(xùn)

所有參賽同學(xué)參加賽前培訓(xùn)

培訓(xùn)地點(diǎn)：產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實(shí)訓(xùn)室

4,、模擬演練

參賽者6人一組自行組織團(tuán)隊(duì)開展模擬演練，各團(tuán)隊(duì)自行安排成員,，分別擔(dān)任營銷總監(jiān),、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理,、銷售經(jīng)理,、交付/客服經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理,。

地點(diǎn)：產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實(shí)訓(xùn)室

5,、沙盤對(duì)抗賽

地點(diǎn)：產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實(shí)訓(xùn)室

根據(jù)沙盤系統(tǒng)經(jīng)營情況，評(píng)選一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)2個(gè),、二等團(tuán)隊(duì)3個(gè),、三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)6個(gè)，由新余學(xué)院頒發(fā)獎(jiǎng)狀,。獲得一等獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì),，推薦參加20xx年江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能展示比賽,。

新余學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

9月21日

報(bào)名表格式：

比賽項(xiàng)目

姓名

班級(jí)

學(xué)號(hào)

學(xué)院

聯(lián)系方式

營銷實(shí)戰(zhàn)沙盤

營銷方案策劃篇十

任何創(chuàng)業(yè)都是有風(fēng)險(xiǎn)的，相對(duì)于工作的按部就班領(lǐng)取報(bào)酬,，創(chuàng)業(yè)帶來的收益回報(bào)率較高較快,，如果利用手頭閑余的資金，發(fā)揮你創(chuàng)業(yè)的.熱情,，讓財(cái)富創(chuàng)造更多的財(cái)富,，萬事開頭難，而萬里長征如果沒有勇氣邁出第一步,，那永遠(yuǎn)不知道天高有幾許,。同樣，在創(chuàng)業(yè)過程中積累的經(jīng)驗(yàn)也是一筆無形的財(cái)富,。民與食為天,，本次投資項(xiàng)目選擇與民生息息相關(guān)的消費(fèi)餐飲業(yè)為介入口，餐飲行業(yè)細(xì)分繁多,，僅選擇在兩廣久負(fù)盛名的柳州螺螄粉為投資對(duì)象,，我們的目標(biāo)是：原創(chuàng)自主品牌的螺螄粉，獨(dú)此一味,，打造柳州螺螄粉精品。做為風(fēng)險(xiǎn)投資,，本計(jì)劃書從項(xiàng)目的產(chǎn)品服務(wù),、市場(chǎng)分析、營銷模式,、管理團(tuán)隊(duì),、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估??等幾大要素進(jìn)行評(píng)價(jià),，做為整個(gè)項(xiàng)目投資的參考依據(jù)及行動(dòng)綱領(lǐng),。

本項(xiàng)目的產(chǎn)品及服務(wù)范圍：螺螄粉、特色食品,、餐飲飲料,、甜品的經(jīng)營及銷售。

辣,、爽,，吃后常使人大汗淋漓卻又因清而不淡奇特鮮美的螺螄湯，常使人欲罷不能,，回味無窮,，非常適合廣大時(shí)尚青年的獨(dú)到口味。現(xiàn)今作為柳州第一原創(chuàng)小吃,，螺螄粉已成為柳州獨(dú)霸一市的特色小吃,，在空氣彌漫螺螄香的柳州甚有：“不食螺螄粉，枉為柳州人！”之說,，柳州人嗜吃螺螄粉,，而在外漂泊的柳州游子更是以回到家鄉(xiāng)后能吃上一碗味道純正的螺螄粉的方式來告慰其多年的鄉(xiāng)思！

特色食品：鴨腳,、螺絲（炒,、煲）、油裹鹵蛋,、叉燒,、牛腩、豬蹄等,。 餐飲飲料：王老吉,、紅茶、礦泉水,、啤酒等,。

甜品：龜苓膏、綠豆沙等,。

桂林旅游游客比較多,，尤其是兩廣、云,、貴,、川，都為喜酸辣省份,。 常平鎮(zhèn)位于東莞市東部,，毗鄰香港，全鎮(zhèn)面積108平方公里,，下轄32個(gè)（居）委會(huì),，戶籍人口6.9萬，總?cè)丝?0余萬,。 90%均為外來人口,。

常平交通便利，制造,、商貿(mào),、物流業(yè)發(fā)達(dá)，屬于服務(wù)業(yè)受歡迎的城市,?！拌F龍三路樞會(huì)常平”是對(duì)常平鐵路交通優(yōu)勢(shì)的生動(dòng)描述。 常平鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí),，近4700家工業(yè)企業(yè)形成了以生物制藥,、五金,、模具、 電子毛織,、玩具,、塑料制品為主的工業(yè)體系。 常平鎮(zhèn)歷來是東莞東部的商貿(mào)物流中心,。

常平是“中國最佳物流名鎮(zhèn)”,。

本店采用店面直銷為主、打包外送（1公里范圍內(nèi)）為補(bǔ)的營銷方式,。 盡量延長營業(yè)時(shí)間,。本店?duì)I業(yè)時(shí)間為：早6點(diǎn)-凌晨1點(diǎn)。

早上,、中午以螺螄粉為主,，晚九點(diǎn)后以柳州特色食品鴨腳、鴨脖子,、炒螺,、煲螺為一個(gè)突破口，加大啤酒銷量,，讓啤酒成為另一個(gè)利潤的增長點(diǎn),。

本店采用店面直銷為主、打包外送（1公里范圍內(nèi)）為補(bǔ)的營銷方式,。 盡量延長營業(yè)時(shí)間,。本店?duì)I業(yè)時(shí)間為：早6點(diǎn)-凌晨1點(diǎn)。

早上,、中午以螺螄粉為主，晚九點(diǎn)后以柳州特色食品鴨腳,、鴨脖子,、炒螺、煲螺為一個(gè)突破口,，加大啤酒銷量,，讓啤酒成為另一個(gè)利潤的增長點(diǎn)。

以日銷售規(guī)模為準(zhǔn)：

300碗以下店員：3名

500碗以上店員：6名

股東（黃氏兄弟）

店長

（負(fù)責(zé)店面的管理,、采購工作)

收銀員1名（店長兼）

配粉員1名

（300碗-400碗2名）

（400碗以上3名）

送粉（清潔）員1名

（500碗以上2名）

外賣員1名

（時(shí)機(jī)成熟再配）

7,、投資策略

七、投資策略

本投資項(xiàng)目由自籌資金投入,，無銀行借款,，無借款利息。

本投資項(xiàng)目采用一方出資,、另一方出管理的入股方式,。其中店面正式

營業(yè)前所有的投入由黃廷旺100%出資,，而黃廷厚以營業(yè)后的管理入股，雙方各占50%的股份,，合作以每3年為界,。

本投資項(xiàng)目從開始投入后對(duì)日收入、支出明細(xì)進(jìn)行造冊(cè)登記,，由黃廷旺負(fù)責(zé),。

本投資項(xiàng)目營業(yè)后，若有盈利,，凈利潤先歸還投資本金,，剩余凈利潤按股東占的股份比例進(jìn)行分配。若是虧損,，在清算后,，全部歸黃廷旺承擔(dān)。

依法辦理相關(guān)證照手續(xù),，并按國家法律法規(guī)簽署章程,、合作協(xié)議。 項(xiàng)目投資進(jìn)度要可控,，從開始到投入經(jīng)營時(shí)間控制在3個(gè)月內(nèi),。

8、財(cái)務(wù)預(yù)算

1,、成本分析表

2,、盈虧分析表

3、投資分析表