圍繞工作中的某一方面或某一問(wèn)題進(jìn)行的專門性總結(jié),，總結(jié)某一方面的成績(jī),、經(jīng)驗(yàn),。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
第四季度個(gè)人總結(jié)篇一
第四季度的工作可以提煉出三個(gè)關(guān)鍵詞即探索、忙碌與遺憾,。營(yíng)銷部成立至今,，我們一直在學(xué)習(xí)，在摸索,。在尋找符合酒店自身?xiàng)l件的營(yíng)銷模式,。然而又由于我們的工作除了營(yíng)銷、清欠外還要做到店內(nèi)接待,，使得我們都很忙碌,。由于人力不足，精力有限,，我們?cè)陬櫦皶?huì)議接待的同時(shí),，沒(méi)有做到真正的營(yíng)銷。這是我們遺憾的地方,。轉(zhuǎn)眼又到了七月份,，是該停下來(lái)總結(jié)一下了。現(xiàn)在將第四季度工作總結(jié)如下：
一,、營(yíng)銷部主要完成工作
1,、接待方面
2、客戶的開發(fā)與維護(hù)
a,、客戶開發(fā)：在第四季度營(yíng)銷部新開發(fā)個(gè)人和商務(wù)公司協(xié)議客戶20個(gè),，與8個(gè)協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。新簽訂2家網(wǎng)絡(luò)訂房協(xié)議（網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊,，主要的客源還是來(lái)自三大巨頭即攜程,、藝龍、12580網(wǎng),。20__年4至6月份,，酒店通過(guò)訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為間）。
b,、客戶的維護(hù)：首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔,，對(duì)處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話拜訪。通過(guò)拜訪了解到顧客不來(lái)消費(fèi)的原因大概有以下幾個(gè)方面的原因一是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人,、三是部分客戶因酒店飯菜口味質(zhì)量二暫時(shí)放棄,、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議，之后并無(wú)繼續(xù)合作的機(jī)會(huì),。
3,、旅游市場(chǎng)的整體開發(fā)
一直以來(lái)，酒店與旅行社幾乎不存在合作,，今年?duì)I銷部在這一方面可謂取得重大突破,。四月份開始酒店陸續(xù)開始與山西商務(wù)國(guó)旅、壺口之旅,、臨汾國(guó)旅,。截止6月__日，酒店共接待旅行社用房383.5間（旅行社一直實(shí)行的16免1,，全陪半價(jià),，所以旅行社實(shí)際使用酒店客房400間左右），共計(jì)為酒店客房帶來(lái)的收入為57929元（帄均房?jī)r(jià)約為145元/間）
除旅行社外,，20__年?duì)I銷部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績(jī),。四月份起，陸續(xù)接待了諸如陽(yáng)光人壽,、采煤技術(shù)研討,、蕭氏宗親會(huì)、舍得酒業(yè)等先后19批次的團(tuán)隊(duì),，共計(jì)使用酒店客房1034間,。實(shí)現(xiàn)房費(fèi)收入206655元（帄均房?jī)r(jià)為199元/間）
二、營(yíng)銷部在工作中存在的不足
1,、在把握市場(chǎng)動(dòng)向,，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的能力有所欠缺。
2,、與賓客間的互動(dòng)不足,。
第四季度個(gè)人總結(jié)篇二
第四季度的工作即將結(jié)束，這三個(gè)月,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，我在個(gè)人的工作上有了很大的提高，那么較于第三季度的工作情況也是有了明顯的進(jìn)步,，那么為了更好地反思自己并且開展好下一階段的工作,，現(xiàn)在對(duì)第四季度的工作進(jìn)行如下的總結(jié)。
本季度的工作內(nèi)容主要以項(xiàng)目合作為核心,，較于上一季度,，在第四季度中更加考驗(yàn)自身的綜合能力，我的主要工作內(nèi)容制定方案,，這一方面的工作在一定程度上來(lái)說(shuō)占著比較重要的地位,，因?yàn)榉桨傅闹贫?biāo)準(zhǔn)，直接影響到了工作的進(jìn)程,，所以在每一部分的細(xì)節(jié)上,，我都會(huì)格外的注意，爭(zhēng)取不會(huì)出現(xiàn)影響較大的錯(cuò)誤,，確保團(tuán)隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)可以完成安排的任務(wù),。那么為了完善對(duì)應(yīng)的方案，我也會(huì)及時(shí)對(duì)項(xiàng)目完場(chǎng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的分析,，在存在有這一的地方,，會(huì)與團(tuán)隊(duì)的同事進(jìn)行商討，最終通過(guò)大家的努力,，我們一起取得了不錯(cuò)的成績(jī),。
在這一階段的工作中，我始終保持著勤奮工作的態(tài)度,，對(duì)待不同的任務(wù)都同樣重視,，工作也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，因此在自己有不理解的東西時(shí),，會(huì)及時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,，并根據(jù)實(shí)際情況加以自己的理解，總結(jié)出自己的方法,。并且在這個(gè)季度中,，我沒(méi)有出現(xiàn)任何的遲到早退現(xiàn)象，嚴(yán)格遵守公司的相關(guān)制度,，時(shí)刻以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，讓自己的工作能力穩(wěn)步提高。
在本季度的工作結(jié)束后,，即將迎來(lái)的`就是下一階段的工作,，同時(shí)也是新一年的工作計(jì)劃，在下一階段中,，我會(huì)不斷提高自己的思想覺悟,，讓自己更加明確自身的工作職責(zé)，同時(shí)追求自身的能力有進(jìn)一步的提高,。對(duì)于在這個(gè)階段存在的偶爾馬虎的情況,，也是下一階段重點(diǎn)關(guān)注的地方，希望工作中的失誤可以越來(lái)越少,。
第四階段的工作讓我更加明確了今后努力的方向,，不僅僅只是停留在短期的規(guī)劃上，更重要的是對(duì)未來(lái)的展望，爭(zhēng)取做到每一階段的工作都能夠有不同的收獲,，“不滿足于當(dāng)下,，追求更加完美的未來(lái)”是自己始終不變的工作態(tài)度，即將落下帷幕,，我的工作也要進(jìn)入一個(gè)新的階段,，希望一切順利。
最后,，再次感謝在中,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助，祝愿大家在新的一年都能夠取得更加令人驕傲的成績(jī),，共同為之努力,！
第四季度個(gè)人總結(jié)篇三
經(jīng)過(guò)了__酒店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)方向以及__全體部門和員工們的共同努力，__酒店20__年第四季度的工作展開的非常順利,！這個(gè)第四季度,，我們大大的投入了自己的熱情和努力，讓酒店的服務(wù)更加的到位,，也更加的贏得了顧客的青睞,。第四季度酒店的總體營(yíng)收__萬(wàn)元，比起去年的同期收入高出了__萬(wàn)元,！這是__全體員工共同努力所造就的成果,！以下，便是我對(duì)20__年酒店第四季度工作的總結(jié)：
一,、服務(wù)的提升
酒店的提升是有原因的,，而我們的原因就是領(lǐng)導(dǎo)們的領(lǐng)導(dǎo)，以及全體同事們的努力,！首先,，在這第四季度里，我們們針對(duì)客房和服務(wù)都做了極大的提升,。首先是對(duì)客房,，經(jīng)過(guò)整改，我們對(duì)客房中許多老舊設(shè)施進(jìn)行了更新,，對(duì)有問(wèn)題的地方進(jìn)行了整改,，尤其是針對(duì)浴室這些地方環(huán)境的改造。
然后,，根據(jù)市場(chǎng)的情況我們適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)了房?jī)r(jià),。在第四季度營(yíng)業(yè)之后，我們酒店的環(huán)境在顧客中大受好評(píng),！得到了顧客們的認(rèn)可,。但是同時(shí),，我們也一樣接收到了關(guān)于環(huán)境方面不足的投訴，雖然現(xiàn)在還沒(méi)有面面俱全,，但是顧客的要求就是我們改變的目標(biāo),！
其次，就是在員工方面的提升了,，員工是我們酒店服務(wù)的基本。在第四季度當(dāng)中,，我們共組織過(guò)培訓(xùn)__場(chǎng),，各部門的員工都積極的參加進(jìn)了培訓(xùn)當(dāng)中，讓我們__酒店的服務(wù)質(zhì)量又再次向上提升了一個(gè)階段,！
在第四季度的員工評(píng)價(jià)中,，由于我們給顧客留下了好印象，所以顧客也給我們留下了很多的好評(píng),！其中,，尤其是__部門的__等人，因?yàn)槌錾姆?wù)表現(xiàn),，被酒店評(píng)為“__優(yōu)秀員工”,！大家要多向__等人學(xué)習(xí)，將酒店的“為顧客服務(wù)”精神貫徹到底,！
二,、活動(dòng)的舉行
在第四季度中,，我們共舉辦了__場(chǎng)酒店活動(dòng),，其中最重要的是在中秋節(jié)時(shí)期的中秋禮盒售賣活動(dòng)，我們通過(guò)積極的在居民區(qū)宣傳我們的中秋活動(dòng),，并發(fā)放了的許多優(yōu)惠券以及折扣的消息,。這讓我們?cè)诨顒?dòng)中獲得了不錯(cuò)的成績(jī),！中秋活動(dòng)中，我們共賣出中秋禮盒__份,，總收入__萬(wàn)元,！
三、不足
顧客的不滿就是酒店的不足,，雖然我們永遠(yuǎn)都難以做到完美,，但是我們卻可以用不斷向上的積極心去向著最接近完美的地方邁進(jìn)！相信在我們這么多__優(yōu)秀員工的`努力下,，酒店會(huì)有更加美好的未來(lái),！
第四季度個(gè)人總結(jié)篇四
20_年第四季度的工作即將結(jié)束，這三個(gè)月,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，我在個(gè)人的工作上有了很大的提高,，那么較于第三季度的工作情況也是有了明顯的進(jìn)步，那么為了更好地反思自己并且開展好下一階段的工作,，現(xiàn)在對(duì)第四季度的工作進(jìn)行如下的總結(jié),。
一、主要工作內(nèi)容
本季度的工作內(nèi)容主要以項(xiàng)目合作為核心,，較于上一季度,，在第四季度中更加考驗(yàn)自身的綜合能力，我的主要工作內(nèi)容制定方案,，這一方面的工作在一定程度上來(lái)說(shuō)占著比較重要的地位,，因?yàn)榉桨傅闹贫?biāo)準(zhǔn)，直接影響到了工作的進(jìn)程,，所以在每一部分的細(xì)節(jié)上,，我都會(huì)格外的注意，爭(zhēng)取不會(huì)出現(xiàn)影響較大的錯(cuò)誤,，確保團(tuán)隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)可以完成安排的任務(wù),。那么為了完善對(duì)應(yīng)的方案，我也會(huì)及時(shí)對(duì)項(xiàng)目完場(chǎng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的分析,，在存在有這一的地方,，會(huì)與團(tuán)隊(duì)的同事進(jìn)行商討，最終通過(guò)大家的努力,，我們一起取得了不錯(cuò)的成績(jī),。
二、工作態(tài)度
在這一階段的工作中,，我始終保持著勤奮工作的態(tài)度,，對(duì)待不同的任務(wù)都同樣重視，工作也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程,，因此在自己有不理解的東西時(shí),，會(huì)及時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，并根據(jù)實(shí)際情況加以自己的理解,，總結(jié)出自己的方法,。并且在這個(gè)季度中，我沒(méi)有出現(xiàn)任何的遲到早退現(xiàn)象,，嚴(yán)格遵守公司的相關(guān)制度,，時(shí)刻以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，讓自己的工作能力穩(wěn)步提高,。
三,、下一階段工作展望
在本季度的工作結(jié)束后，即將迎來(lái)的就是下一階段的工作,，同時(shí)也是新一年的工作計(jì)劃,，在下一階段中,，我會(huì)不斷提高自己的思想覺悟，讓自己更加明確自身的工作職責(zé),，同時(shí)追求自身的能力有進(jìn)一步的提高,。對(duì)于在這個(gè)階段存在的偶爾馬虎的情況，也是下一階段重點(diǎn)關(guān)注的地方,，希望工作中的失誤可以越來(lái)越少,。
第四階段的工作讓我更加明確了今后努力的方向，不僅僅只是停留在短期的規(guī)劃上,，更重要的是對(duì)未來(lái)的展望,，爭(zhēng)取做到每一階段的工作都能夠有不同的收獲，“不滿足于當(dāng)下,，追求更加完美的未來(lái)”是自己始終不變的工作態(tài)度，20_年即將落下帷幕,，我的工作也要進(jìn)入一個(gè)新的階段,，希望一切順利。
最后,，再次感謝在20_年中,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助，祝愿大家在新的一年都能夠取得更加令人驕傲的成績(jī),，共同為之努力!
第四季度個(gè)人總結(jié)篇五
看到進(jìn)進(jìn)出出的人,，時(shí)間有過(guò)去了一季，第四節(jié)也結(jié)束了,，在第四季工作中,，雖然沒(méi)有了過(guò)去工作壓力大但是也有條不紊的完成了每日的工作。
在銀行如我一樣的人很多都在各個(gè)崗位上奮斗這,，堅(jiān)持這,，應(yīng)為心中的分理想，一份期望,，彼此都在不斷的付出,，我也只是其中一位，我們大堂經(jīng)理告訴我們第四季,，我們要擴(kuò)展業(yè)務(wù),，更要開拓創(chuàng)新，不斷的提高我們銀行的地位,，做出更大的成績(jī),。
抱著理想懷穿著對(duì)于工作的積極性，我開始不停的工作,，每天按時(shí)上下班,，同樣也積極配合經(jīng)理安排的工作,，在崗位上積極的為客戶做好工作，客戶的服務(wù)要求都會(huì)在合理的前提下做好,，不放棄也不忘記,，總是堅(jiān)守在第四線的位置，從上班到下班,，從開始到結(jié)束,，我都是積極熱情的去完成工作，心中相信只要努力就會(huì)有非常優(yōu)厚的回報(bào),。
因?yàn)樽约赫{(diào)整了心態(tài),，積極進(jìn)取，主動(dòng)出擊,，我在第四季工作中展露頭角成為了第四季接觸的工作人員,，得到了經(jīng)理的嘉獎(jiǎng)，我也挺高興的,，這樣不正式我需要的嗎,。我也一直都在朝著這個(gè)方向努力。當(dāng)然取得了成績(jī)的同時(shí)我也清楚這樣的成績(jī)我要保持,，還需要時(shí)刻牢記,，不可驕傲自滿，謙虛認(rèn)真,，努力還是需要時(shí)刻做到的不然一切付出都將成為泡影,。
看到大家都在崗位上發(fā)奮努力，自己心中可不甘心就在這樣放棄工作,，所以我要做的比其他人更努力,，學(xué)的更多，付出的更加緊迫,，因此我每天都在加強(qiáng)自身的建設(shè)和提升,，第四季是發(fā)展的一季，也是自己提升最快的一季,，因?yàn)槲姨嵘?更多發(fā)展的更快,，有了更多的成長(zhǎng)的空間，這真是一個(gè)不斷成功的兆頭,。
留下了很多汗水值得自己高興與驕傲,，但是我并不滿足，下一季馬上就要到來(lái),，我們雖然結(jié)束了第四季,，但是第四季的成績(jī)也只是過(guò)去，畢竟我學(xué)會(huì)的知識(shí),，還需要在今后工作中繼續(xù)奮斗加強(qiáng),，多努力多付出才行,，所以我還一直強(qiáng)調(diào)自己不斷的提升自己的個(gè)人發(fā)展，每次我都是最堅(jiān)定不移的那一個(gè),。
從最弱小的時(shí)候從底層爬起,，就要一直朝著前方走，我也想要成為經(jīng)理一樣優(yōu)秀的人,，但是我清楚的知道自己的差距,，所以我在第四季并沒(méi)有盲目的工作，而是學(xué)習(xí)與工作相輔相成,，到了今后的工作中我還是會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)自身工作的,，不會(huì)忘記自己要不斷完成工作任務(wù)，當(dāng)然清楚自己的情況一樣重要,。想要在銀行工作好就要更加努力,，更加加油付出才行，畢竟優(yōu)秀的人很多,，我需要汗水來(lái)彌補(bǔ)差距,，用努力來(lái)提高自我。
第四季度個(gè)人總結(jié)篇六
10月我光榮的成為了一名大學(xué)生村官,，現(xiàn)在aaaaaa村任書記助理,。自10月底正式到村任職至今已有兩個(gè)多月的時(shí)間,，我工作在農(nóng)村,，感受農(nóng)村的風(fēng)土人情，熟悉基層事務(wù),，逐步適應(yīng)和習(xí)慣這里的工作和生活環(huán)境,，基本完成了從大學(xué)生到村官的轉(zhuǎn)變。我到村任職的時(shí)間不是很長(zhǎng),，甚至還能清晰地記得當(dāng)初初到農(nóng)村時(shí)的小小激動(dòng),，隨著我對(duì)aaa村認(rèn)識(shí)的逐步深入，現(xiàn)就我在基層工作的所見所聞所感所思向組織匯報(bào),。
在這兩個(gè)多月的工作期間里,，通過(guò)aa書記的指導(dǎo)，我開始逐漸接手我負(fù)責(zé)的基層黨建工作,。整理黨員支部大會(huì),、黨員大會(huì)等各項(xiàng)會(huì)議記錄，積極主動(dòng)搞好遠(yuǎn)程教育工作,，按時(shí)播放節(jié)目,，組織黨員干部收看，使遠(yuǎn)程教育設(shè)施得到充分利用,，使黨員干部能夠更快更方便了解黨和國(guó)家的政策,，學(xué)習(xí)一些有用的科技科普知識(shí),，進(jìn)一步發(fā)揮了學(xué)用遠(yuǎn)教效果。組織廣大黨員,，深入學(xué)習(xí)貫徹十八大精神,，提高廣大黨員思想素質(zhì)和為民服務(wù)的能力，解決本站群眾最關(guān)心的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問(wèn)題,，為群眾謀利，發(fā)揮黨員帶頭作用,。因?yàn)橹皬臎](méi)接觸過(guò)黨建工作,，所以最初開始時(shí)還是有很多的問(wèn)題，不過(guò)在aa書記的耐心指導(dǎo)下,，我已經(jīng)漸漸熟悉自己負(fù)責(zé)的分管工作了,。
當(dāng)我負(fù)責(zé)的黨建工作不是很忙時(shí)，我就幫助別的干部處理工作,。十月底時(shí)村里進(jìn)行的人口普查工作,，是由村里aa主任負(fù)責(zé)的，我在工作之余就協(xié)助她一起完成,，一方面,，是因?yàn)榇謇镆磺Ф嗳说墓ぷ髁孔屗行?yīng)付不來(lái)，另一方面,，是因?yàn)檫@次普查需要填寫大卡,，這對(duì)于上了年紀(jì)的人來(lái)說(shuō)有一定的難度，但對(duì)于我們這種剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)就是小菜一碟了,。
可是,，我也有不足的地方，那就是我還不熟悉村里每家每戶的基本情況,，所以,，我和aa主任就分工合作，我負(fù)責(zé)結(jié)合挨家挨戶的走訪記錄和村里的戶籍檔案來(lái)填寫一些基本的村民情況,，剩下一些具體的情況再交給她,，這樣分工下來(lái)，工作果然進(jìn)行的快多了,。這之后村里又要審核登記低保戶,，這也是一項(xiàng)繁瑣的工作。因?yàn)楸砀竦奶顚懸蟊容^復(fù)雜,，我就和負(fù)責(zé)民政的aa主任一起整理,，在紙質(zhì)的表格填完之后，還要將信息錄入低保系統(tǒng)，村里沒(méi)有配備電腦,，姚主任也不能靈活的使用電腦,，所以就由我拿回家錄入。
作為一名大學(xué)生,，作為村委會(huì)最高學(xué)歷的工作人員,，我們擔(dān)負(fù)著村民的信任和期冀。只有不斷加強(qiáng)自己個(gè)方面的素質(zhì),，加深對(duì)農(nóng)村政策的理解和運(yùn)用,，利用自己的各方面積極因素為老百姓謀實(shí)事，我們才能夠成為一名合格的大學(xué)生村官,，我們才能夠不辜負(fù)各級(jí)的囑托和信任,。我始終認(rèn)為，做為一名“村官”,，既然來(lái)到基層,，就要有為百姓辦實(shí)事的信心，從不懈怠,，時(shí)刻告誡自己要始終把工作擺在首位,，把加快農(nóng)村發(fā)展，致富百姓做為頭等大事,。我想不管遇到什么挫折,，只要心中信仰是堅(jiān)定的、精神狀態(tài)是積極向上的,，同時(shí)在鎮(zhèn)里幫助和村委的支持下,，就一定能夠克服任何困難，去實(shí)現(xiàn)既定的奮斗目標(biāo),。真正為新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦,。
我作為一名基層工作者,，在今后的工作中,，必將以十八大報(bào)告的精神嚴(yán)格要求自己，深刻領(lǐng)悟胡錦濤同志對(duì)青年提出的要求和期望,，在本職崗位上兢兢業(yè)業(yè),、深入基層、扎根基層,、服務(wù)三農(nóng),，把十八大的新政策、新方法傳達(dá)到每一個(gè)村民心中,，以積極的姿態(tài),，優(yōu)異的成績(jī)，助推新農(nóng)村事業(yè)的發(fā)展，為新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量,。
第四季度個(gè)人總結(jié)篇七
面對(duì)過(guò)去的第四季度,，我部將市場(chǎng)運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo),。
一,、總體目標(biāo)完成情況
1：銷售目標(biāo)__萬(wàn)元，實(shí)際回款__萬(wàn)元,，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)_萬(wàn)元,。銷售庫(kù)存合計(jì)約_萬(wàn)元，實(shí)際銷售_萬(wàn)元,。與去年同期增長(zhǎng)__%左右,。
二、目標(biāo)完成過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
(一),、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣,，進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善,。
(二),、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒(méi)有想象的那么好,。主要有以下幾個(gè)方面的因素：
1.質(zhì)量問(wèn)題偏多,。
玻瓶的破損偏高，_及__出現(xiàn)一定沉淀,。
2.競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng)，特別是__酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn),，把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多,，以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下,，這種懸殊的價(jià)格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。
3.內(nèi)部資金運(yùn)作緊張,，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨,。
(三)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及需求,，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略,，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商之間形成一定競(jìng)爭(zhēng)的格局,。根據(jù)新余市場(chǎng)的情況，已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià),，將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中,，更利操作市場(chǎng)。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控,，目標(biāo)使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫(kù)就生產(chǎn)虧損的局面,。
三,、對(duì)下一個(gè)季度的工作計(jì)劃
我部門的工作，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，對(duì)外開拓市場(chǎng),，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成好_季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù),。
(一)、總體銷售目標(biāo)60萬(wàn)
未來(lái)一季，我們銷售部銷售目標(biāo)達(dá)到60萬(wàn),，這是21年度最困難的一個(gè)季度,。
(二)、未來(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處
1,、質(zhì)量的改善
在銷售工作開展之前,，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái),，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。
2,、價(jià)格方面
由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署,，可以在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析,，推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷活動(dòng),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。
3,、資金回?cái)_
針對(duì)無(wú)利不起早的“老板”心態(tài),，公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控，使之有相對(duì)的盈余針對(duì)經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(dòng)(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬(wàn)獎(jiǎng)面包車一輛等等,。)
4,、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)
除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團(tuán)購(gòu)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來(lái),，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶、培育新客戶,、發(fā)展市場(chǎng)空間,、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái),，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí),，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái),。
5,、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息
隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，把握商機(jī),，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作,。使得銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志,、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。
6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)
提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
(4)做好售前,、售中,、售后服務(wù)。
四,、總結(jié)
過(guò)去一季,，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè),。今天，新的一季,，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn),，面對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo),，依靠?jī)?yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營(yíng)銷理念,，良好的服務(wù)意識(shí),，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā),。也許,，未來(lái)的路也是充滿曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大,，但我們堅(jiān)信,，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的,。
我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，一步一個(gè)腳印,，一定能出色完成任務(wù)，讓20__年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!
第四季度個(gè)人總結(jié)篇八
興趣是學(xué)習(xí)美術(shù)的基本動(dòng)力,。教師應(yīng)充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)特有魅力,，使課程內(nèi)容呈現(xiàn)形勢(shì)和教學(xué)方式都能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并使這種興趣轉(zhuǎn)化成持久的情感態(tài)度,。同時(shí)將美術(shù)課程內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)緊密聯(lián)系在一起,，強(qiáng)調(diào)了知識(shí)和技能在幫助學(xué)生美化生活方面的作用，使學(xué)生在實(shí)際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨(dú)特價(jià)值,。
在美術(shù)教學(xué)中,，我注重面向全體學(xué)生，以學(xué)生發(fā)展為本,，培養(yǎng)他們的人文精神和審美能力,，為促進(jìn)學(xué)生健全人格的形成，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),。因此,，我選擇了基礎(chǔ)的，有利于學(xué)生發(fā)展的美術(shù)知識(shí)和技能,，結(jié)合過(guò)程和方法,，組成課程的基本內(nèi)容,。同時(shí)，要課程內(nèi)容的層次性,，適應(yīng)不同素質(zhì)的學(xué)生,，使他們?cè)诿佬g(shù)學(xué)習(xí)過(guò)程中，逐步體會(huì)美術(shù)學(xué)習(xí)的特征,，形成基本的美術(shù)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力,，為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
1,、養(yǎng)成良好的繪畫構(gòu)圖意識(shí)：
構(gòu)圖對(duì)于兒童來(lái)說(shuō)主要掌握的一點(diǎn)就是要做到構(gòu)圖飽滿,。構(gòu)圖飽滿簡(jiǎn)單的說(shuō)就是把要畫的主要物體畫大一些；具體指做畫時(shí)懂得根據(jù)紙張大小將所畫的物體相應(yīng)畫大或畫小,，并可以區(qū)分所畫內(nèi)容的主次關(guān)系,。
2、知道畫畫的順序是：
由上到下,，由左到右,，由整體到局部，由大到小,。明白只有閉合了的線條才表示所畫的是一個(gè)完整的形體,。
1、認(rèn)真鉆研教材,，對(duì)教材的基本思想,，基本概念，每句話,，每個(gè)字都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識(shí)的邏輯,，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,，怎樣才能教好,。
2、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,，他們的興趣,，需要，方法,，習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
教學(xué)之余,，我除認(rèn)真參加學(xué)校及教研組組織的各種政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外,，還訂閱了教育教學(xué)刊物，從理論上提高自己,，完善自己,，并虛心向其他教師學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng),，補(bǔ)己之短,。從而使自己更好地進(jìn)行教育教學(xué)工作上,，能更快地適應(yīng)二十一世紀(jì)的現(xiàn)代化教學(xué)模式,。
第四季度個(gè)人總結(jié)篇九
下面就將自己在第四季度中的工作通過(guò)幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行小結(jié)：
一、參賽成績(jī)
12月,，參加了由杭州市文化廣電新聞出版局主辦,、杭州市文化館承辦的杭州市第二十一屆三江歌手大賽原創(chuàng)歌曲錄音評(píng)選活動(dòng)，榮獲入圍獎(jiǎng),。
二,、參演經(jīng)歷
10月20日，參加了由杭州市社區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組主辦,、杭州市民政局和西湖區(qū)社區(qū)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)聯(lián)合承辦的杭州市第二屆社區(qū)工作者節(jié)慶祝大會(huì)文藝演出,。
三、藝術(shù)創(chuàng)作
12月,，所創(chuàng)聲樂(lè)作品《今日的杭州,，舊日的錢塘》(女高音獨(dú)唱)在杭州市第二十一屆三江歌手大賽原創(chuàng)歌曲錄音評(píng)選活動(dòng)中，榮獲入圍獎(jiǎng),。
四,、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)
作為蔣村街道女聲合唱團(tuán)的藝術(shù)總監(jiān)、常任指揮,，共為合唱團(tuán)輔導(dǎo)11次,，主要內(nèi)容為聲音訓(xùn)練、基本樂(lè)理與視唱練耳知識(shí)普及,、聲樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)普及,、作品演唱等。
第四季度個(gè)人總結(jié)篇十
即將過(guò)去的20xx年是充實(shí)忙碌而又歡樂(lè)的一年,。在這歲末年初之際,，我站在新舊交替的時(shí)間站臺(tái)，回首過(guò)去,，展望未來(lái),，不禁思緒萬(wàn)千。過(guò)去的一年里,，在集團(tuán)的指引下,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫忙及同事之間的友好合作下,，我的工作學(xué)習(xí)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。現(xiàn)對(duì)20xx年第四季度的個(gè)人工作總結(jié)如下：
在前臺(tái)主管,，領(lǐng)班以及同事的熱心幫忙下,，我的業(yè)務(wù)技能有了明顯的提高。前廳部作為酒店的門面,，每個(gè)員工都要直接應(yīng)對(duì)客人,，所以我們員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量就反映出一個(gè)酒店的服務(wù)水平和管理水平。而前臺(tái)又是這個(gè)門面最核心的部分,，我深知自我的職責(zé)重大,，自我的一個(gè)疏忽就會(huì)給酒店帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的虧損。所以在工作中,，我認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好每一項(xiàng)工作,，積極主動(dòng)的向其他同事學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，以加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)水平,。僅有這樣才能讓自我在業(yè)務(wù)知識(shí)和服務(wù)技能上有進(jìn)一步的提高,，才能更好的為客人供給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客人喜出望外,。
“開源節(jié)流,，增收節(jié)支”是每個(gè)企業(yè)不矢的追求。在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我們積極響應(yīng)酒店的號(hào)召,，開展節(jié)儉節(jié)支活動(dòng)，控制好成本,。為節(jié)儉費(fèi)用,，我們利用回收廢舊的歡迎卡做為酒店內(nèi)部人員使用，我們都利用這些廢舊的歡迎卡來(lái)裝鑰匙以減少歡迎卡的使用量,，給酒店節(jié)儉費(fèi)用,。打印過(guò)的報(bào)表紙我們就用來(lái)打草稿，各種報(bào)表在盡可能的情景下都采用雙面打印,。經(jīng)過(guò)這些控制,，為酒店創(chuàng)收做出前臺(tái)應(yīng)有的貢獻(xiàn)，也盡自我的一點(diǎn)微薄之力,。
在部門領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)幫忙下,，我學(xué)到一些銷售上的小技巧。怎樣向客人報(bào)房?jī)r(jià),，什么樣的客人報(bào)何種房型的房?jī)r(jià)如何向有預(yù)定的.客人推薦更好的房型等等,。在那里我要感激我們的部門領(lǐng)導(dǎo)毫無(wú)保留的把這些銷售知識(shí)傳授給我們。在增長(zhǎng)我自身知識(shí)的同時(shí)，我也積極地為推進(jìn)散客房銷售做出我自我的一份努力,。只要到前臺(tái)的客人,，我都想盡辦法讓客人住下來(lái)。以此爭(zhēng)取更高的入住率,。
酒店就像一個(gè)大家庭,，部門與部門之間在工作中難免會(huì)發(fā)生些不愉快的小事。前臺(tái)作為整個(gè)酒店的樞紐,，它同餐飲,，銷售，客房等部門都有著密切的工作關(guān)系,。所以在日常的工作生活中,，我時(shí)刻注意自我的一言一行，主動(dòng)和各部門同事處理好關(guān)系,，尊重別人的同時(shí)也為自我贏得了尊重,。家和萬(wàn)事興,，僅有這樣,，我們的酒店，我們的集團(tuán)才能取得長(zhǎng)足的發(fā)展,。
在這一年里,，我成長(zhǎng)了不少，學(xué)到了很多,，但不足之處我也深刻地意識(shí)和體會(huì)到,。
1、在服務(wù)上缺乏靈活性和主動(dòng)性,，因?yàn)楹ε伦鲥e(cuò)而不敢大膽去做,。
2、遇到突發(fā)事件,，缺乏良好的心理素質(zhì),，不能冷靜處理問(wèn)題。
3,、在大型會(huì)議團(tuán)隊(duì)的接待中不能很好的控制好房間,。
新的一年即將開始，我將在飯店領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，踏踏實(shí)實(shí),，認(rèn)認(rèn)真真做事。積極主動(dòng)配合領(lǐng)班,，主管以及各位領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)工作,，努力提高自身的綜合素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，改正那些不足之處,，做一位優(yōu)秀的前臺(tái)接待,。爭(zhēng)取在集團(tuán)這個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)上取得更好的發(fā)展，為集團(tuán)的繁榮昌盛奉獻(xiàn)自我的綿薄之力,。
第四季度個(gè)人總結(jié)篇十一
在這年尾的最后關(guān)頭,，讓我們暫停一下手頭的工作，一起來(lái)回顧在第四季度的工作吧,。下面是小編給大家整理的第四季度
工作總結(jié)
,，僅供參考。第四季度以來(lái),，我局在縣委,、縣政府和市審計(jì)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣法制辦的精心指導(dǎo)下,，不斷加大審計(jì)法規(guī)宣傳力度,，強(qiáng)化法律培訓(xùn)，增強(qiáng)法制意識(shí),，更新執(zhí)法理念,，規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法水平,，依法行政工作取得了較好的成績(jī),。
一、高度重視,，健全組織機(jī)構(gòu)
第四季度以來(lái),，我局多次召開局務(wù)會(huì)、全體干部會(huì),，對(duì)依法行政工作進(jìn)行研究部署,，努力增強(qiáng)廣大干部的法制意識(shí)和依法行政理念，不斷提高依法行政水平,。為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《審計(jì)法》,、《行政許可法》等法律法規(guī)，促進(jìn)審計(jì)工作的制度化,、規(guī)范化,、法制化，我局成立了以局長(zhǎng)為組長(zhǎng),，分管局長(zhǎng)為副組長(zhǎng),，相關(guān)股室負(fù)責(zé)人為成員的依法行政工作領(lǐng)導(dǎo)小組，為該項(xiàng)工作提供有力的組織機(jī)構(gòu)保障,。并成立了法規(guī)股,，確定了專門人員,，具體負(fù)責(zé)研究部署相關(guān)法律法規(guī)的宣傳貫徹工作,，進(jìn)行審計(jì)質(zhì)量監(jiān)督檢查,。
二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)法制觀念
近年來(lái),，我們根據(jù)縣委,、縣政府及上級(jí)審計(jì)部門的統(tǒng)一部署，以“五五”普法為契機(jī),，結(jié)合我局實(shí)際,，把學(xué)習(xí)《行政許可法》、《審計(jì)法》及相關(guān)通用法律知識(shí)和從事審計(jì)工作所需的專門法律知識(shí),，納入到年度法制宣傳教育實(shí)施方案中, 要求局機(jī)關(guān)工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí),，深刻領(lǐng)會(huì)。按照“依法審計(jì),、服務(wù)大局,、圍繞中心、突出重點(diǎn),、求真務(wù)實(shí)”的工作方針,，增強(qiáng)了審計(jì)法制意識(shí)，把依法行政,、依法審計(jì)貫穿到維護(hù)國(guó)家財(cái)經(jīng)秩序,、促進(jìn)依法理財(cái)工作中。第四季度局機(jī)關(guān)聘請(qǐng)有關(guān)法律專家進(jìn)行法制培訓(xùn)2次,，有20人次參加了省市縣組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過(guò)宣傳教育,，全局領(lǐng)導(dǎo)干部充分認(rèn)識(shí)到了全面推進(jìn)依法行政,、依法審計(jì)的緊迫性，營(yíng)造了人人依法審計(jì),、尊重法律,、崇尚法律、遵守法律的良好氛圍,。
三,、健全機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)制度建設(shè)
為提高依法行政和執(zhí)法水平,，加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督,，落實(shí)國(guó)務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》，防止行政執(zhí)法人員在工作中出現(xiàn)行為不規(guī)范,，我局進(jìn)一步完善了《審計(jì)項(xiàng)目公示制》,、《審計(jì)項(xiàng)目程序制》《審計(jì)項(xiàng)目限時(shí)審結(jié)制》,、《審計(jì)項(xiàng)目復(fù)核制》、《審計(jì)處理座談制》,、《審計(jì)質(zhì)量追究制》,、《審計(jì)落實(shí)回訪制》、《審計(jì)結(jié)果公告制》等項(xiàng)業(yè)務(wù)工作制度和依法行政制度,，按照“誰(shuí)主審,、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，建立健全審計(jì)執(zhí)法責(zé)任制和審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任追究制度和跟蹤反饋機(jī)制,，完善了局內(nèi)部管理制度及決策程序和議事規(guī)則,，對(duì)審計(jì)工作嚴(yán)格按照審計(jì)程序、審計(jì)工作紀(jì)律進(jìn)行開展,，全面推進(jìn)審計(jì)工作的科學(xué)性,。同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線的規(guī)定,，對(duì)所有違規(guī)罰沒(méi)資金在財(cái)政專戶收繳,。
四、履行職責(zé),，提升依法審計(jì)能力
第四季度以來(lái),，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督工作的意見》精神,，嚴(yán)格按照法定程序履行審計(jì)職責(zé),，加強(qiáng)審計(jì)項(xiàng)目的復(fù)核工作和質(zhì)量檢查工作，實(shí)施審計(jì)質(zhì)量責(zé)任與過(guò)錯(cuò)追究制度,。加強(qiáng)崗位責(zé)任制和審計(jì)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,，推進(jìn)審計(jì)回訪制度，確保了審計(jì)成果的有效落實(shí),。按照客觀公正,、實(shí)事求是的原則，嚴(yán)格依法處理處罰,，認(rèn)真聽取被審計(jì)單位的意見,，切實(shí)保障被審單位的合法權(quán)益。此外,，我局還積極穩(wěn)妥地分步推進(jìn)審計(jì)結(jié)果公告制度,，自覺接受人大、政協(xié),、司法,、新聞媒體和人民群眾的監(jiān)督，充分發(fā)揮社會(huì)輿論監(jiān)督作用,，形成監(jiān)督合力,，積極落實(shí)審計(jì)決定,，促進(jìn)審計(jì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的糾正和整改。第四季度我局對(duì)縣人大辦,、自來(lái)水公司等10個(gè)單位進(jìn)行了審計(jì)回訪,，對(duì)農(nóng)村新型合作醫(yī)療資金審計(jì)結(jié)果和城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)基金結(jié)果進(jìn)行了公告，收到較好的效果,。為加強(qiáng)對(duì)行政執(zhí)法行為的監(jiān)督,，確保依法行政工作順利開展，我局除了嚴(yán)格執(zhí)法程序外,，還進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督,，強(qiáng)化自我約束，同時(shí)設(shè)置了舉報(bào)電話,，自覺接受群眾的監(jiān)督,，并且對(duì)執(zhí)法人員制定了嚴(yán)格的違紀(jì)責(zé)任制度，有效地杜絕了有法不依,，執(zhí)法不嚴(yán),，濫用行政權(quán)力的現(xiàn)象。
通過(guò)推進(jìn)依法行政工作,，我局廣大干部的執(zhí)法理念進(jìn)一步更新,，執(zhí)法水平不斷提高，各項(xiàng)工作取得顯著成效,。全年,，共完成審計(jì)項(xiàng)目187個(gè)，查出違紀(jì)違規(guī)資金3443萬(wàn)元,，管理不規(guī)范資金576.6萬(wàn)元,，應(yīng)上繳財(cái)政資金112萬(wàn)元，已上繳財(cái)政資金112萬(wàn)元,，入庫(kù)率100%,，清收各種欠稅104.6萬(wàn)元，歸還原渠道資金444.7萬(wàn)元,，糾正管理不規(guī)范資金576.6萬(wàn)元，核減工程造價(jià)347.2萬(wàn)元,。各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)我縣審計(jì)史新高,。全局行政執(zhí)法工作和審計(jì)人員執(zhí)行廉政紀(jì)律情況繼續(xù)保持了零舉報(bào)、零投訴,、零案件,，沒(méi)有發(fā)生群眾舉報(bào)、投訴的行政不作為和亂作為情況,，也沒(méi)有發(fā)生執(zhí)法責(zé)任追究案件和行政訴訟案件,。
通過(guò)努力,，我局在依法行政工作中取得了一定的成績(jī)，但還存在法律宣傳不廣泛,、不深入,，個(gè)別干部法制意識(shí)不強(qiáng)、執(zhí)法力度不大等問(wèn)題,有待進(jìn)一步加以解決和規(guī)范,。今后,，我局將繼續(xù)通過(guò)強(qiáng)化法制觀念，規(guī)范行政行為,，加強(qiáng)監(jiān)督管理,，使行政執(zhí)法人員的依法行政能力和執(zhí)法水平不斷提高，從而使審計(jì)工作更上一個(gè)新臺(tái)階,。
x年,，我們xxx在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)全體教職工代表,，認(rèn)真學(xué)習(xí)研讀并貫徹xx大精神,，以“三個(gè)代表”重要思想為行動(dòng)指導(dǎo)，統(tǒng)一按照科學(xué)發(fā)展觀的基本要求,，緊緊圍繞“鞏固基礎(chǔ),，發(fā)展局面，穩(wěn)定隊(duì)伍,，提高水平”的總體指導(dǎo)思路,，深入開展了保持共產(chǎn)黨員
先進(jìn)性教育
的活動(dòng)，全力推進(jìn)“三個(gè)亮點(diǎn)”工程,，切實(shí)把握好發(fā)展節(jié)奏,，求新求變、與時(shí)俱進(jìn),，在落實(shí)上下狠功夫,，在創(chuàng)新上做大文章，在做強(qiáng)上花大氣力,，呈現(xiàn)出“兩變,、兩新、兩突破”的特點(diǎn),，各項(xiàng)工作都取得了一定的成效,，學(xué)校呈現(xiàn)出持續(xù)、快速,、穩(wěn)定,、協(xié)調(diào)發(fā)展的新局面。一,、x季度工作特點(diǎn)
公司始終堅(jiān)持重實(shí)際,、辦實(shí)事,、求實(shí)效，集中精力抓落實(shí),，撲下身子干工作,，真正把實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的各項(xiàng)舉措落到實(shí)處，創(chuàng)造了團(tuán)結(jié)和諧的發(fā)展環(huán)境,，在業(yè)務(wù),、制度和管理上呈現(xiàn)出“兩變、兩新,、兩突破”的特點(diǎn),。
1、業(yè)務(wù)上的“兩變”,。
今年我校重點(diǎn)在“全力打造‘安字’品牌,，做大做強(qiáng)成人教育”上下功夫，‘安’字號(hào)業(yè)務(wù)和成人教育都發(fā)生了變化,。一是安字號(hào)業(yè)務(wù)“由一變二”,。過(guò)去我們僅進(jìn)行安全培訓(xùn)，現(xiàn)在業(yè)務(wù)已擴(kuò)展成“安全培訓(xùn)”和“安全檢測(cè)”兩項(xiàng)內(nèi)容,。
自去年底檢測(cè)中心歸我校后,，加強(qiáng)了對(duì)檢測(cè)中心的組織領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)崗位進(jìn)行了公開競(jìng)聘,，產(chǎn)生了新的檢測(cè)中心領(lǐng)導(dǎo)班子,，為安全檢測(cè)注入了新的活力。二是成人教育“由二變一”,。過(guò)去是函授站和學(xué)歷教育科兩個(gè)科室各自招生,，為規(guī)范行為，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),，現(xiàn)在由函授站統(tǒng)一進(jìn)行成人教育管理,，解決了因拉生源而產(chǎn)生的不必要“撞車”，從而理順了關(guān)系,，明確了職責(zé),，為成教的發(fā)展壯大奠定了基礎(chǔ)，為實(shí)現(xiàn)在校函授150規(guī)模提供了有力保證,。
2,、制度上的“兩新”
(1)采取新舉措，實(shí)行崗位量化考核,。為讓制度從墻上走下來(lái)，把
崗位職責(zé)
細(xì)化,、量化,，我們重新修訂了各工種,、各崗位行為規(guī)范，充實(shí)了崗位理念,、量化考核標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容,，每個(gè)崗位都做到有行為規(guī)范、有考核標(biāo)準(zhǔn),、有扣分,、有罰款，實(shí)行崗位量化考核,。同時(shí),，專門成立了考核機(jī)構(gòu)，加大考核督察力度,，規(guī)范職工崗位行為,，徹底解決“工作不作為、行為不規(guī)范”的問(wèn)題,，促進(jìn)崗位職責(zé)的進(jìn)一步落實(shí)和規(guī)范,。(2)出臺(tái)新辦法，實(shí)行重點(diǎn)工作周調(diào)度,。我們將全年各口各專業(yè)工作,，匯總成《20xx年
工作計(jì)劃表
》，內(nèi)容包括工作任務(wù),、主抓部門及責(zé)任人,、配合部門及落實(shí)單位、落實(shí)時(shí)間和具體內(nèi)容等五部分,，將每項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)落實(shí)到人,、落實(shí)到部門、落實(shí)好時(shí)間,。為督促各項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)順利完成,，實(shí)行了重點(diǎn)工作周調(diào)度，每周對(duì)重點(diǎn)工作任務(wù)落實(shí)進(jìn)展情況進(jìn)行一次調(diào)度,，由我們黨政辦公室將調(diào)度情況及時(shí)匯總,，予以通報(bào)。3,、管理上的“兩突破”
(1)精細(xì)化管理上的突破,。在精細(xì)化管理上，我們從今年開始把精細(xì)化考核與績(jī)效工資掛鉤,，精細(xì)化管理內(nèi)容在過(guò)去的“6s”的基礎(chǔ)上增加了學(xué)習(xí),、節(jié)約、活動(dòng)三項(xiàng)內(nèi)容，繼續(xù)實(shí)行走動(dòng)式管理,，采取a,、b、c卡管理方式,，做到一天兩考核,，一天一匯總。
(2)準(zhǔn)軍事化管理上的突破,。一是實(shí)行了著裝統(tǒng)一,，全校統(tǒng)一定制了西服、襯衣,、領(lǐng)帶,，并要求工作時(shí)間統(tǒng)一服裝，制定了《安培中心員工著裝,、舉止規(guī)范》,。二是制定了《準(zhǔn)軍事化管理手冊(cè)》，內(nèi)容涉及準(zhǔn)軍事化管理細(xì)則和各種理念,，職工人手一冊(cè),，便于學(xué)習(xí)和實(shí)施。三是全面實(shí)行了準(zhǔn)軍事化管理,，日常工作中按照準(zhǔn)軍事化管理細(xì)則的規(guī)定嚴(yán)格要求,。
二、一季度重點(diǎn)工作情況
1,、著力抓好培訓(xùn)主業(yè),。
一季度正處我校寒假期間，與后三個(gè)季度相比,，屬于培訓(xùn)低谷期,，雖受此影響，但我們采取了“下礦辦班”,、“聯(lián)合辦學(xué)”等措施,，避免了培訓(xùn)的大幅度滑坡，使一季度培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到274,，其中：培訓(xùn)特殊工種34,、全省管理干部13;在武所屯監(jiān)獄培訓(xùn)16;與棗西分局下礦聯(lián)合舉辦放炮員班，培訓(xùn)200x人;在濟(jì)寧運(yùn)河礦培訓(xùn)8;培訓(xùn)政工干部3,。這也是歷年第一季度培訓(xùn)人數(shù)最多的一次,，實(shí)現(xiàn)首季開門紅。
2,、著力打造“安”字品牌,。
在打造“安全培訓(xùn)”品牌方面：第一季度重點(diǎn)放在了教學(xué)改革上，一是在部分特殊工種培訓(xùn)班中，率先實(shí)行微機(jī)考試,，取得了良好效果,，為今后全部實(shí)行機(jī)考積累了經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也開創(chuàng)我省安全培訓(xùn)實(shí)行機(jī)考的先例,。二是所有任課教師實(shí)行多媒體教學(xué)，自己動(dòng)手制作多媒體課件,，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)手段的升級(jí),。三是完善了
規(guī)章制度
，保證教學(xué)培訓(xùn)的正常進(jìn)行,。在打造“安全檢測(cè)”品牌方面：重點(diǎn)放在“立足礦區(qū),，輻射全省”上，一季度,，為柴里礦設(shè)備儀器進(jìn)行了預(yù)防性檢測(cè)檢驗(yàn),，為礦區(qū)完成各類儀表校驗(yàn)40臺(tái)。同地方煤礦進(jìn)行聯(lián)系,，達(dá)成意向,，為開辟新市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。3,、著力開展先進(jìn)性教育活動(dòng),。
學(xué)校把保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)作為當(dāng)前頭等大事來(lái)抓，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo),，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際和邊學(xué)邊改,，保證宣傳、督導(dǎo)到位,，實(shí)行了“三嚴(yán)三統(tǒng)一”,，組織開展了“七個(gè)一”活動(dòng)和“回頭看”活動(dòng)，黨員滿意度為9,，入黨積極分子滿意度為85.,，職工群眾滿意度為94.，學(xué)校上下對(duì)第一階段的工作是滿意的,，活動(dòng)取得了實(shí)實(shí)在在的效果,。
4、著力進(jìn)行“硬件”建設(shè),。
進(jìn)入今年,，學(xué)校仍然一如既往地堅(jiān)持“硬件要硬”的工作思路，在第一季度,，一是千方百計(jì)籌集資金,，對(duì)實(shí)驗(yàn)設(shè)備進(jìn)行了維修和更新，新購(gòu)12套大型實(shí)驗(yàn)設(shè)備，使我們“全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化安全實(shí)驗(yàn)室”仍處于領(lǐng)先地位,。二是添置了多臺(tái)筆記本電腦,，配置到所有教學(xué)科室，為實(shí)現(xiàn)全面多媒體教學(xué)提供了條件,。三是把重點(diǎn)放在了校園的美化,、亮化上，辦公樓,、招待所主樓安裝了七彩霓虹燈;拆除了校園內(nèi)原通信站的鐵柵欄,，對(duì)整個(gè)校園區(qū)域進(jìn)行了重新規(guī)劃、改造;對(duì)招待所六樓會(huì)議室進(jìn)行了裝修改造,。營(yíng)造了一個(gè)良好的校園環(huán)境,。
對(duì)于一個(gè)客服代表來(lái)說(shuō)，做客服工作的感受就象是一個(gè)學(xué)會(huì)了吃辣椒的人,，整個(gè)過(guò)程感受最多的只有一個(gè)字：辣,。如果到有一天你已經(jīng)習(xí)慣了這種味道，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時(shí)候就說(shuō)明你已經(jīng)是一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的老員工了,。
我是從一線員工上來(lái)的,，所以深諳這種味道。作為一個(gè)班長(zhǎng),，在接近兩年的班長(zhǎng)工作中,，我就一直在不斷地探索，企圖能夠找到另外一種味道,，能夠化解和消融前臺(tái)因用戶所產(chǎn)生的這種“辣”味,，這就是話務(wù)員情緒管理。畢竟大多數(shù)的人需要對(duì)自己的情緒進(jìn)行管理,、控制和調(diào)節(jié),。
在每一個(gè)新員工上線之前，我會(huì)告訴她們,，一個(gè)優(yōu)秀的客服代表,，僅有熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)和高超的服務(wù)技巧還不夠，要嘗試著在以下兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷地完善作為一個(gè)客服代表的職業(yè)心理素質(zhì),，要學(xué)會(huì)把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色,，學(xué)會(huì)把工作當(dāng)成是一種享受。
首先,，對(duì)于用戶要以誠(chéng)相待,，當(dāng)成親人或是朋友，真心為用戶提供切實(shí)有效地咨詢和幫助,，這是愉快工作的前提之一,。然后,，在為用戶提供咨詢時(shí)要認(rèn)真傾聽用戶的問(wèn)題而不是去關(guān)注用戶的態(tài)度，這樣才會(huì)保持冷靜,，細(xì)細(xì)為之分析引導(dǎo),，熄滅用戶情緒上的怒火，防止因服務(wù)態(tài)度問(wèn)題火上燒油引起用戶更大的投訴,。
另外,，在平常的話務(wù)管理中，我一直在人性化管理與制度化管理這兩種管理模式之間尋找一種平衡,。為了防止員工因違反規(guī)章制度而受到處罰時(shí)情緒波動(dòng),，影響服務(wù)態(tài)度，一種比較有效的處理方式是在處罰前找員工溝通,，最好的方式是推己及人，感覺自己就是在錯(cuò)誤中不斷成長(zhǎng)起來(lái)的,，一個(gè)人只要用一定的心胸和氣魄勇敢面對(duì)和承擔(dān)自己因錯(cuò)誤而帶來(lái)的后果,，就沒(méi)有過(guò)不去的關(guān)。
俗語(yǔ)云：知錯(cuò)能改,，善莫大焉,。所以沒(méi)有必要為自己所范下的錯(cuò)誤長(zhǎng)久的消沉和逃避，“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”,，于工作于生活,，這都是最理性的選擇，同時(shí)這也是處理與員工關(guān)系最好的一種潤(rùn)滑劑,，唯有這樣,，才會(huì)消除與前臺(tái)的隔閡，營(yíng)造一種輕松的氛圍,，穩(wěn)定員工情緒及保持良好的服務(wù)態(tài)度,。
當(dāng)然，在不斷地將自己以上的經(jīng)驗(yàn)和想法得以實(shí)施并取得一定成效的同時(shí),，我們?cè)谶@個(gè)舉足輕重的位置上,，更象是一顆螺絲釘，同本部門的前臺(tái),、后臺(tái),、組長(zhǎng)、質(zhì)檢及部門經(jīng)理之間作著有效的配合,，同時(shí)也與其它各組或各部門之間作著較為和諧的溝通和交流,，將話務(wù)管理工作進(jìn)行得有條不紊。在我盡自己最大的努力去做好份內(nèi)事情的過(guò)程當(dāng)中,，對(duì)團(tuán)隊(duì)二字體會(huì)特別深刻,。曾經(jīng)被這樣一個(gè)故事感動(dòng)：
在洪水暴虐的時(shí)候,，聚在堤壩上的人們凝望著兇猛的波濤。突然有人驚呼;“看,，那是什么?”一個(gè)好象人頭的黑點(diǎn)順著波浪漂過(guò)來(lái),，大家正準(zhǔn)備再靠近些時(shí)營(yíng)救?！澳鞘窍伹?。”一位老者說(shuō);“螞蟻這東西,，很有靈性,。有一年發(fā)大水，我也見過(guò)一個(gè)蟻球,，有籃球那么大,。洪水到來(lái)時(shí)，螞蟻迅速抱成團(tuán),，隨波漂流,。蟻球外層的螞蟻，有些會(huì)被波浪打入水中,。
但只要蟻球能上岸,，或能碰到一個(gè)大的漂流物，螞蟻就得救了,?！辈婚L(zhǎng)時(shí)間，蟻球靠岸了,，蟻群像靠岸登陸艇上的戰(zhàn)士,，一層一層地打開，迅速而井然地一排排沖上堤岸,。岸邊的水中留下了一團(tuán)不小的蟻球,。那是蟻球里層的英勇犧牲者。他們?cè)僖才啦簧习读?，但他們的尸體仍然緊緊地抱在一起,。
那么平靜，那么悲壯------于是,，我開始為此而努力：一個(gè)有凝聚力的團(tuán)隊(duì),，應(yīng)該象在遇險(xiǎn)境時(shí)能迅速抱成一團(tuán)產(chǎn)生出驚人的力量而最終脫離險(xiǎn)境的“蟻球”，在我們呼叫中心全體員工的互幫互助與精誠(chéng)團(tuán)結(jié)下,，不懼用戶的無(wú)理糾纏,，不驚投訴者的古怪刁鉆，嗬,，一大堆騷擾用戶又何防!
很幸運(yùn)的是,，我們呼叫中心本身就是一個(gè)充滿了激情和活力的團(tuán)隊(duì),，而且每一個(gè)身處其中的人在“逆水行舟，不進(jìn)則退”的動(dòng)力支持中積極地參予著這個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè),。在與另外一位班長(zhǎng)良好而默契的配合下,，我們彼此取長(zhǎng)補(bǔ)短，查漏補(bǔ)缺,，再加上部門經(jīng)理的大力支持和富有親和力的微笑,，不管遇到什么困難，我們都能團(tuán)結(jié)一心,，尋求到行之有效的處理辦法,，渡過(guò)難關(guān)，將話務(wù)管理工作日臻完善地進(jìn)行下去,。
眾所周知,，公話業(yè)務(wù)歷來(lái)是用戶爭(zhēng)議和投訴的焦點(diǎn)，公話及卡類用戶每月因業(yè)務(wù)上的原因在呼叫中心的投訴率是最高的,，班長(zhǎng)工作中很大一部分壓力就是來(lái)源于此,，所以在處理此類投訴時(shí)總是如履薄冰，小心謹(jǐn)慎,，唯恐因處理不好而引起越級(jí)投訴。而每每遇到難以決定或影響較大的投訴時(shí)總少不了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和引導(dǎo),，這在很大程度上為班長(zhǎng)的工作減輕了壓力,，那是一種“天塌下來(lái)有人一起扛著”的踏實(shí)感。記憶中有好幾起這樣的投訴,，但都有驚無(wú)險(xiǎn),，最終成為鍛造我們能力的經(jīng)歷而不斷豐富著我們的客服生涯。
細(xì)細(xì)回憶這段時(shí)間以來(lái)的工作過(guò)程及目前公話組的整個(gè)狀態(tài),，雖然在我們大家的共同努力下有了較大的變化,，但是仍有許多的缺點(diǎn)和不足等著我們?nèi)ヒ?guī)劃和改觀。首先在服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)方面離省局的要求還存在較大差距,，不管成功與否,，我們都將不斷地摸索和嘗試，如作大型的關(guān)于服務(wù)意識(shí)及情緒管理方面的培訓(xùn)來(lái)激發(fā)前臺(tái)的工作積極性,。
或?yàn)榱颂岣哒Z(yǔ)音親和力,，作語(yǔ)音藝術(shù)培訓(xùn)及在公司工會(huì)的倡導(dǎo)和鼓勵(lì)下號(hào)召全話務(wù)中心參與詩(shī)歌朗誦大賽等嘗試，在培養(yǎng)聲音魅力過(guò)程中,，讓電話交流的載體更加生動(dòng),，由此而產(chǎn)生一批更加出色的客服代表。然后是在座席間工作紀(jì)律及員工思想動(dòng)態(tài)上將進(jìn)一步加大管理力度,，由于公話組是呼叫中心人數(shù)最多的一個(gè)組,，對(duì)于今后的工作可謂任重而道遠(yuǎn),。
所以不管以后的工作將會(huì)發(fā)生什么樣的變化，我都不敢有絲毫的松懈,，并且將更加的認(rèn)真地做好自己份內(nèi)的事,，努力克服個(gè)性和年齡的弱點(diǎn)，推開障礙和阻力,，拋棄“小我”,，輕松上陣。我相信自己不管受歲月如何地磨礫而產(chǎn)生變化,，但是追求完美,、永不言敗的個(gè)性永不會(huì)變。
我的信念是活到老,，學(xué)到老,，要自信一生，也許,，只有用學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)支撐自己,，才能使我這個(gè)老員工以后在客服行業(yè)做得更有活力、更具創(chuàng)意和更加從容一些吧,。
第四季度個(gè)人總結(jié)篇十二
時(shí)光飛快,，不知不覺中我已經(jīng)進(jìn)入satco這個(gè)有愛的大家庭快兩個(gè)月了。這段時(shí)間里我經(jīng)歷了從剛?cè)肼毜拿悦：筒贿m應(yīng)逐漸成長(zhǎng)和提高,，努力學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí),，積極實(shí)踐，不懂就問(wèn),，刨根問(wèn)底,，不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。這個(gè)兩個(gè)月里,，在電氣組諸位師傅手把手的幫助教導(dǎo)下,，我成長(zhǎng)的十分迅速。現(xiàn)對(duì)我本季度的任務(wù)進(jìn)行總結(jié)如下：
作為新入職的員工,，回顧入職的這兩個(gè)月的工作經(jīng)歷,，我收獲了很多。首先,，我是對(duì)單位的初步了解,，和本職崗位的工作內(nèi)容的熟悉。知道了質(zhì)檢對(duì)于生產(chǎn)的重要性,。在這期間讓我記憶猶新的一句話是“上一道工序?yàn)橄乱坏拦ば蚍?wù),，如何保證質(zhì)量，就是把本道工序做到完美,，為下一道工序提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),?！弊鳛橘|(zhì)量部進(jìn)貨檢驗(yàn)的新一員，我要做的就是盡可能的把問(wèn)題零件卡在源頭,，不讓問(wèn)題隱患流到下一步生產(chǎn)線上,。我也理解了做這個(gè)崗位的重要性，工作中一定要細(xì)心仔細(xì),，檢查好每一步,，容不得半點(diǎn)馬虎，不然可能會(huì)造成很惡劣的后果,。
其次,，我深知“合抱之木，始于毫末”,、“千里之行始于足下”的道理,。在崗位上需要腳踏實(shí)地，從點(diǎn)滴學(xué)起,、做起,、干起，事無(wú)巨細(xì),，不以小事而不為,。并且在工作上要認(rèn)真細(xì)心，高度負(fù)責(zé),，工作中遇事多想,，多總結(jié)，努力為自己以后的工作積累經(jīng)驗(yàn),。以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)贏得領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的認(rèn)可和支持。
此外,，功過(guò)這段時(shí)間的工作,，讓我清醒的認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和不足，特別是專業(yè)知識(shí)方面,，還有一些基本量具的使用等方面還有所欠缺,，因此要適應(yīng)新的工作環(huán)境和要求，必須加快更新和補(bǔ)充知識(shí),，在工作的同時(shí),，遇到不懂得問(wèn)題，虛心向老師傅請(qǐng)教,，努力做到見賢思齊,、兼收并蓄、開拓視野,。平時(shí)多觀察老師傅的做事方法,，爭(zhēng)取不斷進(jìn)步,，提高自己的工作能力，使自己早日成為公司的有用之人,。
第四季度個(gè)人總結(jié)篇十三
在這第四季度的時(shí)間里,，是我人生中的又一次重大轉(zhuǎn)折，從一名剛畢業(yè)的學(xué)生轉(zhuǎn)變成一位銷售業(yè)務(wù)人員,，回望這第四季度的成績(jī),，自己感覺學(xué)到的東西不少，但給公司帶來(lái)的效益卻很少,?？偨Y(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算,，為明天的勝利做好鋪墊,。
首先，我很慶幸,，我能夠在全國(guó)知名的馳田改裝企業(yè)這個(gè)大平臺(tái)上從事銷售工作,，讓我對(duì)自己的產(chǎn)品有著足夠的信心，同時(shí)也讓我在面對(duì)客戶時(shí),，無(wú)形中多了一份自信和自豪,。再加上公司對(duì)銷售人員的強(qiáng)有力的支持，讓我知道,，選擇馳田公司是正確的,，我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起。雖然我對(duì)馳田公司來(lái)說(shuō),，只是一名普通的銷售業(yè)務(wù)員,，但是馳田公司對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是我人生中的一次新的啟航，承載著我的希望和夢(mèng)想,。
其次,，在馳田公司實(shí)際從事銷售工作只有3個(gè)月的時(shí)間，在這短短的三個(gè)月中,，也讓我深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的不足,，無(wú)論是從個(gè)人的知識(shí)構(gòu)架上，還是從與客戶的溝通交流上,，以及自己的工作習(xí)慣上,，需要我學(xué)習(xí)的東西太多太多，讓我突然之間感到應(yīng)接不暇,。雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒,，這是一個(gè)需要逐漸積累和不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，可是，這些知識(shí)明顯地影響了我和客戶之間的交流,，特別是面對(duì)專業(yè)的知識(shí)問(wèn)題,，我不知該如何解釋時(shí)，失去了一次和客戶之間建立信任感的機(jī)會(huì),，這讓我很苦惱,。我迫切的希望能夠改變這種狀況。在處理問(wèn)題的的時(shí)候,，我也感覺到自己的經(jīng)驗(yàn)不足,，特別是碰到非客戶原因的問(wèn)題時(shí)，不能夠很好的解決,，我希望自己能夠做得更好,。
但是，在我感到困惑的同時(shí),，我看到的更多的仍然是希望,，因?yàn)橹R(shí)可以學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)可以積累,。而馳田公司搞銷售的前輩為我們打下了良好的基礎(chǔ),，給客戶留下了很好的口碑，而且在我所接觸的客戶當(dāng)中,，沒(méi)有客戶對(duì)馳田公司的產(chǎn)品質(zhì)量提出過(guò)異議,，這才是我們不可多得的寶貴財(cái)富。另外,，我所負(fù)責(zé)的十堰小循環(huán)區(qū)域,，也存在著很大的發(fā)展空間，像重汽,、陜汽,、歐曼、特商等很多有待深開發(fā)的客戶,；特別是東風(fēng)小循環(huán)輕量化,，車型更新較快，能夠很快適合部分區(qū)域市場(chǎng),，這讓我感到興奮。小循環(huán)的客戶現(xiàn)有的也十分有限,，挖掘出來(lái)的空間還只是很小的一部分,，還有一些深藏不漏的小循環(huán)企業(yè)還有待開發(fā)；陜汽,、重汽,、歐曼更是一片空白，這些都讓我對(duì)自己的市場(chǎng)充滿著希望。并為自己的工作定下了如下幾個(gè)努力方向：
1,、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)：
我堅(jiān)信,，一個(gè)出色的銷售業(yè)務(wù)人員，只有擁有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí),，才能夠幫助客戶解決問(wèn)題,，才能讓客戶刮目相看，并在彼此之間建立起信任,，只有這樣,，才能培養(yǎng)起客戶的忠誠(chéng)度。在改裝知識(shí)方面,，我不能僅僅只停留在起初的培訓(xùn)學(xué)習(xí)階段,，我希望自己在業(yè)務(wù)中不斷的升華自己，做到與時(shí)俱進(jìn),。在行業(yè)相關(guān)知識(shí)方面,，我會(huì)加強(qiáng)和客戶交流，不斷地向客戶學(xué)習(xí),，了解客戶的需求,，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中注重經(jīng)驗(yàn)的積累。
2,、與客戶溝通和交流：
有了一定的專業(yè)知識(shí),，為我和客戶的溝通架起了一座很好的橋梁。然而,，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，很多事情的進(jìn)展，并不是想像中的順利,，這時(shí)如何解決價(jià)格,、信譽(yù)度等一系列的問(wèn)題需要的是全方位的溝通和了解，如何與客戶之間建立起更深層次的關(guān)系,，把握好客戶的動(dòng)向,，需要我用一顆雙贏、并注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的心態(tài)來(lái)對(duì)待,，這些需要我在實(shí)踐中不斷地思考,、學(xué)習(xí)和總結(jié)，碰到問(wèn)題時(shí)及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,。
3,、良好的工作習(xí)慣：
做到事事有條理，對(duì)于工作中碰到的問(wèn)題,，做到心中有數(shù),，清楚明白,；在工作中認(rèn)認(rèn)真真，積極主動(dòng),，避免出現(xiàn)因?yàn)橐粫r(shí)的疏忽而造成的不必要麻煩,；把客戶的事情在最短的時(shí)間內(nèi)解決。加強(qiáng)與現(xiàn)有重要客戶的進(jìn)一步溝通,，在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,，不斷地去開發(fā)新的客戶，對(duì)于新項(xiàng)目的進(jìn)展,，做到心中有數(shù),。
4、對(duì)自己的看法：
我一直以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福,，幸福的同時(shí)也有些遺憾,。不管出于什么原因或者說(shuō)是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我）,，但因?yàn)閭€(gè)人的利益,，總是會(huì)發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的,，勵(lì)志,，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉,。常言說(shuō)：“大事化小”,。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實(shí)很多時(shí)間是缺少溝通,，希望以后能多溝通,。
第四季度個(gè)人總結(jié)篇十四
第xx季度以來(lái)，我區(qū)隊(duì)在礦黨政工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞安全生產(chǎn)這一方針?lè)e極開展區(qū)隊(duì)群監(jiān)工作,，促進(jìn)了區(qū)隊(duì)各項(xiàng)工作的開展。我們根據(jù)區(qū)隊(duì)安全生產(chǎn)實(shí)際需求,，對(duì)群監(jiān)員進(jìn)行了補(bǔ)充,、調(diào)整。由原來(lái)的3人增加到7人,，并對(duì)原群監(jiān)員上崗不正常的進(jìn)行了更換,。第一季度7名群監(jiān)員共上崗754天，累計(jì)排查隱患7條,，處理現(xiàn)場(chǎng)隱患36條,。有效的保障了我隊(duì)的安全生產(chǎn)。
在群監(jiān)工作中,，我們堅(jiān)持以“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針,，以安全為重點(diǎn)開展工作,，積極組織多種形式的安全競(jìng)賽活動(dòng)，杜絕安全隱患和事故的發(fā)生,。
一是加強(qiáng)安全思想教育,，建設(shè)高素質(zhì)網(wǎng)員隊(duì)伍。安全理念是安全行為的源頭,，安全意識(shí)是安全生產(chǎn)的保障,，第四季度以來(lái)我們采取不同方式組織群監(jiān)網(wǎng)員學(xué)習(xí)《安全規(guī)程》以及集團(tuán)公司和礦下發(fā)的`各類文件，使抽放隊(duì)每個(gè)網(wǎng)員樹立一切為了安全,，一切服務(wù)安全的理念,。增強(qiáng)了群監(jiān)員的安全生產(chǎn)意思。
二是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)隱患的排查力度,，針對(duì)抽放隊(duì)施工面廣零散作業(yè)人員較多的情況,。劃分群監(jiān)員安全責(zé)任區(qū)，安全監(jiān)督責(zé)任落實(shí)到每名群監(jiān)員身上,，做到人人身上有壓力,、有動(dòng)力，對(duì)各種隱患早發(fā)現(xiàn)及處理,。消除一切不利于安全的各種因素,。
三是嚴(yán)格考勤制度，加強(qiáng)群監(jiān)員上崗次數(shù)要求群監(jiān)員每月上崗不少于25次,，堅(jiān)持做到有上崗有隱患,，對(duì)于出勤少上崗少的群監(jiān)員將清除群監(jiān)員隊(duì)伍。
四是積極開展群監(jiān)員身邊無(wú)事故競(jìng)賽活動(dòng),，搞好安全生產(chǎn)的宣傳工作和各種勞動(dòng)競(jìng)賽,，設(shè)置了遵章守紀(jì)光榮臺(tái)，四違亮相臺(tái),，隱患警鐘臺(tái);開展三無(wú)班組賽,，安全標(biāo)兵賽共3次，評(píng)出優(yōu)秀個(gè)人5人,。
通過(guò)群監(jiān)員的努力,，本季度安全狀況良好，無(wú)發(fā)生重傷及二級(jí)以上傷亡事故,，無(wú)三違人員和無(wú)三違班組率1%,。
下一步要進(jìn)一步加強(qiáng)職工安全教育，全面提升職工安全水平和安全技能,，繼續(xù)開展三員身邊無(wú)事故活動(dòng),，狠抓群監(jiān)員上崗匯報(bào)和隱患處理,，使每個(gè)群監(jiān)員真正發(fā)揮群監(jiān)作用，在安全上層層有人管,，層層有人問(wèn),，使群監(jiān)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
