時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應(yīng)性。這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

月度工作總結(jié)和計劃篇一

各 位：

為進(jìn)一步增強(qiáng)工作的'計劃性,，統(tǒng)籌公司的各項(xiàng)工作,，經(jīng)研究決定,，自20xx年10月14日起,，請銷售部各位定期向董事辦公室提交每周、每月工作計劃和工作總結(jié)?，F(xiàn)將有關(guān)工作要求如下：

一、 范圍及內(nèi)容要求：

a),、客戶拜訪的數(shù)量及質(zhì)量、

b),、本月銷售產(chǎn)品分析、

c),、本月銷售總額,，其中新,、老客戶情況分別加以說明。

二,、提交時間每周六和每月上班第一個工作日,。

三,、方式：通過郵箱發(fā)送到辦公****處。

四,、工作計劃應(yīng)重點(diǎn)突出、思路清晰,，突出工作的計劃性和科學(xué)性,，針對性強(qiáng),，對于預(yù)計將會遇到的困難需要加以說明，尋求支持,；工作總結(jié)應(yīng)全面客觀，準(zhǔn)確翔實(shí),，重點(diǎn)在于結(jié)果，重要事項(xiàng)做詳細(xì)說明,，毋需匯報過程和具體工作，對于工作中的流程,、方式或相應(yīng)的資源不到位的可以提出改進(jìn)。

20xx年10月12日

月度工作總結(jié)和計劃篇二

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶動下,，在全體成員的幫助下,，我緊緊圍繞倉儲工作,，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法,，提高工作效率,，盡自己的最大能力完成了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),，歲將末,，也為我這一年工作做一個年度工作總結(jié)：

一、從我個人來說,，根據(jù)公司的銷售策略和產(chǎn)品的增加，加大了工作力度,，從而務(wù)必做到仔細(xì)認(rèn)真地管理庫房工作。

二. 通過這一年的工作,，我深深感到工作的壓力和強(qiáng)度，但正由于這種壓力,，才使我不斷提升自己的思想,，化壓力為動力,。公司的銷售業(yè)務(wù)不斷提升,，所以自己的能力必須提高，才能適應(yīng)公司人才的需要,，使自己的工作能力提高。

三. 貨物的管理方面,，在這一年中公司產(chǎn)品的種類不斷增加，銷售產(chǎn)品也不斷增多,，作為自己必須保證出貨的準(zhǔn)確：

1.每天清點(diǎn)庫存發(fā)貨后的庫存實(shí)數(shù)并對賬,，

2.保證成品入庫登記的準(zhǔn)確,，并認(rèn)真的做好記錄,。

3.做好產(chǎn)品破損和預(yù)報損的記錄,。

4.認(rèn)真做好財務(wù)改革后的用友的錄入，必須保證用友錄入的及時性和準(zhǔn)確性,。

5.做好庫存實(shí)數(shù)的記錄，對短貨的產(chǎn)品,，及時呈報，保證貨物能按時發(fā)出,。

雖然我在這一年中某些工作做的不夠出色，但是我會通過自己的過錯,，不斷提升自己，使自己對倉庫管理方面的知識倍感興趣,，通過學(xué)習(xí)一些書籍，使自己的能力提高,。

四. 貨物的出入庫管理：1.對于采購和生產(chǎn)的產(chǎn)品，認(rèn)真核實(shí)貨物實(shí)數(shù)與采購購進(jìn)數(shù)量相對應(yīng),。2.對于發(fā)出的貨物做好清點(diǎn)。做好貨物發(fā)出的完好性,，減少退回和破損數(shù)量。3.對于庫存的貨物,，做好防潮，和清潔工作,，貨物必須整齊的放在托盤上，每天要求倉管人員按時清掃倉庫地面,，在這一年中盡量做好倉庫整體的保潔工作,。

五. 配合其他的工作：這一年的工作中,，在自己的工作完成的同時,，也得向其他員工進(jìn)行溝通,，有困難的地方,，大家一起解決，只有這樣,，才能形成完整的工作流程，不但使自己的知識豐富,，而且使自己的工作更輕松，完成的更完美!

六. 自我學(xué)習(xí)和總結(jié)：在這一年的工作中都有很多問題發(fā)生,，我們要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題,，并在第一時間去解決,，來提升自身的業(yè)務(wù)能力,。 這也要求我們不斷的學(xué)習(xí)，提升,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和掌握專業(yè)技能;交流，了解,，吸取經(jīng)驗(yàn);學(xué)習(xí)倉儲保管，裝配作業(yè),，貨物記帳等業(yè)務(wù)知識，這是我還有所欠缺的,。還有要學(xué)習(xí)物流相關(guān)知識，使自己的能力不斷提升,，把工作做的更好,，更專業(yè)!

一：工作問題及處理方案：

1. 對數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度存在缺乏：倉庫相關(guān)工作人員在收發(fā)物料時,，隨意性大，導(dǎo)致成本增加和庫存帳物不符,。在這種情況下必然給公司造成不利,，通過定期培訓(xùn)，所有賬務(wù)全面監(jiān)督以及相關(guān)處罰制度來提高倉管員對帳和實(shí)物的管控能力,，最大化的提高他們的工作熱情，最終達(dá)到帳物卡一致的精確化管理,。對相關(guān)工作人員做出正確指倉庫管理年終工作總結(jié)導(dǎo)，糾正錯誤發(fā)生,，避免給公司造成更大的麻煩。

2. 處理問題不及時：倉庫工作人員入庫時未能及時通知質(zhì)檢檢驗(yàn),，給生產(chǎn)造成一些不必要的麻煩。對倉庫相關(guān)人員進(jìn)行指導(dǎo),，讓所有問題都能得到及時解決,，為生產(chǎn)進(jìn)度能順利進(jìn)展,，優(yōu)化和簡化倉管員的工作，提升工作效率,。

3. 對倉庫賬務(wù),，工作人員監(jiān)督力度不夠。倉庫目前是全公司最容易出問題最多的部門,，其他部門的工作就可能牽連到倉庫，一些問題可能就會在倉庫暴露,，這樣的情況是無法避免的，但是我會盡量使問題出現(xiàn),，減少一些不必要的麻煩,。

4,、管理力度不夠，給公司其他部門工作帶來不利,。

5,、倉庫規(guī)劃存在了很大的缺陷,，爭取在20xx年中更好更大膽的做出好的規(guī)劃,。

二：工作計劃：

1. 對每日用友賬務(wù)以及所有異常情況全面監(jiān)管，控制收發(fā)物料

2. 將倉管員日常工作內(nèi)容詳細(xì)劃分清楚,。

3. 制定盤點(diǎn)計劃并如期進(jìn)行。

4. 制定倉庫定期專業(yè)知識培訓(xùn)計劃并實(shí)施,。

5. 制定倉庫管理制度。

6. 倉庫詳細(xì)區(qū)域的規(guī)劃和建立倉庫平面圖及相關(guān)標(biāo)示牌,。

7,、業(yè)務(wù)自己從車間提走貨物不辦理任何手續(xù),，出現(xiàn)質(zhì)量問題、數(shù)量不準(zhǔn),、貨物缺少與倉庫無關(guān)，請業(yè)務(wù)部門配合倉庫工作在生產(chǎn)辦理完入庫后再發(fā)貨,。

8、生產(chǎn)完工后入庫的活件如需要返工生產(chǎn)人員必須和倉庫人員辦理退庫手續(xù),，避免一些入庫重復(fù)現(xiàn)象發(fā)生。

9,、采購部門配合倉庫做好原材輔料的儲備工作(希望不是什么原材輔料都是倉庫通知采購人員訂貨，采購人員應(yīng)該看到生產(chǎn)通知單提前做好采購工作)

總之,，一年來,，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲很大，我堅信工作只要盡心努力去做,，就一定能夠做好。做了一年半的倉庫主管工作了,，有的時候也覺得自己有經(jīng)驗(yàn)，或是由著自己的判定來處理事情,，所以出現(xiàn)了不少的問題，給領(lǐng)導(dǎo)添了不少麻煩,，使自己當(dāng)時也很丟面子,，最后在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下把問題解決了,，事后才知道自己的社會閱歷缺乏,，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng),，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己,，爭取更大的進(jìn)步。

月度工作總結(jié)和計劃篇三

xx月份又過去了,，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度,，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.

總結(jié)開來xx月銷售方面有以下幾點(diǎn):

xx月份的新客戶不多,，老客戶購買同時也降低,。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息,。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力,，努力學(xué)習(xí)，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個行業(yè),，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中,，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去,。

xx月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個地方跑,，但也沒有做出很好的成績,。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊為主,，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊,，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地,。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):

1.先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售,，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓，勇往直前,。

總而言之，希望下個月我們有更好的業(yè)績,，公司有更好的結(jié)果,。希望到年底時我們都能滿載而歸!

月度工作總結(jié)和計劃篇四

1、加強(qiáng)苗圃基地中對草花培育和栽種,，迎接“元旦”節(jié)假日到來，增添節(jié)日氣氛,。

2、對城區(qū)內(nèi)各公園,、綠地中大大小小的喬灌木已全面換上了白裝（樹干刷白）。

3,、繼續(xù)做好樹木,、草坪澆凍水工作,，加強(qiáng)水管,、井蓋、噴灌設(shè)施及圍欄的檢查維護(hù)工作,，保證安全越冬。

4,、對綠地、游園內(nèi)枯枝,、樹葉進(jìn)行清掃,，加強(qiáng)了對火源的管理（特別是青龍山公園,、鶴嶺泉公園等），加大巡邏力度和密度,。

5、加強(qiáng)安全管理教育工作,，特別是在主車道和主要交通要道修剪樹枝或綠化施工時，提高安全意識,，保證在綠化養(yǎng)護(hù)進(jìn)程中無事故發(fā)生,。

1、喜迎春節(jié),，為節(jié)日的城區(qū)增添喜慶氣氛，對部分綠地進(jìn)行綠化組合配置,。

2,、做好春節(jié)前的安全工作。

3,、做好創(chuàng)衛(wèi)工作臺賬,。

4,、結(jié)合當(dāng)前國家衛(wèi)生城市的`創(chuàng)建工作，對養(yǎng)管區(qū)域內(nèi)的綠地,、游園和分車帶加大衛(wèi)生保潔工作力度。

月度工作總結(jié)和計劃篇五

時間總是在悄無聲息中流逝,，201x年即將畫上一個圓滿句號。真的很感謝呈達(dá)公司給我提供磨練自己的機(jī)會,，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!

回顧201x年我們大家一起共同經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,，酸甜苦辣，我發(fā)現(xiàn)我真的發(fā)現(xiàn)我長大了成熟了,。在經(jīng)理和副總的指導(dǎo)下,，做事不在像以前那么自嫩比以前穩(wěn)重了很多，能和公司一起成長,，我感到很自豪!

一轉(zhuǎn)眼發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)來公司1.5年了，從商務(wù)助理到采購助理,，現(xiàn)在兼行政專員,。剛剛接手行政上面的事,，有好多事都很生疏，所以大概的說下行政專員職責(zé)素養(yǎng)：職業(yè)素養(yǎng)包含職業(yè)道德,、職業(yè)技能,、職業(yè)行為,、職業(yè)作風(fēng)和職業(yè)意識等方面,。

行政專員：主要是溝通，溝通是處理人際關(guān)系的必要方式,，對于行政工作，尤其重要,。如果溝通不及時、不準(zhǔn)確,，會嚴(yán)重影響工作的效率甚至出現(xiàn)南轅北轍的錯誤,。建立良好的人際關(guān)系是溝通的金鑰匙,，平時注重同事間的友好關(guān)系，力所能及地幫助身邊需要幫助的同仁,，相互支持工作，有助于大家積極,、有效地推動工作進(jìn)度。工作如果是一成不變的,，就會沒有生機(jī)，久而久之更會影響工作情緒,，間接地為高效工作筑起一道無形的城墻,。在日常工作中,，通過對細(xì)節(jié)的觀察，努力找尋改進(jìn)的可能,，使工作生動,、充滿樂趣,，也在潛移默化中提升了自己的創(chuàng)新思維能力。在社會群體中,，沒有人能獨(dú)自生存，在公司也一樣,，沒有多少工作是可以不需要任何人幫助就可以獨(dú)立完成的。不僅僅針對自己,，同樣適用于任何人,。在平日里,，積極參與,、配合同事的工作，提供必要的協(xié)助,，創(chuàng)建良好的工作氛圍，使之良性循環(huán)下去,，是本人一直遵循的不二法則。我們公司雖不是很大,，但我喜歡這樣的工作環(huán)境,，喜歡和公司一起成長,，希望能夠通過我們大家一起努力看著公司一天天壯大，我感到很榮幸和自豪!

一,、在20xx年采購助理工作總結(jié)：

1.工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,，保持良好的溝通,。充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法,，提高工作效率，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，保證貨如期出貨,滿足客戶要求，協(xié)助銷售工作,。

2.與各供應(yīng)商建立良好關(guān)系，順利將貨物如期跟崔到位,，保證工程順暢生產(chǎn)。

3.以最低的價格購買的產(chǎn)品,，并根據(jù)市場行情降低單價減少成本,。

4.由于資金周轉(zhuǎn)問題,，盡力與廠商協(xié)調(diào)月結(jié)。

5.下單跟單正確率達(dá)99%,。

二、不足方面

三,、紀(jì)律方面、思想方面

20xx年工作計劃：

采購助理方面：

1.采購管理制度,、采購作業(yè)流程的執(zhí)行與完善;

2.考察供貨商的產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力,、企業(yè)質(zhì)量保證能力、企業(yè)信譽(yù)等方面,，在現(xiàn)有供應(yīng)商基礎(chǔ)上不斷尋求新的供應(yīng)商,，以確保供應(yīng)資源的豐富與寬闊的選擇范圍,，負(fù)責(zé)新增供應(yīng)商的尋訪、調(diào)查,，并組織相關(guān)部門進(jìn)行評估、審查,。

5.依業(yè)務(wù)訂單適時、適品,、適量的采購,，并跟催采購進(jìn)度,，確保訂購物料按時、按量,、保質(zhì)送達(dá)我司倉庫，協(xié)調(diào)銷售,、生產(chǎn)的有效進(jìn)行。訂單變更與撤消,、品質(zhì)要求變更與供方之間的及時信息傳遞,，確保供方滿足我公司之需求,。

6.與供應(yīng)商采購異常,、退、換貨,、補(bǔ)償事宜的處理，確保我司利益;

7.加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通與聯(lián)絡(luò),，確保貨源充足，供貨質(zhì)量穩(wěn)定,，交貨時間準(zhǔn)確;

行政專員方面：

2.負(fù)責(zé)招聘新職員，對新加入人員進(jìn)行入職培訓(xùn)工作;

3.負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的推行,，執(zhí)行與追蹤，維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的

4.負(fù)責(zé)對公司突發(fā)事件的處理工作，協(xié)助公司處理各項(xiàng)突發(fā)事件;

5.負(fù)責(zé)公司各部門的辦公秩序和紀(jì)律狀況,，確保工作正常有序無違紀(jì)現(xiàn)象;

6.檢查每天工作人員的工作證和工作服的穿戴情況;

7.起草或協(xié)助行政經(jīng)理進(jìn)行規(guī)章制度的擬定和修繕，并關(guān)注執(zhí)行情況;

8.負(fù)責(zé)文件歸檔和管理工作;

9.協(xié)助行政經(jīng)理對各項(xiàng)行政事務(wù)的安排和秩序;;

10.完成上級交辦的其他行政工作;

總結(jié)：雖然工作忙碌,，自己也在逐步的進(jìn)入角色,，但工作中也有許多不足及無法解決的問題,。工作中還不能充分做到精益求精，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，對所定購的元器件件還不能充分了解其制作過程中的生產(chǎn)工藝;個人的溝通能力和獨(dú)立解決問題的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。面對無法解決的問題,，比較被動。這一方面需要我以后更加的不斷努力工作,，積累經(jīng)驗(yàn)。另一方面還需公司領(lǐng)導(dǎo)給予幫助才能解決,。在今后的工作中,，我會清醒看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷的改進(jìn)，增強(qiáng)與各部門的溝通學(xué)習(xí),，多請示、多交流,、多動腦。在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作，不斷在實(shí)踐中增長知識才干,，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,，知難而進(jìn),，積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

月度工作總結(jié)和計劃篇六

3月份工作總結(jié)：

1,、完成20xx年財務(wù)預(yù)算調(diào)整，并上報市人防辦,。

2、做好海中洲五星級大酒店方案會審和舟山寧興天潤置業(yè)有限公司初步設(shè)計會審工作,。

3,、落實(shí)人防重點(diǎn)鎮(zhèn)組織機(jī)構(gòu),。

4、完成青龍山人防工事和同濟(jì)路地下室各類設(shè)施,、設(shè)備及防護(hù)密閉門維護(hù)保養(yǎng)。

5,、完成“東港春天”小區(qū)、“和潤花園”小區(qū)人防地下室頂板驗(yàn)收和質(zhì)檢工作,。

6、完成做好區(qū)人武部交待的“普陀區(qū)國防支前動員指揮部”和“普陀聯(lián)防區(qū)指揮部”的場地開設(shè),，并完成指揮部場地裝修布置任務(wù)。

4月份工作計劃：

1,、做好人民防空指揮部編成和指揮所開設(shè)方案。

2,、繼續(xù)做好人防工程質(zhì)檢和圖紙會審工作及東港二期控制性詳細(xì)規(guī)劃工作。

3,、做好重點(diǎn)鎮(zhèn)防空警報器安裝位置定位。

4,、開展人防宣傳教育進(jìn)重點(diǎn)鎮(zhèn)，在六橫、蝦峙,、桃花三鎮(zhèn)各新型區(qū)開展宣傳,。

5,、舉辦一期人防教育教師師資培訓(xùn)講座課。

月度工作總結(jié)和計劃篇七

一,、_年_月工作情況：

主要工作內(nèi)容(重點(diǎn)說明跟進(jìn)項(xiàng)目的總數(shù)12個,，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、_市綜合衛(wèi)生大樓項(xiàng)目,、芭蕾舞團(tuán)小劇場工程、_區(qū)少年宮工程,、_省審計廳、_省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程,、_煙草物流配送中心工程等等,。成單0個,，丟單0個。目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量,，風(fēng)管面積20000平方米，具體分析等方面)

本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品,，尋找有價值的客戶資源。并去_成功開發(fā)代理商1家,，當(dāng)月代理商就在_跟進(jìn)亞運(yùn)會的場管項(xiàng)目。另在拜訪客戶的前期,，有些資源客戶一但開工,，(例如：_豐田汽車廠房擴(kuò)能工程),，風(fēng)管基本上已由甲方指定好,，即成交率較底,。另關(guān)于商住樓的項(xiàng)目，因受金融危機(jī)的影響,，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項(xiàng)目跟進(jìn)時受到一定影響,。

下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于_年亞運(yùn)會的市政必建項(xiàng)目，其中大多數(shù)已開工,，但有些定于_年2月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目,、_省審計廳,、_省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等,，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工,，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用,，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運(yùn)會前必建的項(xiàng)目上,。

另在_年_亞運(yùn)會的場管項(xiàng)目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進(jìn)中,，預(yù)計在_年初可成單,，年底在配合代理商做大量攻關(guān),。

二、成單項(xiàng)目分析和丟單項(xiàng)目情況分析,，如何改進(jìn)和提高,。

本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化,，臨時變固的占大多數(shù),，雖不影響信心，但會影響效率,。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn),，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。因在很多建筑方面,，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設(shè)計院的推薦,，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風(fēng)管,。

三,、下月工作目標(biāo)和開展思路

1、受_客戶邀請,，去_拜訪_年亞運(yùn)場管的一些工程(預(yù)定時間為一周)，重新審視_周邊市場,。力爭在_年開工前拿下兩個以上重點(diǎn)項(xiàng)目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量,。

2、在_市市政工程上做文章：在_年必建項(xiàng)目上關(guān)于赤崗另零

月度工作總結(jié)和計劃篇八

四月的稅改給五月的行情帶來了無限的期望,，畢竟,，大盤這幾個月的走勢有些太熊了,。行情似冰，可我卻沒有停下手上的工作,，我開始帶起了自己的團(tuán)隊，也開始找到了不一樣的酸甜與苦辣,。

年后的兩個月,，我承認(rèn)我與客戶之間的溝通少了一些，一方面因?yàn)槭袌龅某掷m(xù)冷淡,。我了解大家的心情，雖然在下跌的過程中從未間斷的給大家做出提醒,，但是收效甚微，好多人都是抱著07年持股才能掙錢的心態(tài)堅守到了現(xiàn)在,，換來的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價。另一方面,，我一直在有條不紊的進(jìn)行著營銷團(tuán)隊的管理工作,。

首先,，從08年的2月18日開始的有獎開戶活動告一段落，這一次的活動依然是公司統(tǒng)一在全國范圍內(nèi)開展的,，而且營業(yè)部還制定了對營銷團(tuán)隊開發(fā)客戶的獎勵方案，對銀行網(wǎng)點(diǎn)銀行員工介紹客戶的獎勵方案,。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù)。在這次活動中,，截止到5月1日，所有營銷代表8名開戶數(shù)共計199戶,，其中有效戶100戶,，入金量472,，7829元,，在統(tǒng)計完每一個營銷代表所開發(fā)客戶的情況后，與經(jīng)理核對,，我又將銀行員工介紹的客戶挑選出來，按戶進(jìn)行現(xiàn)金獎勵。其中,，獎勵的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢,。

因?yàn)榭蛻艚?jīng)理的離職,，我去了農(nóng)行進(jìn)行駐點(diǎn)工作,。在那里，我也深深的體會到了一名營銷代表的內(nèi)心感受,。其實(shí)營銷就是一種溝通，溝通的方式,，溝通的時宜都需要自己去把握。盡量將客戶對自己的反感程度降至最低,，這樣才能把握機(jī)會,，讓他樂意接受我們的產(chǎn)品,。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位，有自尊心方面的原因,，有性格上面的局限，有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn),，所以很多人并沒有去有效的溝通，可能與之交流的僅僅只是一張無聲的宣傳單,。有了這次的經(jīng)歷,，再有自己的思索,，因而也在后來交行的駐點(diǎn)工作中切實(shí)用到了。

服務(wù)部新入一名營銷代表,，培訓(xùn)工作開始了。除了每天下午對她進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢,，我想，我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對工作的態(tài)度,。在每一次接聽咨詢電話,，在每一次接待客戶的工作當(dāng)中，讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作,。后來，我還單獨(dú)帶她進(jìn)駐交行,。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶有潛力，什么樣的客戶不值得去發(fā)掘,，什么樣的.年齡層客戶我們需要等等,，在這些時間里,，除了傳授，我也通過了實(shí)踐掌握了很多更深更實(shí)際的方法,。

應(yīng)全營業(yè)部號召，我們將盡量的安排客戶遷往家中進(jìn)行網(wǎng)上交易,。開始時，只是采取閉市后教學(xué)的方式,，很多人都是隔夜就忘,，工作進(jìn)展很慢,。后來經(jīng)過與營業(yè)部人員的溝通后，根據(jù)現(xiàn)有的條件,，我們將現(xiàn)在的大戶室單獨(dú)辟出一間，起名為“網(wǎng)上交易實(shí)戰(zhàn)室”,，選在每天開市時間進(jìn)行真實(shí)環(huán)境的培訓(xùn)，充分的調(diào)動了客戶的積極性,。目前，所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù),，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶的信息,。因此,，六月份我將工作的重點(diǎn)放在了和這些客戶的溝通上，讓他們滿意并且放心的回家做網(wǎng)上交易,。

寫工作總結(jié)的時候，正趕上央行繼續(xù)加存款準(zhǔn)備金率1個百分點(diǎn),，而且美國市場在油價飆升10美元的消息下出現(xiàn)暴跌,，心情真的很沉重。但不管怎樣,，工作還是要繼續(xù)，路還是要走下去,。

月度工作總結(jié)與計劃范文

x月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。我是今年x月一號來到xxxx專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到xxxx這個銷售團(tuán)隊中來,，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xxxx的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。,。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日,；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們xxxx專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

月度工作總結(jié)和計劃篇九

xx年財務(wù)工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及各位同仁的共同努力下，各項(xiàng)工作取得了較大的進(jìn)展,，回顧半年來的工作，我個人工作以成本核算為重心,，做好日常費(fèi)用報銷和采購核算工作，通過加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),、努力掌握生產(chǎn)工藝流程以及嚴(yán)格執(zhí)行費(fèi)用報銷制度等措施不斷提高會計服務(wù)質(zhì)量,，促進(jìn)工作正常有序地進(jìn)行,，圓滿完成了各項(xiàng)財務(wù)工作。作為我個人而言,，工作讓我感受頗深，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一,、積極做好成本核算和費(fèi)用報銷工作。

負(fù)責(zé)公司成本核算工作,，成本管理是財務(wù)工作中重要的一項(xiàng)工作內(nèi)容,，只有掌握生產(chǎn)工藝才能準(zhǔn)確的計算成本,，工作期間我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司生產(chǎn)工藝流程，主要包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成,、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝,、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)基本知識等,，在費(fèi)用報銷和付款單據(jù)審核過程中，做到及時準(zhǔn)確,，嚴(yán)格把關(guān)，把不符合公司報銷規(guī)定和付款條件的單據(jù)予以退回,，責(zé)令整改,。

二,、與成本會計交接，交出成本崗位工作,，與原財務(wù)部長交接，接手財務(wù)部工作 ,。

6月份根據(jù)公司安排著手成本會計交接工作。首先為接手人詳細(xì)介紹工作內(nèi)容和崗位職責(zé),，其次為接手人進(jìn)行會計電算化軟件方面的培訓(xùn)和指導(dǎo),，在為期兩個月的時間內(nèi)完成交接工作，接手人基本能順利開展工作,，為公司工作持續(xù)穩(wěn)定的開展做好了基礎(chǔ),。

三,、協(xié)調(diào)財務(wù)部工作，保持財務(wù)工作的一貫性和穩(wěn)定性,。

年末接手財務(wù)部工作，由于在月底結(jié)賬時間緊,，在接手工作后立即著手工作，積極做好財務(wù)日常工作,，嚴(yán)格審核付款手續(xù),，做好物資清產(chǎn)盤點(diǎn)和賬務(wù)整理工作。審核12月份憑證,，協(xié)調(diào)財務(wù)人員積極做好全年的結(jié)賬工作。

月度工作總結(jié)和計劃篇十

xxxx年xx月xx日,，滎經(jīng)縣公共資源交易服務(wù)中心召開x月工作總結(jié)報告會,。會議資料如下：

一是分析x月滎經(jīng)縣公共資源服務(wù)交易服務(wù)中心交易狀況：建設(shè)工程項(xiàng)目共計7項(xiàng),，采用競爭性談判或比選方式進(jìn)行，控制價783萬元,，中標(biāo)金額674.81萬元，節(jié)約資金135.19萬元,，節(jié)約率17.26%;政府采購開評標(biāo)項(xiàng)目共計2項(xiàng)，累計項(xiàng)目預(yù)算金額共計31.01萬元,，中標(biāo)金額30.6064萬元,，節(jié)約資金0.4036萬元,，節(jié)約率1.3%;砂場礦權(quán)出讓項(xiàng)目共計7宗，累計項(xiàng)目預(yù)算金額共計570萬元,，中標(biāo)金額634萬元，溢價64萬元,。

二是對公共資源交易服務(wù)中心近段時間的運(yùn)行分析,，指出，雖然近期中心工作取得了必須的工作成績,，但在工作中仍然存在一些問題，主要表此刻：工作人員不足,，目前公共資源交易中心共有三名工作人員,，工程建設(shè),、國有產(chǎn)權(quán)交易等事項(xiàng)陸續(xù)進(jìn)入交易中心后，人員配備上顯得捉襟見肘;工作人員業(yè)務(wù)水平有待提高,，缺乏建設(shè)工程,、產(chǎn)權(quán)交易等方面專業(yè)知識;場地面積小,。目前公共資源交易中心面積約300平方米，共有開,、評標(biāo)室各兩間，每間房屋面積約50平方米左右,，座位30個,，不能滿足稍微大型點(diǎn)的拍賣會和報名人數(shù)相對較多的'招標(biāo)需求,。

三是對xx月工作重點(diǎn)進(jìn)行了安排部署：一是重點(diǎn)服務(wù)災(zāi)后重建工作。樹立服務(wù)意識,，增強(qiáng)大局觀念，認(rèn)真服務(wù)交易項(xiàng)目,，個性是災(zāi)后重建項(xiàng)目，確保日常工作有序開展,，開通“綠色通道”,，根據(jù)工程項(xiàng)目和建設(shè)單位的需求,，推行全天候服務(wù)，到達(dá)方便,、快捷、高效,。二是充分利用技術(shù)手段，推行電子招投標(biāo)效率,。三是加強(qiáng)公共資源交易中心工作人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，建立每周學(xué)習(xí)法律,、法規(guī)制度，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平,。

月度工作總結(jié)和計劃篇十一

1?__月份的銷售業(yè)績不是很理想,，總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成了39,、7萬，今年完成了22,、8萬,，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多,，其中餐飲占33%，流通占42%,，商超(主要以bc類店為主)占15%，__月份總?cè)蝿?wù)是50萬,，去年同期完成40萬，今年完成36萬,，完成總?cè)蝿?wù)的70%，去年同期的90%,，其中餐飲占30%,，流通占55%,，商超占15%，__月份的銷售額在__月份的基礎(chǔ)上上升了32%,，應(yīng)對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧,。

2?引起銷售額不理想的因素有以下幾點(diǎn)

a?大氣候大環(huán)境影響,。

今年經(jīng)濟(jì)不景氣,，居__的消費(fèi)潛力下降，購買力下滑

b?今年有個潤4月,，因?yàn)榻Y(jié)婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲個性淡。

c?低價位的競品對市場的沖擊相當(dāng)大,，比如江西洪門150g雞蛋干，到岸價98元一件,，潤成單獨(dú)生產(chǎn)了150g雞蛋干到岸價125元一件,。

二,、關(guān)于公司產(chǎn)品的推薦

三、__月份工作計劃

1,、全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開,，個性是三級市場。

2,、維護(hù)老客戶,，關(guān)注老客戶的銷售狀況,，增加單品，提高銷售額,。

3、認(rèn)真做好市場維護(hù),，抵制競品,。

旺季即將來臨,，個性是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心持續(xù)在餐飲客戶上,，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。