時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇一

創(chuàng)業(yè)是一種精神,，一種勇往直前的精神。作為大學(xué)生,，我們懷揣著對創(chuàng)業(yè)的憧憬與熱忱,，積極參與創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫和實踐。在這個過程中,，我們不僅學(xué)會了商業(yè)知識和技能,，更鍛煉了自己的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊合作能力。本文將圍繞創(chuàng)業(yè)計劃書對大學(xué)生的意義,、編寫過程中的挑戰(zhàn)與收獲,，以及有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃書的啟示等幾個方面進(jìn)行闡述。

首先,，創(chuàng)業(yè)計劃書對于大學(xué)生來說具有深遠(yuǎn)的意義,。在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，我們需要對市場狀況,、競爭對手,、產(chǎn)品定位等進(jìn)行全面的調(diào)研和分析。這使我們不僅接觸到了商業(yè)運營的實際問題,，也提高了我們的市場敏銳度和決策能力,。此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還要求我們從一個創(chuàng)意出發(fā),，對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃和設(shè)計,，這既考驗了我們的創(chuàng)新能力，也培養(yǎng)了我們的批判性思維和問題解決能力。因此,，創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一種文檔,，更是一種實踐，通過實踐我們更能理解和體驗創(chuàng)業(yè)所帶來的無限可能,。

其次,，在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，我們也遇到了許多挑戰(zhàn),。首先是對市場的前瞻性判斷和行業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握,。這需要我們對市場有充分的了解和研究，同時也要不斷地更新自己的知識和信息,，以保證創(chuàng)業(yè)計劃書的準(zhǔn)確性和可行性,。另外，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫還要求我們具備良好的寫作和表達(dá)能力,，以便能夠清晰地傳達(dá)我們的創(chuàng)意和想法,。此外，團(tuán)隊協(xié)作也是編寫創(chuàng)業(yè)計劃書不可忽視的一環(huán),。團(tuán)隊成員要充分發(fā)揮各自的專長,，合作緊密地完成各項任務(wù)。這些挑戰(zhàn)雖然不可避免,，但是通過不斷地實踐和努力,，我們逐漸克服了這些困難，取得了豐碩的成果,。

值得一提的是,，創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的收獲也是巨大的。通過創(chuàng)業(yè)計劃書的實踐,，我們更加明確了自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和方向,，并具備了實現(xiàn)這些目標(biāo)的步驟和策略,。在整個編寫過程中,，我們深入挖掘和思考了自己的創(chuàng)業(yè)理念和商業(yè)模式,，這使我們對自己創(chuàng)業(yè)項目的可行性有了更加清晰的認(rèn)識,。同時,，創(chuàng)業(yè)計劃書的實踐也提高了我們的項目管理能力和執(zhí)行力,，使我們更加有信心去實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫還提供了與企業(yè)家交流的機(jī)會,，我們從他們身上學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn),。

最后，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫也給我們帶來了一些有關(guān)創(chuàng)業(yè)的啟示,。首先,，創(chuàng)業(yè)需要勇于突破和創(chuàng)新,。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫是一個創(chuàng)新的過程，我們需要敢于打破常規(guī)思維,，提出獨特的創(chuàng)新點,。其次，創(chuàng)業(yè)需要團(tuán)隊合作,。團(tuán)隊合作不僅能夠提高工作效率,，還能夠凝聚集體智慧，發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,，從而實現(xiàn)項目的成功,。最后，創(chuàng)業(yè)需要持之以恒的努力,。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫是一個艱苦的過程,，需要耐心和毅力去堅持，不斷地完善和改進(jìn),。只有付出足夠的努力,，才能收獲最終的成功。

綜上所述,，編寫創(chuàng)業(yè)計劃書對大學(xué)生而言具有深遠(yuǎn)的意義。雖然在這個過程中我們面臨了許多挑戰(zhàn),，但是通過不斷地努力并取得了豐碩的成果,。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫不僅鍛煉了我們的商業(yè)知識和能力，更培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊合作能力,。同時,，創(chuàng)業(yè)計劃書的實踐也為我們將來的創(chuàng)業(yè)之路指明了方向，并給予了許多寶貴的啟示,。相信通過這次創(chuàng)業(yè)計劃書的實踐,，我們將為自己的創(chuàng)業(yè)之路鋪就一片光明的未來。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇二

隨著我國人民生活水平的進(jìn)一步提高,，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高,，但實際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題還相當(dāng)?shù)膰?yán)重，在大中小學(xué)校,、托幼機(jī)構(gòu),、養(yǎng)老院、專業(yè)運動隊,、醫(yī)院,、政府部門、公共衛(wèi)生部門,、企事業(yè)單位,、社區(qū)保健及健康中心,、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門,、賓館等均需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員,。社會的發(fā)展和民眾對營養(yǎng)的需求十分明確，營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)性的營養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開序幕,。

公司將根據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的營養(yǎng)護(hù)理方案,，創(chuàng)辦營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心。本中心將通過對顧客的營養(yǎng)檢測,，實施營養(yǎng)服務(wù),，并結(jié)合營養(yǎng)指導(dǎo)和營養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營養(yǎng)指數(shù)。

具體檢測方案：

1)測定個體基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測定,、礦物質(zhì)測定,、維生素測定。

2)測定不同階段人群的特定營養(yǎng)需求指標(biāo),。

3)其他營養(yǎng)狀況指標(biāo)——多項,。

4)測定營養(yǎng)不平衡的營養(yǎng)素項目所對應(yīng)的臟器功能20項指標(biāo)。

5)測定挑選食品及保健食品對營養(yǎng)改善的情況,、包括吸收度和效果,。

6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告、營養(yǎng)對健康的影響程度報告,、營養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析,、食品營養(yǎng)測定指導(dǎo)、保健食品營養(yǎng)測定指導(dǎo),，膳食指導(dǎo),。

技術(shù)指標(biāo)：

1.指標(biāo)全面：包含所有的營養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測定。

2.操作簡單：二周培訓(xùn)即可掌握檢測手法,，30分鐘即可進(jìn)行一次居民營養(yǎng)全面檢測,。

3.評估報告智能化：即時的營養(yǎng)評估分析，智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計算標(biāo)準(zhǔn),。

4.指導(dǎo)明確：每一營養(yǎng)素都有明確的功能,、癥狀對照、食物含量排序和注意事項,。

5.生物波取樣技術(shù)：無損傷,、營養(yǎng)素功能平衡度波形全面。

通過健康調(diào)理示范基地的營養(yǎng)檢測,、營養(yǎng)指導(dǎo),、營養(yǎng)調(diào)理完全個性化的技術(shù)服務(wù)，通過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模型,，通過嚴(yán)格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案,，使?fàn)I養(yǎng)師在做人群營養(yǎng)及健康指導(dǎo)實現(xiàn)了規(guī)范化,，檢測分析技術(shù)國際領(lǐng)先，營養(yǎng)方面可以實現(xiàn)指標(biāo)全面,、快速準(zhǔn)確,，更重要的突出了平衡的理念，可以檢測到營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系,，可以檢測到食品級保健食品的吸收,，實現(xiàn)最好的配伍，為顧客做出全面地,、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評估的營養(yǎng)方案,。

公司還能從營養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展為亞健康中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心,。且能與各個行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作,，如下：

2)美容業(yè)：營養(yǎng)檢測評估——美容與營養(yǎng)和健康——營養(yǎng)調(diào)理——具有競爭力美容業(yè)。

3)健康養(yǎng)生會所：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應(yīng)用,。

4)健康體檢機(jī)構(gòu)：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容,。

公司根據(jù)自己的實力及能力驚醒了市場定位，基本選址在藥店,、普通社區(qū),、老干部活動中心、衛(wèi)生站,、美容院保健品專賣店等,，接著在進(jìn)一步進(jìn)入商務(wù)會所、健康中心,、療養(yǎng)院、體檢中心,、大型高檔社區(qū),、機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)等。地段面積大致在70——140平方米為宜,，原則上檢測室要獨立,，一個檢測室最多放兩套設(shè)備，并設(shè)有辦公室,、資訊室,、解讀室(封閉、隔音),。配置智能化營養(yǎng)檢測分析設(shè)備2臺,，可根據(jù)自身條件選擇租賃或購買營養(yǎng)檢測分析儀。(租賃設(shè)備：需交納保證金6萬元或有擔(dān)保抵押資格的人及財產(chǎn),。設(shè)備租賃費用為每月3000元,。購買營養(yǎng)檢測分析儀：設(shè)備價格為人民幣9.5萬元,，包括營養(yǎng)檢測設(shè)備一臺、計算機(jī)系統(tǒng)和檢測軟件一套,、水處理設(shè)備一臺),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇三

隨著我國對一次性醫(yī)療器械的廣泛使用，醫(yī)療垃圾的產(chǎn)量以每年3%～6%的速度遞增,。

xx年,，全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)324，771個,，病床317.7萬張,，年診療人數(shù)21.23億人次，產(chǎn)生醫(yī)療垃圾100萬噸左右,。

聯(lián)合國環(huán)境署的《巴塞爾公約》已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴(yán)格控制國際間轉(zhuǎn)移的危險廢棄物,，我國《國家危險廢物名錄》也將其列為頭號危險廢物。

因為醫(yī)療垃圾本身帶有病菌和病毒,，如不能妥善處理,，將對環(huán)境和社會產(chǎn)生巨大的危害。

浙江大學(xué)熱能工程研究所潛心研制的億可利(easyclean)醫(yī)療垃圾氣控式熱解焚燒無害化集成處理裝置,，針對我國醫(yī)療垃圾成分復(fù)雜,、不分類等特點，克服了直接引進(jìn)國外技術(shù)的應(yīng)用障礙,，對醫(yī)療垃圾進(jìn)行無害化處理,，不僅可以將二次污染減小到最低水平，而且可回收熱能,，具有低投入和高社會效益的雙重優(yōu)點,。

擬成立的億可利綠色科技有限公司將依托浙江大學(xué)熱能工程研究所雄厚的人才和技術(shù)實力，前期用3～5年左右的時間,，靈活運用各種融資手段,，在全國較發(fā)達(dá)地區(qū)的大中型城市建立20～30個醫(yī)療垃圾處理工廠。

在推廣現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾處理技術(shù)應(yīng)用的同時,，積聚資金與實力,，實現(xiàn)技術(shù)與服務(wù)方式兩方面的多元化發(fā)展。

后期,，在5～8年內(nèi)將公司建立成業(yè)務(wù)范圍遍及全國,，集環(huán)保技術(shù)研究、環(huán)保設(shè)備制造,、項目工程設(shè)計與建設(shè)投資于一體,，涉及醫(yī)療垃圾處理、城市危險生活垃圾處理,、工業(yè)危險垃圾處理等多個領(lǐng)域,，倡導(dǎo)綠色生活的大型環(huán)保集團(tuán)公司,。

本企業(yè)擬采用bot(即build-operate-transfer)的運作模式，針對一個年處理規(guī)模為3,，000噸的醫(yī)療垃圾處理企業(yè),，為了經(jīng)營活動的穩(wěn)定進(jìn)行，企業(yè)需要吸納外部投資400萬元,，投入自有資金50萬元,，技術(shù)作價150萬元。

經(jīng)初步估算,，企業(yè)的內(nèi)部報酬率約為24%,，投資回收期為三年一個月。

相對于10%的平均利潤率,，作為利國利民的環(huán)保企業(yè),，這種利潤水平是十分讓人滿意的。

高純度藥用褪黑素的生產(chǎn)創(chuàng)意：浙江大學(xué)暗金創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,。

褪黑素,，英文名melatonin，是哺乳動物松果體腺分泌的內(nèi)源激素,，當(dāng)體內(nèi)褪黑素減少時,，人體的各種機(jī)能就會受到影響，研究表明,，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調(diào)整時差外,，還有多種功能，作為保健品原料,，具有廣闊的市場開發(fā)潛力,。

目前，國內(nèi)褪黑素原料市場的需求量為6000千克,，預(yù)計到xx年將達(dá)到10000千克,。

現(xiàn)在國內(nèi)褪黑素年產(chǎn)量1200千克，90%以上的市場需求依賴進(jìn)口,，市場容量巨大。

在本項目中,，我們作為褪黑素原料的供應(yīng)商,，采用一種全新的技術(shù)工藝合成褪黑素。

我們的技術(shù)已經(jīng)通過中試,，生產(chǎn)放大方案經(jīng)過多名國內(nèi)知名化工專家認(rèn)證,，具有如下優(yōu)勢：產(chǎn)品純度高，流程簡單,，產(chǎn)率高,，成本低,，原料價廉易得，生產(chǎn)安全環(huán)保,。

我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品生產(chǎn)廠家,，初期我們采取集中化的原則，直接針對年需求量在50千克以上的大客戶,，我們最大潛在客戶上海健特公司已對本項目表示了極大興趣,。

我們擬成立pe藥用原料研究與開發(fā)有限責(zé)任公司，投資額為700萬元,，投資凈現(xiàn)值為1370.64萬元,，投資回收期1.51年，內(nèi)部報酬率為76.38%,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇四

在學(xué)校統(tǒng)籌指導(dǎo)下,，校院兩級進(jìn)行廣泛的宣傳發(fā)動師生參與，進(jìn)行競賽宣講,、培訓(xùn),、項目推介，沙龍,、組隊報名,；重點是各學(xué)院要加強(qiáng)指導(dǎo)學(xué)生完善團(tuán)隊結(jié)構(gòu)、選題,、寒假市場調(diào)研,、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作等。學(xué)院在3月中旬完成優(yōu)秀團(tuán)隊和作品的選拔,，鼓勵和倡導(dǎo)多學(xué)院聯(lián)合組織選拔,，有條件的還可以增加沙盤訓(xùn)練模擬活動。通過校院兩級指導(dǎo)活動的相互促進(jìn)與推動,，持續(xù)性地為以學(xué)生為主導(dǎo)的作品的塑造與完善提供支持,，最終形成結(jié)構(gòu)完整、邏輯合理,、內(nèi)容充實的作品,。具體要求如下：

1.建議各學(xué)院在寒假之前匯總學(xué)生的商業(yè)計劃書提綱。提綱要求：重點說明創(chuàng)業(yè)機(jī)會,，詳細(xì)描述技術(shù),、產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容及其商業(yè)模式，初步進(jìn)行市場分析與競爭分析,，制定實施計劃,，預(yù)測財務(wù)數(shù)據(jù)，并對創(chuàng)業(yè)計劃書要求的其他內(nèi)容作簡要說明。如有條件及時準(zhǔn)備相關(guān)附件,，包括專利復(fù)印件,、應(yīng)用證明、科技查新報告,、產(chǎn)品圖片,、相關(guān)視頻、團(tuán)隊照片等,。組織人員進(jìn)行初步評定,，指導(dǎo)學(xué)生充分利用寒假時間不斷深化計劃書和做好其他工作。初步統(tǒng)計參賽同學(xué)的信息,。及時向校級競賽組委會反饋,。

2.學(xué)院選拔優(yōu)秀作品，要組織相應(yīng)的評審或者答辯,，要按照合理的比例在申報的作品中評出一,、二、三等獎,，評審結(jié)果須報備校級競賽組委會并將一,、二等獎的作品推薦上報校級競賽組委會參加復(fù)賽評審。原則上按30%,、40%,、30%的比例進(jìn)行評比。

3.提交參加校級復(fù)賽的申報作品,，要求提交完整的創(chuàng)業(yè)計劃書及相關(guān)附件說明材料,。創(chuàng)業(yè)計劃書要求形成結(jié)構(gòu)完整、邏輯合理,、內(nèi)容充實,，說明創(chuàng)業(yè)機(jī)會，詳細(xì)描述技術(shù),、產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容及其商業(yè)模式,，進(jìn)行市場分析與競爭分析，制定實施計劃,，預(yù)測財務(wù)數(shù)據(jù),，并對創(chuàng)業(yè)計劃書要求的其他內(nèi)容作詳細(xì)說明。相關(guān)附件包括專利復(fù)印件,、應(yīng)用證明,、科技查新報告、產(chǎn)品圖片,、相關(guān)視頻,、團(tuán)隊照片等。創(chuàng)業(yè)計劃書的執(zhí)行總結(jié),，須有中英文版本,。

4.復(fù)賽作品的團(tuán)隊組合和專業(yè)要求，必須嚴(yán)格執(zhí)行《xx大學(xué)（籌）“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽實施方案》,，校級競賽組委會將首先進(jìn)行資格審查,，如果不符合要求的，一律不進(jìn)入復(fù)賽評審,。

5.在宣傳發(fā)動和選拔階段,，希望各學(xué)院廣泛發(fā)動，密切合作,。各學(xué)院根據(jù)學(xué)科和專業(yè)特點可以形式多樣的開展挑戰(zhàn)杯人才,、項目、專業(yè)的推薦和沙龍活動,，以吸引其他學(xué)院學(xué)生參加,，實現(xiàn)專業(yè)互補、團(tuán)隊優(yōu)化和作品深化,。

6.為了更好的宣傳在競賽中涌現(xiàn)出來的富有創(chuàng)造,、富有潛力的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，更好地發(fā)揮這些優(yōu)秀團(tuán)隊典型的示范帶動作用,，讓更多的青年學(xué)生能分享經(jīng)歷和經(jīng)驗,，在校園營造鼓勵創(chuàng)新、尊重創(chuàng)造的濃厚氛圍,，在本次競賽中同時征集參賽團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)故事,。建議各學(xué)院組織團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)故事的征集活動，遴選優(yōu)秀團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)故事上報校級競賽組委會(附件1),。

2.參加復(fù)賽的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?wèi)?yīng)上報《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊復(fù)賽作品登記表》（附件4）,、《創(chuàng)業(yè)計劃書》（紙質(zhì)版和電子版各1份），電子版請以“學(xué)院名稱+團(tuán)隊名+復(fù)賽作品登記表”,、“學(xué)院名稱+團(tuán)隊名+創(chuàng)業(yè)計劃書名稱”形式命名,，發(fā)送至email：

以上材料報送時間為3月20日；xx校區(qū)報送地址：四號教學(xué)樓三樓團(tuán)委辦公室,，聯(lián)系人：劉奇耀,，聯(lián)系電話；xx校區(qū)報送地址：禮堂三樓團(tuán)委辦公室,，聯(lián)系人：xx,，聯(lián)系電話：xxx。

各學(xué)院和學(xué)生個人可以及時查閱挑戰(zhàn)杯共享郵箱：(密碼：xxx)中的相關(guān)共享資料,。本通知所涉及到的相關(guān)表格以附件形式體現(xiàn),，或者自行從共享郵箱下載。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇五

團(tuán)隊成員:

系別：

班級：

背景

在學(xué)校，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的,，課件,、傳單等都需要打印，經(jīng)過調(diào)查,，每月僅打印紙張約40萬張（不包括大四畢業(yè)交論文時）,，這個數(shù)量是非常龐大的，學(xué)校每家文印店價格都是一樣的,，除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言,，但如果學(xué)校有一家文印店，價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同類,，同時提供網(wǎng)上沖印服務(wù),，那它就會迅速占領(lǐng)學(xué)校市場。

由此,，我計劃在學(xué)校開一家文印店,，名叫“人人文印”。該店的業(yè)務(wù)范圍是提供文印服務(wù),，同時賣一些文具用品,、時尚眼鏡框、水溫感應(yīng)變圖杯,。

創(chuàng)業(yè)思路

（1）在紙張的背面（局部）為商家做廣告,，對他們做宣傳，同時,，我們會收取廣告商家的廣告費用,。

（2）很大程度上降低打印價格，現(xiàn)暫定a4普通復(fù)印為0.05元,

（這是其他文印店價格的一半）,，這樣就何以迅速占領(lǐng)市場,。

（3）提供網(wǎng)上沖印服務(wù)。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱,，并注明姓名,，宿舍，聯(lián)系方式,、需要時間等問題,，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié),，更加速了占領(lǐng)市場的步伐,。

（4）銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化,，同時提高收入,。時尚的眼鏡框和水溫感應(yīng)變圖杯,。

初期計劃

我初期工作計劃首先是與商家洽談廣告的事宜，同時做好印刷機(jī),、電腦,、文具、紙張等物品的采集工作,，然后做好宣傳并聘請員工準(zhǔn)備開業(yè)。

我的目標(biāo)是在半年的時間內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校的市場,，同時與現(xiàn)存各個宿舍的復(fù)印合作,；在一年里可以在新老校區(qū)各開一家。

贊助,，b,、租賃印刷機(jī)。此外,，就是廣告合作問題,，因為廣告合作是能降低印刷價格的關(guān)鍵，只有做好這一步,，才能使“人人文印”壯大,所以我還會吸收一些人才,，擴(kuò)大隊伍。

“人人文印”作用于高校,、服務(wù)于同學(xué),，針對同學(xué)打印文件貴，打印不方便等問題,，為同學(xué)節(jié)省學(xué)習(xí)開支,、提供方便；同時針對外界商家對學(xué)校廣告宣傳范圍小,，宣傳時間短,，宣傳方式落后等問題，為商家提供長期的,、全面的,、貼近生活的廣告宣傳。

主要業(yè)務(wù)：文字錄入,、編排,、打印（含簡單名片制作）彩色復(fù)印

擴(kuò)展業(yè)務(wù)：數(shù)碼照片打印噴繪大型制圖

同時出售文具為同學(xué)提供方便,、時尚眼鏡框,、水溫感應(yīng)變圖杯。

吸引顧客,。

以打印為主廣告輔助擴(kuò)展業(yè)務(wù)為目標(biāo)的多位一體盈利模式,。

“人人文印”的宗旨是：服務(wù)同學(xué),，方便商家。

在學(xué)校,，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的,，課件、傳單等都需要打印,，經(jīng)過調(diào)查,，每月僅打印紙張約40萬張（不包括大四畢業(yè)交論文時），這個數(shù)量是非常龐大的,，而且復(fù)印部數(shù)量極少,。基本都是宿舍私自開的價格質(zhì)量等難以保證并且營業(yè)范圍有限,。

學(xué)校內(nèi)的文具店少而且我們在新校區(qū),，去市區(qū)不方便。

正處在戀愛的關(guān)鍵時期,，許多在校大學(xué)生為了表示對方在自己心中的地位的重要,，為了見證自己的愛情，紛紛購買情侶飾品作為一種信物來展現(xiàn)自己的愛情,。

這個市場是非常大的校外有很多商家想打入學(xué)校市場,，廣告就是其先鋒隊。每年各商家通過發(fā)傳單,、海報,、贊助晚會、搞活動等形式來增強(qiáng)知名度,，但這些形式都只是短期的宣傳,，宣傳范圍有限，宣傳方式落后,，不能做到長期有效的宣傳作用,。

有時同學(xué)不愿意去文印店，因為那會浪費很多時間,。這樣就說明了文印有很大的空間去挖掘,。

對內(nèi)，價格的便宜為顧客節(jié)省了錢,，是我們最大的優(yōu)勢,，對市場的占有起著決定性作用，同時,，網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便,，對拓展市場也有很大幫助。再次,，銷售文具也可以增加收入,。

對外,，提供長期、有效,、方便的廣告服務(wù),，會吸引很多商家愿意與我合作，也就給我?guī)砹藦V告收益,。

還可以為自己的文具和水溫感應(yīng)杯做宣傳,。

1、提高知名度,，做好廣告宣傳,。因為我還是學(xué)生，身邊的朋友多,，可以通過朋友宣傳，也可以通過貼傳單宣傳,。這在前期是非常重要的,。可以通過貼廣告,、打印網(wǎng)站宣傳,、學(xué)校貼吧發(fā)布信息、到班級中進(jìn)行宣傳,。

2,、因為在準(zhǔn)備工作的做強(qiáng)做大時，創(chuàng)業(yè)思路很容易被復(fù)制,，所

以必須在準(zhǔn)備工作上就能于盡可能多的商家一起合作,，才能在競爭中

站住腳，并做到同類行業(yè)的領(lǐng)頭羊,。

3,、實行會員制，由于我們的創(chuàng)業(yè)項目是與商家合作,，因此今后會和商家商談在校園內(nèi)對其品牌的推廣,，所以所需人員可以從會員中挑選，另外,，可以提高客戶的忠誠度,，并且對會員實行積分制，年終可贈送小禮品等,。

4,、實行網(wǎng)上打印，送貨上門的服務(wù)（我店有網(wǎng)上沖印,，肯定會建立自己的網(wǎng)站）,，只要將要打印的東西,，上傳至網(wǎng)站，我們會送貨上門,，再付款,，是同學(xué)足不出戶就可領(lǐng)取課件（另外，網(wǎng)站會有各個簽約商的廣告,，擴(kuò)大宣傳效果）,。

口碑相傳其實是節(jié)約營銷成本最好的方法，而這就需要我店

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇六

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式,，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實戰(zhàn)形式,，實行課堂教育、模擬實戰(zhàn),、基地見習(xí),、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動等方式，并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境,，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面,、系統(tǒng)、實用,、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營”,。除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外，還構(gòu)建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境,，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱,，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識,。理論與實際相結(jié)合,，主講與互動相結(jié)合，實戰(zhàn)是我們對學(xué)員承諾,。旗下資深實戰(zhàn)專家顧問團(tuán)隊提供全方位系列培訓(xùn),，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗,，擴(kuò)大未來老板們的人脈圈,。同時，我們也將以為各層各類企業(yè),、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展,、管理改進(jìn)和效率提升提供有實效的思想、知識和方案而努力,，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù),、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗。

董事長,、營銷經(jīng)理,、人力資源經(jīng)理,、財務(wù)經(jīng)理

二

同創(chuàng)作為一個專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司，我們將堅持自己的理念,。取向：兼容并包,、有容乃大!水的精神：

(1）、接納八方來源,，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障,，反而是夾裹前行，壯大自己的力量,，勇往直前!

(2）,、無論何時何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路!

(3）,、任何時候遇到阻擋,，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破!

(4）,、歷經(jīng)千里萬里千難萬險,，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動力!風(fēng)范：專業(yè)、內(nèi)斂,、大氣,、深厚,。同時,，我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會責(zé)任，更多的投入到社會事業(yè)中,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無限的機(jī)會,、無比的困難、無量的回報,。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響,。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境,，這對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用,。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱,，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差,，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路，少有人問津,。

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜,。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺,。任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進(jìn)行的,，在我們的大學(xué)生邁向社會進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時候,，呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺。在這個舞臺上,，諸多事物和要素互動聯(lián)系,、碰撞，形成了一個面面俱到的現(xiàn)實環(huán)境系統(tǒng),，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響,。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下，采取有效措施,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境,，對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。

1950年,，教育部實施高等學(xué)校院系調(diào)整,，湖北高校數(shù)量從10所增至19所,，居全國第三位,。武漢現(xiàn)有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所,，居全國前列,。2007年,，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬人，首次超過北京,、上海,，居全國各城市之首。2008年,，這一數(shù)據(jù)又有所增長,，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國城市第一的位置。

資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題,，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久,，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè),。其實不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。

國家對此出臺了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策,，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1,、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行,、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款,。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利,，貸款額度在5萬元左右,。

2、貸款期限最長為兩年,，到期后確定需要延長貸款期限的,，可以申請延期一次。

3,、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定,，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍,，擔(dān)保期限與貸款期限相同,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照,，注冊資金(本)在50萬元以下的,，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元),，1年內(nèi)實際繳納注冊資本如追加至50%以上,，余款可以在3年內(nèi)分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保,，信譽良好,、還款有保障的，在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款,，并可以享受優(yōu)惠的低利率,。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問題。我國的賦稅屬于比較高的國家,，而且稅收項目比較多,，除了企業(yè)必須要繳納的國稅,、地稅和所得稅以外,，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納。國家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：

4,、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)(國家*的行業(yè)除外),，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的,，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn),，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后,，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的,，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅2年。

除此之外,，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：

1,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè),、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年,。

2,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位,，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半,。

3,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè),、物資業(yè),、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè),、物流業(yè),、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè),、飲食業(yè),、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持,，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生,，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運作。

畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策,。這方面的優(yōu)惠政策：

1,、員工聘請和培訓(xùn)享受減免費優(yōu)惠。對大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè),，自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi),，可以在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息,，免費發(fā)布招聘廣告等,。這一點有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關(guān)行業(yè)所需求的人才資源。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以最低代價,，更容易地獲取所需專業(yè)人才,。

2、參加政府人事,、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才,、勞務(wù)交流活動時可給予適當(dāng)減免交費;政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn),、測評服務(wù),。

以上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家針對全國所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的,。另外,，各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺了相關(guān)的政策法規(guī),，而且因為更有針對性,，所以更加細(xì)化，更貼近實際,。

2008年,，一場金融危機(jī)席卷全球，讓原本平穩(wěn)的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境遭遇寒冬,。各個行業(yè)迅速下滑,，失業(yè)率大幅上升，各種經(jīng)濟(jì)恐懼?jǐn)?shù)值蔓延在我們的周圍,。在這樣的大形勢下,，武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”，讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了,。但是,，在這個大動作中，武漢市在相應(yīng)的制度安排上也應(yīng)該加強(qiáng)與完善,。這具體包括：

第一,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)支持，包括市場準(zhǔn)入,、注冊審批,、行政管理,、信息咨詢和公共服務(wù)等,，以保證創(chuàng)業(yè)活動順利進(jìn)行。

第二,，建立面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng),，例如小額貸款等。

第三，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供社會保障,。要使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神高漲,，必須建立健全社會保障機(jī)制，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂,。

第四,，健全創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制。進(jìn)入機(jī)制重要,，退出機(jī)制同樣重要,。

武漢市高校在政府倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下，紛紛著手進(jìn)行大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育,，但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一,。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導(dǎo)中心，對武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)各學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作,，存在比較明顯的差異。但目前來看,，大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心正在創(chuàng)建與完善中,，還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)尚處在籌劃階段。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài),，基本屬于“業(yè)余教育”,，沒有引起學(xué)校相關(guān)部門的重視，折射出國內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失,。

創(chuàng)業(yè)意識需要從小培養(yǎng),，而學(xué)校在這方面起到不可估量的作用，開設(shè)形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫,。然而,，在就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻的情況下，我國高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外,，還應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變觀念,，從過去的被動性就業(yè)教育轉(zhuǎn)變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育，大力培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識與能力,，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動局面,。

從1999年7月李玲玲領(lǐng)到了中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險金成為中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人，到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”,，武漢一直就和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起,。政府和學(xué)校也在積極引導(dǎo)大學(xué)生正確創(chuàng)業(yè)，著力營造鼓勵創(chuàng)新,、允許失敗的寬松環(huán)境,，既鼓勵,、贊賞成功，更關(guān)注,、體諒失敗,，不以成敗論英雄，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重,。輿論環(huán)境整體而言比較理想,。大眾媒體在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用。大眾媒體是大學(xué)生取得信息的重要媒介,，大眾媒體應(yīng)該從事實出發(fā),，不要過分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例，應(yīng)盡量客觀,、全面地向大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的知識和信息,，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化，減少不必要的損失,。這樣一來,，才能形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化,，社會鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與大學(xué)生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點,。

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個詳細(xì)的分析，具體如下：

比如,，要在市區(qū)開一個賣牛仔褲的店,，開店之前要制定一份計劃書。制定營銷計劃時要將各個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構(gòu)成一個完整的內(nèi)部環(huán)境,，各個環(huán)節(jié)的分工是否科學(xué),，協(xié)作是否和諧，目標(biāo)是否一致,，都會影響營銷決策和營銷方案的實施,。

顧客群的不同直接影響價格的定位，所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點,。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的主要對象就是大學(xué)生,。

大多數(shù)學(xué)生選店址會選一些比較熟悉的環(huán)境。如將店址選在大學(xué)附近,，或者是交通比較便利的地區(qū),。而這次的培訓(xùn)以大學(xué)生為顧客群，培訓(xùn)中心也將以大學(xué)周邊地區(qū)為主,。在公司成熟后,，將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對社會人員的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

大學(xué)生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗也沒有固定顧客,，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價降低,，比別人獲得更多的競爭力,。而創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)則需要依據(jù)公司的實力,，定價也主要是依據(jù)公司的培訓(xùn)實力,。但大學(xué)生并沒有太強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力，所以,，定價需要適中,。

2010年，我國高校應(yīng)屆畢業(yè)生大約630萬人,，加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生,。需就業(yè)的大學(xué)生接近千萬，再創(chuàng)歷史新高,。面對如此困境,，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式。因此.有必要利用swot方法對我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進(jìn)行綜合的分析,，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問題所在,。

(1)當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識較強(qiáng)，對創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣,，渴望成功,，充滿生命活力，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想,。

(2)大學(xué)生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價值和才能,，為社會和自己創(chuàng)造財富。

(3)當(dāng)代大學(xué)生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能,，他們往往在人際交往,、協(xié)調(diào)溝通、想象空間,、運動空間,、團(tuán)隊合作、組織管理,、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的才華和活力,，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢。

(1)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極主動性不夠,。很多大學(xué)生都是在找不到合適的工作前提下,，才會去考慮創(chuàng)業(yè)。

(2)當(dāng)代地方高校大學(xué)生對自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評價,，在心理上對創(chuàng)業(yè)的難度準(zhǔn)備不足,，很多學(xué)生都帶有急功近利的思想，總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財,，缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備,，對在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風(fēng)險和困難預(yù)計不足,。

(3)地方高校有不少大學(xué)生形成了個體學(xué)習(xí)的智障，成為創(chuàng)業(yè)行動的絆腳石,。

(4)不少地方高校大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有心理障礙,。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累。怕競爭,，不愿從基層干起,，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗,，怕出差錯,。怕丟臉，死要面子,，對自己缺乏自信,，低估自己。不敢接受挑戰(zhàn),，不敢嘗試冒險,。總擔(dān)心自己不行;缺乏敏感度,，事事漠不關(guān)心,。不善觀察和思考。

(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件,。國家的相關(guān)法律制度和政策逐步健全和完善,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障。大量的基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施如電力,、通信,、交通、金融,、保險等條件也得到改善并逐步完備,，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件。

(2)高校的支持,。為解決大學(xué)生就業(yè)難的問題,，各高校及其就業(yè)指導(dǎo)部門也作了大量的工作。如開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選修課,。邀請創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，讓大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識;開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽。創(chuàng)業(yè)論壇等活動,，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣,，在實踐中鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

(1)越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，可能會面臨同學(xué),、校友的競爭，傳統(tǒng)從業(yè)者的競爭,。來自大陸以外地區(qū)和國家大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭,，尤其是港、澳,、臺地區(qū)的大學(xué)生的競爭,。

(2)大學(xué)開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程少,，也缺乏對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練,，造成大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關(guān)的氛圍和環(huán)境。

(3)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅,。在這種全球經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下,，社會創(chuàng)業(yè)政策保障不力、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個不容忽視的原因,。

(4)從家庭來看,。很多家長要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作，而不要一進(jìn)社會就承擔(dān)太大的風(fēng)險,。這種潛在的對創(chuàng)業(yè)不信任的社會心理對想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說無疑是一種巨大的心理壓力,。

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢，雖然有優(yōu)勢和機(jī)遇但同時也存在劣勢和威脅,。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的同時要根據(jù)自己的特點,，抓住機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢，要找出具體的不足,，制定方案解決威脅與困難,，從而實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè),，在就業(yè)高峰,，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認(rèn)為在今后的社會中,，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選,。自己認(rèn)為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑,。一些自我意識很強(qiáng)的學(xué)生，不愿意庸庸碌碌,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力,。在一些單位由于制度的約束，無法按照自己的想法來做事,，創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮,，來實現(xiàn)自我價值,，得到社會的認(rèn)可。處于“經(jīng)濟(jì)”的社會——經(jīng)濟(jì)原因也是大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個重要原因,。因此,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也就成為了一個新興的市場，同創(chuàng)也將會盡快在這個市場上站穩(wěn)腳跟,，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

大學(xué)生的自我意識已相當(dāng)成熟，有自我的價值判斷,，因而受電視廣告等媒體的影響相對較少,。網(wǎng)絡(luò)信息渠道的暢通，為大學(xué)生自主消費提供了必要的物質(zhì)基礎(chǔ),。多數(shù)大學(xué)生主動通過同學(xué),，家庭，及網(wǎng)絡(luò)等獲得所需商品的信息,。大學(xué)生敢于創(chuàng)新,，思想活躍，有多元的價值目標(biāo),，同時擁有科學(xué)知識,，極強(qiáng)的好奇心和敏感性，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,，勇于嘗試和探索,，因此對新產(chǎn)品有較高的敏感度。然而因心理的不完全成熟,，消費經(jīng)驗和技巧的缺乏,，大學(xué)生容易進(jìn)入從眾消費沖動消費等誤區(qū)。

在消費者對商品或勞務(wù)的認(rèn)識過程中,，產(chǎn)生的滿意或不滿意,，高興或不高興的心理體驗，構(gòu)成有特色的對商品或勞務(wù)的感情色彩,。大學(xué)生充滿激情,，熱情奔放，道德感也比較完善,，擁有較高的審美觀,。感情力大大增強(qiáng)，但自制力仍薄弱,。多數(shù)大學(xué)生能理性地思考和行動,，調(diào)節(jié)自己的沖動，理性地消費。但心理的不完全成熟,，自制力不強(qiáng),，易受情緒和外界的干擾，沖動性和情緒性消費依然存在,。年齡的增長,，眼界的擴(kuò)大，知識經(jīng)驗的豐富和思維水平的提高,，自我情感體驗多樣性,。感情和理智，沖動和克制并存的狀態(tài),，在特殊的環(huán)境下,，易于感情沖動，在購買商品時,，受商品式樣和他人的影響,，跟著感覺走,。

消費者在購買活動中有目的,，自覺地支配和調(diào)節(jié)自己的行動，努力克服各種困難,，從而實現(xiàn)既定購買目的過程,，既有計劃地實施購買決策過程，大學(xué)生心理發(fā)展期,，意志尚未定型,，果斷性品質(zhì)有較大的發(fā)展，但缺乏恒心和毅力,。大學(xué)生能根據(jù)自己的需求出發(fā),，根據(jù)自己的支付水平和商品供應(yīng)情況。自覺性提高,，但惰性存在,。

在社會生活中，大學(xué)生是個很特殊的群體,。一方面,，他們離開親人，有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學(xué)繼續(xù)深造,、增長才干,，過著相對獨立的生活;另一方面，他們消費的經(jīng)濟(jì)來源主要來自家庭,，家庭收入越高,，對學(xué)生的供給越多。目前大學(xué)生的消費來源仍以家庭供給為主。

大學(xué)生處于消費成長期到成熟期的過渡時期,，一方面表現(xiàn)得求新求異,、富有好奇心，對外界新事物的接受能力特別強(qiáng),。于是在社會許多新穎玩意的吸引下,，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。因此他們往往走在了朝流的前列,，同時又追求個性,，喜歡做把自己打扮得與眾不同，或是購買一些與眾不同的物品,，以求引人注意,達(dá)到一種自我滿足的效果,。

目前許多年輕人都是“追星族”，大學(xué)生也是如此,。于是,，他們便把生活費的一部分用在購置自己偶像的磁帶或cd上,畫報，娛樂報,，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西,。另外還有上網(wǎng)，其實每個大學(xué)生都會有這樣一筆開支,，只是或多或少,。總的來說,，大學(xué)生容易在自己喜歡的事情上花錢,，主要消費對象與自己的興趣愛好有關(guān)。

有人說,，大學(xué)校園是最時尚的地方,。他們總喜歡時尚消費，比如旅游,、電腦,、和手機(jī)消費，再次是發(fā)型,、服裝,、飾物、生活用品,，大學(xué)校園中都不乏追“新”族,。特別是女生們的服飾，不要很多錢,，但是搭配很現(xiàn)代,、很時尚,。她們在選購服飾的時候，大部分學(xué)生都想花不是很多的錢,，去購買那些有一定知名度品牌的衣服,，結(jié)果呢，實在是喜歡,，一狠心,，花一個不低的價格把它給買下來了,，過后卻難過好幾天，在選購其它東西的時候也是一樣的,。男孩子就有些區(qū)別了,，他們一般是準(zhǔn)備已久,，根據(jù)手頭情況去購買相對較高檔次的品牌，也不會太計較已花掉的錢,。由此可總結(jié)出兩句話,，男生少購買，大品牌,，強(qiáng)出手;女生多出動,，中品牌，軟上手,。

不同的校園環(huán)境也會有不同的消費習(xí)慣，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān),。如某人搞了一個發(fā)型,，大家覺得不錯，在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果,。其它還包括穿著消費,，運動消費等，都有一定的從眾性,，但也要注意各校的差異性,。

身在周圍都是同齡人的環(huán)境中，加之有不少學(xué)生的家境不錯,，特別容易出現(xiàn)攀比的風(fēng)氣,。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么，我也要有什么”的想法,，別人去那家高檔餐館吃飯,，我也就想去,，再加上時下的某些時尚主題,，促進(jìn)了這種心理的形成，跟進(jìn)了流行大軍,。明顯的主要有，購買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂方面,，而這樣的東西一般又比較花錢，但有的同學(xué)就把它當(dāng)作一種身份的體現(xiàn),，愿花很大的代價來購買它,。

在大學(xué)里,，禮尚往來是很重要的消費力，今天你過生日,，我得送禮給你,，你請我吃飯,。明天輪到我過生日或是有什么喜事，你又得大手筆的還我,，還有的是一幫學(xué)生,，某天某個人請大家吃飯，或是消費什么,，隔幾天另一個人覺得自己要還禮,，又是一幫人出來消費，結(jié)果是一個接著一個,，并不斷循環(huán),，這樣極大地擴(kuò)大了消費的量。

這種心理特點的形成是基于前面幾種心理的,，且從眾性心理起了主導(dǎo)作用,。另外，受許多商家看準(zhǔn)學(xué)生的這種消費心理而推出許多商品之類因素的影響,，導(dǎo)致大學(xué)生消費的無的放失,。比如：某歌星推出一張新專輯,，某運動品牌有新的款式上市，不用很長時間,，便會“你有我有全都有”,。其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值，在購買時學(xué)生不一定會去多考慮,?！耙姾镁唾I”似乎已經(jīng)成了當(dāng)代大學(xué)生消費的重要特征。

大學(xué)生消費也具有年輕人所共有的特點,，即在購買物品時,，有時候容易產(chǎn)生沖動購買，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響,，明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品,，但當(dāng)時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力,，而突發(fā)其想地要購買,，結(jié)果買后又后悔了。

男大學(xué)生的消費一大部分是用于交往,，而更多的是用于和女生交往的,，也就是男生和女生在一起就特容易花錢，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn),，一些酒吧,、中檔餐館及一些公共消費的地方，絕大多數(shù)都是男女生共同消費,，而且在這個時候,，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好,，所以消費完以后,，皆大歡喜。而同種性別的人在一起就不一樣了,，特別是女生，可能會少于平時的消費量,。

相信念過大學(xué)的人,，都知道當(dāng)代大學(xué)生是最會哭窮的，不管他是否很有錢,，但還是總叫說沒錢,，每當(dāng)?shù)搅嗽履蚴菍W(xué)期結(jié)束的時候,，有的甚至在開學(xué)一半,，就開始叫著沒飯吃了,。其實他們都是很有錢的人，一開始的時候總認(rèn)為自己有很多錢,，有些東西看起來也不是要很多錢,，又好像很實用，結(jié)果見到好的東西就是想購買,，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn),，原來錢這么不經(jīng)花。當(dāng)意識到要節(jié)省的時候,，錢也就快差不多了,。因此他們也就開始大喊窮了，殊不知是當(dāng)初自己用錢沒計劃好,。這是許多有錢大學(xué)生們的一個通病,。

走出學(xué)校面向社會，努力跟上并適應(yīng)外邊世界步伐已成為大多學(xué)子的目標(biāo),。旅游,、電腦、手機(jī)等已成為大學(xué)生消費的熱點,。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查表明,，被問及在經(jīng)濟(jì)條件許可時最想做的事情是什么，60%以上的人選擇旅游,，其次是買電腦,。

從本次調(diào)查數(shù)據(jù)的資料中可以看出，無論是大學(xué)生基本生活費中的衣食住行還是人際交往以及旅游,、購買手機(jī)的動機(jī),，都帶有濃厚的實用色彩。

越來越多學(xué)生,、甚至有部分貧困生加入高消費行列,，購買昂貴的mp3、電腦,、手機(jī)等用品,，這種趨勢在一定程度上有所蔓延。

校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學(xué)生消費差距明顯增大,。很多消費水平很低,，甚至連基本的生活費都難以保證。

親愛的同學(xué)們：

您好!為了更好地了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的想法,，以及收集大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的實際問題,，我們特此做如下調(diào)查，希望您可以認(rèn)真填寫,。同時非常感謝您在百忙中填寫這份問卷!

1,、您的性別是

a,、男b、女

2,、您現(xiàn)在讀大幾了?

a,、大一b、大二c,、大三d,、大四

3、您在大學(xué)里或是大學(xué)畢業(yè)后是否打算過自己創(chuàng)業(yè)

a,、完全沒有b,、有，但沒有嘗試過c,、有,，而且嘗試過

4、您對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法是

a,、贊同,，是實現(xiàn)理想的一個途徑

b、反對,，因為存在很多風(fēng)險

c,、創(chuàng)業(yè)要理性

5、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質(zhì)

a,、強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神 b,、出色的溝通和交際能力

c、較好的專業(yè)知識d,、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

6,、您對創(chuàng)業(yè)的政策了解嗎

a、熟悉b,、比較熟悉c,、了解一點d、一點不知

7,、您認(rèn)為當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境怎么樣

a,、很好b、一般c,、較差

8,、您認(rèn)為您所學(xué)的專業(yè)創(chuàng)業(yè)前景大嗎

a、有b,、不大c、基本沒有d,、不清楚

9,、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的吸引人的原因是

a,、對金錢和自由的渴望b、能使個人獲得成長和發(fā)展

c,、最大限度的實現(xiàn)自我d,、挑戰(zhàn)自己的能力e、提升社會地位

10,、你認(rèn)為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中最大的障礙是什么

a,、家庭的經(jīng)濟(jì)條件b、專業(yè)技術(shù)知識及個人能力

c,、社會關(guān)系d,、學(xué)校提供的鼓勵和支持

11、您對自己的就業(yè)前景是一種什么感覺

a,、自信b,、迷惘c、有壓力d,、賭一把

12,、當(dāng)您在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)資金不足等財務(wù)問題時你會

a、向政府申請資金b,、向銀行貸款

c,、向親朋好友借錢d、自己積累

13,、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么

a,、個人或團(tuán)隊研究成果或?qū)＠?/p>

b、個人強(qiáng)烈的價值觀志向

c,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金支持

d,、學(xué)校提供的各類創(chuàng)業(yè)培育和服務(wù)

e、得到社會化的管理和服務(wù)

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在行業(yè)劃分中屬于服務(wù)業(yè),，并且它與其他服務(wù)業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點,，它們都沒有實質(zhì)的產(chǎn)品，以提供服務(wù)為主,。而培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)產(chǎn)品都有著相似性,。在企業(yè)成立初期，不可能推出太多的產(chǎn)品,，這樣就會帶來很大的成本,。所以，本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的核心課程系列,。品牌也將都以同創(chuàng)命名,，借以迅速提升知名度。

比爾蓋茨根據(jù)社會的趨勢和自己的遠(yuǎn)見，成立了自己的第一家軟件公司,，并成為世界首富,。因此誰提前預(yù)測了發(fā)展趨勢，預(yù)先站了位,，誰就占領(lǐng)了制高點,。

姚明不是奧運冠軍，可是姚明的收入?yún)s比許多奧運冠軍的收入還高,。為什么?

因為他的行業(yè)是籃球,，籃球的市場比較大。這一點就足以證明：不是每個行業(yè)賺的錢都一樣多,。預(yù)測大趨勢,，就能找到大商機(jī);預(yù)測小趨勢，只能找到小商機(jī),。商機(jī)有方法,，創(chuàng)業(yè)有思路。本課程將介紹21世紀(jì)的主要商業(yè)趨勢和各種產(chǎn)業(yè)趨勢,。根據(jù)這些趨勢去做相應(yīng)的企業(yè),，成功的可能性就更高。創(chuàng)業(yè)者(老板)抓住趨勢,，就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬,，千萬，億萬的夢想,。

價格：458元,。

定價方法：隨行就市定價法。市面上同類型的公司該項目培訓(xùn)產(chǎn)品的價位差不多都在400元上下,，本公司由于剛成立不久,，不適宜把價格定的過高或者過低，因此選擇隨行就市定價法,，制定和同行業(yè)差不多的價格是比較合理的,。

價格：500元。

定價方法：目標(biāo)收益定價法,。該子產(chǎn)品的實際成本并不高,，目的在于培訓(xùn)學(xué)員敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)好的宣傳機(jī)會與方法,。教材,，實訓(xùn)，老師,，人工費等都不算高昂,，對該產(chǎn)品本公司有一定的'預(yù)期目標(biāo)收益。

定價：300元。

定價方法：成本加成定價法。營銷培訓(xùn)項目為本公司的拳頭產(chǎn)品,，我們會請國內(nèi)最優(yōu)秀，最有知名度的營銷大師前來教學(xué),。相應(yīng)的培訓(xùn)成本會比較高昂,，為保證正常的收益，因此必須采取一定的成本加成定價,。根據(jù)當(dāng)時的市場行情,，制定該產(chǎn)品價格。

同樣的產(chǎn)品,，貼不貼品牌的標(biāo)簽對消費者而言完全不用,。同樣的一雙鞋，貼上耐克一個勾,，立即身價數(shù)百,，不但價格完全不一樣，而且大受歡迎;如果沒有耐克的標(biāo)志,，幾十元市場也許也無人問津,。在國內(nèi)市場上，一千多元一套西服已經(jīng)相當(dāng)不錯了,，可是貼上“皮爾?卡丹”的品牌,，同樣的質(zhì)量，就變成七八千上萬元了,。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯,，自己賣不到10塊錢，可日本企業(yè)貼上自己品牌后,，一轉(zhuǎn)手賣40多塊,，并且又賣回我們中國。為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢?是因為這些品牌具有很大的優(yōu)勢,。本課程將會告訴你打造起這樣的品牌,。

價格：568元。

定價方法：心理定價與尾數(shù)定價,。該產(chǎn)品實際利潤較多,，主要利用人們?nèi)粘５淖非蠹男睦恚谕诖蛟斓淖约汗酒放频臅r候圖個吉利,，因此制定該價格,。

2004年胡潤富豪排行榜：排名第一的是國美老板，只有35歲,，排名第二是做網(wǎng)絡(luò)游戲的陳天橋,，只有31歲，排名第七的是網(wǎng)易丁磊，只有33歲,。這些年輕人憑借一個優(yōu)秀的商業(yè)模式,，加上海外的資本，一夜之間創(chuàng)造的財富,，是過去搞制造業(yè)的老板幾十年的總財富,。

定價：800元整。

定價方法：認(rèn)知價值定價法,。該產(chǎn)品是本公司價格最為昂貴的一項培訓(xùn)產(chǎn)品,，關(guān)鍵在于我們對其賦予的附加價值以及在人們心中的認(rèn)知度與認(rèn)同度。我們會與國內(nèi)出名的商學(xué)院合作,，所針對招收的學(xué)員也以商界精英為主,，是積累人脈，創(chuàng)建關(guān)系網(wǎng)的絕佳場所,。在人們心中的認(rèn)知價值高,，因此制定該價格。

雖然說,，低廉的價格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價格戰(zhàn)略,。但是，作為培訓(xùn)行業(yè),，過低的價格反而會讓消費者質(zhì)疑培訓(xùn)的質(zhì)量,。我們的主要消費對象是在校大學(xué)生，因此必須有合適的價格可以相信我們的實力,，同時,，又不會對高價望而卻步。

通過幾天的培訓(xùn),，學(xué)員的收獲：

1,、可以找到賺錢的商機(jī);

2、可以讓學(xué)員撰寫專業(yè)商業(yè)計劃書,，為企業(yè)做好融資的準(zhǔn)備,，尤其吸引風(fēng)險投資;

3、能夠認(rèn)識專家,、學(xué)者,、企業(yè)家、成功商人;

4,、可以結(jié)交上百位創(chuàng)業(yè)朋友,，現(xiàn)場建立創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng)，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)人脈,。

渠道通常指水渠,、溝渠,，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域,，引申意為商品銷售路線,，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域,，以達(dá)到銷售的目的,。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò)。渠道有長渠道與短渠道之分,。選擇合適的渠道,，將可以更快的將產(chǎn)品送到消費者的手中。

直接分銷渠道又叫零級渠道,。是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商換屆，直接將產(chǎn)品銷售給目標(biāo)客戶或者消費者,。我們公司的產(chǎn)品主要是針對在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，所以，公司也將會在初期,，直接同高校聯(lián)系,，省去中間的學(xué)校代理環(huán)節(jié)，降低成本,。

間接分銷渠道是相對于直接分銷渠道而言的,。是指制造商對產(chǎn)品的分校是在分銷商和營銷中介機(jī)構(gòu)下實現(xiàn)的。隨著市場的開放和流通領(lǐng)域的多樣化發(fā)展,，間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式,。我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后，當(dāng)在社會上取得一定的知名度后,，將會在各個高校中招聘校園代理,，對公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。同時,，與校方聯(lián)系,，定期舉行一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座。

根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少,，營銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道,。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問商數(shù)量多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣,。反之,，就是窄渠道。通常,，營銷渠道的寬窄是相對而言的,。受產(chǎn)品性質(zhì),、市場特征和企業(yè)營銷戰(zhàn)略等因素的影響，營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有三種類型：

1)密集分銷策略

密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商,、零售商,、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。密集性渠道能擴(kuò)大市場覆蓋面,，使眾多的消費者隨時隨地買到產(chǎn)品,。日用消費品由于目標(biāo)消費者分布廣，因此多采用密集分銷策略,。作為培訓(xùn)公司,，我們的主要消費者是大學(xué)生，就需要在一些比較大的學(xué)校選擇代理,。而對于其周邊的小一些的高校,，可以適當(dāng)?shù)倪x擇優(yōu)秀學(xué)生作為代理，或者之間依托大型高校進(jìn)行輻射,。

2)選擇分銷策略

即制造商在特定的市場內(nèi)有選擇地直接動用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品,，選擇分銷策略是企業(yè)對市場的控制較強(qiáng)、成本較低,，即可獲得適當(dāng)?shù)氖袌龈采w面,，又保留了渠道成員的競爭，防止分銷商的懶惰,。但分銷商之間易發(fā)沖突,。

3)獨家分銷策略

即制造商在一定的地區(qū)、時間只選擇一家分銷商銷售自己的產(chǎn)品,。一般是高價晶和特色商品,。他的優(yōu)點是對渠道的控制力強(qiáng)，其渠道成本低;缺點是渠道內(nèi)缺乏競爭,，市場覆蓋面小,。

此外，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道,。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一,，或者由經(jīng)銷商包銷，或者完全由自己直接銷售,。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合,，即可以采取直接渠道與間接渠道組合，又可以采取多級渠道組合等等,。多渠道可擴(kuò)大產(chǎn)品的市場覆蓋面,、降低渠道成本和更好地適應(yīng)顧客要求。我們公司將選取多渠道的銷售方式,。

同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓(xùn)公司,，公司致力于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的工作,。公司的愿景是：全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助每一個有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開創(chuàng)自己的一片天地。公司的使命是：不斷造就大學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力,，以專業(yè)的水準(zhǔn)滿足個人創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)需求與目標(biāo),。以卓越的服務(wù)，滿足客戶的期望,。為了實現(xiàn)擴(kuò)大武漢市場的知名度和培訓(xùn)市場的占有率特進(jìn)行此次廣告策劃,。

國際金融危機(jī)對我國就業(yè)的不利影響還沒有消除，如果說2010年是我國經(jīng)濟(jì)最困難的一年,，2011年可能是最復(fù)雜的一年,，整個宏觀層面就業(yè)形勢就很嚴(yán)峻。那么,，2011年的畢業(yè)生人數(shù)650萬,，再加上往屆沒有實現(xiàn)就業(yè)的，需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知,。注重大學(xué)生的專業(yè)知識和職業(yè)技能培訓(xùn),，幫助大學(xué)生盡快就業(yè)，適應(yīng)社會需要,。同創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的6大產(chǎn)品系列，將會充分的滿足每一個有著創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生,。并幫助他們成就自己的一片天地,。

武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國前列，并且有著全國最多的大學(xué)生,。這次的廣告投放也主要集中在武大,，華科，華師幾所全國知名高校以及黃家湖,，大花嶺等幾所大學(xué)城,。這樣，可以充分利用上述地區(qū)的大學(xué)生,，擴(kuò)大同創(chuàng)公司的知名度,。并借助這些大學(xué)和大學(xué)城建立培訓(xùn)中心和招聘校園代理，最大程度的擴(kuò)大消費群體,。

這次的推廣廣告活動為期3年,，將在3年內(nèi)讓80%以上的武漢大學(xué)生知道同創(chuàng)的品牌，并占領(lǐng)25%的武漢大學(xué)生培訓(xùn)市場份額,。爭取能夠在這段時間,，通過創(chuàng)業(yè)大賽等方式推出幾位“創(chuàng)業(yè)之星”。

有創(chuàng)業(yè)需求的廣大在校大學(xué)生

往屆大學(xué)生

希望得到創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識的大學(xué)生

這次廣告活動的時間較長,，將以使用公交車身廣告,，公交候車廳廣告為主,，輔助傳單，電視媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行廣告推廣,。

在上述大學(xué)和大學(xué)城附近將選擇12條主要公交線路;并在其附近選擇2處公交站臺進(jìn)行宣傳;定期向所選大學(xué)和大學(xué)城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的廣告宣傳單并附送精美公司簡介書簽;對武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進(jìn)行贊助,，并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競賽的相關(guān)訪談系列。

以爭創(chuàng)“江城創(chuàng)業(yè)之星”為主題,，開展一次武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,，借此宣傳同創(chuàng)。并在活動初期對所有參賽選手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)只是培訓(xùn),，培訓(xùn)全程將在同創(chuàng)各個培訓(xùn)中心開展,。活動全程將進(jìn)行直播,，并在隨后與《創(chuàng)業(yè)訪談》的節(jié)目進(jìn)行探討,，完善同創(chuàng)的系列訪談。

活動前期,，使用公交廣告和傳單進(jìn)行宣傳;傳單的贈品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識的書簽為主

活動中期,，以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪談節(jié)目為主。

公交車體廣告及站臺廣告(208萬元)

一共選擇12條線路,，每輛車的全車身廣告媒體費8000元/輛,，制作費為6500元/輛。每條線路選擇10輛公交車,，從武漢選擇20個比較大的高校,，每個高校附近設(shè)置2個公交站臺候車廳廣告板，合計20個公交站臺廣告板,。公交車站臺候車廳廣告板：8500元/塊(媒體費+制作費)

合計：10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(萬元)

傳單及贈品(10萬元)

《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目(50萬元)

機(jī)動費用(10萬元)

銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷,、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c,、以適當(dāng)?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場,，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷;另一種是非人員推銷,，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息,，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式,。這兩種推銷方式各有利弊,，起著相互補充的作用,。此外，目錄,、通告,、贈品、店標(biāo),、陳列,、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍,。一個好的促銷策略,，往往能起到多方面作用，如提供信息情況,，及時引導(dǎo)采購;激發(fā)購買欲望,，擴(kuò)大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象;維持市場份額,，鞏固市場地位等等,。

借用大量的廣告宣傳，提升同創(chuàng)公司的知名度,。為中期公司與武漢其他大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,，進(jìn)行中期的“創(chuàng)業(yè)大賽”活動提供支持。具體依據(jù)廣告策劃書的前期,，通過公交車身廣告,、站臺廣告和校園傳單的方式推動同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”，在校園中起到造勢的目的,。在形成一定的影響力后，派出公司代表開始與武漢其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電視臺商討合作事宜,。前期以宣傳公司自身為主,。

在取得合作伙伴后，開始在前期的宣傳基礎(chǔ)上,，進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳,，并在顯著位置表明合作伙伴。提升活動的知名度和可信度,，吸引大量大學(xué)生參加大賽,。校園的傳單宣傳也轉(zhuǎn)向大賽活動的介紹，讓更多的大學(xué)生參加到活動中,。大賽初期的準(zhǔn)備也將在這一階段進(jìn)行,。同創(chuàng)將為每一個參賽選手進(jìn)行為期2個月的創(chuàng)業(yè)知識培訓(xùn)。同時,，網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體開始介入宣傳,。

“創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行,。促銷宣傳將轉(zhuǎn)移到大賽的活動本身，大賽將進(jìn)行全程跟蹤報道,。推出像“贏在中國”類似的電視節(jié)目,，并邀請商界的知名人士擔(dān)任現(xiàn)場評委。在大賽結(jié)束后,，則以大賽中產(chǎn)生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言,，升入校園進(jìn)行宣傳講座。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇七

在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳,，提供各個檔次的咖啡和糕點,，讓學(xué)生、普通工作者,、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優(yōu)雅獨立的包間,，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。

(二)自身的優(yōu)劣勢

1,、優(yōu)勢：

(1)自己家從小經(jīng)商,，從小懂得怎樣經(jīng)營商店，不畏懼陌生人,，可以較好的與他人交流,。也接受了多年的基礎(chǔ)教育，有相對完善的基礎(chǔ)知識和人格,。

(2)大學(xué)生是最具創(chuàng)新精神的人群之一,。我們大學(xué)生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。

(3)“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一,，有政策的傾斜與支持,，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收,，法律保護(hù)等等,，是我們大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。

(4)我家店附近經(jīng)營過一家咖啡廳,，對經(jīng)營模式,，以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡,，會品咖啡,。

(5)在校四年，在許多專業(yè)有些志同道合的朋友，可以組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,。每個人都會有自身的優(yōu)勢,，這樣就在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊組建是可以產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢。因為有一定的感情基礎(chǔ),，所以相對來說,，團(tuán)隊的穩(wěn)定性更好。

2,、劣勢：

(1)急于求成,、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識,，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗,。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的認(rèn)識,，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色,。

(2)綜合素質(zhì)較弱。首先,，缺乏管理,、法律和風(fēng)險投資知識。雖然在學(xué)?？催^一些管理方面的知識,，但對于人事管理、資金財務(wù)管理,、物資管理,、生產(chǎn)管理和市場營銷管理、經(jīng)濟(jì)法,、稅務(wù),、知識產(chǎn)權(quán)法等知識相對較為缺乏。

二,、市場分析

(一)咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析

咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店,、星級酒店、西餐廳,。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡,、真鍋咖啡,，麥當(dāng)勞、必勝客,，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸,，占30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%,，西餐廳平均每月銷量13.53噸,，占19.28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變,，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。

(二)市場調(diào)研

調(diào)查結(jié)果顯示，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少,。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出,，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。

在18-25歲的消費者中,，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少,。

收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高

(三)產(chǎn)品的目標(biāo)市場

年齡在18～40歲之間的人群為目標(biāo)群體。提供適合學(xué)生,、普通工作者,、白領(lǐng)等消費水平的咖啡和糕點;同時設(shè)立優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間,。

三,、 營銷策略

(一)財務(wù)狀況分析

2、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用，稅,，水電燃料費,，固定資本，折舊費,，雜項開支等,。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元,，基本設(shè)施費用等2600元),。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%,。

4,、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，也可以看出每杯31-100元之間的價格最為合適,，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約2000元,，收益率70%，毛利潤1400元,。由此可計算出投資回收期約為一個月,。

(二)咖啡廳人員擴(kuò)展目標(biāo)

店長1名;

行政人事部：正、副部長各1名,，檔案管理員1名;

財會部：部長1名,，會計1名，收銀員1名;

市場部：部長1名,，成員3名;

(三)本部宗旨：

有限進(jìn)餐,，無限服務(wù)。文明禮貌,，熱情待人,。廚藝高超，樂于創(chuàng)新,。開源節(jié)流,，財源廣進(jìn)。

一,、前景分析

旅游市場分析

餐飲市場分析

二,、網(wǎng)絡(luò)市場分析

絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離,，帶來了許多主便,，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰,，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。

1.許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢,，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;

2.站點的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強(qiáng);

3.沒有自己的特點，定信不明確,，缺少一定的氣氛和感覺;

4.服務(wù)水平不高,，功能不全;

5.沒有抓住顧客的

三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析

(一)提供什么

1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點、旅行社和賓館飯店,，為想來蘇旅游的游客提供便利,。

2.提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;

3.提供最新的旅游線路;

4.市場分析

5.介紹各類優(yōu)惠信息。

(二),、成功的因素

1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;

2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析

3.公平合理

4.網(wǎng)上訂購

5.網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理

6.充分利用網(wǎng)民的參與,、商家參與及互動全作

7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食

8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐,、組團(tuán)旅游

(三)、憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢,、娛樂,、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,，

集顧客商家為一點的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選,，幫人員潛力極是龐大,，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

1,、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

2、知名度迅速提升,。

3,、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。

4,、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè),，使個商家的服務(wù)更加的全面。

5,、同時,，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。

四,、網(wǎng)站欄目架構(gòu)

1.吳地文化

2.蘇州景點

3.預(yù)訂服務(wù)

4.天堂論壇

5.旅游常識

6.飲食文化

7.咨詢廣場

8.會員注冊：個人注冊和商家注冊

9.服務(wù)區(qū)

五,、網(wǎng)站設(shè)計

網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同,，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個具格令人回味的界面。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計,，插入動畫,，但數(shù)量不能太多

2.圖文并茂，色彩圖片,、文字合理搭配,，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點,。

3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計,，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰,，并保證頁面不單調(diào)

4.網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心。

5.及時和定期與日俱增新信息,。

六,、風(fēng)店的特點

個性化，應(yīng)用靈活,，功能強(qiáng)大,，可擴(kuò)展性、實用性強(qiáng),。宣傳效果佳,，成本低廉，服務(wù)優(yōu),，維護(hù)有保障,，便于操作，立足于服務(wù),，立足于提高人們的生活水平,。

七、網(wǎng)站的維護(hù)

1.時時監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問題,，及時進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。

2.第天備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計

八,、運營事宜

1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動,，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備,。

九,、財務(wù)分析

(一)、支出

1.維護(hù)費用

2.設(shè)備費用

3.人員工資

4.推廣費用

(二),、收入

1.廣告收入

2.注冊收費vip

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務(wù)

摘要：奶茶,，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力,。奶茶,，發(fā)展趨勢很好的,，而且有非常巨大的潛力。但是,，要注意幾點：

1,、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2、您的品質(zhì)要好,，口感是否保持一致,。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好,。

3,、小店也要專業(yè)管理。

4,、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：

奶茶店就是一個資金投入低,、消費人群廣,、回收成本快，而且門面非常好找的好項目,，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外，不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合自己投資,。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭,。雖然在短期上,，顧客會到他的店里消費，對我的生意會產(chǎn)生一定的影響,，但是顧客是會比較的,，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康,。

資深管家婆點評：70年代的人喝開水,，80年代的人喝可樂，90年代的人喜歡上了奶茶,。一杯2,、3元錢的珍珠奶茶，究竟有多大商機(jī),，還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小,，風(fēng)險不大,，但回報卻不低，一般每天銷售額都在 800元至1000元,。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場制作,，保質(zhì)期有6個小時，新鮮度上很有優(yōu)勢,，冬季能加熱,，夏季能加冰。一年四季都有生意做,。開一家珍珠奶茶店,，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作,。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本,，最快的兩三個月收回了成本。但這與經(jīng)營者也很有關(guān)系,，目前一個成熟的店每天銷售 800元~3000元是很正常的,，加盟店平均每個月純利潤至少是5000-8000元。吾飲良品源自香港,，其風(fēng)格,、裝飾、宣傳在整個國內(nèi)奶茶行業(yè)中獨具特色,，它是值得中小投資者創(chuàng)業(yè)時考慮的項目,。一家店的員工穩(wěn)定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個不錯的選擇。

一,、奶茶店設(shè)備的選購

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客,，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項,，會在另外一篇中列出,。

1、封口機(jī)

(賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計數(shù)器,，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通,，是一種機(jī)械計數(shù),。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機(jī)選購時要注意,，找個杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷,，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利,。

2、封口膜

(賣封口機(jī)的地方一般會附帶銷售)選購時要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛,，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆,，一插就會裂一道大口子。

3,、杯子

(賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜,、吸管等,，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售)一般是2000個一箱，不單賣,。杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購,。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實,，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿,，才不會灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量,。

4、吸管

(賣塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,，要仔細(xì)找,，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包，不過會貴一點,。選購的時候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了。

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,，價錢也不貴，這個沒啥多說的,，最好到大商場里買,，售后服務(wù)比較好。

6,、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候需要的熱水多,，我自己動手做了一個另外的設(shè)備來解決。

7,、容器

糖,、奶茶粉、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

二,、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會"不遠(yuǎn)萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法,，每年四五萬元的房租,、轉(zhuǎn)讓費，讓我一點脾氣也沒有,，于是,，只好找次一點的地方。

現(xiàn)在看來,，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點：

2,、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見，或者不能完全看見,，一定要保持一定的神秘感,，否則過一段時間，學(xué)生就會失去濃厚的興趣,。另外,，飲水機(jī)、封口機(jī),，都不能排在顯眼處,，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中,，還會有許多家長會問你有關(guān)色素,、原料、保質(zhì)期等等方面的問題,，你一定要想好怎樣回答,。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面,。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生,，很多是被其他的小朋友吸引過來的,，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀："小明,，我要買奶茶喝,，你不買嗎?"。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題,，每次學(xué)生快放學(xué)時,，我就做上二三十杯放著,，這樣放學(xué)的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了,，我就只把像草莓,、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學(xué)的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘,，賣得反而比以前多了第五,，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少,，一定要搞這樣的活動,。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者,，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本,、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西,，但很多同學(xué)會為了得到這些小禮品,，努力的喝滿十杯、二十杯,，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,，也不會惹得孩子不高興?？傊?，在學(xué)校周圍賣東西，一定要讓學(xué)生感覺到很開心,，東西不重要,，關(guān)鍵是那種感覺。

多,，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方,。

三、奶茶食譜

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸,，有黑色,、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,，還有有香芋,、橙香、荔枝,、百果香,、椰香等10多種口感,，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶,、綠茶為佳),。

工具：烹煮器具、不銹鋼鍋,、盆,、勺、濾網(wǎng),、封口機(jī),、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管,。

制作工具：雪克杯,、盎司杯、咖啡勺,、攪拌棒,、密封罐、刨冰機(jī),、沙冰機(jī),、松餅機(jī)

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進(jìn)去哦,，不然馬上就溶化成粉了,。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間,，煮得越久越軟),，時間到后蓋上鍋蓋，熄火,。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài),。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠,，攪拌均勻后置約30分鐘,。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,，(先把水燒開90度以上再放茶葉),。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶,。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間,。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導(dǎo)致茶味過重,，影響口感,。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙),，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后, 用攪拌棒調(diào)勻,，進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積,，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管,，交給顧客。如需封口,，則把奶茶放在封口機(jī)上,，蓋上封口膜，進(jìn)行熱壓封口,。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少,，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量,，奶精,、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好,，成本也高,，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精,、奶粉,。

適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用,，一旦奶粉過量,，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量,，不要以為奶味越重越好喝,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇八

為了創(chuàng)業(yè)，我有如下工作計劃：

目前xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競爭激烈,，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷,，因此給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會,。

目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達(dá)國家而言,，我們還有很長的路要走,，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間,。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛,，市場巨大,。

1、面包,、蛋撻,、凍品類（慕斯）、月餅,、西餅蛋糕,、生日蛋糕。

2,、一般產(chǎn)品,。

3、diy產(chǎn)品,。

1,、安全，在食品領(lǐng)域,，安全問題是大家最關(guān)系的話題,，因此我們一定會使用最安全、健康的食材,。

2,、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便,。

3、尊重,，針對客戶,，無論是誰，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對他們的重視,，增強(qiáng)信任感。

4,、創(chuàng)新,，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,，滿足顧客的要求。

目前市場上面包店的不足：

1,、除了一些大品牌的面包店,，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,，都不是很干凈,，容易讓客戶反感。

2,、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障,。

3,、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào),。

4,、廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高,。

5,、缺乏diy產(chǎn)品，客戶參與程度不高,，難以適應(yīng)diy火熱的市場,。

6、缺乏特色產(chǎn)品,。

1,、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣,，無論是裝修還是服務(wù),，我們都能讓顧客有家的感覺。

2,、我們打算針對比較重要的原材料,，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應(yīng),。

3,、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品,，滿足不同顧客的需求,，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。

4、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動，讓顧客親自動手,，參與到制作面包和點心的過程中去,，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂,，提升了品牌認(rèn)知度,。

風(fēng)險：

1、競爭對手開業(yè)多年,，有一定的固定消費群,。

2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量,，與如今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突,。

3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大,，但其他食品也在不斷發(fā)展,，熱門的選擇余地更多了。

4,、新店剛開業(yè),，品牌知名度不高。

防范措施：

1,、針對競爭對手的問題,，相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏得消費者的青睞,，再加上我們活動的支持,，足以贏得更多顧客的光顧。

2,、針對女性愛美人士,，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對于要健康的客戶,，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包,；對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包,。針對不同客戶群體,，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求,。

3,、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點,，盡可能多地讓我們的面包和甜點進(jìn)入人們的日常生活,，變成人們不可或缺的一部分。

4,、新店開業(yè)準(zhǔn)備例如diy蛋糕大賽,；diy巧克力拼圖；新店開業(yè)促銷活動等,，相信隨著活動力度的加大我們的`品牌影響力增加,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇九

如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意,，而飾品本身又是個本小利大的行業(yè),，很受小本投資者喜愛。

一般說來,，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間,。也就是說進(jìn)貨價格在4元的東西定價大概在6---12塊之間。如此巨大的利潤當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選,。但是究竟怎樣做好一個飾品店,，現(xiàn)在讓我們來看看其具體操作：

做專業(yè)：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了,，市場競爭也就更激烈了,。不過,，飾品的市場空間還很大,，因為潮流不斷在變，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已,。

選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生,，所以一般來說選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方,，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說來本人不推薦,。

裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流,，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調(diào),，規(guī)范,、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性,、時代性,，讓店面設(shè)計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內(nèi),。3萬針對精品店而言,。(1—2萬大概在20—40平米左右。)當(dāng)然也不可一概而論，具體裝修費用根據(jù)各地消費水平,。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構(gòu),，分四層高為2米，寬為1,。6米,，當(dāng)然這個價格是最高的。柜臺,，射燈等必須品,。

進(jìn)貨：進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋?、風(fēng)俗習(xí)慣來選擇;價位一定要根據(jù)你周圍的消費群體的年齡段,，城市的消費水平，收入情況;服務(wù)一定要到位,，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本,。

貨類要全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬比較好，當(dāng)然進(jìn)貨3萬才能把貨物鋪齊,。包括彩妝系列,、頭飾、手飾等飾品系列,、鑰匙鏈,、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列,。貨物要高,、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求,。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨,，藏飾、傣飾都是很流行的?，F(xiàn)在的人注重的是個性,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇十

背景：目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,，全國各地的面包房遍地開花,，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈,，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷,，因此給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會。

前景：目前雖然各地都有不少面包房,，然而相對于發(fā)達(dá)國家而言,，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,，人人喜愛,，市場巨大。

我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店,，立足本地市場,，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進(jìn)，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店,，最后成立公司,，以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌,。

我們主要經(jīng)營面包,、甜品、糕點,、精品飲料等,，在此基礎(chǔ)上，我們會聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康,、美味的食物。

1,、安全,，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題,，因此我們一定會使用最安全,、健康的食材。

2,、方便,，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便,。

3,、尊重，針對客戶,，無論是誰,，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視,，增強(qiáng)信任感,。

4、創(chuàng)新,，在老百姓口味和要求越來越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求,。

目前市場上面包店的不足,。

1、除了一些大品牌的面包店,，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,，都不是很干凈,，容易讓客戶反感。

2,、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障,。

3,、產(chǎn)品種類單一,，口味單調(diào),。

4、廣告宣傳不足,，客戶認(rèn)知度不高,。

5、缺乏diy產(chǎn)品,，客戶參與程度不高,，難以適應(yīng)diy火熱的市場。

6,、缺乏特色產(chǎn)品,。

1、溫馨大氣的店面裝修,，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，因此既干凈又有趣,，無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺,。

2,、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地,，保障食材的安全性和渠道供應(yīng),。

3,、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品,，滿足不同顧客的需求,，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。

4,、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動，讓顧客親自動手,，參與到制作面包和點心的過程中去,，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂,，提升了品牌認(rèn)知度,。

5、目前市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,，針對市場上的弱勢競爭者,，我們的加入會加快市場洗牌，提升行業(yè)整體水平,，市場前景非常廣泛,。

1、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算,，合理定價,。

2、產(chǎn)品策略：推陳出新,，根據(jù)不同消費者的需求,，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包,、低糖面包等產(chǎn)品,，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。

3,、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主,，給購買者良好的購買體驗。

4,、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動,，提高店鋪的知名度和美譽。

5,、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨,，同時與單位或組織合作，發(fā)展代銷商,。

6,、會員策略：開啟會員卡制度,，會員有折扣，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭,，增加購買率,，增加品牌知名度。

資金需求：資金以單店計算,。

1,、店面租金：3萬/年(30平米)。

2,、裝修：1萬,。

3、設(shè)備：2萬,。

4,、證件執(zhí)照：20xx左右。

5,、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年,，總計9萬/年。

裝修和設(shè)備等是一次性投入,，因此不計入年成本之內(nèi),，粗略估計年固定成本在12萬左右。

收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量,，每日平均銷售額1000左右,，月銷售額3萬,，年銷售額36萬,。

效益分析：36萬收入減去固定成本12萬，年純?nèi)?4萬,，由于面包行業(yè)利潤率相對較高,，扣除面包的原材料成本，單店年利潤基本能超過10萬,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇十一

近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目,、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。

便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提,，為消費者提供一個方便,、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者,。

主要經(jīng)營快速消費食品,，日用品，書報,，收費業(yè)務(wù)代辦,，面點，果蔬等商品,。

因為他具有超市的經(jīng)營特點,，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場,，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

(一)商圈理念。

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),，超過200米的效果就比較差了,，經(jīng)營面積一般在60---200平方。

(二)經(jīng)營選址,。

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利,。

三,、投資計劃。

(一)ci設(shè)計,。

1,、企業(yè)標(biāo)識要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci,。

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識,。

2、企業(yè)理念,。

為大眾提供便利購物條件,。

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

為消費者提供適合的商品,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇十二

第一章：摘要,。

第二章：攝影工作室介紹。

一,、工作室簡介,。

二、業(yè)務(wù)介紹,。

(一)攝影,。

1、藝術(shù)寫真,。

2,、婚紗攝影。

……,。

三,、價值評估。

四,、團(tuán)隊管理,。

1、隊伍狀態(tài),。

2,、組織協(xié)作關(guān)系。

五,、定單。

第三章：市場分析,。

一,、市場介紹。

二,、目標(biāo)市場,。

三、可行性論證,。

第四章：競爭性分析,。

第五章：風(fēng)險分析,。

第六章：財務(wù)計劃。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：

1,、關(guān)注產(chǎn)品,。

2、敢于競爭,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰,？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點,？競爭對手所采用的營銷策略是什么,？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤,、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員,？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn),？此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

3,、表明行動的方針,。

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場,？如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備,？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

4,、展示你的管理隊伍。

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽,！”管理者的職能就是計劃，組織,，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn),。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手,，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,。”

1,、計劃摘要,。

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌,；營銷策略,；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃,；管理者及其組織,；財務(wù)計劃；資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書,。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求,；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰,；(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。

在進(jìn)行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的`品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品,？

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,?？湛谠S諾，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3,、人員及組織結(jié)構(gòu)。

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系,；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán),；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料。

(一)封面,。

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計劃摘要,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；

市場概貌,；

營銷策略；

財務(wù)計劃,；

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三)企業(yè)介紹,。

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(四)行業(yè)分析。

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何,？

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入為多少,？發(fā)展趨勢怎樣？

(4)價格趨向如何,？

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？政府是如何影響該行業(yè)的？

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展,？

(7)競爭的本質(zhì)是什么,？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服,？該行業(yè)典型的回報率有多少？

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu),。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報酬體系,；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán),；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預(yù)測,。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測；

2,、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述,；

3、競爭廠商概覽,；

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略,。

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,；

(2)營銷隊伍和管理,；

(3)促銷計劃和廣告策略；

(4)價格決策,。

(九)制造計劃,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃,。

(十)財務(wù)規(guī)劃,。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理,。

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險,？

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險,？

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會,？

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展,？

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何,？

如果你的估計不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

一、市場分析,。

長期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少,。據(jù)統(tǒng)計,，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計,，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高,，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi),，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%,。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種,。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,，2002年為550萬臺,，2003年達(dá)到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%(2004年),，國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間巨大,。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2．6億元，市場分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,、廣東一帶，但其中小廠居多,，多為仿制或oem,，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。

我國長江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),，但人們更期待一種簡便,、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上,。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

二,、我們的目標(biāo),。

我們的目標(biāo)是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場,，發(fā)展地市級以上代理商10-15家,，銷售額在200萬元以上，20xx年達(dá)到500萬銷售額,，20xx年達(dá)到2000萬銷售額,，利潤率保持在30%--50%。

三,、資金使用,。

各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元,；

公司組建,、購買相關(guān)辦公用品、人員招募,、公司網(wǎng)站等：10萬元,；

房租水電費、人員工資(半年)：15萬元,；

參加展會,、廣告費：10萬元；

小批量生產(chǎn)成本(5000件)：20--25萬元,；

周轉(zhuǎn)資金：20萬元,。

合計：100萬元。

四,、產(chǎn)品成本及盈利分析,。

為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險,，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子,，加熱盤，漏電保護(hù)器,，防干燒保護(hù)器,，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板,，底座,，密封圈。其中加熱盤7-8元,，漏電保護(hù)器12元,，防干燒保護(hù)器1．5元，開關(guān)0．5元,，其余為塑料件,，價格15元，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲,，運費等，成本合計在40元以下,。

批發(fā)價暫定為80元,，每個毛利為40元,，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,，還有向下浮動的可能),。

五、銷售前景,。

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向,。

六,、合作方案。

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七,、原材料供應(yīng)方案,。

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求,。

八,、本項目的未來。

由于本產(chǎn)品制造簡便,，門檻不高,，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外,，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段,。目前，已開發(fā)了兩款樣品,，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇十三

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目,，一般500字左右,。

a.公司的宗旨。

b.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu),。

c.公司經(jīng)營策略。

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選,。

d.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值,。

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量,。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展,。

提高研發(fā)能力,，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力,。

注意不需要透露你的核心技術(shù),，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能,、應(yīng)用領(lǐng)域,、市場前景等。

1.產(chǎn)品服務(wù)a,。

2.產(chǎn)品服務(wù)b,。

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些,。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白,。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片,。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢,。

b.技術(shù)描述：1.獨有技術(shù)簡介。

2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境,。

c.研究與開發(fā),。

d.將來產(chǎn)品及服務(wù)。

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場,、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場,。

如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場,。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具,，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群,，你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品,。

a.市場描述,。

我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xxx,，我們相信,，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化,，高質(zhì)量,，價值導(dǎo)向型)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到xxx,。在這段時期里,，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮,、不發(fā)展),。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx,。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并,。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

b.目標(biāo)市場,。

我們將目標(biāo)市場定義為x,，y，z?，F(xiàn)在,，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值,，出色的表現(xiàn),，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性,。

c.目標(biāo)消費群,。

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)變化引起的消費特點;,。

2,、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道;。

針對每一個分銷渠道,，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件,。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

a.競爭描述。

b.競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙,。

請在這里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙,。

a.營銷計劃。

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的,。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場,。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售,、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售,、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額,。

b.銷售戰(zhàn)略,。

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告,、郵件推銷,，電臺廣播或是電視廣告等方式。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰(zhàn)略e.市場溝通,。

七,、財務(wù)分析。

財務(wù)數(shù)據(jù)概要,。

如有以下材料,，請列出。

a.公司背景及結(jié)構(gòu),。

b.團(tuán)隊人員簡歷,。

c.公司宣傳品。

d.相關(guān)詞匯,。

本商業(yè)計劃模板僅供參賽團(tuán)隊參考,，各個團(tuán)隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇十四

實驗要求是在假設(shè)在桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院堯山校區(qū)校門對面有一間空門面,，現(xiàn)在作為投資者,，想用該門面做一些投資，并取得良好的經(jīng)濟(jì)回報,。首先從市場考慮：餐飲在日常開銷中占很大比例,，而且校門對面也大部分都是以飲食為主的店鋪，飲食業(yè)的競爭壓力很大,，這就需要有亮點吸引眼球,。然后從學(xué)生方面考慮：首先，因為早中晚下課,，大批人流涌入食堂,，食堂過于擁擠，飯菜供應(yīng)可能供不上,。其次,，跟據(jù)調(diào)查并不是所有同學(xué)都習(xí)慣食堂的飯菜，許多同學(xué)也就逐漸開始向校門對面轉(zhuǎn)移,，一些好的門面甚至也會人滿為患,。綜上來說,，我們也決定投身餐飲業(yè)，考慮到各個方面,，我們計劃做一家韓劇主題餐廳,，有亮點吸引眼球的餐飲門店。

首先,，進(jìn)入大學(xué)后有大把的閑余時間,，并且大學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神,，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望,，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力,、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè),，可以實現(xiàn)自己的理想,，證明自己的價值。

其次,，現(xiàn)在國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè),，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。在國家倡導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新的背景下,，大學(xué)生無疑是創(chuàng)業(yè)隊伍中的一支生力軍。而上述措施,，也被外界認(rèn)為是政府鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一種做法,。

綜上所述，我們也決定在校門對面的空閑門面做一家“明洞――韓劇主題餐廳”,。

主題餐廳是透過一系列圍繞一個或多個歷史或其它的主題為吸引標(biāo),。

志，向顧客提供飲食所需的基本場所,。它的最大特點是賦予一般餐廳某種主題,，圍繞既定的主題來營造餐廳的經(jīng)營氣氛：餐廳內(nèi)所有的產(chǎn)品、服務(wù)、色彩,、造型以及活動都為主題服務(wù),，使主題成為顧客容易識別餐廳的特征和產(chǎn)生消費行為的刺激物?！懊鞫川D―韓劇主題餐廳”以打造優(yōu)質(zhì)的韓國飲食文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨,，力求開拓一片屬于自己的市場。本店店名易記,，易讀，好聽,。明洞作為韓國購物飲食中心,，被大家所熟知，有一定的品牌效應(yīng),。

（一）市場分析,。

1.市場狀況。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了30％-40％的比例,，中國是個吃的大國，對于吃有些無比的興趣,，所以各式各樣的餐飲店層出不窮,。所以導(dǎo)致市場份額很大。根據(jù)我們的調(diào)查表顯示我校學(xué)生多消費用于飲食方面占了54.7%,，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。校門對面的商業(yè)街是男女生聚餐最集中的.地方,，偶爾去的人占了全師生65.8%,，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而本餐廳設(shè)計是幽雅,、舒適,、休閑的消費環(huán)境，這可表明,，本餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性,。

2.競爭狀況。

在這么大的市場份額中,，競爭肯定是相當(dāng)激烈,，現(xiàn)在在中國市場能占據(jù)一定的市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3,。

3.宏觀環(huán)境狀況,。

首先是消費群體，在這個問題上,，既定的范圍內(nèi),，用市場調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么,。然后進(jìn)一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況,，這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費水平和消費習(xí)慣,，以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素，學(xué)生的生活費平均在每月1200左右,，而飲食開支平均占700,，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機(jī)會大概一周有3、4天,。在我校的大部分學(xué)生為外地學(xué)生,，他們不能方便地回家吃飯，所以愿意來餐廳吃飯,。