計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),、分析現(xiàn)狀,、確定行動(dòng)步驟,，并在面對(duì)變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

每周工作計(jì)劃表格篇一

星期一,、星期二下午為護(hù)理訓(xùn)練時(shí)間，重點(diǎn)是畢業(yè)1—3nian的`新護(hù)士技能訓(xùn)練,，全院護(hù)理理論上課及操作訓(xùn)練,，星期三下午政治學(xué)習(xí)木曜日下午檢查護(hù)理文書(shū)。

星期五下午黨團(tuán)活動(dòng),、周會(huì),。在沒(méi)有召開(kāi)院周會(huì)及全院性活動(dòng)時(shí)每月第一周周五下午為護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)，有召開(kāi)院周會(huì)及全院性活動(dòng)時(shí)護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)時(shí)間另行通知,。

檢查實(shí)行登記制度，作為科室季度檢查評(píng)分依據(jù),，扣分依據(jù)與護(hù)士長(zhǎng)及本人見(jiàn)面,。處罰按《護(hù)理質(zhì)量綜合考評(píng)處罰條例》執(zhí)行。

每星期一至星期六上午均安排為護(hù)理查房時(shí)間,。星期一,、三上午參加院首長(zhǎng)醫(yī)療查房;周二8：00為機(jī)關(guān)交-班。星期一,、三(無(wú)院首長(zhǎng)醫(yī)療查房日)組織護(hù)士長(zhǎng)季度檢查;木曜日8：00為醫(yī)務(wù)處交-班;星期五8：00為醫(yī)院行政查房;星期六機(jī)動(dòng),。

每周組織護(hù)士長(zhǎng)一次日護(hù)理查房,、一次夜護(hù)理查房，檢查結(jié)果列入季度考評(píng)成績(jī),。查房記錄到的問(wèn)題反饋給各科護(hù)士長(zhǎng),，護(hù)士長(zhǎng)必須落實(shí)改正，不得反復(fù)出現(xiàn),。護(hù)士長(zhǎng)分組查房自動(dòng)輪轉(zhuǎn),，節(jié)假日照常，護(hù)士長(zhǎng)不在位代理護(hù)士長(zhǎng)參加,。

每周工作計(jì)劃表格篇二

2017年每周工作計(jì)劃表,，2017年你的工作計(jì)劃是什么，下面帶來(lái)2017年每周工作計(jì)劃范文,，歡迎閱讀參考,。

為進(jìn)一步抓好醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平,。

今年的護(hù)理工作要以抓好護(hù)理質(zhì)量為核心,，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”,，以“服務(wù),、質(zhì)量、安全”,，為工作重點(diǎn)的服務(wù)理念,，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會(huì)滿意度,。

胸外科全體護(hù)士討論制定2012年護(hù)理質(zhì)量工作計(jì)劃如下：

一,。

加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施,，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn),，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù),。

1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育,，把安全護(hù)理作為每周五護(hù)士例會(huì)常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒,，并提出整改措施,，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒,，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素,、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn),，使安全警鐘常鳴,。

2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查,，監(jiān)督醫(yī)學(xué),，教育網(wǎng)收集整理到位,，并有監(jiān)督檢查記錄,。

3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班,、中班,、節(jié)假日等。

實(shí)行apn排班及彈性排班制,，減少交接班的頻次,，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班,，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神,。

4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防,、輸血,、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等,。

5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人,、危重病人、老年病人,，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn),，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí),，引起各班的重視,。

6.對(duì)重點(diǎn)員工的管理：如實(shí)習(xí)護(hù)士、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等對(duì)他們進(jìn)行法律意識(shí)教育,，提高他們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及能力,，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對(duì)病人實(shí)施護(hù)理。

同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗(yàn),、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)士資格的護(hù)士做帶教老師,，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等,。

7.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě),，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書(shū)存在問(wèn)題，記錄要“客觀,、真實(shí),、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”,，避免不規(guī)范的書(shū)寫(xiě),，如錯(cuò)字、涂改不清,、前后矛盾,、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書(shū)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,。

8.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案,，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作,，如輸血,、輸液反應(yīng)、特殊液體,、藥物滲漏,、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià),，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

二,。

以病人為中心,，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通,，提高病人滿意度,，避免護(hù)理糾紛。

1.主管護(hù)士真誠(chéng)接待病人,，把病人送到床前,，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。

2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育,，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念,，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施,。

3.建立健康教育處方,，發(fā)放護(hù)患聯(lián)系卡，每月召開(kāi)工休座談會(huì),，征求病人及家屬意見(jiàn),，對(duì)服務(wù)質(zhì)量好與壞的護(hù)士進(jìn)行表?yè)P(yáng)和批評(píng)教育,。

三。

建立檢查,、考評(píng),、反饋制度，設(shè)立可追溯制度,，護(hù)士長(zhǎng)及質(zhì)控小組,，經(jīng)常深入病室檢查、督促,、考評(píng),。

考評(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄,、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn),，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提高整改措施,。

四。

加強(qiáng)“三基”培訓(xùn)計(jì)劃,，提高護(hù)理人員整體素質(zhì),。

1.每周晨間提問(wèn)2次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識(shí),，專(zhuān)科理論知識(shí),，院內(nèi)感染知識(shí)等。

2.每季度進(jìn)行心肺復(fù)蘇演示,，熟悉掌握急救器材及儀器的使用,。

3.每周一早晨會(huì)為護(hù)理藥理知識(shí)小課堂，由治療班搜集本科現(xiàn)用藥說(shuō)明書(shū),，并給大家講解藥理作用及注意事項(xiàng),。

并提問(wèn)醫(yī)院核心制度，使每個(gè)護(hù)士都能熟練掌握并認(rèn)真落實(shí),。

4.經(jīng)常復(fù)習(xí)護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案并進(jìn)行模擬演示,，提高護(hù)士應(yīng)急能力。

xx年我居委會(huì)緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標(biāo)和各項(xiàng)中心工作,，加壓奮進(jìn),，努力工作，在各個(gè)方面取得了一定的成績(jī),，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

xx年將至，為了新一年各項(xiàng)工作的開(kāi)展,，制定如下工作計(jì)劃：

一,、拓寬黨建工作思路,，打牢基礎(chǔ)建設(shè)年內(nèi)新建黨員服務(wù)站，完善各項(xiàng)工作機(jī)制,，以此為載體發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,。

建立黨支部，居委會(huì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，利用免費(fèi)博客公開(kāi)公示兩委會(huì)動(dòng)態(tài),，征求居民對(duì)社區(qū)的意見(jiàn)。

二,、健全組織,，加強(qiáng)內(nèi)部管理進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)工作運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，做到機(jī)構(gòu)健全,，制度完善，分工具體,，任務(wù)明確,。

三、繼續(xù)做好社區(qū)民政,、殘聯(lián),、老齡、雙擁工作對(duì)社區(qū)的困群體給予力所能及的幫助,，對(duì)社區(qū)的弱勢(shì)群體老年人做好政策福利的辦理,，全心全意做好為殘疾人服務(wù)的工作，開(kāi)展一幫一扶助活動(dòng),，定期走訪慰問(wèn),。

認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)擁軍愛(ài)民與擁軍愛(ài)民文件和精神，關(guān)心軍屬,，定時(shí)定期走訪,。

五、根據(jù)居民的需求和社區(qū)的能力,，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng),，有針對(duì)性的開(kāi)展特色活動(dòng)。

在社區(qū)內(nèi)多挖掘文藝骨干,，為社區(qū)文藝活動(dòng)的開(kāi)展做好準(zhǔn)備工作,，同時(shí)多方面地豐富社區(qū)居民的業(yè)余文化生活。

發(fā)揮社區(qū)志愿者的模范帶頭作用,，在區(qū)開(kāi)展宣傳工作,，推動(dòng)移風(fēng)易俗，堅(jiān)決掃除各種歪風(fēng)邪氣,，為社區(qū)居民創(chuàng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境,。

六,、配合辦事處綜合治理中心，做好社區(qū)綜合治理工作1,、建立健全社區(qū)各項(xiàng)綜合治理工作制度,，充分發(fā)揮居委會(huì)的職能作用，深入居民,，為大家解決疑難問(wèn)題,。

2、利用條幅,、板報(bào)進(jìn)行廣泛的法制宣傳教育,，加大禁毒宣傳力度。

堅(jiān)持"提高認(rèn)識(shí),、教育為先,、嚴(yán)厲打擊、全員收戒,、綜合治理"的方針,，扎實(shí)推進(jìn)"無(wú)毒社區(qū)"工作順利完成。

3,、加強(qiáng)對(duì)外來(lái)人口的管理,，切實(shí)做好流動(dòng)人口的調(diào)查、登記管理服務(wù)工作,，使流動(dòng)人口的管理做到了規(guī)范有序。

4,、認(rèn)真落實(shí)社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)措施,，無(wú)赴區(qū)級(jí)及區(qū)級(jí)以上集體上訪。

七,、加大社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生整治力度,。

在社區(qū)內(nèi)對(duì)不同的人群進(jìn)行不同的教育，大力宣傳社區(qū)內(nèi)禁止亂推亂放,，保護(hù)環(huán)境人人有責(zé),，提高居民愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí)，自覺(jué)維護(hù)區(qū)環(huán)境,。

八,、勞動(dòng)保障工作1、深入居民,，充分了解和掌握社區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員的就業(yè)意向,。

2、積極跑企業(yè),、找崗位,，加強(qiáng)與用人單位溝通,，提高就業(yè)率，解決困難群體的生活,。

九,、統(tǒng)計(jì)工作積極配合街統(tǒng)計(jì)辦的工作，及時(shí)完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)任務(wù),，按照要求認(rèn)真填表,，確保數(shù)字真實(shí)有效。

十,、每月向黨政辦提供信息2-3條,，及時(shí)反映本部門(mén)工作。

一,、特點(diǎn)與需求

棗園東里北區(qū)做為一個(gè)混合型社區(qū)轄區(qū)的面積是20萬(wàn)平方米,，3個(gè)自然小區(qū)分為回遷樓、家屬院,、商品樓,，設(shè)計(jì)戶數(shù)1976戶，總?cè)丝?920人,，其中流動(dòng)人口達(dá)1410人,，小區(qū)的人員構(gòu)成、社區(qū)環(huán)境,、居民需求各具特色,，經(jīng)過(guò)我們?nèi)霊簟⒆労驼匍_(kāi)居民代表會(huì)的形式,，我們了解到：

社區(qū)的大部分老年人為退休人員,，他們普遍感到社區(qū)活動(dòng)空間少、活動(dòng)內(nèi)容不夠廣,，他們需要豐富的業(yè)余文化生活;社區(qū)中的弱勢(shì)群體需要在物質(zhì)和精神上給予幫助;老舊小區(qū)的環(huán)境和安全是居民最為關(guān)心的問(wèn)題;外來(lái)流動(dòng)人口和上班族對(duì)居委會(huì)的工作內(nèi)容,、職責(zé)、任務(wù)不清晰,，需要我們采取現(xiàn)代化的工作方式來(lái)建立平臺(tái),、加強(qiáng)交流。

二,、工作方向

社區(qū)建設(shè)正在快速的發(fā)展著,，這就要求我們每一個(gè)社區(qū)工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個(gè)社區(qū)工作者將科學(xué)與發(fā)展融入到社區(qū)建設(shè)的方方面面,，它既包括我們隊(duì)自身隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展也包括對(duì)社區(qū)居民的及轄區(qū)單位科學(xué)的管理與發(fā)展.

在做這些工作時(shí)我們必須有一個(gè)明確的方向那就是“提高社區(qū)居民的生活質(zhì)量和文明程度,，最終提升居民的幸福指數(shù)”，這就要求我們從居民關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)入手,，突出重點(diǎn),、注重實(shí)效,、有步驟的推進(jìn)社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)的順利進(jìn)行。

三,、任務(wù)與目標(biāo)

(一),、在社區(qū)環(huán)境中求“安”

萬(wàn)事“安”為先，只有安居才能樂(lè)業(yè),，在2012年針對(duì)安全我們要從以下幾個(gè)方面加大力度首先增加宣傳與培訓(xùn)的次數(shù)與質(zhì)量,。

對(duì)社區(qū)居民、外來(lái)人口和青少年進(jìn)行法制安全方面的教育,，提高他們的安全意識(shí)和自我防范能力.

(二),、在社區(qū)服務(wù)中求“實(shí)”

作為一名社區(qū)專(zhuān)職工作者，要始終將“為民服務(wù)”作為自己工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，在對(duì)本社區(qū)的老年人,、殘疾人、優(yōu)撫人員的服務(wù)上將一對(duì)一變?yōu)槎鄬?duì)一,，努力讓盡可能多的社區(qū)居民都來(lái)關(guān)注,、關(guān)心、關(guān)愛(ài)弱勢(shì)人員,，并不斷擴(kuò)大服務(wù)的內(nèi)容,，拓展服務(wù)渠道，提高服務(wù)質(zhì)量將服務(wù)人員組成隊(duì)伍,、形成機(jī)制,，滿足居民多方位的需求。

在201*年還要讓新成立的“社情民意信息隊(duì)”充分發(fā)揮它的作用并形成制度,，采取定期匯報(bào)的`方法來(lái)將社區(qū)的問(wèn)題匯總,，在周一的例會(huì)上集體討論集中解決，在解決居民所關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題上201*年我們將和物業(yè)協(xié)調(diào)在棗園東里小區(qū)大門(mén)東側(cè)開(kāi)設(shè)便于居民出行的s型小門(mén),，改變?cè)瓉?lái)的行人、機(jī)動(dòng)車(chē)共走一門(mén)的現(xiàn)狀;在街道的幫助下,，積極和相關(guān)部門(mén)聯(lián)系為殘疾人所住單元一層樓梯改為便于出入的坡道.

要改善二公司的社區(qū)環(huán)境就要激發(fā)居民的參與熱情通過(guò)典型事例教育,、號(hào)召居民自己動(dòng)手美化環(huán)境，使“社區(qū)是小家,，建設(shè)靠大家”這句話落到實(shí)處,。

(三)、在社區(qū)活動(dòng)上求“和”

棗園東里北區(qū)居委會(huì)從成立到現(xiàn)在,，社區(qū)一直本著“以人為本,、科學(xué)合理、普及大眾”的原則來(lái)開(kāi)展各種文體活動(dòng),，在新的一年我們將充分利用面積320平方米文化活動(dòng)用地,，在原有秧歌隊(duì),、舞蹈隊(duì)、太極隊(duì)的基礎(chǔ)上,，增設(shè)書(shū)畫(huà)社,、懇談室、圖書(shū)室,、驛站馨情工作室等功能室.

同時(shí)增加公益之星,、文明家庭、敬老楷模的評(píng)比,，最大范圍的滿足和豐富社區(qū)居民的業(yè)務(wù)文化生活,，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng)，將健康向上的文娛方法傳遞給每一位居民,，把文明,、科學(xué)的生活方式帶給社區(qū)、帶入家庭,。

(四),、在社區(qū)共建中求“融”

俗話說(shuō)“孤木難成林”，同樣在社區(qū)建設(shè)中,，專(zhuān)靠居委會(huì)的一方力量是有限的,，社區(qū)如何調(diào)動(dòng)廣大社區(qū)單位參與到社區(qū)建設(shè)中來(lái)，形成“多方參與,、齊抓共管”的氛圍,，是我們新的一年，乃至以后幾年的重要工作,，為此,，我們將采取主動(dòng)上門(mén)，積極溝通,，并利益的共同點(diǎn)為融合點(diǎn)和驅(qū)動(dòng)力,，促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設(shè)中來(lái)，使她們變成社區(qū)建設(shè)的熱心人.

同時(shí)通過(guò)社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián)席會(huì),、聯(lián)誼會(huì),、聯(lián)歡會(huì)，社區(qū)文化,、養(yǎng)生,、保健、理財(cái)?shù)戎R(shí)講座,，來(lái)解決社區(qū)問(wèn)題,、增進(jìn)情感的交流，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認(rèn)可與支持，逐步增加共建的吸引力,，共同推動(dòng)社區(qū)建設(shè)的快速發(fā)展,。

(五)、在社區(qū)行政工作中求“新”

棗園東里北區(qū)居委會(huì)的成員平均年齡29歲,，年輕的社區(qū)專(zhuān)職工作者給工作帶來(lái)了新的方式與方法,，接下來(lái)我們將充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備，將社區(qū)中的各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)資料制成電子版,，同時(shí)保證資料的常用常新;建立屬于自己社區(qū)的qq群,，方便上情下達(dá)，及信息接收;為社區(qū)建立網(wǎng)站,，用現(xiàn)代化的手段介紹自己,、宣傳自己讓它成為居委會(huì)和居民溝通的又一平臺(tái);成立社區(qū)居民議事會(huì).

增強(qiáng)居民的主人翁責(zé)任感，調(diào)動(dòng)居民參與社區(qū)事務(wù)的積極性;組織社區(qū)專(zhuān)職人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、法律知識(shí)和文化科技方面的知識(shí),，督促他們不斷學(xué)習(xí)、認(rèn)真學(xué)習(xí),，使自己成為全面發(fā)展綜合性人才;在居委會(huì)內(nèi)部開(kāi)展經(jīng)常性的自評(píng)和互評(píng)工作,，使社區(qū)工作者在批評(píng)和自我批評(píng)，肯定與自我肯定中不斷自醒,、自覺(jué)、自立,，不斷的成長(zhǎng)和進(jìn)步,。

回望xx我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)成績(jī)，展望2012我又有了新的任務(wù),，作為一個(gè)新的集體,，我們要做到既不愧對(duì)過(guò)去，也要踏實(shí)對(duì)待未來(lái),，盡管我們還年輕,，盡管我們還不夠成熟,，盡管我們有著這樣,、那樣的不足,，但是，我們有信心,、有能力去爭(zhēng)取和創(chuàng)造屬于我們自己的榮譽(yù)和輝煌!

每周工作計(jì)劃表格篇三

1.餐廳衛(wèi)生由廚房負(fù)責(zé)安排廚工每天下午,、晚上兩次清洗、清潔,，包括地面,、臺(tái)凳、設(shè)施用具等,。

2.由廚房負(fù)責(zé)安排廚房工作人員每月一次對(duì)餐廳的天花,、墻面等進(jìn)行大掃除。

3.將建立《用餐管理制度》,，對(duì)員工用餐的秩序,、衛(wèi)生等情況進(jìn)行約束，并對(duì)違紀(jì)者進(jìn)行相應(yīng)的處罰,。

4.由保安隊(duì)安排1名值勤保安人員每天每餐對(duì)員工用餐的紀(jì)律(包括排隊(duì)打菜秩序,、核對(duì)勾記飯卡、用餐過(guò)程衛(wèi)生紀(jì)律等)進(jìn)行管制,，糾正違紀(jì)行為和提報(bào)違紀(jì)處罰,。

5.明顯標(biāo)示用餐時(shí)間、窗口及注意事項(xiàng)等,，稍后將張貼用餐宣傳標(biāo)語(yǔ),，倡導(dǎo)健康飲食、文明用餐文化,。

1.根據(jù)目前公司用餐總?cè)藬?shù)情況,，聘請(qǐng)烹任技術(shù)過(guò)硬和有廚房管理經(jīng)驗(yàn)、有職業(yè)道德,、誠(chéng)實(shí)忠厚的廚師1名,，負(fù)責(zé)廚房具體工作的安排、指導(dǎo),、監(jiān)督與管理;另聘請(qǐng)有廚房工作經(jīng)驗(yàn),、能吃苦耐勞、服從工作安排,、個(gè)人衛(wèi)生形象佳,、身體健康的廚工3名，協(xié)助廚師完成廚房具體的工作任務(wù),。

2.所有廚房工作人員將統(tǒng)一配備xx衣帽,，并嚴(yán)格要求工作著裝的管理，嚴(yán)格廚房衛(wèi)生作業(yè)的規(guī)范與要求,。

3.將建立《廚房工作管理制度》,，對(duì)各項(xiàng)廚房工作的'衛(wèi)生、安全、流程,、標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行規(guī)范與要求,。

4.制訂廚房工作人員崗位職責(zé)，明確工作的義務(wù)與責(zé)任,，每月進(jìn)行工作考核,，平時(shí)進(jìn)行工作的監(jiān)督與獎(jiǎng)懲，嚴(yán)格廚房工作人員日常的工作管理,。

5.明確分工與合作,，每月安排廚房工作人員工作指導(dǎo)、職業(yè)道德與團(tuán)隊(duì)合作的教育培訓(xùn),。

1.每月28日前由兩廠人事科把下月用餐人員名單及人數(shù)交至金雋行政科,，并按名單開(kāi)具加蓋專(zhuān)用印章的用餐飯卡，于30日前交兩廠人事科派發(fā)至職工本人,。

2.所有職工用餐時(shí)必須使用本人的飯卡由廚房工作人員進(jìn)行核對(duì)勾記方可打飯用餐,，廚房工作人員有權(quán)拒絕為任何無(wú)飯卡的人員打菜飯。

3.兩廠人事科必須及時(shí)到金雋行政科退回離職人員的飯卡或?yàn)樾逻M(jìn)職工辦理飯卡,，金雋行政科將按飯卡發(fā)放的情況統(tǒng)計(jì)每天實(shí)際用餐的總?cè)藬?shù),，并根據(jù)用餐總?cè)藬?shù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果進(jìn)行食品的定量采購(gòu)。

1.職工的伙食人均每日成本(包括廚房的人工成本在內(nèi))為人民幣元,，人工成本人均約占元,，食品采購(gòu)成本人均約合元(其中預(yù)計(jì)人均食品日成本分?jǐn)倿椋捍竺准s元，食油約元,，肉食品成本約元,，素菜成本為,其它調(diào)料副食品約占元。)

2.采購(gòu)費(fèi)用由食堂管理負(fù)責(zé)人根據(jù)市場(chǎng)及用餐人數(shù)情況進(jìn)行調(diào)配與控制,，以確保食品采購(gòu)的定量和品質(zhì),，每月由財(cái)務(wù)科提供當(dāng)月的伙食費(fèi)用分類(lèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，以便對(duì)食堂的費(fèi)用進(jìn)行更合理的調(diào)配管管制,。

3.原則上大米,、食油、調(diào)料等由食堂負(fù)責(zé)人選擇固定供應(yīng)商采購(gòu)或批量采購(gòu),，由財(cái)務(wù)科統(tǒng)一支付費(fèi)用,，特殊情況視情而定。

4.財(cái)務(wù)科于每周一定期一次性支付給食堂負(fù)責(zé)人肉,、素菜食品的采購(gòu)費(fèi)用,，再由負(fù)責(zé)人根據(jù)實(shí)際情況聯(lián)系相關(guān)供應(yīng)商采購(gòu)送菜又或按1-2天的費(fèi)用支付給責(zé)任廚師到市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)責(zé)任廚師應(yīng)每日下午前到金雋行政科對(duì)帳,，并交食堂管理負(fù)責(zé)人審核,。

每周工作計(jì)劃表格篇四

1,、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),。暫訂任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元,。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3,、注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,、努力保持—x的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

每周工作計(jì)劃表格篇五

工作項(xiàng)目

具體計(jì)劃

45結(jié)果說(shuō)明

填寫(xiě)人： 填表日期： 年 月 日

1,、使用流程：填寫(xiě)計(jì)劃 上級(jí)主管匯總 填寫(xiě)人暫存 本周實(shí)施結(jié)果 說(shuō)明 人事部門(mén)留存，每周工作計(jì)劃,，工作計(jì)劃范文《每周工作計(jì)劃》,。

2、適用范圍：

1).每個(gè)員工均須填寫(xiě)每周工作計(jì)劃表,；

2).作為部門(mén)每周工作計(jì)劃表,。

3、填寫(xiě)說(shuō)明：

一、二,、三,、……之標(biāo)題； 具體計(jì)劃,，指同工作項(xiàng)目下的上體行動(dòng)方案,，列

1、2,、3……之標(biāo)題,； 表中

1、2,、3,、4、5為周一至周五,，下面空格填日期,； 在日期下面空白處劃線為：…………為計(jì)劃線，棗為實(shí)施線（事后填寫(xiě)）,；

4,、如為部門(mén)計(jì)劃，在工作項(xiàng)目具體計(jì)劃?rùn)谧⒚鲌?zhí)行人（員工）,。

5,、對(duì)本周未計(jì)劃而執(zhí)行的工作，可附加在本表下部,。

每周工作計(jì)劃表格篇六

第一周（8月26日——8月30日）

１,、清點(diǎn)學(xué)生人數(shù),，了解假期狀況，尤其是好人好事情況,。

２,、組織學(xué)生清理環(huán)境區(qū)和教室的衛(wèi)生，布置好教室,，盡力創(chuàng)設(shè)好的文化氛圍,。 ３、宣布課程表和時(shí)間表,，正常開(kāi)展開(kāi)學(xué)初的

教學(xué)

５、報(bào)知德育處學(xué)生變更情況以及教材調(diào)整情況,。 第二周（9月2日——9月6日）

1,、學(xué)生的思想依然停留在放假的狀態(tài)中，利用班隊(duì)會(huì)拉回學(xué)生的心,。

2,、為迎接教師節(jié)，出好黑板報(bào),。并開(kāi)好以感恩教育為主題的主題班會(huì),。

3、強(qiáng)調(diào)學(xué)生做好眼保操和課間操,，保護(hù)好視力,，鍛煉好身體。

4,、活動(dòng)時(shí)間組織好學(xué)生的活動(dòng),，同學(xué)生一起打羽毛球和乒乓球。

5,、寫(xiě)好班務(wù)計(jì)劃,，交回德育處。

6,、準(zhǔn)備好國(guó)旗下講話稿,。 第三周：（9月9日——9月13日）

1、星期一升旗,，并將國(guó)旗下的講話稿交給大隊(duì)輔導(dǎo)員,。

2、組織學(xué)生借閱圖書(shū),，事先做好保護(hù)書(shū)籍的思想工作,，并且登記好學(xué)生的借閱狀況,。

3、重新選舉班干部,，分配好衛(wèi)生值日的小組,，建立好相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

4,、對(duì)不利于班級(jí)健康發(fā)展的“小團(tuán)體”,，給予“分裂”其勢(shì)力的措施： 調(diào)整座位、鼓勵(lì)其發(fā)揮正面的榜樣作用,。

5,、班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)（低段）。 第四周（9月16日——9月20日）

1,、對(duì)學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐火女的安全教育,。

2、針對(duì)學(xué)校量化考核結(jié)果,，提醒學(xué)生對(duì)癥下藥：路隊(duì)要整齊,，做操時(shí)動(dòng)作要規(guī)范，晨讀時(shí)將內(nèi)耗降到最低,，做值日時(shí)要做到快而凈,。 第五周（9月23日——9月27日）

1、提醒學(xué)生值日時(shí),，要注意擦干凈燈罩的上方,。各小組內(nèi)互相監(jiān)督，組外互相監(jiān)督,，爭(zhēng)取讓每個(gè)人都能以最高的熱情投身到班級(jí)衛(wèi)生工作中去,。

2、提醒學(xué)生放假時(shí)把東西全部收拾回去,，因?yàn)榻淌以诩倨陔y免會(huì)有不安全因素,。

3、時(shí)間改為冬季作息時(shí)間,，提醒學(xué)生學(xué)生切勿遲到,。

4、做好放假前的安全教育工作,，注意水,、電、交通,、食品衛(wèi)生等方面的安全,。

5、規(guī)定放假期間,，不準(zhǔn)有任何一個(gè)人來(lái)學(xué)校,，否則丟了東西負(fù)連帶責(zé)任,。

6、舉行“賽紅歌”活動(dòng),。 第六周（9月30日——10月4日）十一長(zhǎng)假

第七周（10月7日——10月11日）

1,、做好長(zhǎng)假后的調(diào)查工作，看班級(jí)內(nèi)是否有人在此期間有不良行為,。如：偷竊,、打架等。

2,、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)表彰大會(huì),。

3、準(zhǔn)備好下周的國(guó)旗下講話稿,。 第八周（10月14日——10月18日）

1,、星期一升旗，并且將講話稿交少隊(duì)輔導(dǎo)員,。

2、天氣變冷,，提醒學(xué)生及時(shí)添加衣物,，以防感冒，影響學(xué)習(xí),。

3,、通知學(xué)生下星期期中考試，組織好學(xué)生的復(fù)習(xí),。

4,、鞏固學(xué)生日常行為規(guī)范，積極配合學(xué)校的養(yǎng)成教育工作,。

5,、班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

6,、四年級(jí)“讀書(shū)伴我行”隊(duì)會(huì),。 第九周（10月21日——10月25日）

1、出黑板報(bào),，主題為“讀書(shū)”專(zhuān)題,。

2、放學(xué)后,，學(xué)生不得在學(xué)校內(nèi)逗留,，路上不要吵吵鬧鬧。

4,、體育課,、課外活動(dòng)安全繼續(xù)強(qiáng)調(diào),。

5、半學(xué)期工作

總結(jié)

第十周（10月28日——11月1日）

1,、做好學(xué)生的安全工作，尤其是高年級(jí)女生的安全,。假期不要獨(dú)自外出,，而且下學(xué)路上要有伴。

2,、倒垃圾時(shí),，切記不要拖拖沓沓，拉長(zhǎng)“戰(zhàn)線”,。

3,、男生在上廁所時(shí)，一定要大便入坑,，小便入池,。

4、“放飛夢(mèng)想”手語(yǔ)操比賽,。

3,、家長(zhǎng)會(huì)。

第十一周（11月4日——11月8日）

1,、檢查教室的玻璃,，看看有無(wú)松動(dòng)的現(xiàn)象，及時(shí)固定,，以免造成不必要的傷害,。

2、督促學(xué)生在教室后面的黑板上完成板報(bào),，培養(yǎng)學(xué)生的書(shū)寫(xiě),、繪畫(huà)以及排版的能力。

4,、“民族團(tuán)結(jié)教育”主題班會(huì),。

5、五年級(jí)“爭(zhēng)做文明人”主題隊(duì)會(huì),。

6,、準(zhǔn)備好周一的國(guó)旗下講話稿。

第十二周（11月11日——11月15日）

1,、學(xué)校研究德育工作會(huì)議,。

2、教育學(xué)生不到校外買(mǎi)零食，以強(qiáng)健我們的體魄和保持我們的衛(wèi)生,。

3,、節(jié)約水、電,。

第十三周（11月18日——11月22日）

1,、組織好“安全你我行”主題班會(huì)。

2,、教育學(xué)生嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì),，有病有事要請(qǐng)假，但是不請(qǐng)不必要的假,。 第十二周（11月24日——11月28日）

每周工作計(jì)劃表格篇七

伴隨著新住院大樓的`茁壯成長(zhǎng),，我們又兢兢業(yè)業(yè)地走過(guò)了一年。在這一年里我們始終不忘一切以病人為中心的宗旨,，用自己的愛(ài)心,、熱心、誠(chéng)心滿足每一位手術(shù)病人的需求,，努力爭(zhēng)創(chuàng)社會(huì)滿意,、病人滿意、自己滿意,，把救死扶傷的工作作風(fēng)貫穿于護(hù)理工作的全過(guò)程,。在醫(yī)院和護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)下，在各科的密切配合支持下,，針對(duì)年初制定的目標(biāo)規(guī)劃，全體醫(yī)護(hù)人員狠抓落實(shí),、認(rèn)真實(shí)施,、不懈努力，xx地完成了各項(xiàng)任務(wù),，取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收,。

積極響應(yīng)醫(yī)院打造醫(yī)院文化，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神的號(hào)召,，科室堅(jiān)持每月組織醫(yī)護(hù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)療法律法規(guī),、醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度、接受愛(ài)崗敬業(yè)等各種醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育,，并有討論記錄,。堅(jiān)持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念,，適應(yīng)衛(wèi)生改革,、社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，積極參加一切政治活動(dòng)，以服務(wù)人民奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨,，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn),，全心全意為人民服務(wù)。積極參加各項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng),，為人民多辦實(shí)事,。組織科技、文化,、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)活動(dòng),，為漢壽老百姓義診、送醫(yī)送藥,、體檢,、捐款等，并有多人多次無(wú)償獻(xiàn)血,。愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì),，為科室增光添彩。

在日常工作中,，護(hù)理人員時(shí)刻牢記以病人為中心的服務(wù)宗旨,，設(shè)身處地為病人著想，做到凡事都來(lái)?yè)Q位思考假如我是病人,。積極推行年初規(guī)劃的一對(duì)一全程服務(wù),，接待好每一個(gè)手術(shù)病人，做好每一項(xiàng)工作,，關(guān)心每一個(gè)病人,，當(dāng)病人入手術(shù)室時(shí)，護(hù)士在手術(shù)室門(mén)口熱情迎接,，自我介紹,，做好各項(xiàng)安撫工作，加強(qiáng)與病人溝通,，減少病人對(duì)陌生環(huán)境的恐懼,，增強(qiáng)對(duì)手術(shù)治療的信心。護(hù)士長(zhǎng)經(jīng)常詢問(wèn)同事的工作技術(shù),，態(tài)度及病人的要求,，對(duì)病人提出的意見(jiàn)和建議都能予以重視，及時(shí)解決,。

有好的管理是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)和前提,，為了使管理更加規(guī)范化和專(zhuān)業(yè)化，我們堅(jiān)持做到周周有計(jì)劃,、月月有小結(jié),。建立健全服務(wù)目標(biāo)，自覺(jué)接受病入及社會(huì)的監(jiān)督。深入開(kāi)展整體護(hù)理,，積極發(fā)揮責(zé)任護(hù)士的主觀能動(dòng)性,，特別加強(qiáng)術(shù)中關(guān)愛(ài)、術(shù)后指導(dǎo),、護(hù)理措施的落實(shí),、對(duì)手術(shù)室護(hù)士的滿意度調(diào)查等工作，從而大大增強(qiáng)了護(hù)士的工作責(zé)任心,。我科為了使整體護(hù)理做得更加完善,，多次組織全體護(hù)士學(xué)習(xí)有關(guān)整體護(hù)理的相關(guān)知識(shí)及人性化護(hù)理、循證護(hù)理,、舒適護(hù)理等新理論,。嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度及護(hù)理操作規(guī)程，無(wú)差錯(cuò)事故發(fā)生,。嚴(yán)格消毒,、滅菌、隔離措施的落實(shí),、管理和監(jiān)測(cè),。狠抓了護(hù)理人員的無(wú)菌技術(shù)操作，注射做到一人一針一管一巾一帶,。嚴(yán)格了一次性醫(yī)療用品的管理,，一次性無(wú)菌注射器、輸血,、輸液器等用后,，消毒、毀形,、焚燒,，半年手術(shù)切口感染率0。5%,。

社會(huì)不斷前進(jìn)和發(fā)展，我們深刻體會(huì)到全面提高護(hù)理人員綜合素質(zhì)是科室發(fā)展的重要環(huán)節(jié),。努力培養(yǎng)一支文化素質(zhì)高,、職業(yè)道德好、專(zhuān)業(yè)技術(shù)精的隊(duì)伍,。首先我們通過(guò)不間斷的學(xué)習(xí),，提高護(hù)理專(zhuān)業(yè)理論水平，做到每月進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，每季進(jìn)行操作考核和三基理論考試,，不僅如此，護(hù)理人員為了使自己的文化層次再上一臺(tái)階，在百忙之中積極報(bào)名參加各種自學(xué),、成人考試,，從中使大家的思維方式、文明禮貌,、風(fēng)度氣質(zhì)等方面在潛移默化中都得到明顯提高,，在醫(yī)院組織的七。一匯演,、5.12才藝表演和電腦打字比賽等活動(dòng)中均取得優(yōu)異成績(jī),。朱清平護(hù)師被評(píng)為縣優(yōu)秀護(hù)士。我們相信,，只有不斷提高全體護(hù)士的文化素質(zhì),、職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)技術(shù),，才能更好地服務(wù)于社會(huì),，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

我們完成了多臺(tái)大小手術(shù),，搶救多個(gè)危重病人,，配合心胸外科實(shí)施了肺葉切除術(shù)，開(kāi)展了腹腔鏡下卵巢腫瘤切除術(shù),、turp等新技術(shù)以及脊椎骨折rf內(nèi)固定等高難度手術(shù),。共接待了五批眼科專(zhuān)家到我科做白內(nèi)障人工晶體植入術(shù)，均得到了他們的一致好評(píng),。隨著護(hù)理?xiàng)l件,，護(hù)理水平和服務(wù)質(zhì)量的提高，我科取得了雙贏的佳績(jī),?？剖医?jīng)濟(jì)收入名列前茅，護(hù)理質(zhì)量管理多次獲得全院第一,。

成績(jī)尤如金秋累累的碩果,，雖然美滿，但都已悄悄落下,，在品味成功的同時(shí),，我們也應(yīng)該清醒地看到存在的不足：在管理意識(shí)上還要大膽創(chuàng)新，持之以恒,；在人性化護(hù)理方面,，手術(shù)病人的訪視和健康教育還流于形式；在規(guī)章制度執(zhí)行方面,，仍有少數(shù)同志意識(shí)淡漠,；在論文撰寫(xiě),、護(hù)理科研方面幾近空白；尤其在服務(wù)態(tài)度,、病人滿意度上還明顯不足,。病人的需要是我們服務(wù)的范圍，病人的滿意是我們服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),，病人的感動(dòng)是我們追求的目標(biāo),，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是永無(wú)止境的。我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、刻苦學(xué)習(xí),，使服務(wù)更情感化和人性化，為醫(yī)院的服務(wù)水平登上新臺(tái)階而不懈努力,。

每周工作計(jì)劃表格篇八

1,、加強(qiáng)員工對(duì)餐廳的各種情況的了解程度，做到有問(wèn)必答,。

餐廳是我們大家的,，每個(gè)人都有維護(hù)它形象的權(quán)利和義務(wù)。而前廳是打開(kāi)餐廳大門(mén)的第一扇窗,，我們的`前臺(tái)接待人員就像這扇窗的守護(hù)者,。前臺(tái)跟餐廳各個(gè)部門(mén)都有著密切的聯(lián)系。所以前臺(tái)服務(wù)人員要對(duì)餐廳的整體情況了如指掌,，細(xì)到別墅區(qū)哪座幾樓是幾號(hào)房間,、是單間還是標(biāo)間、每日房態(tài)如何,、內(nèi)線電話是多少或是餐廳所有包間的名字,、及包間所能容納的就餐人數(shù)，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，對(duì)目前總臺(tái)所有工作人員進(jìn)行一次考試,，對(duì)于不過(guò)關(guān)的人員，我打算采用現(xiàn)場(chǎng)記憶,，可利用不忙的時(shí)候去餐廳的各個(gè)部門(mén)了解這些情況,，并要求記錄、然后記憶,，最后達(dá)到一問(wèn)一答,，脫口而出的標(biāo)準(zhǔn)。

2,、前臺(tái)接待人員的儀容儀表要求要嚴(yán)格,。

包括發(fā)型,、面妝,、服飾,。這方面的培訓(xùn)，可以采用互幫互學(xué)的方式,。根據(jù)餐廳的基本情況,，著重對(duì)餐廳前臺(tái)接待人員中的年齡偏大的員工做此培訓(xùn)。

3,、前臺(tái)接待人員的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的規(guī)范,。

其中，包括基本的服務(wù)理念,、服務(wù)動(dòng)作,、服務(wù)語(yǔ)言、溝通技巧和對(duì)員工責(zé)任感的教育,。由于總臺(tái)人員較少,，請(qǐng)培訓(xùn)老師的計(jì)劃不夠現(xiàn)實(shí)。

1,、針對(duì)現(xiàn)有員工的自身特點(diǎn),，工作中存在的問(wèn)題及時(shí)指出和糾正。

2,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等途徑,，下載一部分有關(guān)服務(wù)方面的知識(shí)，在前臺(tái)的電視上循環(huán)播放,，耳濡目染中灌輸知識(shí),。

3、根據(jù)我之前參加過(guò)的培訓(xùn),，總結(jié)一部分自己覺(jué)得用得著的資料,。以口頭闡述或書(shū)面資料的形式傳達(dá)給員工。目的是總結(jié)一套適用于我們餐廳實(shí)際情況的前廳標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)規(guī)范,。

1,、做好物品回收。

雖然年底這幾個(gè)月,，物品回收做的不錯(cuò),，但是，仍有一些漏洞存在,，通過(guò)班前會(huì)等形式反復(fù)強(qiáng)調(diào)和抽查等方式來(lái)規(guī)范工作,。避免浪費(fèi)。

2,、要求商場(chǎng)的兩個(gè)人都必須會(huì)做報(bào)表,。

做到互相監(jiān)督、互相學(xué)習(xí),。

3,、為年度目標(biāo)努力,。

在會(huì)議賬方面，商場(chǎng)的物品標(biāo)價(jià)和總臺(tái)所收的金額,，必須與商品價(jià)目表上的價(jià)位一致,，不允許員工私自減免或打折。最后由總臺(tái)統(tǒng)一交錢(qián)至財(cái)務(wù),。在上年的工作中未出現(xiàn)員工私自減免價(jià)格的情況,。在肯定他們工作的同時(shí)，不忘叮囑,，要求戒驕戒躁,。爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)年度目標(biāo)。

每周工作計(jì)劃表格篇九

制定工作計(jì)劃一定要結(jié)合自己的真實(shí)能力,，切忌急于求成,。比如說(shuō)一個(gè)月才可以完成的工作任務(wù)，恨不得兩周計(jì)劃就搞定,，太看重結(jié)果,，忽略了過(guò)程，最后只能是拔苗助長(zhǎng)的結(jié)果,。下面小編給大家分享一些關(guān)于銷(xiāo)售每周工作計(jì)劃,，供大家參考。

在這過(guò)去的一周中我學(xué)到了很多,，也充分的鍛煉了自己,，可以說(shuō)這一周下來(lái)我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難,，反省出自己在工作中的一些不足之處,，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說(shuō)說(shuō)這一周來(lái)我對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí),，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷(xiāo)售崗位上的同事們,。

1、作為一個(gè)銷(xiāo)售,，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你，接受你的產(chǎn)品,。

2,、工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,，是讓自己更快的.成長(zhǎng)以獲得更多的自信,，一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jī)，二流的銷(xiāo)售是混日子,，三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃,，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必須把工作當(dāng)成是自己的事,，認(rèn)真，努力,，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的,，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù),，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)化,，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成,，有句話是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西，只有銷(xiāo)售不出去的人,，其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人。

3,、良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷(xiāo)售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系,，難免會(huì)脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題,，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ模@就看怎么放平心態(tài),，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的,，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí),，請(qǐng)注意自己的說(shuō)話和言行，拿起電話的時(shí)候,，要讓充滿__，面帶微笑,，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng),。

4,、請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果不行就辭職吧,，這是一種心態(tài)問(wèn)題,，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多,，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn),，因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的,，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有,，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。

5,、當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI(mǎi)你的產(chǎn)品,，而是去幫助他們解決問(wèn)題的,，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)非常重要,，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵,。

6、做銷(xiāo)售的一定要有自信,，一個(gè)銷(xiāo)售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話和打電話的勇氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門(mén)拜訪和做出業(yè)績(jī)了,，自信主導(dǎo)著銷(xiāo)售的內(nèi)心,，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售在受到打擊的情況下,，還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班,。

7,、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào),，只是時(shí)間問(wèn)題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺](méi)有業(yè)績(jī),，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣(mài)出了第一套房、我又對(duì)自己充滿了信心,，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心,，不斷的去努力,。

8,、作為一個(gè)銷(xiāo)售人員總結(jié)是很重要的,，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率,、工作方式,、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生,、,、出差計(jì)劃,、項(xiàng)目運(yùn)作等,，還要對(duì)自己說(shuō)話技巧,、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié),，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間,。

最后，我想說(shuō)不管在哪里工作,，做什么工作,，態(tài)度和心態(tài)很重要,，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題,，從容的面對(duì)挑戰(zhàn),，不斷的去豐富充實(shí)自己,，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn),，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!

一：對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四：今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加________個(gè)以上的新客戶，還要有________到________個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成____到____萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

1.市場(chǎng)調(diào)查與分析,。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體,，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位,。這些都要從對(duì)前一年的市場(chǎng)形勢(shì)中推斷而得。

2.銷(xiāo)售模式,。做好市場(chǎng)分析之后,，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。每一個(gè)銷(xiāo)售人員的思維模式,、做事方法都有不同,，因此，建材銷(xiāo)售人員要找出適合自已的方法,，如此才能事半功倍,。

3.確立銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。

4.考核時(shí)間,。銷(xiāo)售工作計(jì)劃可分為年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃，季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃,，月銷(xiāo)售工作計(jì)劃,。考核的時(shí)間也不一樣,。

5.總結(jié),。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上五個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的,。當(dāng)然,，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整,。

一,、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂任務(wù)：銷(xiāo)售額10萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1.制定出日計(jì)劃和每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙,。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

在這過(guò)去的一周中我學(xué)到了很多,，也充分的鍛煉了自己,，可以說(shuō)這一周下來(lái)我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難,，反省出自己在工作中的一些不足之處,，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說(shuō)說(shuō)這一周來(lái)我對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí),，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷(xiāo)售崗位上的同事們,。

1.作為一個(gè)銷(xiāo)售，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你,，接受你的產(chǎn)品。

2.工作一定要勤奮,，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jī),，二流的銷(xiāo)售是混日子,，三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃,，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必須把工作當(dāng)成是自己的事,，認(rèn)真，努力,，主動(dòng)的去做,，其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù),，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī),，怎樣使利潤(rùn)化,，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西,，只有銷(xiāo)售不出去的人,，其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人。

3.良好的工作態(tài)度,，有些人可能覺(jué)得一些銷(xiāo)售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系,，難免會(huì)脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題,，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì),，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的,，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí),，請(qǐng)注意自己的說(shuō)話和言行,，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿__,，面帶微笑,，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng),。

4.請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn),，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題,，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多,，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn),，因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的,，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè),。

5.當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI(mǎi)你的產(chǎn)品,，而是去幫助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏,，主管說(shuō)這個(gè)非常重要,，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是的關(guān)鍵,。

6.做銷(xiāo)售的一定要有自信,，一個(gè)銷(xiāo)售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話和打電話的勇氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門(mén)和做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷(xiāo)售的內(nèi)心,，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難,，我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班,。

7.一定要有耐心和恒心,，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問(wèn)題,，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺](méi)有業(yè)績(jī),，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司工作計(jì)劃第3個(gè)月才賣(mài)出了工作計(jì)劃第一套房.我又對(duì)自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單,，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心,，不斷的去努力。

8.作為一個(gè)銷(xiāo)售人員總結(jié)是很重要的,，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容,、工作效率、工作方式,、溝通方式,、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃,、出差計(jì)劃,、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對(duì)自己說(shuō)話技巧,、肢體動(dòng)作,，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足,，才知道自己還有哪些可以上升的空間,。

最后，我想說(shuō)不管在哪里工作,，做什么工作,，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬,，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題,，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己,，客觀的面對(duì)自己的不足,，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!

一：對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四：今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加____個(gè)以上的新客戶,，還要有____到____個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成__到__萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

1.與分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，消費(fèi)群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位,。這些都要從對(duì)前一年的市場(chǎng)形勢(shì)中推斷而得,。

2.銷(xiāo)售模式。做好市場(chǎng)分析之后,，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法,。每一個(gè)銷(xiāo)售人員的思維模式、做事方法都有不同,，因此,，建材銷(xiāo)售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍,。

3.確立銷(xiāo)售目標(biāo),。銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度的最重要和最核心的部分。

4.時(shí)間,。銷(xiāo)售工作計(jì)劃可分為年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃,，季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃，月銷(xiāo)售工作計(jì)劃,?？己说臅r(shí)間也不一樣。

5.總結(jié),。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段進(jìn)行評(píng)判,。以上五個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然,，計(jì)劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。

每周工作計(jì)劃表格篇十

有效的采購(gòu)計(jì)劃可以使企業(yè)資金的有效利用,，企業(yè)大部分的營(yíng)業(yè)額是由采購(gòu)部門(mén)劃出去的,，采購(gòu)計(jì)劃的好不僅能減少企業(yè)資金的流出,，還可以有效的控制庫(kù)存。

3,、配合財(cái)務(wù)掌握庫(kù)存貨品數(shù)量,，對(duì)不必要物品不予采購(gòu)，做到零庫(kù)存確保酒店現(xiàn)金流通順暢,。

二,、物價(jià)控制和節(jié)約

利潤(rùn)主要來(lái)源于采購(gòu),，因?yàn)楫a(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格是企業(yè)無(wú)法主導(dǎo)的,，而采購(gòu)成本可以企業(yè)控制。

3,、采購(gòu)時(shí)以“質(zhì)量好,、價(jià)格合理”為原則，貨比三家,。

三,、貨品采購(gòu)渠道問(wèn)題

2、隨時(shí)與供應(yīng)商聯(lián)系,，了解行情,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)采購(gòu)中存在的問(wèn)題并進(jìn)行改進(jìn)；

3,、經(jīng)常走訪供應(yīng)商,，對(duì)報(bào)價(jià)單進(jìn)行核對(duì)，并與其他商家對(duì)比,，如出現(xiàn)高價(jià)或瞞報(bào),，要及時(shí)更換供應(yīng)商，保證公司利益不受損失,。

四,、及時(shí)核銷(xiāo)

1、督促采購(gòu)員盡量做到日采日清,，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部核對(duì)帳目,。做到賬賬清晰，分厘不差,。

五,、完善制度及學(xué)習(xí)

1、完善采購(gòu)的工作制度,，嚴(yán)格按照采購(gòu)流程進(jìn)行采購(gòu)與核銷(xiāo),；

3、保證每周例會(huì),，對(duì)集團(tuán)及公司下發(fā)的通知做好上傳下達(dá),，加強(qiáng)員工的工作主動(dòng)性,，提高員工的工作效率。