方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標而制定的一系列步驟和措施。通過制定方案,，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

市場方案策劃書篇一

苗頭和影響質(zhì)量因素的不利發(fā)展變化，潛在的質(zhì)量隱患以及出現(xiàn)的質(zhì)量問題等,，以便及時進行控制。

本工程按監(jiān)理規(guī)范,、本工程監(jiān)理規(guī)劃和建設(shè)部建市〔20xx〕189號文要求,，應實施旁站旁站監(jiān)理工作。為了規(guī)范旁站工作,，所有被監(jiān)理建筑工程的關(guān)鍵工序及關(guān)鍵部位,，必須由監(jiān)理人員實施旁站監(jiān)理。根據(jù)上述要求，今特制定本旁站監(jiān)理方案,。

一,、旁站監(jiān)理人員

根據(jù)本工程實際情況旁站監(jiān)理員為：***、***,、***,。

二、旁站監(jiān)理范圍

根據(jù)本工程實際情況和建設(shè)部文件規(guī)定,，本工程實施旁站監(jiān)督的關(guān)鍵部位和關(guān)鍵工序有：

（一）,、質(zhì)量方面：

1、土方回填

2,、混凝土灌注樁澆筑

3,、基礎(chǔ)部分其他結(jié)構(gòu)混凝土澆筑

4、防水混凝土澆筑

5,、卷材防水層細部構(gòu)造處理

6,、梁、柱節(jié)點箍筋隱蔽過程

7,、主體結(jié)構(gòu)混凝土澆筑

（二）,、安全方面：

1、模板（含支模架）拆除

2,、腳手架拆除

3,、垂直運輸機械的拆除

4、國家和地方明文規(guī)定的其他高危險工序

三,、旁站監(jiān)理人員的主要職責

4,、做好旁站監(jiān)理記錄和監(jiān)理日記，保存旁站監(jiān)理原始資料,。

四,、旁站監(jiān)理程序

3、施工方及監(jiān)理方如實填寫旁站監(jiān)理記錄,；

4,、將旁站過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時填寫入監(jiān)理日記。

5,、做好旁站監(jiān)理記錄和監(jiān)理日記,，保存旁站監(jiān)理原始資料。

五,、旁站監(jiān)理人員應當認真履行職責，對需要實施旁站監(jiān)理的關(guān)鍵部位,、關(guān)鍵工序在施工現(xiàn)場跟班監(jiān)督,，及時發(fā)現(xiàn)和處理旁站監(jiān)理過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題，如實準確地做好旁站監(jiān)理記錄。凡旁站監(jiān)理人員和施工企業(yè)現(xiàn)場質(zhì)檢人員（或安全員）未在旁站監(jiān)理記錄（見附件）上簽字的,，不得進行下一道工序施工。

六、旁站監(jiān)理人員實施旁站監(jiān)理時,，發(fā)現(xiàn)施工企業(yè)有違反工程建設(shè)強制性標準行為的,，有權(quán)責令施工企業(yè)立即整改；發(fā)現(xiàn)其施工活動已經(jīng)或者可能危及工程質(zhì)量（安全）的,，應當及時向總監(jiān)理工程師報告,，由總監(jiān)理工程師下達局部暫停施工指令或者采取其他應急措施。

七,、旁站監(jiān)理記錄是監(jiān)理工程師或者總監(jiān)理工程師依法行使有關(guān)簽字權(quán)的重要依據(jù),。對于需要旁站監(jiān)理的關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序施工,，凡沒有實施旁站監(jiān)理或者沒有旁站監(jiān)理記錄的,，監(jiān)理工程師或者總監(jiān)理工程師不得在相應文件上簽字。在工程竣工驗收后,，監(jiān)理企業(yè)應當將旁站監(jiān)理記錄存檔備查,。

本監(jiān)理旁站方案為本工程監(jiān)理規(guī)劃和細則的附件。

市場方案策劃書篇二

01網(wǎng)站整理部分不錯,，運行速度很快,，但頁頭并不完美，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息,，建議去掉卡通,，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換,。這樣才符合商品主題,。

02網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色,，建議換成粉,，淺粉顏色會更好。

03新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,，現(xiàn)在看起來偏重,，且粗糙，沒有邊框,。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好,。

04建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是bannet，讓網(wǎng)站富有動感,，太過靜止,，反到不適合時尚的格調(diào),。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置,。

開設(shè)行業(yè)資訊頻道,。

很多行業(yè)站點對此不屑一顧，這不是很理想的做法,。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新,，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn),，且對吸引行業(yè)用戶,、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴格控制內(nèi)容及其更新的成本,，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載,。

05整體美工上還需重新設(shè)計，黑,、灰,、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風格與形象,，同時也與服飾商品嚴重不符?，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令,，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

市場方案策劃書篇三

圍繞20xx年世界環(huán)境日“向污染宣戰(zhàn)”主題,，堅持以弘揚生態(tài)文明理念為指導,，以推進綠色社區(qū)創(chuàng)建為主線，結(jié)合環(huán)境宣傳,，利用綠色社區(qū)創(chuàng)建平臺,，開展跳蚤市場活動，把低碳生活,，綠色消費,、循環(huán)利用等生態(tài)文明理念向社區(qū)傳播，提高居民環(huán)境意識,，為建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的新宿州營造思想基礎(chǔ)和輿論氛圍,。

1、以跳蚤市場活動為載體,，發(fā)動社區(qū)居民,、小學生、志愿者等在社區(qū)內(nèi)開展舊書,、舊玩具或小商品集散交流置換活動,。

2,、市環(huán)保局設(shè)置咨詢臺,，開展環(huán)境法律法規(guī)宣傳和環(huán)境污染投訴受理活動,。

3、現(xiàn)場贈送環(huán)保宣傳資料,、書籍,、環(huán)保袋等；

4,、開展環(huán)保圖片展,。市、區(qū)環(huán)保局組織環(huán)保主題圖片展板,。

5,、市農(nóng)工民主黨開展環(huán)境與健康義診活動。

時間：20xx年6月初（原則上安排在周末）,。

活動地點：宿州市港利社區(qū),。

2、舊書交流活動（即跳蚤市場）的參與人群以婦女兒童群體為主,，動員居民把廢舊的書籍或不用的書籍在社區(qū)內(nèi)集中交流和置換,。督促志愿者堅持邊發(fā)動，邊開展的原則,，制作包括舊書交流的參與者姓名,、書記名錄、本數(shù)等信息的登記卡,，逐戶發(fā)放,。爭取落實60戶居民參與本次活動。

7,、維持和控制好活動現(xiàn)場秩序,，引導居民參與各類活動；

8,、引導居民有序接受環(huán)保袋現(xiàn)場贈送,；

9、社區(qū)志愿者擺放攤位卡或編號,，引導兒童或家庭到指定攤位,，參與舊書交流；

該方案接悉后,，請社區(qū)迅速將上述任務(wù)進行分解,，落實到人，指定專人負責,，方便操作和調(diào)度,。

有關(guān)會議方案范文合集六篇,。

有關(guān)會議方案范文合集八篇。

有關(guān)會議方案范文合集五篇,。

有關(guān)會議方案范文合集九篇,。

有關(guān)會議方案范文合集六篇。

市場方案策劃書篇四

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進行。

20xx年

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，

我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作,，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失

1,、主要調(diào)查內(nèi)容：運用便利抽樣以及配額抽樣法,，調(diào)查清楚以下幾個主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么,？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適,？18元、28元,、40元,。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔心的是什么？

（5）您的消費心理是什么,？有何購買習慣,？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？

2,、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法）

（1）,、用戶的特點調(diào)查：人口,，規(guī)模，分布,，構(gòu)成,，變動情況，城市,，農(nóng)村,，

主要用戶,，次要用戶，地址,，電話,。

（2）、影響用戶因素：購買力大小,，社會風俗,，習慣,，文化水平,，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要,，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買，不購買,。

（4）,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機感。

（6）,、價格在市場上有無竟爭力,？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利,？ 哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷,？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何,。

（6）、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當效果如何,。

（8）、竟爭環(huán)境笮樣,，竟爭的力量,，竟爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況,。

各地市場,、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點,、商店

（1）9月1日一9月3日,，設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,，策劃經(jīng)理負責安排,，設(shè)計師主辦。

（2）9月1日一9月2日,，用文案調(diào)查法,，進行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性,，友好地與其配合搞好營銷工作,，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單,、銷售額,、銷售分布、銷售損益表,、庫存情況,、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負責安排,，策劃主管主辦,。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法,，直接到市場,、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點,、商店觀察,、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查,。）作好工作日記,，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。

（4）9月3日一9月10日,，用訪問法,，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點,、商店,、中老年用戶進行面談訪問，填調(diào)查表,，調(diào)查問卷,，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排,，策劃主管主辦,。

市場方案策劃書篇五

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的`各種優(yōu)點（理念,、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進行。

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，

我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作,，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失

1,、主要調(diào)查內(nèi)容：（運用便利抽樣以及配額抽樣法,，調(diào)查清楚以下幾個主要問題）

（1）您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

知道（）不知道（）

（2）“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么,？

（3）“健康樂營養(yǎng)片”的消費心理價格訂在多少合適,？

18元（）28元（）40元（）

（4）您對“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔心的是什么？

（5）您的消費心理是什么,？有何購買習慣,？

（6）“健康樂營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？

（7）“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？

是（）否（）

2,、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法）

（1）,、用戶的特點調(diào)查：人口,，規(guī)模，分布,，構(gòu)成,，變動情況,，城市，農(nóng)村,，

主要用戶,，次要用戶，地址,，電話,。

（2）、影響用戶因素：購買力大小,，社會風俗,，習慣，文化水平,，民族特點,，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要,，潛在需要，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買,，不購買。

（4）,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機感,。

（6）、價格在市場上有無竟爭力,？用戶對價格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利,？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何,。

（6）,、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何,。

（8）,、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量,，竟爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況。

各地市場,、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點、商店

（1）9月1日一9月3日,，設(shè)計主要調(diào)查問卷,、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負責安排,，設(shè)計師主辦,。

（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法,，進行與營銷部溝通,，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作,，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單,、銷售額,、銷售分布、銷售損益表,、庫存情況,、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負責安排,，策劃主管主辦,。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法,，直接到市場,、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點,、商店觀察,、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記,，策劃經(jīng)理負責安排,，策劃主管主辦。（4）9月3日一9月10日,，用訪問法,，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點,、商店,、中老年用戶進行面談訪問，填調(diào)查表,，調(diào)查問卷,，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排,，策劃主管主辦,。

1．您是從哪里得知這一消息？（）

2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“健康樂少兒鈣片”,？（）

3．您是否有過糖尿病史,？（）

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？（）

5．您是否希望盡快得到治療,？（）

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？（）；

7．您對送禮送健康是否也有認同感,？（）,；

8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？（）,；

9．您的其他感想是什么______________________,。

請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療,。

我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈送禮品或驚喜,。

市場方案策劃書篇六

宣傳組：負責整體市場的布置和背景音樂、愛心學校的宣傳圖片展示,，盡量讓出入公園的人都能看到我們活動的大概信息,。負責整場活動的攝影和錄像。

后勤組：負責“營業(yè)執(zhí)照”,、獎狀,、愛心捐贈箱的制作、每組家庭一瓶水,、活動期間孩子們和物品的安全,、現(xiàn)場秩序的維護,。

精英攤主獎為商品成交金額最多者；商品成交數(shù)量最多者,；模范攤主獎為表現(xiàn)突出者,，由活動組共同評選）；愛心攤主獎為所有參與的愛心家庭,。

在本次愛心跳蚤市場活動中,，表現(xiàn)優(yōu)異，獲精英,、模范,、愛心攤主獎），特發(fā)此狀,，以資鼓勵,。

具體分工：

每組寶貝清單

每組家庭需要自備的物品：

1、自帶塑料布,、瑜伽墊,、野餐墊等用于展位布置。每組家庭可自行對各自的地擺位進行裝飾,，以吸引更多的買家,。（活動組不做統(tǒng)一安排）

2、每組家庭需要將所交易的商品用標簽紙標明單價,。

2,、每個家長可以給孩子20元啟動資金（建議有零有整），可用于本攤位找零,，也可用于購買其他同學攤位物品,。孩子購買其他攤位物品資金不足時，家長不能再另外補充零錢,，只能從出售自家攤位物品的收入中進行支出,。

市場方案策劃書篇七

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的進步，電子商務(wù)款款走上了零售業(yè)的紅地毯,，處于飛速發(fā)展的狀態(tài)。20xx年電商發(fā)展呈現(xiàn)諸多亮點,，比如麥考林,、當當網(wǎng)的成功上市引發(fā)的第一波b2c上市浪潮，大型傳統(tǒng)渠道商,、制造商乃至氧氣的電子商務(wù)化進程加速,，b2c的百貨化和平臺化等。與此同時,，快節(jié)奏的生活,、稀缺的時間使得網(wǎng)上購物開始成為人們青睞的消費方式,。因此，中國網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展前景應該是不容阻擋的,。通過進行策劃最后的調(diào)查問卷,，我們便可以清楚的知道現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)零售的市場和前程。

目前,，b2c市場開始進入“成熟期”,。隨著國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物監(jiān)管環(huán)境逐漸規(guī)范，物流配送體系逐步完善,，以及購物網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的提高,。

（一）建議主旨

1、開展“網(wǎng)絡(luò)party”活動,，提高京東商城的知名度,。

2、開拓和建立新的板塊,，針對特定消費群體,，加強板塊內(nèi)互動，增添網(wǎng)絡(luò)人氣,，形成固體消費群體,。

3、建議購物組合,，讓消費者省心放心,，提高商品銷售量。

（二）本策劃預算成本為1000萬人民幣

目標市場分析

（一）企業(yè)情況分析

增長率均超過200%,，現(xiàn)占據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)零售市場份額35.6%,，連續(xù)10個季度蟬聯(lián)行業(yè)頭名。

（二）行業(yè)情況分析

京東商城作為中國電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一,，京東商城網(wǎng)360buy京東商城無論在訪問量,、點擊率、銷售量以及業(yè)內(nèi)知名度和影響力上,，都在國內(nèi)3c網(wǎng)購平臺中有舉足輕重的的地位,。

日前，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）發(fā)布了《中國b2c垂直商品網(wǎng)絡(luò)購物用戶行為研究報告》（以下簡稱《報告》）,。

第二是當當網(wǎng),，用戶滲透率為20.8%；

第三是卓越網(wǎng),，用戶滲透率為11.9%,；京東商城用戶滲透率達到10.5%。大部分b2c網(wǎng)購用戶只在一個購物網(wǎng)站購買某一類商品,，少數(shù)用戶在兩個以上購物網(wǎng)站購買同一品類商品,。

以上信息可以看出雖然京東商城具備競爭力的價格和逐漸完善的物流配送體系等各項優(yōu)勢,，但是在市場占有率方面還有待提高。

（三）目標消費者分析

通過第十次cnnic調(diào)查結(jié)果顯示,，35歲以下的網(wǎng)民占82.0%,，35歲以上的網(wǎng)民占18.0%，兩者之比為4.6：1,。35歲以下的網(wǎng)民仍然是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時代的主力軍,。在各個年齡段中，以18—24歲的年輕人所占比例為最高,，達到37.2%,，其次是25—30歲（16.9%）和18歲以下（16.3%）。

從基數(shù)龐大來分析,，綜合統(tǒng)計和實驗等方法將京東商城的主要目標團體定位在18—35歲的青年,。并通過細分可以分為以下兩大主體：

1.新新人類

“新新人類”是在現(xiàn)代城市中越來越多地出現(xiàn)一個為數(shù)不少的群體。諸如,，在城市里流行的“憤青”,、“小資”、“海龜”,、“漂一族”,、“波波”等。在中國,，“新新人類”是出生在1980年以后的一代人,。他們生長在“421時代（即祖輩4人、父母2人,、孩子1人）”,，生活在一個基本需要能快速和輕易得到滿足的經(jīng)濟社會里，他們的消費態(tài)度更加個性化,，并且更加傾向于網(wǎng)上購物,。

他們關(guān)心的不僅僅是基本需要，而是更關(guān)注新穎,、獨創(chuàng)又富有特色的產(chǎn)品和服務(wù),。他們的口號是：花錢就是一種“快樂的感覺”、“我喜歡就買”,，他們典型的生存方式就是所謂的“拼命地干,，拼命地玩，拼命地享受”,。

他們主導著網(wǎng)上消費的流行，可以決定廠商生產(chǎn)什么樣的汽車,，建筑商蓋什么樣的房子,，甚至重新確定奢侈品的定義,，他們的出現(xiàn)重新界定了網(wǎng)絡(luò)顧客和電子商務(wù)市場的含義。只有讓這些新新人類的消費者從心底里發(fā)出“哇塞”的驚嘆,，實現(xiàn)銷售的可能性才最大,。客戶“哇塞”的次數(shù)越多,，聲音越響亮,，就是對你服務(wù)水平的最高評價與贊譽，顧客與網(wǎng)站的關(guān)系也才能是最真誠的,。

2.新男性消費的崛起

在中國,，一項針對10個大都市居民的最新調(diào)查顯示，每5個城市成年男性會有1個自認為是“新男性”,。調(diào)查分析表明,，新男性要自信，也要有實力,，更要接近于新派的成功男性,。對中國男人來說，權(quán)力和“面子”是必不可少的兩種裝備,，購買商品通常不是為需要而是為了面子,。人們努力工作是為了獲得社會的某種肯定，能夠提升個人魅力,。其中教育,、科技產(chǎn)品、品牌服裝,、健康產(chǎn)品是重要消費力量,。

網(wǎng)上購物對于厭煩逛街的男性來說是一種十分貼切的購物方式，因為方便,、實惠的特色是男性購物的追求,。

市場方案策劃書篇八

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點理念,、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的`行動得以順利進行,。

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

1,、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模,，分布,，構(gòu)成,，變動情況，城市,，農(nóng)村,，主要用戶，次要用戶,，地址,，電話。

2,、影響用戶因素：購買力大小,，社會風俗，習慣,，文化水平,，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品,。

3,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要,，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買，不購買,。

4,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

5,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機感。

6,、價格在市場上有無竟爭力,？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利,？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷,？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何,。

6、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當效果如何。8,、竟爭環(huán)境笮樣,，竟爭的力量，竟爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況,。

1．您是從哪里得知這一消息？

2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”,？

3．您是否有過糖尿病史,？

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？

5．您是否希望盡快得到治療,？

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？；

7．您對送禮送健康是否也有認同感,？,；

8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？,；

市場方案策劃書篇九

通過舉辦二手市場節(jié),，加強各學院間的交流，以“二手市場節(jié)”為平臺,，推進資源綜合利用和循環(huán)利用,，倡導同學們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀,、價值觀,。

1、全心全意為同學服務(wù)為宗旨,。我們是以全心會意為同學服務(wù)為宗旨開展這次活動,，因此我們不謀求私人利益，無償?shù)臑橥瑢W提供中介服務(wù),。

2,、自愿原則。整個活動交易過程遵照自愿原則,，不強買強賣,。

1、現(xiàn)場活動：通過各學院實踐部舉辦為時一天的現(xiàn)場活動，完成二手交易,，達到資源的循環(huán)再利用,。

2、博愛超市：將二手市場節(jié)現(xiàn)場活動的剩余物品且是同學自愿捐出的,，以各學院學生會實踐部的名義捐贈給“福州大學紅十字會”,，并開展捐贈儀式。

20xx年x月x日

福州大學新校區(qū)生活區(qū)第三,、四餐廳前（面向三區(qū)）空地,。

說明：

1、為了減小工作量,，讓活動過程更加簡單,、操作更加方便，我們決定只設(shè)一個活動點,。

2,、由于買者絕大多數(shù)為大一、大二同學,，根據(jù)最大限度方便大一,、大二同學的原則，選擇第三,、四餐廳前（面向三區(qū)）空地,。

活動準備：

宣傳方面：

1、海報宣傳,。

海報分兩類：

一類征集物品（針對老生）時間：活動前一周,。由各院實踐部倡導各年段（05、04,、03年段）學生會實踐部自主設(shè)計海報,，在各院宿舍樓下進行宣傳，做到最大力度的宣傳,，使得有利于二手物品的回收,，令二手商品更加豐富。

另一類宣傳活動（主要針對新生）時間：活動開始前三天

a,、由校實踐部宣傳組與校宣傳部合作,，事先完成海報設(shè)計。在活動前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）,。

b,、由各院實踐部倡導各年段（06、05,、04年段）學生會實踐部自主設(shè)計海報,，在各院宿舍樓下進行宣傳。

3、校電臺宣傳,。由校電臺進行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音,，鼓勵同學們積極參與。

其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò),，校報等）

校實踐部同時成立咨詢臺隊伍（負責解決同學們在活動過程中的問題）,、現(xiàn)場秩序維護隊伍（負責現(xiàn)場秩序維護和應急情況處理）及媒體接待隊伍（負責接待媒體及對現(xiàn)場活動的記錄）。

4,、現(xiàn)場布置（校實踐部完成）：

（1）每個學院配備一個帳篷,，盡量做到帳篷統(tǒng)一化，加強現(xiàn)場的氣勢,。

（2）現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺，隨時解答同學疑問,，同時運用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛,。

活動現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由校實踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動的各院一字排開,，二手商品分類擺放,，專人看管，出售,；各院設(shè)有展板宣傳,，展示各院的風采。

（2）安排兩名同學負責音響,，在活動過程放些音樂烘托氣氛,，并通過音響對活動進行不定時的介紹，宣導穩(wěn)定秩序,，并報道一些在活動進行中發(fā)生的比較有趣的事情,。（若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播）

（3）由實踐部安排人員負責維持現(xiàn)場的秩序,，防止不法行為發(fā)生,；有工作人為同學們排憂解難，并保證人流通暢,，讓同學們放心采購,。

（4）現(xiàn)場由校會安排記者進行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學和工作人員,，為后期宣傳總結(jié)做準備,。

（5）午餐時間應安排工作人員分階段分批次的進行用餐，活動秩序要始終維護,。

（6）活動結(jié)束安排各院實踐部清理活動場地,。

總結(jié)形式：

1、各學院學生會實踐部將物品流向表整理并上交給校學生委員會實踐部一份，校學生委員會實踐部負責整理和存檔,。

2,、各學院學生會實踐部對本院的活動進行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學生委員會實踐部一份,，校學生委員會實踐部負責整理和存檔,。

3、校學生委員會實踐部對活動資料進行整理,，并舉行“福州大學第三屆二手市場節(jié)”成果展,。

4、各媒體的報道宣傳,。

市場方案策劃書篇十

普洱茶是云南的地標性產(chǎn)品,，在茶產(chǎn)品中居于重要地位，但是在當前的市場推廣中仍然存在一系列問題,。本文在介紹普洱茶市場推廣概況的基礎(chǔ)上,，從虛假宣傳、管理不力,、定位不準三個方面分析了現(xiàn)有問題,，并從戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、誠信意識與品牌意識,、科學定位、以質(zhì)取勝五個方面提出了應對策略,。

云南,；普洱茶；市場推廣,；策略

普洱茶是云南的地標性產(chǎn)品,，它以生長于獨特的地理環(huán)境條件之下的云南大葉種曬青茶葉為原料，經(jīng)過塑形,、熟成,、歸堆、拼配,、發(fā)酵等工序制作而成,，葉片寬大粗壯，色澤褐紅明亮,，口感醇香濃郁,。普洱茶發(fā)源于中國，至今已有上千年的歷史,，隨著培育技術(shù)的完善與加工技術(shù)的研發(fā),，普洱茶的種類與口感日漸朝著多樣化的方向發(fā)展,，加之其特有的消食去膩、生津止渴,、除乏解困,、暖心養(yǎng)胃、降脂降壓的功效,，受到了越來越多消費者的喜愛,。

新中國成立以后，我國政府為支持茶葉產(chǎn)業(yè),，提升茶葉產(chǎn)量與質(zhì)量,，促進茶葉內(nèi)銷及出口，增加農(nóng)民收入,，提出了“恢復老茶園,，開展新茶園”的政策，逐步擴大了茶葉種植面積,。上世紀六七十年代,，我國也曾發(fā)出“大搞茶園建設(shè)”的號召，在典型茶葉產(chǎn)地新建了大量茶園,，使茶葉產(chǎn)量有了顯著上升，除滿足國內(nèi)需求以外還出口到東南亞各地,。但是,，由于當時茶葉品種有限，產(chǎn)品附加值不高,，茶葉的價格維持在較低水平,，并不足以對茶農(nóng)的生活給予有效提升。隨著改革開放的深入推進,，特別是社會主義市場經(jīng)濟體制建立以及我國加入世界貿(mào)易組織以后,，我國市場與國際市場逐步接軌，茶葉產(chǎn)業(yè)走向興盛之路,。1993年至20xx年間,，云南成功舉辦了五屆“普洱茶文化節(jié)”，這對提高普洱茶的產(chǎn)品文化附加值,、促進普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進作用,。20xx年至20xx年間，云南普洱茶進入全面發(fā)展時期,，大小普洱茶生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在彩云之南這片瑰麗的土地之上,，普洱茶的種類不斷增多，從傳統(tǒng)的單一普洱茶發(fā)展成為菊花普洱茶,、玫瑰花普洱茶等,，產(chǎn)品范圍大幅擴展,，從最初的日常飲品市場拓展到禮品市場、醫(yī)藥保健市場,、日用洗化市場,、拍賣市場、收藏市場等,，目標市場也從珠江三角洲擴展到全國并行銷至世界各地,。由上可知，當前的普洱茶市場推廣與以往相比具有顯著的不同之處：發(fā)展支撐已經(jīng)從單純的政策號召轉(zhuǎn)變?yōu)閺姶蟮氖袌鲂枨?；投資目的已經(jīng)從幫助農(nóng)民致富轉(zhuǎn)變?yōu)橹Φ胤浇?jīng)濟及我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的壯大,；目標消費群體已經(jīng)從普通大眾消費擴大到高端消費；市場定位也已經(jīng)從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場,，由亞洲走向歐美,。但是，在云南普洱茶迎來重大發(fā)展機遇,、進行迅速市場推廣的同時,，也的確存在著一系列不可避免的問題，包括質(zhì)量規(guī)范不完整,、準入標準不健全,、市場機制不完善、制作工藝不先進等,，需要相關(guān)企業(yè)和部門合力找到科學有效的解決方案,，以促進云南普洱茶的健康持續(xù)發(fā)展。

首先,，在市場宣傳方面,，普洱茶市場存在虛假宣傳及夸大宣傳的行為。盡管名優(yōu)普洱茶皆產(chǎn)自云南,，但由于茶園所在地,、采摘時間、存儲時間,、加工工藝等諸多因素的不同,，普洱茶在品質(zhì)上存在著較大差異，這種差異也就自然而然地體現(xiàn)在價格之中,。在經(jīng)濟利益的驅(qū)使下,，一些不法商家以次充好，或是將假冒偽劣產(chǎn)品冠以名優(yōu)普洱茶之名,，導致普洱茶市場魚龍混雜,、真假難辨。例如,，一些喬木型普洱茶如古樹茶,，其品質(zhì)往往高于其他品類,，并且產(chǎn)量有限，故而價格相比普通普洱茶要高出許多,，不法商家便用普通普洱茶冒充古樹茶,，從中牟取暴利。相關(guān)調(diào)查顯示,，云南古樹茶園面積僅有一萬公頃左右,，按照每公頃產(chǎn)茶225千克來計算，云南省每年古樹茶的總產(chǎn)量僅有三千噸,，而當前市場上被冠以古樹茶之名的普洱茶高達數(shù)萬噸,，其中的貓膩可想而知。同時,，眾所周知,，決定普洱茶品質(zhì)優(yōu)劣的一大因素是其產(chǎn)地，在《普洱茶證明商標管理規(guī)則》中,，國家有關(guān)部門對普洱茶的產(chǎn)地作了明確定義,。然而，有些不法商家對此卻全然不顧,，用并非產(chǎn)自云南的大葉種茶冒充云南普洱茶,，從境外低價購入，包裝后美其名曰“邊境普洱茶”,，對消費者進行誤導性欺騙,。另外，普洱茶的口感主要取決于發(fā)酵工序和存儲時間,，一罐擁有幾十年存儲歷史的陳年普洱茶在口感上無疑可以傲視群雄，價格同樣令一般普洱茶望其項背,。一些不法茶商利用消費者追求陳茶的心理,，給存儲時間較短的普洱茶套上陳茶的外衣，并標以高昂的價格誤導消費者,。還有些商家故意夸大普洱茶的保健功效,，將一些莫須有的功能強加在公司所生產(chǎn)的普洱茶之上，這也是為道德所唾棄,、為法律所禁止的欺騙行為,。其次，普洱茶的推廣宣傳與監(jiān)察管理不同步,，制作工序沒有統(tǒng)一的標準,，市面上茶葉質(zhì)量參差不齊。國內(nèi)市場上大多數(shù)普洱茶都產(chǎn)自小型茶企業(yè)或者傳統(tǒng)作坊,，由于資金有限,，技術(shù)方面遲遲得不到提升,，管理方式同樣頗為滯后。20xx年我國工商總局曾委托食品質(zhì)量監(jiān)督部門對部分緊壓茶進行監(jiān)測,，發(fā)現(xiàn)有十二組樣品不合格,，而這些樣品均來自云南的普洱茶。對于任何茶葉品種而言,，水分超標容易造成茶葉發(fā)霉變質(zhì),，保質(zhì)期縮短，灰分超標則會導致茶葉中存在明顯的雜質(zhì),，暴露生產(chǎn)線的環(huán)境衛(wèi)生問題,，影響消費者的品飲感受，最終將損害普洱茶的整體聲譽,。最后,，普洱茶的市場定位也存在一定問題。普洱茶具有降脂降壓,、消食去膩,、除乏解困、暖心養(yǎng)胃,、利尿解毒,、延緩衰老、強骨固齒,、減肥瘦身等特殊保健功能,，這是許多消費者喜歡飲用普洱茶的重要原因。但是,，很多茶葉企業(yè)因此將普洱茶定位為藥用飲品或保健飲品,，而不是像西湖龍井茶、日照綠茶,、安吉白茶那樣作為日常休閑飲品來推廣,，這就極大地限制了其目標消費者群體，特別是青年,、少年消費者,，同時這種輔助效果并不真的像醫(yī)藥那樣具備特定程度的療效，從法律層面來說也是不被允許的,。此外,，普洱茶與其他茶葉種類相比具有顯著的收藏價值，它具有越陳越香越醇的.品質(zhì),，因而陳年普洱茶總是受到消費者的大力追捧,。不過，對于大眾消費市場而言,，價位適中,、品質(zhì)優(yōu)良的普洱茶才是主導,，一些茶葉企業(yè)沉迷于對陳年普洱茶的研發(fā)與生產(chǎn)，偏離了正常的市場軌跡,，盲目偏向高端消費市場,，導致喪失了一大批潛在客戶，也嚴重制約著企業(yè)自身的發(fā)展,。

實現(xiàn)對云南普洱茶的科學推廣,，應當從以下幾個方面著手。

第一,，將普洱茶的市場推廣納入整體經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中,，使之成為云南省的新興支柱產(chǎn)業(yè)。相關(guān)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),，目前云南從事普洱茶生產(chǎn),、加工和銷售的人數(shù)高達一千三百多萬，每年創(chuàng)造的綜合產(chǎn)值超過一百億元,。毫無疑問,，普洱茶是富民、強省的新興產(chǎn)業(yè),，是促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的強勁推動力,。因此，國家有關(guān)部門以及云南省政府應當明確地把完善普洱茶的發(fā)展寫入經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各類文件之中,，將普洱茶視為云南省的支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持,，并在資金、技術(shù),、人才,、稅收、政策,、科研等各個方面給予大力支持,，為云南普洱茶的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

第二,，進行資源整合，規(guī)范普洱茶市場,，建立科學的質(zhì)量管理及監(jiān)督體系,。目前，普洱茶市場前景看好,，越來越多的投資者進入到普洱茶生產(chǎn)及經(jīng)營行業(yè),，但是由于資金、技術(shù),、管理等方面的差異,，各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊,，特別是有些企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)水平低,、管理能力差,，即便使用上乘的原料也無力生產(chǎn)出好的茶葉產(chǎn)品，在一定程度上造成了資源浪費,。部分企業(yè)之間還存在爭搶資源的問題,，導致生產(chǎn)秩序混亂，甚至形成惡性競爭,，影響整個行業(yè)的發(fā)展,。因此，相關(guān)部門應當組織聯(lián)合龍頭企業(yè),，做好產(chǎn)業(yè)導向,，加強生產(chǎn)管理，建立完善的認證和管理體系,，積極借鑒國外先進生產(chǎn)管理技術(shù)及經(jīng)驗,，形成良好的生產(chǎn)營銷秩序。另外,，普洱茶企業(yè)應當科學運用市場營銷理論,，通過跟蹤調(diào)查、現(xiàn)場訪問等形式,，及時捕捉消費者的態(tài)度和建議,，了解消費者的消費需求和消費愿望，打造相對權(quán)威的數(shù)據(jù)庫,，使企業(yè)的信息發(fā)布,、品牌推廣、服務(wù)支持等工作均圍繞消費者而展開,，打造茶農(nóng),、茶園、茶廠,、茶商,、消費者之間的利益共同體，促進云南普洱茶的整體發(fā)展,。我們還要在市場推廣的各個環(huán)節(jié)加強監(jiān)督,，堅決抵制炒作和欺騙行為，嚴厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品,，加強道德與法律教育,，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營者的素質(zhì)；應用現(xiàn)代科學手段，建立健全的評價標準體系,，保證普洱茶的有序經(jīng)營,。

第三，提升企業(yè)自身的誠信意識與品牌意識,。企業(yè)是市場的主體,，是保證產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定產(chǎn)品價格的核心元素,，所以,，云南普洱茶生產(chǎn)企業(yè)應當加強自身建設(shè)，提升誠信意識,，完善各項生產(chǎn),、加工、營銷標準,，保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,，制定科學、可控的價格體系,，嚴格控制流通環(huán)節(jié),，合理安排各項利潤，建設(shè)完善的銷售終端,。同時,，企業(yè)還應當樹立牢固的品牌意識。當今市場已經(jīng)步入品牌時代,，品牌是質(zhì)量與服務(wù)的象征,，是產(chǎn)品價值的彰顯，是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn),，所以,，普洱茶企業(yè)應當具備強烈的品牌意識，打造獨立的特色品牌,。相關(guān)部門和茶葉企業(yè)一方面可以對歷史上出現(xiàn)過的老字號進行挖掘與整理,，傳承歷史，重鑄輝煌,，另一方面則應當結(jié)合自身產(chǎn)品的特點,，開發(fā)出一系列獨具特色的普洱茶產(chǎn)品，打破當前市場上產(chǎn)品類型單一,、知名品牌稀缺的局面,。第四，科學市場定位,，堅定不移地實施“走出去”的戰(zhàn)略決策,。當今世界是一個經(jīng)濟全球化的世界，每一件產(chǎn)品都應當具備國際眼光和全球視野,，不僅僅滿足于本地區(qū),、本省市、本國的市場需求,，還要考慮到國際市場的消費需求,。所以，對于普洱茶企業(yè)而言,，利用大好國際形勢,，把握時機謀求發(fā)展，將普洱茶推入國際市場,，讓普洱茶成為各國消費者喜愛的日常飲品,，讓各國人民領(lǐng)略悠久醇厚的普洱茶文化，以此創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益和文化效益,，就成為當下最為迫切的一項推廣任務(wù),。第五，以質(zhì)量為根本,，避免盲目擴張,。很多地區(qū)為了發(fā)展普洱茶，提出以茶興市,、以茶強縣,、以茶脫貧、以茶致富的口號,，并制定了每年要新開發(fā)出若干畝茶園,、數(shù)年后茶葉種植面積與產(chǎn)量翻幾番的發(fā)展規(guī)劃。

誠然,，普洱茶的迅速發(fā)展離不開種植范圍的擴大與產(chǎn)量的提升,，但是我們要在科學論證的基礎(chǔ)上合理發(fā)展普洱茶，追求在質(zhì)量上取勝,，而不是數(shù)量上的盲目擴張,。目前，普洱茶的主要種植領(lǐng)域集中在云南地區(qū),，不過種植方式仍然依靠傳統(tǒng)人力,，名優(yōu)茶品類少、產(chǎn)量低,。所以,，要做大做強，普洱茶企業(yè)應當積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，走質(zhì)量高,、價格優(yōu)的名優(yōu)產(chǎn)品之路,，積極改造傳統(tǒng)茶園，大力發(fā)展綠色有機茶葉生產(chǎn),，走上以精加工,、深加工為主的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化道路，提升產(chǎn)品附加值,，特別是借助云南特色的普洱茶文化,，提升茶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，以質(zhì)取勝,。

[2]呂有才等.普洱茶綜合標準[s].云南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,20xx.