制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。計劃為我們提供了一個清晰的方向,，幫助我們更好地組織和管理時間,、資源和任務(wù),。下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

第一段：引言和背景介紹（150字）

創(chuàng)業(yè)計劃書是一種在現(xiàn)實中對理論的檢驗和實踐的契機(jī),，對于大學(xué)生而言，這是一次鍛煉能力,、挑戰(zhàn)自我和拓展視野的機(jī)會,。通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書，我們需要深入了解市場,、分析競爭對手,、制定發(fā)展策略等，這其中不乏辛勤的付出和思考的痕跡,。

第二段：經(jīng)驗分享（300字）

在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中,，我深刻體會到了幾個方面的經(jīng)驗。首先,，明確目標(biāo)和定位,，找準(zhǔn)市場需求，制定明確的發(fā)展方向,。其次,，細(xì)致入微地進(jìn)行市場調(diào)研，掌握市場動態(tài),、競爭情況，了解目標(biāo)客戶的需求和喜好,。第三,，建立完善的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，互補(bǔ)優(yōu)點,，共同面對和解決各種問題,。第四，科學(xué)合理地制定時間和資源的使用計劃,，有效地管理團(tuán)隊和項目進(jìn)度,。最后，時刻保持積極的心態(tài),，面對困難時堅持不懈,，克服困難并勇往直前,。

第三段：收獲和成長（300字）

編寫創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一次實踐，更是一次成長的機(jī)會,。通過不斷地思考和磨練,，我學(xué)到了很多東西。首先,，我對市場分析和競爭優(yōu)劣勢的判斷能力有了大幅提升，能夠更加理性地評估自己的項目潛力,。其次,，我掌握了一套具體的項目管理方法，能夠合理規(guī)劃和執(zhí)行項目,，確保項目按期完成,。第三，我在團(tuán)隊協(xié)作和溝通能力方面取得了顯著的進(jìn)步,，懂得更好地傾聽他人的意見和建議,，提高團(tuán)隊的凝聚力和工作效率。最后,，我也體驗到了創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛和困難,，鍛煉了我的意志力和抗壓能力，增強(qiáng)了自己面對挫折時的韌性,。

第四段：價值和意義（200字）

編寫創(chuàng)業(yè)計劃書對大學(xué)生來說具有重要的價值和意義,。首先，它是一種實踐能力的鍛煉,，使大學(xué)生能夠?qū)⒅R應(yīng)用于實際,，提高解決問題的能力。其次,，它培養(yǎng)了大學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識,，鼓勵他們敢于嘗試、勇于創(chuàng)新,。第三,，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫能夠培養(yǎng)大學(xué)生的團(tuán)隊合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力，提高他們的組織協(xié)調(diào)能力,。最后,，它也是一種對未來職業(yè)規(guī)劃的探索和展望，讓大學(xué)生更加明確自己的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向,。

第五段：總結(jié)和展望（250字）

通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書,，我深刻認(rèn)識到了創(chuàng)業(yè)需要的知識、技能和態(tài)度,。編寫創(chuàng)業(yè)計劃書是一次難忘的經(jīng)歷,，它讓我收獲了很多,，也體驗了很多。通過這次實踐,，我不僅學(xué)到了一些實踐經(jīng)驗,，還培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新思維和團(tuán)隊合作能力。對于今后的發(fā)展,，我會繼續(xù)保持對創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的熱情,，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，為將來的創(chuàng)業(yè)之路做好準(zhǔn)備,。

總結(jié)：通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書,，大學(xué)生們能夠鍛煉實踐能力、培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、提升團(tuán)隊合作能力,、明確職業(yè)規(guī)劃，并在挑戰(zhàn)和困難中不斷成長,。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫是一次寶貴的機(jī)會,，讓大學(xué)生們走出課堂，接觸到真實的商業(yè)環(huán)境,，為未來的創(chuàng)業(yè)道路打下堅實的基礎(chǔ),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于2003年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路),。是一家集計算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn),、安裝、批發(fā),、零售,、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務(wù)全面,、經(jīng)驗豐富,、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良,，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人,，全部是大專以上學(xué)歷，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù),。

公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商,，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位,，獲得用友集團(tuán)的表揚(yáng)和鼓勵,。

公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會關(guān)系廣泛良好,。經(jīng)過不斷地改進(jìn)和完善,，已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運作體系,。

為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模,，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力,，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴(kuò)大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè),。

我們相信,，通過努力，在以北京用友集團(tuán)為后盾,，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè),，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平，做出更大貢獻(xiàn),。

二、營銷計劃公司不僅注重短期目標(biāo),，更加重視長期發(fā)展,。公司將秉承“重誠信，竭精心,，盡全力,，為客戶著想，讓客戶滿意”服務(wù)理念,，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵,，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場知名度及美譽(yù)度,，激活市場,，帶動人氣，力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長,，成為天津地區(qū)財務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商,。

1.目標(biāo)市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個體經(jīng)營和一般事業(yè)單位,，在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位,，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場。

2.企業(yè)定位：“精細(xì)管理,、卓越理財”為客戶提供更及時,、更準(zhǔn)確、更全面的,、更周到的服務(wù),，推動軟件信息化的普及。

3.使用價格：參考報價

4.營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期,，為了降低企業(yè)的運營成本,，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展過程中,，再適時招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

5.服務(wù)支持：使顧客能迅速,、方便的得到準(zhǔn)確,、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

6.廣告宣傳：開展有計劃,。有目的的廣告活動,。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓(xùn)和知識講座,，專門針對會計人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié),，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳,、促銷和培訓(xùn)攻勢,。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點,，并且保證初期的廣告投入預(yù)算,，迅速提升知名度，預(yù)計2006年廣告費10萬元,。

7.推廣計劃：2005年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站,，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會員機(jī)制,，提供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡(luò)實名和網(wǎng)站推廣,，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員,，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品,，以此擴(kuò)大我們的客戶群體。

三,、產(chǎn)品服務(wù)用友公司是中國最大的管理軟件,、erp軟件、財務(wù)軟件供應(yīng)商,，是中國最大的獨立軟件供應(yīng)商,。在中國erp軟件市場，擁有公司是市場份額最大,、產(chǎn)品線最豐富,、成功應(yīng)用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大,、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商,。

(1)軟件產(chǎn)品介紹

1：用友財務(wù)通由于信息計算在財務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會計將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制,、決策,、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務(wù)通正是基于這種環(huán)境,，以“精細(xì)核算,，卓越理財”為核心應(yīng)用理論，面向中小企業(yè)及組織的財務(wù)應(yīng)用,，提供企業(yè)投資融資決策,，從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財務(wù)處理,、工資管理,、固定資產(chǎn)管理、報表,、財務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng),。其中，財務(wù)處理又細(xì)分為總帳,、應(yīng)收應(yīng)付,、項目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊,。用友財務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口，可實現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡,，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,。

2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預(yù)置多種會計制度模板、多種業(yè)務(wù)類型,，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財務(wù)核算需求,，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時匯總財務(wù)數(shù)據(jù),，出具多角度業(yè)務(wù)分析報表,，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉(zhuǎn),，降低運營成本,，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

3：用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié),、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度,、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計。他具備五大產(chǎn)品特性。

1.企業(yè)全面應(yīng)用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套,，具有豐富的產(chǎn)品線,，主要包括：會計帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報價單、送收貨單,、收付款單);綜合表單(工資單,、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品,。用友表單支持針式打印機(jī),、激光打印機(jī)、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備,。

(2)軟件優(yōu)點說明：

2.技術(shù)特點：

(一)嚴(yán)密的安全技術(shù)

a.數(shù)據(jù)操作安全性 b.數(shù)據(jù)存貯安全性 c.數(shù)據(jù)運用,、查詢、分析時的安全性

3.應(yīng)用特點：

全面支持小企業(yè)會計制度,，滿足更多小企業(yè)管理需求,。!a.業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程,。b.報表統(tǒng)計與分析角色化,，按應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性,、各種業(yè)務(wù)報表及單據(jù)格式,。d.財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流,，資金流,，信息流。e.規(guī)范企業(yè)管理,，有效控制企業(yè)財務(wù)經(jīng)營風(fēng)險,。f.豐富快捷的財務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理,，快速支持企業(yè)決策,。g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單,、支票登記簿,、費用報銷等一套出納業(yè)務(wù)。

(3)產(chǎn)品服務(wù)對象

1.財務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè),，小型診所社區(qū)醫(yī)院,、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。

u8面向大中型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案,，用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié),、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度,、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務(wù)實踐應(yīng)用產(chǎn)品化,，把管理要素合理預(yù)置在軟件中,，讓更多的企業(yè)通過應(yīng)用和實施用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件來實現(xiàn)先進(jìn)、成熟管理的應(yīng)用價值,。

3.授權(quán)資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務(wù)信息化軟件開發(fā)商,。

四、業(yè)務(wù)收入

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售,、升級和軟件售后服務(wù)費(包括用友軟件配套耗材)三個部分,，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費標(biāo)準(zhǔn)。

其中收入主要以軟件銷售收入為主,，軟件升級和服務(wù)費及配套耗材銷售收入為輔,。年均軟件銷售額超過80萬元，服務(wù)費收入超過15萬元,，用友配套耗材銷售收入超過10萬元,，計算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實施收入10萬元。

五,、競爭情況及市場營銷(1),、市場評估：計世資訊(ccw research)的研究表明，2004年上半年,，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元,，增長率32%;同期，erp規(guī)模達(dá)到11.9億元,，增長率為29%,。有關(guān)資料顯示,，截至到2004年底,，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有2000家左右,，僅占0.5%,。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。(一)中小企業(yè)erp需求旺盛2003年,，中國中小企業(yè)erp市場銷售額已經(jīng)占到erp市場銷售額的68.2%,，中小企業(yè)市場同比增長速度達(dá)到24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度。2004年中小企業(yè)將會延續(xù)2003年的快速增長態(tài)勢,，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度,，繼續(xù)成為拉動erp市場增長的主導(dǎo)力量。

(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重

通過調(diào)查研究表明，中小企業(yè)用戶在erp選型時更加慎重,，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌,、產(chǎn)品價格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素,，而是會更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行,，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求,，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升,。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力,，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場,，但是產(chǎn)品相對單一，配置也不如用友靈活,。從長遠(yuǎn)的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存,。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點,，而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分,。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品,，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富,，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商,。

(3)銷售策略：

幫助客戶做到4個充分

充分了解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反饋問題;充分總結(jié)經(jīng)驗;

利用各種方式,，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：

1.實時化-企業(yè)在經(jīng)營中，必須掌握立即,、快速的原則,，新品上市快，客戶服務(wù)要快,，決策速度要快,，企業(yè)應(yīng)變速度要快。

3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時為了活力及貢獻(xiàn)社會責(zé)任,，因此就必須不斷創(chuàng)造利益,，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率,，降低成本,。達(dá)到提升競爭力的目的。

(4)價格政策

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行,。報價(略)

(5)銷售方式

為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度,，最全面的被目標(biāo)客戶企業(yè)家了解并接受,，擬采取以區(qū)域集中推介會、社會關(guān)系介紹,、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主,，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)工作,，力爭在贏得美譽(yù)的基礎(chǔ)上,，將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

如今的飾品,，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來,，成為時尚的風(fēng)向標(biāo)，在市場日趨完善的今天,，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè),。飾品，也是一種流動的文化,，透過一件件小小的飾品,，可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng)。

時尚,，潮流,，雷人是這個時代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生,。為給外表增加更多的特色,。他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品,，掛件,。于是背包上，手機(jī)上,，男生的衣兜上,，女生的發(fā)梢上，五彩繽紛的飾品數(shù)不勝數(shù),。

年輕人對飾品永遠(yuǎn)不會滿足,，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。徐州工程學(xué)院附近像樣的飾品店基本沒有,，所以飾品需求量是很大的,，以至于很多人要到很遠(yuǎn)的地方買飾品,。我們本身就是大學(xué)生,，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么,，更好的迎合大學(xué)生的口味,。飾品店的成本不多,，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性,。

主體顧客是學(xué)生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品,，且有這個閑心花錢購買飾品,。市場主要面對的是徐州工程學(xué)院的學(xué)生和年輕老師，及周邊的青年人,。

“酷我飾品店”本店里飾品種類繁多,，品種齊全,。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足他們追求時尚的需要,，可以說是顧客購物的樂園。

xxx學(xué)院學(xué)院北大學(xué)成附近,，因為學(xué)校附近沒有像樣的飾品店,，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對飾品需求量較大，這里會是一個很大的市場,。具有很強(qiáng)的操作性和實用性,。

1,、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設(shè)計了一條標(biāo)語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品,。

2,、堅持誠信為本,，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量,，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果,。

3、靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水,，留意客戶的反饋信息。憑借品質(zhì)和設(shè),，贏得顧客的認(rèn)可,，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書（飾品店）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書（飾品店）。

4,、最終目標(biāo)：尋求加盟,，連鎖經(jīng)營，擴(kuò)大規(guī)模和影響力,。

由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購貨物,，兩名人員負(fù)責(zé)推銷,。兩名人員負(fù)責(zé)給顧客將商品進(jìn)行維修和包裝，加工等服務(wù),。還有一名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。

1,、本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件,，塑料花草，首飾品（項鏈,，手鏈,，耳環(huán)，戒指等）,，車上飾品,，宿舍飾品，書包掛件,，玩具熊,，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán),，指甲剪等）,，文具用品（筆，紙,，本子等）,，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修,，加工等服務(wù),。

2、緊跟潮流,，適時推出新產(chǎn)品,，而且條件滿足時可以設(shè)計自己的專屬飾品（聯(lián)系我校的設(shè)計專業(yè)的學(xué)生）。

1,、所銷售商品獲得的利潤和服務(wù)性收費,。

2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,，可以拉贊助,，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場地發(fā)放,。

因為本店經(jīng)營貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模,，預(yù)計需要大約20xx0（待算）元啟動資金,，主要用于購買貨物、租借銷售場地,、員工培訓(xùn),、市場宣傳推廣、資金的籌措方式是個人或者學(xué)校的風(fēng)險資金,，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本（平均銷售利潤率20%計算）,。

計劃雇傭一到兩個小姑娘,，是漂亮mm（愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客）,，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資,，500/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。

每月費用分析：

初期費用粗算

1,、房租：20xx/月,。

2、裝修費：3000,。

3,、貨款：8000元。

4,、其他費用：1000元,。

5、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費用里面,。

6、不可預(yù)計費用：15000元,。

7,、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元。

共計：47000元,。

1,、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格,。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客,。

2、會員卡制：消費滿一定金額,，可得到一張會員卡,。方便以后購買獲得優(yōu)惠。

3,、積分制：消費一元得一分,，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。

4,、特價區(qū)：設(shè)“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等,，主要對一些擠壓或小型物品促銷。

5,、也會采取代售的方式經(jīng)營,，替別人代賣一些東西。

6,、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢,。到學(xué)校的教室、宿舍進(jìn)行推銷商品,，擴(kuò)大影響力,。讓他們更多的了解本店！

1、組織人員在不同時間去學(xué)校發(fā)廣告單,。并在節(jié)假日搞些促銷活動,，回饋顧客（根據(jù)國慶節(jié)，中秋節(jié),，春節(jié),，勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動）。

2,、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料,，尤其是比較流行的飾品,，方便顧客了解這些新推出來的飾品,。

3、店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報,、招貼畫等,，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。

4,、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費者購買飾品的行為特征,，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題,。每個組合包括多個小飾品,。

5、品牌建設(shè)：以的服務(wù),，惠的價格,，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求,。力求讓消費者以惠的價格買到他們心儀的飾品,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

(一)、大學(xué)生就業(yè)

我國大學(xué)擴(kuò)招七年以來,，大學(xué)在校人數(shù),，大學(xué)畢業(yè)生都大幅度增加，

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文,。1998年,，擴(kuò)招前一年，大學(xué)招生107萬,。1999年,，擴(kuò)招的頭一年就多招了50萬。20xx年大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量將達(dá)到413萬人,，從1998年到20xx年的八年里招生人數(shù)增加了四倍,，年均增加22%，大大超過人口、經(jīng)濟(jì),、基礎(chǔ)教育等的增長速度,。

(二)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析

在吉林省全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)系列活動五個一總體要求和《吉林省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)行動實施方案》的具體安排,，團(tuán)省委組織開展了全省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)等系列豐富多彩的活動學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析的帶動下,，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮?？墒谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：

(2)心態(tài)問題,。據(jù)調(diào)查，有70%多的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)愿望,，其動手創(chuàng)業(yè)的不到10%,，不動手的原因只是簡單填寫了條件不成熟，創(chuàng)業(yè)首先要有風(fēng)險意識,，能夠承受住風(fēng)險和失敗,，還要有責(zé)任感，務(wù)實精神必不可少,，必須踏實做事,。

(三)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策

2,、從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生免交的收費項目包括：工商部門收取的個體工商戶注冊登記費,、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費,、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費,、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費;稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費;衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗費,、預(yù)防性體檢費,、衛(wèi)生許可證工本費;民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(含證書費);勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費、職業(yè)資格證書工本費,。

1,、程序更簡化。

凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi),，下同)申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的,，可通過各級工商部門注冊大廳綠色通道優(yōu)先登記注冊。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外,，一律放開核準(zhǔn)經(jīng)營,。對限制性、專項性經(jīng)營項目,，允許其邊申請邊補(bǔ)辦專項審批手續(xù),。對在科技園區(qū),、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)申請設(shè)立個私企業(yè)的,，特事特辦,，除了涉及必須前置審批的項目外，試行承諾登記制,。申請人提交登記申請書,、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照,，讓其在3個月內(nèi)按規(guī)定補(bǔ)齊相關(guān)材料,。凡申請設(shè)立有限責(zé)任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本,、智力成果,、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的,，允許抵充40%的注冊資本,。

2,、減免各類費用,。

除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收其個體工商戶登記費(包括注冊登記,、變更登記,、補(bǔ)照費)、個體工商戶管理費和各種證書費,。對參加個私協(xié)會的,，免收其1年會員費。對高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)(含有限責(zé)任公司)的,，其注冊資本最低限額為10萬元,，如資金確有困難，允許其分期到位;申請的名稱可以高新技術(shù),、新技術(shù),、高科技作為行業(yè)予以核準(zhǔn)。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動的,，經(jīng)居委會報所在地工商行政管理機(jī)關(guān)備案后,，1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記，免收各項工商管理費用,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

我的名字叫xx,，于xx學(xué)校，是xx專業(yè)學(xué)生,，現(xiàn)在為了深造就讀于xx,，畢業(yè)后于xx上班，后來因為本身對自主創(chuàng)業(yè)感興趣，本身家人也是在我很小的時候就經(jīng)商,，從小耳濡目染,，注定我會走向這條路，現(xiàn)在由于暫時沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗,，對于剛畢業(yè)的我來說資金也成為了很大的一個問題,，后來有次無意間逛夜市，突發(fā)奇想想到了擺地攤,，理由是：

1,、不用付高額的租金

2、經(jīng)營起來比較靈活

3,、能讓自己熟悉進(jìn)貨渠道,，為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ)。

另外也問了一些對這方面有經(jīng)驗的人的意見,，擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎,、獨特，后來我就去了各地淘貨,，大概的情況是x的貨新穎獨特,、更新速度快、質(zhì)量比較好,，但價格較貴,；x主要是做小商品，貨便宜品種多,；x主要做服裝和鞋,，衣服相對來說比較便宜，對這些情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨特的商品,，所以始發(fā)站是x,，經(jīng)過兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘,，外形像紅酒瓶,，也有像水壺的，進(jìn)價也不是很貴,，考慮到x這邊還沒有的情況下,，我進(jìn)了一些，回來一賣效果非常好,，很多人都沒見過這種雨傘,，賣點也非常好，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶,，有個瓶子裝著的話就很方便了,，第一炮算是打響了,，后來考慮到貨的品種比較單一，就先后去了進(jìn)了一些小商品,，進(jìn)了一些服飾,，經(jīng)過探索后現(xiàn)在主營業(yè)務(wù)為服裝，因為利潤較大,。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

1,、首先將確定要做什麼以及要面對消費群體；

2,、進(jìn)貨渠道,；

3、資金分配,；

4,，經(jīng)營管理。

由于資金有限只有5萬元,，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),，開個女式服裝店，理由：

1,、人靠衣裝,，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠(yuǎn)也不會被淘汰的,。

2,、在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。

3,、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面?；疖囌具@塊商圈不錯,，火車站這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場是沒問題,。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場,，如：x等等,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,，所以在成本上可以進(jìn)行縮減,，首先做招牌，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有）,，另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾,，燈光照明，總共大概x塊夠了,。

選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量,。

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際情況，貨品的價格都不宜過高,，所以選擇在進(jìn)貨,，當(dāng)然也不能全進(jìn)x貨，x那邊的衣服比較新潮,，可以去進(jìn)些比較新潮的以帶動人氣,。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,。

針對剛起步不用雇太多人,，選擇一個比較熟練的賣手，x/月+提成,，提成為月營業(yè)額的x%,，提高她們的積極性，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪,。

房租：免租金這能省一大筆費用付x的押金,。

（1）裝修：

1、全身模特x元一個買x個模特合計x元,。

2,、店內(nèi)裝飾包括墻紙x元、燈光照明x元,、招牌x元（約x平方左右）試衣窗簾x元,、衣架及掛衣服的架子x元左右,。

（2）產(chǎn)品首批調(diào)貨x萬元（x個檔次，其中主要中高檔占x%,，補(bǔ)充中檔占x%,，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價為x—x元之間,、中檔次進(jìn)價為x—x元之間特價,，服裝配飾進(jìn)價為x—x元之間）。

（3）水電費,、電話費：x元/月x月=x元/年,。

（4）不可預(yù)知費用：x元。

以上匯總,，全年費用為x元,，全年純利為：x元—x元=x元這是根據(jù)每天凈利潤x元的平均值，當(dāng)中肯定有好有壞,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

1.本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶、啤酒,，另外,，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶,、刨冰,、奶昔、果啤,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等,。

2.本店主要為情侶設(shè)計,，也主要是針對大學(xué)生。內(nèi)設(shè)小隔間,，每個隔間風(fēng)格各不相同，赤,、橙,、紅、綠,、青,、靛、紫是各個隔間的主打顏色,。在顏色的基礎(chǔ)上,，通過對擺設(shè)的布置突出各種主題,。紅的熱情，綠的清新,，橙的溫馨,，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間,，約12平米,。供朋友聚會，生日聚會使用,。因為房間有限,，使用需要提前預(yù)約。

3.為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯,。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

4.同時,，本店還辦理情侶會員卡,，會員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。

5.不斷變換包裝來滿足消費者的需求,，根據(jù)消費者的愛好挑選吸管的形狀,，顏色。以及通過調(diào)查選擇杯子圖案,。

6. 店內(nèi)服務(wù)員男女人數(shù)相同,，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺,。同時也減少學(xué)生顧客的尷尬,。

本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，專門針對大學(xué)生情侶設(shè)計,。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個永恒的主題,?！澳衬筹嬈返辍笨梢宰屓藷o限遐想，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴(kuò)展,。

這也是一種引人注視的企業(yè)文化,。

“某某飲品店”選址在大學(xué)生較集中的中心點，可以有源源不斷的客戶群,。本店的特色不在飲品,，而在于獨特的環(huán)境和服務(wù)。給人提供一種新鮮感,。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客,。

1、公司宗旨

以大學(xué)生情侶為主要客戶群,，專一市場經(jīng)營,，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務(wù),，吸引更多的客戶,。

2、經(jīng)營目標(biāo)

在經(jīng)營初期,，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場,，隨著市場不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場份額,。

3,、產(chǎn)品優(yōu)勢

奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大,，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎),，制作奶茶的速度快，口感較好,，價格合理,，服務(wù)周到。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異,，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù),。

4、管理團(tuán)隊

在我們這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中,，總共有六人，分工如下：

制作,、銷售,、現(xiàn)金結(jié)算,、服務(wù)、店面整理,、材料訂購,。

5、公司標(biāo)志

一顆帶翅膀的心,，翅

膀上面寫著某某飲品店,，是愛的傳遞。里面寫的貼心服務(wù)是我們想給顧客的承諾,。

1.市場需求分析

除了一些大品牌的咖啡屋,，像萬達(dá)的星巴克等，其他大多數(shù)熱飲冷飲店都是顧客買了就走,，很少有提供一個溫馨場所的環(huán)境,，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方,，都不是很干凈,，容易讓客戶反感。

2.競爭分析

(1)波特五力模型分析

1.現(xiàn)有競爭：在市場中發(fā)現(xiàn)“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店,，但它的大多數(shù)顧客是小資群體,，產(chǎn)品價格定位比較高。通過兩者比較,，“某某飲品店”更適合學(xué)生這樣的消費群體,。

2.潛在競爭者:面對學(xué)校周邊這樣的環(huán)境，很多學(xué)生也有開類似

“某某飲品店”這樣奶茶店的想法,，但由于管理經(jīng)驗不足,，容易導(dǎo)致店面在中途夭折，為此,，“某某飲品店”對于創(chuàng)業(yè)謀劃已久,，編寫計劃書，布置任何細(xì)節(jié),，減少風(fēng)險,。

3.替代品：對于奶茶的供應(yīng)，各種大小超市都有所供應(yīng),，他們都有“某某飲品店”店的各種產(chǎn)品,，但相對而言，“某某飲品店”更加注重氛圍,，在提供飲料的同時,，“某某飲品店”可以帶給顧客一個流連忘返的溫馨小屋。

4.買房的議價能力：對于學(xué)校周圍目前還沒有一個這樣適合大學(xué)生消費的場所，市場空白,，廣闊的市場需求,，有限的市場供應(yīng)，在產(chǎn)業(yè)初期階段屬于賣方市場,?！澳衬筹嬈返辍钡南M群體主要為大學(xué)生情侶，“某某飲品店”將不斷創(chuàng)新,，吸引回頭客的光臨,。

5.供應(yīng)商的議價能力：“某某飲品店”所用原料為果肉、純凈水,、奶茶粉等,，一些市場上廣泛普及的，供應(yīng)商無法壟斷“某某飲品店”產(chǎn)品的供應(yīng),，為原料的供應(yīng)提供了安全保障,。

(2)swot分析

1組織架構(gòu)

根據(jù)店面的特點和發(fā)展方向，組織架構(gòu)采用扁平組織結(jié)構(gòu),，在這種結(jié)構(gòu)形式下,，指揮命令系統(tǒng)單一，決策迅速,，命令統(tǒng)一,，容易貫徹，另外每個成員的責(zé)任和權(quán)限相當(dāng)明確,，容易維持組織紀(jì)律,，確保組織秩序，該模式結(jié)構(gòu)簡單,，管理費用低,。

2職務(wù)分析

店長：負(fù)責(zé)店內(nèi)日常管理以及監(jiān)督各部門工作。

財務(wù)處：對于采購原料,，員工工資,，收支帳的計算匯總。 后勤處：負(fù)責(zé)原料的采購,，提供最新的創(chuàng)意計劃,。

后廚處：負(fù)責(zé)制作飲料。

服務(wù)員：為顧客提供最直接的服務(wù),，端飲料,，收拾餐桌，店內(nèi)衛(wèi)生,。

3企業(yè)人力資源管理

1員工招募：根據(jù)店面的實際發(fā)展需求,，從內(nèi)外部兩個渠道招募,。內(nèi)部招聘主要通過，內(nèi)部晉升,，工作調(diào)換,，工作輪換等方法從內(nèi)部人員中選擇出合適的人補(bǔ)充道空缺和新增崗位,。外部招募主要通過宣傳單的發(fā)放及同學(xué)之間的介紹推薦等方式,。

培訓(xùn)，告訴員工做什么,，怎么做,。

3員工績效考核：設(shè)置一種服務(wù)卡片，讓顧客給與打分,，分為滿意,，一般，不滿意三種標(biāo)準(zhǔn),。

4企業(yè)薪酬制度：底薪+提成(或者飲料票)

5員工激勵：物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合,，正激勵與負(fù)激勵相結(jié)合。

“某某飲品店”的營銷戰(zhàn)略從4p營銷戰(zhàn)略方面著手,，全面進(jìn)行營銷一促進(jìn)店面收入,。

1、 product：我個人認(rèn)為一切的成功首先在于產(chǎn)品本身的質(zhì)

量,，只有產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)才能贏得消費者贏得市場,，才能在競爭激烈的相同產(chǎn)業(yè)或替代品種占領(lǐng)領(lǐng)先地位。首先,，我們點的產(chǎn)品要干凈衛(wèi)生,，符合國家產(chǎn)品質(zhì)量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工業(yè)膠成分,，嚴(yán)重?fù)p害消費者的身體健康,，我認(rèn)為這是一種很急功近利很不道德的行為。其次,，在質(zhì)量有保證的前提下,，要推陳出新，奶茶還有另外的一些飲料,，不同的口味或者不同的房間色調(diào)都要對應(yīng)的用不同的杯子,，給消費者耳目一新的感覺，杯子也根據(jù)不同的房間風(fēng)格設(shè)計不同的款式如情侶杯,、死黨杯等,。小飾品主要針對情侶飾品，手機(jī)掛飾,、耳釘,、戒指女孩飾品等,。最后還要注重渲染氣氛，這就要用點內(nèi)的裝潢和擺飾來營造,，墻面的主色調(diào)用淡黃的的比較素雅,，桌子同樣，桌面上要放上一些新鮮的花朵如：

玫瑰,，三天一換,。還有臺卡，寫明店內(nèi)各個季節(jié)或時間段的主打或折扣,，以便進(jìn)行再次營銷,。店內(nèi)好要多擺設(shè)一些溫馨甜蜜的飾品如：墻貼、燈具等,。

2,、 price：在質(zhì)量有保證的前提下，要盡量降低價格,，因為我

們針對的消費人群是學(xué)生,，消費能力不太強(qiáng)，但是可能會很頻繁,，所以物美價廉的產(chǎn)品會令消費者流連忘返,。可以先針對情人節(jié)入手,，現(xiàn)在沒個月的14號都可以稱之為情人節(jié),，我們要在每個情人節(jié)推出一款特價產(chǎn)品，但是我們最主要的目的是盈利,，所以會在價格相對中檔的基礎(chǔ)上稍微降一下價,，既讓消費者感到實惠我們有沒有優(yōu)惠太多，另外在節(jié)假日的時候也會相應(yīng)的做一些促銷活動,。還要推出一些優(yōu)惠套餐,，實現(xiàn)薄利多銷。

3,、 place：由于我們針對的消費人群是大學(xué)生或一些情侶,，所

以店面選址在大學(xué)城或在各個大學(xué)的中間位置，我們暫定的地址在金馬市場,，周邊有石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院,、河北醫(yī)科大學(xué)、郵電學(xué)院,。在店面面積有限的考慮下,，消費人群還算可以，店面要門臉對著翟營路,，顯眼易見,。

4,、 promotion：促銷的方式有四種。一是贈券,，沒在店內(nèi)消費

百可辦會員卡,，一元一分，憑優(yōu)惠卡可打八折,，記分滿三百后可升級金卡,，享受七折優(yōu)惠，另外也可憑積分兌換產(chǎn)品等,。促銷宣傳渠道主要通過發(fā)單頁,、校園代理等。

1.“某某飲品店”選擇在金馬市場其原因有如下幾點：

交通便捷：石家莊金馬市場處于槐安東路與建華大街交叉口,，這里交通便捷，地理位置優(yōu)越,，區(qū)位優(yōu)勢明顯,。

地租便宜：金馬市場地帶與其他開發(fā)區(qū)相比,，地租相對便宜，可以為這次創(chuàng)業(yè)節(jié)省大量的資金。

市場前景：“某某飲品店”這一場所位于金馬市場,，附近有石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院，河北醫(yī)科大學(xué),，石家莊有點技術(shù)學(xué)院等多少大學(xué),，這為廣大情侶或者朋友歡聚提供了場所，同時這一地段處于石家莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，這一代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，所以選址在這一地段有廣大的市場前景。

2.關(guān)于場地的設(shè)計：本公司預(yù)計租用套房一間,，同時在此基礎(chǔ)上設(shè)計出包房10間,，每一間包房采用各自不同的彩燈，另外每間包房的顏色上采用暖色調(diào),，給人以神秘而不是溫暖,，溫馨而自然的感覺，力爭給每一對情侶以難以磨滅的,，溫馨舒適的印像和感覺,。

1. 企業(yè)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司的注冊資本金擬為5萬，其中3萬為吸收風(fēng)險投資家以現(xiàn)金的形式投入,，2萬為自籌資金,。

2. 借款與還款計劃

為了滿足企業(yè)資金周轉(zhuǎn)需要，在公司成立初期,，向銀行借款,，首年借入一年期短期借款2萬元,，到3年還完。借款主要用于流動資金,，支付期間費用以及公司日常的開銷,。

3. 經(jīng)濟(jì)可行性分析

投資估算：租店鋪投資5萬元，室內(nèi)裝修4萬元,，貨架及其他設(shè)施6000元,，入貨3000元，雇傭員大約2萬元,，周轉(zhuǎn)資金5萬,。總投資約為15萬,。

4. 銷售預(yù)測

5. 成本費用預(yù)測

每年按10%遞增

6.應(yīng)繳納的稅費預(yù)算

1. 繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費支出,，除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過銷售(營業(yè))收入的2%的部分可具實扣除，超過部分可無限期向以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn),。

2. 業(yè)務(wù)宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：

利潤納稅籌劃

4.損彌補(bǔ)節(jié)稅籌劃：

若發(fā)生虧損,，可用下一納稅年度的所得彌補(bǔ)，下一年度的所的不足彌補(bǔ)時,，可以逐年延緩彌補(bǔ)，但最長不超過5年,。企業(yè)開辦初期有虧損的,，可以按上述辦法逐年結(jié)轉(zhuǎn)，以彌補(bǔ)后有利潤的納稅年為開始獲利年度,。

4 財務(wù)計劃

預(yù)算控制

每年預(yù)算的編制時間一般為上年年底,，經(jīng)過企業(yè)管理層

會議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準(zhǔn)后執(zhí)行,。具體到采購與付款業(yè)務(wù),，企業(yè)建立采購與付款業(yè)務(wù)的預(yù)算管理制度,，將物品或勞物采購納入預(yù)算管理體系,，嚴(yán)格控制預(yù)算外采購,。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制,，明確與采購工作相關(guān)的部門和崗位的職責(zé)、權(quán)限,。

財務(wù)預(yù)算

前期固定支出

運輸面包車

自行車 20 100/輛

場地裝修

電腦 1臺3500/臺

桌椅 200/套

電話 5 200/個

傳真

空調(diào) 1 5000/臺

員工統(tǒng)一服裝 30 50/套

其他

預(yù)計財務(wù)支出表(第一年

每月固定支出 數(shù)量 數(shù)額 (元 ) 總額(元/ 月

普通員工工資 30 350/月

管理員工工資 8 800/月

水電雜費 20xx/月

宣傳費用 5000/月

總固定支出

流動支出

購貨資金 200000 3.5-5/份 7萬-10萬

食物變質(zhì)虧損 20 5/份

物品損壞及維修

流動資金 20萬

預(yù)計財務(wù)收入

預(yù)計送貨費用(元/月/戶) 預(yù)計送貨量 (戶) 預(yù)計收入(萬元/月

食品差價元/份 20% 利潤

第一年收回成本,，第二年保持目前態(tài)勢發(fā)展,，第三年括展?fàn)I業(yè)點。

第二年預(yù)算：預(yù)計利潤：874500元

第三年預(yù)算預(yù)計利潤：954000元

本人短時期的計劃營業(yè)額

風(fēng)險主要為兩方面,，外部風(fēng)險和內(nèi)部風(fēng)險,。

外部風(fēng)險：主要有相同行業(yè)的競爭和的競爭，體現(xiàn)在價格,、產(chǎn)品質(zhì)量,、店面環(huán)境、宣傳力度等,。我們要注重自己的風(fēng)格特色設(shè)計,，贏得消費者贏得市場。

內(nèi)部風(fēng)險：主要為經(jīng)營和產(chǎn)品鏈條的供應(yīng),，首先飲料是便利飲品,，在保證產(chǎn)品質(zhì)量同時又要控制庫存以減少成本，用具的過度破損,，因為杯具大多是玻璃陶瓷制品,，易毀易碎?？赡茉诒ＷC產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上價格會相對同行業(yè)的要高，會流失一部分消費人群等,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

我的名字叫xx,，于xx學(xué)校，是xx專業(yè)學(xué)生,，現(xiàn)在為了深造就讀于xx,，畢業(yè)后于xx上班，后來因為本身對自主創(chuàng)業(yè)感興趣,，本身家人也是在我很小的時候就經(jīng)商,，從小耳濡目染，注定我會走向這條路,，現(xiàn)在由于暫時沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗,，對于剛畢業(yè)的我來說資金也成為了很大的一個問題，后來有次無意間逛夜市,，突發(fā)奇想想到了擺地攤,，理由是：

1、不用付高額的租金

2,、經(jīng)營起來比較靈活

3,、能讓自己熟悉進(jìn)貨渠道，為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ),。

另外也問了一些對這方面有經(jīng)驗的人的意見,，擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎,、獨特，后來我就去了各地淘貨,，大概的情況是x的貨新穎獨特,、更新速度快、質(zhì)量比較好,，但價格較貴,；x主要是做小商品，貨便宜品種多,；x主要做服裝和鞋,，衣服相對來說比較便宜，對這些情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨特的商品,，所以始發(fā)站是x,，經(jīng)過兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘,，外形像紅酒瓶,，也有像水壺的，進(jìn)價也不是很貴,，考慮到x這邊還沒有的情況下,，我進(jìn)了一些，回來一賣效果非常好,，很多人都沒見過這種雨傘,，賣點也非常好，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶,，有個瓶子裝著的話就很方便了,，第一炮算是打響了，后來考慮到貨的品種比較單一,，就先后去了進(jìn)了一些小商品,，進(jìn)了一些服飾，經(jīng)過探索后現(xiàn)在主營業(yè)務(wù)為服裝,，因為利潤較大,。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

1、首先將確定要做什麼以及要面對消費群體,；

2,、進(jìn)貨渠道；

3,、資金分配,；

4，經(jīng)營管理。

由于資金有限只有5萬元,，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),，開個女式服裝店，理由：

1,、人靠衣裝,，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠(yuǎn)也不會被淘汰的,。

2,、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。

3、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。火車站這塊商圈不錯,，火車站這里交通發(fā)達(dá),，人口密集，市場是沒問題,。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本,，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如：x等等,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗?？紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,，所以在成本上可以進(jìn)行縮減，首先做招牌,，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有）,，另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾，燈光照明,，總共大概x塊夠了,。

選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量,。

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際情況，貨品的價格都不宜過高,，所以選擇在進(jìn)貨,，當(dāng)然也不能全進(jìn)x貨，x那邊的衣服比較新潮,，可以去進(jìn)些比較新潮的以帶動人氣,。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,。

針對剛起步不用雇太多人,，選擇一個比較熟練的賣手，x/月+提成,，提成為月營業(yè)額的x%,，提高她們的積極性，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪,。

房租：免租金這能省一大筆費用付x的押金,。

（1）、裝修：

1,、全身模特x元一個買x個模特合計x元,。

2、店內(nèi)裝飾包括墻紙x元,、燈光照明x元,、招牌x元（約x平方左右）、試衣窗簾x元,、衣架及掛衣服的架子x元左右,。

（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨x萬元（x個檔次,，其中主要中高檔占x%,，補(bǔ)充中檔占x%，特價品,、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價為x—x元之間,、中檔次進(jìn)價為x—x元之間特價，服裝配飾進(jìn)價為x—x元之間）,。

（3）,、水電費、電話費：x元/月x月=x元/年。

（4）,、不可預(yù)知費用：x元,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

隨著社會的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高,，大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高,，作為大學(xué)生的我們，在網(wǎng)購市場風(fēng)起云涌的年代,，快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行,。在我們咸寧學(xué)院，快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地,，存在一定程度的市場空缺,，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進(jìn)行填補(bǔ)。同時在社會主流都在追求快速生活時,，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的"快遞"概念,，"慢遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以,，我們計劃打造一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,，以romantic mail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室。

一,、項目介紹及分析

(一)校園快遞業(yè)務(wù)

1,、業(yè)務(wù)介紹

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司,，也方便了師生，大大提高了工作效率,。

2,、市場分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通,、宅急送,、中國郵政ems、武漢特能,。申通、圓通,、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約,，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié),，中國郵政ems,、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址,。

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性,，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明,，不少同學(xué)反映，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法,，可見快件安全性不強(qiáng)。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的,，時常會碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便,。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力,，效率不高,。

所以學(xué)校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地,，有許多需要完善的地方,。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心,，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院,，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室,，同時作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件,。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場。

(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,，并支付我們一定報酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,，同樣會支持我們，并支付一定報酬,。

(二)romantic mail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))

1,、項目介紹："慢遞"概念最早源于美國,，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場后,，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展,。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧,。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后,、一年幾年后,，也可以是十年后、甚至更長時間,，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式,，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如,，給5年后的自己寫信,，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識,、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學(xué)生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場,。

2、市場分析： 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體,，我們的感情正處于一個興奮期,，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時間"的意義,。romantic mail 就能給出這樣一個機(jī)會。并不高的費用,，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā),，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響,，在咸寧有著很大的潛在價值。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度，romantic mail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動機(jī)可能不盡相同,，有人為了祝福，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓,。此外，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受,。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步,，感受時間的傳遞與寄托,，romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù)，此外,，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個禮物,，romantic mail 可以幫助你,，按時的送出這份禮物。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

(3)行業(yè)競爭與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的,，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津,，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romantic mail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓?wù),。

(4)消費市場及購買力行為分析

romantic mail幫客戶保存信件的收費標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元,，兩年為30元,，每增加一年，費用增加5元,。我們是在用今天的錢來做將來的事,。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受,。

二,、 經(jīng)營戰(zhàn)略

1、團(tuán)隊精神：誠實 敬業(yè),，團(tuán)結(jié),，奮斗

2,、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件

以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件

以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏

4、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則,。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù)

5,、營銷策略

a,。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

c,。開展優(yōu)惠活動

6,、核心競爭力分析

a。我們團(tuán)隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務(wù)很了解

b,。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

三,、初期運作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(3)工作準(zhǔn)備：

a,。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b。辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證

c,。準(zhǔn)備流動資金

d,。團(tuán)隊保持目標(biāo)一致

四、財務(wù)預(yù)算

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平,，六個月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,，以romantic mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修,、首批存貨等內(nèi)容,。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單,，估計2萬元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右,。

五,、swot分析

(1)

我們很好的契合了學(xué)校快遞公司與師生之間的中間點,，提供輕

松,、安全、高效的快遞服務(wù);同時,，我們率先提出新的慢遞業(yè)

務(wù),，集新穎、時尚,、感情與一體

(2)w(劣勢)

潛在的競爭對手很多,，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)o(機(jī)會)

(4)t(成本)

除裝修的固定費用外，需要的成本不多

六,、管理結(jié)構(gòu)

1,、核心成員如下：

2、組織形態(tài)及主要責(zé)任：店長,，店面法人代表。負(fù)責(zé)店面運行管理

副店長,，負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展

負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作

負(fù)責(zé)滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展

張帥,，負(fù)責(zé)財務(wù)管理

根據(jù)實際運營情況，由徐冀?jīng)Q定需要聘請若干名兼職人員

七,、風(fēng)險管理

2,。 慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)

3。 慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管,， 需要大量成本

3,。 資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大,、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。

為此,，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,，那就是——創(chuàng)業(yè)之路，同時國家也大力鼓勵和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此,，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個契機(jī),，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。以后幫助更多需要幫助的人。

1,、公司名稱

【明眸】眼鏡超市

2,、公司的成立

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象,，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架,、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片,、隱形鏡盒等。

3,、公司的優(yōu)勢與特點

【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

服務(wù)項目有：免費電腦驗光,、免費維修眼鏡,、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病,、專家專業(yè)驗光,。

服務(wù)特點：專家坐堂驗光；先進(jìn)的主覺電腦驗光儀,；優(yōu)質(zhì)的服務(wù),；絕對物美價廉的眼鏡；在正常使用情況下,，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu),、制作和材料不良的情形，我們將為你免費更換同等價值的商品（正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限）,。

技術(shù)保證：配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適，我們將免費為你復(fù)檢,，于必要時免費重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片,。

價格保證：您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，減少中間環(huán)節(jié),，成本降低,，價格當(dāng)然合理。

滿意保證：您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

1,、發(fā)展背景

當(dāng)今時代，社會競爭日益激烈,，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大,。統(tǒng)計表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,，每年的市場需求量高達(dá)1億副,。再加上3。2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡,，市場需求量極為可觀,。

另一方面，在當(dāng)今社會,，眼鏡消費的個性化,，時尚化，品牌化,，高檔化的趨勢日益顯著,。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時尚裝飾品,。

2,、發(fā)展趨勢

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算,，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量,，200億元人民幣的年銷售額,，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場,，也許實際情況還遠(yuǎn)不止于此,，據(jù)統(tǒng)計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢,，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次,，大城市約為2—2。5年一次,，由此計算,，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些,，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費的主要群體之一，據(jù)調(diào)查,，學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年——一年更換一次,。

1,、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè)。20xx年中國十大暴利行業(yè)的評選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六。所謂：20元的鏡架，200元賣給你是講人情,，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情。眼鏡的成本價不到售價的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤是以倍來計算的,！

其中，每經(jīng)過一道關(guān)口,，都會加上一定利潤,，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店,，如果一副眼鏡有180元利潤,，那么100多元是商店得的。

2,、顧客特征

眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者,，顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一,，屬于個人購買行為,，隨機(jī)性較大，容易受廣告等促銷活動的影響,。不管是暴利也好,，不是暴利也好?？偟膩碚f,，眼鏡經(jīng)營是個有前途的行業(yè)，是很有利可圖的,。主要是看經(jīng)營者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營管理,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生app創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計劃書

大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書

學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生美甲店創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書精選

大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

引導(dǎo)語：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書它體現(xiàn)出來的一個創(chuàng)業(yè)的過程，和一般大綱流程計劃,，在創(chuàng)業(yè)過程中計劃是一個創(chuàng)業(yè)主題的靈魂,。

是一份全方位的商業(yè)計劃。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié),，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略,，總體進(jìn)度安排,，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定,，管理團(tuán)隊,，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面,。

包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述

創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述

目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

競爭優(yōu)勢和劣勢分析

經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

團(tuán)隊概述

預(yù)計能提供的利益

詳細(xì)的市場分析和描述

競爭對手分析

市場需求

目標(biāo)市場顧客的描述與分析

市場容量和趨勢的分析,、預(yù)測

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

估計的市場份額和銷售額

市場發(fā)展的走勢

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)

制定公司的營銷策略

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

收入來源

收支平衡點和正現(xiàn)金流

市場份額

產(chǎn)品開發(fā)介紹

主要合作伙伴

融資方案

關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù),、技術(shù),、市場、管理,、競爭,、資金撤出、政策等風(fēng)險)

說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題(應(yīng)急計劃)

介紹公司的管理團(tuán)隊,，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

資金運營計劃

投資收益與風(fēng)險分析

財務(wù)假設(shè)的立足點

會計報表(包括收入報告,，平衡報表,，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)

財務(wù)分析(現(xiàn)金流量表,、比率分析等)

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,，包括：

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書聚焦于特定的策略、目標(biāo),、計劃和行動,，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。

創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象,，可能的投資人,、合作伙伴、供應(yīng)商,、顧客,、政策機(jī)構(gòu)。

所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書一定要通俗易懂,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

魚美人漁水餃餐廳

東營市××××××

0546——×××××××

創(chuàng)業(yè)者：***

經(jīng)營特點描述：餐廳主打漁水餃,，七彩餃以及海鮮之類的配菜，包括無煙區(qū),，豪華卡座區(qū)以及包間區(qū),，可以提前預(yù)定并可以送餐上門。

具體的服務(wù)內(nèi)容包括：前廳服務(wù)也就是接待服務(wù),，包括大堂經(jīng)理服務(wù),，問詢服務(wù)，總機(jī)服務(wù)以及行李寄存服務(wù);餐飲服務(wù)包括酒水的添加，衛(wèi)生服務(wù);包間區(qū)域每間都有專門服務(wù)生全程服務(wù),。

所需籌措的資金數(shù)量：初始資金來源于50萬的貸款,，貸款分3年償還。這筆貸款將支付餐廳桌椅設(shè)備,，廚房櫥柜用具和租賃房子的費用,，另外還有廣告費用和食料調(diào)味品。

這個報告是保密的,，屬于上述合伙者的財產(chǎn),。該報告僅供被傳閱者使用，未經(jīng)公司同意,，報告中任何內(nèi)容的復(fù)制和泄露都是不允許的,。

1公司簡單介紹：公司主要經(jīng)營水餃以及海鮮之類的配菜，包括無煙區(qū),，豪華 卡座區(qū)以及包間區(qū),，可以提前預(yù)定并可以送餐上門。

2 創(chuàng)業(yè)資金

3人民幣15—20萬之間,。

4創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

5創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

不斷推廣我們魚美人漁水餃餐廳品牌,，以期形成連鎖規(guī)模和品牌效應(yīng)。

一,、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備

創(chuàng)業(yè)資金準(zhǔn)備：

我們創(chuàng)業(yè)資金的主要來源是國家對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)所提供的低息貸款,，另外有一部分來源于團(tuán)隊中個人或家庭的小額資金支援。

第二部分 綜訴

第一章 公司介紹

1公司的宗旨,，健康飲食,，顧客上帝

2公司的名稱：魚美人漁水餃餐廳

3公司特色：舒適，天然健康

第二章 產(chǎn)品與服務(wù)

餐廳主打漁水餃以及海鮮之類的配菜,，包括無煙區(qū),，豪華卡座區(qū)以及包間區(qū)，可以提前預(yù)定并可以送餐上門,。

具體的服務(wù)內(nèi)容包括：前廳服務(wù)也就是接待服務(wù),，包括大堂經(jīng)理服務(wù)，問詢服務(wù),，總機(jī)服務(wù)以及行李寄存服務(wù);餐飲服務(wù)包括酒水的添加,，衛(wèi)生服務(wù);包間區(qū)域每間都有專門服務(wù)生全程服務(wù)。

公司除經(jīng)營漁水餃外,，還做七彩水餃,，即用菠菜面，胡蘿卜面,，紫菜面等天然的彩色面粉做成七彩水餃,。而且用這種水餃做成情侶套餐吸引年輕顧客,。

第三章。市場分析

我們的團(tuán)隊做了深入細(xì)致的市場調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)雖然已經(jīng)有諸如美式快餐：麥當(dāng)勞,、肯德基、必勝客,，意式快餐：巴貝拉等餐飲巨頭的長期存在和旺盛發(fā)展,，但水餃館在中國消費市場仍有巨大潛力可挖。

綜合中國社會近10年的餐飲業(yè)消費分布,，漁水餃的營業(yè)額度占整個餐飲業(yè)的總營業(yè)額度的比重逐步上升,，且上升幅度不斷提高。

在這樣大好的市場環(huán)境下,，我們也發(fā)現(xiàn)水餃館在中國的發(fā)展仍存在許多弊病,。由于水餃?zhǔn)侵袊膫鹘y(tǒng)食品，因而 許多年輕人都不喜歡水餃,。

我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：隨著社會節(jié)奏的加快,，約有42%的中學(xué)生、大學(xué)生以及年輕工薪階層選擇水餃館作為主要的飲食消費,。接受調(diào)查的人群中,，約有78%的人指出,，水餃館的優(yōu)良環(huán)境是他們做出消費選擇的重要原因,。

第四章。競爭分析

餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,，如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

公司以舒適的環(huán)境,，美味的水餃,，海鮮,。獨具特色的餐廳風(fēng)格進(jìn)入餐飲市場

第五章 營銷略策及銷售

2服務(wù)態(tài)度要求是：親切,，得體，大方,，強(qiáng)調(diào)微笑服務(wù),，服飾整潔得體,，給消費者舒適感;

3 細(xì)節(jié)體現(xiàn)讓顧客賓至如歸，要求沒有任何衛(wèi)生死角,，設(shè)計上最大的方便顧客需求;

5 要在非就餐時間將店鋪劃分為不同的區(qū)域，滿足不同人群的休閑需求;

第六章 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書投資說明

1,、店鋪采用租賃的形式以節(jié)省資金,，首付租金控制在6萬以內(nèi);

2、 店鋪裝修布置的成本控制在3萬以內(nèi),，為節(jié)約成本,，裝飾品從高校美術(shù)等藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生中購買優(yōu)秀藝術(shù)作品，既保證了藝術(shù)品的質(zhì)量,，也為大學(xué)生創(chuàng)造了一個藝術(shù)展示的平臺,，同時對于店鋪在大學(xué)生這一巨大群體中打響知名度大有裨益。

3,、 購買設(shè)備的預(yù)算是8萬,，對于一個小規(guī)模餐飲店來說是足夠的;

4、 余下資金全部用作餐飲店的流動資金,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書階段目標(biāo)：

在四個月內(nèi)爭取收回創(chuàng)業(yè)成本,，半年后開始實施品牌擴(kuò)展計劃。

第七章,。風(fēng)險分析

1,、流行性疾病的傳播，這是對餐飲頁打擊最大的因素之一;會導(dǎo)致營業(yè)額大幅下降,。

2,、 同性質(zhì)餐飲店在附近開業(yè)，導(dǎo)致本店客流量下降;同樣的會導(dǎo)致利潤的流失,。

3,、 因衛(wèi)生或服務(wù)問題引發(fā)的信譽(yù)危機(jī);這是最嚴(yán)重的問題，有可能使餐飲店走入死胡同,，難以翻身,。

第八章管理

尊重員工的獨立人格，加強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力,。

1,、 下管一級：上級對下級進(jìn)行規(guī)劃管理，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo),，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù),。

2、 互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書囊括了你所有的想法,，和你對未來的規(guī)劃，這個店面的運營等等,，你的每一步都會落實在文字上,，讓你非常輕松的控制局面。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

主要經(jīng)營范圍：

咖啡類：藍(lán)山,，拿鐵,，摩卡，卡布其諾,，意大利,，哥倫比亞，巴西等等,。（咖啡類為本店特色,，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。）

酒類：紅酒,，葡萄酒,，雞尾酒，白酒,，香檳,，桂花酒，白蘭地,，各式啤酒等,。

奶茶：各種口味奶茶，如草莓,，青蘋果,，巧克力，芒果等,。

下午茶：綠茶,，紅花茶，人參烏龍茶,，幾種花草茶等,。

甜點：各式精致甜點，如慕斯,，餅干,，蛋糕等,。還有多種口味的沙冰和冰激凌,。

企業(yè)類型：服務(wù)

（略）

1、目標(biāo)顧客描述：在校大學(xué)生及老師,。商務(wù)樓的商業(yè)人士,。

2,、市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：xx%

3、競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多,，發(fā)展歷史久,，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可,。

4,、競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，不靈活,。

5,、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期可以采用不同的經(jīng)營模式，選擇最適合的,。

6,、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認(rèn)可,。

1,、產(chǎn)品：統(tǒng)一

2、價格

breakfast

麥芬（巧克力,、藍(lán)莓,、香草、蔓越?jīng)]）x元

丹麥類面包x元

lunch

蔬菜派x元

法式三明治（吞拿魚,、熏雞）x元

三明治（吞拿魚,、土豆、愷撒）x元

沙拉（土豆,、吞拿魚,、愷撒）x元

餐盒（叉燒、黑椒牛肉）x元

teatime

芝士條,、面包棒x元

小餅干x元

提拉米蘇x元

水果杯x元

維也納黑森林蛋糕x元

芝士蛋糕x元

藍(lán)莓芝士蛋糕x元

3,、促銷方式：

4、地點：

（1）選址細(xì)節(jié)xx

（2）選擇該地址的主要原因xx

（3）銷售方式：最終消費者

（4）選擇該銷售方式的原因：服務(wù)行業(yè),，不適合批發(fā)零售

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱xx

企業(yè)的員工xx

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照,、許可證xx

企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬等,、納稅）

1,、工具和設(shè)備：廚就是烤箱，扒爐,，爐灶,，水池，煮面爐,，消毒柜,，冰箱

吧臺方面：冰箱,，水池，制冰機(jī),，蛋糕柜（可選擇）,，咖啡機(jī)等......

2、固定資產(chǎn)和折舊概要xx

（略）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

為貫徹落實黨中央,、國務(wù)院和省委,、省政府"以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)"的戰(zhàn)略部署，根據(jù)人力資源社會保障部,、教育部,、財政部、中國人民銀行,、國家稅務(wù)總局,、國家工商行政管理總局《關(guān)于實施20xx年高校畢業(yè)生就業(yè)推進(jìn)行動大力促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)的通知》(人社部發(fā)〔20xx〕25號)和人力資源社會保障部《關(guān)于實施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃的通知》(人社部發(fā)〔20xx〕31號)、省政府《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)工作的意見》(青政〔20xx〕13號)要求,，為確保我省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃順利實施,，特制定本方案。

貫徹落實黨中央,、國務(wù)院和省委,、省政府促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的戰(zhàn)略部署，堅持政府促進(jìn),、社會支持,、市場導(dǎo)向、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則,，發(fā)揮政府部門,、公共服務(wù)機(jī)構(gòu)和高等學(xué)校的職能作用，調(diào)動社會各方面力量,，采取一系列鼓勵,、引導(dǎo)和扶持政策措施，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識,，提升創(chuàng)業(yè)能力,，改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，健全創(chuàng)業(yè)服務(wù),，引導(dǎo)和帶領(lǐng)大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)就業(yè),。

20xx-20xx年，3年引領(lǐng)450名大學(xué)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè),，其中：20xx年不少于100人,，20xx年不少于150人，20xx年不少于200人。每年培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師50名,，為1000名以上有創(chuàng)業(yè)愿望并具備一定條件的大學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，使準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生都能得到創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù),。市場導(dǎo)向的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)制初步建立,。

1、開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實訓(xùn)),。深入開展"創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)進(jìn)校園",、"創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)進(jìn)社區(qū)(鄉(xiāng)鎮(zhèn))"等專項活動，對有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生及時開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，為在校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù),，將創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實訓(xùn))緊密結(jié)合,，指導(dǎo)大學(xué)生制定創(chuàng)業(yè)計劃書,，為大學(xué)生制定創(chuàng)業(yè)路線圖。對參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的大學(xué)生優(yōu)先推薦創(chuàng)業(yè)項目,，優(yōu)先給予貸款支持,，優(yōu)先提供跟蹤服務(wù)。加快創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實訓(xùn))機(jī)構(gòu)的建設(shè)和認(rèn)定,，培養(yǎng)和選評一批創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師和講師,，力爭到20xx年基本滿足全省創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的師資需要。在青海大學(xué),、青海師范大學(xué),、青海民族大學(xué)探索建立模擬公司、信息化創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)平臺,，組織有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實訓(xùn))或演練,。建立完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制度，每年邀請省內(nèi)外有社會責(zé)任感的企業(yè)家,、專業(yè)人士和創(chuàng)業(yè)成功人士為大學(xué)生開展1—2次傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)活動,。組織開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽活動。

2,、加快創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè),。積極會同有關(guān)部門，充分整合

政府,、企業(yè),、高校、社會團(tuán)體等多方資源,，發(fā)揮經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),、工業(yè)園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、大學(xué)科技園區(qū)和青年創(chuàng)業(yè)園區(qū)的優(yōu)勢,，建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地,，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供低成本的生產(chǎn)經(jīng)營場所和企業(yè)孵化服務(wù);將創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)相結(jié)合,，細(xì)化、規(guī)范服務(wù)流程,，建立不同階段大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的全方位,、階梯型的創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)體系;加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)場地、創(chuàng)業(yè)設(shè)施等硬件建設(shè),，有條件的地區(qū),，要利用設(shè)施農(nóng)牧業(yè)建設(shè)項目為大學(xué)畢業(yè)生開辟創(chuàng)業(yè)園地;研究制定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)房租補(bǔ)貼、經(jīng)營場地補(bǔ)貼政策;加大對西寧市,、格爾木市"國家級創(chuàng)業(yè)型城市"創(chuàng)建工作的支持力度,，從20xx年起，3年內(nèi)每年為西寧市安排貼息資金1000萬元,，為格爾木市安排貼息資金300萬元,，用于支持建設(shè)創(chuàng)業(yè)園和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園地。支持有條件的高校建立大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)園,。

3,、為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供指導(dǎo)服務(wù)。建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目庫,，舉辦創(chuàng)業(yè)項目展示和推薦引導(dǎo)活動,。建立創(chuàng)業(yè)大學(xué)生聯(lián)誼會等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)交流平臺。依托公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),，成立創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心,，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)項目開發(fā)、方案設(shè)計,、風(fēng)險評估,、開業(yè)指導(dǎo)、融資服務(wù),、跟蹤扶持等"一條龍"服務(wù),。

4、加大大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)信貸支持力度,。各州(地,、市)及所屬各縣(區(qū))都要建立健全小額貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)，搭建融資平臺,，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生提供小額貸款擔(dān)保服務(wù),。進(jìn)一步擴(kuò)大小額貸款擔(dān)?；鹨?guī)模，鼓勵各地區(qū)增加投入,，20xx年,，省級財政新增小額擔(dān)保貸款基金1億元，按照省與西寧市,、海西州3：1,，省與海東、海南,、海北三州5：1，省與青南三州9：1的比例配套下達(dá),。自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生的貸款額度提高到10萬元以內(nèi),，貸款期限不超過2年。對創(chuàng)辦微利項目的,，在規(guī)定的貸款期限內(nèi)給予全額貼息,。

5、完善創(chuàng)業(yè)扶持政策,。對大學(xué)生初創(chuàng)企業(yè),，可按照行業(yè)特點，合理設(shè)置資金,、人員等準(zhǔn)入條件,，并允許注冊資金分期到位。允許高校畢業(yè)生按照法律法規(guī)規(guī)定的條件,、程序和合同約定將家庭住所,、租借房、臨時商業(yè)用房等作為創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場所,。對應(yīng)屆及畢業(yè)2年以內(nèi)的`大學(xué)生從事個體經(jīng)營的,，自其在工商部門首次注冊登記之日起3年內(nèi)，免收登記類和證照類等有關(guān)行政事業(yè)性收費;登記求職的大學(xué)生從事個體經(jīng)營,，自籌資金不足的可按規(guī)定申請小額擔(dān)保貸款,，從事微利項目的可按規(guī)定享受貼息扶持;對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，貸款規(guī)?？蛇m當(dāng)擴(kuò)大,。完善整合就業(yè)稅收優(yōu)惠政策，鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)見習(xí)納入大學(xué)生就業(yè)見習(xí)管理,。鼓勵支持大學(xué)畢業(yè)生開辦網(wǎng)店，從事創(chuàng)業(yè)實踐活動,，提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和便利條件,。充分發(fā)揮青海省高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)專項扶持資金作用，進(jìn)一步拓寬大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資渠道。

6,、支持大學(xué)生自謀職業(yè),。鼓勵和引導(dǎo)大學(xué)畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從事農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù),。對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從事農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)的大學(xué)畢業(yè)生,，2年內(nèi)給予每人每月300元的生活補(bǔ)貼。鼓勵和支持基層服務(wù)大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)富民,。對靈活就業(yè)大學(xué)畢業(yè)生申報就業(yè)的,，提供免費勞動保障和人事代理服務(wù)，做好社會保險關(guān)系等的接續(xù),。落實符合就業(yè)困難人員條件大學(xué)畢業(yè)生靈活就業(yè)的社會保險補(bǔ)貼政策,，逐步實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)。

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，明確分工,。充分發(fā)揮就業(yè)聯(lián)席會議作用，會同有關(guān)部門成立引領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作指導(dǎo)小組,，統(tǒng)一負(fù)責(zé)本計劃的組織實施,。西寧市、格爾木市國家創(chuàng)業(yè)型城市創(chuàng)建工作中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃,，要在創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，統(tǒng)籌安排，確保本方案的順利實施,。

(二)突出重點,，強(qiáng)化推動。建立西寧市,、海東地區(qū)和格爾木市工作推進(jìn)機(jī)制,，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃納入促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)和國家級創(chuàng)業(yè)型城市創(chuàng)建工作的重要內(nèi)容，重點推進(jìn),。鼓勵行業(yè)協(xié)會,、社團(tuán)組織發(fā)揮優(yōu)勢作用，引導(dǎo)大學(xué)生在信息技術(shù),、文化創(chuàng)意,、電子商務(wù)、民族服飾等領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),。

(三)樹立典型,，宣傳引導(dǎo)。開展評選表彰活動,，樹立創(chuàng)業(yè)大學(xué)生,、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,、支持創(chuàng)業(yè)金融機(jī)構(gòu)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地典型,?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗，推動宣傳交流,，引導(dǎo)社會輿論,，增進(jìn)全社會對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的理解和支持。努力培育崇尚創(chuàng)業(yè),、褒獎成功,、寬容失敗的創(chuàng)業(yè)文化環(huán)境。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四

背景：目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競爭激烈,，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷,，因此給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會,。

前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達(dá)國家而言,，我們還有很長的路要走,，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,，人人喜愛,，市場巨大。

我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店,，立足本地市場,，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進(jìn)，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店,，最后成立公司,，以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌,。

我們主要經(jīng)營面包,、甜品、糕點,、精品飲料等,，在此基礎(chǔ)上，我們會聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康,、美味的食物,。

1、安全,，在食品領(lǐng)域,，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會使用最安全,、健康的食材,。

2、方便,，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

3,、尊重,，針對客戶，無論是誰,，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強(qiáng)信任感,。

4,、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求,。

目前市場上面包店的不足

1,、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面,，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈,，容易讓客戶反感,。

2、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,，因此原材料的安全性難以保障。

3,、產(chǎn)品種類單一,，口味單調(diào)。

4,、廣告宣傳不足,，客戶認(rèn)知度不高,。

5、缺乏diy產(chǎn)品,，客戶參與程度不高,，難以適應(yīng)diy火熱的市場

6、缺乏特色產(chǎn)品,。

我們的優(yōu)勢

1,、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣,，無論是裝修還是服務(wù),，我們都能讓顧客有家的感覺。

2,、我們打算明年針對比較重要的原材料,，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應(yīng),。

3,、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品,，滿足不同顧客的'需求,，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品,。

4,、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動,，讓顧客親自動手,，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己,，又讓顧客感受到快樂,，提升了品牌認(rèn)知度。

5,、目前市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場洗牌,，提升行業(yè)整體水平,，市場前景非常廣泛。

1,、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算,，合理定價,。

2、產(chǎn)品策略：推陳出新,，根據(jù)不同消費者的需求,，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包,、低糖面包等產(chǎn)品,，滿足不同口味和不同群體消費者的需求,。

3,、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買者良好的購買體驗,。

4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動,，提高店鋪的知名度和美譽(yù),。

5、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨,，同時與單位或組織合作,，發(fā)展代銷商。

6,、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣,，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭,，增加購買率,，增加品牌知名度。

資金需求：資金以單店計算

1,、店面租金：xx

2、裝修：萬

3,、設(shè)備：萬

4、證件執(zhí)照：20xx左右

5,、工資：1名店長x萬每年,；3名店員共x萬每年，總計x萬/年,。

裝修和設(shè)備等是一次性投入,，因此不計入年成本之內(nèi)，粗略估計年固定成本在xx萬左右,。

收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量,，每日平均銷售額xxxx左右，月銷售額x萬,，年銷售額xx萬,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五

創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹,。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途,；介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程,，同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn),？為什么？

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4,、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5,、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本,，利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

1,、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購,、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況,，生產(chǎn)資金的安排以及廠房,、土地等。

2,、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力,。

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力。

4,、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備,。

5,、生產(chǎn)工藝流程,。

6,、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六

通過我們團(tuán)隊多少天多少個區(qū)域多少個網(wǎng)點走訪和高檔社區(qū)多少戶的訪談，我們團(tuán)隊通過專業(yè)的市場調(diào)查分析總結(jié)和頭腦風(fēng)暴后創(chuàng)意的這份加多寶營銷策劃建議書,，凝具我們團(tuán)隊的`創(chuàng)意創(chuàng)新智慧,。希望這份建議書在市場上得到充分的實行,，祝愿什么什么的取得良好的戰(zhàn)果。最后祝愿我們?nèi)侥阄医?jīng)銷商共贏,。