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最新月工作計(jì)劃表免費(fèi)(實(shí)用12篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-04 00:31:02
最新月工作計(jì)劃表免費(fèi)(實(shí)用12篇)
時(shí)間:2023-11-04 00:31:02     小編:GZ才子

時(shí)間流逝得如此之快,,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),,是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧,。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇一

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,,特制定以下工作計(jì)劃:

一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí):

二,、對(duì)銷(xiāo)售工作的提高:

1,、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,,挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),供參考,,盡量做到),,促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

7、提高自己電話營(yíng)銷(xiāo)技巧,,靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

三、重要客戶跟蹤:

1,、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng),、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

2、山西,、陜西,、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);

5,、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);

以上是我十月份工作計(jì)劃,我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),,謝謝!

每一個(gè)公司都會(huì)有各個(gè)不同的部門(mén)來(lái)完成不同的.工作,,為了規(guī)范部門(mén)的管理,使部門(mén)更有效地完成工作,,在一個(gè)月的開(kāi)始時(shí),,首先要寫(xiě)月工作計(jì)劃,以下是部門(mén)月工作計(jì)劃的范文,,僅供閱覽:

月工作計(jì)劃范文:為進(jìn)一步提升各部門(mén),、分公司管理水平,提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平,,公司對(duì)完善部門(mén)及分公司計(jì)劃工作及總結(jié)制度進(jìn)行了再?gòu)?qiáng)調(diào)和要求,。

各部門(mén)應(yīng)對(duì)月度工作及時(shí)進(jìn)行總結(jié)檢查,并對(duì)下月工作進(jìn)行規(guī)劃,,并將其作為一項(xiàng)制度來(lái)執(zhí)行,,進(jìn)一步完善工作計(jì)劃內(nèi)容、完成時(shí)間,、執(zhí)行時(shí)間,、責(zé)任人,。

各部門(mén)及分公司負(fù)責(zé)人要將本部門(mén)的工作總結(jié)及計(jì)劃于每月月底及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理,公司總經(jīng)理辦公會(huì)將對(duì)各部門(mén)的月度工作計(jì)劃進(jìn)行通報(bào),,對(duì)上月度的工作完成情況進(jìn)行檢查并通報(bào),,對(duì)未完成的工作任務(wù)分析原因,提出最后完成期限,。

為加強(qiáng)部門(mén)月度工作計(jì)劃與總結(jié)工作,,根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會(huì)議的精神,特作如下規(guī)定:

1,、編制要求:

(1)“月度工作計(jì)劃/總結(jié)表”格式見(jiàn)附件一;其中表中“實(shí)際完成時(shí)間”項(xiàng)為月末總結(jié)時(shí)填報(bào),。

(2)為便于檢查、考核,,各部門(mén)在填報(bào)時(shí)應(yīng)注意:

a,、對(duì)于屬月結(jié)性工作內(nèi)容,要將計(jì)劃完成時(shí)間予以明確至當(dāng)月某日;

b,、對(duì)于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容,,請(qǐng)?jiān)趦?nèi)容描述時(shí)明確本月該項(xiàng)工作的實(shí)施進(jìn)度;

(3)公司每周發(fā)布的高層領(lǐng)導(dǎo)擴(kuò)大會(huì)議紀(jì)要中“總經(jīng)理督辦工作”,屬于公司當(dāng)期的重點(diǎn)工作任務(wù),,各部門(mén)應(yīng)將之相關(guān)內(nèi)容納入本部門(mén)的補(bǔ)充工作計(jì)劃,,并予以重點(diǎn)關(guān)注和落實(shí)。每月在制定工作總結(jié)時(shí),,應(yīng)將上述內(nèi)容完成情況予以明確,。

2、時(shí)間要求:

(1)各部門(mén)應(yīng)在每月15日前(遇周日應(yīng)提前)編制出部門(mén)上月工作總結(jié)及本月的工作計(jì)劃,,經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后,,提交至我部,由我部進(jìn)行調(diào)整匯總后報(bào)經(jīng)總經(jīng)理簽批,,并在當(dāng)月20日前公布實(shí)施,。

(2)請(qǐng)各部門(mén)按上述要求,對(duì)部門(mén)x月工作總結(jié)及x月工作計(jì)劃進(jìn)行必要的調(diào)整后,,在15日前重新發(fā)送至我部,。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇二

本班共有25名幼兒,其中男小朋友11名,,女小朋友14名,,其中有4名小朋友是從其他幼兒園轉(zhuǎn)來(lái)的,其他的小朋友是沒(méi)有上過(guò)幼兒園,,年齡上相差不到半年,,他們通過(guò)一年的幼兒園生活,學(xué)習(xí)活動(dòng)已基本適應(yīng),在生活自理能力,、行為習(xí)慣,、學(xué)習(xí)興趣等方面有了明顯的進(jìn)步,在日常生活中能夠做到按一日常規(guī)活動(dòng),,大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成了良好的習(xí)慣,,但也存在一些不足之處。尤其現(xiàn)在的幼兒都是獨(dú)生子女,,滿足不了自己的要求就耍小脾氣,,比較任性、霸道,,不能和其他幼兒友好的相處,,而且部分幼兒的生活自理能力也不夠等等。

二,、本學(xué)期工作安排及要求:

針對(duì)本班的具體情況及存在的問(wèn)題,,本學(xué)期的工作主要目標(biāo)是:繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī),進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣,,使幼兒幼兒在自己原有的基礎(chǔ)上得到更全面的發(fā)展,。

三月份

1、創(chuàng)設(shè)有利于孩子活動(dòng)的教室環(huán)境,,以手工區(qū)和自然區(qū)為重,。

2,、迎接新升上來(lái)的幼兒進(jìn)班,,讓兩班的幼兒順利適應(yīng)新的境,融入集體中,。

3,、幫助幼兒認(rèn)識(shí)水杯號(hào)、毛巾號(hào),、床位號(hào),,讓幼兒迅速地形成良好的生活秩序。

4,、教育幼兒愛(ài)護(hù)教室環(huán)境,、布置運(yùn)動(dòng)會(huì)演講稿、愛(ài)護(hù)游戲玩具,。

5,、根據(jù)園里工作安排,召開(kāi)新學(xué)期班級(jí)家長(zhǎng)會(huì),。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇三

第一,,銷(xiāo)售目標(biāo):

至20--年--月--日,銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)3000萬(wàn)元,,銷(xiāo)售目標(biāo)5000萬(wàn)元(詳20--年的銷(xiāo)售時(shí)間表附后);,。

第二,,計(jì)劃擬定:

1,年初擬定《年度銷(xiāo)售總體工作計(jì)劃》;

2,,年底制訂《年度銷(xiāo)售工作總結(jié)》;

3,,年初制定《每月銷(xiāo)售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問(wèn)表》;

4,制定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三,,客戶分類(lèi):

根據(jù)20--年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分,分成vip客戶,,一級(jí)客戶,,二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客戶,對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析,。

四,,各項(xiàng)措施的落實(shí):

1,技術(shù)交流:

(1)今年的技術(shù)部門(mén)要針對(duì)vip客戶,,開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì),,其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);

2,客戶回訪:

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng),,一定要加強(qiáng)與客戶的溝通,,協(xié)調(diào)與客戶,用戶之間的直接關(guān)系,。必須按照《客戶如期訪問(wèn)表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作,。

3,網(wǎng)絡(luò)搜索:

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì),,通過(guò)信息檢索,,及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息。

4,,售后協(xié)調(diào):

目前的情況下,,我公司仍然以貿(mào)易為主,貫徹“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”的理念,,在下一步工作當(dāng)中,,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷(xiāo)售服務(wù),。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇四

1.加強(qiáng)教師的責(zé)任和制度意識(shí),,強(qiáng)化教職工的工作責(zé)任心,嚴(yán)格做到上崗到位,,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)和處理,。

2、提高教研的實(shí)效性,教研活動(dòng)要緊緊圍繞著問(wèn)題產(chǎn)生---如何解決問(wèn)題---反思教研活動(dòng)過(guò)程等,。在形式上要推動(dòng)全園參與和輪流發(fā)表,,每月一次,相互討論學(xué)習(xí),,逐步提高自己的教學(xué)水平,。

3、加強(qiáng)完善博客和微信,,做好家園互動(dòng),,于家長(zhǎng)建立個(gè)互信的橋梁也是我們一項(xiàng)重要的工作。

察幼兒在活動(dòng)中的安全,。

5,、開(kāi)展防震演習(xí)工作。

6,、結(jié)合冬至日,、圣誕節(jié)、元旦,,各班根據(jù)實(shí)際有選擇的開(kāi)展一些小型活動(dòng),。

7、全園教職工要按照幼兒園年檢標(biāo)準(zhǔn),,做好年檢準(zhǔn)備工作,。

8、生活習(xí)慣常規(guī)

a,、幼兒要堅(jiān)持按時(shí)入園,,參加晨練;強(qiáng)抓戶外活動(dòng),保證戶外活動(dòng)時(shí)間和加大活動(dòng)量,,提高幼兒的抵抗力,。

b,、嚴(yán)格按照?qǐng)@里的規(guī)定做好衛(wèi)生清潔工作,。

c、加強(qiáng)鍛煉幼兒的自理能力,,自己能做的事情盡量自己去完成,。

9、加強(qiáng)食堂管理,,根據(jù)上級(jí)部門(mén)要求,,嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)。對(duì)幼兒園內(nèi)各類(lèi)用房作一次安全檢查,,消滅事故隱患,,確保用電、用水設(shè)備安全運(yùn)作。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇五

想要完成一個(gè)高目標(biāo),,就必須有一支高效率的隊(duì)伍,,而我們的錯(cuò)誤的問(wèn)題,除了管理之外,,最根本的問(wèn)題就在我們的隊(duì)伍上,!因?yàn)槲覀兊年?duì)伍中的隊(duì)員都是在自大江南北,這讓我們?cè)诠芾砗驼瓶厣隙加胁簧俚穆闊?。久而久之,,甚至已?jīng)是工作中的第一大重要失誤!這是不能容忍的,!

對(duì)于隊(duì)伍,,我們必須進(jìn)行嚴(yán)格的整改,對(duì)所有的隊(duì)員進(jìn)行高要求,、嚴(yán)規(guī)定,!不能遵守者便不能繼續(xù)留在隊(duì)伍。其次還需要對(duì)隊(duì)伍進(jìn)行嚴(yán)格的訓(xùn)練,,保證隊(duì)伍的防范能力,。對(duì)隊(duì)員的安全意識(shí)進(jìn)行培訓(xùn),讓他們?cè)诠ぷ髦心軌虬l(fā)現(xiàn)保衛(wèi)上的安全問(wèn)題,。

二,、管理的改正

現(xiàn)在這樣的成績(jī),和管理也有許多的關(guān)系,,想要管理好隊(duì)伍,,首先管理層面就必須先做好榜樣。對(duì)自己嚴(yán)格要求,,要嚴(yán)格對(duì)待隊(duì)伍,,更要嚴(yán)格對(duì)待自己。

在九月中,,先對(duì)自己進(jìn)行培訓(xùn),,嚴(yán)格了解工作中的必備知識(shí),多去學(xué)習(xí),,再將這些都教給隊(duì)伍中的隊(duì)員們,,要主動(dòng)的帶動(dòng)隊(duì)伍的提升。

三,、工作上的改正

首先是我們的站崗工作,,對(duì)進(jìn)出的人員必須有所了解,外來(lái)人員和車(chē)輛必須嚴(yán)格做好記錄,。對(duì)門(mén)外徘徊的可疑人士也要多加注意,。

在巡邏方面,,需要多注意業(yè)主們投訴的地方,增加巡邏次數(shù),,對(duì)各處設(shè)施也要進(jìn)行檢查,,保證業(yè)主們的生活安全。

還有就是傳達(dá)室的快遞寄放問(wèn)題,,要進(jìn)行有序的整理,,不能隨意的堆放,更不能給業(yè)主們帶來(lái)財(cái)產(chǎn)的損失,。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇六

xxx有限公司北蔡分店2015年11月工作計(jì)

劃書(shū)

韋x

xxxxxxxxxxx

隨著我公司在中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷(xiāo)售情況,考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素,本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神,,做出2015年11月份的如下工作部署:要狠抓銷(xiāo)售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場(chǎng),;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì),,掌握客戶的物質(zhì)和心理需求,從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,,以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作,。

1.十月份工作回顧

根據(jù)十月份的銷(xiāo)售工作

總結(jié)

,市場(chǎng)反映出來(lái)的問(wèn)題如下:

業(yè)績(jī)完成情況

時(shí)間:2015年10月1日~2015年10月30日

表1.業(yè)績(jī)完成情況

市場(chǎng)方面

客戶溝通:

工作總結(jié):(需要回答:1.客戶為什么選擇買(mǎi)我們的產(chǎn)品;2.客戶如何評(píng)價(jià)我們,;3.口碑工作是如何開(kāi)展的,?做得怎么樣?,;4.還進(jìn)行了哪些促銷(xiāo)活動(dòng))

問(wèn)題:(需要回答:1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問(wèn)題是什么?,;2.客戶服務(wù)方面存存在的問(wèn)題是什么?;3.與客戶溝通方面還存在哪些問(wèn)題?)暢銷(xiāo)商品列表及暢銷(xiāo)原因:

市場(chǎng)動(dòng)向:

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手: 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表:

對(duì)手月動(dòng)態(tài):

優(yōu)勢(shì)與不足比較:,特殊產(chǎn)品最低庫(kù)存量

人員變更

5月招進(jìn)xxxxxxxxx人,,負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作,;離職xxxxxxxxxx人,負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作,。xxxxxxxxx人參加培訓(xùn),,xxxxxxx人因公出差。

2.六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素):實(shí)現(xiàn)月總營(yíng)業(yè)額:xxxxxxxxxxxxx萬(wàn)元,,比上月增加xxxxxxxx個(gè)百分點(diǎn),。

市場(chǎng)方面

加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度,為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場(chǎng)文化及競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。

加大與老顧客以及固定顧客的交流,,積極開(kāi)展與新顧客的溝通工作,。高度重視口碑宣傳效應(yīng),。

進(jìn)一步做好暢銷(xiāo)產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息,。

加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的分析掌握,,跟進(jìn)對(duì)手點(diǎn),,強(qiáng)化自我優(yōu)勢(shì)。

動(dòng)員全體員工,,在日常工作中多留意各種客戶群體的口味,、心理及意見(jiàn)評(píng)

價(jià),積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息,。

管理方面

嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度,。

認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫(kù)流程,,采取每期單人負(fù)責(zé)制,。

做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。

業(yè)績(jī)完成計(jì)劃

時(shí)間:2011年6月1日~2011年6月30日

表2.業(yè)績(jī)完成計(jì)劃

(續(xù))表2.業(yè)績(jī)完成計(jì)劃

人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對(duì)辦法

6月計(jì)劃招進(jìn)xxxxxxxxx人,,負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作,;可能離職xxxxxxxxxx人,負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作,。

xxxxxxxxx人請(qǐng)假,,由xxxxxx暫時(shí)接替。xxxxxxx人因公出差,,由xxxxxx暫時(shí)接管,。

2016年銷(xiāo)售月工作計(jì)劃范文

一、數(shù)據(jù)分析:

1,、季度任務(wù)完成進(jìn)度; 2,、未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;3、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度;二,、4月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解:

1,、本月銷(xiāo)量分解客戶列表,并標(biāo)注匹配的主要政策; 2,、實(shí)地拜訪客戶類(lèi)表,,并標(biāo)注主要工作事項(xiàng);3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表;4,、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解目標(biāo);

三,、

問(wèn)題分析:

1、存在問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表,,并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響; 2,、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的辦法;3、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題表現(xiàn),,及解決建議;四,、5月份重點(diǎn)配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn),、日程安排列表;五,、增長(zhǎng)點(diǎn):

1,、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施; 2、新客戶,、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程 六,、改進(jìn):

神,反對(duì)本位主義,。第二,,切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo),、定任務(wù),、定標(biāo)準(zhǔn),既不要因循守舊,,也不要盲目冒進(jìn),。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,也應(yīng)當(dāng)保證可行,,能基本做到,,其目標(biāo)要明確,其措施要可行,,其要求也是可以達(dá)到的,。第三,集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究,,廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng),,反對(duì)主觀主義,。第四,突出重點(diǎn)的原則,。要分清輕重緩急,,突出重點(diǎn),以點(diǎn)帶面,,不能眉毛胡子一把抓,。第五,防患未然的原則,。

11月份工作總結(jié)

經(jīng)過(guò)11月份的管理工作,,雖然業(yè)績(jī)不是很好,但讓我也有了一點(diǎn)收獲,,臨近年終,,我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好,。

下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)王總,、孔總及銷(xiāo)售中心全體員工共同的努力,,制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,公司宣傳資料(新套餐政策,,基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等)為即將到來(lái)的“瘋狂”12月銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,,制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn),,與銷(xiāo)售中心運(yùn)行制度,發(fā)生撞單實(shí)施辦法,,erp跟蹤客戶方法,,工作流程,團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷(xiāo)售做的比較好的方面,,但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,,我的工作做的是不好的,,基本可以說(shuō)是做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,,主要表現(xiàn)在1.新客戶的開(kāi)拓不夠(新增電話量太少),業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心,、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

2.銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。一個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算十個(gè)銷(xiāo)售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè),。從出訪記錄上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

3.溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,不能了解客戶的真正想法和意圖,對(duì)客戶給出的問(wèn)題不能做出迅速的反應(yīng),。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,,總是去理解客戶,,給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口,本來(lái)我們公司過(guò)去傳統(tǒng)的那種狼性,、那種拼勁兒不夠,。

理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果,。

市場(chǎng)分析

現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多,但主要的對(duì)手也就是那幾家公司,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說(shuō)了,,就我們一家,。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的,。我們要拿出這份底氣來(lái),。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上,其他公司的銷(xiāo)售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依舊有所保障,,只能說(shuō)明他們的銷(xiāo)售是比我們強(qiáng)的,,如果我們的銷(xiāo)售跟他們的一樣,我們的業(yè)績(jī)那沒(méi)話說(shuō),,無(wú)敵了,。什么100%增長(zhǎng)完全沒(méi)有問(wèn)題。

12月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)

能有一批牛b的銷(xiāo)售,。

2.建立一支具有凝聚力,,有合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

3.完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。 銷(xiāo)售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題,,銷(xiāo)售人員出勤,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性,,對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,,從而提高工作效率,。

得住記得牢,我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?,我們大家一起解決才行,。

1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

省份:

城市經(jīng)理:

提報(bào)日期:

工作計(jì)劃

收入,、晉升職位的代言者。

我的工作計(jì)劃:

第一,、督導(dǎo)銷(xiāo)售人員的工作:

其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切,。首先我要說(shuō),,每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念,。一開(kāi)始,我是不能夠即時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里,,需等完全了解的時(shí)候,,就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力,,我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),,幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo),從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處,。

作為銷(xiāo)售經(jīng)理,,需要督導(dǎo)的方面:

1.分析市場(chǎng)狀況,正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批,;

2.擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃,,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施,;

3.擬訂年度預(yù)算,,分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施,;

4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,;

5.把握重點(diǎn)客戶,參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同

6.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),,及時(shí)溝通解決,;

7.組織建立、健全客戶檔案,;

8.指導(dǎo),、巡視、監(jiān)督,、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作,;9.向直接下級(jí)授權(quán),并布置工作;

10.定期向直接上級(jí)述職,;

11.定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職,,并對(duì)其作出工作評(píng)定;

12.負(fù)責(zé)本部門(mén)人員晉升的提名,;

13.負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度,,報(bào)批后實(shí)行;

14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率,、費(fèi)用率,、利潤(rùn)率、月銷(xiāo)量以及各類(lèi)同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),;

15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,,報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

第二,、督促銷(xiāo)售人員的工作:

作為銷(xiāo)售經(jīng)理,,需要督促的方面:

1.銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成;

2.銷(xiāo)售目標(biāo)制定和分解的合理性,;

3.工作流程的正確執(zhí)行,;

4.開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量;

5.拜訪客戶的數(shù)量,;

6.客戶的跟進(jìn)程度,;

7.銷(xiāo)售談判技巧的運(yùn)用;

8.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的完成量,;

9.良好的市場(chǎng)拓展能力,;

10.所轄人員的技能培訓(xùn);

11.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,;

12.紀(jì)律行為,、工作秩序、整體精神面貌,;

13.銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié),;

14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

第三,、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定:

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù),,不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,,已及市場(chǎng),,細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡,、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上,甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少,,季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少,,從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo),。

第四,、定期的銷(xiāo)售總結(jié):

到這樣的事情,,我們也應(yīng)該積極面對(duì),看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,,什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì),。我能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,,碰到什么樣的問(wèn)題,。以便我以及可以給予他們幫助,從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行,。

銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,,知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向,。要知道,,我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

第五,、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理:

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn),也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面,。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了,。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù),起決定性左右的就應(yīng)該是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想,,每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作,,喜歡我們的環(huán)境的。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,,同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺(tái),,所以,銷(xiāo)售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿足,,并胸懷感恩的心?,F(xiàn)在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作,而是會(huì)分析公司的文化,,公司的策略,,公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的,。設(shè)想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售人員都是有自己的想法,,都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售產(chǎn)品,那么,,還會(huì)有公司文化,,公司形象嗎?答案是肯定的,。我要讓每一位銷(xiāo)售人員學(xué)到相應(yīng)的東西,。

第六、績(jī)效考核的評(píng)定:

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,,但是勢(shì)在必行,。

對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo),績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù),。

績(jī)效考核表的制定可以由我來(lái)做,,大致的內(nèi)容包括:

1.原本計(jì)劃的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

2.實(shí)際完成業(yè)績(jī)

3.開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量

4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

6.月簽單數(shù)量

7.新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量

8.丟失客戶數(shù)量

9.銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律

10.工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

11.需求資源客戶的回復(fù)工作情況

第七,、上下級(jí)的溝通:

銷(xiāo)售經(jīng)理也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時(shí),,也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。

第八,、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn):

銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的主要作用在于:1.提升公司整體形象

2.提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平

3.便于銷(xiāo)售經(jīng)理的監(jiān)督管理

4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

我計(jì)劃的銷(xiāo)售人員培訓(xùn)包括:電話銷(xiāo)售培訓(xùn),、銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)等??內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來(lái)說(shuō)還是很廣的,當(dāng)然,,我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情況,,在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等,。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇七

公司給予的關(guān)注和支持,,讓員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感。日常管理 工傷管理:

積極協(xié)助生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人對(duì)全體員工進(jìn)行安全培訓(xùn),,最大程度減少工傷事故的發(fā)生,,對(duì)發(fā)生工傷事故的員工積極慰問(wèn),勞動(dòng)能力鑒定結(jié)果下達(dá)后及時(shí)與其商談賠付問(wèn)題,,在賠付問(wèn)題上嚴(yán)格參照長(zhǎng)沙市社保局的賠付標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行賠付,,將公司損失降到最低。及時(shí)與協(xié)議醫(yī)院進(jìn)行溝通,,將工傷醫(yī)藥費(fèi)降到最低,。保安管理:

增強(qiáng)保安員的團(tuán)隊(duì)精神與紀(jì)律約束性;讓每一名保安員認(rèn)清小集體思想與團(tuán)隊(duì)精神的概念,,對(duì)于違背團(tuán)隊(duì)精神,嚴(yán)重違反公司制度,,影響員工團(tuán)結(jié),,對(duì)集體榮譽(yù)產(chǎn)生影響者,嚴(yán)格按《保安日常管理制度》予以嚴(yán)懲,。建立保安員的激勵(lì)機(jī)制,,結(jié)合日常工作表現(xiàn)及綜合個(gè)人素質(zhì),每月評(píng)出一名優(yōu)秀隊(duì)員,,給予適當(dāng)經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),,最大潛力地發(fā)揮所有保安員的工作積極性。車(chē)輛管理:

公司行政用車(chē)嚴(yán)格實(shí)行“派車(chē)單”制度,,且一車(chē)一派車(chē)單,,所有需用車(chē)員工應(yīng)認(rèn)真填寫(xiě)“派車(chē)單”,交由所在部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字同意后發(fā)可用車(chē),,且各部門(mén)可開(kāi)車(chē)人員需交人力資源部備案,。若有預(yù)計(jì)用車(chē)需要的部門(mén),應(yīng)提前提交“派車(chē)單”,。憑單開(kāi)具“用車(chē)申請(qǐng)表”,,無(wú)此單據(jù)的車(chē)輛一律不予出廠。所有行政車(chē)輛實(shí)行出車(chē)換車(chē)驗(yàn)車(chē)制度,,若發(fā)現(xiàn)車(chē)輛有較為嚴(yán)重的損傷時(shí),,及時(shí)定責(zé)并按相關(guān)制度進(jìn)行處理。適時(shí)對(duì)車(chē)輛進(jìn)行清洗與保養(yǎng),,以延長(zhǎng)車(chē)輛的使用壽命。工程方面:

對(duì)廠內(nèi)所有公共設(shè)施進(jìn)行定時(shí)檢查,,一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決,。對(duì)廠內(nèi)的環(huán)保工程項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向負(fù)責(zé)人反應(yīng),,并督促施工方嚴(yán)格按合同要求施工,。其他:

按時(shí)按質(zhì)按量完成上司臨時(shí)交辦的其他事項(xiàng)。新的一年,,意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),。在接下來(lái)的日子里,,我會(huì)認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),戒驕戒躁,,努力工作,,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。以嶄新的工作風(fēng)貌,更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到行政的各項(xiàng)工作中,。從小事抓起,,從服務(wù)抓起,進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù),,為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù),,為公司年度整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用。

附送:

行政專(zhuān)員的工作內(nèi)容

行政專(zhuān)員的工作內(nèi)容

更多資訊盡在工作內(nèi)容欄目!行政專(zhuān)員的工作內(nèi)容

1,、組織制定公司人事規(guī)章制度,,并督促、檢查制度的貫徹執(zhí)行,。 2,、組織設(shè)計(jì)和完善公司的組織結(jié)構(gòu),做好定崗定編,,合理有效配置人力資源,。

3、組織開(kāi)展崗位分析,,編制職位說(shuō)明書(shū)與崗位規(guī)范,,建立健全崗位責(zé)任制。

4,、進(jìn)行人力資源開(kāi)發(fā),,制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃和人才梯隊(duì)計(jì)劃。 5,、負(fù)責(zé)人員招聘,,通過(guò)多種渠道為公司尋求合適的人才。6,、負(fù)責(zé)制定公司培訓(xùn)計(jì)劃,,組織人員參加培訓(xùn),評(píng)估培訓(xùn)效果,。

7,、負(fù)責(zé)組織實(shí)施績(jī)效考核,統(tǒng)計(jì)考核結(jié)果,。

8,、負(fù)責(zé)核定各崗位的工資標(biāo)準(zhǔn),編制年度薪資調(diào)整方案,,核算每月員工的工資,。9、負(fù)責(zé)代表公司與員工簽訂勞動(dòng)合同及其保管工作,。10,、負(fù)責(zé)社會(huì)保險(xiǎn)及商業(yè)保險(xiǎn)的辦理,。保險(xiǎn)辦理 1 1、負(fù)責(zé)建立健全員工的人事檔案,。1 2,、負(fù)責(zé)公司員工獎(jiǎng)懲、差假以及升,、降,、調(diào)、辭等人事調(diào)整手續(xù)辦理,。

3,、組織公司辦公費(fèi)用的計(jì)劃、辦公用品的購(gòu)買(mǎi),、管理和發(fā)放工作; 4,、管理公司參考書(shū)籍及光盤(pán)等資料;5、做好公司人員考勤和處理各種假期;6,、管理公司的公共衛(wèi)生;發(fā)放日常福利,、節(jié)日福利;7、公司的宣傳資料以及其他物品的管理工作;8,、購(gòu)買(mǎi),、管理和維修公司固定資產(chǎn);9、定購(gòu)機(jī)票,、預(yù)定酒店等外聯(lián)工作;10,、完成直屬上司交辦的臨時(shí)性工作。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇八

一份成熟的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不但能夠能描述出你公司的成長(zhǎng)歷史,,展現(xiàn)出未來(lái)的成長(zhǎng)方向和愿景,,還將量化出潛在盈利能力。怎樣寫(xiě)工作總結(jié)計(jì)劃書(shū)?下面小編給大家?guī)?lái),工作總結(jié)計(jì)劃書(shū),僅供參考,希望大家喜歡!

本學(xué)期是社團(tuán)成立的第二個(gè)學(xué)期,,在總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,,為了更好的促進(jìn)社團(tuán)的發(fā)展,有必要對(duì)社團(tuán)工作進(jìn)行必要的調(diào)整,、鞏固、提高,。為此,,特制定了本學(xué)期的工作計(jì)劃,具體的安排計(jì)劃如下:

一,、本學(xué)期工作擬定"調(diào)整,、鞏固、提高,、創(chuàng)建"八字方針,,"調(diào)整",,主要是組織調(diào)整,即對(duì)個(gè)別不稱(chēng)職的干部進(jìn)行調(diào)整,,另外鑒于高二學(xué)生小高考任務(wù)重等問(wèn)題,,主要工作調(diào)整到高一干部身上,同時(shí)也可實(shí)現(xiàn)下學(xué)期的平穩(wěn)過(guò)渡;"鞏固",,即鞏固社團(tuán)活動(dòng)成果和鞏固社團(tuán)社員人數(shù),,控制退社現(xiàn)象,嚴(yán)禁社員空名現(xiàn)象;"提高",,即提高社團(tuán)干部的領(lǐng)導(dǎo)水平,,提高社員參與活動(dòng)的積極性,提高社員經(jīng)社團(tuán)活動(dòng)提升的個(gè)人能力;"創(chuàng)建",,即啟動(dòng)星級(jí)社團(tuán)創(chuàng)建工作,,從而推動(dòng)社團(tuán)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)工作。

二,、檢查本學(xué)期各社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃,,進(jìn)一步完善社團(tuán)的規(guī)范化、制度化建設(shè),,本學(xué)期每一個(gè)社團(tuán)必須做到規(guī)章制度健全,,檔案齊全。

三,、創(chuàng)建星級(jí)社團(tuán),,頒發(fā)星級(jí)社團(tuán)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),開(kāi)展星級(jí)社團(tuán)評(píng)定活動(dòng),,擬從三星級(jí)起評(píng),,學(xué)期末評(píng)選結(jié)束,為下學(xué)期各社團(tuán)招新做準(zhǔn)備,。

四,、推動(dòng)教研組直屬社團(tuán)的創(chuàng)建工作。本學(xué)期繼續(xù)擴(kuò)大學(xué)生社團(tuán),,須激發(fā)學(xué)科組和學(xué)生兩個(gè)積極性,,尤其是做好目前尚無(wú)直屬社團(tuán)的教研組的工作,幫助他們?cè)诒緦W(xué)期內(nèi)完成直屬社團(tuán)的組建工作,,做到有社團(tuán)名稱(chēng),,有社團(tuán)發(fā)起人,有章程,,有初步的組織機(jī)構(gòu),,有一部分熱心參與的學(xué)生,有指導(dǎo)老師,,為下學(xué)期全面招收社員打好基礎(chǔ),,做好前期準(zhǔn)備,。

五、總結(jié)上學(xué)期指導(dǎo)老師的工作經(jīng)驗(yàn),,召開(kāi)指導(dǎo)老師工作會(huì)議,,明確職責(zé),積極工作,,推動(dòng)指導(dǎo)工作上水平,。

一、現(xiàn)況分析

上學(xué)期,,我園的教研工作主要從每位教師的實(shí)際出發(fā),,確立了“以教師發(fā)展促幼兒成長(zhǎng)”的園本管理理念,并根據(jù)本園實(shí)際情況,,開(kāi)展了一系列的研討活動(dòng),,在領(lǐng)會(huì)新《綱要》精神的基礎(chǔ)上,將重點(diǎn)放在指導(dǎo)教師如何進(jìn)行教育教學(xué)工作反思上,,強(qiáng)調(diào)活動(dòng)中的觀察,、記錄和分析,活動(dòng)后的反思,、評(píng)價(jià)及對(duì)下一次活動(dòng)的調(diào)整,。不斷提高教師的教育教學(xué)能力,從而提升幼兒園教育教學(xué)質(zhì)量,。

二,、指導(dǎo)思想

本學(xué)期,我園將以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指南,,緊緊圍繞區(qū)學(xué)前教育研修部本學(xué)期工作重點(diǎn),,扎扎實(shí)實(shí)地抓好本園教育教學(xué)工作,優(yōu)化幼兒一日生活;以研究確定適宜不同年齡班的全園性的“迎奧運(yùn)”主題活動(dòng)內(nèi)容研究為載體,,立足本園實(shí)際,,挖掘資源優(yōu)勢(shì),深入課程改革;分層次對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn),,提高組織活動(dòng)和教研能力,。

三、工作重點(diǎn)

1,、用“以教師發(fā)展促幼兒成長(zhǎng)”的園本管理理念帶動(dòng)“以幼兒發(fā)展為本”的教育理念,,努力創(chuàng)設(shè)有利于幼兒發(fā)展的環(huán)境。

2,、針對(duì)日常教育教學(xué)中急需解決的問(wèn)題或困惑,確立教研專(zhuān)題,,開(kāi)展園本教研活動(dòng),。同時(shí)在課程安排的合理性,、實(shí)效性方面作有效的探索。

3,、對(duì)教師進(jìn)行分層培養(yǎng),,加強(qiáng)全園教師的教育教學(xué)基本功的培訓(xùn)與提高,不斷提高專(zhuān)業(yè)水平,。

4,、組織開(kāi)展各項(xiàng)競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng),積極參加區(qū)級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽,。

四,、主要工作及措施

(一)以新《綱要》精神為指導(dǎo),尋找更適宜本園的教研的方式與方法,。

1,、在教研內(nèi)容上,注重實(shí)際性,,實(shí)用性,。

業(yè)務(wù)園長(zhǎng)要多到教育教學(xué)工作中,同教師一起通過(guò)相互觀摩與參與式評(píng)議等活動(dòng),,針對(duì)教師在日常教育教學(xué)中急需解決的問(wèn)題或困惑,,確立教研專(zhuān)題,并組織教師在教研活動(dòng)中進(jìn)行討論;對(duì)于教師們共同關(guān)注的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問(wèn)題,,共同查找相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)文章或理論,通過(guò)集體學(xué)習(xí),、研討,,實(shí)踐,以求實(shí)的精神,、務(wù)實(shí)的方法,、實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容確保教研工作的實(shí)際性,實(shí)用性,。真正解決教師在教育教學(xué)工作中的難題與困難,,使教研活動(dòng)真正發(fā)揮促進(jìn)教師成長(zhǎng)的橋梁作用。

根據(jù)目前情況,,20__年本電站將有三個(gè)標(biāo)段進(jìn)行施工,,即:yj-12標(biāo)、yj-22標(biāo),、yj-32標(biāo),。為了順利完成20__年監(jiān)理工作任務(wù),根據(jù)現(xiàn)階段工程建設(shè)特點(diǎn),制訂個(gè)人工作計(jì)劃,。如下:

一,、簡(jiǎn)況

yj-12標(biāo)主要建設(shè)內(nèi)容為教學(xué)樓和住宿樓兩部分,其中教學(xué)樓已施工完成并驗(yàn)收,,住宿樓暫未施工,。20__年12月26日,建設(shè)單位召開(kāi)了住宿樓專(zhuān)題會(huì),,對(duì)住宿樓施工前應(yīng)做的準(zhǔn)備工作提出了要求,,對(duì)住宿樓設(shè)計(jì)藍(lán)圖進(jìn)行了集中會(huì)審。住宿樓工程擬于20__年施工,,將會(huì)成為明年的施工重點(diǎn),。

yj-22標(biāo)土建施工已完成,目前正在抓緊設(shè)備安裝施工,。根據(jù)工期要求,,20__年5月30日將全部完工。

yj-32標(biāo)最關(guān)鍵的邊坡回填已全部完成,,剩余如場(chǎng)地硬化,、圍墻等施工均不同程度的受到阻工影響。就目前現(xiàn)狀,,20__年底完工的目標(biāo)已不可能實(shí)現(xiàn),,只能邁入20__年,工期需待進(jìn)一步確定,。

二,、重點(diǎn)工作計(jì)劃

住宿樓現(xiàn)有施工藍(lán)圖,建設(shè)單位有進(jìn)行優(yōu)化的意向,,我將督促協(xié)調(diào)完善優(yōu)化變更手續(xù),,做到施工依據(jù)充分。待住宿樓施工后,,仍以工程質(zhì)量控制位重點(diǎn),,抓好住宿樓后續(xù)施工的各項(xiàng)質(zhì)量檢查和驗(yàn)收。

yj-32標(biāo)施工單位整體水平差,,技術(shù)人員匱乏,,開(kāi)工以來(lái)質(zhì)量意識(shí)提高不多,而且還存在著較多變更手續(xù)不全,、施工依據(jù)不充分,、其內(nèi)業(yè)資料零亂等問(wèn)題。我將加大與業(yè)主的協(xié)調(diào)力度,,督促業(yè)主,、施工單位盡快及時(shí)的辦理好相關(guān)變更手續(xù)及梳理工程資料,,加強(qiáng)后續(xù)工程的質(zhì)量控制管理。協(xié)調(diào)業(yè)主對(duì)該標(biāo)段的完工日期重新確定,。

總體來(lái)說(shuō),,20__年的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作任務(wù)依舊很重,我仍對(duì)施工質(zhì)量進(jìn)行控制重點(diǎn),,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),做好日常巡視及重點(diǎn)施工部位旁站,,做好監(jiān)理試驗(yàn)檢測(cè),。督促各標(biāo)段對(duì)進(jìn)場(chǎng)原材料如鋼筋、水泥,、砂石骨料及其它建筑材料以及混凝土,、砂漿等復(fù)檢及遞交檢測(cè)報(bào)告,加大監(jiān)理平行檢測(cè),、跟蹤檢測(cè)頻次,,杜絕不合格材料用于本工程。

做好各標(biāo)段的工序驗(yàn)收,、單元驗(yàn)收,,對(duì)驗(yàn)收的單元工程進(jìn)行質(zhì)量評(píng)定,參加分部工程驗(yàn)收及單位工程驗(yàn)收,,參與各類(lèi)監(jiān)理工作報(bào)告的編寫(xiě),。

5、按照公司“一崗雙責(zé)”管生產(chǎn)就要管安全的要求,,加大對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理力度,,對(duì)有違反安全管理規(guī)定的人和事立即予以制止,并及時(shí)向安全監(jiān)理工程師反應(yīng),。加強(qiáng)自身安全生產(chǎn)方面知識(shí)學(xué)習(xí),,并報(bào)名參加相關(guān)考試。

6,、記錄好監(jiān)理日志,,尤其是阻工、窩工等不利于工程建設(shè)的事件,。

7,、繼續(xù)做好工程量現(xiàn)場(chǎng)簽證及計(jì)量工作,完善臺(tái)賬,。

8,、加強(qiáng)自身修養(yǎng),提高知識(shí)層面,,積極參加相關(guān)監(jiān)理培訓(xùn),、學(xué)習(xí)及考試。

一、抓好常規(guī)教學(xué),。

1,、認(rèn)真?zhèn)湔n,做到重難點(diǎn)突出,,簡(jiǎn)明條理,,課后分析評(píng)價(jià)恰當(dāng)。

2,、充實(shí)課堂容納量,,充分利用好教學(xué)時(shí)間。

二,、加強(qiáng)自身建設(shè),。

從目前教育發(fā)展的要求出發(fā),認(rèn)真開(kāi)展"兩學(xué)"(學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和政治),,進(jìn)一步提高師表形象,。具體做法是:

1、堅(jiān)持參加集體學(xué)習(xí),,并與自學(xué)相結(jié)合,,以《中華人民共和國(guó)教育法》,《教師法》,,《新課程改革指導(dǎo)》,,及各類(lèi)業(yè)務(wù)書(shū)籍為主,借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),,樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí),。

2、在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)反思,,改進(jìn)自我,。進(jìn)一步規(guī)范教育言行,不遲到,,不早退,,維護(hù)集體利益,不做有損學(xué)校聲譽(yù)的事,。

三,、關(guān)注學(xué)優(yōu)生,進(jìn)行培優(yōu)訓(xùn)練

加強(qiáng)對(duì)尖子生的培養(yǎng),,發(fā)展學(xué)生的學(xué)科興趣及個(gè)性特長(zhǎng),。積極組織學(xué)生參加全國(guó),省,,市各種比賽活動(dòng),,豐富學(xué)生的校園生活,。總之我將嚴(yán)格要求自己,,不斷提高業(yè)務(wù)水平,,做一名合格的美術(shù)教師。

在科學(xué)課方面為了能盡快熟練本學(xué)科的授課技巧,,我也做了如下的計(jì)劃:

課前準(zhǔn)備:備好課,。

認(rèn)真鉆研教材,對(duì)教材的基本思想,,基本概念,,每句話,每個(gè)字都弄清楚,,了解教材的結(jié)構(gòu),重點(diǎn)與難點(diǎn),,掌握知識(shí)的邏輯,,能運(yùn)用自如,知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,,怎樣才能教好,。

了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,他們的興趣,,需要,,方法,習(xí)慣,,學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,,采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

考慮教法,,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,,包括如何組織教材,如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。

課堂上的情況,。 組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,,注意信息反饋,,調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意。

要提高教學(xué)質(zhì)量,,還要做好課后輔導(dǎo)工作,,做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,,對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始,,比如,,握握他的手,摸摸他的頭,,或幫助整理衣服,。從贊美著手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,。

積極參與聽(tīng)課,,評(píng)課,虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,,博采眾長(zhǎng),,提高教學(xué)水平。

走進(jìn)21世紀(jì),,社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高,,在今后的教育教學(xué)工作中,我將更嚴(yán)格要求自己,,努力工作,,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),,開(kāi)拓前進(jìn),,為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

在20__年剛剛接觸本行業(yè)時(shí),,在選擇客戶的方面走了不少的彎路,,思其原因是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,所選擇的客戶群體對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)有些偏差,??偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn),所以今年要好好分析市場(chǎng)情況,,根據(jù)我們的行業(yè)狀況,,仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶群體、尋找更多的對(duì)應(yīng)客戶名錄,,從而提高工作效率?,F(xiàn)特制定了我的個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)如下:

一、對(duì)于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、今年對(duì)自己有以下要求:

1:每周要增加?個(gè)以上的新客戶,還要有?到?個(gè)潛在客戶,。

2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,。

3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,,為公司樹(shù)立更好的形象,。

7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù),。

8:自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10:為了今年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我這一年的個(gè)人工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇九

每月工作計(jì)劃表就是小編整理的班主任工作計(jì)劃表和班主任月工作計(jì)劃,歡迎閱讀!

班主任工作計(jì)劃表

填表日期:________年____月_____日


班級(jí)基本情況

姓名

?

所任班級(jí)

?

所教科目

?

任班主任年限

?

班級(jí)?
人數(shù)

男生_______人

女生_______人

合計(jì)

團(tuán)員

少先隊(duì)員

普通學(xué)生

團(tuán)員

少先隊(duì)員

普通學(xué)生

?

?

?

?

?

?

?

班干

班 長(zhǎng)

?

副班長(zhǎng)

?

紀(jì)律委員

?

文娛委員

?

團(tuán)支書(shū)

?

學(xué)習(xí)委員

?

勞動(dòng)委員

?

體育委員

?

班 級(jí) 建 設(shè)

本學(xué)期?
目的?
要求

?

項(xiàng)目

中 心

措 施

?

?

?

?

體育?
文娛

?

?

勞動(dòng)?
衛(wèi)生

?

?

班干?
培養(yǎng)

?

?

指導(dǎo)?
團(tuán)隊(duì)

?

?

項(xiàng)目

中 心

措 施

?

?

?

?

具 體 安 排

周次

主 題

措 施

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

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第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

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第____周

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第____周

?

?

周次

內(nèi) 容

形 式

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

一,、班級(jí)情況分析

本學(xué)期我班,,共有學(xué)生42人,其中男生14人,,女生27人,。從上學(xué)期的各方面情況來(lái)看,本班總體還是不錯(cuò)的——班風(fēng)積極健康向上,,學(xué)生思維活躍,,班干部的工作能力有很大提高,大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,,但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學(xué)生,,在班級(jí)管理上有一定的難度。這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺(jué)性比較差,,學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng),。作業(yè)不能按時(shí)完成,上課不能專(zhuān)心聽(tīng)講,,自控力比較弱,。本學(xué)期仍應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,爭(zhēng)取引導(dǎo)個(gè)別學(xué)生有明顯進(jìn)步,,順利完成各科學(xué)習(xí)任務(wù),。大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事,并做好組織引導(dǎo)工作,,最大限度的營(yíng)造一個(gè)守紀(jì),、進(jìn)取、勤奮,、活躍的先進(jìn)班集體,。

二、目標(biāo)任務(wù)

1,、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,,弘揚(yáng)正氣,,逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取,、勤奮的班風(fēng),。

2、鞏固良好班風(fēng),,完善班級(jí)管理制度,,增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感,凝聚挖掘班級(jí)各方力量,,提高班級(jí)整體水平,。

3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè),,培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,,明確學(xué)習(xí)重要性,注重學(xué)法指導(dǎo),,提高學(xué)習(xí)效率,,力爭(zhēng)期末統(tǒng)考各科成績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階。

4,、與學(xué)生融洽相處,,建立的新型師生關(guān)系。

三,、具體措施

(一),、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè),形成一個(gè)健康積極的班集體,。

1、借助“學(xué)校德育教育活動(dòng)開(kāi)展”之際,,盡快對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,,從思想、行為,、學(xué)習(xí),、勞動(dòng)、紀(jì)律,、休息等各方面進(jìn)行要求,,加速學(xué)生班級(jí)觀念,增強(qiáng)學(xué)生班級(jí)凝聚力,。

2,、加快培養(yǎng)班干部,定期召開(kāi)班干部會(huì)議(每星期由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)召開(kāi)一次班干部會(huì)議;每?jī)蓚€(gè)星期由班主任主持召開(kāi)一次班干部會(huì)議),,聽(tīng)取班干部對(duì)本班情況的匯報(bào)和建議,,及時(shí)調(diào)整,,確定下周行動(dòng)方案。

3,、迅速制定班紀(jì)班規(guī),。由學(xué)生自行確立班級(jí)發(fā)展目標(biāo),制定班級(jí)公約,,作為每個(gè)學(xué)生言行的準(zhǔn)則,,師生共同遵守。

(二),、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè),,營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

1,、加強(qiáng)與科任老師溝通,,及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。

2,、定期不定期召開(kāi)學(xué)習(xí)委員和科代表會(huì)議,,了解學(xué)生作業(yè)的完成情況,對(duì)拖,、欠作業(yè)的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行教育,。

3、利用班會(huì)課不定期的開(kāi)展學(xué)法交流,,促進(jìn)學(xué)生共同提高,。

4、在班級(jí)建立“小組互助學(xué)習(xí)”模式,,開(kāi)展多種學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng),,形成一種你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

5,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生和后進(jìn)生的幫助,,由班委會(huì)和科代表牽頭,采取手拉手的形式,,實(shí)行一幫一,。

(三)、繼續(xù)加強(qiáng)法制教育,,綜合整治管理

1,、加大安全、法制教育,。加強(qiáng)宣傳教育,,學(xué)習(xí)貫徹青少年保護(hù)等條例,培養(yǎng)學(xué)生法制意識(shí),增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí),。

2,、把禁毒教育納入班會(huì)課計(jì)劃,開(kāi)展“上好一堂課,、閱讀一本書(shū),、舉行一次報(bào)告、參觀一個(gè)展覽,、觀看一部錄象,、向父母教育一次的“六個(gè)一”活動(dòng),使學(xué)生了解毒品的危害和預(yù)防毒品的基本知識(shí),,養(yǎng)成健康文明的生活方式,。

3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)道德教育,,自覺(jué)抵制外來(lái)誘惑,,培養(yǎng)學(xué)生的自我保護(hù)能力。

4,、積極主動(dòng)地加強(qiáng)學(xué)校周邊環(huán)境建設(shè),,教育學(xué)生做到“三不”,即:不買(mǎi)小攤販的物品,、不吃不潔食品,、不在家長(zhǎng)陪同不上網(wǎng)吧。

5,、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的'心理健康教育培養(yǎng)學(xué)生具有健全的人格,。要多渠道地了解和掌握學(xué)生的心理問(wèn)題信息,及時(shí)幫助學(xué)生解決心理障礙,。

6,、續(xù)開(kāi)展好“學(xué)雷鋒、獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng),,幫助貧困學(xué)生,,升華愛(ài)心教育。

(四),、與家長(zhǎng)保持正常、經(jīng)?;臏贤?,力爭(zhēng)家長(zhǎng)的配合,共同管理好學(xué)生,。

四,、本學(xué)期工作具體安排:

1、開(kāi)學(xué)前三周加強(qiáng)紀(jì)律教育。組織學(xué)生重溫《守則》《規(guī)范》,,使每一名學(xué)生能夠重新對(duì)照檢查,。

2、組織一次以“自尊,、自強(qiáng),、自立、自愛(ài)”為主題的教育活動(dòng),。

3,、對(duì)“雙差生”進(jìn)行個(gè)別談話。

4,、配合團(tuán)委搞好團(tuán)員正面引導(dǎo)工作,。

5、遵照學(xué)校安排開(kāi)好“家長(zhǎng)會(huì)”,。

6,、紀(jì)律方面:發(fā)揮班團(tuán)干部的功效,正面加強(qiáng)引導(dǎo),,繼續(xù)推行班干部輪流值周制,。開(kāi)好每周日的班會(huì)和每周四的安全教育。禁止“曠課”,,盡量減少“遲到”“早退”現(xiàn)象,。

7、利用半學(xué)期形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,??拼怼⒓皶r(shí)與科任教師取得聯(lián)系,,服務(wù)于學(xué)習(xí),。辦好本學(xué)期的四期板報(bào)。

新的學(xué)期開(kāi)始了,,為了引導(dǎo)學(xué)生走上正確的思想道路,,在各方面得以健康的發(fā)展,充分挖掘?qū)W生的智慧潛能,,培養(yǎng)我班“團(tuán)結(jié),、活潑、嚴(yán)謹(jǐn),、求學(xué)”的班風(fēng),,現(xiàn)制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下:

一、 班級(jí)情況分析

從分班一個(gè)月以來(lái)各方面情況看,,本班總體還是不錯(cuò)的,,班風(fēng)積極健康,,學(xué)生團(tuán)結(jié)向上,班干部的工作能力有很大提高,,大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,,但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差,學(xué)習(xí)效率低,,本學(xué)期主要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,,爭(zhēng)取引導(dǎo)個(gè)別學(xué)生有明顯進(jìn)步,大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事,,并做好組織引導(dǎo)工作,,最大限度的營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié),積極,,先進(jìn)的班集體,。

二、 本學(xué)期基本工作要點(diǎn)

1. 確立班級(jí)體的奮斗目標(biāo)

班級(jí)體的共同奮斗目標(biāo),,是班集體的理想和前進(jìn)的方向,,班集體如果沒(méi)有共同追求的奮斗目標(biāo),就會(huì)推動(dòng)前進(jìn)的動(dòng)力,。所以,,一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)是遠(yuǎn)期,、中期,、近期目標(biāo)的結(jié)合,逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程會(huì)產(chǎn)生梯次激勵(lì)效應(yīng),,形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力,。作為班級(jí)組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí),、生活實(shí)際,,制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過(guò)程中,,要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性,,使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程成為教育與自我教育的過(guò)程,每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),,都是全體成員共同努力的結(jié)果,,要讓他們分享集體的歡樂(lè)和幸福,從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感,。

2. 在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),,有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格;

1) 通過(guò)各種方式,端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度,,指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

2) 指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀,組織和舉行讀書(shū)會(huì),,培養(yǎng)他們良好的文化底蘊(yùn),。

3) 經(jīng)常與各學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通,了解學(xué)情,,做好協(xié)調(diào)工作,。

3. 面對(duì)全體學(xué)生,要顧全大局,,做到抓兩頭促中間;

6. 力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作,,使他們提高認(rèn)識(shí),不斷上進(jìn),。在工作中要有創(chuàng)意,,要有個(gè)案,重點(diǎn)突出,。

7. 積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),,并且本班要盡可能開(kāi)展符合本班特點(diǎn)的活動(dòng),使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育,。

8. 健全班委會(huì)和團(tuán)支部,,制定職責(zé),明確分工,,不斷對(duì)干部進(jìn)行培養(yǎng),,提高他們的執(zhí)行力,制定團(tuán)支部對(duì)班委考核評(píng)價(jià)制度,,促使干部隊(duì)伍健康成長(zhǎng),。

三、 具體措施

1. 充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育,。

2. 發(fā)揮干部的作用,,師生共同管理班級(jí)。

一個(gè)良好的班集體,,必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周?chē)姆e極分子,,組成班集體的核心,有了這個(gè)核心,,才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo),。班干部作為班級(jí)核心力量,分別負(fù)責(zé)其它級(jí)別的各項(xiàng)工作,,如“學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作”“生活委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促值日組長(zhǎng)的工作”等,。

3. 充分利用課堂的時(shí)間向?qū)W生進(jìn)行教育。

4. 抓住每一次月考,,及時(shí)進(jìn)行總結(jié),,指導(dǎo),,鼓勵(lì)。

5. 組織好學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng),。

6. 抓好期末復(fù)習(xí),,迎接期末考試。

新的學(xué)年,,新的開(kāi)始,,我會(huì)積極學(xué)習(xí),不斷探索,,著重班級(jí)的德育,,積極協(xié)調(diào)各科教學(xué),全面提高學(xué)生素質(zhì),。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇十

金色飄香的x月,,迎來(lái)了新學(xué)期,生氣蓬勃的校園內(nèi)是一張張熱情洋溢的笑臉,。新的學(xué)年,,新的開(kāi)始,團(tuán)學(xué)會(huì)系組織部積極響應(yīng)上級(jí)黨委,、團(tuán)委的號(hào)召,,在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在校院團(tuán)學(xué)會(huì)的積極領(lǐng)導(dǎo)下,,本學(xué)年的組織部將與各部門(mén),、各支部的通力合作和密切聯(lián)系,順利完成各項(xiàng)常規(guī)工作,,結(jié)合工作,,現(xiàn)制定x月份工作計(jì)劃:

一、團(tuán)費(fèi),,團(tuán)員證,,團(tuán)組織關(guān)系以及黨關(guān)系的轉(zhuǎn)工作

我部門(mén)會(huì)在開(kāi)學(xué)報(bào)到的這幾天積極的協(xié)助團(tuán)學(xué)會(huì)順利完成新生的接待工作,并且在此期間整理好大一新生的團(tuán)員證及相關(guān)資料,,完成好團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作,,統(tǒng)計(jì)團(tuán)員和非團(tuán)員及需補(bǔ)辦團(tuán)員證的人數(shù)以及上交團(tuán)員報(bào)表。

迎新工作的準(zhǔn)備會(huì)給團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接帶來(lái)便利,,這包括新生團(tuán)員檔案的整理,,團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)入,團(tuán)費(fèi)繳納和團(tuán)員證的補(bǔ)辦,。

我們會(huì)在配合我們?cè)悍謭F(tuán)委學(xué)生會(huì)做好新生的迎新工作的同時(shí)做好本部門(mén)分內(nèi)的工作,,搞好大一新生的團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接以及團(tuán)費(fèi)的收取,做到團(tuán)組織關(guān)系轉(zhuǎn)清楚,,齊全,,并且團(tuán)費(fèi)收到位,,以及對(duì)大一新生的檔案做好整理工作。

二,、軍訓(xùn)

大一新生在開(kāi)學(xué)報(bào)到后就要開(kāi)始進(jìn)行軍訓(xùn)了,,在學(xué)弟學(xué)妹們進(jìn)行軍訓(xùn)的期間我部門(mén)會(huì)努力做好服務(wù)與督促工作,讓他們?cè)跊](méi)有安全隱患的前提下,,訓(xùn)練出效果。

此外,,在軍訓(xùn)期間我們還將配合學(xué)生會(huì)各部門(mén)進(jìn)行“軍歌比賽”,、

“迎新晚會(huì)”、“軍訓(xùn)匯報(bào)演出”等工作,。

三,、招新

x月十號(hào)左右,我們部門(mén)全體配合學(xué)生會(huì)做好迎新工作,。之后,,對(duì)部門(mén)人員進(jìn)行考核,評(píng)選出優(yōu)秀干部并予以表彰,。同時(shí),,多與大一新生接觸,選擇那些有能力有熱情的同學(xué)作為下一屆換屆的有力后備人員,。預(yù)計(jì)招八人左右,。

四、新生骨干,、團(tuán)支書(shū)與班長(zhǎng)的培訓(xùn)

在選出班級(jí)干部后,,幫助其骨干及班長(zhǎng),團(tuán)支書(shū)進(jìn)行培訓(xùn),,讓他們及時(shí)了解自己的職責(zé)及任務(wù),,以便更好地進(jìn)行工作。

五,、協(xié)助團(tuán)支部開(kāi)展團(tuán)日活動(dòng)

在這學(xué)期,,我部門(mén)將繼續(xù)按照校團(tuán)學(xué)會(huì)的安排召開(kāi)每月的團(tuán)組織民主生活會(huì),并且仍將繼續(xù)堅(jiān)持上學(xué)期良好的團(tuán)組織民主生活會(huì)安排方式,,并逐漸提高團(tuán)組織民主生活會(huì)的質(zhì)量,。從而豐富廣大團(tuán)員的業(yè)余生活,增強(qiáng)團(tuán)員們的凝聚力,,進(jìn)行交流,,互相學(xué)習(xí),加強(qiáng)彼此間的聯(lián)系,,增進(jìn)同學(xué)之間的友情,。

六,、組織學(xué)校升旗儀式

根據(jù)學(xué)校升國(guó)旗儀式安排,我院系組織部將與國(guó)旗班合作進(jìn)行升國(guó)旗儀式,。屆時(shí)組織部將按照校團(tuán)委要求,,積極準(zhǔn)備題材莊重、意義深遠(yuǎn)的“國(guó)旗下的講話”,。同時(shí)做好嚴(yán)格的考勤檢查工作,,確保升國(guó)旗儀式有序進(jìn)行。

部的工作進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo),,隨時(shí)歡迎提出寶貴的意見(jiàn),,以促進(jìn)我部順利地策劃開(kāi)展各項(xiàng)工作,積極發(fā)揮我部門(mén)的作用,。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇十一

1,、工作計(jì)劃就是對(duì)即將開(kāi)展的工作的設(shè)想和安排,如提出任務(wù),、指標(biāo),、完成時(shí)間和步驟方法等。

2,、工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段,。

3、工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn),。

4,、工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。

什么

要寫(xiě)工作計(jì)劃

古代孫武曾說(shuō):“用兵之道,,以計(jì)為首,。”其實(shí),,無(wú)論是單位還是個(gè)人,,無(wú)論辦什么事情,事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排,。有了計(jì)劃,,工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟,就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng),,增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,,減少盲目性,使工作有條不紊地進(jìn)行,。同時(shí),,計(jì)劃本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn),對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。

計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用,,又有推動(dòng)作用,,搞好工作計(jì)劃,是建立正常的工作秩序,,提高工作效率的重要手段,。計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用,又有推動(dòng)作用,,搞好工作計(jì)劃,,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段,。

一個(gè)管理干部通過(guò)工作計(jì)劃,,利用可以使用的資源,統(tǒng)籌規(guī)劃,,按照事先設(shè)定策略、方法,、完成時(shí)間與要求,,完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力,。

寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn),。讓自己做到清清楚楚、明明白白,。

工作計(jì)劃兩種形式

1,、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

2、積極式的工作(防火式的工作:預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤,,提前計(jì)劃,,消除錯(cuò)誤)

寫(xiě)好工作計(jì)劃的'要求

1、工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的,,而是做出來(lái)的,。

2、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要,。要拒絕華麗的詞藻,,歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。

3,、工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要,、具體明確,用詞造句必須準(zhǔn)確,,不能含糊,。

4、簡(jiǎn)單、清楚,、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求,。

制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟

1、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況,,確定工作方針,、工作任務(wù)、工作要求,,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,,確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,,付諸實(shí)現(xiàn),。

工作計(jì)劃

2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點(diǎn),、障礙、困難,,確定預(yù)定克服的辦法和措施,,以免發(fā)生問(wèn)題時(shí),工作陷于被動(dòng),。

3,、根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,、資源,,明確分工。

4,、計(jì)劃草案制定后,,應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。

5,、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善計(jì)劃

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇十二

許多職場(chǎng)中人都知道,在工作中寫(xiě)

工作計(jì)劃書(shū)

是常有的事,。那么,,如何編寫(xiě)月工作計(jì)劃呢? 以下是本站整理的月

工作計(jì)劃表

【五篇】,希望對(duì)大家有幫助,。

8月份的到來(lái),為了進(jìn)一步的提高自己的實(shí)際工作效率及工作能力,,特制定以下8月份的工作計(jì)劃:

一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí):

二,、對(duì)銷(xiāo)售工作的提高:

1,、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),,供參考,盡量做到),,促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

7,、提高自己電話營(yíng)銷(xiāo)技巧,靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8,、通過(guò)電話銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

三,、重要客戶跟蹤:

1,、x市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

2,、各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3,、xx省臨安市公路局、x縣公路段,、x縣公路段,、xx縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);

5,、xx市政管理處的姚科長(zhǎng);

1. 有計(jì)劃地把課本復(fù)習(xí)三至五遍。的資料是課本,。課本內(nèi)容連貫,,知識(shí)的重復(fù)率高,這對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)非常重要,。記住課本上的單詞,,認(rèn)真研讀句型和習(xí)題,做到見(jiàn)疑就查,,見(jiàn)疑就問(wèn),,并對(duì)課本知識(shí)的復(fù)習(xí)做到合理計(jì)劃。

2. 看一本高質(zhì)量的高中語(yǔ)法書(shū),。語(yǔ)法是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的骨架,,是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的體系,所以不能過(guò)于淡化?,F(xiàn)在課本上的語(yǔ)法總結(jié)較為零碎,,學(xué)生選擇一本書(shū),如spark英語(yǔ)所出版的“高中英語(yǔ)語(yǔ)法全解”一書(shū)就比較好,。

3. 選擇一份較好的英語(yǔ)報(bào)紙,,通過(guò)閱讀提高英語(yǔ)學(xué)習(xí)效果。《21世紀(jì)學(xué)生英文報(bào)》,、《學(xué)生雙語(yǔ)報(bào)》等既適合學(xué)生拓展閱讀,,也利于學(xué)生鞏固基礎(chǔ)知識(shí)。課外閱讀是課本內(nèi)容的延伸和強(qiáng)化,,強(qiáng)化閱讀,,潛移默化中會(huì)使英語(yǔ)水平有長(zhǎng)足進(jìn)展。

4. 準(zhǔn)備一本《牛津/朗文高階英漢雙解詞典》,。常翻??矗?yàn)榻甑母呖碱},,不少都是從詞典里的句子“變異”出來(lái)的,。

5. 做高考題,積累詞匯,、短語(yǔ)及句型,,加強(qiáng)知識(shí)的總結(jié)。的模擬題是高考題,。學(xué)習(xí)貴在積累,,特別是詞匯、短語(yǔ)和句型,,如能通過(guò)做高考試題和平時(shí)的學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái),,效果會(huì)更好。

6.每天進(jìn)行三十分鐘的大聲朗讀,。不僅能增強(qiáng)語(yǔ)感,,培養(yǎng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的積極性,而且還能強(qiáng)化鞏固基礎(chǔ)知識(shí),。

7.每天堅(jiān)持聽(tīng)力訓(xùn)練十五——二十分鐘,。內(nèi)容不需要多,二百到五百詞的短文或?qū)υ捑?。要反?fù)聽(tīng)上五至十幾遍,,做到能默寫(xiě)。

8. 學(xué)會(huì)做筆記,。在做筆記中感悟?qū)W習(xí)的快樂(lè),,體驗(yàn)到獲取知識(shí)的方法。會(huì)做筆記的人就是一個(gè)會(huì)思考的人,。

9. 持之以恒,。

本計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo),、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)等四部分,。

一.宗旨

本計(jì)劃是第一個(gè)月工作開(kāi)展的指導(dǎo),,是完成銷(xiāo)售指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

二.目標(biāo)

1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能,、特色和優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,錄入客戶資料150家,。

3. 鎖定有意向客戶20家,。

4. 力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)

三.工作開(kāi)展計(jì)劃

眾所周知,現(xiàn)代銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們有恰恰是銷(xiāo)售“服務(wù)”的,,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),,使自己在對(duì)“家家網(wǎng)”的功能,、操作和特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流,。

2.對(duì)錄入完的客戶盡可能多地提供免費(fèi)的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等),,目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”,,在此基礎(chǔ)上,,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。

3.在用電話、e-mail等方式與客戶互動(dòng)的過(guò)程中,,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),,并可根據(jù)這些將客戶分類(lèi)。

4.在互動(dòng)的過(guò)程中,,鎖定有意向的客戶,,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對(duì)我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,,可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到“知己知彼”,克服心理障礙,。

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,,并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法,??朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后,,要對(duì)該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,總結(jié)得失,,為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備,。

1 食堂工作人員要做好個(gè)人衛(wèi)生,勤洗手,,勤剪指甲,,勤洗澡,勤洗換工作服,。不得留長(zhǎng)指甲,、染指甲,工作時(shí)不戴戒指,、手躅,、耳環(huán)等。

2 工作時(shí)要穿戴白色工作服,、工作帽,分菜員或食堂打菜人員要戴口罩,不得用工作服或圍裙擦手,、擦臉.

3 工作人員每半年進(jìn)行一次健康檢查,體檢不合格者或患有公司認(rèn)為不適宜在食堂工作的某種疾病,,不能在食堂工作,。

4 行政部對(duì)其人員建立健康檔案,對(duì)從業(yè)人員的健康體檢證明進(jìn)行驗(yàn)證。

5 食堂餐具及環(huán)境衛(wèi)生

6 對(duì)碗,、盤(pán),、筷、湯勺等餐具以及刀具,、菜墩等工具要及時(shí)清洗,擦洗干凈放入消毒柜或消毒機(jī)中清毒,未經(jīng)過(guò)消毒的餐具,、工具不準(zhǔn)再次使用。

8 垃圾池和泔水桶每日要及時(shí)清理干凈,,及時(shí)清理衛(wèi)生死角,,堅(jiān)持消滅鼠害,、蟲(chóng)害和蒼蠅等。

9 在保證每天清理的基礎(chǔ)上,每周至少進(jìn)行一次或二次(夏天可適當(dāng)增加)的徹底大掃除,,保持食堂清潔,。

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞“安全第一,,預(yù)防為主”的安全方針,,開(kāi)展符合公司實(shí)際的行之有效宣傳教育活動(dòng),使全公司員工了解安全生產(chǎn)的重要性,,增長(zhǎng)安全生產(chǎn)的相關(guān)知識(shí),,提高安全防范意識(shí),確保公司生產(chǎn)安全和員工的身體健康,。

二,、工作原則

在確保正常生產(chǎn)工作秩序的情況下,總經(jīng)理掛帥,,各部門(mén)主管認(rèn)真組織,,積極參與,使活動(dòng)取得實(shí)效,。

三,、活動(dòng)的實(shí)施項(xiàng)目和步驟

1、開(kāi)展以安全知識(shí)為內(nèi)容的

黑板報(bào)

評(píng)比活動(dòng)

a)負(fù)責(zé)部門(mén):總經(jīng)辦

b)參加部門(mén):科室一塊,、xx辦一塊,、xx辦一塊、xx車(chē)間一塊,、xx車(chē)間一塊,。評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)1塊板報(bào)。

c)評(píng)比時(shí)間:8月30日

2,、廠報(bào)專(zhuān)題宣傳活動(dòng)

a)負(fù)責(zé)部門(mén):總經(jīng)辦

c)時(shí)間:6月25日前投到總經(jīng)辦,。

3、舉辦安全知識(shí)競(jìng)賽

a)負(fù)責(zé)部門(mén):xx辦

b)參加部門(mén):科室一隊(duì),、xx辦一隊(duì),、xx辦一隊(duì)、xx車(chē)間一隊(duì),、xx車(chē)間一隊(duì),,每隊(duì)三人,。評(píng)比一,、二、三等獎(jiǎng)各一名,。

c)時(shí)間:8月30日,。

d)地點(diǎn):?jiǎn)T工食堂,。

4、編寫(xiě)安全手冊(cè)

a)負(fù)責(zé)部門(mén):總經(jīng)辦

b)完成時(shí)間:8月初,。

各負(fù)責(zé)部門(mén)盡快制定具體的實(shí)施計(jì)劃,,各參加部門(mén)按計(jì)劃認(rèn)真組織實(shí)施,使活動(dòng)取得成效,。

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