時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧,。通過制定計(jì)劃,，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義,。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇一

隨著時(shí)代的發(fā)展和社會的進(jìn)步，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生就業(yè)的一種新選擇,。在創(chuàng)業(yè)之前,，大學(xué)生需要先準(zhǔn)備一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，而這過程中會收獲許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會,。在我自己準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中,，我不僅學(xué)到了如何規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還深刻認(rèn)識到了創(chuàng)業(yè)所面臨的困難和挑戰(zhàn),。以下是我對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的心得體會,。

第一段：了解創(chuàng)業(yè)的意義和目的。

在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之前,，我首先需要對創(chuàng)業(yè)的意義和目的有一個(gè)清晰的理解。創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了賺錢,，更是為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想和價(jià)值,。創(chuàng)業(yè)是一種實(shí)現(xiàn)個(gè)人自由、展示個(gè)人才華和追求人生目標(biāo)的方式,。所以,，在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)，我要先明確自己創(chuàng)業(yè)的目的和動力,，這將成為我后續(xù)工作的指導(dǎo)原則,。

第二段：學(xué)習(xí)市場調(diào)研和行業(yè)分析的重要性。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的市場調(diào)研和行業(yè)分析是非常重要的一環(huán),，它們關(guān)系到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性和成功率,。通過對市場的調(diào)研和行業(yè)的分析，我能了解到市場的需求和競爭情況,，進(jìn)而判斷自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否具備潛力和發(fā)展前景,。在進(jìn)行市場調(diào)研和行業(yè)分析時(shí)，我需要收集大量的信息,，并學(xué)會分析和運(yùn)用這些信息,，這不僅培養(yǎng)了我的信息搜集和分析能力，還提高了我對市場趨勢和發(fā)展態(tài)勢的敏感度,。

第三段：規(guī)劃商業(yè)模式和運(yùn)營策略,。

在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)，我還需要考慮商業(yè)模式和運(yùn)營策略,。商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目盈利的方式和途徑,，而運(yùn)營策略則是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施過程中的指導(dǎo)原則和方法。在制定商業(yè)模式和運(yùn)營策略時(shí),，我需要綜合考慮自身的資源條件,、市場需求和競爭狀況，從而確定最適合自己的商業(yè)模式和運(yùn)營策略。這個(gè)過程不僅是對自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的深入思考和規(guī)劃,，還是我對商業(yè)運(yùn)作和管理的全面了解和認(rèn)識,。

第四段：面對困難和挑戰(zhàn)的應(yīng)對策略。

創(chuàng)業(yè)過程中必然會面臨各種各樣的困難和挑戰(zhàn),，而準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)也有可能遇到各種問題和難題,。但是，關(guān)鍵是我們要學(xué)會如何應(yīng)對和解決這些困難和挑戰(zhàn),。在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí),，我需要認(rèn)真分析和評估項(xiàng)目可能面臨的困難和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略,。這樣,，當(dāng)我真正開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，我就對可能出現(xiàn)的問題有所準(zhǔn)備,，能夠迎難而上,、果斷應(yīng)對，保持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展,。

第五段：總結(jié)和展望,。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程是我成長和進(jìn)步的過程，它幫助我更加深入地了解創(chuàng)業(yè)的意義和要求,，提高了我的綜合能力和創(chuàng)新思維,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅是對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的規(guī)劃和總結(jié)，更是一個(gè)機(jī)會,，讓我反思和反省自己,，思考自己的發(fā)展方向和目標(biāo)。通過準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，我更加明確了自己未來的創(chuàng)業(yè)方向,，并對自己未來的發(fā)展充滿了信心和期待。

總之,，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中非常重要的一環(huán),。通過準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)生能夠更加明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和動力,，學(xué)會進(jìn)行市場調(diào)研和行業(yè)分析,，規(guī)劃商業(yè)模式和運(yùn)營策略，面對困難和挑戰(zhàn)有應(yīng)對策略,，并總結(jié)反思自己的成長和進(jìn)步,。我相信，只要我們認(rèn)真準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),，做好必要的準(zhǔn)備工作,，就能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上獲得成功。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇二

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于2003年12月,，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路),。是一家集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝,、批發(fā),、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè),。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面,、經(jīng)驗(yàn)豐富、敬業(yè)愛崗,、素質(zhì)優(yōu)良,，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專以上學(xué)歷,，能夠以最合理的價(jià)格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù),。

公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格,。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團(tuán)的表揚(yáng)和鼓勵(lì),。

公司內(nèi)部管理制度合理適宜,。外部社會關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進(jìn)和完善,，已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運(yùn)作體系,。

為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模,，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力,，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴(kuò)大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè),。

我們相信,，通過努力，在以北京用友集團(tuán)為后盾,，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè),，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平，做出更大貢獻(xiàn),。

二,、營銷計(jì)劃公司不僅注重短期目標(biāo)，更加重視長期發(fā)展,。公司將秉承“重誠信,，竭精心，盡全力，為客戶著想,，讓客戶滿意”服務(wù)理念,，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道,，擴(kuò)大市場知名度及美譽(yù)度,，激活市場，帶動人氣,，力求在天津大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售增長,，成為天津地區(qū)財(cái)務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。

1.目標(biāo)市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè),，個(gè)體經(jīng)營和一般事業(yè)單位,，在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場,。

2.企業(yè)定位：“精細(xì)管理,、卓越理財(cái)”為客戶提供更及時(shí)、更準(zhǔn)確,、更全面的,、更周到的服務(wù)，推動軟件信息化的普及,。

3.使用價(jià)格：參考報(bào)價(jià),。

4.營銷隊(duì)伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運(yùn)營成本,，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展過程中,，再適時(shí)招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

5.服務(wù)支持：使顧客能迅速,、方便的得到準(zhǔn)確,、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

6.廣告宣傳：開展有計(jì)劃,。有目的的廣告活動,。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識講座,，專門針對會計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié),，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財(cái)務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳,、促銷和培訓(xùn)攻勢,。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點(diǎn),，并且保證初期的廣告投入預(yù)算,，迅速提升知名度,，預(yù)計(jì)2006年廣告費(fèi)10萬元。

7.推廣計(jì)劃：2005年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站,，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，建立會員機(jī)制，提供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣,，在各大傳媒中廣告投入,，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品,，以此擴(kuò)大我們的客戶群體,。

三、產(chǎn)品服務(wù)用友公司是中國最大的管理軟件,、erp軟件,、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商，是中國最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商,。在中國erp軟件市場,，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富,、成功應(yīng)用最多,、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商,。

(1)軟件產(chǎn)品介紹,。

1：用友財(cái)務(wù)通由于信息計(jì)算在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會計(jì)將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理,，在控制,、決策,、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用,。用友財(cái)務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以“精細(xì)核算,，卓越理財(cái)”為核心應(yīng)用理論,，面向中小企業(yè)及組織的財(cái)務(wù)應(yīng)用，提供企業(yè)投資融資決策,，從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理,。本產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、工資管理,、固定資產(chǎn)管理,、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng),。其中,，財(cái)務(wù)處理又細(xì)分為總帳,、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理,、現(xiàn)金管理等四大模塊,。用友財(cái)務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口，可實(shí)現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡,，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,。

2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預(yù)置多種會計(jì)制度模板、多種業(yè)務(wù)類型,，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財(cái)務(wù)核算需求,，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時(shí)匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，出具多角度業(yè)務(wù)分析報(bào)表,，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉(zhuǎn),，降低運(yùn)營成本,，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

3：用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié),、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度,、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。他具備五大產(chǎn)品特性,。

1.企業(yè)全面應(yīng)用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本,。

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線,，主要包括：會計(jì)帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報(bào)價(jià)單,、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單,、固定資產(chǎn)卡片,、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機(jī),、激光打印機(jī),、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備。

(2)軟件優(yōu)點(diǎn)說明：

2.技術(shù)特點(diǎn)：

(一)嚴(yán)密的安全技術(shù),。

a.數(shù)據(jù)操作安全性b.數(shù)據(jù)存貯安全性c.數(shù)據(jù)運(yùn)用,、查詢、分析時(shí)的安全性,。

3.應(yīng)用特點(diǎn)：

全面支持小企業(yè)會計(jì)制度,，滿足更多小企業(yè)管理需求,。!a.業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程,。b.報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析角色化,，按應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性,、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式,。d.財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流,，資金流,，信息流。e.規(guī)范企業(yè)管理,，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。f.豐富快捷的財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理,，快速支持企業(yè)決策,。g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單,、支票登記簿,、費(fèi)用報(bào)銷等一套出納業(yè)務(wù)。

(3)產(chǎn)品服務(wù)對象,。

1.財(cái)務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè),，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會計(jì)人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財(cái)務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等,。

u8面向大中型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案,，用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上,，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度,、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì),。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用產(chǎn)品化,，把管理要素合理預(yù)置在軟件中,，讓更多的企業(yè)通過應(yīng)用和實(shí)施用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件來實(shí)現(xiàn)先進(jìn)、成熟管理的應(yīng)用價(jià)值,。

3.授權(quán)資格等級用友軟件時(shí)第一個(gè)通過國家財(cái)政部審批的財(cái)務(wù)信息化軟件開發(fā)商,。

四、業(yè)務(wù)收入,。

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售,、升級和軟件售后服務(wù)費(fèi)(包括用友軟件配套耗材)三個(gè)部分,，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

其中收入主要以軟件銷售收入為主,，軟件升級和服務(wù)費(fèi)及配套耗材銷售收入為輔,。年均軟件銷售額超過80萬元，服務(wù)費(fèi)收入超過15萬元,，用友配套耗材銷售收入超過10萬元,，計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬元。

五,、競爭情況及市場營銷(1),、市場評估：計(jì)世資訊(ccwresearch)的研究表明，2004年上半年,，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元,，增長率32%;同期，erp規(guī)模達(dá)到11.9億元,，增長率為29%,。有關(guān)資料顯示，截至到2004年底,，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家,，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有2000家左右，僅占0.5%,。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^,。(一)中小企業(yè)erp需求旺盛2003年，中國中小企業(yè)erp市場銷售額已經(jīng)占到erp市場銷售額的68.2%,，中小企業(yè)市場同比增長速度達(dá)到24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度,。2004年中小企業(yè)將會延續(xù)2003年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度,，繼續(xù)成為拉動erp市場增長的主導(dǎo)力量,。

(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重。

通過調(diào)查研究表明,，中小企業(yè)用戶在erp選型時(shí)更加慎重,，選型時(shí)考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格,、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素,，而是會更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展,，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求,，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商,，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力,，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場,，但是產(chǎn)品相對單一，配置也不如用友靈活,。從長遠(yuǎn)的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存,。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點(diǎn),，而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分,。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品,，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富,，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商,。

(3)銷售策略：

幫助客戶做到4個(gè)充分,。

充分了解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反饋問題;充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn);。

利用各種方式,，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：

1.實(shí)時(shí)化-企業(yè)在經(jīng)營中,，必須掌握立即、快速的原則,，新品上市快,，客戶服務(wù)要快，決策速度要快,，企業(yè)應(yīng)變速度要快,。

3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時(shí)為了活力及貢獻(xiàn)社會責(zé)任，因此就必須不斷創(chuàng)造利益,，就要在重視有利益的銷售的同時(shí),，努力提高效率，降低成本,。達(dá)到提升競爭力的目的,。

(4)價(jià)格政策。

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行,。報(bào)價(jià)(略),。

(5)銷售方式。

為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度,，最全面的被目標(biāo)客戶企業(yè)家了解并接受,，擬采取以區(qū)域集中推介會、社會關(guān)系介紹,、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主,，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式,。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)工作,，力爭在贏得美譽(yù)的基礎(chǔ)上,，將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇三

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括,。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述,、機(jī)會概述、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測,、競爭優(yōu)勢,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊(duì)概述,、提供的利益,。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場描述，主要競爭對手,，市場驅(qū)動力,。

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略,。

3.市場調(diào)查和分析

應(yīng)闡釋：顧客,、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢,、估計(jì)的市場份額和銷售額,、市場發(fā)展的走勢。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢

（4）估計(jì)市場份額和銷售額（5）市場發(fā)展的趨勢

4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運(yùn)作

闡述公司如何進(jìn)行競爭,，它包括三個(gè)問題：

營銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷,，廣告和促銷

規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)組織和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)

制造和運(yùn)作計(jì)劃：運(yùn)作計(jì)劃,，設(shè)備和改進(jìn)

5．總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度包括以下重要問題

（1）收入

（2）收支平衡和現(xiàn)金流

（3）市場份額

（4）產(chǎn)品開發(fā)

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問題和假定

說明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問題（緊急計(jì)劃）

7.管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）

介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8.經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利,、盈利能力和持久性,、固定成本與可變成本、達(dá)到收支平衡所需的時(shí)間,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時(shí)間,。

9．財(cái)務(wù)預(yù)測

包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表,；同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。

10．公司提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”,，包括：總體的資金需求,、融資中需要的資金、如何使用這些資金,、投資人可以得到的回報(bào),、可能的投資人退出策略。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇四

本公司有董事會,、宣傳組,、策劃組、實(shí)施檢測組,、營銷組,、人力資源組等，對其要求如下：

1)有志長期從事健康營養(yǎng)產(chǎn)業(yè),、具備一定投資實(shí)力,、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士。

3)管理者,、工作人員要具備一定的醫(yī)學(xué),、保健、營養(yǎng)學(xué)知識;,。

6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費(fèi));,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇五

會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷,、財(cái)務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。 寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍 （六）出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷,。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,；

管理者及其組織,；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場概貌,；

營銷策略,；

銷售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃,；

財(cái)務(wù)計(jì)劃,；

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

（三）企業(yè)介紹

目標(biāo),。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何,？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色,？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少,？發(fā)展趨勢怎樣,？

（4）價(jià)格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？政府是如何影響該行業(yè)的,？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么,？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服,？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少,？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的`一個(gè)環(huán)節(jié)。 因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系,；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán),；公司的董事會成員；各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由,。

（七）市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測,；2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述,；3,、競爭廠商概覽；4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場,；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

（八）營銷策略

（2）營銷隊(duì)伍和管理,；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策,。

（九）制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果,； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn),？

（3）就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展,？

（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如

果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

三,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機(jī)遇與謀略,；

（2）經(jīng)營管理；

（3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì),；

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算,；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

與頁碼,，然后打印、裝訂成冊,。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析,。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面,，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝,。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確,。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。 如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

[項(xiàng) 目 名 稱] :大學(xué)城網(wǎng)上超市商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] 范浩楓 [性別]男

[學(xué)號] 02015411219 [專業(yè)]金融

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第一章

摘要

1,、 項(xiàng)目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個(gè)市場開設(shè)的的b2b

網(wǎng)絡(luò)購物運(yùn)營模式，和網(wǎng)店,，網(wǎng)上商城模式類似,。

2、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實(shí)體店,，商品面較窄,，前期投入低。網(wǎng)超只需要庫房,、網(wǎng)站和采購配送人員,，網(wǎng)超經(jīng)營成本低,、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門,，看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實(shí)惠,。應(yīng)該會很受歡迎。

4,、

5,、

是糟糕的購物體驗(yàn)澆滅了再次購物的欲望。

第二章 綜述

1: 經(jīng)營思路

相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市,，模式主要以兩條思路為根本,，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷,，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn),。

第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。

很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品,，比如方便面,、撲克等。他們會放些商品在寢室,，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會到這個(gè)同學(xué)這里購買,。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤,，也能為同學(xué)帶來一定的方便。

享受商品后付款也沒有問題,，而且有人情營銷因素包含在內(nèi),。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源，簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商,。我們提供貨物,、銷售平臺、規(guī)范的服務(wù)及整合力,，由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳,、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品,。

2：具體模式

建立大學(xué)城網(wǎng)上超市,，在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分,，一部分購買最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室,，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門,。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成,。

在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房,，備貨貨物包括食品、日用品,、文具等,。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼,、化妝品等,。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客,，顧客注冊時(shí)需填入介紹代理人編碼,，注冊帳號用手機(jī)號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨,。

當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí),，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時(shí),，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站,、呼叫中心、qq,、飛信,、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求,。整個(gè)過程比到樓下超市購買商品更加方便,、簡單、快速,。

商品另一部分是購買不很頻繁的商品,，比如洗發(fā)水、水果,、食品,、文具、體育用品等等,。這部分商品品類范圍較廣,，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜。顧客對這部分商品及時(shí)性需求不高,，這些商品并非馬上要用,，稍微晚點(diǎn)也沒有關(guān)系。顧客因?yàn)榫o急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道,，很自然的會購買這部分商品,。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物。

可以把這種模式看成我方是批發(fā)商,，代理人是零售商,，大學(xué)生是消費(fèi)方。只是我們需提供貨物,，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道,。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個(gè)概念，大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源,，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客,。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué),，何樂不為,。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠,。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由,。

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我們還可以把這個(gè)平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信息,、銷售其它高利潤商品,、中介服務(wù)、交友,、組織活動,、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源,。

四,、運(yùn)營模式補(bǔ)充說明

圍繞這個(gè)網(wǎng)購模式，還有很多細(xì)節(jié)需要說明,，還有一些地方需要詳細(xì)解釋,，還有一些點(diǎn)子能夠用到這個(gè)模式上，這部分內(nèi)容會在實(shí)踐中不斷完善,。

1. 顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買,。雖然大學(xué)電腦很普及,，但是還是有部分學(xué)生沒有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會時(shí)時(shí)都在上網(wǎng),。而在我們的平臺購物,，顧客可以選擇：1、在網(wǎng)站上訂貨購物,。2,、打電話購物。3,、到代理人寢室購物,。4,、通過qq購物。5,、通過短信購物,。6、通過飛信購物,。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品,。

2. 顧客注冊帳號是自己的手機(jī)號碼，我們有顧客的資料,，他只需要通過手機(jī)說明需要什么商品,，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室,。針對即時(shí)商品,，我們的目錄海報(bào)上商品有相應(yīng)編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物,。

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3. 此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時(shí)可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品,，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進(jìn)貨銷售,。此項(xiàng)目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨,，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價(jià)格,，制定嚴(yán)格的處罰措施,，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的，畢竟他們銷量不大,，自己進(jìn)貨不便,，而且在我方進(jìn)貨由于距離近，往來多,，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨,。

4. 此項(xiàng)目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時(shí)需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負(fù)責(zé),，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站,，而沒有推薦代理人時(shí)，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人,，顧客注冊成功后,，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報(bào)。

5. 前期商品目錄海報(bào)比較重要,，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具,。為了防止浪費(fèi)，有效的把海報(bào)發(fā)放到顧客寢室中。海報(bào)成本可以和代理人平攤,，代理人所發(fā)海報(bào)成本在他的商品銷售利潤中扣除,。我們和代理人時(shí)合作關(guān)系，利潤和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)思路貫穿整個(gè)項(xiàng)目,。

6. 如何利潤分成,，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買，其備貨成本由代理人承擔(dān),。我方因?yàn)闉槠涮峁╀N售平臺,，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便，所以我認(rèn)為此類商品我方保持利潤8%左右,。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右,。

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7. 備貨在我方商品利潤應(yīng)該和代理人平分，各自分得利潤為10%左右,?？梢源黉N一些特價(jià)商品，這部分商品沒有利潤,，其目的是帶動其它高利潤商品銷售,。

8. 手機(jī)充值利潤不高，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購物渠道的重要工具,，我方在淘寶上找充值商家,，顧客需要充值時(shí)找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷,。另外游戲點(diǎn)卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具,，其流程相同。

9. 可以考慮顧客一次性購物滿39元,，9.5折銷售,，提高銷售量。

10. 可以考慮銷售組合商品,，比如早餐組合等,。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品，比如情人節(jié),、愚人節(jié),、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等,。在大節(jié)臨近時(shí)做專門的促銷，制作海報(bào),，由代理人發(fā)放到各個(gè)寢室,。

11. 建立實(shí)名認(rèn)證和積分體系，我們按會員在平臺上消費(fèi)額計(jì)算積分和認(rèn)證身份，這為會員在平臺上參加其它活動準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ),。

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇六

為迎接學(xué)?！吧鐖F(tuán)文化節(jié)”的召開，培養(yǎng)同學(xué)們對創(chuàng)業(yè)的愛好,，豐富同學(xué)們的校園生活,；讓同學(xué)們發(fā)現(xiàn)本身的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合我社的實(shí)際,，給同學(xué)們一個(gè)鍛煉自己,、進(jìn)步自己、熟悉自己的平臺,。經(jīng)《創(chuàng)業(yè)起跑線》全體成員討論,，決定展開“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意體驗(yàn)”活動。

第一步：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意點(diǎn)子搜集：

四川幼專全體同學(xué)

1,、將自己對創(chuàng)業(yè)的熟悉和好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子以計(jì)劃書的情勢表達(dá)出來,，交到《創(chuàng)業(yè)起跑線》的余琴。

2 ,、字?jǐn)?shù)1000字為好,。

3、交作時(shí)間：20xx年4月1日之前（待定）

4,、聯(lián)系電話：x

本次活動將設(shè)“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)”10名,，發(fā)給榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品。

第二步：舉行“渲染自己的那片藍(lán)”優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意作品交換活動：

1,、活動地點(diǎn)：藝術(shù)中心

2,、活動對象：四川幼專全體同學(xué)

3、活動進(jìn)程：

a,、范文寫作學(xué)習(xí)名人成功的經(jīng)驗(yàn),。如：喬布斯，比爾蓋茲,。

b,、向大家推薦一些與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的書籍，分析當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的情勢,，并給自己定個(gè)方向,，為未來的藍(lán)天而奮斗。

c,、談?wù)勛约旱膭?chuàng)業(yè)理想,，并思考現(xiàn)在該做甚么，未來該怎樣做,？

d,、公布獲獎(jiǎng)同學(xué)名單,，并頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品。獲獎(jiǎng)同學(xué)談自己的創(chuàng)業(yè)想法,，并與其它同學(xué)交換,，大家一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步,。再一起合影,。

e、沒獲獎(jiǎng)的和參觀同學(xué)可以各抒己見,，談?wù)勛约旱目捶?，與大家一起分享。并發(fā)與一個(gè)小獎(jiǎng)品,。

f,、尋覓屬于自己的第一桶金：利用節(jié)假日社團(tuán)給同學(xué)們找一些兼職；五月份社團(tuán)組織“尋覓自己的那片天空——實(shí)踐”體驗(yàn)活動：往水果批發(fā)市場批發(fā)水果出來賣,，并分工合作,；讓同學(xué)們體驗(yàn)生活，并接觸小的創(chuàng)業(yè)意識,，從最基層做起,，積累經(jīng)驗(yàn)，為自己以后創(chuàng)業(yè)大道展塊墊腳石,。

g,、體驗(yàn)活動完后，參加體驗(yàn)的同學(xué)談自己所獲得的出色體驗(yàn)和寶貴經(jīng)驗(yàn),，并用彩簽紙做成展板貼出來,。

活動預(yù)算：200元：榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品每份12元，計(jì)120,、海報(bào)用品20其它消費(fèi)60如：場地設(shè)置,，氣球，兩袋阿爾卑斯糖等,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇七

在面包的消費(fèi)過程中,，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后,，覺得這家面包店的產(chǎn)品不錯(cuò),，就會認(rèn)定這家。因此,，對新開張的面包店而言,，必須要留住顧客。特別注意,，現(xiàn)在人們都追求健康,，不太喜歡高熱量的食品,。所以,，打造健康面包概念,，會增加對顧客的吸引力,，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料,、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等,。

模擬方案以10平方米左右的小店為例,。啟動資產(chǎn)大約需萬元,。

1,、房租5000元

2,、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）

3,、貨架和賣臺投入約1500元

4,、員工（2名）統(tǒng)一服裝需500元

5,、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）

1、面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

2,、設(shè)備購買過程中,，要特別注意質(zhì)量，因?yàn)槭情L久使用,。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué),，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套,。

1,、月銷售額（平均）：元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)元,。

2、每月支出：元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約5000元,。

3,、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要面包師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)20xx元。

4,、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元

5,、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇八

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,。1998年，擴(kuò)招前一年,，大學(xué)招生107萬,。1999年，擴(kuò)招的頭一年就多招了50萬,。2006年大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量將達(dá)到413萬人,，從1998年到2006年的八年里招生人數(shù)增加了四倍，年均增加22%,，大大超過人口,、經(jīng)濟(jì)、基礎(chǔ)教育等的增長速度,。

在吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”系列活動“五個(gè)一”總體要求和《吉林省“大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)行動”實(shí)施方案》的具體安排,，團(tuán)省委組織開展了“全省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)”等系列豐富多彩的活動學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析的帶動下，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮,?？墒谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：

（2）心態(tài)問題。據(jù)調(diào)查,，有70%多的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)愿望,，其“動手”創(chuàng)業(yè)的不到10%，不動手的原因只是簡單填寫了條件不成熟,，創(chuàng)業(yè)首先要有“風(fēng)險(xiǎn)意識”,，能夠承受住風(fēng)險(xiǎn)和失敗，還要有責(zé)任感,，務(wù)實(shí)精神必不可少,，必須踏實(shí)做事。

2,、從事個(gè)體經(jīng)營的高校畢業(yè)生免交的收費(fèi)項(xiàng)目包括：工商部門收取的個(gè)體工商戶注冊登記費(fèi),、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)；稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費(fèi),；衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費(fèi),、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗(yàn)費(fèi)、預(yù)防性體檢費(fèi),、衛(wèi)生許可證工本費(fèi),；民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)（含證書費(fèi)）,；勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費(fèi)、職業(yè)資格證書工本費(fèi),。

1,、程序更簡化。

凡高校畢業(yè)生（畢業(yè)后兩年內(nèi),，下同）申請從事個(gè)體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的,，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外,，一律放開核準(zhǔn)經(jīng)營。對限制性,、專項(xiàng)性經(jīng)營項(xiàng)目,，允許其邊申請邊補(bǔ)辦專項(xiàng)審批手續(xù)。對在科技園區(qū),、高新技術(shù)園區(qū),、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)申請?jiān)O(shè)立個(gè)私企業(yè)的，特事特辦,，除了涉及必須前置審批的項(xiàng)目外,，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書,、驗(yàn)資報(bào)告等主要登記材料,，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個(gè)月內(nèi)按規(guī)定補(bǔ)齊相關(guān)材料,。凡申請?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司,，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果,、工業(yè)產(chǎn)權(quán),、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40%的注冊資本,。

2,、減免各類費(fèi)用。

除國家限制的行業(yè)外,，工商部門自批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收其個(gè)體工商戶登記費(fèi)（包括注冊登記,、變更登記、補(bǔ)照費(fèi)）,、個(gè)體工商戶管理費(fèi)和各種證書費(fèi),。對參加個(gè)私協(xié)會的，免收其1年會員費(fèi),。對高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)（含有限責(zé)任公司）的,，其注冊資本最低限額為10萬元,，如資金確有困難，允許其分期到位,；申請的名稱可以“高新技術(shù)”,、“新技術(shù)”、“高科技”作為行業(yè)予以核準(zhǔn),。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動的,，經(jīng)居委會報(bào)所在地工商行政管理機(jī)關(guān)備案后，1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記,，免收各項(xiàng)工商管理費(fèi)用,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇九

引導(dǎo)語：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書它體現(xiàn)出來的一個(gè)創(chuàng)業(yè)的過程，和一般大綱流程計(jì)劃,，在創(chuàng)業(yè)過程中計(jì)劃是一個(gè)創(chuàng)業(yè)主題的靈魂,。

是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié),，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略,，總體進(jìn)度安排,，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定,，管理團(tuán)隊(duì),，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測,，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面,。

包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述。

創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述,。

目標(biāo)市場的描述和預(yù)測,。

競爭優(yōu)勢和劣勢分析。

經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測,。

團(tuán)隊(duì)概述,。

預(yù)計(jì)能提供的利益。

詳細(xì)的市場分析和描述,。

競爭對手分析,。

市場需求。

目標(biāo)市場顧客的描述與分析,。

市場容量和趨勢的分析,、預(yù)測。

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢。

估計(jì)的市場份額和銷售額,。

市場發(fā)展的走勢,。

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo),。

制定公司的營銷策略,。

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

收入來源,。

收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流,。

市場份額。

產(chǎn)品開發(fā)介紹,。

主要合作伙伴,。

融資方案。

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù),、技術(shù),、市場、管理,、競爭、資金撤出,、政策等風(fēng)險(xiǎn)),。

說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題(應(yīng)急計(jì)劃)。

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模,。

資金運(yùn)營計(jì)劃,。

投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析。

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn),。

會計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表),。

財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流量表、比率分析等),。

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”,，包括：

總體的資金需求。

在這一輪融資中需要的是哪一級,。

如何使用這些資金,。

投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書聚焦于特定的策略,、目標(biāo),、計(jì)劃和行動，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象,，可能的投資人、合作伙伴,、供應(yīng)商,、顧客、政策機(jī)構(gòu),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,。1998年，擴(kuò)招前一年,，大學(xué)招生107萬,。1999年，擴(kuò)招的頭一年就多招了50萬,。20xx年大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量將達(dá)到413萬人,，從1998年到20xx年的八年里招生人數(shù)增加了四倍，年均增加22%,，大大超過人口,、經(jīng)濟(jì)、基礎(chǔ)教育等的增長速度,。

在吉林省全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)系列活動五個(gè)一總體要求和《吉林省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)行動實(shí)施方案》的具體安排,，團(tuán)省委組織開展了全省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)等系列豐富多彩的活動學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析的帶動下，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮,?？墒谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：

(2)心態(tài)問題。據(jù)調(diào)查,，有70%多的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)愿望,，其動手創(chuàng)業(yè)的不到10%，不動手的原因只是簡單填寫了條件不成熟,，創(chuàng)業(yè)首先要有風(fēng)險(xiǎn)意識,，能夠承受住風(fēng)險(xiǎn)和失敗，還要有責(zé)任感,，務(wù)實(shí)精神必不可少,，必須踏實(shí)做事。

2,、從事個(gè)體經(jīng)營的高校畢業(yè)生免交的收費(fèi)項(xiàng)目包括：工商部門收取的個(gè)體工商戶注冊登記費(fèi),、個(gè)體工商戶管理費(fèi),、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi);稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費(fèi);衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費(fèi),、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗(yàn)費(fèi)、預(yù)防性體檢費(fèi),、衛(wèi)生許可證工本費(fèi);民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)(含證書費(fèi));勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費(fèi),、職業(yè)資格證書工本費(fèi)。

1,、程序更簡化,。

凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同)申請從事個(gè)體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的,，可通過各級工商部門注冊大廳綠色通道優(yōu)先登記注冊,。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準(zhǔn)經(jīng)營,。對限制性,、專項(xiàng)性經(jīng)營項(xiàng)目，允許其邊申請邊補(bǔ)辦專項(xiàng)審批手續(xù),。對在科技園區(qū),、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)申請?jiān)O(shè)立個(gè)私企業(yè)的,，特事特辦,，除了涉及必須前置審批的項(xiàng)目外，試行承諾登記制,。申請人提交登記申請書、驗(yàn)資報(bào)告等主要登記材料,，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照,，讓其在3個(gè)月內(nèi)按規(guī)定補(bǔ)齊相關(guān)材料。凡申請?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司,，以高校畢業(yè)生的人力資本,、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán),、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的,，允許抵充40%的注冊資本。

2,、減免各類費(fèi)用,。

除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收其個(gè)體工商戶登記費(fèi)(包括注冊登記,、變更登記,、補(bǔ)照費(fèi))、個(gè)體工商戶管理費(fèi)和各種證書費(fèi)。對參加個(gè)私協(xié)會的,，免收其1年會員費(fèi),。對高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)(含有限責(zé)任公司)的，其注冊資本最低限額為10萬元,，如資金確有困難,，允許其分期到位;申請的名稱可以高新技術(shù)、新技術(shù),、高科技作為行業(yè)予以核準(zhǔn),。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動的，經(jīng)居委會報(bào)所在地工商行政管理機(jī)關(guān)備案后,，1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記,，免收各項(xiàng)工商管理費(fèi)用。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十一

主要經(jīng)營范圍：

咖啡類：藍(lán)山,，拿鐵,，摩卡，卡布其諾,，意大利,，哥倫比亞，巴西等等,。（咖啡類為本店特色,，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。）,。

酒類：紅酒,，葡萄酒，雞尾酒,，白酒,，香檳，桂花酒,，白蘭地,，各式啤酒等。

奶茶：各種口味奶茶,，如草莓,，青蘋果，巧克力,，芒果等,。

下午茶：綠茶，紅花茶,，人參烏龍茶,，幾種花草茶等,。

甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯,，餅干,，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌,。

企業(yè)類型：服務(wù),。

（略）。

1,、目標(biāo)顧客描述：在校大學(xué)生及老師,。商務(wù)樓的商業(yè)人士。

2,、市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：xx%,。

3、競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多,，發(fā)展歷史久,，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可,。

4,、競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，不靈活,。

5,、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期可以采用不同的經(jīng)營模式，選擇最適合的,。

6,、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認(rèn)可,。

1,、產(chǎn)品：統(tǒng)一。

2,、價(jià)格。

breakfast,。

麥芬（巧克力,、藍(lán)莓、香草,、蔓越?jīng)]）x元,。

丹麥類面包x元。

lunch,。

蔬菜派x元,。

法式三明治（吞拿魚,、熏雞）x元。

三明治（吞拿魚,、土豆,、愷撒）x元。

沙拉（土豆,、吞拿魚,、愷撒）x元。

餐盒（叉燒,、黑椒牛肉）x元,。

teatime。

芝士條,、面包棒x元,。

小餅干x元。

提拉米蘇x元,。

水果杯x元,。

維也納黑森林蛋糕x元。

芝士蛋糕x元,。

藍(lán)莓芝士蛋糕x元,。

3、促銷方式：

4,、地點(diǎn)：

（1）選址細(xì)節(jié)xx,。

（2）選擇該地址的主要原因xx。

（3）銷售方式：最終消費(fèi)者,。

（4）選擇該銷售方式的原因：服務(wù)行業(yè),，不適合批發(fā)零售。

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè),。

擬議的企業(yè)名稱xx,。

企業(yè)的員工xx。

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照,、許可證xx,。

企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬等,、納稅）,。

1、工具和設(shè)備：廚就是烤箱,，扒爐,，爐灶，水池,，煮面爐,，消毒柜,，冰箱。

吧臺方面：冰箱,，水池,，制冰機(jī)，蛋糕柜（可選擇）,，咖啡機(jī)等......

2,、固定資產(chǎn)和折舊概要xx。

（略）,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十二

微信小程序自上線2年以來,，依靠強(qiáng)大的用戶流量迅速擴(kuò)張，當(dāng)前小程序應(yīng)用市場中的小微商戶及個(gè)人,，由于受限于制作技術(shù)的缺乏,，資金有限等因素，全國多達(dá)9000萬的這個(gè)群體如何可以快速制作和發(fā)布屬于自己的小程序,，是當(dāng)前存在的一個(gè)龐大的商業(yè)市場,，正是通過市場的調(diào)研分析，瞄準(zhǔn)這個(gè)群體對小程序應(yīng)用的需求,，公司在20xx年初上線了小程序制作平臺——商拉拉,。

與國內(nèi)大型小程序服務(wù)商的出發(fā)點(diǎn)不同，本公司關(guān)注的是小微商家的實(shí)際應(yīng)用需求,。

商拉拉小程序制作平臺具有以下特點(diǎn)：

1.快：10分鐘內(nèi)完成商家小程序的制作及發(fā)布,；

2.省：商家使用小程序只需899元/年,；

3.多：提供多行業(yè)模板選擇及多功能營銷插件,；

4.雙：提供手機(jī)及pc雙平臺管理后臺。

商拉拉平臺20xx年3月開啟全國招商運(yùn)營,，目前運(yùn)營數(shù)據(jù)如下：

1.全國已有62家平臺加盟商的進(jìn)駐（10000/年/家）,；

2.進(jìn)駐商拉拉平臺商戶3200多家（平均按1000/年/家估算）。

3.銷售及營業(yè)收入：62萬+3200x1000=382萬,。

商拉拉平臺關(guān)注進(jìn)駐商戶的營銷推廣支持,，相繼開發(fā)了分銷、拼團(tuán),、秒殺,、紅包等營銷工具，免費(fèi)給各商戶進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣應(yīng)用,；搭建了聚合商城，讓每個(gè)進(jìn)駐商戶的貨品,，可以自動進(jìn)入商拉拉平臺的聚合商城,，通過平臺的引流,，為進(jìn)駐商家?guī)眍~外的客戶群和銷售流量。

20xx年5月,，商拉拉平臺得到了騰訊的許可,，直接為進(jìn)駐商家的小程序?qū)崿F(xiàn)認(rèn)證服務(wù)，這樣進(jìn)一步簡化和縮短了商家小程序上線的時(shí)間,，未來3年,，商拉拉平臺目標(biāo)實(shí)現(xiàn)移動端制作小程序國內(nèi)的標(biāo)桿，提供更強(qiáng)大的商戶應(yīng)用功能,，爭取占據(jù)全國市場份額的1成以上,，服務(wù)超過1000萬家小微商戶，年?duì)I業(yè)額超5億的目標(biāo),。

商拉拉創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的公司簡介：

商拉拉項(xiàng)目的部分產(chǎn)品介紹：

商拉拉的產(chǎn)品與服務(wù),。

廣州來客科技熟知小微企業(yè)的需求與特點(diǎn)，特為小微企業(yè)量身打造了小程序電商,，可設(shè)置管理員,、通過通訊模塊可實(shí)現(xiàn)信息的反饋、咨詢以及商戶聯(lián)盟,；pc端可做分銷,，給小微企業(yè)帶來方便和便捷，具體如圖1-6所示,。

圖1-6商拉拉產(chǎn)品與服務(wù),。

a商鋪/官網(wǎng)saas平臺。

商拉拉平臺提供完整功能且易用易上手為特點(diǎn)的網(wǎng)店/官網(wǎng)saas平臺,，小微商戶后續(xù)可以在pc與手機(jī)端,，完成網(wǎng)店/官網(wǎng)的創(chuàng)建、維護(hù),、管理,、運(yùn)營。設(shè)計(jì)制作方法快速簡單,，具體制作流程后面有詳細(xì)介紹,。

b聚合商城平臺。

商拉拉平臺積累的運(yùn)營流量后續(xù)能夠?yàn)槠脚_加盟商家?guī)砹髁康姆床?，是商家快速獲得流量入口的一種方式,，目前商拉拉平臺已擁有30萬+的流量。

商拉拉搭建平臺的聚合商城,，聚合商城中的商品,，一部分是商戶的精選商品，另外一部分是平臺自營的商品,，力求給聚合商城的用戶更多性價(jià)比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量,。

c大數(shù)據(jù)分析,。

后臺可對進(jìn)駐平臺的商家數(shù)據(jù)以及消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)分析，從而對商家業(yè)務(wù)發(fā)展,、市場拓展以及產(chǎn)品開發(fā)給予強(qiáng)有力的支撐,。當(dāng)商家、商戶入駐或使用商拉拉平臺的小程序產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),，后臺可以使用大數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測,，同時(shí)后期平臺可對消費(fèi)者的消費(fèi)行為以及商家銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以便更好地對用戶進(jìn)行更加精準(zhǔn)的服務(wù),。

d供應(yīng)鏈管理,。

由于牛鞭效應(yīng)主要是供應(yīng)鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進(jìn)行預(yù)測造成的，而供應(yīng)鏈的獨(dú)一需求是滿足最終客戶需求,，商拉拉saas平臺為供應(yīng)商,、零售商等環(huán)節(jié)與其他供應(yīng)鏈成員提供共享數(shù)據(jù)的功能，能使各成員對實(shí)際顧客要求的變化做出響應(yīng),。因此,，在供應(yīng)鏈上實(shí)行銷售時(shí)點(diǎn)數(shù)據(jù)信息共享，使供應(yīng)鏈每個(gè)階段都能按照顧客要求進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測,，從而減少需求預(yù)測變動性,，減少牛鞭效應(yīng)。

e產(chǎn)品特色,。

1.即做即用,。

手機(jī)端10分鐘完成小程序制作及上線發(fā)布，不用在電腦端進(jìn)行復(fù)雜的技術(shù)操作,。

2.模板,、插件豐富。

商拉拉提供多行業(yè)精美設(shè)計(jì)模板,，商家可根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)挑選適合自己的小程序模板,。豐富的營銷插件，如：分銷,、拼團(tuán),、秒殺、紅包等功能,。

3.雙平臺管理,。

移動端與pc端都可對小程序進(jìn)行后臺管理。

4.權(quán)威認(rèn)證,。

騰訊授權(quán)商拉拉平臺完成商家小程序認(rèn)證,，在商拉拉平臺創(chuàng)建的小程序不用再向騰訊申請授權(quán)，不用交300元認(rèn)證。

包括行業(yè)分析,、市場規(guī)模,、競爭對手分析。

a：行業(yè)分析從三個(gè)方向入手：行業(yè)的環(huán)境分析,、行業(yè)的數(shù)據(jù)分析和行業(yè)的生命周期。

1行業(yè)環(huán)境：

包括經(jīng)濟(jì),、政治環(huán)境,、人口環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境,、社會文化環(huán)境等因素,，可采用pset分析法。以云計(jì)算發(fā)展pest分析為例：

2行業(yè)數(shù)據(jù)：

包括行業(yè)的市場規(guī)模,、增長態(tài)勢以及行業(yè)在整個(gè)市場的占有率等,。

商拉拉在分析小微商家行業(yè)的情況時(shí)就引用了支付寶《20xx中國小微商家發(fā)展報(bào)告》里面的數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析。

3行業(yè)的生命周期：

企業(yè)的.生命周期分為4個(gè)方面,，如圖1-9所示,。判斷行業(yè)所處生命周期階段的主要指標(biāo)有：市場份額占有率、市場需求增長率,、產(chǎn)品定性和類型,、競爭者數(shù)量、未來發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

b市場規(guī)模及痛點(diǎn),。

盡量計(jì)算出你的產(chǎn)品所面向的細(xì)分人群的市場需求的規(guī)模數(shù)據(jù),。

下面是商拉拉的行業(yè)痛點(diǎn)分析為例，如圖1-10所示,。

c競爭分析,。

要重點(diǎn)闡明的是：你的直接競爭對手有哪些？競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀如何,？你們在各個(gè)維度上與競爭對手相比各有何優(yōu)劣,？你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰？最好以表格或者圖表的形式列出來,。

營銷策略應(yīng)包括四方面內(nèi)容：營銷隊(duì)伍和管理,；銷售渠道的選擇；促銷計(jì)劃和廣告策略,；激勵(lì)機(jī)制,。

商拉拉平臺營銷策略，分五步走,，如圖1-11所示,。

a推廣方式：

地推：主動出擊，組織人員實(shí)地推廣。

線下教學(xué)：通過線下一對一為商家提供教學(xué),，為商家開通免費(fèi)試用小程序,。

政企合作：與傲?xí)N財(cái)稅合作，將宣傳單隨營業(yè)執(zhí)照快遞,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放,。

好友邀請：通過好友分享進(jìn)行推廣，分享后好友開通即可領(lǐng)取紅包,。

b現(xiàn)有成果：

全國加盟代理商數(shù)：已簽約代理商68家,。

平臺服務(wù)商家：3200家（800家為平臺發(fā)展商家）。

營銷數(shù)據(jù)：20xx年3月至5月的營銷數(shù)據(jù)：

平臺營收代理商加盟費(fèi):62萬元,，平臺營業(yè)額：超200萬元,。

團(tuán)隊(duì)是投資項(xiàng)目的關(guān)鍵所在，無論是多么有前景的項(xiàng)目,，如果團(tuán)隊(duì)不足以支撐其重量,，都是無稽之談。在商業(yè)計(jì)劃書中,，團(tuán)隊(duì)介紹一般包含創(chuàng)始人介紹,、核心團(tuán)隊(duì)、人力資源規(guī)劃等幾項(xiàng),。

a創(chuàng)始人介紹,。

如：商拉拉在商業(yè)計(jì)劃書中對其創(chuàng)始人的介紹。

ceoxxx：資深互聯(lián)網(wǎng)人,，4年軟件開發(fā)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，致力讓商業(yè)變得更加智慧！曾任職國內(nèi)領(lǐng)先的境外自駕游平臺——租租車,，負(fù)責(zé)平臺支付系統(tǒng)核心代碼,、接口文檔的編寫，主體架構(gòu)的設(shè)計(jì),。因嗅到小程序創(chuàng)業(yè)商機(jī),，辭職創(chuàng)辦了公司，開發(fā)了商拉拉產(chǎn)品,，希望通過努力為小微商業(yè)提供更好的創(chuàng)富平臺,。創(chuàng)業(yè)兩年憑借堅(jiān)韌不拔的努力和對夢想的堅(jiān)持，實(shí)現(xiàn)了公司的快速發(fā)展,，并取得了優(yōu)秀的成績,。

b核心團(tuán)隊(duì)介紹（約3min）。

核心團(tuán)隊(duì)的介紹是一份商業(yè)計(jì)劃書中不可或缺的部分,，在介紹核心團(tuán)隊(duì)時(shí),，要重點(diǎn)介紹核心團(tuán)隊(duì)的職能劃分,、管理者的優(yōu)勢特點(diǎn)和綜合整體性等三方面內(nèi)容。

如：商拉拉在商業(yè)計(jì)劃書中對其核心團(tuán)隊(duì)人員的介紹,。

cto劉xx：電子商務(wù)運(yùn)營師,。多年的研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，攻克了行業(yè)的多個(gè)技術(shù)難關(guān),，如：小程序自動更新,，手機(jī)生成創(chuàng)建小程序等。曾任廣州鑫網(wǎng)家廣告有限公司擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

cdo蔡xx：移動電商app開發(fā)工程師擅長產(chǎn)品策劃與運(yùn)營,，有多年的運(yùn)營產(chǎn)品、咨詢,、技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,。曾任廣州市伍爾斯微貿(mào)易有限公司運(yùn)營總監(jiān),，在電商已經(jīng)有3年的產(chǎn)品策劃與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

coo張xx：電子商務(wù)大數(shù)據(jù)分析師,。曾任廣州御楓蕓生物科技有限公司營銷總監(jiān),。擁有豐富的市場銷售及產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的行業(yè)人脈及渠道資源,，是一個(gè)具備專業(yè)技術(shù)又具備企業(yè)運(yùn)營的多維度人才,。

c人力資源規(guī)劃。

人力資源管理的重要性使它在商業(yè)計(jì)劃書中占有一席之地,，在商業(yè)計(jì)劃書介紹公司的人力資源管理情況,，主要介紹公司的獎(jiǎng)懲制度、考核制度和人力資源計(jì)劃等,。

商拉拉在商業(yè)計(jì)劃書中就介紹了人力資源計(jì)劃和考核制度,，如表1-2、表1-3,、表1-4所示,。

表1-2商拉拉公司人事職員表。

部門,。

具體安排,。

數(shù)量。

經(jīng)理,。

辦公室,。

1名總經(jīng)理。

1

產(chǎn)品部,。

1名產(chǎn)品經(jīng)理,，4名設(shè)計(jì)師,。

5

法務(wù)部。

1名經(jīng)理,，2名法務(wù)員,。

3

研發(fā)部。

1名經(jīng)理,3名前端高級工程師,3名后臺高級工程師,，3名運(yùn)營工程師,，4名測試工程師。

14,。

市場部,。

1名經(jīng)理，8名市場拓展員工,。

9

人力,。

資源部。

1名經(jīng)理,，2名助理,，3名后勤。

6

財(cái)務(wù)部,。

1名經(jīng)理,，1名會計(jì)，1名出納,。

3

總計(jì),。

41。

表1-3商拉拉具體績效考核方式,。

類型,。

績效考核特征。

績效考核方式,。

考核周期,。

高層管理者。

給予經(jīng)營效益達(dá)成的kpi考核,。

kpi考核,。

述職報(bào)告。

一年考核,。

中層管理者,。

以任職資格為基礎(chǔ)，基于策略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的kpi考核,。

kpi考核,。

述職報(bào)告。

半年考核,。

基層管理者,。

kpi考核及基于kpi落實(shí)的關(guān)鍵行為考核,。

kpi考核。

行為考核,。

季度考核,。

研發(fā)人員。

業(yè)績目標(biāo)與能力發(fā)展目標(biāo)的并行考核,。

目標(biāo)考核,。

行為錨定。

項(xiàng)目周期,。

（不超1年）,。

運(yùn)維人員。

目標(biāo)分解以及達(dá)成目標(biāo)評價(jià)和kpt各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成情況,。

目標(biāo)考核,。

kpi考核。

財(cái)務(wù)人員,。

銷售目標(biāo)達(dá)成情況,。

360度考核。

在商業(yè)計(jì)劃書中,，財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)規(guī)劃是必不可少的，因?yàn)橥顿Y人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況及未來預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)損益狀況,，然后據(jù)此判斷能否保證自己的投資獲得預(yù)期甚至更高的理想回報(bào),。

a財(cái)務(wù)狀況。

財(cái)務(wù)狀況的分析一般包括資產(chǎn)負(fù)債表,、現(xiàn)金流量表和利潤表的制作,。

投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回并獲得相應(yīng)的收益，他們希望可以從商業(yè)計(jì)劃書中看到答案,。

1.企業(yè)花錢是否過于浪費(fèi),；

2.企業(yè)是否有重大負(fù)債；

3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬,；

4.公司是否有資本抽逃行為,；

5.企業(yè)是否存在重大法律隱患；

6.稅收方面的法律隱患,。

b財(cái)務(wù)規(guī)劃,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃的核心部分是融資需求。融資需求是商業(yè)計(jì)劃書中一個(gè)非常重要的部分,，大多時(shí)候撰寫商業(yè)計(jì)劃書就是為了融資,，簡單來說，融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這里拿走多少錢”,。一般來說,，商業(yè)計(jì)劃書的融資需求要明確以下內(nèi)容：

一是初創(chuàng)企業(yè)的資金需求計(jì)劃：即實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃需要多少資金,？

二是初創(chuàng)企業(yè)的融資方案，包括企業(yè)的股份出讓說明,、企業(yè)資金的其他來源渠道等,。

描述未來三年的項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施規(guī)劃。

在項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)包括政策風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn),、投資風(fēng)險(xiǎn),、股票風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。

在商業(yè)計(jì)劃書中的風(fēng)險(xiǎn)因素不能太多,，也不能太少，如果太多,，投資人的受益得不到足夠的保障,，他們不會考慮進(jìn)行投資；如果太少,，投資人又會對真實(shí)性產(chǎn)生懷疑,，從而影響投資決策。一般來說,，三個(gè)左右較為合適,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十三

我的名字叫xx，于xx學(xué)校,，是xx專業(yè)學(xué)生,，現(xiàn)在為了深造就讀于xx，畢業(yè)后于xx上班,，后來因?yàn)楸旧韺ψ灾鲃?chuàng)業(yè)感興趣,，本身家人也是在我很小的時(shí)候就經(jīng)商，從小耳濡目染,，注定我會走向這條路,，現(xiàn)在由于暫時(shí)沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，對于剛畢業(yè)的我來說資金也成為了很大的一個(gè)問題,，后來有次無意間逛夜市,，突發(fā)奇想想到了擺地?cái)偅碛墒牵?/p>

1,、不用付高額的租金,。

2,、經(jīng)營起來比較靈活。

3,、能讓自己熟悉進(jìn)貨渠道,，為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ)。

另外也問了一些對這方面有經(jīng)驗(yàn)的人的意見,，擺地?cái)傊饕且杀镜偷浻忠容^新穎,、獨(dú)特，后來我就去了各地淘貨,，大概的情況是x的貨新穎獨(dú)特,、更新速度快、質(zhì)量比較好,，但價(jià)格較貴,；x主要是做小商品，貨便宜品種多,；x主要做服裝和鞋,，衣服相對來說比較便宜，對這些情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨(dú)特的商品,，所以始發(fā)站是x,，經(jīng)過兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘,，外形像紅酒瓶,，也有像水壺的，進(jìn)價(jià)也不是很貴,，考慮到x這邊還沒有的情況下，我進(jìn)了一些,，回來一賣效果非常好,，很多人都沒見過這種雨傘，賣點(diǎn)也非常好,，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶,，有個(gè)瓶子裝著的話就很方便了，第一炮算是打響了,，后來考慮到貨的品種比較單一,，就先后去了進(jìn)了一些小商品，進(jìn)了一些服飾,，經(jīng)過探索后現(xiàn)在主營業(yè)務(wù)為服裝,，因?yàn)槔麧欇^大。

下面我闡述一下我開店的具體計(jì)劃：

1,、首先將確定要做什麼以及要面對消費(fèi)群體,；

2,、進(jìn)貨渠道；

3,、資金分配,；

4，經(jīng)營管理,。

由于資金有限只有5萬元,，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店,，理由：

1,、人靠衣裝，女性是最愛美的群體,，所以服飾對女性來說是永遠(yuǎn)也不會被淘汰的,。

2、在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。

3,、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動,。

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面?；疖囌具@塊商圈不錯(cuò),，火車站這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場是沒問題,。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場,，如：x等等,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,，所以在成本上可以進(jìn)行縮減,，首先做招牌，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有）,，另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾,，燈光照明，總共大概x塊夠了,。

選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量,。

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實(shí)際情況，貨品的價(jià)格都不宜過高,，所以選擇在進(jìn)貨,，當(dāng)然也不能全進(jìn)x貨，x那邊的衣服比較新潮,，可以去進(jìn)些比較新潮的以帶動人氣,。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,。

針對剛起步不用雇太多人,，選擇一個(gè)比較熟練的賣手，x/月+提成,，提成為月營業(yè)額的x%,，提高她們的積極性，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪,。

房租：免租金這能省一大筆費(fèi)用付x的押金,。

（1）、裝修：

1,、全身模特x元一個(gè)買x個(gè)模特合計(jì)x元,。

2、店內(nèi)裝飾包括墻紙x元,、燈光照明x元,、招牌x元（約x平方左右）,、試衣窗簾x元,、衣架及掛衣服的架子x元左右。

（2）,、產(chǎn)品首批調(diào)貨x萬元（x個(gè)檔次,，其中主要中高檔占x%，補(bǔ)充中檔占x%,，特價(jià)品,、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為x—x元之間,、中檔次進(jìn)價(jià)為x—x元之間特價(jià)，服裝配飾進(jìn)價(jià)為x—x元之間）,。

（3）,、水電費(fèi)、電話費(fèi)：x元/月x月=x元/年,。

（4）,、不可預(yù)知費(fèi)用：x元。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十四

通過我們團(tuán)隊(duì)多少天多少個(gè)區(qū)域多少個(gè)網(wǎng)點(diǎn)走訪和高檔社區(qū)多少戶的訪談,，我們團(tuán)隊(duì)通過專業(yè)的市場調(diào)查分析總結(jié)和頭腦風(fēng)暴后創(chuàng)意的這份加多寶營銷策劃建議書,，凝具我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意創(chuàng)新智慧。希望這份建議書在市場上得到充分的實(shí)行,，祝愿什么什么的'取得良好的戰(zhàn)果,。最后祝愿我們?nèi)侥阄医?jīng)銷商共贏。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十五

人活著總是要找些事情來做的,，如果一個(gè)人所做的事情不僅能夠改善自己的生活,，而且能夠改善很多別人的生活，同時(shí),，他在做這些事情的時(shí)候,，感到很輕松、很快樂,，那么,，他就真正選對了事情。

我們就是這樣一群幸運(yùn)的人,。

我們致力于解決中國教育的一些根本問題,，打造中國最大的大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺，熱情歡迎更多有識之士的關(guān)注,、參與和支持,！

我們的使命：

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成為一個(gè)人人快樂學(xué)習(xí),、快樂工作、快樂生活的組織,，同時(shí)不斷促進(jìn)整個(gè)社會的和諧與進(jìn)步,。

我們的價(jià)值觀：

快樂、積極,、樂觀,、進(jìn)取；寬容,、友善,、感恩、惜福,。

我們的理念：

每個(gè)人都是天才,，只要找到最適合自己的發(fā)展道路。

沒有不好的學(xué)生,，只有不好的教育,。

教育的核心任務(wù)是幫助每個(gè)人找到自己的路，走好自己的路,。

選擇比努力更重要,，選擇不對，努力白費(fèi),，選擇正確,，事半功倍?？鞓窞槿松?，助人為快樂之本。

一個(gè)人之所以快樂,，不是因?yàn)榈玫降枚?，而是因?yàn)橛?jì)較得少。

計(jì)較越少的人得到越多,。

我們的口號：

追求卓越,，享受過程。做前途無量的事業(yè),，培養(yǎng)前途無量的人,。

我們的核心項(xiàng)目：

全國大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基本能力測試、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)全程輔導(dǎo)班,、一對一個(gè)性化職業(yè)指導(dǎo),。

我們做的是幫助大學(xué)生成長、成才,、成功,，為大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供全面服務(wù)的項(xiàng)目,，也是國家大力支持,、社會多方參與、將造福于數(shù)以千萬計(jì)的學(xué)生和家庭的項(xiàng)目,。我們是一個(gè)充滿使命感和責(zé)任感,、以愛心為基礎(chǔ)、追求價(jià)值最大化而不是利潤最大化的團(tuán)隊(duì),，我們熱情歡迎廣大有識之士的關(guān)注和參與,，用我們共同的努力為莘莘學(xué)子打造一個(gè)充滿光明的未來！

1,、背景和問題

目前,，我國有3000萬在校大學(xué)生，他們在將來畢業(yè)時(shí)需要就業(yè)（或者創(chuàng)業(yè)）,。他們必須在大學(xué)期間解決好兩個(gè)問題：將來到底要干什么,？如何為將來要干的事情做好準(zhǔn)備？事實(shí)上,，絕大多數(shù)的學(xué)生在大學(xué)期間沒有很好地解決這兩個(gè)問題,，具體表現(xiàn)在：對于第一個(gè)問題，不明確自己將來到底要干什么,，或者畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)自己原來要干的事情其實(shí)自己并不喜歡或并不適合或根本就沒有空缺,；對于第二個(gè)問題，自己離工作的要求存在很大的距離,，所做的準(zhǔn)備完全不夠,，就算有一份這樣的工作交給自己也做不了或做不好。

由于上面所說的兩方面問題沒有解決好,，直接的結(jié)果就是很多大學(xué)生的大學(xué)生活過得很迷茫,、很苦悶甚至很頹廢，很多大學(xué)生在畢業(yè)以后很難找到一份自己比較滿意的工作,，企業(yè)也很難招到自己需要的人才,，大學(xué)畢業(yè)生跳槽普遍比較頻繁。這已經(jīng)成為整個(gè)社會面臨的一個(gè)很嚴(yán)重的問題,。

我們要做的事情就是幫助每個(gè)學(xué)生在大學(xué)期間選好方向,、做好準(zhǔn)備，使大學(xué)生活過得更豐富,、更充實(shí),、更有意義，將來畢業(yè)時(shí)能夠更順利地找到一份自己喜歡而且適合的工作（或者順利創(chuàng)業(yè)）,。

每個(gè)大學(xué)生首先要選好方向,，也就是要選擇一個(gè)具體明確的工作崗位。如果連將來找什么崗位的工作都不清楚,，何談為它做好準(zhǔn)備呢,？倘若姚明當(dāng)初不知道自己將來要干什么，每天上午很努力地練籃球,，下午很努力地踢足球,，晚上很努力地打乒乓球,，幾年下來，他能到nba打球嗎,？顯然不能,。選擇一個(gè)具體明確的工作崗位需要滿足三個(gè)條件：首先是要有空缺，也就是說,，在畢業(yè)的時(shí)候,，有單位在招聘這方面的崗位，市場上現(xiàn)有的人還不足以滿足用人單位的需求,，只有這樣才會有比較多的機(jī)會,，否則可能要跟很多有經(jīng)驗(yàn)的人競爭，得到聘用的機(jī)會就要少很多了,。除了有空缺以外,，還要有興趣，也就是選擇喜歡的崗位,。最后一個(gè)條件就是要適合,，也就是能夠做好。

解決完方向問題以后,，接下來要做哪些準(zhǔn)備呢,？概括起來四個(gè)方面：知識、能力,、經(jīng)驗(yàn)和人脈,。

首先是知識，包括通用知識和專業(yè)知識,。通用知識又包括學(xué)會學(xué)習(xí),、學(xué)會做事、學(xué)會共處,、學(xué)會生存等內(nèi)容,。

大學(xué)生上了這么多年的學(xué)，有沒有學(xué)會學(xué)習(xí)呢,？有些人可能會認(rèn)為自己當(dāng)然已經(jīng)學(xué)會學(xué)習(xí)了,。我們常常問大學(xué)生一個(gè)問題：以前讀過的某本好書，課外書,，不用考試的書,，里面你覺得好的內(nèi)容你有沒有復(fù)習(xí)十遍以上，你能不能清楚準(zhǔn)確地講出來,，你有沒有將這些好的內(nèi)容用在自己的工作和生活當(dāng)中,？有人可能會說，不用考試,，復(fù)習(xí)它干啥,？在中國的很多學(xué)生看來,，學(xué)習(xí)是為了考試，復(fù)習(xí)是為了考試,，不考試的東西就不用復(fù)習(xí),。這種觀念需不需要轉(zhuǎn)變？我們自古就有句成語叫做學(xué)以致用,，還有一句俗語叫狗熊掰棒子，掰一棒扔一棒,。如果我們只是把一本書看一遍,，又換一本書看一遍，好的東西沒有復(fù)習(xí),、沒有記住,，講不出來，用不上,，這跟“狗熊掰棒子,，掰一棒扔一棒”是不是同樣的愚蠢？陳安之老師經(jīng)常在培訓(xùn)過程中講這樣一段話：有些人只知道學(xué)習(xí),，不知道復(fù)習(xí),，更不去練習(xí)，最后就沒有出息,。因此,，大學(xué)生需要學(xué)會學(xué)習(xí)，樹立正確的學(xué)習(xí)觀念,、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，提高學(xué)習(xí)的效率，改善學(xué)習(xí)的效果,。在這樣一個(gè)終身學(xué)習(xí)的時(shí)代,，這是一件非常重要的事情。

除了學(xué)會學(xué)習(xí)以外,，還要學(xué)會做事,。我們每天都在做事情，但做事情是有不同的境界的,。第一種境界,，做成了某個(gè)結(jié)果，但過程很煩,、很累,、很不愉快。有很多人都是在這樣做事情,。第二種境界,，做成了某個(gè)結(jié)果,，甚至是更好的結(jié)果，過程很輕松,、很愉快,、很享受。我們都希望做事情做到第二種境界,，也就是說,，不是等到成功了以后才快樂，而是要快樂地去追求成功,。怎樣才能把每一件需要做的事情都做成一種藝術(shù),、做成一種享受呢？關(guān)鍵在于,，在做事情之前,，先學(xué)習(xí)如何做。我們在工作生活中遇到的絕大部分的問題,，都曾經(jīng)有人做過專門的研究,，找到了有效的方法。聰明的人懂得站在巨人的肩膀上,，愚蠢的人總是靠自己摸索,。因此，大學(xué)生需要花大量的時(shí)間學(xué)會做事,。