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保健品市場調(diào)查報告簡潔版篇一

調(diào)查地點(diǎn):全國

調(diào)查方法:綜合分析

調(diào)查時間:20xx年

調(diào)查機(jī)構(gòu):xx市場研究公司

報告來源:中國商務(wù)在線

報告內(nèi)容:隨著近年來人們生活水平的不斷提高,，以及人們健康保健意識的增強(qiáng)，保健品市場從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,，保健品功能層出不窮,，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下,，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的,。

夸克公司在本篇研究報告中，通過綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究,，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場的總體狀況,，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)提供決策參考。

目前市場上保健品層出不窮,，廣義的保健品應(yīng)該包括:保健類食品和保健類藥品這兩大類,。但我們這里著重研究的是狹義的保健品，即保健類藥品(我們簡稱之為“保健品”),。我們把狹義的保健品市場分為四類:洋參類,、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類,，這也是目前保健品市場主要的四類產(chǎn)品,。

一類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢

二類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢

消費(fèi)者消費(fèi)保健品時關(guān)心的因素

場環(huán)境及前景預(yù)測

在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上，從1995年起,，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過30%的速度遞增,。

電視是消費(fèi)者信息來源最多、最廣泛的媒體,。電視廣告是以其媒體導(dǎo)向性強(qiáng),、直觀等特點(diǎn)，成為消費(fèi)者最易接受的媒體廣告形式,。對于保健品的選擇,，電視廣告中對癥狀的描述會引導(dǎo)消費(fèi)者結(jié)合自己本身的狀況去選擇,，找到自己產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相吻合的契合點(diǎn)。在這一點(diǎn)上,，一類城市和二類城市是相同的,。

消費(fèi)者行為特征分析：針對服用保健品的消費(fèi)群體，我們就其家庭收入,、性別比例,、年齡構(gòu)成、購買季節(jié)等因素從消費(fèi)能力,、消費(fèi)動機(jī),、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對一、二類城市進(jìn)行了比較分析,。

消費(fèi)能力:一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類城市,，且消費(fèi)比例與收入基本呈遞增關(guān)系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費(fèi)者的保健意識有關(guān)聯(lián),。從一,、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例,，一類城市明顯高于二類城市;收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置,，特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%。

消費(fèi)動機(jī):一類城市“自我服用”,，二類城市“饋贈親友”一類和二類城市“購買過但未服用過”的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的,，而“服用過但未購買過”的曲線則是上揚(yáng)的。消費(fèi)者購買群體主要集中在年輕人,，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體,。由此可見，保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的,。而這兩類城市里曾經(jīng)購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的,，二類城市的消費(fèi)者較一類城市來說相對年輕。

從另一個角度說,，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下四種途徑:即自我服用，饋贈親友,，給家人服用和送禮,。除了“自我服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達(dá)感情”,，而一,、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò),。

消費(fèi)季節(jié):冬季雖為旺季,，但季節(jié)性開始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國人的傳統(tǒng)，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季,，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯,，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時也有大部分的消費(fèi)者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度,，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯,，這表明現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化。同時也從另一側(cè)面說明,，就保健意識而言,，一類城市高于二類城市。

消費(fèi)心理:關(guān)心功效,、價格,、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一,、二類城市中按說明書的要求服用的人群比例分別達(dá)到81%和80%，表明保健品的消費(fèi)種類目前依然是以藥品保健為主,，此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用,。

保健品市場調(diào)查報告簡潔版篇二

加華產(chǎn)品在海口三大連鎖藥店(廣安堂,、廣安大,、源安隆)均有賣，價錢統(tǒng)一,。

二,、海南康麗生物工程有限公司

海南加華和海南康麗的銷售渠道有會議銷售、直銷,、傳統(tǒng)營銷,、電子商務(wù)和旅游購物等，其中會議銷售,、傳統(tǒng)營銷和直銷為主,。

三、加華和其它品牌的同類產(chǎn)品價格對比

角鯊烯保健品在天貓的總體銷量比較一般,，銷售排在前兩位的是湯臣倍健和御坊堂,，總體銷量一般，最高銷量124件/月(湯臣倍健),。加華鯊肝靈軟膠囊的市場售價在這些品牌里面是偏上的,。

鯊魚軟骨膠囊價格對比

鯊魚軟骨膠囊銷售總體銷售一般，排在前兩位的是科力斯和康麥斯，,，幾乎所有品牌都打折促銷,。加華鯊魚軟骨膠囊的市場售價在這些品牌里面售價排在前列。

目前市場上鯊魚肝油嬰幼兒的產(chǎn)品較多,，而加華鯊魚肝油膠丸適合老年,、兒童，市場售價在這些品牌當(dāng)中還是偏上的,。

海狗油膠囊價格對比

海狗油膠囊在整個天貓的銷售是非常好的,，其原因有：一、功能的宣傳;二：打折促銷,。銷售排在前兩名的是海王和康恩貝,。加華海狗油膠囊的市場售價在這些品牌中還是偏上。

海狗鞭丸膠囊價格對比

海狗鞭膠囊在市場上比較少,，可能跟國家的相關(guān)規(guī)定(不允許產(chǎn)品名稱里包含海狗鞭字眼)有關(guān),。加華健生膠囊市場售價排在前列。

總結(jié)：加華的產(chǎn)品與其它品牌的同類產(chǎn)品相比,，市場售價總的來說還是屬于比較高的,，其原因有兩：一、可能加華產(chǎn)品的定位比較高端;二,、電子商務(wù),，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售在成本上比較低，導(dǎo)致售價會比實(shí)體店的藥便宜,。

四,、 舟山環(huán)境分析

1、舟山是群島城市,，海洋產(chǎn)品豐富;

2,、游客以福建、江浙滬為主,，有小部分來自安徽,、河南;

4、目前舟山未發(fā)現(xiàn)旅游購物有賣保健品,，可以補(bǔ)充市場空白?!

保健品市場調(diào)查報告簡潔版篇三

隨著近年來人們生活水平的不斷提高,，以及人們健康保健意識的增強(qiáng)，保健品市場從原 先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,，保健品功能層出不窮,，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下,，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的,。

夸克公司在本篇研究報告中,，通過綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場的總體狀況,，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)提供決策參考,。

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)該包括：保健類食品和保健類藥品這兩大 類,。但我們這里著重研究的是狹義的保健品,，即保健類藥品(我們簡稱之為“保健品”)。我 們把狹義的保健品市場分為四類：洋參類,、補(bǔ)鈣類,、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類，這也是目前保健 品市場主要的四類產(chǎn)品,。

二,、 市場環(huán)境及前景預(yù)測

在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上，從1995年起,，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州 為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過30%的速度遞增,。

無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費(fèi)比例都很高,，均達(dá)到半數(shù)以上,，“未購買 也未服用”的比例均不到三成(見表一)?？梢姳＝∑废M(fèi)已趨向大眾化,，保健意識也有明 顯提高，市場存在著巨大的潛力,。據(jù)不完全統(tǒng)計，在上海地區(qū),，僅35—55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn) 品消費(fèi)量就有近3億元,。與此同時，保健品市場競爭也日趨激烈,。

電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑

電視是消費(fèi)者信息來源最多,、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導(dǎo)向性強(qiáng),、直觀等特 點(diǎn),，成為消費(fèi)者最易接受的媒體廣告形式。對于保健品的選擇,，電視廣告中對癥狀的描述會 引導(dǎo)消費(fèi)者結(jié)合自己本身的狀況去選擇,，找到自己產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相吻合的契合點(diǎn)。在這 一點(diǎn)上,，一類城市和二類城市是相同的,。

三、消費(fèi)者行為特征分析

針對服用保健品的消費(fèi)群體，我們就其家庭收入,、性別比例,、年齡構(gòu)成、購買季節(jié)等因 素從消費(fèi)能力,、消費(fèi)動機(jī),、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對一、二類城市進(jìn)行了比較分 析,。

消費(fèi)能力：一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類城市,，且消費(fèi) 比例與收入基本呈遞增關(guān)系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費(fèi)者的保健意識有關(guān)聯(lián),。 從一,、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例,，一類城市明顯 高于二類城市;收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置,，特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000 元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%。

消費(fèi)動機(jī)：一類城市“自我服用”,，二類城市“饋贈親友”一類和二類城市“購買過但 未服用過”的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的,，而“服用過但未購買過”的曲線則是上揚(yáng)的。消費(fèi)者購買群體主要集中在年輕人,，而服用的主要對象則主要集中在中老年 群體,。由此可見，保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的,。而這兩類城市里曾經(jīng)購 買或服用過的人群年齡分布是相對平均的,，二類城市的消費(fèi)者較一類城市來說相對年輕。

從另一個角度說,，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下 四種途徑：即自我服用，饋贈親友,，給家人服用和送禮,。除了“自我服用”之外，其他三種 方式均是為“傳遞或表達(dá)感情”,，而一,、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很 高,，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò),。

消費(fèi)季節(jié)：冬季雖為旺季，但季節(jié)性開始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國人的傳統(tǒng),，因此冬季無疑 是保健品的銷售旺季,，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯,，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時也有 大部分的消費(fèi)者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度,，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯,，這表明 現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化。同時也從另一側(cè)面說明,，就保健意識而言,，一類城 市高于二類城市。

消費(fèi)心理：關(guān)心功效,、價格,、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一,、二類城市 中按說明書的要求服用的人群比例分別達(dá)到81%和80%,，表明保健品的消費(fèi)種類目前依然 是以藥品保健為主，此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用,。

產(chǎn)品所描述的功效是否確實(shí),，這是消費(fèi)者最為關(guān)心的問題，這一類人群高達(dá)68%,，這從一個側(cè)面反映了當(dāng)今保健品市場存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，廣告宣傳言過其實(shí) 的現(xiàn)象。

當(dāng)被詢問到“對最常使用的保健品的滿意之處”時,，除了功效,、價格外，一類城市的被 調(diào)查者有20%提到了服用方便,，而二類城市的被調(diào)查者有26%提到了口味,，11%提到了包 裝，而只有9%提到了服用方便,?？梢姡?、二類城市的消費(fèi)由于城市生活節(jié)奏的緊張度不 同存在著一些差異。

四,、購買習(xí)慣分析

購買主要地點(diǎn)：超市,、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費(fèi)者購買保健品的.主要 地點(diǎn)，也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購買的地方(均不到5%),。這表 明,，無論對于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來說，對保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的,。相比 較而言,，二類城市的消費(fèi)者更傾向于超市,，比例達(dá)到65%，藥店的選擇只有20%,。

購買數(shù)量：多數(shù)傾向于每次購一瓶或一盒大多數(shù)的消費(fèi)者都傾向于每次購買一瓶盒保健 品,，如一類城市這一比例達(dá)到73%，這跟保健品的價格和消費(fèi)者存在著一定的試用心理有 關(guān),。

促銷：“買一送一”,、“專家咨詢”者多

保健品的促銷方式較多，其中以“買一送一”和“專家咨詢”為主;從比率看,，對消費(fèi) 者而言,，“專家咨詢”對消費(fèi)者的購買欲有最強(qiáng)的刺激。原因可能在于二類城市消費(fèi)者的保 健意識相對較弱,，同時說明消費(fèi)者對保健品的認(rèn)識更側(cè)重于保健藥品,，對其功效更信賴專家 的觀點(diǎn)。

五,、品牌狀況研究

我們就目前市場上洋參類,、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類等四類產(chǎn)品,，進(jìn)行消費(fèi)者知曉 度的研究對比,。

經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn)，一類城市的保健品的整體知名度高于二類城市,，這可能與媒體在一類城 市投放量大有關(guān),。另外，一類城市的被調(diào)查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類城市,。在 具體的各類品牌中,，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市。而個別品牌 當(dāng)中,，昂立和萬基的品牌知名度在一,、二類城市均有較高的知名度。

近些年,，補(bǔ)鈣類產(chǎn)品異軍突起,，在對比中我們發(fā)現(xiàn)巨能鈣在二類城市享有絕對的知名度。 被調(diào)查者第一提及率達(dá)到13%,，總體提及率達(dá)到85%,。與此相同的是紅桃k，在一類城市 沒有被提及,，這可能跟紅桃k集團(tuán)的目標(biāo)消費(fèi)群集中于二,、三類城市有關(guān)。

六,、結(jié)論

雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費(fèi)者的多層次需求,，各類產(chǎn)品的廣告也 打得鋪天蓋地,，但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群，使得消費(fèi)者保健品的 消費(fèi)進(jìn)入成熟期,，開始由沖動性購買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi),，消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多 元化。

面對此種狀況,，廠商要想在激烈競爭的市場中分得一杯羹,，必須認(rèn)真分析市場的變化。 夸克的研究人員提醒廠商：

1.由于人們對于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度,，功效是消費(fèi)者最為關(guān)心的因素,， 因而，解除消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的擔(dān)心,，是目前的保健品行業(yè)需要重點(diǎn)解決的問題,。與此同時， 避免夸大的宣傳,，大力宣傳有關(guān)保健知識,，在消費(fèi)者心里樹立起良好的企業(yè)形象是十分重要 的。

2.在媒體習(xí)慣方面,，電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快,、最多的方式，但不一定是最 可靠的信息渠道;“專家咨詢”是最能夠刺激消費(fèi)的方式,，表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式,。前者能提高產(chǎn)品知名度，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度,，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù) 度有機(jī)地結(jié)合起來,，便會贏得消費(fèi)者。

3.在銷售渠道方面,，由于藥店和超市的銷量遠(yuǎn)高于其他渠道,，因而應(yīng)注意攻打這兩個渠道。

4.由于保健品發(fā)展至今,，已經(jīng)進(jìn)入了品牌時代,，因而好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購買行為。研究發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者對各類保健品的品牌都有很高的認(rèn)知度,，通常消費(fèi)者能夠提及的保 健品品牌不下一二十個，同類產(chǎn)品品牌之間的競爭也有目共睹,。由于同類保健品之間的功效 相差不大,，因而如何在保證功效的前提下,，樹立起自己的品牌形象,，找到產(chǎn)品的賣點(diǎn),，這不 僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地 的重要手段,。

5.通過對一,、二類城市的對比分析我們發(fā)現(xiàn)一類城市無論在消費(fèi)能力、還是消費(fèi)意識 方面都好于二類城市,。雖然二類城市的居民收入,、消費(fèi)支出等方面與一類城市還有一定的差距，但夸克的研究人員認(rèn)為,，二類市場仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在目前一類城市市場相對?和的局面下，積極爭取二,、三類城市的市場份額,，不失為一種好的市場策略;而提高二類城 市消費(fèi)者的保健意識，是爭取二類城市市場份額的當(dāng)務(wù)之急,。

科學(xué)的監(jiān)管理念,。要盡快解決一些人民群眾關(guān)心、社會關(guān)注的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題,。就要創(chuàng)新監(jiān)管方式，提升監(jiān)管效能,，不斷提高保障公眾飲食用藥安全的水平和能力,。針對保健食品存在的問題，只要我們迎難而上,、認(rèn)真去想,，在上級部門和當(dāng)?shù)卣膱詮?qiáng)支持下，就一定能找到解決問題的辦法;只要我們排除萬難,、認(rèn)真去做,，就一定能規(guī)范市場的秩序，保障好群眾的飲食用藥安全,，為構(gòu)建安定有序的和諧社會貢獻(xiàn)我們的力量,。

保健品市場調(diào)查報告簡潔版篇四

在保健品市場中，不同的人群都著不同的消費(fèi)需求,，從中我們應(yīng)該充分了解消費(fèi)者對保健品的信息來源以及對媒體的接觸情況,，從而得知消費(fèi)者對各個保健品的品牌知名度及對保健品的忠誠度，體現(xiàn)出影響消費(fèi)者購買保健品的某種原因和對保健品的市場目標(biāo)對象及特點(diǎn)分析,。

一.市場營銷環(huán)境調(diào)研

從政治環(huán)境分析：

1.我國的政治環(huán)境比較穩(wěn)定,，為經(jīng)濟(jì)大發(fā)展創(chuàng)造了良好的宏觀環(huán)境。

2.國家和地方的政策法令,，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展保駕護(hù)航,。

(近年來,，廣東積極擴(kuò)大社會主義民主，健全社會主義法制,，堅持依法治省,，不斷鞏固和發(fā)展民主團(tuán)結(jié)、生動活潑,、安定和諧的政治局面,，社會主義民主法制建設(shè)大力推進(jìn)、繼續(xù)加強(qiáng),。一,、切實(shí)加強(qiáng)黨對人大、政協(xié)工作的領(lǐng)導(dǎo),。省委制定了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人大工作的意見》,，強(qiáng)化人大及其會的各項(xiàng)職能。進(jìn)一步加強(qiáng)和完善中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度,，支持人民政協(xié)完善重大事項(xiàng)民主協(xié)調(diào)制度,、決策參與制度和民主監(jiān)督制度，推進(jìn)政協(xié)工作制度化,、規(guī)范化,、程序化。提高委員參政議政能力和履行職能水平,，做好提案和信息工作,，積極探索民主監(jiān)督的新形式。發(fā)揮工,、青,、婦和工商聯(lián)等人民團(tuán)體的橋梁和紐帶作用，廣泛聽取社會各界的意見和建議,，增強(qiáng)決策的科學(xué)化,、民主化)

從經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：

從人口環(huán)境分析：

一個國家或地區(qū)的環(huán)境人口容量，是在可預(yù)見到的時期內(nèi),，利用本地資源及其

1.79%,，主要有壯族、瑤族,、畬族,、回族、滿族等,。)

人口決定市場的容量,。出生率、自然增長率高于全國水平，人口增長量居全國

之首,。1999年底全省總?cè)丝跒?270萬,，占全國總?cè)丝诘?.72%，為全國第四大人口大省,。

從技術(shù)環(huán)境分析：

幾十年的發(fā)展，廣東沿海地區(qū)積累了豐富的科學(xué)技術(shù),，較內(nèi)地有優(yōu)勢,。

科技綜合實(shí)力日益增強(qiáng)，全省國有企事業(yè)單位共有科學(xué)技術(shù)人員138萬人;已建立省及省以上工程研究(技術(shù))中心227個;高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展,，全省共認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)3899家,，高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值l0680億元。

二.市場需求

提到保健品消費(fèi)人群,，最有代表性的提法是保健品的三個“錢袋子”：女人,，兒童和中老年人。其實(shí)這是典型的中國式提法,，功利色彩很濃,，本末有些倒置。作為具有特定功能的保健品,，在一定程度上類似于藥品,，產(chǎn)品功能和價值才是本，消費(fèi)人群是末,，那些外資藥企新藥的開發(fā)和宣傳,，從來都不會將所謂的人群放在第一位，而是將產(chǎn)品的價值和功能放在第一位,，而不會將眼光盯著所謂的人群,。安利紐崔萊的營銷策略中并沒有特別強(qiáng)調(diào)是男人需要還是女人需要，或者說別的什么人群,。它強(qiáng)調(diào)的就是一點(diǎn),，你需要!因此，我們必須糾正以往的消費(fèi)人群功利性分類法,，而應(yīng)將產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的功能放在第一位,，這是一個大前提，不能錯,。這既是對消費(fèi)者的一種尊重,，也是營銷策略的需要。不能再將消費(fèi)者當(dāng)作傻瓜,，誰也不喜歡被人裝入一個“套”中,。這就是近年來保健品市場越來越難做的最根本原因!思路決定出路，時候變了，思路必須變,。認(rèn)清了這個問題,，很多問題就會迎韌而解。從這個意義上,，養(yǎng)生堂推出的所謂的成長快樂,、成人維生素以及黃金搭檔的各系列產(chǎn)品，其實(shí)是對消費(fèi)者的某種愚弄,，不過是一種的勉強(qiáng)的細(xì)分,。這種先天性的定位錯誤，將注定了它們難以做大,。

本次調(diào)查中,，最為基本的方面，有關(guān)于消費(fèi)者購買頻率,。反映出大部分的消費(fèi)者購買保健品都只是偶爾購買,，其中經(jīng)常購買的只占一小部分。所以我國保健品企業(yè)有機(jī)會在保健品行業(yè)爭取市場領(lǐng)先地位,，再加上我國老年化越來越嚴(yán)重,，老年人對保健品的需求也越來越大。

從調(diào)查的不同年齡階段人群來看,，大部分消費(fèi)者都不是經(jīng)常購買保健品,，集中在偶爾購買階段。從以上資料看來,，18-25歲經(jīng)常購買保健品的人有1.9%,，偶爾購買的有16.9%，從來沒有買過的有2.2%,。25-35歲經(jīng)常購買保健品的人有7.5%,，偶爾購買的有24.4%，從來沒有購買的有1.7%,。35-45歲經(jīng)常購買保健品的人有6.0%,，偶爾購買的有20.8%，從來不買的有1.4%,。45歲以上經(jīng)常購買保健品的人有5.1%,，偶爾購買的有10.6%，從來不買的有1.4%,。以上情況說明我國消費(fèi)者對保健品意識不夠強(qiáng),，各年齡段都處于無所謂階段。我們也可以根據(jù)圖表得出,，年齡在25-35歲,，35-45歲這兩年齡段的消費(fèi)者購買保健品的頻率比其他兩個年齡段消費(fèi)者要高,，分別占了33.6%和28.3%。兩者相加為61.9%,，這個數(shù)字還是比較突出的,，超過了半數(shù)。

三.營銷組合調(diào)研分析

本次調(diào)查發(fā)現(xiàn),，不管是男性還是女性對保健品最重視的是功能,、價格和品牌，其中以功能是最重視的,，次之是品牌和價格,。

從圖表中科看出，除去功能不說,，男性對品牌的重視高于價格。隨著人們生活水平的不斷增長,，更是在這幾年送禮風(fēng)的不斷盛行,，人們對產(chǎn)品品牌的知名度也日益看重起來。以前是只要產(chǎn)品能用就好,，現(xiàn)在是：質(zhì)量是看重的,，但知名度和外包裝也日益看重起來了。如果買保健品是送禮的,，那么他們一般選擇知名度高,，信譽(yù)好的產(chǎn)品。

針對圖表上的數(shù)據(jù)看出,，女性雖然也重視品牌和知名度,，但是她們還是把功能看的是最重的，如果保健品產(chǎn)品企業(yè)的產(chǎn)品功能不佳,，那么就算知名度高她們也未必購買,。

總的來說，價格,、功能,、品牌這兩個標(biāo)志的數(shù)據(jù)是最高的，簡而言之,，無論男女,，都比較重視價格、功能,、品牌,。另外，最近幾年,，由于保健品逐漸向禮品性發(fā)展,，所以保健品其品牌和包裝就顯得格外的重要,。

所以，保健品企業(yè)充分了解男性與女性的性別特性,，這樣才能做好最佳的宣傳攻勢,，為銷售的利潤最大化作鋪墊。

四.總結(jié)

這次的調(diào)研主要是為了能夠了解保健品市場的現(xiàn)狀,，從而預(yù)測它的發(fā)展趨勢,。我們以成年人為調(diào)研對象，詢問他們有關(guān)購買保健品的消費(fèi),，并了解他們的基本情況,。

最終，我一步步完成了針對保健品市場的調(diào)研工作,，通過這次調(diào)研,，可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段的保健品市場不夠成熟,，不夠穩(wěn)定,。這就需要多方的努力，才能得到改善,，政府,、企業(yè)、消費(fèi)者三方應(yīng)該一起努力,，創(chuàng)造一個較為良好的市場環(huán)境,。特別是企業(yè)本身，要有鮮明的目標(biāo),，走向特色的道路,。比如，注重效果,，走時尚之路,，以及創(chuàng)品牌，來提高企業(yè)級產(chǎn)品的競爭力,。

保健品市場調(diào)查報告簡潔版篇五

在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天,，需要使用報告的情況越來越多，其在寫作上有一定的技巧,。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報告格式嗎,？以下是小編精心整理的保健品市場調(diào)查報告，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

保健品在我國保健市場上一直是走親訪友饋贈的好禮品，大家都還沒有意識到保健品對于人體健康的重要性,，而且保健品市場還未成熟,，產(chǎn)品類型比較單一,，因此，對于淮安保健品市場的調(diào)查,，可以使我們充分的了解淮安保健品市場存在著哪些不足,，以及急需改變的地方，同時也可以為其提更好的發(fā)展建議,。

1,、保健品的種類

保健食品、保健用品,、保健器械和特殊化妝品的這一大類產(chǎn)品,，統(tǒng)稱保健品。其中,，保健品的最主要組成部分是保健食品,，也是國家相關(guān)政策最具約束力的保健產(chǎn)品類型?；窗哺鞔蟪兴u的保健品一般有三精葡萄糖酸鈣黃金搭檔,、瑞年氨基酸片、腦白金,、人參氨基酸口服液,、昂立多邦,、蟲草菌絲體口服液等等,。

2、保健品銷售的方式

目前在我國銷售仍然以傳統(tǒng)的銷售模式為主即營銷,，就是投入大量的廣告然后謀取暴利,。另外一種是以服務(wù)為特征的新型的銷售模式，也就是將原本廣告的投入轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)的成本,。保健品生產(chǎn)廠家認(rèn)識并采用了新型的銷售模式,，因此出現(xiàn)了保健食品的連鎖店以及在大型超市銷售，這些現(xiàn)象的出現(xiàn)為保健品未來的,。市場帶來了新的商機(jī),。而在淮安銷售保健品的方式，一般通過大型超市或者保健品專賣店,，因此給需要買保健品的人們提供了便利以及保障,，不至于買到假冒的偽劣產(chǎn)品。

3,、保健品存在的問題

（1）保健品企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模水平低大部分保健品質(zhì)量檔次和附加值不高,，且絕大多數(shù)屬于第一代、第二代保健品,，難以形成名牌產(chǎn)品,。因此隨著保健品市場的健全和完善,，大部分小企業(yè)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

（2）產(chǎn)品科技含量低,，申報的功能雷同許多企業(yè)對保健食品的配方研究不深不細(xì)致,，缺乏科學(xué)的依據(jù)，其產(chǎn)品的壽命普遍較短,。且保健食品無法滿足人們對特殊保健功能的需求,，但人們又需要保健食品，因此存在著一定的矛盾,。

（3）廣告過于夸大保健品的功能和作用大多數(shù)保健品都存在著隱瞞,、虛假、欺騙和誤導(dǎo),，導(dǎo)致人們對保健品產(chǎn)生的畏懼及不信任感,，當(dāng)然從另一方面也說明我國消費(fèi)者對健康營養(yǎng)知識了解的缺乏。所以開展一定的營養(yǎng)知識宣傳是又必要的,，因?yàn)檫@將有助于人們較為正確的選擇,。

（4）缺乏健全的保健功能評價體系和科學(xué)的管理系統(tǒng)。

（5）國外保健品的大量涌入,，對國內(nèi)保健品市場造成巨大沖擊,。

（1）普及營養(yǎng)保健知識，提高全面正確的認(rèn)識營養(yǎng)保健知識,。

（2）加強(qiáng)營養(yǎng)保健食品的檢測和完善監(jiān)控機(jī)制,。

（3）加強(qiáng)管理，嚴(yán)格把關(guān),。

（4）建立健全保健食品的各項(xiàng)監(jiān)管體系和保健功能的評價體系,。

（1）保健品市場容量繼續(xù)擴(kuò)大，銷售額將會大幅度增加,。

（2）保健品市場競爭更加激烈,。

（3）消費(fèi)心理和消費(fèi)行為趨向理性化。

（4）傳統(tǒng)養(yǎng)身理論與現(xiàn)狀技術(shù)進(jìn)一步融合,。

（5）產(chǎn)品功能定位更加清晰,，市場細(xì)分更加明確。

（6）保健品的開發(fā)重點(diǎn)將有所改變,，品種也將越來越豐富,。

（7）保健品的品質(zhì)將朝著天然、安全,、有效的方向發(fā)展,。

（8）國家行業(yè)監(jiān)管政策更加嚴(yán)格。

保健品行業(yè)作為一個全球性的朝陽產(chǎn)業(yè),，其全球的市場容量正穩(wěn)速上升,。人們對保健品的需求也越來越大,，因此，對于現(xiàn)今保健品市場的發(fā)展,，其生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)更好的把握發(fā)展方向和加大產(chǎn)品科技投投入,。

保健品市場調(diào)查報告簡潔版篇六

我從事保健品營銷已經(jīng)幾年了,熟悉行業(yè)中許多銷售模式的操作.如會議營銷.科普營銷,媒體炒作等,在幾家企業(yè)中都當(dāng)過操盤手,如今各保健產(chǎn)品在會議營銷這個爆發(fā)式營銷慢慢走入低谷的時候,許多公司的老板或決策層仍然看不清保健產(chǎn)業(yè)的出路何在,有些甚至認(rèn)為我產(chǎn)品銷售額少了,可是我可以價格上漲啊!這樣我在給員工加工資,加提成不一樣可以維持高利嗎?以前兩折進(jìn)的產(chǎn)品現(xiàn)在銷售價格在提高一倍,甚至兩倍.我相信仍能銷售一些,但我個人認(rèn)為不會長久,頂多在堅持一年時間,因?yàn)楝F(xiàn)在的會議營銷已經(jīng)是一個公開化的營銷,原來只是靠營銷方式的轉(zhuǎn)變而一時爆發(fā)的銷售熱潮的時代已經(jīng)不會回來了.

以前對銷售人員的要求并不高,只要能吃苦,長相有親和力(特別是小女孩)只要經(jīng)過培訓(xùn),按照培訓(xùn)的一步步做就好了,怎么送柬,怎么維護(hù),怎么攻單,怎么轉(zhuǎn)介紹,說實(shí)話人員素質(zhì)不需要多高.我就培訓(xùn)了一批員工,大多是縣區(qū)的能吃苦,大多初中畢業(yè)學(xué)歷不高,他們在去年夏天淡季的時候每個人的銷量最低的達(dá)到6千多最高的還1萬多呢?可是他們的紀(jì)律性比較差,喜歡互相攻擊,團(tuán)隊(duì)一直有私人問題,而且6.7千的銷量就滿足了,沒有多少上進(jìn)心,所以我把他們?nèi)馍⒘?這樣的團(tuán)隊(duì)我不帶.(肯定有人會很可惜)可是我認(rèn)為我是對的,現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不和去年的情況一樣了,我相信今年的保健品市場不只是市場銷售量在之爭更是公司內(nèi)部人員素質(zhì)之爭.現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)作風(fēng)是,別人已經(jīng)挖掘的顧客我能搶過來,別人不能銷售的顧客我可以把他培養(yǎng)成忠誠顧客.完全不依賴任何模式,就憑團(tuán)隊(duì)銷售人員的個人魅力.憑超強(qiáng)的能力.怎樣培養(yǎng)在這里就不多說了,還有今年絕對不是保健品的暴力年,我看最近所崛起的一些保健品牌價格都在幾十元以內(nèi),今年一定是小品牌贏利的一年,看看最近的神話吧,9快9減肥茶幾個月時間占領(lǐng)中國減肥市場,可謂中國薄利多銷的典范.北京御生堂的腸清茶零售價25元.以及最近的藥品降價,都影響者保健品的發(fā)展.甚至許多藥品也正在籌劃做會議營銷,所以能找到的顧客資源越來越少,加之以前所招聘的老員工素質(zhì)跟不上社會的發(fā)展,所以出現(xiàn)了會議營銷整體銷量的下滑.

今年我預(yù)測應(yīng)該是保健茶的一個黃金發(fā)展期,所以我自己代理了一種.我用了1000元的貨款就成了一個市級的代理商,大家如果會議營銷做累了的話,也可以考慮自己換一下產(chǎn)品做做,投資也不大.不過利潤是相對持久的.

首先在阿里吧吧或其他的商務(wù)網(wǎng)站上找到你想做的產(chǎn)品,一定要注意不能找市面上影響力大的,或其他市場上做的非常好的,那樣的產(chǎn)品光首其鋪貨就不止1000元了.第二看你的通路.,我的銷售渠道是藥店,商場,超市.等.他們一般審核周期在1周或1月之間,所以這期間你的貨就可以周轉(zhuǎn)開了.少進(jìn)貨多補(bǔ)貨.還有就是先進(jìn)一些樣品,等樣品到了以后,就在報紙,電視等渠道進(jìn)行宣傳,招商,先賣貨收定金然后拿定金去進(jìn)貨,而且廠家看你這么快進(jìn)貨,一定覺著你非常有能力,第三次進(jìn)貨就不用現(xiàn)金了,可以月結(jié),甚至進(jìn)貨價又低了.廣告費(fèi)支持也來了,自己又少花錢了.而且現(xiàn)有廣告(沒到貨就開始打)這樣大型的超市和藥店都會主動的去找你,又省事了,你也有了先打錢后送貨的資本,減少了欠款問題.(一般廠家快運(yùn)3天就會到全國各地)做此類操作一定要記住兵貴神速,還有就是策劃周詳.要幾種銷售渠道和宣傳渠道并用.才能達(dá)到好的效果.

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保健品市場調(diào)查報告簡潔版篇七

隨著今年來人們生活水平的不斷提高,，對保健品的需求也有一定的增加,，以及人們健康意識的增強(qiáng)，加之目前市場上消費(fèi)者對保健品的認(rèn)識不是十分的清楚,，保健品市場也不十分的健全,，保健品的高額利潤，以及保健品從原先的功能單一型發(fā)展到今天的多元化保健,，保健品功能層出不窮,，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品以及保健品潮流的沖擊下,，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家關(guān)注的,。

在保健品市場中，不同的人群都著不同的消費(fèi)需求,，從中我們應(yīng)該充分了解消費(fèi)者對保健品的信息來源以及對媒體的接觸情況,，從而得知消費(fèi)者對各個保健品的品牌知名度及對保健品的忠誠度，體現(xiàn)出影響消費(fèi)者購買保健品的某種原因和對保健品的市場目標(biāo)對象及特點(diǎn)分析,。

一.市場營銷環(huán)境調(diào)研

從政治環(huán)境分析：

1.我國的政治環(huán)境比較穩(wěn)定,，為經(jīng)濟(jì)大發(fā)展創(chuàng)造了良好的宏觀環(huán)境。

2.國家和地方的政策法令,，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展保駕護(hù)航,。

(近年來,，廣東積極擴(kuò)大社會主義民主,，健全社會主義法制，堅持依法治省,，不斷鞏固和發(fā)展民主團(tuán)結(jié),、生動活潑、安定和諧的政治局面,，社會主義民主法制建設(shè)大力推進(jìn),、繼續(xù)加強(qiáng)。一,、切實(shí)加強(qiáng)黨對人大,、政協(xié)工作的領(lǐng)導(dǎo)。省委制定了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人大工作的意見》,，強(qiáng)化人大及其常委會的各項(xiàng)職能,。進(jìn)一步加強(qiáng)和完善中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度,，支持人民政協(xié)完善重大事項(xiàng)民主協(xié)調(diào)制度、決策參與制度和民主監(jiān)督制度,，推進(jìn)政協(xié)工作制度化,、規(guī)范化、程序化,。提高委員參政議政能力和履行職能水平,，做好提案和信息工作，積極探索民主監(jiān)督的新形式,。發(fā)揮工,、青、婦和工商聯(lián)等人民團(tuán)體的橋梁和紐帶作用,，廣泛聽取社會各界的意見和建議,，增強(qiáng)決策的科學(xué)化、民主化)

從經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：

從人口環(huán)境分析：

一個國家或地區(qū)的環(huán)境人口容量,，是在可預(yù)見到的時期內(nèi),，利用本地資源及其

1.79%，主要有壯族,、瑤族,、畬族、回族,、滿族等,。)

人口決定市場的容量。出生率,、自然增長率高于全國水平,，人口增長量居全國

之首,。底全省總?cè)丝跒?270萬,，占全國總?cè)丝诘?.72%，為全國第四大人口大省,。

從技術(shù)環(huán)境分析：

幾十年的發(fā)展,，廣東沿海地區(qū)積累了豐富的科學(xué)技術(shù),，較內(nèi)地有優(yōu)勢。

科技綜合實(shí)力日益增強(qiáng),，全省國有企事業(yè)單位共有科學(xué)技術(shù)人員138萬人;已建立省及省以上工程研究(技術(shù))中心227個;高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展,，全省共認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)3899家，高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值l0680億元,。

二.市場需求

提到保健品消費(fèi)人群,，最有代表性的提法是保健品的三個“錢袋子”：女人，兒童和中老年人。其實(shí)這是典型的中國式提法,，功利色彩很濃,，本末有些倒置。作為具有特定功能的保健品,，在一定程度上類似于藥品,，產(chǎn)品功能和價值才是本，消費(fèi)人群是末,，那些外資藥企新藥的開發(fā)和宣傳,，從來都不會將所謂的人群放在第一位，而是將產(chǎn)品的價值和功能放在第一位,，而不會將眼光盯著所謂的人群,。安利紐崔萊的營銷策略中并沒有特別強(qiáng)調(diào)是男人需要還是女人需要，或者說別的什么人群,。它強(qiáng)調(diào)的就是一點(diǎn),，你需要!因此，我們必須糾正以往的消費(fèi)人群功利性分類法,，而應(yīng)將產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的功能放在第一位,，這是一個大前提，不能錯,。這既是對消費(fèi)者的.一種尊重,，也是營銷策略的需要。不能再將消費(fèi)者當(dāng)作傻瓜,，誰也不喜歡被人裝入一個“套”中,。這就是近年來保健品市場越來越難做的最根本原因!思路決定出路，時候變了,，思路必須變,。認(rèn)清了這個問題，很多問題就會迎韌而解,。從這個意義上,，養(yǎng)生堂推出的所謂的成長快樂、成人維生素以及黃金搭檔的各系列產(chǎn)品,，其實(shí)是對消費(fèi)者的某種愚弄,，不過是一種的勉強(qiáng)的細(xì)分,。這種先天性的定位錯誤,，將注定了它們難以做大。

本次調(diào)查中,，最為基本的方面,，有關(guān)于消費(fèi)者購買頻率。反映出大部分的消費(fèi)者購買保健品都只是偶爾購買,，其中經(jīng)常購買的只占一小部分,。所以我國保健品企業(yè)有機(jī)會在保健品行業(yè)爭取市場領(lǐng)先地位,，再加上我國老年化越來越嚴(yán)重，老年人對保健品的需求也越來越大,。

從調(diào)查的不同年齡階段人群來看,，大部分消費(fèi)者都不是經(jīng)常購買保健品，集中在偶爾購買階段,。從以上資料看來,，18-25歲經(jīng)常購買保健品的人有1.9%，偶爾購買的有16.9%,，從來沒有買過的有2.2%,。25-35歲經(jīng)常購買保健品的人有7.5%，偶爾購買的有24.4%,，從來沒有購買的有1.7%,。35-45歲經(jīng)常購買保健品的人有6.0%，偶爾購買的有20.8%,，從來不買的有1.4%,。45歲以上經(jīng)常購買保健品的人有5.1%，偶爾購買的有10.6%,，從來不買的有1.4%,。以上情況說明我國消費(fèi)者對保健品意識不夠強(qiáng)，各年齡段都處于無所謂階段,。我們也可以根據(jù)圖表得出,，年齡在25-35歲，35-45歲這兩年齡段的消費(fèi)者購買保健品的頻率比其他兩個年齡段消費(fèi)者要高,，分別占了33.6%和28.3%,。兩者相加為61.9%，這個數(shù)字還是比較突出的,，超過了半數(shù),。

三.營銷組合調(diào)研分析

本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不管是男性還是女性對保健品最重視的是功能,、價格和品牌,，其中以功能是最重視的，次之是品牌和價格,。

從圖表中科看出,，除去功能不說，男性對品牌的重視高于價格,。隨著人們生活水平的不斷增長,，更是在這幾年送禮風(fēng)的不斷盛行，人們對產(chǎn)品品牌的知名度也日益看重起來。以前是只要產(chǎn)品能用就好,，現(xiàn)在是：質(zhì)量是看重的,，但知名度和外包裝也日益看重起來了。如果買保健品是送禮的,，那么他們一般選擇知名度高,，信譽(yù)好的產(chǎn)品。

針對圖表上的數(shù)據(jù)看出,，女性雖然也重視品牌和知名度,，但是她們還是把功能看的是最重的，如果保健品產(chǎn)品企業(yè)的產(chǎn)品功能不佳,，那么就算知名度高她們也未必購買,。

總的來說，價格,、功能,、品牌這兩個標(biāo)志的數(shù)據(jù)是最高的，簡而言之,，無論男女,，都比較重視價格、功能,、品牌,。另外，最近幾年,，由于保健品逐漸向禮品性發(fā)展,，所以保健品其品牌和包裝就顯得格外的重要。

所以,，保健品企業(yè)充分了解男性與女性的性別特性,，這樣才能做好最佳的宣傳攻勢，為銷售的利潤最大化作鋪墊,。

四.總結(jié)

這次的調(diào)研主要是為了能夠了解保健品市場的現(xiàn)狀,，從而預(yù)測它的發(fā)展趨勢。我們以成年人為調(diào)研對象,，詢問他們有關(guān)購買保健品的消費(fèi),，并了解他們的基本情況。

最終,，我一步步完成了針對保健品市場的調(diào)研工作,，通過這次調(diào)研，可以發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)階段的保健品市場不夠成熟,，不夠穩(wěn)定,。這就需要多方的努力,，才能得到改善,，政府、企業(yè),、消費(fèi)者三方應(yīng)該一起努力,，創(chuàng)造一個較為良好的市場環(huán)境。特別是企業(yè)本身,，要有鮮明的目標(biāo),，走向特色的道路。比如,，注重效果,，走時尚之路，以及創(chuàng)品牌,，來提高企業(yè)級產(chǎn)品的競爭力,。

保健品市場調(diào)查報告簡潔版篇八

（一）標(biāo)題

標(biāo)題和報告日期、委托方,、調(diào)查方,，一般應(yīng)打印在扉頁上。

關(guān)于標(biāo)題,，一般要在

與標(biāo)題同一頁,，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來,，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場調(diào)查報告》,。有的調(diào)查報告還采用正、副標(biāo)題形式,，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題,，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問題。如:《消費(fèi)者眼中的棗讀者群研究報告》,。

（二）目錄

目錄

１,、調(diào)查設(shè)計與組織實(shí)施

２、調(diào)查對象構(gòu)成情況簡介

３,、調(diào)查的主要統(tǒng)計結(jié)果簡介

４,、綜合分析

５、數(shù)據(jù)資料匯總表

６,、附錄

（三）概述

概述主要闡述課題的基本情況,，它是按照市場調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開，并闡述對調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇,、評價,、作出結(jié)論,、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：

第一,，簡要說明調(diào)查目的,。即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。

第二,，簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容,，包括調(diào)查時間、地點(diǎn),、對象,、范圍、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問題,。

第三,，簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法,，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性,，因此對所用方法要進(jìn)行簡短敘述，并說明選用方法的原因,。例如,，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法,，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法,。另外，在分析中使用的方法,，如指數(shù)平滑分析,、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡要說明,。如果部分內(nèi)容很多,，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報告加以說明補(bǔ)充，附在市場調(diào)查報告的最后部分的附件中,。

（四）正文

正文是市場調(diào)查分析報告的主體部分,。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問題的提出到引出的結(jié)論,，論證的全部過程,，分析研究問題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場活動的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息,，以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論,。

（五）結(jié)論與建議

結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié),，提出如何利用已證明為有效的.措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議,。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對應(yīng),，不可以提出無證據(jù)的結(jié)論，也不要沒有結(jié)論性意見的論證,。

（六）附件

附件是指調(diào)查報告正文包含不了或沒有提及,，但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。它是對正文報告的補(bǔ)充或更祥盡說明,。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報告,，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等,。

市場調(diào)查報告的主要內(nèi)容有,；

第一，說明調(diào)查目的及所要解決的問題,。

第二,，介紹市場背景資料。

第三,，分析的方法,。如樣本的抽取，資料的收集,、整理,、分析技術(shù)等。

第四,，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析,。

第五，提出論點(diǎn),。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法,。

第六，論證所提觀點(diǎn)的基本理由,。

第七,，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟,。

第八,，預(yù)測可能遇到的風(fēng)險、對策,。

產(chǎn)品構(gòu)思和調(diào)研報告的參考格式

1.產(chǎn)品構(gòu)思

說明產(chǎn)品的主要功能是什么,，產(chǎn)品如何開發(fā)，誰購買和使用產(chǎn)品,，如何銷售,。

2.市場調(diào)查

說明市場發(fā)展歷史和趨勢，市場總額與份額統(tǒng)計等,。

3.政策調(diào)查

調(diào)查與本產(chǎn)品相關(guān)的政策,。

4.同類產(chǎn)品調(diào)查

調(diào)查同類產(chǎn)品功能,、質(zhì)量、價格,，以及主要優(yōu)點(diǎn)和主要缺點(diǎn),。

5.競爭對手調(diào)查

調(diào)查各競爭對手的市場狀況，以及他們在研發(fā),、銷售,、資金、品牌等方面的實(shí)力,。

6.用戶調(diào)查

調(diào)查一些老用戶和潛在用戶,，記錄他們的需求與建議。

可行性分析報告的參考格式

1.市場分析

（1）分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢,，說明本產(chǎn)品處于市場的什么發(fā)展階段,；

（2）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價格分析；

（3）統(tǒng)計當(dāng)前市場的總額,，競爭對手所占的份額,，分析本產(chǎn)品能占多少份額。

（4）產(chǎn)品消費(fèi)群體特征,，消費(fèi)方式以及影響市場的因素分析,。

2.政策調(diào)查

（1）分析有無政策“支持”或者“限制”；

（2）分析有無地方政府（或其它機(jī)構(gòu)）的“扶持”或者“干擾”,。

3.技術(shù)和時間分析

（1）從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎,？”，“做得好嗎,？”,；

（2）按照正常的運(yùn)作方式，開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場還來得及嗎,？

（3）預(yù)算中的人員能及時到位嗎,？

（4）預(yù)算中的軟件硬件能及時到位嗎？

4.成本－收益分析

（1）估計總成本,；

（2）估計總收益,。

分析

（1）我們的強(qiáng)項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾卫眠@些強(qiáng)項(xiàng),？

（2）我們的弱項(xiàng)是什么,？我們?nèi)绾螠p少這些弱項(xiàng)的影響？

（3）市場為我們提供什么樣的機(jī)會,？我們?nèi)绾伟盐者@些機(jī)會,？

（4）什么威脅著我們的成功？我們?nèi)绾斡行У貙Ω哆@些威脅,？

6.其它

例如知識產(chǎn)權(quán)分析

（1）分析是否已經(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開發(fā)與推廣,；

（2）分析本產(chǎn)品能否得到知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),，如何獲得？

保健品市場調(diào)查報告簡潔版篇九

隨著人們生活水平的日益提高,，對保健食品的需求程度越來越大,。然而，保健食品暴露出的問題卻越來越多,。老年保健食品消費(fèi)狀況問卷調(diào)查,，其目的是通過數(shù)據(jù)和事實(shí)，發(fā)現(xiàn)問題,，提出對策,，引導(dǎo)老年消費(fèi)者理性選擇保健食品，維護(hù)自己的合法權(quán)益?，F(xiàn)將具體情況報告如下：

一,、基本情況

本次問卷調(diào)查活動共下發(fā)調(diào)查問卷227份,，收回有效調(diào)查問卷227份,，有效率100%。其結(jié)果如下：

1．您是否贊成購買保健食品

a,、贊成

b,、不贊成

c、無所謂

2．您購買過保健食品嗎,？

a,、購買

b、沒有

3．您選擇保健食品的主要依據(jù)是什么,？

a,、電視廣告

b、雜志報刊等

c,、媒體推薦

d,、其他

e、親朋好友推薦

4．您購買的保健食品是否自己使用,？

a,、自己用

b、家人用

c,、當(dāng)禮品送人

d,、其他

5．您認(rèn)為保健食品有治療作用嗎？

a,、有

b,、沒有

c、不清楚

6．您對國內(nèi)外保健食品的評價如何,？

a,、國外品牌優(yōu)

b,、國內(nèi)品牌優(yōu)

c、作用都不錯

d,、都沒什么作用

7．您認(rèn)為目前保健食品市場是否有夸大功效,、虛假功效宣傳現(xiàn)象？

a,、有

b,、沒有

c、比較普遍

d,、很嚴(yán)重

8．您知道保健食品和藥品的區(qū)別方法嗎,？

a、知道

b,、不知道

9．您遇到過保健食品冒充藥品現(xiàn)象嗎,？

a、沒遇到過

b,、有遇過

c,、少遇到過

d、經(jīng)常遇到

10．您對目前保有健食品市場的看法如何,？

a,、非常好

b、一般

c,、差

d,、很差

二、存在問題

縱觀問卷調(diào)查情況,，主要存在以下問題：

一,、意識淡薄。有78%的被調(diào)查人選擇購買保健食品的主要依據(jù)是親朋好友推薦,，并不是自己主動到市場選購,，從某種意義上來說放棄了自己的選擇權(quán)，缺乏主觀能動性,，這種做法的最大弱點(diǎn)是容易上當(dāng)受騙,，蒙受損失。

售偽劣產(chǎn)品坑害老年消費(fèi)者,；另外,，商品市場監(jiān)督體系不夠完善也是至關(guān)重要的因素。

三,、胡夸功效,。此次調(diào)查中，有37%的的被調(diào)查人認(rèn)為保健食品市場存在虛假宣傳、夸大宣傳現(xiàn)象,，有185%的被調(diào)查人把保健食品當(dāng)作藥品來理解,，認(rèn)為有其有治療疾病作用。主要原因是由于許多不法商人夸大其詞,，打著“高科技”,、“祖?zhèn)髅胤健钡茸盅郏谩敖^對化”的語言上門作宣傳推銷,，常常使用“根治”,、“最佳療效”、“最新技術(shù)”,、“最高科學(xué)”,、“藥到病除”、“安全無副作用”,、“一次性治愈”等絕對化語言進(jìn)行宣傳,，而老人不能辨別真?zhèn)危讳N售員巧舌如簧所迷惑,，買下這些昂貴的“保健品”以后,，由于既沒有發(fā)票也找不到店鋪，出了問題也只能自認(rèn)倒霉,。

四,、缺乏誠信。作為消費(fèi)者獲得相關(guān)信息和幫助選擇消費(fèi)對象的主要渠道,，保健食品廣告的誠信狀況令人擔(dān)憂。許多廣告夸大其詞,，甚至生搬硬造,，片面夸大產(chǎn)品的生理作用，使消費(fèi)者對整個保健食品市場失去信任,。調(diào)查顯示,，有119%的被調(diào)查人認(rèn)為目前保健食品市場信任度很差，有207%的被調(diào)查人認(rèn)為差,。這些數(shù)據(jù)表明了保健食品業(yè)正處于誠信危機(jī)中,。

三、建議和對策

針對上述調(diào)查反映的諸多問題,，結(jié)合被調(diào)查者反映的老年人消費(fèi)維權(quán)意見,，特提出如下建議和對策：

保健品市場調(diào)查報告簡潔版篇十

加華產(chǎn)品在海口三大連鎖藥店(廣安堂,、廣安大,、源安隆)均有賣，價錢統(tǒng)一。

二,、海南康麗生物工程有限公司

海南加華和海南康麗的銷售渠道有會議銷售,、直銷、傳統(tǒng)營銷,、電子商務(wù)和旅游購物等,，其中會議銷售、傳統(tǒng)營銷和直銷為主,。

三,、加華和其它品牌的同類產(chǎn)品價格對比

角鯊烯保健品在天貓的總體銷量比較一般，銷售排在前兩位的是湯臣倍健和御坊堂,，總體銷量一般,，最高銷量124件/月(湯臣倍健)。加華鯊肝靈軟膠囊的市場售價在這些品牌里面是偏上的,。

鯊魚軟骨膠囊價格對比

鯊魚軟骨膠囊銷售總體銷售一般,，排在前兩位的是科力斯和康麥斯，,，幾乎所有品牌都打折促銷,。加華鯊魚軟骨膠囊的市場售價在這些品牌里面售價排在前列。

目前市場上鯊魚肝油嬰幼兒的產(chǎn)品較多,，而加華鯊魚肝油膠丸適合老年,、兒童，市場售價在這些品牌當(dāng)中還是偏上的,。

海狗油膠囊價格對比

海狗油膠囊在整個天貓的銷售是非常好的,，其原因有：一、功能的宣傳;二：打折促銷,。銷售排在前兩名的是海王和康恩貝,。加華海狗油膠囊的市場售價在這些品牌中還是偏上。

海狗鞭丸膠囊價格對比

海狗鞭膠囊在市場上比較少,，可能跟國家的相關(guān)規(guī)定(不允許產(chǎn)品名稱里包含海狗鞭字眼)有關(guān),。加華健生膠囊市場售價排在前列。

總結(jié)：加華的產(chǎn)品與其它品牌的同類產(chǎn)品相比,，市場售價總的來說還是屬于比較高的,，其原因有兩：一、可能加華產(chǎn)品的定位比較高端;二,、電子商務(wù),，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售在成本上比較低，導(dǎo)致售價會比實(shí)體店的藥便宜,。

四,、舟山環(huán)境分析

1、舟山是群島城市，海洋產(chǎn)品豐富;

2,、游客以福建,、江浙滬為主，有小部分來自安徽,、河南;

4,、目前舟山未發(fā)現(xiàn)旅游購物有賣保健品，可以補(bǔ)充市場空白,。

保健品市場調(diào)查報告簡潔版篇十一

隨著近年來人們生活水平的不斷提高,，以及人們健康保健意識的增強(qiáng)，保健品市場從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,，保健品功能層出不窮,，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下,，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的,。

夸克公司在本篇研究報告中，通過綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究,，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場的總體狀況,，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)提供決策參考。

目前市場上保健品層出不窮,，廣義的保健品應(yīng)該包括：保健類食品和保健類藥品這兩大類,。但我們這里著重研究的是狹義的保健品，即保健類藥品(我們簡稱之為“保健品”),。我們把狹義的保健品市場分為四類：洋參類,、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類,，這也是目前保健品市場主要的四類產(chǎn)品,。

二、市場環(huán)境及前景預(yù)測

在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上,，從1995年起，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過30%的速度遞增,。

無論是一類城市還是二類城市,，保健品的消費(fèi)比例都很高，均達(dá)到半數(shù)以上,，“未購買也未服用”的比例均不到三成(見表一),。可見保健品消費(fèi)已趨向大眾化,，保健意識也有明顯提高,，市場存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計，在上海地區(qū),，僅35—55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn)品消費(fèi)量就有近3億元,。與此同時，保健品市場競爭也日趨激烈,。

電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑

電視是消費(fèi)者信息來源最多,、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導(dǎo)向性強(qiáng),、直觀等特點(diǎn),，成為消費(fèi)者最易接受的媒體廣告形式。對于保健品的選擇,，電視廣告中對癥狀的描述會引導(dǎo)消費(fèi)者結(jié)合自己本身的狀況去選擇,，找到自己產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相吻合的契合點(diǎn)。在這一點(diǎn)上,，一類城市和二類城市是相同的,。

三、消費(fèi)者行為特征分析

針對服用保健品的消費(fèi)群體,，我們就其家庭收入,、性別比例、年齡構(gòu)成,、購買季節(jié)等因素從消費(fèi)能力,、消費(fèi)動機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對一,、二類城市進(jìn)行了比較分析,。

消費(fèi)能力：一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類城市，且消費(fèi)比例與收入基本呈遞增關(guān)系,。這與目前保健品市場價格偏高以及消費(fèi)者的保健意識有關(guān)聯(lián),。從一、二類城市縱向比較,，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例,，一類城市明顯高于二類城市;收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%,。

消費(fèi)動機(jī)：一類城市“自我服用”,，二類城市“饋贈親友”一類和二類城市“購買過但未服用過”的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的，而“服用過但未購買過”的曲線則是上揚(yáng)的,。消費(fèi)者購買群體主要集中在年輕人,，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見,，保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的,。而這兩類城市里曾經(jīng)購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的,，二類城市的消費(fèi)者較一類城市來說相對年輕。

從另一個角度說,，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下四種途徑：即自我服用，饋贈親友,，給家人服用和送禮,。除了“自我服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達(dá)感情”,，而一,、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高,，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò),。

消費(fèi)季節(jié)：冬季雖為旺季，但季節(jié)性開始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國人的傳統(tǒng),，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季,，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié),。但同時也有大部分的消費(fèi)者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度,，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這表明現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化,。同時也從另一側(cè)面說明,，就保健意識而言，一類城市高于二類城市,。

消費(fèi)心理：關(guān)心功效,、價格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重,，一,、二類城市中按說明書的要求服用的人群比例分別達(dá)到81%和80%，表明保健品的消費(fèi)種類目前依然是以藥品保健為主,，此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用,。

產(chǎn)品所描述的功效是否確實(shí)，這是消費(fèi)者最為關(guān)心的問題,，這一類人群高達(dá)68%,，這從一個側(cè)面反映了當(dāng)今保健品市場存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，廣告宣傳言過其實(shí)的現(xiàn)象,。

當(dāng)被詢問到“對最常使用的.保健品的滿意之處”時，除了功效,、價格外,，一類城市的被調(diào)查者有20%提到了服用方便,，而二類城市的被調(diào)查者有26%提到了口味，11%提到了包裝,，而只有9%提到了服用方便,。可見,，一,、二類城市的消費(fèi)由于城市生活節(jié)奏的緊張度不同存在著一些差異。

四,、購買習(xí)慣分析

購買主要地點(diǎn)：超市,、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費(fèi)者購買保健品的主要地點(diǎn)，也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購買的地方(均不到5%),。這表明,，無論對于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來說，對保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的,。相比較而言,，二類城市的消費(fèi)者更傾向于超市，比例達(dá)到65%,，藥店的選擇只有20%,。

購買數(shù)量：多數(shù)傾向于每次購一瓶或一盒大多數(shù)的消費(fèi)者都傾向于每次購買一瓶盒保健品，如一類城市這一比例達(dá)到73%,，這跟保健品的價格和消費(fèi)者存在著一定的試用心理有關(guān),。

促銷：“買一送一”、“專家咨詢”者多

保健品的促銷方式較多,，其中以“買一送一”和“專家咨詢”為主;從比率看,，對消費(fèi)者而言，“專家咨詢”對消費(fèi)者的購買欲有最強(qiáng)的刺激,。原因可能在于二類城市消費(fèi)者的保健意識相對較弱,，同時說明消費(fèi)者對保健品的認(rèn)識更側(cè)重于保健藥品，對其功效更信賴專家的觀點(diǎn),。

五,、品牌狀況研究

我們就目前市場上洋參類、補(bǔ)鈣類,、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類等四類產(chǎn)品,，進(jìn)行消費(fèi)者知曉度的研究對比。

經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn),，一類城市的保健品的整體知名度高于二類城市,，這可能與媒體在一類城市投放量大有關(guān)。另外,，一類城市的被調(diào)查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類城市,。在具體的各類品牌中,，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市。而個別品牌當(dāng)中,，昂立和萬基的品牌知名度在一,、二類城市均有較高的知名度。

近些年,，補(bǔ)鈣類產(chǎn)品異軍突起,，在對比中我們發(fā)現(xiàn)巨能鈣在二類城市享有絕對的知名度。被調(diào)查者第一提及率達(dá)到13%,，總體提及率達(dá)到85%,。與此相同的是紅桃k，在一類城市沒有被提及,，這可能跟紅桃k集團(tuán)的目標(biāo)消費(fèi)群集中于二,、三類城市有關(guān)。

六,、結(jié)論

雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費(fèi)者的多層次需求,，各類產(chǎn)品的廣告也打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群,，使得消費(fèi)者保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期,，開始由沖動性購買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi)，消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化,。

面對此種狀況,，廠商要想在激烈競爭的市場中分得一杯羹，必須認(rèn)真分析市場的變化,?？淇说难芯咳藛T提醒廠商：

1.由于人們對于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度，功效是消費(fèi)者最為關(guān)心的因素,，因而,，解除消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的擔(dān)心，是目前的保健品行業(yè)需要重點(diǎn)解決的問題,。與此同時,，避免夸大的宣傳，大力宣傳有關(guān)保健知識,，在消費(fèi)者心里樹立起良好的企業(yè)形象是十分重要的,。

2.在媒體習(xí)慣方面，電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快,、最多的方式,，但不一定是最可靠的信息渠道;“專家咨詢”是最能夠刺激消費(fèi)的方式，表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式,。前者能提高產(chǎn)品知名度,，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度,，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度有機(jī)地結(jié)合起來，便會贏得消費(fèi)者,。

3.在銷售渠道方面，由于藥店和超市的銷量遠(yuǎn)高于其他渠道,，因而應(yīng)注意攻打這兩個渠道,。

4.由于保健品發(fā)展至今，已經(jīng)進(jìn)入了品牌時代,，因而好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購買行為,。研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對各類保健品的品牌都有很高的認(rèn)知度,，通常消費(fèi)者能夠提及的保健品品牌不下一二十個,，同類產(chǎn)品品牌之間的競爭也有目共睹。由于同類保健品之間的功效相差不大,，因而如何在保證功效的前提下,，樹立起自己的品牌形象，找到產(chǎn)品的賣點(diǎn),，這不僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑,，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地的重要手段。

5.通過對一,、二類城市的對比分析我們發(fā)現(xiàn)一類城市無論在消費(fèi)能力,、還是消費(fèi)意識方面都好于二類城市。雖然二類城市的居民收入,、消費(fèi)支出等方面與一類城市還有一定的差距,，但夸克的研究人員認(rèn)為，二類市場仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在目前一類城市市場相對飽和的局面下,，積極爭取二、三類城市的市場份額,，不失為一種好的市場策略;而提高二類城市消費(fèi)者的保健意識,，是爭取二類城市市場份額的當(dāng)務(wù)之急。

科學(xué)的監(jiān)管理念,。要盡快解決一些人民群眾關(guān)心,、社會關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題,。就要創(chuàng)新監(jiān)管方式,，提升監(jiān)管效能，不斷提高保障公眾飲食用藥安全的水平和能力,。針對保健食品存在的問題,，只要我們迎難而上,、認(rèn)真去想，在上級部門和當(dāng)?shù)卣膱詮?qiáng)支持下,，就一定能找到解決問題的辦法;只要我們排除萬難,、認(rèn)真去做，就一定能規(guī)范市場的秩序,，保障好群眾的飲食用藥安全,，為構(gòu)建安定有序的和諧社會貢獻(xiàn)我們的力量。

保健品市場調(diào)查報告簡潔版篇十二

隨著近年來人們生活水平的不斷提高,，以及人們健康保健意識的增強(qiáng),，保健品市場從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮,，種類也多種多樣,。

目前，市場上保健品層出不窮,，人們使用最多的保健品主要有五類：滋補(bǔ)類,、養(yǎng)容養(yǎng)顏類、大腦神經(jīng)類,、補(bǔ)鈣類,、心血管類。

2.消費(fèi)者購買群體：主要集中在年輕人,，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體,。由此可見，保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的,。

3.消費(fèi)季節(jié)：冬季雖為旺季,，但季節(jié)性開始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國人的傳統(tǒng)，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季,，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯,，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。

5.購買主要地點(diǎn)：超市,、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費(fèi)者購買保健品的主要地點(diǎn),，也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購買的地方(均不到5%)。

6.零售終端進(jìn)貨渠道分析：目前云南省幾乎所有的藥店都有經(jīng)營保健品,，但是目前的市場情況都比較混亂,，大部分(約70%)的`終端客戶進(jìn)貨渠道都是自己到昆明的保健品市場直接進(jìn)貨，有一部分(約30%)規(guī)模相對大的客戶進(jìn)貨主要集中在昆明幾家保健品公司,，如吉夢妮,、長興、奧妮等保健品公司。

雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費(fèi)者的多層次需求,，各類產(chǎn)品的廣告也打得鋪天蓋地,，但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群，使得消費(fèi)者保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期,，開始由沖動性購買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi),，消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。

1.由于人們對于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度,，功效是消費(fèi)者最為關(guān)心的因素,，因而，解除消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的擔(dān)心,，是目前的保健品行業(yè)需要重點(diǎn)解決的問題。與此同時,，避免夸大的宣傳,，大力宣傳有關(guān)保健知識，在消費(fèi)者心里樹立起良好的企業(yè)形象是十分重要的,。

2.在媒體習(xí)慣方面,，電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快、最多的方式,，但不一定是最可靠的信息渠道;“專家咨詢”是最能夠刺激消費(fèi)的方式,，表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式。前者能提高產(chǎn)品知名度,，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度,，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度有機(jī)地結(jié)合起來，便會贏得消費(fèi)者,。

3.在銷售渠道方面,，由于藥店的銷量遠(yuǎn)高于其他渠道，因而我公司應(yīng)集中資源攻打這個渠道,，做好這個主要渠道的建設(shè),。做好這個渠道的建設(shè)也就掌握了主動權(quán)!

4.由于保健品發(fā)展至今，已經(jīng)進(jìn)入了品牌時代,，因而好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購買行為,。研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對各類保健品的品牌都有很高的認(rèn)知度,，通常消費(fèi)者能夠提及的保健品品牌不下一二十個,，同類產(chǎn)品品牌之間的競爭也有目共睹。由于同類保健品之間的功效相差不大,，因而如何在保證功效的前提下,，樹立起自己的品牌形象，找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這不僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑,，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地的重要手段,。

5.通過對昆明市和地州市場的對比分析我們發(fā)現(xiàn)昆明市無論在消費(fèi)能力、還是消費(fèi)意識方面都好于地州市,。雖然地州市的居民收入,、消費(fèi)支出等方面與昆明市還有一定的差距，但本人認(rèn)為,，地州市場仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在目前昆明市市場相對飽和的局面下，積極爭取地州市的市場份額,，不失為一種好的市場策略;而提高地州市消費(fèi)者的保健意識,，是爭取地州市市場份額的當(dāng)務(wù)之急。

保健品市場調(diào)查報告簡潔版篇十三

全國

綜合分析

20xx年

xxxx公司

報告內(nèi)容:

隨著近年來人們生活水平的不斷提高,，以及人們健康保健意識的增強(qiáng),，保健品市場從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮,，種類也多種多樣,。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的,。

夸克公司在本篇研究報告中,，通過綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場的總體狀況,，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)提供決策參考,。

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)該包括:保健類食品和保健類藥品這兩大類,。但我們這里著重研究的是狹義的保健品,，即保健類藥品(我們簡稱之為保健品)。我們把狹義的保健品市場分為四類:洋參類,、補(bǔ)鈣類,、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類，這也是目前保健品市場主要的四類產(chǎn)品,。

一類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢

二類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢

消費(fèi)者消費(fèi)保健品時關(guān)心的因素

場環(huán)境及前景預(yù)測

在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上,，從1995年起，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過30%的速度遞增,。

消費(fèi)者行為特征分析：針對服用保健品的消費(fèi)群體,，我們就其家庭收入、性別比例,、年齡構(gòu)成,、購買季節(jié)等因素從消費(fèi)能力,、消費(fèi)動機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對一,、二類城市進(jìn)行了比較分析,。

消費(fèi)能力:一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的.保健品消費(fèi)比例要高于二類城市，且消費(fèi)比例與收入基本呈遞增關(guān)系,。這與目前保健品市場價格偏高以及消費(fèi)者的保健意識有關(guān)聯(lián),。從一、二類城市縱向比較,，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例,，一類城市明顯高于二類城市;收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%,。

消費(fèi)動機(jī):一類城市自我服用,，二類城市饋贈親友一類和二類城市購買過但未服用過的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的，而服用過但未購買過的曲線則是上揚(yáng)的,。消費(fèi)者購買群體主要集中在年輕人,，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見,，保健品消費(fèi)主要是以表達(dá)或傳遞感情為目的。而這兩類城市里曾經(jīng)購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的,，二類城市的消費(fèi)者較一類城市來說相對年輕,。

從另一個角度說，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下四種途徑:即自我服用,，饋贈親友，給家人服用和送禮,。除了自我服用之外,，其他三種方式均是為傳遞或表達(dá)感情，而一,、二類城市又有些差異,。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò),。

消費(fèi)季節(jié):冬季雖為旺季,，但季節(jié)性開始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國人的傳統(tǒng),，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季,，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯,，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時也有大部分的消費(fèi)者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯,，這表明現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化,。同時也從另一側(cè)面說明，就保健意識而言,，一類城市高于二類城市,。

保健品市場調(diào)查報告簡潔版篇十四

中國保健食品行業(yè)目前正處在復(fù)蘇階段，這個態(tài)勢在新的一年里暫時不會有突破性改變,。但是,，在保健食品的市場上，傳統(tǒng)營銷模式將受到挑戰(zhàn),；在保健品生產(chǎn)企業(yè)資本運(yùn)作中,，各企業(yè)尋找著新的生存方式，更有為數(shù)不少的企業(yè)在境外市場尋找新的空間,。

目前中國保健品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小,，在現(xiàn)有的3000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)中,，其中總投資在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45%,；投資額在5000萬元到1億元的企業(yè)占38%,；投資額在100萬元到5000萬元之間的企業(yè)占6.66%,；投資額在10萬元到100萬元之間的企業(yè)占到41.39%；投資不足10萬元的企業(yè)占12.5%,。

20xx年中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口總額達(dá)到256.37億美元，同比增長23.52%,。盡管面臨著人民幣匯率調(diào)整、國內(nèi)競爭加劇,、國際市場遭遇諸多貿(mào)易壁壘與貿(mào)易爭端的不利因素，可是通過科技興貿(mào)推動全行業(yè)的努力,，出口額達(dá)到138.01億美元,，同比增長28.14%，多年來首次趕上全國外貿(mào)出口增長速度,。其中,，中藥類出口8.3億美元，西藥類出口87.58億美元,，醫(yī)療器械類出口42.13億美元。進(jìn)口增速略有下降,，進(jìn)口額達(dá)到118.35億美元,，增長18.54%,，增速同比下降5.5個百分點(diǎn)。()其中,，中藥類進(jìn)口2.4億美元，西藥類進(jìn)口77.63億美元,，醫(yī)療器械類進(jìn)口38.32億美元,。醫(yī)藥保健品出口增幅高于進(jìn)口增幅9.6個百分點(diǎn)，順差19.67億美元,。20xx年中國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值約為4000億元人民幣，外貿(mào)出口貢獻(xiàn)值已占到27.8%,。

20xx年的醫(yī)藥保健品市場擴(kuò)張將更加明顯,。醫(yī)藥企業(yè)不斷通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)兼并、聯(lián)合,、重組、整合現(xiàn)有藥業(yè)資源,，實(shí)現(xiàn)利潤最大化和超常規(guī)發(fā)展,，逐步向規(guī)模化,、集約化發(fā)展，提高市場占有率,、控制力和經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)只有向規(guī)范化,、規(guī)?；D(zhuǎn)變才是一條最好的規(guī)避風(fēng)險之道。這也是現(xiàn)在很多企業(yè)宣傳時都將名牌產(chǎn)品看得很高的一個重要原因,。

20xx年中國醫(yī)藥保健品的出口增速將保持在20%以上,，進(jìn)口將保持在15%左右。

20xx年中國醫(yī)藥保健品對外貿(mào)易機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存,。國際醫(yī)藥市場對中國醫(yī)藥保健品需求的.增長,，國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的進(jìn)一步提高,，政策環(huán)境的進(jìn)一步改善，都將給醫(yī)藥保健品對外貿(mào)易帶來較好的發(fā)展機(jī)遇,。同時,，由于人民幣持續(xù)走強(qiáng)，原料藥出口面臨著反壟斷與反傾銷的雙重擠壓,，出口也將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

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保健品市場調(diào)查報告簡潔版篇十五

調(diào)查方法:綜合分析

調(diào)查時間:20xx年

調(diào)查機(jī)構(gòu):xxxx公司

報告內(nèi)容:隨著近年來人們生活水平的不斷提高,，以及人們健康保健意識的增強(qiáng),，保健品市場從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮,，種類也多種多樣,。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的,。

夸克公司在本篇研究報告中,，通過綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場的總體狀況,，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)提供決策參考,。

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)該包括:保健類食品和保健類藥品這兩大類,。但我們這里著重研究的是狹義的保健品,，即保健類藥品(我們簡稱之為保健品)。我們把狹義的保健品市場分為四類:洋參類,、補(bǔ)鈣類,、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類，這也是目前保健品市場主要的四類產(chǎn)品,。

一類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢

二類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢

消費(fèi)者消費(fèi)保健品時關(guān)心的因素

場環(huán)境及前景預(yù)測

在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上,，從1995年起,，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過30%的速度遞增。

消費(fèi)者行為特征分析：針對服用保健品的消費(fèi)群體,，我們就其家庭收入,、性別比例、年齡構(gòu)成,、購買季節(jié)等因素從消費(fèi)能力,、消費(fèi)動機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對一,、二類城市進(jìn)行了比較分析,。

消費(fèi)能力:一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類城市，且消費(fèi)比例與收入基本呈遞增關(guān)系,。這與目前保健品市場價格偏高以及消費(fèi)者的保健意識有關(guān)聯(lián),。從一、二類城市縱向比較,，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例,，一類城市明顯高于二類城市;收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%,。

消費(fèi)動機(jī):一類城市自我服用,，二類城市饋贈親友一類和二類城市購買過但未服用過的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的，而服用過但未購買過的曲線則是上揚(yáng)的,。消費(fèi)者購買群體主要集中在年輕人,，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見,，保健品消費(fèi)主要是以表達(dá)或傳遞感情為目的,。而這兩類城市里曾經(jīng)購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費(fèi)者較一類城市來說相對年輕,。

從另一個角度說,，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下四種途徑:即自我服用,，饋贈親友,，給家人服用和送禮。除了自我服用之外,，其他三種方式均是為傳遞或表達(dá)感情,，而一、二類城市又有些差異,。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò),。

消費(fèi)季節(jié):冬季雖為旺季,，但季節(jié)性開始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國人的傳統(tǒng),，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯,，夏季是最少服用保健品的季節(jié),。但同時也有大部分的消費(fèi)者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯,，這表明現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化,。同時也從另一側(cè)面說明，就保健意識而言,，一類城市高于二類城市,。

保健品市場調(diào)查報告簡潔版篇十六

全國

綜合分析

20xx年

xxxx公司

隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強(qiáng),，保健品市場從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣,。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下,，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。

在本篇研究報告中,，通過綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究,，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場的總體狀況，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)提供決策參考,。

目前市場上保健品層出不窮,，廣義的保健品應(yīng)該包括:保健類食品和保健類藥品這兩大類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品,，即保健類藥品（我們簡稱之為保健品）,。我們把狹義的保健品市場分為四類:洋參類、補(bǔ)鈣類,、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類,，這也是目前保健品市場主要的四類產(chǎn)品。

在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上,，從1995年起,，一類城市（以上海為例）和二類城市（以杭州為例）的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過30%的速度遞增。

無論是一類城市還是二類城市,，保健品的消費(fèi)比例都很高,，均達(dá)到半數(shù)以上，未購買也未服用的比例均不到三成,?？梢姳＝∑废M(fèi)已趨向大眾化，保健意識也有明顯提高，市場存在著巨大的潛力,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，在上海地區(qū)，僅3555歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn)品消費(fèi)量就有近3億元,。與此同時,，保健品市場競爭也日趨激烈。電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑,。

消費(fèi)者行為特征分析：針對服用保健品的消費(fèi)群體,，我們就其家庭收入、性別比例,、年齡構(gòu)成,、購買季節(jié)等因素從消費(fèi)能力、消費(fèi)動機(jī),、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對一,、二類城市進(jìn)行了比較分析。

消費(fèi)能力:一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類城市,，且消費(fèi)比例與收入基本呈遞增關(guān)系,。這與目前保健品市場價格偏高以及消費(fèi)者的保健意識有關(guān)聯(lián)。從一,、二類城市縱向比較,，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯高于二類城市,；收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置,，特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%。

消費(fèi)動機(jī):一類城市自我服用,，二類城市饋贈親友一類和二類城市購買過但未服用過的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的,，而服用過但未購買過的曲線則是上揚(yáng)的。消費(fèi)者購買群體主要集中在年輕人,，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體,。由此可見，保健品消費(fèi)主要是以表達(dá)或傳遞感情為目的,。而這兩類城市里曾經(jīng)購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的,，二類城市的消費(fèi)者較一類城市來說相對年輕。

從另一個角度說，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下四種途徑:即自我服用,，饋贈親友，給家人服用和送禮,。除了自我服用之外,，其他三種方式均是為傳遞或表達(dá)感情，而一,、二類城市又有些差異,。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò),。

消費(fèi)季節(jié):冬季雖為旺季，但季節(jié)性開始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國人的傳統(tǒng),，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季,，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié),。但同時也有大部分的消費(fèi)者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度,，在二類城市（如寧波）表現(xiàn)得尤為明顯，這表明現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化,。同時也從另一側(cè)面說明,，就保健意識而言，一類城市高于二類城市,。