在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

對(duì)標(biāo)工作分析報(bào)告篇一

新的歷史時(shí)期，新的發(fā)展機(jī)遇,，帶給我們每一個(gè)人的,，必將是全新的挑戰(zhàn)。面對(duì)挑戰(zhàn),，除了有勇往直前的精神,，必須還要有清醒認(rèn)識(shí)問(wèn)題的頭腦。面對(duì)新的形勢(shì)下,，學(xué)生會(huì)工作面臨的挑戰(zhàn)(我認(rèn)為更是機(jī)遇),，現(xiàn)將自己的看法分別表述如下:。

一,、學(xué)生會(huì)應(yīng)該如何抓住機(jī)遇,，迎接挑戰(zhàn)，適應(yīng)我校兩校區(qū)辦學(xué)的新局面,。

兩校辦學(xué),，對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)無(wú)疑是辦學(xué)上了一個(gè)很大的臺(tái)階。對(duì)于我們學(xué)生會(huì)的組織和管理工作同樣也是,！就像材料中提到的一樣,，很多人都會(huì)說(shuō)：由于兩校辦學(xué)，會(huì)給學(xué)生整個(gè)的組織管理工作帶來(lái)了很大的困難,！但是如果我們用積極的眼光來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題,，難道這不是我們打破原有舊思維、老傳統(tǒng),，開(kāi)辟學(xué)團(tuán)工作新紀(jì)元的時(shí)刻嗎,？！

客觀的情況使我們不能完全沿用過(guò)去的方法,，這就要?jiǎng)?chuàng)新方法,，適應(yīng)這種條件下的工作規(guī)律。因此要研究新情況,，探索新方法,。我個(gè)人認(rèn)為：

首先，一個(gè)重要原則就是工作重心下移,，充分調(diào)動(dòng)學(xué)院工作積極性,、創(chuàng)造性，發(fā)揮學(xué)院工作的優(yōu)勢(shì),。校學(xué)生會(huì)要在組織做好全局性工作的同時(shí),，應(yīng)學(xué)會(huì)支持、服務(wù),、指導(dǎo)各院學(xué)生會(huì)開(kāi)展工作,，建立起橫向一條橫向的聯(lián)系網(wǎng)！而且要學(xué)會(huì)用更多的精力、更高的藝術(shù)支持,、服務(wù),、指導(dǎo)學(xué)院學(xué)生會(huì)開(kāi)展工作，加強(qiáng)校學(xué)生會(huì)和各院學(xué)生會(huì)之間的溝通和交流,，各院工作上去了,，培養(yǎng)人才目標(biāo)達(dá)到了，校學(xué)生會(huì)的工作也做好了,。從支持,、服務(wù)、指導(dǎo)學(xué)院工作的成效中看校學(xué)生會(huì)的工作水平,。由于我本人是學(xué)信息管理的,，有個(gè)提議如下，學(xué)生會(huì)可以搭建網(wǎng)絡(luò)工作平臺(tái),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)溝通校院聯(lián)系,，交流工作信息，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，這里面有許多創(chuàng)新點(diǎn),。

其次，整合學(xué)生會(huì)的人力,，加強(qiáng)兩邊學(xué)生會(huì)之間的聯(lián)系,，建立起一條學(xué)生會(huì)內(nèi)部縱向領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系！雖說(shuō)明水新校已有了自己的一套班子,，但是要指明的是,，他們?cè)诖蠖鄶?shù)問(wèn)題上，只有執(zhí)行權(quán),，沒(méi)有決策權(quán),。這就要求兩校各個(gè)部門之間,、主席團(tuán)之間都要建立直線的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，提高辦事效率，同時(shí)也便于工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生會(huì)文化的薪火傳承,。

最后,，對(duì)于由于地理原因造成的信息流的閉塞，以及同兄弟院校的交流問(wèn)題,，我個(gè)人認(rèn)為,，現(xiàn)階段應(yīng)多從自身挖潛，提高學(xué)校內(nèi)部的活動(dòng)數(shù)量和質(zhì)量,，通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái),、走出去”的方式同兄弟院校加強(qiáng)聯(lián)系！

二、學(xué)生會(huì)應(yīng)該如何從質(zhì)和量?jī)蓚€(gè)方面調(diào)整和完善活動(dòng)體系,。

關(guān)于社團(tuán)活動(dòng)的質(zhì)和量的問(wèn)題,，一直就沒(méi)有停止過(guò)討論。就我個(gè)人而言,，我并沒(méi)有感覺(jué)到社團(tuán)活動(dòng)的量和質(zhì)之間有割裂性,，相反，我認(rèn)為它們是有機(jī)統(tǒng)一的整體,。

首先,，就量上說(shuō)，數(shù)量多的社團(tuán)活動(dòng)并不意味著重復(fù),，相反,，我認(rèn)為大量不同類型不同方面的社團(tuán)活動(dòng)反而會(huì)增加其在普通同學(xué)之間的覆蓋面。就我而言,，很多時(shí)候是被系里推薦去參加了很多自己都不感情趣的活動(dòng),，為什么呢？難道我們的活動(dòng)就是專為文體突出的活躍份子準(zhǔn)備的嗎,？答案是否定的,。原因在于我們的活動(dòng)沒(méi)有能夠吸引到絕大多數(shù)同學(xué)的眼球，沒(méi)有能讓絕大多數(shù)同學(xué)找到自己的舞臺(tái),！量的提升,，意味著覆蓋面的提升，也就意味著會(huì)有更多的人參與到社團(tuán)活動(dòng)中,，享受它帶來(lái)的快樂(lè)和提高,！而這也是我們社團(tuán)工作的基本目標(biāo)。

再次,，就質(zhì)上說(shuō),，在有一定數(shù)量的基礎(chǔ)上，一定要樹(shù)立幾個(gè)精品的社團(tuán)活動(dòng),，打出自己的品牌,，作出自己的品位，形成自己的文化內(nèi)涵,。也許有點(diǎn)空翻,，可是在兩校分制的情況下，這又是我們確實(shí)面臨的問(wèn)題,！難道在老校還要繼續(xù)大規(guī)模的開(kāi)展歌詠比賽,？是不是像曾經(jīng)的“明日ceo”更加適合在老校生根呢？根據(jù)兩邊學(xué)生的實(shí)際情況和需要,，打出幾個(gè)精品的活動(dòng),，并堅(jiān)持長(zhǎng)期的搞下去,，我認(rèn)為，這才是我們社團(tuán)工作更高的目標(biāo),。

三,、關(guān)于學(xué)生會(huì)應(yīng)如何準(zhǔn)確定位并切實(shí)落實(shí)的問(wèn)題。

關(guān)于學(xué)生會(huì)的定位問(wèn)題,，雖然是老生常談,，容易被人忽略，它實(shí)則是我們工作的支點(diǎn),。我從初中曾經(jīng)剛?cè)雽W(xué)生會(huì)的懵懂,，到高中對(duì)學(xué)生會(huì)工作的全面了解，再到大學(xué),，接觸到了真正開(kāi)放的管理和工作模式,，雖然體會(huì)早已有了千差萬(wàn)別的變化，但是那句最熟悉的話反而卻深深的印在了我們的心里：學(xué)生會(huì)就是連接學(xué)校和學(xué)生之間的紐帶和橋梁,。無(wú)論環(huán)境如何的變化,，學(xué)生會(huì)的性質(zhì)始終沒(méi)有變，這才是我們自足之本,！一直都有很多關(guān)于學(xué)生會(huì)的負(fù)面消息,，我想究其根源，就是各位學(xué)生會(huì)成員沒(méi)有真正理解“學(xué)生會(huì)”這三個(gè)字和含義,，沒(méi)有把自己始終擺在一個(gè)服務(wù)的角色上——服務(wù)于學(xué)校,，服務(wù)于學(xué)生。

作為學(xué)生會(huì)主席,，他應(yīng)該督促大家形成這樣一種服務(wù)的意識(shí),，以謙卑低調(diào)的姿態(tài)開(kāi)展工作。但更重要的是,，作為學(xué)生會(huì)的帶頭人,，他無(wú)疑要具備統(tǒng)籌全局，協(xié)調(diào)把握大方向的能力,；他沒(méi)有必要事無(wú)巨細(xì),，但是他一定要了解最近都有什么活動(dòng)，都進(jìn)展到了什么的程度,；他沒(méi)有必要事必躬親,，他必須要有能夠激發(fā)起每位學(xué)生會(huì)成員潛能的素質(zhì),，使大家圍繞在他的`身邊,，為了自己的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,，付出汗水和努力,，不斷的超越自我,；學(xué)生會(huì)主席，他是一個(gè)帥,，不是一個(gè)將,！

一路走來(lái)，從初中到高中,，我都是濟(jì)寧最好中學(xué)的學(xué)生會(huì)主席,。同一種信念一直支撐著我，同一個(gè)夢(mèng)想再次把我引導(dǎo)人生的十字路口,，我選擇大道朝天的走下去,。10年的學(xué)生會(huì)經(jīng)驗(yàn)，雷厲風(fēng)行的處事作風(fēng),，自信開(kāi)朗的性格,，優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績(jī)基礎(chǔ)——這就是我，信息管理學(xué)院文藝部部長(zhǎng),，馬森,。

對(duì)標(biāo)工作分析報(bào)告篇二

根據(jù)我系目前的現(xiàn)狀，我們認(rèn)為在及平時(shí)工作中要在以下方面做出調(diào)整和改進(jìn),。

第一,，目前我系教學(xué)計(jì)劃的'制訂與市場(chǎng)對(duì)人才的需求有較大差距。尤其在我系實(shí)行“兩年制”以后,，更應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況,，壓縮基礎(chǔ)課課時(shí)，增加專業(yè)課,，砍掉非必要的課程,，全力保證學(xué)生在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)到真正的技能。

第二,，加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際技能,，加強(qiáng)實(shí)際項(xiàng)目的演練，讓學(xué)生在2年的時(shí)間內(nèi)掌握大量的計(jì)算機(jī)行業(yè)相關(guān)知識(shí),，能夠在就業(yè)時(shí)掌握更多的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),。

第三，加強(qiáng)學(xué)生管理,，特別是拉近輔導(dǎo)員與專業(yè)的距離,，一切學(xué)生活動(dòng)圍繞專業(yè)來(lái)展開(kāi)。目前學(xué)生活動(dòng)與專業(yè)的相關(guān)性很小,，大量的學(xué)生精力被無(wú)關(guān)的活動(dòng)所牽扯,，這就造成了目前輔導(dǎo)員辦公室門庭若市，而教研室討論專業(yè)問(wèn)題的學(xué)生寥寥無(wú)幾,。

第四,，加強(qiáng)教師對(duì)學(xué)生的考核,。每門課程結(jié)課的時(shí)候，均要求學(xué)生提供相應(yīng)的項(xiàng)目或作品,。這樣可以加強(qiáng)學(xué)生在平時(shí)的學(xué)習(xí)動(dòng)力,，避免結(jié)課的時(shí)候很多學(xué)生對(duì)本門課程一點(diǎn)也不了解。

第五,，加強(qiáng)考勤,，按時(shí)上下課。對(duì)于平時(shí)缺勤較多的學(xué)生,，要嚴(yán)格處理,。目前學(xué)生缺勤并沒(méi)有實(shí)際的處理辦法，造成學(xué)生上課和不上課一個(gè)樣,，最后考試全能過(guò)的局面,。

第六，增加考試課的數(shù)量,，減少考察課,。目前我系課程考察課過(guò)多，在2年制的前提下,，這樣做非常浪費(fèi)資源和時(shí)間,。考察課在最后考核的時(shí)候往往很容易通過(guò),，這就造成學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)沒(méi)有壓力,，更沒(méi)有動(dòng)力。

第七,，教師在日常教學(xué)中注意培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)技能,。比如，軟件專業(yè)的課程中應(yīng)該加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生在軟件開(kāi)發(fā)中應(yīng)該具備的素質(zhì),，象軟件文檔的編寫,、軟件編程風(fēng)格等。因?yàn)檫@些基本素質(zhì)是在課本中學(xué)不到的,，而恰恰是用人單位非常重視的,。這些內(nèi)容是教學(xué)中缺失的一環(huán)。

第八,，增強(qiáng)教師的責(zé)任心,。學(xué)生平時(shí)缺勤情況嚴(yán)重、缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)力,、上機(jī)課學(xué)生等現(xiàn)象并不僅僅是學(xué)生單方面的問(wèn)題,，如果教師積極教學(xué)，加強(qiáng)責(zé)任心，這些現(xiàn)象也會(huì)得到緩解,。

綜上所述，只有在平時(shí)加強(qiáng)對(duì)教師隊(duì)伍和學(xué)生的管理,，充分找到自身的不足,，提高自身的實(shí)力，才能培養(yǎng)出用人單位所需要的真正“人才”,，才能在招生的時(shí)候打出自己的品牌,，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展下去。

對(duì)標(biāo)工作分析報(bào)告篇三

2,、承辦單位概況（新建項(xiàng)目）指籌建單位情況,，技術(shù)改造項(xiàng)目指原企業(yè)情況）。

3,、擬建地點(diǎn)：

4,、建設(shè)規(guī)模：

5、建設(shè)年限：

6,、概算投資：

7、效益分析：

二、市場(chǎng)預(yù)測(cè),。

1,、產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀。

2,、價(jià)格現(xiàn)狀與預(yù)測(cè),。

3、產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè),。

三,、資源條件評(píng)價(jià)（指資源開(kāi)發(fā)項(xiàng)目）。

1,、資源可利用量（礦產(chǎn)地質(zhì)儲(chǔ)量,、可采儲(chǔ)量等）。

2,、資源品質(zhì)情況（礦產(chǎn)品位,、物理性能等）。

3,、資源賦存條件（礦體結(jié)構(gòu),、埋藏深度、巖體性質(zhì)等）,。

四,、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案。

1,、建設(shè)規(guī)模（達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)后的規(guī)模）,。

2,、產(chǎn)品方案（擬開(kāi)發(fā)產(chǎn)品方案）。

1,、場(chǎng)址建設(shè)條件（地質(zhì),、氣候、交通,、公用設(shè)施,、征地拆遷工作、施工等）,。

2,、其它條件分析（政策、資源,、法律法規(guī)等）,。

六、技術(shù)方案,、設(shè)備方案和工程方案,。

（一）技術(shù)方案。

1,、生產(chǎn)方法（包括原料路線）,。

2、工藝流程,。

（二）主要設(shè)備方案,。

1、主要設(shè)備選型列出清單表）,。

2,、主要設(shè)備來(lái)源。

（三）工程方案,。

1,、建、構(gòu)筑物的建筑特征,、結(jié)構(gòu)及面積方案（附平面圖,、規(guī)劃圖）。

2,、建筑安裝工程量及“三材”用量估算,。

3、主要建,、構(gòu)筑物工程一覽表,。

七、主要原材料、燃料供應(yīng),。

1,、主要原材料、輔助材料品種,、質(zhì)量與年需要量,。

2、燃料品種,、質(zhì)量與年需要量,。

3,、材料的運(yùn)輸方式,。

八、環(huán)境影響評(píng)價(jià),。

1,、項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的影響（三廢、噪聲,、粉塵污染等）,。

2、環(huán)境保護(hù)措施方案,。

九,、組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置。

1,、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置（法人組建方案,、管理機(jī)構(gòu)方案、管理機(jī)構(gòu)圖）,。

2,、人力資源配置（生產(chǎn)作業(yè)班次、勞動(dòng)定員數(shù)量及技能要求）,。

3,、員工培訓(xùn)。

十,、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度,。

1、建設(shè)工期,。

2,、進(jìn)度安排。

十一,、投資估算及資金籌措,。

（一）投資估算。

1,、建設(shè)投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費(fèi),、設(shè)備購(gòu)置安裝費(fèi)等）,。

2、流動(dòng)資金估算,。

3,、投資估算表（總資金估算表,、單項(xiàng)工程投資估算表）。

（二）資金籌措,。

1、自籌資金,。

2,、其它來(lái)源,。

（一）經(jīng)濟(jì)效益。

1,、銷售收入估算（編制銷售收入估算表）。

2,、成本費(fèi)用估算（編制總成本費(fèi)用表和分項(xiàng)成本估算表）。

3,、利潤(rùn)與稅收分析,。

4、投資回收期（編制現(xiàn)金流量表）,。

5,、投資利潤(rùn)率。

（二）社會(huì)效益,。

十三、結(jié)論,。

對(duì)標(biāo)工作分析報(bào)告篇四

一年來(lái),，xxxx保險(xiǎn)公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展,。今年各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來(lái)的成績(jī)與不足,。

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作,，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)?zhēng)一流，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的xx保險(xiǎn)市場(chǎng),，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng),，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),，為xxxx保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平,。

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),，制定各個(gè)周、月,、季度,、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是,、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn),、客戶特點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。在目標(biāo)確定之后,，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針,，通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控,，來(lái)確保目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

由于業(yè)務(wù)較多,，有時(shí)難免忙中出錯(cuò),。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時(shí)工作有急躁情緒,，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量,；處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手,。

總之，一年來(lái),，我嚴(yán)于律己,、克己奉公,，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,，銳意改革,，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績(jī),。新的一年即將到來(lái),，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),，必須進(jìn)一步解放思想,，更新觀念，突破自我,，逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度,。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信,，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下，上下一心,，艱苦奮斗,，同舟共濟(jì)，全力拼搏,，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī),！

對(duì)標(biāo)工作分析報(bào)告篇五

在上級(jí)財(cái)務(wù)部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，以年初支公司提出的工作思路為指導(dǎo),，以提高企業(yè)效益為核心,，以增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，以成本治理和資金治理為重點(diǎn),，全面落實(shí)預(yù)算治理,，強(qiáng)基礎(chǔ)，抓規(guī)范,，實(shí)現(xiàn)了全年業(yè)務(wù)制度規(guī)范化,，經(jīng)營(yíng)治理科學(xué)化，企業(yè)效益最大化,，有力地推動(dòng)了支公司財(cái)務(wù)治理水平的進(jìn)一步提高,，充分發(fā)揮了財(cái)務(wù)治理在企業(yè)治理中的核心作用?，F(xiàn)將公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)如下：

一、主要指標(biāo)完成情況,。

1,、固定費(fèi)用：1-9月份累計(jì)完成##.5xxxx，完成進(jìn)度計(jì)劃的117.2xxxx,，同比增長(zhǎng)27.4xxxx,，增加支出2312627.8xxxx。

2,、三項(xiàng)費(fèi)用：1-9月份累計(jì)完成##.5xxxx,，完成進(jìn)度計(jì)劃的136.3xxxx，同比降低10.5xxxx,，減少支出171939.2xxxx,。

3,、內(nèi)部利潤(rùn)：1-9月份完成-##.1xxxx元,，較計(jì)劃進(jìn)度-828.4xxxx元增虧252.7xxxx元,。

二,、以資金治理為契機(jī)，不斷增強(qiáng)全員的預(yù)算治理意識(shí),。

近年來(lái),，隨著企業(yè)精細(xì)化治理水平的不斷強(qiáng)化，對(duì)財(cái)務(wù)治理也提出了更高的要求,。我們以此為契機(jī)，根據(jù)財(cái)務(wù)治理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)治理的需要,，及時(shí)出臺(tái)了支公司《固定費(fèi)用治理辦法》,、《資金預(yù)算治理辦法》等一系列相關(guān)制度，從而使每項(xiàng)工作有計(jì)劃,、有落實(shí),、有監(jiān)督、有考核,。在費(fèi)用控制方面,，一是采取定額包干的方式,，將手機(jī)費(fèi)、電話費(fèi),、班站所辦公費(fèi),、車輛油料費(fèi),、維修費(fèi)、線路巡視費(fèi)等定額控制,，節(jié)約歸已,、超支自負(fù)，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識(shí),。二是采取預(yù)算審批的方式,，對(duì)定額以外的費(fèi)用，必須先層層審批,，沒(méi)有審批發(fā)生的費(fèi)用,，一律不予報(bào)銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面,，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性,，在實(shí)際支付時(shí)做到，沒(méi)有現(xiàn)金預(yù)算項(xiàng)目的不予支付,，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付,，中國(guó)電力資料網(wǎng)從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識(shí)。在職工借款還款方面,，規(guī)定了借款必須于發(fā)生當(dāng)月還款,，確實(shí)起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用,，避免呆帳發(fā)生的積極作用,。通過(guò)預(yù)算治理這一有效的治理手段，職工的'規(guī)范意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng),，從而有力地帶動(dòng)了財(cái)務(wù)其他各項(xiàng)工作的開(kāi)展,。

三、以培訓(xùn)為動(dòng)力,，不斷提高財(cái)會(huì)人員的業(yè)務(wù)水平,。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的側(cè)重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在改變,，因此財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作不能停留在簡(jiǎn)單的算賬,、報(bào)賬等會(huì)計(jì)核算上，應(yīng)不斷更新知識(shí),，不斷提高理論水平,。結(jié)合本行業(yè)財(cái)務(wù)工作的特點(diǎn)，認(rèn)真進(jìn)行工作總結(jié),，吸取經(jīng)驗(yàn),、查找不足，保證財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、及時(shí),、完整,，為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)、準(zhǔn)確,、完整的提供財(cái)務(wù)信息,。

最近幾年，分公司一直把人員培訓(xùn)視為企業(yè)發(fā)展,，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的突破口,，財(cái)務(wù)治理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會(huì)計(jì)從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實(shí)際工作的要求,，結(jié)合支公司學(xué)分制考核,，年初就制定了培訓(xùn)計(jì)劃，有步驟有目的的進(jìn)行培訓(xùn),。并且于5月份開(kāi)始每周三全員定時(shí)參加分公司財(cái)務(wù)處舉辦的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則培訓(xùn),，在6月份、9月份還分別參加了省公司和國(guó)網(wǎng)公司舉辦的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則培訓(xùn)班,，通過(guò)學(xué)習(xí),，進(jìn)一步了解了公司的各項(xiàng)治理制度，懂得了企業(yè)財(cái)會(huì)人員的工作要求,，如何中國(guó)電力資料網(wǎng)更好地做好基層財(cái)務(wù)工作等,，進(jìn)一步激發(fā)了干好財(cái)務(wù)工作的主動(dòng)性與積極性，并且也為明年年初即將實(shí)施的新準(zhǔn)則打下了良好的基礎(chǔ),。

對(duì)標(biāo)工作分析報(bào)告篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):,。

20__年財(cái)務(wù)科緊緊圍繞公司工作中心，認(rèn)真組織會(huì)計(jì)核算,，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,，并通過(guò)加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度、內(nèi)部控制制度的建設(shè),，站在財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度,，以核算為中心，資金為紐帶,，不斷提高財(cái)務(wù)工作質(zhì)量。

一,、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和稅收法規(guī),，認(rèn)真履行職責(zé)，組織會(huì)計(jì)核算,。

財(cái)務(wù)科的主要職責(zé)是做好會(huì)計(jì)核算,，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。財(cái)務(wù)科全體人員一直嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、稅收法規(guī),，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)工作職責(zé),。從審核原始憑證和會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào),、上繳,，從資金計(jì)劃的安排到款項(xiàng)的結(jié)算支付，每位財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇,，任勞任怨,，努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行會(huì)計(jì)制度,，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集,、處理和傳遞的及時(shí)性與準(zhǔn)確性。

二,、更高的工作要求,。

以此為契機(jī)，根據(jù)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)以及管理的要求,，制定了崗位職責(zé),、財(cái)務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度,，從而使得每項(xiàng)工作有計(jì)劃,、有落實(shí)、有監(jiān)督,、有考核,，使每個(gè)財(cái)務(wù)人員的規(guī)范意識(shí)得到了進(jìn)一步的增強(qiáng)。

三,、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,。

規(guī)范財(cái)務(wù)行為，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算,，嚴(yán)格財(cái)務(wù)監(jiān)督,，杜絕不合理支出，加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的回收,，盡量減少不必要的開(kāi)支,，為企業(yè)增收節(jié)支、提高經(jīng)濟(jì)效益把好關(guān),。

四,、不斷提高財(cái)會(huì)人員的業(yè)務(wù)水平。

隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展,，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的側(cè)重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在隨之而改變,。因此財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作不能停留在簡(jiǎn)單的算賬報(bào)賬等會(huì)計(jì)核算上,，應(yīng)不斷更新知識(shí)，不斷提高理論水平,。結(jié)合本行業(yè)財(cái)務(wù)工作的特點(diǎn),，認(rèn)真進(jìn)行工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn),，查找不足,，保證財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、及時(shí)和完整,。這就要求會(huì)計(jì)人員除認(rèn)真參加會(huì)計(jì)局組織的會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)外,，還要抽時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)新的法規(guī),，適應(yīng)新的工作需求,。

五、密切配合各科室的之間的工作,，保障供熱工作順利進(jìn)行:,。

六、做好各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作:,。

配合所在開(kāi)戶銀行,，保證每筆收支業(yè)務(wù)及時(shí)準(zhǔn)確入賬，協(xié)調(diào)銀行與公司之間的每項(xiàng)工作,，為公司評(píng)信授級(jí),，向銀行貸款做好準(zhǔn)備;配合稅務(wù)部門，做好每日收入的的準(zhǔn)確申報(bào)和應(yīng)交稅金的及時(shí)繳納;配合財(cái)政部門,，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行審核以及財(cái)政資金的及時(shí)撥入,，保證財(cái)務(wù)工作正常健康運(yùn)行。

七,、存在的主要問(wèn)題及今后的工作目標(biāo):,。

財(cái)務(wù)科作為公司的一個(gè)主要職能科室，“當(dāng)好家,，理好財(cái),，更好的服務(wù)企業(yè)”是我們應(yīng)盡的職責(zé)，“加強(qiáng)管理,，規(guī)范行為”是我們的義務(wù)工作總結(jié),。一年來(lái)，財(cái)務(wù)工作雖然取得了較好的成績(jī),，但也存在著一些問(wèn)題,，在以后的工作中我們將:。

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理:,。

新的一年里，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,、核算規(guī)范化、費(fèi)用控制化,，切實(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,，使得財(cái)務(wù)工作走向更合理化，健康化;切實(shí)做好財(cái)務(wù)處理,，加強(qiáng)對(duì)原始憑證的審核,，并進(jìn)一步落實(shí)費(fèi)用管理責(zé)任,。以資金管理為中心,，通過(guò)細(xì)化管理，理順流程,，實(shí)現(xiàn)資金平衡,。

為提高財(cái)務(wù)分析能力，把財(cái)務(wù)分析納入日常工作中,，我們將量化具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況,，為企業(yè)管理提供有力的財(cái)務(wù)信息，及時(shí)做好財(cái)務(wù)分析資料的收集,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高能力。

對(duì)標(biāo)工作分析報(bào)告篇七

2021年上半年意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制落實(shí)情況分析如下：

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),。黨委成員按照“一崗雙責(zé)”要求,，根據(jù)工作分工主抓分管聯(lián)系部門的意識(shí)形態(tài)工作,，對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,，切實(shí)解決干部職工意識(shí)形態(tài)中存在的實(shí)際問(wèn)題，夯實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制,。同時(shí),，局黨委定期對(duì)全局意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域工作進(jìn)行研判，做到了工作有人抓,、有人管,，抓有目標(biāo),、管有方向，形成了黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、班子成員分工負(fù)責(zé)的工作格局,。

（二）堅(jiān)持把握正確導(dǎo)向。堅(jiān)持馬克思主義歷史觀,，加強(qiáng)思想引導(dǎo)和思想辨析,，嚴(yán)格落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制，引導(dǎo)干部群眾樹(shù)立正確的黨史觀,。上半年主要抓好黨史學(xué)習(xí)教育,，使廣大干部職工自覺(jué)在意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域有所領(lǐng)悟、有所警惕,，進(jìn)一步提升黨性修養(yǎng),，進(jìn)一步增強(qiáng)道路自信、理論自信,、制度自信,。在黨史學(xué)習(xí)教育工作上我局有領(lǐng)導(dǎo)、有,。

方案,。

確保各項(xiàng)工作責(zé)任落實(shí)到位。堅(jiān)持多線推進(jìn),、多維組織搭建黨建書屋、有聲閱讀區(qū)等平臺(tái)不斷拓寬學(xué)習(xí)覆蓋面在全局營(yíng)造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,。通過(guò)結(jié)合稅收宣傳月重點(diǎn)突出學(xué)做結(jié)合抓實(shí)“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)以納稅人繳費(fèi)人的滿意度提升檢驗(yàn)學(xué)習(xí)教育成效引領(lǐng)干部職工學(xué)史明理,、學(xué)史增信、學(xué)史崇德,、學(xué)史力行,。

1.存在對(duì)意識(shí)形態(tài)工作重視程度不夠高的問(wèn)題。

2.存在著對(duì)干部職工自媒體負(fù)面議論掌握不清的問(wèn)題,。

（一）落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制,。繼續(xù)以加強(qiáng)和落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制為引領(lǐng)，督促各單位,、各支部嚴(yán)格落實(shí)黨要管黨,、從嚴(yán)治黨責(zé)任，不斷夯實(shí)意識(shí)形態(tài)工作,。

（二）深化意識(shí)形態(tài)學(xué)習(xí),。堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，夯實(shí)全局干部的理論武裝,，

創(chuàng)新,。

學(xué)習(xí)形式，提升思想認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)全局干部學(xué)習(xí)的積極性,，引導(dǎo)全局干部認(rèn)真學(xué)習(xí),、勤于思考、深入研究,，真正把學(xué)習(xí)教育成果轉(zhuǎn)化為推動(dòng)稅收事業(yè)發(fā)展的思路舉措,。

對(duì)標(biāo)工作分析報(bào)告篇八

一、宣傳,、貫徹公司有關(guān)供熱,、供水管理的政策和規(guī)定，并依據(jù)其對(duì)公司所屬供熱和供水管道進(jìn)行管理,。

二,、在公司領(lǐng)導(dǎo)下，提出年度和階段性稽查和整治工作任務(wù)的實(shí)施方案與意見(jiàn),，并組織實(shí)施,。

三、負(fù)責(zé)制定上級(jí)主管部門下達(dá)的專項(xiàng)稽查和整治工作任務(wù)的實(shí)施方案與意見(jiàn),，并組織實(shí)施,。

四、負(fù)責(zé)對(duì)已有規(guī)章制度適用部分的解釋和不適用部分的修改并上報(bào)主管部門審批,。

五,、對(duì)于在稽查工作中的突發(fā)事件，積極配合有關(guān)部門進(jìn)行調(diào)查取證,。

六,、定期組織稽查人員的法制培訓(xùn)，制訂培訓(xùn)計(jì)劃,，規(guī)范和培訓(xùn)稽查動(dòng)作,，提高對(duì)外稽查形象。

七,、組織巡線員對(duì)公司所屬管網(wǎng)和設(shè)備進(jìn)行檢查,，控制故障率，防止私自接引,。

八,、定期對(duì)用戶的使用情況進(jìn)行檢查，分清用熱,、用水性質(zhì),，減少不規(guī)范用熱、用水和違章用熱,、用水,。

九,、配合經(jīng)營(yíng)部門完成各項(xiàng)錢款押送任務(wù)。

十,、完成上級(jí)部門交辦的其他工作,。

對(duì)標(biāo)工作分析報(bào)告篇九

20xx年9月6日，我校與各位教師,、學(xué)科教研組組長(zhǎng)簽訂了本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)責(zé)任書,，結(jié)合我校實(shí)際，重點(diǎn)對(duì)合格率進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)定,，完善了三清目標(biāo)責(zé)任制,，制定了切實(shí)有效的培優(yōu)輔差計(jì)劃和導(dǎo)師關(guān)愛(ài)體系。

本學(xué)期要求合格率各年級(jí)各科均達(dá)100%,，優(yōu)秀率語(yǔ)文學(xué)科平均達(dá)40%以上,，數(shù)學(xué)學(xué)科平均達(dá)30%—40%，英語(yǔ)學(xué)科三至六年級(jí)分別為：50%,、50%,、40%、30%,。思品,、科學(xué)均達(dá)30%以上。

學(xué)年末,，通過(guò)抽取月考（20%）,、期中（30%）和期末（50%）的考試成就進(jìn)行目標(biāo)完成情況的對(duì)照。經(jīng)過(guò)查抄匯總分析如下：

1,、合格率完成情況及原因分析,。

數(shù)學(xué)學(xué)科有兩個(gè)年級(jí)合格率未達(dá)到100%，分別為二,、五年級(jí)，合格率分別為86%,、78.6%,；低年級(jí)主要表現(xiàn)為學(xué)生的行為習(xí)慣差，文風(fēng)不好,；高年級(jí)表現(xiàn)為基礎(chǔ)差,，學(xué)習(xí)方法不靈活，教師應(yīng)用導(dǎo)學(xué)案教學(xué)不到位,。

語(yǔ)文學(xué)科二,、五年級(jí)的合格率不達(dá)100%，分別為86%,、92.9%,。低年級(jí)主要表現(xiàn)為學(xué)生的行為習(xí)慣差,，文風(fēng)不好；高年級(jí)表現(xiàn)為閱讀教學(xué)方法陳舊,，教師講得多,，學(xué)生思維不活躍，習(xí)作缺乏真情實(shí)感,。

英語(yǔ)學(xué)科的五,、六年級(jí)合格率不達(dá)100%，依次為92.9%,、90%,。其原因是：個(gè)別學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)，語(yǔ)法知識(shí)不牢固,，英語(yǔ)寫作中單詞積累少,；綜合學(xué)科只有一年級(jí)達(dá)到100%，二至六年級(jí)的合格率依次為：71.4%,、71.4%,、77%、61.5%,、70%,。主要表此刻：基礎(chǔ)性知識(shí)缺乏記憶，拓展性知識(shí)學(xué)生表現(xiàn)的死板,，不會(huì)結(jié)合實(shí)際,，教師實(shí)踐教學(xué)不到位。

2,、優(yōu)秀率完成情況,。

全校數(shù)學(xué)學(xué)科的優(yōu)秀率均達(dá)到目標(biāo)。

語(yǔ)文學(xué)科的優(yōu)秀率有三個(gè)年級(jí)不達(dá),。分別是：二年級(jí)（14.3%）,、四年級(jí)（38.5%）、五年級(jí)（30.8%）,。主要原因表現(xiàn)為學(xué)生在完成閱讀題時(shí),，不認(rèn)真閱讀短文，不關(guān)注細(xì)節(jié),，造成點(diǎn)滴失分現(xiàn)象,。教師在閱讀教學(xué)時(shí)缺乏針性的方法指導(dǎo)，閱讀量不達(dá)課標(biāo)要求,。

英語(yǔ)的優(yōu)秀率均達(dá)目標(biāo)要求,。

3、本次期末考試情況,。

本學(xué)期聯(lián)校統(tǒng)一組織了期末考試工作,，考試科目22科,，考試年級(jí)為1——6年級(jí)，全校招考人數(shù)67人,，實(shí)考人數(shù)67人,，參考率達(dá)100%，合格率達(dá)97.13%,，優(yōu)秀率達(dá)47.95%,，各科總均分達(dá)86.35分，三率一均分總和為8251.36,?？荚嚳颇?2科，其中有5科不達(dá)鄉(xiāng)水平線,，達(dá)線率為77.3%,。

學(xué)校要求校長(zhǎng)和教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)每天聽(tīng)一節(jié)課（每周不少于4節(jié)），每個(gè)月與教師談?wù)n6次,，每個(gè)月講一節(jié)公開(kāi)示范課,，每周舉行一次校本講座，每學(xué)期至少進(jìn)行兩次教學(xué)質(zhì)量講座,。經(jīng)過(guò)本學(xué)期的查抄,，結(jié)合聯(lián)校督導(dǎo)評(píng)估，均已達(dá)到上述目標(biāo)要求,。另外校長(zhǎng)蹲點(diǎn)語(yǔ)文教研組,，教導(dǎo)主任蹲點(diǎn)綜合教研組，每周二,、五下午的教研活動(dòng)均能準(zhǔn)時(shí)列入,，并對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)指導(dǎo)，而且有詳細(xì)的活動(dòng)記錄,。本學(xué)期由于荊明星老師遭遇車禍,，無(wú)法上班，從10月20日開(kāi)始,，校長(zhǎng)和教導(dǎo)主任不等不靠,，身先士卒輪流擔(dān)任、負(fù)責(zé)四年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)和班級(jí)管理工作,，確保正常的教學(xué)秩序,。

本學(xué)期,，我校在原有各種教學(xué)管理制度的基礎(chǔ)上,，結(jié)合本學(xué)期導(dǎo)學(xué)案實(shí)施情況，新建了《高垴莊學(xué)校學(xué)案教學(xué)推進(jìn)實(shí)施方案》,、《課堂教學(xué)改革導(dǎo)學(xué)案實(shí)施方案》,、《高垴莊中心學(xué)校課堂導(dǎo)學(xué)評(píng)價(jià)表》,、《高垴莊中心學(xué)校導(dǎo)學(xué)案實(shí)施課堂教學(xué)評(píng)價(jià)量化細(xì)則》等。修訂了《五環(huán)節(jié)評(píng)價(jià)方案》,，完善了《班主任管理評(píng)價(jià)細(xì)則》,、《班級(jí)管理評(píng)價(jià)細(xì)則》以及《高垴莊學(xué)校導(dǎo)學(xué)案實(shí)施方案》。學(xué)校依據(jù)新推出的導(dǎo)學(xué)案修改了教師聽(tīng)評(píng)課評(píng)價(jià)細(xì)則,，更多的關(guān)注“以生為本”的理念,，在小組合作方面，預(yù)習(xí)指導(dǎo)方面均有所突破,。

（一）檢查情況,。

本學(xué)期環(huán)節(jié)檢查按月進(jìn)行，分別對(duì)教師的上課情況,、導(dǎo)學(xué)案實(shí)施與應(yīng)用情況,、參與教研活動(dòng)情況、教師作業(yè)批改情況,、學(xué)生輔導(dǎo)情況,、各種測(cè)試情況、聽(tīng)評(píng)課情況等進(jìn)行了檢查,。檢查次數(shù)4次,。

（二）主要工作開(kāi)展情況。

1．9月3日,，我校組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)討論郊區(qū)《九年義務(wù)教育階段教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與評(píng)價(jià)方案》,，并將新舊方案進(jìn)行了對(duì)照，詳細(xì)解讀了調(diào)整的部分,，新方案更進(jìn)一步體現(xiàn)了均衡教育的理念,。尤其突出了教學(xué)活動(dòng)的有效性和成果，旨在提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，為我校開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)供應(yīng)了理論依據(jù),。

2．9月5日，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了聯(lián)校教學(xué)工作計(jì)劃,，尤其是對(duì)計(jì)劃中“以教學(xué)工作為中心,，以課堂改革為突破口，以教師課堂達(dá)標(biāo)活動(dòng)為抓手,，全面提高教學(xué)質(zhì)量”進(jìn)行了詳細(xì)解讀,，讓教師進(jìn)一步明確了本學(xué)期的重點(diǎn)是學(xué)習(xí)運(yùn)用太谷縣的導(dǎo)學(xué)案先進(jìn)教學(xué)法,，從而大面積提高教學(xué)質(zhì)量，牢固樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)。并把五環(huán)節(jié)管理進(jìn)行了細(xì)化,。我校結(jié)合聯(lián)校計(jì)劃出臺(tái)了本校教學(xué)工作計(jì)劃,、學(xué)案教學(xué)推進(jìn)實(shí)施方案，成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)組，并組織教師進(jìn)行了學(xué)習(xí),、交流。

3．9月13日,，我校組織英語(yǔ)教師聽(tīng)取了新老師李航程的一節(jié)三年級(jí)英語(yǔ)課,，教師們聽(tīng)課后感到受益匪淺。課上李老師能在充實(shí)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的基礎(chǔ)上,，整合教材,，讓知識(shí)變得簡(jiǎn)單、有序,、易掌握,。教師們的同感是：那樣的課堂與導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行整合，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果一定會(huì)更好,。

4．10月8日和9日,，我校統(tǒng)一組織了各年級(jí)的月考。同時(shí),，學(xué)校教導(dǎo)處完善了相關(guān)的考測(cè)表冊(cè),。月考后，以教研組為單位進(jìn)行了月考質(zhì)量分析研討,。分析會(huì)上,，任課教師均能結(jié)合考試情況找準(zhǔn)問(wèn)題，對(duì)癥下藥,，制定根本性的整改措施,。

5．在10月16日，學(xué)校教導(dǎo)處對(duì)全體教師的備課,、聽(tīng)課,、作業(yè)批改等方面進(jìn)行了檢查與反饋。

6．10月19日,，組織了一輪中青年輕教師的課堂改革活動(dòng),，參與的教師有：楊賢芳、靳艷茹,、馮建平,、陶捧弟、李航程,、楊春芳,。他們分別展示了不同學(xué)科、不同學(xué)段的導(dǎo)學(xué)案實(shí)施情況,。雖然還存在很多問(wèn)題,，但是他們的展示給學(xué)校課堂改革注入了活力，在全校教師中推廣導(dǎo)學(xué)案起到了模范帶頭作用。

7．11月11日,，我校統(tǒng)一組織了各年級(jí)的期中考試。本次考試統(tǒng)一命題,，統(tǒng)一閱卷,，結(jié)合學(xué)校教師少的實(shí)際情況，合并了考場(chǎng),，同學(xué)段學(xué)生交叉考試,。考試后,，首先以學(xué)科教研組為單位進(jìn)行了期中考試的質(zhì)量分析研討,。其次，校長(zhǎng)在11月17日召開(kāi)教學(xué)工作會(huì)議,，會(huì)上每位教師針對(duì)考試情況都做出了認(rèn)真的總結(jié),、分析、反思,。學(xué)校要求發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，覓找差距，對(duì)癥下藥,，制定針對(duì)性強(qiáng)的整改措施,，力求確保合格率，不休提高優(yōu)秀率,。

8．我們于11月16日——19日組織了新一輪不同年齡段教師的導(dǎo)學(xué)案課堂展示活動(dòng),，參與的教師有：李航程、楊春芳,、陶捧弟,、張俊、賈常富,。他們分別展示了不同學(xué)科,、不同學(xué)段的導(dǎo)學(xué)案實(shí)施情況。雖然還存在很多問(wèn)題,，但他們的展示不僅為自己大膽嘗試導(dǎo)學(xué)案教學(xué)進(jìn)行了有目標(biāo)的嘗試,，使全體教師體驗(yàn)到了導(dǎo)學(xué)案引領(lǐng)下的高效課堂帶來(lái)的輕松與活力。

9．12月9日——12月17日,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織全體教師開(kāi)展了導(dǎo)學(xué)案運(yùn)用普聽(tīng)課活動(dòng),。

10．12月27日，我校了解了各學(xué)科的教學(xué)進(jìn)度,，對(duì)即將進(jìn)行的期末測(cè)試全面細(xì)致的安排,。要求全體教師針對(duì)學(xué)情，分層設(shè)計(jì)導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行合理復(fù)習(xí)，以提高復(fù)習(xí)效率,。

11．學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持每天深入課堂進(jìn)行聽(tīng)課活動(dòng),，課下對(duì)課堂上存在的問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)，而且進(jìn)行復(fù)聽(tīng)課,，重在聽(tīng)取對(duì)前一次聽(tīng)課中提到的問(wèn)題的整改情況和導(dǎo)學(xué)案的運(yùn)作情況,。教師間繼續(xù)開(kāi)展互聽(tīng)互評(píng)課活動(dòng)，通過(guò)相互交流,，學(xué)習(xí)對(duì)方在導(dǎo)學(xué)案教學(xué)方面的優(yōu)點(diǎn)同時(shí)指出導(dǎo)學(xué)案實(shí)施中存在的問(wèn)題,，并研討改進(jìn)的方法，從而達(dá)到了相互取長(zhǎng)補(bǔ)短,，共同提高的目的,。

導(dǎo)學(xué)案作為實(shí)現(xiàn)高效課堂的有效形式已經(jīng)得到了普遍的認(rèn)可?；叵胍粚W(xué)期來(lái)所聽(tīng)的一些導(dǎo)學(xué)案的示范課和自己嘗試做課的體會(huì),，認(rèn)為導(dǎo)學(xué)案這種模式上課還是利大于弊的。

試行之初,，我們的新課堂發(fā)生了驚人的變化,，也立刻顯現(xiàn)出這種模式的優(yōu)勢(shì)：課堂上老師講得少了，學(xué)習(xí)的興趣濃厚多了,，學(xué)生的思維活了,，問(wèn)的問(wèn)題多了，解決問(wèn)題的方法多了,，學(xué)生的視野開(kāi)闊多了,，生生之間、師生之間的關(guān)系變得融洽多了,，課堂效率也得到顯著提高,。一學(xué)期的摸索和嘗試，讓我們切實(shí)體會(huì)了：“給學(xué)生一個(gè)機(jī)會(huì),，還老師一個(gè)驚喜”這句話的深刻的含義,。

導(dǎo)學(xué)案教學(xué)確實(shí)提高了課堂效率，提高了教學(xué)成就,，提高了學(xué)生的能力,，但感到在使用的過(guò)程中還有很多的困惑：

1、怎樣帶動(dòng)基本薄弱學(xué)生水平提高的同時(shí),，又如何提高優(yōu)勢(shì)學(xué)生的水平,？

2、如何避免兩極分化的現(xiàn)象,？

3,、如何做到學(xué)科和學(xué)生的“兩頭兼顧”,，從而推動(dòng)學(xué)生的全面、均衡發(fā)展,？

5,、對(duì)于老教師，上課前又如何對(duì)教研室供應(yīng)的學(xué)案進(jìn)行實(shí)效的修改和完善,？

6,、導(dǎo)學(xué)案的批閱又如何做到有指導(dǎo)性、針對(duì)性和及時(shí)性,。

8、是不是課堂氣氛越活躍越好,？什么樣的活躍程度才能達(dá)到導(dǎo)學(xué)案的最佳效果,？

9、導(dǎo)學(xué)案使用如何充分彰顯教師教學(xué)個(gè)性,？

對(duì)標(biāo)工作分析報(bào)告篇十

主體是分析報(bào)告的主要部分,，一般是寫調(diào)查分析的主要情況、做法,、經(jīng)驗(yàn)或問(wèn)題,。如果內(nèi)容多、篇幅長(zhǎng),，最好把它分成若干部分,，各加上一個(gè)小標(biāo)題;難以用文字概括其內(nèi)容的，可用序碼來(lái)標(biāo)明順序,。主體部分有以下四種基本構(gòu)筑形式,。

(1)分述式。這種結(jié)構(gòu)多用來(lái)描述對(duì)事物作多角度,、多側(cè)面分析的結(jié)果,，是多向思維在謀篇布局中的反映。其特點(diǎn)是反映業(yè)務(wù)范圍寬,、概括面廣,。

(2)層進(jìn)式。這種結(jié)構(gòu)主要用來(lái)表現(xiàn)對(duì)事物的逐層深化的認(rèn)識(shí),，是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映,。其特點(diǎn)是概括業(yè)務(wù)面雖然不廣，開(kāi)掘卻很深,。

(3)三段式,。主體部分由三個(gè)段落組成：現(xiàn)狀;原因;對(duì)策。如此三段,，是三個(gè)層次,，故稱三段結(jié)構(gòu),。

結(jié)尾。

結(jié)尾的寫法靈活多樣,，一般有以下幾種,。

(1)自然結(jié)尾。如果主體部分已把觀點(diǎn)闡述清楚,，作出了明確結(jié)論,，就不必再硬加一條尾巴。

(2)總結(jié)性結(jié)尾,。為加深讀者的印象,，深化主旨，概括前文,，把調(diào)查分析后對(duì)事物的看法再一次強(qiáng)調(diào),，作出結(jié)論性的收尾。

(3)啟示性結(jié)尾,。在寫完主要事實(shí)和分析結(jié)論之后,，如果還有些問(wèn)題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討,，或?yàn)榱苏故臼挛锇l(fā)展的趨勢(shì),，指出努力方向，就可以寫一個(gè)富有啟示性的結(jié)尾,。

(4)預(yù)測(cè)性結(jié)語(yǔ),。有的報(bào)告在提出調(diào)查分析情況和問(wèn)題之后，又寫出作者的預(yù)測(cè),，說(shuō)明發(fā)展的趨向,，指出可能引起的后果和影響。這是在更廣闊的視野上來(lái)深化主題,。

受銷售公司的重托,，我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告上半年的銷售工作報(bào)告情況及下半年的工作計(jì)劃安排，請(qǐng)予以審議,。同時(shí)誠(chéng)摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感,，對(duì)銷售工作報(bào)告給以支持、幫助,、指導(dǎo)和批評(píng),。

一、xx年上半年銷售工作報(bào)告回顧,。

xx年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年,，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜,。上半年的工作,，我們概括地說(shuō)：“喜憂參半，壓力與信心同在”,，喜的是我們頂住了5月份原材料,、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng),，至6月21日,，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.74%,，柴油機(jī)104159臺(tái),，同比增長(zhǎng)24.84%，壓路機(jī)336臺(tái),，同比增長(zhǎng)-13.81%,，肥料26500噸，同比增長(zhǎng)140.01%,，裝載機(jī)262臺(tái),，挖掘機(jī)7臺(tái),，電動(dòng)自行車1046輛,，旋耕機(jī)3237臺(tái)，同比增長(zhǎng)141.03%,，收割機(jī)2073臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%，共完成銷售回款3.64億元,，同比增長(zhǎng)84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步規(guī)范,，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過(guò)半，產(chǎn)品銷售,、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識(shí)到,，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,，各區(qū)域通過(guò)上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范,，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，這就是我們的信心,。

縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況，沒(méi)能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助,。

分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素,，也有市場(chǎng)客觀變化的影響,。在內(nèi)部管理方面,，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒(méi)能有質(zhì)的提高,，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低,，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況,、新問(wèn)題,，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開(kāi)展銷售工作,，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì),。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn),，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題,，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳,，不能放開(kāi)去操作,、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題再次成為制約銷售的重要因素。上半年,，裝載機(jī)倉(cāng)促形成批量,，連續(xù)不斷的質(zhì)量問(wèn)題使得業(yè)務(wù)員傾力打開(kāi)的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失，尤其小型裝載機(jī),，可以說(shuō)是賣一臺(tái)退一臺(tái),，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心,，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問(wèn)題不多,，小毛病層出不窮，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣,，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì),，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問(wèn)題較往年上升,，許多經(jīng)銷商反映,，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降,。在外部因素方面,，一是春節(jié)過(guò)后的原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲,，我們沒(méi)有作好充分的思想準(zhǔn)備,，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨,，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié),，保守地說(shuō)，因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào),，使經(jīng)銷商利潤(rùn)減少,，積極性下降,，更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平,，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng);三是工程機(jī)械銷售在四月底以來(lái)，國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來(lái)抑制固定資產(chǎn)投資過(guò)熱,，形成“急剎車,、硬著陸”的局面，客戶購(gòu)買力下降,，加上我們集團(tuán)推行的分期,、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái),，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢,。

總之，上半年的銷售工作報(bào)告可以說(shuō)是歷盡艱辛,，喜憂參半,，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?；仡櫳习肽甑匿N售,，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報(bào)告制度逐步健全,，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,，農(nóng)業(yè)機(jī)械,、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策,、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成,，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主,，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算,，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》,、《工程服務(wù)人員,、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合年銷售實(shí)際的配套管理制度,。

考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式,，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核，通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加,，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等,，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì),。

2,、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育,，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對(duì)個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施,。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保,、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同,，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng),、善管理,、求實(shí)效、講奉獻(xiàn),、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開(kāi)始到業(yè)務(wù)運(yùn)作,、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核,。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧,、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開(kāi)始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí),，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3,、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心,，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn),，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心,，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室，從計(jì)劃提報(bào),、生產(chǎn)組織,、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售、服務(wù)反饋,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行,，通過(guò)辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量,、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況,，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考,，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略,。信息中心的確立,，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng),。

4,、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核,，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合,。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化,，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，銷售公司通過(guò)嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核,，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核,。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域,，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用,。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí)，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧,，我們自五月份開(kāi)始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開(kāi)了慰問(wèn)座談會(huì),，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品,。

5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠,、商,、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止,，工程機(jī)械銷售受阻的情況下,，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探討論證,，三方相互多次的深入考察,，成功地推行了廠、商,、銀聯(lián)合銷售模式,。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫(kù)存,，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng),。

6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì),，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn),。

上半年，銷售公司較成功地在山東、河北,、山西,、河南、湖北,、安徽,、上海七個(gè)地區(qū)組織召開(kāi)了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì)，會(huì)議效果顯著,，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議,，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用,，通過(guò)展會(huì),，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固,。

二,、下半年銷售工作報(bào)告計(jì)劃。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年,，綜合來(lái)看,，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落,，通過(guò)集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范,，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊(duì)伍純潔凈化,，戰(zhàn)斗力增強(qiáng),。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面,，國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長(zhǎng)率,，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng)，國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段,，從這些角度上說(shuō),，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo)，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處,，我們將重點(diǎn)開(kāi)展如下幾方面工作：

1,、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì),。

下半年，我們將通過(guò)上半年的業(yè)績(jī)考核，選拔推薦有能力,、威望高,、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位,，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長(zhǎng);我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則,，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍,，突出區(qū)域銷售特點(diǎn)，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用,，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。

2,、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略,，實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式,。

銷售的命脈在于市場(chǎng),，而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈,，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施,，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃,。我們將在總部的支持下,，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待,，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待,，只要有利潤(rùn)，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益,，不論大小,，堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單,。

3,、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰,，精減冗員,，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒(méi)有任何借口》一書,，人手一冊(cè),。利用銷售淡季,，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力,、服從性及忠誠(chéng)度教育，引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心,，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開(kāi)展?fàn)I銷工作,，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下,，出于公心,，踏實(shí)做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人,，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱,、恒心,、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品,，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng),，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購(gòu)買的真正原因,，并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人,，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員，而不只是銷售員,，通過(guò)互相探討,，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提，不強(qiáng)迫別人購(gòu)買,，能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過(guò)教育,，對(duì)于一心多用，腳踏兩只船,，不能全心全意開(kāi)展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無(wú)為,，或是狂妄自大、居功自傲,、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng),、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司,。

4,、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng),，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng),。

國(guó)家的宏觀調(diào)控政策,，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個(gè)事實(shí),，現(xiàn)在做銷售很難,，市場(chǎng)需求是急劇下滑,，回款更是個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題,，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，培育新的市場(chǎng),，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì)。另外,，還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,，來(lái)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的,，只是像海潮有起有落,，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策,，市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的,。

我們將申請(qǐng)總部按銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)，在以后的工作中,，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的,，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假,、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰,，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí),，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無(wú)微不至的后勤供應(yīng),，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的,，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決,，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng),。

5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作,，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額,，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核,，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額,。根據(jù)目前的情況,，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開(kāi)始為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛,，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,，涉及日本、意大利,、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家,，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī),，力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn),。

6、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,，強(qiáng)化三包服務(wù),，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售,，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī),、裝載機(jī),、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴,，就有處理,，有處理就有滿意，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

各位代表，面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo),，銷售公司全體人員充滿了信心,，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下,，同舟共濟(jì),、眾志成城、群策群力,、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!

謝謝大家!

對(duì)標(biāo)工作分析報(bào)告篇十一

本學(xué)期我校認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)教育工作會(huì)議和鄉(xiāng)聯(lián)校教育教學(xué)工作會(huì)議精神,，以全面提高教育質(zhì)量為核心，以深化校本教研為切入點(diǎn),，以導(dǎo)學(xué)案的學(xué)習(xí)運(yùn)用為主渠道,，以提升教師教學(xué)素質(zhì)和學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo),，規(guī)范教學(xué)管理，豐富內(nèi)涵,，從發(fā)展課堂,、發(fā)展教師，發(fā)展學(xué)生的實(shí)際需要出發(fā),，以教師的發(fā)展和學(xué)生的提高為研究主體,，通過(guò)探索創(chuàng)新研訓(xùn)形式，開(kāi)展自我反思,、同伴互助,、專業(yè)引領(lǐng)的行動(dòng)研究,，從而提高教育教學(xué)質(zhì)量,，全面推進(jìn)學(xué)校教學(xué)工作的穩(wěn)步發(fā)展，下面把我校本學(xué)期的教學(xué)工作分析報(bào)告如下,。

一,、教學(xué)目標(biāo)完成情況及原因分析。

20__年9月6日,，我校與各位教師,、學(xué)科教研組組長(zhǎng)簽訂了本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)責(zé)任書，結(jié)合我校實(shí)際,，重點(diǎn)對(duì)合格率進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)定,，完善了三清目標(biāo)責(zé)任制，制定了切實(shí)有效的培優(yōu)輔差計(jì)劃和導(dǎo)師關(guān)愛(ài)體系,。

本學(xué)期要求合格率各年級(jí)各科均達(dá)100%,，優(yōu)秀率語(yǔ)文學(xué)科平均達(dá)40%以上，數(shù)學(xué)學(xué)科平均達(dá)30%—40%,，英語(yǔ)學(xué)科三至六年級(jí)分別為：50%,、50%、40%,、30%,。思品、科學(xué)均達(dá)30%以上,。

學(xué)年末,，通過(guò)抽取月考（20%）、期中（30%）和期末（50%）的考試成就進(jìn)行目標(biāo)完成情況的對(duì)照,。經(jīng)過(guò)查抄匯總分析如下：

1,、合格率完成情況及原因分析。

數(shù)學(xué)學(xué)科有兩個(gè)年級(jí)合格率未達(dá)到100%,，分別為二,、五年級(jí),，合格率分別為86%、78.6%,；低年級(jí)主要表現(xiàn)為學(xué)生的行為習(xí)慣差,，文風(fēng)不好；高年級(jí)表現(xiàn)為基礎(chǔ)差,，學(xué)習(xí)方法不靈活,，教師應(yīng)用導(dǎo)學(xué)案教學(xué)不到位。

語(yǔ)文學(xué)科二,、五年級(jí)的合格率不達(dá)100%,，分別為86%、92.9%,。低年級(jí)主要表現(xiàn)為學(xué)生的行為習(xí)慣差,，文風(fēng)不好；高年級(jí)表現(xiàn)為閱讀教學(xué)方法陳舊,，教師講得多,，學(xué)生思維不活躍，習(xí)作缺乏真情實(shí)感,。

英語(yǔ)學(xué)科的五,、六年級(jí)合格率不達(dá)100%，依次為92.9%,、90%,。其原因是：個(gè)別學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)，語(yǔ)法知識(shí)不牢固,，英語(yǔ)寫作中單詞積累少,；綜合學(xué)科只有一年級(jí)達(dá)到100%，二至六年級(jí)的合格率依次為：71.4%,、71.4%,、77%、61.5%,、70%,。主要表此刻：基礎(chǔ)性知識(shí)缺乏記憶，拓展性知識(shí)學(xué)生表現(xiàn)的死板,，不會(huì)結(jié)合實(shí)際,，教師實(shí)踐教學(xué)不到位。

2,、優(yōu)秀率完成情況,。

全校數(shù)學(xué)學(xué)科的優(yōu)秀率均達(dá)到目標(biāo)。

語(yǔ)文學(xué)科的優(yōu)秀率有三個(gè)年級(jí)不達(dá)。分別是：二年級(jí)（14.3%）,、四年級(jí)（38.5%）,、五年級(jí)（30.8%）。主要原因表現(xiàn)為學(xué)生在完成閱讀題時(shí),，不認(rèn)真閱讀短文,，不關(guān)注細(xì)節(jié)，造成點(diǎn)滴失分現(xiàn)象,。教師在閱讀教學(xué)時(shí)缺乏針性的方法指導(dǎo),，閱讀量不達(dá)課標(biāo)要求。

英語(yǔ)的優(yōu)秀率均達(dá)目標(biāo)要求,。

3,、本次期末考試情況。

本學(xué)期聯(lián)校統(tǒng)一組織了期末考試工作,，考試科目22科,，考試年級(jí)為1——6年級(jí)，全校招考人數(shù)67人,，實(shí)考人數(shù)67人,，參考率達(dá)100%，合格率達(dá)97.13%,，優(yōu)秀率達(dá)47.95%，各科總均分達(dá)86.35分,，三率一均分總和為8251.36,。考試科目22科,，其中有5科不達(dá)鄉(xiāng)水平線,，達(dá)線率為77.3%。

二,、領(lǐng)導(dǎo)深入一線情況,。

學(xué)校要求校長(zhǎng)和教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)每天聽(tīng)一節(jié)課（每周不少于4節(jié)），每個(gè)月與教師談?wù)n6次,，每個(gè)月講一節(jié)公開(kāi)示范課,，每周舉行一次校本講座，每學(xué)期至少進(jìn)行兩次教學(xué)質(zhì)量講座,。經(jīng)過(guò)本學(xué)期的查抄,，結(jié)合聯(lián)校督導(dǎo)評(píng)估，均已達(dá)到上述目標(biāo)要求,。另外校長(zhǎng)蹲點(diǎn)語(yǔ)文教研組,，教導(dǎo)主任蹲點(diǎn)綜合教研組，每周二、五下午的教研活動(dòng)均能準(zhǔn)時(shí)列入,，并對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)指導(dǎo),，而且有詳細(xì)的活動(dòng)記錄。本學(xué)期由于荊明星老師遭遇車禍,，無(wú)法上班,，從10月20日開(kāi)始，校長(zhǎng)和教導(dǎo)主任不等不靠,，身先士卒輪流擔(dān)任,、負(fù)責(zé)四年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)和班級(jí)管理工作，確保正常的教學(xué)秩序,。

三,、管理制度。

本學(xué)期,，我校在原有各種教學(xué)管理制度的基礎(chǔ)上,，結(jié)合本學(xué)期導(dǎo)學(xué)案實(shí)施情況，新建了《高垴莊學(xué)校學(xué)案教學(xué)推進(jìn)實(shí)施方案》,、《課堂教學(xué)改革導(dǎo)學(xué)案實(shí)施方案》,、《高垴莊中心學(xué)校課堂導(dǎo)學(xué)評(píng)價(jià)表》、《高垴莊中心學(xué)校導(dǎo)學(xué)案實(shí)施課堂教學(xué)評(píng)價(jià)量化細(xì)則》等,。修訂了《五環(huán)節(jié)評(píng)價(jià)方案》,，完善了《班主任管理評(píng)價(jià)細(xì)則》、《班級(jí)管理評(píng)價(jià)細(xì)則》以及《高垴莊學(xué)校導(dǎo)學(xué)案實(shí)施方案》,。學(xué)校依據(jù)新推出的導(dǎo)學(xué)案修改了教師聽(tīng)評(píng)課評(píng)價(jià)細(xì)則,，更多的關(guān)注“以生為本”的理念，在小組合作方面,，預(yù)習(xí)指導(dǎo)方面均有所突破,。

四、環(huán)節(jié)監(jiān)管情況,。

（一）檢查情況,。

本學(xué)期環(huán)節(jié)檢查按月進(jìn)行，分別對(duì)教師的上課情況,、導(dǎo)學(xué)案實(shí)施與應(yīng)用情況,、參與教研活動(dòng)情況、教師作業(yè)批改情況,、學(xué)生輔導(dǎo)情況,、各種測(cè)試情況、聽(tīng)評(píng)課情況等進(jìn)行了檢查,。檢查次數(shù)4次,。

（二）主要工作開(kāi)展情況。

1．9月3日，我校組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)討論郊區(qū)《九年義務(wù)教育階段教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與評(píng)價(jià)方案》,，并將新舊方案進(jìn)行了對(duì)照,，詳細(xì)解讀了調(diào)整的部分，新方案更進(jìn)一步體現(xiàn)了均衡教育的理念,。尤其突出了教學(xué)活動(dòng)的有效性和成果,，旨在提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為我校開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)供應(yīng)了理論依據(jù),。

2．9月5日,，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了聯(lián)校教學(xué)工作計(jì)劃，尤其是對(duì)計(jì)劃中“以教學(xué)工作為中心,，以課堂改革為突破口,，以教師課堂達(dá)標(biāo)活動(dòng)為抓手，全面提高教學(xué)質(zhì)量”進(jìn)行了詳細(xì)解讀,，讓教師進(jìn)一步明確了本學(xué)期的重點(diǎn)是學(xué)習(xí)運(yùn)用太谷縣的導(dǎo)學(xué)案先進(jìn)教學(xué)法,，從而大面積提高教學(xué)質(zhì)量，牢固樹(shù)立質(zhì)量意識(shí),。并把五環(huán)節(jié)管理進(jìn)行了細(xì)化,。我校結(jié)合聯(lián)校計(jì)劃出臺(tái)了本校教學(xué)工作計(jì)劃、學(xué)案教學(xué)推進(jìn)實(shí)施方案,，成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)組,，并組織教師進(jìn)行了學(xué)習(xí)、交流,。

3．9月13日,，我校組織英語(yǔ)教師聽(tīng)取了新老師李航程的一節(jié)三年級(jí)英語(yǔ)課，教師們聽(tīng)課后感到受益匪淺,。課上李老師能在充實(shí)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的基礎(chǔ)上，整合教材,，讓知識(shí)變得簡(jiǎn)單,、有序、易掌握,。教師們的同感是：那樣的課堂與導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行整合,，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果一定會(huì)更好。

4．10月8日和9日,，我校統(tǒng)一組織了各年級(jí)的月考,。同時(shí)，學(xué)校教導(dǎo)處完善了相關(guān)的考測(cè)表冊(cè),。月考后,，以教研組為單位進(jìn)行了月考質(zhì)量分析研討。分析會(huì)上，任課教師均能結(jié)合考試情況找準(zhǔn)問(wèn)題,，對(duì)癥下藥,，制定根本性的整改措施。

5．在10月16日,，學(xué)校教導(dǎo)處對(duì)全體教師的備課,、聽(tīng)課、作業(yè)批改等方面進(jìn)行了檢查與反饋,。

6．10月19日,，組織了一輪中青年輕教師的課堂改革活動(dòng)，參與的教師有：楊賢芳,、靳艷茹,、馮建平、陶捧弟,、李航程,、楊春芳。他們分別展示了不同學(xué)科,、不同學(xué)段的導(dǎo)學(xué)案實(shí)施情況,。雖然還存在很多問(wèn)題，但是他們的展示給學(xué)校課堂改革注入了活力,，在全校教師中推廣導(dǎo)學(xué)案起到了模范帶頭作用,。

7．11月11日，我校統(tǒng)一組織了各年級(jí)的期中考試,。本次考試統(tǒng)一命題,，統(tǒng)一閱卷，結(jié)合學(xué)校教師少的實(shí)際情況,，合并了考場(chǎng),，同學(xué)段學(xué)生交叉考試?？荚嚭?，首先以學(xué)科教研組為單位進(jìn)行了期中考試的質(zhì)量分析研討。其次,，校長(zhǎng)在11月17日召開(kāi)教學(xué)工作會(huì)議,，會(huì)上每位教師針對(duì)考試情況都做出了認(rèn)真的總結(jié)、分析,、反思,。學(xué)校要求發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，覓找差距,，對(duì)癥下藥,，制定針對(duì)性強(qiáng)的整改措施,，力求確保合格率，不休提高優(yōu)秀率,。

8．我們于11月16日——19日組織了新一輪不同年齡段教師的導(dǎo)學(xué)案課堂展示活動(dòng),，參與的教師有：李航程、楊春芳,、陶捧弟,、張俊、賈常富,。他們分別展示了不同學(xué)科,、不同學(xué)段的導(dǎo)學(xué)案實(shí)施情況。雖然還存在很多問(wèn)題,，但他們的展示不僅為自己大膽嘗試導(dǎo)學(xué)案教學(xué)進(jìn)行了有目標(biāo)的嘗試,，使全體教師體驗(yàn)到了導(dǎo)學(xué)案引領(lǐng)下的高效課堂帶來(lái)的輕松與活力。

9．12月9日——12月17日,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織全體教師開(kāi)展了導(dǎo)學(xué)案運(yùn)用普聽(tīng)課活動(dòng),。

10．12月27日，我校了解了各學(xué)科的教學(xué)進(jìn)度,，對(duì)即將進(jìn)行的期末測(cè)試全面細(xì)致的安排,。要求全體教師針對(duì)學(xué)情，分層設(shè)計(jì)導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行合理復(fù)習(xí),，以提高復(fù)習(xí)效率,。

11．學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持每天深入課堂進(jìn)行聽(tīng)課活動(dòng)，課下對(duì)課堂上存在的問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo),，而且進(jìn)行復(fù)聽(tīng)課,，重在聽(tīng)取對(duì)前一次聽(tīng)課中提到的問(wèn)題的整改情況和導(dǎo)學(xué)案的運(yùn)作情況。教師間繼續(xù)開(kāi)展互聽(tīng)互評(píng)課活動(dòng),，通過(guò)相互交流,，學(xué)習(xí)對(duì)方在導(dǎo)學(xué)案教學(xué)方面的優(yōu)點(diǎn)同時(shí)指出導(dǎo)學(xué)案實(shí)施中存在的問(wèn)題，并研討改進(jìn)的方法,，從而達(dá)到了相互取長(zhǎng)補(bǔ)短,，共同提高的目的。

五,、存在問(wèn)題及原因分析。

導(dǎo)學(xué)案作為實(shí)現(xiàn)高效課堂的有效形式已經(jīng)得到了普遍的認(rèn)可,?；叵胍粚W(xué)期來(lái)所聽(tīng)的一些導(dǎo)學(xué)案的示范課和自己嘗試做課的體會(huì)，認(rèn)為導(dǎo)學(xué)案這種模式上課還是利大于弊的,。

試行之初,，我們的新課堂發(fā)生了驚人的變化,，也立刻顯現(xiàn)出這種模式的優(yōu)勢(shì)：課堂上老師講得少了，學(xué)習(xí)的興趣濃厚多了,，學(xué)生的思維活了,，問(wèn)的問(wèn)題多了，解決問(wèn)題的方法多了,，學(xué)生的視野開(kāi)闊多了,，生生之間、師生之間的關(guān)系變得融洽多了,，課堂效率也得到顯著提高,。一學(xué)期的摸索和嘗試，讓我們切實(shí)體會(huì)了：“給學(xué)生一個(gè)機(jī)會(huì),，還老師一個(gè)驚喜”這句話的深刻的含義,。

導(dǎo)學(xué)案教學(xué)確實(shí)提高了課堂效率，提高了教學(xué)成就,，提高了學(xué)生的能力,，但感到在使用的過(guò)程中還有很多的困惑：

1、怎樣帶動(dòng)基本薄弱學(xué)生水平提高的同時(shí),，又如何提高優(yōu)勢(shì)學(xué)生的水平,？

2、如何避免兩極分化的現(xiàn)象?

3,、如何做到學(xué)科和學(xué)生的“兩頭兼顧”,，從而推動(dòng)學(xué)生的全面、均衡發(fā)展,？

5,、對(duì)于老教師，上課前又如何對(duì)教研室供應(yīng)的學(xué)案進(jìn)行實(shí)效的修改和完善,？

6,、導(dǎo)學(xué)案的批閱又如何做到有指導(dǎo)性、針對(duì)性和及時(shí)性,。

8,、是不是課堂氣氛越活躍越好？什么樣的活躍程度才能達(dá)到導(dǎo)學(xué)案的最佳效果,？

9,、導(dǎo)學(xué)案使用如何充分彰顯教師教學(xué)個(gè)性？

六,、下一步思路,。

新的教學(xué)模式在實(shí)踐過(guò)程中總會(huì)出現(xiàn)很多困惑，為此,，針對(duì)這些困惑和問(wèn)題,，我們也進(jìn)行了一些反思,。我們認(rèn)為，新的教學(xué)模式能否取得效果,，學(xué)生是否能積極參與到課堂中來(lái),，自立學(xué)習(xí)的能力能否得到提高，課堂改革能否成功關(guān)鍵還在于導(dǎo)學(xué)案的設(shè)計(jì),。導(dǎo)學(xué)案設(shè)計(jì)是關(guān)鍵,。導(dǎo)學(xué)案是根本，是一節(jié)課的魂魄,。

（一）要求各班各學(xué)科設(shè)置《錯(cuò)題集》,，并將導(dǎo)學(xué)案與《錯(cuò)題集》有機(jī)結(jié)合起來(lái)。在錯(cuò)題中“淘金”是一種能力,，經(jīng)營(yíng)“失敗”更是一種“高明”,。創(chuàng)設(shè)錯(cuò)題集是一種非常有效的學(xué)習(xí)方法，但是每天按要求把錯(cuò)題摘到錯(cuò)題本上,，對(duì)學(xué)生來(lái)講無(wú)疑是一項(xiàng)很重的負(fù)擔(dān),，他們每天光抄錯(cuò)題、做錯(cuò)題就要花去很多的時(shí)間,。于是我們要求學(xué)生預(yù)備紅筆,，及時(shí)勾勒出自己的錯(cuò)題，并改錯(cuò),，一本本《錯(cuò)題集》應(yīng)運(yùn)而生,。在和學(xué)生們創(chuàng)造《錯(cuò)題集》時(shí)，要努力做到：

（1）改錯(cuò)“三步曲”：首先,，把自己做錯(cuò)的地方用紅筆標(biāo)出,，認(rèn)真再做一遍，把正確的解答寫在錯(cuò)的解答附近,，要求用紅筆書寫,，以引起自己的注意。

（2）記好學(xué)后記,，做好反思,，用簡(jiǎn)明的語(yǔ)言歸納出錯(cuò)誤原因，記出自己應(yīng)吸取的經(jīng)驗(yàn),，或最大的收獲,。

（3）一個(gè)單元輪回復(fù)習(xí)一次。

（二）落實(shí)好分層教學(xué),。在任何一個(gè)班集體中,，因?qū)W生的智力水平和學(xué)習(xí)能力存在著差異，學(xué)習(xí)程度自然有“好、中,、差”之分，教師在編寫使用導(dǎo)學(xué)案時(shí),，就要求“好,、中、差”兼顧,，設(shè)計(jì)出可供不同水平和不同能力學(xué)生回答的不同層次,、不同難度的問(wèn)題，使不同基礎(chǔ)的學(xué)生明確自己應(yīng)達(dá)到的目標(biāo),。人人都處于思考問(wèn)題,、回答問(wèn)題、參與討論問(wèn)題的積極狀態(tài),，只有這樣,，才能充分調(diào)動(dòng)全班學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，取得最佳教學(xué)效果,。而目前編寫的導(dǎo)學(xué)案,，在這方面仍有不敷，是存在缺陷的,，今后應(yīng)在此方面有所突破,。

（三）避免千篇一律，以免師生產(chǎn)生厭倦心理,。編制使用導(dǎo)學(xué)案,，依據(jù)的是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的要求,、統(tǒng)一的進(jìn)度,、教授統(tǒng)一的內(nèi)容。教師稍不注意,，容易千篇一律,。長(zhǎng)此以往，學(xué)生不迎接,，老師自己也厭倦了,。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，同是一份導(dǎo)學(xué)案（教研室供應(yīng)的）,，甲教師運(yùn)用得當(dāng),，左右逢源，效果顯著,，可乙教師運(yùn)用起來(lái)卻別別扭扭,，進(jìn)退維艱，難以奏效,。所以,，如何在使用導(dǎo)學(xué)案的同時(shí)提倡個(gè)性化的教學(xué),，讓教師在全面掌握教材的基礎(chǔ)上根據(jù)自身與學(xué)生的知識(shí)布局等實(shí)際情況，通過(guò)補(bǔ)充,、拓展,、延伸，使教學(xué)內(nèi)容既符合教師個(gè)性又能夠培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生個(gè)性,，是需要認(rèn)真思考的一個(gè)問(wèn)題,，同時(shí)又是需要研究的一個(gè)課題。

以上是我對(duì)學(xué)校一學(xué)期來(lái)的教學(xué)工作情況的一個(gè)總結(jié),。當(dāng)然,，課改的道路不可能是一帆風(fēng)順的，新的困惑和問(wèn)題仍然會(huì)出現(xiàn),。只要我們堅(jiān)定地以學(xué)生的終身發(fā)展為目標(biāo),，堅(jiān)韌不拔地進(jìn)行課堂改革，不休摸索和探求,，在課改中解放思想,，不守舊；求真務(wù)實(shí),，不花哨,；面對(duì)困難，不回避,；逐步完善,，不停步。我堅(jiān)信,，我們一定會(huì)在課改的道路上看到最美麗的光景,。

對(duì)標(biāo)工作分析報(bào)告篇十二

為了加強(qiáng)管理?我們?cè)旱恼n堂紀(jì)律?，我部擬訂了一套“生命?科學(xué)學(xué)院?2015-2015學(xué)年第二學(xué)期?考勤表”,，主要包括考勤的時(shí)間?,，節(jié)次，科目,，缺勤人名單,，任課教師?簽字，負(fù)責(zé)人簽字等項(xiàng)目?,。

在每周周五由本班負(fù)責(zé)人將填好的表交到學(xué)習(xí)?部,，經(jīng)我部核查之后對(duì)出勤率高的班級(jí)給予?一定的表?yè)P(yáng)，相反,，對(duì)出勤率低的采取一定的措施?,。

在沒(méi)有嚴(yán)重違反紀(jì)律的情況?下，我部盡量對(duì)此班級(jí)從寬處理，因?yàn)閿M訂此方案?的主要目的是給我們?cè)旱膶W(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境?,，可以明顯的看出,，它起到巨大的作用，逃課的學(xué)生寥寥無(wú)幾,，課堂氣氛也顯得很活躍,，老師?也信心十足。

任何一個(gè)人?都擺脫不了懶惰性,，雖說(shuō)大學(xué)?生的自我?控制能力很強(qiáng)，但是大多數(shù)人在無(wú)人管理的情況下還會(huì)放縱自己,。

大多數(shù)學(xué)?生對(duì)自己不喜歡的課總想著逃掉,。可是怕被記之后受到懲罰,，不得不去上課,，其實(shí)它起到了一個(gè)督促性的作用。

雖然優(yōu)點(diǎn)很多但是或多或少有不足之處,。 每節(jié)課都讓任課老師簽字,，他們感覺(jué)太麻煩了，沒(méi)啥效果,。讓我們向我們?cè)航ㄗh一下,，取消此措施。

依我個(gè)人所見(jiàn),，不能取消,，但可以改進(jìn)。為了給任課老師帶來(lái)不必要的麻煩,，向我部推薦一個(gè)我的意見(jiàn),，我們可以減少老師的簽字頻率，將老師簽字程序改成：首先讓本班負(fù)責(zé)人把每節(jié)課的缺勤人記下,，然后讓認(rèn)可老師在每周的最后一節(jié)課核查之后進(jìn)行簽字,。這樣給老師和負(fù)責(zé)人帶來(lái)了方便。,，同時(shí)也不影響我們的工作?進(jìn)展,。

我班的考勤和紀(jì)律工作責(zé)，主要目的是規(guī)范同學(xué)們的行為,，為班級(jí)同學(xué)學(xué)習(xí)及生活創(chuàng)造了良好的氛圍,。

我班嚴(yán)格履行《學(xué)院上課考勤條例》的'各項(xiàng)規(guī)定，認(rèn)真填寫考勤手冊(cè),，并在此基礎(chǔ)上填寫系考勤報(bào)表,，然后由任課核對(duì)簽字，在每周一上午交于系辦,并且在每周二開(kāi)班會(huì)時(shí)匯報(bào)?上周考勤總結(jié)?。

我班有嚴(yán)格的請(qǐng)假制度,，有事提前請(qǐng)假,，一般由請(qǐng)假人申請(qǐng)，填寫請(qǐng)假條?交于考勤處,，班主任簽字方可請(qǐng)假,。有特殊情況的提前給班主任聯(lián)系，事后 12 小時(shí)內(nèi)補(bǔ)交請(qǐng)假條,。

我班在嚴(yán)格落實(shí)大學(xué)考勤制度的同時(shí),，結(jié)合我班實(shí)際，人文管理,，工作民-主透明,，獲得了同學(xué)們的一致好評(píng)：

一、 將班級(jí)考勤與紀(jì)律工作結(jié)合起來(lái),，即方便班級(jí)管理,，又精簡(jiǎn)了班級(jí)管理組織提高了工作效率。

二,、 對(duì)有急事的同學(xué)允許其事后 12 小時(shí)內(nèi)補(bǔ)請(qǐng)假條,，既方便了同學(xué)的生活，又有利于班級(jí)管理,，同時(shí)還有利于縮小同學(xué)和學(xué)生?干部的距離,，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

三,、 班級(jí)考勤手冊(cè)和考勤報(bào)表完全對(duì)班級(jí)所以同學(xué)公開(kāi),，方便同學(xué)們查閱，提出疑問(wèn),，監(jiān)督我們的工作,。

四、 對(duì)班級(jí)遲到和缺勤的同學(xué)以教育為主,，提高其思想認(rèn)識(shí),，端正其態(tài)度，以達(dá)到提高班級(jí)同學(xué)組織紀(jì)律觀念的目的,。

五,、 班級(jí)綜合測(cè)評(píng)與班級(jí)考勤掛鉤，對(duì)全勤的同學(xué)予以鼓勵(lì),，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)的同學(xué)們的積極性,。

總之，我班既落實(shí)學(xué)校各項(xiàng)管理要求,，又突出管理特色,，使得班級(jí)凝聚力不斷增強(qiáng),，班級(jí)影響力不斷提高，同學(xué)們得到更好的發(fā)展,。

希望下學(xué)期再接再厲,，再創(chuàng)輝煌！

對(duì)標(biāo)工作分析報(bào)告篇十三

今年5月,，國(guó)家煙草專賣局確定重慶市局（公司）作為全國(guó)煙草行業(yè)服務(wù)品牌建設(shè)13家試點(diǎn)單位之一,。市局（公司）黨組高度重視，抓住“四個(gè)要點(diǎn)”,，采取“文化引領(lǐng),、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、協(xié)同聯(lián)動(dòng),、全員參與”的方式,，扎實(shí)有效探索，“三誠(chéng)”服務(wù)品牌建設(shè)取得階段性成果,，品牌價(jià)值初步顯現(xiàn)。

市局（公司）抓“三誠(chéng)”服務(wù)品牌建設(shè)的主要做法是抓“四個(gè)要點(diǎn)”,。

（一）抓“切入點(diǎn)”，凸顯“三誠(chéng)”品牌特色。

我們以打造特色品牌作為服務(wù)品牌建設(shè)的切入點(diǎn),。廣泛結(jié)合行業(yè)文化和地域文化特征,，結(jié)合自身管理體制的特殊性、各地發(fā)展水平的差異性等實(shí)際,，從服務(wù)的本質(zhì)屬性和根本要求著手,，確定了“三誠(chéng)”這一特色服務(wù)品牌名稱?！叭\(chéng)”,，即“誠(chéng)心、誠(chéng)信,、誠(chéng)行”,。“誠(chéng)者,，天道也”,。“誠(chéng)”既是自然最基本的規(guī)律,，也是重慶煙草人最基本的道德品質(zhì),，更是重慶煙草服務(wù)品牌的核心所在?！叭\(chéng)”服務(wù)品牌個(gè)性突出,，特色鮮明,。一是地域文化特征突出?！叭\(chéng)”與“山城”諧音,，符合重慶人誠(chéng)信、耿直,、熱情的性格,，易于記憶，樂(lè)于接受,。二是行業(yè)文化特征明顯,。強(qiáng)調(diào)以誠(chéng)為本，堅(jiān)持誠(chéng)信立業(yè),，符合“責(zé)任煙草,、誠(chéng)信煙草、和諧煙草”行業(yè)共同愿景的要求,。三是滿足服務(wù)對(duì)象的本質(zhì)需求,。強(qiáng)調(diào)從內(nèi)到外、從知到行,、從主觀到客觀的高度統(tǒng)一與協(xié)調(diào)一致,，體現(xiàn)了“以心換心、強(qiáng)調(diào)溝通,；主動(dòng)服務(wù),、關(guān)注需求；增值服務(wù),、注重共贏”的思想,，符合服務(wù)對(duì)象對(duì)利益的訴求。

（二）抓“突破點(diǎn)”,，把握客戶真實(shí)需求,。

“服務(wù)是滿足他人需求的價(jià)值雙贏的活動(dòng)”。我們把服務(wù)品牌建設(shè)的突破點(diǎn),，放在準(zhǔn)確把握服務(wù)對(duì)象的真實(shí)需求上,，全方位、多層次,、多渠道開(kāi)展調(diào)查研究,。首先，強(qiáng)化資料分析提煉,。收集整理相關(guān)資料1000余份,，提煉了4萬(wàn)余字關(guān)鍵詞，形成了關(guān)聯(lián)分析矩陣,，把握了服務(wù)關(guān)鍵環(huán)節(jié),。其次,，全面開(kāi)展調(diào)研訪談。對(duì)市局機(jī)關(guān)以及全市行業(yè)45家基層單位中的27家單位,，包括7名市局（公司）領(lǐng)導(dǎo)成員在內(nèi)的副處級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部120余人進(jìn)行了訪談,；召開(kāi)代表座談會(huì)18場(chǎng)次，走訪客戶247戶,，形成訪談紀(jì)要84份,，訪談?dòng)涗?0余萬(wàn)字。第三,，廣泛開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查,。設(shè)計(jì)和發(fā)放消費(fèi)者、煙農(nóng),、工業(yè)企業(yè),、零售客戶和內(nèi)部員工等五類問(wèn)卷5000余份，回收有效問(wèn)卷4875份,，掌握了大量第一手材料,。在統(tǒng)計(jì)和分析的基礎(chǔ)上，形成了《服務(wù)需求分析報(bào)告》和《服務(wù)現(xiàn)狀分析報(bào)告》,，了解了服務(wù)水平現(xiàn)狀,，為服務(wù)理念完善、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建立,、服務(wù)流程改善等重點(diǎn)工作提供了基礎(chǔ)性保障。

（三）抓“結(jié)合點(diǎn)”,，堅(jiān)持以宣貫促建設(shè),。

“服務(wù)與文化具有天然的情結(jié)”。我們將企業(yè)文化宣貫與服務(wù)品牌建設(shè)有機(jī)結(jié)合,，按照“領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng),、部門主動(dòng)、基層聯(lián)動(dòng)”的要求,，強(qiáng)力“以宣促建”,。一是加強(qiáng)培訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí),。先后邀請(qǐng)國(guó)家局領(lǐng)導(dǎo)和國(guó)內(nèi)知名專家,、教授葉延紅、王正,、曾國(guó)平等舉辦專題培訓(xùn)10余場(chǎng),；分兩期對(duì)行業(yè)107名執(zhí)證內(nèi)訓(xùn)師進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)；行業(yè)各單位30余位“一把手”走上講臺(tái)宣講企業(yè)文化,。二是強(qiáng)化宣傳,，營(yíng)造氛圍,。充分借助簡(jiǎn)報(bào)、展板,、“一刊兩網(wǎng)”和企業(yè)文化運(yùn)行管理系統(tǒng)等載體,，加大宣傳力度，普及品牌建設(shè)知識(shí),，確?！皟?nèi)訓(xùn)師上崗率”、“培訓(xùn)率”,、“知曉合格率”三個(gè)“百分百”,。三是豐富活動(dòng)，促進(jìn)認(rèn)知,。緊緊圍繞“行動(dòng)者創(chuàng)造未來(lái)”渝煙文化和“三誠(chéng)”服務(wù)理念,，集中開(kāi)展了企業(yè)文化大家談、文化聯(lián)賽,、案例征集,、技能競(jìng)賽、職工運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)20余次,，廣泛開(kāi)展了“打造‘三誠(chéng)"服務(wù)品牌,，推進(jìn)重慶煙草科學(xué)發(fā)展”專題大討論，以及服務(wù)宗旨,、服務(wù)承諾,、服務(wù)規(guī)范征集等活動(dòng)。企業(yè)文化逐漸內(nèi)化于廣大員工心中,，“三誠(chéng)”服務(wù)理念獲得員工廣泛認(rèn)同,。

（四）抓“根本點(diǎn)”，構(gòu)建服務(wù)品牌體系,。

我們?cè)凇叭\(chéng)”服務(wù)品牌打造過(guò)程中,，把構(gòu)建完備的服務(wù)品牌體系作為根本點(diǎn)。

一是統(tǒng)籌安排,，提前規(guī)劃,。在企業(yè)文化建設(shè)階段，總結(jié)提煉了“三誠(chéng)”這一服務(wù)品牌名稱和“三誠(chéng)服務(wù),、以心換心”的服務(wù)理念,，提出了“五個(gè)三”的工作思路，明確了品牌建設(shè)的方向,。

二是科學(xué)設(shè)計(jì),，突出特色。借助管理咨詢公司外力,，科學(xué)設(shè)計(jì)了“三誠(chéng)”服務(wù)品牌體系,。這一體系,，既有服務(wù)文化體系為基礎(chǔ)，又有服務(wù)運(yùn)行體系和服務(wù)支撐體系為保障,，凸顯了“三誠(chéng)”服務(wù)品牌體系的特色,。

三是結(jié)合實(shí)際，構(gòu)建體系,。目前,，我們已經(jīng)基本完成服務(wù)文化體系的構(gòu)建。在“三誠(chéng)服務(wù),、以心換心”理念基礎(chǔ)上,，提煉了“誠(chéng)就價(jià)值，共享未來(lái)”的服務(wù)宗旨,，完善了煙葉經(jīng)營(yíng),、卷煙營(yíng)銷、物流服務(wù),、專賣管理,、內(nèi)部服務(wù)五大業(yè)務(wù)模塊子理念。服務(wù)品牌vi系統(tǒng),、bi系統(tǒng)設(shè)計(jì)也已經(jīng)基本完成,，正著手構(gòu)建服務(wù)品牌運(yùn)行體系。

重慶煙草結(jié)合自身實(shí)際,，就服務(wù)品牌建設(shè)進(jìn)行了大膽探索,，取得了階段性成果，主要體現(xiàn)在“四個(gè)注重”上,。

（一）注重文化的引領(lǐng)性,，推動(dòng)了企業(yè)文化的落地生根我們始終堅(jiān)持以企業(yè)文化作為引領(lǐng)，把服務(wù)品牌建設(shè)作為企業(yè)文化滲透到經(jīng)營(yíng)管理中的有效途徑,。無(wú)論是在確定品牌名稱時(shí)，還是在構(gòu)建服務(wù)文化上,，都以企業(yè)文化作為指導(dǎo),，確保服務(wù)品牌建設(shè)沿著企業(yè)文化指引的方向前進(jìn)。在解決“行動(dòng)者如何行動(dòng)”這一重大課題上,，我們響亮提出“打造‘三誠(chéng)"服務(wù)品牌,，促進(jìn)行業(yè)科學(xué)發(fā)展”的重大舉措，將打造服務(wù)品牌作為企業(yè)文化落地的重要途徑,，特別注重將企業(yè)文化宣貫工作和“三誠(chéng)”服務(wù)品牌建設(shè)有機(jī)結(jié)合,，整體推進(jìn)。在“行動(dòng)者創(chuàng)造未來(lái)”企業(yè)核心理念體系的全面宣貫工作中,，把“三誠(chéng)”服務(wù)品牌的內(nèi)涵和建設(shè)內(nèi)容的講解,、宣傳作為重要內(nèi)容,。全市行業(yè)共舉辦各類培訓(xùn)120余場(chǎng)，受眾達(dá)到8000余名職工,?！叭\(chéng)”服務(wù)理念逐步深入行業(yè)、深入基層,、深入人心,，推動(dòng)了企業(yè)文化的落地生根。

（二）注重設(shè)計(jì)的系統(tǒng)性,，形成了系統(tǒng)的服務(wù)文化體系我們把“三誠(chéng)”服務(wù)品牌建設(shè)納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，在建設(shè)過(guò)程中，特別注重系統(tǒng)思維,、系統(tǒng)設(shè)計(jì),。充分考慮了與服務(wù)品牌建設(shè)密切相關(guān)的諸要素及其內(nèi)在關(guān)系，確立了包括“服務(wù)文化體系”,、“服務(wù)品牌運(yùn)行體系”,、“服務(wù)品牌支撐體系”三大體系在內(nèi)的“三位一體”的體系框架。在“服務(wù)運(yùn)行體系”的設(shè)計(jì)上,，建立包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)評(píng)價(jià)、服務(wù)創(chuàng)新激勵(lì),、服務(wù)渠道優(yōu)化,、服務(wù)成本控制等7個(gè)相關(guān)機(jī)制，保證服務(wù)運(yùn)行的順暢高效,；在整個(gè)服務(wù)體系構(gòu)建中,，把內(nèi)部服務(wù)作為重要的環(huán)節(jié)加以思考，強(qiáng)調(diào)改善內(nèi)部服務(wù)對(duì)于服務(wù)品牌建設(shè)的重要性,，確保對(duì)外服務(wù)不斷提升,。在充分調(diào)研、認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上,，形成了2萬(wàn)余字的《重慶煙草服務(wù)需求報(bào)告》,、2.5萬(wàn)余字的《重慶煙草服務(wù)現(xiàn)狀報(bào)告》，并以此為依據(jù)制定了《重慶煙草服務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃》,，構(gòu)建了《重慶煙草服務(wù)文化體系》,。

（三）注重工作的聯(lián)動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)了與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有機(jī)結(jié)合我們采取“部門協(xié)同,、項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)”的方式,，有效實(shí)現(xiàn)了服務(wù)品牌建設(shè)與行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作的有機(jī)結(jié)合。在品牌打造進(jìn)程中，廣泛吸收了包括市局機(jī)關(guān)各部門,、各專業(yè)分公司的人員參與,，并與全市行業(yè)同時(shí)開(kāi)展的人力資源改革、質(zhì)量管理體系建設(shè)和職業(yè)健康安全體系建設(shè)等項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)推進(jìn),，形成強(qiáng)大合力,。目前，已召開(kāi)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)會(huì)6次,，有效發(fā)揮了互促共進(jìn)的效用,。比如，在提升現(xiàn)代卷煙流通水平工作中,，對(duì)服務(wù)流程,、服務(wù)渠道等方面進(jìn)行了3次以上的修改完善；7家單位在建設(shè)現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)試點(diǎn)中,，推行了煙葉客戶經(jīng)理制度,；在人力資源改革中，把服務(wù)內(nèi)容,、職責(zé),、評(píng)價(jià)、培訓(xùn)等作為崗位描述的必要組成部分,；尤其是把“三誠(chéng)服務(wù),、以心換心”的服務(wù)理念融入到行業(yè)質(zhì)量管理體系建設(shè)中，提出了“服務(wù)至誠(chéng),、行動(dòng)致遠(yuǎn)”的質(zhì)量方針,，真正實(shí)現(xiàn)了品牌建設(shè)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的有機(jī)結(jié)合。

（四）注重參與的廣泛性,，營(yíng)造了全員參與的濃厚氛圍在“三誠(chéng)”服務(wù)品牌建設(shè)過(guò)程中,，我們注重充分調(diào)動(dòng)各方面力量，努力營(yíng)造全員參與的良好氛圍,。從強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)入手,，明確各單位負(fù)責(zé)人在服務(wù)品牌建設(shè)工作中的職責(zé)，充分調(diào)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)干部的率先垂范作用,；從目標(biāo)任務(wù)管理入手,，強(qiáng)化部門和個(gè)人職責(zé)，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的參與積極性,；從開(kāi)展調(diào)查研究入手，廣泛聽(tīng)取廣大零售客戶,、煙農(nóng)和工業(yè)企業(yè)的意見(jiàn),，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各界的參與積極性；從健全工作機(jī)制入手,，加強(qiáng)日常工作考核和年度績(jī)效考核,，充分發(fā)揮考核,、激勵(lì)對(duì)全員參與的推動(dòng)作用。在建設(shè)過(guò)程中,，全市行業(yè)干部職工共提出意見(jiàn)和建議875條,，廣大零售客戶、煙農(nóng)和工業(yè)企業(yè)代表提出意見(jiàn)和建議263條,。關(guān)心服務(wù)品牌建設(shè),、積極支持和參與服務(wù)品牌建設(shè)的濃厚氛圍逐漸形成，保證了整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)程的順利推進(jìn),。

下一步,，我們將按照“全面建設(shè)嚴(yán)格規(guī)范、富有效率,、充滿活力的重慶煙草”的要求,，圍繞“四個(gè)著力”，認(rèn)真做好以下四個(gè)方面工作：

（一）著力服務(wù)品牌機(jī)制構(gòu)建,，促進(jìn)“三誠(chéng)”服務(wù)體系優(yōu)化在完善服務(wù)文化體系的基礎(chǔ)上,，著手建立健全服務(wù)運(yùn)行體系和服務(wù)支撐體系，20xx年3月份以前全面完成服務(wù)體系構(gòu)建工作,。建立包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)評(píng)價(jià)、服務(wù)創(chuàng)新激勵(lì),、服務(wù)渠道優(yōu)化,、服務(wù)成本控制等機(jī)制在內(nèi)的服務(wù)運(yùn)行相關(guān)機(jī)制，搭建服務(wù)品牌管理維護(hù)機(jī)構(gòu),、內(nèi)外部傳播平臺(tái)以及服務(wù)培訓(xùn)體系,，實(shí)現(xiàn)“三誠(chéng)”服務(wù)品牌的有效管理和內(nèi)外傳播。通過(guò)三大體系的逐步建立和完善,，不斷優(yōu)化“三誠(chéng)”服務(wù)體系,。

（二）著力服務(wù)品牌推廣應(yīng)用，促進(jìn)“三誠(chéng)”服務(wù)功效發(fā)揮緊密結(jié)合“現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)試點(diǎn)”,、“現(xiàn)代流通水平提升”,、“基礎(chǔ)管理水平提升”等工作，逐步推廣應(yīng)用“三誠(chéng)”服務(wù)品牌建設(shè)成果,。20xx年3月至9月,，選取35家具有代表性的單位開(kāi)展試點(diǎn)工作，檢驗(yàn)“三誠(chéng)”服務(wù)體系的實(shí)際應(yīng)用成效,。通過(guò)試點(diǎn)運(yùn)行,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，持續(xù)改進(jìn),，不斷完善,。從20xx年10月開(kāi)始，在全市行業(yè)全面推廣實(shí)施“三誠(chéng)”服務(wù)體系,，充分發(fā)揮服務(wù)品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升作用,。

（三）著力服務(wù)品牌“六心工程”，促進(jìn)“三誠(chéng)”品牌形象提升,。

從20xx年開(kāi)始,，大力開(kāi)展服務(wù)理念宣貫，啟動(dòng)“六心工程”建設(shè),，即以滿足需求,、增加收益為核心的“零售戶開(kāi)心工程”；以降低投入,、保障基礎(chǔ),、抵御風(fēng)險(xiǎn)為核心的“煙農(nóng)安心工程”；以市場(chǎng)凈化和“三誠(chéng)”品牌經(jīng)營(yíng)店為核心的“消費(fèi)者放心工程”,；以關(guān)愛(ài)員工,、提升效率為核心的“員工用心工程”；以切實(shí)推進(jìn)工商協(xié)同為核心的“工業(yè)客戶省心工程”,；以履行社會(huì)責(zé)任為核心的“社會(huì)信心工程”,。不斷滿足服務(wù)需求，創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值,，提升“三誠(chéng)”服務(wù)品牌形象,。

（四）著力服務(wù)品牌聯(lián)動(dòng)運(yùn)行，促進(jìn)全市行業(yè)“三項(xiàng)建設(shè)”將“三誠(chéng)”服務(wù)品牌建設(shè)融入建設(shè)“嚴(yán)格規(guī)范,、富有效率,、充滿活力”的重慶煙草“三項(xiàng)建設(shè)”實(shí)踐中。把“三誠(chéng)”服務(wù)品牌的服務(wù)理念,、服務(wù)流程,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量管理體系建設(shè)的指導(dǎo)思想、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)有機(jī)結(jié)合,，服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)效果評(píng)價(jià)、服務(wù)創(chuàng)新激勵(lì),、服務(wù)培訓(xùn)機(jī)制等與人力資源改革項(xiàng)目中涉及到的崗位規(guī)范,、績(jī)效管理、激勵(lì)機(jī)制,、隊(duì)伍建設(shè),、培訓(xùn)機(jī)制等有效結(jié)合,，互促互進(jìn)，形成合力,，促進(jìn)重慶煙草“三項(xiàng)建設(shè)”。

對(duì)標(biāo)工作分析報(bào)告篇十四

一年來(lái),，在教育局和中心校的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體教職員工的支持幫助下，在學(xué)校班子成員的共同協(xié)作下,，本人為學(xué)校做了一些本分工作,。下面從四個(gè)方面向各位代表匯報(bào)。

一,、模范遵守制度,。

作為基層學(xué)校的管理者，我始終把學(xué)校的教育教學(xué)工作看成是自己生活中的一部分,，每天都以滿腔的熱情投入到學(xué)校的教育教學(xué)管理工作中,，認(rèn)真對(duì)待學(xué)校工作中的每一個(gè)人、每一件事,，從不計(jì)較個(gè)人得失,，虛心進(jìn)取，積極向上,，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,，盡可能使自己的一言一行模范地遵守學(xué)校各種規(guī)章制度和教師職業(yè)道德規(guī)范，堂堂正正做人,，認(rèn)認(rèn)真真辦事,，實(shí)實(shí)在在工作，處處嚴(yán)以律己,，事事以身作則,。

二、深入課堂教學(xué),。

三,、關(guān)心愛(ài)護(hù)教師。

教師是學(xué)校的主人,，是學(xué)校教育教學(xué)工作成績(jī)的創(chuàng)造者,，所以，關(guān)心教師的工作與生活是學(xué)校管理者的“必修課”,。在日常的管理工作中,，我和其他班子成員一道，努力營(yíng)造寬松和諧,、嚴(yán)肅認(rèn)真的工作氛圍,，關(guān)心愛(ài)護(hù)廣大教職員工的工作與生活,，噓寒問(wèn)暖，盡力為教職員工辦好事,、辦實(shí)事,，虛心聽(tīng)取教職員工的意見(jiàn)，并不斷調(diào)整和改進(jìn)管理工作舉措,，使他們感受到學(xué)校大家庭的溫馨與快樂(lè),。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位代表,，一年來(lái),，學(xué)校取得的成績(jī)是有目共睹的，這要?dú)w功于上級(jí)正確的領(lǐng)導(dǎo),，歸功于全校教職員工的積極配合和齊心協(xié)力,，我只是做了自己應(yīng)該做的本職工作。但是,，我也非常清楚地看到自己的缺點(diǎn)和不足,，看到自己與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位代表對(duì)我要求的距離,。在今后的工作中,，我將始終恪守“堂堂正正做人，認(rèn)認(rèn)真真辦事,，實(shí)實(shí)在在工作”的為人準(zhǔn)則,，自覺(jué)接受大家的監(jiān)督，認(rèn)真聽(tīng)取大家的意見(jiàn),，與大家一起,，為學(xué)校的發(fā)展，再作努力,，再創(chuàng)佳績(jī),。