時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇一

商業(yè)計劃書是一個完整的商業(yè)項目的藍圖,，其中包括了商業(yè)目標、競爭分析,、市場策略,、財務預測等內(nèi)容。在讀完一份商業(yè)計劃書后,，我深感受益匪淺,。通過閱讀商業(yè)計劃書，我不僅了解了如何規(guī)劃一個商業(yè)項目,，還獲取了關于市場和商業(yè)運營的寶貴經(jīng)驗,。以下是我對讀商業(yè)計劃書的心得體會。

商業(yè)計劃書不僅僅是一份內(nèi)容豐富的文件,，更是一份充滿創(chuàng)意和激情的展現(xiàn),。通過閱讀商業(yè)計劃書，我被作者的專業(yè)知識和對市場的洞察力所吸引,。商業(yè)計劃書中的關鍵信息通常都經(jīng)過了深思熟慮和詳細研究,，這使我對這個商業(yè)項目的可行性和成功潛力有了更加清晰的認識。同時,，商業(yè)計劃書中的邏輯清晰,、條理分明，使我能夠快速理解商業(yè)模型和市場策略,，這對我未來創(chuàng)業(yè)的道路將起到積極的指導作用,。

商業(yè)計劃書中的創(chuàng)新理念和商業(yè)模型讓我對商業(yè)的本質(zhì)有了更深刻的理解。不論是關于產(chǎn)品定位,、目標市場選擇還是供應鏈管理等,，商業(yè)計劃書中的每一個細節(jié)都展示了作者的商業(yè)智慧和理念。通過學習商業(yè)計劃書，我也學到了需要持續(xù)創(chuàng)新和不斷學習的重要性,，只有不斷適應市場的變化,，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

商業(yè)計劃書不僅僅是關于一個商業(yè)項目的具體規(guī)劃,，更是一份戰(zhàn)略性的文件,。商業(yè)計劃書中對競爭對手的分析和市場趨勢的預測需要具備戰(zhàn)略思考的眼光。通過閱讀商業(yè)計劃書,，我學會了如何識別市場機會,、培養(yǎng)競爭優(yōu)勢和抵御風險。商業(yè)計劃書中的市場調(diào)查以及對競爭對手的分析給了我對市場定位和競爭策略的啟發(fā),。在今后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中,，我將借鑒商業(yè)計劃書中的戰(zhàn)略思考方法，提高商業(yè)項目的成功率,。

商業(yè)計劃書是商業(yè)項目開展的基石,，但在閱讀過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些可以改進的方面,。首先,，商業(yè)計劃書有時候會過于復雜且具有專業(yè)性，對于普通讀者來說可能難以理解,。建議作者在寫作商業(yè)計劃書時能夠用通俗易懂的語言解釋專業(yè)術語和概念,，以便更多的讀者能夠受益。另外,，由于商業(yè)計劃書往往是創(chuàng)業(yè)者推銷自己項目的工具,，更多的市場調(diào)研和市場驗證會是一個更好的補充。這將使商業(yè)計劃書更加可信,，并增加項目的可行性,。

總結：

通過閱讀商業(yè)計劃書，我深刻了解了如何規(guī)劃和管理一個商業(yè)項目,。商業(yè)計劃書對我未來的創(chuàng)業(yè)路徑和商業(yè)思維發(fā)展起到了積極的引導作用,。在今后的創(chuàng)業(yè)道路上，我將更加注重商業(yè)計劃書的撰寫和研究,，以提高商業(yè)項目的成功率,。同時，我也會將商業(yè)計劃書中的創(chuàng)新理念和戰(zhàn)略思考方法運用到實際操作中,，不斷追求商業(yè)上的突破和創(chuàng)新,。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇二

商業(yè)計劃書路演是一種向投資者展示自己的企業(yè)或項目愿景、商業(yè)模式和商業(yè)計劃的方式,。作為一種重要的創(chuàng)業(yè)工具,，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者獲得資金和資源支持,，推動企業(yè)的進一步發(fā)展。在我參加的商業(yè)計劃書路演中,，我深刻體會到了路演的重要性和艱辛,，同時也對自己的商業(yè)計劃書有了更深入的理解和思考,。

第一段：準備階段,。

在商業(yè)計劃書路演前，我花費了大量的時間和精力進行準備,。首先,，我對市場進行了深入的研究，了解了競爭對手,、市場規(guī)模和發(fā)展趨勢等關鍵信息,。然后，我對自己的商業(yè)模式進行了優(yōu)化和完善,，使其更具有競爭力和可行性,。接下來，我制作了一份簡潔明了,、重點突出的演示文稿,，以便在路演中向投資者展示。最后,，我進行了多次模擬演練,，提高了自己的演講能力和表達能力。這個準備階段的工作為我后續(xù)的路演打下了堅實的基礎,。

第二段：路演過程,。

在商業(yè)計劃書路演中，我首先向投資者介紹了我的企業(yè)或項目的背景和愿景,，以便讓他們了解我所經(jīng)營或打算經(jīng)營的行業(yè)和領域,。然后，我詳細地展示了我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃,，包括產(chǎn)品或服務的特點,、市場定位和商業(yè)運營等方面。同時,，我通過數(shù)據(jù)和案例等方式向投資者證明我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃的可行性和前景,。最后，我對投資者提出了自己的資金需求和希望獲得的資源支持,，并解答了他們提出的問題和疑慮,。整個路演過程緊湊而有條理，讓投資者對我的企業(yè)或項目有了更加全面和深入的了解,。

第三段：反饋與總結,。

在路演結束后,，我收到了來自投資者的反饋和意見。有些投資者對我的商業(yè)計劃書給予了積極評價,，并表示愿意提供資金和資源支持,。有些投資者則提出了些許疑慮和建議，希望我進一步完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃,。對于這些反饋和意見,，我非常重視，并對其進行了認真總結和反思,。我對自己的商業(yè)計劃書進行了進一步的修正和完善,，使其更具有說服力和可行性。

第四段：經(jīng)驗與收獲,。

通過參加商業(yè)計劃書路演,，我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗與收獲。首先,，我學會了如何將復雜的商業(yè)模式和商業(yè)計劃以簡潔明了的方式向投資者展示,。其次，我深刻體會到了良好的演講和表達能力對于路演成功的重要性,。再次,，我認識到投資者更關注的是商業(yè)模式的可行性和前景，而非我個人的能力和經(jīng)驗,。最后,，我明白了路演只是獲得資金和資源支持的第一步，后續(xù)還需要進一步的推動和發(fā)展,。這些經(jīng)驗與收獲將對我未來的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展產(chǎn)生重要的影響和指導,。

第五段：展望與期望。

通過商業(yè)計劃書路演,，我對自己的企業(yè)或項目有了更清晰的認識和思考,，對市場和競爭環(huán)境有了更全面的了解，對投資者的需求和期望有了更深入的了解,。我希望將這次路演的經(jīng)驗與教訓融入到今后的創(chuàng)業(yè)實踐中,，進一步優(yōu)化和完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃。我也希望能夠通過不斷的學習和實踐,，提升自己的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力,，實現(xiàn)自己企業(yè)的快速發(fā)展和持續(xù)成功。

總結：

商業(yè)計劃書路演是創(chuàng)業(yè)者向投資者展示自己企業(yè)或項目的重要途徑,，通過充分的準備和精彩的演講,，可以獲得資金和資源支持，推動企業(yè)的進一步發(fā)展,。通過這次路演,，我對自己的商業(yè)計劃書有了更深入的理解和思考,，對創(chuàng)業(yè)過程中的挑戰(zhàn)和機遇有了更全面的認識。我相信,，在今后的創(chuàng)業(yè)實踐中,，我將能夠更好地應對各種挑戰(zhàn)，取得更大的成功,。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇三

生活水平提高了.人們對物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了.當今中國隨著與國際社會的全面接軌,，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時尚,、追逐流行已成為中國人的生活主旋律,，從而成就了新世紀中國飾品行業(yè)的無限商機,。尤其是大學生,，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品,。

我國的飾品人均占有率很低,，需求旺盛、潛力巨大,。據(jù)我國權威機構對中國女性飾品市場的調(diào)查,，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額.女性的生活品味、生活質(zhì)量,，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增,，她們變的更為時尚,，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情,。

二,、市場及顧客選擇。

第一就是要提高成交率,，我們知道,，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品,；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買,，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買,，因為他們覺得不需要,，除非價格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好,，因為這個價格大部分人也都能接受,。然而我們一般的飾品都是十元以上,，幾十元、上百元甚至幾百元,，以我們目前的消費水平,、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品）,，尤其是年齡稍長一點的,；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的,，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感,！告訴她這個商品為什么值100元甚至更多？記住,，你賣給客戶的不是飾品本身,，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗,、時尚,、有魅力、有品位,！說服原本不想買的顧客購買,，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率,，這是飾品店成功經(jīng)營首要條件,！說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧,。

第三,，售后服務；我們一般在售前,、售中的態(tài)度都會很好,，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天,；從人性的角度來說很正常,，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣,；可是今天你是在經(jīng)營,，想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉,；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時,，此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好，及時處理讓客戶感到滿意,；因為你今天不只是要做她一次生意,，目光要長遠,，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則,，你80%的業(yè)務都是來自20%的客戶,，沒有客戶的重復購買，你的飾品店就很難維持下去,！

四,，產(chǎn)品介紹。

續(xù),通過了界知道,辦理營業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證.六,，開店需要,。

由于店面小,不需要太多人手,請一個售貨員就可以了.七，收入來源,。

所售商品獲得的利潤和服務性費用,，代理業(yè)務得到的收入，可以拉贊助,，在廣告宣傳單上引發(fā)其他行業(yè)廣告,，在學校時當場地發(fā)放。

八,，營銷推廣政策。

1,，組織人員在不同時間到學校發(fā)放廣告單,。并在節(jié)假日搞些促銷活動。

2,，店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報,，介紹飾品的使用及文化的內(nèi)涵等。

如今的飾品,，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來,，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天,，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè),，飾品，也是一種流動的文化,，可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng),。因此，我的創(chuàng)業(yè)不是夢,。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇四

商業(yè)計劃書路演是創(chuàng)業(yè)者向投資人展示自己的創(chuàng)業(yè)理念和商業(yè)計劃的重要環(huán)節(jié),。通過路演，創(chuàng)業(yè)者可以向投資人傳遞自己的創(chuàng)新思想和商業(yè)價值,，進一步爭取到資金支持和合作機會,。在這個過程中,，我有幸參與了一個創(chuàng)業(yè)項目的路演，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會,。

第二段：準備工作的重要性,。

在商業(yè)計劃書路演前，充分的準備工作是取得成功的關鍵,。首先,，創(chuàng)業(yè)者需要對自己的商業(yè)計劃書進行充分的研究和了解，包括市場分析,、競爭對手分析,、商業(yè)模式等。同時,，需要清晰地了解自己的商業(yè)理念,、產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢以及市場機會。在準備路演材料時,，創(chuàng)業(yè)者需要注意信息的準確性和清晰度,，以便將重點傳達給投資人。此外,，充分的演練和反復推敲能夠使路演者更加自信,，并且可以提前發(fā)現(xiàn)并解決可能出現(xiàn)的問題。

第三段：路演過程中的關鍵素質(zhì),。

商業(yè)計劃書路演是一項高度技巧化和領導力性的任務,，創(chuàng)業(yè)者需要在有限的時間內(nèi)向投資人傳達自己的核心價值。在路演過程中,，溝通能力,、表達能力和自信心是至關重要的素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者需要能夠清晰,、簡潔地表達商業(yè)理念,，并且能夠回答投資人的問題。此外,，姿態(tài)端正,、語言流利和自信的面部表情也能夠給投資人留下良好的印象。同時,，創(chuàng)業(yè)者需要具備良好的團隊協(xié)作意識和領導能力,，以展示團隊的實力和潛力。

第四段：路演過程中的挑戰(zhàn)和應對策略,。

在商業(yè)計劃書路演中,，可能會遇到各種挑戰(zhàn)和困難。其中，最常見的是時間不足和壓力巨大,。創(chuàng)業(yè)者需要通過合理的時間安排和緊湊的表達來充分利用有限的時間,。此外，創(chuàng)業(yè)者還應該預演可能的問題,，并準備好回答方案,。在面對尖銳的問題時，創(chuàng)業(yè)者需要冷靜應對,，并展示自己的思考和解決問題的能力,。另外，創(chuàng)業(yè)者還需要對項目的風險和挑戰(zhàn)有清晰的認識,，并能夠提出可行的解決方案,，增加投資人對項目的信心。

第五段：從路演中的收獲,。

商業(yè)計劃書路演的過程不僅是向投資人推銷項目的機會,，也是對自身商業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)計劃的深入思考和完善的機會。通過路演,，創(chuàng)業(yè)者能夠傾聽投資人的意見和建議,，并對自身的項目進行改進和優(yōu)化。同時,，路演也是與投資人建立聯(lián)系和擴大人脈的機會,，為將來的合作提供了基礎。通過這次路演,，我深刻體會到了商業(yè)計劃書路演的重要性,，并且對自己的項目有了更深入的認識和規(guī)劃。

總結：商業(yè)計劃書路演是創(chuàng)業(yè)者向投資人展示自己的創(chuàng)業(yè)理念和商業(yè)計劃的重要階段,。通過充分的準備工作和良好的演講能力，創(chuàng)業(yè)者可以向投資人清晰地傳達自己的商業(yè)價值,。在路演中,，創(chuàng)業(yè)者需要具備溝通能力、自信心和團隊協(xié)作能力,。路演中可能會遇到各種挑戰(zhàn),，但是通過合理的準備和應對策略，創(chuàng)業(yè)者可以成功應對,。最重要的是,，商業(yè)計劃書路演不僅是對項目的推銷，也是對自身的思考和完善的機會,，同時也為與投資人建立聯(lián)系提供了基礎,。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇五

談判是商業(yè)活動中不可或缺的環(huán)節(jié)，一個成功的商業(yè)談判能為雙方帶來利益最大化的結果。然而,，如何進行有效的商業(yè)談判卻是一個復雜的問題,。為了達到預期的目標，商業(yè)談判計劃書的編寫變得至關重要,。在我參與商業(yè)談判計劃書編寫的過程中,，我深刻體會到了準備工作的關鍵性、合作的重要性,、溝通的藝術以及靈活應對的必要性,。

準備工作是商業(yè)談判的關鍵之一。在編寫商業(yè)談判計劃書的過程中,，我不得不對談判的目標進行詳細的研究和分析,。我需要了解自己在此談判中的利益訴求，同時也需深入了解對方的需求和要求,。通過對市場環(huán)境和行業(yè)趨勢的研究,，我能更好地評估自己的競爭力，并提前預測對方可能的立場和策略,。準備工作的不足,，在商業(yè)談判中可能會導致我無法做出合理的決策，也可能給對手留下了巧取豪奪的機會,。

合作是商業(yè)談判的基石,。商業(yè)談判往往是一個涉及多方利益的復雜過程，合作性的完善對于達成共贏非常關鍵,。在編寫商業(yè)談判計劃書時,，我意識到需要向?qū)Ψ秸故境鑫覀冎g的合作潛力和共同利益。通過證明我們可以在合作中互利互惠,，我能為雙方創(chuàng)造一個積極的合作氛圍,。而這種合作氛圍在商業(yè)談判中也體現(xiàn)為了開放性的交流和思維的靈活。

溝通是商業(yè)談判的藝術,。商業(yè)談判中的雙方往往有各自的立場和需求,，要在這種情況下實現(xiàn)合作，就需要充分的溝通和良好的口頭和書面表達能力,。商業(yè)談判計劃書中的編寫要求我清晰,、簡潔地傳達我的觀點和目標。同時,，我也需要傾聽對方的意見和關切,，并在溝通中建立起互相理解和信任的紐帶。有效的溝通能讓我更好地抓住對方的需求和痛點,，同時也能更好地展示我的優(yōu)勢和能力,。

靈活應對是商業(yè)談判中的必備技巧,。商業(yè)談判往往是一個動態(tài)的過程，雙方的利益和立場可能會隨著情況的變化而發(fā)生變動,。在編寫商業(yè)談判計劃書時,，我需要考慮到這種不確定性，并預先制定出應對策略,。同時,，我也需要保持靈活性，根據(jù)對方的反應和變化,，調(diào)整自己的立場和策略,。靈活應對的能力可以讓我在商業(yè)談判中更加從容，同時也可以更好地應對不同的情況和挑戰(zhàn),。

在商業(yè)談判計劃書的編寫過程中,，我深刻認識到了準備工作的關鍵性、合作的重要性,、溝通的藝術以及靈活應對的必要性,。這些體會將對我日后的商業(yè)談判經(jīng)驗產(chǎn)生積極影響。通過更加認真地進行準備工作,，我能更好地把握商機和利益,，為自己爭取更好的結果。通過深化合作和改善溝通,，我能與對方建立起更緊密的合作關系,。最后，通過增強靈活應對的能力,，我將能更好地面對各種挑戰(zhàn)和不確定性,。商業(yè)談判計劃書的編寫經(jīng)歷為我提供了寶貴的經(jīng)驗和教訓，讓我更加深刻地理解商業(yè)談判的本質(zhì)和技巧,。我相信這些體會將在我今后的商業(yè)談判中發(fā)揮重要作用,，幫助我取得更好的結果。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇六

1,、水果零售,。

2、蔬菜零售,。

3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務),。

二,、發(fā)展目標。

本超市發(fā)展目標是中小型蔬菜,，水果超市,，其目的是以滿足中低消費水平的學生、教師及當?shù)鼐用裣M需求為主要目標，經(jīng)營目標是建立并擴大知名度,，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個針對學生,、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。

三,、項目投資方式獨資,。

四、項目投資地點溫江區(qū)惠民小區(qū),。

五,、投資項目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品,。

六,、宣傳口號天天飲食天天健康。

第二部分項目的必要性和可能性分析,。

一,、市場分析。

(一)宏觀分析,。

學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的愿望,，但受學校條件的限制，這一愿望很難實現(xiàn),，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高,，而學生購買利用率又不高，因此,，蔬菜自助加工的業(yè)務推廣也比較容易,。

(二)微觀分析。

1,、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學溫江校區(qū)地處郊區(qū),，公交車輛少而單一，進出溫江區(qū)都是一個比較頭痛的問題,，再加上溫江校區(qū)共有在校學生一萬人左右,，附近還有教師公寓、惠民社區(qū),。由于在本店消費成本不高,，因此潛在顧客人群大約兩萬人。

2,、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查,，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。

二,、競爭對手分析,。

三,、財務分析。

(一)投資成本分析,。

1,、場地及基本設施。

根據(jù)目前市價在惠民社區(qū)租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元,。面積5~6平方米的小廚房五個,，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右,。購置廚房用具液化器爐,，液化器罐，排氣設施,，每個廚房大約400元,，五個廚房共計2000元。

2,、宣傳費用,。

3、其他費用,。

水果蔬菜貨架,，保鮮設施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預見費用1000元?？傆?5500元,。

(二)經(jīng)營成本分析。

1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門,，費用為0,。

2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元,，收銀人員1名：300*12=3600元,，導購人員1名：400*12=4800元。

注：店長,、廚房清潔人員,、收銀人員、導購人員均由在校學生兼職擔任,。

3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元,。

4.租金：7000元。

由上述費用計算得：

經(jīng)營成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元,。

(三)收入利潤分析,。

1.營業(yè)收入。

廚房：每日平均客流量預計約為20組,，每人平均消費額約20元,。

水果蔬菜超市：日平均客流量預計為50人次，每人平均消費6元,。年收入,。

=20*20*300+50*6*300=210000元。

2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,，可向稅務機關申請固定稅金年500元,。

3.利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此,，此項目的盈利能力很強,，而且對帶動將來集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。

四,、市場調(diào)查,。

通過網(wǎng)絡，走訪寢室等調(diào)查方式,，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的,，因此,，計劃可行性很結論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性,。

第三部分經(jīng)濟評價,。

超市經(jīng)營描述：

1、該超市以蔬菜,，水果自選為主,，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大,，成本較高的蔬菜為了便于保存,，保鮮，使用初加工的形式,。水果類型以應季水果為主,，對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。

本超市的目標顧客為中低消費者,，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主,，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下：店長一名,，負責聯(lián)系進貨渠道,，管理店員。廚房清潔人員兩名,，可以提供為勤工助學崗位,。收銀員一名,，負責收款。導購人員一名,，負責給顧客提供咨詢服務,。這樣，人員較少便于管理,，權責明確,，降低成本。

第五部分,、資金來源及中小企業(yè)融資方式,。

資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權,，還由于本店經(jīng)營成本較低,，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金,，控股百分百,。

第六部分、可能的采購環(huán)節(jié),。

1,、人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向,，有較強的溝通管理能力,，有親和力，能吸引回頭客,，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力,。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務,，變換工作地點對其收入,，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發(fā)展,，既了解學生心理,，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,，年齡大約四十歲,，和藹可親。

2,、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系,，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大。

因本店規(guī)模較小,，勞動工作人員比較少,，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例,，不予簽訂勞動合同,。

1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定,。

2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定,。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇七

商業(yè)計劃書是一個既重要又復雜的工具,，用于幫助創(chuàng)業(yè)者在開展業(yè)務前規(guī)劃和規(guī)避風險。隨著我越來越深入地了解商業(yè)計劃書的本質(zhì),，在這篇文章中,，我想分享一些我在學習商業(yè)計劃書時的認識和體會。

第二段：學習過程中的認識,。

在學習商業(yè)計劃書時,，我逐漸意識到商業(yè)計劃書不是單純的一個文檔，而是一個標準的商業(yè)計劃,，其需要突出商業(yè)模式,、市場分析、競爭對手和經(jīng)濟預測等方面的內(nèi)容,。這個過程需要考慮多個因素,，如計劃的財務預算、監(jiān)管的要求,、管理的指導和核查的標準,，因此商業(yè)計劃書需要仔細制定。

此外,，我還意識到商業(yè)計劃書的重要性,。商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者展示自己的機會，向投資者,、股東和籌資者表達自己的方案,。它是推銷自己想法的一個重要工具。因此,，商業(yè)計劃書應該簡潔扼要,，準確明確地回答投資者的問題。創(chuàng)業(yè)者必須證明自己的策略,，證明自己具備迅速執(zhí)行的能力,，證明這個商業(yè)模式會帶來利潤和成功。

在學習商業(yè)計劃書的編制過程中,，我學到了許多關于如何完成這項任務的技巧,。1.確定你的商業(yè)模式,，這是商業(yè)計劃書最關鍵的部分。2.市場分析和策略地位,，這要求一個對市場的了解,，以便識別潛在投資機會。3.描述公司及其管理層的背景和最高管理層策略,，這讓投資家了解公司的可信度和成長潛力,。4.金融計劃，這是商業(yè)計劃書中最重要的一部分,。它展示公司在時間軸上的表現(xiàn)和預計股金流,。5.結論，這是一個強調(diào)商業(yè)模式,，市場戰(zhàn)略和成長計劃的總結,。

第四段：遇到的挑戰(zhàn)。

學習商業(yè)計劃書的過程并不容易,，因為它涉及到廣泛和復雜的財務和管理概念,。我發(fā)現(xiàn)自己最大的挑戰(zhàn)是綜合應用它們，知道如何解決關于股東和客戶的問題,，以及如何計算面向股東和客戶的資產(chǎn)和負債,。

此外，商業(yè)計劃書編制期間的時間管理也是一個挑戰(zhàn),。它需要所有重要元素的深入研究,，以便確保創(chuàng)業(yè)者能夠成功的展示自己的機會。

第五段：總結,。

學習商業(yè)計劃書的過程,，讓我得以提升自己的創(chuàng)業(yè)技能和管理經(jīng)驗，也讓我意識到了我在過程中的弱點和挑戰(zhàn),。商業(yè)計劃書是一個系統(tǒng)性的過程,，需要深入研究和細致的管理。在編制商業(yè)計劃書過程中,，我們應該不斷理解運營模式和預測因素,，注意描述和分析市場、估計人員和技術需求以及融資選擇,、監(jiān)管和管理標準等問題,。只有這樣，我們作為創(chuàng)業(yè)者才能在市場上獲得成功,，做一個優(yōu)秀的企業(yè)家,。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇八

（一）單位名稱、地址、郵編,、電話,、傳真。

（二）主要人員的名稱,、地址,、電話、背景資料,。

（三）單位的主要業(yè)務,。

（四）研究和開發(fā)情況。

（五）市場情況,。

（六）發(fā)展戰(zhàn)略,。

（七）資金需求及使用計劃。

（八）近三年的財務狀況（包括資產(chǎn)負債表及利潤表）

（一）單位業(yè)務背景,。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間,、主要歷史事件等,。

（二）單位業(yè)務的詳述：

1、單位業(yè)務現(xiàn)狀,。包括單位產(chǎn)品（服務）介紹,、業(yè)務的獨特性及市場情況等。

2,、單位的經(jīng)營規(guī)劃,。包括單位的主要業(yè)務和業(yè)務的發(fā)展目標。

3,、影響業(yè)務發(fā)展的主要因素包括：價格,、質(zhì)量、耐用性,、可信性,、技術性、特色等,。

（三）市場分析

1,、產(chǎn)品的潛在購買者。

2,、市場中的用戶數(shù)量,。

3、年購買力,、總需求,、單位產(chǎn)品（服務）的市場份額。

4、用戶購買行為的周期性分析：

（1）單位產(chǎn)品（服務）是耐用品還是常規(guī)消費品,。

（2）單位產(chǎn)品（服務）是否有季節(jié)性,。

5、市場目標,。主要分析對潛在用戶的了解情況,。

（1）分析單位產(chǎn)品（服務）有哪些特性能影響客戶的購買決策。

（2）單位的產(chǎn)品（服務）與市場中同類產(chǎn)品（服務）的比較,。

（3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度,。

6、市場外的影響因素：

（1）經(jīng)濟環(huán)境因素,，包括分析通貨膨脹,、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等,。

（2）社會環(huán)境因素,，包括消費者的年齡構成，銷售地區(qū)的人口結構,、收水平,、家庭規(guī)模等。

（四）競爭對手分析

1,、已經(jīng)存在的競爭對手,。

（1）已知的主要競爭對手情況。

（2）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因,。

2,、可能進入市場成為競爭對手的單位。

（1）這些單位會在何時進入市場,，它們要進入市場的原因,。

（2）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。

3,、每個競爭對手的業(yè)務優(yōu)勢和劣勢,。包括對手向目標市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略,、推廣和廣告策略等,。

（五）單位的組織和管理情況

1、單位的組織狀況

（1）單位的性質(zhì)（股份制單位,、合作經(jīng)營單位,、個人獨資）。

（2）股本情況和股權結構,。

（3）組織結構圖及各部門的職能,。

2,、當前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事,、高級管理人員,、主要技術人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務發(fā)展做出貢獻的特殊才能。

3,、單位人力資源發(fā)展計劃,，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃,、報酬及分紅體系和激勵機制等,。

4、介紹單位聘請的財務顧問,、會計師,、律師、銀行,，包括費用情況和業(yè)務往來情況,。

（六）財務計劃

1、最近三年的財務報表及當期財務報表,，包括資產(chǎn)負債表,、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務指標分析,。

2、單位的融資計劃,。

（1）融資方案,，包括方式、時機,、條件,、資金數(shù)量等。

（2）融資前后的資本及股權結構變化情況,。

（3）資金預算,，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報,。

（4）經(jīng)營成本預算,，包括：原材料、人工,、設備,、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。

（5）未來的盈利預測,，預計資產(chǎn)負債表,，現(xiàn)金流量表和利潤表,。

（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況,。

（7）資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票,；向其他單位出售等。

（七）風險因素,。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險,、技術風險、經(jīng)營風險,、管理風險,、財務風險、政策性風險,、投資風險以及其他有可能存在的風險,。

（八）分項實施進度

詳細分項列述實施計劃和進度。

（九）其它,。列述上述各項未涉及,，但在計劃中應列述的有關問題。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇九

商業(yè)談判是商務活動中十分重要的一環(huán),，通過談判可以達成合作協(xié)議,、解決問題和促進合作。為了做好一場商業(yè)談判,，一個完整的商業(yè)談判計劃書是必不可少的工具,。在本文中，我將分享我在撰寫商業(yè)談判計劃書過程中的心得體會,。

首先,，在撰寫商業(yè)談判計劃書之前，必須對談判目標進行明確規(guī)劃,。在商業(yè)談判中,，雙方的目標往往不一致，因此需要提前確定自己的最終目標以及可接受的底線,。在我的經(jīng)驗中,，明確目標可以幫助我更好地組織思路，從而在談判中保持冷靜和理智,。另外,，通過了解對方的需求和底線，可以更好地分析對方的利益和目標,，以達到更好的談判效果,。

其次，在商業(yè)談判計劃書中,，需要詳細分析自己的優(yōu)勢和劣勢,。在商業(yè)談判中,，雙方都會希望以自己的優(yōu)勢為依據(jù)來達成協(xié)議。因此,，在撰寫商業(yè)談判計劃書時,，我會深入分析自己的優(yōu)勢，推出有效的論點和策略,。同時,，也要審視自身的劣勢，做好對策準備,，以應對對方的挑戰(zhàn)和攻擊,。只有了解自己的優(yōu)勢和劣勢，才能在商業(yè)談判中把握主動權,，并取得更好的談判結果,。

接下來，在商業(yè)談判計劃書中,，必須準確評估對方的立場和利益,。在商業(yè)談判中，了解對方的立場和利益是達成協(xié)議的關鍵因素,。為了做到這一點,，我會細致分析對方的需求和目標，并研究對方可能采取的行動和策略,。通過這樣的分析,，我可以更好地洞察對方的心理和動機，為自己制定有效的應對策略,，以達到雙贏的結果,。

此外，在商業(yè)談判計劃書中,，我也會充分考慮談判過程中可能遇到的障礙和風險。商業(yè)談判往往會伴隨著各種風險和不確定性,，例如信息不對稱,、時間壓力、文化差異等,。因此,，在撰寫商業(yè)談判計劃書時，我會提前預測可能遇到的障礙和風險,，并制定相應的解決方案,。這樣做的目的是為了提前做好應對措施，避免在談判過程中被動應對,，從而提高談判的成功率,。

最后,，在商業(yè)談判計劃書中，我也會對后續(xù)的行動計劃進行規(guī)劃,。商業(yè)談判并不是一場孤立的活動,，而是對后續(xù)行動的起點和指導。因此,，在商業(yè)談判計劃書中,，我會制定明確的行動計劃，并規(guī)劃好后續(xù)的推進步驟和時間安排,。這樣做的目的是為了確保談判達成后,，能夠及時有效地落實協(xié)議內(nèi)容，實現(xiàn)雙方的利益最大化,。

總而言之,，商業(yè)談判計劃書是一份重要的工具，能夠幫助我們更好地組織思路和行動,，達成談判目標,。通過明確目標、分析優(yōu)勢劣勢,、評估對方立場,、考慮風險以及規(guī)劃后續(xù)行動，可以提高商業(yè)談判的成功率,。我相信,，在今后的商業(yè)談判中，我會更加注重商業(yè)談判計劃書的撰寫,，為自己和組織帶來更多的商業(yè)機會和價值,。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇十

人文科技中心內(nèi)的乒乓球館歷來由學校團委直接或間接負責管理，而為了大學生乒乓球協(xié)會能有一個能夠方便培訓和比賽的場所,，因此我們協(xié)會從本學期開始這個乒乓球館由我們負責管理,。

為了能更好地服務于來這打球的人員，我們希望在館內(nèi)為老師和同學們提供球,，拍子和飲用水等,。為了服務的可持續(xù)性，我們將對這些服務收取少許的費用,。

1,、情況簡介

所以我們希望在室內(nèi)提供上述服務，也能更好地推廣這項被稱為國球的運動,。

2,、具體服務項目

飲用水：一元一瓶

乒乓球：依檔次不同，價格而不同.

拍子的租用：2元一個

3,、管理方法：由理事長制定值班表,，理事按照值班表在館內(nèi)值班,，為球友提供服務。由財務部每天結賬一次,，每周在理事例會通報一次,。

4、啟動資金的來源：我們計劃資金在內(nèi)部募集,，收回成本后,，所得利潤歸社團公用，用于支持和發(fā)展乒乓球運動,。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇十一

商業(yè)計劃書是一個公司或者個人將他們的商業(yè)概念和計劃具體化并展示給潛在投資者的文檔,。在商業(yè)世界中，商業(yè)計劃書擔負著非常重要的角色,。通過學習商業(yè)計劃書的編寫,，能夠收獲到豐富的經(jīng)驗和知識，本文將介紹筆者在學習商業(yè)計劃書時的心得與體會,。

第一段：“學習商業(yè)計劃書的重要性和意義”

在學習商業(yè)計劃書之前,，我們首先需要知道商業(yè)計劃書的重要性并加以重視。商業(yè)計劃書對于一個企業(yè)甚至是個人來說,，都具有十分重要的意義,，它是一個企業(yè)推銷自己的最佳途徑和證明能力的工具，也是投資者做決策時可以依據(jù)的重要依據(jù),。學習如何編寫商業(yè)計劃書不僅能夠加深我們對商業(yè)運作的了解,，也有助于我們改進我們在創(chuàng)新和競爭市場中的競爭能力。

在學習商業(yè)計劃書的過程中,，我們應該注重研究商業(yè)計劃書的核心要素,。商業(yè)計劃書通常包含企業(yè)的概述、市場分析,、業(yè)務模式,、財務信息等內(nèi)容，我們需要深刻理解這些內(nèi)容,，并且熟悉其編寫方法和技能,。通過深入研究商業(yè)計劃書的核心要素，我們可以更好地理解市場和企業(yè)分析,，并且可以更加清晰地了解企業(yè)的規(guī)劃和未來發(fā)展方向。

第三段：“加深對商業(yè)模型的理解”

在學習商業(yè)計劃書的過程中,，我們應該深入了解商業(yè)模型,，并明確企業(yè)在商業(yè)模型中所扮演的角色。一個企業(yè)的商業(yè)模型直接決定了其營銷策略,、盈利模式等方面,，在了解商業(yè)模型后,，我們可以更好地評估企業(yè)潛在的風險和回報。同時,，通過對商業(yè)模型的加深理解,，我們可以了解該模型對于企業(yè)成長和長期發(fā)展的影響，進而更好地優(yōu)化公司的績效和利潤,。

第四段：“關注商業(yè)計劃書的可行性和可持續(xù)性”

在學習商業(yè)計劃書的過程中,，我們通常需要關注其可行性和可持續(xù)性。商業(yè)計劃書確立了企業(yè)的戰(zhàn)略目標和發(fā)展計劃,，因此我們需要對其可行性加以評估,。同時，為了確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，我們需要關注其財務狀況和資金流,，從而確保公司在未來的發(fā)展當中能夠良好的運營和發(fā)展。

第五段：“總結”

通過學習商業(yè)計劃書,，我們掌握了重要的商業(yè)技能和知識,，同時也了解了企業(yè)發(fā)展所需具備的成功要素。我們需要將所學的知識應用到實際的生產(chǎn)和經(jīng)營當中,，并且要不斷地優(yōu)化和改進,。未來的商業(yè)世界是競爭激烈的，我們需要以扎實的知識和技能為基礎,，不斷創(chuàng)新和改變,，才能在日漸復雜的市場競爭中脫穎而出，成為成功的商人,。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇十二

南京師范大學泰州學院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店,，經(jīng)營范圍是中西甜品。品種包括雪糕,、雪糕,、雪糕曲奇、沙冰刨冰,、糖水,、湯(露)、粥,、果汁,、調(diào)味乳制品、布丁,、藥膳滋補燉品,、涼茶、龜苓膏、中國傳統(tǒng)小吃,。

商業(yè)目的

甜美健康時尚,。

二、市場和競爭分析

市場介紹

南京師范大學泰州學院是一所非常年輕的學校,，成立才2年多,。目前學校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個計劃中提出的甜心店填補了這樣一個空白,。

市場競爭分析

南京師范大學泰州學院是一所年輕的學校,。學校各項設施正在完善，資源匱乏,，學生消費環(huán)境更加堪憂,，食品問題亟待解決。我們的服務宗旨可以克服上述困難,，滿足目標消費者的需求,，快速切入這個市場，我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空,。經(jīng)過分析,，我們可以開拓這個市場,。新天專營甜品，堅持品牌化、差異化,、人性化,。用潤物細無聲的滲透方式,，建立和擴大知名度和美譽度,，海南大學排名，讓消費者認識我,，愛我,，買我。

目標客戶

有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食,，其實是錯誤的,。其實口味偏好沒有性別差異，很多男生也喜歡甜品,。為了保持苗條或者減肥,，很多女生經(jīng)常把甜食當成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費者越來越理性了,。所以,，心軟的目標客戶是全校學生。

三.產(chǎn)品和服務的特點

專業(yè)原材料,，更放心

新田與飲用水,、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應商建立了合作關系，并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標記。從值得信賴的原材料供應商的角度來看,，它給客戶一種食品安全可以得到準確保證的感覺。

品種豐富,，選擇更多

眾口難調(diào),。心甜，盡量讓甜品口味適應各種口味的顧客,。許多種類的甜點可供顧客選擇,。

第二部分:大學校園咖啡廳商業(yè)計劃書大學校園咖啡廳最新商業(yè)計劃書范文:咖啡簡介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa。在希臘語中,，“kaweh”的意思是“力量和熱情”,。茶、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料,。在古代,，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開，然后將汁液作為胃藥飲用,，被認為有助于消化,。后來發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用。同時,，由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒,，所以用咖啡代替酒精飲料，常作為提神飲料飲用,。

第一部分:市場調(diào)查和市場分析

1.市場背景

喝咖啡是一種時尚,，同時，喝咖啡也成了一種文化,，一種情調(diào),，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及,，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場所,。咖啡館已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場所,。其價值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受,。咖啡不僅僅是一種飲料,，更是一種氛圍文化和人生追求,。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必須映射到校園，咖啡文化的消費在校園市場大有可為,。

2.市場情況

目前大學周邊有很多咖啡館,，針對大學市場。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見,，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭非常激烈,。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待，但并沒有明確的細分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡,。如何通過經(jīng)營一家定位于大學市場的校園咖啡店,，在激烈的競爭中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素,，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，為客戶創(chuàng)造差異化價值，從而在校園市場上分一杯羹,。

3.校園咖啡廳的特點

高校是人口密集的地方,，同時又有較高的知識文化素質(zhì)，接受更多的西方思想和生活方式,，容易接受新事物,。他們強烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費水平較高,，有更多的可支配收入購買非生活必需品,。一方面，在校園里經(jīng)營咖啡店可以豐富師生的生活,；另一方面,，它對運營商來說有很大的潛力。

第二部分:規(guī)劃方案

營銷機會和威脅分析

1,、地理上更接近受眾,，節(jié)省客戶時間和成本，方便消費者,。

2.情感上,，校園咖啡館更容易被消費者接受，甚至有些消費者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館,。

3.容易群體消費,，人群集中，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費效果,。

4.其實力不如校外咖啡店,，管理經(jīng)驗不足，影響力較弱,。

5.消費群體單一,，消費時間相對集中，增加了管理成本和運營成本,。

6.目前校園市場是一塊未開發(fā)的處女地,，消費群體集中,，消費潛力巨大。

7.年輕人居多,。習慣和消費偏好一旦形成,，就很容易形成客戶忠誠度。

8.一旦成功,，就很容易導致后續(xù)的競爭對手,。

9.校外很多咖啡館容易分流客戶。

消費群體分析:群體構成分析校園市場潛在客戶的年齡收入,，消費習慣比較簡單，為有針對性,、高效的營銷提供了可能,。按職業(yè)分為學生和教師兩類。在高校中,，學生人數(shù)最多,，其次是教職工。學生中,，本科生最多,。

學生消費群體:按學歷分為本科生和研究生，本科生按成績分為入巢,、守巢,、出巢三個階段。

本科:

1.入巢:以大一新生為主,。我是新來的,。我對學校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉。對什么都好奇,。我有足夠的課外時間,。我對學校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外,，通過社區(qū)活動和其他與師兄師姐的接觸,，我們逐漸建立了對學校環(huán)境和社會環(huán)境的總體認識。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為,，但這是樹立良好形象的關鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇,，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象,，可以長期保持),。事實上，筑巢期的一些先行者開始體驗它,，對其他筑巢者起到示范和指導作用,。

2.守窩:主要是大二大三,。大一新生經(jīng)過困惑適應期，心態(tài)逐漸與學校環(huán)境同步,，消費行為從必需品(手機,、電子詞典、衣服等)的消費轉(zhuǎn)變,。)到非生活必需品的體驗和情感消費,。有的人在找兼職，可支配收入增加,。與此同時,，相當一部分處于筑巢期的消費群體開始談戀愛，他們的情緒需要表達出來,?？Х仁且环N很好的寄托和方式。情侶市場大有可為,。

3.離巢:高三學生可以歸類為離巢,。由于就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間減少,，可以采用情感營銷來營造強烈的歸屬感,，獲得消費者的情感認同。

碩博士

這是一個不同于本科生的消費群體,。一方面,，他們學歷更高，可支配收入更多,，消費習慣更理性,，思想更成熟。另一方面,，他們不是專業(yè)的上班族,，有足夠的時間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠的咖啡消費者,。另一個群體是mba等群體,，有著豐富的社會經(jīng)驗和一定的經(jīng)濟收入，成熟穩(wěn)重,，追求生活的品味,，是咖啡的巨大潛在消費者。

教師消費群體

1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身,，沒有家庭,，正在轉(zhuǎn)變學生和教師的角色。過穩(wěn)定的生活,，有穩(wěn)定的收入,，容易接受新事物,，追求自己的生活方式。

2.其他教師:與青年教師相比,，收入更高,，有孩子有家庭，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費者,。

其他客戶群體

社會消費群體，因為臨時留在武大是為了感受武大的氛圍,，或者是為了節(jié)日和活動(櫻花節(jié),、年會、朋友來訪等,。),，構成移動消費群體。

b,、消費能力和消費習慣分析:

1.在被調(diào)查的本科生中，月生活費主要在400-500之間,，占37.1%,，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%,，占總數(shù)的85.2%,，構成本科生月生活費的主要部分?？梢钥闯?，在武漢物價水平的大環(huán)境下，學生消費群體的可支配收入并不是特別緊張,，同時也不充裕,。

2.在對咖啡和西餐消費偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，約有四分之一的目標消費者態(tài)度是“喜歡”,，約有一半的群體態(tài)度是“一般，沒有特別偏好”,，占整體的大多數(shù),，只有15%左右的顧客不喜歡。

3.在咖啡和西餐的消費頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),，四分之一的目標客戶選擇“經(jīng)常去”,，三分之一的客戶選擇“偶爾去”，四分之一的潛在客戶選擇“不去,，沒有這個需求”,。對比以上,，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。

4.在對去咖啡店消費目的的調(diào)查中,，我們可以發(fā)現(xiàn),，聚會和就餐的目的占總數(shù)的一半以上，約有10%的大學生面試提問和談論事情,，這表明校園消費者去咖啡店消費是因為需求和事情,，而不是單純的為了精神享受。這意味著我們在消費者分析中應該更加關注群體消費(而不是個人消費),。同時,，除了咖啡的主營業(yè)務外，還要適當增加一些輔助業(yè)務,。

5.在對每個消費金額的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費者接受每次10~20元的消費金額，22.4%的消費者接受不到10元,，13.5%的群體可以接受20~30元的消費金額,，占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費者的消費能力仍然有限,，建議我們在定價策略上采用中低價位,。

6.在影響消費的因素調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價格是最重要的因素,，分別占34.2%和33.5%,，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應該為潛在客戶提供高價格和高質(zhì)量的流行服務,，同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造,。

7.從消費偏好的消費頻率的年級構成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級的增加,，經(jīng)常消費的學生與偶爾消費的學生的比例逐漸增加,；另一方面，隨著年級的增加,，非常喜歡咖啡的學生與普遍喜歡咖啡消費的學生的比例逐漸降低,，表現(xiàn)為兩點:一是高年級學生的消費頻率高于低年級學生；第二,，初中生的咖啡消費偏好強于高中生,。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們，要按等級劃分市場,，理順客戶消費的生命周期,，在低等級市場采取培育策略，在高等級市場采取維護和收獲策略,。

8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析,，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡),。當然，集團的消費能力比較高,，可以對這部分市場采取細分策略,，重點維護客戶關系，讓他們成為忠實客戶,。

9.在對潛在客戶可支配收入和咖啡消費的分析中,，還有一個發(fā)現(xiàn):月生活費在400以下的學生和月生活費在800以上的學生，在一些消費習慣上驚人的一致,，表現(xiàn)在去咖啡店消費的目的中,，聚會多，聊的東西少,。以就餐為目的,，月收入800以上的學生很少，而800以下的群體中,，就餐比例一般較大,。

10.在對每個可接受消費金額的調(diào)查中，每組有可支配收入的學生達成了一定的默契,，每杯咖啡的價格在8-15元之間,，大學生會計實務周筆記顯示，每個消費金額在10-20元之間占的比例最大,。消費金額和以上消費偏好建議靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略,，感受養(yǎng)老院為消費者提供廉價服務的活動,。

市場細分和定位

細分分析:聚焦高校師生,，為高校師生提供咖啡。

定位分析:集休閑,、飲食,、娛樂于一體，以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所,。

確定上訴點:

1,、飲食、娛樂,、休閑,，輕松、浪漫,、愉快,；

2、價格不高,，享受水平高,；

3.學習和交流的場所,；

4.校園生活群體的精神家園。

產(chǎn)品和定價策略分析:

1.當然,，產(chǎn)品體系以咖啡為主,，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物,。有些飲料可以與咖啡混合,，一方面可以滿足消費者多層次、多方面的需求,，另一方面也可以更好地留住這些顧客,。不同品種的咖啡產(chǎn)品價格差別很大，可以以低檔咖啡為主,，少量高檔咖啡為輔,，滿足各級消費客戶的需求。

2.價格體系:應該比校外咖啡略低,，因為學生是一個重要的消費群體,，收入有限。整體價格體系以中低檔為主,，高檔價格為輔,，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費者的這種需求,。

媒體和方法分析,；

傳單和海報:在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單,，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單,，在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報,。

主動溝通:可以組織一些具體的活動(比如沙龍,、舞會、英語角等,。)來吸引人氣,，達到傳播效果。

網(wǎng)站和廣播廣告:使用學校網(wǎng)站(bbs,、學校學生網(wǎng)站等,。)或者是學生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。

人脈推廣:既然高校是人去密集的地方,，可以利用咖啡消費者的口碑傳播,，比如可以多招輪班的兼職服務員，通過每個人的傳播半徑來推廣人脈。

官方溝通:可以爭取學校官方的配合,，比如記者團的采訪,，校級報紙的詳細介紹，良好的公關,。公關的溝通方式非常有效,。

社團的用途:社團作為高校的一個重要組織，對每個大學生都有很大的影響,。也是一個優(yōu)秀的營銷渠道,。可以和社區(qū)組織建立友好關系,，采取措施鼓勵社區(qū)團體消費,。比如咖啡廳有專門針對社區(qū)的區(qū)域，社區(qū)的非正式活動可以在咖啡廳進行,。

設計分析:

1.視覺識別:

店名:一方面要與自身業(yè)務密切相關,；另一方面，要注意商業(yè)場所在校園內(nèi),，貼近校園特色,，容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風格,，要有長遠的含義,。

logo:如果可以的話，自己設計logo,，一直貫穿下去,。比如咖啡店電器，名片,，衣服,，等等。

顏色:以黃色,、紅色,、橙色等暖色為主,，輔以輕快活潑的冷色調(diào),。展現(xiàn)時尚、潮流,、優(yōu)雅,、品味。

店內(nèi)布置:合理利用燈光,、地毯,、隔斷等元素，應用大學生簡歷技巧。一方面盡量有效利用空間,，另一方面顯得東拼西湊,，沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當設計,，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺,。分區(qū)布局，大學生實習的周筆記,，讓每一個細分的消費群體都有自己喜歡的角落和桌子,。

燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風格的燈光可以有效增加咖啡店的美感,。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分,。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時,，客戶應根據(jù)自己的要求,，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。

墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時調(diào)整,，各種面料材料,、圖案和顏色應盡可能協(xié)調(diào)，呈現(xiàn)咖啡廳風格,，貼近消費者的感官享受,。

餐桌位置:餐桌位置的設計和擺放整體上要和諧，避免個體差異,，給消費者一種大排檔的感覺,。

手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好，體現(xiàn)咖啡店的味道,。

餐具:干凈整潔,，應體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo)。

背景音樂:浪漫,、柔和,、輕音樂，響度適中,，適合季節(jié)變化和咖啡館風格,。

2.行為識別

員工行為:要重視員工的培訓，讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人,。管理者行為:管理者要及時解決業(yè)務流程中的問題,，面對客戶的意見和建議，做好大學生的示范演講,，及時回應,，與消費群體保持密切聯(lián)系。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇十三

作為一名商業(yè)管理專業(yè)的研究生，商業(yè)計劃書是我們專業(yè)必修課程之一,。在學習的過程中,，我深刻地認識到商業(yè)計劃書對于一個創(chuàng)業(yè)者的重要性，并從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓,。接下來,，我將從五個方面分享我對商業(yè)計劃書的學習心得。

第一,，商業(yè)計劃書是企業(yè)長期發(fā)展的基石,。商業(yè)計劃書不僅僅是一個創(chuàng)業(yè)者向投資人展示自己的構想和想法，更重要的是,，它是企業(yè)長期發(fā)展的基石,。一個好的商業(yè)計劃書應當具備優(yōu)秀的市場分析、目標客戶群體,、可行的財務預算,、創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務和強大的競爭優(yōu)勢。這些因素合理統(tǒng)一才能提供一個完整的發(fā)展藍圖,，并讓企業(yè)在市場上立足,、健康發(fā)展。

第二,，商業(yè)計劃書應當注重細節(jié),。商業(yè)計劃書中的每個關鍵信息都應該是精心研究過的、反復打磨過的,。無論是市場分析數(shù)據(jù),、財務報表、還是產(chǎn)品或服務的設計方案,，都需要仔細斟酌,，嚴格把控。在實際的商業(yè)環(huán)境中,，細節(jié)決定成敗,，商業(yè)計劃書也不例外。一個具有細節(jié)的完美商業(yè)計劃書不僅能提高投資人的信任度,，同時也為企業(yè)的未來發(fā)展保駕護航,。

第三，商業(yè)計劃書的質(zhì)量與表現(xiàn)出的底氣密切相關,。當我們閱讀一個商業(yè)計劃書時,，不難從其中的言辭,、圖片,、視覺效果等細節(jié)中體察出創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度和底氣。一個好的商業(yè)計劃書可以表現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者的信心、遠見和實力,，讓投資人相信自己的決策是正確的,。相反，一個只做表面功夫,、沒有底氣的商業(yè)計劃書往往會令投資人產(chǎn)生疑慮,，從而錯失良機。

第四,，商業(yè)計劃書的重點需突出,，同時也要讓投資人看到整個計劃。商業(yè)計劃書中涵蓋的內(nèi)容非常廣泛,，但既然是計劃書,，起草人就應該有所取舍，根據(jù)商業(yè)計劃書的主要目的,，將重點突出,。同時要以合適的方式展現(xiàn)其他方面的內(nèi)容，直到投資人能夠了解全部計劃才結束,。在編寫商業(yè)計劃書時,，應以分級、明確,、清晰,、簡潔的方式闡述企業(yè)的發(fā)展計劃，并盡可能細致地處理一些重要的關鍵問題,。

第五,，商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者向投資人展示自己和企業(yè)的重要機會。商業(yè)計劃書不僅僅是一個商業(yè)計劃,，更是一個創(chuàng)業(yè)者與投資人接觸的機會,。在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者需要向投資人展現(xiàn)出自己的經(jīng)驗,、能力和實力,，同時讓投資人深刻認識到其愿景、使命和未來發(fā)展的方向,。因此,，在起草商業(yè)計劃書時，創(chuàng)業(yè)者需要認真反思自己的長處,，及時調(diào)整自己所欠缺的能力,，以此讓欣賞者認為此機會與自己的投資胃口吻合。

總之,，學習商業(yè)計劃書不僅僅是為了在課堂上取得高分,，重要的是在以后的商業(yè)管理實踐中能夠重視起來,。創(chuàng)業(yè)者尤其要深刻認識到商業(yè)計劃書的重要性，并在實際經(jīng)營過程中做好不斷調(diào)整,、優(yōu)化和完善,。最終，運用商業(yè)計劃書的思想和框架,，為企業(yè)創(chuàng)建一個健康的發(fā)展生態(tài)系統(tǒng),，并為自己在商業(yè)領域的成長和發(fā)展打下堅實的基礎。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇十四

1,、企業(yè)基本信息,。

（1）企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。

（2）公司章程,。

（3）管理層持股情況,。

2、歷史沿革,。

（1）企業(yè)設立方式及日期,、投資者、歷次注冊資本的變更,、歷次股權變更

情況,。

（2）企業(yè)近兩年來重大收購和出售資產(chǎn)的情況，具體內(nèi)容及所履行的法定,。

程序,。

（3）近兩年內(nèi)資產(chǎn)重組、置換,、并購等情況,。

（4）目前主要股東。

3,、組織結構,。

（1）外部組織結構圖（與控股股東、實際控制人或其他關聯(lián)組織之間的關系）,。

（2）控股股東,、實際控制人背景信息、同業(yè)競爭及關聯(lián)交易情況,。

（3）企業(yè)內(nèi)部組織結構圖（各部門）,。

（4）員工構成情況、人數(shù),、專業(yè)結構,、年齡分布。

（5）企業(yè)人才儲備情況,。

5,、企業(yè)管理與文化,。

（1）企業(yè)戰(zhàn)略目標、文化理念,。

（2）企業(yè)崗位職責信息,。

（3）員工薪酬福利,、執(zhí)行社會保障制度情況,。

（4）企業(yè)信息管理情況。

二,、業(yè)務,、行業(yè)及細分市場。

1,、企業(yè)的商業(yè)模式,。

2、企業(yè)所處行業(yè)及細分行業(yè),、行業(yè)前景及市場規(guī)模,、成長性及所處階段。

3,、市場競爭狀況,、供求關系、行業(yè)周期性分析,。

4,、本企業(yè)在行業(yè)、細分行業(yè)中的地位,、市場占有率情況,、競爭有劣勢情況。

5,、同行業(yè)上市公司情況分析,。

6、上下游行業(yè)情況,。

7,、行業(yè)（技術）壁壘。

三,、產(chǎn)品,、服務與技術。

1,、企業(yè)業(yè)務流程,。

2、主要生產(chǎn)工藝（工序）,。

3,、每種主要產(chǎn)品的主要原材料和能源供應,。

4、與供應商關系,，包括前五大供應商名稱,、提供的原材料、所占比例,、帳,。

期等。

5,、生產(chǎn)及銷售情況,。

（1）企業(yè)產(chǎn)能及實際產(chǎn)量。

（2）平均生產(chǎn)周期,、回款周期,、采購周期、存貨管理,。

（3）實際銷售量與產(chǎn)量之間的關系,。

（4）前五大客戶情況。

6,、技術與研發(fā)情況,。

（2）研發(fā)投入、研發(fā)團隊素質(zhì),、研發(fā)規(guī)劃,、研發(fā)成果確認。

四,、財務情況,。

1、公司近3年的財務報告及審計報告,。

2,、公司及各控股子公司的歷次驗資報告。

3,、公司歷次資產(chǎn)評估報告,。

4、擔保,、抵押合同,。

5、公司及各控股子公司的稅種與稅率,。

五,、業(yè)務發(fā)展目標。

1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。

2,、整體經(jīng)營目標。

3,、產(chǎn)品,、技術開發(fā)與創(chuàng)新計劃。

4,、市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡建設計劃,。

5、收購兼并及對外擴充計劃,。

六,、其他重要事項,。

1,、企業(yè)存在的同業(yè)競爭和關聯(lián)交易情況調(diào)查。

3,、企業(yè)在環(huán)境保護方面的問題分析,。

4、近2年來,，公司交易金額在1000萬以上,，或雖未達到1000萬但對生產(chǎn)。

經(jīng)營活動,、未來發(fā)展或財務狀況有重要影響的合同,。