在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

人壽保險培訓(xùn)心得簡寫篇一

人壽保險作為一項(xiàng)重要的保險產(chǎn)品,，為人們在面臨風(fēng)險時提供了有效的保障。然而,，要真正理解和掌握人壽保險的知識和技巧,，并能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的咨詢和服務(wù)，就需要進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn),。我有幸參加了一次人壽保險培訓(xùn)課,，下面我將分享一下我的心得體會。

首先,，培訓(xùn)課程的內(nèi)容非常豐富和全面,。課程涵蓋了人壽保險的基本概念、產(chǎn)品分類,、銷售技巧等方面的內(nèi)容,。通過學(xué)習(xí)，我對人壽保險的定義和分類有了更深入的了解,，能夠更好地理解人壽保險的意義和作用,。同時，課程還特別強(qiáng)調(diào)了人壽保險銷售技巧的掌握,，包括客戶需求分析,、產(chǎn)品推薦等方面的技巧。這些內(nèi)容為我今后從事人壽保險銷售工作提供了很好的指導(dǎo)和幫助,。

其次,，培訓(xùn)課程的教學(xué)方法非常實(shí)用和有效。課程采用了講授,、案例分析,、討論等多種教學(xué)方法，使得學(xué)習(xí)過程既豐富多樣又生動有趣,。尤其是通過案例分析和討論環(huán)節(jié),，我能夠更好地將理論知識與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，更加深入地理解和掌握相關(guān)的知識和技巧,。此外,，培訓(xùn)課程還特別注重實(shí)踐操作的訓(xùn)練，通過模擬銷售場景的演練,，讓我們能夠在實(shí)際操作中不斷提升自己的能力,。

再次，培訓(xùn)課程還提供了良好的學(xué)習(xí)氛圍和平臺,。課程采用了小班授課的形式,，每個學(xué)員都能夠與老師進(jìn)行有效的互動和交流。老師在課堂上不僅提供了專業(yè)的講解和指導(dǎo),，還耐心解答了我們的問題和疑惑,。并且,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了豐富的學(xué)習(xí)資源和輔助材料，我們可以在課后進(jìn)行進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和鞏固,。通過與同學(xué)們的交流討論,，我還結(jié)識了一些志同道合的朋友，互相鼓勵和學(xué)習(xí),。

最后,，參加人壽保險培訓(xùn)課讓我收獲良多。首先,，我對人壽保險有了更全面和深入的了解,，知識面得到了拓寬。其次,，我學(xué)到了很多實(shí)用的銷售技巧,，知道該如何與客戶進(jìn)行溝通和推銷。再次,，我也增強(qiáng)了自信心,，相信自己可以勝任人壽保險銷售的工作。最重要的是,，我發(fā)現(xiàn)了人與人之間的溝通和信任是開展人壽保險業(yè)務(wù)的核心,，只有建立良好的關(guān)系，才能夠獲得客戶的認(rèn)可和支持,。

總的來說，參加人壽保險培訓(xùn)課是一個十分寶貴的經(jīng)歷,。通過這次培訓(xùn),，我對人壽保險有了更深入的了解，掌握了一些實(shí)用的銷售技巧,，并且結(jié)識了一些志同道合的朋友,。我相信這次培訓(xùn)將對我的職業(yè)發(fā)展起到積極的推動作用，幫助我更好地為客戶提供貼心的人壽保險服務(wù),。同時,，我也愿意將所學(xué)所得與其他同事和朋友分享，共同進(jìn)步,，為人們的生活提供更好的保護(hù)和保障,。

人壽保險培訓(xùn)心得簡寫篇二

首先我要感謝各級領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，在短短的三天時間里我開闊了眼界,，學(xué)到了如何做好本職工作,，提升服務(wù)水平的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)知識。當(dāng)然,，這只是總行給我提供了一把掌握世界金融新領(lǐng)域經(jīng)營的鑰匙,，今后我仍要進(jìn)一步地學(xué)習(xí),、深造、提高,。下面我從以下幾個方面進(jìn)行匯報：

一,、全球一流的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給我們授課。

這次培訓(xùn)班是由我們來自全國銀行各分行的39名學(xué)員組成的,，講師是從_____金融管理學(xué)院請來的曾志堯教授,。培訓(xùn)時間雖短，但曾老師利用自身得天獨(dú)厚的全球化資源和專業(yè)知識優(yōu)勢,，向我們靈活多樣地講述了“全球教育”和“全球企業(yè)”的新概念,。

這次培訓(xùn)的主題是“心服務(wù)”計劃?！靶姆?wù)”就是用心為我們的客戶提供真誠的,，發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)。通過學(xué)習(xí),，我知道只有熱心對待每位客戶,，才能獲得信任并能進(jìn)一步讓客戶將心中的需求完全說出;我們必須細(xì)心觀察與體會，才能深入了解客戶的真正需求;針對客戶的需求,，我們要積極主動熱情并有效的用心執(zhí)行,。我深信，唯有發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)意愿,，才能提供客戶滿意的服務(wù),。我們要以真心服務(wù)，讓客戶覺得安心舒適,，我們要營造美好的服務(wù)氣氛,，讓客戶體驗(yàn)到愉悅的服務(wù)，進(jìn)一步讓客戶認(rèn)同并喜歡到浦發(fā)銀行接受我們的服務(wù),。

經(jīng)營產(chǎn)品品牌,，你可以用75%的時間、金錢和精力來影響顧客而只用25%應(yīng)對剩下的一切,。而對銀行而言,，經(jīng)營我們的服務(wù)品牌必須用至少50%的時間、金錢來影響自己的員工,。優(yōu)先權(quán)正好相反,，產(chǎn)品品牌以顧客為先。而服務(wù)品牌以自身員工為先,，要想使品牌服務(wù)有效,，必須教會員工親歷他們服務(wù)的品牌，因?yàn)閷蛻舳?，代表品牌的人就是品牌,。如果員工表現(xiàn)不當(dāng),，品牌與顧客之間的關(guān)系就會崩潰。

下面的這個故事是老師在講課中給我們講的一個案例,，同是服務(wù)行業(yè),，他們的做法好比一面鏡子，也許會啟發(fā)我們的思路：

于先生因公出差泰國,，曾下榻東方飯店,，第一次入住時良好的飯店環(huán)境和服務(wù)給他留下了深刻印象。而第二次入住時的幾個細(xì)節(jié),，更使他對飯店的好感迅速升級,。這天早晨，他剛走出房門準(zhǔn)備用餐,，樓層服務(wù)生恭敬的問道：“于先生是要用早餐嗎?”于先生很奇怪,，反問：“你怎么知道我姓于?”服務(wù)生說：“我們飯店規(guī)定，晚上要背熟所有客人的姓名,?！边@令于先生大吃一驚，因?yàn)橥凳澜绺鞯?，入住無數(shù)酒店,，這種情況還是第一次碰到。于先生高興地乘電梯來到餐廳,，剛出電梯,，餐廳服務(wù)生就說：“于先生，里面請,?！庇谙壬右苫螅骸澳阒牢倚沼?”服務(wù)生答“上面電話剛剛下來，說您已經(jīng)下樓了,。”如此高的效率讓于先生再次大吃一驚,。于先生剛進(jìn)餐廳,，服務(wù)小姐微笑著問：“于先生還要老位子嗎?”于先生的驚訝再次升級，心想“盡管我不是第一次在這里吃飯,，但最近的一次也是一年前了,，難道這里的服務(wù)小姐記憶力那么好?”看到于先生驚訝的目光，服務(wù)小姐主動解釋說：“我剛剛查過記錄,，您在去年6月8日在靠近第二個窗口的位子上用過早餐,。”于先生聽后興奮地說：“老位子!老位子!”服務(wù)小姐接著問：“老菜單?一個三明治,，一杯咖啡,，一個雞蛋?”現(xiàn)在于先生已經(jīng)不再驚訝了：“老菜單,，就要老菜單!”這一次早餐給于先生留下了終生難忘的印象。

后來由于業(yè)務(wù)調(diào)整,，于先生3年沒有去泰國,。生日這天，他突然收到一封東方飯店發(fā)來的賀卡,，里面還附了一封短信：“親愛的于先生,，您已經(jīng)3年沒有光顧東方飯店了，我們?nèi)w人員非常想念您,，希望還能再次見到您,。今天是您的生日，祝您生日愉快,?！庇谙壬?dāng)時非常感動，發(fā)誓如果再去泰國,，一定住在東方飯店,，而且要說服所有去泰國的朋友也像他一樣選擇東方。一封貼著六元郵票的信,，就這樣買到了顧客的一顆心——這就是客戶關(guān)系管理的魔力,。

我們在日常的服務(wù)中也應(yīng)該用心服務(wù)，注意細(xì)節(jié),，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，鞏固老客戶，從而發(fā)展新客戶,。市場營銷學(xué)告訴我們,，爭取一個新客戶的成本是留住一個老客戶的5倍，在利潤貢獻(xiàn)方面,，老客戶更是新客戶的16倍,。那么留住老客戶就是提高利潤，增強(qiáng)我們在市場中的競爭力,。

二,、學(xué)習(xí)的靈活多樣性。

我們這次學(xué)習(xí),，老師采取互動的方式,，我們共分5個小組，老師借鑒先進(jìn)銀行實(shí)施服務(wù)品質(zhì)的案例與學(xué)員們研討,。并進(jìn)行分組討論,，學(xué)員們針對服務(wù)禮儀與無縫交接服務(wù)流程實(shí)況演練，并進(jìn)行聲音肢體語言的練習(xí)和多媒體課件與教學(xué)。

禮儀迎賓接待演練中,，我感到：1,、五步距離主動上前(即客戶走進(jìn)營業(yè)廳時距客戶五步的距離時就要主動問候，不要等客戶走近時才問候,，那樣會嚇客戶一跳);2,、保持親切的微笑;3、雙眼平視客戶的眼睛;4,、身體微微向前傾約30度,，點(diǎn)頭示意表示對客戶的歡迎等等都非常適用。

無縫交接,，指的是為客戶的服務(wù)達(dá)到一種非常順暢的連接,，要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在無縫服務(wù)中不論是大堂經(jīng)理還是理財經(jīng)理還是每位柜員都至關(guān)重要,。從大堂經(jīng)理迎接客戶探明客戶的來意,，到將一般客戶疏導(dǎo)到自助銀行或是高柜區(qū)或低柜區(qū)，將識別的優(yōu)質(zhì)客戶推薦給理財經(jīng)理,，都需整體的配合,。

三、投訴是我們每位員工都會遇到的最煩心的問題,。

在處理投訴中,，我們要注意：一是建立良好的心態(tài)。當(dāng)客戶向你表達(dá)對銀行的任何抱怨與不滿時,，你就是代表浦發(fā)銀行負(fù)責(zé)處理客戶的情緒,。我們常見的錯誤心態(tài)是：這又不是我引起的，或者這不是我們銀行的錯,，為什么要我處理?因此,，就對客戶的抱怨與不滿，進(jìn)行一連串的解釋,、反問與推托,，反而使客戶情緒不斷積累、抱怨越滾越大,。當(dāng)遇到客戶對我們的服務(wù)不滿時,，盡管不是因?yàn)槲覀冏陨淼腻e誤，也應(yīng)該主動向客戶表達(dá)歉意,，此時的道歉是針對客戶產(chǎn)生的“憤怒、生氣”的情緒而表示歉意,。并不意味著我們承認(rèn)事情本身的錯誤,。適當(dāng)?shù)闹虑缚梢粤⒓淳徍涂蛻舻那榫w，有助于客戶后續(xù)的處理,。另外一點(diǎn)是我們在柜面服務(wù)中經(jīng)常遇到的：客戶的需求與我們的制度發(fā)生沖突時,，客戶產(chǎn)生的不滿情緒,。這時，我們在客戶面前不要急于先搬出銀行的制度,，可以心平氣和地幫客戶想想變通問題的辦法,，同時委婉的告知客戶我們的風(fēng)險點(diǎn)，展現(xiàn)出我們處理事情的熱忱與誠意,。

通過這種形象化的訓(xùn)練,，使我認(rèn)識大堂經(jīng)理工作的重要性，它是提高零售銀行業(yè)核心競爭的關(guān)鍵之一,，更是大堂經(jīng)理,、客戶與柜員之間的紐帶，大堂經(jīng)理專業(yè)素養(yǎng)的完善,，對于創(chuàng)建一流的行業(yè)服務(wù)至關(guān)重要,。

四、參加培訓(xùn)的體會,。

這次培訓(xùn)中的現(xiàn)場演練,，給我留下了深刻的印象，它把整個日常服務(wù)中的柜員,、大堂經(jīng)理,、理財經(jīng)理及客戶貫穿起來，教給我們應(yīng)該分工不分家,，相互配合,，真正創(chuàng)出浦發(fā)銀行一流的服務(wù)品牌。

浦發(fā)銀行盡管比其他許多金融機(jī)構(gòu)成立的時間短,，但它具有先進(jìn)的管理理念和經(jīng)營理念,，它值得我為之付出青春和熱情。我既然成為這個金融機(jī)構(gòu)中的一員,，就應(yīng)該立足崗位,，做好本職工作。在現(xiàn)有的崗位上,，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平,，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，按照浦發(fā)銀行“心服務(wù)”計劃的要求,，塑造自己的形象,，規(guī)范自己的儀態(tài)、行為舉止,，提高自己的服務(wù)質(zhì)量,，從自我做起，為有效提高銀行整體服務(wù)的競爭力而努力。

人壽保險培訓(xùn)心得簡寫篇三

人壽保險作為保險業(yè)務(wù)中的一項(xiàng)重要領(lǐng)域,，為人們提供了重要的保障,。最近，我有幸參加了一次人壽保險實(shí)例培訓(xùn),，通過培訓(xùn)我對人壽保險有了更深入的了解,。在這次培訓(xùn)中我受益匪淺，以下是我對這次培訓(xùn)的心得體會,。

首先,，培訓(xùn)中的實(shí)例演練給我留下了深刻的印象。在演練中,，我們分組進(jìn)行了一系列的角色扮演,，模擬不同情景下的保險案例。通過這樣的方式,，我更直觀地體驗(yàn)到了保險業(yè)務(wù)的復(fù)雜性和責(zé)任感,。尤其是在扮演銷售員的角色時，我親身感受到了與客戶溝通的重要性,，以及如何通過合適的方式來解釋保險的條款和保障范圍,。這個過程讓我更加理解了保險業(yè)務(wù)的專業(yè)性，并且對今后進(jìn)行銷售工作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

其次,，培訓(xùn)中的案例講解讓我對人壽保險產(chǎn)品有了更全面的了解。在培訓(xùn)過程中,，我們深入學(xué)習(xí)了人壽保險的各個層面,，包括產(chǎn)品種類、保險責(zé)任,、保費(fèi)計算等,。通過具體的案例講解，我了解到了人壽保險在不同生活階段的作用,，如保障家庭收入,、教育金計劃和退休計劃等。這樣的學(xué)習(xí)使我對人壽保險的意義有了更深刻的認(rèn)識,，也為我未來的保險銷售工作奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ),。

再次，培訓(xùn)中的專家指導(dǎo)非常有幫助,。在培訓(xùn)過程中,，我們有幸邀請到了一些業(yè)內(nèi)專家來講解人壽保險的相關(guān)知識和技巧。他們分享了自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，提供了許多實(shí)用的建議,。比如,，專家們教給我們?nèi)绾翁岣咪N售技巧、如何建立良好的客戶關(guān)系以及如何處理糾紛等,。這些指導(dǎo)不僅提高了我們的專業(yè)素質(zhì)，還使我們對自己在人壽保險領(lǐng)域的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃,。

另外,，培訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)合作讓我收獲頗豐。在整個培訓(xùn)過程中,，我們被分成小組進(jìn)行各種活動,，包括案例分析、討論和演練等,。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作,，我更加深刻地理解到了團(tuán)隊(duì)的重要性。每個人的不同經(jīng)驗(yàn)和專長在團(tuán)隊(duì)中得到了充分的發(fā)揮,，我們相互學(xué)習(xí),、相互幫助，在不斷的交流和合作中取得了良好的成果,。這種團(tuán)隊(duì)合作的意識將對我未來的工作中提供極大的幫助,，希望能與團(tuán)隊(duì)一起取得更好的成就。

最后,，培訓(xùn)中的互動環(huán)節(jié)增強(qiáng)了我的學(xué)習(xí)興趣,。培訓(xùn)中，我們有機(jī)會與講師和其他學(xué)員進(jìn)行互動,。在問題答疑環(huán)節(jié),，我學(xué)到了一些我之前沒有注意到的細(xì)節(jié)。此外,，與其他學(xué)員的交流也開闊了我的視野,，我從他們的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)中獲得了很多啟發(fā)。這種互動的方式讓學(xué)習(xí)變得更加有趣,，也提高了我對人壽保險的學(xué)習(xí)效果,。

通過這次人壽保險實(shí)例培訓(xùn)，我對人壽保險的意義,、產(chǎn)品種類和銷售技巧等方面有了更深入的了解,。我相信這次培訓(xùn)對我未來的職業(yè)發(fā)展將起到積極的促進(jìn)作用。我也更加堅信人壽保險在現(xiàn)代社會中的重要性,，愿能為更多人提供專業(yè),、貼心的保險服務(wù)。

人壽保險培訓(xùn)心得簡寫篇四

人壽保險作為一種寄托人們希望的金融產(chǎn)品,，近年來開始得到越來越多人的關(guān)注和認(rèn)可,。作為一名剛剛加入人壽保險行業(yè)的新員工,，我參加了公司組織的培訓(xùn)，從中深刻領(lǐng)悟到了人壽保險的重要性和意義,。以下是我在培訓(xùn)中的一些心得體會,。

首先，人壽保險的本質(zhì)是對未來的保障,。通過培訓(xùn),，我了解到人壽保險的最基本功能就是在被保險人生命險發(fā)生意外時，能夠提供一定的經(jīng)濟(jì)保障,，使其家人能夠繼續(xù)生活并有所依靠,。這個意義是深遠(yuǎn)的，特別是在一個家庭的經(jīng)濟(jì)支柱意外離世后,，家庭可能陷入困境,。而人壽保險能夠?yàn)檫@個家庭提供及時的援助，幫助他們度過難關(guān),。這種保障不僅僅是金錢上的,，更是對家庭希望的延續(xù)和未來的保證。

其次,，通過培訓(xùn),，我對銷售技巧和溝通能力有了更深入的理解。人壽保險的銷售工作需要與客戶進(jìn)行良好的溝通和交流,，了解客戶的需求并為其提供合適的解決方案,。在培訓(xùn)中，我學(xué)到了如何與客戶建立良好的關(guān)系,，如何通過有效的溝通和解釋使客戶理解和接受我們的產(chǎn)品,。這些技巧不僅對于人壽保險銷售有用，還可以在生活中幫助我更好地與人溝通,，理解他人的需求并提供幫助,。

第三，參加培訓(xùn)讓我對人壽保險行業(yè)的發(fā)展和趨勢有了更進(jìn)一步的了解,。在如今的社會中,，人壽保險行業(yè)發(fā)展迅速，越來越多的人開始認(rèn)識到人壽保險的重要性,。培訓(xùn)中,，我們了解到人壽保險行業(yè)將繼續(xù)保持高速增長，并且越來越多的新產(chǎn)品和服務(wù)將會面世,。這意味著我們將有更多機(jī)會和挑戰(zhàn),，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，以適應(yīng)行業(yè)的快速發(fā)展,。

第四,，培訓(xùn)讓我明白了作為一名人壽保險銷售人員的責(zé)任和使命,。人壽保險不僅僅是一種商業(yè)行為，也是一種社會責(zé)任,。我們的工作不僅僅是為客戶提供金融保障,，更是為社會提供一種穩(wěn)定和健康的金融環(huán)境。我們需要在銷售產(chǎn)品的同時,，也要對客戶進(jìn)行教育和指導(dǎo),，讓他們了解人壽保險的重要性，并樹立正確的保險觀念,。我們的目標(biāo)是幫助更多的人獲得保障，并為社會的穩(wěn)定和發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

最后,，參加培訓(xùn)讓我認(rèn)識到人壽保險行業(yè)的潛力和前景。隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高,，人們對人壽保險的需求將會不斷增長,。而作為一名業(yè)內(nèi)人士，我們將有更多的機(jī)會和挑戰(zhàn),，也將面臨更多的競爭和壓力,。但我相信，只要我們不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力,，積極投入工作,，迎接挑戰(zhàn)，就一定能夠在這個行業(yè)中取得成功,。

通過這次培訓(xùn),，我對人壽保險的重要性和意義有了更深入的認(rèn)識，也明白了自己作為一名保險銷售人員所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和使命,。我將努力學(xué)習(xí)和提升自己,，為更多的人提供保障，為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。我對人壽保險行業(yè)的發(fā)展和前景充滿信心,，相信自己能夠在這個行業(yè)中取得出色的成績。

人壽保險培訓(xùn)心得簡寫篇五

年來,，--保險--公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展,，率先在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān),。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù),，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展,。下面結(jié)合我的具體分管工作,，談?wù)勥@一年來的成績與不足。

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進(jìn),，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效,，勇爭一流,，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展,、真誠服務(wù),、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強(qiáng)化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為--保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平,。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實(shí)施,。因此，我十分注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的'責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓,，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對性的培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè),。

“沒有規(guī)矩不成方圓”,。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理,。管理是一種投入,，這種投入必定會產(chǎn)生效益,。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益,。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去，才能出成績,、見效益,。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),，制定各個部室的周,、月、季度,、年銷售計劃,。制定計劃時本著實(shí)事求是、根據(jù)各個險種特點(diǎn),、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個部室合理的,、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí),，事事督導(dǎo)”的方針,，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計劃的順利完成,。

識,、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì),。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險理論,、展業(yè)技巧的知識上，并且強(qiáng)調(diào)對團(tuán)隊(duì)精神的培育,。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年,，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo),，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下,，能進(jìn)能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

除了業(yè)務(wù)管理工作,，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名,，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶,。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn),，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上,，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運(yùn)險。貨運(yùn)險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入,，真可謂一舉兩得,。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入----元,，其中車險保費(fèi)----元,，非車險業(yè)務(wù)----元，滿期賠付率為,。成為公司發(fā)展的重要保證,。

由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多,，有時難免忙中出錯,。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手,。

總之,，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公,，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認(rèn)識，行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,，在我的帶領(lǐng)下,，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先,，穩(wěn)健經(jīng)營,，價值為上，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨,，銳意改革,，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作,，取得了很大成績,。

人壽保險培訓(xùn)心得簡寫篇六

在保險公司雙向選擇中進(jìn)入待崗的行列，在培訓(xùn)部參加了為期兩個月的培訓(xùn),，學(xué)習(xí)了很多,，收獲了很多，提高了很多,。時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大,。下面我從但各方面談?wù)勥@段時間的心得體會：

一、選擇比機(jī)遇重要,。

在招聘專場報告會上，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇,。2個月時間之內(nèi)獨(dú)立完成了x個培訓(xùn)項(xiàng)目,。在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠(yuǎn),、更輝煌,。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍,。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中,，你想不成長都困難。

二,、態(tài)度比能力重要,。

在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度,、認(rèn)真工作,。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實(shí)并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè),，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索,，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè),，到保險公司都是新人,，對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài),，從頭開始學(xué),，從為人處事、工作態(tài)度開始,。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模,，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少,，收獲,。)多少，參與多深,，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn),。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心,，那么這份工作就變成了事業(yè),。

三、信心比黃金重要,。

“相信自己,，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢,。這個手勢動作雖然簡單,，但是寓意深遠(yuǎn)。每個人在做這個手勢過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去,，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量,。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè),，也是一個容易被拒絕的行業(yè),。在這接下來一個月的市場實(shí)踐過程中，我們可能會被人拒絕,，我們也可能遭人冷眼,。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心,、對自己的信心,。通過這幾天的嘗試展業(yè),，我也體會到了公司的用心良苦。市場實(shí)踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解,、對市場的了解,、對保險業(yè)務(wù)員的了解；另一方面可以通過實(shí)踐,，磨練意見,，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會如何在逆境當(dāng)中保持信心,、保持自己高昂的斗志,。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實(shí)踐，端正自己心態(tài),，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生,！

心得體會就是一種讀書,、實(shí)踐后所寫的感受文字。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近,；實(shí)踐體會同經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相類,。學(xué)習(xí)的方法每個人都有，并且每個人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它,。心得體會這種學(xué)習(xí)方法對于一個人來說也許是優(yōu)秀的,，但沒有被推廣普及的必要。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異,，方法的奏效是它與這個人相適應(yīng)的結(jié)果,。方法，也是個性化的,。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以,，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。

人生的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)都是一個新的起跑線,，無論處在哪一個起跑線上，我們都要相信自己,，努力奔跑,，勇往直前。我走出校園,，踏入社會,，走進(jìn)了國壽這個大家庭，是我人生的一個新的起跑線,，在這個起跑線上我將怎樣去做呢,，我猶豫、徘徊、不斷的思考著,。

__度新員工崗前培訓(xùn)班是針對我們剛畢業(yè)的大學(xué)生在踏入工作崗位前的一次重要的崗前培訓(xùn),，正是這次培訓(xùn)喚醒了沉睡中的我，面對自己的人生如何選擇,，如何定位,，如何更快的融入國壽這個大家庭等等，我開始感覺到有了方向,，心里也有了想法,，對人生充滿了自信和喜悅?？傊?，崗前培訓(xùn)給了我一次人生定位的機(jī)會，賦予了我很深的意義,，對于我的未來,、我開始相信自己。

如果說崗前培訓(xùn)是對我思想理念的提升的話,，那么實(shí)習(xí)的過程則是對我實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累,。進(jìn)入個險部實(shí)習(xí)對于我來說，是一個由陌生變成熟悉,，由悲觀變成樂觀,，由懷疑自己變成相信自己的過程，在這個過程中,，公司的企業(yè)文化,、使命都時刻在影響著我。人生不如意之事常有九,，同樣,，我輪崗實(shí)習(xí)的過程中也不例外，有時會碰到不如意的事,，也有困難打擊的時候,，而每當(dāng)在這個時候，我都會想起“相信自己”這首歌,，這樣我都會讓每一次挫折成為我成長的機(jī)會,。實(shí)習(xí)的這段時間里，我聽到每個人談?wù)摰膸缀醵际切┓e極的事,，我看到了幾乎每個人都把自己的事情當(dāng)作事業(yè)在經(jīng)營,，同時我也悟到了些做人做事的道理！

最后,，我想說,，有成就時不要驕傲,，遇到困難挫折時，要對自己說,，相信自己,，當(dāng)這一切過去，我們將是第一,！

人壽保險培訓(xùn)心得簡寫篇七

很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國人壽保險,。那時心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人,。于是找了無數(shù)的理由搪塞,。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓(xùn)班,。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”,，一聲特別的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化,，連鼓掌都有特別的要求,。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。

人在努力得不夠,、用心得不夠的時候,，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺,?？傉J(rèn)為自己沒有時間，沒有能力,?？傉J(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力,，但是,，我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個人能飛多高,，并非由人的其他因素決定,，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考,、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美,、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受,。懷著感恩的心回報客戶,。也許這只是小小的善,，小小的德，但都是成功的顆粒,。

每一個成功的人,，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇,，是靠著不斷的努力奮斗出來的,。給自己一個希望和訂立一個目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣恿?。只要有希望和目?biāo),，生命便不會枯竭，生命就有了活力,。

人壽保險培訓(xùn)心得簡寫篇八

泰康人壽作為一家新型的股份制壽險公司,，非常重視防范金融風(fēng)險，逐步建立了“三位一體”的風(fēng)險管理體系,，即以經(jīng)濟(jì)資本與價值風(fēng)險管理為基礎(chǔ),，以合規(guī)體系建設(shè)與法律服務(wù)為主要內(nèi)容、以獨(dú)立內(nèi)控評價和稽核檢查為重要手段的全面風(fēng)險管理框架,，實(shí)施全面的風(fēng)險,、內(nèi)控與合規(guī)管理;同時健全核保核賠體系，完善財務(wù)監(jiān)控制度,，加強(qiáng)稽核審計力度,，使風(fēng)險得到有效控制。泰康人壽堅持以“流動性,、安全性和收益性”為原則,，努力管好、用活資金,，力爭獲得最大回報,，自開業(yè)沒有一筆呆壞賬,。泰康人壽按規(guī)定足額提取準(zhǔn)備金，各項(xiàng)監(jiān)控指標(biāo)合理，經(jīng)過上級監(jiān)管部門的審核，具備充足的償付能力,。

管理,。

全面通過iso9001:20--國際標(biāo)準(zhǔn)(ukas)質(zhì)量體系認(rèn)證的壽險公司。

泰康人壽國際標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范化管理。

泰康人壽一貫強(qiáng)調(diào)以制度促管理,，以管理見效益，通過國際標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范管理求得健康發(fā)展。

建立專業(yè)委員會管理制度，成立預(yù)算委員會,、投資委員會、兩核委員會和風(fēng)險委員會等,，在日常管理和風(fēng)險控制等方面發(fā)揮了重大作用。

成立個險事業(yè)部,、員工福利計劃事業(yè)部和銀行保險事業(yè)部,，建立并完善了以《基本法》為核心的業(yè)務(wù)管理制度和以“世紀(jì)圣典”為核心的激勵制度,。

成立運(yùn)營中心，整合資源,，優(yōu)化流程,，服務(wù)前置,，集中控制風(fēng)險,。通過建立強(qiáng)大的后援服務(wù)體系,，形成規(guī)模效益，降低運(yùn)營成本,，提高運(yùn)營效率,，為公司打造核心服務(wù)競爭能力奠定了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

建立財務(wù)預(yù)算制度,，有效加強(qiáng)了成本控制和財務(wù)管理工作,。完善了對重點(diǎn)業(yè)務(wù)開發(fā)的“風(fēng)險監(jiān)控數(shù)據(jù)庫模型”。

信息系統(tǒng),。

20--年,泰康人壽在國內(nèi)率先引進(jìn)國外大型先進(jìn)壽險軟件包,，啟用新型計算機(jī)軟件系統(tǒng)：life/asia系統(tǒng)，并且成功將該軟件進(jìn)行中文化和本地化開發(fā),，投入實(shí)際應(yīng)用,。

個險、團(tuán)險,、銀行保險新系統(tǒng)以及sap財務(wù)系統(tǒng)在全國各個分公司和上百家支公司全面上線,，大集中的業(yè)務(wù)處理模式得以全面確立和加強(qiáng)，為業(yè)務(wù)快速發(fā)展,、控制風(fēng)險,、降低成本提供了有力的支持。

業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的行銷支持系統(tǒng)mss,，為外勤人員提供了全天24小時的個人營銷工作室,，提升了個人壽險營銷的服務(wù)水平。

業(yè)務(wù),。

投資業(yè)務(wù)名列行業(yè)前茅,。

泰康資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司正式掛牌三大事業(yè)部相繼成立。

《國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》出臺之后,，泰康人壽對公司愿景進(jìn)行重新定位——致力于把公司建設(shè)成為“最具親和力,、最受市場青睞的大型保險金融服務(wù)集團(tuán)”。

20--年3月23日,，泰康資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司正式掛牌營業(yè),，它是經(jīng)中國保監(jiān)會批準(zhǔn)設(shè)立的專業(yè)資產(chǎn)管理公司,，在公司資產(chǎn)管理中心的基礎(chǔ)上組建而成，是國內(nèi)債券市場,、存款市場,、基金和股票市場最重要的機(jī)構(gòu)投資者之一。

20--年4月—7月,，泰康人壽個險事業(yè)部,、銀行保險事業(yè)部、員工福利計劃事業(yè)部相繼成立,，泰康人壽的管理架構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榫仃囀焦芾?，條塊結(jié)合。這一組織管理體系的變革,，為泰康人壽的業(yè)務(wù)發(fā)展注入了新的活力,。

業(yè)務(wù)體系。

泰康人壽非常注重構(gòu)建全面清晰的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系,，形成了較為完善的以個人保險為核心,，團(tuán)險、銀行保險和續(xù)期業(yè)務(wù)齊頭發(fā)展的業(yè)務(wù)態(tài)勢,，為公司壽險業(yè)務(wù)的健康發(fā)展提供了保障。泰康人壽已形成定期及終身壽險,、重大疾病保險,、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險,、少兒保險,、意外保險、女性疾病保險,、高額保障保險,、分紅保險、投資連結(jié)保險,、萬能保險等產(chǎn)品系列,。截至20--年底，泰康人壽已累計為1300萬客戶提供保險服務(wù),，充分滿足了大眾對壽險服務(wù)的全方位,、多層次的需求。

承諾,。

服務(wù)是壽險的生命,。

以誠信、規(guī)范,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴,。

泰康人壽把客戶的利益放在第一位,。

開業(yè)以來，泰康人壽堅持把客戶的利益放在第一位,，使客戶和公司真正成為利益共同體,。截至20--年底，泰康人壽成立20--年累計賠付支出達(dá)160億元,。理賠處于保險服務(wù)的核心環(huán)節(jié),，是保險公司兌現(xiàn)承諾，為客戶提供保險保障的重要體現(xiàn),。從每年交幾百元保費(fèi)的客戶,，到一次躉交上百萬元的客戶，從第一個理賠案,，到20--年的820萬元個人壽險理賠案,，泰康人壽專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)、熱誠的服務(wù)精神從未改變,。泰康人壽以及時,、合理、高效的理賠服務(wù),，贏得了公司廣大客戶的信任,。

保險業(yè)內(nèi)率先推出100%電話回訪制度，保護(hù)客戶合法權(quán)益,。

自1999年率先在業(yè)界推出新契約“100%電話回訪制度”以來,，泰康人壽不斷完善回訪內(nèi)容，改進(jìn)回訪方式,。20--年開始實(shí)施超百電話回訪,對已經(jīng)回訪成功的新契約客戶進(jìn)行再次回訪,，以此加強(qiáng)對營銷員展業(yè)品質(zhì)的管理,，保護(hù)客戶的合法權(quán)益,，使“誠信服務(wù)”始終成為公司品牌核心價值的重要組成部分,。

保險業(yè)內(nèi)率先推出保單“通存通兌”業(yè)務(wù)。

泰康人壽應(yīng)用國際先進(jìn)的life/asia系統(tǒng),，在全國率先推出保單“通存通兌”業(yè)務(wù),，泰康人壽的客戶在全國任意一家分公司或中心支公司均可辦理保險合同變更、理賠等事宜,，真正體現(xiàn)了泰康人壽“以客戶為中心”的服務(wù)理念,。

文化。

以人為本親和誠信,。

優(yōu)秀的企業(yè)文化是現(xiàn)代企業(yè)競爭制勝的關(guān)鍵,，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和管理理念的濃縮和精華。泰康人壽倡導(dǎo)“以人為本,、親和誠信”的獨(dú)特企業(yè)文化,，樹立“創(chuàng)新,、奉獻(xiàn)、分享,、公平”的企業(yè)風(fēng)尚,。

構(gòu)建“公開、公正,、公平”的用人機(jī)制,，營造“開放、學(xué)習(xí),、專業(yè)”的主流學(xué)習(xí)文化,，提倡“教育是最大的福利，管理是嚴(yán)肅的愛”,，致力于不斷提高員工的專業(yè)化水平,。

推行“制度文化、風(fēng)險文化,、誠信文化,、執(zhí)行文化和績效文化”五大文化建設(shè)。

泰康人壽注重在公司各項(xiàng)活動中提升企業(yè)精神,，使以人為本,、親和誠信的優(yōu)秀企業(yè)文化深入人心，使員工自我價值與公司價值的實(shí)現(xiàn)聯(lián)為一體,，共同提升,。

人壽保險培訓(xùn)心得簡寫篇九

我非常榮幸參加了公司組織的20__年后備管理干部培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會,，作為人保公司的一員,，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會,，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課,。

公司對這次培訓(xùn)非常重視,，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,，我們都很珍惜這次機(jī)會,，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中,，時而聚精會神,、時而點(diǎn)頭微笑、時而眉頭緊縮,、時而振筆疾書,、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下,，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會,，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間,，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的,。

參加此次培訓(xùn)的同志都是人保--分公司的精英,、人才，都是在各自崗位上的佼佼者,，回顧這兩天的課程,，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能,、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉,、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識,，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前,，更重要的是我們腳下的每一步,，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累,。

在過去一年的工作中,，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣,、保險市場政策管制越來越嚴(yán)格,、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力,，在這樣的環(huán)境和壓力下,，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)利潤指標(biāo),、降低費(fèi)用水平,，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻(xiàn)力量?課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思,，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識和理解：

第一,、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的,、其次才是“權(quán)力”,，在越高的崗位上，壓力越大,，我們應(yīng)該學(xué)會換位思考,，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱,，我們需要對下級負(fù)責(zé)更需要對上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險,。

第二,、做正確的事情，然后正確地做事情,。工作中我們做我們必須做的,，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人,，必須具有較高的情商,，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向,，才能與公司的策略保持一致,。

第三、前途是光明的,，滿懷信心,、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從--進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示,，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇,，我相信20__年將是豐收的一年，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年,，信心,、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中,，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

一是學(xué)習(xí)能力,。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個人的核心競爭力,，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿,，這樣才能容納更多的知識和思想,，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸,，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會越來越強(qiáng)大,。

二是要有責(zé)任心、服務(wù)心,、感恩之心,。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對客戶,、對員工,、對上司,，對身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心,、感恩之心,，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心,，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一,，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我,，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力,。

人壽保險培訓(xùn)心得簡寫篇十

經(jīng)過了不斷的努力，我終于成功的加入了xxx公司的銷售部,！成為了一名試用期的銷售員工,。相對于其他員工來說，自己的缺點(diǎn)就是最壓倒性的經(jīng)驗(yàn)不足,。對銷售工作幾乎一無所知,，對我來說真的很糟糕。好在在進(jìn)入正式的工作之前公司有準(zhǔn)備詳細(xì)的工作培訓(xùn),！在這次的'培訓(xùn)中，我通過在培訓(xùn)中的學(xué)習(xí)以及和同事們的交流,。在工作中有了極大的進(jìn)步,！

現(xiàn)在，培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,，我也進(jìn)行了一段時間的正式工作,。能有如今的進(jìn)步，都是多虧了之前的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在,，我對前段時間的培訓(xùn)總結(jié)心得如下：

一、個人的感受,。

培訓(xùn)剛開始的時候,，給我的最大的感覺就是——“長”！每天的課程和學(xué)習(xí)都安排的滿滿當(dāng)當(dāng),，甚至還要持續(xù)半個月,。這實(shí)在是讓我吃了一驚。而在真正開始培訓(xùn)之后,，卻讓我開始感嘆學(xué)習(xí)時間的不夠,。

培訓(xùn)開始后，我們的任務(wù)就是聽課，學(xué)習(xí)公司相關(guān)資料,，以及訓(xùn)練,。通過一段時間的學(xué)習(xí)，我才知道對于銷售來說,，公司的資料是這么的重要,！我們不僅僅要想客戶們推薦公司的產(chǎn)品，更需要解答和產(chǎn)品以及公司的各種問題,！但是,，為了解答這些問題，我就不得不在工作中將這些需要的資料都記在腦海里,！

而且和每天的學(xué)習(xí)配合,，我們還有定時的考試。這真的讓我們這些培訓(xùn)參與者徹底的感受到學(xué)習(xí)的壓力,。當(dāng)然,，在這樣的壓力下，我也同樣獲得了前進(jìn)的動力,！在培訓(xùn)中,，我通過各種方式的不斷嘗試，找到了最適合自己的學(xué)習(xí)方式,。并且和同事的互相鍛煉,，大大的提升了我們的實(shí)際工作能力，當(dāng)然在這個時候我們還沒有正式的上崗,。

二,、培訓(xùn)尾聲。

在培訓(xùn)接近末尾的時候,，我們終于正式的接觸到了崗位上的工作,。這也算是我們培訓(xùn)后的最終測驗(yàn)。

剛開始面對的時候,，自己還是有些緊張的,，但是很快的，通過這些日子學(xué)習(xí)的心態(tài),，自己很快壓抑住了自己的緊張情緒,，清晰的完成了最初的工作！這也讓我受到了不錯的評價,！

這次的培訓(xùn)給我很大的收獲,，對我來說，就像是一次脫胎換骨般的改變,。培訓(xùn)的壓力沒有壓垮我,，反而讓我更具韌性,，更有耐力,！在今后的真正的工作中,，我也會不斷的努力，成為一名出色的員工,！

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