為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實(shí)施,。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

談判策劃方案書篇一

成員：張晗,、張霞、何銀盈

一,、談判主題

購買天津朝陽電器公司的ag電池,，在爭取最大利益的前提下爭取簽約成交

二、談判人員構(gòu)成

總經(jīng)理： 張晗 公司談判全權(quán)代表

市場顧問： 茍亮 負(fù)責(zé)市場調(diào)研和銷售

財(cái)務(wù)顧問： 何銀盈 負(fù)責(zé)資金問題的決策

法律顧問： 張霞 負(fù)責(zé)法律問題

三,、談判背景介紹

賣方：天津朝陽電器公司 買方：巴西ps公司

背景

天津朝陽電器公司是我國生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司現(xiàn)有ag電池50000塊庫存在壓,，這些電池已經(jīng)不再生產(chǎn)了，去年這種型號(hào)的電池曾以35美元一塊還出售過,，考慮到產(chǎn)品更新?lián)Q代快,，公司決策層為了加快資金周轉(zhuǎn)速度，已考慮將這批積壓電池清倉處理,。廣交會(huì)如期開幕,，公司決策層授權(quán)給公司銷售中心將這批積壓的小型電池也掛牌出售。并明示這批電池每塊(x)美元即可成交,。 巴西ps公司是一家中間商，同時(shí)也做合作加工生產(chǎn),，為了完成與另一家電動(dòng)車廠的合作,，聯(lián)系加工生產(chǎn)，也派員來我國廣州參會(huì),。在其間與朝陽公司有了幾次接觸與磋商,。廣交會(huì)閉幕的前一天，ps方代表再次來到天津朝陽公司的展臺(tái),，主動(dòng)報(bào)價(jià)18美元/塊,，需購進(jìn)40000塊，并明確表示即期付款成交,。

四,、談判設(shè)計(jì)

(一)我方談判類型

價(jià)值式談判、客場談判,、縱向談判

(二)我方,、對(duì)方,，優(yōu)劣勢分析

我方

核心利益：我方報(bào)價(jià)18美元/塊，預(yù)想購進(jìn)40000塊,。這是我方必須爭取的核心利益,。這樣可以保證我方利益最大化，使資金得到最充分的利用,，還可以在談判過程中,，促成雙方公司的長期合作關(guān)系。

優(yōu)勢：1,、能夠即期付款成交;

2,、在其間與朝陽公司有了幾次接觸與磋商，并把握住主動(dòng)權(quán);

劣勢：1,、有一家美國的加工合作的中間商也想要這批電池,，有潛在競爭對(duì)手;

2、合作供貨商較少,，且之前的供貨商提供的貨物質(zhì)量不是很好,。

對(duì)方

核心利益：將庫存積壓的積壓產(chǎn)品ag電池清倉處理，同時(shí)獲得最大利益,。

因?yàn)楫a(chǎn)品更新?lián)Q代速度快,，在資金周轉(zhuǎn)速度方面的考慮下，清倉處理無疑是能夠給公司億利益最大化,。

優(yōu)勢：1,、公司知名度高，是中國生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司;

2,、ag電池口碑好,，曾以35美元一塊還出售過;

3、清倉處理價(jià)格降低;

劣勢： 1,、電池已經(jīng)停止生產(chǎn),，庫存積壓量大;

2、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快;

3,、為加快資金周轉(zhuǎn)速度,，急于清倉處理

(三)我方目標(biāo)層次分析(上線目標(biāo)、底線目標(biāo),、可接受的目標(biāo))

上線目標(biāo)：1,、我方以18美元每塊的價(jià)格購進(jìn)40000塊電池

2、全程運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)由廠家擔(dān)負(fù)

3,、返修過程中產(chǎn)生的費(fèi)用由廠家擔(dān)負(fù)

底線目標(biāo)：1,、我方以25美元的每塊的價(jià)格購進(jìn)40000塊電池

2、全程運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)由我方擔(dān)負(fù)

3,、返修過程中產(chǎn)生的費(fèi)用由我方擔(dān)負(fù)

可接受目標(biāo)：1,、我方以19~24美元的價(jià)格購進(jìn)40000塊電池

2,、全程運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)由雙方各承擔(dān)50%

3、返修過程中產(chǎn)生的費(fèi)用由雙方各承擔(dān)50%

(四)策略運(yùn)用

1,、開局

方案一：感情交流式開局策略

通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略

營造低調(diào)談判氣氛,，進(jìn)行軟式的威脅,，告之如果現(xiàn)在不急于出手，可以慢慢談;,，以制造心理優(yōu)勢,，使我方處于主動(dòng)地位。

2,、中期階段：

策略一：軟硬兼施策略

由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，適時(shí)將談判話題定位到雙方長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,，從而占據(jù)主動(dòng),。

策略二：靜觀其變

讓對(duì)方盡情提出要求，我們以不變應(yīng)萬變,。

策略三：把握讓步原則

明確我方核心利益所在,，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益,。

策略四：制造競爭

羅列與我方要合作的其他電池供應(yīng)商,。

策略五：打破僵局

重新理清談判的關(guān)鍵問題，冷靜應(yīng)對(duì),。

使出殺手锏,，給對(duì)方下最后通牒。

合理利用暫停,，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局,。

3,、最后談判階段：

策略一：把握底線

適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度 策略二：埋下契機(jī)

在談判中形成一體化談判,，以期建立長期合作關(guān)系,。

策略三：最后通牒

明確最終談判結(jié)果，給出強(qiáng)硬態(tài)度,。

五,、關(guān)于模擬談判的補(bǔ)充說明：

(1)談判過程中,，由于對(duì)方是清倉處理，我方可能會(huì)抓住對(duì)方清倉的機(jī)會(huì)爭取最優(yōu)價(jià)格的時(shí)候,，讓對(duì)方覺得我們咄咄逼人,，沒有得到尊重，從而使談判走向僵局,。

解決方案:為了防止這種情況的發(fā)生,，我們的談判人員在構(gòu)成上會(huì)分為強(qiáng)硬派和溫和派，總體的談判風(fēng)格偏于和緩,。這時(shí)候更要溫和派的人員出來緩和氣氛,，運(yùn)用幽默詼諧的話語打破僵局，并在之后巧妙轉(zhuǎn)移話題,，利用事先調(diào)查準(zhǔn)備的資料,，展示誠意，友好的表示希望長期合作,，以沖淡當(dāng)前因?yàn)閮r(jià)格爭論而引起的僵持氣氛,。如果氣氛仍舊毫無改變，則暫停談判,，在休息時(shí)間各自冷靜下來,，再繼續(xù)談判。

(2)談判過程中,，對(duì)方以自己是國內(nèi)知名公司作為籌碼,，來拔高價(jià)格。

解決方案：我方可以適時(shí)的含蓄的提醒對(duì)方,，即使是優(yōu)秀的大公司,，作為清倉處理的ag電池也不能夠以曾經(jīng)的最高價(jià)格為參照來判定成交價(jià)格，應(yīng)該從實(shí)際出發(fā),。同時(shí),，我方也相信公司的科學(xué)技術(shù)水平，相信其在之后的發(fā)展中,，研發(fā)并投入生產(chǎn)的電池的品質(zhì),，愿意建立長期合作關(guān)系，這也是我們對(duì)對(duì)方公司的認(rèn)可與信任,。

談判策劃方案書篇二

在談判之前,，一定要拉高戰(zhàn)略高度，看一下我們所處的談判情境,。幾個(gè)問題必須在心中問一下：

1,、時(shí)間壓力在哪一邊？(當(dāng)然,，這包括先弄清楚時(shí)間壓力是真的,，還是假的)

2,、我們是強(qiáng)者還是弱者？(這表示要先找籌碼)

3,、要不要結(jié)盟或制造僵局,？

4、如果要引爆沖突逼對(duì)方談判,，時(shí)機(jī)對(duì)不對(duì),？

5、有沒有議題可以掛鉤,？

6,、有沒有觀眾？(觀眾會(huì)影響談判者的表現(xiàn))

7,、對(duì)方不跟我談的成本夠不夠大,？或者，跟我談的誘因夠不夠大,？

如果有足夠的信息,，還可以多問一個(gè)問題：對(duì)方的個(gè)性如何？是什么樣的人,？(喜歡做談判心理研究的,，或者對(duì)不同國家不同談判模式有興趣的人，還可以繼續(xù)在這個(gè)問題上鉆研下去,。)

決定立場,，就是要想清楚我們到底要什么。這又可以用下面幾的問題來落實(shí)：

1,、哪些東西是我們一定要的(must),？哪些是可要可不要的(want)？

2,、這場談判,，我們是要贏、要和,、要輸,、還是故意要破裂？(談判的分析矩陣在這里就可以派上用場)

3,、要用哪一個(gè)角度去詮釋談判桌上的議題,？(比如，這是議題,、問題、還是前提,？議題是issue,，那是要爭的,，經(jīng)常是一方贏一方輸?shù)?問題是problem，那是可以共同解決,，共謀其利的,。至于前提，那就是談判的條件,，這時(shí)要看的是這個(gè)條件是用廣義解釋還是狹義解釋,，設(shè)法從中找尋出口。)

4,、我們的立場有沒有足夠的理由或證據(jù)可以支撐,？

在擬定戰(zhàn)略方面，主要包括：

1,、議程怎么設(shè)置,？

2、該用大原則去演繹,，還是用小協(xié)議去歸納,？要不要用架構(gòu)細(xì)節(jié)的拼圖式談判來談？還是一開始就喊出我們的底線,？或者更勇敢一點(diǎn),，要不要改變游戲的規(guī)則？像梅爾吉布遜演的那部電影《綁票追緝令》一樣,，梅爾吉布遜的兒子被綁架,，他本來想付贖金的，后來靈機(jī)一動(dòng),，把贖金變成賞金：誰幫忙抓到綁匪,，就可以領(lǐng)到巨額賞金。于是游戲規(guī)則一下子翻轉(zhuǎn)過來,，變成綁匪去玩梅爾吉布遜的游戲,，而不是梅爾吉布遜去跟者綁匪的音樂跳舞了。整個(gè)綁匪集團(tuán),，也因?yàn)橛螒蛞?guī)則改變,，而出現(xiàn)分裂。當(dāng)然,，在真實(shí)環(huán)境中不見得有人敢這么玩,，但是改變游戲規(guī)則應(yīng)該還是一個(gè)可以鼓勵(lì)的創(chuàng)意。

至于戰(zhàn)術(shù)的選擇,，則包括：黑白臉的出牌順序,？如何控制談判的快慢節(jié)奏？要不要適時(shí)引入第三者調(diào)停？談判中間若卡住了,，怎么制造新的動(dòng)力,？而這些戰(zhàn)術(shù)，通常都需要經(jīng)過演練,，再加以修正,。所以談判一定要練，要經(jīng)過模擬套招才能上桌,。

在場地和人選方面,，主要要問的是：

1、在我的地方談？還是在人家的地方談？

2,、需不需要造景,？(有的時(shí)候談判者會(huì)考慮：記者可能在哪個(gè)角度拍照？明天想要哪種照片、或現(xiàn)場哪個(gè)標(biāo)語見報(bào)？想要藉此在輿論中營造什么氣氛？這些問題都曾經(jīng)被不同的談判者考量過,。)

3、派哪些人上桌,？(這包括上桌人的階級(jí)安排,，以及個(gè)性搭配，以及象征意義在內(nèi))

前置談判是談判前的談判,，目的在協(xié)商出談判議題的范圍,，弄清楚各方對(duì)談判的立場(如果是多邊談判的話，因?yàn)槿硕?，所以這個(gè)前置談判的時(shí)間會(huì)拉得很長),，同時(shí)傳達(dá)出我方的善意。在傳達(dá)出我方善意的時(shí)候,，還要弄清楚對(duì)方會(huì)不會(huì)回報(bào),。回報(bào)是個(gè)很重要的概念,，通常談判者必須先確定,，他的善意會(huì)受到善意的回報(bào)，他才會(huì)敢讓步,。

在前置階段跟對(duì)方溝通的時(shí)候,，談判者還可以評(píng)估各種方案的成本，做好談判的風(fēng)險(xiǎn)管理,，以避免貿(mào)然上桌的風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí)可以爭取時(shí)間,，設(shè)法獲得自己陣營內(nèi)部，甚至對(duì)方內(nèi)部的支持,。

這就是談判桌上的各種試探了,。我們可以先提案或先開價(jià)，去測試對(duì)方的反應(yīng),，或一上桌就丟一個(gè)小讓步過去，看對(duì)方接不接,，藉此了解人家到底要什么,。舉凡發(fā)問的技巧、傾聽的技巧,、肢體語言的觀察都可以在這個(gè)階段作一加強(qiáng),。

這是1998年美國學(xué)者才整理出來的概念，有點(diǎn)新,，但是很好用,。什么時(shí)候可以考慮達(dá)成一個(gè)協(xié)議前協(xié)議？一般而言,，如果談判各造都認(rèn)為談判是可以談成的(也就是大家都愿意上桌),，但眼跟前沒辦法達(dá)成協(xié)議、而有協(xié)議總比沒協(xié)議好,，這時(shí)就可以考慮用協(xié)議前協(xié)議,。也就是先達(dá)成一個(gè)初步的協(xié)議(對(duì)雙方都有約束力的)，緩和當(dāng)前的僵局,，以后若達(dá)成更好的最終協(xié)議,，再來替換這個(gè)暫行的協(xié)議。

比如兩方要延長一個(gè)契約,，但新約的談判久久未能達(dá)成協(xié)議,，而舊約又即將失效。這時(shí)如果雙方都認(rèn)為有約總比沒約好,，就可以簽一個(gè)協(xié)議言協(xié)議,，雙方同意，如果舊約屆滿日新約仍未成,，舊約自動(dòng)續(xù)約一年或一段特定時(shí)間,，以避免雙邊關(guān)系中斷。這就是一種協(xié)議前協(xié)議,。

以美國一個(gè)環(huán)保沖突為例：一個(gè)開發(fā)公司想要在濕地上建造一座橋,，環(huán)保團(tuán)體怕這樣會(huì)影響到水鳥的棲息。開發(fā)公司不相信一座橋會(huì)對(duì)生態(tài)造成那么大的影響,。這時(shí)他們就可以達(dá)成一個(gè)約定：開發(fā)過程中,，環(huán)保團(tuán)體密切監(jiān)控水鳥的數(shù)量。如果水鳥的數(shù)量低于某一個(gè)臨界數(shù)字，開發(fā)公司便同意拆除該座橋,，并且捐款作生態(tài)保護(hù),。如果水鳥數(shù)字沒有低于臨界點(diǎn)，開發(fā)公司就可以被允許繼續(xù)開發(fā),。這有點(diǎn)像賭博,，因?yàn)檎l都沒有辦法保證以后那塊濕地一定會(huì)怎樣，所以就先簽個(gè)協(xié)議,，賭一下了,。

外交上也有這種協(xié)議前協(xié)議。比如兩國打仗,，戰(zhàn)爭暫時(shí)停止,，但真正的和平協(xié)議未簽。于是雙方可以先簽一個(gè)?；饏f(xié)議,，進(jìn)行換俘，并承諾繼續(xù)努力找尋一個(gè)長治久安的解決方案,。在那個(gè)方案還沒找到之前,，這些協(xié)議都算協(xié)議前協(xié)議。這有點(diǎn)像中程協(xié)議,，目的是防止情勢惡化,。因?yàn)閰f(xié)議前協(xié)議再怎么簽，都比沒有協(xié)議要好,，所以也有人把它稱為談判上的止滑點(diǎn)：避免讓步后一個(gè)不小心,，便一路滑下去的慘劇。

這就是我們最常講的談判過程了,。這個(gè)階段要問的是：

1,、讓步的幅度、次數(shù),、速度該怎么設(shè)置,？

2、如何鎖住自己的立場,？

3,、讓步的時(shí)機(jī)該如何判定？

有的時(shí)候因?yàn)槟撤N原因,，談判的過程很可能會(huì)卡住,，談不下去，這時(shí)就必須制造議題,，讓談判有新的動(dòng)力,。這個(gè)僵局可能是外部發(fā)生的新事件,，或者我們自己故意制造的僵局。以北愛爾蘭的談判為例,，1998年在美國調(diào)停之下,，英國、愛爾蘭以及北愛交戰(zhàn)各派達(dá)成和平協(xié)議,，曾讓許多關(guān)系世界和平的人同感振奮,。但是在執(zhí)行和平協(xié)議的時(shí)候，卻因?yàn)樾陆掏脚c天主教徒在愛爾蘭共和軍繳械的問題上僵持不下,，而使談判陷入膠著,。這時(shí)愛爾蘭共和軍里面激進(jìn)的一派，對(duì)和平進(jìn)程的停頓感到失望,，乃另組真愛爾蘭共和軍，在20xx年與20xx年重新對(duì)英國展開恐怖攻擊,。倫敦方面受此刺激,，決定加把勁，對(duì)新教徒與天主教徒的沖突進(jìn)行調(diào)停,，停滯的和平進(jìn)程也因此被注入新的活力,。這就是外部發(fā)生的新事件改變談判進(jìn)程的例子。

自己制造的僵局,，則像巴格達(dá)宣布禁止聯(lián)合國武檢人員進(jìn)入伊拉克一樣,，一下子把情勢拉高，逼得聯(lián)合國不得不做出一些讓步,。

在這個(gè)僵局過程中,，也可以設(shè)法引進(jìn)第三者進(jìn)行調(diào)停。第三者可以建議一些解決方案,，同時(shí)也為讓步的一方保住面子,。更重要的是，引進(jìn)第三者可以規(guī)范沖突的規(guī)模,，讓一些故意制造出來的僵局不致失控,。

這是個(gè)很重要的部分，這時(shí)要問的是：

1,、選擇什么時(shí)機(jī)結(jié)束談判,？

2、哪些敏感問題可以延后再談,？

3,、是用突然讓一步的方式趕緊結(jié)束，還是用突然強(qiáng)硬起來的方式結(jié)束,？

4,、要不要用整批交易在終場去夾帶議題,？

5、要不要用搭配戰(zhàn)術(shù),，在對(duì)方得意的時(shí)候搭進(jìn)別的議題,？

6、如何減少對(duì)方讓步的成本,，讓他敢輸給我們,？

7、如果非輸不可,，要輸給那個(gè)人,？

這幾個(gè)問題，有的是戰(zhàn)術(shù),，有的是談判素養(yǎng),，但有一點(diǎn)是相通的，那就是談判也必須講究背影,，下臺(tái)也要看身段,。下臺(tái)下得好，我們的老板與對(duì)手,，都會(huì)對(duì)我們有一定的尊敬,。

有協(xié)議前協(xié)議，當(dāng)然就有協(xié)議后協(xié)議,。所謂協(xié)議后協(xié)議,，就是達(dá)成協(xié)議之后，雙方同意再去找找看,，看有沒有更好的解決方案,。如果在一定時(shí)間內(nèi)，找到更好的解決方案,，就用那個(gè)替換原先的解決方案,。如果找不到也沒關(guān)系，因?yàn)橹辽僖呀?jīng)有了一個(gè)解決方案在那兒,。之所以這樣做的原因,，是因?yàn)樵S多談判學(xué)者發(fā)現(xiàn)，沖突各方為了急于找到一個(gè)解決方案,，但是經(jīng)常找是找到了,，但卻不是最好的。所以他們才會(huì)想,，為什么不再找找看呢,？這就好象兩個(gè)人分完了糖果，臨出門前,，再回頭看看,，看桌上有沒有糖果剩下來,。如果桌上還有糖果剩下，那大家還可以回去再多分一點(diǎn)嘛,。這就是協(xié)議后協(xié)議的原始構(gòu)想,。

本來這種協(xié)議后協(xié)議的談判方式，比較適合兩人談判,，而且是內(nèi)部談判比較仍亦有這樣的共識(shí),。但如果在對(duì)外談判時(shí)，也同樣能做到這點(diǎn)豈不更好,？所以我把它擺在這里,，作為談判的第十個(gè)步驟。

談判策劃方案書篇三

盡可能具體的寫出策劃名稱,，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”,，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面,。

二,、活動(dòng)背景:

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對(duì)象,、近期狀況、組織部門,、活動(dòng)開展原因,、社會(huì) 影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī),。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn),、機(jī)會(huì)及威脅等因素,，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,，并通過對(duì)情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充,。

三、活動(dòng)目的,、意義和目標(biāo):

四,、資源需要:

列出所需人力資源，物力資源,，包括使用的地方,，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出,。可以列為已有資源和需要資源兩部分,。

五,、活動(dòng)開展:

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了,，使人容易理解,，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,，沒有遺漏,。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查,。人員的組織配置,、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。

這里可以提供一些參考方面:會(huì)場布置、接待室,、嘉賓座次,、贊助方式、合同協(xié)議,、媒體支持、校園宣傳,、廣告制作、主持,、領(lǐng)導(dǎo)講話,、司儀,、會(huì)場服務(wù)、電子背景,、燈光,、音響、攝像,、信息聯(lián)絡(luò),、技術(shù)支持,、秩序維持、衣著,、指揮中心,、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛,、活動(dòng)后清理人員,、合影、餐飲招待,、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等,。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出,。

七,、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素,，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,，損失的概率是多少，造成的損失多大,，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明,。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:

注明組織者,、參與者姓名,、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱,、負(fù)責(zé)人)。

談判策劃方案書篇四

主談：公司談判全權(quán)代表

決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策

技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題(人員安排根據(jù)實(shí)際情況而定)

本行業(yè)的背景：(產(chǎn)品市場的供求狀況,，價(jià)格變動(dòng)狀況,，未來發(fā)展趨勢等)我方企業(yè)的背景：(企業(yè)規(guī)模,，產(chǎn)品市場占有率，生產(chǎn)能力等)對(duì)方企業(yè)的背景:(同上)

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：

對(duì)方利益：

我方優(yōu)勢：

我方劣勢：

對(duì)方優(yōu)勢：

對(duì)方劣勢：

2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點(diǎn)問題分析)：

問題1.

分析

問題2.

分析

依次類推(問題不限)

1.最理想目標(biāo)：

2.可接受目標(biāo)：

3.最低目標(biāo)：

目標(biāo)可行性分析：

1.開局

開局方案一：采用哪種開局策略及分析

開局方案二：(同上)

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判,，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動(dòng))

4.最后沖刺階段(策略和分析)

對(duì)方故意拖延時(shí)間該如何處理等問題(自由發(fā)揮)

注：上述羅列的七個(gè)要點(diǎn)必須寫到,，其他要點(diǎn)可適當(dāng)補(bǔ)充；要點(diǎn)具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容,，其他可自由發(fā)揮,。

談判策劃方案書篇五

本公司代理廣告某洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年,，兩年來,，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng);第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針,，前半年度以某洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,，即采取行動(dòng),，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,，也收到良好的效果,，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而,，根據(jù)分析,，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以某洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年某洗發(fā)水廣告企劃案,。

二,、廣告商品

廣東某洗發(fā)水公司——某洗發(fā)水

三、廣告目的

1,、促進(jìn)指名購買

2,、強(qiáng)化商品特性

3、銜接,、年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四、廣告期間

五,、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)(以城市為主)

六,、廣告對(duì)象

七、策劃構(gòu)思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)),、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就某洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品,，為個(gè)性之商品,，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占,。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,，購買率很高，但是各種品牌太多,，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購買某

2,、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦某

八,、廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面

1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

2,、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。

3,、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈(zèng)送讀者。

4,、除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(廣告)和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略,。

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā),，選擇某。

在廣告牌上畫一個(gè)美女,，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,，還有某品牌。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心,。

(二)電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：一個(gè)美麗的女孩,，一頭飄逸的長發(fā),，邊走邊抖動(dòng)者，街上的都回頭看她,，然后他說了一句,，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛某,。

(三)廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹某,，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)某專訪,。

談判策劃方案書篇六

二,、 準(zhǔn)備階段

(一)談判團(tuán)隊(duì)人員組成

(二)談判地點(diǎn)

(三)雙方利益及優(yōu)劣勢分析

(四)fabe模式的分析

(五)談判目標(biāo)

三、具體談判程序及策略

(一)開局陳述

(二)中期談判

(三)休局階段

(四)磋商階段

(五) 成交階段

一,、談判主題

處理完成某學(xué)院欲購置兩間機(jī)房相關(guān)事宜

二,、準(zhǔn)備階段

首先了解談判對(duì)手，盡可能的搜集信息,，包括其性格,、職務(wù)、任職時(shí)間等等,。

與對(duì)方協(xié)商確定通則,，包括談判時(shí)間、地點(diǎn)等安排

(一),、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

職位 首席代表,、紅臉、白臉,、強(qiáng)硬派,、清道夫

(二)、談判地點(diǎn)

(1) 談判地點(diǎn)：廣西時(shí)代商貿(mào)學(xué)院/里建科技大學(xué)

(2) 談判時(shí)間：20xx年12月15號(hào)

(3) 談判方式：面對(duì)面正式小組談判

(三),、雙方優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

(1)盡量以高價(jià)賣出電腦,，以價(jià)格差異收益

(2)維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)

(3)保持雙方長期合作關(guān)系

(4)降低本次疫情中企業(yè)停產(chǎn)的損失

對(duì)方利益：

(1)買到質(zhì)量好，價(jià)格便宜的電腦

(2)維護(hù)雙方長期合作關(guān)系;

(3)要求我方盡早交貨;

(4)要求我方賠償,，彌補(bǔ)其損失,。

我方優(yōu)勢：

我方劣勢：

競爭者敵手多 失去這個(gè)合作伙伴對(duì)我方不利

有選擇的權(quán)利，選擇的余地較多,，這次談判他們處于主場方

對(duì)方劣勢：

他們對(duì)電子產(chǎn)品的了解不夠我們專業(yè)

(四),、fabe模式的分析

a

公司規(guī)模大，實(shí)力雄厚,，品牌產(chǎn)品,，信譽(yù)度高，質(zhì)量有保證,，服務(wù)周到,，技術(shù)人才多，實(shí)行分期付款方式,，免費(fèi)安裝,，送貨上門。

b

大批量訂購給予適當(dāng)打折優(yōu)惠,，配送物品(保護(hù)膜,，網(wǎng)線，排插,，耳麥,，鼠標(biāo)墊等)。

c

以高穩(wěn)定,、高可靠和高安全性的卓越品質(zhì),，以及創(chuàng)新的技術(shù)服務(wù)能力。

d

與奧組委合作,、神州數(shù)碼(中國)有限公司,、湖南科技大學(xué)、武漢工程大學(xué),、廣西南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、廣西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西師范大學(xué),、廣西桂林電子科技大學(xué)等大學(xué)合作,。

(五)、談判目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)：專業(yè)電腦：5000元/臺(tái),，普通電腦：4000元/臺(tái)

以最小的的損失并維護(hù)我方聲譽(yù)拿下一所學(xué)校及長期合作關(guān)系

原因分析：

1.我方重視企業(yè)聲譽(yù),，在該市場上有長期發(fā)展

2.對(duì)方為電子行業(yè)強(qiáng)者，我方重視與對(duì)方的強(qiáng)強(qiáng)合作

底線價(jià)格：普通電腦：3300元/臺(tái),，專業(yè)電腦：4500元/臺(tái)

1.維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)

2.給予一定優(yōu)惠政策,，例如：價(jià)格，供給量,，交貨時(shí)限

3.維護(hù)長期合作

三,、具體談判程序及策略

(一)開局陳述

我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中

1.最為理想的開局方式是以輕松、愉快的語氣先談些雙方容易達(dá)成一致定見的話題,。比如,，“咱們先確定一下今天的議題，怎樣?“先商量一下今天的大致安排,，怎么樣?”這些話從外貌上看好象無足輕重,，但這些要求往往最容易引起對(duì)方肯定的答復(fù)，是以比較容易創(chuàng)造一種“一致”的感覺,，如果能夠在此根蒂根基上，悉心培養(yǎng)這種感覺,，就可以創(chuàng)造出一種“談判就是要達(dá)成一致定見”的氣氛，有了這種“一致”的氣氛,、雙方就能比較容易地達(dá)成互利互惠的協(xié)議,。

2.在語言上，應(yīng)該表現(xiàn)患上禮貌友好,，但又不失身份;內(nèi)容上，多以途中見聞,、近期體育消息,、天氣狀況、業(yè)余愛好等比較輕松的話題為主,，也可以就個(gè)人在公司的擔(dān)任職務(wù)環(huán)境,、負(fù)責(zé)的范圍、專業(yè)經(jīng)歷等進(jìn)行一般性的詢問和交談;姿態(tài)上,，應(yīng)該是分寸的當(dāng),，沉穩(wěn)中不失熱情，自傲但不驕傲,。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，可以巧妙地將話題引入實(shí)質(zhì)性談判。

3.為了不使對(duì)方在氣氛上占上風(fēng),，從而影響后面的實(shí)質(zhì)性談判,，開局階段，在語言和姿態(tài)上,，一方面要暗示出友好,，積極合作;另一方面也要充滿自傲，舉止沉穩(wěn),、談吐大方,，使對(duì)方不至于輕視我們。

感情交流式開局策略：

通過談及雙方合作環(huán)境形成感情上的共鳴,，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中. (具體做法有：稱贊法,，感情攻擊法，幽默法)

具體步調(diào)：

1.對(duì)方迎接進(jìn)來(所有談判的人進(jìn)行)

2.成員的介紹(先由對(duì)方介紹成員職位,，然后我方對(duì)成員的介紹)

3.目的(由主談人提問對(duì)方的目的與計(jì)劃進(jìn)度)

4.計(jì)劃： 積極主動(dòng)地調(diào)節(jié)對(duì)方的所作所為,，使其與本方的所作所為相吻合，即主動(dòng)地對(duì)談判人員這個(gè)影響談判的重要因素施加影響,，創(chuàng)造良好的談判氣氛,。

(二)中期談判

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一位充任紅臉,一位充任白臉輔助協(xié)議的談成,，適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程項(xiàng),，從而占據(jù)主動(dòng),。

雙方進(jìn)行報(bào)價(jià)：

由我方首先進(jìn)行報(bào)價(jià)，獲取主動(dòng)權(quán),。

我方報(bào)價(jià)：

(1)愿意提供優(yōu)惠政策以示誠意,，對(duì)對(duì)方提出的大金額予以考慮

(2)對(duì)于交貨期限等其他政策適當(dāng)考慮優(yōu)惠

報(bào)價(jià)理由：

對(duì)于雙方合作關(guān)系的重視

根據(jù)對(duì)方報(bào)價(jià)提出問題,，

如：1,、質(zhì)疑對(duì)方所報(bào)的價(jià)格的合理性

2,、對(duì)對(duì)方對(duì)我方指責(zé)進(jìn)行回應(yīng)

(三),、休局階段

如有必要,，按照實(shí)際環(huán)境對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

1、最后談判階段：

(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立持久合作關(guān)系

(四),、磋商階段

投石問路,、抬價(jià)壓價(jià)策略、目標(biāo)分解,、吹毛求疵、假出價(jià)等,。而到讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價(jià)格讓步,，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功,。具體策略有：利用競爭,、紅白臉,，虛擬假設(shè)、聲東擊西,、踢皮球,、車輪戰(zhàn)、向水流方向推舟等。

我方對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的基本原則：

2. 讓步讓在刀口上,，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對(duì)方以較大的滿足

我方遵循的談判方式

互惠式讓步：

針對(duì)對(duì)方提出的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行磋商

方案一：當(dāng)對(duì)方讓價(jià)為漸進(jìn)式

基本態(tài)度：友好,，耐心

具體應(yīng)對(duì)：初期金額徘徊在高位時(shí),，我方反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)一流。

方案二：對(duì)方讓價(jià)幅度開始時(shí)很小之后變大

基本態(tài)度：冷靜,，沉著

具體應(yīng)對(duì)：與之據(jù)理力爭,，但切不可浮躁上火，必要時(shí)采用中場休息等技巧進(jìn)行一定程度緩和,，以期局面有所改變,。

基本態(tài)度：堅(jiān)決

二，針對(duì)對(duì)方提出的提前交貨要求進(jìn)行磋商

我方認(rèn)為：

1.我方在于對(duì)方合作的同時(shí),，也與市場中其他單位進(jìn)行合作,，因此此次爭端并不只是兩家公司。其他單位的訂單也是在安排之中,，我方并沒有義務(wù)為對(duì)方優(yōu)先合作,。

三 輔助性條款商榷階段

經(jīng)過激烈的主體條款磋商之后，我們盡量將氣氛緩和下來,，經(jīng)過一晚上的休息娛樂后,。第二天雙方將進(jìn)入輔助性條款的磋商。

如果說主題條款的商榷是"就事論事"的話,，那么關(guān)于輔助性條款的商榷就是"細(xì)水長流"了,。輔助性條款簽訂的目的就是對(duì)未來長期合作關(guān)系一種改進(jìn)以及確立。

在輔助條款商榷的主體就是在對(duì)方進(jìn)行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款,，其目的就是為了爭取雙方的長期合作,。又因?yàn)檫@一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應(yīng)在一個(gè)較為和緩寬松的氣氛下進(jìn)行,。

(五),、成交階段

按照《中華群眾共和國合同法》、《中華群眾共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》,、《微型計(jì)算機(jī)商品補(bǔ)綴改換退貨責(zé)任規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定,，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同,。

談判策劃方案書篇七

一,、活動(dòng)前言：

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識(shí)，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)承辦,，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個(gè)重要項(xiàng)目,，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識(shí)和運(yùn)用能力，促進(jìn)商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高,。為更好地開展本次大賽,，制訂本計(jì)劃。

二,、活動(dòng)主旨：

本活動(dòng)極大地營造商業(yè)談判氣氛,，提高全院師生對(duì)商務(wù)談判的能力，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際,，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動(dòng)。

三,、活動(dòng)意義：

商務(wù)談判大賽的開展,，將帶動(dòng)學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實(shí)踐結(jié)合起來,，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì)，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場競爭的能力,。

四,、活動(dòng)簡介：

(一)活動(dòng)主題：薪火相傳,，商務(wù)新風(fēng)

(二)活動(dòng)時(shí)間：20__年04月09日—20__年05月27日

(三)活動(dòng)地點(diǎn)：預(yù)賽的地點(diǎn)為5號(hào)樓教室,，決賽地點(diǎn)為商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室

(四)活動(dòng)對(duì)象：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系14級(jí)國際貿(mào)易專業(yè)、14級(jí)電子商務(wù)專業(yè),、14級(jí)商務(wù)英語專業(yè)全體學(xué)生,。

(五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)

(七)贊助單位：本站、我愛競賽網(wǎng)

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

分為初賽,、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段,。

(一)初賽階段

1,、以團(tuán)隊(duì)為單位參加比賽，每個(gè)團(tuán)總支要求派出一支6人組成團(tuán)隊(duì)參加初賽,。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版。

2,、比賽方式：抽簽選擇對(duì)手,。讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、ppt進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解，和對(duì)手的談判(10分鐘)

(二)復(fù)賽階段

1,、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)參加復(fù)賽,。復(fù)賽采取淘汰賽

形式,，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí),，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。一個(gè)星期時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作,。

2,、復(fù)賽要求： 每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手,，在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

(三)決賽階段

1,、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍,，于20__年05月15日參加決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%),、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分,。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行,。合作

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

(四)評(píng)比方式

1,、商務(wù)談判大賽初賽,、復(fù)賽操作方法：

大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審,，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,，并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。

2,、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選,。

3,、本次評(píng)選秉承公平、公正原則,。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有,。

六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施：

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng),、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置

1,、團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)各一隊(duì),，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。一、二,、三等獎(jiǎng)榮譽(yù)證書,，獎(jiǎng)品;優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，榮譽(yù)證書獎(jiǎng)品,。

2,、個(gè)人獎(jiǎng)：

最佳談判手 (2名)

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加學(xué)分。

七,、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：

(一)活動(dòng)啟動(dòng)：20__年04月15日,，向商務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)參賽通知書，

20__年04月18日,，召開發(fā)布會(huì);

(二)宣傳活動(dòng)：20__年04月4日—20__年04月18日)

(五)初賽作品制作: 20__年04月18日—20__年04月24日;

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20__年04月25日前提交;

( 七)初賽比賽：20__年04月26日(星期四)：

(八)初賽結(jié)果公布：20__年04月27日;

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20__年04月27日—20__年05月08日;

(十)復(fù)賽階段：20__年05月10日(星期三);

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20__年05月11日;

(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20__年05月12日—20__年05月16日;

(十三)決賽時(shí)間：20__年04月17日(星期四),。

八、活動(dòng)可行性分析：

通過參與初賽,、復(fù)賽,、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心,，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍,。

通過團(tuán)總支組織比賽，使活動(dòng)更有效地開展,，有效地保證活動(dòng)的參與度;

綜上所述,，通過宣傳，活動(dòng)的推廣,，活動(dòng)開展,，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí),。

九,、活動(dòng)聲明：

(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意,，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途,。

(三)本活動(dòng)策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)所有。

十,、評(píng)選人選

初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平,，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師

決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記 傅立民

湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記,、院長 駱家寬教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長 唐洪鈞副教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長 余信理副教授

經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任 李大洪副教授

附：

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：張瑾老師

主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

20__-4-09

談判策劃方案書篇八

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識(shí),，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽,。協(xié)會(huì)將透過了解同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座,，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系,，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì),。為更好地開展本次大賽,，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。

本活動(dòng)極大地營造商業(yè)談判氣氛,，提高全院師生對(duì)商業(yè)性知識(shí)的用心能動(dòng)性,，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,，為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng),。

首屆商務(wù)談判大賽的開展,，將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的用心性。為培養(yǎng)新型的就業(yè),、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)帶給了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì),，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場競爭的潛力,。

（一）活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

（二）活動(dòng)時(shí)間：x年11月18日—x年12月16日

（三）活動(dòng)地點(diǎn)：體育館（決賽地點(diǎn)）

（四）活動(dòng)對(duì)象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

（五）主辦單位：共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會(huì)

（六）承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

（七）贊助單位：

分為初賽,、復(fù)賽,、決賽三個(gè)階段。

（一）初賽階段

1,、全院學(xué)生均可參加,，每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由組隊(duì)參加初賽（倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個(gè)專業(yè)或以上，多個(gè)年級(jí)組成）,。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版。

2,、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書,、策劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。

（二）復(fù)賽階段

1,、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)（8支）參加復(fù)賽,。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí),，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對(duì)手,。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作,。

2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手,，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判,。

（三）決賽階段

1、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)高^的4支復(fù)賽隊(duì)伍,，于x年12月9日參加決賽,。決賽資料分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個(gè)部分,。

2,、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判,。

（四）評(píng)比方式

1、商務(wù)談判大賽初賽,、復(fù)賽操作方法：

大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品,，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,，并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍,；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。

2,、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選,。

3,、本次評(píng)選秉承公平、公正原則,。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有,。

（一）首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置

1,、團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì),。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元,、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元,、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書；優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書,。

“團(tuán)總支組織獎(jiǎng)”,，獎(jiǎng)杯一個(gè),。

“人氣獎(jiǎng)”一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品,。

2,、個(gè)人獎(jiǎng)：

“x華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)”一名；個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè),。

（二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分,。

（一）活動(dòng)啟動(dòng)：x年11月17日，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書,，

x年11月18日,，召開發(fā)布會(huì)；

x年11月19日,，在商業(yè)街召開咨詢會(huì),；

（二）宣傳活動(dòng)：x年11月17日—x年12月16日

（四）參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：x年11月25日—x年11月27日

分3輪：（同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程）

第1輪：邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；

第2輪：邀請(qǐng)老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座,；

第3輪：邀請(qǐng)企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧,，經(jīng)驗(yàn)講座；

（五）初賽作品制作：x年11月27日—x年12月1日,；

（六）初賽作品提交：文本版及電子版于x年12月1日前提交,；

（七）初賽比賽：x年12月3日（星期三）：

（八）初賽結(jié)果公布：x年12月4日；

（九）復(fù)賽前期準(zhǔn)備：x年12月4日—x年12月8日,；

（十）復(fù)賽階段：x年12月9日（星期二）,；

（十一）復(fù)賽結(jié)果公布：x年12月9日；

（十二）決賽準(zhǔn)備階段：x年12月9日—x年12月14日,；

（十三）決賽時(shí)間：x年12月16日（星期二）,。

透過參與初賽、復(fù)賽,、決賽,，能夠使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)構(gòu)成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍,。

透過團(tuán)總支組織比賽,，使活動(dòng)更有效地開展，有效地保證活動(dòng)的參與度,；

綜上所述,，透過宣傳，活動(dòng)的推廣,，活動(dòng)開展,，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí),。

（一）本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,，未經(jīng)參賽代表同意,，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。

（二）未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途,。

（三）本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有。

談判策劃方案書篇九

的成功,，創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì),，促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展。國際商務(wù)談判是一門專業(yè)要求十分高的行業(yè),！既要求談判人員具備廣博的綜合知識(shí),，又要求有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。具體要求如下：

1,、廣博的綜合知識(shí)

除了掌握我國和對(duì)方國家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外,！還應(yīng)當(dāng)了解聯(lián)合國的情況。這些知識(shí)除了使你胸懷大局外還會(huì)使你在和外商的閑談中獲得對(duì)方的尊重,，從而加大你在談判中的份量",。

2很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)、

豐富的專業(yè)知識(shí),，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,、性能及技術(shù)特點(diǎn)；熟知某種(類)商品的市場潛力或發(fā)展前景,；豐富的談判經(jīng)驗(yàn)及處理突發(fā)事件的能力：掌握一門外語,，最好能直接用外語與對(duì)方進(jìn)行談判；掌握相關(guān)方的企業(yè)規(guī)模,、經(jīng)營類型和行業(yè)特點(diǎn),；懂得談判的心理學(xué)和行為科學(xué)；了解談判對(duì)手的性格特點(diǎn),。一名稱職的商務(wù)談判人員,，在力爭將自己培養(yǎng)成全才的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)精通某個(gè)專業(yè)或領(lǐng)域,。否則的話,，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)知之甚少，就會(huì)導(dǎo)致在談判技術(shù)條款時(shí)非常被動(dòng),，提不出關(guān)鍵意見,，這無疑將削弱本方的談判實(shí)力。

綜上,，一名優(yōu)秀的國際談判者必須具有廣博的橫向知識(shí),，而且也要求談判者有縱深的專業(yè)知識(shí)；另外還需要有一定的理論知識(shí)和豐富的談判經(jīng)驗(yàn)，向成功的談判學(xué)習(xí),，更要向失敗的談判學(xué)習(xí),。只有這樣,，才能不斷提高自身素質(zhì),。進(jìn)而在國際貿(mào)易中真正發(fā)揮商務(wù)談判的作用。

國際商務(wù)談判具有很強(qiáng)的復(fù)雜性,，不同國家的談判代表有著不同的社會(huì),、文化、經(jīng)濟(jì),、政治背景,，談判各方的價(jià)值觀、思維方式,、語言,、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣等各不相同,，因而在談判中涉及到跨文化溝通,，各國談判人員常常表現(xiàn)出不同的談判風(fēng)格。國際商務(wù)談判的這種復(fù)雜性體現(xiàn)在若干差異上,，如語言及其方言的差異,、溝通方式的差異、時(shí)間和空間概念的差異,、決策結(jié)構(gòu)的差異,、法律制度的差異、談判認(rèn)識(shí)上的差異,、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的差異,、談判地點(diǎn)的差異等。

可以說,，國際商務(wù)談判的談判過程就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程,，這不僅包括我方自己的談判的直接經(jīng)歷，也應(yīng)該吸納他國的談判經(jīng)驗(yàn),。這樣就可以為后續(xù)的交易進(jìn)行提供保障,，避免發(fā)生一些嘗常識(shí)性的錯(cuò)誤，也有利于對(duì)外貿(mào)易的長遠(yuǎn)發(fā)展,。如在遠(yuǎn)期付款交單在一些南美國家被視作承兌交單,，所以最好做出明確規(guī)定，防止造成被動(dòng),。通過商務(wù)談判,，不斷積累貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，在國際貿(mào)易中將有利于商務(wù)談判的作用發(fā)揮到最大化。

國際貿(mào)易的發(fā)展離不開商務(wù)談判的進(jìn)行,，關(guān)貿(mào)總協(xié)定前七輪談判,，大大降低了各締約方的關(guān)稅，烏拉圭回合談判協(xié)議的達(dá)成,，促進(jìn)世界貿(mào)易額增加1000億美元以上,，促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展。在現(xiàn)代國際商務(wù)談判中,，談判的意義已經(jīng)不僅僅局限于談判的本身,，不僅僅在于雙方達(dá)成一致。談判各方應(yīng)本著互惠共贏的原則,，通過談判為后續(xù)貿(mào)易活動(dòng)鋪路,，通過談判創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，通過談判開拓更多的國際市場,，通過談判促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展,。

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談判策劃方案書篇十

的成功，創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì),，促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展,。國際商務(wù)談判是一門專業(yè)要求十分高的行業(yè)！既要求談判人員具備廣博的綜合知識(shí),，又要求有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí),。具體要求如下：

1、廣博的綜合知識(shí)

除了掌握我國和對(duì)方國家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外,！還應(yīng)當(dāng)了解聯(lián)合國的情況,。這些知識(shí)除了使你胸懷大局外還會(huì)使你在和外商的閑談中獲得對(duì)方的尊重，從而加大你在談判中的份量",。

2很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí),、

豐富的專業(yè)知識(shí)，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,、性能及技術(shù)特點(diǎn),；熟知某種(類)商品的市場潛力或發(fā)展前景；豐富的談判經(jīng)驗(yàn)及處理突發(fā)事件的能力：掌握一門外語,，最好能直接用外語與對(duì)方進(jìn)行談判,；掌握相關(guān)方的企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營類型和行業(yè)特點(diǎn),；懂得談判的心理學(xué)和行為科學(xué),；了解談判對(duì)手的性格特點(diǎn)。一名稱職的商務(wù)談判人員,，在力爭將自己培養(yǎng)成全才的同時(shí),，應(yīng)當(dāng)精通某個(gè)專業(yè)或領(lǐng)域,。否則的話，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)知之甚少,，就會(huì)導(dǎo)致在談判技術(shù)條款時(shí)非常被動(dòng),，提不出關(guān)鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實(shí)力,。

綜上,，一名優(yōu)秀的國際談判者必須具有廣博的橫向知識(shí)，而且也要求談判者有縱深的專業(yè)知識(shí),；另外還需要有一定的理論知識(shí)和豐富的談判經(jīng)驗(yàn),，向成功的談判學(xué)習(xí)，更要向失敗的談判學(xué)習(xí),。只有這樣，才能不斷提高自身素質(zhì),。進(jìn)而在國際貿(mào)易中真正發(fā)揮商務(wù)談判的作用,。

國際商務(wù)談判具有很強(qiáng)的復(fù)雜性，不同國家的談判代表有著不同的社會(huì),、文化,、經(jīng)濟(jì)、政治背景,，談判各方的價(jià)值觀,、思維方式、語言,、宗教,、風(fēng)俗習(xí)慣等各不相同，因而在談判中涉及到跨文化溝通,，各國談判人員常常表現(xiàn)出不同的談判風(fēng)格,。國際商務(wù)談判的這種復(fù)雜性體現(xiàn)在若干差異上，如語言及其方言的差異,、溝通方式的差異,、時(shí)間和空間概念的差異、決策結(jié)構(gòu)的差異,、法律制度的差異,、談判認(rèn)識(shí)上的差異、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的差異,、談判地點(diǎn)的差異等,。

可以說，國際商務(wù)談判的談判過程就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程,，這不僅包括我方自己的談判的直接經(jīng)歷,，也應(yīng)該吸納他國的談判經(jīng)驗(yàn)。這樣就可以為后續(xù)的交易進(jìn)行提供保障，避免發(fā)生一些嘗常識(shí)性的錯(cuò)誤,，也有利于對(duì)外貿(mào)易的長遠(yuǎn)發(fā)展,。如在遠(yuǎn)期付款交單在一些南美國家被視作承兌交單，所以最好做出明確規(guī)定,，防止造成被動(dòng),。通過商務(wù)談判，不斷積累貿(mào)易經(jīng)驗(yàn),，在國際貿(mào)易中將有利于商務(wù)談判的作用發(fā)揮到最大化,。

國際貿(mào)易的發(fā)展離不開商務(wù)談判的進(jìn)行，關(guān)貿(mào)總協(xié)定前七輪談判,，大大降低了各締約方的關(guān)稅,，烏拉圭回合談判協(xié)議的達(dá)成，促進(jìn)世界貿(mào)易額增加1000億美元以上,，促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展,。在現(xiàn)代國際商務(wù)談判中，談判的意義已經(jīng)不僅僅局限于談判的本身,，不僅僅在于雙方達(dá)成一致,。談判各方應(yīng)本著互惠共贏的原則，通過談判為后續(xù)貿(mào)易活動(dòng)鋪路,，通過談判創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì),，通過談判開拓更多的國際市場，通過談判促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展,。

談判策劃方案書篇十一

摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,，尤其是加入wto后，我國的商務(wù)談判業(yè)務(wù)越來越多,。談判中雙方都希望獲得最大利益,，從而發(fā)生利益間的沖突。如何成功的開展商務(wù)談判?本文通過做好談判的準(zhǔn)備工作,，掌握談判的工作要領(lǐng),，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用談判策略等技巧，使談判的雙方獲得雙贏,。

關(guān)鍵詞：商務(wù)談判 要領(lǐng) 策略 雙贏

緒 論

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和一體化的不斷發(fā)展和深化,，世界各國的貿(mào)易日益頻繁，社會(huì)生產(chǎn)力得到了空前的發(fā)展,，人們之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來越密不可分,，經(jīng)濟(jì)交往如火如荼，經(jīng)濟(jì)利益問題也越來越復(fù)雜,，各種商務(wù)往來以及為了尋求合作與支持,，都離不開商務(wù)談判,，商務(wù)談判越來越受到重視。商務(wù)談判也隨之進(jìn)入社會(huì)各界,，社會(huì)各層,，社會(huì)各個(gè)角落，在現(xiàn)代社會(huì)各種活動(dòng)中越來越占有重要的地位,。商務(wù)談判已經(jīng)不再是新名詞,，商務(wù)談判的發(fā)展也蒸蒸日上，人們對(duì)商務(wù)談判的研究也日趨透徹,，通過不斷探索和研究,，人們對(duì)談判也都有了許多成熟的觀點(diǎn)、看法,。本人謹(jǐn)以此篇論文表達(dá)對(duì)商務(wù)談判的一些技巧的個(gè)人愚見,。

一、商務(wù)談判的重要性

一直以來,，談判無時(shí)不有,，無處不在。大到國家會(huì)談,，小到個(gè)人切磋協(xié)商，談判已經(jīng)滲透到現(xiàn)代社會(huì)政治,、經(jīng)濟(jì),、軍事、文化,、外交等各個(gè)領(lǐng)域之中,，成為人與人之間，組織與組織之間,，國家與國家之間相互交流溝通,，達(dá)成共識(shí)不可或缺的工具。若想在談判過程中旗開得勝并非易事,，豐富的經(jīng)驗(yàn),，鮮活的技巧當(dāng)然必不可少。以往我認(rèn)為談判只要能說會(huì)道就可以了,，自從這學(xué)期學(xué)了國際商務(wù)談判,，改變了以往在腦海中根深蒂固的觀點(diǎn)，明白了人與人之間,、企業(yè)和企業(yè)之間,，無時(shí)無刻不在發(fā)生著聯(lián)系，有聯(lián)系就會(huì)有沖突,，解決沖突的辦法就是雙方坐下來溝通,、協(xié)商,，也就是談判。通過談判,，或者解決爭議,，或者促進(jìn)雙方的友好關(guān)系，或者滿足各自的利益需要,。談判有大有小,，有經(jīng)濟(jì)性質(zhì)的，又有非經(jīng)濟(jì)性質(zhì)的,。而商務(wù)談判,，就是指不同利益群體之間，以經(jīng)濟(jì)利益為目的,，就雙方的商務(wù)往來關(guān)系進(jìn)行的談判,。所以商務(wù)談判至關(guān)重要，我覺得商務(wù)談判是一門藝術(shù),，掌握談判這門藝術(shù)確是企業(yè)經(jīng)營成功的一個(gè)重要因素與手段,，為了能夠在商務(wù)談判的過程中取得成功，人們對(duì)談判的學(xué)習(xí),，探索,，研究也趨之若鶩。

二,、商務(wù)談判的要領(lǐng)

己知彼,，百戰(zhàn)不殆”。一次成功的談判,，戰(zhàn)前的準(zhǔn)備工作顯得尤為重要,。磨刀不誤砍柴工，漫長的談判需要更為漫長的準(zhǔn)備工作,，其中信息的收集是談判前一項(xiàng)重要的工作,，準(zhǔn)確可靠的商務(wù)談判信息是談判能否成功的可靠保證，是確定談判目的的基礎(chǔ),。很多談判代表常常輸在起跑線上,，卻渾然不知。唯有準(zhǔn)確把握政治法律信息,、市場信息,、科技信息、金融信息,、對(duì)手及其所代表利益團(tuán)體信息,，最大限度的掌握有效資訊，仔細(xì)分析對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)與劣勢,，真正做到“知彼”才是成功談判的有利保障,?！爸恕钡恼嬲饬x在于深入了解對(duì)方的劣勢，并在談判的過程中將其放大,，用以打擊對(duì)手的自信心或者抵消他的優(yōu)勢,。“打擊”是貫穿整個(gè)談判過程的,，通常情況下,，要運(yùn)用語言魅力、個(gè)人風(fēng)度甚至是一個(gè)眼神,?！爸恕惫倘恢匾欢爸骸边@個(gè)重要環(huán)節(jié)同樣不可忽略,。古人云：“欲勝人者,，必先自勝;欲論人者，必先自論;欲知人者;必先自知”,，倘若一個(gè)談判者尚不能對(duì)自身有一個(gè)準(zhǔn)確的了解,，或者談判對(duì)手對(duì)你的了解比你對(duì)自身的了解更精準(zhǔn)，這將會(huì)導(dǎo)致你在談判過程中處于被動(dòng)的位置,，又如何有效地維護(hù)自身所代表的組織的權(quán)益呢?因此,，談判者應(yīng)該準(zhǔn)確了解自身的優(yōu)劣勢，合理提煉自身優(yōu)勢,，并在談判過程中充分展現(xiàn),，盡可能讓這些優(yōu)勢閃光，從而掩蓋自身的劣勢為自己贏得主動(dòng)權(quán),。

商務(wù)談判要“知己知彼”，才能“百戰(zhàn)不殆”,?！爸骸本褪且_地了解我方的談判實(shí)力、談判能力和一切對(duì)談判有利或不利的客觀要素,，以便“揚(yáng)長避短,，趨利避害”;“知彼”就是要了解對(duì)方的實(shí)力、談判目的,、需要,、談判策略、談判風(fēng)格和談判人員的特點(diǎn)以及與談判相關(guān)的對(duì)手的一切情況,。在商務(wù)談判中,，誰能在談判信息上擁有優(yōu)勢，能夠真正做到“知己知彼”,。

三,、談判的策略

在商務(wù)談判過程中,，能夠知道對(duì)方的真正需要和他們的談判利益界限，誰就有可能制定正確的談判戰(zhàn)略,，掌握談判的主動(dòng)權(quán),。中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判就是一個(gè)很好的證明。談判中,，當(dāng)美方代表開口說：“我是在跟小偷談判時(shí),，時(shí)任國務(wù)了院副總理的吳儀寸步不讓地回應(yīng)：“我是在跟強(qiáng)盜談判，看看你們的博物館有多少東西是從中國搶來的”,，美國代表啞口無言,，使中方在中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判中一直掌握主動(dòng)權(quán)。

在談判桌上掌握了主動(dòng)權(quán)之后,，若能“穩(wěn)中求變”那么成功便勢在必得,。怎樣

拿捏好“穩(wěn)”，我認(rèn)為應(yīng)包括上兩個(gè)方面的內(nèi)容：一,、穩(wěn)住原則;既要堅(jiān)持原則,，又要保持靈活性;對(duì)關(guān)系己方的根本利益的原則問題寸步不讓，但又不能過于粗蠻,，要以不卑不亢的態(tài)度,，從實(shí)際出發(fā)，曉之以理,，動(dòng)之以情,，爭取對(duì)方的理解和接受，爭取縮小差距達(dá)成解決問題的一致意見,，對(duì)于某些非原則性的問題,，則可以在不損害己方根本利益的前提下，考慮到各自的保留點(diǎn)和底線必要時(shí)做出讓步,。在整個(gè)談判過程中,，應(yīng)努力做到有理、有利,、有節(jié),，以理服人。即使遇到重大分歧,，幾乎無法協(xié)調(diào)一致,，寧可終止談判，也不能違背原則,。當(dāng)事人應(yīng)把眼光放遠(yuǎn)些,，相互諒解，生意不成友誼在,，穩(wěn)住“關(guān)系”才是求得長遠(yuǎn)發(fā)展的重中之重,。二,、穩(wěn)住目標(biāo);只有明確各自的利益所在談判才有明確的目標(biāo)，才能做到有的放矢,，因此在談判開始后盡快確定雙方的利益,，明確潛在的和隱藏的利益，然后明確目標(biāo),。當(dāng)然,，談判一般存在多個(gè)目標(biāo)，這就有必要考慮談判目標(biāo)的優(yōu)先順序,，根據(jù)重要性加以排序,，確定是否所有的目標(biāo)都要達(dá)到，哪些目標(biāo)可以舍棄,，哪些目標(biāo)可以爭取達(dá)到,，而哪些又是必須到達(dá)的。與此同時(shí),，還得考慮長遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo),。總之,，在實(shí)際談判過程中,，必須穩(wěn)住萬萬不能降低要求的目標(biāo)，穩(wěn)住根本利益,，穩(wěn)住長遠(yuǎn)目標(biāo),。

四、談判的原則

我們知道,，談判桌上,，風(fēng)云變幻，波瀾起伏,，變數(shù)和陷阱太多,，只“穩(wěn)”是不能取勝的，關(guān)鍵還得有靈活性,，要穩(wěn)中求變。商務(wù)談判過程中普遍存在談判雙方不可避免的利害沖突,。如何解決這些沖突和矛盾,，正是談判人員所承擔(dān)的任務(wù)，這就要求談判者必須要注重商務(wù)談判中高度的原則性和靈活性,。靈活性便是我所謂的“求變”,，我想每個(gè)議題都有它的彈性所在，也就是雙方利益的伸縮度并非定死在一點(diǎn),，不可變動(dòng),。也正是如此,，在兼顧對(duì)方利益的前提下，都想千方百計(jì)的為自己多爭取一點(diǎn)利益,，這是自然的,，也是正當(dāng)?shù)模@也就要求談判者懂得如何靈活變通談判策略和技巧,。在實(shí)際談判過程中,，光“伸”是不行的，還得“縮”,，有舍才有得嘛,。“縮”是為了更好的“伸”,，以退為進(jìn),。

總而言之，我認(rèn)為在商務(wù)談判這場戰(zhàn)爭中,，若能真正做到“知己知彼”“穩(wěn)中求變”,，那么他必然會(huì)取得成功。當(dāng)然,，要真正做到知己知彼,、穩(wěn)中求變并非那么容易，談判者必須如履薄冰,，謹(jǐn)慎拿捏,。

談判策劃方案書篇十二

一、活動(dòng)背景:

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識(shí),，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽,。協(xié)會(huì)將透過了解同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座,，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系,，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì),。為更好地開展本次大賽,，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。

二,、活動(dòng)主旨:

本活動(dòng)極大地營造商業(yè)談判氣氛,，提高全院師生對(duì)商業(yè)性知識(shí)的用心能動(dòng)性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際,，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,，為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng),。

三,、活動(dòng)好處:

首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的用心性,。為培養(yǎng)新型的就業(yè),、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來,，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)帶給了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì),，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場競爭的潛力。

四,、活動(dòng)簡介:

(一)活動(dòng)主題:薪火相傳,，商務(wù)新風(fēng)

(二)活動(dòng)時(shí)間:__年11月18日—__

年12月16日

(三)活動(dòng)地點(diǎn):體育館(決賽地點(diǎn))

(四)活動(dòng)對(duì)象:華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

(五)主辦單位:共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會(huì)

(六)承辦單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

(七)贊助單位:

五、活動(dòng)資料:

分為初賽,、復(fù)賽,、決賽三個(gè)階段。

(一)初賽階段

1,、全院學(xué)生均可參加,，每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由組隊(duì)參加初賽(倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個(gè)專業(yè)或以上，多個(gè)年級(jí)組成),。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版。

2,、比賽方式:讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書,、策劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。

(二)復(fù)賽階段

1,、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)(8支)參加復(fù)賽,。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí),，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對(duì)手,。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

2,、復(fù)賽要求:每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手,，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

(三)決賽階段

1,、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)高^的4支復(fù)賽隊(duì)伍,，于__年12月9日參加決賽。決賽資料分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%),、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行,。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

(四)評(píng)比方式

1,、商務(wù)談判大賽初賽,、復(fù)賽操作方法:

大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審,，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,，并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。

2,、商務(wù)談判大賽決賽操作方法:

根據(jù)評(píng)委的打分,，現(xiàn)場進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選。

3,、本次評(píng)選秉承公平,、公正原則,。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有。

六,、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施:

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng),、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置

1、團(tuán)體獎(jiǎng):

一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)各一隊(duì),，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元,、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元,、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書。

“團(tuán)總支組織獎(jiǎng)”,，獎(jiǎng)杯一個(gè),。

“人氣獎(jiǎng)”一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品,。

2,、個(gè)人獎(jiǎng):

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。

七,、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程:

(一)活動(dòng)啟動(dòng):__年11月17日,，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，

__年11月18日,，召開發(fā)布會(huì);

__年11月19日,，在商業(yè)街召開咨詢會(huì);

(二)宣傳活動(dòng):__年11月17日—__

年12月16日

分3輪:(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)

第1輪:邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);

第2輪:邀請(qǐng)老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座;

第3輪:邀請(qǐng)企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧,，經(jīng)驗(yàn)講座;

(六)初賽作品提交:文本版及電子版于__年12月1日前提交;

(七)初賽比賽:__

年12月3日(星期三):

(八)初賽結(jié)果公布:__年12月4日;

(十)復(fù)賽階段:__

年12月9日(星期二);

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布:__年12月9日;

(十三)決賽時(shí)間:__

年12月16日(星期二)。

八,、活動(dòng)可行性分析:

透過參與初賽,、復(fù)賽、決賽,，能夠使商務(wù)談判的概念深入人心,，在全校區(qū)構(gòu)成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

透過團(tuán)總支組織比賽,，使活動(dòng)更有效地開展,，有效地保證活動(dòng)的參與度;

綜上所述，透過宣傳,，活動(dòng)的推廣,，活動(dòng)開展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生,，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí),。

九、活動(dòng)聲明:

(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,，未經(jīng)參賽代表同意,，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途,。

(三)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有。

談判策劃方案書篇十三

原則二,、兼顧雙方利益“雙贏”原則,。在有關(guān)國際商務(wù)談判“雙贏”原則的討論中也有：雙贏意味著雙方可以分享更大的蛋糕,雙贏的結(jié)果是建立信任和長期合作關(guān)系。雙贏在絕大多數(shù)的談判中都是應(yīng)該存在的,創(chuàng)造性的解決方案可以滿足雙方利益的需要,。這就要求談判雙方應(yīng)該能夠識(shí)別共同的利益所在,。每個(gè)談判者都應(yīng)該牢記:每個(gè)談判都有潛在的共同利益;共同利益就意味著商業(yè)機(jī)會(huì);強(qiáng)調(diào)共同利益可以使談判更順利。

原則三,、公平原則,。通常在商務(wù)談判中,一般遵循的客觀標(biāo)準(zhǔn)有:市場價(jià)值、科學(xué)的計(jì)算,、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),、成本、有效性,、對(duì)等的原則,、相互的原則等?？陀^標(biāo)準(zhǔn)的選取要獨(dú)立于雙方的意愿,要公平和合法,并且在理論和實(shí)踐中均是可行的,。在國際商務(wù)談判中,要堅(jiān)持平等互利的原則,既不強(qiáng)加于人,也不接受不平等條件,。我國是社會(huì)主義發(fā)展中國家,平等互利是我國對(duì)外政策的一項(xiàng)重要原則。在相互貿(mào)易中,應(yīng)根據(jù)雙方的需要和要求,按照公平合理的價(jià)格,互通有無,使雙方都有利可得,。在進(jìn)行國際商務(wù)談判時(shí),只要對(duì)方有誠意,就要一視同仁,既不可強(qiáng)人所難,也不能接受對(duì)方無理的要求,。

原則四、時(shí)間原則,即該出手時(shí)就出手,。商機(jī)稍縱既逝,只有在“天時(shí)、地利,、人和”俱全的時(shí)候才能一舉取得商務(wù)談判的勝利,。

談判策劃方案書篇十四

一、活動(dòng)背景:

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識(shí),，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽,。協(xié)會(huì)將通過了解同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座,，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系,，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì),。為更好地開展本次大賽,，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。

二,、活動(dòng)主旨:

本活動(dòng)極大地營造商業(yè)談判氣氛,，提高全院師生對(duì)商業(yè)性知識(shí)的積極能動(dòng)性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際,，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,，為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中,，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng),。

三、活動(dòng)意義:

首屆商務(wù)談判大賽的開展,，將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性,。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來,，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì)，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場競爭的能力,。

四,、活動(dòng)簡介:

(一)活動(dòng)主題:薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

(二)活動(dòng)時(shí)間:__年11月18日—__年12月16日

(三)活動(dòng)地點(diǎn):體育館(決賽地點(diǎn))

(四)活動(dòng)對(duì)象:華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

(五)主辦單位:共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會(huì)

(六)承辦單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

(七)贊助單位:

五,、活動(dòng)內(nèi)容:

分為初賽,、復(fù)賽,、決賽三個(gè)階段。

(一)初賽階段

1,、全院學(xué)生均可參加,，每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由組隊(duì)參加初賽(倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個(gè)專業(yè)或以上，多個(gè)年級(jí)組成),。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版。

2,、比賽方式:讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書,、策劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。

(二)復(fù)賽階段

1,、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)(8支)參加復(fù)賽,。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí),，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對(duì)手,。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

2,、復(fù)賽要求:每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手,，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

(三)決賽階段

1,、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍,，于__年12月9日參加決賽。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%),、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分,。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行,。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

(四)評(píng)比方式

1,、商務(wù)談判大賽初賽,、復(fù)賽操作方法:

大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審,，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,，并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。

2,、商務(wù)談判大賽決賽操作方法:

根據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選,。

3,、本次評(píng)選秉承公平,、公正原則。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有,。

六,、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施:

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置

1,、團(tuán)體獎(jiǎng):

一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì),。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元,、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書,。

“最佳團(tuán)總支組織獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)杯一個(gè),。

“最佳人氣獎(jiǎng)”一隊(duì),，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。

2,、個(gè)人獎(jiǎng):

“__華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)”一名;個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè),。

(二)參賽選手可根據(jù)的規(guī)定加德育分。

七,、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程:

(一)活動(dòng)啟動(dòng):__年11月17日,，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，

__年11月18日,，召開發(fā)布會(huì);

__年11月19日,，在商業(yè)街召開咨詢會(huì);

(二)宣傳活動(dòng):__年11月17日—__年12月16日

(四)參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn):__年11月25日—__年11月27日

分3輪:(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)

第1輪:邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);

第2輪:邀請(qǐng)老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座;

第3輪:邀請(qǐng)企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座;

(五)初賽作品制作:__年11月27日—__年12月1日;

(六)初賽作品提交:文本版及電子版于__年12月1日前提交;

(七)初賽比賽:__年12月3日(星期三):

(八)初賽結(jié)果公布:__年12月4日;

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備:__年12月4日—__年12月8日;

(十)復(fù)賽階段:__年12月9日(星期二);

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布:__年12月9日;

(十二)決賽準(zhǔn)備階段:__年12月9日—__年12月14日;

(十三)決賽時(shí)間:__年12月16日(星期二),。

八,、活動(dòng)可行性分析:

通過參與初賽、復(fù)賽,、決賽,，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍,。

通過團(tuán)總支組織比賽,，使活動(dòng)更有效地開展，有效地保證活動(dòng)的參與度;

綜上所述,，通過宣傳,，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開展,，能全面地將活動(dòng)推向全體師生,，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí),。

九、活動(dòng)聲明:

(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,，未經(jīng)參賽代表同意,，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途,。

(三)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有。