時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

下一年度工作計劃及目標(biāo)篇一

1.制定年,、季、月的銷貨計劃,。做好生產(chǎn)部門間的溝通與協(xié)調(diào),。

2.制定生產(chǎn)計劃，根據(jù)產(chǎn)能及訂單排出合理的生產(chǎn)計劃,，要有準(zhǔn)備措施,。

3.控制生產(chǎn)進(jìn)度，掌握生產(chǎn)進(jìn)程,，做好物料進(jìn)度的督促,，調(diào)整各生產(chǎn)車間進(jìn)度。

4.督促物料進(jìn)度,，當(dāng)生產(chǎn)進(jìn)度落后時,，要與有關(guān)部門商量，協(xié)商解決辦法,。

5.分析產(chǎn)能負(fù)荷,，訂單超過產(chǎn)能時提前計劃,。

6.數(shù)據(jù)統(tǒng)計,。產(chǎn)能，銷貨計劃,，物料進(jìn)度，出貨等,。

7.生產(chǎn)協(xié)調(diào)去,。相關(guān)生產(chǎn)部門的組織，協(xié)調(diào)處理異常問題,。

目標(biāo)：按期完成生產(chǎn)任務(wù),。

二、工作特點

1.提前計劃性：盡管有些事事先并不明確,，但我們也應(yīng)有個計劃,，在執(zhí)行過程中有可能會改變。作為生管部,，要有好習(xí)慣,，做事要有計劃性，做事要雷歷風(fēng)行,。

2.準(zhǔn)確及時性：您的計劃及有關(guān)資料要準(zhǔn)確及時地發(fā)放放到有關(guān)部門和有關(guān)責(zé)任人,。

3.全面完整性：為保證您的計劃的全面完整，我們要進(jìn)行跟蹤,。要有記錄,。

三,、周出貨計劃與生產(chǎn)計劃的協(xié)調(diào)

下一年度工作計劃及目標(biāo)篇二

20__年將悄然離去,，20__走進(jìn)了我們的視野，回顧20__年工作歷程,。整體來說有酸甜苦辣,。回憶起我20__年x月x日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在,，已經(jīng)工作有了1年多,。今年整個的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)有了更加全面的了解,，成功合作的客戶也是日積月累,，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值,。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn),。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

一、通技巧不具備

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣,。語言組織表達(dá)能力是需要加強改進(jìn)。

二,、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位

看著自己成功客戶量慢慢多起來,，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的,?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了,，其實這種想法是非常的不成熟,，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題,。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有__個老客戶,，只要很好的維護好了的話,，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對自己一個工作上的認(rèn)可,。因此這點我得把目光放長遠(yuǎn)。

三,、客戶報表沒有做很好的整理

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好,。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營,，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢,。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo),。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃,，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水,。

四,、開拓新客戶量少

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少,，這點值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進(jìn),，并且明年訂好一個計劃,，讓自己的時間分配的合理,。達(dá)到兩不誤的效果。

五,、當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候,，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次,。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯,，并且爭取做到更好,。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕,，怕的是不知道改正,，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點,。

今年整整的一年變化不大,，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售,。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò),、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里,，打幾個電話或者_(dá)_,、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單,，但是實際上工作量還是有的,，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象,。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報價外,，更重要的是一個服務(wù),。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團隊，并且就好比是在享受的過程一樣,，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通,。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān),，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求,。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠,。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

下一年度工作計劃及目標(biāo)篇三

市貿(mào)促會年度工作總結(jié)及下一年工作計劃材料年，在貿(mào)促會和市委,、市政府領(lǐng)導(dǎo)下,，我會堅持全面貫徹黨的十八大、十八屆三中,、四中,、六中全會和十九大精神，圍繞市委,、市政府“”工作思路,，積極開展服務(wù)會員企業(yè)、國際貿(mào)易促進(jìn)等活動,，現(xiàn)將有關(guān)工作情況總結(jié)如下,。

一、年工作總結(jié)

（一）扎實開展黨建活動,，加強黨員的學(xué)習(xí)教育,。

一是開展了豐富多彩的黨建活動：“七一”和春節(jié)期間開展慰問活動，關(guān)愛生活困難黨員和老黨員,；組織黨員參觀“發(fā)展新成就,，人民獲得感”——迎接黨的十九大專題圖片展；開展“爭當(dāng)八桂先鋒,、爭做合格黨員”“三亮三比”,、“黨建+”脫貧攻堅等活動；組織單位全體黨員開展“訪貧問苦結(jié)窮親”,、“情系社區(qū)作奉獻(xiàn)”等期主題黨日活動,。

二是完善黨員活動場所設(shè)施，落實了黨員活動室,，完善制度上墻,、黨務(wù)公開欄，添置報刊架,、飲水機等設(shè)施設(shè)備,，確保黨員活動正常開展。

（二）狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè),，凈化隊伍作風(fēng),。

今年以來，我會積極組織全體黨員干部集中學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨巡視工作條例》,、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》等黨內(nèi)法規(guī),，再次認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央八項規(guī)定精神，組織黨員干部到市檢察院教育基地進(jìn)行廉政教育,，通過理論學(xué)習(xí),、教育基地學(xué)習(xí)牢牢構(gòu)筑了同志們廉潔拒腐的防線,。同時按照市委關(guān)于貫徹落實中央八項規(guī)定精神“回頭看”工作部署要求，認(rèn)真開展自查自糾,，自查出違規(guī)報銷金額.元,，并對自查出的問題進(jìn)行及時整改，開會,、發(fā)文進(jìn)行內(nèi)部通報,，杜絕此類事件再次發(fā)生。通過強化警示教育,，我會沒有再出現(xiàn)違規(guī)報銷行為,。

（三）圍繞中心，服務(wù)大局,，積極做好招商引資工作,。

為完成市政府下達(dá)的招商引資任務(wù)，我會利用聯(lián)系企業(yè)職能優(yōu)勢,，對招商引資工作常抓不懈,。一是繼續(xù)跟蹤服務(wù)好年簽約落地的市恒榮紙塑制品廠項目，目前該項目完成投資額%,。二是采用聯(lián)合招商的方式,，尋找招商引資線索。我單位與市移民局組成聯(lián)合招商小組,，到市,、順德等地進(jìn)行招商考察，分別與省市有限,、有限家達(dá)成初步合作意向,。同時這家企業(yè)也分別到進(jìn)行回訪，實地考察,。通過考察,，增強了他們來貴投資的決心。三是集中精力,，整合力量,，促成項目落地。月份,，我會成功引進(jìn)平南縣集徳創(chuàng)展建材項目，使該項目順利落戶平南縣,，項目合同投資額為萬元,，目前該已經(jīng)開工建設(shè)，并已經(jīng)完成%的投資額,。目前我會已經(jīng)完成-年累計引進(jìn)項目投資額不少于萬元的招商引資任務(wù),。

（四）精準(zhǔn)扶貧工作,。

今年初，市委下發(fā)文件調(diào)整脫貧攻堅幫扶力量,，安排我會幫扶平南縣同和鎮(zhèn),，我會不需選派第一書記或工作隊員，只需每年開展走訪和慰問活動各兩次以上,。月初,，我會及時制定方案，由羅榮愛會長率隊赴平南縣同和鎮(zhèn)進(jìn)行走訪了解情況,，為我會下一步的幫扶支持提供決策依據(jù),。月日，我通過向會員企業(yè)倡議扶貧,，籌集了噸化肥,，由羅祖明副調(diào)研員帶隊到同和鎮(zhèn)，進(jìn)行走訪座談,，并向良田村部分種植貧困戶發(fā)放愛心化肥,。今年下半年，通過我會領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)溝通,，我會為幫扶單位同和鎮(zhèn)爭取到地震局科普項目一個,，項目資金萬元，預(yù)計年底完成該項目的建設(shè),。

（五）認(rèn)真履行服務(wù)企業(yè)的職能,。

1、進(jìn)一步落實企業(yè)服務(wù)年活動,。

我單位進(jìn)一步充分發(fā)揮服務(wù)企業(yè)職能,，確定了我會處級領(lǐng)導(dǎo)干部年重點服務(wù)聯(lián)系的企業(yè)名單，并積極開展服務(wù)企業(yè)工作,，幫助企業(yè)解決實際困難,，取得了一定的成效。一是今年我會成功協(xié)助有限申請到年春季期廣交會的展位,，據(jù)了解廣交會展位申請非常困難,，該連續(xù)多年申請均未成功，我會經(jīng)過多方努力幫助該解決了這一困難,，讓該順利參展,，并在展會上取得多萬的訂單額。二是繼續(xù)深化推進(jìn)“兩學(xué)一做”專題教育活動,，通過座談和走訪等形式主動開展企業(yè)調(diào)研活動,。月日組織召開了國際商會多人參加的會員企業(yè)座談會，傾聽企業(yè)的心聲,，力盡所能為企業(yè)解決一些實際困難,。同時會領(lǐng)導(dǎo)還分別赴平南,、桂平、港南,、覃塘等地調(diào)研,，了解企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營等狀況,。據(jù)統(tǒng)計,，今年以來會領(lǐng)導(dǎo)到企業(yè)走訪調(diào)研家以上。

2,、充分利用中國貿(mào)促會,、貿(mào)促會的優(yōu)勢和各種平臺服務(wù)企業(yè)。

我會歷來重視利用上級貿(mào)促系統(tǒng)提供的平臺服務(wù)企業(yè),。積極組織企業(yè)參加各種國內(nèi)展會,、論壇等活動。月組織了有限參加在德國奧芬巴赫舉辦的“年中國（德國）商品博覽會”,。組織,、業(yè)等家企業(yè)參加第二屆瀾滄江—湄公河國家經(jīng)濟技術(shù)展覽會，協(xié)助他們做好參展前的準(zhǔn)備工作,。月中旬,，盧金懷副會長帶領(lǐng)家企業(yè)到參加第六屆國際食品食材展。在貿(mào)促會組織舉辦的優(yōu)質(zhì)食品食材推介洽談會上,，盧金懷副會長對的概況,、特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳推介，有限,、市區(qū)鑫農(nóng)桑蠶種養(yǎng)專業(yè)合作社等家企業(yè)分別上臺推介自己的產(chǎn)品,，并在洽談區(qū)與粵港澳的采購商進(jìn)行洽談，達(dá)成多項合作意向,。月組織企業(yè)到婁底參加省第八屆農(nóng)業(yè)機械,、礦山機械、電子陶瓷博覽會（簡稱湘博會）,，我會會員企業(yè)動力售出農(nóng)機幾十臺,，與印度等國的商人達(dá)成多項銷售意向，目前正在進(jìn)行展后跟蹤聯(lián)絡(luò),。

3,、為企業(yè)開展法律服務(wù)工作。

一是提供法律援助,。今年月,，我會收到森聯(lián)國際貿(mào)易有限代表幾個企業(yè)發(fā)來的求助信，由于被外商詐騙,，出口到土耳其的貨物被當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)扣押拍賣,，需要我們協(xié)助給予解決。我會經(jīng)過核實,，主動溝通協(xié)調(diào),，及時為企業(yè)提供更改提單收貨人說明書，使得幾家的貨物在土耳其海關(guān)得以順利辦理清關(guān)手續(xù),，為企業(yè)挽回?fù)p失多萬元,。

二是舉辦外經(jīng)貿(mào)法律政策知識培訓(xùn)班。月日,，在貿(mào)促會法律事務(wù)部的鼎力幫助和支持下,，我會成功舉辦了年貿(mào)促商事法律服務(wù)培訓(xùn)班，為企業(yè)辦證提供知識業(yè)務(wù)保障,。我會共組織了多名會員企業(yè)主和進(jìn)出口的業(yè)務(wù)骨干參加此次培訓(xùn)班,，同時還邀請貿(mào)促會法律部冷志剛部長、毛健寧副部長親自到培訓(xùn)班為企業(yè)主指導(dǎo)授課,。培訓(xùn)人員學(xué)習(xí)熱情高,，交流積極。通過培訓(xùn),，會員企業(yè)了解和掌握了最新的貿(mào)促商事法律服務(wù)知識,，提高了企業(yè)抵御“走出去”風(fēng)險的能力。

二,、工作亮點

（一）多方籌措助力脫貧攻堅,。為了做好脫貧攻堅工作，我會在經(jīng)過多次調(diào)研,，了解到同和鎮(zhèn)山地比較多,、群眾地震科普知識比較缺乏等情況，通過我會領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)溝通,，為同和鎮(zhèn)向區(qū)地震局爭取地震科普項目一個,，項目資金萬元，預(yù)計年底完成該項目的建設(shè),。我會超額完成市政府下達(dá)的年內(nèi)到扶貧點走訪慰問兩次的扶貧任務(wù),。

（二）參加平臺活動成效顯著。組織企業(yè)參加第屆中國-東盟博覽會,、商務(wù)與投資峰會成果豐碩,。月日屆中國-東盟博覽會、商務(wù)與投資峰會在舉行,。通過前期的調(diào)查摸底,，我會組織了家企業(yè)共人參加本屆盛會。其中,，協(xié)助族縣有限將其產(chǎn)品申請為屆中國-東盟博覽會,、商務(wù)與投資峰會指定產(chǎn)品,；有限、有限等家企業(yè)在博覽會上參展,；組織家企業(yè)共人分別參加了峰會商務(wù)午餐會,、中國-東盟商界領(lǐng)袖論壇、中國-東盟跨境電商平臺業(yè)務(wù)交流對接會,、東盟東部增長區(qū)貿(mào)易投資研討會等場活動,。我單位人員全程參加了峰會的場活動。

通過參加?xùn)|盟展覽及峰會活動,，收獲比較明顯,。

二是參展方面，副會長級企業(yè)在東盟博覽會上簽訂意向協(xié)議金額達(dá)多萬元,，有限生產(chǎn)的竹汁產(chǎn)品在展覽第一天基本被搶購一空,，家企業(yè)均接受了多家媒體的采訪、報道,，展品宣傳效果比較好,。

四是展覽期間，組織了家會員企業(yè)參加了優(yōu)質(zhì)食品走進(jìn)美國采購對接會,，兩家企業(yè)均與采購商簽訂采購意向協(xié)議,。

三、工作中遇到的問題

由于受經(jīng)濟下行的影響,，會員企業(yè)融資非常困難,，經(jīng)營生產(chǎn)中的資金鏈非常脆弱，極大影響我會職能工作的開展,，在很大程度上影響了全市經(jīng)濟的發(fā)展,；會員企業(yè)由于存在不同程度的困難，“走出去”的積極性不高,。

四,、年工作計劃

（一）圍繞市委、市政府的中心工作,，結(jié)合我會的工作職能,，履行好職責(zé)。努力完成市委,、市政府下達(dá)各項工作任務(wù),。

（二）響應(yīng)中國貿(mào)促會和貿(mào)促會的號召，全力做好組織會員企業(yè)參加國（境）內(nèi)外展會,、展覽,、商事論壇、理事會活動等系列工作。

（三）履行好服務(wù)企業(yè),、“代言工商”的職責(zé),。繼續(xù)組織會員企業(yè)參加年第屆中國東盟—博覽會、商務(wù)與投資峰會等其他境內(nèi)外展覽活動,，為企業(yè)搭建對外推介與交流平臺,；深入企業(yè)調(diào)研，為企業(yè)解決生產(chǎn),、發(fā)展中遇到的難題；有針對性地召開一些企業(yè)座談會和培訓(xùn)班,，宣傳國家最新的惠企政策,；編發(fā)《貿(mào)促》為企業(yè)提供信息服務(wù)。

（四）創(chuàng)新工作機制,。

下一年度工作計劃及目標(biāo)篇四

在新的一年里為了將科室工作做得更好,、使醫(yī)療工作順利進(jìn)行，醫(yī)療質(zhì)量逐漸提高,，特訂計劃如下：

1,、在醫(yī)院黨、政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，全科人員繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項方針政策,，并認(rèn)真貫徹執(zhí)行，堅持“九不準(zhǔn)”,，積極參加院內(nèi)外一切政治活動,，堅持政治學(xué)習(xí)。

2,、調(diào)動全科人員的積極性,，繼續(xù)發(fā)揚以病人為中心的服務(wù)宗旨，進(jìn)一步提高醫(yī)療質(zhì)量,，減少醫(yī)療糾紛,，爭取杜絕差錯事故的發(fā)生。

3,、加強精神文明建設(shè),，進(jìn)一步體現(xiàn)社會主義核心價值觀，改善服務(wù)態(tài)度,，一切為了病人,，千方百計為病人解除疾苦，做到社會效益,、經(jīng)濟效益雙豐收,。

康復(fù)治療技術(shù)每周一小訓(xùn)，每月一大訓(xùn)，以提高每位醫(yī)師的康復(fù)理論及康復(fù)治療技術(shù)水平,。

6.按照診療方案進(jìn)行,，及時完成臨床路徑;

9.新院建成后，三年后,，在充分利用60張床基礎(chǔ)上,，爭取達(dá)到80張床，爭取再引進(jìn)四名研究生,，一名康復(fù)專業(yè),，一名內(nèi)科專業(yè)，一名骨科專業(yè),，一名針灸專業(yè),，十名康復(fù)治療師，康復(fù)科分成三個單元：卒中單元,、骨關(guān)節(jié)病單元,、內(nèi)科病單元(老年病康復(fù))，康復(fù)治療師也分成三組,，有計劃地向這個方向培養(yǎng),。

加強綜合管理，按規(guī)定及標(biāo)準(zhǔn)貫徹落實各項政策,，做好醫(yī)療安全工作,，搞好室內(nèi)、外衛(wèi)生,做好防火防盜工作,營造良好就醫(yī)環(huán)境,繼續(xù)做群眾滿意醫(yī)院,，配合醫(yī)院的中心工作順利進(jìn)行.

下一年度工作計劃及目標(biāo)篇五

20__年,，我院護理工作在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、領(lǐng)導(dǎo)下,，在全院護士的共同努力下,，圓滿完成年初下達(dá)的護理工作計劃，逐條逐項抓好各項工作,，促進(jìn)我院護理管理制度化,、規(guī)范化，護理質(zhì)量穩(wěn)步提高,，并根據(jù)_月份下發(fā)的等級醫(yī)院評審?fù)ㄖ?，積極做好迎接評審的工作準(zhǔn)備，現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、思想政治方面

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過早會、報紙,、網(wǎng)絡(luò)積極學(xué)習(xí)政治理論,，遵紀(jì)守法,，愛崗敬業(yè)，積極擁護醫(yī)院以及手術(shù)室的各項方針政策和規(guī)章制度,，一切以病人為中心,，嚴(yán)格以一名優(yōu)秀護士的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，堅持以醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為核心,，以病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn),，牢固樹立團隊合作精神。

二,、工作態(tài)度方面

作為一名手術(shù)室護士,，我能做到在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項操作規(guī)程和流程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度,，時刻注意保持消毒無菌觀念,，做到不怕苦累、全天侯待命以應(yīng)付突發(fā)事件,。樹立強烈的集體責(zé)任感和榮譽感，團結(jié)同事,，以工作為中心,。堅持為患者提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與手術(shù)醫(yī)師密切配合,，積極協(xié)作,，打造和諧融洽的工作氛圍，保證手術(shù)順利進(jìn)行和完成,。在醫(yī)院組織大型活動科室人員緊缺的情況下,，做到絕對服從組織安排，全力做好保障,，保證醫(yī)療工作的順利開展,。

三、專業(yè)技能方面

過去的一年里,，我參加了多臺體外循環(huán)手術(shù)的配合,，能基本掌握巡回護士的操作流程，并參與其他科室的多臺特大手術(shù)配合,，保證手術(shù)順利進(jìn)行,。在工作中能積極參加危重病人的搶救工作，熟練掌握護理急救技術(shù),，搶救程序及搶救藥械的使用,。日常做到嚴(yán)格查對，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，杜絕細(xì)小差錯事故的發(fā)生,，在保質(zhì)保量完成手術(shù)過程的同時,，還要不斷提高自己的操作水平，積極參加各項新業(yè)務(wù)的開展,。

四,、20__年度展望

20__年，我將參加全國護士中級職稱考試,，我會利用業(yè)余時間認(rèn)真復(fù)習(xí),，爭取一次通過。在立足拓展現(xiàn)有知識層面的基礎(chǔ)上要多接觸新技術(shù),、新知識,，做到在思想上、見識上不落人后,。

隨著法律的日趨完善,，人民群眾的法律意識不斷增強，我認(rèn)為提高我們個人的法律意識也是很重要的,，加強對《醫(yī)療事故處理條例》的學(xué)習(xí)能使患者的權(quán)益得到保障,，同時也會減少醫(yī)療事故的發(fā)生。在日常工作無差錯的基礎(chǔ)上,，我要加強護士職業(yè)道德和文明禮貌的學(xué)習(xí),，這樣既增加了患者的滿意度和我們自身的成就感，也可以在一定程度上杜絕和減少醫(yī)療糾紛的產(chǎn)生,，對我們也是一種保護,。

人總是在不斷的成大，如果說昨天的我還有些浮躁,，那么今天的我則多了份成熟,，對手術(shù)室護理也有了更深的理解，更加明白自己的責(zé)任,，也能更好更用心的為患者服務(wù),。我感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，給了我前進(jìn)的方向;感謝我的同事,，我們共同戰(zhàn)斗在一線,，度過了無數(shù)個忙碌的白天和不眠的黑夜。其實不光是感謝,，還要感恩,，因為你們的包容善待，才有我的成長和進(jìn)步,。希望明年,，我們?nèi)匀粩y手并進(jìn)，為達(dá)到我們心中的目標(biāo)共同努力,。

下一年度工作計劃及目標(biāo)篇六

20＿＿年后勤工作的基本思路是：以公司中心,，搞好各項服務(wù),，與時俱進(jìn)抓好學(xué)習(xí)，全面推進(jìn)各方面提高,。圍繞公司為中心,，即后勤工作要始終圍繞公司各部門、所有工作順利開展這個中心,。搞好各項服務(wù),，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務(wù)，為公司各部門工作順利開展創(chuàng)造良好的條件;二是搞好為公司工作物質(zhì)保障的服務(wù),，為公司全體員工作順利進(jìn)行解決后顧之憂,，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時有效的物質(zhì)保障，為全面提高公司全體員工的工作效率和工作質(zhì)量而努力奮斗,。抓好學(xué)習(xí),，即時刻做好對公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)時刻保持知識的積累和更新,，切實做好理論指導(dǎo)行動,。

二、工作目標(biāo)

本年度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到三個確保,、三個力爭,。三個確保是：確保公司內(nèi)外環(huán)境建設(shè)及公司各部門和需要負(fù)責(zé)的各部門工作順利開展、辦公生活用品的維護,、維修、采購,、保管,、供應(yīng)及時到位;確保采購賬目管理規(guī)范、精細(xì),，帳物相符;確保公司水電通訊正常保障,。三個力爭是：力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施;力爭進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量;力爭進(jìn)一步提高服務(wù)效益。

三,、工作措施

1.在后勤工作的開展中加強自身的思想建設(shè),，在工作開展和進(jìn)行中逐步培養(yǎng)及建立管理思想、意識,、理念,，為以后行政工作進(jìn)入管理等更高階段做好前期鍛煉和打下堅實基礎(chǔ)。將服務(wù)的觀念和意識,，以實際行動帶到后勤保障工作的實際開展中去,。

(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實公司領(lǐng)導(dǎo)和嚴(yán)格按照崗位職責(zé)對后勤工作的各項要求，增強服務(wù)意識,，提高服務(wù)質(zhì)量,。

(2)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度,，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè),，吃苦耐勞,。樹立為公司全體員工服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn),。

(3)認(rèn)真落實精細(xì)化管理的各項要求,，為公司及各部門員工工作順利開展創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過程中,，實現(xiàn)自身價值,，貢獻(xiàn)自己的力量。

2.加強公司資產(chǎn)管理,，健全公司資產(chǎn)檔案

(1)對辦公用品及固定資產(chǎn)的采購,，做到貨比三家，嚴(yán)格材料購進(jìn),，材料領(lǐng)出,，做好領(lǐng)用和購進(jìn)的記錄登記，做到記錄清晰,，查閱明了,。

(2)定期和不定期對庫存進(jìn)行盤點，做到物品管理心中有數(shù),，核對領(lǐng)用及采購登記,，做到帳物相符。

(3)無論固定資產(chǎn)還是辦公消耗品,，均形成檔案,，物品的入庫、出庫嚴(yán)格登記手續(xù),。

3.做好后勤常規(guī)服務(wù)工作

(1)每月做好對辦公用品的采購和發(fā)放,，調(diào)查及了解各申購部門對申購用品的發(fā)放和使用情況，隨時關(guān)注及檢查水電通訊是否正常,，各部位照明設(shè)施檢查維修,，保障公司全體員工工作順利開展。

(2)公司財產(chǎn)及實體物品管理,。包括公司辦公區(qū)域內(nèi)的所有公共財物和辦公區(qū)域外環(huán)境區(qū)域內(nèi)的財物,，定期或不定期對這些財務(wù)進(jìn)行檢查了解這些物品的使用情況和所處位置，做到心中有數(shù),。對日常工作和使用中損壞的財物進(jìn)行清點和統(tǒng)計,，定期請工人進(jìn)行維修，以節(jié)約為根本,，做好物品的循環(huán)及可持續(xù)利用,。

(3)對公司員工宿舍的管理,。做好員工宿舍公司財產(chǎn)的監(jiān)督、管理和統(tǒng)計,，對涉及固有資產(chǎn)的做好資產(chǎn)登記,，同時隨時關(guān)注租賃宿舍的租賃合同到期情況，對租賃合同到期的需要繼續(xù)續(xù)簽的做好合同訂立工作及費用支付工作,，對需要新增的員工宿舍按照公司及領(lǐng)導(dǎo)的意見進(jìn)行增加,，做好賬目清楚，登記明了,。

(4)對公司的值班,、保安、安全防護工作,。對公司聘請的安保人員值班情況進(jìn)行詢問,，了解公司夜間和節(jié)假日保衛(wèi)安全工作情況。對于出現(xiàn)的問題及時發(fā)現(xiàn)及時處理,。注意保衛(wèi)休息值班室和日常工作區(qū)衛(wèi)生內(nèi)務(wù)情況,。逐步建立值班登記和會客登記制度，避免閑雜人員隨意出入,，特別是夜間和節(jié)假日更要注意防火,、防盜、水電安全使用的情況,，做到安全第一,。

(5)管理和使用好日常用水用電，注意大家日常工作中的節(jié)水節(jié)電,，逐步培養(yǎng)和引導(dǎo)公司全體員工養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣,，杜絕長流水和長明燈，下班或長時間離開注意對辦公電腦和取暖設(shè)施的關(guān)閉,。定期或不定期檢查各部門的用電使用情況，對存在浪費或使用安全隱患的及時加以指出和糾正,。要及時更換或維修損壞的用電設(shè)備和用水設(shè)施,，防止水源浪費和用電安全，提高安全系數(shù),。

下一年度工作計劃及目標(biāo)篇七

發(fā)揮勞模帶頭作用,，團結(jié)和帶領(lǐng)創(chuàng)新工作室全體成員為學(xué)校的創(chuàng)新與發(fā)展發(fā)揮正能量。

二,、工作職責(zé)

1,、工作室應(yīng)著力培養(yǎng)教師的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神,、創(chuàng)新能力等綜合素質(zhì),，使教師在團隊協(xié)作,、實踐技能、開拓創(chuàng)新等方面得到鍛煉和提高,。

2,、工作室應(yīng)面向全體教師開放。為進(jìn)入工作室的教師提供必要的儀器設(shè)備和相關(guān)的課題項目,。

3,、工作室應(yīng)加強隊伍建設(shè)，要有一支思想端正,、經(jīng)驗豐富,、具有較高實踐能力的一線教師開展工作。

4,、工作室應(yīng)加強實踐,、應(yīng)用研究工作，保證工作室的可持續(xù)發(fā)展能力,。

5,、工作室應(yīng)在培養(yǎng)教師素質(zhì)的同時考慮到學(xué)校的社會效益

三、工作制度

1,、嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，有強烈的團隊精神，維護團隊的聲譽及利益,。

2,、工作室成員除完成工作室分配的任務(wù)外，還必須認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項工作任務(wù),，不得拒絕,、推脫和延遲完成工作任務(wù)。

3,、工作室成員之間要互相團結(jié),，相互協(xié)作，保持良好的工作狀態(tài),。

4,、工作室所開展的各項工作，必須做好記錄,，必須按要求嚴(yán)格存檔,。

5、每年對工作室創(chuàng)新課題進(jìn)行一次總結(jié)分析,，對下年工作進(jìn)行計劃安排,，組織技術(shù)骨干進(jìn)行經(jīng)驗交流。

6、年終對工作室活動進(jìn)行全面總結(jié),，提出來年工作思路及打算,。

下一年度工作計劃及目標(biāo)篇八

近年來，現(xiàn)代康復(fù)治療項目逐步納入基本醫(yī)保,，是為康復(fù)醫(yī)學(xué)發(fā)展的絕佳時機,，加之我院各級領(lǐng)導(dǎo)對康復(fù)醫(yī)學(xué)科大力支持，又恰逢我院新病房大樓開診,，對康復(fù)醫(yī)學(xué)科的硬件裝備,，人員配備，管理,、教學(xué)和醫(yī)療質(zhì)量安全保障,，均提出較高要求。為此,，更鞭策我們在科室建設(shè),、診治水平、醫(yī)德醫(yī)風(fēng),、科研創(chuàng)新,、人員配備、硬件設(shè)施上不斷發(fā)展,，現(xiàn)制定20xx年度工作計劃如下：

請求院部成立康復(fù)病區(qū),，面積1000平方米左右，裝潢留置康復(fù)訓(xùn)練治療大廳,，面積200平方米左右,，設(shè)置床位20張，按照康復(fù)科標(biāo)準(zhǔn)裝潢病區(qū),。加強住院部病人管理,，實行有康復(fù)特色的病房管理模式。

我科現(xiàn)有醫(yī)師5人,，其中理療醫(yī)師一名,，醫(yī)師嚴(yán)重缺編，請求院部至少安排二名醫(yī)師,，一至二名治療師上崗,，以維持病區(qū)正常運行?，F(xiàn)有醫(yī)師建議院部安排到省立醫(yī)院康復(fù)科依次參觀學(xué)習(xí)一個月,，主要針對神經(jīng)康復(fù)治療,、物理治療學(xué)習(xí),。

請求院部購置康復(fù)訓(xùn)練器材一套,，大概20至30萬左右,，現(xiàn)有理療器械破舊不堪,，部分更新如腰椎牽引床,，超短波,，中頻治療儀,，微波治療儀，大概至少10萬左右,。(可行性報告附采購申請后)

建議院部安排最小護理單元,，5人，或者固定2至3人,，白班,，夜班由中醫(yī)科護理部代值。

1.安排醫(yī)生定期到其他科室查房,，了解病人康復(fù)情況,，指導(dǎo)相關(guān)科室醫(yī)師開需要的康復(fù)治療項目，指導(dǎo)本科人員制定康復(fù)計劃及實施,。本科醫(yī)師熟練掌握各種儀器的適應(yīng)證,，向其他相關(guān)科室醫(yī)師推介本科特色。

2.有計劃對本科醫(yī)師進(jìn)行全面康復(fù)培訓(xùn),，做到康復(fù)理論和康復(fù)治療技術(shù)每周一小訓(xùn)每月一大訓(xùn),，以提高每位醫(yī)師的康復(fù)理論及康復(fù)治療技術(shù)水平。

3.全面開展運動療法,、作業(yè)療法,、言語訓(xùn)練、吞咽障礙治療,，拓展腦損傷,、腦癱、骨折術(shù)后功能康復(fù),。

4.在院內(nèi)外宣傳康復(fù)項目特點治療效果提高社會各界康復(fù)意識,。通過病人及時反饋的意見與建議，及時改正我們工作當(dāng)中的不足,，以提高工作質(zhì)量與服務(wù),。

5.對疑難病人進(jìn)行科內(nèi)討論，以提高治療效果增進(jìn)康復(fù)醫(yī)療技術(shù)水平,。

6.勞務(wù)酬金實行二級分配,，以工作量為主，結(jié)合崗位工作,、職稱,、病人滿意度綜合考慮

下一年度工作計劃及目標(biāo)篇九

歲月如梭，光陰似箭,，xx年已經(jīng)過去,，嶄新的xx已經(jīng)到來，回顧過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷下,、及各部門的協(xié)同努力下,，我們克服了一切不利因素，共同完成了彬縣達(dá)倫開元大酒店有限公司的財務(wù)工作,。雖然公司目前沒有盈利,，但我相信通過我們大家的共同努力，公司明日的輝煌就在不久的將來,！我來到公司已經(jīng)快兩年了,，在這兩年里我對公司的財務(wù)工作已逐步了解，并比較順利地接受了大部分工作,，在這里我就xx年度財務(wù)部工作匯報如下：

酒店運營狀況

（一）xx年度酒店主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況

營業(yè)收入：全年累計實現(xiàn)700.72萬元,，其中：中餐廳收入307.70萬元；客房部收入324.72萬元,；開元會所收入68.3萬元,。

（二）xx年度酒店經(jīng)營成果指標(biāo)完成情況

1、營業(yè)收入：700.72萬元,，營業(yè)成本202.42萬元,，營業(yè)費用565.05萬元，管理費用178.13萬元,，財務(wù)費用-2.93萬元,，營業(yè)外收入1.87萬元，營業(yè)外支出1.81萬元,；凈利潤-272.9萬元,。

2、全年度向稅務(wù)局繳納稅款共計25.48萬元,。

3,、xx年客房共接待人數(shù)17，474人（系統(tǒng)上）,，客房部出租率53%（系統(tǒng)上）平均房價為187.29元,。中餐廳接待人數(shù)27，424人,，餐飲毛利率50%,。平均餐費112.2元。

4全年酒店從陜西達(dá)倫石化科技發(fā)展有限公司（簡稱總公司）借款共計236萬元,，主要用于酒店員工工資的發(fā)放,。

（三）財務(wù)工作

1日常會計核算工作。包括審核原始憑證,、收付每筆款項,、錄入會計記賬憑證,，裝訂保存憑證、核對現(xiàn)金銀行存款賬目,、合同的整理和及時準(zhǔn)確的申報繳納各項稅款工作等。

3每月核對往來款項,。配合銷售部對酒店的協(xié)議單位的應(yīng)收賬款進(jìn)行及時的催收,。同時和酒店的供應(yīng)商進(jìn)行應(yīng)付賬款的對賬及賬工作。

4poss機安裝,、稅務(wù)管理工作,。2月17日酒店聯(lián)系彬縣工商銀行完成了酒店3臺poss機的安裝工作，基本滿足了酒店客戶的需求和酒店財務(wù)工作的順利進(jìn)行,。完成了發(fā)票數(shù)量的增額工作（由原來的200份發(fā)票增加到400份）同時對單張發(fā)票的開票額度進(jìn)行了提升（由原來的50,，000元申請增加到100，000元）

5與西安真實信息技術(shù)有限公司（中軟公司）進(jìn)行了聯(lián)系對酒店管理系統(tǒng)進(jìn)行了維護及一些項目進(jìn)行了嚴(yán)格的要求設(shè)置,。

xx年11月份完成了酒店xx年預(yù)算工作,。由各部門配合完成xx年度預(yù)算工作（營業(yè)額為950萬），按時向公司領(lǐng)導(dǎo)（原總經(jīng)理杜克科）上報酒店財務(wù)預(yù)算報表,。

（四）成本核算工作

1日常成本核算工作,。目前成本核算只是停留在一些基礎(chǔ)性的工作上，每日審核各部門操作,、各部門上報成本日報表,，審核出入庫單據(jù)、單據(jù)錄入到系統(tǒng)中,、核對餐飲酒水日報表,，并計算月底酒水庫存成本；月底對后廚,、客房部,、吧臺進(jìn)行盤點；依據(jù)試算平衡報表,，盤點情況分析成本率及毛利率等指標(biāo),。后續(xù)的成本核算分析還有待明年加強。

（五）資產(chǎn)管理工作

1對各部門的固定資產(chǎn)下發(fā)了登記表,。

2制作了酒店固定資產(chǎn)卡片,，要求各部門做好自己部門內(nèi)資產(chǎn)的管理登記工作。

（六）人員培訓(xùn),、酒店活動

11月份配合人力資源部和安全部參加了酒店組織的消防演練工作,，積極參與公司組織的員工生日聚會、春節(jié)員工聚會等工作,。

在行政部的組織下,，配合了中餐廳對酒店xx年度大型宴宴會工作由于人員緊缺進(jìn)行了幫忙工作,。

（一）財務(wù)部人員分工不是很明確，每個人的工作專業(yè)性不強,，而在完成本職工作時,，不愿意接受新的事物，自助學(xué)習(xí)能力弱,，往往是被動的接受工作,、業(yè)務(wù)水平有待提高。在今后的工作中,，我們會在做好本職工作的同時,，還要多學(xué)習(xí)其他同事的工作，進(jìn)行多元化的發(fā)展,，團同事,，互幫互助。

（二）部門之間存在信息不對稱,，相互溝通不夠,。財務(wù)部每個員工的工作能否順利開展，離不開各部門的支持和配合,。在今后的工作中,，需要多聽取其他部門意見和建議，尋求多方支持,，并加強與其他部門的交流和溝通,，大家攜手促進(jìn)工作的協(xié)調(diào)和穩(wěn)步發(fā)展。

（三）有關(guān)制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠,。公司的各種規(guī)章制度和財務(wù)制度,，需要花更多的時間研究和學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行。建議各部門在一起定期召開工作討論會,，分析工作配合中存在的問題,，及一些活動的實施配合的緊密性和困難的存在，全方面的站在公司的利益上考慮問題減少不必要損失的出現(xiàn),。

（一）財務(wù)工作

1.繼續(xù)做好日常工作,，快速、準(zhǔn)確,、有效的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作

2.在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作,，要分工明確并相互協(xié)作補充，在相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí),，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督把關(guān)作用,。3加強對應(yīng)收賬款的催收力度。4繼續(xù)做好年末預(yù)算,、審計,、建賬工作,。5嚴(yán)格按照酒店的各種規(guī)章制度和財務(wù)制度執(zhí)行。

（二）財務(wù)制度及監(jiān)管

1建立健全財務(wù)制度,，制定一套完整的酒店財務(wù)制度實行方案,，對前期的制度方案切合酒店實際情況進(jìn)行修改，以及對已經(jīng)過期和不符合酒店所使用的文件重新修改和制定新的文件,。2對其他各部門所發(fā)布的文件的漏洞和合理性進(jìn)行審查,，3對酒店一些重大合同的簽訂進(jìn)行審查和復(fù)核。4深入一線部門去對工作中存在的問題進(jìn)行糾正和要求,，嚴(yán)格的按照酒店所規(guī)定的規(guī)章制度進(jìn)行操作5對一些資產(chǎn)管理的重大部門（吧臺、庫房,、前臺等）的賬務(wù)進(jìn)行定期和不定期的抽查,。6每年二次，即6月份和12月份對酒店的各部門固定資產(chǎn),、低值易耗品,、辦公用品進(jìn)行實地盤點，并對其中的損耗追查原因,，對過期的貨物追查相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任,。7實行獎罰分明的規(guī)章制度，對酒店作出重大貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行獎勵,，對因個人失誤給酒店造成損失的`進(jìn)行處罰,，當(dāng)然罰款不是目的，是為了讓其他人員能認(rèn)識到自己工作和責(zé)任的重要性,。

1根據(jù)季節(jié)和氣候變化,，適時的調(diào)節(jié)和修正各種技術(shù)參數(shù)，在保證滿足客人對空調(diào),、熱水需求的基礎(chǔ)上,，調(diào)整好用水溫度和時間，降低損耗,，盡量節(jié)省能源,，使成本消耗減至最低程度。

2酒店要重視營銷工作,，不斷壯大營銷力量,，銷售部要聯(lián)合餐飲部、客房部,、開元會所及廚房做好酒店“團隊會議,、零點散客、宴會接待”三大塊的營銷工作,，打好酒店的營銷牌,，做好酒店的營銷工作,。建立健全vip檔案，提高酒店的知名度和美譽度,。

下一年度工作計劃及目標(biāo)篇十

做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中,，銷售人員必須要具備很強的創(chuàng)新本事，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“銷售下一年度的工作計劃”,，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考,！

在金融危機的影響下,，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作,，工作起來也是困難重重,，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機的影響下,，我感到了工作的吃力,。

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:

一、實際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),，取長補短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗,。

3、做好每一天的工作日記,，詳細(xì)記錄每一天上市場狀況

4,、繼續(xù)回訪x六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):x市,、x縣,、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料。

二,、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體狀況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為貼合條件員工辦理社會保險,。

2、根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司20x年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用,，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、主角扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲)。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法),、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越),、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實用化,、本公司化,，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

我的銷售工作計劃如下：

一;對于老客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。

二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

三;對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機器入帳,，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下,。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點,。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢,，及時改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額,，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

一,、季度工作安排

1,、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主,，擴大公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識,，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2、第二季度,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高,，洗浴用品、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3、第三季度,，“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會更加一年不同時段,，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路,，加強客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。

二、季度廣告投放計劃

1,、廣告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2,、第二季度,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高，洗浴用品,、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3,、第三季度,，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會根據(jù)一年不同時段,，有針對性有計劃的開展工作,，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階,。

三、制訂學(xué)習(xí)計劃。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

四,、加強思想道德建設(shè)

一個人成功不算成功,，應(yīng)為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設(shè),，增強全局意識,，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責(zé)任感,。積極把工作做好,。真正做到點子上、落到實處,、同時我也將盡到我的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力,。

在__年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

__年的計劃.

一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

新年的工作當(dāng)中我打算把重點放在抓典型上,，建立我自己心目中的“會員”店,。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來,，通過感情聯(lián)絡(luò),，鞏固市場,，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。

近期的工作計劃：

在近期的銷售工作中,，重點肯定是新春定貨會的開展了,。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò),。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10x,。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計算即任務(wù)為35。1w元,。鑫絡(luò)年任務(wù)50w,，定貨會任務(wù)17.55w元。

雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn),，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來的,。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點,。

首先是前期的鋪墊問題,。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事,，但是我們還需要注意的是不要過量,。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面,。在一個需要補貨的時候有,，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量,。

然后就是我們?nèi)粘５姆e累了,。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們,。然后在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場,。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失,。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來,，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握,。而且切記每家店家都通知到位,。

然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好,。以保證會場上有序的進(jìn)行著,。

再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機會。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng),。將銷量任務(wù)盡量做到完美,。

然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合,。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則,。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言,，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來,。而且我們目前的二批大多都是我們新開的,。由于上一次答謝會的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對定貨會的興致不高,。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢,。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動其積極性,。

為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準(zhǔn)備,。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇,。

20_年的工作即將成為歷史,，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的x月份,，我走進(jìn)了_,，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀x個月了,，對于_彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握,，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這x個月的工作,，有太多的感慨,、太多的感觸在里面。讓我頗有心得,，做出了如下總結(jié)：

我進(jìn)入公司后,，在公司內(nèi)部理解到了_彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍,。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后,，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求,，公司決定讓我去和代理商接觸,，我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是_,，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會,，后期的工作主要是市場服務(wù)。

一,、年終答謝會

初到_,，我的情緒期盼而忐忑,。我到達(dá)時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準(zhǔn)備工作,，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下,，代理商公司于20_年_月_開展了20_年度的年終答謝會,。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到_換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式,，下午由_教授講解了人體排毒,，在聽了不一樣講師講課后，感受到了不一樣的講課風(fēng)格,，對于我的講課水平有很大的幫忙,。晚上請到了專業(yè)的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演,，我榮欣的擔(dān)任主持人,，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持潛力。會議結(jié)束整理過后,，取得了較理想的成績,，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以_,，_彩妝品牌為主打,，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬,。會后客戶也能很迅速的的匯款,，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二,、市場服務(wù)

我在_市場一共出差了一個多月,，服務(wù)了5個店家，3家日化店,，2家美容院,。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分,，_,、_彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主,，培訓(xùn)工作成果較理想,，能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)用心性，幫忙掌握_,、_彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧,，促進(jìn)店員專業(yè)帶動銷售,，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因,，銷售成績不是很理想,，但基本還是能夠持續(xù)每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說,，總體效益還是不錯的,，又上了一個新的臺階。

在_這份工作,，并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作,，我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司,，天生就是緣份,，我和公司是有緣的。但是更重要的是公司的氛圍,、公司里的每個人,、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中,，我感覺很受益,。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一向很愉快，讓我對公司和我自我充滿信心,。這是一個溫馨的大家庭,，那里的人都很好相處，沒有爾虞我詐,，沒有人際斗爭,。那里的氛圍我很喜歡!

在過去的這x個月里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗,，銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程,，這x個月里，我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理,，為其選取適合的產(chǎn)品,。_、_的彩妝形象豐富,，在和顧客交談的過程中,，學(xué)會了去了解顧客的消費潛力，從而為其選取適當(dāng)價格的產(chǎn)品,。慢慢的認(rèn)識到了要提高自身的影響力,，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開展,，從而了解到了終端會議的籌備和開展,，為以后我自我籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ)。從公司完善的會員制度中,，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性,。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富,。這x個月時間里,，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記,。

新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn),、機遇,、期望的,。新的一年，我必須要努力打開一個工作新局面,。為了提高工作效率,，我制定了以下的新年計劃：

一、在銷售方面,，要努力加強自我對產(chǎn)品的專業(yè)度,，提高自我的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣,，為店家,，代理商，公司和自我贏得更高的利益,。努力做好和代理商的溝通,，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁,，代理商和店家之間的橋梁,。

二、在講課方面,，要提高個人自身影響力,，鼓勵店員學(xué)習(xí)，帶動店銷,。把產(chǎn)品剖析的更透徹,，并努力開創(chuàng)出自我獨特的講課風(fēng)格。

以上就是本人20_年度的年終總結(jié)以及新年計劃,。工作計劃寫出來了,，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我必須會努力配合,、虛心求教,、善于發(fā)現(xiàn)并用心應(yīng)對所遇到的問題與困難，迅速成長起來,，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望,。請大家拭目以待。

下一年度工作計劃及目標(biāo)篇十一

20xx2008年,，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的支持和上級部門的指導(dǎo)和幫助下,，我們審計科全體同志一如既往地貫徹落實《審計法》、《審計署關(guān)于內(nèi)部審計工作的規(guī)定》和國家有關(guān)法律法規(guī),。以醫(yī)院工作為中心,，結(jié)合內(nèi)部審計工作實際，緊緊圍繞我院熱點,、重點,、難點問題開展審計工作，充分發(fā)揮內(nèi)部審計的監(jiān)督和服務(wù)職能,，及時為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),。共進(jìn)行了10多項審計，為醫(yī)院節(jié)省了資金,。在深化醫(yī)療體制改革,、促進(jìn)廉政建設(shè)、加強財務(wù)管理,、提高經(jīng)濟效益等方面,，真正發(fā)揮了經(jīng)濟衛(wèi)士和參謀助手的作用。

20xx年是我院迅速發(fā)展的一年,，醫(yī)療,、科研、管理工作有條不紊的開展,，為我們搞好工作提供了有力保證,。我們審計科認(rèn)真貫徹落實衛(wèi)生局、審計局等上級部門的指示精神,，結(jié)合我院實際,，在做好審計工作的同時,，積極配合其它各項工作的開展,。堅持完善自我,，提高認(rèn)識的原則，努力完善審計制度,，健全審計機構(gòu),，調(diào)整人員結(jié)構(gòu),。

1、規(guī)范審計工作流程,，按20xx年度審計工作計劃進(jìn)一步加強了對醫(yī)院經(jīng)濟項目的監(jiān)管,。

2.參與醫(yī)院物資采購、設(shè)備管理及相關(guān)規(guī)章制度的制定,。規(guī)范經(jīng)濟行為,，使審計工作進(jìn)一步法制化、制度化,、規(guī)范化,。

3.審計部門單獨成立時，進(jìn)一步明確了審計人員的職責(zé)和權(quán)限,。進(jìn)一步體現(xiàn)內(nèi)部監(jiān)督職能,，更好地為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。

4,、調(diào)整人員的知識和年齡結(jié)構(gòu),，新增專業(yè)審計人員1名（應(yīng)屆本科畢業(yè)生），加強了審計隊伍建設(shè),。

務(wù)過硬,、技能嫻熟,、務(wù)實高效的工作高手,。

1、參加審計廳,、市審計局,、市衛(wèi)生局規(guī)財處召開的培訓(xùn)班，獲取了大量審計工作信息及先進(jìn)工作經(jīng)驗,。

2,、與xx市第九醫(yī)院、江西省精神病醫(yī)院等審計人員相互交流,，共同探討審計工作新思路,。

3、加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí),，積極進(jìn)行學(xué)術(shù)研究和探討,。

1、參與后勤維修審計

隨著醫(yī)院業(yè)務(wù)不斷的擴大,，后勤管理部門所涵蓋的內(nèi)容也越來越豐富,，這就要求我們須建立健全管理制度。我們參與制定了一系列后勤管理的規(guī)章和措施,，對零星維修每月審計一次,，對基建維修的每個項目都進(jìn)行審計，截止到6月底，共為醫(yī)院節(jié)省開支1000余元,。為推動醫(yī)院的后勤發(fā)展起到了應(yīng)有的作用,。

2、參與財務(wù)收支審計

做好醫(yī)院財務(wù)賬面審計工作,，為保證醫(yī)院財務(wù)賬面的合法性,、合理性、準(zhǔn)確性,，我科室配合審計局對醫(yī)院xxx年財務(wù)收支情況進(jìn)行審計,，對存在的問題進(jìn)行了及時有效的整改，進(jìn)一步規(guī)范了財務(wù)制度,，為領(lǐng)導(dǎo)提供了決策依據(jù),，為醫(yī)院的改革和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

3,、參與各項招投標(biāo)工作審計

4,、參與物價審計

為了加大醫(yī)療收費的監(jiān)督，我科室每個月定期對出院病歷,、運行病歷及藥房處方批價的情況進(jìn)行檢查,，截止到6月底，發(fā)現(xiàn)20多份出院病歷,，30多份運行病歷存在“三單不符”的現(xiàn)象,，并及時做出了整改。

5,、參與專項支出審計

科研工作是醫(yī)院發(fā)展的一項至關(guān)重要的工作,，我們集中力量加強對科研專項資金的審計監(jiān)督，使這些資金充分發(fā)揮作用和效益,。半年來我們開展科研經(jīng)費審簽10項,，促進(jìn)了科研工作的發(fā)展。

1,、領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持是搞好內(nèi)審工作的關(guān)鍵,。領(lǐng)導(dǎo)的重視程度越高，內(nèi)審工作就越有依靠,，發(fā)揮的作用也就越大,。我們在認(rèn)真做好工作的同時，注重同上級領(lǐng)導(dǎo)的交流,，不定期匯報工作情況,，爭取領(lǐng)導(dǎo)的信任，取得了領(lǐng)導(dǎo)對內(nèi)審工作的高度重視和大力支持,。

2,、健全的審計機構(gòu),，合理的人員結(jié)構(gòu)及知識結(jié)構(gòu)是做好審計工作的基礎(chǔ)條件。在院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和幫助下,，審計機構(gòu)不斷得到完善,，工作效率明顯提高。合理的.人員配置和人員結(jié)構(gòu)便于工作的順利開展,，為我院審計工作的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ),。

3、內(nèi)審要樹立服務(wù)意識,。內(nèi)審工作的性質(zhì)決定了審計工作必須堅持監(jiān)督與服務(wù)并重,，寓監(jiān)督與服務(wù)之中。內(nèi)部審計歸根到底是一種內(nèi)部管理行為,，它的目標(biāo)是為了加強內(nèi)部管理,，為管理者服務(wù)。結(jié)合學(xué)校實際,，內(nèi)審工作的監(jiān)督,、評價、控制職能都必須著眼于為學(xué)校經(jīng)濟發(fā)展服務(wù),，把服務(wù)意識融于整個審計過程中,，在做好監(jiān)督的同時為領(lǐng)導(dǎo)提供可靠的決策依據(jù)。

企劃部工作永遠(yuǎn)已離不開經(jīng)營,，企劃以必須建立在醫(yī)院長期戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的,，三者之間不能脫節(jié)，目前根據(jù)醫(yī)院的現(xiàn)狀和宣傳渠道,，20xx年企劃部的工作重點主要放在整合和尋找新的宣傳渠道上面,，如何把現(xiàn)有的宣傳渠道做精做細(xì),、如何翻新是我們企劃部年初的主要任務(wù),。就清蒙的實際情況市場來說，在抓好自身內(nèi)部改革的同時,，搞好醫(yī)院的公關(guān)營銷,，以逐個深入的方式建立與企業(yè)的互信、互惠的良好關(guān)系,，以一套切實可行的方式和企業(yè)建立合作關(guān)系,，企劃在配合實際情況進(jìn)行全方位包裝策劃，我想只有這樣才能建立起醫(yī)院的一個長期的戰(zhàn)略方向,。

下一年度工作計劃及目標(biāo)篇十二

計劃,是企業(yè)為了持續(xù)地提升企業(yè)競爭力和盈利能力,依據(jù)對外部環(huán)境和自身經(jīng)營情況的分析,基于自身經(jīng)營管理理念和企業(yè)價值觀,所制定的未來一段時期內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的各個方面,、各個環(huán)節(jié)的發(fā)展目標(biāo)、實施方案,以及在此基礎(chǔ)上所要實現(xiàn)的企業(yè)價值的綜合性的規(guī)劃與安排,。本文是本站小編為大家整理的下一年度的

工作計劃范文

動思考、主動操作,、主動評價,，運用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí),、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí),、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新,，在活動中促發(fā)展,，課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練，精心設(shè)計練習(xí)作業(yè),，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度,，對學(xué)生的作業(yè)要嚴(yán)格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣,。在進(jìn)行計算能力訓(xùn)練時,，要求學(xué)生先要認(rèn)真審題，邊審題邊思考;計算過程中要求學(xué)生做到一步一回頭,，進(jìn)行自覺檢驗,。

對發(fā)現(xiàn)個別學(xué)生做錯了題，及時要求學(xué)生糾正,，自覺分析造成錯誤的原因,，防止再錯，養(yǎng)成認(rèn)真計算的習(xí)慣,。平時要求學(xué)生對題目中的數(shù)字,、小數(shù)點、運算符號必須寫得清楚工整,、規(guī)范,，作業(yè)做完后，要養(yǎng)成自覺檢驗的習(xí)慣,，端正認(rèn)真學(xué)習(xí),、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)獨立思考和克服困難的精神,。根據(jù)學(xué)生的實際情況進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個人輔導(dǎo),，熱情輔導(dǎo)中下生，有組織地進(jìn)行課外活動,，活動講究實效;重視對學(xué)生的知識考查,，做好學(xué)生的補漏工作。根據(jù)教材的特點進(jìn)行德育滲透,，對學(xué)生進(jìn)行有效的品德教育,。

1,、利用多媒體教學(xué)設(shè)備的直觀性，用課件給學(xué)生上課,，讓學(xué)生手,、眼、腦并用,，把課堂上獲取知識的主動權(quán)交給學(xué)生,，讓學(xué)生成為信息的主動攝取者和加工者，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能,。使學(xué)生從被動接受的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為主動的“我要學(xué)”,，變“學(xué)會”為“會學(xué)”?！拔乙獙W(xué)”,、“學(xué)會”與“我要學(xué)并學(xué)會”都是使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識的基本技能。

2,、要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作，部分學(xué)生缺乏自覺性,，經(jīng)常不能按時完成作業(yè),，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè)，針對這種問題,，要對他們進(jìn)行思想教育,，樹立學(xué)習(xí)的信心;有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，并不是他們沒有潛能,，而是不相信自己有潛能,，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后，對自己失去了信心,。因此形成“自己腦子笨”這種意識,，久而久之，形成習(xí)慣,，一遇到問題,，先想自己不行，對自己沒信心,，結(jié)果自己什么都學(xué)不成，什么都不想學(xué),，作業(yè)不會做,，造成成績低下，形成了對數(shù)學(xué)產(chǎn)生畏難情緒,。對這些學(xué)生更要在課堂上多鼓勵他們,，增強他們的自信心,，在課堂上有意識地通過一些淺顯易懂的問題為他們提供發(fā)言機會，讓他們到黑板上做題,，給他們自我表現(xiàn)的機會,，同時對他們在學(xué)習(xí)中的點滴進(jìn)步，都要給予表揚和鼓勵,，使他們逐步樹立起學(xué)習(xí)的信心,。

3、積極參與聽課,、評課,，虛心向?qū)W習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，提高教學(xué)水平,。作為教師,，自己的知識千萬不能只比學(xué)生快一課時。我們平時說的最多的就是學(xué)生有一杯水,，我們就要有一盆水,、一桶水。所以自身的學(xué)習(xí)很重要,。要積極參加各種教師培訓(xùn),牢牢抓住每次出去學(xué)習(xí)的機會,，認(rèn)真觀看、思考,、做記錄,，然后回來整理，形成自己的經(jīng)驗,，以便更好的用在教學(xué)上,，對于數(shù)學(xué)組的活動，都要積極參與,。認(rèn)真觀看示范課,，積極參與到評課討論中去。

4,、在做好教育教學(xué)工作的同時,，還要做好總務(wù)的管理工作。學(xué)期初,，購置好學(xué)生的課本和其他教學(xué)用品,，安排好班級，維修,、配備好班級中的課桌凳,、多媒體教學(xué)設(shè)備，制定好各項安全工作預(yù)案,，做好乘坐校車的學(xué)生的摸底工作,，為師生創(chuàng)造一個良好的教育教學(xué)環(huán)境;學(xué)期中對各室的公物進(jìn)行登記造冊,，做好公物的保護工作;學(xué)期末寫好各項工作的總結(jié)，以便為以后做好各項工作打下伏筆,。

伴隨新年鐘聲的敲響,，我們回首過去，展望未來,。為了更好地開展新學(xué)期的各項工作,，現(xiàn)擬定以下工作計劃：

一、指導(dǎo)思想

20xx年對于我來說是一個意義重大而又令我終身難忘的一年,，在這半年里,，我不僅親身參與并且見證了保育院的華麗轉(zhuǎn)變，也完成了本人從一名大學(xué)生到幼兒教師的身份蛻變,。從剛剛踏入幼教行業(yè)的茫然失措,，到現(xiàn)在的自信從容，是保育院伴我成長,，伴我前行,。新的一年，我將鼓足干勁,，服從院領(lǐng)導(dǎo)的安排和指示,，團結(jié)同事，深入貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神,，以創(chuàng)建濱海新區(qū)星級幼兒園為目標(biāo),，不斷總結(jié)爭創(chuàng)一級園工作的經(jīng)驗，緊密圍繞我院三年發(fā)展規(guī)劃和課題研究,，以幼兒藝術(shù)教育啟蒙為特色,，以幼兒發(fā)展為核心，以藝術(shù)實踐研究為載體,，探索富于藝術(shù)特色的園本課程,。緊密圍繞我院三年發(fā)展規(guī)劃和課題研究，加強思想政治教育和職業(yè)道德教育,，不斷樹立正確的教育觀,，堅持以德為首，按照《教師十要十不要》要求自己,，由他律轉(zhuǎn)為自律,，在實踐中提升本人的教師專業(yè)素質(zhì)，結(jié)合我院的辦園理念,，努力創(chuàng)建特色班級,，平等對待每一位幼兒，發(fā)現(xiàn)并挖掘每位幼兒身上的閃光點,，讓幼兒在德智體美全面發(fā)展的基礎(chǔ)上,，張揚個性，凸顯自己的特色,。

二,、主要工作目標(biāo)

1.繼續(xù)加強思想政治學(xué)習(xí)，自覺加強思想道德修養(yǎng),，努力提高思想道德素質(zhì),。

2. 通過師徒結(jié)對活動，虛心向老教師學(xué)習(xí)和請教,，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì),，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù),，磨練帶班能力,。爭取一年后勝任主班老師的工作。

3.提高教學(xué)水平和專業(yè)能力,。一是申請積極參加教研室組織的初職教師培訓(xùn)活動,，增強本人的理論知識和實踐經(jīng)驗，開拓教育思路,，不斷提升專業(yè)能力,。二是積極參加園內(nèi)組織的各項聽課，做課等大練兵活動,。在學(xué)習(xí),、交流和實踐、反思中提升教學(xué)水平和能力,。加快由潛力型教師向骨干教師邁進(jìn)的步伐,。

4.繼續(xù)發(fā)揮本人的專業(yè)特長，自學(xué)與請教相結(jié)合,，不斷更新教學(xué)理念,，虛心向前輩請教，由模仿借鑒到樹立自己獨特的教學(xué)模式,，彰顯個人教學(xué)魅力,。

5.提高科研能力。一是積極參加課題研究,，在研究組長的帶領(lǐng)下努力學(xué)習(xí)本人負(fù)責(zé)的學(xué)科內(nèi)容,，提高研究水平和能力，為課題研究貢獻(xiàn)一份力量,。二是積極參加園內(nèi)組織的各項教研活動,，在實踐中積累經(jīng)驗，提升教研水平。

6.積極參加園內(nèi)開展的教師專業(yè)技能競賽,，在教師之間的學(xué)習(xí)和交流中強化專業(yè)技能,，爭取取得好的成績，激勵以后的工作,。

7.在多媒體達(dá)標(biāo)工程中,，刻苦鉆研，發(fā)揮青年教師的教育優(yōu)勢,，通過自培和互相學(xué)習(xí)的方式提高制作課件的水平,。

8. 提高自身的教育技能技巧，如：繪畫,、手工制作,、彈奏樂器等，努力做到一專多能,。

9.積極參加各種級別的論文的評選活動,，認(rèn)真書寫，爭取獲獎,，以便不斷提高論文寫作水平,。

三、實施措施

1.要勝任一名合格的幼兒教師首先要有高尚的職業(yè)道德和情操,，關(guān)心和愛護每一位幼兒,，因此為加強思想道德修養(yǎng)，提高思想道德素質(zhì),，我會認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》,，以師德的要求時刻提醒自己，時刻以《教師十要十不要》嚴(yán)格要求自己,，并以此在工作中不斷地鞭策自己,，以飽滿的熱情參加到工作中去，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo),，自覺遵守園的

規(guī)章制度

2.繼續(xù)借助師徒結(jié)對這一良好的平臺,，虛心向我的兩位師傅請教，學(xué)習(xí)他們老教師身上珍貴的教學(xué)經(jīng)驗和處理突發(fā)事件的方法,。上個學(xué)期在主班教師的幫助和指導(dǎo)下,，學(xué)到了許多帶班經(jīng)驗,。我由剛?cè)肼毜拿Ｈ皇Т耄M(jìn)而慢慢熟悉班內(nèi)各項工作,，但作為新教師,，我各方面能力仍有諸多欠缺，離勝任主班教師還有很長的路要走,。例如作為一名幼兒教師,，與其他教師最大的區(qū)別就是我們要有一雙靈巧的手,，不但要寫筆頭的教案,，更要制作出符合幼兒年齡特點和興趣，以及知識能力目標(biāo)的玩教具,，為他們創(chuàng)造輕松快樂地生活和學(xué)習(xí)環(huán)境,。而我深知這正是我目前所欠缺的能力，在以后的工作中,，我會加強這方面的學(xué)習(xí)和磨練,，翻閱幼兒教室環(huán)境創(chuàng)設(shè)及幼兒玩教具制作的書籍，在實踐中鍛煉動手能力,，主動承擔(dān)此類工作,，變壓力為動力，我相信努力一定會有回報,。作為主班教師不僅要負(fù)責(zé)本班教育教學(xué)的主要任務(wù),，還要對本班所有幼兒的成長做到心中有數(shù)，觀察和了解每位幼兒生活和學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的各種問題,，處理每天都有可能發(fā)生的突發(fā)事件,。作為新教師的我雖然有滿腔熱情和工作精力，但仍缺乏工作經(jīng)驗和處理突發(fā)事件所需要的隨機應(yīng)變的能力,。而這方面的能力不是一朝一夕就能養(yǎng)成的,，我會抓住一切學(xué)習(xí)的機會，用心觀察日常生活中老教師處理問題的方式方法,，不斷內(nèi)化,，反思，并且運用到實際工作中去,，在實踐中體會和總結(jié)經(jīng)驗,，提高管理班級的能力。另外,，作為幼兒教師不但承擔(dān)著教書育人,，照顧幼兒日常生活的重任，每天面對天真可愛的孩子們,，還要面對性格迥異,，文化水平不同的家長們,，作為幼兒園與家長之間的溝通紐帶，教師要具有良好的溝通技巧,，與家長成為教育伙伴,，站在同一個出發(fā)點來陪伴幼兒健康成長。因此,，在以后的工作中,，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)老教師身上的優(yōu)秀的溝通技巧，并發(fā)揮青年教師活潑的語言特點,，變不敢說為主動說,，不斷優(yōu)化溝通技巧，搞好家園共育,?？傊鳛樾陆處煹奈矣性S多要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方,，雖然我們常聽說做任何事情不能操之過急,，但我認(rèn)為想要取得進(jìn)步，還是需要一股往前沖的精神頭,，任何事情寧愿往前趕,，也不要往后推。要勇于承擔(dān)工作,，扛得起責(zé)任,，即使很困難，也要想辦法克服,，而不是一味地推脫,，想辦法逃避。相信通過勤奮學(xué)習(xí),，扎實肯干,、堅持不懈，我一定會取得一個一個的進(jìn)步,，終就勝任主班教師的工作,。

3.參加工作以前，曾聽有人說幼兒園的課程很好上,，只要把最粗淺的知識以最簡單明了的話語傳授給孩子就行,。但真正成為一名幼兒教師后，我才深深體會到 “要給孩子一碗水,，教師要有一桶水”,。這句話的道理。而今,，隨著社會的不斷進(jìn)步,，知識的不斷更新發(fā)展,，要求我們的教師應(yīng)該是“一條流動的小溪”。幼兒教師雖然教給孩子的是粗淺的知識,，但一定要是正確的,、是合乎時代節(jié)拍的。幼兒教育五大領(lǐng)域的課程各有側(cè)重點,，而每一個領(lǐng)域都是我未曾接觸過的,，這讓我感受到了前所未有的壓力，但作為園內(nèi)教師的新鮮血液,，我會珍惜院里提供的“走出去”的學(xué)習(xí)機會,，例如積極參加初職教師的培訓(xùn)活動，外出聽教研室組織的優(yōu)秀示范課,，認(rèn)真做聽課記錄,，及時做聽課反思，并與相關(guān)教師進(jìn)行討論研究,，交流授課經(jīng)驗，做到學(xué)有所用,。除了利用“走出去”的機會,，汲取優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗外，我還會積極參加園內(nèi)組織的聽課,、說課,、講課、評課等大練兵活動,。做到一個學(xué)期內(nèi)聽課不少于15節(jié),，除了做詳細(xì)地聽課記錄外，課后我會及時做好聽課反思,，認(rèn)真對待每一節(jié)課,，虛心聽取老教師和其他教師的意見和建議，不斷改進(jìn)和優(yōu)化每一節(jié)課,，甚至是每一個教學(xué)環(huán)節(jié),。把每一次做課都當(dāng)做自己成長的階梯，相信通過自己的努力再加上各位前輩的幫助和指點,，我會向成為一位骨干教師這一目標(biāo)一步步地邁進(jìn),。

4.作為英語專業(yè)的畢業(yè)生，我會充分發(fā)揮專業(yè)特長,，本班又是英語特色班,，為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語,，沒有壓力地“玩”著學(xué),，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性,，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中,，容易分散,，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲,、歌曲,、故事等形式，讓幼兒融入其中,，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,。根據(jù)幼兒的年齡特點，變被動接受為主動參與,，利用各種手段,，各種形式，各種感官來學(xué)習(xí)英語,。如：學(xué)習(xí)英語中的菠蘿時,，讓幼兒通過觸摸、品嘗來調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)英語的積極性,。學(xué)習(xí)身體各部位名稱時,，我會利用有趣的英文歌曲來調(diào)動幼兒的學(xué)習(xí)興趣，讓幼兒在學(xué)習(xí)歌曲的過程中潛移默化地習(xí)得英語單詞和短語,。學(xué)習(xí)英語中的汽球時,，讓幼兒通過身體的各個部位來玩球，然后大膽地表述,。在有趣的abc學(xué)習(xí)中讓幼兒通過各個領(lǐng)域的整合,，調(diào)動一切感觀來發(fā)現(xiàn)學(xué)英語的樂趣。另外我會在"一日生活"的空隙階段來滲透一些日常中要用到的短語,、

問候語

5.新學(xué)期我很榮幸地成為了本園課題研究組的一員,，雖然是第一次參與此類型的研究活動,，缺乏研究經(jīng)驗，但作為新教師,，我會充分發(fā)揮學(xué)習(xí)能力強的優(yōu)勢,，在研究組長的帶領(lǐng)下，通過廣泛翻閱音樂學(xué)科的書籍,，深入學(xué)習(xí)此方面的相關(guān)理論知識,，通過多種渠道搜集有用資料和素材，與同組成員互相交流學(xué)習(xí)成果,，反復(fù)調(diào)整和修改教案，在有可能的情況下做到一課三研,。相信此次課題研究活動將會成為我日后工作的一筆寶貴財富,。上學(xué)期我有幸成為中大班教研組的成員，與各位老師一起開展了幼兒良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的策略的教研活動,。此次活動讓我受益匪淺,，除了讓我了解了教研活動開展的基本步驟，習(xí)得了教研的主要方式方法,。新的一年我仍會主動承擔(dān)教研工作,，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，不斷提升教研能力,。

6.積極參加園內(nèi)組織的教師技能競賽,，認(rèn)真準(zhǔn)備每次比賽，在準(zhǔn)備過程中重新梳理和重溫理論知識,，在比賽中收獲經(jīng)驗,，提升各方面的技能。

7. 我們已經(jīng)進(jìn)入了高科技的21世紀(jì),、計算機也從它那高高的神壇上走下來,，走進(jìn)學(xué)校,、走進(jìn)幼兒園，用它來制作輔助幼兒園教育教學(xué)活動的多媒體課件,，更加適合孩子們的心理特點,，顯示出無以倫比的優(yōu)越性，利用生動,、形象的多媒體進(jìn)行教學(xué),，容易使幼兒產(chǎn)生新奇感，有效激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣,，在活動中起到了事半功倍的效果,。在這種大趨勢下，本院在新的學(xué)期也將實行多媒體達(dá)標(biāo)工程,，作為青年教師的我,，將在此次活動充分發(fā)揮青年教師的教育資源，通過自培和互相學(xué)習(xí)的方式提高制作課件的水平,。

8. 提高教育技能,。努力做到一專多能。一名優(yōu)秀的幼兒教師僅有良好的品德修養(yǎng)和專業(yè)知識素質(zhì)是不夠的,。這也是因為幼兒教育的特點決定了對幼兒教師不同的要求,。所以，幼兒園強調(diào)幼兒教師必須是一專多能,。在新的一年里,，我將充分利用空余時間大練教師基本功，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，不偷懶,，不耍奸。進(jìn)一步練習(xí)舞蹈,、聲樂,、在技能技巧等方面都有較大的提高。由于我的藝術(shù)活動能力較弱,，因此我必須加強基本功的訓(xùn)練,，尤其是繪畫、手工制作,、表演,、彈奏、唱歌,、跳舞,、手指操等教學(xué)技能技巧的提高。

四、完成日期及支持

1.加強思想政治學(xué)習(xí),，自覺加強思想道德修養(yǎng),，努力提高思想道德素質(zhì)是一個長期的學(xué)習(xí)過程，因此在這一年里我會不斷深入學(xué)習(xí)《幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》,，時刻以《教師十要十不要》來監(jiān)督自己,，養(yǎng)成一名合格的幼兒教師應(yīng)有的高尚的職業(yè)道德和情操。

2.爭取在一年內(nèi)通過自己的虛心學(xué)習(xí),，刻苦鉆研,，在院領(lǐng)導(dǎo)的支持及老教師的幫助和指導(dǎo)下，快速成長,，磨練帶班能力,，早日具備勝任主班教師的能力。

3.在上半年積極參與聽課和做課的活動,，在實踐中提升教學(xué)水平和能力,。希望院里多給青年教師提供外出學(xué)習(xí)和聽課的機會，讓我們走出去,，吸取其他幼兒園優(yōu)秀的教學(xué)手段,，更新教學(xué)理念，與時俱進(jìn) ,，開拓教育思路,。

4.在上半年繼續(xù)以學(xué)習(xí)和借鑒為主，汲取前輩教師授課的優(yōu)點,，內(nèi)化吸收后反思自己的教學(xué),，在下半年的教學(xué)實踐中努力樹立自己獨特的教學(xué)模式，彰顯個人教學(xué)魅力,。希望院里給我提供一些外出聽其他幼兒園優(yōu)秀英語示范課的機會,，開拓我的教育思路，更新教育理念,，不斷提升英語教學(xué)水平。

5.在上半年積極參加課題研究,，積極參加每次研究活動,，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。與同事交流教學(xué)

心得體會

6. 積極認(rèn)真地準(zhǔn)備在今年上半年開展的教學(xué)技能大賽,，爭取取得良好的成績。

7.在一年內(nèi)不斷加強學(xué)習(xí)多媒體課件制作，教師間互相交流和學(xué)習(xí),，共同提高課件制作的能力,。

8.下半年我將提高自身的教育技能技巧，如：繪畫,、手工制作,、彈奏樂器等，努力做到一專多能,。希望院里為我們提供便利地學(xué)習(xí)條件,，通過自己的勤奮和努力，提高藝術(shù)才能,。

9.在一年之內(nèi)積極參與各種級別的論文評選大賽,，認(rèn)真撰寫，虛心向前輩請教,，請他們幫助指導(dǎo),，提供寶貴的修改意見，爭取獲獎,，使自己的綜合素質(zhì)始終處于動態(tài)的發(fā)展過程,。

好的計劃，是成功的開始,，我將按照計劃的各個步驟,，一步一個腳印，有條不紊地開展各項工作,，我堅信：“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來?！痹谛碌囊荒昀?，一定會留下我努力拼搏，積極進(jìn)取的身影,，譜寫一段不平凡的時光,。

時光荏苒，20xx年在一片有序的繁忙中將要過去了,，回首過去一年,，內(nèi)心感慨萬千?？偨Y(jié)是一面鏡子,，通過總結(jié)可以全面地對自己的成績與教訓(xùn)、長處與不足,、困難與機遇進(jìn)行客觀評判,，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制定措施,，提供參考和保障,。因此，我做出如下總結(jié),。

績效考核管理工作

一,、取得的成績：

績效考核管理工作從20xx年6月正式開始，具體做了如下工作：

1.20xx年6月到20xx年8月完成了對《績效考核管理制度》的編制,，并最定稿,。

2.從20xx年9月份至今，績效考核工作在各部門員工的通力配合下,，基本上能正常的運行,。績效一詞已經(jīng)逐漸的成為了員工關(guān)心的話題,。

二,、不足與缺憾。

1,、部分考核細(xì)則未做到及時的修改,，脫離客觀實際，致使個別部門考核出現(xiàn)了與真實情況相矛盾的不合理情況,。

2,、個別員工素質(zhì)低，不能按時準(zhǔn)確提供考核數(shù)據(jù),，有的員工對考核反映出的負(fù)績效不能接受,，應(yīng)加大考核理念的解釋，使員工能夠真正理解和接受我們的考核理念,。

3,、有些本門的員工對考核懷有排斥心理，對考核數(shù)據(jù)的提供不給予積極地配合,，使工作無法有效開展,。順利圓滿完成了公司的社會保險工作，全公司本年度參保人數(shù)為125人,，其中新參保人員9人,。

三、下一年度的工作計劃與安排,。總結(jié)的目的是更好的籌劃和安排下年的工作計劃,。

1,、明確工作思路，下一年度應(yīng)該沿著既定的工作目標(biāo)方向和軌道繼續(xù)前進(jìn)，避免像無頭蒼蠅瞎撞,，這樣會背離考核宗旨而越走越遠(yuǎn),。

2、對本年度考核工作中遇到的問題找出解決辦法,，例如各部門平均績效出現(xiàn)參差不齊的情況,，針對這一點應(yīng)在下一年度逐步引入部門績效，對不同部門工作績效結(jié)果進(jìn)一步校正;另外車間批次和產(chǎn)量考核還存在不合理,，應(yīng)該針對出現(xiàn)異常的情況作出具體的矯正措施,，例如尾欠批次數(shù)量過大的情況，應(yīng)對其出現(xiàn)的原因進(jìn)行分析,，作出合理的追加規(guī)定,。其他問題也應(yīng)該制定出相應(yīng)的解決辦法。

3,、加強績效考核人員的執(zhí)行情況,，做到一切從實際出發(fā)，按數(shù)據(jù)按事實說話,，拿出準(zhǔn)確反映員工工作情況的績效結(jié)果,。

4、積極制定20xx年考核工作計劃,，消除以往考核中的盲點,，做到每個員工都納入考核工作，進(jìn)行合理的績效管理,。

新的一年意味著新的機遇和新的挑戰(zhàn),，我們決定在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再接再厲，更上一層樓,，努力打開一個工作新局面,。

下一年度工作計劃及目標(biāo)篇十三

1、為進(jìn)一步了解教師平時教學(xué)情況,，采取不定年級,、不定時間對學(xué)生進(jìn)行學(xué)科單項抽測。具體內(nèi)容：口算,、計算,、概念、應(yīng)用題,、語文基礎(chǔ)知識,、閱讀下載、作文,、英語單詞等,。

2,、認(rèn)真組織好每次學(xué)校性的各項測試，教導(dǎo)處組織出題,、考試,、閱卷。各班級及時做好質(zhì)量分析,，分析問題,，進(jìn)一步落實改進(jìn)措施。

3,、狠抓六年級教學(xué)質(zhì)量,。認(rèn)真分析六年級學(xué)科和學(xué)生的現(xiàn)狀，引導(dǎo)相關(guān)教師進(jìn)一步明確教學(xué)中存在的問題,，采取針對性的應(yīng)對舉措;及時召開家長會,，加強家校聯(lián)系溝通，做好宣傳工作,，爭取家長配合支持,。努力提高班級的優(yōu)秀率和及格率，力爭各項指標(biāo)比上學(xué)年有大幅增加,。加大六年級輔導(dǎo)力度,，三月份開始每天下午其他學(xué)生放學(xué)后，認(rèn)真組織月考,、單元考,，做好質(zhì)量分析，每次月考后及時確定前12名學(xué)生名單,，做好培優(yōu)補差工作,。

4、各班級確定“經(jīng)典誦讀”內(nèi)容,，充分利用早讀時間和課前時間誦讀,，每月教導(dǎo)處對各班級誦讀情況進(jìn)行檢查。

5,、開發(fā)校本課程,，發(fā)展學(xué)校特色：本學(xué)期在現(xiàn)有校本課程(二年的珠心算、漫畫,、書法;四年的京劇;學(xué)校的短式網(wǎng)球)的基礎(chǔ)上增設(shè)新的校本課程,，一、二年級的興趣閱讀下載,、三,、四年的興趣寫作、五,、六年的趣味奧數(shù),，充分發(fā)揮教師的優(yōu)勢和專長,，滿足學(xué)生學(xué)習(xí)和個性發(fā)展的需要。通過特色課程的創(chuàng)建與實施,，突出學(xué)校的辦學(xué)特色。

(四)豐富多彩的活動,，促學(xué)校學(xué)生發(fā)展,。

1、家長開放日活動

通過舉辦家長開放日活動,，進(jìn)一步加強家校溝通,，融合互動，讓家長了解學(xué)校教育教學(xué)狀況,，及時反饋有關(guān)教育教學(xué)信息,，改進(jìn)學(xué)校管理，推進(jìn)了學(xué)校發(fā)展,。

2,、學(xué)科活動

學(xué)校根據(jù)實際情況，開展學(xué)科競賽活動,，學(xué)生可根據(jù)自己的興趣愛好,，積極報名，在活動中既可以鍛煉自己的能力,、還可以展示自己的特長,。通過充分挖掘各學(xué)科的內(nèi)在的競賽激勵優(yōu)勢，有序地組織競賽活動,，如,，作文競賽、數(shù)學(xué)思維,、英語朗讀,、美術(shù)書畫競賽等，在開展活動中,，注重對學(xué)生特長與基礎(chǔ)相結(jié)合,，普及與提高相結(jié)合，有力地推動各學(xué)科的教育教學(xué),，進(jìn)一步拓展學(xué)生認(rèn)知與鍛煉的空間,。

下一年度工作計劃及目標(biāo)篇十四

年我們懷著激動的心情迎接我院在新世紀(jì)即將到來的新的篇章—xx醫(yī)院喜遷新院，新院無論在規(guī)模和施資力量都將是跨時代的,，面對新院新貌,，我們作為護士隊伍中的一員，在驕傲和自豪的同時,，更感到的是希望,。面對這些,，我已經(jīng)做好了新院搬遷后的的工作計劃和設(shè)想，下面我就來跟大家談一談：

我準(zhǔn)備從三方面抓好護理安全,，一是做好對患者病情的掌握,；二是做好對病情的觀察；三是做好同患者的溝通,。

加強個人基礎(chǔ)護理知識,、護理理論、基本護理技能的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,，不斷提高自身的職業(yè)素質(zhì),。做到護理工作程序化,技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn)化,并做好對重點病人的護理,提高觀察病情、心理護理,、護理文件書寫以及急救護理的質(zhì)量,。

搞好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，及時了解國內(nèi)外護理學(xué)科發(fā)展方向,，學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),、新知識、新技術(shù),，努力提高業(yè)務(wù)水平和科研參與意識,，從而提高護理質(zhì)量，適應(yīng)現(xiàn)代發(fā)展的需要,。

把健康教育路徑貫穿于整體護理中,，創(chuàng)立溫馨病房，打造溫馨護理品牌,，也將是營造群眾滿足醫(yī)院的最有力的保證,。溫馨病房的創(chuàng)立不僅要求護士天天都堅持從儀表美、語言美,、行為美做起,而且要做到：1.溫馨禮儀服務(wù)(給病人以甜蜜的微笑,、悅耳的問候和禮貌的自我介紹)；2.溫馨知識服務(wù)（具體的入院宣教單,，全面的護理評估單,，標(biāo)準(zhǔn)的健康宣教單，完善的護理記錄單,，及時耐心的指導(dǎo)）,；3.人性化溫馨護理服務(wù)（營造溫馨舒適的病房，溫馨的起居服務(wù),，溫馨的心理護理,，溫馨的睡眠環(huán)境，溫馨的'個性化服務(wù)）,；4.人本護理服務(wù)（關(guān)心病人到位,，了解病人的身心健康狀況和病情變化到位,，護理措施到位）；5.延伸的護理關(guān)懷服務(wù)（入院溫馨的祝?？?，出院具體的指導(dǎo)，隨時的溫馨電話關(guān)懷,，定期的家庭訪視和電話隨訪）,。

從自身做起，應(yīng)發(fā)揚勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德,，從節(jié)約每度電、每滴水,、每張紙等小事做起,，果斷杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生。

眾所周知,，隨著普法知識的不斷深入,，患方的法律意識不斷增強。若發(fā)生醫(yī)療糾紛,，不僅不同程度地擾亂了醫(yī)院正常的醫(yī)療工作秩序,，還會在社會產(chǎn)生很大的負(fù)面效應(yīng)，給醫(yī)院增加有形和無形的損失,。由此,，加強護士的法律意識教育是一個不容忽視的問題，我將有計劃,、有目的的學(xué)習(xí)法律知識,，做到警鐘長鳴。使自己在護理工作中,，善于洞悉每一環(huán)節(jié)所可能潛在的法律問題,，加強法制觀念，以法規(guī)范自己的行為,，以法服務(wù)病人,，以法保護自己，防患于未然,。

xx醫(yī)院經(jīng)過幾十年的不懈努力,，取得了長足的發(fā)展。新院的落成是一件造福一方的慧民項目,。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來,，迎接我們大家庭，輝煌燦爛的明天,。