在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來(lái)越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇一

__是全球體育和娛樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)者;隸屬于埃培智集團(tuán),，是集團(tuán)中從事體育和娛樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷的代理公司。埃培智集團(tuán)是全球最大的市場(chǎng)營(yíng)銷和傳播公司之一,。八方環(huán)球是上世紀(jì)__年代就開始從業(yè)的先行者，此刻全球6大洲24個(gè)國(guó)家擁有1000名專業(yè)人員,。

主要活躍在以下3個(gè)領(lǐng)域：

贊助營(yíng)銷咨詢,、音樂(lè)娛樂(lè),、都市品牌宣傳以及活動(dòng)項(xiàng)目管理,。

運(yùn)動(dòng)員名人經(jīng)紀(jì)及商業(yè)開發(fā),。

電視及新媒體制作,、發(fā)行,、存檔和品牌傳播,。

八方環(huán)球在每一個(gè)業(yè)務(wù)部門都擁有在贊助和活動(dòng)營(yíng)銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員,，向客戶供給整體綜合營(yíng)銷方案,。

在這11天中,，經(jīng)過(guò)介紹,，我在octagon八方環(huán)球進(jìn)行了實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)是一個(gè)大學(xué)學(xué)生重要的一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，也是我們畢業(yè)后走向社會(huì)所邁出的試探性一步,。我的主要實(shí)習(xí)目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作,，積累工作經(jīng)驗(yàn),，提高綜合素質(zhì),，并為德語(yǔ)專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關(guān)系比較少的工作進(jìn)行一些探索,。

我在兩周內(nèi)的實(shí)習(xí)工作資料有：為某公司產(chǎn)品推廣活動(dòng)計(jì)劃做一些基礎(chǔ)性的工作;為某電信企業(yè)開展“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”搜集信息;實(shí)習(xí)基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù)。

我的第一個(gè)具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂(lè)場(chǎng)所,，商談能否與之合作,，租用其場(chǎng)地開展產(chǎn)品宣傳活動(dòng),。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對(duì)提高工作效率有很大的幫忙,。我的同事和我在電話聯(lián)系之前,，首先確定了十分具體的工作方法,?？墒?，電話只是手段,，其本質(zhì)仍然是人類與人類之間的溝通。這一點(diǎn)是我的弱項(xiàng),。所以在初期經(jīng)常會(huì)因缺乏工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧而造成工作成功率低,，返工率高等情景,。難度最大的問(wèn)題就是語(yǔ)言的障礙。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵?guó)語(yǔ)不太靈光,，加上我的上海話的表達(dá)本事也十分有限，所以有的時(shí)候雙方互相聽(tīng)不懂,。多虧單位的同事及時(shí)救場(chǎng),，成功地與對(duì)方達(dá)成了協(xié)議,。整個(gè)電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右,，在此期間,，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一,，制定精確的工作計(jì)劃,，對(duì)工作的目的和手段量化處理,，精確計(jì)算,，務(wù)必做到機(jī)關(guān)算盡;第二,，在工作出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,，多和人溝通，出現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)救場(chǎng),。90年代末21世紀(jì)初成長(zhǎng)起來(lái)的一代人,，有一種“cool”時(shí)代的傾向，就是習(xí)慣單人行動(dòng),，在別人一無(wú)所知的情景下辦好一件事，或者注重人機(jī)對(duì)話甚于人與人的交流,。性格即命運(yùn),，如果改變不了人的性格,，那么至少要改善自我的工作方式方法,。

在2月7日，我首次出外勤工作,。工作的資料是到上海的一些娛樂(lè)場(chǎng)所拍照,，用來(lái)供給活動(dòng)所需的資料,。在確認(rèn)了外出路線,，通知了拍照單位之后，我就拿著相機(jī)出發(fā)了,。由于對(duì)上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段，所以在整個(gè)工作上沒(méi)有什么問(wèn)題,?？墒沁€是遇到了一點(diǎn)麻煩,，1是搞錯(cuò)了一個(gè)pub的地址,，到了附近才問(wèn)別人，費(fèi)時(shí)費(fèi)力;2是低估了城市交通,，對(duì)交通管制和高峰時(shí)間準(zhǔn)備不周，導(dǎo)致延長(zhǎng)了外勤時(shí)間;3是應(yīng)對(duì)突發(fā)事件缺乏解決的手段,，某家電影院本計(jì)劃理解拍照,，可是到了電影院,，計(jì)劃又有變更,，導(dǎo)致不能拍照,?？墒强偟膩?lái)說(shuō),，此次外勤工作還算成功,，到達(dá)了預(yù)期的目的,。短暫的外勤工作給我的啟示是：1,，要熟悉辦事地點(diǎn)的情景，提前準(zhǔn)備,，必要的時(shí)候要借助地圖，googleearth等工具。2,，在城市交通比較擁擠的情景下,，要打提前量,，節(jié)儉時(shí)間,。3，應(yīng)對(duì)外勤中的突發(fā)事件,，仍然要多和同事溝通,，并且爭(zhēng)取有效率地解決主要問(wèn)題，完成主要的工作,。

貫穿實(shí)習(xí)始終的一項(xiàng)重要工作是經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng),，查詢一些行業(yè)對(duì)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的贊助,，為客戶供給有效的資料,。具體的方式就是經(jīng)過(guò)google，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎,，找到相關(guān)的資料,、數(shù)據(jù),、文章,，做簡(jiǎn)單的分析,。整項(xiàng)工作最大的挑戰(zhàn)就是搜索資料?；ヂ?lián)網(wǎng)的資料多并且繁雜，可是和題目相關(guān)的材料十分少并且不好找,。對(duì)此,，我先開始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地,，不經(jīng)整理就打印出來(lái),。這是不合要求的。之后經(jīng)過(guò)向同事學(xué)習(xí),，我學(xué)會(huì)了經(jīng)過(guò)關(guān)鍵字搜索需要的資料,，按資料提取有效信息進(jìn)行整理,，對(duì)其中的數(shù)據(jù)添加重點(diǎn)，找到了一些有價(jià)值的信息,。在此之后,，我在同事的指導(dǎo)之下,，很快學(xué)會(huì)了復(fù)印,、打印、傳真,、裝訂等工序。

在上述幾個(gè)主要的工序以外,，我還在單位積極參加了一些公益勞動(dòng),。

經(jīng)過(guò)短暫的實(shí)習(xí)，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確,、高效率的辦公,，參與了一些具體的工作，學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法,，熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作,?；镜竭_(dá)了假期社會(huì)實(shí)踐的目的,。在實(shí)習(xí)報(bào)告的最終，我感激八方環(huán)球(中國(guó)上海)供給給我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，八方環(huán)球的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問(wèn),、人品值得我認(rèn)真學(xué)習(xí),。在今后的學(xué)習(xí)生活中,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)科目，同時(shí)增強(qiáng)自我的工作本事,，做到德智體全面發(fā)展,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇二

經(jīng)過(guò)了兩年多的在校學(xué)習(xí),，我初步掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本專業(yè)技能,。下面就是小編給大家?guī)?lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告,，希望能幫助到大家!

市場(chǎng)營(yíng)銷部是我們公司新成立的一個(gè)部門,。隨著boss系統(tǒng)的上線,，我們公司也開始正式進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的行列。市場(chǎng)營(yíng)銷部就負(fù)責(zé)將boss系統(tǒng)中業(yè)務(wù)信息以及用戶信息進(jìn)行提取分析,，以達(dá)到用戶細(xì)分,、營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)考核,、公司決策分析等目的,。

周五下午,，參加了市場(chǎng)營(yíng)銷部關(guān)于套餐制定的討論會(huì)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)出身的侯總果然是很能抓住用戶的心理,，提出了1元1套的套餐策略,。1元1套，就是在基本收視維護(hù)費(fèi)的基礎(chǔ)上,，用戶可以只多掏1元,，就能享受到一個(gè)付費(fèi)的高清頻道,，而且可以限制用戶最多能加兩套,。我在營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在仍然有很大一部分用戶仍停留在23元的水平上,，對(duì)我們提供的高清頻道視而不見(jiàn),。而這個(gè)1元1套的營(yíng)銷策略,，很有可能就成為打破用戶付費(fèi)心理防線的突破口。如果這個(gè)套餐能夠推銷成功,，廣大用戶的消費(fèi)基數(shù)就從23元至少提高到25元，這不僅讓更多的用戶加入到付費(fèi)頻道的用戶群中,，有了付費(fèi)看高清頻道的習(xí)慣,，而且對(duì)于我們的收入的促進(jìn)作用也是巨大的。1元1套這個(gè)套餐應(yīng)該重點(diǎn)推廣,。

侯總還提出了機(jī)頂盒的終端改造問(wèn)題,。侯總認(rèn)為我們的機(jī)頂盒也可以向網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商方向發(fā)展,。將wlan、路由器等功能都集成起來(lái),，我們暫時(shí)不能做網(wǎng)絡(luò)接入提供商,，但做個(gè)管理用戶家庭里的網(wǎng)絡(luò)接入的家庭媒體網(wǎng)關(guān)還是可以的,。而且，侯總進(jìn)一步提出,，不能只是簡(jiǎn)單的將這幾個(gè)功能集成起來(lái),，還應(yīng)該將廣電網(wǎng)絡(luò)的視頻流放入wlan,，這樣機(jī)頂盒與其他那些設(shè)備商相比才更有優(yōu)勢(shì)。這種方案的技術(shù)可行性我還在搜集資料進(jìn)行考證,。我們也可以將點(diǎn)播作為一種服務(wù)應(yīng)用，讓用戶將應(yīng)用軟件下載安裝之后,，當(dāng)用戶點(diǎn)播時(shí),，機(jī)頂盒負(fù)責(zé)將信號(hào)送入我們內(nèi)網(wǎng),，而其他的上網(wǎng)應(yīng)用則依然走原先的網(wǎng)絡(luò)接入提供商的通道。

侯總的這種方案要求機(jī)頂盒必須具備相當(dāng)好的穩(wěn)定性,，能在連續(xù)不斷電的情況下正常工作并有較長(zhǎng)的壽命,，否則用戶花好幾百塊買了機(jī)頂盒，卻頻繁出問(wèn)題，又不能上網(wǎng)又不能看電視,，會(huì)氣瘋的。而且,，這種方案需要用戶更換機(jī)頂盒，所以只能作為一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃的想法,。

這周,，很有幸還參加了單位關(guān)于有線電視災(zāi)難備份和恢復(fù)的技術(shù)研討會(huì),。會(huì)議的主題是災(zāi)備，核心內(nèi)容是要將廣電公司的市場(chǎng)定位從一個(gè)網(wǎng)絡(luò)提供商上升為一個(gè)類似騰訊、新浪等的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商。廣電網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展,，已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的對(duì)用戶收取收視維護(hù)費(fèi)，而是能夠提供各種套餐等增值性業(yè)務(wù),。隨著我們服務(wù)內(nèi)容的不斷多樣化,，以及對(duì)于用戶群的不斷細(xì)分，用戶的差異性數(shù)據(jù)也越來(lái)越重要,。如何保證用戶的數(shù)據(jù)不丟失,，保證我們的服務(wù)體系不崩潰,，這才是我們這次災(zāi)備會(huì)議的研究重點(diǎn),。至于安全播出，其實(shí)只能算是我們從網(wǎng)絡(luò)提供商角度來(lái)考慮的最基本的服務(wù)保障要求,。

同時(shí),，會(huì)議最后的自由討論部分我也是受益匪淺,。

王總提到了要在醫(yī)院、學(xué)校,、政府機(jī)關(guān)提供特殊頻道包的想法,。王總的這個(gè)想法部署快速，可行性很高,，這是我們轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商的一種嘗試,。我記得我之前的報(bào)告也有提到過(guò)說(shuō)我們有做網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商的優(yōu)勢(shì),，但是具體該怎么利用這個(gè)優(yōu)勢(shì),，我還沒(méi)有什么想法,。我們和電視臺(tái)直接打交道，具有先天的視頻來(lái)源渠道優(yōu)勢(shì),，充分利用這些內(nèi)容資源,，一定能為我們公司帶來(lái)收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

還有王總提出的ott的概念,，其實(shí)也是想轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商。這就要求我們有自己的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,，而不僅僅是局限于視頻內(nèi)容,。像移動(dòng)在自己的網(wǎng)絡(luò)上推廣手機(jī)支付業(yè)務(wù)，就是一種ott行為,，又如技術(shù)研發(fā)部正在做的epg廣告項(xiàng)目,，也算是一種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品。

王總還說(shuō)到idc的建設(shè)問(wèn)題,。之前我一直簡(jiǎn)單的認(rèn)為,，作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，大不了我們自己建一個(gè)idc,，現(xiàn)在才知道這基本不可行,。如王總所說(shuō),，我們只有等著廣電總局能建成一個(gè)idc,，然后給我們提供了出口，這樣我們發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)才不會(huì)吃虧,。不過(guò),，我們雖然做不到接入互聯(lián)網(wǎng),，但也不能消極等待,，積極提高自己的帶寬容量，不管未來(lái)怎樣,，都是有百利無(wú)一害的,。

總結(jié)這次會(huì)議，我深深體會(huì)到,，利益是驅(qū)動(dòng)一個(gè)公司發(fā)展的動(dòng)力所在，賠本的買賣不能干,。而且,，未來(lái)只能盡量務(wù)實(shí)規(guī)劃,，不能天馬行空,，盡人事,，順天命。

我現(xiàn)在又有一個(gè)疑惑：我們?yōu)槭裁匆僭O(shè)wi-fi?由于我們無(wú)法提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù),，也就是說(shuō)，用戶的上網(wǎng)設(shè)備通過(guò)wi-fi接入我們的網(wǎng)絡(luò)之后,，除了看我們的節(jié)目，其他上網(wǎng)沖浪等都統(tǒng)統(tǒng)不行,。如果用戶要上網(wǎng),，又要斷開我們的網(wǎng)絡(luò),，去連接其他的wi-fi熱點(diǎn)。這樣增加了用戶的操作復(fù)雜性,，會(huì)大大降低用戶的使用熱情。而且,，wi-fi的盈利模式也是一個(gè)問(wèn)題,。

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力,，,，全國(guó)公務(wù)員公同的天地wwwx。

屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利,，取得了較好的成績(jī),，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。

本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃,，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范,，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議,。

一,、實(shí)習(xí)基本情況。

1.實(shí)習(xí)時(shí)間x,。

年3月22日—x,。

年5月9日，共七周,。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)3x,。

在自治區(qū)內(nèi)2x。

實(shí)習(xí)點(diǎn),，區(qū)外x,。

實(shí)習(xí)點(diǎn),。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一,，x。

屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表,。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類,。

4.實(shí)習(xí)人數(shù)。

(1)實(shí)習(xí)學(xué)生,。x。

屆三個(gè)畢業(yè)班的13x,。

學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。

(2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,。共1x,。

由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,，地點(diǎn)分散,，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作,。

5.實(shí)習(xí)形式。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，都出具了三方簽名的書面材料(個(gè)人申請(qǐng)書,、家長(zhǎng)同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書)。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生10x,。

(3x,。

實(shí)習(xí)點(diǎn)),，畢業(yè)設(shè)計(jì)2x,。

(x,。

實(shí)習(xí)點(diǎn)),。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì),。

6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),。

(1)收到3x。

實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效),。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià),，13x,。

學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

(2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,，共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,，共5份,。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格,。

(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份,。報(bào)告內(nèi)容包括三部分,。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn),、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià),。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn)，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī),。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等,。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

二,、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果。

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià),。本次實(shí)習(xí)采取分散形式,。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1.工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判,、行政管理,、財(cái)務(wù)管理,、生產(chǎn)運(yùn)作管理,、人力資源管理等工作,，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng),。

大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng),。

3.實(shí)習(xí)收獲,。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，總結(jié),、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé),，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用,。實(shí)習(xí)開始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容,，明確實(shí)習(xí)目的和要求。

實(shí)習(xí)過(guò)程中,，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況,，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題,，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,，掌握實(shí)習(xí)情況,，指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。

在這三個(gè)月實(shí)習(xí)里面,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí),，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧,，正是在這個(gè)過(guò)程中,，認(rèn)識(shí)到自己的弱處。

在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里,，我主要是熟悉產(chǎn)品,，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品,。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西,，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物,，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué),。

一款收款機(jī),，看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能熟練操作,，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比,。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì),，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望,。

因此在以后的操作學(xué)習(xí)中,，我倍加用功，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。自己操作產(chǎn)品,、熟悉產(chǎn)品，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面,、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明,、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō),，不僅要說(shuō)對(duì),，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn),，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ),，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著機(jī)器練,，再是對(duì)著同事練,，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客,，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候,，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。

接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”,?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持,，有韌力,。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái),，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人,，開始正式交談,，未免有些局促、放不開,，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順,、清楚,、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了x以后,，我基本上克服了第一次的毛病,，老師也說(shuō)好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快,。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后,，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是最后的7個(gè)禮拜的我的工作,。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸,。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的餐飲軟件,，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話,，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái),，沒(méi)有探出一句對(duì)我以后有用的信息，一次接觸以后,，我竟不知老板是誰(shuí),，有沒(méi)有分店,，有多少員工，甚至沒(méi)有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是,，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名。

回到公司,，經(jīng)理問(wèn)我出差情況,，我無(wú)地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定,。這一次的失敗,，在我寫給經(jīng)理的報(bào)告中我作的深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多,。因此,，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí),，所以在前面整整一個(gè)禮拜的無(wú)業(yè)績(jī)之后,，我終于迎來(lái)了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到的,。

通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,，在工作的過(guò)程中,，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契,，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),，我牢記一個(gè)規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,，反過(guò)來(lái)看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

我相信通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì),，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞,，加快融入社會(huì)的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇三

5、了解實(shí)習(xí)企業(yè)營(yíng)銷企劃的基本過(guò)程和基本內(nèi)容,。

獅王(國(guó)際)教育集團(tuán)，成立于1994年11月1日,。陣容強(qiáng)勁兼具實(shí)力的師資團(tuán)隊(duì),，不斷開拓進(jìn)取，以國(guó)際化的一流標(biāo)準(zhǔn),，提供兒童美語(yǔ)教育、早期教育,、中小學(xué)教育、成人英語(yǔ)教育等多方面課程,。

獅王兒童美語(yǔ)采用國(guó)際一流教學(xué)理念與六大教學(xué)法,，首次將tpr教學(xué)法和自然拼音教學(xué)法引進(jìn)中國(guó)，全力打造中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力的兒童英語(yǔ)教育平臺(tái),，并成立“獅王教育教材研發(fā)中心”,，重金組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)教材,，打造自有教育品牌。獅王寶貝早期教育發(fā)展中心引進(jìn)mi多元智能教學(xué)法,，研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程,?！蔼{王寶貝”被中國(guó)婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心評(píng)為“中國(guó)婦女兒童喜愛(ài)的品牌”,。獅王(國(guó)際)教育集團(tuán)引進(jìn)全球營(yíng)隊(duì)教學(xué)理念，成立“獅王營(yíng)隊(duì)發(fā)展中心”，結(jié)合獅王學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源,，以“素質(zhì)教育與應(yīng)試能力并重”的教學(xué)目標(biāo),，為學(xué)習(xí)者創(chuàng)造優(yōu)良的教育環(huán)境。2009年,，獅王中小學(xué)教育成功引進(jìn)openmind高效學(xué)習(xí)系統(tǒng)(omhi-learningsystem)，涵蓋全腦整合系統(tǒng)(brainnewlearningsystem),、核心發(fā)展系統(tǒng)(coretwisterlearningsystem),、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)(extra-challengelearningsystem)、高效工具系統(tǒng)(supertoolslearningsystem)等四大學(xué)習(xí)系統(tǒng),，整合中小學(xué)各學(xué)科高效學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)教材及教學(xué)理念,，為獅王國(guó)際培訓(xùn)學(xué)校建立了更堅(jiān)實(shí)的教學(xué)基礎(chǔ)。獅王(國(guó)際)教育集團(tuán)進(jìn)一步涉足企業(yè)商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用,，為企業(yè)量身定做英語(yǔ)培訓(xùn)方案,，并攜手全國(guó)知名院校教授及專家,，共同研發(fā)lke大學(xué)英語(yǔ)及l(fā)ke商務(wù)英語(yǔ)教材，協(xié)助各大企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,。2009年，獅王教育集團(tuán)攜手中國(guó)南方航空股份有限公司共同開啟“流利英語(yǔ)·和諧天空”的英語(yǔ)工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn),。迄今為止,，獅王(國(guó)際)教育集團(tuán)已發(fā)展遍布全國(guó)30余個(gè)大中城市，設(shè)立了近80所旗艦學(xué)校,，擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)100多人,、員工3000多人,，資深頂尖教育專家50余名，培養(yǎng)學(xué)生近100萬(wàn)人,。獅王(國(guó)際)教育集團(tuán)將以“締造中國(guó)教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標(biāo),，秉承“對(duì)孩子一生負(fù)責(zé)”的企業(yè)使命，及“實(shí)現(xiàn)高效學(xué)習(xí),、成就未來(lái)領(lǐng)袖”的辦學(xué)宗旨，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才,，提升國(guó)家及民族的整體競(jìng)爭(zhēng)力,。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

3月7日正式進(jìn)入公司,。首先是培訓(xùn)，其實(shí)培訓(xùn)也是一個(gè)淘汰的過(guò)程,，首先是公司淘汰一些公司認(rèn)為不適合的應(yīng)聘者,，其次也是應(yīng)聘者對(duì)公司的考察,，自己覺(jué)得不適合也是可以隨時(shí)離開公司。我們應(yīng)聘的都是課程顧問(wèn),，獅王是一個(gè)教育集團(tuán)，我們的主要任務(wù)就是將獅王的課程銷售給目標(biāo)顧客,。

培訓(xùn)內(nèi)容主要分為：公司文化的講解和滲入,，教育課程的介紹，銷售技巧,。

對(duì)于公司的文化是一直貫穿與公司的整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中,，無(wú)時(shí)無(wú)刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命,。對(duì)于課程的講解讓我們更加的了解獅王教育集團(tuán)的產(chǎn)品,。銷售技巧的培訓(xùn)是室內(nèi)的培訓(xùn)和室外實(shí)踐相結(jié)合的,，更加了解公司的銷售模式,。

四,、實(shí)習(xí)體會(huì),。

這是在經(jīng)過(guò)一些天的培訓(xùn)后我寫給獅王教育集團(tuán)華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓(xùn)感言。通過(guò)招聘會(huì)與獅王教育集團(tuán)王主任的溝通,，讓我有機(jī)會(huì)走進(jìn)獅王教育集團(tuán)，有機(jī)會(huì)感受獅王教育集團(tuán)的文化理念,，更榮幸的是在獅王教育集團(tuán)的第一天就能夠接觸到高總監(jiān)，一位杰出女性的代表，分享高總監(jiān)帶來(lái)的獅王的文化理念以及做人做事的理念。這對(duì)于即將跨出校門的我有著非凡的意義,。我個(gè)人覺(jué)得人生的財(cái)富是經(jīng)歷，在獅王的每一天都是我人生的一筆寶貴財(cái)富,。人—性—格—品的四字詞組的組合道出了做人應(yīng)該具備的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)人如果具有了好的人性,、人品、人格,、品性,、性格一定是一個(gè)有才華，有道德,，有愛(ài)心,，有責(zé)任的人。我個(gè)人覺(jué)得每一個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)才華,，通過(guò)學(xué)習(xí)和工作都會(huì)得到提高,，而一個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)實(shí)體現(xiàn)在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我覺(jué)得責(zé)任感對(duì)于一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)都很重要,，獅王教育集團(tuán)的第一條理念強(qiáng)調(diào)的就是企業(yè)的責(zé)任感，對(duì)每一個(gè)孩子負(fù)責(zé),，通過(guò)高總監(jiān)介紹深入了解了獅王教育集團(tuán)的崇高企業(yè)使命以及企業(yè)對(duì)員工的培訓(xùn)都是很側(cè)重責(zé)任感，一個(gè)積極,、敢擔(dān)當(dāng),、具有責(zé)任感的個(gè)人或企業(yè)未來(lái)的路是前程似錦的。感謝獅王教育集團(tuán),，感謝高總監(jiān),。

第一：同時(shí)之間和睦相處，友善幫助,。在獅王教育集團(tuán)的這些天，我每天一天過(guò)的都覺(jué)得非常的充實(shí)并且有意義,。每天的培訓(xùn)都會(huì)讓我學(xué)到很多的與人溝通交往的技巧，而且對(duì)于我自己也是樹立了一個(gè)正確的職業(yè)觀,。在這個(gè)企業(yè)里,，每個(gè)人都要學(xué)會(huì)幫助別人,，幫助新員工的成長(zhǎng)，互相在工作中的幫助,，每一個(gè)人在業(yè)務(wù)中遇到的問(wèn)題拿出來(lái)，同事都會(huì)很積極熱心的幫助,。

第二、教育產(chǎn)品行銷知識(shí),。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們對(duì)于知識(shí)的渴求和對(duì)孩子的教育都是舍得付出成本的。在教育行銷過(guò)程中要注重行銷人的文化素質(zhì),，言談舉止,。在推銷企業(yè)的教育產(chǎn)品的時(shí)候,，要學(xué)會(huì)尋找目標(biāo)顧客，教育產(chǎn)品的價(jià)格是偏高的,，譬如我們?cè)谙率袌?chǎng)的工程中首先要選擇的就是家庭經(jīng)濟(jì)狀況良好。在學(xué)校門口尋找加長(zhǎng)的時(shí)候首先看的是家長(zhǎng)開的車,，我們會(huì)從較貴的保時(shí)捷，奔馳,，寶馬開始和目標(biāo)顧客溝通，然后才會(huì)往下延伸著去尋找,。

第三,、刺激消費(fèi),。如今人們的消費(fèi)觀念是被商家挖掘出來(lái)的,，而我們也是要學(xué)會(huì)挖掘客戶的消費(fèi)需求,。從各種必需的角度刺激客戶的需要神經(jīng)，從而在其能力之下達(dá)成交易,。我們的主要工作就是預(yù)約客戶，在周末的時(shí)候公司會(huì)有試聽(tīng)課和真對(duì)孩子教育問(wèn)題的講座,，在這個(gè)過(guò)程中就是不短的刺激潛在客戶的需求,，最終達(dá)成購(gòu)買協(xié)議。

在獅王教育集團(tuán)的這段日子中，我不僅僅學(xué)會(huì)很多社會(huì)上為人處事的技巧也學(xué)會(huì)很多對(duì)于行銷知識(shí),，這些知識(shí)都是經(jīng)過(guò)實(shí)踐的得出來(lái)的,，是課本上沒(méi)有的知識(shí),。個(gè)人覺(jué)得通過(guò)在獅王實(shí)習(xí)的這段日子成長(zhǎng)了好多，也成熟了好多,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇四

專業(yè)：

姓名：

學(xué)號(hào)：

實(shí)踐單位：

淶源縣燕源礦物纖維銷售有限公司,。

實(shí)踐時(shí)間：

20__年5月27日至20__年7月12日共七周。

一、實(shí)踐目的：

今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí),。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作,，其中包括貨物管理、定價(jià),、營(yíng)銷策劃、售后服務(wù)等。公司員工100余人,，主要工作是加工,、出售礦物纖維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部,、人力資源部、銷售部、加工車間和倉(cāng)庫(kù),。該公司是一家比較正規(guī)的民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)雖然不大,，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神，工作環(huán)境良好,，員工不會(huì)有太大的壓迫感，也沒(méi)有那么緊張的工作氛圍,，我感覺(jué)在這個(gè)公司的人們每天都很開心,。

這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司,?！拔覀兿胂蟮哪敲春?jiǎn)單。實(shí)踐就是一面鏡子,，用來(lái)照清我們的知識(shí)欠缺,，我們的人際交往能力,，我們與社會(huì)的融合程度，我們應(yīng)該努力的方向,。

實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。

二,、實(shí)踐內(nèi)容：

在公司里，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),。在銷售部,，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作,。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法,，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，然后再實(shí)際操作。

按照這個(gè)原則，我在銷售部的七周時(shí)間里,，首先，進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù)，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格,、性能,、用途等。比如石棉種類中按等級(jí)劃分，分為三級(jí),、四級(jí),、五級(jí)，每一級(jí)又有不同的規(guī)格，比如5-65,、5-70等,。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不同的方面,，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品,，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣,，通過(guò)包裝上面的標(biāo)識(shí)就能夠比較清晰的分辨出來(lái)產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。

然后,，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù),。主要是通過(guò)接打電話,，來(lái)向有意向的公司來(lái)解答產(chǎn)品的問(wèn)題，報(bào)價(jià)的問(wèn)題,，還有就是收集公司的信息,，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開的,。工作要做好一點(diǎn)之后,，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作,。

最后,，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù),，也是照顧我?guī)煾福瑯I(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見(jiàn)面,。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的`渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道,，渠道的利潤(rùn)要比直接的客戶的利潤(rùn)來(lái)的要多,。

以前知道，鞏固一個(gè)老客戶的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶的成本要低得多,，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶,。但是,，每個(gè)公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同,，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因?yàn)榍览锩娴匿N售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下面的代理人員會(huì)主動(dòng)處理客戶關(guān)系,，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系,，使得老客戶可以很鞏固，當(dāng)然大多利潤(rùn)也是從這些老客戶中來(lái)的,，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給,，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作,。渠道的作用真的很強(qiáng)大,。

三,、實(shí)踐結(jié)果：

這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí),，讓我們?cè)趯W(xué)校之外，通過(guò)自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識(shí),，在真正的崗位上觀察各種事情,，看待各種情況。正如所說(shuō)的實(shí)習(xí)就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力,。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號(hào),。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對(duì)我的工作也都真誠(chéng)的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕,，潛力很大，頭腦機(jī)靈,，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道,，自身表現(xiàn)出來(lái)的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通,，對(duì)工作的完成也有很大的幫助,。銷售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物,，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng)，試著用自己的思維,，解答生活和工作中的問(wèn)題,，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗(yàn),。

在實(shí)習(xí)中,，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作，在這段,。

實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺(jué)工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂(lè)趣,，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，給了我有一個(gè)目標(biāo),，讓我可以更加完善自己,，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲,。

四、實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)：

年輕的我們總是把問(wèn)題想象的很簡(jiǎn)單，我們能夠通過(guò)自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào),，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,，自己的工作能夠如何蒸蒸日上,，等等。但是,，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單,，我們的思維也是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，我的心理年齡是很年輕的,，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜,，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心,，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長(zhǎng)，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后,，才發(fā)現(xiàn)事情原來(lái)是這樣的，社會(huì)原來(lái)是這樣的,，世界原來(lái)并不平靜，天空不是一成不變的,。在經(jīng)歷之后，我們重新認(rèn)識(shí)了世界，重新調(diào)整自己,，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇五

市場(chǎng)營(yíng)銷部是我們公司新成立的一個(gè)部門。隨著boss系統(tǒng)的上線,，我們公司也開始正式進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的行列,。市場(chǎng)營(yíng)銷部就負(fù)責(zé)將boss系統(tǒng)中業(yè)務(wù)信息以及用戶信息進(jìn)行提取分析，以達(dá)到用戶細(xì)分,、營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)考核,、公司決策分析等目的。

周五下午,，參加了市場(chǎng)營(yíng)銷部關(guān)于套餐制定的討論會(huì)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)出身的侯總果然是很能抓住用戶的心理,，提出了1元1套的套餐策略,。1元1套,，就是在基本收視維護(hù)費(fèi)的基礎(chǔ)上，用戶可以只多掏1元,，就能享受到一個(gè)付費(fèi)的高清頻道,，而且可以限制用戶最多能加兩套,。我在營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在仍然有很大一部分用戶仍停留在23元的水平上,，對(duì)我們提供的高清頻道視而不見(jiàn)。而這個(gè)1元1套的營(yíng)銷策略,，很有可能就成為打破用戶付費(fèi)心理防線的突破口,。如果這個(gè)套餐能夠推銷成功,，廣大用戶的消費(fèi)基數(shù)就從23元至少提高到25元，這不僅讓更多的用戶加入到付費(fèi)頻道的用戶群中,，有了付費(fèi)看高清頻道的習(xí)慣，而且對(duì)于我們的收入的促進(jìn)作用也是巨大的,。1元1套這個(gè)套餐應(yīng)該重點(diǎn)推廣,。

侯總還提出了機(jī)頂盒的終端改造問(wèn)題。侯總認(rèn)為我們的機(jī)頂盒也可以向網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商方向發(fā)展,。將wlan、路由器等功能都集成起來(lái),，我們暫時(shí)不能做網(wǎng)絡(luò)接入提供商,，但做個(gè)管理用戶家庭里的網(wǎng)絡(luò)接入的家庭媒體網(wǎng)關(guān)還是可以的。而且,，侯總進(jìn)一步提出,，不能只是簡(jiǎn)單的將這幾個(gè)功能集成起來(lái),，還應(yīng)該將廣電網(wǎng)絡(luò)的視頻流放入wlan,，這樣機(jī)頂盒與其他那些設(shè)備商相比才更有優(yōu)勢(shì),。這種方案的技術(shù)可行性我還在搜集資料進(jìn)行考證。我們也可以將點(diǎn)播作為一種服務(wù)應(yīng)用,，讓用戶將應(yīng)用軟件下載安裝之后,，當(dāng)用戶點(diǎn)播時(shí),，機(jī)頂盒負(fù)責(zé)將信號(hào)送入我們內(nèi)網(wǎng)，而其他的上網(wǎng)應(yīng)用則依然走原先的網(wǎng)絡(luò)接入提供商的通道,。

侯總的這種方案要求機(jī)頂盒必須具備相當(dāng)好的穩(wěn)定性,，能在連續(xù)不斷電的情況下正常工作并有較長(zhǎng)的壽命，否則用戶花好幾百塊買了機(jī)頂盒，卻頻繁出問(wèn)題,，又不能上網(wǎng)又不能看電視,，會(huì)氣瘋的,。而且，這種方案需要用戶更換機(jī)頂盒,，所以只能作為一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃的想法。

這周,，很有幸還參加了單位關(guān)于有線電視災(zāi)難備份和恢復(fù)的技術(shù)研討會(huì)。會(huì)議的主題是災(zāi)備,，核心內(nèi)容是要將廣電公司的市場(chǎng)定位從一個(gè)網(wǎng)絡(luò)提供商上升為一個(gè)類似騰訊,、新浪等的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商,。廣電網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展,，已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的對(duì)用戶收取收視維護(hù)費(fèi),，而是能夠提供各種套餐等增值性業(yè)務(wù),。隨著我們服務(wù)內(nèi)容的不斷多樣化，以及對(duì)于用戶群的不斷細(xì)分,，用戶的差異性數(shù)據(jù)也越來(lái)越重要,。如何保證用戶的數(shù)據(jù)不丟失,，保證我們的服務(wù)體系不崩潰,，這才是我們這次災(zāi)備會(huì)議的研究重點(diǎn),。至于安全播出,，其實(shí)只能算是我們從網(wǎng)絡(luò)提供商角度來(lái)考慮的最基本的服務(wù)保障要求,。

同時(shí),，會(huì)議最后的自由討論部分我也是受益匪淺,。

王總提到了要在醫(yī)院、學(xué)校,、政府機(jī)關(guān)提供特殊頻道包的想法,。王總的這個(gè)想法部署快速,，可行性很高，這是我們轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商的一種嘗試,。我記得我之前的報(bào)告也有提到過(guò)說(shuō)我們有做網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商的優(yōu)勢(shì)，但是具體該怎么利用這個(gè)優(yōu)勢(shì),，我還沒(méi)有什么想法,。我們和電視臺(tái)直接打交道,，具有先天的視頻來(lái)源渠道優(yōu)勢(shì)，充分利用這些內(nèi)容資源,，一定能為我們公司帶來(lái)收入增長(zhǎng)點(diǎn),。

還有王總提出的ott的概念，其實(shí)也是想轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商,。這就要求我們有自己的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,，而不僅僅是局限于視頻內(nèi)容,。像移動(dòng)在自己的網(wǎng)絡(luò)上推廣手機(jī)支付業(yè)務(wù)，就是一種ott行為,，又如技術(shù)研發(fā)部正在做的epg廣告項(xiàng)目,，也算是一種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品。

王總還說(shuō)到idc的建設(shè)問(wèn)題,。之前我一直簡(jiǎn)單的認(rèn)為,，作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，大不了我們自己建一個(gè)idc,，現(xiàn)在才知道這基本不可行。如王總所說(shuō),，我們只有等著廣電總局能建成一個(gè)idc,，然后給我們提供了出口,，這樣我們發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)才不會(huì)吃虧,。不過(guò)，我們雖然做不到接入互聯(lián)網(wǎng),，但也不能消極等待,，積極提高自己的帶寬容量,，不管未來(lái)怎樣，都是有百利無(wú)一害的,。

總結(jié)這次會(huì)議，我深深體會(huì)到,，利益是驅(qū)動(dòng)一個(gè)公司發(fā)展的動(dòng)力所在,，賠本的買賣不能干,。而且,，未來(lái)只能盡量務(wù)實(shí)規(guī)劃,，不能天馬行空，盡人事,，順天命,。

我現(xiàn)在又有一個(gè)疑惑：我們?yōu)槭裁匆僭O(shè)wi-fi?由于我們無(wú)法提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，也就是說(shuō),，用戶的上網(wǎng)設(shè)備通過(guò)wi-fi接入我們的網(wǎng)絡(luò)之后，除了看我們的節(jié)目,，其他上網(wǎng)沖浪等都統(tǒng)統(tǒng)不行。如果用戶要上網(wǎng),，又要斷開我們的網(wǎng)絡(luò)，去連接其他的wi-fi熱點(diǎn),。這樣增加了用戶的操作復(fù)雜性,，會(huì)大大降低用戶的使用熱情。而且,，wi-fi的盈利模式也是一個(gè)問(wèn)題,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇六

透過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,，但透過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,，是在這之前我從沒(méi)有真正好處上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一向伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈?gòu)物,，去逛街,，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開始實(shí)習(xí)后便開始選取適合的題目,，想了一天后決定選取xx市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心,，“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上,，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員,，每個(gè)店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解,，其主要業(yè)務(wù)有,，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，而且陪同逛街買衣服等等,，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì)到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果,。很多顧客都是回頭客,。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類似行業(yè)的調(diào)查研究,，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的,，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契，并且完成了自己的策劃案,。

首先,，樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念,。其次，工作有計(jì)劃,，有重點(diǎn),，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃,，有日計(jì)劃,、周計(jì)劃,、月計(jì)劃,，辦公桌上備有工作日記,，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律,，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂,。再次,，禁止閑談，辦公室人員多,，客人多，不能東拉西扯,，說(shuō)長(zhǎng)道短,，漫無(wú)目的,，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào),，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告,，一看半天。打開電視機(jī),，新聞廣告,、電視劇,，樣樣都看,，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然,。最后,，充分利用移動(dòng)時(shí)間。

二,、做時(shí)間的主人,，做好目標(biāo)管理,。做事最忌無(wú)目標(biāo),，憑感覺(jué)走,，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步,，能夠增加動(dòng)力,，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限,，不能這天拖明天,，明天拖后天，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置,。

三,、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，透過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作,，我感觸最深的是帳目方面不能混亂,，對(duì)每一筆錢的來(lái)源去向都要清楚。

市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn),，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，它與“推銷”,、“銷售”具有不同的含義。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué),，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性,，還要講究藝術(shù)性,。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,，旨在滿足消費(fèi)需要,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程,。包括市場(chǎng)調(diào)研,，選取目標(biāo)市場(chǎng),，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià),，渠道選取,，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,，產(chǎn)品銷售，帶給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp、透過(guò)iso9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),，秉承“不斷創(chuàng)新,、引導(dǎo)市場(chǎng),、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念,，從禮俗文化中取材,，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),，再造美食文化的精致內(nèi)涵,。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升,，消費(fèi)者需求方面改變了很多,，營(yíng)銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇,，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境,。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立,、資料齊全無(wú)誤之后，才能夠制訂計(jì)劃,。在這一步驟中,，先介紹"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包,，就是把工作分解成幾個(gè)塊,，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系,、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé),。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的,。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和此刻,、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼,。

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者必須會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司,，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型,、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,，也不會(huì)一一列舉,，請(qǐng)勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就必須會(huì)有所收獲,，實(shí)踐出真知,。

尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個(gè)想法是錯(cuò)的,。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會(huì)回張給你,，說(shuō)不定還有意外的收獲。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià),，策略,。

(3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣,，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;,。

(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià),，限制定價(jià)策略,，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);。

(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意,，應(yīng)時(shí)間而意,，應(yīng)場(chǎng)合而;。

(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià),，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧,，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法,，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法,，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等,。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

做營(yíng)銷必須要有敏銳的洞察力,，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,，什么事都要快對(duì)手一步。

做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己,，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì),。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下必須要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)職責(zé)，誠(chéng)信也是最基本的人格保證,。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去思考問(wèn)題,。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力,。必須要注意自己的言行,，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸,。

做市場(chǎng)營(yíng)銷必須要吃苦耐勞,，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn),，做營(yíng)銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要,，與客戶約好了時(shí)間必須要提前一些時(shí)間到達(dá),，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營(yíng)銷者必須要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑,、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑,。微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻魰?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多,。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的這天,，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。

最后一點(diǎn)就是持之以恒,，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的,。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇七

大家知道市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)怎么寫嗎?一起來(lái)學(xué)習(xí)一下,。在市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)知實(shí)習(xí)中,，我們看到了實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。下面是小編為大家收集有關(guān)于認(rèn)知實(shí)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告總結(jié),，希望你喜歡。

一,、實(shí)習(xí)目的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告是是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則,，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊,，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場(chǎng)現(xiàn)狀,，應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí),，提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下，認(rèn)識(shí)自我,，磨礪意志,，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇,。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,，克服實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合,。同時(shí),，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過(guò)渡。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場(chǎng)推廣。

剛接觸這份工作的時(shí)候,，是充滿信心的,，只是后來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候,，才真的是羞愧難當(dāng),。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說(shuō)自己是混過(guò)大學(xué)的人,。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法,，每天只是戀愛(ài)、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了,。雖然有點(diǎn)夸張,，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮,，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂,。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財(cái)收為己用,。每次都要自覺(jué)主動(dòng)的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系,，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng),，重點(diǎn)培養(yǎng),。在實(shí)習(xí)過(guò)程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,，雖然說(shuō)是飯局其實(shí)就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺(jué)就談成了,。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng),，她有自己的公司,，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說(shuō)一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人,，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說(shuō)這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的,，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來(lái)的,。結(jié)果遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，聽(tīng)說(shuō)她的客戶經(jīng)常會(huì)提出一些無(wú)理的要求,，不答應(yīng)就不簽合同,。她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人,。而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢(shì)群體,，要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活,，甚至厭倦,，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>

第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系,。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了,，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營(yíng)銷的工作，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒(méi)有業(yè)績(jī),，感覺(jué)沒(méi)有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽(tīng)說(shuō)搞汽車美容賺錢,，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來(lái)了吧,，他自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī)。結(jié)果沒(méi)幾天覺(jué)得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久,。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式,，不同于別人的思維方式,，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過(guò)高等教育的,?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說(shuō)其自信,，而是他們總覺(jué)得自己是千里馬卻沒(méi)有伯樂(lè)來(lái)賞識(shí),，于是頻繁跳槽,，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平,。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來(lái)之不易,，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多,。他就一個(gè)月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說(shuō)買電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來(lái)做游戲機(jī),。在外面工作的時(shí)候,，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè),。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了,，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢,，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來(lái)做打算了。成家也好,，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐。在美國(guó)過(guò)了十八歲就要獨(dú)立了,，父母不再約束,。我們不能和西方國(guó)家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕,，我們可以揮霍,，但家境一般就沒(méi)必要了,。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái),。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要,，但專業(yè)知識(shí)也不可或缺,。每天過(guò)得一樣卻又一樣，有人在成長(zhǎng)有人在死亡,。時(shí)間長(zhǎng)了,，如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒(méi)有理由不活得精彩，過(guò)得充實(shí),。

三,、實(shí)習(xí)收獲。

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面,。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料,。

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì),，能力并不是最重要的,。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目,，最后才是個(gè)人的能力,。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形,。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候,，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,，積極樂(lè)觀的心態(tài)，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，明白了打好基礎(chǔ)非常重要,，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提,。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng),，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí)，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏,，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開心,，有失意,，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置,。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問(wèn)題,。首先,，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線,，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。

1.通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,，個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法,，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。

2.在具體工作中留心觀察各個(gè)與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié),，如生產(chǎn),、研發(fā)、技術(shù)等,，策劃如何讓各個(gè)部門相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷為核心,，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性,，提高自己獨(dú)立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力,。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

x年至x年間，我在____公司本部實(shí)習(xí),。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù),。

在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司堅(jiān)持以創(chuàng)新引導(dǎo)需求,，以速度市場(chǎng),，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動(dòng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念,。圍繞科研創(chuàng)新能力,、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場(chǎng)銷售能力等四大核心競(jìng)爭(zhēng)力,，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久不懈的努力,，使得公司在世界范圍有著廣大的市場(chǎng)。

實(shí)習(xí)結(jié)果：

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，讓我對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià),。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，通過(guò)自己的虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、等工作,，使得自己具有了較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力。只要是公司下達(dá)的任務(wù),，都會(huì)去盡自己的努力在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成工作,，決不因?yàn)橐恍﹤€(gè)人的原因而影響公司的計(jì)劃于利益。同時(shí)也通過(guò)對(duì)企業(yè)提出的一些合理化建議，和一些實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶我們，指導(dǎo)我們的日常實(shí)習(xí),。這樣我們一開始就不會(huì)那么的盲目了,。我們?cè)趯?shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。我們像單位員工一樣上下班,，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

在公司實(shí)習(xí)期間,，我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),，真是興奮之極。在學(xué)校里,，經(jīng)常聽(tīng)老師講些有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)調(diào)研的理論知識(shí),，偶爾有些實(shí)驗(yàn)性地模擬調(diào)研，但從沒(méi)有過(guò)如此正式地社會(huì)調(diào)研,。對(duì)我來(lái)說(shuō),，這次絕對(duì)是一個(gè)把四年來(lái)所學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，所以我本人非常的慎重與認(rèn)真,。

在做市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過(guò)程中，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與積極,。調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì),，以及調(diào)研對(duì)象分析，很多觀點(diǎn)還得到了上級(jí)和同事的認(rèn)可與贊許,。市場(chǎng)調(diào)研中期,，也就是正式有對(duì)象性的社會(huì)調(diào)查，我和同事們以小組的形式進(jìn)行,，按區(qū)域分配,。我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位,，每人負(fù)責(zé)一部分,，分頭行事，這樣可以有效利用人員,，在最短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù),，同事們都表示同意。于是，充滿__汗水,、勞累與期望的一天就這樣的開始了,。回到公司,，我們進(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)與分析后,，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場(chǎng)分析后對(duì)我們贊揚(yáng)了一翻,。

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò),，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí),，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解,，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，也學(xué)習(xí)了國(guó)際大公司完善的管理體制,，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí),。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),。

重要的是我在實(shí)際的建立客戶和跟蹤客戶的過(guò)程中學(xué)到了許多,，如何抓住第一次見(jiàn)面的第一印象，這是最重要的,。沒(méi)有自信我們也就不會(huì)相信別人會(huì)接受自己,，如果別人不會(huì)接受我們自己，那要他們來(lái)接受我們的產(chǎn)品就更加困難了,。如何作好自己的形象,，自信自如要體現(xiàn)自己的身份，他們都是有身份的人,，也喜歡和有身份的人打交道,。這都是在學(xué)校里不能學(xué)到和體會(huì)到的。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn),。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)銷售的管理與分配,，將最合適的人安排在最合適的位置,，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn);團(tuán)隊(duì)精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀,，這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧,。

雖然我在學(xué)校學(xué)的不是銷售類的專業(yè)，而是設(shè)計(jì)方面的,，但通過(guò)這次實(shí)習(xí),，讓我在還未經(jīng)過(guò)實(shí)踐的設(shè)計(jì)方面有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的銷售方面的任務(wù),，使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題,，將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作,、如何與客戶進(jìn)行溝通等等,。這次實(shí)習(xí)豐富了我在各方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn),，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這段時(shí)間的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

從銷售美容產(chǎn)品的學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解了設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員,，不僅要先將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng),、了解市場(chǎng),。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝,，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合,，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化,。

同時(shí)也讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個(gè)人只有誠(chéng)信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開,，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng),，而給予力所能及的幫助,，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大,、做強(qiáng);一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng)信的民族品質(zhì),，才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家,，為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境,，讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。

一,、實(shí)習(xí)目的,。

1.通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合，個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行,。

2.在具體工作中留心觀察各個(gè)與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié),，如生產(chǎn)、研發(fā),、技術(shù)等,，策劃如何讓各個(gè)部門相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷為核心，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性,，提高自己獨(dú)立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

2019年__月至__月,，我在____公司本部實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù),。

在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司堅(jiān)持以創(chuàng)新引導(dǎo)需求,，以速度市場(chǎng),，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動(dòng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念,。圍繞科研創(chuàng)新能力,、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場(chǎng)銷售能力等四大核心競(jìng)爭(zhēng)力,，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久不懈的努力,，使得公司在世界范圍有著廣大的市場(chǎng)。

三,、實(shí)習(xí)結(jié)果。

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，讓我對(duì)自己,、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，通過(guò)自己的虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、等工作，使得自己具有了較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,。只要是公司下達(dá)的任務(wù)，都會(huì)去盡自己的努力在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成工作,，決不因?yàn)橐恍﹤€(gè)人的原因而影響公司的計(jì)劃于利益,。同時(shí)也通過(guò)對(duì)企業(yè)提出的一些合理化建議，和一些實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶我們，指導(dǎo)我們的日常實(shí)習(xí),。這樣我們一開始就不會(huì)那么的盲目了,。我們?cè)趯?shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。我們像單位員工一樣上下班,，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

在公司實(shí)習(xí)期間,，我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),，真是興奮之極。在學(xué)校里,，經(jīng)常聽(tīng)老師講些有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)調(diào)研的理論知識(shí),，偶爾有些實(shí)驗(yàn)性地模擬調(diào)研，但從沒(méi)有過(guò)如此正式地社會(huì)調(diào)研,。對(duì)我來(lái)說(shuō),，這次絕對(duì)是一個(gè)把四年來(lái)所學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，所以我本人非常的慎重與認(rèn)真,。

在做市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過(guò)程中,，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與積極。調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì),，以及調(diào)研對(duì)象分析,，很多觀點(diǎn)還得到了上級(jí)和同事的認(rèn)可與贊許,。市場(chǎng)調(diào)研中期，也就是正式有對(duì)象性的社會(huì)調(diào)查,，我和同事們以小組的形式進(jìn)行,，按區(qū)域分配。我們接到任務(wù)后,，我提議以街區(qū)為單位,，每人負(fù)責(zé)一部分，分頭行事,，這樣可以有效利用人員,，在最短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意,。于是,，充滿__汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了,?；氐焦荆覀冞M(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)與分析后,，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人,。領(lǐng)導(dǎo)看了市場(chǎng)分析后對(duì)我們贊揚(yáng)了一翻。

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò),，回顧實(shí)習(xí)生活,，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做,，聽(tīng)人講如何做,，未能夠親身感受、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓,。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解,，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí),，也學(xué)習(xí)了國(guó)際大公司完善的管理體制，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí),。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。

重要的是我在實(shí)際的建立客戶和跟蹤客戶的過(guò)程中學(xué)到了許多，如何抓住第一次見(jiàn)面的第一印象,，這是最重要的,。沒(méi)有自信我們也就不會(huì)相信別人會(huì)接受自己，如果別人不會(huì)接受我們自己,，那要他們來(lái)接受我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自己的形象,，自信自如要體現(xiàn)自己的身份,，他們都是有身份的人，也喜歡和有身份的人打交道,。這都是在學(xué)校里不能學(xué)到和體會(huì)到的,。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn),。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)銷售的管理與分配,，將最合適的人安排在最合適的位置,，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn);團(tuán)隊(duì)精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀,，這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧,。

雖然我在學(xué)校學(xué)的不是銷售類的專業(yè)，而是設(shè)計(jì)方面的,，但通過(guò)這次實(shí)習(xí),，讓我在還未經(jīng)過(guò)實(shí)踐的設(shè)計(jì)方面有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的銷售方面的任務(wù),，使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題,，將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作,、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在各方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn),，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識(shí)到,，要想做好這方面的工作單靠這段時(shí)間的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行,。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

從銷售美容產(chǎn)品的學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解了設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力,。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要先將設(shè)計(jì)的理論掌握好,，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng),。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合,，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化,。

同時(shí)也讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個(gè)人只有誠(chéng)信做人,，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助,，從而順利地完成自己想要做的事情;一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難,，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng),，而給予力所能及的幫助,，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān),，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大,、做強(qiáng);一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng)信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家,，為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境,，讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn),。

一、實(shí)習(xí)目的,。

通過(guò)實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位,。實(shí)習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識(shí),，擴(kuò)寬自己的知識(shí)面，也了解自身存在的不足,，通過(guò)實(shí)習(xí)鍛煉自己,，培養(yǎng)自身綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際動(dòng)手能力，強(qiáng)化實(shí)際工作的知識(shí)技能訓(xùn)練;培養(yǎng)自身的敬業(yè),、創(chuàng)業(yè)和合作精神,，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念，成為一個(gè)會(huì)調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才,，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會(huì)作好準(zhǔn)備,。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間,。

2019年_月_日至2019年_月__日,。

三、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介,。

__市__有限公司集銷售,、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感,、仿石漆),、油漆、防水涂料、防開裂輔材,、中高檔白乳膠,、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè),、民用,、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項(xiàng)目的施工,、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè),。

公司自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn),，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的方針,，牢固樹立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想,。以誠(chéng)信為根本,，以質(zhì)量求生存，以安全求效益,，以開拓求發(fā)展,。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠健康發(fā)展,。憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì),，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽(yù),。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對(duì)產(chǎn)品的精益求精,，構(gòu)建起一個(gè)以福州市地區(qū)為主的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

本公司全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、勇于開拓創(chuàng)新,，堅(jiān)持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平,，不斷完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制,，努力開拓市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù),，始終堅(jiān)持以信譽(yù)第一,、質(zhì)量第一、安全第一為準(zhǔn)則,，以客戶滿意為宗旨,，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品,、安全生產(chǎn)為重點(diǎn),，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速發(fā)展壯大,。

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲,。

剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的,，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過(guò),，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí),，慢慢的對(duì)工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先,，先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等，閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè),，向部門里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),、相關(guān)技巧。再次,，了解了一些公司的背景,、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ),。對(duì)公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后,，工作雖然沒(méi)能夠上手，但學(xué)到了不少東西,。

在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)候,，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力,，往往是服從調(diào)動(dòng),，積極的參與市場(chǎng)調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作,，同時(shí)給我們分配工作任務(wù),，下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動(dòng),，推動(dòng)門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理,，并運(yùn)用到日常的銷售工作中去,，有意識(shí)地提高銷售技巧，在這個(gè)過(guò)程中也是有很多的學(xué)習(xí),，不管怎么樣,，在哪個(gè)部門都有很多的新知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù),，以便于日后對(duì)自己的工作開展做經(jīng)驗(yàn)積累,。

從到門店實(shí)習(xí)時(shí)，我們穿上導(dǎo)購(gòu)員的制服,，個(gè)個(gè)都精神抖擻,，信心百倍，笑臉迎人,。

但不管到什么行業(yè)的賣場(chǎng)活門店,，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購(gòu)員也是你不能不看的“陳列”,。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們,，作為一名稱職的導(dǎo)購(gòu)員，首先就得拋掉“沒(méi)有人”這個(gè)想法,，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作,，因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門面,，既是代表品牌的形象,，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時(shí)刻提醒自己,，做到最好,，這樣才能贏在起點(diǎn)，提升公司的形象,。經(jīng)過(guò)經(jīng)理的教導(dǎo),，大家改掉了那些小毛病，以端正,、嫻熟,、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。

一,、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介,。

__集團(tuán)有限公司，總部座落在著名的世界觀潮勝地__市,。是國(guó)家級(jí)企業(yè)集團(tuán),，國(guó)家中型企業(yè)。公司占地面積41萬(wàn)m2,，建筑面積25萬(wàn)m2,，是集科、工,、貿(mào),、技一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán),。__太陽(yáng)能總部是專業(yè)從事太陽(yáng)能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品的技術(shù)研究、生產(chǎn)制造和市場(chǎng)推廣的高新技術(shù)企業(yè),，是中國(guó)最大的太陽(yáng)能熱水器出口產(chǎn)品制造基地,，產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)軍位置,，產(chǎn)品外貿(mào)出口在全國(guó)同行中遙遙領(lǐng)先，遠(yuǎn)銷全球一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。__下轄__,、__兩個(gè)海外公司，多個(gè)國(guó)內(nèi)子公司,，經(jīng)營(yíng)范圍涉及全玻璃真空集熱管,、太陽(yáng)能熱水器、光電等產(chǎn)品,。__縣__太陽(yáng)能經(jīng)銷店開業(yè)于2003年,，一直秉承著，“誠(chéng)信,、超越,、持續(xù)成長(zhǎng)”的核心理念，遵循“為客戶創(chuàng)造有價(jià)值的服務(wù)”的營(yíng)業(yè)方針,。售后服務(wù)到位,，贏得了顧客的一致好評(píng)。

二,、公司的相關(guān)規(guī)定,。

公司堅(jiān)持以人為本的策略，要求員工按時(shí)上班,，時(shí)刻保持微笑的服務(wù),，給予消費(fèi)者最滿意的回答。同時(shí)耐心的講解本產(chǎn)品給消費(fèi)者聽(tīng),。完善好服務(wù)工作,。公司擁有獨(dú)特的文化理念分為三條：

(1)把清新自然融入生活公司之產(chǎn)品理念即：把清新自然融入?？靠萍际蛊焚|(zhì)更專業(yè),，以愛(ài)心使產(chǎn)品更貼心，強(qiáng)調(diào)企業(yè)以尊重人性,，關(guān)注環(huán)保,、關(guān)愛(ài)生命為產(chǎn)品的根基，以發(fā)自內(nèi)心的真切關(guān)懷,、樹立誠(chéng)信服務(wù)之美譽(yù),，并通過(guò)建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理和規(guī)范,，創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，以產(chǎn)品營(yíng)造信用,，以品質(zhì)營(yíng)建品牌,。

(2)勇為人先、攀越顛峰.公司之企業(yè)精神即創(chuàng)辦到今天始終支撐我們共同發(fā)展的信念：勇為人先,、攀越顛峰,。這是公司過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)始終奉行的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則,，也是公司爭(zhēng)創(chuàng)行業(yè)先鋒所依托之,。

(3)健康、和諧,、新生活,，公司之產(chǎn)品理念“健康、和諧,、新生活”,，即強(qiáng)調(diào)公司之產(chǎn)品追求人類與自然的和諧統(tǒng)一，追求健康生活的高品位,，強(qiáng)化“北京冠馳”太陽(yáng)能熱水器時(shí)尚品位之理念,。

三、實(shí)習(xí)部門簡(jiǎn)介,。

本店擁有銷售人員5名,，平均年齡為26歲左右，是一支年輕化的團(tuán)隊(duì)小組,。擁有高中以上的文化水平,，是一支素質(zhì)較好，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的,，服務(wù)意識(shí)一流的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì),。

工作內(nèi)容及作業(yè)流程：

我所在的部門便是銷售部門，從事太陽(yáng)能的推銷和銷售的工作,。工作的職責(zé)是作為一名普通的銷售人員,，幫助銷售店里面的商品(__太陽(yáng)能)。我們部門是負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的銷售工作;主動(dòng)接待客人,，帶客人按照指定的銷售程序進(jìn)行參觀,，主動(dòng)接聽(tīng)電話，并做電話登記,。做好客戶的跟進(jìn)工作,，定期與潛在的客戶溝通。自覺(jué)地完成經(jīng)理所分配的任務(wù),。

四,、實(shí)習(xí)期間所獲得的經(jīng)驗(yàn)及感想,。

這次實(shí)踐讓我受益匪淺，感觸頗多哦,，這次實(shí)踐首先我是抱著嘗試的態(tài)度去的,。在去之前，我都心里都沒(méi)底,。因?yàn)樽约哼@個(gè)是第一次參加類似的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。學(xué)校讓我們參加這個(gè)活動(dòng)的目的就是為了讓我們更早的了解社會(huì)，借此活動(dòng)培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力,，將我們從書本上所學(xué)的理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合起來(lái),，不至于所學(xué)和未來(lái)的工作脫節(jié),，被社會(huì)淘汰。但是實(shí)習(xí)單位不同于學(xué)校,，單位和學(xué)校有著不同的理念,，和文化。兩者存在著一定的差異,。所以我懷著忐忑的心情去了實(shí)習(xí)單位,。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，我獲得了很多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，這些都是書本上未曾提到的,。在__太陽(yáng)能的營(yíng)銷店，我知道了,，太陽(yáng)能熱水器的工作原理,，它擁有三個(gè)大的組成部分,，一是集熱器,，二是保溫水箱，三是連接管道,。保溫水箱顧名思義是用來(lái)保溫蓄水用的,，管道是連接的樞紐，較難理解的就是集熱器,，所謂的集熱器就是系統(tǒng)的集熱元件,。其功能相當(dāng)于店熱水器中的電熱管,。和電熱水器，燃?xì)馀鞑煌氖?，太?yáng)能集熱器利用的是太陽(yáng)的輻射暖量,，故而加暖實(shí)踐只能在有太陽(yáng)照射的白晝。我知道了太陽(yáng)能熱水器的安裝技巧這些較專業(yè)的知識(shí),。

在這一個(gè)月中,，作為一名營(yíng)銷員，我深知銷售的困難程度,。以前作為消費(fèi)者看著那些銷售員,，總是每天面帶著微笑，好像根本沒(méi)有什么不開心的事,，每天都是光鮮靚麗,，很輕松的樣子。而且我們也已經(jīng)漸漸的習(xí)慣了微笑服務(wù),，如果有一位營(yíng)銷員態(tài)度稍微不好一下,，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)并指責(zé)他的服務(wù)質(zhì)量。直到自己當(dāng)上銷售員的時(shí)候,，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這工作這么的艱難,，微笑一下沒(méi)有什么，難就難在時(shí)時(shí)刻刻保持著微笑,，良好的心情,，不能將自己的私人情緒帶到工作中來(lái)，這是一個(gè)工作者最起碼的操守,。而對(duì)于我確實(shí)費(fèi)了很大的勁才去適應(yīng)過(guò)來(lái),。原來(lái)我以為只要自己真心的付出，就一定能夠得到自己想要的滿意回報(bào),。后來(lái)在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了,，而其錯(cuò)的很離譜。有的時(shí)候在銷售中,，自己拼命的像顧客推銷產(chǎn)品時(shí),，顧客不僅充耳不聞，還露出一絲絲的厭煩情緒,?；蛘吒纱嗑褪堑纛^就走根本不聽(tīng)你在說(shuō)些什么，這讓我覺(jué)得自己很是失敗,。因?yàn)檫@段說(shuō)詞,，我自己是精心的準(zhǔn)備了很多天，本來(lái)以為萬(wàn)無(wú)一失,，一定能夠讓顧客動(dòng)心的,，可后來(lái)我發(fā)現(xiàn)自己真的太天真了,。直到后來(lái)，經(jīng)理和我說(shuō)了一些話,，才讓我開始懂得了一些道理,。經(jīng)理說(shuō)，這里是社會(huì),，是殘酷的社會(huì),，在這里有著社會(huì)上的游戲規(guī)則，在這里并不是每個(gè)人的真心付出就可以得到自己想要的收獲的,，有些人終其一生努力都沒(méi)能得到自己想要的,。當(dāng)然了，如果你不付出的話那是一定得不到收獲的,。還有一點(diǎn)很重要,，在學(xué)校的話老師和同學(xué)們可以原諒你很多次，但是在這,，在社會(huì)上,，只要你做錯(cuò)了一次，可能將失去一切,，可能不會(huì)有人原諒你,。因?yàn)檫@就是殘酷的社會(huì),。聽(tīng)了經(jīng)理的話,，我回家想了很久很久。我才開始漸漸的懂得了一些道理,，才開始真正的將這里和學(xué)校區(qū)別開來(lái),。我又成熟了。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，就這樣的結(jié)束了,，現(xiàn)在回頭看看這一個(gè)與的實(shí)習(xí)生活，在這期間有過(guò)辛酸,，有過(guò)淚水,，但也有過(guò)自己推銷出產(chǎn)品時(shí)的喜悅和激動(dòng)。我從剛?cè)サ膸滋?，極度的不適應(yīng),，整天搞的是，身心俱疲,，到后來(lái)的慢慢適應(yīng),，到最后來(lái)的有所成績(jī)。雖然是短短的一個(gè)月,，但在自己看來(lái)仿佛就像過(guò)來(lái)好久好久一樣,。和同事們打成一片,。學(xué)會(huì)了在工作中給自己找點(diǎn)娛樂(lè)?？傊畬W(xué)會(huì)了很多很多,，最主要的是閱歷的增長(zhǎng),，和經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，這讓我以后的實(shí)習(xí)變得輕松很多，以后大學(xué)出來(lái)參加工作也會(huì)變得更加的順手,。

實(shí)習(xí)的結(jié)果是令我滿意的，雖然工資不是很多,，但那畢竟是我的第一桶金,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)掙錢真的是很不容易哦經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己成熟了,，也長(zhǎng)大了,。自己到學(xué)校以后一定會(huì)更好的去珍惜我們的校園時(shí)光。把自己的專業(yè)知識(shí)學(xué)好,，學(xué)扎實(shí)了,。

五、給實(shí)習(xí)單位的贊美,。

我覺(jué)得學(xué)校讓我們大學(xué)生參加暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是非常好的一件事,。首先，在暑假的社會(huì)實(shí)踐中我們預(yù)先踏足社會(huì),，了解將來(lái)所要走的路大致的輪廓,。更加重要的是我們要借此活動(dòng)培養(yǎng)出了一定的創(chuàng)新性，也讓平時(shí)的理論學(xué)習(xí)有付諸實(shí)踐的機(jī)會(huì),。在暑期實(shí)踐活動(dòng)當(dāng)中我們會(huì)接觸到一些與政府,、企業(yè)、公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位等打交道的媒體,，我們可以借此機(jī)會(huì)與他們建立聯(lián)系,。獲得向社會(huì)推薦自己形象與能力的難得機(jī)會(huì)，為未來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系,。在平時(shí)的實(shí)踐學(xué)習(xí)中大家可以相互之間交流溝通,，這些交流活動(dòng)會(huì)讓我們累計(jì)很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。其次,，社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。有付出，就一定會(huì)有收獲,。在社會(huì)實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí),，它讓我開闊視野，了解社會(huì)，深入生活,。更何況參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程,、閱歷本身就是一筆寶貴的財(cái)富。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，投身實(shí)踐覓真知",。我相信，經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們大家會(huì)變得更加成熟,、更加自信。我們有理由相信,，當(dāng)代青年大學(xué)生有實(shí)力承擔(dān)的起未來(lái)建設(shè)國(guó)家的重任!學(xué)校的暑假實(shí)踐活動(dòng),，讓我們每個(gè)人都獲益匪淺。讓我們?cè)谖磥?lái)的人生道路上少走了很多的彎路,。讓我們的成功,，變得更加的可能，所以要感謝學(xué)校給了我們這次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),。同時(shí)我還要感謝我所在的實(shí)習(xí)單位,，感謝單位給了我這次的工作機(jī)會(huì)，雖然工作很苦很累,，但痛并快樂(lè)著,。真的是在其中學(xué)到了很多的東西，如人生的哲理等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇八

20____年7月12號(hào)——20____年8月20號(hào),。

二、實(shí)習(xí)單位,。

滄州智博信息技術(shù)有限公司,。

三,、實(shí)習(xí)崗位,。

電話銷售人員。

四,、實(shí)習(xí)狀況,。

(一)公司簡(jiǎn)介。

這次在滄州智博信息技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)擔(dān)任的是電話銷售員的工作,。主要是負(fù)責(zé)慧聰買賣通的電話銷售工作,，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶，提高誠(chéng)信指數(shù),，拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)范圍,。在此過(guò)程中我深刻的體會(huì)到了推銷技術(shù)中學(xué)到的愛(ài)達(dá)模式對(duì)于新手面對(duì)陌生人更甚是電話另一端不能見(jiàn)面的人溝通的重要性及其引導(dǎo)顧客消費(fèi)的技巧。

1、對(duì)愛(ài)達(dá)模式理論的新理解,。

理論上的愛(ài)達(dá)模式分為四個(gè)步驟：第一引起顧客的注意,、第二喚起顧客的興趣、第三激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,、第四促使顧客采取購(gòu)買行動(dòng),。

語(yǔ)氣誠(chéng)懇、專業(yè)大方,，語(yǔ)調(diào)抑揚(yáng)頓挫,、明朗愉快，語(yǔ)速適中的給顧客問(wèn)好,，然后簡(jiǎn)潔的報(bào)出我們的公司名稱及公司的優(yōu)惠活動(dòng),。微笑可以消除對(duì)方及自己的緊張，所以我在跟顧客交談時(shí)總是先做一個(gè)深呼吸然后再真誠(chéng)著微笑的問(wèn)對(duì)方一聲“您好”,。同時(shí)我對(duì)一些發(fā)音困難的字詞也是力求正確,，應(yīng)為這會(huì)在無(wú)形中表現(xiàn)出自己的修養(yǎng)同時(shí)讓對(duì)方有一種博學(xué)的感覺(jué)，讓他覺(jué)得這個(gè)人值得信任,。

2)第二,，引起顧客的注意。我在做引起顧客注意這一環(huán)節(jié)的時(shí)候總是用誘導(dǎo)式的方法,，例如“您想讓您公司的網(wǎng)站被消費(fèi)者快速檢索到,，快速增加您公司的銷售額嗎?”。好的開場(chǎng)對(duì)白簡(jiǎn)單明了,，應(yīng)當(dāng)使顧客幾乎找不到說(shuō)“不”的理由,。而且在你的開場(chǎng)白以后，最佳的結(jié)果是顧客問(wèn)你,，你的東西是什么?每當(dāng)顧客問(wèn)你是干什么的時(shí)候,，就表示顧客已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。這樣的很多時(shí)候都會(huì)讓顧客想聽(tīng)我接下來(lái)的話,。

3)第三,，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。在這一環(huán)節(jié)首先是要建立與檢查顧客對(duì)自己目前推銷方式及進(jìn)程的信任度,。然后客觀,、理性的給顧客講述我們公司這項(xiàng)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。顧客的購(gòu)買欲望多來(lái)自感情,，所以要想在此環(huán)節(jié)戰(zhàn)無(wú)不勝那強(qiáng)化顧客的感情將是必不可少的,。而如此必要做到心中有顧客，這里不是要你怎么樣巴結(jié)討好,，而是在做朋友,，逐漸有意識(shí)的掌握與顧客交談中的關(guān)鍵點(diǎn)，讓顧客感受到你的關(guān)心;其次便是要站在顧客的角度上推銷，推銷員唯有站在顧客的立場(chǎng)上去考慮,，不是過(guò)多的考慮自己的提成得失,，才能與顧客獲得更深的溝通，也許成功就會(huì)在你不經(jīng)意間到來(lái);其次是自己在與顧客溝通時(shí)要有耐心,，特別是對(duì)于一些對(duì)這些網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名不是特別了解的顧客更是要有耐心,，要讓他們深刻的體會(huì)到我們的真心感情對(duì)待。對(duì)顧客要有感恩心,，引發(fā)感情共鳴,，讓顧客了解到自己的建議對(duì)顧客是有益的，那是一個(gè)朋友的好心幫助,，非常值得接受,。

4)促使顧客采取購(gòu)買活動(dòng)。說(shuō)道這一步,，我們大多數(shù)人都會(huì)采用最后期限法,，但是連植物都會(huì)產(chǎn)生免疫更何況是人，所以,，我在這一步,，重要的是采用利益法，即用他們公司現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額與使用我們公司買賣通服務(wù)后的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行一個(gè)利益的設(shè)想,，讓顧客注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，使得他接受我的銷售。

主動(dòng)引導(dǎo)顧客的重要性在工作中總是碰到一些顧客,，本身是對(duì)我們的活動(dòng)不感興趣,，但總是挑挑揀揀，最后一句我沒(méi)興趣便結(jié)束了銷售,。后來(lái)聽(tīng)一些有經(jīng)驗(yàn)的同事說(shuō)要學(xué)會(huì)在顧客話中挑漏洞,，將計(jì)就計(jì)即這便是主動(dòng)引導(dǎo)顧客。后來(lái)自己慢慢學(xué)著用過(guò)后才明白了這一招有這么的好,，原來(lái)引導(dǎo)在買賣交易中的作用很大,，特別是意向引導(dǎo)。它能使顧客轉(zhuǎn)移頭腦中所考慮的對(duì)象而對(duì)銷售員所講述的東西產(chǎn)生一種想象,。這樣,，就使得顧客在買東西的過(guò)程中變得特別積極,，在他們心中也會(huì)產(chǎn)生一種希望交易盡快成交的愿望,。這種將計(jì)就計(jì)的方式在顧客看來(lái)讓自己心覺(jué)得很順，好像自己才是引導(dǎo)者,。顧客是否真的想買推銷員并不是特別重要,，推銷員只需抓住他說(shuō)的話而給他提供一個(gè)符合他話中所講的產(chǎn)品，這種情況下一般成功的希望都比較大。

理論來(lái)自于實(shí)際,，我們?cè)谑炀氄莆绽碚摰耐瑫r(shí)還要更好的把它應(yīng)用到實(shí)際中去,。在這次實(shí)習(xí)中讓我了解到了“以人人為師便可成人師”這句話的含義，也更讓我堅(jiān)信多向別人學(xué)習(xí),、獨(dú)立思考的重要性,。

一、實(shí)習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實(shí)習(xí),。

三,、實(shí)習(xí)方式：分散進(jìn)行。

透過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但透過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正好處上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物,，去逛街,，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開始實(shí)習(xí)后便開始選取適合的題目,，想了一天后決定選取____市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心,，“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是______陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上,，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員,，每個(gè)店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解,，其主要業(yè)務(wù)有,，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，而且陪同逛街買衣服等等,，服務(wù)態(tài)度很親切,，而且會(huì)到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客,。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類似行業(yè)的調(diào)查研究,，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契,，并且完成了自己的策劃案,。

首先,，樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次,，工作有計(jì)劃,，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃,，有日計(jì)劃、周計(jì)劃,、月計(jì)劃,，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上,，辦公物品擺放要有規(guī)律,，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂,。再次,，禁止閑談，辦公室人員多,，客人多,，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短,，漫無(wú)目的,，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào),，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告,，一看半天。打開電視機(jī),，新聞廣告,、電視劇，樣樣都看,，問(wèn)他到底看到了什么,，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后,，充分利用移動(dòng)時(shí)間,。

二、做時(shí)間的主人,，做好目標(biāo)管理,。做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺(jué)走,，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步,，能夠增加動(dòng)力,，明確工作生活的方向,，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限,，不能這天拖明天，明天拖后天,，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置,。

三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作,，透過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作,，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢的來(lái)源去向都要清楚,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn),，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷”,、“銷售”具有不同的含義,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性,，還要講究藝術(shù)性,。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程,。包括市場(chǎng)調(diào)研，選取目標(biāo)市場(chǎng),，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選取,，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售,，帶給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp、透過(guò)iso9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),，秉承“不斷創(chuàng)新,、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求,、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念,，從禮俗文化中取材,，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵,。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升,，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇,，也能創(chuàng)造威脅,。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立,、資料齊全無(wú)誤之后,，才能夠制訂計(jì)劃。在這一步驟中,，先介紹“工作包(wbs)”的概念,。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊,，分清各塊的先后次序,、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé),。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作,、合理配置資源的目的?！案侍貓D”是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,，做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者必須會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型,、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會(huì)一一列舉,，請(qǐng)勿見(jiàn)怪,。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就必須會(huì)有所收獲,，實(shí)踐出真知,。

尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的,。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你,，說(shuō)不定還有意外的收獲,。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià),，策略,。

(3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣,，職能價(jià)格折扣,，季節(jié)折扣等;。

(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià),，限制定價(jià)策略,，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);。

(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意,，應(yīng)時(shí)間而意,，應(yīng)場(chǎng)合而;。

(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià),，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧,，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法,，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法,，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等,。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

做營(yíng)銷必須要有敏銳的洞察力,，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,，什么事都要快對(duì)手一步。

做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己,，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì),。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下必須要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)職責(zé)，誠(chéng)信也是最基本的人格保證,。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去思考問(wèn)題,。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力,。必須要注意自己的言行,，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸,。

做市場(chǎng)營(yíng)銷必須要吃苦耐勞,，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn),，做營(yíng)銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要,，與客戶約好了時(shí)間必須要提前一些時(shí)間到達(dá),，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營(yíng)銷者必須要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑,、對(duì)客戶微笑,、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的這天,，必須要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地,。

最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天,。

一、前言,。

俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司,，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,，參觀,，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開拓了我的視野,，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程,。

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20____年1月4日到20____年1月6日。

本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：20____年1月4日,，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí),。20____年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課,。20____年1月6日,，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購(gòu),，怎樣儲(chǔ)存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí),，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色,。

四、實(shí)習(xí)體會(huì),。

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間,，可是，我已經(jīng)收獲良多,。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì),。

(一)深刻了解茂石化。

雖然來(lái)到茂名讀書已經(jīng)有三年多了,，可是對(duì)于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少,。平時(shí)，只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害,，有了茂石化才有了茂名,，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是,，聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后,，我對(duì)于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了李主任的課之后,，我不僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn),、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽(tīng)了李主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解,。這次的見(jiàn)習(xí),，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì)。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì),，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程,。

(二)深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理。

我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,，很少有機(jī)會(huì)出去見(jiàn)習(xí),，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活,。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)之前,，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么概念,。雖然通過(guò)教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,。可是,，沒(méi)有親眼看到,，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用,。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司,，看到來(lái)來(lái)往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作,。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮,。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過(guò)系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的,。再來(lái)到眾和化塑集團(tuán)有限公司,，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸,，我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一來(lái)到車間，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了,。倘若大的車間,，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著,，只是有一兩個(gè)工人在工作,。看著這些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器,，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了,。機(jī)械化的生產(chǎn),，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

在見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中,，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性，用途,，優(yōu)越性和不足,。不僅如此，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷策略等,。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候,，老師教導(dǎo)我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候,，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略……我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中,。

在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,，才能提高消費(fèi)者滿意度,，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先,，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。其次,，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場(chǎng)導(dǎo)向,，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%,，顧客滿意率=95%,，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做,，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后,，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

一、實(shí)習(xí)目的,。

1,、透過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)能夠理論聯(lián)系實(shí)際，檢驗(yàn)自己所學(xué)的營(yíng)銷管理知識(shí),，并在實(shí)踐中更好的運(yùn)用這些知識(shí),。

2、在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法,，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行,。

3,、在具體工作中留心觀察各個(gè)與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié),，如生產(chǎn)、研發(fā),、技術(shù)等,，策劃如何讓各個(gè)部門相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷為核心,。

二,、實(shí)習(xí)主要資料,。

我從_月_日進(jìn)入__省__科技發(fā)展有限公司，位于__高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè),，產(chǎn)品涉及電力、化工,、煤炭,、冶金、石油等行業(yè),。我進(jìn)入公司主要擔(dān)任我公司銷售二部?jī)?nèi)勤職務(wù),，負(fù)責(zé)配合銷售二部所有業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷售任務(wù)，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽(tīng)等內(nèi)部管理工作,。我們對(duì)我們新員工安排了二個(gè)月的職前培訓(xùn),。

_月_日——_月__日一個(gè)月的陶瓷閥門專業(yè)知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn)、裝配,、加工車間的實(shí)習(xí),，每一天上午公司安排我公司的高級(jí)工程師對(duì)我們銷售二部進(jìn)行專門的培訓(xùn)，下午為車間實(shí)習(xí)時(shí)間,，由廠長(zhǎng)安排各個(gè)車間主任為我們現(xiàn)場(chǎng)對(duì)照實(shí)物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見(jiàn)故障,。

_月_日——_月_日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程,、企業(yè)理念,，其中重點(diǎn)為我們講述了銷售部的銷售報(bào)銷及提成制度。

_月_日——_月__日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過(guò)程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性,、耐腐蝕性,、耐高溫性、非水潤(rùn)濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理,。

_月__日——_月__日我們銷售部經(jīng)理組織我們到__山八礦現(xiàn)場(chǎng)觀摩,。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì),、工作溫度,、驅(qū)動(dòng)裝置、連接標(biāo)準(zhǔn)等一些技術(shù)性的要求,，還向車間工作人員詢問(wèn)了一些工況知識(shí),，在觀摩過(guò)程中我們還拍了許多實(shí)物照片。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)培訓(xùn)到此已經(jīng)結(jié)束了,，接下來(lái)就要進(jìn)入主角了,，也就是我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù),，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作,。

_月_日——_月_日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表,、業(yè)務(wù)員出差申請(qǐng)表、業(yè)務(wù)員出差匯報(bào)表,、績(jī)效考核表,、客戶檔案、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研表,、客戶滿意度調(diào)查表,。我透過(guò)自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格,，然后上交銷售經(jīng)理斧正,，表格大部分都貼合要求，得到了經(jīng)理的好評(píng),。

_月_日——_月__日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類應(yīng)對(duì)客戶比較集中大多都是石油,、煤炭、熱電,、氧化鋁行業(yè)的各個(gè)大中型國(guó)有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計(jì)院,，所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類,，然后再按按規(guī)模大小分類,。客戶檔案分類整理,，分abc三類客戶,。

_月__日——_月__日和部門人員一齊到__煤炭設(shè)計(jì)院，讓相關(guān)設(shè)計(jì)人員為有意愿合作新建項(xiàng)目設(shè)計(jì)閥門的安裝位置,。

_月__日——_月__日我公司由于在26號(hào)要到__市參加一個(gè)閥門展銷會(huì),，由我安排行程時(shí)間和預(yù)定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息,，透過(guò)網(wǎng)上預(yù)定訂展銷會(huì)附近的酒店,，又整理了一些和展銷會(huì)有關(guān)的信息，我對(duì)自己需要做的準(zhǔn)備工作基本上都思考下到了,。

三,、思想認(rèn)識(shí)、收獲與體會(huì)：

1,、透過(guò)實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐充分的結(jié)合，檢驗(yàn)了自己的不足,，但是透過(guò)做一些具體的工作,，提高了自己在實(shí)際工作中解決問(wèn)題的潛力,，培養(yǎng)了自己的動(dòng)手潛力和適應(yīng)社會(huì)的潛力。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比較系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),，工作后發(fā)此刻學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)都工作受益匪淺,，在經(jīng)過(guò)自己的總結(jié)理解，所學(xué)的理論知識(shí)能夠直接應(yīng)用到企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的管理上,。

2,、工作中要始終以一種謙虛,、真誠(chéng)的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，不怕吃苦，不斤斤計(jì)較,，要和同事和睦相處,，以闊達(dá)的心胸應(yīng)對(duì)你身邊的每一個(gè)人,。

3、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作必須要按時(shí)高質(zhì)量的完成,，要有一種高度的職責(zé)感,，今日事今日畢，培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣,，將會(huì)終身受益,。

4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率,。

5,、工作一段時(shí)間后要學(xué)會(huì)總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲,，以便以后改正不足和持續(xù)好的習(xí)慣,。爭(zhēng)取每一天都有進(jìn)步!

6、要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn),，不懂的問(wèn)題必須找機(jī)會(huì)請(qǐng)教別人,。

7、透過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是做哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷首先要把營(yíng)銷的對(duì)象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的知識(shí)學(xué)扎實(shí),，這是做任何工作最基本的一項(xiàng),。

四、對(duì)搞好實(shí)習(xí)的推薦,。

期望學(xué)校老師能配合學(xué)生更好的完成實(shí)習(xí),，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)更把在實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題和指導(dǎo)老師一齊探討一下，更好的解決我們?cè)趯?shí)習(xí)中的一些困難,，以便于我們更好的成長(zhǎng)和進(jìn)步!也期望老師能安排讓同學(xué)們有共同交流的機(jī)會(huì),，讓大家各抒己見(jiàn)，把自己的好的工作方法和好的經(jīng)驗(yàn)一齊與大家交流分享!

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生,，在今年_月_日很有幸被__啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了____啤酒銷售總公司;于是我被派往__的__銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,。

就這樣,，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了,，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的__市場(chǎng)是__深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的__啤酒,，餐飲渠道的__啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如__啤酒,，__啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品__新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月,，__元/箱;__20帶3,，__元/箱;__10帶2，__元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過(guò)較量我們__買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近__萬(wàn)買店費(fèi),。

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母校__商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的_部長(zhǎng)和_部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)___先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司__副總對(duì)我的關(guān)心,，感謝主管_經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),，感謝__銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝,。

在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課之前,，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從____年8月22日到9月9日,，歷時(shí)達(dá)三周之久,。主要通過(guò)同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯(cuò),。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí),，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)這三周的實(shí)習(xí),，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷問(wèn)題,，收集、整理與分析資料,，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的,。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功,。

一,、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過(guò)程。

(一)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷部進(jìn)行的,。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天,，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一)卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案,，以優(yōu)秀的產(chǎn)品,、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位,，為消費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作,，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二)。

(二)我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日,，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位,，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了;8月26日,，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日,，休息一天;8月28日，我們正式上班,，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí);8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷部了解情況;8月30,、31日，9月1,、2,、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn),，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4,、5日，我們休息兩天;9月6,、7,、8、9日,，根據(jù)老師的安排,，我們?cè)谛?nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交,，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束,。

(三)我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí),，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí),，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí)，我們也注意觀察周圍的一切,，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷環(huán)境,。我們以營(yíng)銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中,，我們初步對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

二,、商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析,。

(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門外部的不可控制的因素和力量,，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行,。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù),，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷努力去影響外部環(huán)境,，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。

1.該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者,，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè),、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng),，資金不富,，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營(yíng)銷策略和營(yíng)銷投入,。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,，但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人，使其很難在社會(huì)公眾中樹立良好的形象,。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),。

2.該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),，在特定場(chǎng)合,，也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市,，人口集中,，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,，這也是目前的科技所不能達(dá)到的,，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷策略。不完美的產(chǎn)品,，肯定得不到顧客的十分滿意,，從而影響企業(yè)的銷售額。

(二)該企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營(yíng)銷路子是綠色營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷,，同時(shí)以推銷策略為主攻力,。

1.綠色營(yíng)銷綠色營(yíng)銷，廣義的解釋,，指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀,、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益,，既自覺(jué)維護(hù)自然生態(tài)平衡,，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷。因此,，廣義的綠色營(yíng)銷，也稱倫理營(yíng)銷,。狹義的綠色營(yíng)銷,，主要指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益,、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào),，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo),，也要充分注意自然生態(tài)平衡,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。因此,，狹義的綠色營(yíng)銷,，也稱生態(tài)營(yíng)銷或環(huán)境營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比有著更為突出的特征：

(1)綠色消費(fèi)是開展綠色營(yíng)銷的前提;,。

(2)綠色觀念是綠色營(yíng)銷的指導(dǎo)思想;,。

(3)綠色體制是綠色營(yíng)銷的法制保障;。

(4)綠色科技是綠色營(yíng)銷的物質(zhì)保證,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，其行的就是綠色營(yíng)銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天,，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全,，而該公司致力改善人類居室環(huán)境,，降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心,，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任,，著眼未來(lái)，追求技術(shù)進(jìn)步,，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展,。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品,。

2.體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化,，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身,，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過(guò)程,。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來(lái),，體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生,。體驗(yàn)營(yíng)銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具,，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng),，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品,，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),，公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營(yíng)銷,。公司對(duì)顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi);不達(dá)標(biāo),，不收費(fèi)”,。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷的策略,，無(wú)不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來(lái)吸引消費(fèi)者,，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌,，取得消費(fèi)者的認(rèn)同,。

3.該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡(jiǎn)稱。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看,，促銷是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式,，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā),、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng),。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā),、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為為目的,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行,，這樣能夠直接的接觸顧客,，但公司也會(huì)采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單,，免費(fèi)上門檢測(cè)服務(wù)等措施,。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng),，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高,、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少,、市場(chǎng)比較集中,，所以非常適合這種推式策略。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇九

班級(jí)：11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班?,。

姓名：?,。

學(xué)號(hào)：__030243?。

實(shí)踐單位：

實(shí)踐時(shí)間：年月日至年月日共天,。

對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生而言,，不僅僅是只對(duì)理論知識(shí)的苦苦追求了。社會(huì)需要我們將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，所以社會(huì)實(shí)踐引導(dǎo)我們走出校園、接觸社會(huì),、了解社會(huì),，我開始明白社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)和鍛煉才干的良好渠道;是修身養(yǎng)性、提升思想的有效途徑,。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新思想,，學(xué)習(xí)更多的社會(huì)知識(shí),。在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我深刻體會(huì)到社會(huì)工薪階層掙錢的不易,，我也從中體會(huì)到自己父母工作的艱辛,。在和社會(huì)各階層的人相處過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)她們熱情善良,，他們激情向上,，我走近了更多人的生活,，讓我在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步給我的成才之路指明了方向,。我深深的感受到社會(huì)才是真正的大課堂，在社會(huì)的那片天地里,，我的生活過(guò)得很充實(shí),，我的價(jià)值得到一定的體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我的體會(huì)如下：

精神的負(fù)擔(dān),。

每天重復(fù)著同樣的事，做著同樣的活,。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，沒(méi)有量的標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有質(zhì)的檢驗(yàn),。因?yàn)楣ぷ魃虾苌儆凶儎?dòng),，酒店的規(guī)模比較小，所以提升的空間很小,，員工的工作激情得不到釋放,，我覺(jué)得我的發(fā)展前景很小。當(dāng)然根據(jù)我所從事的工作性質(zhì)而言,，不需要我創(chuàng)造多大剩余價(jià)值,。這是對(duì)于每一個(gè)有理想，立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的,。內(nèi)心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生,。便失去了青年人應(yīng)該有的激情和活力。

責(zé)任感,。

責(zé)任感來(lái)源于兩個(gè)方面：工作和家庭,。對(duì)于工作，我必須對(duì)酒店的利益負(fù)責(zé),，時(shí)時(shí)刻刻為酒店的名譽(yù)著想,。在個(gè)人利益與酒店利益沖突時(shí)，我們必須保障酒店的利益不受侵害,。在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中,，我遇到很多事讓我更加深刻的體會(huì)到責(zé)任的重要性。對(duì)于家庭,，我深知掙錢的不易,，父母的每一分錢都來(lái)之不易，而我平時(shí)還不懂得去節(jié)制。對(duì)于過(guò)去的鋪張浪費(fèi),，我也深感慚愧和后悔,。更加堅(jiān)定我要自立自強(qiáng)，努力學(xué)習(xí),，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。慢慢的開始懂得為家庭負(fù)責(zé)。

人際關(guān)系,。

我們相處的特別好,，像親人一樣。周圍的阿姨們也非常照顧我,，不和我斤斤計(jì)較,。所以在這次社會(huì)實(shí)踐中，我覺(jué)得自己受益匪淺,，懂得了許多,。

心得和感悟。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!所有的深刻的認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐,，這更說(shuō)明了親身實(shí)踐的重要性和必要性,。實(shí)踐不斷促進(jìn)了人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展，實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問(wèn)題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題，與此同時(shí),，人們的認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力不斷提高,。馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐隊(duì)認(rèn)識(shí)起決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐起具大的反作用,，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合，畢竟在社會(huì)上能學(xué)到學(xué)校里所學(xué)不到的東西,。接觸的人和事都不同,，面對(duì)的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣，社會(huì)更加現(xiàn)實(shí),，對(duì)待金錢的價(jià)值觀念也迥然不同?？紤]事情也不再那么感性,，那么片面。所以一切都在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)!

我對(duì)社會(huì)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃,。

作為一名商學(xué)院的學(xué)生,，我感覺(jué)只學(xué)好課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。鑒于商科課程的特殊性,，以及它對(duì)實(shí)踐的高要求性,，我認(rèn)為在假期時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐是十分有必要的,。這不僅可以增強(qiáng)我們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且可以檢驗(yàn)我們對(duì)所學(xué)習(xí)知識(shí)的掌握能力以及我們的靈活變通能力,。如果我們認(rèn)真觀察思考,，或許還會(huì)發(fā)現(xiàn)比較好的商業(yè)機(jī)會(huì)，這對(duì)我們將來(lái)的就業(yè)和個(gè)人理想的實(shí)現(xiàn)都是有許多好處的,。就我個(gè)人而言,，我沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)的知識(shí)也十分有限,。而且我認(rèn)為就找工作而言,，我們不應(yīng)該還好高騖遠(yuǎn)，而是應(yīng)該腳踏實(shí)地,。從最基層的工作做起,，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)現(xiàn)自己的理想。而就假期的社會(huì)實(shí)踐而言,，我感覺(jué)賺錢是第二位的,，真正的融入社會(huì)，積累經(jīng)驗(yàn)才是我的主要目標(biāo),。綜上所述,，我決定在放假期間跟著我的大爺制作蠟燭。

二,、我的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,。

我大爺是一個(gè)農(nóng)民，他有一個(gè)蠟燭作坊,。這個(gè)作坊說(shuō)白了就是一間四五十平米的屋子,。在這個(gè)屋子里有兩臺(tái)手工操作的機(jī)器，還有就是一些模子,。在農(nóng)村自種完麥子到元宵節(jié)前是沒(méi)有什么農(nóng)活的,。這將近三個(gè)月的時(shí)間如果好好利用起來(lái)是可以賺一些錢的。我大爺家有我大爺,、大娘,、哥哥、姐姐四口人,。哥哥在外地工作,，姐姐在外地念大學(xué)，平時(shí)只有大爺大娘兩個(gè)干,，現(xiàn)在放假了姐姐回家?guī)兔Χ医衲晡乙瞾?lái)幫忙了,。姐姐干活麻利，我練了幾天也漸漸熟練了，已經(jīng)忙碌了一個(gè)多月的大爺大娘還是一如既往地抓緊時(shí)間做著蠟燭,，四個(gè)人一起干,，蠟燭的產(chǎn)量有了明顯的提升。

開始兩天,，我信心滿滿,，熱情也非常高，但是幾天后我就干夠了,。因?yàn)殡S著我逐漸地熟練,，我越來(lái)越覺(jué)得沒(méi)什么意思，覺(jué)得做蠟燭特別的枯燥,，干勁也就沒(méi)那么足了,。我開始分析這是什么原因。我認(rèn)為前兩天的工作狀態(tài)并應(yīng)該是一種非正常的工作狀態(tài),。我不應(yīng)該以前兩天的產(chǎn)量作為衡量標(biāo)準(zhǔn),。應(yīng)該以一種“比較正常的產(chǎn)量”來(lái)衡量自己的工作水平。對(duì)于感覺(jué)枯燥的問(wèn)題,，我認(rèn)為應(yīng)該努力改變,。首先我調(diào)整了工作時(shí)間表，確定了工作時(shí)間,，每天工作八個(gè)小時(shí)上午四小時(shí),，下午四小時(shí)。(當(dāng)然大爺,、大娘,、姐姐干的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，他們晚上還要干一段時(shí)間)其次,，我認(rèn)為每小時(shí)應(yīng)該休息十分鐘,，這樣身心都可以得到放松，工作效率也可以得到提高,。再者,，我認(rèn)為還要努力克服自己焦躁的情緒。

春節(jié)過(guò)后,，到初三,，初四的時(shí)候，蠟燭的生意漸漸的多了起來(lái),。大爺采取的策略是銷售的重點(diǎn)側(cè)重于批發(fā)二不是零售,。他起早貪黑到市場(chǎng)上去賣蠟燭，并且積極聯(lián)系往年的生意伙伴到家里批發(fā)蠟燭,。批發(fā)價(jià)格是相對(duì)較低的，當(dāng)然下貨很快，到初八的時(shí)候,，做了兩個(gè)月的蠟燭已經(jīng)差不多賣完了,。隨后的幾天我們依舊做蠟燭，做的蠟燭主要就是零售了,。我們分兩組,，大爺大娘到集市上去賣，我跟姐姐依舊在家做,。隨著元宵節(jié)的臨近,，我們?cè)絹?lái)越忙。我們都在“加班”,。終于十五早上,，大爺、大娘將我們做的蠟燭都帶到了市場(chǎng)上,，下午,，他們賣光了所有的蠟燭，風(fēng)塵仆仆地回來(lái)了,。終于,，忙碌的日子可以暫告一段落了。

三,、我的社會(huì)實(shí)踐其他見(jiàn)聞思考,。

大爺有跟我說(shuō)過(guò)，到初八日,，我們的蠟燭百分之八十都已經(jīng)買了出去,。那時(shí)的價(jià)格是每公斤12元，而到十四十五兩天的時(shí)候,，每公斤的蠟燭價(jià)格確達(dá)到了20元,。后來(lái)我去大爺家玩，大爺在聊天時(shí)每每流露出那種可惜的感覺(jué),。我也感覺(jué)十分可惜呀,。這主要是我們對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤預(yù)判。我們并不確定蠟燭的價(jià)格會(huì)漲到這么高,。十五的蠟燭價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它的價(jià)值,。所以，我們不應(yīng)該要求將蠟燭在價(jià)格最高的時(shí)候出售,，我們應(yīng)該在自己感覺(jué)價(jià)格合理的時(shí)候?qū)⑺N售出去,。那么怎么確定自己的心理預(yù)期呢?最重要的就是對(duì)市場(chǎng)的了解，正確的預(yù)判市場(chǎng)前景,。當(dāng)然就我們這個(gè)小作坊來(lái)說(shuō),，就是靠大爺跟他往年的生意伙伴多聯(lián)系,，多溝通，也就是多打幾個(gè)電話,。

還有,，為了增加銷售量，我也去人流量比較大的路邊,、市場(chǎng)轉(zhuǎn)過(guò),。我身知一個(gè)良好的攤位的重要性。在十一的時(shí)候,，我跟大娘一起去集市上賣蠟燭,，在集市的西邊，有很多賣蠟燭的,，幾十個(gè)攤子的樣子,，在集市的東邊則是零零散散的一些攤子。我們并不想到西邊去,，因?yàn)槟莾弘m然有集群優(yōu)勢(shì),，但是畢竟競(jìng)爭(zhēng)太激烈價(jià)格要不上去，還有一個(gè)原因就是,，購(gòu)買者在太多的選擇的面前往往感到無(wú)所適從,，不會(huì)輕易購(gòu)買商品。我們?nèi)绻诩械臇|邊,，不僅會(huì)有比較小的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，而且從東邊進(jìn)入集市的購(gòu)買者會(huì)首先看到我們的蠟燭，可能會(huì)購(gòu)買,，并且從西邊入口進(jìn)入集市的購(gòu)買者在西邊挑累了之后也可能會(huì)購(gòu)買我們的蠟燭,。雖然在集市的東邊，但是我們也是稍稍靠里的。雖然我們的蠟燭質(zhì)量過(guò)硬，但是購(gòu)買者需要在貨比三家之后才會(huì)蠟燭的質(zhì)量,、價(jià)格有所了解,，我們蠟燭的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái),。在賣蠟燭的.時(shí)候,，我總是十分積極地叫賣,，“來(lái)看一看蠟燭啦”,。熱情的叫賣會(huì)更容易地招徠客人,。當(dāng)有人放慢他們的腳步的時(shí)候,，我就會(huì)跟他們做一些眼神,、表情上的交流,，并且拿起兩個(gè)拉著來(lái)敲一敲，碰一碰,，說(shuō)：“我們家的蠟燭質(zhì)量肯定沒(méi)問(wèn)題,，自己看一看啦。自己挑啦,?！边@樣干，蠟燭的成交率是相對(duì)較高的,。

當(dāng)然,，在賣蠟燭的過(guò)程中也有一些不和諧的因素，主要就是有人偷蠟燭,。有的人就是趁著你忙的時(shí)候的圍上來(lái),，你不注意的時(shí)候他就會(huì)動(dòng)手。還有就是挑蠟燭挑很長(zhǎng)時(shí)間,，然后跟你耍賴,，或是多拿上兩個(gè)，或是謊稱已經(jīng)付錢,，或是趁你不注意的時(shí)候拿走,?？傊?，對(duì)于這些事,，我表示很反感,。

我發(fā)現(xiàn)大爺?shù)纳馐呛芎玫模扔谌耸衷蛩詻](méi)有擴(kuò)大規(guī)模,。我們沒(méi)有實(shí)力把它做大,，但是有人想要投資做這方面的話,，也是可以考慮的,。還有就是我感覺(jué)大爺賣了這么多年的蠟燭了,，質(zhì)量也很好,，他應(yīng)該有自己的“品牌”，這樣,，就會(huì)有更多人知道他的蠟燭,。人們大多傾向于購(gòu)買自己親身認(rèn)可的高質(zhì)量產(chǎn)品。我有時(shí)候也會(huì)想,，這也是可以提高我們蠟燭的銷售量的,。后來(lái)我又想，這些事應(yīng)該是有一定規(guī)模的企業(yè)來(lái)做,，是不適合我們的小作坊的,。至于這種企業(yè)的規(guī)模嘛，我感覺(jué)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就挺合適的,，它以本縣和臨近縣作為市場(chǎng),。可以設(shè)計(jì)生產(chǎn)比較實(shí)惠的,，高質(zhì)量的銷往農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品,，也可以設(shè)計(jì)生產(chǎn)高端藝術(shù)產(chǎn)品。規(guī)模現(xiàn)對(duì)較小,，投資小,，見(jiàn)效快。另外蠟燭制作項(xiàng)目也可以作為一個(gè)農(nóng)民致富項(xiàng)目,。如果有更先進(jìn)的機(jī)器可以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的話,，我感覺(jué)這也是一個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)然,，我也沒(méi)有實(shí)地做過(guò)調(diào)查,，這些都是片面的，操作性不強(qiáng)的構(gòu)想,。

四,、我的社會(huì)實(shí)踐感悟。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,，我真的學(xué)到了很多,。我漸漸地融入了社會(huì)，學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的知識(shí),。還有就是逐漸學(xué)會(huì)將學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到日常生活中,。當(dāng)然，在運(yùn)用的過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)自己總是有些手足無(wú)措,，也認(rèn)識(shí)到了書中知識(shí)的用處和自己的所學(xué)甚少。這也鞭策著我努力讀書,。

書本知識(shí)是從現(xiàn)實(shí)生活中抽象得出的,。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的整個(gè)理論體系就是建立在“經(jīng)紀(jì)人”、“信息完全”和“市場(chǎng)出清”三大假設(shè)的基礎(chǔ)上的,。如果去掉這三大假設(shè),，整個(gè)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系都會(huì)被推翻。所以,，我們?cè)趯⒅R(shí)運(yùn)用于實(shí)踐是一定要考慮它的前提條件,，不能生搬硬套。其次從書本知識(shí)的運(yùn)用來(lái)說(shuō),，這也是一個(gè)“技術(shù)活”,。因?yàn)檫@牽涉到一個(gè)“動(dòng)手能力”的問(wèn)題。比如我們可能會(huì)把演講稿寫得很好,，但是當(dāng)我們把它拿到講臺(tái)上去讀時(shí)可能就沒(méi)那么流暢,，但是有的人就會(huì)讀得很好，他們語(yǔ)速適中,，聲音優(yōu)美而且一點(diǎn)都不緊張,。者與他們平時(shí)的練習(xí)和以往上臺(tái)演講所得到的鍛煉是分不開的,。所以，我們一定要注意要在實(shí)踐中鍛煉自己,。同時(shí)我也注意到,，我應(yīng)該改變一下自己的思維方式，我不應(yīng)該再以思考書本問(wèn)題的思維方式思考我在現(xiàn)實(shí)生活中所遇到的問(wèn)題,，因?yàn)閷?shí)際問(wèn)題跟書本問(wèn)題根本就不是一個(gè)模式,。我們不應(yīng)該變成書呆子。

在這次社會(huì)實(shí)踐中我學(xué)到了一些社會(huì)守則,，我發(fā)現(xiàn)社會(huì)要求我做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我想像的,，所以我感覺(jué)自己應(yīng)該積極承擔(dān)起自己的責(zé)任以融入社會(huì)。我也掌握了一些人與人之間溝通的技巧,，鍛煉了自己的人際交往能力,。我感覺(jué)要想融入社會(huì)溝通是前提，也是處理好各種社會(huì)關(guān)系的前提,。我還明白在社會(huì)中,，要擔(dān)任好自己的角色，實(shí)現(xiàn)自己的理想,，一定要有實(shí)力,，沒(méi)有實(shí)力一切都是空談。

正如前面所說(shuō),，在這次社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中我真的學(xué)到了很多,，它拉近了我與社會(huì)之間的距離，同時(shí)也深深地激勵(lì)著我要為自己的理想而努力奮斗,。

我又一次參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，再次的體驗(yàn)了勞動(dòng)的辛苦與快樂(lè)，本次的社會(huì)實(shí)踐我選擇在花店進(jìn)行,。

打工的地方是一家名為“花之物語(yǔ)”的店,，這是一家不算很大的花店,，但是走進(jìn)店里你會(huì)發(fā)現(xiàn),，這里其實(shí)有很多值得你細(xì)細(xì)品味的地方，店里裝潢精致獨(dú)特,，花卉品種齊全,，有鮮花也有盆栽，并且還賣很多精致的飾品,，可謂麻雀雖小,，五臟具全。

可能由于花店的與眾不同,，別具一格的原因吧,，這里每天都會(huì)有很多客人光顧。花店的老板是一個(gè)30多歲的中年女人,，從進(jìn)的花卉,，室內(nèi)擺設(shè)就可以看出來(lái)，老板為人客氣熱情,，對(duì)于我這樣一個(gè)沒(méi)有多少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生沒(méi)有特別的苛刻,。第一次到花店打工,各種盆栽鮮擺滿了整個(gè)店鋪,感覺(jué)很舒服.殊不知,原來(lái)賣花也是一門學(xué)問(wèn),首先自己就得對(duì)各種花卉的名稱,價(jià)格,生活習(xí)性了如指掌.我從小到大知道的花的品種就屈指可數(shù),現(xiàn)在可是一大挑戰(zhàn)了,我必須在短時(shí)間內(nèi)把這些相似的盆栽搞清楚,還要學(xué)會(huì)插花,包裝...工作說(shuō)簡(jiǎn)單也還是不容易。

工作期間最忙的時(shí)候就是情人節(jié)的那幾天,，2月14號(hào)的西方情人節(jié)盛是流行,，這也讓花店的生意比平時(shí)好了幾倍，情人節(jié)的前幾天預(yù)定鮮花的人就很多很多,，到情人節(jié)當(dāng)天店里的員工們各個(gè)都忙不過(guò)來(lái),，客人絡(luò)繹不絕,，就連我這樣的新手也幫忙包了好幾束鮮花,。情人節(jié)定花的人以年輕男生居多,，定店里包裝最華麗的玫瑰花，只為了討女孩子的歡心;也有中年男子,，在情人節(jié)的時(shí)候給自己的以婚多年的妻子一個(gè)驚喜;還有中學(xué)生,?？傊I花的人是形形色色,、各種年齡段的都有,。

這家花店不僅有鮮花,，小型的盆栽植物更是受歡迎,，由于老板是個(gè)非常精心的人,，進(jìn)的盆栽非常特別而且價(jià)格不貴,，所以吸引很多客人都專程來(lái)買這些盆栽，在花店工作不僅賣花還要照顧花,，照顧這些盆栽更是要精心，每天都要給它們澆水松土，看到它們一天天的長(zhǎng)大，甚至看到它們從幾片小葉子到枝葉茂盛、從結(jié)花骨朵逐漸開放成為美麗的花朵,，就會(huì)感到非常滿足,，在這里工作每天都生活在花朵的周圍,，雖然工資不多,，但卻很有意思。

現(xiàn)在很多地方都不招短期工,，而且不招沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生,，能找到這樣一份工作已經(jīng)很不錯(cuò)了，工作的這段時(shí)間里我學(xué)到了很多,，是書本上不能學(xué)到的,，比如基本的插花技術(shù)，花卉的花語(yǔ),，花卉搭配,，照料花卉等等。這段期間我也想到了很多以前不曾體會(huì)到的東西,，懂得了很多為人之道,，在實(shí)踐過(guò)程中，我也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足,，處理問(wèn)題不夠成熟等等的問(wèn)題,，更使我清楚的認(rèn)識(shí)到了自己本身存在的缺點(diǎn)，我知道一個(gè)人只有在不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉中才會(huì)成長(zhǎng),，這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)我體會(huì)更多的還是掙錢的不易，以前花錢的時(shí)候沒(méi)想過(guò)什么，不知道珍惜,，從沒(méi)想過(guò)父母每天不停歇的工作，工作中不管有多么的不順心都不會(huì)抱怨什么,，一直努力的工作掙錢,，只為了我們有更充實(shí)更豐富的生活，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐活動(dòng)我想我以后會(huì)更加懂得節(jié)儉,，更加會(huì)珍惜來(lái)之不易的東西,。

在以后的學(xué)習(xí)生活中我會(huì)更加努力，學(xué)好專業(yè)技能,、多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，為以后做鋪墊，我知道,，機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦”,，只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中,，加快融入社會(huì)的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的201x屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個(gè)月,，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣,。

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,，各個(gè)廠家都在搶,，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝,。