為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等,，以確保問題能夠得到有效解決,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

市場(chǎng)推廣方案和思路篇一

在下沙這個(gè)郊區(qū),，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下,，好像沒有什么活動(dòng)了,。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人，對(duì)于熱情好玩的我們,，不希望周末在冷冷的寢室度過,，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們?cè)诖髮W(xué)里不僅僅學(xué)到知識(shí),，還希望能留下青春的腳印,。我們想走出戶外，接觸自然,，結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂,！而大學(xué)生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運(yùn)動(dòng)，讓更多的人走進(jìn)自然,，感受自然,，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力,，提高生活品質(zhì),。

我國旅游業(yè)起步較晚，起點(diǎn)較低，改革開放前以外事接待為主,，只具備產(chǎn)業(yè)雛形,，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高,，特別是國內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需,、活躍市場(chǎng)方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)已成為社會(huì)共識(shí),。

關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的研究很少看到,，但由俱樂部組織的旅游活動(dòng)卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一,。旅游俱樂部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展,。俱樂部的建立是細(xì)化市場(chǎng)行之有效的方法之一，即把不同偏好,、不同需求的客戶分為不同群體,，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國,，俱樂部遍地開花,。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對(duì)性，更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者,，以穩(wěn)定客戶群,。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會(huì)團(tuán)體,，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì),。

在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身的特點(diǎn),，我們將俱樂部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人,，他們精力旺盛，興趣廣泛,，充滿激情,，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群,。

大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明,、特征突出的細(xì)分市場(chǎng)，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間,，年輕,、活力充沛、好冒險(xiǎn),、敢于接受挑戰(zhàn),、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富,，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。

這部分人群同樣年輕有活力,，并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，但是空余時(shí)間有限,，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對(duì)象,。

主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。

其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū),。西湖,、上城、下城,、拱墅,、濱江、江干六區(qū),。以及杭州各高教園區(qū),。

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)狀況問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告,，對(duì)大學(xué)生假期旅游俱樂部作如下的定位：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示,，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1—2天，約占51%,；其次為3—4天,，占34%,；5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游,，基本不超過4天,。

另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最,，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次,。

首先，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū),，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的,，都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然,，杭州附近地區(qū)丘陵起伏,，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā),，正是開展戶外運(yùn)動(dòng),、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。

其次,，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn),，富有冒險(xiǎn)精神，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求,。

針對(duì)這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí),，開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路,，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路,，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近,，無疑是首選。其次,，適當(dāng)開出中長(zhǎng)途旅行線路,，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西,；其它省份西藏,、青海、新疆,、云南等,，長(zhǎng)短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要,。

調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山,、野營兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上,；其次為漂流,、探洞和溯溪，在30%~50%之間,；攀巖,、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間,；速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過高,，選擇比例最低。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度,，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)；31%能夠承受251~450元的費(fèi)用,；能夠承受450元以上的僅占7%,。

綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經(jīng)營項(xiàng)目,，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主,，持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜,、兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山,、野營,、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主，同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要,，適當(dāng)開辟省外長(zhǎng)途線路,。

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借,，這一人群占58%,；其次,，即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品,，也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋,、登山包為多,；至于帳篷、睡袋,、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾,。

針對(duì)上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋,、登山包等大宗戶外用具為主,，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾。另外,，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無所有,，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租,，其中以帳篷,、睡袋、防潮墊,、地席,、燒烤用具等需求較大的用具為主。

從預(yù)測(cè)中可以知道,，大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社,，俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，結(jié)果顯示，大學(xué)生出游的意愿在95%以上,，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷,。

說到專門的戶外俱樂部,，他們的經(jīng)營方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社，所以旅行社對(duì)待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機(jī),，作出一些策略,，如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等，以此來開拓這塊長(zhǎng)期被忽略的市場(chǎng),。

俱樂部提出的目標(biāo),，本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，并提升俱樂部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念,。俱樂部的價(jià)格很透明,，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢,。是一種非正式組織,，在某種程度上替代了人們出游時(shí)對(duì)于旅行社的依賴。

旅游俱樂部在中國還是個(gè)新興產(chǎn)業(yè),，雖說俱樂部組織的旅游活動(dòng)正異軍突起,，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的,，相對(duì)來說有一定的風(fēng)險(xiǎn),。

旅行社在各個(gè)地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時(shí)郊區(qū)也比比皆是,。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低,，一般都由學(xué)生代理旅行社為主，同時(shí)各個(gè)學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán),，如：陽光旅行社,、戶外休閑旅行社等。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求,。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足,。因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高,，旅游的對(duì)象也在不斷發(fā)生變化,。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì)，人們?cè)絹碓阶非蟾咂焚|(zhì)的生活,。

1,、俱樂部更加方便于消費(fèi)者，有利于消費(fèi)者的溝通和交流,，這樣也有利于俱樂部更加完善,，吸引更多的消費(fèi)者,。因?yàn)榫銟凡康囊幌盗谢顒?dòng)是在網(wǎng)上進(jìn)行的，因此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時(shí)間,，同時(shí)提高了俱樂部的效率,。

2、俱樂部成為消費(fèi)者放松心身,，釋放壓力的場(chǎng)所,，在精神上得到了真正的滿足。

3,、帶動(dòng)我國旅游業(yè)的發(fā)展,。因?yàn)榫銟凡康某闪ⅲ屄眯猩缬辛艘环N無形的壓力,，他們會(huì)盡一切的能力去完善自己的服務(wù),，向他們提供在預(yù)定、設(shè)計(jì)方面的專業(yè)服務(wù),，同時(shí)也吸納了俱樂部的大量會(huì)員,，俱樂部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè)。

4,、提高俱樂部的知名度，擴(kuò)大規(guī)模,。

5,、俱樂部滿足消費(fèi)者的需求，適應(yīng)了這個(gè)市場(chǎng),。

因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要,，市場(chǎng)需要俱樂部。

1,、目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%

2、定價(jià)：

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力,，我們?cè)诰銟凡慷▋r(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨,，突出實(shí)惠性、實(shí)用性,、實(shí)際性,。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。

1,、廣告：

（1）電視媒介：杭州有線電視臺(tái),；

（2）報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào)、都市快報(bào),、電腦報(bào),；

（3）路牌,、候車廳：下沙高教園的很多條路；

（4）海報(bào),、傳單：各大高校信息欄,。

2、組合：

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái),、青年時(shí)報(bào)為主,，展開廣告攻勢(shì)，同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng),，以海報(bào),、傳單滲透。滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),，短期內(nèi)提高俱樂部知名度,，擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率。

1,、對(duì)旅游俱樂部的老會(huì)員采取優(yōu)惠的政策,，不僅在參加活動(dòng)時(shí)給予支持同時(shí)在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時(shí)有多多的活動(dòng)。

2,、老會(huì)員至少要帶一個(gè)朋友來參加俱樂部,，采取會(huì)員積分的方式和回扣獎(jiǎng)勵(lì)來提高他們的積極性。

聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動(dòng),。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣?huì)中,，我們最后還是要回到社會(huì)中的，如果能為社會(huì)做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn),，也是對(duì)自己價(jià)值的肯定,。

市場(chǎng)推廣方案和思路篇二

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的.時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益,。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4,、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5,、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

1,、管理層深度訪談

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3,、渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)區(qū)域。

市場(chǎng)推廣方案和思路篇三

通過對(duì)快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ?。面?duì)多元的消費(fèi)人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的消費(fèi),。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標(biāo)。作為快餐類食品中的新型特色商品,應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來加大傳播,。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場(chǎng),。

通過對(duì)行業(yè),消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過利用swot分析對(duì)賽百味自身客觀理性的評(píng)價(jià),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案,。

賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國二線城市以促進(jìn)指明購買,、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo),將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭(zhēng)取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度,以大學(xué)生為主要廣告對(duì)象,增加傳播率,。

策劃構(gòu)思需要考慮到市場(chǎng)大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變。 另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會(huì)形態(tài),、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化。 在這兩種變化中,商品之間會(huì)相互影響利害均沾,。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的,。

就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來實(shí)現(xiàn)。

由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場(chǎng),。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo),。

以針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌,、公交車車體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”,、電視廣告、廣播臺(tái),、在報(bào)紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯,、愛奇藝,、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。

(1)動(dòng)態(tài)廣告文案,。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對(duì)生的渴望,。突然,不遠(yuǎn)處飄來一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎咽,鏡頭移動(dòng)到他的口袋上,露出賽百味vip卡的一角,鏡頭由近拉遠(yuǎn),賽百味載著他向陸地駛?cè)?。此時(shí)出現(xiàn)廣告語:上船!走吧!一切皆有賽百味!動(dòng)態(tài)廣告分系列圍繞廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等,。

(2)平面廣告。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費(fèi)者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”

(3)廣告推廣活動(dòng),。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報(bào),吸引學(xué)生以及本地顧客,。在學(xué)子家園門口、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店,。在運(yùn)營店提供vip會(huì)員卡辦理,。消費(fèi)累計(jì)金額到達(dá)500元的用戶,或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶我們將免費(fèi)為其辦理會(huì)員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠。

定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會(huì)員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場(chǎng)得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)贊助支持,從而爭(zhēng)取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會(huì)貢獻(xiàn)點(diǎn)力量,同時(shí)也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間段(逾期無效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù),。

品牌是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征,是一個(gè)民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶,是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂,。一個(gè)企業(yè)需要同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開來,并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有較多的市場(chǎng)份額就需要品牌推廣和市場(chǎng)推廣活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。而推廣活動(dòng)的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以及正確的鎖定其目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象而制定,。

以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識(shí),對(duì)賽百味進(jìn)行swot分析,再利用4ps理論制定出設(shè)計(jì)方案里產(chǎn)品的營銷策略,并結(jié)合廣告策劃的'知識(shí),設(shè)計(jì)制定出賽百味中國市場(chǎng)品牌推廣方案,。

市場(chǎng)推廣方案和思路篇四

創(chuàng)始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。該公司憑著驕人的業(yè)績(jī)躋身_財(cái)富_雜志評(píng)選出的全球500強(qiáng)企業(yè)前二十名,，屬下產(chǎn)品包括食品,、紙品、洗滌用品,、肥皂,、藥品、護(hù)發(fā)及護(hù)膚用品,、化妝品等,。

自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國的第一家合資企業(yè)－－廣州寶潔有限公司起，寶潔在中國已有十多年的投資歷程,。十多年來寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉,，如：潘婷、飄柔,、玉蘭油,、佳潔士、碧浪等等,。

1999年5月,，寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場(chǎng)全面推出其最新的護(hù)發(fā)產(chǎn)品－－潘婷潤發(fā)精華素，從而帶動(dòng)一種全新的護(hù)發(fā)新理念，即：從簡(jiǎn)單護(hù)發(fā)_深層潤發(fā)的重大改變,。為配合該產(chǎn)品的發(fā)布需要策劃及展開一系列既新穎又有力度的公關(guān)活動(dòng),。經(jīng)過層層的篩選與比較，宣偉公關(guān)公司終于憑借有創(chuàng)意的策劃及優(yōu)秀的工作班子在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,，取得了推廣潘婷潤發(fā)精華素的任命,。

在策劃活動(dòng)之前，宣偉進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)調(diào)查,。由于潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品是美發(fā)領(lǐng)域的一項(xiàng)新突破,，且其上市的時(shí)間一九九九年又正是新舊世紀(jì)交替的特殊時(shí)間段，再加上九九年十月一日又是我國建國五十周年的大日子,，考慮到這一特殊階段正是對(duì)文化,、歷史等領(lǐng)域進(jìn)行回顧展望的好時(shí)機(jī)，而此類活動(dòng)又比較容易引起媒介及大眾的興趣,，宣偉最后決定舉辦一個(gè)名為“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展活動(dòng),。該活動(dòng)將是中國首次舉辦的有關(guān)美發(fā)技術(shù)及美發(fā)歷史的回顧展，在吸引大眾關(guān)注的同時(shí),，也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅(qū)地位,。

潘婷在與大家一起回顧百年間三千發(fā)絲的時(shí)代變遷的同時(shí)，也能幫助消費(fèi)者更好地了解不同時(shí)代的美發(fā),、護(hù)發(fā)產(chǎn)品及技術(shù),，并展望二十一世紀(jì)美發(fā)、護(hù)發(fā)的最新潮流及產(chǎn)品,。

在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤發(fā)精華素的知名度,，并通過舉辦中國美發(fā)百年回顧展樹立潘婷業(yè)界護(hù)發(fā)先驅(qū)的形象。

_潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣

_潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),，使用一次就有明顯效果

_潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品

在制定了以上的關(guān)鍵信息后,，宣偉策劃將整個(gè)項(xiàng)目分三大部分完成：前期宣傳、活動(dòng)本身及后期善后工作,。

前期宣傳將側(cè)重于爭(zhēng)取各領(lǐng)域權(quán)威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)作好鋪墊工作,。宣偉策劃將潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品禮盒及使用反饋表發(fā)給上海及浙江地區(qū)的媒體及美發(fā)界、演藝界等領(lǐng)域的社會(huì)知名人士,，首先爭(zhēng)取他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和支持。

在對(duì)產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上再邀請(qǐng)各主要媒體召開一次媒介研討會(huì),，為將來的正式活動(dòng)打下伏筆,。于此同時(shí)，一些前期活動(dòng)的宣傳工作也是必不可少的,，如：在報(bào)紙上刊登一系列軟性宣傳文章及電臺(tái)節(jié)目宣傳等,。

活動(dòng)部分的重點(diǎn)將是展覽會(huì)的組織，其中展覽會(huì)開幕式活動(dòng)又是重頭戲，內(nèi)容包括潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品上市記者招待會(huì),、紀(jì)錄片播映,、不同時(shí)代發(fā)型表演及有獎(jiǎng)問答等。

后期工作將集中在與媒體的聯(lián)絡(luò),、文章剪報(bào)的落實(shí)及整個(gè)活動(dòng)的總結(jié)分析報(bào)告,。

在對(duì)產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，再邀請(qǐng)各主要媒體于八月五日在上海召開了一次媒介研討會(huì),，為將來的正式活動(dòng)打下伏筆,。將近20位來自上海及浙江地區(qū)的記者參加了研討會(huì)。為了增加信服力,，潘婷還特別從日本邀請(qǐng)了研究發(fā)展部的潘婷護(hù)發(fā)專家為大家介紹護(hù)發(fā)的基本知識(shí),，并向大家當(dāng)場(chǎng)演示了使用潤發(fā)精華素產(chǎn)品的即時(shí)效果。為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛并增加記者們的興趣,，護(hù)發(fā)專家還特別為每個(gè)人都作了頭發(fā)測(cè)試,，記者們透過頭發(fā)測(cè)試儀了解了自己的發(fā)質(zhì)并對(duì)怎樣保養(yǎng)頭發(fā)有了心得，可謂收獲不小,。

為了加強(qiáng)宣傳的覆蓋面及影響力,，并直接影響到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群18－35歲女性，宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括［上海時(shí)裝報(bào)］及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺(tái)合作,，進(jìn)行了一系列宣傳活動(dòng),，如：在［上海時(shí)裝報(bào)］上連續(xù)六周刊登了“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展系列關(guān)于頭發(fā)故事的軟性文章，與讀者一起回顧百年來的美發(fā)變遷,、分享護(hù)發(fā)小秘訣并對(duì)潘婷潤發(fā)精華素及展覽會(huì)情況作了介紹,，以提升展覽會(huì)的吸引力。

另外,，宣偉還與上海東方廣播電臺(tái)的音樂節(jié)目“3－5流行世界”合作,，參與制作了為期一周（共6期〕名為“潘婷音樂時(shí)間”的小欄目，除了對(duì)美發(fā)歷史,、護(hù)發(fā)知識(shí)及展覽會(huì)情況的介紹外,，還由支持人現(xiàn)場(chǎng)接聽聽眾朋友的有獎(jiǎng)競(jìng)猜電話，答對(duì)題目的聽眾獲得了潘婷潤發(fā)精華素禮盒一個(gè)作為獎(jiǎng)勵(lì),?；顒?dòng)結(jié)束后，據(jù)節(jié)目主持人介紹,，聽眾們的反映非常熱烈,，每天撥打答題熱線的聽眾不計(jì)其數(shù)。

“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展于八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行,。當(dāng)時(shí)在選址問題上的確讓人絞盡腦汁,，由于展覽會(huì)的地點(diǎn)既要外觀有氣派,，又要交通方便，更要與展覽會(huì)主題相符而具文化氣息,，幾經(jīng)周折最后終于選定了既具文化底蘊(yùn)又地處鬧市區(qū)的淮海路上新建的上海圖書館,。

展覽會(huì)的開幕式暨潘婷潤發(fā)精華素上市會(huì)非常隆重，宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力,。來自上海,、杭州、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動(dòng),，其中包括大眾媒體、商業(yè)/消費(fèi)類媒體,、生活及美容美發(fā)等不同類型的媒體,，更囊括了上海所有6家電視臺(tái)及浙江省各城市的4家電視臺(tái)，真可謂盛況空前,。

另外,，由于潘婷品牌的形象以非常鮮明,，為了輔助及加強(qiáng)潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品的信服力,，還特別邀請(qǐng)了在99‘中國服裝表演藝術(shù)大賽系列活動(dòng)中榮獲潘婷優(yōu)雅氣質(zhì)獎(jiǎng)及最佳秀發(fā)獎(jiǎng)的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開幕式活動(dòng),，并邀請(qǐng)她們參與了不同時(shí)代發(fā)型與服飾的表演。

本次展覽會(huì)內(nèi)容相當(dāng)豐富,，不但向參觀者展示了從民末清初到現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)型變化及美發(fā),、護(hù)發(fā)技術(shù)，還特別制作了一部反映我國各個(gè)時(shí)代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀(jì)錄片,，該片是我國首部全面展示中國近代美發(fā)史的片子,，具極高的觀賞性和教育性。為了增加展覽會(huì)的生動(dòng)感,，更在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還原了三,、四十年代的舊上海美發(fā)廳場(chǎng)景，吸引了成千上萬的觀眾駐足觀賞,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，為期三天的展覽會(huì)共吸引了近三萬人次的觀眾到場(chǎng)參觀，可謂數(shù)據(jù)驚人,。

活動(dòng)結(jié)束后，宣偉分別致電與所有與會(huì)媒體進(jìn)行交流，以不斷改進(jìn)今后的工作,。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報(bào)道后對(duì)該選題發(fā)生了濃厚的興趣,，并致電宣偉索取詳細(xì)資料和圖片供發(fā)稿之用。其中中央電視臺(tái)2套的生活欄目還特別選用了我們的素材,，在慶祝祖國建國五十周年的一系列回顧報(bào)道節(jié)目中,，特別制作了一檔長(zhǎng)達(dá)十五分鐘的有關(guān)美發(fā)、護(hù)發(fā)專題的節(jié)目,，造成了相當(dāng)大的社會(huì)影響,。

活動(dòng)結(jié)束后僅三個(gè)月，潘婷潤發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店－－華聯(lián)集團(tuán)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷售額榜首,。

該活動(dòng)在造成一定社會(huì)影響的同時(shí)也提升了產(chǎn)品的銷售表現(xiàn),。

_潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣

_潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì)，使用一次就有明顯效果

_潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品

_基本上所有媒體都提到了關(guān)鍵信息,，占報(bào)道總數(shù)的95％

_有3篇報(bào)道只介紹了百年回顧展本身,，但沒有提到潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品。然而,，這些報(bào)道都使用了潘婷潤發(fā)精華素上市會(huì)的有關(guān)照片,，讀者很容易從照片上及其他媒體的報(bào)道上意識(shí)到潘婷是該活動(dòng)的主辦者，從而提高潘婷的知名度,。

_較積極的正面報(bào)道數(shù)量占總數(shù)的95%,，客觀的中性報(bào)道數(shù)占5%，負(fù)面報(bào)道為o,，這樣的結(jié)果是令人滿意的,。

_包于飛，_上海文化廣場(chǎng)_雜志編輯部主任

“這次的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動(dòng)及中國美發(fā)百年回顧展給我的印象非常深刻,，形式非常新,、很有創(chuàng)意。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng)意的活動(dòng),?！?/p>

_劉柳，_女友_雜志編輯

“我非常喜歡這次參加的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動(dòng),?；顒?dòng)內(nèi)容豐富，形式生動(dòng),、有創(chuàng)意,，特別是：歷代發(fā)型表演、記錄片,、三十年代舊上海美發(fā)店原型及展板等,，都很棒,。希望今后能參加更多此類活動(dòng)?！?/p>

_方靜,，溫州有線電視臺(tái)主持人

“這次活動(dòng)辦得相當(dāng)成功，我們?yōu)樵摶顒?dòng)作的報(bào)道由于內(nèi)容新穎,、資料全面吸引了大批觀眾,，收視率也提高不少?！?/p>

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市場(chǎng)推廣方案和思路篇五

通過對(duì)快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ?。面?duì)多元的消費(fèi)人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的消費(fèi)。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標(biāo),。作為快餐類食品中的新型特色商品,應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來加大傳播,。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場(chǎng)。

通過對(duì)行業(yè),消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過利用swot分析對(duì)賽百味自身客觀理性的評(píng)價(jià),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案,。

賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國二線城市以促進(jìn)指明購買、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo),將傳播影響程度從不知名到知名,到了解,、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭(zhēng)取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度,以大學(xué)生為主要廣告對(duì)象,增加傳播率,。

策劃構(gòu)思需要考慮到市場(chǎng)大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變。 另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會(huì)形態(tài),、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。 在這兩種變化中,商品之間會(huì)相互影響利害均沾。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的。

就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來實(shí)現(xiàn),。

由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場(chǎng),。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo),。

以針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”,、電視廣告,、廣播臺(tái)、在報(bào)紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯,、愛奇藝,、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。

(1)動(dòng)態(tài)廣告文案,。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對(duì)生的渴望,。突然,不遠(yuǎn)處飄來一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎咽,鏡頭移動(dòng)到他的口袋上,露出賽百味vip卡的`一角,鏡頭由近拉遠(yuǎn),賽百味載著他向陸地駛?cè)?。此時(shí)出現(xiàn)廣告語:上船!走吧!一切皆有賽百味!動(dòng)態(tài)廣告分系列圍繞廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等,。

(2)平面廣告,。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費(fèi)者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”

(3)廣告推廣活動(dòng)。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報(bào),吸引學(xué)生以及本地顧客,。在學(xué)子家園門口,、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店。在運(yùn)營店提供vip會(huì)員卡辦理,。消費(fèi)累計(jì)金額到達(dá)500元的用戶,或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶我們將免費(fèi)為其辦理會(huì)員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠。

定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會(huì)員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場(chǎng)得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)贊助支持,從而爭(zhēng)取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會(huì)貢獻(xiàn)點(diǎn)力量,同時(shí)也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間段(逾期無效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù),。

品牌是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征,是一個(gè)民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶,是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂,。一個(gè)企業(yè)需要同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開來,并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有較多的市場(chǎng)份額就需要品牌推廣和市場(chǎng)推廣活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。而推廣活動(dòng)的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以及正確的鎖定其目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象而制定,。

以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識(shí),對(duì)賽百味進(jìn)行swot分析,再利用4ps理論制定出設(shè)計(jì)方案里產(chǎn)品的營銷策略,并結(jié)合廣告策劃的知識(shí),設(shè)計(jì)制定出賽百味中國市場(chǎng)品牌推廣方案,。

市場(chǎng)推廣方案和思路篇六

由__x集團(tuán)開發(fā)研制的“__x桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，__x公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案,。

1、營銷推廣方案大綱

（1）組織公關(guān)

通過組織公關(guān),，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu),、行業(yè)組織、民間組織的認(rèn)同和支持,，借助其影響力,，合作舉辦大型公益活動(dòng)。制定并實(shí)施終端營銷戰(zhàn)略,，加強(qiáng)銷售終端的維護(hù),，加強(qiáng)鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理,。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度,。

實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知,。

建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,，實(shí)施數(shù)據(jù)庫行銷。

（2）傳媒

通過軟硬結(jié)合的媒體宣傳,，實(shí)效的媒體組合,，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫資料,。依此提升企業(yè),、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。

（3）公關(guān)活動(dòng)

2,、公益活動(dòng)策劃

將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來,，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道,，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊,。

__x的目標(biāo)顧客分布較為分散,，消費(fèi)行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，我們將通過策劃各類市場(chǎng)推廣活動(dòng),，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,，并開展數(shù)據(jù)庫行銷,。例如：成立俱樂部、免費(fèi)郵寄宣傳資料,、帶給專家咨詢,、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類活動(dòng)、購買__x產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等,。

策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度,。

活動(dòng)策劃如下：

（1）成立__x“生命綠舟”俱樂部；

（2）萬名癌癥患者簽名祝福,；

（3）社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng),。

3、終端活動(dòng)策劃

__x的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段,，因此,，在市場(chǎng)推廣過程中，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理,，加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作,。通過對(duì)銷售終端的有效包裝，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè),，從而有效的促進(jìn)__x產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售,。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置,，例如：招貼畫,、立牌卡、折頁,、手冊(cè),、燈箱等。戶外：導(dǎo)購牌（展板）,、字幅等,。還能夠在公園、廣場(chǎng)、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。

軟終端：常規(guī)的人員促銷,、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦,、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),。

終端活動(dòng)包括：

（1）銷售店面包裝；

（2）宣傳品設(shè)置,；

（3）客情教育,；

（4）專家咨詢。

4,、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹

（1）成立__x專家顧問團(tuán)

癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別,，醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生,、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力。因此,，在__x的市場(chǎng)推廣中,，應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作。

通過定期召開研討會(huì),、交流會(huì),，定期拜訪，有償聘請(qǐng)等形式,，加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流,，建立__x專家顧問團(tuán)，使其成為__x公司的重要組成部分,，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙,。

（2）組織召開主治醫(yī)師交流會(huì)

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與__x產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對(duì)象接觸,，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為,。

在__x的市場(chǎng)營銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開各種研討會(huì),、交流會(huì),、座談會(huì)，建立良好的合作關(guān)系,，將其并入__x市場(chǎng)銷售的重要環(huán)節(jié),。

緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會(huì)、組織合作,，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì),，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳__x產(chǎn)品。

（3）__x“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線

－咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道,。

－通過熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有利于數(shù)據(jù)庫的建立,。

－是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。

－通過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息,。

－邀請(qǐng)專家顧問團(tuán)成員定期（例如：周六或周日）參加熱線咨詢活動(dòng),。

－現(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢者解答所提問題。

－通過媒體進(jìn)行宣傳炒作,，并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問題,。

市場(chǎng)推廣方案和思路篇七

創(chuàng)始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。該公司憑著驕人的業(yè)績(jī)躋身_財(cái)富_雜志評(píng)選出的全球500 強(qiáng)企業(yè)前二十名,，屬下產(chǎn)品包括食品,、紙品、洗滌用品,、肥皂,、藥品、護(hù)發(fā)及護(hù)膚用品,、化妝品等,。

自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國的第一家合資企業(yè)－－廣州寶潔有限公司起，寶潔在中國已有十多年的投資歷程,。十多年來寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉,，如：潘婷、飄柔,、玉蘭油,、佳潔士、碧浪等等,。

1999年5月,，寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場(chǎng)全面推出其最新的護(hù)發(fā)產(chǎn)品－－潘婷潤發(fā)精華素，從而帶動(dòng)一種全新的護(hù)發(fā)新理念,，即：從簡(jiǎn)單護(hù)發(fā)_深層潤發(fā)的重大改變,。為配合該產(chǎn)品的發(fā)布需要策劃及展開一系列既新穎又有力度的公關(guān)活動(dòng)。經(jīng)過層層的篩選與比較,，宣偉公關(guān)公司終于憑借有創(chuàng)意的策劃及優(yōu)秀的工作班子在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,，取得了推廣潘婷潤發(fā)精華素的任命。

在策劃活動(dòng)之前,，宣偉進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)調(diào)查,。由于潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品是美發(fā)領(lǐng)域的一項(xiàng)新突破，且其上市的時(shí)間一九九九年又正是新舊世紀(jì)交替的特殊時(shí)間段,，再加上九九年十月一日又是我國建國五十周年的大日子,，考慮到這一特殊階段正是對(duì)文化、歷史等領(lǐng)域進(jìn)行回顧展望的好時(shí)機(jī)，而此類活動(dòng)又比較容易引起媒介及大眾的興趣,，宣偉最后決定舉辦一個(gè)名為“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展活動(dòng),。該活動(dòng)將是中國首次舉辦的有關(guān)美發(fā)技術(shù)及美發(fā)歷史的回顧展，在吸引大眾關(guān)注的同時(shí),，也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅(qū)地位,。

潘婷在與大家一起回顧百年間三千發(fā)絲的時(shí)代變遷的同時(shí)，也能幫助消費(fèi)者更好地了解不同時(shí)代的美發(fā),、護(hù)發(fā)產(chǎn)品及技術(shù),，并展望二十一世紀(jì)美發(fā)、護(hù)發(fā)的最新潮流及產(chǎn)品,。

在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤發(fā)精華素的知名度,，并通過舉辦中國美發(fā)百年回顧展樹立潘婷業(yè)界護(hù)發(fā)先驅(qū)的形象。

_ 潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣

_ 潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),，使用一次就有明顯效果

_ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品

在制定了以上的關(guān)鍵信息后,，宣偉策劃將整個(gè)項(xiàng)目分三大部分完成：前期宣傳、活動(dòng)本身及后期善后工作,。

前期宣傳將側(cè)重于爭(zhēng)取各領(lǐng)域權(quán)威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)作好鋪墊工作,。宣偉策劃將潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品禮盒及使用反饋表發(fā)給上海及浙江地區(qū)的媒體及美發(fā)界、演藝界等領(lǐng)域的社會(huì)知名人士,，首先爭(zhēng)取他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和支持。

在對(duì)產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上再邀請(qǐng)各主要媒體召開一次媒介研討會(huì),，為將來的正式活動(dòng)打下伏筆,。于此同時(shí)，一些前期活動(dòng)的宣傳工作也是必不可少的,，如：在報(bào)紙上刊登一系列 軟性宣傳文章及電臺(tái)節(jié)目宣傳等,。

活動(dòng)部分的重點(diǎn)將是展覽會(huì)的組織，其中展覽會(huì)開幕式活動(dòng)又是重頭戲,，內(nèi)容包括潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品上市記者招待會(huì),、紀(jì)錄片播映、不同時(shí)代發(fā)型表演及有獎(jiǎng)問答等,。

后期工作將集中在與媒體的聯(lián)絡(luò),、文章剪報(bào)的落實(shí)及整個(gè)活動(dòng)的總結(jié)分析報(bào)告。

在對(duì)產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,，再邀請(qǐng)各主要媒體于八月五日在上海召開了一次媒介研討會(huì),，為將來的正式活動(dòng)打下伏筆。將近20位來自上海及浙江地區(qū)的記者參加了研討會(huì),。為了增加信服力,，潘婷還特別從日本邀請(qǐng)了研究發(fā)展部的潘婷護(hù)發(fā)專家為大家介紹護(hù)發(fā)的基本知識(shí)，并向大家當(dāng)場(chǎng)演示了使用潤發(fā)精華素產(chǎn)品的即時(shí)效果。為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛并增加記者們的興趣,，護(hù)發(fā)專家還特別為每個(gè)人都作了頭發(fā)測(cè)試,，記者們透過頭發(fā)測(cè)試儀了解了自己的發(fā)質(zhì)并對(duì)怎樣保養(yǎng)頭發(fā)有了心得，可謂收獲不小,。

為了加強(qiáng)宣傳的覆蓋面及影響力,，并直接影響到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群18－35歲女性，宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括［上海時(shí)裝報(bào)］及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺(tái)合作,，進(jìn)行了一系列宣傳活動(dòng),，如：在［上海時(shí)裝報(bào)］上連續(xù)六周刊登了“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展系列關(guān)于頭發(fā)故事的軟性文章，與讀者一起回顧百年來的美發(fā)變遷,、分享護(hù)發(fā)小秘訣并對(duì)潘婷潤發(fā)精華素及展覽會(huì)情況作了介紹,，以提升展覽會(huì)的吸引力。

另外,，宣偉還與上海東方廣播電臺(tái)的音樂節(jié)目“3－5流行世界”合作,，參與制作了為期一周（共6期〕名為“潘婷音樂時(shí)間”的小欄目，除了對(duì)美發(fā)歷史,、護(hù)發(fā)知識(shí)及展覽會(huì)情況的介紹外,，還由支持人現(xiàn)場(chǎng)接聽聽眾朋友的有獎(jiǎng)競(jìng)猜電話，答對(duì)題目的聽眾獲得了潘婷潤發(fā)精華素禮盒一個(gè)作為獎(jiǎng)勵(lì),?；顒?dòng)結(jié)束后，據(jù)節(jié)目主持人介紹,，聽眾們的反映非常熱烈,，每天撥打答題熱線的聽眾不計(jì)其數(shù)。

“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展于八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行,。當(dāng)時(shí)在選址問題上的確讓人絞盡腦汁,，由于展覽會(huì)的地點(diǎn)既要外觀有氣派，又要交通方便,，更要與展覽會(huì)主題相符而具文化氣息,，幾經(jīng)周折最后終于選定了既具文化底蘊(yùn)又地處鬧市區(qū)的淮海路上新建的上海圖書館。

展覽會(huì)的開幕式暨潘婷潤發(fā)精華素上市會(huì)非常隆重,，宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力,。來自上海、杭州,、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動(dòng),，其中包括大眾媒體、商業(yè)/消費(fèi)類媒體,、生活及美容美發(fā)等不同類型的媒體,，更囊括了上海所有6家電視臺(tái)及浙江省各城市的4家電視臺(tái),，真可謂盛況空前。

另外,，由于潘婷品牌的形象以非常鮮明,，為了輔助及加強(qiáng)潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品的信服力，還特別邀請(qǐng)了在99‘中國服裝表演藝術(shù)大賽系列活動(dòng)中榮獲潘婷優(yōu)雅氣質(zhì)獎(jiǎng)及最佳秀發(fā)獎(jiǎng)的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開幕式活動(dòng),，并邀請(qǐng)她們參與了不同時(shí)代發(fā)型與服飾的表演,。

本次展覽會(huì)內(nèi)容相當(dāng)豐富，不但向參觀者展示了從民末清初到現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)型變化及美發(fā),、護(hù)發(fā)技術(shù),，還特別制作了一部反映我國各個(gè)時(shí)代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀(jì)錄片，該片是我國首部全面展示中國近代美發(fā)史的片子,，具極高的觀賞性和教育性,。為了增加展覽會(huì)的生動(dòng)感，更在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還原了三,、四十年代的舊上海美發(fā)廳場(chǎng)景,，吸引了成千上萬的觀眾駐足觀賞。據(jù)統(tǒng)計(jì),，為期三天的展覽會(huì)共吸引了近三萬人次的觀眾到場(chǎng)參觀,，可謂數(shù)據(jù)驚人。

活動(dòng)結(jié)束后,，宣偉分別致電與所有與會(huì)媒體進(jìn)行交流,，以不斷改進(jìn)今后的工作。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報(bào)道后對(duì)該選題發(fā)生了濃厚的興趣,，并致電宣偉索取詳細(xì)資料和圖片供發(fā)稿之用,。其中中央電視臺(tái)2套的生活欄目還特別選用了我們的素材，在慶祝祖國建國五十周年的一系列回顧報(bào)道節(jié)目中,，特別制作了一檔長(zhǎng)達(dá)十五分鐘的有關(guān)美發(fā)、護(hù)發(fā)專題的節(jié)目,，造成了相當(dāng)大的社會(huì)影響,。

活動(dòng)結(jié)束后僅三個(gè)月，潘婷潤發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店－－華聯(lián)集團(tuán)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷售額榜首,。

該活動(dòng)在造成一定社會(huì)影響的同時(shí)也提升了產(chǎn)品的銷售表現(xiàn),。

_ 潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣

_ 潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì)，使用一次就有明顯效果

_ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品

_ 基本上所有媒體都提到了關(guān)鍵信息,，占報(bào)道總數(shù)的95％

_ 有3篇報(bào)道只介紹了百年回顧展本身,，但沒有提到潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品。然而,，這些報(bào)道 都使用了潘婷潤發(fā)精華素上市會(huì)的有關(guān)照片,，讀者很容易從照片上及其他媒體的報(bào)道上意 識(shí)到潘婷是該活動(dòng)的主辦者,，從而提高潘婷的知名度。

_ 較積極的正面報(bào)道數(shù)量占總數(shù)的95%,，客觀的中性報(bào)道數(shù)占5%,，負(fù)面報(bào)道為o,，這樣的結(jié)果是令人滿意的,。

_ 包于飛，_上海文化廣場(chǎng)_雜志編輯部主任

“這次的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動(dòng)及中國美發(fā)百年回顧展給我的印象非常深刻,，形式非常新,、很有創(chuàng)意。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng)意的活動(dòng),。”

_ 劉 柳,， _女友_雜志編輯

“我非常喜歡這次參加的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容豐富，形式生動(dòng),、有創(chuàng)意,，特別是：歷代發(fā)型表演、記錄片,、三十年代舊上海美發(fā)店原型及展板等,，都很棒。希望今后能參加更多此類活動(dòng),?！?/p>

_ 方 靜， 溫州有線電視臺(tái)主持人

“這次活動(dòng)辦得相當(dāng)成功,，我們?yōu)樵摶顒?dòng)作的報(bào)道由于內(nèi)容新穎,、資料全面吸引了大批觀眾，收視率也提高不少,?！?/p>

市場(chǎng)推廣方案和思路篇八

方法

1、分析市場(chǎng)的狀況

深入了解目前市場(chǎng)是什么樣的情況,。

比如：產(chǎn)品服務(wù)的對(duì)象,，分布的區(qū)域,，銷售渠道，市場(chǎng)規(guī)模有多大,，客戶的情況,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，歷史銷量等,。

2,、分析市場(chǎng)的威脅

你可以通過多種渠道了解目前市場(chǎng)存在的不利因素。

比如：哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你不利,？是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭,？你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？

3,、分析市場(chǎng)的.機(jī)遇

同樣,，你也可以通過多種渠道了解目前市場(chǎng)存在的不有利因素。

4,、確定市場(chǎng)目標(biāo)

你需要勾勒企業(yè)的未來,，通過這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo)，每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)你所要達(dá)到的目的描述,，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù),。

比如：你說你想進(jìn)軍某某市場(chǎng)，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義,，但你說希望在未來兩年本地市場(chǎng)占有率從零到8%就更有說服力了,。

5、定制具體目標(biāo)

如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢,？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字,，幾年來在各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)字,，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。

比如：如果在過去五年中你的總收入累計(jì)增長(zhǎng)了80%,，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長(zhǎng)是比較合理的,，45%就不對(duì)了。

6,、制定完整預(yù)算

無論做得好與壞，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的,。市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分,，說明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況,。實(shí)際上,，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法,。

比如：對(duì)于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%,。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時(shí)間）和外部費(fèi)用（花錢的）分開算,。

7、實(shí)施計(jì)劃

為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,，要進(jìn)行定期的例會(huì),。

怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整,，你必須具備這種能力,。

任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng)、觀察,、調(diào)整,、再行動(dòng)，季度例會(huì)是最佳方案,。在會(huì)議上,，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況。匯報(bào)可以是口頭上的,，但要有書面的總結(jié)和摘要,。

如果事情進(jìn)展沒有計(jì)劃的快，你無疑要調(diào)整時(shí)間表,、預(yù)算或事件本身,。這時(shí)候，你必須決定是加強(qiáng)努力,，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo),。要從整體的角度作出調(diào)整，同時(shí),，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容,。

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市場(chǎng)推廣方案和思路篇九

創(chuàng)始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一,。該公司憑著驕人的業(yè)績(jī)躋身_財(cái)富_雜志評(píng)選出的全球500強(qiáng)企業(yè)前二十名,，屬下產(chǎn)品包括食品、紙品,、洗滌用品,、肥皂、藥品,、護(hù)發(fā)及護(hù)膚用品,、化妝品等。

自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國的第一家合資企業(yè)－－廣州寶潔有限公司起,，寶潔在中國已有十多年的投資歷程,。十多年來寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉,，如：潘婷、飄柔,、玉蘭油,、佳潔士、碧浪等等,。

1999年5月,，寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場(chǎng)全面推出其最新的護(hù)發(fā)產(chǎn)品－－潘婷潤發(fā)精華素，從而帶動(dòng)一種全新的護(hù)發(fā)新理念,，即：從簡(jiǎn)單護(hù)發(fā)_深層潤發(fā)的重大改變,。為配合該產(chǎn)品的發(fā)布需要策劃及展開一系列既新穎又有力度的公關(guān)活動(dòng)。經(jīng)過層層的篩選與比較,，宣偉公關(guān)公司終于憑借有創(chuàng)意的策劃及優(yōu)秀的工作班子在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,，取得了推廣潘婷潤發(fā)精華素的任命。

在策劃活動(dòng)之前,，宣偉進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)調(diào)查,。由于潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品是美發(fā)領(lǐng)域的一項(xiàng)新突破，且其上市的時(shí)間一九九九年又正是新舊世紀(jì)交替的特殊時(shí)間段,，再加上九九年十月一日又是我國建國五十周年的大日子,，考慮到這一特殊階段正是對(duì)文化、歷史等領(lǐng)域進(jìn)行回顧展望的好時(shí)機(jī),，而此類活動(dòng)又比較容易引起媒介及大眾的興趣,，宣偉最后決定舉辦一個(gè)名為“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展活動(dòng)。該活動(dòng)將是中國首次舉辦的有關(guān)美發(fā)技術(shù)及美發(fā)歷史的回顧展,，在吸引大眾關(guān)注的同時(shí),，也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅(qū)地位。

潘婷在與大家一起回顧百年間三千發(fā)絲的時(shí)代變遷的同時(shí),，也能幫助消費(fèi)者更好地了解不同時(shí)代的美發(fā),、護(hù)發(fā)產(chǎn)品及技術(shù)，并展望二十一世紀(jì)美發(fā),、護(hù)發(fā)的最新潮流及產(chǎn)品,。

在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤發(fā)精華素的知名度，并通過舉辦中國美發(fā)百年回顧展樹立潘婷業(yè)界護(hù)發(fā)先驅(qū)的形象,。

_潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣

_潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),，使用一次就有明顯效果

_潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品

在制定了以上的關(guān)鍵信息后，宣偉策劃將整個(gè)項(xiàng)目分三大部分完成：前期宣傳,、活動(dòng)本身及后期善后工作,。

前期宣傳將側(cè)重于爭(zhēng)取各領(lǐng)域權(quán)威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)作好鋪墊工作。宣偉策劃將潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品禮盒及使用反饋表發(fā)給上海及浙江地區(qū)的媒體及美發(fā)界、演藝界等領(lǐng)域的社會(huì)知名人士,，首先爭(zhēng)取他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和支持。

在對(duì)產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上再邀請(qǐng)各主要媒體召開一次媒介研討會(huì),，為將來的正式活動(dòng)打下伏筆,。于此同時(shí)，一些前期活動(dòng)的宣傳工作也是必不可少的,，如：在報(bào)紙上刊登一系列軟性宣傳文章及電臺(tái)節(jié)目宣傳等,。

活動(dòng)部分的重點(diǎn)將是展覽會(huì)的組織，其中展覽會(huì)開幕式活動(dòng)又是重頭戲,，內(nèi)容包括潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品上市記者招待會(huì),、紀(jì)錄片播映、不同時(shí)代發(fā)型表演及有獎(jiǎng)問答等,。

后期工作將集中在與媒體的聯(lián)絡(luò),、文章剪報(bào)的落實(shí)及整個(gè)活動(dòng)的總結(jié)分析報(bào)告。

在對(duì)產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,，再邀請(qǐng)各主要媒體于八月五日在上海召開了一次媒介研討會(huì),，為將來的正式活動(dòng)打下伏筆。將近20位來自上海及浙江地區(qū)的記者參加了研討會(huì),。為了增加信服力,，潘婷還特別從日本邀請(qǐng)了研究發(fā)展部的潘婷護(hù)發(fā)專家為大家介紹護(hù)發(fā)的基本知識(shí)，并向大家當(dāng)場(chǎng)演示了使用潤發(fā)精華素產(chǎn)品的即時(shí)效果,。為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛并增加記者們的興趣,，護(hù)發(fā)專家還特別為每個(gè)人都作了頭發(fā)測(cè)試，記者們透過頭發(fā)測(cè)試儀了解了自己的發(fā)質(zhì)并對(duì)怎樣保養(yǎng)頭發(fā)有了心得,，可謂收獲不小,。

為了加強(qiáng)宣傳的覆蓋面及影響力，并直接影響到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群18－35歲女性,，宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括［上海時(shí)裝報(bào)］及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺(tái)合作,，進(jìn)行了一系列宣傳活動(dòng)，如：在［上海時(shí)裝報(bào)］上連續(xù)六周刊登了“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展系列關(guān)于頭發(fā)故事的軟性文章,，與讀者一起回顧百年來的美發(fā)變遷,、分享護(hù)發(fā)小秘訣并對(duì)潘婷潤發(fā)精華素及展覽會(huì)情況作了介紹，以提升展覽會(huì)的吸引力,。

另外,，宣偉還與上海東方廣播電臺(tái)的音樂節(jié)目“3－5流行世界”合作，參與制作了為期一周（共6期〕名為“潘婷音樂時(shí)間”的小欄目,，除了對(duì)美發(fā)歷史,、護(hù)發(fā)知識(shí)及展覽會(huì)情況的介紹外，還由支持人現(xiàn)場(chǎng)接聽聽眾朋友的有獎(jiǎng)競(jìng)猜電話，答對(duì)題目的聽眾獲得了潘婷潤發(fā)精華素禮盒一個(gè)作為獎(jiǎng)勵(lì),?；顒?dòng)結(jié)束后，據(jù)節(jié)目主持人介紹,，聽眾們的反映非常熱烈,，每天撥打答題熱線的聽眾不計(jì)其數(shù),。

“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展于八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行,。當(dāng)時(shí)在選址問題上的確讓人絞盡腦汁，由于展覽會(huì)的地點(diǎn)既要外觀有氣派,，又要交通方便,，更要與展覽會(huì)主題相符而具文化氣息,，幾經(jīng)周折最后終于選定了既具文化底蘊(yùn)又地處鬧市區(qū)的淮海路上新建的上海圖書館,。

展覽會(huì)的開幕式暨潘婷潤發(fā)精華素上市會(huì)非常隆重,，宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力,。來自上海、杭州,、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動(dòng),，其中包括大眾媒體、商業(yè)/消費(fèi)類媒體,、生活及美容美發(fā)等不同類型的媒體,，更囊括了上海所有6家電視臺(tái)及浙江省各城市的4家電視臺(tái)，真可謂盛況空前,。

另外,，由于潘婷品牌的形象以非常鮮明，為了輔助及加強(qiáng)潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品的信服力,，還特別邀請(qǐng)了在99‘中國服裝表演藝術(shù)大賽系列活動(dòng)中榮獲潘婷優(yōu)雅氣質(zhì)獎(jiǎng)及最佳秀發(fā)獎(jiǎng)的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開幕式活動(dòng),，并邀請(qǐng)她們參與了不同時(shí)代發(fā)型與服飾的表演。

本次展覽會(huì)內(nèi)容相當(dāng)豐富,，不但向參觀者展示了從民末清初到現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)型變化及美發(fā),、護(hù)發(fā)技術(shù)，還特別制作了一部反映我國各個(gè)時(shí)代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀(jì)錄片,，該片是我國首部全面展示中國近代美發(fā)史的片子,，具極高的觀賞性和教育性。為了增加展覽會(huì)的生動(dòng)感,，更在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還原了三,、四十年代的舊上海美發(fā)廳場(chǎng)景，吸引了成千上萬的觀眾駐足觀賞,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，為期三天的展覽會(huì)共吸引了近三萬人次的觀眾到場(chǎng)參觀，可謂數(shù)據(jù)驚人,。

活動(dòng)結(jié)束后,，宣偉分別致電與所有與會(huì)媒體進(jìn)行交流，以不斷改進(jìn)今后的工作,。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報(bào)道后對(duì)該選題發(fā)生了濃厚的興趣,，并致電宣偉索取詳細(xì)資料和圖片供發(fā)稿之用,。其中中央電視臺(tái)2套的生活欄目還特別選用了我們的素材，在慶祝祖國建國五十周年的一系列回顧報(bào)道節(jié)目中,，特別制作了一檔長(zhǎng)達(dá)十五分鐘的有關(guān)美發(fā),、護(hù)發(fā)專題的節(jié)目，造成了相當(dāng)大的社會(huì)影響,。

活動(dòng)結(jié)束后僅三個(gè)月,，潘婷潤發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店－－華聯(lián)集團(tuán)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷售額榜首。

該活動(dòng)在造成一定社會(huì)影響的同時(shí)也提升了產(chǎn)品的銷售表現(xiàn),。

_潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣

_潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),，使用一次就有明顯效果

_潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品

_基本上所有媒體都提到了關(guān)鍵信息，占報(bào)道總數(shù)的95％

_有3篇報(bào)道只介紹了百年回顧展本身,，但沒有提到潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品,。然而，這些報(bào)道都使用了潘婷潤發(fā)精華素上市會(huì)的有關(guān)照片,，讀者很容易從照片上及其他媒體的報(bào)道上意識(shí)到潘婷是該活動(dòng)的主辦者,，從而提高潘婷的知名度。

_較積極的正面報(bào)道數(shù)量占總數(shù)的95%,，客觀的中性報(bào)道數(shù)占5%,，負(fù)面報(bào)道為o，這樣的結(jié)果是令人滿意的,。

_包于飛,，_上海文化廣場(chǎng)_雜志編輯部主任

“這次的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動(dòng)及中國美發(fā)百年回顧展給我的印象非常深刻,，形式非常新,、很有創(chuàng)意,。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng)意的活動(dòng)?！?/p>

_劉柳，_女友_雜志編輯

“我非常喜歡這次參加的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動(dòng),?；顒?dòng)內(nèi)容豐富，形式生動(dòng),、有創(chuàng)意,，特別是：歷代發(fā)型表演、記錄片,、三十年代舊上海美發(fā)店原型及展板等,，都很棒。希望今后能參加更多此類活動(dòng),?！?/p>

_方靜,，溫州有線電視臺(tái)主持人

“這次活動(dòng)辦得相當(dāng)成功，我們?yōu)樵摶顒?dòng)作的報(bào)道由于內(nèi)容新穎,、資料全面吸引了大批觀眾,，收視率也提高不少?！?/p>

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市場(chǎng)推廣方案和思路篇十

一,、市場(chǎng)背景

1產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析,。譬如：

隨著電力、石油,、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率,，降低成本,。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢(shì),，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

2整體市場(chǎng)（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù),。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境,。

3區(qū)域市場(chǎng)（微觀）環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略,，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平,、管理水平,、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境,。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境,。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研,，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1政府相關(guān)主管部門（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制,、管理環(huán)境等）

2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜,、座談

3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談

在可能的情況下,，也可采取卷的方式,。

（市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求,，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上,，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議,，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。）

三,、推廣策劃的目標(biāo)

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣,，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士,、知識(shí)階層等）

最終目標(biāo)：專式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為,。

四,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系（全面導(dǎo)入cs） cs戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營,、宣傳推廣的基礎(chǔ),，全面導(dǎo)入cs是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個(gè)性,。

1（企業(yè)理念識(shí)別）

2（企業(yè)行為識(shí)別）b

b通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”,、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn),，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等,。

3（企業(yè)視覺識(shí)別）v

v通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”,。一個(gè)沒有v的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人,，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,，因此v是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cs,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,，保證了具體的推廣工作在案,、設(shè)計(jì)、傳播,、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”,。

五,、策劃宣傳理念及思路

1品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué),、理性,、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì),；

用“專業(yè)”顧的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通,。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“********——電廠自動(dòng)化?！?，一個(gè)專基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn),。

（當(dāng)然,，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論,。） 2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）

從策劃宣傳的角度講,，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講,，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精,。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

（1）****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

（2）****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)

（3）特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的,，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則,。 這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快,，直指要害,。

3品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué),、理性,、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對(duì)性,，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性,，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng),、高速公路等,；另外，還要品牌推廣的不同階段,，作不同的重點(diǎn)宣傳等,。

六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合,。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”,，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

1區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段

的網(wǎng)站等

宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士,、知識(shí)階層等

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

2區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)”推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣傳）

宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾,，學(xué)者,、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè),、****通訊等本公司媒體

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體,、電視、電臺(tái)

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路,、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告,，輔以新聞炒作

通過技術(shù)說明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

3專式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì),，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭(zhēng)取促成成交,。

推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶,，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者,、使用者等

媒體：公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料,，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)化

參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn),。

七,、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計(jì)劃（略）

九,、推廣預(yù)算

十,、附件

1c方案

2廣告案

3新聞通稿

5各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

6產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作

7各種平面,、影視等廣告設(shè)計(jì)

8分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案

9網(wǎng)站管理及維護(hù)方案

10企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介,，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮,、定期客戶聯(lián)誼,、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布,、免費(fèi)為客戶提供自動(dòng)化信息培訓(xùn),、定期客戶回制度等）

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在2001年全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場(chǎng)營銷策劃方案,。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位,，并提出2001年年度營銷計(jì)劃,。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究,，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場(chǎng)推廣策略,。

市場(chǎng)環(huán)境

2000年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為 60％,。目前,，我國的社會(huì)電腦擁有量1500萬臺(tái)以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺(tái),。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺(tái)電腦,?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。

市場(chǎng)銷售的教育軟件,，目前大約在1000種（套）以上,，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件,，大約在3000種以上,，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi),，教育軟件將發(fā)展至5000種左右,，至2015年將達(dá)到1萬種。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣,，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%,，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元,。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單,。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版,，習(xí)題成為了電子題庫,，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”,；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤,；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足,，開創(chuàng)了軟件精品新天地,。

從教育軟件市場(chǎng)說，基本上處于一種無序的狀態(tài),。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色,，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件,，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定,，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而,，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件,，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂,。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說,，經(jīng)營上的.短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo),；個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想,，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià),，盲目地追求高利潤,。或者,，為了排除異己,，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。

我國有小學(xué)生約1.4億人,，初中生約5300萬人,，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所,。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件,，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說是全世界獨(dú)一無二,。 我國是發(fā)展中國家,，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及,，對(duì)教育軟件的需求也不很大,。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說,，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的,。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求,，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來,，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力,。

產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明,，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”,、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件,。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件,，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向,。

礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),，書本和課堂的搬家,，沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果,。

九十年代末期,，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈,，為教育軟件市場(chǎng)營造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境,。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),，為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢,？綜合起來，原因主要有以下幾點(diǎn)：

(1) 對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻,，將教育軟件作為電子教材和題庫,，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

(2) 沒有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì),。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì),，基本上沒有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育,，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求,。

(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性,、科學(xué)性與實(shí)用性,。

天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái),，保證了該系列軟件的先進(jìn)性,、交互性和擴(kuò)展性,，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單,、智能化程度高,、交互性強(qiáng)，突破了國內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫”,、“課本翻版”的模式,，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：

（1）全三維動(dòng)畫講解知識(shí)點(diǎn)

（2）獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)

（3）科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì),，智能化查漏補(bǔ)缺

（4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功能

（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富,、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單

目標(biāo)消費(fèi)者定位

“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),，學(xué)生在家預(yù)習(xí),、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯,，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為：

（1）高中生及家長(zhǎng)

— 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

（2）中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

— 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

（3）高中數(shù)理化任課教師

— 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場(chǎng)定位

在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：

（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具,，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍,，消費(fèi)能力強(qiáng),。

（2）選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市,。

（4）目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是：北京,、上海、天津,、廣州,、鄭州、濟(jì)南,、青島,、西安、成都,、重慶

營銷策略制定

（1）2001上半年是萊軟“探市場(chǎng),、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略,；在完成如下2001年?duì)I銷目標(biāo)后,，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略,。

（2）實(shí)施整合營銷策略,。利用綜合優(yōu)勢(shì)開展橫向一體化(渠道策略－市場(chǎng)拓展策略－服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里,，采用雙模型共存的形式,。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,，創(chuàng)造市場(chǎng)需求,，引導(dǎo)消費(fèi),。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃,，為市場(chǎng)拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。

（6）建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍,，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制,、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等,。

廣告策略制定廣告目標(biāo)

(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2) 拓展銷售渠道,，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò),。

(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境,。

廣告訴求對(duì)象：

直接對(duì)象：天翼軟件的直接使用者及對(duì)購買行為起決策作用者

（1）在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng)

（2）高中數(shù)理化任課教師

（3）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人

可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象

（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

（2）軟件銷售的經(jīng)銷商

（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),，需求合作機(jī)會(huì)）

（4）媒體

未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；

(3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫效果,；

(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能,。

廣告語

（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松,；

（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合,、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告；

（4）時(shí)段性媒體發(fā)布,。

公關(guān)策略制定

公關(guān)策略

（1）公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征,；

（2）商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合；

（3）公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合,。

公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)

（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度,；

（4）為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道,；

（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,，尋求市場(chǎng)合作,，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

公關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)

活動(dòng)方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會(huì)

活動(dòng)方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識(shí)競(jìng)賽

活動(dòng)方案三：軟媒宣傳

活動(dòng)方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

活動(dòng)方案五：終端實(shí)效促銷

活動(dòng)方案六：冠名贊助

新增市場(chǎng)推廣：

1,、 代理商網(wǎng)站,、鏈接、頁面內(nèi)容有本公司產(chǎn)品,；

2,、 發(fā)布細(xì)分行解決方案；行業(yè),、應(yīng)用,、領(lǐng)域等；

3,、 試用,、下載

4、 每周一篇網(wǎng)文

5,、 渠道-發(fā)布新產(chǎn)品,、新戰(zhàn)略

游龍新產(chǎn)品的推出，目前主要走以下幾個(gè)步驟：

1,、資料提供

a,、網(wǎng)站資料提供

一般是從產(chǎn)品概述、主要功能,、主要特點(diǎn),、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)概覽,、產(chǎn)品選型,、免費(fèi)下載等幾個(gè)方面來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。同時(shí),，在網(wǎng)站的制作上,，保證各個(gè)頁面的粘動(dòng)性，尤其是產(chǎn)品的互動(dòng)性,，確保瀏覽網(wǎng)站的用戶多訪問網(wǎng)站其他頁面,。

相關(guān)說明：

在產(chǎn)品研發(fā)到一定程度，出現(xiàn)產(chǎn)品雛形的時(shí)候就可以制作網(wǎng)站資料了,，以便為新產(chǎn)品的推廣做前期鋪墊,。在了解新產(chǎn)品相關(guān)功能、特點(diǎn),、新產(chǎn)品應(yīng)用的基礎(chǔ)上（產(chǎn)品部提供框架）,，結(jié)合市場(chǎng)上現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，同時(shí)多參考國外同類產(chǎn)品的資料介紹，再熟悉此類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有和應(yīng)用情況,，就可以對(duì)自身新產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)站資料的編輯和整理,。在熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上，可以為網(wǎng)站資料的架構(gòu)和內(nèi)容提供大致的輪廓,，但必須嚴(yán)格細(xì)化和精確自身產(chǎn)品的功能和特點(diǎn),，以及保證相關(guān)技術(shù)描述的正確性，這時(shí)就需要將細(xì)化后的網(wǎng)站資料提供給產(chǎn)品經(jīng)理,，經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理審核后,，才可以發(fā)布到公司網(wǎng)站上。

流程如下：

關(guān)于產(chǎn)品概述：占用一個(gè)頁面,，首先在概述一開始就明確產(chǎn)品功能特點(diǎn)中,，最能說明問題的幾個(gè)點(diǎn)，直接明了地就把產(chǎn)品說明白,。之后,，在產(chǎn)品概述里分別把產(chǎn)品的主要功能、主要特點(diǎn),、主要應(yīng)用用簡(jiǎn)明的話介紹清楚,，讓用戶知道這個(gè)產(chǎn)品是什么東西,，有什么用,，能解決什么問題。

關(guān)于主要功能：占用一個(gè)頁面,，首先將產(chǎn)品能夠提供的主要功能簡(jiǎn)要介紹,，之后就分別羅列出各主要功能，一般主要功能在5——9條比較好,，同時(shí)對(duì)每個(gè)功能有一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹,。若是單獨(dú)一個(gè)頁面的主要功能還不能說明問題，可以再設(shè)一個(gè)下級(jí)頁面,，分別對(duì)每個(gè)功能再進(jìn)行詳細(xì)介紹,。主要功能主要在于說明新產(chǎn)品從幾個(gè)方面發(fā)揮其功能，主要能做什么,，能起到什么作用,，等等。

關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于其他同類產(chǎn)品而言,，新產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)值得大家購買,。如技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、支持優(yōu)勢(shì),、語言優(yōu)勢(shì)等等,。

技術(shù)概覽：該部分需要從技術(shù)的角度把新產(chǎn)品介紹清楚,，包括產(chǎn)品架構(gòu)、功能模塊,、技術(shù)特點(diǎn)等等,。這一部分可以在新產(chǎn)品技術(shù)白-皮-書的基礎(chǔ)上整理，暨專業(yè)又全面,。

產(chǎn)品選型：主要提供新產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系,、產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品分類等等,。

免費(fèi)下載：提供新產(chǎn)品的試用版本和相關(guān)運(yùn)行環(huán)境信息,。

新產(chǎn)品推出的準(zhǔn)備事項(xiàng)

產(chǎn)品介紹

功能列表

技術(shù)白-皮-書

用戶手冊(cè)

ppt文檔

在線演示

帶數(shù)據(jù)的演示版本

成功案例

解決方案

價(jià)格體系

ppt培訓(xùn)

操作培訓(xùn)

例：

產(chǎn)品系列文檔準(zhǔn)備情況

b、提供技術(shù)白-皮-書

技術(shù)白-皮-書主要體現(xiàn)研發(fā)人員的技術(shù)成果和設(shè)計(jì)思路,同時(shí)配以詳細(xì)豐富的圖表說明.面向讀者對(duì)象是自身的技術(shù)工程師,同時(shí)也是他們?cè)谑褂梦覀兊漠a(chǎn)品遇到困難時(shí),參考的依據(jù)之一.根據(jù)具體產(chǎn)品不同,技術(shù)白-皮-書結(jié)構(gòu)也各自不同,可以參考其他產(chǎn)品白-皮-書.

c,、提供用戶操作手冊(cè)

用戶手冊(cè)主要面向一線工程師,他們?cè)趯?shí)際操作中遇到問題的話,，會(huì)轉(zhuǎn)向操作手冊(cè)尋求幫助.用戶手冊(cè)要在環(huán)境數(shù)據(jù)豐富的情況下,再按照操作流程抓圖,要避免蒼白的數(shù)據(jù)界面,這樣的參考價(jià)值很小.

饌寫用戶手冊(cè),需要仔細(xì).細(xì)心,每一步操作都描述到位,并配上相應(yīng)的界面.同時(shí),要注意字體大小.圖片大小.圖片描述形式等與公司以往其他產(chǎn)品用戶手冊(cè)一致,避免重復(fù)勞動(dòng).

2、關(guān)鍵詞推廣

新產(chǎn)品網(wǎng)站關(guān)鍵詞推廣（百度/google /3721/其他）

不斷變化和增加關(guān)鍵詞,，察看關(guān)鍵詞效果,，根據(jù)搜索后臺(tái)點(diǎn)擊率，評(píng)出有效關(guān)鍵詞,，再用于其他門戶搜索推廣,。

相關(guān)說明：

描述、鏈接地址等,，也要不定期的根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,，體現(xiàn)公司品牌和特色，不能一成不變,。

3,、網(wǎng)媒公關(guān)文章發(fā)布

通過長(zhǎng)期不斷的對(duì)新產(chǎn)品相關(guān)的公關(guān)文章發(fā)布，讓有針對(duì)性了解這些產(chǎn)品信息的潛在客戶可以通過搜索引擎迅速察看到游龍產(chǎn)品想關(guān)信息,。

市場(chǎng)推廣方案和思路篇十一

篇一

一.策劃的目的

（一）我們希望能夠通過對(duì)產(chǎn)品的精心策劃,，驚動(dòng)四周，招徠客人,，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng),。

（二）我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地,。

（三）,，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段,；地區(qū)性品牌與品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

二.市場(chǎng)狀況分析

酒，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說,，中國百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費(fèi)者不再狂飲,，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多,?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念,。

（一）,、消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店,、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別,。

（二）,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

“華夏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春,、酒鬼,、瀏陽河、金六福,、小糊涂仙系列品牌,。從市場(chǎng)分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，知名度較高,，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。

（三）、消費(fèi)心理研究,。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣,、欲望,、購買動(dòng)機(jī)、購買行為,、消費(fèi)行為,、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣,、購買欲望，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī),。

1,、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)

（！）,、經(jīng)常飲用,，自己品嘗（生活習(xí)慣）

（2）、會(huì)客,、待客飲用

（3）,、送禮

（4）、喜慶事飲用需要

（5）,、節(jié)假日購買飲用,。

（6）、開心時(shí),、煩惱時(shí)飲用

2,、消費(fèi)者性格分析

（1）、炫耀心：地位,、財(cái)富,、名譽(yù)、愛情方面,，都希望勝人一籌,。

（2）、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變,。

（3）,、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。

3,、消費(fèi)習(xí)慣

（1）,、生活習(xí)慣（比較固定）

（2）、廣告影響

（3）,、聽說

4,、消費(fèi)者分類

（1）、大眾溫飽型,，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群,。

（2）、中檔價(jià)位流行型

（3）,、禮儀型,，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定,。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌,、價(jià)格、廣告,、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素,。

5,、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

“華夏”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立,，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化,。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系、新聞宣傳,、銷售促進(jìn),、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣，“華夏”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng),，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過便靜,。

分析

(一)公司的優(yōu)勢(shì)

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年,，經(jīng)驗(yàn)豐富。

2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,。

3.巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤空間

（二）公司的劣勢(shì)

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱,。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后,，缺乏市場(chǎng),。

4.缺乏市場(chǎng)影響力。

（三）機(jī)遇

1.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持,、國際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞,，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。因此,，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持,，相信政府這只手的力量,，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來,，共同給力中國白酒,，我們也會(huì)獲得更好的回報(bào)。

2.作為中國釀酒人中的一員,，這些年來,，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展,。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量,、銷售收入,，還是利稅，都創(chuàng)造了新高,。

（四）威脅

1.中國白酒的快速發(fā)展,，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多,，給消費(fèi)者帶來了消費(fèi)恐懼不信賴感,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒,、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從,。

3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化,、系統(tǒng)化發(fā)展,、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。

四.產(chǎn)品策略

（一）目標(biāo)市場(chǎng)：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,，開拓白酒行業(yè)的高,，中,，低市場(chǎng)。

（二）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品,。

（三）產(chǎn)品線：1.宴會(huì)喜慶系列,，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;

（五）分銷渠道：

1.公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍,，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持。

2,、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營銷計(jì)劃,。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo),。

3、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制,，在一定期限客戶可以自由退貨,。

（六）銷售隊(duì)伍的建設(shè)：

1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo),。

2,、購貨量要求，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng),、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個(gè)月后,，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度,、信用期限支持,。

（七）售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題，得到公司證實(shí),，一律包退換,。

(八)廣告：

3、企業(yè)宣傳冊(cè)：pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作,；企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象,、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播,，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào),、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用,，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的,。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象,。

4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

(!)、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,，效果比較直接,。

(2)、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費(fèi)者。

(3),、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率,，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,，擴(kuò)大知名度,。

（九）促銷：

1、春節(jié)活動(dòng)

促銷方案

（1）,、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答,，體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。

（2）,、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng),，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒,，強(qiáng)化品牌形象,，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

（3）,、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,，通過活動(dòng)，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的選擇,，檔次高,，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品,。

2,、公益活動(dòng)贊助

為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值,，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬元,，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師,。（召開新聞發(fā)布會(huì),，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）,。通過這一系列的活動(dòng),，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌,，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的,。

五.預(yù)算

六.進(jìn)度表

1.20xx年9月28號(hào)~10月9號(hào)：開始寫

策劃方案

2.20xx年10月10號(hào)~10月20號(hào)：與廣告公司洽談廣告方案,，交由他們負(fù)責(zé)制作。

3.20xx年10月21號(hào)~11月18號(hào)：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流,。4,，20xx年1,1月19號(hào)~11月23號(hào)：開始實(shí)施廣告投入市場(chǎng)，宣傳,。

七.人員分配及場(chǎng)地

1.銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣,。策劃銷售方案。

2.廠長(zhǎng)：產(chǎn)品的創(chuàng)新,。

3.總經(jīng)理,；與廣告公司的洽談。

場(chǎng)地：三個(gè)廣場(chǎng)做促銷活動(dòng),。

八.通過這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo),，驚動(dòng)四周，招徠客人,，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng),。

篇二

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

二,、目標(biāo)消費(fèi)群

三,、上市時(shí)間和地點(diǎn)

四、營銷策劃

五,、廣告策劃

六,、上市推廣

前言

從目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來看，白酒進(jìn)入了行業(yè)發(fā)展的“平臺(tái)期”：首先,，老xx大名酒呈現(xiàn)出“三三制”狀態(tài),，1/3屬于真金白銀的名酒，比如茅五劍，1/3處在體制陣痛期和市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制“盤整期”,，1/3處在“爬坡期”;其次,，以金六福為代表的二線名酒也進(jìn)入到了全面整合階段。在這樣的格局下,，我接到做滴香醉月酒上市營銷策劃推廣的任務(wù),。

滴香醉月是五糧液旗下的子品牌酒。由于出自五糧酒廠,，其品質(zhì)無庸置疑。然而,，無常態(tài)的技術(shù)創(chuàng)新不斷加速,，無主流的顧客需求瞬息萬變，無國界的酒業(yè)集團(tuán)日益擴(kuò)張,，無壁壘的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越趨向一種更高質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)就是文化的競(jìng)爭(zhēng),。制度,、文化和人情的全面結(jié)合是未來酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種升華。讓顧客在消費(fèi)過程中得到一種文化的享受,，它將是中國未來酒業(yè)發(fā)展的一個(gè)新方向,。

文化就是賣點(diǎn)，怎樣做好滴香月酒的營銷策劃呢?怎樣給消費(fèi)者一個(gè)買滴香醉月酒的理由呢?如果從品質(zhì)入手,，現(xiàn)在白酒口味同質(zhì)化嚴(yán)重,，不足以支撐一個(gè)新的品牌。從目前的情況來看,，滴香醉月想借助五糧液的品牌優(yōu)勢(shì),。但是，五糧液的子品牌多達(dá)100多個(gè),，分析其成功的除五糧醇,、五糧春都前期開發(fā)的子品牌成功外，后期貼牌成功者,，一般都采用自己獨(dú)特的品牌道路,。如金六福酒大力打造福文化而獲得成功。

我接到任務(wù)兩天,，未曾動(dòng)手,。因?yàn)槲覜]有找到賣酒的原點(diǎn)。賣酒就是賣文化,，從酒名來來,，“香”已將酒的品質(zhì)表現(xiàn)出來，那么月呢?月可以聯(lián)系什么文化特質(zhì)呢?我在黑夜中苦苦思索，滴香月酒的營銷策劃方案,。

“舉頭望明月,，低頭思故鄉(xiāng)”，月——鄉(xiāng)對(duì)應(yīng),，這時(shí)仿佛受到神的啟示,，醉月與思鄉(xiāng)聯(lián)系在一起。滴香醉月酒承載思鄉(xiāng)文化,，簡(jiǎn)直是天生的對(duì)應(yīng),。

“小時(shí)候，鄉(xiāng)愁是一枚小小的郵票,，我在這頭,，母親在那頭;長(zhǎng)大后，鄉(xiāng)愁是一張窄窄的船票,，我在這頭,，新娘在那頭……”，現(xiàn)在有多少人在世間穿梭,，有多少人在思念故鄉(xiāng),。可以這樣說,，自有人類以來,，思鄉(xiāng)文化就伴隨著人類。每個(gè)人的心中都有自己的故鄉(xiāng),，“思鄉(xiāng)時(shí)刻,，滴香醉月”，滴香醉月酒與思鄉(xiāng)文化綁在一起,，能開啟多大的市場(chǎng)呢?我想打開市場(chǎng)的鑰匙,，已經(jīng)找到。下面就是怎樣打開市場(chǎng)的問題了,。

一,、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1、宏觀分析：

(1)人口狀況：成都市現(xiàn)有人口1019.9萬,。男性人口577.44萬,，占總?cè)丝?1.35%，女性人口545.99萬,，占總?cè)丝?8.65%,。

(2)經(jīng)濟(jì)狀況：20xx年，全市全年國內(nèi)生產(chǎn)總值為1663.2億,，全市全年社會(huì)品零售總額709.5億白酒營銷策劃方案20xx白酒營銷策劃方案20xx,。居民年均收入13768元，農(nóng)民純收入3377元。城鎮(zhèn)居民可支配收入為8972元,。

(3)行政區(qū)劃：現(xiàn)成都共轄9區(qū)4市6縣,。9區(qū)為：金牛區(qū)、青羊區(qū),、武侯區(qū),、成華區(qū)、錦門區(qū),、溫江區(qū),、新都區(qū)、青白江區(qū),、龍泉驛區(qū),，其中金牛區(qū)、青羊區(qū),、武侯區(qū)、成華區(qū),、錦江區(qū)5區(qū)為主城區(qū),。4市為：都江堰市、彭州市,、崇州市,、邛崍市。6縣為：大邑縣,、新津區(qū),、蒲江縣、金堂縣,、雙流縣,、郫縣。

(4)行業(yè)狀況：20xx年全國規(guī)模以上白酒生產(chǎn)企業(yè),，累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值659.30億元,，同比增長(zhǎng)19.21%。完成銷售收入613.00億元,，同比增長(zhǎng)15.17%,。白酒銷售額前5個(gè)省、區(qū)共計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入418.62億元,，占全行業(yè)比重68.29%,。其中四川232.44億元，占全國比重37.92%;山東72.60億元,，占全國比重11.84%;安徽44.37億元,，占全國比重7.24%;貴州38.47億元，占全國比重6.28%;江蘇30.74億元，占全國比重5.01%,。

20xx年白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅158.75億元,，同比增長(zhǎng)19.05%。實(shí)現(xiàn)利稅前5個(gè)省區(qū)的利稅總額為115.61億元,，占全行業(yè)比重為72.54%,。其中四川63.40億元，占全國比重39.94%;貴州25.13億元,，占全國比重15.83%;山東12.85億元,，占全國比重8.09%;安徽8.02億元，占全國比重5.05%;江蘇5.76億元,，占全國比重3.63%,。

20xx年白酒產(chǎn)量、銷售收入和利稅集中度繼續(xù)提高,，白酒行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中,，特別是20xx年白酒百強(qiáng)企業(yè)擁有占全行業(yè)76%的資產(chǎn);完成了全行業(yè)61%的產(chǎn)量;占有全行業(yè)77%的銷售額和創(chuàng)造了全行業(yè)86%的利稅。

但是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控和企業(yè)負(fù)擔(dān)過重,，20xx年白酒行業(yè)平均經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)雖然略高于整個(gè)食品行業(yè)平均水平，但與其它嗜好性消費(fèi)品行業(yè)比較,，特別是對(duì)于社會(huì)長(zhǎng)期以來形成的白酒工業(yè)高稅暴利的概念,，白酒行業(yè)的稅收貢獻(xiàn)和盈利能力，已處于較低水平,。20xx年全國白酒平均每千升售價(jià)19668元,，平均每瓶白酒出廠價(jià)不足10元;平均每千升白酒創(chuàng)造稅收3211元，實(shí)現(xiàn)利潤1882元平均每500毫升白酒創(chuàng)造稅收1.6元,，實(shí)現(xiàn)利潤0.94元;每噸白酒的稅收貢獻(xiàn)率約為16.33%,，噸酒利潤率約為9.57%。

2,、微觀分析：

(1)競(jìng)品狀況：成都市現(xiàn)有酒類很多,，其主要品牌，具體狀況如下：

從上表可以看出,，滴香醉月的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是瀘特和郎酒,，因?yàn)閮r(jià)格相近，

而瀘特和郎酒的口碑也不錯(cuò),。因此,，滴香醉月要想打開市場(chǎng)必須加大營銷力度，同時(shí)避免對(duì)手的攻擊,。

(2)競(jìng)爭(zhēng)分析：四川的名酒眾多,，六朵金花對(duì)于家門口市場(chǎng)當(dāng)然不會(huì)放棄,，同時(shí)也呈現(xiàn)出了自己的特點(diǎn)。成都名酒目前的特點(diǎn)是穩(wěn)定,。名酒企業(yè)歷史比較悠久,，已經(jīng)形成了自己特有的消費(fèi)群體，這個(gè)群體的特點(diǎn)是忠誠度高,。名酒除了個(gè)別品牌下滑嚴(yán)重外,，像瀘州老窖等品牌在自己的市場(chǎng)內(nèi)都比較穩(wěn)定。

與名酒相對(duì)應(yīng)的是,，整個(gè)市場(chǎng)的亮點(diǎn)更多被二名酒所占據(jù),。在成都市場(chǎng)，豐谷,、江口醇,、小角樓對(duì)市場(chǎng)展開了激烈爭(zhēng)奪，無論在終端,，還是在宣傳投入上,，力度都很大白酒營銷。江口醇和小角樓進(jìn)入比較早,，曾經(jīng)是成都市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn),，豐谷去年開始進(jìn)攻成都，目前銷量節(jié)節(jié)上升,，開始和小角樓、江口醇三分天下,。有經(jīng)銷商介紹說,，最近有個(gè)福臨門品牌加大了對(duì)市場(chǎng)的投入力度，引起了一些經(jīng)銷商的關(guān)注,。

在成都以外的其它市場(chǎng),，綿陽由于是電子城，白酒消費(fèi)風(fēng)氣不濃,，不是白酒的理想市場(chǎng),，也沒有什么亮點(diǎn)。從全省看,，白酒消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在川東地區(qū),，在川東地區(qū)主要還是小角樓這些品牌的天下。在靠近重慶的地區(qū),，詩仙太白等品牌占有一定的優(yōu)勢(shì),。另外外地酒很少有形成氣候的。

滴香醉月要想打開市場(chǎng),，必須找到獨(dú)特的銷售賣點(diǎn),，才能與這些品牌抗?fàn)?。如前所述，只有啟?dòng)思鄉(xiāng)文化市場(chǎng),，抓住消費(fèi)心理,，才能迅速打開市場(chǎng)。

(3)本品swot分析：

優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品品質(zhì)口感好,，有獨(dú)特的銷售主張,，為迅速開啟消費(fèi)心理作好了鋪墊。

劣勢(shì)：成都為滴香醉月的空白市場(chǎng),，品牌知名度接近為零,，消費(fèi)者對(duì)滴香醉月消費(fèi)欲望和熱情不高，銷售工作不易有效開展,。

威脅：一旦上市宣傳推廣成功,，其它品牌勢(shì)必加大投入力量，卷土重來,，加劇競(jìng)爭(zhēng),。一旦產(chǎn)品上市，由于價(jià)格及消費(fèi)特征,，前期目標(biāo)消費(fèi)群規(guī)?？赡茌^小。給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下反擊時(shí)間和空間,。

機(jī)會(huì)：思鄉(xiāng)文化在白酒界還沒有啟動(dòng),，而產(chǎn)品成功上市以后，其它品牌來來不及作出反映以前,，滴香醉月系統(tǒng)的上市推廣可能會(huì)引爆市場(chǎng)帶來新的市場(chǎng)生機(jī),。

二、目標(biāo)消費(fèi)群

成都市滴香醉月酒的目標(biāo)消費(fèi)群主要定為20—60歲的男性為主,，收入在1000元以上,。對(duì)思鄉(xiāng)文化接受能力較強(qiáng)，有一定的文化品位,。消費(fèi)特征為,，價(jià)格敏感度不高，重在享受,、休閑,，一次購物金額均在百元以上。購物的影響因素為品牌,，易受宣傳和媒介的影響,。容易被情緒感染購物。

三,、上市時(shí)間和地點(diǎn)

篇五：最新最詳細(xì)的酒類營銷計(jì)劃書

中國白酒協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示：截至20xx年底,，五糧液分佈在團(tuán)購,、餐飲、商超三個(gè)渠道的銷量比例為15：45：40,，茅臺(tái)三渠道比例為50：15：35.由此可見,，團(tuán)購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要，這主要是來自于三個(gè)方面的原因：

一,、是因?yàn)殡S著酒店等終端費(fèi)用飛漲,，導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤很低，而團(tuán)購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用而利潤可觀,。

二,、是因?yàn)榫频杲K端爭(zhēng)奪的實(shí)質(zhì)是爭(zhēng)奪重點(diǎn)消費(fèi)者，酒商希望這蟹群體能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi),，而通過消費(fèi)同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中,。

三、是隨著酒店費(fèi)用上升,，酒店白酒的價(jià)格和商超以及批發(fā)的價(jià)格差距不斷擴(kuò)大,，更多的消費(fèi)者開始選擇自帶酒水消費(fèi)的方式，一些重要的會(huì)議和團(tuán)體消費(fèi)更是如此,，這使得團(tuán)購的空間更加擴(kuò)大,。

公關(guān)團(tuán)購營銷的障礙及關(guān)機(jī)環(huán)節(jié)：

障礙一：組織缺失，是公關(guān)團(tuán)購無法正常開展的最基本障礙

1,、公關(guān)團(tuán)購沒有“技術(shù)堡壘”可言,，“組織”比“方法”更重要。

2,、沒有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團(tuán)購部,，是公關(guān)團(tuán)購工作始終無法有序開展的第一原因。由於沒有公關(guān)團(tuán)購銷量,，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團(tuán)購工作。而沒有專職人員,，就沒有銷量,。因此，無法形成良性循環(huán),。

3,、企業(yè)沒有專職的團(tuán)購組織往往是在人員費(fèi)用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量。因?yàn)樽骶频甑暮苁煜?，每個(gè)促銷員每個(gè)月能銷售多少瓶酒很有把握,，而公關(guān)團(tuán)購人員在短時(shí)閒內(nèi)卻只能看到投入。

障礙二：配套的預(yù)算,、報(bào)銷管理體係

建立一套及靈活又可控的“贈(zèng)酒”“請(qǐng)客”的管理體係,，就是保證“公關(guān)團(tuán)購”推廣模式的基礎(chǔ)，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,。(眾多的企業(yè)只是知道方法,，而沒有配套的管理體係作保證,，因此無法執(zhí)行,。

障礙三：賒銷

1,、賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道,。

2,、沒有賒銷就沒有團(tuán)購,，像做酒店一樣去做公關(guān)團(tuán)購，作酒店能不賒銷嗎?

3,、在公關(guān)團(tuán)購中賒銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)不高，企事業(yè)單位的壞賬率實(shí)質(zhì)上比酒店低得多,，而銷售毛利率卻很高。

障礙四：前置性投入

1,、團(tuán)購部門前期銷量有限,，比做酒店“槃中槃”見效還要慢,，所以相比之下更需要前置性投入過程,。

2,、由於名煙名酒店發(fā)達(dá)，更多的名煙名酒依賴于團(tuán)購而生存,，因而往往我們直接團(tuán)購銷售的量并不大,。

3、但這并不代表我們不重視公關(guān)團(tuán)購!通過公關(guān)強(qiáng)化品牌拉力,，培育核心消費(fèi)者,，是市場(chǎng)輕推重拉的重要措施之一。

障礙五：“一桌式”品鑒會(huì),，需要理解和資源保障

1,、大多數(shù)人把“品鑒會(huì)”和“大型”相聯(lián)係白酒營銷策劃方案20xx

活動(dòng)方案

2,、在現(xiàn)實(shí)中,，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會(huì),。在“時(shí)間”越來越成為“不可復(fù)製的稀缺資源”的時(shí)代背景下，我們和團(tuán)購客戶都沒有時(shí)間耗費(fèi)在大型品鑒會(huì)上,。

3,、可能是經(jīng)?！俺猿院群取?，因此,，在費(fèi)用審批和報(bào)銷時(shí)，需要更多的”理解”,。否則,，品鑒會(huì)會(huì)沒有資源支持只能成為理念。

關(guān)鍵一：區(qū)域銷售經(jīng)理親自抓團(tuán)購

2,、雖然團(tuán)購工作沒有“技術(shù)堡壘”可言,，但由於沒有初始地推動(dòng)，使銷售人員在團(tuán)購工作方面無法突破。

關(guān)鍵二：攻克具有“召集性”的公關(guān)團(tuán)購單位,。

財(cái)政、紀(jì)委、組織部對(duì)事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義;建委、工商,、稅務(wù)對(duì)企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義;公安,、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛。

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關(guān)鍵三：免費(fèi)品嘗會(huì)員卡的紐帶作用：

1,、在團(tuán)購中免費(fèi)送酒成為必然,，但直接送酒不合時(shí)宜。

2,、印製會(huì)員卡,，方便贈(zèng)送。

3,、指定某些名煙酒店為領(lǐng)取點(diǎn),。

4、消費(fèi)者領(lǐng)取品嘗酒,，填寫聆取登記表,，作為報(bào)銷和督查的憑證。

關(guān)鍵四：一個(gè)人帶活一個(gè)市場(chǎng)---尋找具社會(huì)資源的官商作為團(tuán)購人員分銷商,。

優(yōu)點(diǎn)：可以迅速做出一個(gè)系統(tǒng),。

缺點(diǎn)：1、開拓新客戶能力差

2,、不能完全服從公司大規(guī)模正?；\(yùn)作

策略：1,、一方面，主動(dòng)尋找有人脈關(guān)係的官商,，作為團(tuán)購主管一定要隨時(shí)關(guān)注人選,。因?yàn)椋芰勘容^大的人對(duì)團(tuán)購的利潤興趣并不大,。

1,、每個(gè)人要有團(tuán)購任務(wù)，同時(shí)也有團(tuán)購提成,。否則,，沒有壓力和動(dòng)力，公關(guān)團(tuán)購又將成為一個(gè)理念,。

2,、加強(qiáng)過程管理，包括：促銷員回收名片,，信息,，拜訪酒店常客等等,。

關(guān)鍵六：酒店,、商超、名煙酒店,、團(tuán)購的價(jià)格要有一定的級(jí)差

的價(jià)格是團(tuán)購價(jià)低於名煙酒店價(jià)格10%,，而比名煙酒店進(jìn)價(jià)高10%，這樣才能夠有一定的操作空間和吸引名煙酒店老闆參與團(tuán)購,。這實(shí)質(zhì)上對(duì)流通渠道的價(jià)格管控提出了更具體的要求,，許多產(chǎn)品由於流通價(jià)格穿底造成團(tuán)購價(jià)格透明，使輕則影響團(tuán)購銷量,，重則造成團(tuán)購工作失敗,。

團(tuán)購營銷操作方法與流程

一、運(yùn)作團(tuán)購的主要公關(guān)目標(biāo)

1,、黨政系統(tǒng)：四套班子及各級(jí)政府接待辦公室或賓館,、公(含交警)、檢(含反貪),、法,、司。

2,、執(zhí)法系統(tǒng)：工商,、國稅、地稅,、質(zhì)檢,、技監(jiān),、環(huán)保、海關(guān),、商檢,、煙草、交通,、公路,、審計(jì)、國土,、防疫部門等,。

3、金融系統(tǒng)：人行(銀監(jiān)會(huì)),、四大國有銀行,、商業(yè)銀行、信用社,、保險(xiǎn)、信托,、證券等,。

4、通訊系統(tǒng)：移動(dòng),、聯(lián)通,、電信、郵政,、網(wǎng)通,、鐵通等。

5,、能源系統(tǒng)：電力局,、自來水公司、天然氣公司,、石油部門等,。

6、文教衛(wèi)生：教育局及學(xué)校,、電視,、廣播、報(bào)紙,、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院,。

7、軍警系統(tǒng)：當(dāng)?shù)伛v軍,、武警,、消防隊(duì)等,。

8、實(shí)力企業(yè):當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)或有實(shí)力的各類大中型企業(yè),。

以上目標(biāo)職能部門正副職,，重要科室正副職、辦公室主任,、工會(huì)主席即為我們將要鎖定的目標(biāo)消費(fèi)人群,。

二、公關(guān)目標(biāo)的基本接觸途徑

1,、廠家人員與經(jīng)銷商原有人脈和不斷介紹擴(kuò)建的新人脈

2,、促銷員于餐飲終端收集的酒店常客信息

3,、流動(dòng)業(yè)務(wù)員通過名煙酒店提供的企事業(yè)單位

4,、公關(guān)部門直接上門建立人脈

5、通過非傳統(tǒng)組織,，接觸目標(biāo)人群(例如：保齡球俱樂部,、網(wǎng)球俱樂部、健身俱樂部,、壁球俱樂部,、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部,、擊劍俱樂部,、高爾夫俱樂部)

團(tuán)購渠道啟動(dòng)基本步驟：

第一步小型品鑒會(huì)

運(yùn)用經(jīng)銷商或相關(guān)資源展開，盡限度地挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體,。要點(diǎn)：每次小型品鑒會(huì)必須以一個(gè)核心為主,，人數(shù)不要超過一桌。

第二步發(fā)展品鑒會(huì)顧問

1,、在確定的目標(biāo)消費(fèi)群中發(fā)展品鑒顧問

2,、品鑒顧問一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的和地位人物，在自身的社交圈子內(nèi)有極強(qiáng)的影響力,，在品鑒產(chǎn)品后喜好并積極推廣和宣傳,。

第三步繼續(xù)開展品鑒會(huì)

1、利用品鑒顧問的關(guān)系繼續(xù)展開小型品鑒會(huì)

2,、同時(shí)第一步繼續(xù)執(zhí)行,，將自身資源和品鑒顧問的資源相結(jié)合，盡量擴(kuò)大品嘗面,。

第四步確定目標(biāo)消費(fèi)者

1,、目標(biāo)消費(fèi)這包括相關(guān)官員、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手,、辦公室主任等,。

2,、官員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)是帶動(dòng)消費(fèi)的主力，好的企業(yè)和單位是團(tuán)購購買的主力軍,。

第五步團(tuán)購渠道營銷活動(dòng)

1,、顧問營銷據(jù)性

2、顧問有一定知名度和可信度,，用顧問經(jīng)常消費(fèi)與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信賴

3,、顧問有自己的關(guān)系網(wǎng)，促銷產(chǎn)品比較容易

4,、顧問必須是單位系統(tǒng)

5,、選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問

6,、顧問必須樂意且熱心推薦(公司對(duì)品鑒顧問單獨(dú)予以支持,，同時(shí)要求對(duì)品鑒顧問的工作進(jìn)行考核)

二、vip會(huì)員營銷---即是指大客戶關(guān)系營銷,。主要是針對(duì)長(zhǎng)期消費(fèi)產(chǎn)品的重點(diǎn)客戶進(jìn)行關(guān)系服務(wù),。提供長(zhǎng)期的增值服務(wù)，拉近企業(yè)與重點(diǎn)客戶的感情關(guān)系,。有經(jīng)銷商和公司共同維護(hù),。

三、體驗(yàn)式品鑒會(huì)---以核心目標(biāo)消費(fèi)者為對(duì)象,，邀請(qǐng)到旗艦店參觀，目的在于深度培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者,。以品鑒顧問和vip會(huì)員為主,，每次人數(shù)不能太多，以不超過二十人為好,。注重活動(dòng)細(xì)節(jié),，安排好流程及時(shí)與各方溝通。保證活動(dòng)效果,。

四,、公益營銷---事件營銷+捐贈(zèng)+義賣+團(tuán)購+品鑒會(huì)等多種形式營銷活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合。

綜上所述,，現(xiàn)在不少白酒企業(yè)高層已經(jīng)意識(shí)到團(tuán)購的重要性,，如五糧液已經(jīng)在全國極大片區(qū)成立團(tuán)購事業(yè)部，其他幾大名酒也在積極組建團(tuán)購部門,?？梢妶F(tuán)購營銷已經(jīng)影響到中國酒業(yè)的營銷形態(tài)和發(fā)展方式，無論是從現(xiàn)實(shí)還是長(zhǎng)遠(yuǎn)來考慮,，酒水類產(chǎn)品都必須借助團(tuán)購營銷來加強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的占有,。甚至有專家認(rèn)為,，在酒類品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行營銷已不能順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,，必須開發(fā)新的渠道,，團(tuán)購渠道便是一片藍(lán)海，誰先進(jìn)入并執(zhí)行到位,，就會(huì)在酒水行業(yè)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)贏得市場(chǎng),。

市場(chǎng)推廣方案和思路篇十二

陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場(chǎng)主要在信陽地區(qū),。為了在2008年能有一個(gè)好的銷量,，特制定此推廣計(jì)劃。

一,、信陽重點(diǎn)縣：息縣,、淮濱、羅山,。

二,、主要產(chǎn)品：樂斯本、使它隆,、稻杰,、稻艷。

三,、銷量計(jì)劃：

四,、推廣計(jì)劃

1、零售商會(huì)議

在市場(chǎng)起動(dòng)之前(4月份)分別在羅山,、息縣,、淮濱召開零售商會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容要先講產(chǎn)品,，講產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn);再講營銷,，講一些對(duì)零售商有觸動(dòng)的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售,。要現(xiàn)場(chǎng)提貨,，制定一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，提多少貨兌什么獎(jiǎng),。另外在平時(shí)銷售時(shí)的累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì),，可以是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也可以給其做一個(gè)門頭等方式給予獎(jiǎng)勵(lì),。

2,、人員促銷

信陽地區(qū)可派兩個(gè)推廣人員做市場(chǎng)推廣，重點(diǎn)在淮濱、息縣,、羅山三縣做推廣,。使它隆、樂斯本,、稻杰重點(diǎn)推廣,。

3、推廣方式

以開農(nóng)民會(huì),、站店促銷為主,，同時(shí)在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗(yàn)示范，可采取多種方式推廣,。

4,、廣告宣傳

可在信陽經(jīng)濟(jì)臺(tái)做樂斯本和使它隆的廣告。因?yàn)闃匪贡驹谙⒖h賣的很好,，在其它地方有待提高知名度,，擴(kuò)大銷量。使它隆在信陽市場(chǎng)有潛力可挖,，水花生發(fā)生很嚴(yán)重,，農(nóng)民的防治意識(shí)也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動(dòng)推使它隆,，有必要做一下拉動(dòng),。

5推廣方向

樂斯本：防治水稻田二、三化螟,、稻縱卷葉螟,、稻飛虱，另外可用來防治旱稻,、花生田地下害蟲,。

賣點(diǎn)：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲,，且效果都非常好,。 問題：持效期短,，缺少防治地下害蟲的資料,。

使它隆：除了往水花生上推廣,，還可以防治水稻田多種闊葉雜草,。 賣點(diǎn)：防除水花生的最好藥劑，對(duì)水稻安全,。 稻艷：用來預(yù)防水稻稻瘟病,，兼預(yù)防紋枯病。 賣點(diǎn)：目前缺少獨(dú)特的賣點(diǎn)，請(qǐng)告知,。

稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗,。

賣點(diǎn)：對(duì)水稻安全，殺草譜寬,，對(duì)各種惡性稗草有特效,。與掃拂特、禾大壯相比效果好,，利潤高,。還可用于旱稻田。

6,、病蟲草害預(yù)報(bào)

可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報(bào)印上我們的產(chǎn)品,。并結(jié)合做一些活動(dòng)。

五,、目前存在的問題

1,、市場(chǎng)保護(hù)

河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨，主要從安徽,、湖北過來的貨對(duì)信陽市場(chǎng)沖擊比較大,。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨,，價(jià)格比河南低,。建議加強(qiáng)市場(chǎng)保護(hù)。

2,、返利結(jié)算時(shí)間

返利結(jié)算時(shí)間太長(zhǎng),，要跨年度的話，對(duì)客戶關(guān)系影響不好,。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢,。

3、個(gè)別產(chǎn)品賣點(diǎn)不是太突出

4,、市場(chǎng)推廣力度不夠

沒有一個(gè)整體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，缺少每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、規(guī)劃,。 這是一個(gè)2008年的信陽市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，還有一些細(xì)節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢(shì),，我們準(zhǔn)備做一個(gè)產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題,。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力,，相信在2008年會(huì)打一個(gè)漂亮的大勝仗的,。

一,、推廣目的

市場(chǎng)推廣方案和思路篇十三

++皮膚病專科醫(yī)院是湖北省衛(wèi)生廳批準(zhǔn)的三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)皮膚病?？漆t(yī)院,，是++市醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院，獲得了“世界旅游小姐大賽唯一指定皮膚檢測(cè)及咨詢單位”,、“++省愛心醫(yī)院”,、“++省白癜風(fēng)銀屑病研究中心”。++皮膚?？漆t(yī)院是以皮膚疾病和皮膚美容為主營業(yè)務(wù)的醫(yī)療股份有限公司,，醫(yī)院聘請(qǐng)了皮膚專家++、++,、+++等一大批學(xué)術(shù)和臨床的權(quán)威專家,，并與國內(nèi)外的著名整形專家、外科專家建立緊密聯(lián)系,。武漢同和皮膚病?？漆t(yī)院在一大批醫(yī)德高尚、技術(shù)精湛的醫(yī)護(hù)隊(duì)伍的共同努力下,，已經(jīng)樹立了良好的口碑并茁壯成長(zhǎng),。應(yīng)該說，++皮膚病?？漆t(yī)院是的基礎(chǔ)好,，前景非常廣闊，具備了提升品牌的前提,。

二,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

++皮膚病專科醫(yī)院的核心特色是服務(wù)于中高層次皮膚病消費(fèi)群,，個(gè)性優(yōu)勢(shì)功能是獨(dú)家專業(yè)皮膚病醫(yī)院,。但在市場(chǎng)上都存在著幾家同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)者，而且他們成長(zhǎng)勢(shì)頭良好,，給利武漢同和皮膚病?？漆t(yī)院運(yùn)營帶來一定壓力。如：++省++醫(yī)院,、++友好醫(yī)院等,。

在國家相關(guān)部委已出臺(tái)政策限制醫(yī)療廣告投放的新形勢(shì)下，該品牌醫(yī)院將創(chuàng)新和嘗試打破醫(yī)療界一貫的品牌推廣模式,，提出了“打造湖北省乃至全國一流專業(yè)的皮膚病醫(yī)院”的口號(hào),。皮膚病是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求,、專業(yè)要求,、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，一鳴驚人,，獲得成功,，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外,，還需要深入研究市場(chǎng)的狀況,，研究幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì),，走差異化,、個(gè)性化的營銷道路，快速完成自身品牌重塑,。傾力打造這艘“全省皮膚健康美容醫(yī)療航母”,。

如何在競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)醫(yī)院的核心優(yōu)勢(shì)?我認(rèn)為，明確定位醫(yī)院的品牌形象和社會(huì)形象,，將是下半年該醫(yī)院品牌整體推廣工作的重中之重,。

三、預(yù)計(jì)醫(yī)院下半年計(jì)劃

著重塑造推廣武漢同和皮膚病?？漆t(yī)院“尊貴式”,、“專業(yè)權(quán)威”、“時(shí)尚前衛(wèi)”,、“安全高效”,、“人性化服務(wù)”的品牌形象;傳播醫(yī)院“公益、愛心,、責(zé)任”的社會(huì)形象,，提高品牌美譽(yù)度和社會(huì)認(rèn)同感。

通過對(duì)醫(yī)院的經(jīng)營模式,、服務(wù)內(nèi)容,、專家團(tuán)隊(duì)、就醫(yī)環(huán)境,、硬件設(shè)施等內(nèi)容的介紹,，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度，促進(jìn)醫(yī)院銷售;提高醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力,，樹立在當(dāng)?shù)仄つw病以及皮膚美容方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象,。

1、充分利用：夏秋換季,、下半年十一黃金周,、元旦春節(jié)、寒假等黃金高峰時(shí)段,，提前展開宣傳促銷攻勢(shì),，發(fā)起有影響力度的大型公益活動(dòng)或慈善活動(dòng),，大力以“公益、慈善”的概念傳播為主,，“制造新聞事件,、話題”、形成“輿論熱點(diǎn),、焦點(diǎn)”,，借助媒體宣傳和公關(guān)活動(dòng)，重塑該整形醫(yī)院的良好社會(huì)形象,。

2,、推廣“尊貴式”看皮膚病模式，讓患者享受到星級(jí)待遇,，權(quán)威性治療,。消除患者心理負(fù)擔(dān)和壓力，營造和諧,、愉快,、高效的就診流程。一杯清茶(一杯咖啡),、一個(gè)微笑,，推廣服務(wù)特色的“人性化”，人文化關(guān)懷,，享受式就醫(yī),，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對(duì)一”的溝通治療服務(wù),，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無障礙溝通;提供個(gè)性化的方案,，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診,、預(yù)約掛號(hào),、快速診斷、免費(fèi)電話咨詢,、公開收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、限時(shí)投訴反饋、義務(wù)皮膚病現(xiàn)場(chǎng)健康指導(dǎo),、特殊時(shí)段診療等特色服務(wù),。(對(duì)于社保報(bào)銷這塊兒大力宣傳，在廣告拖放形式受限的情況下,，網(wǎng)站做社保專題,、院內(nèi)x展架、宣傳板配合宣傳,。)

3,、推廣專家,、優(yōu)勢(shì)科室、技術(shù)領(lǐng)先和權(quán)威性,。包括專家組合推廣、醫(yī)院先進(jìn)新設(shè)備,、儀器,、新手術(shù)等推廣。同時(shí)與保險(xiǎn)公司聯(lián)合,，推出故賠償擔(dān)保,。突出“專業(yè)權(quán)威”、“時(shí)尚前衛(wèi)”,、“安全高效”,。

4、推廣會(huì)員制行銷模式,，營造優(yōu)異的軟性環(huán)境,，保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù);皮膚健康會(huì)所，定期開展健康知識(shí)講座,。強(qiáng)化會(huì)員招募的力度,。可以接觸到目標(biāo)相費(fèi)群的場(chǎng)所進(jìn)行滲透,。與美容院,、健身房、學(xué)校,、小區(qū)等地進(jìn)行某些項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作,，不但可以宣傳信息，還可以帶動(dòng)銷售,?？刹扇≡诿廊菰?或健身房)消費(fèi)一定金額，可以享的某受醫(yī)院些服務(wù),，或者在醫(yī)院購買多少金額的會(huì)員卡可以贈(zèng)送美容卡(或健身卡)的方式,，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)推廣。

5,、平時(shí)敏銳捕著,、制造新聞事件，通過正面的輿論造勢(shì),，強(qiáng)化傳播醫(yī)院品牌形象,，建立品牌認(rèn)知度和高曝光率。

四,、廣告投放計(jì)劃：

廣告訴求緊密結(jié)合該醫(yī)院“尊貴式”,、“專業(yè)權(quán)威”,、“時(shí)尚前衛(wèi)”、“安全高效”,、“人性化服務(wù)”的品牌特點(diǎn)和“公益,、愛心、責(zé)任”的社會(huì)形象,。

同樣的醫(yī)德比醫(yī)風(fēng),，同樣的技術(shù)比效率，同樣的質(zhì)量比信譽(yù),，同樣的效果比費(fèi)用,，同樣的條件比便捷，同樣的優(yōu)質(zhì)比滿意;每月前來就診住院的患者實(shí)行免費(fèi)接送,，加強(qiáng)醫(yī)后,、術(shù)后跟蹤回訪服務(wù)，將對(duì)病人的關(guān)心延伸到院外,。

廣告以感性訴求為主,，注重情緒渲染，引起心靈上的共鳴,，召開各媒體皮膚病以及皮膚美容發(fā)表會(huì),、專家論壇、免費(fèi)講座,，造成輿論聲勢(shì),。從情感角度、危害角度,、專業(yè)角度以及求美心理切入等角度,，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動(dòng)。

形象廣告主要利用電視,、雜志,、分眾傳媒以及路牌、燈箱,、醫(yī)院內(nèi)刊,、門戶網(wǎng)站等進(jìn)行深層次、全方位的宣傳,。另外網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)一步宣傳推廣!