總結(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

員工個人月度工作總結(jié)篇一

今年xx月份調(diào)入xxxx物業(yè)管理處以來,，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí),，埋頭工作,，履行職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù),，下面將八月份個人工作總結(jié)如下：

我是初次接觸物業(yè)管理工作,，對綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境,，我自覺加強學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，現(xiàn)已基本勝任本職,。一方面,，干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察,、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地進(jìn)入了工作情況,。另一方面，問書本,、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，從不會到會,，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點。

（一）耐心細(xì)致地做好財務(wù)工作,。

自接手了xx管理處財務(wù)工作的半年來,，我認(rèn)真核對上半年的財務(wù)賬簿，理清財務(wù)關(guān)系,，嚴(yán)格財務(wù)制度,，做好每一筆賬,，確保了年度收支平衡和盈利目標(biāo)的實現(xiàn)。

一是做好每一筆進(jìn)出賬,。對于每一筆進(jìn)出賬,，我都根據(jù)財務(wù)的分類規(guī)則，分門別類記錄在案,，登記造冊,。同時認(rèn)真核對發(fā)票,、賬單,，搞好票據(jù)管理,。

二是搞好每月例行對賬,。按照財務(wù)制度,，我細(xì)化當(dāng)月收支情況,，定期編制財務(wù)報表,，按公司的要求及時進(jìn)行對賬,，沒有出現(xiàn)漏報,、錯報的情況,。

三是及時收繳服務(wù)費。結(jié)合xxxx的實際,，在進(jìn)一步了解掌握服務(wù)費協(xié)議收繳辦法的基礎(chǔ)上,，我認(rèn)真搞好區(qū)分，按照鴻亞公司,、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費,，定期予以收繳、催收,，20xxxx年全年的服務(wù)費已全額到賬,。

四是合理控制開支。合理控制開支是實現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié),，我堅持從公司的利益出發(fā),，積極協(xié)助管理處主任當(dāng)家理財。特別在經(jīng)常性開支方面,，嚴(yán)格把好采購關(guān),、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張浪費,，同時提出了一些合理化建議,。

（二）積極主動地搞好文案管理。

半年來,，我主要從事辦公室的工作,，xxxx的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：

一是資料錄入和文檔編排工作,。對管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會議記錄,，我認(rèn)真搞好錄入和編排打印,，根據(jù)工作需要，制作表格文檔,，草擬報表,、做好辦公室工作總結(jié)等。

二是檔案管理工作,。到管理處后,，對檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項經(jīng)常性工作,，我采取平時維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的辦法,，將檔案進(jìn)行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理,。

（三）認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好綠化維護(hù),。

小區(qū)綠化工作是xxxx月份開始交與我負(fù)責(zé)的，對我來講,，這是一項初次打交道的工作,，由于缺乏專業(yè)知識和管理經(jīng)驗，當(dāng)前又缺少綠化工人,，正值冬季,，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴(yán)峻,。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護(hù),。二是認(rèn)真驗收交接。

在20xxxx工作半年來,，完成了一些工作,，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

（一）只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位。

（二）只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

（三）只有堅持原則落實制度,，認(rèn)真理財管賬,，才能履行好財務(wù)職責(zé)。

（四）只有樹立服務(wù)意識,，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

由于工作實踐比較少,，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗,，20xxxx年的工作存在以下不足：

（一）對物業(yè)管理服務(wù)費的協(xié)議內(nèi)容了解不夠,，特別是對以往的一些收費情況了解還不夠及時。

（二）食堂伙食開銷較大,，宏觀上把握容易,，微觀上控制困難。

（三）綠化工作形勢嚴(yán)峻,，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫,。

（四）做好下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好,。

員工個人月度工作總結(jié)篇二

本月份的工作已將結(jié)束,，班組的績效成績，沒有取得好的成績,，在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象,，這些原因，主要是自我的工作沒有做到位,，本身的.工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn),，管理過于疏散，本人自擔(dān)任工藝二班班長以來,，也是第一個月,，對班組建設(shè)還感覺很陌生，無法將自我的工作推動的更出色,，今日借此契機(jī),，將這個月來工藝二班的工作情景從以下幾個方面作一下小結(jié)：

一、工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn),，在管理上疏于放松,，剛擔(dān)任班長以來對班員的管理過于寬容，不嚴(yán)厲,，太過于人性化,，總是想讓班員在很簡便的環(huán)境中工作，正因為這種想法,，縱容了班員,，導(dǎo)致了班員隨心所欲，所以出現(xiàn)了某的睡崗,，這一現(xiàn)象嚴(yán)重影響了工段和班組的利益,，使班組的成績與其下滑，這只能充分體現(xiàn)了自我在班組推行九大模塊不夢想,，更談不上推進(jìn),，這些職責(zé)只能是班長的職責(zé)，沒有認(rèn)真宣貫,，落實,，督辦和檢查,，所以出現(xiàn)了一系列的不正常現(xiàn)象,。

二,、工藝指標(biāo)的執(zhí)行，我班在工藝指標(biāo)上均能按照正常操作程序進(jìn)行執(zhí)行,，在工藝指標(biāo)上執(zhí)行的是我班主操某,，在相比之下比其他主操要好些，在爐溫控制方面,，翻爐要少些,，可是在爐溫考核上，我班兩個主操,，超溫比較多,，班組在這方面丟分比較多，沒有占到優(yōu)勢,，沒有為班組爭到榮譽,。

三、巡回檢查,，在這方面,，在那里要提出表揚的是，我班巡回工,，某,，在上班期間能夠認(rèn)真巡回檢查，在一次上小夜班中,，他能及時發(fā)現(xiàn)汽輪機(jī),，振動的突然變化，能及時的向班長反映,，并能及時的處理，倒風(fēng)機(jī),，避免了氣機(jī)事故的發(fā)生,。

四、區(qū)域職責(zé)制,，我班在區(qū)域職責(zé)制方面,，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們,，在那里要提出表揚的是我班出渣工,，某，在上班期間,，他能主動的維護(hù)自我的衛(wèi)生區(qū)域,，在一次,，他能主動的將自我區(qū)域的水溝清理淤泥，受到了工段領(lǐng)導(dǎo),，主任的表揚,，為班組爭得了榮譽，其次就是我班除渣工,，某,，他是一個做事比較踏實的教師傅，在班期間,，他能明確自我的職責(zé),，灰門泄露方面維護(hù)的比較好，能主動的搞好自我的區(qū)域衛(wèi)生,，受到了x主任的表揚,，為班組爭得了榮譽。

五,、隱患治理方面,，我班能及時的發(fā)現(xiàn)和處理隱患，在輸灰系統(tǒng),，輸灰工某,，在倉泵運行中投入運行，比其他輸灰工要好些,，沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)泄露能及時向班長反映，并能及時配合機(jī)修工進(jìn)行維護(hù),。

員工個人月度工作總結(jié)篇三

在公司又一個月過去了,，感覺在公司里一天天成長，同樣,，每天也感到非常充實,。在谷主任的教導(dǎo)下，感覺自由又向采購這份職位走進(jìn)了一步!以下是八月份個人工作總結(jié)：

在這上月的采購過程中,，先后出現(xiàn)了詢價難,、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時，絕大部分廠家報價總報過高價格或不報價,。針對這類情況,，需對產(chǎn)品的原材料價格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價格或最底價格,，所以在詢價前需對產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢價,，另外，往往我們詢價的產(chǎn)品僅只有一種模糊的產(chǎn)品樣子，并沒有實際的產(chǎn)品,，對于這種情況,，需問部分廠家或貿(mào)易商，先了解產(chǎn)品后再詢價,，這樣為進(jìn)一步的詢價得到更快更準(zhǔn)得到最終價格,。在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本,，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的`操作,，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義,。只要能降低成本,，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認(rèn)真研究,，商討辦法,。

另外對于廠家出貨難的情況，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲,，所以往往在交期上作最后按排,，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因,，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽都有所影響,，此類問題雖然在六月份已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，但似乎廠家在上個月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象,，似乎根本沒有什么解絕,，在這個月里，合同簽定之前,，先和工廠溝通,，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題,，并和工廠說明嚴(yán)重性,。盡量杜絕這種情況的發(fā)生。

最后,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助和教導(dǎo),，我會在接下來的九月，做好九月份工作計劃,，不斷努力學(xué)習(xí)、努力工作,，希望大家齊心協(xié)力,，更希望公司蒸蒸日上!

員工個人月度工作總結(jié)篇四

我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解,，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境,，我自覺加強學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面,，干中學(xué),、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察,、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情況,。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會到會,，從不熟悉到熟悉,，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,。

xx院的工作是x月份開始交與我負(fù)責(zé)的，對我來講,，這是一項初次打交道的工作,，由于缺乏專業(yè)知識和管理經(jīng)驗，當(dāng)前保潔員缺少,，又面臨醫(yī)院評級工作,、章主任施加壓力的情況下。我主要做了以下2個方面的工作：一是化壓力為動力,，督導(dǎo)員工搞好醫(yī)院的保潔后勤工作,。二是下底層工作，帶動員工的積極性,。

老婦保員工調(diào)到新婦保后,，工作面積增大，要求增高。員工情緒波動,，開展工作積極性不高,，為此和員工多方面溝通，穩(wěn)定員工情緒,，沒有影響到工作質(zhì)量,。根據(jù)各崗位工作需求情況，重點加強了人員的合理配置和工作負(fù)荷量之考核,，在不增加人員的情況下,，基本滿足了保潔的運行要求。

現(xiàn)有人員xx人,，本月度共有x人離職和調(diào)職;

其中x人調(diào)職到老婦保,，x人辭退。

對新入職保潔人員進(jìn)行了清潔理論培訓(xùn)并針對不同崗位進(jìn)行實際操作培訓(xùn),，使保潔員掌握保潔工作知識,，達(dá)到寫醫(yī)院保潔工作的要求。在對保潔員進(jìn)行《醫(yī)院保潔標(biāo)準(zhǔn)》培訓(xùn)的前提下,，結(jié)合工作中的實際情況著重了以下培訓(xùn)：清潔劑的分類和使用,，清潔程序，清潔不銹鋼飾物,，家具的清潔,，清潔煙灰盅，清潔壁紙,，電梯的清潔保養(yǎng),，污跡的處理。

加強了員工考核制度的培訓(xùn),，建立了員工工作的責(zé)任心,，目前員工已經(jīng)能夠努力工作并按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)完成，但在遵守工作紀(jì)律,，行為舉止等細(xì)節(jié)方面還需監(jiān)督管理,，下一步將加強這方面培訓(xùn)并使之成為習(xí)慣。

經(jīng)過不斷的培訓(xùn)與磨合,，保潔員工已適應(yīng)現(xiàn)有管理摸式和工作程序,，人員基本穩(wěn)定。

1.完成了保潔人員編制及工作模式的及時修訂,。

2.完成對醫(yī)院所負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生日常維護(hù)工作,。

3.完成對婦保與海關(guān)的開荒工作。

4.完成海關(guān)石材晶硬處理,，地毯保養(yǎng)工作,。

5.完成醫(yī)院垃圾的清運工作,。

6.完成醫(yī)院外圍玻璃的2次清洗,。

7.完成海關(guān)外圍地面沖刷工作,。

8.對海關(guān)底下停車場兩次的清洗工作。(不負(fù)責(zé)日常保潔工作)

9.完成單位臨時安作排的清潔工作,。

1.只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位

2.只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)

3.只有堅持原則落實制度，認(rèn)真管理,，才能履行好區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

4.只有樹立服務(wù)意識,，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。

七,、存在的不足

由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗,，20xx月的工作存在以下不足：

1.對物業(yè)管理服務(wù)費的協(xié)議內(nèi)容了解不夠,，特別是對以往的一些收費情況了解還不夠及時。

2.醫(yī)院垃圾袋用量較大,，宏觀上控制容易,，微觀上控制困難。

3.保潔工作人員情緒容易波動,，自身在所管區(qū)域與員工溝通上還要下更大的功夫,。

員工個人月度工作總結(jié)篇五

工作總結(jié)是對工作的檢查與分析，也會為了以后工作不再出現(xiàn)相同的問題,，不斷提升自己的工作能力,，那么月度工作總結(jié)怎么寫呢?下面是小編給大家?guī)淼膯T工個人月度工作總結(jié)5篇，以供大家參考,，我們一起來看看吧!

倒數(shù)的第_個月,，_月份的工作也是快要結(jié)束了，感覺時間真的太快,，這一年也是就剩下一個月了,，但這個月的工作，我回頭看,，也是做得還不錯,，自己也是覺得是可以被肯定的,，在此也是來總結(jié)下,。

工作上的事情,，其實還是比較的忙碌，畢竟也是到了年尾,，也是很多的事情堆積起來了要去做,，同時這一年也是特殊的一個年份，年初的時候沒有太多的事情可以去做,，而且是沒辦法做的,，但是下半年之后，很多的事情也是恢復(fù)了正常,，同時也是讓自己看到,，公司的發(fā)展也是加快了，這些情況的改變也是讓我們的工作更加的繁忙,，但同時我也是能承受這份壓力來做好,，工作的進(jìn)展順利，而且也是完成了既定的一個目標(biāo),，看到更多的希望,，而這個月繁忙中也是讓我明白，進(jìn)入正軌的工作,，自己更是要格外認(rèn)真,，不可以松懈，更是不能覺得時間有很多的,，其實一個月看起來很長,，但過得真的太快。沒有犯什么大的錯誤,，同時也是在自己的思考中,，看到自身有的一些問題，也是去做好了改善,，都是為了更好完成這份工作去達(dá)成目標(biāo),。

和同事們的相處也是不錯，自己也算是老員工了,，沒有鬧過什么矛盾,，同時也是來了一些新的同事，我也是給予了照顧,，去幫助他們適應(yīng)崗位的工作,，遇到問題也是會積極的去幫忙來讓他們適應(yīng)，這樣其實也是可以讓部門的工作開展更為順利,，而一個部門的事情也是需要依靠大家一起協(xié)力才能做得更好的,。自身來說，也是開始去回顧這一年的工作,，的確有很大的不同,，公司也是在年中那時候做過一些轉(zhuǎn)型,，也是為了讓公司能繼續(xù)的生存下去，我們也是改變了很多,，可以說下半年很多的工作其實都是陌生的,，但也是給予了我們一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，我十一月份也是去做了工作之余,，多去提升,，和同事交流，也是不斷學(xué)習(xí),，讓自己能力有提升。

這是一個普通的月份,，但同時也是讓我知道,，越是如此，更是不能放松,，要去做好工作的事情,，不斷進(jìn)步，時間是不會等人的,，而且一些情況的發(fā)生有時候也是無法去預(yù)料的,，而如果自己能力足夠，多掌握一些,，那么也是可以更好的生存下去,，而來年的情況也是無法去預(yù)料，所以更是要準(zhǔn)備充足一些,。接下來的工作也是要繼續(xù)的加油,，來把這一年的工作去做的有始有終。

一,、自覺加強學(xué)習(xí),，努力適應(yīng)工作

我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解,，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境,，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職,。一方面,，干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察,、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情況,。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會到會,，從不熟悉到熟悉,，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,。

二、認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好保潔后勤服務(wù)工作,。

__院的工作是_月份開始交與我負(fù)責(zé)的,，對我來講，這是一項初次打交道的工作,，由于缺乏專業(yè)知識和管理經(jīng)驗,，當(dāng)前保潔員缺少，又面臨醫(yī)院評級工作,、章主任施加壓力的情況下,。我主要做了以下2個方面的工作：一是化壓力為動力，督導(dǎo)員工搞好醫(yī)院的保潔后勤工作,。二是下底層工作,，帶動員工的積極性。

三,、人員管理

老婦保員工調(diào)到新婦保后,，工作面積增大，要求增高,。員工情緒波動,，開展工作積極性不高，為此和員工多方面溝通,，穩(wěn)定員工情緒,，沒有影響到工作質(zhì)量。根據(jù)各崗位工作需求情況,，重點加強了人員的合理配置和工作負(fù)荷量之考核,，在不增加人員的情況下,，基本滿足了保潔的運行要求。

現(xiàn)有人員__人,，本月度共有_人離職和調(diào)職;

其中_人調(diào)職到老婦保,，_人辭退。

四,、培訓(xùn)

對新入職保潔人員進(jìn)行了清潔理論培訓(xùn)并針對不同崗位進(jìn)行實際操作培訓(xùn),，使保潔員掌握保潔工作知識，達(dá)到寫醫(yī)院保潔工作的要求,。在對保潔員進(jìn)行《醫(yī)院保潔標(biāo)準(zhǔn)》培訓(xùn)的前提下,，結(jié)合工作中的實際情況著重了以下培訓(xùn)：清潔劑的分類和使用，清潔程序,，清潔不銹鋼飾物,，家具的清潔，清潔煙灰盅,，清潔壁紙，電梯的清潔保養(yǎng),，污跡的處理,。

加強了員工考核制度的培訓(xùn)，建立了員工工作的責(zé)任心,，目前員工已經(jīng)能夠努力工作并按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)完成,，但在遵守工作紀(jì)律，行為舉止等細(xì)節(jié)方面還需監(jiān)督管理,，下一步將加強這方面培訓(xùn)并使之成為習(xí)慣,。

經(jīng)過不斷的培訓(xùn)與磨合，保潔員工已適應(yīng)現(xiàn)有管理摸式和工作程序,，人員基本穩(wěn)定,。

五、保潔工作完成方面

1.完成了保潔人員編制及工作模式的及時修訂,。

2.完成對醫(yī)院所負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生日常維護(hù)工作,。

3.完成對婦保與海關(guān)的開荒工作。

4.完成海關(guān)石材晶硬處理,，地毯保養(yǎng)工作,。

5.完成醫(yī)院垃圾的清運工作。

6.完成醫(yī)院外圍玻璃的2次清洗,。

7.完成海關(guān)外圍地面沖刷工作,。

8.對海關(guān)底下停車場兩次的清洗工作。(不負(fù)責(zé)日常保潔工作)

9.完成單位臨時安作排的清潔工作,。

六,、主要經(jīng)驗和收獲

1.只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位

2.只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)

3.只有堅持原則落實制度，認(rèn)真管理,，才能履行好區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

4.只有樹立服務(wù)意識,，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。

七,、存在的不足

由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗,，20__月的工作存在以下不足：

1.對物業(yè)管理服務(wù)費的協(xié)議內(nèi)容了解不夠,，特別是對以往的一些收費情況了解還不夠及時。

2.醫(yī)院垃圾袋用量較大,，宏觀上控制容易,，微觀上控制困難。

3.保潔工作人員情緒容易波動,，自身在所管區(qū)域與員工溝通上還要下更大的功夫,。

轉(zhuǎn)眼之間，又到了月底,，在下一個月的工作開始之前,，為了更好的工作，制定本月的工作總結(jié)和下月的工作計劃,?？偨Y(jié)是為了讓我自己清楚我這個月都做了哪些工作，有什么收獲,，有沒有做的不好的地方,。做計劃是為了讓自己有序的展開下個月的工作，不會沒有頭緒的進(jìn)行工作,。

一,、本月工作總結(jié)

在工作方面：本月的工作相比于上月有所進(jìn)步，犯的錯相比于上個月有所減少,，對于細(xì)節(jié)地方的把控能力增強,，沒有在細(xì)節(jié)的地方出現(xiàn)過很多的錯誤。本月按照以往的慣例,，做好每日的工作總結(jié)和工作反思,，以及做好周工作計劃和工作總結(jié)，井然有序的展開工作。做好總結(jié)讓我能夠及時改正自己的錯誤,，把工作完成得更好,。

本月具體做了以下工作：完成領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù)，在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的完成;與同事進(jìn)行合作,，溝通交流工作內(nèi)容;整理和收集有關(guān)工作的資料;做好工作總結(jié)和工作計劃,，進(jìn)行工作反思。

在紀(jì)律方面：本月我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,，無遲到,、早退、曠工現(xiàn)象,，本月也沒有請假,、忘打卡的情況出現(xiàn)，上班全勤,。在上班時間也沒有做與工作無關(guān)的事情,，沒有其他違反規(guī)定的事情發(fā)生。

不足之處：本月工作完成情況整體還算不錯,，但我認(rèn)為我還沒有做到最好,，因為粗心出現(xiàn)了很多的錯誤。工作做得算比較的熟練了,，能夠很快的完成工作,，但還有進(jìn)步的空間，還有很多可以提高的地方,。

二、下月工作計劃

做好日工作計劃：在每天的工作開始之前,，把當(dāng)天的工作任務(wù)安排好,，分配好工作時間。這樣能夠讓我更好的利用好上班的時間,，不會出現(xiàn)浪費時間的情況,。也能夠清楚自己完成一個工作需要的時間，對于難度高一點的工作就可以多安排一些時間,。

做好周工作計劃：在一周的工作開始之前,，安排好本周所有的工作。這樣能夠避免出現(xiàn)有工作沒做的情況,，也能夠知道自己這周完成工作需要的時間和完成的情況,。把一周的工作任務(wù)分配到每一天，就不會出現(xiàn)一天工作多一天工作少的情況了,。

繼續(xù)學(xué)習(xí)：我在工作上出現(xiàn)了不少的錯誤,，在下個月，需要讓自己的工作做得更好，減少自己做得不好的地方,。

以上就是我本月的工作總結(jié)和下月的工作計劃,，希望在下個月的工作中，相比這個月,，我能夠有所進(jìn)步,。

一月的工作又過去了，這個5月份的工作到目前為止已經(jīng)結(jié)束,，而我也要對自己的工作做一個總結(jié),，去回顧自己一個月工作有多少的收獲，也是給自己下個月去修正不足,。接下來就是我對自己5月份的工作進(jìn)行的總結(jié)：

我在公司的工作就是文員,，5月份以來，我在公司做的事情都是一些比較雜的工作,，比如每天對領(lǐng)導(dǎo)需要用的文件進(jìn)行一個篩選,，然后在給領(lǐng)導(dǎo)送到辦公室里。其他已經(jīng)用過的文件,，就進(jìn)行一個分類,，然后在進(jìn)行裝訂，分別放好并做好標(biāo)注,，以便有人需要再去尋找,。在5月份里，我出來弄文件之類的工作,，還要負(fù)責(zé)所有的綠植的修理,，每天下班之后要對所有的綠植進(jìn)行澆水，如果有枯萎的枝條,，還要用剪刀進(jìn)行修剪,，這樣才能讓綠植生長好。其余工作就是要做一些財務(wù)上的報表,，這也是其中要負(fù)責(zé)的一部分,，因為本月的財務(wù)有一部分是屬于辦公室的支出，因此就需要我做好每一筆賬的記錄,，把賬單的記錄做成一份財務(wù)報表交給公司的會計,。

對自己這一月的工作，我覺得不是很滿意,，因為有很多的工作我并沒有做好,，自己很多處理方式也不是很好。就拿篩選文件做標(biāo)注這么簡單的事情來說,，我就沒做好,，有時候分著分著，就忘記了要去做標(biāo)注，因此就會要把沒有做標(biāo)注的文件又分出來,，把標(biāo)注打上,，這樣的后果就是很浪費時間，而且我做事的效率是真的低,，這方面很需要去改正,，不然連這么簡單的事情都會做不好。除了這個不足,，我做事還不是特別的積極,，除卻自己規(guī)定的工作，其他的工作我一般都不去主動做,，需要別人去喊,，不然就不知道自己先動手，如此給別人的印象就是木訥的,，這樣是很不好的,，因為一般自己工作都會比較快的完成，工作雖然雜,，但是不難,，所以我以后做事情更加要積極一點，才能在公司站穩(wěn),。

5月份的工作就這樣結(jié)束了,，學(xué)到的東西挺多，但是自己的缺點也是不少,，因此在下個月里,，我要把這些缺點都要改正，才能做好所有的工作,，也才能得到大家的肯定,。我很相信自己可以改正不足，把事情做好,，為自己以后的工作打基礎(chǔ)，有了這些的教訓(xùn)和經(jīng)驗,，以后就能做好自己每一步的工作了,。

時光如逝!轉(zhuǎn)眼間我來到____工作將近一個月了。時間催促我即將告別7月,，憧憬激勵我在8月開創(chuàng)事業(yè)的新高,。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗,，揚長避短,，現(xiàn)將7月工作情況總結(jié)如下：

一、工作匯報

自20__年7月加入____工作以來，我認(rèn)真完成工作,，積極將自己掌握的經(jīng)驗用于工作,，同時努力學(xué)習(xí)，積極思考,，工作能力逐步提高,。伴隨著____事業(yè)的蓬勃發(fā)展，我也在實際工作中,，時時嚴(yán)格要求自己,，做到謹(jǐn)小慎微。

此外,，火車跑的快還靠車頭帶,，由于____的文化底蘊極為豐厚，作為我本人剛參加遠(yuǎn)洋康諾的工作,，無論從工作能力,，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，使我工作能力提高,，方向明確，態(tài)度端正,，對自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

二、思想?yún)R報

20_年是我真真正正感受到工作責(zé)任重大的一年,，對于工作或者說事業(yè),，每個人都有不同的認(rèn)識和感受，我也一樣,。

套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法,，找到正確的方向,，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,，我對工作的'態(tài)度就是選擇自己喜愛的,，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān),，應(yīng)該是一種樂趣,，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它,，你才能充分的體會到其中的快樂,。我已經(jīng)通過我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量,?？梢哉f，懂得享受工作,，你才懂得如何成功,，期間來不得半點勉強。

20_年8月,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí)，提高工作能力,。積極響應(yīng)公司加強管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度。

員工個人月度工作總結(jié)篇六

婦幼保健醫(yī)院成立于一九五一年,，是新成立的保健機(jī)構(gòu),，稱為“婦幼保健站于一九八四年擴(kuò)建為“市婦幼保健院二零零二年婦幼保健醫(yī)療水平得到大幅度提高，各項指標(biāo)全疆,。

經(jīng)歷了五十余年的歷程,，于二零零三年婦幼保健加掛“婦產(chǎn)醫(yī)院”的牌子。現(xiàn)已成為全疆規(guī)模的一所婦幼保健院,、婦產(chǎn)醫(yī)院一體的?？漆t(yī)院。

進(jìn)修學(xué)習(xí)的科室是產(chǎn)房,。產(chǎn)房工作節(jié)奏快,，搶救病人多、精神高度集中,，助產(chǎn)過程中既是高強度體力勞動,，又是高精力的腦力勞動。產(chǎn)程是需要耐心去守的,，觀察宮縮,、宮口擴(kuò)張、先露下降,、胎心變化,。對不夠配合的產(chǎn)婦進(jìn)行耐心的說服和解釋。產(chǎn)房的工作需要極大的愛心,，分娩的過程是一個女人一生中最刻骨銘心的時刻，在這時給予貼心關(guān)懷是產(chǎn)婦順利分娩的信心和動力,。哪怕是一口水,，一口飯,，一雙支持的手。工作嚴(yán)密觀察,，細(xì)心發(fā)現(xiàn)異常情況極為重要,。高度的責(zé)任心，每一個班做好自己的工作,。要知道再好的服務(wù)態(tài)度,，沒有過硬的技術(shù)是萬萬不能的;只有在不斷的實踐中提高和豐富自己。每天的工作充實而又忙碌,，一個班下來,，感覺到?jīng)]有時間坐在哪兒休息一下，沒有醫(yī)生或護(hù)士在哪兒喝茶或聊天;只有在寫病歷,，記錄單,、微機(jī)錄入時才有時間坐。十月份出生的'新生兒有六百多,、十一月份出生的新生兒有五百多,，工作量大;每個班只有三位護(hù)士加一個產(chǎn)科醫(yī)生，共同協(xié)作,，工作時大家發(fā)揚主人翁的精神,，內(nèi)強自我，盡心盡責(zé),，認(rèn)認(rèn)真真地做事,，處處規(guī)范自己的言行，努力做對每一件事,，進(jìn)而將事情盡己所能地做好,、做細(xì)。各班之間相互查漏補缺,，超前服務(wù),，培養(yǎng)自身的預(yù)見性、思維,、和超前意識,。在產(chǎn)房除了主動干活，很多東西上手的做了,，就會有手感,、靈感、有經(jīng)驗;經(jīng)驗必須不斷總結(jié),、反思,、理清思路，對實踐是非常有實際意義的,。

常言道：孤帆一葉,，難以穿汪洋;眾志成誠,，勢必乘風(fēng)破浪。現(xiàn)今是一個合作共贏的時代,，誰擁有了高效能的團(tuán)隊,，誰就擁有知識經(jīng)濟(jì)時代的竟?fàn)幜εc戰(zhàn)斗力。一個科室要想把閱歷,、經(jīng)歷,、學(xué)歷、特長個性不同的人凝聚在一起,，需要一種“思想”來引導(dǎo)與融合,，這種“思想也即團(tuán)隊理念，它能使團(tuán)隊的力量綜合化,，能營造出積極向上,、團(tuán)結(jié)一致、群策群力,、奮發(fā)努力,、共赴目標(biāo)的團(tuán)隊家園。

兩個月的時間轉(zhuǎn)眼即過,，感謝這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會,。目前正值獨山子大發(fā)展階段，“不求無所不能,，但求竭盡所能作為一名基層醫(yī)務(wù)工作人員,，只有踏踏實實做好本職工作才是對獨山子大發(fā)展的詮釋。

員工個人月度工作總結(jié)篇七

時光飛逝,，不知不覺中來到**礦已半年之久了,。在這半年中，我親身感受到各位領(lǐng)導(dǎo)的`人格魅力,、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),，使我受益匪淺。在五月份的工作中,，在部門領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心與幫助下,，圓滿完成各項工作任務(wù)。以下是我的個人月度總結(jié)：

1.愛崗敬業(yè),，工作態(tài)度端正,。努力提高自己思想整治覺悟，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。

2.努力學(xué)習(xí),，全面提高自己的各項知識。深刻意識到自己工作中的不足,。因為原來的工作,，基本上都是用于機(jī)電方面的知識,，對于采掘、通防等專業(yè)知識了解甚少,。在5月份的工作中，意識到自己的不足,，開始慢慢學(xué)習(xí),。通過網(wǎng)絡(luò)及向別人請教等方式，彌補自己專業(yè)單一的短板,。

3.本著“把工作做的更好”這一目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿完成本職工作,。如：周一安全檢查,、動態(tài)檢查、相關(guān)措施審批,、標(biāo)準(zhǔn)化材料的整理等工作,。

1.繼續(xù)加強學(xué)習(xí)。深刻意識到自己專業(yè)單一的短板,，在日常工作中的學(xué)習(xí)還是不夠積極主動,，認(rèn)識不夠到位。

2.自我約束能力不強,，對辦公室的工作情況缺乏認(rèn)識,，對工作情況估計不足。

3.對于機(jī)電性專業(yè)檢查的重視力度不夠,，未能真正用心,、狠心的去懲處。不能深刻體會“嚴(yán)是愛,，松是害”這句話的深刻意義,。

1.加強學(xué)習(xí)非機(jī)電專業(yè)知識，并做到能及時的用于生產(chǎn)中,。更好的抓好安全,。以最好的安全效果面對安全月生產(chǎn)。

2.對地面生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行全面排查,，對于皮帶的各項保護(hù)進(jìn)行排查,。加大懲處力度，對保護(hù)不完好堅決說不,。懲處落實到人,。

3.對井下斜巷設(shè)施進(jìn)行進(jìn)一步排查。進(jìn)入6月份,，由于天氣原因,，會造成軌道鼓底等現(xiàn)象,。為了安全生產(chǎn)，必須在第一時間進(jìn)行摸排,。

4.提高工作素質(zhì),，圍繞安全生產(chǎn)月這一主題，提高心里素質(zhì),，處理各方面的關(guān)系,。做到大事誤不了，小事漏不了,，難事壓不倒,，苦事累不倒。從容,、穩(wěn)重而又大膽的處理各種復(fù)雜事物,，保持旺盛的工作精神和斗志。

在新的一個月中,，我將以領(lǐng)導(dǎo)為方向,，以學(xué)法規(guī)為抓手，狠抓現(xiàn)場落實,，強化現(xiàn)場管理,。在此，愿各位同事工作順利,。

員工個人月度工作總結(jié)篇八

本月份就快結(jié)束,，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作情況總結(jié)如下：

(一)在這個月里,，我自覺加強學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，一方面，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。

(二)注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務(wù),。另一方面，問書本,、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步,，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點。

(三)愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目,。

(二)周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩,，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。

(三)通過xx公司介紹,，認(rèn)識高xx公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長高總,，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國慶后去約見老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來,，要繼續(xù)加強工作。

在這個月的工作中,，完成了一些工作,，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能更好適應(yīng)工作崗位。

(二)只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅持銷售原則，落實好銷售工作,，認(rèn)真做好本職工作,，才能及早簽單。

(四)只有樹立服務(wù)意識,，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強與客戶的交流,，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求。

(一)開展常規(guī)反省,，不斷的提高自己的思想認(rèn)識和知識水平,。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個月，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新的月度，又從無限輕松中走出這一月度,，還有,，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個良好的'心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,。

(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗,，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

(四)在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

(五)回顧這個月的自己的工作情況,，捫心自問，在諸多方面還存在有不足,。

因此,，更要及時強化自己的工作思想，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法,，總結(jié)工作成績與問題,，及時采取對策!

1、對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

2,、需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目,，就越應(yīng)該斗勁十足,，堅持不懈的對待，不應(yīng)該有絲毫懈怠的情緒,，也不應(yīng)該輕易放棄,。這個是以后需要時刻提醒自己的。

3,、工作還不夠細(xì)致,，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通能力和細(xì)致程度還需要加強,，在新的月度里面爭取有更大的改變和進(jìn)步,。

4、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時完成,，執(zhí)行力度不夠。

5,、對新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,，進(jìn)一步理順關(guān)系,。

(二)加強新知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,。

(三)利用好長林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目,。

(四)加強利用中介的.資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā),。

(五)加強基礎(chǔ)工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐,，促進(jìn)銷售水平的提升,。

在今后的工作中嚴(yán)格地要求自己,，在工作中要不斷創(chuàng)新,，我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxx的明天更美好!

員工個人月度工作總結(jié)篇九

銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情景,，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù),，又有情景分析,。

當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方,、工作時間怎樣安排的,，要求簡單明了。

(2)市場評價：市場情景是好是壞,，發(fā)展前景如何,，存在什么問題，有什么機(jī)會,。

(3)市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請,，其他需要公司支持的事項,。

(4)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷,、返利,、利潤都是多少;

(5)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情景：數(shù)量、品種,、日期;

(6)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài),、本事、銷售業(yè)績情景怎樣;

針對上個月的工作情景安排下一個月的工作,。

自我工作的得與失,、對與錯,。

作為銷售員的`導(dǎo)師、顧問與教練,，銷售經(jīng)理要指導(dǎo),、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。

2,、獎勵與懲罰,。獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用,。

3,、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視,，就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報,。

4、要求銷售人員匯報工作之前,，認(rèn)真做好準(zhǔn)備,。

員工個人月度工作總結(jié)篇十

隨著時間的流逝，加入某公司已經(jīng)六個月了,，總結(jié)12月份的工作以予在下個月度中更好的發(fā)現(xiàn)自己,，完善自我，現(xiàn)對上個月的工作做出總結(jié)以及下個月的計劃：

1.嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān),，杜絕浪費及不正常的開支,。

2.按規(guī)定認(rèn)真收取營業(yè)款，核對無誤后除備留日常費用開支款和自采款外,，余款在每天上午十點以前存入公司指定賬戶，同時與總部出納進(jìn)行核實,。

3.嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,，及時收回公司各項收入，防止收付差錯,。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都會雙重復(fù)核,，以確保準(zhǔn)確無誤開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行,。

4.嚴(yán)格執(zhí)行借款手續(xù),，按時催收各專柜的租金和水電費及其他有關(guān)費用及時按時與借款人結(jié)算借款金額，按相關(guān)規(guī)定和流程結(jié)清前一天的借款,，并掌管保險柜,、保管有關(guān)印章和空白收據(jù)及發(fā)票。

5.堅持以財務(wù)的規(guī)章制度為準(zhǔn),，嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付),，對不符手續(xù)的憑證不付款,。

6.根據(jù)總部會計提供的依據(jù)，確認(rèn)無誤后井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作,。

7.堅持每日進(jìn)行庫存現(xiàn)金盤點,，嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯及時登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬,，做到日清月結(jié),。每天核對現(xiàn)金日記賬與總賬。

8.配合主管會計做好各種賬務(wù)處理,，保守公司秘密,，每天下班終前向主管會計報送現(xiàn)金日記賬和相關(guān)附表的報表。

9.做好憑證,、賬簿和有關(guān)業(yè)務(wù)記錄的保管與移交工作,。

1.吸取12月份遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗，來進(jìn)一步完善自己的工作,。

2.嚴(yán)格執(zhí)行本職崗位工作制度,，發(fā)揮財務(wù)控制、監(jiān)督的作用,。

3.學(xué)習(xí),、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能,。

4.加強與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通,，把分內(nèi)的工作做好。

5.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

以上是我工作以來的一些體會和認(rèn)識,，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與實踐相結(jié)合的一個過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏,。

在此,，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作最大的`肯定和鼓舞,，我真誠的表示感謝!

員工個人月度工作總結(jié)篇十一

七月份,，我公司在做好“安全生產(chǎn)月”活動總結(jié)工作基礎(chǔ)上，繼續(xù)貫徹“生命至上,、安全發(fā)展”主題,，鞏固“安全生產(chǎn)月”活動成果,加強作業(yè)現(xiàn)場安全監(jiān)管，深化隱患排查治理,，嚴(yán)查各類“三違”現(xiàn)為,，持續(xù)保持安全生產(chǎn)紅線高壓意識，保證了本月安全生產(chǎn)無事故,現(xiàn)將本月安全重點工作開展情況進(jìn)行總結(jié),。

一,、召開月度安全工作會,，部署落實安全工作。于20xx年7月5日組織召開了六月份安全工作會,，傳達(dá)了公司安全會的文件精神,對我公司“安全生產(chǎn)月”活動開展情況進(jìn)行了全面總結(jié),，對出現(xiàn)的各類安全隱患進(jìn)行了分析匯總;同時對七月的安全重點工作進(jìn)行了安排部署。

三,、落實雨季“三防”安全管理工作,。作為月度安全工作重點之一，我公司對雨季“三防”工作情況進(jìn)行再排查,、再布置,、再落實。針對近期雨水較多情況,，我們密切關(guān)注天氣狀況,，及時發(fā)布強降水、雷電,、高溫等氣象信息;同時要求各施工項目部消除麻痹大意思想,，要對基坑開挖等特殊作業(yè)進(jìn)行重點關(guān)注，提前做好基坑及其周圍的排水工作,。我公司于7月18日開展了雨季“三防”專項安全檢查,，發(fā)現(xiàn)安全隱患6項，現(xiàn)已全部進(jìn)行整改,。

四,、繼續(xù)開展隱患排查治理。公司于7月9日對木業(yè)加工中心,、物業(yè)管理中心開展了隱患排查,，查出安全隱患2項。針對查出的安全隱患,，公司安全檢查組責(zé)令責(zé)任單位及有關(guān)人員高度重視,，找準(zhǔn)原因，立即著手整改,，切實消除隱患,。并將整改結(jié)果上報安全管理部,，并由公司安全管理部相關(guān)人員進(jìn)行了復(fù)查,，確保所有隱患實現(xiàn)閉環(huán)管理。

五,、開展月度安全管理考核工作,。按照月度安全重點工作計劃，對兩家廠隊開展了六月份安全管理考核,，考核全部合格,?？己斯舶l(fā)現(xiàn)各類問題9項，已下發(fā)隱患整改通知書,，要求責(zé)任單位限期整改,，實現(xiàn)閉環(huán)管理。

六,、開展安全培訓(xùn)效能考核工作,。于7月24日開展了安全培訓(xùn)效能考核工作，對各廠隊安全培訓(xùn)基礎(chǔ)管理,、培訓(xùn)實施,、培訓(xùn)效果進(jìn)行了全方位監(jiān)察，共發(fā)現(xiàn)問題4項,，已下發(fā)整改通知書,，要求各廠隊對存在的問題認(rèn)真分析，明確整改方式,、整改時限,，整改。

七,、開展施工現(xiàn)場專項安全檢查,。結(jié)合生產(chǎn)實際，于7月26日開展了施工現(xiàn)場專項安全檢查,，對在建工程的模板支撐體系,、起重機(jī)械、土方開挖,、鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)架工程等危險性較大分部分項工程進(jìn)行了重點安全檢查,，同時對各項目部安全生產(chǎn)管理制度、現(xiàn)場管控情況,、主體責(zé)任落實情況,、“一工程一措施”落實情況等進(jìn)行了詳細(xì)檢查。共檢查出安全隱患2項,，均在現(xiàn)場下達(dá)隱患整改通知書,，要求責(zé)任單位高度重視，找準(zhǔn)原因,，責(zé)成專人進(jìn)行整改落實,，確保隱患閉環(huán)，安全施工,。

八,、在施工現(xiàn)場開展安全培訓(xùn)。于7月3日在xx低熱值煤發(fā)電項目部進(jìn)行了施工現(xiàn)場安全培訓(xùn),。30余名現(xiàn)場作業(yè)人員接受了施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理,、特種作業(yè)人員管理制度,、違章操作的危害以及正確使用個人防護(hù)用品等方面的安全知識培訓(xùn)，教育現(xiàn)場作業(yè)人員從最基本的防護(hù)用品安全帽,、安全帶著手,，嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)規(guī)定，在施工過程中做好安全防護(hù)工作,，筑牢安全生產(chǎn)思想防線,。

員工個人月度工作總結(jié)篇十二

20xx-20xx年8月，我踏入了上海xx代理公司的大門,，作為一名物業(yè)顧問開始了我在xx的工作和生活,，大寧歌林的春天、松江金港的花園,、昆山華城的美地,，無錫的藍(lán)墅都是我工作過的地方，在那里我留下了辛勤的汗水,，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績,，更積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗。每一個項目的銷售過程,，都是我對銷售工作的積累,、挑戰(zhàn)。所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思,，這樣才能做到更好,。我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

1、顧客永遠(yuǎn)只從最頑強的銷售員手中購買貨物,。

“堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當(dāng)做一句口號,，可是仔細(xì)想來這句話其實是意義非凡。堅持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近,。有了頑強的精神,，于是事半功倍。工作了一段時間,，難免疲倦,，放松一下是人之常情，有時放松一下就過去了,，但堅持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機(jī)會,，客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了,。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通,。

2,、抓住時機(jī)

做銷售這個行業(yè)會對“機(jī)不可失時不再來”古諺有切膚的體驗，有些業(yè)務(wù)員個人主觀確定過于強烈,，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失,，一些老客戶經(jīng)營的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心,，溝通的不夠好,，對客戶的變化沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話,，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人,。

3、做銷售工作就是與人打交道,，更需要專業(yè)的溝通技巧,，這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作。

每個人都期望得到尊重,，對待客戶,，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾，經(jīng)過聆聽來了解客戶的各方面信息,，是必要條件;同時也應(yīng)當(dāng)是個心理學(xué)家,，經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格,，是重要條件;更應(yīng)當(dāng)是個談判專家,，在綜合了各方面的因素后，要不時機(jī),，一針見血的,，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素,。完美的融合這些條件,，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。

4,、對工作堅持長久的熱情和進(jìn)取性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點,。所以自從我進(jìn)入xx公司的那一刻起,，我就一向堅持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心。無論在哪個崗位上都努力做到,，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進(jìn)客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。與此同時由于我在多個項目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的,。

5、做銷售就像是運動員場上競技,，必須要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能,。

無錫藍(lán)墅是上海xx第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷售陷入停頓,，開發(fā)商找到xx尋求幫忙，xx成為該項目的銷售顧問,，我作為銷售主管常駐無錫,，幫忙開發(fā)商培訓(xùn)、管理銷售人員,，兩個月后打破了銷售困境,，成功開單，06年春節(jié)后更是帶動了項目熱銷,，使項目銷售率成功突破40%,。

6、我覺得成績永遠(yuǎn)屬于過去,，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷,，可人生的財富不就是經(jīng)歷嗎

隨著xx的進(jìn)入無錫藍(lán)墅項目銷售工作開展的越來越順利，作為xx公司在無錫的一個在操做樓盤,，怎樣才能幫忙公司在無錫更好的開拓市場,，提高xx服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng)，成為了我銷售工作中的重中之重,。事實告訴我們,，人是被細(xì)節(jié)所打動的,，沒有細(xì)節(jié)的完美，就沒有全局的完美,。仔細(xì)想來,，很多案子的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用,，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn),，否則有可能前功盡棄,，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細(xì)部完善,，從小事入手,，經(jīng)過每個細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意,。在無形中積累xx品牌效應(yīng),。也因為在無錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶的肯定，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強烈推薦了我們xx,。為公司接盤做好了前期鋪墊,，我很高興，我以自我的努力贏得了開發(fā)商的高度認(rèn)可,，也贏的市場對手的尊重,。

7、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。進(jìn)取、樂觀者將此歸結(jié)為個人本事,、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,，今日的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的，而今日我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活,。

8,、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo),，不斷堅定自我勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠(yuǎn)是最重要的,。

龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人,。人生有時候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點抵達(dá)終點,。如果靠的是機(jī)會,，運氣總有用盡的一天。

所以這六年來我一向堅持做好自我能做好的事,，一向做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。

員工個人月度工作總結(jié)篇十三

月工作總結(jié)

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了,，在這一個月中，生活顯得緊張,，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的,，要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程,，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師,，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手,，一定要多學(xué),多看,，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜,，因材施教;這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項目,、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,，這讓我體會非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識,，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意，很享受這樣一個過程,，!自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人,。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個不斷的

自我總結(jié)

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶,、對自己的責(zé)任感，積極,、熱情,、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要,，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善,，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況,，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù),，又有情況分析,。

2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作,，都去了什么地方,、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了,。

3,、市場情況總結(jié)分析，包括：

(2)市場評價：市場情況是好是壞,，發(fā)展前景如何,，存在什么問題，有什么機(jī)會,。

(3)市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請,，其他需要公司支持的事項,。

(4)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷,、返利,、利潤都是多少;

(5)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量,、品種,、日期;

(6)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力,、銷售業(yè)績情況怎樣;

4,、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5,、工作

自我評價

作為銷售員的導(dǎo)師,、顧問與教練,，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作,。

2,、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段,。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用,。

3、重視,。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視,，就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報,。

4、要求銷售人員匯報工作之前,，認(rèn)真做好準(zhǔn)備,。

共

2

1

1

2

員工個人月度工作總結(jié)篇十四

時光如逝!轉(zhuǎn)眼間我來到____工作將近一個月了,。時間催促我即將告別7月,，憧憬激勵我在8月開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗,，揚長避短，現(xiàn)將7月工作情況總結(jié)如下：

一,、工作匯報

自20__年7月加入____工作以來,，我認(rèn)真完成工作，積極將自己掌握的經(jīng)驗用于工作,，同時努力學(xué)習(xí),，積極思考，工作能力逐步提高,。伴隨著____事業(yè)的蓬勃發(fā)展,，我也在實際工作中，時時嚴(yán)格要求自己,，做到謹(jǐn)小慎微,。

此外，火車跑的快還靠車頭帶,，由于____的文化底蘊極為豐厚,，作為我本人剛參加遠(yuǎn)洋康諾的工作，無論從工作能力,，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我工作能力提高,，方向明確,，態(tài)度端正，對自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

二,、思想?yún)R報

20_年是我真真正正感受到工作責(zé)任重大的一年，對于工作或者說事業(yè),，每個人都有不同的認(rèn)識和感受,，我也一樣。

套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,，才能運用正確的方法,，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果,。具體而言,，我對工作的'態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力,。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān),，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受,，而只有你對它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂,。我已經(jīng)通過我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣,，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f,，懂得享受工作，你才懂得如何成功,，期間來不得半點勉強,。

20_年8月，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí),，提高工作能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,。

員工個人月度工作總結(jié)篇十五

x月份已經(jīng)來到,，在我們昂首期待未來的時候,，有必要對過去x個月的工作做一個回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓(xùn),，以待在這個月里有所改進(jìn),。

回顧過去x個月，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，在各位同事的大力協(xié)助下,，工作上取得滿意得成果。我的崗位是平面及后期處理工作,，可是我的工作范圍并不局限于電腦軟件平面處理,、影視制作等工作，而且還涉及到和顧客交流對接設(shè)計要素等不同工作,。

設(shè)計工作是痛苦與快樂的煉獄,，每當(dāng)面臨重大的設(shè)計任務(wù)時充滿了壓力,，開始搜集各種資料（包括文字的、圖片的）,，接下來尋找設(shè)計靈感,，沉思、焦灼,，經(jīng)過痛苦煎熬,，終于有了滿意的創(chuàng)意時倍感輕松。每當(dāng)經(jīng)過艱苦的磨礪,，自己的勞動成果得到大家的肯定時,，便是工作中的快樂！充滿了快意,。

當(dāng)然,，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的政治信念與立場，愛崗敬業(yè)的強烈責(zé)任感和事業(yè)心,。

因為熱愛自己的工作,，所以精通本崗位的專業(yè)識和業(yè)務(wù)技能，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范,，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢,。時刻保持強烈的創(chuàng)新意識。

嚴(yán)格紀(jì)律預(yù)示著杰出的成績,，遵守公司制度,，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當(dāng)中去,，不驕不躁,，積極配合開發(fā)。很好的理解自己工作,，出色的履行了崗位職責(zé),，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作,。

在新的x個月份里,，我要再接再礪，同時要繼續(xù)加強鍛煉自身的設(shè)計水平,，在以后的工作中與同事多溝通,，多探討，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識技能,，積極吸收新的觀念與設(shè)計理念,，要繼續(xù)在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)做事，踏踏實實做人，爭取做出更大的成績來,，為公司帶來更大的效益,。

員工個人月度工作總結(jié)篇十六

在公司又x個月過去了，感覺在公司里一天天成長,，同樣,，每一天也感到十分充實。在xx主任的教導(dǎo)下,，感覺自由又向采購這份職位走進(jìn)了一步,！下面，我將x月份個人工作總結(jié)匯報如下,，敬請各位提出寶貴意見及提議,。

在x月的采購過程中，先后出現(xiàn)了詢價難,、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時,，絕大部分廠家報價總報過高價格或不報價。針對這類情景,，需對產(chǎn)品的原材料價格和工藝有所了解,，才能獲知廠家的最終價格或最底價格，所以在詢價前需對產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢價,，另外,，往往我們詢價的產(chǎn)品僅僅有一種模糊的產(chǎn)品樣貌，并沒有實際的.產(chǎn)品,，對于這種情景,，需問部分廠家或貿(mào)易商，先了解產(chǎn)品后再詢價,，這樣為進(jìn)一步的詢價得到更快更準(zhǔn)得到最終價格,。在采購過程中我不僅僅要研究到價格因素，更要限度的節(jié)儉成本,，做到貨比三家,；還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不一樣特點,、作用及意義,。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié),，我們都會認(rèn)真研究，商討辦法,。

另外對于廠家出貨難的情景,，一般廠家總是以為我司交貨期能夠延遲，所以往往在交期上作最終按排，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性,，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因,，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽都有所影響，此類問題雖然在x月份已經(jīng)發(fā)現(xiàn),，但似乎廠家在上個月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象,，似乎根本沒有什么解絕，在這個月里,，合同簽定之前,，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同,，如再有拖延交期問題,，并和工廠說明嚴(yán)重性。盡量杜絕這種情景的發(fā)生,。

最終,，感激公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫忙和教導(dǎo)，我會在下個月工作中,，不斷努力學(xué)習(xí),、努力工作，做好個人工作計劃,，期望大家齊心協(xié)力,，更期望公司蒸蒸日上！

員工個人月度工作總結(jié)篇十七

以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識,，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利,，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：

報價表,，看似簡單,，實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報價應(yīng)報得恰如其分,，不能過低,，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高,。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來,，這說明你的誠實性不夠,，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會,。

摸清客戶動機(jī)及誠意再報價,，以免成為報價工具,，浪費時間。

外貿(mào)競爭異常急烈,，以目前中國市場所見是供大于求,，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí),，避免出錯,。

2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽度如何?

這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何,，產(chǎn)品況爭力怎樣,，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽是雙向的。

解決方法：第三方認(rèn)證(如付費會員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù),。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了,。

2)你對產(chǎn)品了解多少。

3)你這個人的人品如何,。

4)當(dāng)然價格是否有競爭力是不可少的必要條件,。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集,，比較工作,，在這個過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心,。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚,，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制,，價格的定位為什么是這樣,，原材料又是如何如何....客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關(guān)注的幾個問題如溝通不好,，決無下文,。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù),、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn),，價位，打算訂購的數(shù)量,，做什么品牌,，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過生意往來,，及做外貿(mào)時間長久等,。

3.你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)?

對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答,，要盡可能全面,、周到,，但切不可啰嗦,。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性,，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會。

員工個人月度工作總結(jié)篇十八

自20xx年8月26日進(jìn)入某公司以來,，我已經(jīng)歷一月現(xiàn)場實際工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)及老員工們熱情、友善,，積極,，和諧，兢兢業(yè)業(yè),，對待工作一絲不茍,，一直奉行科學(xué)治理，嚴(yán)格要求施工質(zhì)量的精神面貌和工作態(tài)度的感染和影響下,，我很快融入了這個非凡的大家庭,。一月以來，公司為我們精心預(yù)備并開展了人事,、安全,、質(zhì)量治理等多方面的培訓(xùn);師傅及現(xiàn)場員工們耐心講解了目前正在進(jìn)行的鋼筋、模版,、混凝土工程,，主廠房、鍋爐基礎(chǔ)的回填土控制等方面的土建基礎(chǔ)知識;綜合部還為我們組織了羽毛球,、籃球,、棋牌比賽等工余活動。這使我們的知識得到了豐富,，技能得到了提升,，情操得到了陶冶。在此,，對各位藍(lán)巢同仁的一片心血表示誠摯的謝意,。

通過一個月的總部培訓(xùn)和一個月的現(xiàn)場實際工作，我發(fā)現(xiàn)公司多年來技術(shù)治理方面基礎(chǔ)扎實,、各項制度健全,。施工方案的針對性和可操作性以及施工總結(jié)的科學(xué)性、實用性尤為突出,。作為技術(shù)積累,，每項工程都總結(jié)出了完整的施工特點、程序和方法,，形成系統(tǒng)資料,。為我們剛參加工作的員工提供了極大方便,。下面，我將結(jié)合一月以來的實際工作談?wù)勊鶎W(xué)所悟,。從事施工治理工作,，應(yīng)強化質(zhì)量治理、成本治理,、進(jìn)度治理,、安全治理。

加強質(zhì)量終身責(zé)任制的治理,，明確責(zé)任,，強化治理責(zé)任卡是施工過程中的重點。嚴(yán)格把握施工各道工序質(zhì)量,，同時加大對質(zhì)量的日常治理工作,，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工，保證每道工序受控,。同時加強施工開工前的技術(shù)交底,、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn),，加強過程質(zhì)量控制,，實行質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,，確保創(chuàng)建精品工程,。

施工前認(rèn)真做好成本猜測，在施工中對成本治理實施動態(tài)監(jiān)控治理,，使工程成本始終在有序可控的治理體系下運行,。實際施工中禁止現(xiàn)場出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象，合理用料,，利舊利廢,，做到工程投入量最小。加強機(jī)具治理,，定期進(jìn)行檢查,，搞好維護(hù)保養(yǎng)，提高綜合利用率,，保證長周期運行,。在工程進(jìn)度治理上，近幾年的工程由于工程期緊,，任務(wù)量大,，在材料設(shè)備不到貨的情況下，要確?？刂泣c施工任務(wù)按時完成,，必須精心組織,，合理劃分施工階段，提前做好施工技術(shù)預(yù)備,，為后序施工開展創(chuàng)造良好的條件,。

由于全年施工作業(yè)時間長，現(xiàn)場施工環(huán)境復(fù)雜,，立體交叉作業(yè)頻繁等特點,，應(yīng)加強施工現(xiàn)場安全治理工作,，強化員工自我保護(hù)意識,，堅持把安全工作放在首位，加強全員的安全,、防火教育,，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定,，做到天天講安全,，天天貫徹安全，天天檢查安全,。

綜上所述,，是我一月以來學(xué)習(xí)培訓(xùn)、資料查閱,、師傅指教,、現(xiàn)場眼看耳聞得來的感悟和體會的總結(jié)，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。在今后的工作中我將以百倍的熱情虛心學(xué)習(xí)和請教,，挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐,，早日為xx事業(yè)添磚加瓦,。

員工個人月度工作總結(jié)篇十九

二月份正值新年之際，客房部雖處淡季,，但由于各種節(jié)日的到來,，也顯得有一些忙碌，二月份有春節(jié),、情人節(jié),、兩個重大節(jié)日，客房部也采取了相應(yīng)的惠客措施;現(xiàn)將xx年xx月份個人工作總結(jié)報告如下：

贈送水果,、干果等慰問活動,。

除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節(jié)的接待工作,，保證用餐房間的衛(wèi)生情況,。

客房部在xx年12月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況,，所以客房部在xx年1月份采取相應(yīng)的措施，全體員工簽署保證書,，保證不拿,、不浪費酒店的一次性用品，努力回收一次性用品,，為酒店節(jié)約現(xiàn)節(jié)約,，采取的相應(yīng)措施也得到了一定的成效，xx年xx月份,，相對于xx年的xx月份,，根據(jù)房間的比例節(jié)約了近2800元整。這是客房部的`員工共同努力的結(jié)果,。

調(diào)整了2文員,，由于2名文員提出辭職，春節(jié)過后離職,，為了不影響客房20xx年旺季時的接待工作,，新年過后馬上進(jìn)入3月份，還有一個月的時間進(jìn)入旺季,，在培訓(xùn)新的員工上存在新一系列的問題,，所以我們及時補招了2名文員，在淡季時對員工進(jìn)行培訓(xùn),，以便于以后的工作,。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作,，經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)后,，員工有所提高，但時間一常,，會把子自己的工作情緒帶給客人,，造成客人的不滿，為不影響20xx年客房部的整體工作,，給予辭退,。

本月將20xx年的工程遺留問題，工程部做了一個修復(fù),，除木制面未修外,，大的工程問題做了一項維修，未完成的工作木制面的修補,。xx房間氣味難聞未解決,，xx外面衛(wèi)生間管道井未上鎖。xx擋風(fēng)墻冬季特冷，在20xx年應(yīng)考慮做保溫墻,。