時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

下一年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇一

1.制定年,、季、月的銷貨計(jì)劃,。做好生產(chǎn)部門間的溝通與協(xié)調(diào),。

2.制定生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)產(chǎn)能及訂單排出合理的生產(chǎn)計(jì)劃,，要有準(zhǔn)備措施,。

3.控制生產(chǎn)進(jìn)度，掌握生產(chǎn)進(jìn)程,，做好物料進(jìn)度的督促,，調(diào)整各生產(chǎn)車間進(jìn)度。

4.督促物料進(jìn)度,，當(dāng)生產(chǎn)進(jìn)度落后時(shí),，要與有關(guān)部門商量，協(xié)商解決辦法,。

5.分析產(chǎn)能負(fù)荷,，訂單超過產(chǎn)能時(shí)提前計(jì)劃。

6.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),。產(chǎn)能,，銷貨計(jì)劃，物料進(jìn)度,，出貨等,。

7.生產(chǎn)協(xié)調(diào)去。相關(guān)生產(chǎn)部門的組織,，協(xié)調(diào)處理異常問題,。

目標(biāo)：按期完成生產(chǎn)任務(wù)。

二,、工作特點(diǎn)

1.提前計(jì)劃性：盡管有些事事先并不明確,，但我們也應(yīng)有個(gè)計(jì)劃，在執(zhí)行過程中有可能會(huì)改變,。作為生管部,，要有好習(xí)慣，做事要有計(jì)劃性,，做事要雷歷風(fēng)行,。

2.準(zhǔn)確及時(shí)性：您的計(jì)劃及有關(guān)資料要準(zhǔn)確及時(shí)地發(fā)放放到有關(guān)部門和有關(guān)責(zé)任人,。

3.全面完整性：為保證您的計(jì)劃的全面完整，我們要進(jìn)行跟蹤,。要有記錄,。

三、周出貨計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃的協(xié)調(diào)

下一年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇二

20__年將悄然離去,，20__走進(jìn)了我們的視野,，回顧20__年工作歷程。整體來(lái)說有酸甜苦辣,?；貞浧鹞?0__年x月x日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多,。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累,，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可,，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說我自己還是有很多需要改進(jìn),。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

一,、通技巧不具備

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡(jiǎn)潔，說話比較繁瑣,。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn),。

二、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位

看著自己成功客戶量慢慢多起來(lái),，雖然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的,?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺萬(wàn)事大吉了,，其實(shí)這種想法是非常的不成熟,，后來(lái)經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題,。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難,，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有__個(gè)老客戶,，只要很好的維護(hù)好了的話,，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn),，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可,。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn),。

三、客戶報(bào)表沒有做很好的整理

對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說有旺季和淡季,，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納,，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累,，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng),，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢,。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo),。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃,，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水,。

四,、開拓新客戶量少

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少,，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn),，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃,，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果,。

五,、當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),，有句話說的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人,，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯,，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我,。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕,，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改,，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn),。

今年整整的一年變化不大,，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售,。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò),、電話來(lái)獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里,，打幾個(gè)電話或者_(dá)_,、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡(jiǎn)單,，但是實(shí)際上工作量還是有的,，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時(shí)間通過自身的語(yǔ)言來(lái)留給客戶一個(gè)非常好的印象,。為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴,，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù),。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì),，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通,。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間能夠想到,，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來(lái)說第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求,。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候,、短信問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠(chéng),。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來(lái),。

下一年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇三

市貿(mào)促會(huì)年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃材料年，在貿(mào)促會(huì)和市委,、市政府領(lǐng)導(dǎo)下,，我會(huì)堅(jiān)持全面貫徹黨的十八大、十八屆三中,、四中,、六中全會(huì)和十九大精神，圍繞市委,、市政府“”工作思路,，積極開展服務(wù)會(huì)員企業(yè)、國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)等活動(dòng),，現(xiàn)將有關(guān)工作情況總結(jié)如下,。

一、年工作總結(jié)

（一）扎實(shí)開展黨建活動(dòng),，加強(qiáng)黨員的學(xué)習(xí)教育,。

一是開展了豐富多彩的黨建活動(dòng)：“七一”和春節(jié)期間開展慰問活動(dòng),，關(guān)愛生活困難黨員和老黨員；組織黨員參觀“發(fā)展新成就,，人民獲得感”——迎接黨的十九大專題圖片展,；開展“爭(zhēng)當(dāng)八桂先鋒、爭(zhēng)做合格黨員”“三亮三比”,、“黨建+”脫貧攻堅(jiān)等活動(dòng),；組織單位全體黨員開展“訪貧問苦結(jié)窮親”、“情系社區(qū)作奉獻(xiàn)”等期主題黨日活動(dòng),。

二是完善黨員活動(dòng)場(chǎng)所設(shè)施,，落實(shí)了黨員活動(dòng)室，完善制度上墻,、黨務(wù)公開欄,，添置報(bào)刊架,、飲水機(jī)等設(shè)施設(shè)備,，確保黨員活動(dòng)正常開展。

（二）狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè),，凈化隊(duì)伍作風(fēng),。

今年以來(lái)，我會(huì)積極組織全體黨員干部集中學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨巡視工作條例》,、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》等黨內(nèi)法規(guī),，再次認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央八項(xiàng)規(guī)定精神，組織黨員干部到市檢察院教育基地進(jìn)行廉政教育,，通過理論學(xué)習(xí),、教育基地學(xué)習(xí)牢牢構(gòu)筑了同志們廉潔拒腐的防線。同時(shí)按照市委關(guān)于貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神“回頭看”工作部署要求,，認(rèn)真開展自查自糾,，自查出違規(guī)報(bào)銷金額.元，并對(duì)自查出的問題進(jìn)行及時(shí)整改,，開會(huì),、發(fā)文進(jìn)行內(nèi)部通報(bào)，杜絕此類事件再次發(fā)生,。通過強(qiáng)化警示教育,，我會(huì)沒有再出現(xiàn)違規(guī)報(bào)銷行為。

（三）圍繞中心,，服務(wù)大局,，積極做好招商引資工作。

為完成市政府下達(dá)的招商引資任務(wù),，我會(huì)利用聯(lián)系企業(yè)職能優(yōu)勢(shì),，對(duì)招商引資工作常抓不懈,。一是繼續(xù)跟蹤服務(wù)好年簽約落地的市恒榮紙塑制品廠項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目完成投資額%,。二是采用聯(lián)合招商的方式,，尋找招商引資線索。我單位與市移民局組成聯(lián)合招商小組,，到市,、順德等地進(jìn)行招商考察，分別與省市有限,、有限家達(dá)成初步合作意向,。同時(shí)這家企業(yè)也分別到進(jìn)行回訪，實(shí)地考察,。通過考察,，增強(qiáng)了他們來(lái)貴投資的決心。三是集中精力,，整合力量,，促成項(xiàng)目落地。月份,，我會(huì)成功引進(jìn)平南縣集徳創(chuàng)展建材項(xiàng)目,，使該項(xiàng)目順利落戶平南縣，項(xiàng)目合同投資額為萬(wàn)元,，目前該已經(jīng)開工建設(shè),，并已經(jīng)完成%的投資額。目前我會(huì)已經(jīng)完成-年累計(jì)引進(jìn)項(xiàng)目投資額不少于萬(wàn)元的招商引資任務(wù),。

（四）精準(zhǔn)扶貧工作,。

今年初，市委下發(fā)文件調(diào)整脫貧攻堅(jiān)幫扶力量,，安排我會(huì)幫扶平南縣同和鎮(zhèn),，我會(huì)不需選派第一書記或工作隊(duì)員，只需每年開展走訪和慰問活動(dòng)各兩次以上,。月初,，我會(huì)及時(shí)制定方案，由羅榮愛會(huì)長(zhǎng)率隊(duì)赴平南縣同和鎮(zhèn)進(jìn)行走訪了解情況,，為我會(huì)下一步的幫扶支持提供決策依據(jù),。月日，我通過向會(huì)員企業(yè)倡議扶貧,，籌集了噸化肥,，由羅祖明副調(diào)研員帶隊(duì)到同和鎮(zhèn)，進(jìn)行走訪座談，并向良田村部分種植貧困戶發(fā)放愛心化肥,。今年下半年,，通過我會(huì)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)溝通，我會(huì)為幫扶單位同和鎮(zhèn)爭(zhēng)取到地震局科普項(xiàng)目一個(gè),，項(xiàng)目資金萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)年底完成該項(xiàng)目的建設(shè)。

（五）認(rèn)真履行服務(wù)企業(yè)的職能,。

1,、進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)服務(wù)年活動(dòng)。

我單位進(jìn)一步充分發(fā)揮服務(wù)企業(yè)職能,，確定了我會(huì)處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部年重點(diǎn)服務(wù)聯(lián)系的企業(yè)名單,，并積極開展服務(wù)企業(yè)工作，幫助企業(yè)解決實(shí)際困難,，取得了一定的成效,。一是今年我會(huì)成功協(xié)助有限申請(qǐng)到年春季期廣交會(huì)的展位，據(jù)了解廣交會(huì)展位申請(qǐng)非常困難,，該連續(xù)多年申請(qǐng)均未成功,，我會(huì)經(jīng)過多方努力幫助該解決了這一困難,，讓該順利參展,，并在展會(huì)上取得多萬(wàn)的訂單額,。二是繼續(xù)深化推進(jìn)“兩學(xué)一做”專題教育活動(dòng),，通過座談和走訪等形式主動(dòng)開展企業(yè)調(diào)研活動(dòng)。月日組織召開了國(guó)際商會(huì)多人參加的會(huì)員企業(yè)座談會(huì),，傾聽企業(yè)的心聲,，力盡所能為企業(yè)解決一些實(shí)際困難。同時(shí)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)還分別赴平南,、桂平,、港南、覃塘等地調(diào)研,，了解企業(yè)的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)等狀況。據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年以來(lái)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)到企業(yè)走訪調(diào)研家以上,。

2、充分利用中國(guó)貿(mào)促會(huì),、貿(mào)促會(huì)的優(yōu)勢(shì)和各種平臺(tái)服務(wù)企業(yè),。

我會(huì)歷來(lái)重視利用上級(jí)貿(mào)促系統(tǒng)提供的平臺(tái)服務(wù)企業(yè)。積極組織企業(yè)參加各種國(guó)內(nèi)展會(huì),、論壇等活動(dòng),。月組織了有限參加在德國(guó)奧芬巴赫舉辦的“年中國(guó)（德國(guó)）商品博覽會(huì)”,。組織、業(yè)等家企業(yè)參加第二屆瀾滄江—湄公河國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)展覽會(huì),，協(xié)助他們做好參展前的準(zhǔn)備工作,。月中旬，盧金懷副會(huì)長(zhǎng)帶領(lǐng)家企業(yè)到參加第六屆國(guó)際食品食材展,。在貿(mào)促會(huì)組織舉辦的優(yōu)質(zhì)食品食材推介洽談會(huì)上,，盧金懷副會(huì)長(zhǎng)對(duì)的概況、特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳推介,，有限,、市區(qū)鑫農(nóng)桑蠶種養(yǎng)專業(yè)合作社等家企業(yè)分別上臺(tái)推介自己的產(chǎn)品，并在洽談區(qū)與粵港澳的采購(gòu)商進(jìn)行洽談,，達(dá)成多項(xiàng)合作意向,。月組織企業(yè)到婁底參加省第八屆農(nóng)業(yè)機(jī)械、礦山機(jī)械,、電子陶瓷博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱湘博會(huì)）,，我會(huì)會(huì)員企業(yè)動(dòng)力售出農(nóng)機(jī)幾十臺(tái)，與印度等國(guó)的商人達(dá)成多項(xiàng)銷售意向,，目前正在進(jìn)行展后跟蹤聯(lián)絡(luò),。

3、為企業(yè)開展法律服務(wù)工作,。

一是提供法律援助,。今年月，我會(huì)收到森聯(lián)國(guó)際貿(mào)易有限代表幾個(gè)企業(yè)發(fā)來(lái)的求助信,，由于被外商詐騙,，出口到土耳其的貨物被當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)扣押拍賣，需要我們協(xié)助給予解決,。我會(huì)經(jīng)過核實(shí),，主動(dòng)溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)為企業(yè)提供更改提單收貨人說明書,，使得幾家的貨物在土耳其海關(guān)得以順利辦理清關(guān)手續(xù),，為企業(yè)挽回?fù)p失多萬(wàn)元。

二是舉辦外經(jīng)貿(mào)法律政策知識(shí)培訓(xùn)班,。月日,，在貿(mào)促會(huì)法律事務(wù)部的鼎力幫助和支持下，我會(huì)成功舉辦了年貿(mào)促商事法律服務(wù)培訓(xùn)班,，為企業(yè)辦證提供知識(shí)業(yè)務(wù)保障,。我會(huì)共組織了多名會(huì)員企業(yè)主和進(jìn)出口的業(yè)務(wù)骨干參加此次培訓(xùn)班，同時(shí)還邀請(qǐng)貿(mào)促會(huì)法律部冷志剛部長(zhǎng)、毛健寧副部長(zhǎng)親自到培訓(xùn)班為企業(yè)主指導(dǎo)授課,。培訓(xùn)人員學(xué)習(xí)熱情高,，交流積極。通過培訓(xùn),，會(huì)員企業(yè)了解和掌握了最新的貿(mào)促商事法律服務(wù)知識(shí),，提高了企業(yè)抵御“走出去”風(fēng)險(xiǎn)的能力。

二,、工作亮點(diǎn)

（一）多方籌措助力脫貧攻堅(jiān),。為了做好脫貧攻堅(jiān)工作，我會(huì)在經(jīng)過多次調(diào)研,，了解到同和鎮(zhèn)山地比較多,、群眾地震科普知識(shí)比較缺乏等情況，通過我會(huì)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)溝通,，為同和鎮(zhèn)向區(qū)地震局爭(zhēng)取地震科普項(xiàng)目一個(gè),，項(xiàng)目資金萬(wàn)元，預(yù)計(jì)年底完成該項(xiàng)目的建設(shè),。我會(huì)超額完成市政府下達(dá)的年內(nèi)到扶貧點(diǎn)走訪慰問兩次的扶貧任務(wù),。

（二）參加平臺(tái)活動(dòng)成效顯著。組織企業(yè)參加第屆中國(guó)-東盟博覽會(huì),、商務(wù)與投資峰會(huì)成果豐碩,。月日屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)、商務(wù)與投資峰會(huì)在舉行,。通過前期的調(diào)查摸底,，我會(huì)組織了家企業(yè)共人參加本屆盛會(huì)。其中,，協(xié)助族縣有限將其產(chǎn)品申請(qǐng)為屆中國(guó)-東盟博覽會(huì),、商務(wù)與投資峰會(huì)指定產(chǎn)品；有限,、有限等家企業(yè)在博覽會(huì)上參展；組織家企業(yè)共人分別參加了峰會(huì)商務(wù)午餐會(huì),、中國(guó)-東盟商界領(lǐng)袖論壇,、中國(guó)-東盟跨境電商平臺(tái)業(yè)務(wù)交流對(duì)接會(huì)、東盟東部增長(zhǎng)區(qū)貿(mào)易投資研討會(huì)等場(chǎng)活動(dòng),。我單位人員全程參加了峰會(huì)的場(chǎng)活動(dòng),。

通過參加?xùn)|盟展覽及峰會(huì)活動(dòng)，收獲比較明顯,。

二是參展方面,，副會(huì)長(zhǎng)級(jí)企業(yè)在東盟博覽會(huì)上簽訂意向協(xié)議金額達(dá)多萬(wàn)元，有限生產(chǎn)的竹汁產(chǎn)品在展覽第一天基本被搶購(gòu)一空，家企業(yè)均接受了多家媒體的采訪,、報(bào)道，展品宣傳效果比較好,。

四是展覽期間,，組織了家會(huì)員企業(yè)參加了優(yōu)質(zhì)食品走進(jìn)美國(guó)采購(gòu)對(duì)接會(huì)，兩家企業(yè)均與采購(gòu)商簽訂采購(gòu)意向協(xié)議,。

三,、工作中遇到的問題

由于受經(jīng)濟(jì)下行的影響,，會(huì)員企業(yè)融資非常困難,，經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)中的資金鏈非常脆弱,，極大影響我會(huì)職能工作的開展，在很大程度上影響了全市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,；會(huì)員企業(yè)由于存在不同程度的困難,，“走出去”的積極性不高,。

四,、年工作計(jì)劃

（一）圍繞市委、市政府的中心工作,，結(jié)合我會(huì)的工作職能,，履行好職責(zé)。努力完成市委,、市政府下達(dá)各項(xiàng)工作任務(wù),。

（二）響應(yīng)中國(guó)貿(mào)促會(huì)和貿(mào)促會(huì)的號(hào)召，全力做好組織會(huì)員企業(yè)參加國(guó)（境）內(nèi)外展會(huì),、展覽,、商事論壇、理事會(huì)活動(dòng)等系列工作,。

（三）履行好服務(wù)企業(yè),、“代言工商”的職責(zé)。繼續(xù)組織會(huì)員企業(yè)參加年第屆中國(guó)東盟—博覽會(huì),、商務(wù)與投資峰會(huì)等其他境內(nèi)外展覽活動(dòng),，為企業(yè)搭建對(duì)外推介與交流平臺(tái),；深入企業(yè)調(diào)研，為企業(yè)解決生產(chǎn),、發(fā)展中遇到的難題,；有針對(duì)性地召開一些企業(yè)座談會(huì)和培訓(xùn)班，宣傳國(guó)家最新的惠企政策,；編發(fā)《貿(mào)促》為企業(yè)提供信息服務(wù),。

（四）創(chuàng)新工作機(jī)制。

下一年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇四

在新的一年里為了將科室工作做得更好,、使醫(yī)療工作順利進(jìn)行,，醫(yī)療質(zhì)量逐漸提高，特訂計(jì)劃如下：

1,、在醫(yī)院黨,、政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全科人員繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策,，并認(rèn)真貫徹執(zhí)行,，堅(jiān)持“九不準(zhǔn)”，積極參加院內(nèi)外一切政治活動(dòng),，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),。

2、調(diào)動(dòng)全科人員的積極性,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)以病人為中心的服務(wù)宗旨,，進(jìn)一步提高醫(yī)療質(zhì)量，減少醫(yī)療糾紛,，爭(zhēng)取杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生,。

3、加強(qiáng)精神文明建設(shè),，進(jìn)一步體現(xiàn)社會(huì)主義核心價(jià)值觀,，改善服務(wù)態(tài)度，一切為了病人,，千方百計(jì)為病人解除疾苦,，做到社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收,。

康復(fù)治療技術(shù)每周一小訓(xùn),，每月一大訓(xùn)，以提高每位醫(yī)師的康復(fù)理論及康復(fù)治療技術(shù)水平,。

6.按照診療方案進(jìn)行，及時(shí)完成臨床路徑;

9.新院建成后,，三年后,，在充分利用60張床基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)取達(dá)到80張床，爭(zhēng)取再引進(jìn)四名研究生,，一名康復(fù)專業(yè),，一名內(nèi)科專業(yè)，一名骨科專業(yè),，一名針灸專業(yè),，十名康復(fù)治療師，康復(fù)科分成三個(gè)單元：卒中單元,、骨關(guān)節(jié)病單元,、內(nèi)科病單元(老年病康復(fù))，康復(fù)治療師也分成三組,，有計(jì)劃地向這個(gè)方向培養(yǎng),。

加強(qiáng)綜合管理，按規(guī)定及標(biāo)準(zhǔn)貫徹落實(shí)各項(xiàng)政策,，做好醫(yī)療安全工作,，搞好室內(nèi)、外衛(wèi)生,做好防火防盜工作,營(yíng)造良好就醫(yī)環(huán)境,繼續(xù)做群眾滿意醫(yī)院,，配合醫(yī)院的中心工作順利進(jìn)行.

下一年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇五

20__年,，我院護(hù)理工作在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、領(lǐng)導(dǎo)下,，在全院護(hù)士的共同努力下,，圓滿完成年初下達(dá)的護(hù)理工作計(jì)劃，逐條逐項(xiàng)抓好各項(xiàng)工作,，促進(jìn)我院護(hù)理管理制度化,、規(guī)范化，護(hù)理質(zhì)量穩(wěn)步提高,，并根據(jù)_月份下發(fā)的等級(jí)醫(yī)院評(píng)審?fù)ㄖ?，積極做好迎接評(píng)審的工作準(zhǔn)備，現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、思想政治方面

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過早會(huì)、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)積極學(xué)習(xí)政治理論,，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè),，積極擁護(hù)醫(yī)院以及手術(shù)室的各項(xiàng)方針政策和規(guī)章制度,，一切以病人為中心，嚴(yán)格以一名優(yōu)秀護(hù)士的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，堅(jiān)持以醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為核心,，以病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn),，牢固樹立團(tuán)隊(duì)合作精神。

二,、工作態(tài)度方面

作為一名手術(shù)室護(hù)士,，我能做到在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作規(guī)程和流程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度,，時(shí)刻注意保持消毒無(wú)菌觀念,，做到不怕苦累、全天侯待命以應(yīng)付突發(fā)事件,。樹立強(qiáng)烈的集體責(zé)任感和榮譽(yù)感,，團(tuán)結(jié)同事，以工作為中心,。堅(jiān)持為患者提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，與手術(shù)醫(yī)師密切配合，積極協(xié)作,，打造和諧融洽的工作氛圍,，保證手術(shù)順利進(jìn)行和完成。在醫(yī)院組織大型活動(dòng)科室人員緊缺的情況下,，做到絕對(duì)服從組織安排,，全力做好保障，保證醫(yī)療工作的順利開展,。

三,、專業(yè)技能方面

過去的一年里，我參加了多臺(tái)體外循環(huán)手術(shù)的配合,，能基本掌握巡回護(hù)士的操作流程,，并參與其他科室的多臺(tái)特大手術(shù)配合，保證手術(shù)順利進(jìn)行,。在工作中能積極參加危重病人的搶救工作,，熟練掌握護(hù)理急救技術(shù)，搶救程序及搶救藥械的使用,。日常做到嚴(yán)格查對(duì),，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，杜絕細(xì)小差錯(cuò)事故的發(fā)生,，在保質(zhì)保量完成手術(shù)過程的同時(shí),，還要不斷提高自己的操作水平，積極參加各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的開展,。

四,、20__年度展望

20__年，我將參加全國(guó)護(hù)士中級(jí)職稱考試,，我會(huì)利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真復(fù)習(xí),，爭(zhēng)取一次通過,。在立足拓展現(xiàn)有知識(shí)層面的基礎(chǔ)上要多接觸新技術(shù),、新知識(shí),，做到在思想上、見識(shí)上不落人后,。

隨著法律的日趨完善,，人民群眾的法律意識(shí)不斷增強(qiáng)，我認(rèn)為提高我們個(gè)人的法律意識(shí)也是很重要的,，加強(qiáng)對(duì)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》的學(xué)習(xí)能使患者的權(quán)益得到保障,，同時(shí)也會(huì)減少醫(yī)療事故的發(fā)生。在日常工作無(wú)差錯(cuò)的基礎(chǔ)上,，我要加強(qiáng)護(hù)士職業(yè)道德和文明禮貌的學(xué)習(xí),，這樣既增加了患者的滿意度和我們自身的成就感，也可以在一定程度上杜絕和減少醫(yī)療糾紛的產(chǎn)生,，對(duì)我們也是一種保護(hù),。

人總是在不斷的成大，如果說昨天的我還有些浮躁,，那么今天的我則多了份成熟,，對(duì)手術(shù)室護(hù)理也有了更深的理解，更加明白自己的責(zé)任,，也能更好更用心的為患者服務(wù),。我感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，給了我前進(jìn)的方向;感謝我的同事,，我們共同戰(zhàn)斗在一線,，度過了無(wú)數(shù)個(gè)忙碌的白天和不眠的黑夜。其實(shí)不光是感謝,，還要感恩,，因?yàn)槟銈兊陌萆拼庞形业某砷L(zhǎng)和進(jìn)步。希望明年，我們?nèi)匀粩y手并進(jìn),，為達(dá)到我們心中的目標(biāo)共同努力,。

下一年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇六

20＿＿年后勤工作的基本思路是：以公司中心,，搞好各項(xiàng)服務(wù),，與時(shí)俱進(jìn)抓好學(xué)習(xí),，全面推進(jìn)各方面提高,。圍繞公司為中心,，即后勤工作要始終圍繞公司各部門、所有工作順利開展這個(gè)中心,。搞好各項(xiàng)服務(wù),，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務(wù),，為公司各部門工作順利開展創(chuàng)造良好的條件;二是搞好為公司工作物質(zhì)保障的服務(wù)，為公司全體員工作順利進(jìn)行解決后顧之憂,，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時(shí)有效的物質(zhì)保障,，為全面提高公司全體員工的工作效率和工作質(zhì)量而努力奮斗,。抓好學(xué)習(xí)，即時(shí)刻做好對(duì)公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)時(shí)刻保持知識(shí)的積累和更新，切實(shí)做好理論指導(dǎo)行動(dòng),。

二,、工作目標(biāo)

本年度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到三個(gè)確保、三個(gè)力爭(zhēng),。三個(gè)確保是：確保公司內(nèi)外環(huán)境建設(shè)及公司各部門和需要負(fù)責(zé)的各部門工作順利開展,、辦公生活用品的維護(hù)、維修,、采購(gòu),、保管、供應(yīng)及時(shí)到位;確保采購(gòu)賬目管理規(guī)范,、精細(xì),，帳物相符;確保公司水電通訊正常保障。三個(gè)力爭(zhēng)是：力爭(zhēng)進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施;力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量;力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)效益,。

三,、工作措施

1.在后勤工作的開展中加強(qiáng)自身的思想建設(shè),，在工作開展和進(jìn)行中逐步培養(yǎng)及建立管理思想、意識(shí),、理念,，為以后行政工作進(jìn)入管理等更高階段做好前期鍛煉和打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。將服務(wù)的觀念和意識(shí),，以實(shí)際行動(dòng)帶到后勤保障工作的實(shí)際開展中去,。

(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)和嚴(yán)格按照崗位職責(zé)對(duì)后勤工作的各項(xiàng)要求，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，提高服務(wù)質(zhì)量,。

(2)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng),，愛崗敬業(yè),，吃苦耐勞。樹立為公司全體員工服務(wù)的思想,，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn),。

(3)認(rèn)真落實(shí)精細(xì)化管理的各項(xiàng)要求，為公司及各部門員工工作順利開展創(chuàng)造優(yōu)良條件,，在搞好服務(wù)的過程中,，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，貢獻(xiàn)自己的力量,。

2.加強(qiáng)公司資產(chǎn)管理,，健全公司資產(chǎn)檔案

(1)對(duì)辦公用品及固定資產(chǎn)的采購(gòu)，做到貨比三家,，嚴(yán)格材料購(gòu)進(jìn),，材料領(lǐng)出，做好領(lǐng)用和購(gòu)進(jìn)的記錄登記,，做到記錄清晰,，查閱明了。

(2)定期和不定期對(duì)庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn),，做到物品管理心中有數(shù)，核對(duì)領(lǐng)用及采購(gòu)登記,，做到帳物相符,。

(3)無(wú)論固定資產(chǎn)還是辦公消耗品，均形成檔案,，物品的入庫(kù),、出庫(kù)嚴(yán)格登記手續(xù)。

3.做好后勤常規(guī)服務(wù)工作

(1)每月做好對(duì)辦公用品的采購(gòu)和發(fā)放,，調(diào)查及了解各申購(gòu)部門對(duì)申購(gòu)用品的發(fā)放和使用情況,，隨時(shí)關(guān)注及檢查水電通訊是否正常,，各部位照明設(shè)施檢查維修，保障公司全體員工工作順利開展,。

(2)公司財(cái)產(chǎn)及實(shí)體物品管理,。包括公司辦公區(qū)域內(nèi)的所有公共財(cái)物和辦公區(qū)域外環(huán)境區(qū)域內(nèi)的財(cái)物，定期或不定期對(duì)這些財(cái)務(wù)進(jìn)行檢查了解這些物品的使用情況和所處位置,，做到心中有數(shù),。對(duì)日常工作和使用中損壞的財(cái)物進(jìn)行清點(diǎn)和統(tǒng)計(jì)，定期請(qǐng)工人進(jìn)行維修,，以節(jié)約為根本,，做好物品的循環(huán)及可持續(xù)利用。

(3)對(duì)公司員工宿舍的管理,。做好員工宿舍公司財(cái)產(chǎn)的監(jiān)督,、管理和統(tǒng)計(jì)，對(duì)涉及固有資產(chǎn)的做好資產(chǎn)登記,，同時(shí)隨時(shí)關(guān)注租賃宿舍的租賃合同到期情況,，對(duì)租賃合同到期的需要繼續(xù)續(xù)簽的做好合同訂立工作及費(fèi)用支付工作，對(duì)需要新增的員工宿舍按照公司及領(lǐng)導(dǎo)的意見進(jìn)行增加,，做好賬目清楚,，登記明了。

(4)對(duì)公司的值班,、保安,、安全防護(hù)工作。對(duì)公司聘請(qǐng)的安保人員值班情況進(jìn)行詢問,，了解公司夜間和節(jié)假日保衛(wèi)安全工作情況,。對(duì)于出現(xiàn)的問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理。注意保衛(wèi)休息值班室和日常工作區(qū)衛(wèi)生內(nèi)務(wù)情況,。逐步建立值班登記和會(huì)客登記制度,，避免閑雜人員隨意出入，特別是夜間和節(jié)假日更要注意防火,、防盜,、水電安全使用的情況，做到安全第一,。

(5)管理和使用好日常用水用電,，注意大家日常工作中的節(jié)水節(jié)電，逐步培養(yǎng)和引導(dǎo)公司全體員工養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣,，杜絕長(zhǎng)流水和長(zhǎng)明燈,，下班或長(zhǎng)時(shí)間離開注意對(duì)辦公電腦和取暖設(shè)施的關(guān)閉。定期或不定期檢查各部門的用電使用情況,，對(duì)存在浪費(fèi)或使用安全隱患的及時(shí)加以指出和糾正,。要及時(shí)更換或維修損壞的用電設(shè)備和用水設(shè)施,，防止水源浪費(fèi)和用電安全，提高安全系數(shù),。

下一年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇七

發(fā)揮勞模帶頭作用,，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)創(chuàng)新工作室全體成員為學(xué)校的創(chuàng)新與發(fā)展發(fā)揮正能量。

二,、工作職責(zé)

1,、工作室應(yīng)著力培養(yǎng)教師的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神,、創(chuàng)新能力等綜合素質(zhì),，使教師在團(tuán)隊(duì)協(xié)作、實(shí)踐技能,、開拓創(chuàng)新等方面得到鍛煉和提高,。

2、工作室應(yīng)面向全體教師開放,。為進(jìn)入工作室的教師提供必要的儀器設(shè)備和相關(guān)的課題項(xiàng)目,。

3、工作室應(yīng)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，要有一支思想端正,、經(jīng)驗(yàn)豐富、具有較高實(shí)踐能力的一線教師開展工作,。

4,、工作室應(yīng)加強(qiáng)實(shí)踐、應(yīng)用研究工作,，保證工作室的可持續(xù)發(fā)展能力,。

5、工作室應(yīng)在培養(yǎng)教師素質(zhì)的同時(shí)考慮到學(xué)校的社會(huì)效益

三,、工作制度

1,、嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神,，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的聲譽(yù)及利益,。

2、工作室成員除完成工作室分配的任務(wù)外,，還必須認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項(xiàng)工作任務(wù),，不得拒絕、推脫和延遲完成工作任務(wù),。

3,、工作室成員之間要互相團(tuán)結(jié),，相互協(xié)作,，保持良好的工作狀態(tài),。

4、工作室所開展的各項(xiàng)工作,，必須做好記錄,，必須按要求嚴(yán)格存檔。

5,、每年對(duì)工作室創(chuàng)新課題進(jìn)行一次總結(jié)分析,，對(duì)下年工作進(jìn)行計(jì)劃安排，組織技術(shù)骨干進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流,。

6,、年終對(duì)工作室活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，提出來(lái)年工作思路及打算,。

下一年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇八

近年來(lái),，現(xiàn)代康復(fù)治療項(xiàng)目逐步納入基本醫(yī)保，是為康復(fù)醫(yī)學(xué)發(fā)展的絕佳時(shí)機(jī),，加之我院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)康復(fù)醫(yī)學(xué)科大力支持,，又恰逢我院新病房大樓開診，對(duì)康復(fù)醫(yī)學(xué)科的硬件裝備,，人員配備,，管理、教學(xué)和醫(yī)療質(zhì)量安全保障,，均提出較高要求,。為此，更鞭策我們?cè)诳剖医ㄔO(shè),、診治水平,、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、科研創(chuàng)新,、人員配備,、硬件設(shè)施上不斷發(fā)展，現(xiàn)制定20xx年度工作計(jì)劃如下：

請(qǐng)求院部成立康復(fù)病區(qū),，面積1000平方米左右,，裝潢留置康復(fù)訓(xùn)練治療大廳，面積200平方米左右,，設(shè)置床位20張,，按照康復(fù)科標(biāo)準(zhǔn)裝潢病區(qū)。加強(qiáng)住院部病人管理,，實(shí)行有康復(fù)特色的病房管理模式,。

我科現(xiàn)有醫(yī)師5人，其中理療醫(yī)師一名，醫(yī)師嚴(yán)重缺編,，請(qǐng)求院部至少安排二名醫(yī)師,，一至二名治療師上崗，以維持病區(qū)正常運(yùn)行?，F(xiàn)有醫(yī)師建議院部安排到省立醫(yī)院康復(fù)科依次參觀學(xué)習(xí)一個(gè)月,，主要針對(duì)神經(jīng)康復(fù)治療、物理治療學(xué)習(xí),。

請(qǐng)求院部購(gòu)置康復(fù)訓(xùn)練器材一套,，大概20至30萬(wàn)左右，現(xiàn)有理療器械破舊不堪,，部分更新如腰椎牽引床,，超短波，中頻治療儀,，微波治療儀,，大概至少10萬(wàn)左右。(可行性報(bào)告附采購(gòu)申請(qǐng)后)

建議院部安排最小護(hù)理單元,，5人,，或者固定2至3人，白班,，夜班由中醫(yī)科護(hù)理部代值,。

1.安排醫(yī)生定期到其他科室查房，了解病人康復(fù)情況,，指導(dǎo)相關(guān)科室醫(yī)師開需要的康復(fù)治療項(xiàng)目,，指導(dǎo)本科人員制定康復(fù)計(jì)劃及實(shí)施。本科醫(yī)師熟練掌握各種儀器的適應(yīng)證,，向其他相關(guān)科室醫(yī)師推介本科特色,。

2.有計(jì)劃對(duì)本科醫(yī)師進(jìn)行全面康復(fù)培訓(xùn)，做到康復(fù)理論和康復(fù)治療技術(shù)每周一小訓(xùn)每月一大訓(xùn),，以提高每位醫(yī)師的康復(fù)理論及康復(fù)治療技術(shù)水平,。

3.全面開展運(yùn)動(dòng)療法、作業(yè)療法,、言語(yǔ)訓(xùn)練,、吞咽障礙治療，拓展腦損傷,、腦癱,、骨折術(shù)后功能康復(fù)。

4.在院內(nèi)外宣傳康復(fù)項(xiàng)目特點(diǎn)治療效果提高社會(huì)各界康復(fù)意識(shí),。通過病人及時(shí)反饋的意見與建議,，及時(shí)改正我們工作當(dāng)中的不足,，以提高工作質(zhì)量與服務(wù)。

5.對(duì)疑難病人進(jìn)行科內(nèi)討論,，以提高治療效果增進(jìn)康復(fù)醫(yī)療技術(shù)水平,。

6.勞務(wù)酬金實(shí)行二級(jí)分配，以工作量為主,，結(jié)合崗位工作、職稱,、病人滿意度綜合考慮

下一年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇九

歲月如梭,，光陰似箭，xx年已經(jīng)過去,，嶄新的xx已經(jīng)到來(lái),，回顧過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至的關(guān)懷下,、及各部門的協(xié)同努力下,，我們克服了一切不利因素，共同完成了彬縣達(dá)倫開元大酒店有限公司的財(cái)務(wù)工作,。雖然公司目前沒有盈利,，但我相信通過我們大家的共同努力，公司明日的輝煌就在不久的將來(lái),！我來(lái)到公司已經(jīng)快兩年了,，在這兩年里我對(duì)公司的財(cái)務(wù)工作已逐步了解，并比較順利地接受了大部分工作,，在這里我就xx年度財(cái)務(wù)部工作匯報(bào)如下：

酒店運(yùn)營(yíng)狀況

（一）xx年度酒店主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

營(yíng)業(yè)收入：全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)700.72萬(wàn)元,，其中：中餐廳收入307.70萬(wàn)元；客房部收入324.72萬(wàn)元,；開元會(huì)所收入68.3萬(wàn)元,。

（二）xx年度酒店經(jīng)營(yíng)成果指標(biāo)完成情況

1、營(yíng)業(yè)收入：700.72萬(wàn)元,，營(yíng)業(yè)成本202.42萬(wàn)元,，營(yíng)業(yè)費(fèi)用565.05萬(wàn)元，管理費(fèi)用178.13萬(wàn)元,，財(cái)務(wù)費(fèi)用-2.93萬(wàn)元,，營(yíng)業(yè)外收入1.87萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)外支出1.81萬(wàn)元,；凈利潤(rùn)-272.9萬(wàn)元,。

2、全年度向稅務(wù)局繳納稅款共計(jì)25.48萬(wàn)元,。

3,、xx年客房共接待人數(shù)17,，474人（系統(tǒng)上），客房部出租率53%（系統(tǒng)上）平均房?jī)r(jià)為187.29元,。中餐廳接待人數(shù)27,，424人，餐飲毛利率50%,。平均餐費(fèi)112.2元,。

4全年酒店從陜西達(dá)倫石化科技發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱總公司）借款共計(jì)236萬(wàn)元，主要用于酒店員工工資的發(fā)放,。

（三）財(cái)務(wù)工作

1日常會(huì)計(jì)核算工作,。包括審核原始憑證、收付每筆款項(xiàng),、錄入會(huì)計(jì)記賬憑證,，裝訂保存憑證、核對(duì)現(xiàn)金銀行存款賬目,、合同的整理和及時(shí)準(zhǔn)確的申報(bào)繳納各項(xiàng)稅款工作等,。

3每月核對(duì)往來(lái)款項(xiàng)。配合銷售部對(duì)酒店的協(xié)議單位的應(yīng)收賬款進(jìn)行及時(shí)的催收,。同時(shí)和酒店的供應(yīng)商進(jìn)行應(yīng)付賬款的對(duì)賬及賬工作,。

4poss機(jī)安裝、稅務(wù)管理工作,。2月17日酒店聯(lián)系彬縣工商銀行完成了酒店3臺(tái)poss機(jī)的安裝工作,，基本滿足了酒店客戶的需求和酒店財(cái)務(wù)工作的順利進(jìn)行。完成了發(fā)票數(shù)量的增額工作（由原來(lái)的200份發(fā)票增加到400份）同時(shí)對(duì)單張發(fā)票的開票額度進(jìn)行了提升（由原來(lái)的50,，000元申請(qǐng)?jiān)黾拥?00,，000元）

5與西安真實(shí)信息技術(shù)有限公司（中軟公司）進(jìn)行了聯(lián)系對(duì)酒店管理系統(tǒng)進(jìn)行了維護(hù)及一些項(xiàng)目進(jìn)行了嚴(yán)格的要求設(shè)置。

xx年11月份完成了酒店xx年預(yù)算工作,。由各部門配合完成xx年度預(yù)算工作（營(yíng)業(yè)額為950萬(wàn)）,，按時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)（原總經(jīng)理杜克科）上報(bào)酒店財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表。

（四）成本核算工作

1日常成本核算工作,。目前成本核算只是停留在一些基礎(chǔ)性的工作上,，每日審核各部門操作、各部門上報(bào)成本日?qǐng)?bào)表,，審核出入庫(kù)單據(jù),、單據(jù)錄入到系統(tǒng)中、核對(duì)餐飲酒水日?qǐng)?bào)表,，并計(jì)算月底酒水庫(kù)存成本,；月底對(duì)后廚、客房部,、吧臺(tái)進(jìn)行盤點(diǎn),；依據(jù)試算平衡報(bào)表,，盤點(diǎn)情況分析成本率及毛利率等指標(biāo)。后續(xù)的成本核算分析還有待明年加強(qiáng),。

（五）資產(chǎn)管理工作

1對(duì)各部門的固定資產(chǎn)下發(fā)了登記表,。

2制作了酒店固定資產(chǎn)卡片，要求各部門做好自己部門內(nèi)資產(chǎn)的管理登記工作,。

（六）人員培訓(xùn),、酒店活動(dòng)

11月份配合人力資源部和安全部參加了酒店組織的消防演練工作，積極參與公司組織的員工生日聚會(huì),、春節(jié)員工聚會(huì)等工作,。

在行政部的組織下，配合了中餐廳對(duì)酒店xx年度大型宴宴會(huì)工作由于人員緊缺進(jìn)行了幫忙工作,。

（一）財(cái)務(wù)部人員分工不是很明確，每個(gè)人的工作專業(yè)性不強(qiáng),，而在完成本職工作時(shí),，不愿意接受新的事物，自助學(xué)習(xí)能力弱,，往往是被動(dòng)的接受工作,、業(yè)務(wù)水平有待提高。在今后的工作中,，我們會(huì)在做好本職工作的同時(shí),，還要多學(xué)習(xí)其他同事的工作，進(jìn)行多元化的發(fā)展,，團(tuán)同事,，互幫互助。

（二）部門之間存在信息不對(duì)稱,，相互溝通不夠,。財(cái)務(wù)部每個(gè)員工的工作能否順利開展，離不開各部門的支持和配合,。在今后的工作中,，需要多聽取其他部門意見和建議，尋求多方支持,，并加強(qiáng)與其他部門的交流和溝通,，大家攜手促進(jìn)工作的協(xié)調(diào)和穩(wěn)步發(fā)展。

（三）有關(guān)制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠,。公司的各種規(guī)章制度和財(cái)務(wù)制度,，需要花更多的時(shí)間研究和學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行。建議各部門在一起定期召開工作討論會(huì),，分析工作配合中存在的問題,，及一些活動(dòng)的實(shí)施配合的緊密性和困難的存在,，全方面的站在公司的利益上考慮問題減少不必要損失的出現(xiàn)。

（一）財(cái)務(wù)工作

1.繼續(xù)做好日常工作,，快速,、準(zhǔn)確、有效的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作

2.在財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作,，要分工明確并相互協(xié)作補(bǔ)充,，在相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督把關(guān)作用,。3加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的催收力度,。4繼續(xù)做好年末預(yù)算、審計(jì),、建賬工作,。5嚴(yán)格按照酒店的各種規(guī)章制度和財(cái)務(wù)制度執(zhí)行。

（二）財(cái)務(wù)制度及監(jiān)管

1建立健全財(cái)務(wù)制度,，制定一套完整的酒店財(cái)務(wù)制度實(shí)行方案,，對(duì)前期的制度方案切合酒店實(shí)際情況進(jìn)行修改，以及對(duì)已經(jīng)過期和不符合酒店所使用的文件重新修改和制定新的文件,。2對(duì)其他各部門所發(fā)布的文件的漏洞和合理性進(jìn)行審查,，3對(duì)酒店一些重大合同的簽訂進(jìn)行審查和復(fù)核。4深入一線部門去對(duì)工作中存在的問題進(jìn)行糾正和要求,，嚴(yán)格的按照酒店所規(guī)定的規(guī)章制度進(jìn)行操作5對(duì)一些資產(chǎn)管理的重大部門（吧臺(tái),、庫(kù)房、前臺(tái)等）的賬務(wù)進(jìn)行定期和不定期的抽查,。6每年二次,，即6月份和12月份對(duì)酒店的各部門固定資產(chǎn)、低值易耗品,、辦公用品進(jìn)行實(shí)地盤點(diǎn),，并對(duì)其中的損耗追查原因，對(duì)過期的貨物追查相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任,。7實(shí)行獎(jiǎng)罰分明的規(guī)章制度,，對(duì)酒店作出重大貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)因個(gè)人失誤給酒店造成損失的`進(jìn)行處罰,，當(dāng)然罰款不是目的,，是為了讓其他人員能認(rèn)識(shí)到自己工作和責(zé)任的重要性。

1根據(jù)季節(jié)和氣候變化,，適時(shí)的調(diào)節(jié)和修正各種技術(shù)參數(shù),，在保證滿足客人對(duì)空調(diào)、熱水需求的基礎(chǔ)上,，調(diào)整好用水溫度和時(shí)間,，降低損耗,，盡量節(jié)省能源，使成本消耗減至最低程度,。

2酒店要重視營(yíng)銷工作,，不斷壯大營(yíng)銷力量，銷售部要聯(lián)合餐飲部,、客房部,、開元會(huì)所及廚房做好酒店“團(tuán)隊(duì)會(huì)議、零點(diǎn)散客,、宴會(huì)接待”三大塊的營(yíng)銷工作,，打好酒店的營(yíng)銷牌，做好酒店的營(yíng)銷工作,。建立健全vip檔案,，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

下一年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十

做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中,，銷售人員必須要具備很強(qiáng)的創(chuàng)新本事,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“銷售下一年度的工作計(jì)劃”,，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考,！

在金融危機(jī)的影響下,，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作,，工作起來(lái)也是困難重重,，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機(jī)的影響下,，我感到了工作的吃力,。

新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃:

一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3,、做好每一天的工作日記，詳細(xì)記錄每一天上市場(chǎng)狀況

4,、繼續(xù)回訪x六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū):x市、x縣,、x縣,，回訪完畢。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

二、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體狀況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為貼合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2、根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司20x年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng),、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷,、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn),、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、主角扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法),、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改善(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越),、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實(shí)用化,、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

我的銷售工作計(jì)劃如下：

一;對(duì)于老客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。

二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三;對(duì)自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳,，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn),，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn),。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量,。

2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢,，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

一,、季度工作安排

1、第一季度,，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主,，擴(kuò)大公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成,，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí),，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2,、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響,，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高,，洗浴用品,、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象,。

3,、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段,，有針對(duì)性有計(jì)劃的開展工作,，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路,，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

二,、季度廣告投放計(jì)劃

1,、廣告投放進(jìn)來(lái),，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2,、第二季度,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高，洗浴用品,、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象,。

3、第三季度,，“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái),。

我會(huì)根據(jù)一年不同時(shí)段,，有針對(duì)性有計(jì)劃的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路,，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

三,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說非常重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

一個(gè)人成功不算成功,，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好,。真正做到點(diǎn)子上,、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力,。

在__年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

__年的計(jì)劃.

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。 6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心目中的“會(huì)員”店,。通過客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來(lái),，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場(chǎng),，這樣在新品推廣以及二批商庫(kù)存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方,。

近期的工作計(jì)劃：

在近期的銷售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開展了,。新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重,。本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10x,。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即任務(wù)為35,。1w元。鑫絡(luò)年任務(wù)50w,，定貨會(huì)任務(wù)17.55w元,。

雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)的,。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn),。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn),。

首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過年是年貨的采購(gòu)銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情,。能夠成功壓貨是一件好事,，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開1,。5l大快線之外其他貨物基本空倉(cāng)的局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有,，又剛剛經(jīng)歷過一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷售刺激,。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來(lái)說都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。

然后就是我們?nèi)粘５姆e累了,。首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤,。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng),。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開點(diǎn)貨的,。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái),，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩,。并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來(lái)以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位,。

然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去,。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著,。

再來(lái)到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1-2天時(shí)間來(lái)把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會(huì),。到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美,。

然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合,。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問題。制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則,。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言,，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個(gè)錢來(lái),。而且我們目前的二批大多都是我們新開的,。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高,。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢,。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動(dòng)其積極性,。

為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備,。所以在挑戰(zhàn)的到來(lái)時(shí)我們有信心來(lái)面對(duì)它,，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。

20_年的工作即將成為歷史,，一年的忙碌就要在此告一段落了,。今年的x月份，我走進(jìn)了_,，截至到在,，已經(jīng)在公司沉淀x個(gè)月了，對(duì)于_彩妝的專業(yè)知識(shí)已大部分掌握,，化妝技術(shù)也得到了很好的提升,，回顧這x個(gè)月的工作，有太多的感慨,、太多的感觸在里面,。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：

我進(jìn)入公司后,，在公司內(nèi)部理解到了_彩妝的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，在公司的直營(yíng)店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)后,，我對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了,，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸,，我也就開始了我的出差生活,。

此次出差的目的地是_，出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會(huì),，后期的工作主要是市場(chǎng)服務(wù),。

一、年終答謝會(huì)

初到_,，我的情緒期盼而忐忑,。我到達(dá)時(shí)，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備工作,，我也迅速地投身其中,。在幾天的努力下，代理商公司于20_年_月_開展了20_年度的年終答謝會(huì),。會(huì)議邀請(qǐng)了新老客戶約60人,，會(huì)上請(qǐng)到_換購(gòu)網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場(chǎng)講解零障礙營(yíng)銷模式，下午由_教授講解了人體排毒,，在聽了不一樣講師講課后,，感受到了不一樣的講課風(fēng)格，對(duì)于我的講課水平有很大的幫忙。晚上請(qǐng)到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì),，為新老客戶帶來(lái)了精彩的表演,，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺(tái)講話的膽量以及主持潛力,。會(huì)議結(jié)束整理過后,，取得了較理想的成績(jī)，所有的品牌共簽單約200萬(wàn),，由于不是以_,，_彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,，約有30萬(wàn),。會(huì)后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多,。

二,、市場(chǎng)服務(wù)

我在_市場(chǎng)一共出差了一個(gè)多月,，服務(wù)了5個(gè)店家,，3家日化店，2家美容院,。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè),，以價(jià)格來(lái)區(qū)分，_,、_彩妝相對(duì)來(lái)說都是高價(jià)位的,。我的工作安排以協(xié)助市場(chǎng)銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想,，能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)用心性,，幫忙掌握_、_彩妝的專業(yè)知識(shí)以及嫻熟的化妝技巧,，促進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷售,，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績(jī)。因年關(guān)和天氣寒冷等原因,，銷售成績(jī)不是很理想,，但基本還是能夠持續(xù)每個(gè)店家3000元以上的銷售業(yè)績(jī)。貴州出差對(duì)于我個(gè)人來(lái)說,，總體效益還是不錯(cuò)的,，又上了一個(gè)新的臺(tái)階。

在_這份工作,，并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作,，我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份,，我和公司是有緣的,。但是更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人,、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺,。在和大家的相處中，我感覺很受益,。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一向很愉快,，讓我對(duì)公司和我自我充滿信心。這是一個(gè)溫馨的大家庭,，那里的人都很好相處,，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭(zhēng),。那里的氛圍我很喜歡!

在過去的這x個(gè)月里,，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn)，銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程,，這x個(gè)月里,，我學(xué)會(huì)了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選取適合的產(chǎn)品,。_,、_的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中,，學(xué)會(huì)了去了解顧客的消費(fèi)潛力,，從而為其選取適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識(shí)到了要提高自身的影響力,，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售,。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會(huì)的開展,，從而了解到了終端會(huì)議的籌備和開展,，為以后我自我籌備終端會(huì)議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從公司完善的會(huì)員制度中,，我也清楚地明白了會(huì)員對(duì)于店家的重要性,。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的墊腳石，讓我的人生更加豐富,。這x個(gè)月時(shí)間里,，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動(dòng)讓我銘記,。

新的一年對(duì)我們來(lái)說是充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇、期望的。新的一年,，我必須要努力打開一個(gè)工作新局面,。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計(jì)劃：

一,、在銷售方面,，要努力加強(qiáng)自我對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自我的銷售水平,，為明年出差贏得更高的人氣,，為店家，代理商,，公司和自我贏得更高的利益,。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策,，做好公司和代理商之間的橋梁,，代理商和店家之間的橋梁。

二,、在講課方面,，要提高個(gè)人自身影響力，鼓勵(lì)店員學(xué)習(xí),，帶動(dòng)店銷,。把產(chǎn)品剖析的更透徹,，并努力開創(chuàng)出自我獨(dú)特的講課風(fēng)格,。

以上就是本人20_年度的年終總結(jié)以及新年計(jì)劃。工作計(jì)劃寫出來(lái)了,，目的就是要執(zhí)行,。在明年的工作中，我必須會(huì)努力配合,、虛心求教,、善于發(fā)現(xiàn)并用心應(yīng)對(duì)所遇到的問題與困難，迅速成長(zhǎng)起來(lái),，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望,。請(qǐng)大家拭目以待。

下一年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十一

20xx2008年,，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的支持和上級(jí)部門的指導(dǎo)和幫助下,，我們審計(jì)科全體同志一如既往地貫徹落實(shí)《審計(jì)法》、《審計(jì)署關(guān)于內(nèi)部審計(jì)工作的規(guī)定》和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī),。以醫(yī)院工作為中心,，結(jié)合內(nèi)部審計(jì)工作實(shí)際，緊緊圍繞我院熱點(diǎn)、重點(diǎn),、難點(diǎn)問題開展審計(jì)工作,，充分發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)的監(jiān)督和服務(wù)職能，及時(shí)為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),。共進(jìn)行了10多項(xiàng)審計(jì),，為醫(yī)院節(jié)省了資金。在深化醫(yī)療體制改革,、促進(jìn)廉政建設(shè),、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、提高經(jīng)濟(jì)效益等方面,，真正發(fā)揮了經(jīng)濟(jì)衛(wèi)士和參謀助手的作用,。

20xx年是我院迅速發(fā)展的一年，醫(yī)療,、科研,、管理工作有條不紊的開展，為我們搞好工作提供了有力保證,。我們審計(jì)科認(rèn)真貫徹落實(shí)衛(wèi)生局,、審計(jì)局等上級(jí)部門的指示精神，結(jié)合我院實(shí)際,，在做好審計(jì)工作的同時(shí),，積極配合其它各項(xiàng)工作的開展。堅(jiān)持完善自我,，提高認(rèn)識(shí)的原則,，努力完善審計(jì)制度，健全審計(jì)機(jī)構(gòu),，調(diào)整人員結(jié)構(gòu),。

1、規(guī)范審計(jì)工作流程,，按20xx年度審計(jì)工作計(jì)劃進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的監(jiān)管,。

2.參與醫(yī)院物資采購(gòu)、設(shè)備管理及相關(guān)規(guī)章制度的制定,。規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為,，使審計(jì)工作進(jìn)一步法制化、制度化,、規(guī)范化,。

3.審計(jì)部門單獨(dú)成立時(shí)，進(jìn)一步明確了審計(jì)人員的職責(zé)和權(quán)限,。進(jìn)一步體現(xiàn)內(nèi)部監(jiān)督職能,，更好地為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),。

4、調(diào)整人員的知識(shí)和年齡結(jié)構(gòu),，新增專業(yè)審計(jì)人員1名（應(yīng)屆本科畢業(yè)生）,，加強(qiáng)了審計(jì)隊(duì)伍建設(shè)。

務(wù)過硬,、技能嫻熟,、務(wù)實(shí)高效的工作高手。

1,、參加審計(jì)廳,、市審計(jì)局、市衛(wèi)生局規(guī)財(cái)處召開的培訓(xùn)班,，獲取了大量審計(jì)工作信息及先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn),。

2、與xx市第九醫(yī)院,、江西省精神病醫(yī)院等審計(jì)人員相互交流,，共同探討審計(jì)工作新思路。

3,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí),，積極進(jìn)行學(xué)術(shù)研究和探討。

1,、參與后勤維修審計(jì)

隨著醫(yī)院業(yè)務(wù)不斷的擴(kuò)大,，后勤管理部門所涵蓋的內(nèi)容也越來(lái)越豐富，這就要求我們須建立健全管理制度,。我們參與制定了一系列后勤管理的規(guī)章和措施,，對(duì)零星維修每月審計(jì)一次，對(duì)基建維修的每個(gè)項(xiàng)目都進(jìn)行審計(jì),，截止到6月底,，共為醫(yī)院節(jié)省開支1000余元,。為推動(dòng)醫(yī)院的后勤發(fā)展起到了應(yīng)有的作用,。

2、參與財(cái)務(wù)收支審計(jì)

做好醫(yī)院財(cái)務(wù)賬面審計(jì)工作,，為保證醫(yī)院財(cái)務(wù)賬面的合法性,、合理性、準(zhǔn)確性,，我科室配合審計(jì)局對(duì)醫(yī)院xxx年財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行審計(jì),，對(duì)存在的問題進(jìn)行了及時(shí)有效的整改，進(jìn)一步規(guī)范了財(cái)務(wù)制度,，為領(lǐng)導(dǎo)提供了決策依據(jù),，為醫(yī)院的改革和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

3、參與各項(xiàng)招投標(biāo)工作審計(jì)

4,、參與物價(jià)審計(jì)

為了加大醫(yī)療收費(fèi)的監(jiān)督,，我科室每個(gè)月定期對(duì)出院病歷、運(yùn)行病歷及藥房處方批價(jià)的情況進(jìn)行檢查,，截止到6月底,，發(fā)現(xiàn)20多份出院病歷，30多份運(yùn)行病歷存在“三單不符”的現(xiàn)象,，并及時(shí)做出了整改,。

5、參與專項(xiàng)支出審計(jì)

科研工作是醫(yī)院發(fā)展的一項(xiàng)至關(guān)重要的工作,，我們集中力量加強(qiáng)對(duì)科研專項(xiàng)資金的審計(jì)監(jiān)督,，使這些資金充分發(fā)揮作用和效益。半年來(lái)我們開展科研經(jīng)費(fèi)審簽10項(xiàng),，促進(jìn)了科研工作的發(fā)展,。

1、領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持是搞好內(nèi)審工作的關(guān)鍵,。領(lǐng)導(dǎo)的重視程度越高,，內(nèi)審工作就越有依靠，發(fā)揮的作用也就越大,。我們?cè)谡J(rèn)真做好工作的同時(shí),，注重同上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的交流，不定期匯報(bào)工作情況,，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的信任,，取得了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)內(nèi)審工作的高度重視和大力支持。

2,、健全的審計(jì)機(jī)構(gòu),，合理的人員結(jié)構(gòu)及知識(shí)結(jié)構(gòu)是做好審計(jì)工作的基礎(chǔ)條件。在院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和幫助下,，審計(jì)機(jī)構(gòu)不斷得到完善,，工作效率明顯提高。合理的.人員配置和人員結(jié)構(gòu)便于工作的順利開展,，為我院審計(jì)工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

3、內(nèi)審要樹立服務(wù)意識(shí),。內(nèi)審工作的性質(zhì)決定了審計(jì)工作必須堅(jiān)持監(jiān)督與服務(wù)并重,，寓監(jiān)督與服務(wù)之中。內(nèi)部審計(jì)歸根到底是一種內(nèi)部管理行為,，它的目標(biāo)是為了加強(qiáng)內(nèi)部管理,，為管理者服務(wù),。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，內(nèi)審工作的監(jiān)督,、評(píng)價(jià),、控制職能都必須著眼于為學(xué)校經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，把服務(wù)意識(shí)融于整個(gè)審計(jì)過程中,，在做好監(jiān)督的同時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)提供可靠的決策依據(jù),。

企劃部工作永遠(yuǎn)已離不開經(jīng)營(yíng)，企劃以必須建立在醫(yī)院長(zhǎng)期戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的,，三者之間不能脫節(jié),，目前根據(jù)醫(yī)院的現(xiàn)狀和宣傳渠道，20xx年企劃部的工作重點(diǎn)主要放在整合和尋找新的宣傳渠道上面,，如何把現(xiàn)有的宣傳渠道做精做細(xì),、如何翻新是我們企劃部年初的主要任務(wù)。就清蒙的實(shí)際情況市場(chǎng)來(lái)說,，在抓好自身內(nèi)部改革的同時(shí),，搞好醫(yī)院的公關(guān)營(yíng)銷，以逐個(gè)深入的方式建立與企業(yè)的互信,、互惠的良好關(guān)系,，以一套切實(shí)可行的方式和企業(yè)建立合作關(guān)系，企劃在配合實(shí)際情況進(jìn)行全方位包裝策劃,，我想只有這樣才能建立起醫(yī)院的一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略方向,。

下一年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十二

計(jì)劃,是企業(yè)為了持續(xù)地提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力,依據(jù)對(duì)外部環(huán)境和自身經(jīng)營(yíng)情況的分析,基于自身經(jīng)營(yíng)管理理念和企業(yè)價(jià)值觀,所制定的未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的各個(gè)方面、各個(gè)環(huán)節(jié)的發(fā)展目標(biāo),、實(shí)施方案,以及在此基礎(chǔ)上所要實(shí)現(xiàn)的企業(yè)價(jià)值的綜合性的規(guī)劃與安排,。本文是本站小編為大家整理的下一年度的

工作計(jì)劃范文

動(dòng)思考,、主動(dòng)操作、主動(dòng)評(píng)價(jià),，運(yùn)用啟發(fā)學(xué)習(xí),、嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí),、合作學(xué)習(xí)等方法,，在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動(dòng)中促發(fā)展,，課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練，精心設(shè)計(jì)練習(xí)作業(yè),，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度,，對(duì)學(xué)生的作業(yè)要嚴(yán)格要求,，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣。在進(jìn)行計(jì)算能力訓(xùn)練時(shí),，要求學(xué)生先要認(rèn)真審題,，邊審題邊思考;計(jì)算過程中要求學(xué)生做到一步一回頭，進(jìn)行自覺檢驗(yàn),。

對(duì)發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生做錯(cuò)了題,，及時(shí)要求學(xué)生糾正，自覺分析造成錯(cuò)誤的原因,，防止再錯(cuò),，養(yǎng)成認(rèn)真計(jì)算的習(xí)慣。平時(shí)要求學(xué)生對(duì)題目中的數(shù)字,、小數(shù)點(diǎn),、運(yùn)算符號(hào)必須寫得清楚工整、規(guī)范,，作業(yè)做完后,，要養(yǎng)成自覺檢驗(yàn)的習(xí)慣,，端正認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)獨(dú)立思考和克服困難的精神,。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個(gè)人輔導(dǎo)，熱情輔導(dǎo)中下生,，有組織地進(jìn)行課外活動(dòng),，活動(dòng)講究實(shí)效;重視對(duì)學(xué)生的知識(shí)考查，做好學(xué)生的補(bǔ)漏工作,。根據(jù)教材的特點(diǎn)進(jìn)行德育滲透,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的品德教育。

1,、利用多媒體教學(xué)設(shè)備的直觀性,，用課件給學(xué)生上課，讓學(xué)生手,、眼,、腦并用，把課堂上獲取知識(shí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生,，讓學(xué)生成為信息的主動(dòng)攝取者和加工者,，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能。使學(xué)生從被動(dòng)接受的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為主動(dòng)的“我要學(xué)”,，變“學(xué)會(huì)”為“會(huì)學(xué)”,。“我要學(xué)”,、“學(xué)會(huì)”與“我要學(xué)并學(xué)會(huì)”都是使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)的基本技能,。

2,、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作,，部分學(xué)生缺乏自覺性,，經(jīng)常不能按時(shí)完成作業(yè)，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè),，針對(duì)這種問題,，要對(duì)他們進(jìn)行思想教育，樹立學(xué)習(xí)的信心;有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不理想,，并不是他們沒有潛能,，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后,，對(duì)自己失去了信心,。因此形成“自己腦子笨”這種意識(shí)，久而久之,，形成習(xí)慣,，一遇到問題，先想自己不行,，對(duì)自己沒信心,，結(jié)果自己什么都學(xué)不成，什么都不想學(xué),，作業(yè)不會(huì)做,，造成成績(jī)低下，形成了對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生畏難情緒,。對(duì)這些學(xué)生更要在課堂上多鼓勵(lì)他們,，增強(qiáng)他們的自信心，在課堂上有意識(shí)地通過一些淺顯易懂的問題為他們提供發(fā)言機(jī)會(huì),，讓他們到黑板上做題,，給他們自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，同時(shí)對(duì)他們?cè)趯W(xué)習(xí)中的點(diǎn)滴進(jìn)步,，都要給予表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì),，使他們逐步樹立起學(xué)習(xí)的信心。

3,、積極參與聽課,、評(píng)課，虛心向?qū)W習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法,，提高教學(xué)水平,。作為教師，自己的知識(shí)千萬(wàn)不能只比學(xué)生快一課時(shí)。我們平時(shí)說的最多的就是學(xué)生有一杯水,，我們就要有一盆水,、一桶水,。所以自身的學(xué)習(xí)很重要,。要積極參加各種教師培訓(xùn),牢牢抓住每次出去學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，認(rèn)真觀看,、思考,、做記錄，然后回來(lái)整理,，形成自己的經(jīng)驗(yàn),，以便更好的用在教學(xué)上，對(duì)于數(shù)學(xué)組的活動(dòng),，都要積極參與,。認(rèn)真觀看示范課，積極參與到評(píng)課討論中去,。

4,、在做好教育教學(xué)工作的同時(shí)，還要做好總務(wù)的管理工作,。學(xué)期初,，購(gòu)置好學(xué)生的課本和其他教學(xué)用品，安排好班級(jí),，維修,、配備好班級(jí)中的課桌凳、多媒體教學(xué)設(shè)備,，制定好各項(xiàng)安全工作預(yù)案,，做好乘坐校車的學(xué)生的摸底工作，為師生創(chuàng)造一個(gè)良好的教育教學(xué)環(huán)境;學(xué)期中對(duì)各室的公物進(jìn)行登記造冊(cè),，做好公物的保護(hù)工作;學(xué)期末寫好各項(xiàng)工作的總結(jié),，以便為以后做好各項(xiàng)工作打下伏筆。

伴隨新年鐘聲的敲響,，我們回首過去,，展望未來(lái)。為了更好地開展新學(xué)期的各項(xiàng)工作,，現(xiàn)擬定以下工作計(jì)劃：

一,、指導(dǎo)思想

20xx年對(duì)于我來(lái)說是一個(gè)意義重大而又令我終身難忘的一年，在這半年里,，我不僅親身參與并且見證了保育院的華麗轉(zhuǎn)變,，也完成了本人從一名大學(xué)生到幼兒教師的身份蛻變。從剛剛踏入幼教行業(yè)的茫然失措，到現(xiàn)在的自信從容,，是保育院伴我成長(zhǎng),，伴我前行。新的一年,，我將鼓足干勁,，服從院領(lǐng)導(dǎo)的安排和指示，團(tuán)結(jié)同事,，深入貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神,，以創(chuàng)建濱海新區(qū)星級(jí)幼兒園為目標(biāo)，不斷總結(jié)爭(zhēng)創(chuàng)一級(jí)園工作的經(jīng)驗(yàn),，緊密圍繞我院三年發(fā)展規(guī)劃和課題研究,，以幼兒藝術(shù)教育啟蒙為特色，以幼兒發(fā)展為核心,，以藝術(shù)實(shí)踐研究為載體,，探索富于藝術(shù)特色的園本課程。緊密圍繞我院三年發(fā)展規(guī)劃和課題研究,，加強(qiáng)思想政治教育和職業(yè)道德教育,，不斷樹立正確的教育觀，堅(jiān)持以德為首,，按照《教師十要十不要》要求自己,，由他律轉(zhuǎn)為自律，在實(shí)踐中提升本人的教師專業(yè)素質(zhì),，結(jié)合我院的辦園理念,，努力創(chuàng)建特色班級(jí)，平等對(duì)待每一位幼兒,，發(fā)現(xiàn)并挖掘每位幼兒身上的閃光點(diǎn),，讓幼兒在德智體美全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，張揚(yáng)個(gè)性,，凸顯自己的特色,。

二、主要工作目標(biāo)

1.繼續(xù)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),，自覺加強(qiáng)思想道德修養(yǎng),，努力提高思想道德素質(zhì)。

2. 通過師徒結(jié)對(duì)活動(dòng),，虛心向老教師學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí),、鉆研業(yè)務(wù),，磨練帶班能力,。爭(zhēng)取一年后勝任主班老師的工作。

3.提高教學(xué)水平和專業(yè)能力,。一是申請(qǐng)積極參加教研室組織的初職教師培訓(xùn)活動(dòng),，增強(qiáng)本人的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，開拓教育思路,，不斷提升專業(yè)能力,。二是積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)聽課，做課等大練兵活動(dòng),。在學(xué)習(xí),、交流和實(shí)踐,、反思中提升教學(xué)水平和能力,。加快由潛力型教師向骨干教師邁進(jìn)的步伐。

4.繼續(xù)發(fā)揮本人的專業(yè)特長(zhǎng),，自學(xué)與請(qǐng)教相結(jié)合,，不斷更新教學(xué)理念，虛心向前輩請(qǐng)教,，由模仿借鑒到樹立自己獨(dú)特的教學(xué)模式,，彰顯個(gè)人教學(xué)魅力。

5.提高科研能力,。一是積極參加課題研究,，在研究組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下努力學(xué)習(xí)本人負(fù)責(zé)的學(xué)科內(nèi)容，提高研究水平和能力,，為課題研究貢獻(xiàn)一份力量,。二是積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)教研活動(dòng)，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn),，提升教研水平,。

6.積極參加園內(nèi)開展的教師專業(yè)技能競(jìng)賽，在教師之間的學(xué)習(xí)和交流中強(qiáng)化專業(yè)技能,，爭(zhēng)取取得好的成績(jī),，激勵(lì)以后的工作。

7.在多媒體達(dá)標(biāo)工程中,，刻苦鉆研,，發(fā)揮青年教師的教育優(yōu)勢(shì)，通過自培和互相學(xué)習(xí)的方式提高制作課件的水平,。

8. 提高自身的教育技能技巧,，如：繪畫、手工制作,、彈奏樂器等,，努力做到一專多能。

9.積極參加各種級(jí)別的論文的評(píng)選活動(dòng)，認(rèn)真書寫,，爭(zhēng)取獲獎(jiǎng),，以便不斷提高論文寫作水平。

三,、實(shí)施措施

1.要?jiǎng)偃我幻细竦挠變航處熓紫纫懈呱械穆殬I(yè)道德和情操,，關(guān)心和愛護(hù)每一位幼兒，因此為加強(qiáng)思想道德修養(yǎng),，提高思想道德素質(zhì),，我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》，以師德的要求時(shí)刻提醒自己,，時(shí)刻以《教師十要十不要》嚴(yán)格要求自己,，并以此在工作中不斷地鞭策自己，以飽滿的熱情參加到工作中去,，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo),，自覺遵守園的

規(guī)章制度

2.繼續(xù)借助師徒結(jié)對(duì)這一良好的平臺(tái)，虛心向我的兩位師傅請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)他們老教師身上珍貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和處理突發(fā)事件的方法,。上個(gè)學(xué)期在主班教師的幫助和指導(dǎo)下，學(xué)到了許多帶班經(jīng)驗(yàn),。我由剛?cè)肼毜拿Ｈ皇Т?，進(jìn)而慢慢熟悉班內(nèi)各項(xiàng)工作，但作為新教師,，我各方面能力仍有諸多欠缺,，離勝任主班教師還有很長(zhǎng)的路要走。例如作為一名幼兒教師,，與其他教師最大的區(qū)別就是我們要有一雙靈巧的手,，不但要寫筆頭的教案，更要制作出符合幼兒年齡特點(diǎn)和興趣,，以及知識(shí)能力目標(biāo)的玩教具,，為他們創(chuàng)造輕松快樂地生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。而我深知這正是我目前所欠缺的能力,，在以后的工作中,，我會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)和磨練,，翻閱幼兒教室環(huán)境創(chuàng)設(shè)及幼兒玩教具制作的書籍，在實(shí)踐中鍛煉動(dòng)手能力,，主動(dòng)承擔(dān)此類工作,，變壓力為動(dòng)力，我相信努力一定會(huì)有回報(bào),。作為主班教師不僅要負(fù)責(zé)本班教育教學(xué)的主要任務(wù),，還要對(duì)本班所有幼兒的成長(zhǎng)做到心中有數(shù)，觀察和了解每位幼兒生活和學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的各種問題,，處理每天都有可能發(fā)生的突發(fā)事件,。作為新教師的我雖然有滿腔熱情和工作精力，但仍缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和處理突發(fā)事件所需要的隨機(jī)應(yīng)變的能力,。而這方面的能力不是一朝一夕就能養(yǎng)成的,，我會(huì)抓住一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，用心觀察日常生活中老教師處理問題的方式方法,，不斷內(nèi)化,，反思，并且運(yùn)用到實(shí)際工作中去,，在實(shí)踐中體會(huì)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高管理班級(jí)的能力,。另外,，作為幼兒教師不但承擔(dān)著教書育人，照顧幼兒日常生活的重任,，每天面對(duì)天真可愛的孩子們,，還要面對(duì)性格迥異，文化水平不同的家長(zhǎng)們,，作為幼兒園與家長(zhǎng)之間的溝通紐帶,，教師要具有良好的溝通技巧，與家長(zhǎng)成為教育伙伴,，站在同一個(gè)出發(fā)點(diǎn)來(lái)陪伴幼兒健康成長(zhǎng),。因此，在以后的工作中,，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)老教師身上的優(yōu)秀的溝通技巧,，并發(fā)揮青年教師活潑的語(yǔ)言特點(diǎn)，變不敢說為主動(dòng)說,，不斷優(yōu)化溝通技巧,，搞好家園共育?？傊?，作為新教師的我有許多要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方,，雖然我們常聽說做任何事情不能操之過急，但我認(rèn)為想要取得進(jìn)步,，還是需要一股往前沖的精神頭,，任何事情寧愿往前趕，也不要往后推,。要勇于承擔(dān)工作,，扛得起責(zé)任，即使很困難,，也要想辦法克服,，而不是一味地推脫，想辦法逃避,。相信通過勤奮學(xué)習(xí),，扎實(shí)肯干、堅(jiān)持不懈,，我一定會(huì)取得一個(gè)一個(gè)的進(jìn)步,，終就勝任主班教師的工作。

3.參加工作以前,，曾聽有人說幼兒園的課程很好上,，只要把最粗淺的知識(shí)以最簡(jiǎn)單明了的話語(yǔ)傳授給孩子就行。但真正成為一名幼兒教師后,，我才深深體會(huì)到 “要給孩子一碗水,，教師要有一桶水”。這句話的道理,。而今,，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，知識(shí)的不斷更新發(fā)展,，要求我們的教師應(yīng)該是“一條流動(dòng)的小溪”,。幼兒教師雖然教給孩子的是粗淺的知識(shí)，但一定要是正確的,、是合乎時(shí)代節(jié)拍的,。幼兒教育五大領(lǐng)域的課程各有側(cè)重點(diǎn)，而每一個(gè)領(lǐng)域都是我未曾接觸過的,，這讓我感受到了前所未有的壓力,，但作為園內(nèi)教師的新鮮血液，我會(huì)珍惜院里提供的“走出去”的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，例如積極參加初職教師的培訓(xùn)活動(dòng),，外出聽教研室組織的優(yōu)秀示范課，認(rèn)真做聽課記錄,，及時(shí)做聽課反思,，并與相關(guān)教師進(jìn)行討論研究,，交流授課經(jīng)驗(yàn)，做到學(xué)有所用,。除了利用“走出去”的機(jī)會(huì),，汲取優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外，我還會(huì)積極參加園內(nèi)組織的聽課,、說課,、講課、評(píng)課等大練兵活動(dòng),。做到一個(gè)學(xué)期內(nèi)聽課不少于15節(jié),，除了做詳細(xì)地聽課記錄外，課后我會(huì)及時(shí)做好聽課反思,，認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)課,，虛心聽取老教師和其他教師的意見和建議，不斷改進(jìn)和優(yōu)化每一節(jié)課,，甚至是每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié),。把每一次做課都當(dāng)做自己成長(zhǎng)的階梯，相信通過自己的努力再加上各位前輩的幫助和指點(diǎn),，我會(huì)向成為一位骨干教師這一目標(biāo)一步步地邁進(jìn),。

4.作為英語(yǔ)專業(yè)的畢業(yè)生，我會(huì)充分發(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng),，本班又是英語(yǔ)特色班,，為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語(yǔ),，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語(yǔ)的積極性,，其潛力很快就會(huì)表現(xiàn)出來(lái),。幼兒的注意力不易集中，容易分散,，因此我們將運(yùn)用多種方法吸引孩子的注意力,，貫徹更多游戲、歌曲,、故事等形式,，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,。根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn),，變被動(dòng)接受為主動(dòng)參與，利用各種手段,，各種形式,，各種感官來(lái)學(xué)習(xí)英語(yǔ),。如：學(xué)習(xí)英語(yǔ)中的菠蘿時(shí)，讓幼兒通過觸摸,、品嘗來(lái)調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性,。學(xué)習(xí)身體各部位名稱時(shí)，我會(huì)利用有趣的英文歌曲來(lái)調(diào)動(dòng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣,，讓幼兒在學(xué)習(xí)歌曲的過程中潛移默化地習(xí)得英語(yǔ)單詞和短語(yǔ),。學(xué)習(xí)英語(yǔ)中的汽球時(shí)，讓幼兒通過身體的各個(gè)部位來(lái)玩球,，然后大膽地表述,。在有趣的abc學(xué)習(xí)中讓幼兒通過各個(gè)領(lǐng)域的整合，調(diào)動(dòng)一切感觀來(lái)發(fā)現(xiàn)學(xué)英語(yǔ)的樂趣,。另外我會(huì)在"一日生活"的空隙階段來(lái)滲透一些日常中要用到的短語(yǔ),、

問候語(yǔ)

5.新學(xué)期我很榮幸地成為了本園課題研究組的一員，雖然是第一次參與此類型的研究活動(dòng),，缺乏研究經(jīng)驗(yàn),，但作為新教師,，我會(huì)充分發(fā)揮學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，在研究組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，通過廣泛翻閱音樂學(xué)科的書籍,，深入學(xué)習(xí)此方面的相關(guān)理論知識(shí)，通過多種渠道搜集有用資料和素材,，與同組成員互相交流學(xué)習(xí)成果,，反復(fù)調(diào)整和修改教案，在有可能的情況下做到一課三研,。相信此次課題研究活動(dòng)將會(huì)成為我日后工作的一筆寶貴財(cái)富,。上學(xué)期我有幸成為中大班教研組的成員，與各位老師一起開展了幼兒良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的策略的教研活動(dòng),。此次活動(dòng)讓我受益匪淺,，除了讓我了解了教研活動(dòng)開展的基本步驟，習(xí)得了教研的主要方式方法,。新的一年我仍會(huì)主動(dòng)承擔(dān)教研工作,，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升教研能力,。

6.積極參加園內(nèi)組織的教師技能競(jìng)賽,，認(rèn)真準(zhǔn)備每次比賽，在準(zhǔn)備過程中重新梳理和重溫理論知識(shí),，在比賽中收獲經(jīng)驗(yàn),，提升各方面的技能。

7. 我們已經(jīng)進(jìn)入了高科技的21世紀(jì),、計(jì)算機(jī)也從它那高高的神壇上走下來(lái),，走進(jìn)學(xué)校、走進(jìn)幼兒園,，用它來(lái)制作輔助幼兒園教育教學(xué)活動(dòng)的多媒體課件,，更加適合孩子們的心理特點(diǎn)，顯示出無(wú)以倫比的優(yōu)越性,，利用生動(dòng)、形象的多媒體進(jìn)行教學(xué),，容易使幼兒產(chǎn)生新奇感,，有效激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，在活動(dòng)中起到了事半功倍的效果,。在這種大趨勢(shì)下,，本院在新的學(xué)期也將實(shí)行多媒體達(dá)標(biāo)工程，作為青年教師的我,，將在此次活動(dòng)充分發(fā)揮青年教師的教育資源,，通過自培和互相學(xué)習(xí)的方式提高制作課件的水平,。

8. 提高教育技能。努力做到一專多能,。一名優(yōu)秀的幼兒教師僅有良好的品德修養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)素質(zhì)是不夠的,。這也是因?yàn)橛變航逃奶攸c(diǎn)決定了對(duì)幼兒教師不同的要求。所以,，幼兒園強(qiáng)調(diào)幼兒教師必須是一專多能,。在新的一年里，我將充分利用空余時(shí)間大練教師基本功,，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，不偷懶，不耍奸,。進(jìn)一步練習(xí)舞蹈,、聲樂、在技能技巧等方面都有較大的提高,。由于我的藝術(shù)活動(dòng)能力較弱,，因此我必須加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，尤其是繪畫,、手工制作,、表演、彈奏,、唱歌,、跳舞、手指操等教學(xué)技能技巧的提高,。

四,、完成日期及支持

1.加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，自覺加強(qiáng)思想道德修養(yǎng),，努力提高思想道德素質(zhì)是一個(gè)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)過程,，因此在這一年里我會(huì)不斷深入學(xué)習(xí)《幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》，時(shí)刻以《教師十要十不要》來(lái)監(jiān)督自己,，養(yǎng)成一名合格的幼兒教師應(yīng)有的高尚的職業(yè)道德和情操,。

2.爭(zhēng)取在一年內(nèi)通過自己的虛心學(xué)習(xí)，刻苦鉆研,，在院領(lǐng)導(dǎo)的支持及老教師的幫助和指導(dǎo)下,，快速成長(zhǎng)，磨練帶班能力,，早日具備勝任主班教師的能力,。

3.在上半年積極參與聽課和做課的活動(dòng)，在實(shí)踐中提升教學(xué)水平和能力。希望院里多給青年教師提供外出學(xué)習(xí)和聽課的機(jī)會(huì),，讓我們走出去,，吸取其他幼兒園優(yōu)秀的教學(xué)手段，更新教學(xué)理念,，與時(shí)俱進(jìn) ,，開拓教育思路。

4.在上半年繼續(xù)以學(xué)習(xí)和借鑒為主,，汲取前輩教師授課的優(yōu)點(diǎn),，內(nèi)化吸收后反思自己的教學(xué)，在下半年的教學(xué)實(shí)踐中努力樹立自己獨(dú)特的教學(xué)模式,，彰顯個(gè)人教學(xué)魅力,。希望院里給我提供一些外出聽其他幼兒園優(yōu)秀英語(yǔ)示范課的機(jī)會(huì)，開拓我的教育思路,，更新教育理念,，不斷提升英語(yǔ)教學(xué)水平。

5.在上半年積極參加課題研究,，積極參加每次研究活動(dòng),，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。與同事交流教學(xué)

心得體會(huì)

6. 積極認(rèn)真地準(zhǔn)備在今年上半年開展的教學(xué)技能大賽,，爭(zhēng)取取得良好的成績(jī)。

7.在一年內(nèi)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)多媒體課件制作,，教師間互相交流和學(xué)習(xí),，共同提高課件制作的能力。

8.下半年我將提高自身的教育技能技巧,，如：繪畫,、手工制作、彈奏樂器等,，努力做到一專多能,。希望院里為我們提供便利地學(xué)習(xí)條件，通過自己的勤奮和努力,，提高藝術(shù)才能,。

9.在一年之內(nèi)積極參與各種級(jí)別的論文評(píng)選大賽，認(rèn)真撰寫,，虛心向前輩請(qǐng)教，請(qǐng)他們幫助指導(dǎo)，提供寶貴的修改意見,，爭(zhēng)取獲獎(jiǎng),，使自己的綜合素質(zhì)始終處于動(dòng)態(tài)的發(fā)展過程。

好的計(jì)劃,，是成功的開始,，我將按照計(jì)劃的各個(gè)步驟，一步一個(gè)腳印,，有條不紊地開展各項(xiàng)工作,，我堅(jiān)信：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái),?！痹谛碌囊荒昀铮欢〞?huì)留下我努力拼搏,，積極進(jìn)取的身影,，譜寫一段不平凡的時(shí)光。

時(shí)光荏苒,，20xx年在一片有序的繁忙中將要過去了,，回首過去一年，內(nèi)心感慨萬(wàn)千,?？偨Y(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對(duì)自己的成績(jī)與教訓(xùn),、長(zhǎng)處與不足,、困難與機(jī)遇進(jìn)行客觀評(píng)判，為下一步工作理清思路,，明確目標(biāo),，制定措施，提供參考和保障,。因此,，我做出如下總結(jié)。

績(jī)效考核管理工作

一,、取得的成績(jī)：

績(jī)效考核管理工作從20xx年6月正式開始,，具體做了如下工作：

1.20xx年6月到20xx年8月完成了對(duì)《績(jī)效考核管理制度》的編制，并最定稿,。

2.從20xx年9月份至今,，績(jī)效考核工作在各部門員工的通力配合下，基本上能正常的運(yùn)行,?？?jī)效一詞已經(jīng)逐漸的成為了員工關(guān)心的話題,。

二、不足與缺憾,。

1,、部分考核細(xì)則未做到及時(shí)的修改，脫離客觀實(shí)際,，致使個(gè)別部門考核出現(xiàn)了與真實(shí)情況相矛盾的不合理情況,。

2、個(gè)別員工素質(zhì)低,，不能按時(shí)準(zhǔn)確提供考核數(shù)據(jù),，有的員工對(duì)考核反映出的負(fù)績(jī)效不能接受，應(yīng)加大考核理念的解釋,，使員工能夠真正理解和接受我們的考核理念,。

3、有些本門的員工對(duì)考核懷有排斥心理,，對(duì)考核數(shù)據(jù)的提供不給予積極地配合,，使工作無(wú)法有效開展。順利圓滿完成了公司的社會(huì)保險(xiǎn)工作,，全公司本年度參保人數(shù)為125人,，其中新參保人員9人。

三,、下一年度的工作計(jì)劃與安排,。總結(jié)的目的是更好的籌劃和安排下年的工作計(jì)劃,。

1,、明確工作思路，下一年度應(yīng)該沿著既定的工作目標(biāo)方向和軌道繼續(xù)前進(jìn),，避免像無(wú)頭蒼蠅瞎撞,，這樣會(huì)背離考核宗旨而越走越遠(yuǎn)。

2,、對(duì)本年度考核工作中遇到的問題找出解決辦法,，例如各部門平均績(jī)效出現(xiàn)參差不齊的情況，針對(duì)這一點(diǎn)應(yīng)在下一年度逐步引入部門績(jī)效,，對(duì)不同部門工作績(jī)效結(jié)果進(jìn)一步校正;另外車間批次和產(chǎn)量考核還存在不合理,，應(yīng)該針對(duì)出現(xiàn)異常的情況作出具體的矯正措施，例如尾欠批次數(shù)量過大的情況,，應(yīng)對(duì)其出現(xiàn)的原因進(jìn)行分析,，作出合理的追加規(guī)定。其他問題也應(yīng)該制定出相應(yīng)的解決辦法,。

3,、加強(qiáng)績(jī)效考核人員的執(zhí)行情況,，做到一切從實(shí)際出發(fā)，按數(shù)據(jù)按事實(shí)說話,，拿出準(zhǔn)確反映員工工作情況的績(jī)效結(jié)果,。

4、積極制定20xx年考核工作計(jì)劃,，消除以往考核中的盲點(diǎn)，做到每個(gè)員工都納入考核工作,，進(jìn)行合理的績(jī)效管理,。

新的一年意味著新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我們決定在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再接再厲,，更上一層樓,，努力打開一個(gè)工作新局面。

下一年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十三

1,、為進(jìn)一步了解教師平時(shí)教學(xué)情況,，采取不定年級(jí)、不定時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)科單項(xiàng)抽測(cè),。具體內(nèi)容：口算,、計(jì)算、概念,、應(yīng)用題,、語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)、閱讀下載,、作文,、英語(yǔ)單詞等。

2,、認(rèn)真組織好每次學(xué)校性的各項(xiàng)測(cè)試,，教導(dǎo)處組織出題、考試,、閱卷,。各班級(jí)及時(shí)做好質(zhì)量分析，分析問題,，進(jìn)一步落實(shí)改進(jìn)措施,。

3、狠抓六年級(jí)教學(xué)質(zhì)量,。認(rèn)真分析六年級(jí)學(xué)科和學(xué)生的現(xiàn)狀,，引導(dǎo)相關(guān)教師進(jìn)一步明確教學(xué)中存在的問題，采取針對(duì)性的應(yīng)對(duì)舉措;及時(shí)召開家長(zhǎng)會(huì),，加強(qiáng)家校聯(lián)系溝通,，做好宣傳工作,，爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合支持。努力提高班級(jí)的優(yōu)秀率和及格率,，力爭(zhēng)各項(xiàng)指標(biāo)比上學(xué)年有大幅增加,。加大六年級(jí)輔導(dǎo)力度，三月份開始每天下午其他學(xué)生放學(xué)后,，認(rèn)真組織月考,、單元考，做好質(zhì)量分析,，每次月考后及時(shí)確定前12名學(xué)生名單,，做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。

4,、各班級(jí)確定“經(jīng)典誦讀”內(nèi)容,，充分利用早讀時(shí)間和課前時(shí)間誦讀，每月教導(dǎo)處對(duì)各班級(jí)誦讀情況進(jìn)行檢查,。

5,、開發(fā)校本課程，發(fā)展學(xué)校特色：本學(xué)期在現(xiàn)有校本課程(二年的珠心算,、漫畫,、書法;四年的京劇;學(xué)校的短式網(wǎng)球)的基礎(chǔ)上增設(shè)新的校本課程，一,、二年級(jí)的興趣閱讀下載,、三、四年的興趣寫作,、五,、六年的趣味奧數(shù)，充分發(fā)揮教師的優(yōu)勢(shì)和專長(zhǎng),，滿足學(xué)生學(xué)習(xí)和個(gè)性發(fā)展的需要,。通過特色課程的創(chuàng)建與實(shí)施，突出學(xué)校的辦學(xué)特色,。

(四)豐富多彩的活動(dòng),，促學(xué)校學(xué)生發(fā)展。

1,、家長(zhǎng)開放日活動(dòng)

通過舉辦家長(zhǎng)開放日活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)家校溝通，融合互動(dòng),，讓家長(zhǎng)了解學(xué)校教育教學(xué)狀況,，及時(shí)反饋有關(guān)教育教學(xué)信息，改進(jìn)學(xué)校管理,，推進(jìn)了學(xué)校發(fā)展,。

2,、學(xué)科活動(dòng)

學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況，開展學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng),，學(xué)生可根據(jù)自己的興趣愛好,，積極報(bào)名，在活動(dòng)中既可以鍛煉自己的能力,、還可以展示自己的特長(zhǎng),。通過充分挖掘各學(xué)科的內(nèi)在的競(jìng)賽激勵(lì)優(yōu)勢(shì)，有序地組織競(jìng)賽活動(dòng),，如,，作文競(jìng)賽、數(shù)學(xué)思維,、英語(yǔ)朗讀、美術(shù)書畫競(jìng)賽等,，在開展活動(dòng)中,，注重對(duì)學(xué)生特長(zhǎng)與基礎(chǔ)相結(jié)合，普及與提高相結(jié)合,，有力地推動(dòng)各學(xué)科的教育教學(xué),，進(jìn)一步拓展學(xué)生認(rèn)知與鍛煉的空間。

下一年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十四

年我們懷著激動(dòng)的心情迎接我院在新世紀(jì)即將到來(lái)的新的篇章—xx醫(yī)院喜遷新院,，新院無(wú)論在規(guī)模和施資力量都將是跨時(shí)代的,，面對(duì)新院新貌，我們作為護(hù)士隊(duì)伍中的一員,，在驕傲和自豪的同時(shí),，更感到的是希望。面對(duì)這些,，我已經(jīng)做好了新院搬遷后的的工作計(jì)劃和設(shè)想,，下面我就來(lái)跟大家談一談：

我準(zhǔn)備從三方面抓好護(hù)理安全，一是做好對(duì)患者病情的掌握,；二是做好對(duì)病情的觀察,；三是做好同患者的溝通。

加強(qiáng)個(gè)人基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí),、護(hù)理理論,、基本護(hù)理技能的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，不斷提高自身的職業(yè)素質(zhì),。做到護(hù)理工作程序化,技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn)化,并做好對(duì)重點(diǎn)病人的護(hù)理,提高觀察病情,、心理護(hù)理、護(hù)理文件書寫以及急救護(hù)理的質(zhì)量,。

搞好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，及時(shí)了解國(guó)內(nèi)外護(hù)理學(xué)科發(fā)展方向,，學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí),、新技術(shù),，努力提高業(yè)務(wù)水平和科研參與意識(shí)，從而提高護(hù)理質(zhì)量,，適應(yīng)現(xiàn)代發(fā)展的需要,。

把健康教育路徑貫穿于整體護(hù)理中，創(chuàng)立溫馨病房,，打造溫馨護(hù)理品牌,，也將是營(yíng)造群眾滿足醫(yī)院的最有力的保證。溫馨病房的創(chuàng)立不僅要求護(hù)士天天都堅(jiān)持從儀表美,、語(yǔ)言美,、行為美做起,而且要做到：1.溫馨禮儀服務(wù)(給病人以甜蜜的微笑、悅耳的問候和禮貌的自我介紹),；2.溫馨知識(shí)服務(wù)（具體的入院宣教單,，全面的護(hù)理評(píng)估單，標(biāo)準(zhǔn)的健康宣教單,，完善的護(hù)理記錄單,，及時(shí)耐心的指導(dǎo)）；3.人性化溫馨護(hù)理服務(wù)（營(yíng)造溫馨舒適的病房,，溫馨的起居服務(wù),，溫馨的心理護(hù)理，溫馨的睡眠環(huán)境,，溫馨的'個(gè)性化服務(wù)）,；4.人本護(hù)理服務(wù)（關(guān)心病人到位，了解病人的身心健康狀況和病情變化到位,，護(hù)理措施到位）,；5.延伸的護(hù)理關(guān)懷服務(wù)（入院溫馨的祝福卡,，出院具體的指導(dǎo),，隨時(shí)的溫馨電話關(guān)懷，定期的家庭訪視和電話隨訪）,。

從自身做起,，應(yīng)發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，從節(jié)約每度電,、每滴水,、每張紙等小事做起，果斷杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

眾所周知,，隨著普法知識(shí)的不斷深入,，患方的法律意識(shí)不斷增強(qiáng)。若發(fā)生醫(yī)療糾紛,，不僅不同程度地?cái)_亂了醫(yī)院正常的醫(yī)療工作秩序,，還會(huì)在社會(huì)產(chǎn)生很大的負(fù)面效應(yīng)，給醫(yī)院增加有形和無(wú)形的損失,。由此,，加強(qiáng)護(hù)士的法律意識(shí)教育是一個(gè)不容忽視的問題，我將有計(jì)劃,、有目的的學(xué)習(xí)法律知識(shí),，做到警鐘長(zhǎng)鳴。使自己在護(hù)理工作中,，善于洞悉每一環(huán)節(jié)所可能潛在的法律問題,，加強(qiáng)法制觀念，以法規(guī)范自己的行為,，以法服務(wù)病人,，以法保護(hù)自己，防患于未然,。

xx醫(yī)院經(jīng)過幾十年的不懈努力，取得了長(zhǎng)足的發(fā)展,。新院的落成是一件造福一方的慧民項(xiàng)目,。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來(lái)，迎接我們大家庭,，輝煌燦爛的明天,。