方案是指為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢?以下是小編為大家收集的方案范文,,歡迎大家分享閱讀,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃論文篇一
論壇營(yíng)銷是經(jīng)過(guò)周密而復(fù)雜的策劃,為了達(dá)到某種營(yíng)銷目的而進(jìn)行的一系列行為,,論壇營(yíng)銷往往需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能完成。同樣也需要軟文的支持,。
2.論壇營(yíng)銷的特性
(1)論壇營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)
(2)論壇營(yíng)銷氛圍好
社區(qū)最大的特點(diǎn)是互動(dòng),。一個(gè)好的社區(qū),里面的交流氛圍會(huì)非常濃厚,,用戶之間的交流深度與感情也會(huì)很深,。在這種氛圍濃厚的社區(qū)做宣傳,能夠達(dá)到很好的效果,。而且猶由于論壇的之間用戶信任感強(qiáng),,所以我們的信息更容易被大家接受,容易激起用戶的認(rèn)同,,在心理上引起共鳴,。
(3)口碑宣傳比例高
論壇內(nèi)的所有內(nèi)容都是由用戶的言論產(chǎn)生的。如果我們傳遞的信息與產(chǎn)品能夠成功成功激起用戶的討論,,就會(huì)在用戶的口口相傳之下,,產(chǎn)生非常好的口碑效應(yīng)。
(4)投入少,,見(jiàn)效快
論壇的低投入是有目共睹的,。由于論壇具有即時(shí)發(fā)布信息的特點(diǎn),所以周期性非常短,,甚至可以達(dá)到馬上實(shí)施,,馬上見(jiàn)效的境界。
(5)掌握用戶反饋信息
在論壇發(fā)布信息,,用戶會(huì)快速響應(yīng),,我們可以即時(shí)掌握用戶的反饋信息,第一時(shí)間了解用戶的需求和心理,。
3.論壇營(yíng)銷的要素
(1)人
論壇營(yíng)銷的第一個(gè)要素是“人”要想盡一切辦法去打動(dòng)社區(qū)用戶,,要引導(dǎo)真實(shí)的人參與到我們的貼子中來(lái),重點(diǎn)是抓社區(qū)中的帶頭人和喜歡互動(dòng)的人,。
(2)引爆
人有了以后,,那么我們就要把用戶的情緒帶動(dòng)起來(lái),通常在論壇中的爆點(diǎn)以話題為主,。我們要通過(guò)策劃一個(gè)或多個(gè)點(diǎn)來(lái)激發(fā)用戶的積極性,,讓用戶自然而然的幫助我們把信息傳播出去,。
(3)渠道
我們要占據(jù)各大相關(guān)內(nèi)容源論壇,建立論壇推廣隊(duì)伍,,廣為傳播,。如果資金允許,還可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┕P(guān),,比如在各大論壇做一些置頂帖,、首頁(yè)推薦、加精等,。
4.論壇營(yíng)銷操作
(1)了解用戶需求
用戶都是聚集在哪些論壇,,在論壇做什么,喜歡什么樣的話題,、資源,、內(nèi)容;用戶中最有共性的問(wèn)題有哪些,?哪些是需要解決的,?我們又能解決其中的哪些問(wèn)題。
(2)找到最佳賣點(diǎn)
在論壇社區(qū)中的賣點(diǎn)無(wú)非就是三個(gè):“人”“話題”“事件”
(3)制造不同階段的話題
論壇營(yíng)銷的效果想持續(xù),,就要想策劃電視劇一樣,,針對(duì)不同時(shí)間制造不同話題。讓用戶像看電視劇一樣過(guò)癮,。
(4)互動(dòng)的設(shè)計(jì)
在具體設(shè)計(jì)時(shí),,主題盡量緊扣社會(huì)熱點(diǎn),要直擊用戶心靈深處,,足夠吸引用戶眼球,。
(5)階段性的手段和方案
主要包括不同階段的傳播點(diǎn),不同階段的傳播平臺(tái),,不同階段的傳播手段,,需要用到的人力物力。
(6)數(shù)據(jù)的監(jiān)控
除了監(jiān)測(cè)一般的咨詢量或銷售量等常規(guī)數(shù)據(jù),。還應(yīng)監(jiān)測(cè)幾個(gè)比較有針對(duì)性的數(shù)據(jù):點(diǎn)擊量,、回復(fù)量、參與id數(shù),、傳播量,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃論文篇二
三、步驟:?jiǎn)ⅲòl(fā)起話題)——轉(zhuǎn)(有了轉(zhuǎn)機(jī))——懸(再生懸疑)
四:具體操作:
下面是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流行的一個(gè)網(wǎng)店的炒作話題,,你可以參考一下:
當(dāng)然具體內(nèi)容您要根據(jù)自己的店鋪來(lái)設(shè)計(jì),,我只是提供一個(gè)模板來(lái)跟您說(shuō)一下網(wǎng)店的推廣操作,希望您可以考慮。
1.至各大論壇發(fā)帖,,爆料新聞,,話題要奇!要簡(jiǎn)潔,!要有互動(dòng)性,!持續(xù)1周左右。
【參考文字】網(wǎng)購(gòu)蹊蹺事,,買墨盒收到金筆,!
2.看到上邊的帖子,說(shuō)不準(zhǔn)就有人也想去占便宜呢,!再發(fā)動(dòng)推手熱烈回應(yīng),,建議在攜手網(wǎng)做個(gè)“評(píng)論任務(wù)”。與上面發(fā)帖同步進(jìn)行,,一周左右,。
【注意】不必在乎回復(fù)什么內(nèi)容,,關(guān)鍵是要有回應(yīng),,動(dòng)起來(lái)!
3.發(fā)帖人再做下文分解,!要有個(gè)續(xù)集嘛,!推手呼應(yīng)也要相應(yīng)跟進(jìn)啦。持續(xù)一周左右,。
【參考文字】網(wǎng)購(gòu)蹊蹺事,,買墨盒收到金筆!(續(xù))
我覺(jué)得不義之財(cái)不可取啊,。給他們網(wǎng)站打電話,,果然是他們發(fā)貨錯(cuò)了。不過(guò),,沒(méi)想到,,他們老總親自回電話給我,說(shuō)愿意將金筆送為紀(jì)念,,以示歉意,。呵呵,今天就收到了加急的快遞,,里面除了墨盒,,還真的把那支金筆送來(lái)了呢!哈哈,,我真是占了大便宜啦,。
4.以網(wǎng)站名義做出回應(yīng),指出上述事情純屬烏有,!讓人覺(jué)得又失望啦,。要在同一個(gè)論壇發(fā),!
【參考文字】
我是創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站工作人員,針對(duì)《網(wǎng)購(gòu)蹊蹺事,,買墨盒收到金筆》一文所述事實(shí)我網(wǎng)站全不知情,,我公司網(wǎng)站地址為:
對(duì)《蹊蹺事》一文作者,我公司保留進(jìn)一步追究其法律責(zé)任的權(quán)利,!
創(chuàng)鴻文化用品有限公司
20xx年7月10日
五,、方案說(shuō)明:
就是一個(gè)雙簧!讓人既覺(jué)得可信,,又覺(jué)得可疑,!虛虛實(shí)實(shí),真真假假,,只要沒(méi)有太大的負(fù)面影響,,什么都可以做的!一定要發(fā)到人多的論壇上,,別人識(shí)破了也沒(méi)關(guān)系啦,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃論文篇三
本站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案范本,更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案范本相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第一步:網(wǎng)站推廣計(jì)劃a,、全面登錄搜索引擎
統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,,因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
b,、參加許可郵件營(yíng)銷
郵件營(yíng)銷是快速,、高效的營(yíng)銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,,參加可信任的許可郵件營(yíng)銷,,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方法,;此外,,建設(shè)自己的郵件列表,定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志,,向會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送,,能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠(chéng)度,。
c,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征,,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃,,在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放,;即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放,。
d,、網(wǎng)站互動(dòng)推廣
策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段,且能提高訪客忠誠(chéng)度,,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中具體步驟可分為:備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂(lè),、音像,、圖片等資料,并互相評(píng)分,,優(yōu)秀有獎(jiǎng)網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,,并互相評(píng)分、評(píng)論,。
聯(lián)合其他機(jī)構(gòu),,策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動(dòng),,由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,,與眾不同,出人意料,。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,,為品牌所用,并獎(jiǎng)勵(lì)作者,,對(duì)作者有較大鼓勵(lì),,可以吸引更多人前來(lái),刺激大家的積極性,。
e,、會(huì)員制營(yíng)銷
會(huì)員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接,通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站來(lái)到且注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部成員的,,為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分,,積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。
f,、信息發(fā)布
有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,,主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種。
g、媒體合作
網(wǎng)站要推廣,,宣傳報(bào)道不可少,,品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,撰寫公關(guān)文稿(春游活動(dòng)策劃方案2019),,關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài),,并定期在各媒體發(fā)布。
h,、網(wǎng)站合作
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,,可以借合作伙伴的力量,促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展,;此外,,廣泛征求友情鏈接,擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,,能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,,獲得理想的排名效果。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第二步:品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃
a,、網(wǎng)站logo,、banner有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>
品牌網(wǎng)站新近推出,為使網(wǎng)站形象貼近群眾,,深入人心,,富有新意,現(xiàn)向社會(huì)公開征集網(wǎng)站logo,、banner設(shè)計(jì)方案,,歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛(ài)好者踴躍參加,。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)(各1名),,現(xiàn)金5000元。二等獎(jiǎng)(各2名),,價(jià)值xx元的紀(jì)念禮品,。紀(jì)念獎(jiǎng)(若干名),價(jià)值300元的紀(jì)念禮品,。這屬于一種互動(dòng)的推廣方式,,在很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中都有體現(xiàn)。
b,、網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃
為宣傳綠化,,培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念,品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位,,開展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃,,計(jì)劃的主要思路如下:可聯(lián)合地市學(xué)校,、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu),、綠化委員會(huì)等單位,,開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動(dòng),并制作銘牌,,認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照,,上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)比。由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星,,給予獎(jiǎng)勵(lì),。此活動(dòng)可長(zhǎng)期開展,并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi),,主要針對(duì)對(duì)象是熱愛(ài)生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友,。
c、成為會(huì)員俱樂(lè)部成員,,好處多多
會(huì)員俱樂(lè)部將成為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結(jié)合的組織,,只要成為俱樂(lè)部成員,就可以參加俱樂(lè)部和網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng),;會(huì)員有積分,,參與各類活動(dòng)均可增加會(huì)員積分,積分達(dá)到一定程度,,可以進(jìn)行評(píng)定,,還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第三步:網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃
網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一,,隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展,,企業(yè)的`市場(chǎng)調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò),。通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來(lái)完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研,,相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研,,網(wǎng)上調(diào)研具有高效率,、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點(diǎn),,常用于產(chǎn)品調(diào)查,、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等,,是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具,。
調(diào)研內(nèi)容:
a、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況調(diào)查(市場(chǎng)分析,、從業(yè)情況調(diào)研),。
b,、主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查(競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃,、管理模式,、銷售策略、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀),。
c、目標(biāo),。
d,、客戶調(diào)查(客戶分析、客戶關(guān)系整理)調(diào)研形式,。
主要方式為:
(1)在線調(diào)查表
通過(guò)品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表,,訪問(wèn)者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器,被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式,,以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì),。這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式,廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng),,這實(shí)際上也就是問(wèn)卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸,。
(2)電子郵件調(diào)查
合理設(shè)計(jì)調(diào)查表單,將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中,,或者在電子郵件正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁(yè)面,。這種方式在一定程度上可以對(duì)用戶成分加以選擇,并節(jié)約被訪問(wèn)者的上網(wǎng)時(shí)間,,若調(diào)查對(duì)象選擇適當(dāng),,往往可以獲得相對(duì)較高的問(wèn)卷加收率。
(3)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查
根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要,,如進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景,、規(guī)劃、管理模式,、銷售策略,、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查,,可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn),。
(4)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查
品牌網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和會(huì)員俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng),將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂(lè)部會(huì)員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù),,這些對(duì)于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研,、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。
品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,,揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式,。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場(chǎng),,穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力,這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷中不遺余力在做的一件事情,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃論文篇四
安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),,可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果,并且還可以到:
(1),、流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)
可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年,、每月、每日,、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的,。可以清晰判斷各種推廣方法的效果,。
(2),、瀏覽頁(yè)面和入口
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多,并且可以出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的,。
(3),、客流地區(qū)分布
清晰的出,網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,,并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例,。
(4)、搜索引擎與關(guān)鍵詞
通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例,,并且可以出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的,。
(5)、客戶端
可以出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。
2,、站點(diǎn)頁(yè)面
(1)、主頁(yè)面整體
(2),、頁(yè)面標(biāo)簽
(3),、超鏈接檢查
(4)、瀏覽速度
(5),、源代碼設(shè)計(jì)
3,、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)
(1)、目前技術(shù)是否采用合理
(2),、網(wǎng)站構(gòu)架是否合理
(3),、網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀
4,、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)
(1)、關(guān)鍵詞
(2),、搜索引擎登記狀況
(3),、搜索引擎排名狀況
(4),、交換鏈接相關(guān)性
(5)、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法
5,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
(1),、網(wǎng)絡(luò)投資
(2)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略
1,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
網(wǎng)站導(dǎo)航,、頁(yè)面布局優(yōu)化
2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化
網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽,、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽,,圖片注釋、等方面的.優(yōu)化
3,、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮
專門的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,,提高頁(yè)面流量速度。
4,、超鏈接優(yōu)化
超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5,、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化
對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,、排版進(jìn)行優(yōu)化,讓內(nèi)容更容易閱讀,。
通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的后,,選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,,最重要的方法就是搜索引擎排名,。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,,它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量,。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。
1,、搜索引擎排名
(1),、關(guān)鍵詞選擇
(2)、搜索引擎登陸
包括google,、yahoo,、msn等。
(3),、搜索引擎排名
通過(guò)我們專長(zhǎng)的seo技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,,使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升,以提高網(wǎng)站的流量,。
2,、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換,。
3、網(wǎng)絡(luò)投放
在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中,,建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò),。
對(duì)待網(wǎng)站推廣方法,我們選擇不追求多,,而是追求最有效,。對(duì)于一般的網(wǎng)站,80%以上的流量均來(lái)自以上外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,。
授人與魚不如授人魚漁,,通過(guò)網(wǎng)絡(luò),我們將對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),,使其很快掌握外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣,,使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后,能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
1、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種方法與策略,、以及相關(guān)細(xì)節(jié),。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、細(xì)節(jié)之勝,。
2,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)
運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是一種長(zhǎng)期的工作,不同的其實(shí)需要不同的策略,我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們,。
3,、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)
合同期限內(nèi),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式,,為貴方遇到外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的各類問(wèn)題,,均可以向我方咨詢,。
我們追求的目標(biāo)是:讓網(wǎng)絡(luò)實(shí)實(shí)在在幫客戶賺錢!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃論文篇五
學(xué)校配套:我們學(xué)校是廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院是省教育廳直屬的一所以工科為主,文,、經(jīng),、管、藝術(shù)兼顧的高等職業(yè)院校,,其前身是創(chuàng)辦于1958年的廣東省成人科技大學(xué),,至今已有57年的辦學(xué)歷史,先后為社會(huì)培養(yǎng)了7萬(wàn)多名專業(yè)技術(shù)人才,。中國(guó)工程院院士劉人懷教授是學(xué)校名譽(yù)院長(zhǎng),。學(xué)校堅(jiān)持以高就業(yè)為導(dǎo)向,,以高技能為核心,,以高素質(zhì)為靈魂,,政校行企全方位融合,,全面服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,,大膽改革,勇于創(chuàng)新,,積極探索現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建背景下高端技能型人才培養(yǎng)模式對(duì)于學(xué)校來(lái)講,,周邊的環(huán)境很重要,學(xué)校周邊的商業(yè)配套還不錯(cuò),,有著完整的商業(yè)鏈,,基本解決了。
我們廣東工程職業(yè)學(xué)院,,顧名思義,,就是以建筑和設(shè)計(jì)為只要核心的學(xué)校,3a學(xué)校中也算是不錯(cuò)的,,今年因增加招生量,,不少的自主招生的進(jìn)入了學(xué)校,這使學(xué)校更多元化,??赡茉诟魑焕蠋煹目诒校灾鞯膶W(xué)生學(xué)習(xí)方面一直不上心,,平時(shí)課堂表現(xiàn)不上心,其實(shí)在其他例如部門和學(xué)校組織方面很多都是獨(dú)當(dāng)一面的,,潛在的領(lǐng)導(dǎo)能力也在這些方方面面漸漸的顯現(xiàn)出來(lái),。
現(xiàn)在都說(shuō)是看顏的時(shí)代,很多人都非常重視第一印象,,這樣決定了有沒(méi)興趣接著了解下去,,所以我們?cè)趯W(xué)校選人方面,顏值也是一個(gè)重要的選項(xiàng)之一,,可能這樣說(shuō)比較庸俗,,可世道如此。第二看的是能力,,你必須有過(guò)人的才藝才能造成持續(xù)的影響,,有固定的粉絲群,更好的擴(kuò)展影響力,,第三,,溝通能力,人際交往能力也不能落,,要有和粉絲很好的互動(dòng),,像是他們身邊的朋友一樣,關(guān)系不像是上帝一樣難以接近,,這樣宣傳的效果和達(dá)成目標(biāo)的成功率會(huì)高很多,。
1.,、首先選拔出來(lái)的我打算是一男一女顏值高組cp的方式吸引眼球,選一個(gè)唱歌好的,,顏值高這樣可以持續(xù)吸引粉絲,,然后再選一個(gè)工程男,但是不是典型的那樣,,他陽(yáng)光帥氣,,可以選一個(gè)能文能武的,每天宣傳正能量,。
2,、網(wǎng)紅背后工作組,要會(huì)ps的,,剪輯視頻的,,攝影師,宣傳人員,,還有策劃組這些靈魂人物,,都要精挑細(xì)選。
4,、在網(wǎng)絡(luò)上造勢(shì),,這個(gè)很重要,在各大論壇發(fā)帖然后安排水軍,,在微博上分享有價(jià)值的感悟,,塑造出一個(gè)比較有格調(diào)的,有著自己風(fēng)格的虛擬的自己,,讓大家都看到你的閃光點(diǎn),,且愿意去追隨你。
5,、我打算是宣傳我們學(xué)校的創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)的各類商品,,也可以主打衣服,因?yàn)槭莄p主體,,可以宣傳情侶服來(lái)宣傳,,要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)獨(dú)立的品牌,背后的團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng),。
1.主要是淘寶這一塊,,預(yù)算是4千左右,因?yàn)槭菍W(xué)校的宣傳所以排除了工資,,都是為了學(xué)校更好鍛煉自己為目的,,交淘寶押金1千,然后就代工廠生產(chǎn)自己定制的衣服來(lái)的成本,,一般一件成本是25塊錢左右,,壓庫(kù)存2500塊,,剩下的500多是平常的雜費(fèi)開銷。
在網(wǎng)絡(luò)宣傳這一塊我還是很有信心的,,以我們學(xué)校的管理工程的學(xué)生能力來(lái)說(shuō)不差,,在朋友之前宣傳,這里可以回一部分的成本,,而且可以做好口碑,,利用網(wǎng)紅在微博和各大網(wǎng)絡(luò)上面的衣服上身宣傳,大大吸引消費(fèi),,這里的收入估計(jì)會(huì)有2千左右,,然后就是附近的學(xué)校消費(fèi)力,因?yàn)殡x得近,,衣服他們也可以有目共睹,,一流行趨勢(shì)起來(lái),大家也樂(lè)意接受這營(yíng)銷,,這里估計(jì)會(huì)有4千左右銷售額,,再加上網(wǎng)上的買家,收入還是很客觀的,,而且我們?nèi)硕嗔α看?,一個(gè)月突破1w不是問(wèn)題。
可以說(shuō)賣衣服這一塊還是副業(yè),,正業(yè)我們要宣傳我們的學(xué)校,,吸引更多的學(xué)生來(lái)報(bào)名,提高名聲,,因?yàn)檫@樣對(duì)大家都是最好的,。不敢說(shuō)全國(guó)知名,但是起碼都得廣東地區(qū)家喻戶曉的,,讓更多企業(yè)愿意投資我們學(xué)校,弄好硬件教學(xué)設(shè)施,,解決學(xué)校的資金短缺,,改善環(huán)境以后,各種環(huán)境也會(huì)接踵而至的解決。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃論文篇六
每周網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量達(dá)到10萬(wàn)臺(tái),,每季度達(dá)到120萬(wàn)臺(tái),。(選擇參照同等市場(chǎng)地位的小米的銷售數(shù)量:小米2,、2a、2s兩周的銷售量幾乎達(dá)到了90萬(wàn)臺(tái)),;伴隨華為榮耀三的銷售我們還希望達(dá)到,,華為品牌形象的提升,用戶體驗(yàn)的改善,賺的用戶良好的口碑及對(duì)我們品牌的信任度與忠誠(chéng)度,。
1.1、利用我們的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),,帶給用戶較高的用戶體驗(yàn),,讓用戶不在對(duì)高配置的三防手機(jī)望塵莫及,望洋興嘆,。
1.2、利用榮耀三的三防給予用戶不同以往的安全感,消除在特定環(huán)境工作者手機(jī)進(jìn)灰,,進(jìn)水便報(bào)廢的憂慮,。讓用戶用著從心里面感到踏實(shí);甚至可以讓愛(ài)好野外旅游的朋友在水底拍攝,,盡情游樂(lè),。
1.3、利用榮耀的紅外優(yōu)勢(shì),,帶個(gè)顧客不同凡響的便利感,。在家再也不用去找各類電器的遙控板,,簡(jiǎn)單一機(jī),,輕松搞定所有麻煩,。
弱水三千,,為何只取華為榮耀三,?
原因很簡(jiǎn)單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感,!
概念釋義:安全,,便利是科技前進(jìn)的永遠(yuǎn)主題,,使是人們心中永恒的盼望,在每個(gè)人的心中都有著一片渴望安全便利土地,。
安全是什么,?是防塵,是防水,,或者是防摔的其中之一,、不,安全是三樣都要,。那么便利是什么,?便利是拋開各類遙控器的繁瑣,是外出旅行不再擔(dān)心手機(jī)進(jìn)水報(bào)廢的解脫,。
廣告釋義語(yǔ):用極高的性價(jià)比,,讓你感受超前的科技
讓你像哥倫布一樣自由航行,不舍晴雨,,極盡拍攝,。
給你神話一般的操控,一機(jī)在手,,調(diào)控?zé)o憂,。
給你一個(gè)旅程的風(fēng)塵,感受“榮耀”的純情——纖塵不染,。
網(wǎng)絡(luò)媒體投放目標(biāo)(注意對(duì)銷售目標(biāo)的促進(jìn)和支撐,,比如提升顧客知曉度、產(chǎn)品美譽(yù)度等)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃論文篇七
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,,是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境和條件下,,為達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和活動(dòng)計(jì)劃,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,,它屬于思維活動(dòng),但它是以謀略,、計(jì)策、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來(lái)的思維運(yùn)動(dòng),是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐的,。它包括對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)的修改和完善,,以及搜索引擎優(yōu)化,付費(fèi)排名,,與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合,是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的工程,,期待網(wǎng)站的營(yíng)銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的,。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施需要通過(guò)細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)。
根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)以及要解決的問(wèn)題,,營(yíng)銷方案也會(huì)有很大區(qū)別,。我們應(yīng)根據(jù)目前國(guó)際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來(lái)看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性,。
1.系統(tǒng)性原則,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流,、商流,、制造流、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃,,是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,,使‘六流’皆備,,相得益彰。
2.創(chuàng)新性原則,。
網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中,通過(guò)創(chuàng)新,,創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,,是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào),。創(chuàng)新帶來(lái)特色,,特色不僅意味著與眾不同,而且意味著額外的價(jià)值,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過(guò)程中,,必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。
3.操作性原則,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須具有可操作性,,否則毫無(wú)價(jià)值可言,。這種可操作性,表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中,,策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和環(huán)境條件,,就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做,、何地做,、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排,。也就是說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一系列具體的,、明確的,、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的'指令,,一旦付諸實(shí)施,,企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。
4.經(jīng)濟(jì)性原則,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃不僅本身消耗一定的資源,,而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施,,改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益,,是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益,,或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃,首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),,即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo),,以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上,,對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分,,選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位,。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。
(一)明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景,。
要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,,首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,,也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的,它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來(lái),。
任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo),應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳訴,,如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”,,“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限,。
(三)swot分析,。
除了企業(yè)的任務(wù),、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,,企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,,swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì),,正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì),、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,詳細(xì)寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)所在,。
所說(shuō)的平臺(tái),,是指由人,、設(shè)備,、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái):信息平臺(tái)、制造平臺(tái),、交易平臺(tái),、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。
這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分,,它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì),。
(六)網(wǎng)站推廣模式。
利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站,,達(dá)到廣告的目的,。目前最常用的推廣方式有:新聞組、聊天平臺(tái),,bbs,、論壇營(yíng)銷,電子郵件,,博客營(yíng)銷等等,,一種或幾種模式結(jié)合,同時(shí)還可以發(fā)揮想象力,,想出更多的推廣方式來(lái),。
(七)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃。
設(shè)計(jì)小組成員組成,、分工,。
小組成員專業(yè),年級(jí),、學(xué)號(hào),、姓名等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃論文篇八
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案是為達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和活動(dòng)計(jì)劃,。一份完整的.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案必須包括以下幾個(gè)基本要素:網(wǎng)站分析、網(wǎng)站優(yōu)化,、網(wǎng)站推廣,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、收費(fèi)形式,、經(jīng)典案例,、聯(lián)系我們等七大模塊。
(1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì),。
(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析,。
(3)客流地區(qū)分布,。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。
(5)客戶端分析,。
(6)電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率分析,。
(7)seo分析。
(8)訪問(wèn)深度分析,。
(1)主頁(yè)面整體分析,。
(2)頁(yè)面標(biāo)簽、關(guān)鍵字分析,。
(3)超鏈接檢查,。
(4)瀏覽速度分析。
(5)頁(yè)面布局分析,。
(6)網(wǎng)站易用性分析。
(7)用戶體驗(yàn)度分析,。
(8)網(wǎng)站完整性分析,。
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理。
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理,。
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力,、是否容易閱讀。
(4)分析網(wǎng)站圖片,、動(dòng)畫,、視頻、文字之間的協(xié)調(diào),。
(1)關(guān)鍵詞分析,。
(2)搜索引擎登記狀況分析。
(3)搜索引擎排名狀況分析,。
(4)交換鏈接相關(guān)性,。
(4)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)工具分析。
1,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,。
2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化,。
3,、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮。
4,、超鏈接優(yōu)化,。
5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化,。
6,、用戶體驗(yàn)度優(yōu)化,。
7、管理員操作行為優(yōu)化,。
8,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
1,、搜索引擎排名,。
(1)關(guān)鍵詞選擇。
(2)搜索引擎登陸,。
(3)搜索引擎排名,。
2、相關(guān)鏈接交換,。
4,、sns營(yíng)銷。
5,、論壇營(yíng)銷,。
6、知識(shí)類問(wèn)答營(yíng)銷,。
7,、軟文推廣。
8,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放,。
2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn),。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃論文篇九
對(duì)任何一個(gè)cp而言,,在選擇推廣渠道的時(shí)候,千萬(wàn)不要過(guò)于看重渠道的大小,。渠道沒(méi)有最好的,,只有最適合自己的。一般的大渠道,,接入的產(chǎn)品必定很多,,不一定會(huì)對(duì)你的app重點(diǎn)關(guān)照。但是有些小渠道由于剛剛起步,,急需贏得市場(chǎng)的認(rèn)可,,所以會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品非常上心,給與最大的支持,,小渠道拉來(lái)的用戶量不一定會(huì)比大渠道少,,反而成本會(huì)少很多。所以一定要根據(jù)自己的app去選擇合適的推廣渠道,,切不可盲目的追求大渠道,。一般選擇渠道可以從以下幾個(gè)方面去進(jìn)行:
一.多渠道測(cè)試,,擇優(yōu)選取。
一般的渠道測(cè)試期為一到兩周,,根據(jù)后臺(tái)的數(shù)據(jù),,篩選出你的關(guān)注指標(biāo),選出質(zhì)量好的渠道留下來(lái),。這種方法是最客觀有效的,,但是很耗費(fèi)人力資源,且容易出現(xiàn)主觀錯(cuò)誤,。目前市場(chǎng)上推廣渠道有數(shù)百家,,不可能全都都去測(cè)試的,另外apk打包也是很費(fèi)時(shí)費(fèi)力的,。所以選擇測(cè)試渠道就是個(gè)技術(shù)活了,,得靠你的經(jīng)驗(yàn)積累和對(duì)市場(chǎng)渠道的了解。
二.結(jié)合自身產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性投放,。
如果對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)能力沒(méi)有什么信心,,那么各渠道引量就沒(méi)什么差別了。如果可以找到獨(dú)代渠道進(jìn)行代理,,相對(duì)而言是比較好的選擇,畢竟獨(dú)代渠道在運(yùn)營(yíng)方面還是很有經(jīng)驗(yàn)的,,說(shuō)不定可以給app注入不一樣的新生力量,。使用這個(gè)方法,就需要對(duì)自己的app和運(yùn)營(yíng)能力有良好的認(rèn)知,。
最為簡(jiǎn)單有效的做法就是多去了解下各渠道的推廣產(chǎn)品,,看看他們哪些產(chǎn)品推得較好,選擇和自己app類似的產(chǎn)品推得較好的渠道來(lái)進(jìn)行投放,。但是需要注意的是,,棋牌類的產(chǎn)品用戶粘性較大,這個(gè)方法可能不太適用,。
三.建模分析,,精準(zhǔn)定投。
精準(zhǔn)投放是現(xiàn)行app在渠道投放上的趨勢(shì),,因?yàn)榭梢詫⒚看蔚耐斗艃r(jià)值最大化,,節(jié)約成本并提升用戶質(zhì)量。cp可以根據(jù)app試運(yùn)行的用戶數(shù)據(jù),,建立數(shù)據(jù)模型通過(guò)標(biāo)簽體系以及相似度算法圈定該app潛在的目標(biāo)用戶群,,讓渠道根據(jù)指定目標(biāo)用戶群精準(zhǔn)投放。雖然這種方法智能,,高效,。但此法對(duì)于cp的數(shù)據(jù)分析能力要求還是較高,,如果能力有限,可選擇第三方分析平臺(tái)協(xié)助分析,。
最后分享下市場(chǎng)上常見(jiàn)的一些推廣渠道:(當(dāng)然,,每個(gè)廣告平臺(tái)并不是只有單一的廣告模式,這里只是列舉的在各自領(lǐng)域做得相對(duì)較好的),。
push平臺(tái):聚米移動(dòng),、酷果平臺(tái)、道有道,、365push,、iadpush、panda平臺(tái)......
積分墻平臺(tái):易積分,、力美,、點(diǎn)入廣告、米迪平臺(tái),、趣米平臺(tái)......
插屏平臺(tái):萬(wàn)普世紀(jì),、安沃傳媒、多盟,、指點(diǎn)傳媒,、友盟、admob......
banner平臺(tái):有米傳媒,、帷千動(dòng)媒,、贏告無(wú)限、點(diǎn)金廣告......
聚合平臺(tái):芒果聚合,、抓貓聚合,、果合、adview,、艾德聚合......